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在刚刚过去的2020年里,我作为迎宾支行行长助理,在总行领导和支行行长领导下,认真贯彻落实总行会议精神,严格执行总行各项营销存贷业务工作的工作部署和要求,求真务实,勤勉敬业,努力完成各项存贷营销工作的既定工作目标。现按照年度述职方案要求,现将我2020年工作情况总结如下:
一、2020年工作任务目标完成情况、重点工作及取得的成绩:
2020年,我坚持以客户为中心,进一步加大了市场攻坚力度,经过一年的不懈努力,各项业务指标完成情况良好。绩效系统个人营销存款总余额7023万,营销贷款笔数32笔,营销贷款总额为435万,总行工作群通报表扬有关流入存款50次,流入金额约为20406万。
第一方面重点工作对公存款方面发展迅速。
奋力抓好“稳定型”、“拓展型”及“挖转型”等三类征地自然村的拓展工作,制定攻关目标,明确攻关责任人,对重大自然村实行紧密跟踪服务,加强市场调研,确定镇委、村委、自然村各级的主要人员,找准定位,进行有质量有效益的营销,全年共实现新增存款2亿元,其中存款达100万元以上的13户,占新增对公存款的80%。抢抓时机,奋力攻关,利用当前电白区大开发的时机,迅速占领林头镇,水东镇,七迳镇,三个重点征地区域,争取到对公存款超过1亿元。其中水东镇区域征地亩数最多龙共自然村成功营销,新增存款4500万;七迳镇区域征地亩数最多水秧根自然村成功营销,新增存款2800万;林头镇三大项目疏港铁路征地补偿款,广湛铁路征地补偿款,天然气管道征地补偿款,成功营销共计新增存款5000万;水东镇与七迳镇征地社保资金成功营销,新增存款1000万。林头镇拆旧复勘成功营销约200亩,已提交我行账号到镇委征地办。
第二方面重点工作个人储蓄存款市场得到开拓。
积极推进深耕责任田战略,并将原有个人信贷业务与其进行功能整合,理顺了个人金融业务对外服务的关系,逐步加强。为了对以责任田为主的高端客户档案的建立以及对优质客户“一对一”的服务。加强组织和推动个人业务营销活动,先后开展了23次集体到责任田营销活动,由于组织有力,措施到位,取得了较好的工作成效,特别是木等村委,那艮村委,紧抓储蓄源头部位,狠抓挖转他行存款工作,大力组织功关营销。强化林头团队营销意识,发动林头团队争存揽储,年末吸储金额达500万元。
第三方面重点工作信贷业务有所发展。
一是大力在林头镇初步推广整村授信贷款,综合林头镇三大项目疏港铁路征地补偿款,广湛铁路征地补偿款,天然气管道征地补偿款等业务所积累基础,我与林头团队坚持下乡营销镇委干部,35个村委干部,683条自然村村长,客户全年累计发放个人消费贷款20笔,累计发放额达150万元。二是继续加快个人信贷业务发展,坚持做到数量、效益、风险的三统一,在普通类信贷客户营销上,我继续坚持好中选优的原则,严格把握上级行信贷投向政策,进一步优化信贷结构,降低信贷风险,全年开办低风险抵押贷款业务108万元。在大力发展个人信贷业务的同时,严把新增贷款质量关,加强贷前调查和贷款到期前提醒、优质客户贷后回访等工作。
第四方面重点工作林头团队内部管理加强建设
一是通过开展“以制度为中心”的管理文化教育活动,增强队员的风险防范意识,提高队员的职业道德水平。二是坚持以人为本,努力调动队员积极性,不断改革激励机制。完善分配激励机制,构建全方位的分配体制。在实施分行总行绩效管理办法的基础上,结合团队实际,制定了团队队员考核补充意见,保证了考核的合理性、公正性、透明度,充分调动队员的积极性,不断增强市场拓展的力度。
二、工作中的不足
回顾一年来的工作情况,尽管做到了尽心尽力尽职,但我感到有些方面的工作还没有做好,仍存在一些不足之处,具体表现在:
1、业务知识的学习缺乏系统性、计划性,特别是新业务的学习很不够,工作中感到力不从心;
2、面对业务经营出现的矛盾和困难,缺乏足够的耐心,有时情绪不够稳定,工作方法也有所欠佳或欠妥;
三、明年重点工作计划
1、维护好现有对公存款加强新项目对公存款营销
继续做好服务对于已在我行已有征地款项但还没自然村,如木等第四经济合作社,水秧根自然村等超过1000万对公存款客户。
保持紧密联系已在我行开立账户但存款还没到位的自然村,包括林头拆旧复勘账户。
争取林头镇高铁项目征地存款,水林路扩建征地项目存款。奋力攻破七迳镇蒙东岭自然村,龙古涌自然村,水东镇大山自然村,白羊田自然村等对公存款达1000万以上特大客户。
2、继续落实深耕责任田与整村授信工作计划
将乔梅责任田的客户抓牢抓紧,通过以贷吸存增强个人储蓄存款,特重点于龙共自然村,继续研究摸索何如留存征地客户个人储蓄存款。整村授信初步暂定林头镇石民自然村为示范点,加强林头团队下乡推广和收集客户基本资料。