房地产销售心得体会精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇房地产销售心得体会范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

   房地产真的不是一般人可以去做的，这是我在从事房地产销售之后，经常和别人说的，房地产销售这份工作是一份很锻炼人的工作，也是一个需要足够抗压能力的工作，如果自己在工作的时候，不能抗住自己生活上的打击和工作的压力，就绝对不可能做好一个房地产销售。我也才工作一段时间，但是这段时间也让我对销售这个职业有了重新的认识，我也终于明白工作和生活的不易，更是对于房地产销售这个工作岗位有了更多的认识，自己的之后的目标和方向也都有了一定的了解，所以尽管这份工作非常的辛苦和劳累，但是我还是会努力的坚持下去的。

   从事房地产销售这个工作也是因为自己生活的无奈，对于生活的压力才会去从事这样的工作，起初我并没有抱着非常努力和认真的态度去做，但是在我进入到公司之后，看到公司的工作氛围的时候，我瞬间就对自己的工作充满了期待和好奇，每个人都在尽自己的努力完成订单，每个人都是非常的积极向上的，所有人全部的心思和精力都放在了自己的工作上，也正式因为自己被公司的工作氛围给震惊了，我也才会如此认真的去想要做好这份工作。在自己慢慢的熟悉了这份工作之后，我也才意识到工作的辛苦和压力，每天因为没有订单而感到压力山大，我也感觉自己经过这段时间的工作，我也了解到了很多房地产的知识，以及销售上面的技巧，在与不同的人交往的过程当中，我也学习到了很多的人身上的发光点，更好的改善了自己的不足和缺陷，我也变得更加的强大，在工作的过程当中，认真努力的去做好自己的工作，也在认真的促进自己的订单的产生，我也一点一点的学习很多的销售知识，一天天的进步和完善自我。

   这段时间的房地产销售的工作也让我体会到了工作的不易，和生活的艰难，以及不管是生活上还是工作上，都认真的坚持自己的方向和目标的可贵，我也通过这份工作很好的锻炼了自己，不仅仅在处事上面变得更加的沉稳和自信，在为人上面也变得更加的友好和成熟，我也很感谢公司给我的这次的机会，相信通过这次的工作，我也会努力的实现自身的价值，在工作上面尽自己最大的努力去完成自己的订单，也会更好的完善自己，在不久的未来成为一个优秀的房地产销售人员，在房地产的工作当中有自己的一席之地。

  房地产销售工作心得

   不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集团，成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团,公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对上半年来的工作学xxx行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。

   上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了!

   在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：

   1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰;

   2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定;

   3、制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。

   4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。

   5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

   6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

   以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。

   总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：

   1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

   2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

   3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

   通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。

  房地产销售工作心得

   我是一名房地产的新入职的销售员，我们公司对我们这些新的销售员实行一周的培训。我在这一周的培训中快速掌握了公司的工作流程，并且从中学到很多关于销售的技巧，我很幸运第一次来到这里工作，就可以享受到这个福利。

   在一周的销售培训学习完，我除了有自己所学的专业技能以外，我还在这次培训中学到很对新的东西，它把我的专业知识填补起来了。这一周这些前辈老师教会我在售楼房的.基本要掌握的技能，还让我接触到以前很多很难知道的关于房地产的信息，这让我欣喜不已。

   我们培训的时候老师把简单的技巧交给我们，然后带我们参加了公司最具有代表性的楼房，把公司房地产的常识告诉我们。我跟着几位老师，知道了很多有用的东西。在这期间，我们还举办了一次小型的销售楼房的活动，我们在其中实践扮演销售员，让我们在入职之前亲身体验一次模拟的楼房销售会。从这次实践中，我明白了真正的作为应该销售员去售楼房，其实没有模拟场景的这样简单，真正意义上，它是有难度的。这次活动也只为我们弄一个基础先，先让我们简单了解，不至于到那时候很慌张而做不了。

   培训时老师也会给我们讲房地产的起源，让我深入了解了房地产的情况。同时老师所讲的东西让我知道自己未来面对的挑战不是那么简单的，相反是比较有难度的，所以更加让我坚定继续努力学习怎么当好一个销售员的决定。既然我选择了这一行，那么久要尽我的全力去做，并且要做好。

篇(2)

时光荏苒，岁月匆匆，实习生活已接近尾声，在实习过程中，你肯定对自己所学的专业有了更深的了解，那么你知道毕业生实习心得怎么写吗?下面是小编为大家整理的2021大四毕业生实习心得体会范文，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

2021大四毕业生实习心得体会范文【一】通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的文秘工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。

我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学.谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做。

为期2个月的实习结束了，我在2个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，收益非浅.现在我对这2个月的实习做一个工作小结。

回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。

短短1个月的工作过程使我受益匪浅。不仅会计专业知识增长了，最主要是懂得了如何更好的为人处事。当今社会一直处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的眼光看问题，就要不断提高思想认识，完善自我。师傅说作为一名会计从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的需要。如果是在单位，那就更需要掌握全面的计算机知识，因为小到家庭的理财，大到相关的投资，都需要一个人有很强的理财思路。可以说，近1个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：

第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去服务部实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道师傅怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么等等!踏进公司的办公室，只见几个陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家多很友善的微笑欢迎我的到来。从那

天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“师傅早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和师傅们打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了老师的信任。他们把我当朋友也愿意指导我，愿意分配给我任务。

第二是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到会计部，主任并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟主任建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。通过沟通了解，师傅我有了大体的了解，一边有针对性的教我一些会计实际知识，一边根据我的兴趣给予我更多的指导与帮助，在这次的工作中，我真正学到了会计教科书上所没有的知识，拥有了实践经验，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。

第三是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在中心时，老师就跟我说，想做会计这一块，激情与耐心必不可少，在整理帐簿这方面，这一行业就像做新闻工作，需要你有耐心去实事求是，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。在一些具体的工作当中也是这样的。后来我又进行了会计帐簿的规范案例，一遍又一遍的研究，自然有些烦，但我用我的热情与耐心克服这些困难，师傅也帮我用书面的方式整理了不少关于会计记录的经验。这些在平常的书本上仅仅是获得感性的认识，而在这里真的实践了，才算是真正的掌握了，也让我认识到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于钻研。师傅说对每台计算机都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。第四是“主动出击”：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动的打扫卫生，主动地帮师傅做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向老师请教问题，跟师傅像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和师傅走的更近，在实习当中，，师傅就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。有时我就自高奋勇，独自去一些地方进行检修等故障排除。我心里感觉很高兴，因为我的主动，我巩固了我所学的知识，并且得到了师傅的认可。

2021大四毕业生实习心得体会范文【二】作为一名即将毕业的大学生，我实习的目的很明确，就是获取工作经验，将理论与实际工作相结合，所以第一天我就下定决心要好好干。走进公司的那一时刻，我就感受到那种很强烈的工作氛围，无论是从墙上张贴的图片和标语以及各种报表和数据，都给我很大的新意，我想这也许就是我想要的生活，一种不断挑战自我，实现自我的工作。

由于刚刚从学校来到公司，作为一名新人，尽快熟悉岗位职责和业务流程是十分必要的，在这里我感受到自己的不足。因为学校学的是书本的知识，只是停留在理论上，但在平时的工作中，理论有时候是用不上的，所以处理好这样的转变是关键。

经过九天的实习，渐渐地我对公司运输生产的整个操作流程有了一个较完整的了解，尽管岗位职能与所学专业仍有较大的差距。通过实习，我拓宽了自己的知识面，现把学习体会总结如下：

此次毕业实习，我领悟了“理论与实践的结合才是硬道理”，掌握了运用所学知识解决处理实际问题的方法和技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的经验方法，同时我体验到了社会工作的艰苦性。实习中也暴露出自己的很多缺点和不足，我想这对我以后的工作和发展都是有较大限制的。

人们常说，大学是个象牙塔。确实，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。从校园走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘应届毕业生，有时候也得找找自己身上的问题。而这次实习提供了这样一个机会，让我接触到真实的职场，有了实习的经验，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转变。

在实习的那段时间，也让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上按时下班回家，深感疲惫，很难再有精力静下心来看书。这让我更加珍惜在学校的时光。

实习工作已经划上了句号，但留在心中的回忆与感受却是久久难以忘怀的。在这九天中，我紧张过，努力过，开心过，醒悟过，自信过。这些从未有过的经历让我进步，成长了许多，学到了一些在学校未曾学过的东西。接下来需要做的就是调整心态，踏实勤奋地进入到自己的下一个角色，做好自己的阶段规划，树立远大的理想，并为之努力奋斗。

2021大四毕业生实习心得体会范文【三】时间过的真快，转眼间，在宝鸡高新区管委会的实习就要接近尾声了。在这近40天的时间里，我感到自己收获了许多，不仅有学习方面的，而且实践能力上也得到了提高，这些对我来说受益非浅。

当初，在集体动员会上，系领导向我们指出，在实习中可能会经历一些困难，思想上也会有一些变化，但我们大学生首先要端正实习态度，踏踏实实地做好每一天的工作，要和单位同事和睦相处、坦诚相见。那时，我就在心里暗暗下了决心：一定要好好珍惜这次实习机会，努力做好工作，认真的向老师、向前辈们学习。

带着一身稚气，带着青春的热情，我踏上了人生第一个工作的征途，迈入了一片更为广阔的舞台。那天下午，我怀着激动与忐忑的心情，在系领导的带领下，和几位同学一起来到了高新区管委会。人教部的华老师先给我们介绍了一下管委会的基本情况和发展目标，然后按个人的性格特点进行分配，我被安排到了研究室。

研究室是高新区管委会的一个重要部门，主要负责高新区发展情况的研究性工作和宣传报道。第一天，唐主任就告诉我，这个部门对文字处理的能力要求很高，专门为管委会的方案目标进行分析研究，是管委会的智能团。我心里一寒，虽然我有一定的写作水平，但是对政治理论性的文章，一看就头疼。唐主任也看出来我的难处，告诉我实习的时间不是很长，有些东西是不可能在这么短的时间里完全掌握的，他建议我在实习期间多看、多想、多总结，才能尽快的了解研究室运作的体制，了解其存在的意义。

我曾经构思过实习时的悠闲与轻松。殊不知，现实给我敲响了警钟，我发现书本上所学的知识就像大海中的一滴水，与现实有很大的差距。研究室事多，电话也多，常常是从早到晚，电话铃声不断，大部分是与其他高新区之间的业务联系及其对外宣传报道方面的事项。当遇到高新区有重大活动时，事情更是多得忙不完，唐老师要忙着为领导写讲话及负责拍照事宜，其他两个老师要将整个活动形成书面材料《简报》，并发往全国各地的高新区和省市机关事

时间过的真快，转眼间，在宝鸡高新区管委会的实习就要接近尾声了。在这近40天的时间里，我感到自己收获了许多，不仅有学习方面的，而且实践能力上也得到了提高，这些对我来说受益非浅。

当初，在集体动员会上，系领导向我们指出，在实习中可能会经历一些困难，思想上也会有一些变化，但我们大学生首先要端正实习态度，踏踏实实地做好每一天的工作，要和单位同事和睦相处、坦诚相见。那时，我就在心里暗暗下了决心：一定要好好珍惜这次实习机会，努力做好工作，认真的向老师、向前辈们学习。

带着一身稚气，带着青春的热情，我踏上了人生第一个工作的征途，迈入了一片更为广阔的舞台。那天下午，我怀着激动与忐忑的心情，在系领导的带领下，和几位同学一起来到了高新区管委会。人教部的华老师先给我们介绍了一下管委会的基本情况和发展目标，然后按个人的性格特点进行分配，我被安排到了研究室。

研究室是高新区管委会的一个重要部门，主要负责高新区发展情况的研究性工作和宣传报道。第一天，唐主任就告诉我，这个部门对文字处理的能力要求很高，专门为管委会的方案目标进行分析研究，是管委会的智能团。我心里一寒，虽然我有一定的写作水平，但是对政治理论性的文章，一看就头疼。唐主任也看出来我的难处，告诉我实习的时间不是很长，有些东西是不可能在这么短的时间里完全掌握的，他建议我在实习期间多看、多想、多总结，才能尽快的了解研究室运作的体制，了解其存在的意义。

我曾经构思过实习时的悠闲与轻松。殊不知，现实给我敲响了警钟，我发现书本上所学的知识就像大海中的一滴水，与现实有很大的差距。研究室事多，电话也多，常常是从早到晚，电话铃声不断，大部分是与其他高新区之间的业务联系及其对外宣传报道方面的事项。当遇到高新区有重大活动时，事情更是多得忙不完，唐老师要忙着为领导写讲话及负责拍照事宜，其他两个老师要将整个活动形成书面材料《简报》，并发往全国各地的高新区和省市机关事

时间过的真快，转眼间，在宝鸡高新区管委会的实习就要接近尾声了。在这近40天的时间里，我感到自己收获了许多，不仅有学习方面的，而且实践能力上也得到了提高，这些对我来说受益非浅。

当初，在集体动员会上，系领导向我们指出，在实习中可能会经历一些困难，思想上也会有一些变化，但我们大学生首先要端正实习态度，踏踏实实地做好每一天的工作，要和单位同事和睦相处、坦诚相见。那时，我就在心里暗暗下了决心：一定要好好珍惜这次实习机会，努力做好工作，认真的向老师、向前辈们学习。

带着一身稚气，带着青春的热情，我踏上了人生第一个工作的征途，迈入了一片更为广阔的舞台。那天下午，我怀着激动与忐忑的心情，在系领导的带领下，和几位同学一起来到了高新区管委会。人教部的华老师先给我们介绍了一下管委会的基本情况和发展目标，然后按个人的性格特点进行分配，我被安排到了研究室。

研究室是高新区管委会的一个重要部门，主要负责高新区发展情况的研究性工作和宣传报道。第一天，唐主任就告诉我，这个部门对文字处理的能力要求很高，专门为管委会的方案目标进行分析研究，是管委会的智能团。我心里一寒，虽然我有一定的写作水平，但是对政治理论性的文章，一看就头疼。唐主任也看出来我的难处，告诉我实习的时间不是很长，有些东西是不可能在这么短的时间里完全掌握的，他建议我在实习期间多看、多想、多总结，才能尽快的了解研究室运作的体制，了解其存在的意义。

我曾经构思过实习时的悠闲与轻松。殊不知，现实给我敲响了警钟，我发现书本上所学的知识就像大海中的一滴水，与现实有很大的差距。研究室事多，电话也多，常常是从早到晚，电话铃声不断，大部分是与其他高新区之间的业务联系及其对外宣传报道方面的事项。当遇到高新区有重大活动时，事情更是多得忙不完，唐老师要忙着为领导写讲话及负责拍照事宜，其他两个老师要将整个活动形成书面材料《简报》，并发往全国各地的高新区和省市机关事业单位，这使得研究室的工作节奏非常快，丝毫没有机关事业单位“一张报纸一杯茶”的混日子心态。此时，在指导老师的谆谆指导下，我明白了，在任何时候，我们对待工作都要高标准、严要求，做到精益求精。

我很庆幸能与研究室的三位老师共事40天，他们非常重视实践工作，处处给予我指导和关心。期间我经历了许多充实的工作，虽然很多看起来是小事，微不足道，但从中可以学到的东西不是三言两语可以说得清的。在工作中遇到一些新情况时，几位老师总是主动向我说明，使我很快就融入了这个新环境。在40天的实习时间里，我越来越觉得研究室的三位老师对我的信任。管委会的一切信息和文件内容都是严格保密的，但老师们非常相信我，给我看了很多材料，从中吸收营养。在要做出某项决策时，三位老师主动让我旁听，我觉得他们的谈话氛围很真诚，大家的交流中毫无芥蒂，给了我很多触动。这样的信任越发地增强了我的纪律意识和责任感，感觉老师们是真的把我当作他们的一员了。

另外，老师们对我生活上的关心也是无微不至的。因为我住的学校离管委会有一段距离，他们觉得8：00上班太紧张了，让我不用很早来，但我不愿迟到，实习的机会是很难得的，我现在争取每天提早20分钟到单位，这样可以提前打扫一下办公室，为三位老师创造一下优良的办公环境。40天来，我与管委会的老师们一起工作，一样早出晚归，在这个新集体里，我觉得很温暖，大家就像一家人一样。

虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会经验。可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件，相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。而在这剩下的半年中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的40天能给我们很好的启示。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。

2021大四毕业生实习心得体会范文【四】如果说护士是一个个天使，那么，我认为那洁白的左边羽翼上承担的是爱心和真诚，右边羽翼上承担的是无私和奉献。在我的脑海中，护士是因为得到上帝的信任，才会把一个人的生命托付给你。八月份在骨科实习的这段日子，体会更为深刻。

住在骨科的病人来住院的时候都很匆忙，我们要在最短的时间里了解病人、记住病人，也只有如此，工作起来才会得心应手。很多时候，病人因车祸、摔伤，来的时候都满身是血，同时也在疼痛中煎熬着。这时，如果你不慌不忙地、细声慢语地跟他们交代着，他们肯定会友感。我们首要的是缓解病人的痛苦，满足病人生理上、安全上的需要，当然这就意味着我们必须有扎实牢靠的基础知识，只有这样，面对紧急病人时我们才会有条不紊地完成自己的使命。

在科学不断进步的现代社会，医学也日新月异，有许多先进的技术日趋成熟，被广泛应用于临床。如果我们不继续努力学习，那就会掉队啦!譬如说，断肢再植，在没实习前，课本上就只是概述它是通过什么原理可以实现，而我们也只是被动的接受，甚至还质疑过，但是无法实践呀!现在临床实习了，有机会实践了，就像骨科的39床那个女孩，才20岁，手指就被机器压断了，虽然医生给她手指接上了，但是没有护士的悉心照料肯定不行，手术结束后的24小时内，护士每隔半小时，有时甚至15分钟就去给她做放血试验，防止她的手指血流受阻。就算是大小夜班也不依旧，毫不马虎。这些不充分体现了一种白衣天使的责任与爱心吗?

当然，也遇到了不少挫折。我们的工作，是天使的工作。可是护理工作更需要坚持与忍耐，每天每夜，护士的工作都很繁忙，很辛苦，不停地在病房中穿梭，偶尔还会遇到不太讲道理的病人，这样护士的工作就更难进行了。但是，我认为这是在苦和累中描绘高尚、铸造辉煌。每当我面对那些失而复得的生命、来之不易的欢笑，我就会感到欣慰，感到无悔。

总而言之，在骨科的这个月，我学会了很多，也见识了很多，知道了手术前后的病人的护理工作该如何进行，学会不同班次的工作内容，更坚定了：我们与医生是实实在在的合作伙伴，少了谁都不可以;更应学会处理临床护理突发事件。实习生活虽很紧张，但我相信我会坚持，会努力用自己的力量谱写白衣天使的优美音符。

2021大四毕业生实习心得体会范文【五】为期一个月的实习结束了，时间虽短，但收获是巨大的。我深刻的体会到工作的艰辛以及收获的快乐。尽管之前也有参加过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择房地产这一行业，首先建立在自己比较感兴趣的基础之上，然后想借此机会了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自己在这一行业的适合的工作岗位。最后还想要扩大自己的人脉关系，增长见识。

下面讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。

比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是对自己的一种肯定。

作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。

行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。

其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应该完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。

当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。

另外，还要能够利顾客”的思考方式。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。

利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗?是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。

所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说的房子就是客户已经产生需求的房子才是的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。

这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。

其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求，要说服自己购买并不是一件容易的事，如果能够让自己燃烧起购买的渴望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是什么呢?而在自己销售给自己的过程中你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满意呢?如果你已经能够成功地说服自己购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。

这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看一定好过拿客户来试，如果自己都说服不了，你如何能够有十足的信心去面对客户呢?所以在我们销售房子给客户之前应该先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去说服自己购买，一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了。

篇(3)

2008年的全球性经济低迷对消费市场的打击是致命的，最初很多中国企业并没有意识到危险正在降临，如今房地产市场上消费者购买意愿大幅下降，建材市场的整体低迷正在全面显现。

五金卫浴企业也正面临如何“过冬”的窘迫。

五金卫浴属于典型的规模经济产品，今年经济滑坡，原有的销售规模已经变得不经济。产品原材料、研发、制造、销售等环节成本不断攀升，企业必须通过比以往大得多的产出才能分摊和消化固定成本。与此同时，产品需求量又严重萎缩，这无疑将使每个企业身陷资金困境。

“大淡季”市场思维

一般来说，建材行业的淡季是在春节前后以及炎热的夏季。整体经济低迷，再加上北京奥运会，今年所有五金卫浴厂商迎来的是一个“大淡季”，很多企业只能勉强达到产销平衡，一些厂商更是在多重压力下“挺不住”而停掉生产线。

如何在市场趋淡的时候稳扎稳打，甚至持续保持增长势头?恐怕这正是真正检验一个企业耐力的时候。

为了尽量摆脱“淡季”的困扰，汇泰龙并没有盲目地采取终端拉动手段来直接刺激市场需求。事实上，单纯以兑换资金、消化库存为目的的做法，只会使经营雪上加霜――整个市场需求已经开始萎缩，短期的降价促销并不能治本，甚至还可能给企业和行业留下降价后遗症。

汇泰龙重新审视了整个市场：

1　大量的企业与行业都面临淡季，全世界都在寻找出路，一个行业繁荣的间歇正是让企业回归理性的好时机，在这种时候，刻意追求“创新”其实不一定是驱动市场的好办法，五金卫浴行业重新审视淡季市场，回归并强化自己的渠道和终端建设，应该是让“淡季不淡”的最佳路径。

2　即便是盛夏淡季，需要装修的家庭还是要装修，该入住的还是要入住，企业最重要的是一定要抓住现有消费者。所以，首要任务是进行有效的渠道建设和终端建设，为消费者提供持续而精准的增值服务，通过专业的沟通与服务，增强对消费者的黏性。

激发家装渠道不能只靠返点

得渠道者得天下，随着家装市场逐渐成熟，一些大型家装公司的建材采购量已经接近主流渠道，超市、卖场、工程、专卖店这四大传统渠道占主导的格局正在日益改变，家装公司正在成为建材乃至五金卫浴产品的第五渠道。

与传统几大渠道相比，家装公司究竟有哪些独特之处?

由于多数消费者缺乏装修经历，对品牌的印象只是停留在感性认识，对产品的优劣判断也只靠广告效应的影响，家装设计师在业主面前充当的是专家角色，对品牌的推荐往往起到决定作用。

同时，随着市场发展，家装公司逐渐沿着代购主材、集成家居直到整体家居解决方案的道路发展起来，采购量往往很惊人，让人不得不另眼相看。

然而，一些先知先觉的企业已经从家装渠道突破，并取得了不错的业绩，而且跟风者甚多。大家都想让设计师推荐，都想做主材，你有返点，我就返更高……于是新问题摆在了面前：返点是有限的，如何与家装公司建立更为有效的合作机制?又如何透过家装渠道，与消费者密切沟通，达成实际销量?

1　汇泰龙自携手家装公司建立了“合作伙伴信息化推进联盟”以来，一直持之以恒，第一时间保证各类渠道对市场信息的及时反馈。

2　设计师并不是唯“返点”是图的，他们也很在意自己的名声，因此他们同样看重产品品质，希望自己推荐的产品在兼顾返点的同时，最大限度地满足顾客的各种个性化需求。所以汇泰龙更为强调与设计师的情感沟通、专业交流。

设计师的文化层次通常较高，更注重自我成就等需求，因此，汇泰龙通常会在轻松、随意式的互动与交流中，强化他们的成就感和自我认同感，培养设计师对本产品的忠诚度。比如组织设计师交流会，分享设计上的心得体会；邀请设计师向业主介绍装修方面的系统知识；组织设计比赛，表彰获奖的设计师；向业主推荐设计师，增强专卖店、业主和设计师之间的互动和合作。

在与设计师的合作上，汇泰龙也获益匪浅――五金卫浴产品的更新换代步伐越来越快，每种产品的寿命十分有限，而设计师对客户的需求了如指掌，掌握有关产品使用问题的第一手资料，这对产品开发起到不可估量的作用，更有利于企业及时调整产品结构、改造生产技术，真正做到生产一代、研制一代、储备一代，也正是因为这一点，家装渠道逐渐成为汇泰龙的优质渠道，渠道的能量也得以不断被释放。

大家都想让设计师推荐，都想做主材，你有返点，我就返更高……于是新问题摆在了面前：返点是有限的，不能永远靠价格战的思路来与家装渠道合作。

终端锁紧消费者

只有在淡季启动，旺季才能发力。

一个企业的竞争力如何，要看它在市场低迷、冬天来临的时候能否保持耐力。非常时期下的五金卫浴行业，必须重新审视终端的执行力问题，其核心就是如何围绕消费者做文章，而不是一味地依赖促销、让利的短期刺激作用。

为了在特殊时期持续塑造终端执行能力，汇泰龙围绕顾客需求对终端各个支持系统作了强化和延伸――大力打造“高端装修合作伙伴”贵宾式服务系统，主推产品组合推荐系统，兼顾产品价格策略和导购员深度服务培训。

1　“高端装修合作伙伴”计划是汇泰龙从2006年启动的非奥运营销战略中的重要一环，随着北京奥运会的结束，这项基于企业产品高端定位的计划不但没有停止，而是在各个金牌专卖店得到了进一步加强。

汇泰龙提出的“高端”、“贵宾”等系统，均是围绕消费者定义的，主要强调售前服务，由专业团队对顾客的家居装修风格、生活质量以及生活方式进行深入了解之后，为顾客提供室内装修的解决方案。

比如在家居装修中经常出现许多困扰消费者的问题：多数消费者往往先装修，再选配淋浴房、浴室组合柜、浴缸、马桶等，这样一来，要么是洁具类产品的理想摆放位置与之前预留的出水位不大符合，要么是风格与色调难以和谐统一。

面对这些问题，汇泰龙终端的专业服务人员会在顾客装修之前，就针对五金卫浴产品装饰、安装等问题给出最合理的建议，以最快的速度让顾客看到产品安放与家居的整体效果。

这些对专业人士来说只是举手之劳，但对于顾客来说，却减少了许多不便和麻烦。

为了为顾客提供这种支持，公司在全国各专卖店投入使用了“汇泰龙卫浴空间设计软件”，并强制培训各大经销商如何使用该软件。

篇(4)

一、中职学校的就业工作的现状

就业形势严峻

1、我校毕业生规模较大，每年毕业生约1200-1500人；

2、专业范围广：毕业生涉及20多个专业，毕业生就业需求和选择多样化，对就业服务工作提出了多样性要求；

3、市场竞争大；

4、有单位无人应聘或是学生未就业但找不到就业单位同时存在。

二、职业指导工作思路：全员参与就业，全员服务格局形成。

建立科学开展就业服务工作的意识，讲求就业工作的质量和效果，就业工作稳中求好！开展全员化的职业指导工作：

校内，建立五级工作系统，上下一心，师生紧密合作；校外，与用人单位多方联系、沟通，营造一个多元化和谐、互动的合作系统，得到了学生欢迎，用人单位的支持和肯定，就业推荐工作每年向前迈进一步。今年12月6日，我校召开了大型供需见面会，到会企业234家，提供就业岗位6000多个，就业选择是一选六，毕业生就业推荐率100%，招聘会当天488名毕业生与用人单位达成就业意向。

（一）、对内，审时度势，及早筹划：

1、每年的十月中旬，组织召开毕业班主任会议，签订《毕业生推荐相关服务项目确认表》，明确工作目标与责任，落实到位，就业推荐工作：“公开、透明、参与”。

2、做好应届毕业生综合素质测评，各专业的分布情况分析，掌握毕业生基本情况及专业分布特点，明确工作的重点与难点，为就业推荐的供需平衡提供决策依据，推荐工作有的放矢。

3、搭建就业工作平台，开展全员化的就业指导工作。学校建立五级工作平台：一级为校领导班子，二级为中层教学管理人员，三级为就业指导老师，四级为班主任，五级为学生代表。通过工作平台，将就业推荐工作贯彻下去，保障了工作目标的贯彻，保障了过程的控制。

4、筹备、成立学生精英组，以学生代表为成员，并建立和规范工作制度，对学生精英组进行日常的管理和引导，为2013届毕业生供需见面会举办做好筹备工作，对成功举办2013届毕业生供需见面会，起积极的辅助作用。

（二）、对外，积极拓展人脉关系，全员化的参与，就业推荐工作，在开放的社会环境、开放的市场氛围下生机勃勃。

1、主动走出校门，走访10多家用人单位及企业商会等，保持长期联系与良好的合作关系。9月初，与管理专业科一起，组织房地产专业师生参观了占地4500多亩的“广佛新世界都市综合体”项目，了解高端度假、休闲、住宿区域为一体的物业管理及房地产销售相关知识。今年的12月6日，我校举办2013届毕业生供需见面会，得到各商会属下企业的大力支持，参会企业234家，提供6000多个工作岗位，学生就业选择一选六，就业推荐率100%，当天有488名毕业生与用人单位达成就业意向。

2、编写《2013届毕业生供需见面会招聘单位通讯录》，供毕业生来访咨询、查阅，提供就业指导，帮助学生顺利初次就业。

3、提供《广东省2012年最低工资标准》及《劳动力市场工资指导价位》，供2013届毕业生择业参考、共阅，让毕业生对所学专业对应的岗位在职业工种的市场价值定位，有一个理性的认知，引导学生思考，客观分析自己，知己知彼、百战百胜！增加学生就业能力，确定求职目标和方向。

4、会前会后，组织了20场企业专场小型招聘会，有针对性地推荐专业对口的企业，搭建供需双方充分沟通、互动合作的桥梁，学生择业更理性！ 180多位毕业生与企业达成就业意向。

5、帮助毕业生正确认知自己，树立正确的就业创业观念，了解市场需求，促进就业质量和就业稳定，11月中旬，学校组织举办第三届毕业生就业创业论坛，特邀知名校友回校，以《路在脚下，坚定前行》为报告主题，分享就业、创业的亲身经历、心得体会，受到毕业生的普遍欢迎，学生择业更客观、更理性了。

6、树立学校公众新形象，提高学校社会影响力。今年的毕业生供需见面会，参会企业各行各业，多元化，当天到校企业234家，参会人员300多人，扩大了学校社会影响力。

从参加招聘会的企业来看，全部来自珠三角发达地区，到会的企业有234家，其中：佛山165家，广州50家；深圳11家，东莞7家，中山1家。提供6000多个岗位，供毕业生选择，学生就业选择一选六，学生的选择空间大，毕业生推荐率100%，保证每位毕业生都有工作岗位选择，顺利实现初次就业，顺利走向社会。

三、探索新思路，构筑新平台：拓展就业渠道，引导毕业生多元化就业

（一）、是加强毕业生就业信息网建设，为毕业生提供便捷的信息化服务平台。就业信息网建设，是新形势下为毕业生提供就业服务的重要举措。我校积极推动就业工作信息化建设，就业信息网成为对毕业生服务的有效载体和重要就业渠道。设立专门的就业信息公共邮箱和专用博客，毕业班班主任公共邮箱：，学生专用公共邮箱和博客：，这是学校专门为应届毕业生设立的就业指导服务的窗口，及时转达就业信息，安排面试，公布结果，拓展就业渠道、加强毕业生就业指导，服务毕业生就业。学生通过这个沟通的平台，及时了解就业信息，自主选择，顺利就业。

（二）、优秀毕业生全部加入飞信，对口专业的就业信息直接发到相关同学手机上，同学可直接与用人单位沟通了解并约定面试时间。减少中间环节，使有相关信息及时传达到位。拓宽就业信息沟通的渠道，加快沟通速度，力争供求双方尽快达成合作意向。

四、工作措施

（一）、开拓新市场：整合资源，开辟毕业生就业新渠道。

积极采取“走出去，请进来”等多种方式，加大就业市场开拓工作力度。深入各行各业广开就业信息渠道，重点针对各类中小企业、民营企业和岗位需求较大的行业、单位收集需求信息。采取更加积极的措施，广泛联系并吸引用人单位来招聘，

（二）、充分发挥校友等社会资源的作用，努力寻求新的合作伙伴，为毕业生拓宽就业渠道。学校积极拓宽人才培养渠道，扩大就业服务领域。

（三）、增强就业指导服务的针对性，认真做好特殊群体的就业援助工作。近年来，我校有个别属于残疾人毕业生的就业问题。引起我们的注意，对家庭经济困难毕业生、就业困难毕业生、残疾人毕业生等特殊群体的就业加大帮扶力度。在就业推荐、创业服务等工作上予以优先考虑，全力做好就业指导服务工作。我们通过电话沟通及走访残联，了解相关优惠政策，使符合条件的学生就业推荐与政府的扶持政策同步进行，利益学生。

（四）、加强毕业生就业工作的调研。加强毕业生就业工作的调研和分析。利用走访用人单位、学生的寒暑假社会实践活动等机会定期开展针对毕业生就业进展状况、毕业生跟踪调查、就业市场需求状况、人才培养质量满足社会需求状况等方面的调研和分析，有针对性地开展就业指导工作。

五、毕业生就业管理

毕业生实行在国家就业方针政策指导下，通过“供需见面”和“双向选择”的方式，在一定范围内采取自主择业的办法落实工作单位。

（一）、就业信息的收集及：通过多种渠道、多种形式向用人单位提供生源资料；利用各种资源主动收集毕业生需求信息；组织各种形式的招聘活动，吸引各类人才中介机构和知名用人单位在我校举办招聘活动。

（二）、根据毕业生实际情况，采取多种途径，有针对性地向用人单位介绍专业设置、生源资料，推荐毕业生；采取“走出去、请进来”的办法，组织人员主动走出校门与用人单位建立联系，不断开拓毕业生就业市场；充分利用任课教师、校友、学生家长等就业资源，收集毕业生需求信息；对于行业性较强的专业，积极主动与对口行业联系，并且优先满足其对毕业生的需求。同时，学校举办分专业类的中型招聘会和知名、大型企业的专场招聘会，主动邀请行业团体和单个用人单位来我校举办专场招聘会；邀请相关用人单位来校参加毕业生校园供需见面会及校际间的联合招聘会，为毕业生建立“供需见面，双向选择”平台。

六、存在问题的对策及展望

中职学校的就业指导工作属于预防性职业指导，一切强调提前解决，提供预防性的支持和指导，“上医治未病”，预防性职业指导的价值，一个主要体现在“未雨绸缪”上。

（一）、毕业生职业指导，从新生入学选择专业开始。

部分毕业生选择专业缺乏专业指导，没有很好论证专业的选择与日后就业的关系，是导致找工难的原因之一。

开展具有针对性的职业指导，职业指导从新生入学的专业选择开始入手，从学生的兴趣、人格取向分析，很好的论证专业的选择与日后就业关系，给予专业的职业指导。

“兴趣比天才更重要”，让学生从兴趣出发：“我想做什么”，按兴趣选择专业学习，培养“我能做什么”的职业技能，将来的就业方向，走“人职匹配”、“生涯发展”之路，成为真正对社会有用的人才！

（二）、通过职业指导，使学生对就业有良好的心理准备。

通过让学生了解就业形势和市场供求状况，进一步理解社会需求的变化。树立正确的就业观念和就业意识，保持良好的心态。

对于初次就业的应届毕业生，就业指导老师在就业观念，求职技巧、良好的职业意识建立等方面加以指导；学校的教学大纲已列入课程安排，并由本校资深的职业指导老师编写教材，今年，职业指导的课时增加了，职业授课更强调针对性、系统性，一事一议的做法，对毕业生的顺利就业，起到及时指引、积极扶助的作用，受到毕业生的普遍欢迎！

（三）、就业指导工作的核心任务是：帮助就业，帮助就业稳定，帮助职业生涯的发展！强调自助和主动，但更重要的还体现在唤起自助的理念上。预防性职业指导工作主张“责任分担”，主张指导者与被指导者双方积极的参与，在学校的职业指导的过程中，更强调学生的主动能动性，促成的不是被动的接纳，而是双方积极的沟通和互动，学生的自助和主动，问题的解决有时更多地依靠学生自身，而不是依靠于职业指导人员。如果能够唤起学生的自助和主动，问题才能够得到解决真的解决。

每年的毕业生招聘会，招就办都筹备和组织成立以各班学生代表为成员的学生精英组。目的所在：一是为建立学校就业工作平台而设，更重要的是让毕业生自己亲自参与其中，充分将“责任分担”的理念，运用到具体的职业指导工作中，让学生真真正正参与，明明白白选择，主动解决自身问题，同时帮助别人解决问题，培养自助、利他的好习惯，营造和谐共进的合作氛围。

（四）、认知自己，认知市场，减少误区。

“有工没人做，有人无工做”，供需之间的误区永远存在，学生非理性期望与用人单位的需求永远存在差异，有问题和偏差是正常认知现象，这个时候最需要职业指导的正确引导，让学生正确认知自己，正确认知市场的需求，树立正确的择业观、职业责任感，只有对市场有正确认知，才能理性择业，学生才能顺利实现初次就业。

（五）、通过职业指导，帮助学生掌握就业的方法和手段，通过各种指导和训练，帮助学生在就业和创业两个方面了解职业，了解自我，能够做出明智的选择。要让他们掌握就业政策，懂得维护劳动权益，掌握基本的就业技能和创业技能，还要让他们懂得现代企业承包对他们提出了哪些要求，帮助他们建立责任意识、规范意识、服务意识，学会与人沟通，学会团队合作，这些内容是我们教育体系中建议增强的课程内容。

（六）、通过职业指导，重塑学校公众形象。不论在哪一所学校，在塑造自身形象方面，都做了许多，也获得过各方面的认可，但这里提倡的是更上一层楼，通过职业指导重塑学校公众形象，要通过学校的行为，让学生看到他们的老师正向他伸出援助之手，努力帮助他克服困难，让家长看到学校在孩子就业的问题上，比他还急，比他还认真，学校不是说空话，而是实实在在地做事情，要让用人单位看到，我们培养出来的人才，不仅有能力，还会做人做事。总之，我们要努力推出一个新形象，认认真真搞教育，时时刻刻想就业，紧紧跟着市场转，让学生、家长都满意！

（七）、通过职业指导，促进学校办学理念和实践的探索。推行职业指导，使学校的工作紧密联系社会，紧密联系市场，紧密联系实际。学校从就业角度研究学生的类型、用人单位的类型，研究和探索在教学中如何开展职业指导，课时的有效利用，毕业生的跟踪指导，使学校的教育工作更加有效地帮助学生就业，帮助就业稳定，帮助学生真正成为对社会有用的人才。

（八）、职业指导是一项专业性很强的职业，作为专职的职业指导老师，必须树立终身学习的理念：活到老、学到老！只有不断学习，不断充电，使自己的知识结构不断更新，努力提高自身技能与素质，将所学的知识应用于实践，创造性地开展工作，才能为学生提供更优秀的服务，这是我们以后努力的工作目标和方向。

（九）、加强分类指导，增强就业工作的针对性。一是对优秀毕业生有针对性对多次推荐，一是对家庭经济困难、就业困难毕业生的就业援助，如个别有先天残疾，但不影响毕业就业的学生（大专班周展活）已联系残联了解相关的优惠政策，年内国家有相关的政策出台，对他的就业取向有一定的帮助。为以后就业推荐工作有类似个案作一个参观解决的依据。

（十）、深化教育教学改革，提高毕业生的就业竞争力。

以市场为导向，加强与社会相关部门、行业和企事业单位的联系与合作，及时了解社会需求的发展变化，调整专业结构，合理配置教育资源，提高人才培养质量；开展以促进就业为目的的实践教学和实习培训，积极构建高素质的复合型人才培养模式。（ 曾有出现毕业生张明新面试六个用人单位不成功，有必要反省一下原因；今年新增加的专业：园林、乡镇管理、旅游英语也是顺应市场发展而设的）。

（十一）、要认真做好毕业生就业的统计和分析工作。对就业工作要进行阶段性的总结，实时掌握毕业生的就业动态，要特别关注有就业意向而暂时没有落实接收单位的毕业生，或虽已就业但仍需学校继续为其提供就业机会的同学，有用人单位时，专人负责与他们联系，帮助他们尽快落实就业单位；毕业生就业办公室要随时掌握毕业生就业进展和就业状况，做好就业数据的统计和分析工作，为学校决策提出合理建议。

千里之行，始于足下！

中职学校的职业指导工作，是水滴石穿、耳濡目染的工程，要开展全员化的职业指导，必须从点滴积累做起，从新生入学就开始进行职业指导的教育，“得天下之英才而教之，是一生一大乐事”。英才就在我们身边：进入我们学校就读的每一位新生，都是英才！我们用发展的眼光看问题，用发展的眼光看工作，更用发展的眼光看我们不断成长的学生，经过我们师生共同努力，受三年悉心教育、经三年寒窗苦读的学子，相信他们的就业之路将越走越宽，越走越好！愿所有的学子通知专业的职业指导学习，能树立正确的职业生涯理念，走出一条真真正正属于自己的宽广的职业生涯之路！（作者单位：广东省财经职业技术学校）

参考文献：