教育销售推广精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇教育销售推广范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

处方药在推广上所存在的不光彩的一面，让人们对它颇有质疑。然则，在竞争激烈的环境中，一些新兴的营销手法开始被运用，营销切身纵深的趋势日益明显。

学术领先一步

据了解，德国拜耳公司早在1920年就开始设立专业的医药代表进行医生的工作，从1989年开始，无锡瑞华、西安杨森、中美史克、上海施贵宝等外资公司也陆续将医药代表这一职业和理念引入中国。尽管现在国内医药代表其工作内容的本质和方式已发生巨大的变化，但勿庸置疑的是，一名真正意义上的医药代表，其最主要的工作就是以人性化的、专业化的学术推广方式去说服医生在最大程度上接受自己的产品。一场好的学术推广会议，往往包括新颖的会议主题、充分的准备过程、互动的会议场面，会后的及时跟进等几个方面。

“或许，对于营销的结果而言，药品学术推广并不一定是最有效的工具，但肯定能为传统的营销方式锦上添花。”浙江康恩贝在构建学术推广体系时表示：“好的学术会议产生的直接效果是——塑造企业的专业形象，映衬产品的可靠质量，坚定医生的处方决定；而其间接效果是为医生们搭建起沟通交流的平台，提供了了解最新学术咨讯的机会，也为企业创造了和谐宽松的公关环境。”学术是纽带，会议是手段，推广才是目的。

事实上，国内不少大企业都采取传统的药品营销与学术推广相结合的方式进行药品销售。据东盛集团董事、总裁助理陶朝晖的回忆，在1997年10月在西安召开的一个国际心血管病学术会议上，他以诺华（中国）心血管系统产品经理参加了这次对他来说已经习以为常了的会议。当时这样的专业会议被认为是跨国制药企业的“大富豪游戏”，参与者需要拥有强大的公司实力、领先的产品和专业的市场推广体系与队伍，这样的会议几乎没有看到国内企业的身影。但在这次学术会上，他看到了展台还有点土、资料也很粗糙的东盛制药的身影，正是这次会议让他最终加盟了东盛，而东盛的领先或许从那个时候就已经开始了。

结盟谋求市场

一些医药企业同经销商、医院、药店结成紧密的战略伙伴关系，形成经营战略联盟，以减少流通渠道摩擦，降低内耗，提高渠道运作效率，以供应链和价值链来增强市场控制能力和渠道规范能力，也已业绩不俗。而一些非政府背景的专业组织在医生中享有很高的学术声望，很多医生也是其中的会员，主动与这些组织合作开展各种合作项目和研究，对企业在医生中推广处方药会产生较大的帮助。

据了解，从1999-2001年正清风痛宁的黄金岁月，产品迅速扩张，但2001年后，市场开始萎缩，2003年，这一“拳头”产品已不再是“拳头”，主要原因是营销与市场脱节，包括缺乏对市场的把握、跟进力度不足等，而生产商的学术推广也一直在做着，但效果不甚理想。公司如果能与医院利益捆绑，开设风湿病联合门诊，并培养一批会对产品与疗方法熟悉的医生，岂不是又构建了一条新的产品销售链？最后，由正清集团与医院组建的风湿与骨关节病科建立起来了。随后又通过“俱乐部”的形式加强与患者的交流沟通。一年多时间的运作实践证明，这是一种相对有效的产品强势终端推广模式，它一改以往药企在各地派驻大量医药代表围着医院和医生转的局面，对处方药的销售破天荒地实现了终端可控。虽然只是在局部地区推广，但2004年正清风痛宁又成为了正清集团的“拳头产品”，销售额占企业总销售额将近一半，改写了2003年只有公司总销售额四分之一的局面。

品牌拉动销售

随着市场上同类药物的增多，品牌成了最好的区分标志，品牌对企业的意义不言而喻，对于处方药生产企业而言，同样如此。

虽然国家规定处方药不能在大众媒体刊登广告，但非处方药物和保健食品是可以的。而通过广告提升产品品牌与企业品牌是最为直接的方式之一，一些制药企业正是通过投放非处方药物和保健食品的广告，打造企业品牌，从而带动处方药的销售。如哈药集团制药六厂和海王集团，都是采用这种营销策略。

由于跨国企业在研发技术、销售队伍、企业品牌等方面都比国内企业有优势，中国企业可以考虑从价格和服务上进行竞争，但这并不意味着中国企业就放弃品牌的推广，相反，只有在品牌及服务形成优势之后，才有可能取胜市场。

教育引导购买

篇(2)

热词：绘本 互联网+ 市场 阅读

近年来童书发展的势头非常好，新出书数量、动销品种和销售收入都逐年上升。童书里的小绘本异军突起，发展势头迅猛，成为少儿出版社的战略发展版块，很多以大众图书为主要发展方向的出版社还专门成立了致力于绘本出版的少儿分社。

绘本以她特有的小身材用简短的页面讲述了一个个动人的故事，征服了很多孩子和家长，也迎来了大步发展的春天。笔者从事童书编辑多年，对绘本的追踪观察近10年，见证着小小的绘本逐渐被社会认可，也越来越被新媒体所推崇，甚至被教育改革的先行者搬进了课堂，成为学校教育的创新读物，小小的绘本释放出耀眼的光芒。在互联网+绘本的平台上，小绘本演绎了成长、教育、亲情、心理的大世界，也创造了很多传统出版业难以企及的销售记录，这不得不归功于互联网+的神奇！

一、互联网+绘本的民间阅读推广

随着信息技术的发展，电视、计算机、游戏机、手机和平板电脑成为很多家庭的必备产品，借助其多媒体的声光电互动的特点很容易吸引孩子的注意力，很多商家都看好儿童早期教育的市场开发。但青少年尤其是婴幼儿的眼部发育还不健全，过早地接触这些电子类产品很容易对视力产生不可逆转的伤害。由此教育专家认为儿童的阅读启蒙应该借助于纸质媒介，而绘本是最适合孩子阅读的图书形式，尤其适合亲子阅读。

中国著名的绘本研究者、译介者彭懿多年来致力于推广绘本，著有《阅读与经典》《图画书应该这样读》等著作，为家长选择绘本、阅读绘本提供了专业的指导。他还是热情的翻译者，翻译了很多备受读者欢迎的绘本。儿童阅读推广人阿甲是个无书不读的大书虫，他到处搜罗优秀的儿童读物，2002年创办了“红泥巴读书俱乐部”，积极推广儿童文学和儿童阅读活动。他渐渐发现绘本的丰富内涵，也翻译了很多有代表性的绘本。“爱讲故事的爸爸”杨政原是媒体人，从2011年开始，在微博上记录和分享孩子的阅读经历，点评和推荐世界经典绘本，他的3个百本书单转发量达5万余次，阅读量千万余次。

这些儿童阅读推广人热心于绘本的民间阅读推广工作，借助网络平台，宣传亲子阅读的理念，推荐经典的绘本，和绘本爱好者互动，帮助很多人认识绘本、了解绘本，并引领很多家庭走上亲子阅读之路。很多家庭的受益者转而成为阅读推广人，⒆陨淼幕姹驹亩撂逖榉⒉嫉交チ网上，带动更多的人成为绘本的受益者。

微信平台发展迅速的这几年，很多人以绘本为主题创建了微信公众号，专注阅读推广，短短几年拥有几十万粉丝并不奇怪。一些传统媒体的从业者原本就有很强的知名度，致力于阅读推广后，更是收获了几百万的粉丝。王凯是著名主持人，他的微信公众号“凯叔讲故事”创建于2014年，目前有四百多万的粉丝。童书出版妈妈三川玲的微信公众号也有着传奇的经历，因为从事过童书出版工作，三川玲对于儿童阅读有专业的视角，加上微信公众号创建之初，专业推广绘本的公众号并不多，使得她在短期内就拥有了众多粉丝。这些微信公众号对绘本的传播推广，让相当一部分80后、90后家长认识绘本，成为绘本的主要消费群体，为绘本的蓬勃发展注入了新鲜的力量。

二、互联网+助力绘本的营销

10年前，绘本在很多人眼里还是价格偏贵、内容偏少的图画书，因为普通读者对绘本并不了解，对小绘本的价格望而却步。这也和当时的阅读环境有关。随着读者对阅读的重视程度越来越高，对绘本的接受程度也逐渐提高，绘本的价格不再是人们最看重的，绘本的内容才是销售量的决胜因素。以往，绘本的起印量在5000-10000册，多的不过10000-20000册，而如今，有的绘本一天就销量过千册，有的还未上市就刷新了首印的记录。这就不得不说到互联网+助力绘本的销售了。

（一）知名的著译者助力销售

绘本的大发展带来了读者对优秀绘本的迫切需求，给出版童书的出版社带来了发展和生机，也让很多文化公司加快了绘本的引进。大量优秀经典绘本都源自国外，经过国外市场的考验，在内容和形式上都被获得了认可。如何让绘本的语言符合孩子们的语言习惯，风趣幽默又不失活泼，需要在翻译成汉语时下大功夫，选择译者就显得尤为重要。考虑到绘本的营销和推广，很多出版社选择了有知名度的绘本推广人来作为译者，一方面这些推广人有儿童阅读的深厚功力，另一方面他们也会帮助图书出版后创造较好的销售业绩。

著名阅读推广人彭懿翻译的《鸭子骑车记》《十四只老鼠》《月亮的味道》《开车出发系列》《100万只猫》《爷爷变成了幽灵》都有着很好的市场销量。近两年，彭懿联手优秀绘图作者共同创作了《妖怪山》《不要和青蛙跳舞》等原创绘本，刚一上市就销售一空，出现了供不应求的局面。今年年初彭懿原创的摄影图画书《巴妖人》，在各地绘本馆的微信群进行征订，更是创造了首印80000册的业界纪录。

（二）网店专题的广告效应

传统的图书销售渠道账期长，销售分散，难以做到准确定位读者。尤其是童书的销售，很多营销推广工作需要借助新书会配合一些线上线下的活动进行。网店蓬勃发展起来后，图书的销售缩短了账期，网络页面的推广也在一定程度上助力图书的销售。互联网经济蓬勃发展的今天，网络成为家长为孩子选书的主要渠道。

当当网、亚马逊和京东商城是家长选书的主要网络平台，而当当网是家长们首选的网上书店。因为当当网的童书频道创立的时间最早，是当当网的明星频道，一直注重童书的选择和推广，童书频道的首页开设专题推荐优秀的童书作品，新出版的绘本通常以专题页面的链接推荐给读者。当当网和主要的几家少儿出版社签订了超级战略伙伴协议，新版童书第一时间会在当当上架，经过lO多年的积累当当网上销售的绘本品种比其他网店要全。

当当网千万的点击量有着难以估量的广告效应，上当当网的童书频道专题页面成了很多绘本营销的首选。当当网童书频道编辑挑剔的眼光在专题的设计和内容选择上设置了门槛，绘本拼了半天上了专题，如何触动读者的内心就要看绘本的内容和推广词了。《神奇校车》图画书版在当当童书榜排名第一名，除了这套书的国外认可度和主打的科普绘本牌之外，这和当当网的专题推广有着紧密联系。

（三）微信平台轻松刷新销售纪录

2015年底，微信公众号的总数已经突破1000万，并且以每天1.5万的速度疯长。以阅读推广为定位的微信公众号，不仅仅提供阅读的理念，也为读者带来了购买图书的直通车。一些有影响力的微信公众号成为出版商的目标“中间商”，有了新书就给大V寄，请大V做新书的推广，成为新的时尚。绘本的销售借助微信公众平台的影响力，经常刷新图书销售纪录。

微信公众号“小小宝麻麻”有几十万的粉丝，她在公众号里宣传科学育儿的理念，也经常开展各种商品的团购。《宝宝科学翻翻书》是一套科学启蒙绘本，由小小宝麻麻与北京科学技术出版社出版特别定制，期初仅限于该微信公众号开团销售。2016年2月26日开团当天仅用了25分钟，10000套《宝宝科学翻翻书》销售一空。出版社的同行感慨：这就是互联网速度！

微信公众号“Michael钱儿频道”创建于2016年1月。2014年“Michael钱儿频道”在喜马拉雅FM（APP）上开启故事电台，钱儿爸，著名语言艺术家，为小朋友讲绘本故事，钱儿妈是双语硕士，主讲牛津阅读树大受家长欢迎，拥有1000万的点击量，在喜马拉雅FM的儿童频道排名第一，专业的讲故事水准很受大家好评。微信公众号创建后，大批铁杆粉丝尾随。公号除了每天的专题文章，自然也少不了组织团购绘本。5月17日，“Michael钱儿频道”第一次组织绘本的团购，仅仅开团1个多小时，3000册原创儿童健康科普绘本《噼里啪啦来啦》和4000册英文原版绘本《Spot》抢购一空。2016年的纽伯瑞儿童文W奖和美国凯迪克大奖银奖的双料大奖绘本《市场街最后一站》由中信出版社引进后，“Michael钱儿频道”做了该书的首发预售，原本3天6000册的预售不到1天就全部售罄，因为粉丝的购买热情，又3次追加，最终追加到13000册。还没上市的新书就有了13000册的销售量，这真是互联网时代才能创造的销售纪录。钱儿爸还为《市场街最后一站》录制了故事的音频，只要扫扫图书封面上的二维码，就能听到故事的音频。

三、绘本进课堂意义深远

儿童阅读虽然越来越受到重视，但前些年阅读推广的氛围还远远不够，在学校教育的范围内，多数教师还是比较简单地把阅读看作是课内语文学习的补充，家长们也认为学好课本才是最重要的。对于阅读在学生的语文学习之外，例如认知的引导、情感的带动、学习能力的培养、知识背景的拓展、文化的自觉认同等方面的作用，人们的认识还很不够。如今越来越多的教师将绘本阅读带入了学校的课堂。绘本以图画为主、文字为辅的形式非常适合课堂教学，画面生动，文字简短，但寓意深远，课堂的绘本阅读可以不仅限于阅读，还可以扩展很多形式多样的活动。教师有意识地选择优秀经典的绘本和学生们一起阅读，一方面开拓了学生的视野，另一方面也引导学生养成良好的阅读习惯。

美国凯迪克大奖绘本《警官巴克尔和警犬葛芮雅》堪称寓教于乐的典范。这本书的风趣幽默人见人爱，每看一遍就会发现很多小细节。这本书中有101条安全提示，除了几条出现在故事情节中，大多数都巧妙地藏在图画中。佩吉・拉特曼运用了文字和图画两重线索来讲述故事：巴克尔警官的故事主要由文字讲述，警犬葛芮雅的故事主要在图画中展开，她不断“抢镜头”制造了很多喜剧效果。小读者在几十页的小故事中可以学到101条安全提示，还收获了开怀大笑，这样的故事轻松欢快又耐人寻味，不仅不会枯燥还会记忆深刻。

篇(3)

决策背景

励步国际的近期发展目标是要在全国范围内进行连锁加盟,不断扩大公司的规模,力争在3年内建成一个覆盖全国的儿童连锁培训的网络。鉴于此,励步国际在资源管理、市场推广和管理优化等方面都面临着很多亟待解决的问题。

首先,在面对不同年龄段的儿童进行教育时,大量差异性的课程和差异性的收费模式使体验、排课、插班、转学等复杂繁琐的教务事宜无法有效管理。公司之前对教务的管理是使用Excel表对数据进行记录,有专人负责将各部门数据汇总,并且每天将最新数据通过邮件的方式发给每一个部门,部门再发给每一个人。总部想知道各分校的销售和培训情况,需要由各分校提交数据报表,再进行汇总和计算,管理人员只能知道过时的信息。那么就需要将分散的资源进行集群管理。其次,励步国际面对不同的市场,对应有不同的活动与合同计划,但是不同的市场活动无法评估其收益,不能将转化率高的活动不断推广下去。此外,励步国际在使用了一段时间Salesforce系统后,发现比较单一的信息系统不能支撑未来的最佳实践管理模式推广,无法优化管理。要想解决以上问题,必须有一个整体高效的管理体系,而800APP系统卓越的性能和完备的服务刚好帮助励步国际解决了这些难题。

解决方案

1.使用了800APP系统后,录入的学员信息、开课信息自动集中在总部系统中,授权人员可随时查找并调取相应数据。而各分校的销售和培训情况能自动汇总并生成报表,随时随地都可以看到最新的销售和培训数据。另外,潜在学员信息录入系统后能自动派发到各分校销售手中,减少了大量中转时间。此外,八百客还拥有为教育机构专门订制的强大的报表功能,使得总部可实时了解各分支机构的招生、开课、学员管理等情况。800APP系统围绕学生、老师、课程三个基本要素,将整个学校的管理有机地统一到了800APP平台上,有效地解决了分散资源的集群管理。

2.800APP系统实现了两种不同模式的排课管理,支持单一合同任选课程和传统课程排课模式,将励步国际的实际市场推广、咨询与培训流程固化到了800APP系统中,每一步操作都会有相应的提醒,所有信息在流转过程中都会自动分配到相应负责人手中。

3.八百客平台支持灵活、完备的权限设置,将所有人员按组织角色区分,每个人对应唯一的账户、权限简档,可完全实现使用任何形式的权限配置要求。校长可查看系统内的所有信息,并可为校长定制CEO管理主页,方便校长登录系统就能获得当日各分校区的招生情况、阶段销售分析、学校资产等情况。另外,各分校校长可查看所辖校区的所有信息,并进入校区管理主页。而各校区之间可以按需设置共享信息范围,部门间信息还可以按需设置查看范围、查看顺序、信息只读。而在部门内部,领导可以查看属员的所有信息,属员间信息各自独立,也可以按需设置各种共享规则,系统内所有操作都会留下记录,形成痕迹,一旦出现事故,可在系统内准确查找记录证据,发现责任人。

实施效果

1.800APP降低了励步国际的运营成本,销售对客户的反应更加及时有效,提升了公司业绩。

2.励步国际在提高课程安排合理性的基础上,不断加强了学生关怀力度。

篇(4)

一、博物馆衍生商品开发与营销的意义

博物馆衍生商品的出现，能够满足人们对文物藏品的喜爱和收藏，满足大众的符号化、审美化、精神化需求。消费者将衍生商品购买回家，能够充实业余生活，提高生活品质，从而延长对相关文化信息的印象。同时，博物馆衍生商品为博物馆普及教育提供了良好的载体，更好的传播了文化信息，从而使博物馆教育更加广泛。博物馆通过开发和营销衍生商品，能够提高自己的经济收入，从而为博物馆的维护与管理提供更加充足的资金。博物馆通过发展衍生商品，能够推动机制和体制的创新与改革，同时也能够对赝品市场发挥一定的打击作用。随着生活水平的提高，人们对于精神生活的追求越来越高。

博物馆衍生商品能够更好的满足人们怀旧复古、装饰家居、旅游纪念、馈赠亲友、审美意趣、古物把玩等方面的需求。因此，博物馆衍生商品的开发与营销，能够提供一种良好的文化消费机会给普通大众。人们在购买博物馆衍生商品的同时，也间接的为博物馆的发展和维护做出了贡献。此外，博物馆衍生商品的开发与营销除了能够带来经济效益之外，还能够使博物馆的资源活化，加强艺术家、合作厂商、赞助单位、参观者之间的互动，带动相关产业的发展，从而实现产业文化化和文化产业化的融合。

二、博物馆衍生商品的开发

（一）前期准备在进行博物馆衍生商品开发与营销之前，应当进行相应的前期准备工作，例如宗旨的明确、部门和人员的设置、数字化藏品图文数据库的建立等。例如，在其商品营销网页中明确指出，博物馆商店并不是普通的零售商店，它需要承载更多的责任，使博物馆的功能得到延续。在为消费者提供购物的同时，也为其提供了博物馆的良好浏览环境。

（二）自行研发台湾故宫博物馆对衍生商品的自行研发，能够将主导权完全保留在博物馆，从而更好的掌控衍生商品的设计方向，从而得到满足博物馆需求的衍生商品。同时，可对博物馆加以利用，从而提高衍生商品的辨识度和特色。此外，还可节省委托设计的花费，从而提高经济收益。对此，台湾故宫已经实现了完全独立的自信研发体系，其商品研究发展部门能够设计出合适的衍生商品。

（三）授权合作很多博物馆中缺乏专业的设计和制造条件，因此需要与生产厂商进行授权合作。其优势在于能够有效避免衍生商品的制作成本，并且利用最终的审核权来把控衍生商品的质量。同时，由于没有局限在博物馆内部销售，因此扩展了衍生商品的市场广度。此外，在为博物馆带来更高经济收入的同时，也给授权厂商提供了更大的发展空间和更为良好的发展机会。

（四）公开采购公开采购主要是博物馆通过展会、博物馆纪念品店、礼品交易中心、手工艺博览会等外部市场，对符合自己博物馆的衍生商品成品进行直接订购。这种方式的优势在于，外购商品的市场性通常较为良好，因此能够对自己的销售提供一定的保障。同时，外购商品通常会选择具有独立、鲜明设计风格的，从而丰富本馆的种类。此外，本馆也无需承担开发成本。

（五）创意设计博物馆也国内外的设计师进行合作，开展了一些列独具特色的衍生商品开发计划，开发出了很多具有良好创意的衍生商品，同时也举行了很多相关的活动，使得台湾故宫及其博物馆藏品得到了十分良好的宣传和推广机会。此外，还举办了一些创意设计大赛，对获奖作品进行批量生产。通过这种方式，不但实现了衍生商品的开发，同时也取得了良好的市场宣传效果。

三、博物馆衍生商品的营销

（一）产品策略目前，在博物馆中，已经开发出超过三千种衍生商品，主要包括典藏精品、图书影音、生活用品、流行饰品、书法绘画等不同种类。其价格从四十元新台币到二十万元新台币不等，能够很好的满足不同年龄段、不同消费层次消费者的需求。在其所销售的衍生商品中，毛公鼎、肉形石、翠玉白菜最受欢迎。据统计，其中最受欢迎的数时间商品中，有三分之一都是翠玉白菜的衍生商品。

（二）定价策略在对衍生商品进行定价的时候，也应当给予高度的重视。只有采取最为合适的定价策略，才能够对运营效率进行有效的掌控，从而实现投资回报率的最大化。因此，在制定衍生商品定价策略的时候，应当避免带给人们廉价店、折扣店的感觉。同时，应根据不同职业、收入、年龄的消费者，制定不同区间的定价，注重高价与平价的搭配。此外，在定价时，应当考虑到包装、运输、设计等方面的隐性成本。

（三）销售渠道销售渠道涉及到很多具有关联的组织，从而为消费者更好的提供商品和服务。销售渠道主要可以分为虚拟和实体两种，虚拟销售主要包括电视购物、邮购、网络购物等，实体销售渠道主要包括量贩店、专卖店、精品店、便利店等。在博物馆的衍生商品销售中，主要采取了网络商店、管外专卖店、馆内商店等销售渠道。

篇(5)

如今，诺亚舟正在从系统封闭、资源有限的电子辅学方式转向网络共享式的“云学习”方式。那么，诺亚舟是如何进行变革的？

作为技术型公司，诺亚舟每年投入的研发费用大概是销售收入的10%。“强大的技术实力可以让诺亚舟的学习产品在市场上更有竞争力，这是我们成功销售的坚实基础与保障。我们以‘科技立业’，但诺亚舟不是钻进技术牛角尖、闭门造车的公司。如今是‘以消费者为中心’的买方市场，因此我们一直坚持‘营销导向’。诺亚舟任何一项技术和产品的问世，前期都积累了广泛、深厚的市场基础，确保产品与技术更贴合目标消费群的实际需求，更先进，更好用，更实用。”诺亚舟副总裁唐本国说。

唐本国认为，坚持“营销导向”，可以帮助诺亚舟更快地将技术实力转化为销售力，在更大的范围进行“云学习”。“云学习”是云计算、云交换技术在广义学习领域的应用，是基于互联网的超级计算模式，把存储或基于个人电脑、移动电话和其他电子设备上的教与学信息以资源集中的方式，协同工作。

比如，小张是英文编辑，希望将自己的专长与他人分享，同时希望学烹饪。小李是一名小学女教师，擅长烹饪，想与他人分享烹饪手艺，同时希望提高自己的英语水平，扩大社交面。有了“云学习”平台，小张用电脑将学习英语心得，通过互联网到“云学习”平台，并在“云学习”平台搜索烹饪知识；李小姐通过家中的电视机，通过广播电视网上传了自己录制的烹饪手艺，同时寻找英文学习辅导。由此，他们在“云学习”平台相识，交换和分享了各自的特长。虽然两人身处不同的地域，使用不同的终端，但是在“云学习”平台上，他们的交流与分享得以实现。“云学习”平台可以让各种教育资源协同共享。

而诺亚舟的优势正在于教育内容的开发。但中国青少年的学习内容、学习压力与其他国家不一样，有着特殊的情况。那么，诺亚舟如何有针对性地开发教育内容？唐本国说：“诺亚舟之所以在教育内容方面拥有优势，是因为我们有一支高效严谨、认真务实的精英资源团队，他们的主观能动性非常强，善于精准把握市场需求，开发、制作学习者需要的学习资源，这与其他学习资源全部采购自第三方合作者的教育电子企业有本质的区别。”

“中国目前的教育现状，决定了中国家庭对孩子学习的要求是以提高学习成绩为核心，所以诺亚舟资源团队开发的学习资源也是以帮助中国孩子达到这一核心目的为主。但一旦走向国际市场，我们会根据不同国家的教育和学习需求因地制宜，开发适合当地学习者学习需求的优质资源。”唐本国说。

“‘云学习’将创造一个新的人类学习生态圈，它是教育电子行业的划时代突破与革命。从营销传播层面而言，‘云学习’理念的出现将为整个教育电子行业树立新的标杆，推动整个行业跨越式进步，吸引更多的学习者。与此同时，随着‘云学习’网络平板学习电脑的出现，目前市场上系统封闭、资源有限、采用传统学习方法的电子辅学产品将逐渐退出历史舞台。”

篇(6)

沉淀六载，香港美皓美容集团投入巨资引进法国・欧瑟抗衰项目，率先推行品牌项目化运作。既保持了品牌的长久发展，又解决了项目的利润和网销问题，更重要的是打造了系统化的商业赢利模式，建立了渠道间的互粘性，并用系统帮助终端实现销售业绩5倍、10倍的提升……

法国・欧瑟引领业界抗衰潮流，实现三大革命性创新突破：

（一）产品技术创新突破：蓝莓原生质，引领抗衰新时代――中国唯一

法国・欧瑟独家使用国际新型尖端活性成分――蓝莓原生质，能够直接穿透皮肤组织渗透至毛细血管，迅速改善肌肤的微循环及导致肌肤衰老的根源性问题，使用后能够迅速让肌肤还原到一种健康透亮的年轻状态。

法国・欧瑟把生物细胞科技的尖端技术引入护肤领域，致力于将自然元素精华与世界先进科技融合。蓝莓原生质就是通过欧瑟独有的高科提取技术结合世界尖端提纯技术二氧化碳超零界萃取技术获得，可有效保证蓝莓原生细胞的纯度和活性，营养成分纳米化，能快速、深层渗透至肌肤毛细血管及细胞内。

针对不同的衰老问题，法国・欧瑟从蓝莓中提取出五种原生质技术成分，并在天然植物护肤理念的基础上针对人体肌肤年龄及环境的变化，率先推行“1+4靶向抗衰”系统，将多重蓝莓原生质融入各项美容臻品中，以此诞生出一系列纯净高效的植物平衡抗衰美容圣品。

（二）项目赢利模式创新：品牌项目化、项目品牌化关联营销――行业唯一

关联营销是指品牌结构中各个品类在销售过程中的内在关联性，目的是达到深层次多方面的销售引导。纳客项目是拓客型产品，作为消费者销售体验与营销跳板的工具使用，大量普及l生准广；沙龙项目是主销类项目产品，作为销售主体部分，集中l生重点推广；家居套盒是项目搭配型产品，主要是助销辅助类工具，与沙龙项目捆绑性推广；黄金单品是锁客型产品，主要作用于特色体验与拉动顾客进店率，按节奏性和规律性推广。

欧瑟项目的关联营销，就是由纳客项目精准切入，然后过渡到沙龙项目，以及家居套盒与黄金单品配合运作。这种组合特色，最大化的实现了法国欧瑟项目的品牌竞争力。

（三）终端营销模式创新：从“掘金王”到“亚洲神话”――六个第一

2013年，法国・欧瑟联合冠美传奇重磅推出“掘金王”模式，教会了美容院一套系统的可复制的业绩诊断、店务运营和销售手段，达到让美容院在90天之内的销量业绩实现5倍增长；同时让美容师自己运用学到的方法，直接保持美容院业绩全年持续提升。

2014年，法国・欧瑟再次强势出击，与汇思美聚企业营销管理公司建立战略联盟，重磅推出美业创富大模型――“亚洲・神话剧场”。

“亚洲・神话剧场”是美容行业中、大型店的教育系统，是美容行业中、大型店业绩持续稳定倍增的基础，其实现了美容行业六个第一：

第一个以不销而销技术为核心的教育系统；

第一个让美容师突破百万销售的教育；

第一个有落地管理系统的教育；

第一个真正意义让企业所有人凝聚成为家人的教育；

第一个做到业绩倍增数倍而从未产生过伤客的教育；

第一个做到让美容师改变轻浮性格变得阳光积极的教育。

篇(7)

一、 营销方向的正确与否决定最终产品的定位和成长

作为区域高端特色消费产品来说，其营销推广的方向将最终决定它自身后期的市场定位，而方向的正确与否以及持续性将决定产品最终的生命力，由于其较为特殊的区域特色和较高的市场定位，使得很多区域产品在上市之初，都在造势方面做的有声有色，在这方面，宁夏红枸杞酒充分挖掘了自身的潜力，在期初通过经销商网络在特殊渠道采取了目标消费群的口碑宣传，然后深入传统销售网络进行深层次的推广，最终在潜移默化中形成了一定品牌的核心价值。并且也带动了整个宁夏地区枸杞行业的快速发展，2003年，随着宁夏红在央视的重炮轰击，一个新的酒水品类——枸杞酒瞬时风生水起。至2004年4月春季成都糖酒会，仅在会场上正式设立展台、出身宁夏的枸杞酒就不下三四十家，成为这届糖酒会上的一大“红点”。而据说目前在市场上已出现了上百个枸杞酒牌子。

虽然宁夏红的崛起带动了整个枸杞行业的兴旺，但随着市场不断的推进，宁夏红在营销方向上的问题也逐渐暴露，从而导致了近几年一些地区的销售中心不断撤销，尤其是仅成立一年多的北京营销中心的撤离，更预示着这个一度风光无限的区域品牌正面临着巨大的危机。 　 1．产品定位模糊不清：宁夏红一直在利用中国人传统观念上对枸杞的天然认知，宣称自己是果酒，以健康营养为诉求点，几乎涵盖了所有的消费群体，从老年消费群体，到白领消费群体，再到女性消费群体，都在其产品销售范围内。而果酒的核心概念应该是时尚、品味、个性化，而宁夏红的包装就已经把这些果酒的因素排斥在外了，通过这几年的推广经验来看宁夏红在国人的眼中更适合成为天然养生酒的品类。　　 2．缺乏深层次的文化内涵：通过一系列的央视广告，宁夏红树立了自己的知名度。但是几年来，品牌传播并没有实现从量变到质变的飞跃，核心传播语始终是“每天喝一点，健康多一点”，没有质的提升。而这一点，保健酒、牛奶、功能饮料都在这么讲。 　 3、引导与教育消费工作太过乏力：没有能够建立起超越产品本身使用价值的消费文化，消费者不知道宁夏红该在什么时候喝，该怎么样喝。　可能问题还有很多，但笔者认为它主要的问题还是营销方向的不确定性和推广的不持续性造成了市场的滑坡。

二、 推广渠道决定最后的规模效应

不论区域特色高端产品的定位如何高，适用人群如何单一，它始终还是一个日常消费产品，因此目前如要推广全国市场则必须选择一个正确并行之有效的推广渠道和网络是决定它发展规模的关键。而目前如果将区域特色产品作为传统消费品推广，利用传统的经销网络和渠道推广，巨大的资金铺垫和推广的有效性是发展的瓶颈，尤其是前期对于扩大产品认知度和品牌文化的宣传对于投入来讲是有一定风险的，所以如何寻找产品推广的差异化，另辟蹊径是决定后期发展速度和规模的主要因素。不可否认在高端消费品进入市场之初，团购福利市场等特殊渠道是相对而言较为合适的消化途径，但本身团购市场由于特殊原因和背景，产品生命力周期较短，所以最终必须象传统销售渠道转移是不争之路。目前一般厂家会选择在区域内以团购和福利市场作为主要的切入点，而忽略了通过团购市场的目标消费群进行口碑宣传，再配以产品引导教育，从而加强消费者对产品的认知度和美誉度，以提高传统销售渠道最终的销售达成。所以高端产品如何在两方面有机结合从而最终确立产品的市场定位是非常重要的。象目前新疆市场的一些红花油产品就面临这样的尴尬，红花油作为新疆的特色高端食用油产品，其超高的亚油酸含量使其对于高血脂等血管疾病有很大的辅助治疗作用，然而以新疆红花油生产销售的龙头企业塔源红花油为代表的本土红花油品牌来说，十几年的推广使得它们的品牌在市场有很高的知名度，并且曾经也一直是新疆小包装红花油的品牌代名词，然而推广方向和营销手段及包装策划方面的欠缺使得它并没有真正将红花油带上寻常百姓的餐桌，更谈不上全国市场甚至国外市场的全面拓展。

1、 产品形象定位与本身价值差距较大

发展了十几年的新疆红花油市场虽然在传递红花概念的过程中达到了一些作用，但由于在形象包装和品牌定位方面的欠缺使得与产品诉求价值本身差距较大，尤其是以塔源红花油和庄子红花油为代表的区域高端品牌，其包装和策划上与红花油本身的价值定位相去甚远，因此在团购市场拼杀多年始终无法完成在传统消费品市场的转型，同时在知名度和美誉度的过渡方面也无法实现超越，就更谈不上通过定位而对目标消费群的引导教育了。

2、 推广渠道过于单一，且没有很好实现目标消费群的引导教育

多年以来，新疆红花油品牌将精力过多放在团购市场，对于培育消费者观念和提升品牌内涵及产品功能的传统渠道则几乎没有介入，从而使得在完成了初级目标消费群的被动认知后，没有在销售层面进行强化教育，更没有从大众角度进行宣传定位，因此直到今天，红花油的发源地――新疆，仍然难以形成目标消费群的稳定持续的自然需求。

3、 产品本身价值诉求不清晰造成消费者概念模糊

从红花油发展至今，由于其过于单一的销售途径，其功能性的宣传就由于种种原因，变得并不透彻，从而使得产品本身价值取向不清晰，消费者更多的只知道红花油是食用油里较为高端的产品，其它的功能几乎一无所知，而作为产品推广的诉求点的模糊最直接导致在大众销售渠道的搁浅。

三、 目标消费群的确定决定最终的品牌内涵

高端消费品市场的真正目标消费群如何选择是决定其最终产品定位的关键所在，是将其定位成非主流消费的高端礼品线还是选择功能性的中高端消费品，高端礼品线较短的生命力制约着后期产品开发的规模，而功能性食用油较为漫长的引导期对资金的需求又非常大，所以如何利用礼品的定位将传统消费品的功能传递出来同时通过有效消费群实行品牌引导 从而确立品牌内涵是后期的主要方向。