培训汇报材料精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇培训汇报材料范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

藤桥中学是一所乡镇完全中学，在校学生908人，教职工58人。按照省、市教师岗位培训文件精神，应参加培训的教师共47人。现将我校开展教师岗位培训的基本情况汇报如下：

作法：

1、宣传发动，统一认识。

今年1月3日，市教师岗位培训会议召开后，我们立即召开大会向全体教职员工传达了会议精神，布置教师岗位培训工作。要求大家统一认识，不要把岗位培训当成负担，应该与常规教学和正在进行的新课改结合起来，用岗位培训来促进教学工作。我们按照省、市培训方案的对象要求，建立了我校的培训对象基本情况数据库，共有47名教师需要培训。我们要求培训教师按各类学科的实际，订购了岗位培训的有关教材，人手一套；并按每人280元收缴了培训经费及时上送，确保我校教师培训工作有一个好的开头。

二、完善制度，逐步推进。

我们按照省、市教师岗位培训方案，及时成立了我校教师岗位培训领导小组，由吴晔校长担任组长，学校的中层以上领导均为领导小组成员。研究制订了《藤桥中学教师岗位培训计划》，并根据学校的实际组建了“藤桥中学教师‘三笔字’考核小组”和“藤桥中学教师基本功考核小组”。我们还出台了《藤桥中学教师岗位培训考勤登记制度》，每次集中培训均有专人登记考勤，并及时归档。使我校的培训工作能顺利展开。

3、注重过程，突出效果。

在培训过程中，我们根据我校实际，教师缺什么，就重点补什么。针对部分教师板书差的情况，我们首先进行了“三笔字”的培训，要求教师掌握正确的执笔方法和运笔要领，书写时笔画、笔顺要正确，写出的字体要清晰、工整、匀称、美观。目前，我校的大部分教师的“三笔字”书写达到了要求。下一步我校将对教师进行普通话的培训和学科基本功的培训工作。

面临的问题：

1、经费：我校是农村乡镇中学，学校收取的杂费除了交纳水电费外已没多少钱投入校本培训。本轮培训我校按照市教育局文件精神，向每位教师收取280元的培训经费并已全额上缴。我们理解“省、市教师岗位培训方案”均提出教师培训以校本培训为主，而且教师的“三笔字培训考核”、“学科专业基本功的培训考核”、各种档案材料的收集、学分的登记等等内容均需花费大量的人力、物力。培训教师已交了培训费，他们购买教材和参加计算机学习又花费不少，我们不好再向教师收取费用。我们建议教师进修学校返还部分经费给学校，也利于学校开展教师岗位培训工作。否则真是“巧妇难为无米之炊”。

篇(2)

一、假期工作有条不紊

1、加强了暑假值班。暑假期间，学校每天都安排了一人值班，一位学校行政领导带班。所有值班人员均能坚守岗位，认真履行职责，如实填写值班记录，确保了学校财产安全。

2加强学习培训。7月28日至8月1日，由教育副校长带领上学期评选出来的10位优秀班主任赴*参加中国教育学会管理分会组织的班主任培训，通过为期五天有培训，使10位班主任对自己的工作有了重新的认识，更加坚定了做好班主任工作的信心。

3、外国语学校推荐考试顺利。放假前，学校就召集毕业班的班主任、数学、英语教师对在校247名毕业进行了全面分析，根据在校表现和学习成绩，由语文、数学、英语三位老师结合本班的实际，依次排序推选四名学生参加外国语学校的推荐考试。今年我校魏哲元学生考取第一外国语学校，吕若凡、宋世华两名学生考取第二外国语学校。

4、精心编印校本教材。在学校已有的四本校本教材的基础上，假期我校语文老师根据“为了每一个孩子的可持续发展”的理念，又精心编制出了第五本校本教材。

5、改善了办公条件。为教师更换了办公椅子；改建学校多媒体设施；更换、维修了学生的桌椅板凳。

6、美化了校园环境。粉刷了校园墙壁；清理了学校杂草、擦洗了学校窗户，使校园面貌焕然一新。

7、在学生中开展了看*、谈*、系*、表决心活动。

8、组织教师参加了*市语委办组织的汉字能力运用网上答题活动，有21名教师获得优秀，9月6日由我校5位老师代表*区参加了在杏花岭区新建路小学的笔试考试。

9、组织六年级毕业学生参加“我为*添光彩”网上签名活动。

二、开学工作井然有序

1、开学前工作起步早。按照区教育局的安排布署，今秋开学时间定于8月29日。8月20日，学校召开了班子会，对新学期工作进行研究，讨论学校《20*—200年学校年工作计划》；21日召开行政会，研究本学年人事安排；22日商量学校新的管理制度，如《教师工作量化考核》、《教师教学事故认定》等；26日与工作有变化的教师进行分头谈话，保证了开学的各项工作正常开展。

2、会议精神贯彻实。29日，56名教师全部按时到岗，学校召开了全体教职工会议。会上，具体安排了新学期各项工作，组织全体教职员工学习了《*区20*至200年工作计划》和《*市中小学教师五条禁令》。

3、学生报到情况好。30日，一年级197名新生报到，进行学前培训。31日二至六年级学生除11名学生转出外，1285名学生全部生报到，9月1日学校正式上课，开始步入正规。

4、课本配套到位快。8月26日我校去区新华书店拉书，第一次书基本上到位，为了保证九月一日学生用到新书，我校后勤人员在随后的几天每天往教材公司打多次电话，只要有教材到位，就马上去取，因此，在九月一日正常上课时，我校学生基本上都拿到了崭新的教材。

5、教师备课创新活。开学前一周，我校教导处就对本学期教师上课情况做了细致安排，29日教师报到后，对教师备课情况进行了安排，要求备出一周的课，并与31日上午进行了检查。

6、课程安排程序顺。根据*市课程安排规定，我校教导处人员8月26至28日加班加点安排新学期课程，保证开足开全所有课程，并在师生报到时，把“三表”贴到教室的墙上，发到任课教师手中。并组织教师认真学习学校教学工作计划，教师结合所任学科特点，制定了个人教学计划和学习计划。

7、师德教育人心齐。为了保证学校教师一报到就能马上进入角色，加强教师师德建设，本学期一开学，学校就下发了美文共品心灵互动的文章《做好自己的事》，告诫老师们“没有丹心，琢不出美玉；没有细雨，润不了嘉禾；没有智慧，收获不了成功。”做教师，首先要有一颗平常心，有只管耕耘不问收获的宁静淡泊。做好自己的事，是它最真切的注脚。洗去浮华气躁，固守简朴平和。

三、安全工作常抓不懈

1、是加强学校安全隐患排查整改。开学准备阶段，学校组织专人对学校安全情况进行了全方位排查。特别是校舍建设、设施设备，用水用电，教学用房等进行了一次全面检查，对仪器室、实验室的消防器材逐一进行了检测，对电子备课室、多媒体教室、及全校的用电线路进行了全面检修，保证了开学后教学工作的正常进行。

2、是加强安全教育。在本学年第一次升旗仪式及开学典礼上，校长在讲话中强调了学校安全，为学生上一堂行动的安全教育课，强化了师生的安全意识。开学第一天，组织学生收看了中央电视台演播的《开学第一课》，并将《守护生命十大黄金法则》发放到班主任手中，通过板报进行宣传。并对法则的理解背诵进行了详细的安排，要求两周时间内全校学生全部能背诵。

3、加强门卫管理。实行封闭管理，更换了学生出入证，严格执行凭证出入和出入登记制度。

4、落实安全责任。层层签订了安全工作责任书，明确了职责任务。

5、开学第一天，我校就正常了导护工作，导护人员及时到各路口引领学生，各班主任、辅导员护送路队前进，确保学生交通安全。

四、学年工作条理清楚

指导思想：以三个面向为战略思想，以三个代表为重要指针，深入贯彻落实十七大精神，坚持科学发展观，坚持人本思想，推行素质教育，创特色，创品牌，创示范学校，全面提升办学水平，办人民满意学校，塑造全新的教育形象。

工作目标：德育为先，抓好规范。质量为本，抓好教研。服务为上，抓好后勤。品牌为重，抓好管理。

篇(3)

首先感谢学校领导给我们这样的学习机会,使我和几位同事有幸参加了寒假班主任培训，同时，我也非常荣幸有今天这样的机会，把学习的体会与领导、同仁进行汇报交流。培训为期5天，包括六个方面;班主任专业素养的思考；减负难为的实践逻辑；班级活动设计组织与管理；中学德育低效问题的探讨；班主任工作中的法律限度问题，教师心理辅导这六个方面。现就我个人认为给我感触最深、最能指导我们在今后教育教学工作中的几个方面结合自身的工作经验，从做怎样地班主任和怎样做班主任两方面，向各位老师做一个简单的汇报！首先，我们要

做一个智慧型、能力型的班主任

1,随着时展，新时期好的班主任不再是有家不顾从早到晚整天蹲点；有孩子不管课余给学生加班加点；有病不看带病上课的“三不”型教师，而应该做智慧型，能力型的班主任，而要做到这些，我们不妨从以下方面下功夫：不断充电，跟上形式

这世界变化得比我们想象要快得多，就像学电脑一样，你昨天也许才将WINDOW98操练熟悉，可他人今天使用的却是WINDOW7。经过一段安稳而平静的教书生活后，我们不仅对新知识会感到欠缺，而且对新知识还有一种习惯性的拒绝。在这个知识爆炸的时代，我们应是一个学习狂，千万别让自己成为新文盲，所以我们要经常阅读报刊、杂志，勤上网，不停地思考，对世界保持新鲜感，使自己人的观点不落后于学生，同时注意从体育、娱乐等新闻中找到与学生交流的话题，在无形中提升你在学生心目中的形象，强化你的人格魅力，进而影响你的学生。

2为人师表，以身作则

班主任的模范行为对学生有潜移默化功能和滴水穿石的力量。学生的模仿能力很强，班主任的一言一行，会直接对学生产生潜移默化的作用。因此，班主任应该自觉加强自身的修养，注意自我约束，在学生面前树立良好的形象。凡要求学生做到的，自己首先要做到；凡不让学生做的事，自己也决不越雷池一步。班主任对学生除进行正面教育外，还要注意应用自己的人格魅力。以自己的人格魅力影响学生，比如适当的幽默，幽默是生活的剂。谁都不希望自己面前站着一个整天板着面孔的人，学生更是如此。掌握一点幽默的艺术，既放松学生的心情，同时也让学生走近了你，让自己成为班级的太阳。

3、控制情绪，保持理智

学生用他的无知让你生气，家长因对孩子的袒护让你动气，而自己有时也对自己无端地不满意，生自己的闷气，气生了不少，但问题没有得到一点解决，所以，我们得学会原谅，学会宽容，学会控制情绪，保持理智，当然，保持理智并不排除对学生的严厉批评，甚至有时也不排斥对学生的“狂轰滥炸”，但这要视具体情况和具体学生而定。发威不在声高，震慑在乎于理。那种对学生动辄大发其火，简单粗暴的做法，既有损个人形象也有损身体健康，更不利于问题的解决。事实上，只有你完全控制了自己的情绪，你才能在面对让你厌恶的学生时，仍能面带微笑；这不是虚伪，而是一种心理战，好的老师肯定会如此与学生斗智斗勇。

4、放松身心，善待自己。

班主任工作繁琐且艰巨，劳神费心，为使我们有健康的身体和旺盛的精力，更好地从事这项工作，就让我们做一个善待自己的班主任！每天一片“金嗓子”，老师的口袋中应装着“金嗓子喉片”，其用途自不必说。另外，每天最好喝六杯水，用30分钟的时间在球场上跳动一下，在幽静的小道走动一下，舒活舒活筋骨，抖擞抖擞精神，放松自己的躯体，其作用也不必多言。努力营造快乐的环境，让学生快乐。让自己每天都快乐，因为快乐的核心就是你自己。只有你真正快乐了，你才会爱上自己的职业，才能有灵感，才能有创新。工作才能有效率，

5爱岗敬业，少去攀比，把教育作为自己的终生职业

不论与中学同学还是与大学的同学相比，可以肯定地说，自己是比上不足，比下有余的。但我们却很容易只将眼光盯着那些在事业、爱情以及拥有的财富比自己强的同学，而这种比较即让你感到浮躁，同时也有失你的信心，其实，你虽不是最成功的，但你肯定不是失败者，用不着灰心丧气，其实幸福是一种感觉，幸福意味着生活在一种沉醉的状态，即完全投入到一种活动，无论是工作还是娱乐，每个人都有自己的机缘与造化，既然做了教师，就把它作为自己的终身职业，就把心态放平，把工作做好，做到干一行爱一行。也只有心静下来，才有工作中的进步，进而找到职业幸福感，享受职业带来的快乐。

6，多多反思，提升自己，

随着时展，谈恋爱，玩手机等新问题层出不穷，没有现成的经验可以借鉴，怎样处理，处理效果怎样，这就要求我们做一个会思考的班主任，在反思中成长，在管理过程中，勤于反思自己处理方式的利弊优缺，有时思维的火花往往会在你上床后的那一瞬间，或者是在你醒来的那一时刻，有时甚至是在凌晨乃至你的睡梦中闪亮，那么在你的床头放一本记事本和一支铅笔，迅速地记录你思维的火花，这样经常的随时随地思索，有助于自身的提高，最终提升自己的班级管理水平。下面我再谈一下怎样做好班主任

怎样做好班主任

全国优秀班主任郭葆芳对班主任工作做了高度概括；“严师之教、慈母之心、良医之术、绣花之功。”成功的班主任可以不是管理方面的理论家，却必须是管理的艺术家，因为他们深知细节管理的奥秘，处理问题细微之处见功夫。

一,用爱心导航、用真情渲染，走进学生心灵

全国优秀班主任黄静华说：“我时刻想着两句话，‘假如我是孩子’和‘假如是我的孩子,”师爱是班主任精神关怀的永恒主题，是开启学生心扉的钥匙,任何一个班级始终存在着客观上的优劣之分，学生也存在着一定的个体差异。循规蹈矩，遵规守纪的学生教师自然心里喜欢，而违纪违规，个性倔强的学生,若教师方法简单粗暴,会起负面作用。因此在工作中应该怀着一颗爱心，“人非草木，孰能无情。”唯班主任与自己的学生建立起深厚的感情，有话才愿向老师说，有困难就找老师帮忙，有苦闷才会向老师诉说，在彼此信任的基础上，他才愿意听你的道理，老师指出的缺点，他才愿意改，老师的帮助才乐于接受。如果班主任整天板着脸，学生就会敬而远之，心怀戒备，不讲真话，怎么能接受你的教育呢？所以班主任要怀着爱心，怀着平常心去了解学生，坚持以“情”感人，以“理”育人,在工作中做到偏爱后进生,厚爱特殊生,博爱中间生,严爱高才生,让师爱的阳光照进每个孩子的心扉。

二、组建有力的班委会、培养良好的班集体

班主任的管理措施要得以顺利实施，必须依赖班干部这个集体核心的支持，通过这个桥梁才能建设一个和谐、向上、充满活力的班集体。因为班干部是班级的旗帜，是班级的领路人。因此，平时要多注重班干部“榜样”的树立与完善，严格要求班干部以实际行为来影响学生，用具体的形象给学生树立榜样。这样将对学生有巨大的感染力、吸引力和鼓舞力。好的班干部却可以使班级管理事半功倍，他们是班主任的得力助手，可以使班主任在与不在，班上都是一个样。所以，挑选一批严于律己的班干部，充分发挥他们的管理能力和榜样作用，这样既可减轻班主任的负担，又能进一步培养他们的管理能力，促进良好班风的形成。

三、制订班级常规，培养良好习惯

学期之初要制定班级常规，班级制订的课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规等诸多方面。每项常规经过一段时间的强化训练，使每个学生具有了自我约束力，形成习惯，在以后的管理中就可以事半功倍。

良好的行为习惯是进行正常的学习和生活的保障，如果没有良好的行为习惯做保障，整个班级会乱成一团。为此，一开学就应着手对学生进行严格的常规训练。把培养他们良好的学习习惯和行为习惯放在首位。学习习惯的培养：重点四个字，惜时高效，行为习惯像早起早睡，讲究卫生，尊敬老师，团结同学，互相帮助等对于他们今后的生活和学习乃至整个的人生道路都是具有特别重要的意义。

四、勤激励慎批评，激竞争促双赢，正确的引导班级舆论

就是成年人，也希望得到别人的赞赏，何况是尚未成年的学生？所以，对待学生，你要学会发现学生的特长与其成功的之处，并给予充分的肯定；同时，当学生正确地回答了你的问题，或者提出了一个好的创意，甚至是一个小小的善举，你都要用愉悦人心的语气对他给予真诚的赞赏。你赞赏学生的成功，学生会再还你一个惊喜。当然惩罚是教育不可缺少的组成部分。对消极、落后的事物不去进行批评和否定，便是对积极、先进的事物的侮辱和打击，对于顽皮的学生，对其违规的行为，也不要听之任之，应当给予合理的教育，这时批评与惩罚应是不可缺少的教育手段。但一定不要将惩罚上升为体罚。

竞争是一股巨大的、潜在的、其它任何外力都不可能达到或代替的动力。作为班主任，应在班内掀起激烈的、持久的竞争活动。从每天的督导的检查、集体活动的表现、班级荣誉的争取，班风班纪以及课堂教学留给科任老师的印象等等多个方面激发全班由整体到个人的竞争意识，在班级形成了“班荣我荣、班耻我耻”的氛围。

五、开好主题班会，提升学生能力

班主任与学生联系主要通过班会，召开主题班会，从学生的个性发展和班级管理的整体需要，确定能打动学生心灵的主题、解决班级必须解决的问题，从多方面上诱导学生养成好习惯，每个班会都应认真准备，另外充分利用网络资源，使班会丰富起来。

为让班会“活”起来。班主任应相信学生，放手发动学生，让学生在班会的舞台上唱主角。提高学生的综合素质。让学生主持，学生自主开班会，比如学习经验交流、励志演讲等等，考前主题怎样取得好成绩，放假前就以怎样过一个有益的假期为题，采用多种形式，尽量由学生自己组织，一方面还能得到优秀学生们真实的学习经验，一些同学的励志演讲让同学们找到自己的奋斗方向。另一方面培养了同学们的胆量，锻炼了能力，

六、抓好安全教育，防患于未然

生命无价，学生安全比天大。所以班主任应有的安全观念，现在学生出了事就找学校，因而班主任成了某种意义上的弱势群体，所以我们在工作中把责任尽到，把工作做到，把细节想到。对安全隐患及时发现，及进处置，及时汇报。宁可十防九空，不可一次落空。

篇(4)

县中小学开展了第一期网络管理员的培训，来自县四十所中小学的网络管理员参加了本次培训。培训分为理论培训与实践实践，理论培训在县进修学校举行，实践培训在宁波大学进行，我作为我校的网络管理员参加了本次培训，并认真学习了有关学校网络管理的相关知识。

当前，中国教育正以前所未有的速度和力度推进自己的信息化建设，并提出了当前阶段教育信息化建设的具体目标——本世纪的头10年内在全国中小学普及信息技术教育，并在全国90％以上的中小学校开设信息技术必修科目，加快信息技术与其他课程的整合；加强信息基础设施和教育资源建设，使全国90％左右独立建制的中小学能够上网，共享优质教育资源，提高教育质量。而作为教育信息化建设的基础，各种教育网络如教育城域网、校园网、教育资源中心等项目也正在全国各地如火如荼地规划与建设之中，校园网络建设得到越来越多教育机构的重视。

我作为一名普通的小学信息技术教师有幸参与了这一培训，在此我先感谢县电教馆和县进修学校为我们提供这一次学习的机会，别人的感受我不知道，但我这一次真的学到了不少东西。本次培训分为三期前两期为理论培训，后有期为实践培训，通过前面两期的培训，大家对网络的基本原理有了全面的了解与认识，而本期培训主要是针对具体的实践操作。

培训的设备主要为网线的制作、共享式以太组网实验、交换机（二层、三层）、路由器、防火墙，从基本的组网拓扑图到静态路由、动态路由的配置，从VLAN的划分到NAT转换及路由器的配置。其中VLAN的划分、NAT转换及路由器的配置对学校网络的组网及维护尤其重要，其相对来说又是网络中比较专业与复杂的工作，普通的中学校教师对这一块的知识基本上都是知道原理但没有具体实践的经验。通过宁波大学几位培训老师专业的讲解与演示，以及对应的操作练习，我对这一块内容有了更具体的认识，操作水平也提高了不少。在此也要衷心感谢我们培训班的两位班主任的辛苦管理。

通过本次培训，我对网络管理这一块工作有了更深的认识，对各种网络设备的操作也更加熟悉。相信本次培训的知识很快就能够运用到我校网络的管理与维护中。

篇(5)

为扩大学校的知名度和影响力，吸引更多优秀高中毕业生报考我校，进一步提升我校生源质量，经研究，决定开展2018年寒假“xx大学子回高中母校汇报”活动。现将有关事项通知如下：

一、活动主题

感恩高中母校，携手学弟学妹成长。

二、活动内容

（一）各院（系）学工办

1.负责组织本院（系）符合报名对象及选拔条件的学生报名、推荐及审核；

2.负责协调本院（系）“xx大学子回高中母校汇报”活动志愿者的其他相关工作。

（二）学生工作部（处）、校团委

1.负责组织校学生会、社团等团学组织符合报名对象及选拔条件的学生参加选拔；

2.负责协调本部门管理的团学组织志愿者的其他相关工作。

（三）招生与就业指导处

1.负责全校“xx大学子回高中母校汇报”活动志愿者的报名汇总、组织协调、面试选拔，确定参加本次活动的志愿者名单；

2.负责组织本次活动志愿者的培训；

3.制作招生宣传资料。

（四）招生宣传志愿者（团队或个人）

1.与中学联系，在高中母校张贴并分发《xx大学2018年寒假招生宣传资料》；

2.通过播放xx大学招生宣传视频或展示xx大学招生宣传PPT等方式，向高中母校校领导、老师和同学介绍xx大学的发展历程、办学优势和学科特色；推广“xx大学本科招生官方微信平台”；

3.组织教师及在校高中生进行座谈，分享自己在xx大学的学习和生活体验；

4.向高三年级老师了解中学生源情况，完成《中学情况调查反馈表》；

5.结合实际情况，开展多种形式的、具有创新性的招生宣传活动。

三、志愿者选拔和培训

（一）报名对象及选拔条件

1.xx大学全日制本科一批在校学生及全体在校研究生均可报名参加选拔。

选拔基本条件：

①热爱xx大学，对学校有强烈的认同感和归属感；

②有较强的责任心和表达能力。

2.以下学生必须报名参加选拔：

①被推荐免试攻读硕士研究生的学生；

②全体学生党员；

③各班班长、团支书、养成教育辅导员，校、院学生会、团委以及其他校级团学组织的部长，学生社团主要负责人等；

④在校期间成绩突出，曾荣获国家级、省级奖励（含奖学金）或校级甲等奖学金的学生。

（二）报名方式

个人形式和团队形式（团队形式由队长统一进行报名，团队成员不超过5人）

参加选拔的同学须填写《2018年寒假“xx大学子回高中母校汇报”活动报名表》（见附件1和附件2）并交至本院（系）学生工作办公室。院（系）统一于2017年12月26日前将报名表电子版及汇总表发送到指定邮箱，纸质版交至招生与就业指导处就业指导科（服务大楼117室）。

咨询电话：

联系人：唐老师、黄老师

电子邮箱：

（三）志愿者培训

所有被选拔参加活动的志愿者必须参加专题培训，培训时间暂定于2017年12月底。

四、考核与奖励

（一）考核

考核内容包括提交相关材料（包括：中学情况调查表、座谈会、海报张贴、资料分发等相关影像文字材料）是否齐全、合格；参加培训情况；招生宣传工作方案与总结等。

（二）补贴和奖励

1.补贴

完整参加培训，且考核资料提交齐全、合格的志愿者（团队）可以获得200元/中学的补贴。

2.奖励

对表现特别突出的团队和个人予以奖励：设优秀志愿者奖（含志愿者团队及个人）一等奖4个，二等奖8个，三等奖16个，颁发校级荣誉证书并分别给予500元、300元、200元的奖励。该奖项实行申报制，团队或个人申报，经院（系）推荐后，由学校组织统一评选。团队和个人不重复奖励。

篇(6)

A公司是一家化肥企业，年销售额达5亿，其销售部分成销售一部和销售二部，销售一部主要负责中央区市场（销售半径100公里以内）的开发与产品销售，产品主要以直销为主，即A公司生产的化肥产品直接从厂家配送到乡村级零售商，销售架构为销售部长——区域经理——销售员，人员配备为销售部长1名、区域经理8名、销售员37名。销售二部主要负责中央区以外市场的开发与产品销售，产品主要以县级总经销制，即产品从A公司配送至县级总经销商再由县级总经销商分销至乡村级零售商，销售组织架构为销售部长——区域经理——销售员，人员配备为销售部长2名（正副）、区域经理12名、销售员60名。A公司每月月底组织召开一次营销例会，主要参会人员是总经理、市场部主管级以上、销售部长、区域经理，销售一部和销售二部分开单独开，在日程上第一天开销售一部会议，第二天开销售二部会议。作为营销顾问，笔者有幸参加了一次A公司的营销例会，针对会议的状况与效果，笔者提出了一些咨询意见与建议。

A公司的销售例会形式

销售一部开会的地点，选择在市场上，B片区的办事处，条件很简陋，没有会议桌，没有投影仪，主要将办事处的凳子集中起来，大家围成一圈。首先由销售部长就上月的销售达成情况与计划偏差、公司重点布置与安排的工作达成情况作一个简单的通报，然后各片区经理就本区域的销售达成情况、竞品情况、存在问题等即兴发言，各片区经理发言的时间、汇报内容与形式参差不齐。最后销售部长就大家汇报中普遍存在问题进行剖析与讲解，同时对下月的计划作一个布置与安排，整个会议大约3小时左右。销售一部这种“深入一线，从上到下，再从下到上”的会议形式与风格，有利于销售团队的互动，便于销售部长了解基层的销售状况，哪些片区完成好，哪些片区完成差，影响片区销售业绩的问题是什么。不足之处是销售会议缺乏充分的准备，不管是销售部长还是区域经理汇报的内容不充分、不系统，比较零散，整个会议下来，很难让人感受到本次销售例会有所收获。

销售二部开会的地点，选择在A公司的大会议室，销售二部的会议形式主要以二部销售部长根据自己准备的材料，以幻灯片的形式，一项一项内容的讲解，讲解的主要内容有月度工作的回顾、销售业绩的分析、部门存在问题、批评表扬事项、案例分享、观点交流等，整个会议大约6小时左右。这种“从下而下”的会议形式与风格，有利于销售部门站在部门整体的角度上，全面系统深度的剖析问题，会议质量和效率比较高。不足之处是该形式由于区域经理没有发言的时间，不能有效的上与下、下与上形成有效的互动，不能解决一些实际性的问题，如价格调整、促销方案、网络维护等。

A公司销售例会存在问题与诊断

一、会议的目的与主题不明确

问题表现：无论销售一部还是销售二部的销售例会，会议之前都没有一个明确的主题和会议题纲。即开始之前，销售一部和二部没有思考本次会议应该达到什么样的目的，需要解决什么样的问题。因此，在会议过程中，无论是销售部长汇报，还是片区经理汇报，汇报的内容都显得很零乱，最后会议结束，大家都感觉到没有收获什么东西。每月一次的销售例会，对于任何公司来讲，都应该是一项重之又重的工作。

诊断：作为会议的组织者，首先应该明确拟召开销售例会的目的与主题是什么。销售例会，一般销售例会无外乎以下目的：一是了解销售业绩偏差及分析偏差原因，以拟定下月度的销售策略；二是了解企业4P策略的执行情况与效果，以利下月度调整4P策略；三是了解竞品4P策略执行情况，以利下月度制定有竞争性的销售策略；四是发现销售部或者片区营销执行中存在的问题，找出解决问题方法；五是对共性的营销问题进行专题性深度研讨，找到解决问题办法；六是传达公司新品知识和新的销售政策；七是进行针对性的专题培训。销售一部和销售二部，结合自己的区域实际状况，每月召开销售例会前，首先就要确定拟召开销售例会的拟达目的及会议主题，这样才能做到有的放矢，会议效率才会高，会议效果才会明显。

二、会议准备工作不充分

问题表现：要保证销售例会的高效果，保证每个与会人员都有所收获，保证会议结束后，有一个结论性的决议，在销售例会召开之前，无论是会议的组织者，还是会议的汇报者，都应该提前作准备，包括会议的主题、会议的时间、会场地点安排与布置、会议汇报的内容与材料、会议的程序、会议组织责任分工等等。销售一部上到销售部长，下到区域经理都没有为销售例会的召开提前作准备，销售部长既没有明确会议的主题，又没有准备会议的有关资料，区域经理汇报发言很随意，想到哪，讲到哪，有发言20分钟的，也有发言仅5分钟的，整个会议给人的感觉只是说说而已，没有形成任何结论性的东西。销售二部虽然作了一定的准备工作，包括会议室的安排、材料的准备，但这些准备只是会议的组织者作了准备，而参会的区域经理没有准备，在销售部长抛出6月份促销方案时，征求区域经理意见时，没有几个区域经理发表意见与建议。

诊断：销售一部、销售二部在销售例会召开之前，应作如下准备：第一，拟定《X月销售例会计划书》，包括主题、时间、地点、与会人员、会议程序、汇报程序、讨论议题、会议日程安排、会议期间注意事项等，经营销总监批示后，以正式文件形式发送至相关参会人员；第二，通知与会发言者汇报内容、汇报时间，要求提前作准备；第三，专题讨论课题，要有初步方案，最好提前将初步方案提供给讨论者，会议期间，大家在此基础上进行讨论、补充、调整，最终确定方案；第四，组织者应提前将会场现场安排好，包括投影设备、会议桌椅、茶水、音响、话筒等，同时还要将会议的材料汇总、整理好。

三、会议的汇报程序不规范，汇报内容不系统

问题表现：销售一部、销售二部会议程序不规范，销售一部以区域经理汇报片区市场情况内容时间比较多，时间大约2个半小时，而销售部长针对共性问题分析、销售工作要求讲解以及共性问题讨论时间过少，大约30分钟；销售二部以销售部长分析与汇报市场共性问题内容比较多，大约5个半小时，而区域经理汇报片区市场情况、共性问题讨论以及发表个人意见时间比较少，大约30分钟，而且销售一部和销售二部销售例会自成体系，各具特色，不利于A公司整体的销售布置与安排。

诊断：第一，可以将销售一部、销售二部的销售例会合二为一，并起来，有利于A公司整体销售例会的效果，提高会议的效率。第二，规范销售一部、销售二部的销售例会程序与内容：

1、每次销售例会选出主持人，可以由销售部长担任，开始前主持人介绍会议的程序与汇报的内容、汇报要求、讨论主题及要求以及会场纪律，时间控制在10分钟之内；

2、接下来，销售副部长向与会者作上月销售业绩作整体回顾分析，主要从总体销售达成、分区域销售达成、分产品销售达成情况分析、针对各片区重点销售工作与销售策略的执行追踪，以上内容以幻灯片的形式汇报，时间控制在15分钟左右；

3、接下来，各区域经理从上月销售业绩达成（总体销量计划与达成、分产品销量计划与达成、分客户销量计划与达成、分区域销售计划与达成、偏差原因分析）、公司产品市场5P策略（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略）执行效果评价与分析、竞争对手动态分析（5P策略）、成功或者失败案例与经验交流、市场运作主要存在问题与对策、下月销售计划（销量计划、客户开发计划、终端计划、培训计划、行程计划、重点工作计划）与保障措施以及需要公司支持事项等，以上内容以幻灯片的形式汇报，时间控制在10分钟左右；

4、接下来，针对公司促销活动、新产品上市、网络建设、经销商商务政策等影响公司销售业绩提升的课题进行深度讨论，可以采取分组讨论，讨论后由每小组将本组讨论的结果与意见选派一名代表上台与大家共享，最后会议组织者将每小组的结论与意见进行汇总。时间可以控制在1小时之内，可以多课题。

5、销售部长或者销售总监总结性发言，可以从上月销售业绩点评、表扬与批评事项、共性问题的分析与解答、专题性问题的培训、下月工作的布置与要求、销售动员等等，时间可以控制在45分钟之内。

四、会议的执行效果差

篇(7)

根据案件现场的勘查情况，参考物证检验鉴定，综合分析案情，并通过对案件的认识划定侦查方向、范围。当案件的性质确定下来之后，就要对犯罪嫌疑人予以定位，并分析作案时间以及案发过程。模拟综合实训进入这个阶段，刑事科学技术专业的学生要学习制作法律文书。按照公安部统一标准制作刑事案件卷宗。

二、模拟综合实训教学方法

按照犯罪情节设计模拟犯罪现场，并布置好与犯罪有关的物证。

（一）开展实训教学前的培训

在实训课程开展之前，学科教师以及刑事科学技术专家要集体备课，主要讨论综合实训的思路、方案，如何将专业知识和技能通过实训体现出来。将实训的内容设计为案例，要围绕着教学内容设计犯罪现场、案情的演变以及物证，以培养学生的现场勘验和物证处理能力。现成勘验能力包括笔录、绘图、照相、摄像；物证的处理，主要是物证的检验鉴定，即物证的发现、提取、保存。

（二）模拟犯罪案例的抽取

为了让学生熟悉模拟犯罪现场，并对现场的勘察做好准备，在实训的前一个天，就让学生抽取设计好的案例，教师则根据学生所抽取的案例布置模拟现场。学生以小组为单位，15个人为一个小组，要求学生自行根据案例进行分工，并分别承担着不同的工作。学生所扮演的角色分别为案发现场勘察指挥、案件痕迹检查、法医、摄影和照相以及案件现场的保护工作等等，并根据情节需要准备必要的勘验器材。

（三）模拟案发现场的勘验

模拟案发现场的勘验环节占有45%的评分。平均每一个模拟现场都有4名教师在场监督。在进行案发现成勘验的时候，要严格按照勘验程序进行。犯罪现场物证的提取包括发现物证、做好现场记录、提取证据并做好包装工作。

（四）模拟物证检验鉴定

模拟物证检验鉴定环节占有30%的评分。学生从模拟犯罪现场所提取的各种物证，经过分类后，包括痕迹物证、文件资料、法医提取证据等等，这些证据都要经过检验鉴定后，制作为鉴定文书。每一个鉴定科目都由两名教师参与检验鉴定评分。

（五）模拟汇报

模拟汇报环节占有25%的评分。学生对模拟犯罪现场所获得的资料，包括勘验情况、“三录”材料以及现场物证检验鉴定资料经过分类、汇总之后，制作成卷宗。在模拟汇报环节，要将汇报内容制作成PPT课件，发表自己的案件分析思路，并提出案件侦查措施。模拟汇报考核组由5名教师组成。教要根据学生的汇总材料以及案件汇报情况评分。

（六）模拟综合实训考核评分

模拟综合实训考核的成绩，即为模拟案发现场的勘验、模拟物证检验鉴定和模拟汇报三项成绩汇总。将模拟实训的考核评分列入到评分表中。评分表制作标准以及评分项目和评分标准都要严格规定，给教师以明确的评分提供参考依据。为了防止教师在考核评分中缺乏客观性，还需要请科学技术专家对模拟实训的实施情况进行综合，提出其中尚需改进和完善之处，以督促教师对综合实训课程不断地调整。

三、刑事科学技术综合实训的意义

学生在校学习期间，以理论知识为主。知识的抽象性，加之刑事科学技术的应用性，导致学生对于知识的掌握存在着漏洞。实施刑事科学技术综合演练，可以培养学生提高团队精神，进而认识到面对刑事案件如何有调理地解决问题。学生参与到综合演练中，凭借自身的能力完成各项任务，可以提高现场勘验操作水平，同时还能弥补自身专业的不足。教师在监督模拟实训现场的时候，对学生所掌握的知识有所了解，以在今后的教学中适当改进。学生经历了综合实训之后，不仅培养了自我学习能力，还提升了技术创新能力。

四、结语