创业项目的商业模式精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇创业项目的商业模式范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

随着互联网对我们这会生活影响的深入，当下市场环境变化的速度已经远远超出每一个人的想象。曾经的资本大佬李丰选择自我颠覆式的单干，曾经不差钱的投资基金募集遭遇到了困难，资本市场的寒冬也似乎即将到来。

接近于核聚变速度变化的市场环境，不断革新和颠覆着我们对于这个市场的认知，“战略失效，趋势可见”成为一种全新状态。然而这种可见趋势已经不再是那种3-5年的可见趋势，往往都是半年，一个月，甚至是几周之内的可见趋势。

此时，埋头苦干的创业者，及时更新自己的思维认知以有准确把握市场状况显得尤为重要。道哥收集汇总了当下创业环境变化的最新趋势动态(几个月内有效还是可以保证的)，让创业者们少走弯路。

APP产品爆红的时代已经过去

移动互联网的兴盛，在瞬间内涌现出诸多创业机会。这种创业机会的普遍表现为利用移动互联网工具，迅速改善一些与大众生活密切相关的、具有刚需和高频特性的领域。由于一些APP产品在用户体验和需求满足方面具有一定的特色，很快就实现了空白蓝海市场的崛起，APP产品爆红的故事不断上演。

但是，随着普通大众用户吃喝玩乐等高频性刚需逐渐被移动互联网平台上的主流APP产品满足，创业机会逐渐转移到“互联网+传统行业”上面。创业者利用互联网对传统行业进行转型升级时，光凭一个APP不可能达到要求，需要更多辅助形式。此时，APP产品已经成为解决传统行业存量业务升级过程中一个增量或者一个点睛的工具，而非整个商业模式的全部。

APP之于一个创业项目的作用和价值在悄悄发生变化，一个APP产品占据一个创业项目全部或者核心主体的局面不复存在。APP产品爆红年代已经过去，之前工程师主导的创业浪潮正在回归运营主导，线上产品主导正在回归线下运营主导。

纯TMT投资正在成为过去式

在互联网创业机会显现的初期，一些技术产品通过运用在线上流量平台和线下刷机等推广手段，加上本身具有高频刚需的属性，能够在短时间内实现用户的激增，成为爆品。

这类产品都是基于互联网技术、互联网社交及互联网信息(即TMT)领域，具备可以脱离传统产业发展进行独立发展的特性。这就是所谓的TMT领域的创业机会。

但随着TMT领域创业市场饱和，互联网日益变成一种基础设施，只有被嫁接到一个传统商业模式、辅助其进行改造升级才具有价值。纯粹TMT领域的创业机会日渐减少，TMT投资正在成为过去式。

这意味着那些研制出一个TMT产品，然后让风险资本给钱进行推广、吸纳用户，再通过流量变现、平台变现、资金池变现等方式实现价值回报的商业模式不再被关注，创业者的创业策略需要做出即时的调整。

2VC创业正在让位2IC创业

2VC的创业项目主要表现为项目的商业价值需要经过种子投资、天使投资、VC投资、PE投资，最终通过IPO或者并购来变现。整个创业过程呈现系统性及“击鼓传花”的特征，资本链条中各个主体需共同参与，打通整个链条完成变现。

随着新三板等融资渠道的多元化发展，现在创业项目可以不用经过复杂的融资链条实现IPO或并购，在前期通过业绩支撑便可直接实现新三板挂牌上市，项目价值实现的链条变短了许多。这也让需要用VC一路护盘实现最终价值的企业渐渐变少。

同时，在资本泡沫破灭、民间资本募集成本提高的情况下，创业项目的融资难度加大。此时资本对于创业项目的要求由过往关注用户和规模转变为更加关注短期内的营收指标。

“互联网+传统行业”创业项目的不断涌现，创业项目将融资的对象由风险资本(VC)转向与自己业务直接相关的、拥有更多支撑其业务提升的产业资本(IC)，2VC的项目也会转向2IC的项目方向。

与此同时，许多O2O项目转变原来的发展路径，由以规模扩张为中心变成以业绩增长为目标，由以VC为主要融资对象变成以IC为主要融资对象，一些拥有社区资源和渠道资源的房地产商、物业管理公司等成为其合作的主要对象。

篇(2)

春天已经到来，资本寒冬似乎没有结束的迹象，泛亚、中晋、快鹿这样几百亿资金的金融平台轰然倒塌，投资人和金融平台友谊的小船说翻就翻。一边是居民拿着大量的资金，不敢投，不会投，一边是嗷嗷待哺的创业创新企业。资金如何找到正确的地方？这成为资本市场难解之谜。

河南同样深受民间借贷困扰，而在“大众创业，万众创新”政策引导下，作为新型创业服务机构众创空间如雨后春笋般出现，蓬勃发展，带给创业者和投资人一条新的选择道路。省惠集团旗下的爱创咖啡则是众多众创空间中的佼佼者。去年，在河南省科技部门组织的省级众创空间评选中，爱创咖啡被投票选为“创客心中最强的省级众创空间”。

创业生态圈

目前，爱创咖啡孵化的企业有60多家，涉及农业、医疗、互联网、物联网等领域，其中10家项目已经融资成功。

省惠集团董事长方泽宇介绍爱创咖啡侧重于自然投资，设立了3000万爱创基金，在不依赖创投机构的情况下，确保爱创平台有自主投资的力量。

爱创咖啡的投资人俱乐部，拥有一百多位天使投资人、风险投资人和专业投资机构，投资人俱乐部能够为创业项目提供充裕的资金支持，协助企业获取天使投资或风险投资。爱创为投资人提供项目的尽职调查报告，对企业的历史数据、团队结构、市场前景与风险进行详细分析。投资人可以直接投资企业，也可以选择加入爱创成为合伙人共同投资。2015年，旨在打造招聘领域共享经济圈的“真聘”招聘平台，获得了爱创基金100万的投资。

另外，爱创还联合了国内、省内多家创投机构，如点亮资本等，形成强大的资金联盟，为优质的创业项目提供投资支持。

在投资方式上，爱创咖啡重视股权融资和债券融资的结合。达到一定规模的企业，爱创通过爱创基金，联合投资人和创投机构给予股权融资。创业公司在初期股权融资困难的状态下，可以考虑债券融资的方式，与银行等机构合作解决资金缺乏的问题。在第三届豫商创新工社成长大赛中脱颖而出的“一粒芝麻”黑芝麻品牌，受到爱创的关注，其意图将黑芝麻从佐食变成零食，将黑芝麻打造成第二个“好想你”。爱创咖啡计划与银行合作通过债券融资的方式，进行商模式的推广。

对创业者而言，比资金更重要的是资源和智力支持。爱创咖啡对所孵化的企业提供创业项目商业计划辅导、人力资源管理支持、财务管理支持、知识产权支持、上市辅导等一流的服务，其还联合了国内、省内的企业家、专家学者，形成强大的创业导师团队，为创客们提供强有力“一对一”或“多对一”的创业辅导。

爱创咖啡还成立了全国首家孵化器团工委，对奋斗道路上的创业者提供精神支持和正能量。它在郑州东站打造专门性的创客工场，即将入驻。

众创空间生态圈正在发生新的变化，分散的众创空间开始走向联盟，成为超级创新创业云平台。目前，由爱创咖啡牵头的河南省创业孵化器协会已经获得批准，协会团结全省的孵化器、众创空间等创业机构，资源对接、思想交流、项目合作，更好地打造创业生态圈。河南省高科技创业服务中心副主任张保柱说：“有市场就有需求。各种众创空间、孵化器、投资机构等将会在未来几年大量涌现，形成一个创业生态圈。”

创客和投资人的平衡点

据不完全统计，河南创业咖啡、众创空间、创新创业综合体、孵化器等创业机构已经有100多家，从数量上看并不算少，然而，创业项目质量不高，河南本土创投机构少，甚至某些省外的创投机构，来到河南只是为了“吸金”。有的孵化器只是摆设，套取国家补助，既融不到资金，又不能将钱投到创业项目中去，反而出现众创空间太多，创客“不够用”的现象。

创客和众创空间都要摆正心态，克服急功近利的心态，脚踏实地，将良好的想法落地。有的创业者只有一个创业方案，通过烧钱发展，项目的自身“造血”能力差，钱烧完了，还得继续融资。“投资人坚决不能投这种心态的创业者，所有依靠烧钱为手段的商业模式都是耍流氓。”方泽宇说。投资者同样要耐住长久的等待，应以创业者的心态做事业，一个投资项目的投资周期是3年到5年，较长时间的有7年到10年。

方泽宇表示，投资人只有行业选择的区别，投资项目的标准是共通的。首先，团队是投资人最关心的因素，投资人关注团队的人员结构、年龄结构、阅历结构。投资人对连续创业者和具有企业管理经验的创业者更加关注。一个传统项目交给一个好的团队也可以成功，一个好的商业模式交给一个糟糕的团队则不可能成功。

第二个因素是商业模式，投资人青睐软硬件相结合、具有一定规模的项目。

第三是数据，投资人对创业初期项目的盈利情况并不苛求，但是对营业额、客户量、生产量非常关注，因为团队素质、商业模式的情况最终都会表现在数据上。

第四是市场定位，项目的未来要有足够大的市场空间，企业只有具备核心竞争力，才能使项目与其他竞争者拉开一定距离。

篇(3)

互联网+真正难以改造的是那些非常传统的行业，但是这不意味着传统企业不做互联网化的尝试。很多传统企业都在过去几年就开始尝试营销的互联网化，多是借助B2B、B2C等电商平台来实现网络渠道的扩建。更多的线下企业还停留在信息推广与宣传的阶段，甚至不会、不敢或者不能尝试网络交易方面的营销，因为他们找不到合适的方案来解决线下渠道与线上渠道的冲突问题。还有一些商家自搭商城，但是成功的不是太多。但是自创品牌，通过电商平台销售经营的服装及零食等商家已经摸索出了一条电商之路。

与传统企业相反的是，当前“全民创业”时代的常态下，与互联网相结合的项目越来越多，这些项目从诞生开始就是“互联网+”的形态，因此它们不需要再像传统企业一样转型与升级。“互联网+”正是要促进更多的互联网创业项目的诞生，从而无需再耗费人力、物力及财力去研究与实施行业转型。可以说，每一个社会及商业阶段都有一个常态以及发展趋势，“互联网+”提出之前的常态是千万企业需要转型升级的大背景，后面的发展趋势则是大量“互联网+”模式的爆发以及传统企业的“破与立”。

本文尝试结合互联网线上线下的常态，做一个“互联网+”发展趋势的预测，希望对正在关注“互联网+”的朋友有所启发。

趋势一：政府推动“互联网+”落实

“互联网+”是全国性的，就如“三个代表”一样，各地政府都会提出建设主方案，然后招标或者外包给能够帮助企业做转型的服务型企业去具体执行。在今后长期的“互联网+”实施过程中，政府将扮演的是一个引领者与推动者的角色。

一是：发现那些符合政策并且做的好的企业并立为标杆，起到模范带头作用。

二是：挖掘那些有潜力的企业，在将来能够发展成为“互联网+”型企业，算是案例。

三是：结合各地实际情况，建立更新更接地气的“互联网+”产业园及孵化器，融合当地资源打造一批具备互联网思维的企业。

四是：引进“互联网+”技术，包括定期邀请相关人员为当地企业培训互联网常识，以及对在职员工的再培训等。

五是：资源对接，与各大互联网企业建立长期的资讯、帮扶、人才交流等关系，在交流中让互联网企业与传统企业相互交流，便于进一步合作。

趋势二：“互联网+”服务商崛起

接下来会出现一大批在政府与企业之间的第三方服务企业，这些企业可能会以互联网企业为主，但不排除部分传统企业也会逆袭成为“互联网+”服务商。其实从服务角度来看，传统企业转型为“互联网+”服务商也是一种转型。这是一种类似于中介的角色，他们本身不会从事互联网+传统企业的生产、制造及运营工作，但是他们会帮助线上及线下双方的协作。更多的是做双方的对接工作，盈利方式则是双方对接成功后的服务费用及各种增值服务费用。

这些增值服务可能会是培训、招聘、资源寻找、方案设计、设备引进、车间改造等。初期的“互联网+”服务商是单体经营，后期则会发展成为复合体，不排除后期会发展成为纯互联网模式的平台型企业。第三方服务的涉及的领域有大数据、云系统、电商平台、O2O服务商、CRM等软件服务商、智能设备商、机器人、3D打印等。

趋势三：第一个热门职业是“互联网+”技术

“转型红利”期的第一个热门职业会是“互联网+”技术。由于社会及行业的需要，会催生大量的专业技术从业者。这个职业群体的构成会是成熟的技术人员及运营人员，更多的通过培训上岗的人员。从事“互联网+”服务商的工作，要求每一个人都有整体规划性思路，他们能够根据“互联网+整体解决方案”做事，然后再有一个具体而擅长的领域，譬如运营及技术等，通过不断的向下延伸而匹配到线下的传统企业中。甚至，“互联网+”服务商要为每一个企业配备数个服务代表，工作人员“驻商”或者“驻岗”，为企业提供一对一的服务。

趋势四：“互联网+”职业培训兴起

政府及企业也需要更多懂“互联网+”的人才，关于“互联网+”的培训及特训的职业线上线下教育会爆发。在线教育领域，职业教育一直是很火的教育类型，同时市场份额也占的比较大，每年都会有很大的进步。在“互联网+”这一轮热潮中，针对互联网+职业教育会兴起，可以具体细分到每个工作岗位的具体工作。其实这些培训还是互联网企业的职位，传统企业想改变企业架构，需要配备更多的专业技能职工。“互联网+”职业培训面向两个群体，一是对传统企业在职员工的培训，二是对想从事该行业的人员的培训。

趋势五：平台(生态)型电商再受热捧

在电商方面，平台型电商及生态型电商会广受关注，包括大型平台及地方平台，无论是淘宝、京东还是某地的小型商城，将会有更多的传统企业与其接洽。甚至这些平台会专门成立独立的“互联网+”服务公司，更深入到企业内部。对于传统企业而言，在初期的转型实操上，更多企业会选择加入一个平台或者生态。一来可以从平台或者生态上积累部分资源并学习其运营模式，二来可以避免自搭平台运营失败的情况出现。加上平台或生态，也能更好的认知自身的资源优势与不足，通过与其他商家合作，了解整体产业链布局，建立格局观。

这有利于传统企业找到转型突破点，以后才能以点代面，企业自身也有可能发展成为一个生态。当然，平台或生态不只是线上的，线下的资源整合的一定程度，也能催生出平台。更多的平台或者生态出现以后，“互联网+”要做的只是生态与平台的连接，更有利于行业的整体升级。

趋势六：供应链平台更受重视

供应链平台会成为重中之重，专门设计和研究供应链的商家会成为构成传统企业新商业模式主架构部分的服务者，这是每一个接受“互联网+”的企业应该遵循的。企业及行业转型的根本是供应链的互联网化，也是供应链的优化与升级。对于一个传统企业来讲，人员架构可以变的像传统企业一样扁平，技术人员也都可以配齐，考核制度也可以效仿互联网企业，但是更底层的供应链改造是个非常困难的问题。

供应链涉及物流、现金流等各种维持企业运营的重要因素，很多传统企业在现在看来根本是无法改造的。传统供应链模式相对效率低下，互联网化以后的传统企业必定会受其拖累。因此，“互联网+”要求有一部分专门研究供应链设计及改造的专业人才站出来，为广大需要转型升级的企业服务。

趋势七：O2O会成为“互联网+”企业首选

O2O将会大受重视，O2O已经成为当前商业都在探讨的话题，只是O2O不算商业模式，只是一种形式，广大传统企业可以借用这种方式而进一步改造原有的商业模式。同时，作为连接线上及线下的新商业形式，会成为当前广大传统企业的首选，O2O相关的资讯公司及研究单位会受重视及热捧。在“互联网+”被提出以后，很多认为在线上线下产业相融合的大趋势下，O2O已经没有位置了，这个看法是伟哥不认同的。

作为专业研究线上线下相连接的一种商业形式，目前很多传统的企业尤其是手工业已经从中找到了适合企业发展的模式，这种模式正是“互联网+”模式需要借鉴的。大量O2O企业的案例可以为传统企业转向提供经验，也可以为互联网企业融合传统企业提供思路。接下来，O2O会是每个传统企业的必修课，也是线上企业必须研究的课题。同时，伟哥认为“互联网+”之所以被政府推出，各种基于O2O的商业模式是其参考，也算是一种变向的推动。

趋势八：创业生态及孵化器深耕“互联网+”

目前，全国的孵化器已经超过1200个，2015年会是孵化器的整合元年。同时，孵化器在接下来的发展中，将主推“互联网+”，传统企业融合“互联网+”的新模式企业将会与高新产业一样受到孵化器的重视。“互联网+”被作为政策推出来的另一个原因，是因为当前全面创业是时代，大部分创业项目或多或少都与移动互联网相关。智能硬件、在线教育、O2O等领域创业项目的火热，间接推动了新材料、传感器、集成电路、软件服务等行业的兴起，这些领域同样也出现了足够多的创业项目。

当前，围绕互联网的创业项目已经形成了一个生态，创业项目的关联性是一条脉络，这条脉络可以梳理与整合某些行业的全产业链;物联网是另一条脉络，这条线把智能硬件、可穿戴、生物医疗等领域连接起来。整个创业生态都是围绕移动互联网的，政府牵头推出“互联网+”政策，正是为了推动更多的互联网创业项目的产生。在政策的激励下，会有更多的互联网创业项目出现，传统的创业项目也就越来越好，以此来解决行业的升级。所以，接下来各地的孵化器将会主推“互联网+”项目。

趋势九：加速传统企业的并购与收购

互联网企业投资持股传统企业已经屡见不鲜，事实上传统企业投资或者收购互联网企业的案例也不在少数。在以往的传统企业转型研究中，伟哥认为入股与并购是传统企业互联网化最简单快捷的方式。这比传统企业高薪挖电商运营团队或者引入高科技人才更直接有效，引进团队和人才还需要很长的时间与企业原有结构及运营模式磨合，也不是所有企业都适合直接转变运维模式的。直接收购互联网企业，企业的全部业务打包性的与传统企业对接，相当于互联网业务外包但又是内部的公司，双方的业务及职工又不受冲突，可谓一举多得。

不要看互联网企业价值多少亿美元，市值500亿美元以上的互联网公司也就那么多，线下的资本要比线上多很多。大量的民间资本长期累积，过去这些资本都投银行、能源等传统行业，近几年来随着实体行业的萧条与不景气，这些手握大量资本的企业开始着眼互联网，很多专注互联网投资的基金都有传统企业的身影。线下资本投入线上，有利于民间资本的优化及再分配，“钱生钱”的投资模式如今已经走向病态，以P2P等巧立名目的民进非法集资还在与日俱增，如果这部分钱能够转投创业项目，将会更好的促进社会的整体转型。

趋势十：促进部分互联网企业快速落地

“互联网+”虽然更多的是互联网与传统企业的融合，其实很多互联网企业也在寻求切入传统市场，这些企业也需要转型。最鲜明的例子是当前数以万计的手机应用，这些APP肢解了PC互联网的市场，短时间内积累了超过千万甚至上亿的用户，但是缺乏更好的商业模式，简单的说就是找不到挣钱的来路。可能用户很多，活跃度也很高，但就是无法直接变现，或者用户的消费能力太差。基本上每一个APP都是某个行业或者其细分领域的代表，在线上无法解决的盈利问题的时候，这些商家都有落地线下的趋势。如唱吧在尝试自己做KTV以及与线下KTV合作，墨迹天气开始做硬件商家合作空气检测及空气净化的硬件。

如果说过去是互联网企业主动找传统企业，谈及的条件等方面会非常被动，“互联网+”则会让传统企业主动找互联网企业。譬如在“治霾”这个问题上，污染严重的制造业以及传统检测设备的商家肯可能都会找到互联网企业，以提供整体解决方案及产品合作方案。“互联网+”政策能够促成过去这些商家做不到或者不敢想的事情，这也算是将来一个趋势。

篇(4)

创业切勿急功近利

相较于其他互联网金融企业，91金融始终稳字当头，我们虽然完成了几轮融资，但并没有迅速扩充团队。在行业内同量级别的企业，91金融甚至是人数最少的，这不仅极大程度的缩减了我们经营成本，更让我们能够将资金用到实处。如今，互联网金融行I进入到大洗牌阶段，一些此前疯狂扩张的互金企业相继倒闭。而我很欣慰的看到，91金融在此背景下，依旧保持着强劲的发展势头。

所以，创业不要过于急功近利。任何一个创业者要把一个小公司做成大公司，可能会花几年甚至十几年的时间。互联网时代的到来，让时间可以缩短，但是这并不意味着你的能力可以缺失，也并不意味着你可以越过创业的过程。在这个过程中，你的创业路径、商业敏感性、客户的忠诚度以及发现客户的能力、团队建设能力、公司结构治理能力和世界上的经济资源，以及国内所有的资源接轨的能力，这些东西你都可以缩短，但是绝对不可能越过。

要活下去、要有大市场

开始创业的时候，有两个要素很重要，第一是眼前你做的商业模式和眼前你所做的事情能不能活下去；第二，你这个商业模式未来到底有怎样的大市场等着你。创业更多时候是摸着石头过河，所有的目标也是在创业过程中渐渐清晰起来。

很多创业者喜欢谈情怀，但想不通怎么挣钱就说明没有商业头脑。要记住，商业的世界里，情怀只是商品的附加值而不是根本。创业者一定要明白，情怀是基于商业模式能够走通的前提之下才会出现，任何不以挣钱为目的的创业都是耍流氓。

互联网时代，创新创业可以从三个方面寻求突破点：寻找出能解决现有价值链条里没有被满足需求的市场；寻找可以提升现有产业链条运营效率和用户体验的市场；寻找未来可以规模量化、同时形成刚性需求的行业市场。

好的商业模式具备两大特征

创业期间，创业者首先要考虑的是自己的商业模式怎么走，然后找到认可你商业模式的人，让自己活下去。一个好的商业模式，具备两大特征：

第一是老百姓实实在在的需求，这是最重要的。一定要深刻了解你的客户是不是有这个需求，是刚需还是非刚需。

第二，在创业的时候，要考虑所有的资源是不是能支持创业持续发展下去。创业中间有一段时间处于亏钱的状态没有问题，但最怕的是一直亏下去，又没有资源来衔接。

树立创业者的绝对威望

很多时候，创业失败是因为人的因素。创业者想要把创业项目做长久，一开始就要树立创业者的绝对权威，公司一定要有明确的主导人。在91金融，我个性随和，但在团队里威望非常高，不听我话的人请离开，否则没法主导公司发展，也没法对公司最后结局负责任。

篇(5)

互联网经济催生创业苗圃

新经济条件下，随着创新型国家建设以及深入实施创新驱动发展战略，我国科技创新创业活动日益活跃，高技术创业者、创业团队和初创企业大量涌现，在二十世纪九十年代后期的留学生创业潮之后，我国开始进入新一轮创新创业高峰期，创新的思路和想法、创新的商业模式在创业中的作用日益凸显，是创业成功、成长为大公司的基因。如何实现从想法到公司、从创意到创业的转变成为这一时期创新创业的关键。

随着互联网经济的发展，创新创业的多样化更为突出，一批成功的企业家和连续创业者开始向天使投资人转化，一些投资机构也开始关注早期创业。在国内一些发达地区，社会上涌现出以车库咖啡、创新工场、36氪、津京互联、天使汇、DEMO咖啡等为代表的一批专注于早期创业项目、运作模式新颖、专业水平较高的新型创业服务组织――创业苗圃。

各种表现形式丰富多彩

当前，创业咖啡、创业论坛、创业社区等各种形式的创业苗圃层出不穷，未来还将有更多表现形式的创业苗圃出现。

根据创业苗圃的法律地位、投入产出情况、投资主体等性质，可将苗圃分为独立盈利性创业苗圃、企业内部创业苗圃、全公益性的创业苗圃以及私人出资的半公益性苗圃四类。第一，独立的盈利性苗圃机构。此类苗圃一般由民间投资人设立，通过以服务、天使投资等换取创业团队股权的方式，追求长期收益，例如创新工场、天使汇等。第二，企业内部设立的盈利性苗圃。此类苗圃由大型企业和集团设立，一是为培育企业或集团的内部项目服务，二是通过有方向地培育外部团队并加以筛选，服务于本集团的发展，例如津京互联创业咖啡等。第三，政府设立的公益性苗圃。此类苗圃主要由政府提供场地和资金等条件，长期运转，为政府创新创业等公共政策提供支撑，例如上海杨浦科技创业中心、广州市大学生创业苗圃等。第四，民办公益性创业苗圃。此类苗圃具有准公共服务性质，其创办人不追求盈利，主要为创业者提供思想碰撞的公共空间，政府一般会提供一部分支持，例如北京的车库咖啡、3W咖啡、36氪等。

根据创业苗圃的功能实现形式的侧重不同，可以将现有的创业苗圃归为概念验证类、演示活动类和头脑风暴类三类。第一，概念验证类。国外以MIT实验室为代表，国内以创新工场、中关村梦想实验室为主要代表。这类苗圃主要侧重点放在是对创业想法或产品的可行性和商业模式进行反复验证。这类苗圃的门槛较高，需要较多的启动资金来支持。第二，演示活动类。举办各种各样的创业活动是这类创业苗圃的特色，主要包括投资活动和项目推介活动。投资活动是以天使投资为主体，通过各种对接活动找到合适的项目，天使投资的深度介入是这类苗圃的鲜明特点;项目推介活动主要指创业大赛、开放日等由创业苗圃定期或不定期举办的以创业者为主体的活动，最终目的仍然是筛选出优秀的创业团队和项目。第三，头脑风暴类。主要包括创业咖啡馆和创业茶馆，这类创业苗圃以咖啡馆或茶馆为载体，吸引和集聚大量创业者和投资人，通过不断的讨论、交流和争论来完善创业者的想法和创意，也经常有初创成功的人在这里与他人分享成功经验。这类苗圃是目前国内数量较多的一种。

创业服务功能实现表现多样

纵观国内外各种类型的创业苗圃，其打磨想法、提供创业者试错服务这一功能的实现形式是多种多样的，并且在不断探索中涌现出越来越多的新模式和机制，其中最常见的功能实现形式主要有三种，分别是概念验证（ProofofConcept）、头脑风暴（Brain-Storming）和路演（Roadshow）。概念验证指通过对某些想法的一个较短而不完整的实现，证明其可行性、示范其原理，目的是为了验证一些概念或理论，通常被认为是一个有里程碑意义的实作的原型。概念验证类的创业苗圃往往并不指定方向，而是提供足够的空间，供创业者不断验证创业想法、打磨创业计划，最典案例是美国的MIT媒体实验室。创业路演是一种供创业者在创业咖啡馆、创业大赛等场合宣传、推介自己的创意、想法的形式，是创业者打磨创业计划、链接创业资源的重要平台。在路演的过程中，来自行业精英、投资机构、创业前辈的质询和建议，能够有效地帮助创业者在短时间内反复提炼、完善创业计划，从而使得创业方案更加完备、可行。头脑风暴是新经济时代打开脑壳、激发创造性的必由之路，在硅谷等创新创业高地得到了广泛的应用。在我国，头脑风暴也已成为车库咖啡、创新工场等创业苗圃的重要活动形式。《华盛顿邮报》指出，中关村一带年轻人的聚集是头脑风暴的洗礼，标志着中国踏上了全新的未来科技和资本融合的生产制造方式之路。

自2009年上海首次启动科技创业苗圃建设以来，国内创业苗圃的发展如火如荼，涌现出创新工场、车库咖啡、36氪、创业家等模式新颖、形态多样的创业苗圃。这些创业苗圃以其“新、独、特”吸引着人们的眼球，推动着创业想法和金融资本的结合，汇集了大量早期创业项目，在全国掀起了一股创新创业的热潮。从全国范围来看，“创业苗圃”这种以尚未注册公司的“-1到0岁”科技创业项目为主要服务对象，引导和帮助潜在的创业者将科技创业点子转化为实业的模式在全国得到广泛推广，北京、上海、成都、广州、武汉、成都等科技和经济基础较好的城市成为创业苗圃发展最活跃的地区。

创业苗圃五大发展趋势

创业苗圃的发展呈现出创办主体多元化、服务形式多样化、服务内容专业化、服务功能集成化和服务空间立体化五大趋势。

其一，创办主体多元化。除政府、科研院所、企业等传统的投资主体之外，风险投资机构、天使投资人、行业精英，甚至草根创业者、娱乐明星等也成为创业苗圃的创办者，创办主体日趋多元化，并呈现出互相整合、联合创办的态势。例如2014年8月，360手机助手启动蒲公英创业计划，360公司董事长周鸿、真格天使投资基金徐小平、著名演员邓超和知名导演俞白眉担任创业导师，通过寻找中国好应用，对安卓应用开发者提供全程资源支持。

其二，服务形式多样化。创业苗圃服务形式呈现多样化趋势，根据创业者的不同需要，涌现出概念验证实验室、创业社区、创业咖啡馆、创业投资论坛、创业大赛等多种形式，并开始探索创业保险、创业者生活服务等新领域。在创业保险领域，天使汇计划在未来一阶段与众安保险合作推出面向连续创业者的创业保险，旨在通过金融工具打造更好的投资创业生态链，规避创业风险，减轻创业失败压力，目前该创业保险正处于方案讨论与金额精算过程中。在投资项目时购买创业保险的投资人，若其所投项目失败，可获得由保险公司支付的创业团队6个月生活成本，且投资人的投资可折价转化为创业者下一个创业项目的股份。在创业者生活服务领域，为解决创业者的生活困难，车库创始人苏着手打造车库咖啡的兄弟品牌“You+”，旨在为创业者提供“居住、生活、社交、办公”一体化服务，第一期位于“北上广”三地全国并网的12座物业已经落地，并将于2015年向创业者开放。

其三，服务内容专业化。创业苗圃为创业项目提供的服务日趋专业化，例如车库咖啡为创业者提供包括手机测试机、平板电脑测试机、桌面触屏等30多种移动测试设备、远程测试服务器等专业设备。与此同时，还出现了专门服务业某一产业领域的专业苗圃，例如为互联网创业者提供最新咨询的垂直媒体平台36氪，培育云计算领域创业项目的云基地，服务于知识业领域创业的石谷轻文化产业孵育基地等。

其四，服务功能集成化。随着对预孵化模式探索的逐渐深入，创业苗圃的功能不断扩展，并趋于集成化。创业苗圃从最初的提供办公空间、投融资或创业信息等单项或几项服务，转变集成多种创业服务形式和资源，为创业者提供全方位、一体化的打包服务。例如成立较早的36氪由最初的提供互联网行业信息向投融资平台、线下活动扩展;创业家传媒由《创业家》杂志向黑马大赛等创业活动和创业培训扩展，并作为“首都科技创新券”的推荐机构为广大创业者提供政策推介服务;而近期成立的光谷创业咖啡、飞马旅等则从创办伊始就已集成了多种预孵化功能。

其五，服务空间立体化。我国创业苗圃逐渐出现了空间集群与跨区域连锁的态势，服务空间更加立体。在北京、上海等创新高地，创业苗圃日趋集聚。2014年6月北京中关村创业大街正式开街，大多数机构具有苗圃性质，街区创业生态体系初具规模，创业苗圃集聚初显端倪。创新谷、光谷创业咖啡等规模较大的创业苗圃开始探索“跨区域连锁经营”，向周边区域乃至全国辐射其创新创业资源与预孵化模式。例如创新谷目前已有广州、深圳两家分公司，未来计划在北京、上海等地开设分公司;光谷创业咖啡在武汉布局了资本大厦店、金融港店、未来科技城店、生物医药园店、光谷创意产业基地5家连锁店，并计划在未来向湖南、江西、安徽等地扩展;黑马大赛举办三年以来，走遍了全国80余座城市，举办了100余场比赛，78个地区的政府部门、科技园区，480余个行业协会和创业服务机构加入黑马大赛联盟。

篇(6)

2016年1月1日，这家已运营近6年、国内知名创投机构险峰华兴（K2VC）宣布中文名正式变更为“险峰长青”，同时上线了一个包含各项投后服务在内的同名微信服务号。至此，这家低调基金公司在投后领域的相关布局，也正式浮出水面。“长青”展示了险峰对于创业者“基业长青”的期望，同时也将通过全面的服务体系以及投资策略带来对企业更加长期和持续性的伴随。

据悉，作为近年来发展迅猛的投资机构之一，险峰长青已先后服务了聚美优品、美乐乐、找钢网、分期乐、美柚、团车网、有缘网、辣妈帮、蜜芽宝贝、墨迹天气等过百家优质的创业企业。将投后服务沉淀下的方法论、价值观在险峰系公司中进行传承，险峰长青将陪伴更多创业者登顶更多山峰。

投资看重人和市场前景

创业路上的挑战包括招人、找钱、拓展市场，保证创业项目生存的同时，还要找融资、扩大规模……“作为天使投资机构，要能从各方面系统性的为创业者提供服务，扶持其稳健成长。”这个理念，是险峰长青创始合伙人陈科屹的坚定信条，也成了公司完善创业服务体系的主要动因。

基于此，经过6年的积淀，险峰长青摸索出了一整套创业服务方法论。生于1977年的陈科屹毕业于北大经济学院，曾是北大山鹰社成员和前登山队长，陈科屹的投资风格以低调严谨著称。在创办险峰华兴之前，陈科屹曾任联创策源副总裁，早期曾领投PPStream、好大夫在线、豆瓣网等知名互联网公司的首轮投资。

2010年与华兴资本的包凡联合创办险峰华兴（现更名“险峰长青”）后，陈科屹投过最经典的案例就是聚美优品。这个项目在2014年5月登陆纽交所上市，让天使轮的投资人徐小平和陈科屹均获得了数百倍的投资回报。

在他投资的逻辑中，最重要的就是对人和市场前景的判断。例如，聚美优品的陈欧，80后，斯坦福留学归来，即时策略游戏星际争霸新加坡的第4名。当时B2C电商和化妆品市场风头正劲。而正处于千团大战焦灼中的团美网（聚美优品前身）随着体量增加，物流管理曾出现一些问题。险峰花了1年时间帮聚美挖到一位曾在亚马逊任职的物流高手加盟，帮聚美解决了物流问题。险峰天使资金的注入，也助力了团美从团购网站向B2C电商平台的转型。

陈科屹还举出B2B领域独角兽级的项目找钢网的例子。陈科屹称，2011年他与找钢网3位创始人只谈了一次就决定投资了。他一方面是看好钢铁万亿级市场及互联网对传统供应链整合的巨大空间，“在当时B2C如火如荼的阶段，找钢打开了我们对B2B领域项目的投资视野”；另一方面，陈科屹也看好王东这个电竞高手对钢铁电商模式的创新打法――从交易环节切入产业链。“电竞高手的优势在于，他要在非常短的时间内做出一个非常高质量的判断，这与创业有相通之处，要在快速变化的环境中，面临激烈的竞争的同时做出正确的决策。”陈科屹称。

找钢网联合创始人王常辉说，当时他们3位创始人下午已见过了徐小平，基本锁定了真格，尽管当时险峰的投资经理也有约见，但阴差阳错的“放了险峰好几次鸽子”，但陈科屹和险峰的投资经理一直坚持联系约见，“我觉得陈科屹当时也算是三顾茅庐，这也能说明陈科屹不仅有对商业的敏锐，还很有毅力。”

在陈科屹看来，天使投资人与创业者之间不仅是投资关系，还应该像大学里“睡在上铺的兄弟”那样互相信任、畅快的沟通合作。陈科屹以玩笑的口吻笑称，“险峰与找钢网之间就像初恋一样，我们是他们的天使投资人，双方一起交流成长。”他强调，投资关键就在于开始的时候看人要看准，“要是人没看准，还是挺伤的。”

未来互联网核心是交易

2016年的资本寒冬，许多互联网创业项目的估值缩水，风险投资机构出手也更为谨慎。陈科屹透露，险峰长青今年投资的项目数量比去年同期要少了30%―40%。除了资本市场方面的因素外，他认为，整个互联网系统化的机会和趋势发生了一些深刻的变化。

陈科屹解释称，过去一二十年，新的互联网商业模式和互联网应用的发展，大多是靠人口红利驱动的。而到现在这个阶段，互联网及移动互联网用户的人口红利正在逐渐消失，纯粹商业模式的创新变得更有挑战性。但他也强调，B2B领域的创业机会在近两三年中逐渐爆发。总体上，B2B会成为未来险峰一个重要的投资方向。

对于互联网的发展趋势，陈科屹看得十分透彻：“Web1.0的核心是信息，2.0是社区交互，3.0的核心是交易。”他举例，2000年大家讨论互联网的关键词是日均PV和UV量，现在用户积累到一定基础，关系链都在平台上的时候，接下来自然会走向交易，“以交易为中心的商业模式它的变现是比较容易的，也是当前互联网的时代脉搏。”

对于商业化成功，陈科屹的心态也比较从容，“界定投资是否成功的标准很简单，赚钱就成功，赚得越多越成功。但我认为，成功应该还有其他指标。”

陈科屹以找钢网为例，“这种新的商业模式正在带动整个5万亿―10万亿的钢铁行业随之变化，包括提高交易效率、缩短周期、促进产业结构改善等。同时找钢也带来了更多在传统产业中创业的风口机会。我认为这都是成功的地方，”他稍微D了顿，“最终这个项目哪一天上市哪天能赚钱，都是时间的问题，创业板排队的时间长一点就长一点。我们真正最享受的是跟企业家一起改变行业，创造一个系统化的社会价值，这是我们更感兴趣的事情。”

2016年8月17日，险峰长青宣布完成设立首只B轮基金――险峰旗云，基金募集规模超过10亿元人民币。这是一支专注于互联网和医疗健康两大方向的成长期人民币基金。B轮基金命名为险峰旗云，“旗云”为珠穆朗玛峰上的奇观，云沿山顶飘向一边，仿若迎风招展的旗帜，故称“旗云”，是险峰上的壮丽风光。

篇(7)

事实上，天使投资的高风险性常因两种误区所致：一是最初“个人”主导的天使投资中，投资方向与项目选择往往感性而为，缺少理性的专业判断；二是天使阶段投入少、回报高，引得大批“天使”蜂拥而至，幻想投入闲散资金便可坐等高额回报。

“天使投资单个项目确实投入少，谁都能投，但提高成活率必须专业化运作。”有着近30年电讯和IT从业背景，曾连续三次创业的老鹰基金创始人刘小鹰向《中外管理》分析：业余“天使”离VC圈子还很远，项目后续融资既找不到人“接盘”，自己又不能跟进……通常“十个项目有一个走出来就很好了”。但老鹰基金一期基金四年（2012-2015）自筹资金投资的60余家初创公司，存活率超过90%；个别冲刺IPO的“明星项目”，一期基金账面价值7倍以上，内部回报率（IRR）60%。

老鹰基金的投资样本，在“九死一生”的互联网早期创业市场引发了启示：如何评判早期项目投资价值？VC如何减少不确定性最终盈利？创业者度过“生死轮”后，如何解决后续融资？

做投资最重要是商业直觉

2012年，刘小鹰在北京创办老鹰基金。这家专注于移动互联网、物联网和“互联网+”的多元化创投基金，2016年二期基金共投出57个项目，账面价值两倍以上，70%完成下一轮融资或拿到下一轮机构TS（投资意向书）。

好成绩的背后，除了投资人必备的严谨与勤奋，刘小鹰认为商业嗅觉很重要，“我是潮汕人，在香港接受的高等教育，有多年上市公司管理经验，也曾投身互联网创业大潮……这种复杂的人生阅历，让我在以后投资生涯中能保持一种理性和商业直觉。”回首近30年的职业经历和创投生涯，刘小鹰一路试水，得失并存。

1993年，他离开香港和记黄埔集团创办长远电信公司，随后取得了诺基亚在中国首个全国总权，并于2000年在港上市。“1990年代诺基亚几乎人手一部；那十年（1988-1998）可谓‘踏’了移动通讯大发展浪潮。”

“尽管我是卖手机出身，但最热衷的是高科技、信息化和互联网。”刘小鹰说，因为大学学过计算机，所以早在2000年便投资过互联网和海外电商。“2009年，手机市场迎来转折点，智能电话完成移动通讯史朝代更迭，传统手机成为明日黄花；诺基亚开始走下坡路，仓库每到月底至少十亿库存，每个型号时刻面临降价风险，（当时）我每天都提心吊胆！”

更让他不甘的是，当时错过了2000年PC互联网大潮：“彼时马云开始在互联网和电商上大展拳脚，而我同期只顾埋头卖手机，错过了他在香港富丽华酒店的A轮融资演讲。”也正是因这次错失，让刘小鹰更珍惜始自2011年的移动互联网大潮，翌年组建老鹰基金。他希望凭借通讯领域的产业积累，扶植创业者开展移动互联网创业。

从企业家到天使投资人，刘小鹰强调在“商业嗅觉”上，要摒弃一些“老板思维”，分别体现在占股比例、控制权和项目估值上。

首先，“天使”不宜占股过高。尽管天使投资人是为团队带来首笔启动资金的核心人物，属分管资本的“合伙人”，但占股高必将让后续资本难以进入，通常10%-25%是合理的。

其次，“天使”不宜控制欲过强。部分企业家出身的“天使”控制欲很强，对创业者不是很信任，或担心其经验不足而要求控股，团队支出也需大股东签字。此时缺少经验的初次创业者往往就答应了，但这将引发连带问题。“投资人与团队理念不一致时将很难推进，更拿不到下一轮投资，最后不是项目中途夭折就是推倒重来，但折返又错过了时间窗口。”刘小鹰提醒创业者：“天使”不应具有控制权；对资本而言，即便天使阶段投入金额较多，也要尽量将“控制权”交给团队，最大限度增强创业者主人翁意识。

再者，“天使”估值要趋向合理。砍低估值未必可以“少投多占股”。相反，估值太低团队会稀释很多股份，对下一轮不利；若估值过高，创业者业绩指标要达到高估值的压力也随之增加。老鹰的做法是，估算团队初创期需要的启动金，通常给一年到一年半的资金让项目跑起来，对模式清晰、具备一定规模种子用户的项目则会适当加大投资额。

提高项目成活率的方法论

刘小鹰回忆，注册一期基金时本想募资，但鉴于天使投资的高风险性而羞于向朋友开口，只得自出资金快速试投了几个App。“三年（2012-2014）中团队看了上千个项目，几乎投遍TMT所有领域，为此交了不菲学费；但一期投资的影谱科技、三网科技、趣拿、北信得实、爱换机、兰渡文化、山脉户外、三好网等项目，全部‘跑’起来了，平均升值几十倍。”刘小鹰说，以影谱科技为例，这是一个专做视频实时广告植入的项目，2013年初以1000万元估值投下，如今估值30亿元，账面升值超300倍；2014年，老鹰基金与美国德丰杰龙脉风险投资（下称“德丰杰”）基金战略合作，帮助德丰杰在北京成立人民币VC和新三板基金，同步开启了VC之旅。

而成功的VC，都善于钻研“投资成功法则”，最终成长为知名风险投资品牌。如德丰杰，1985年至今仍管理着高达70亿的美元基金，从早期阶段累计投资600余个项目，退出或上市200个项目，成功案例如百度、Twitter、分众传媒等。

刘小鹰对此很赞同。他将天使投资看成是创业项目的资本化入门，也是进入风险投资的第一站。项目和模式不确定因素多、失败概率大，要有投得起、输得起的心态。几年下来，他带领的老鹰基金虽有少数失败案例，但成活率明显高于同行，并形成了一套系统投资方法论：

第一，洞察。判断一项目要从洞察“风口”（投资机会）开始：如“风口”是否形成，通常处于较大“风口”期的项目，已经很贵或投入已晚；找到“风口”后，再寻找、锁定未来极有可能爆发的趋势和细分领域，以及未来具备快速做大基因的商业模式；产品上要了解其对用户的真正价值点，究竟能解决何种需求、如何建立黏性等；人员上要看核心股东与团队的磨合程度和了解程度，以及团队成员有无行业资源与潜在贡献。

第二，估值。一是从核心创始人背景、经历评估团队潜在价值，二是从产品、商业模式评估项目未来价值：互联网估值按用户数、活跃度、留存率计算；电商则看客单价、买率和复购率。在平衡以上两项估值基础上估算项目总体价值，最终决定投资金额。

第三，尽调。从业务、法务和财务三方面调查项目真实情况。

第四，投后管理。刘小鹰强调，天使投资要本着“帮忙不添乱”原则，从产品、项目、人才三方面给予创业者必要扶持。如果投资方向和创始团队都极具价值，当公司出现困难时，“天使”要尽可能帮其把项目盘活。一是定时了解公司经营状况以给予资源对接，如近期老鹰基金投资的“智能办公桌”项目，因团队需要孵化器资源，刘小鹰便促成了该项目与海尔集团战略合作。二是注重效率，好的项目不用管太多，不好的项目管太多也没用；反而要对潜力项目加强投后管理，帮其梳理商业模式，对接更多资源和人才，往往能提高30%-40%成活率。三是资金链监控，至少提前半年协助项目做下一轮融资。

早期投资是投未来，忌急功近利

创业者度过失败率极高的天使轮后，最关心莫过于后续融资。这直接决定着创业项目的未来走向。

刘小鹰将早期投资看成一场持久战，他认为天使投资也是创业投资，投资人要有足够耐心。这反映了风险投资“游戏”的核心――它需要一个生态，要涵盖从种子到天使、VC、PE，最后是项目被并购或上市，一环扣一环，缺一不可。

2015年，老鹰基金加速机构化，二期基金已同步在杭州、吉林落户，同时成立母基金和跟投基金；“老鹰”三期基金和文体VC基金正在筹备中。目标是用30年时间投资1000个成功案例，将“老鹰”品牌打造成传承百年的创投基金。

“我要像偶像巴菲特那样活到老投到老，未来30年坚持做创业投资，从孵化期开始建立不同阶段投资机构，每年投33个项目，若能坚持30年就是999个，那时我也过80岁了。留着第1000个，看上帝何时召唤，就投给他吧！”刘小鹰饶有兴致讲述起自己的“1000个‘天使’梦”。

然而，“股神”巴菲特30余年取得的年化近20%高回报率，是靠固定资产长期投资所得，几乎不涉及互联网领域，这与追求“短平快”的国内互联网创业投资，似乎理念相悖。

“我认同巴菲特的‘价值投资’，但实际上，他主投二级市场且资金体量很大，是等待经济周期下行时‘别人恐惧我贪婪’；对比之下，天使投资有“大数法则”，即假设投1000万，10个项目中失败9个，赔900万，但若剩下一个成功了，100万赚的就不是900万。”他向《中外管理》分析：通常好的互联网项目一年会翻两番甚至3-5倍去做下一轮融资，因为风投投它主要看业务规模和数据，通常增速半年或一年差别就很大。等到主要KPI出来后，商业模式就被验证，而估值也会一个阶段接一个阶段地涨上去……这与实体投资评估标准不同。

由此他建议：投资者尽量往前投，从天使轮开始，用时间换取更大收益。老鹰基金做到第五年仍主做早期投资，并打算一直做下去。投资要谋划于未来，“播种”同时，收回前期“播种”是理想商业模式。

除持续跟投，刘小鹰体会做早期还要与创业者有很强“同理心”。据他观察，再好的项目，在早期都是困难的，不仅要上线产品、低成本获取用户进而验证商业模式，还要节省成本为后续融资奔走。所以投资人对早期项目不可急功近利、急于求成，要本着“看远不看近”原则，真心帮扶创业者度过“生死轮”。至少要树立项目“跑”5-10年的心理预期，并提前做好项目失败的准备。

管理点评

巴菲特起步做投资的时代，正处美国行业巨头出现和美国企业全球化扩张的交汇期，投资标的大多是行业“大块头”，这类企业早已具备自身产业根基，并已形成强大“护城河”。所以巴菲特的成功，关键在于凭借“价值投资”理念，在一个系统性市场牢牢把握住了企业系统性增长的机会。反观国内天使投资，所处商业环境是一个碎片化市场与互联网交融的时代，但也是一个容易见证奇迹的时代。老鹰基金之所以取得当下成绩，可归结为三点：一是设定了一个“3年投资1000个成功案例”的终极目标，立志将“老鹰”打造成传承百年的创投基金；二是立足本土市场，对标德丰杰这类国际基金品牌过程中，逐渐培养商业洞察力和趋势判断力；三是深谙“天使投资成功法则”，形成了超越众多“天使”的机