企业市场宣传精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇企业市场宣传范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

关键词：河南；名优产品；宣传策略

企业的长远发展，离不开优质产品的保障，而产品要想赢得广阔的市场以及消费群体，必须要依靠一定的宣传策略进行广泛的宣传，为产品的销售打开消费市场，吸引广大的消费者的注意力，进而提高产品在市场上的核心竞争力。当前河南省内企业数量比较多，企业之间的竞争压力空前的增大，尤其是伴随着国外企业的驻入，市场的开放性使得省内企业的发展要面临着众多国外企业的竞争，只有依靠良好的产品质量以及企业信誉，再加上企业长远而有效的产品宣传策略，才能帮助河南省内名优企业加快产品的开发，不断提高自身的实力，增强产品在市场上的核心竞争力。

一．河南名优产品的发展和宣传过程中存在的主要问题以及具体分析

市场经济的快速发展，同类企业数量逐年增多，为消费者提供了更多的产品选择权的同时，也为企业的自身发展带来了巨大的压力。市场实际上是一把双刃剑，激烈的市场竞争不仅为企业的进一步发展，巩固自身地位提供了良好的发展契机，激励企业加强自主创新，提高危机意识，不断增强自身的市场竞争力，同时也给企业带来了巨大的挑战，使得企业面临着不可避免的竞争压力以及越来越少的市场占有率。作为一个人口大省，河南省在最近今年的经济发展速度在不断地加快，同时名优企业的数量也在逐年上升。但是，在河南名优产品的发展以及宣传过程中，仍然存在着不少的问题，主要反映在以下几个方面。

1．市场竞争压力比较大，产品创新意识不强

市场经济自身的开放性等特点使得企业的市场竞争压力空前增大。以河南省名优产品为例，河南省地大物博，消费市场比较广阔，吸引了众多企业落户到河南省内。在这些企业中，不乏一些优秀的国外企业和外省名牌企业，这些优秀企业的存在，给省内名优企业的发展创造了一个良好的市场竞争环境，方便本省企业更好的学习同行业的先进技术以及优良的设备，引进先进的管理经验，完善自己发展过程中的不足，同时也使得产品的市场争夺更为猛烈。省内名优企业在对市场的争夺中并未占有很大的竞争优势，部分企业甚至丧失大量的消费者，失去对市场的主导权。其次，产品的创新意识不强也影响着名优产品的发展，同时不利于名优产品品牌的创建和宣传。创新是企业不断进步的重要支撑点，更是为企业的长远发展注入发展活力，但是省内一些名优企业内部机制不够完善，企业的创新意识不强，体制比较落后，这些父爱了新产品的研发和退出市场，不利于扩大企业对市场的占有。

2．省内企业的名牌创建意识有待进一步增强

自从我国加入世界贸易组织，我国企业从国外引进了大量的先进理念和管理策略，在这种背景下，品牌意识也逐渐为越来越多的企业家所感知。企业要想在市场上居于不带之地，要想获得消费者的支持和信赖，必须要为消费者创造一个安心的消费环境，因此，企业必须要重视品牌的创建。但是，反观当前我省的许多名优企业，名优产品的品牌创建意识比较薄弱，有待进一步增强。主要原因有以下几点，一方面是企业的品牌观念比较落后，对于企业品牌创建的认识存在误区，或者是对其重要性缺乏进一步的认识和研究，其次是法制意识、产权意识比较淡薄。21世纪的社会是一个法制社会，人们的日常生活和行为离不开法律的保障和约束，而作为企业，其发展更需要法律提供一个宽松舒适安全的市场环境。品牌观念是一个法制观念，是企业对自主知识产权的保护，更是消费者及国家对这一产品的认可和接受，只有为产品树立一个牢固而值得信赖的商标，才能抓住消费者的消费心理，硬的消费者的信赖和尊重。法制意识淡薄，必然影响着企业品牌的创建，影响着企业的产品宣传和长远发展。

3．市场环境有待进一步改善

随着改革开放的不断深入，中国的社会主义市场经济取得了举世瞩目的成就。国家宏观调控与市场经济相结合，为社会主义市场经济提供了更大的发展空间和发展活力，但是不可否认的是，市场自身具有不可避免的缺陷。河南省内名优企业的发展，离不开良好的市场环境的保障，但是目前河南省内市场中存在着一些问题，比如，市场秩序比较混乱。消费者都想购买到令自己放心的产品，同事想要拥有一个舒心安全的鼓舞环境，混乱不堪的市场秩序不仅不利于消费者的正常购物，影响消费市场的扩大，更影响着企业之间的正常竞争。企业与消费者之间缺乏信任，企业之间的竞争与合作缺乏一个制度性保障，极大地影响了省内名优企业的发展。此外，市场法制法规不健全。市场的正常运作需要法律的约束，而法律则需要根据市场的变化及时完善，及时改进，陈旧的法律法规显然难以解决市场中出现的问题，难以保障企业的利益，相关政府部门要加强对省内市场环境的政治，加紧相关法律法规的完善。

二．加强河南名优产品宣传的相关策略以及具体运用

多元化的发展策略，良好的市场经营环境以及先进的企业发展观念和管理思路，是加强我省名优产品宣传力度，提高产品市场占有率的重要步骤，更有利于我省经济的进一步发展。省政府要不断加强对名优企业的扶持力度，同时改善当前省内的法制环境，鼓励企业加强产品的自主创新，提高品牌意识。下面笔者将从以下几个方面具体介绍河南省名优产品宣传的相关解决方案以及其实际应用。

1．改进企业的品牌观念，提高名优企业的战略意识

企业品牌观，是一个比较先进的企业发展观念。所谓的品牌观念，也称作品牌理念，是企业在市场竞争中的一笔无形的资产，主要有三个部分构成，包括企业的发展目标、发展过程中的指导思想和管理理念以及企业员工所遵循的到德阳和行为准则等。改进企业的品牌观念，提高企业的战略意识，有利于增强企业的内部凝聚力，提高企业内部员工的归属感和工作积极性，同时为企业的长远发展提供一个便利的条件。而加强河南名优产品的宣传，其首要条件就是提升命由企业的品牌观念，加大品牌创建力度。要从以下几个方面着手。首先，企业的管理者要转变发展理念，采用先进的品牌观念来指导企业的进一步发展。产品的质量比较好，企业在消费者中的口碑比较好，为企业品牌理念的确立提供了有力的条件。管理者要依据自身企业的发展情况，为企业制定一个长远的发展规划，确定企业的发展使命是什么，也就是企业的主要任务，这是企业发展的原动力，也是品牌理念的最基本概念。其次，在制定企业经营目标的同时，管理者要思考采取什么样的发展思路，也就是企业的经营理念，这一经营理念包括企业的总体服务水平以及经营活动的观念，比如，名优企业可以根据自身产品的特点，确定不一样的服务姿态。像河南省优秀产品新飞电器，作为一种家电产拍，质量最重要，所以售后服务体系要完善，服务态度要认真端正，这就是企业的经营理念。此外，管理者也要建立健全企业内部管理制度，实行奖惩结合等的人才激励机制，加强对员工的管理和约束。员工在日常工作中必须要时时刻刻以这套行为准则约束自己的工作行为，这样不仅可以提高整个企业的团队协作力量，而且可以培养员工的团队意识和归属感，明确自己的责任和义务。以河南宛西制药厂为例，宛西制药厂作为一个优秀的制药企业，对员工的工作态度要求非常高，相关的规章制度也比较完善，惩罚结合，同时注意对人才的吸收接纳，因此，始终在同行业发展中居于不败之地。

2．优化市场环境，提高产品的核心竞争力

市场环境离不开企业和消费者的自觉维持，更离不开企业的规范与治理。市场环境的好坏关系着产品的质量，关系着消费者的切身利益，更关系着名优企业的长远发展。产品的质量是产品的生命，是企业赖以生存的重要支柱之一。企业通过优质的产品赢得广大消费者的信赖和支持，而产品也需要企业的强度投入才能够不断的改进和创新。河南省名优企业的发展不仅需要现有产品的质量保障，更需要进一步弥补产品的不足，提高产品在同类企业中的性价比。首先，政府要加大对产品质量的管理力度。市场具有自发性调节的作用，但是更需要政府的宏观调控。省政府以及各级政府必须要猛抓产品质量，严把质量关。比如，不定期到企业中去参观考察，调查企业内部的生产情况，严厉打击企业内部偷工减料、非法生产等活动，为消费者创建一个和谐的消费环境。同时，要进一步完善相关的法律法规。及时查补市场运行中存在的一些问题，针对这些问题做出积极地回应和有效地解决。提高相关法律法规制定的科学性和健全性，保护消费者的合法权益，维护市场健康运行。相关部门要注意时刻观察市场动态，提高立法的透明度。比如，鼓励消费者举报揭发某些企业的不良生产行为，对于消费者的举报信息要个保密，完善相关制度，为消费者维护自身权益建立一个方便的平台和沟通机制。良好的市场环境，优秀的产品质量，将会极大提高产品的市场竞争力，为名优产品的宣传奠定坚实的基础。

3．实行多元化的宣传手段，采取柔性发展战略

名优产品只有获得市场的认可，才能进一步的发展和完善。所以，相关企业要加强对名优产品的宣传，采取先进的宣传战略。传媒时代的到来，为企业的宣传提供了有力的条件，当前许多企业都利用各种传媒工具作为宣传媒介，提高产品在消费者中的知名度。河南名优企业要根据自身发展情况和优势，确定主要的宣传手段，同时还要辅助多种宣传策略，加大对产品的宣传力度。其一，河南省消费人数众多，市场比较广阔，发展潜力巨大。企业要充分利用这一点，做好市场调查工作。在市场调查中，要考虑到当地消费者的消费水平、消费习惯、当地的风俗民情等等，同时还要了解同类企业的市场发展情况，消费者反馈情况，明确对房产品的优势和不足，尽量提高自身产品在市场上的性价比。比如，河南某些地区比较偏僻，而消费群体又比较大，大量的电视宣传并不能受到很好的宣传效果，企业就要注意确定各种宣传方式所占的比重，电视、广告、杂志、传单等宣传费用需要投资多少，相应又能得到多少的收益，这样不仅避免浪费大量资金，同时有针对性的扩大了消费群体。其二，把柔性战略运用到企业名优产品的宣传中来。市场是不断变化的，产品宣传只有与市场变化相一致，才能把握市场的主动权，所以企业在制定宣传策略时，要提高策略的动态变化性，不能单纯依靠对宣传策略的预见，同时还积极采取新的宣传方式，通过主动变化来适应市场，提高宣传效果。

三．总结

总而言之，河南名优产品的宣传离不开企业的管理和宣传理念的指导，离不开河南省整个市场环境的制约。而改进企业的品牌观念，提高名优企业的战略意识、进一步优化产品质量，提高产品的核心竞争力、实行多元化的宣传手段，采取柔性发展战略三种方案有利于问题的解决。希望相关人员加强对这一问题的研究，提高河南名优产品的宣传力度和宣传效果，促进我省经济又好又快发展。

参考文献：

[1] 岳尧;实施名牌战略打造品牌城市[J];中国品牌与防伪;2010年03期

[2] 韩宗强;浅谈企业在实施名牌战略中应注意的几个问题[J];现代企业;1997年02期

[3] 张晓天;冯天学;遇华仁;吴新文;;实施名牌战略创新的基本原则[A];经济全球化和中国技术经济发展[C];2000

[4] 王兰;陈慧仙;;组织柔性战略研究[J];企业家天地下半月刊(理论版);2010年01期

项目名称：

本课题系2011年度河南省政府决策研究招标课题“河南名优产品的广告宣传策略研究”阶段性成果之一，项目编号：2011B155。

篇(2)

    企业要想牢牢把握市场竞争的主动权,必须坚持营销创新。现代经济市场的个性化、细分化特征日益凸显,为企业提供了更加广阔的生存发展空间,同时对企业目标市场的定位提出了挑战。企业只有不断进行营销创新,才能开拓市场,满足市场需求,提升企业核心竞争力。

    2中小企业营销的原则

    (1)节约成本原则。由于中小企业的自身资金紧缺,经济实力欠佳,可用于营销的资金资源有限,在制订营销战略计划时应遵循节约成本的原则。

    (2)避免竞争原则。中小企业经济实力有限,在营销执行时应避免与同行业中的大企业进行激烈的竞争,把有限的资源投入竞争相对缓和的市场中。

    (3)适应市场原则。市场是企业的出发点和归宿点,产品有市场,企业才能健康稳定地发展,由于中小企业抵御市场风险的能力有限,必须充分发挥自身的优势,积极开展市场调查,据此调整产品开发,及时满足市场和顾客的需求。

    3企业宣传策划的原则

    (1)真实性原则。真实性原则是以事实为依据,用实事求是的态度开展宣传设计的原则。企业传达给公众的信息,应该是企业真实状态的反映。公众只有获得了企业本质的、真实的信息,才能对企业产生信赖感,才能加入到企业的顾客队伍中来。真实性原则首先要求宣传设计不得添枝加叶,过分夸张的宣传会引起公众的反感。其次要求宣传策划可以喜优双报。

    (2)系统性原则。系统性原则是指在宣传设计时综合考虑各种因素,形成各部分宣传的效果相加。从宣传内容看,有企业信息、产品信息、服务信息、市场信息等,要把它们有效地传达出去。从宣传手段看,有报纸、杂志、电视、电台广告公关,各种宣传手段要有机结合,形成系统的相互支持的全方位的宣传攻势。

    (3)科学性原则。科学性原则是指营销宣传应以科学为依据。首先宣传是建立在调查基础上的,只有对公众进行系统调查,才能保证宣传符合公众的需要,在公众的心目中产生强烈的共鸣。其次宣传是建立在对媒体的实证分析基础上,只有充分分析宣传和媒介的特点,才能保证在该媒介上所做的宣传能够产生最优化效果。

    (4)经济性原则。经济性原则是指营销宣传策划时,力争以最少的投入产生最大的效益。在营销策划时要进行经费预算,减少意义不大的开支,杜绝浪费,把有限的经费集中用在关键之处,以经济性原则作为策划的主要原则。

    (5)艺术性原则。艺术性原则是指宣传应避免单一诉求模式,应采取多样化、差异化、流动性的艺术手段,达到突出宣传效果的目的。艺术性原则首先要求企业宣传应回避直接陈述的劝说模式,采取暗示、比喻、象征和衬托等艺术手段实现信息传达的目的。其次要求宣传创意新颖别致,将新、齐、特融入营销策划之中,才能形成富于艺术效果的上乘宣传方案。

    4中小企业的营销策略

    我国中小企业应树立科学的营销观念,采取合理的营销策略。

    (1)绿色营销观念。中小企业为了适应全球可持续发展战略的需求,实现绿色营销的战略目标和自身可持续发展,就必须向绿色企业方向发展,制订绿色营销战略计划,包括产品开发计划、环保投资计划、绿色教育计划、绿色营销计划。提高企业抗风险能力,增强企业竞争意识,拓宽市场,促进销售。

    (2)诚信营销观念。建立以“诚信”为中心的企业价值观,对每个客户、投资者和合作伙伴诚信,踏实做好产品和服务,不断研发新技术,提高产品质量,在传播营销上强调专业制胜,不是靠虚假宣传换取一时的市场“虚”荣,而是以专业的诚信营销传播理论为指导,与国际广告公司密切合作,向消费者提供优质的产品与服务,以此赢得他们的信任。

篇(3)

1 做好新产品市场推广的调研工作

对企业来说，企业新产品在流入市场之前必须做好市场调查研究工作，以便更好地了解市场需求发展情况，从而制定科学合理的新品上市方案及相关推广目标。在进行调研策划时，企业必须从营销环境、消费者消费行为习惯、竞争企业产品情况、销售渠道等方面进行综合考虑，以便提升其市场推广调研工作的针对性和有效性。具体而言，企业在产品开发环节，必须做好以下几方面工作：一是坚持以市场需求为导向，不断提升其产品和市场需求的契合度；二是新产品上市之初，企业必须积极进行新品市场测试，以积极了解消费者对产品外观设计、产品实效、口感、价格、售后服务等方面的看法和建议，以便对症下药，进行合理调整；三是广泛了解和掌握区域市场的竞争品牌情况，运用SWOT分析方法做好产品定位分析，以便确定产品的重点市场与消费人群，并根据产品的特点和优势，扬长避短，制订出最佳新品入市方案；四是突出新产品营销方案的区分度，根据产品的性能特点进行差异化营销，确定各产品的营销指标、财务指标，并进行阶段化销售总结，以进一步扩大其品牌影响范围，保证企业新产品成功上市。

2 加大新产品市场推广的宣传工作

在新产品上市阶段，企业为了使人更多了解和认同其产品，往往需要花费大量时间和精力在宣传推广上。一方面，由于产品刚刚进入市场流通领域，很多消费者都不了解其产品性能，产品的市场影响力和知名度都相对较低。企业为了扩大销路，必须采用各种积极有效的宣传推广方式进行广告宣传，以有效地提升其传播影响力，刺激消费者购买该产品；另一方面对于那些新产品和改良后的产品来说，推广宣传能够最大限度地转变消费者的传统消费观念，或有效扭转其对此类产品的刻板印象，重新建立起一种全新的产品印象，这对于企业的产品营销具有十分重要的意义。由此可知，企业在新品上市前必须制定一整套切实可行的广告宣传战略，以提升产品的市场影响力和品牌知名度，在一定程度上引导消费者的消费导向和消费行为。在宣传时，企业必须从新产品的优点和特点出发，提高宣传活动的针对性和专业性，从而有效激发消费者的消费欲望和兴趣。例如，企业可以利用新旧对比的广告宣传方式，将新产品与老产品或老品牌进行对比，以增强其广告宣传效果。同时，企业还可以积极利用现代化信息传播平台，扩大其传播范围。如企业可以借助微信、微博、QQ、贴吧等信息平台宣传其新产品，并积极与消费者进行交流与互动。有关研究数据显示，在新产品营销过程中，很多企业因广告宣传力度不足导致其产品滞销，影响了其产品营销活动的进一步发展。此外，企业在制定营销战略时，必须坚持实事求是原则，不可夸大其实，误导消费者，损害其合法利益。随着企业的不断发展壮大，建立健全完善的广告推广机制越来越成为企业进行销售活动的必然要求。企业可以逐步加大广告宣传的投入力度，高效整合资源，提高资源的利用效率。另外，企业还要加强与其他企业的合作与交流，不断提高其广告宣传决策的科学性，以有效避免和减少新品推广和宣传过程中的失误。

3 选择新产品市场推广的准确目标

近年来，随着企业竞争的日趋激烈，企业必须不断提升其产品的竞争力才能有效应对市场发展需求，在激烈的市场竞争中屡屡取胜。而在新产品市场推广的过程中，企业必须准确定位其目标市场，找准目标消费群体，做好产业化发展工作。企业要想使其新产品顺利打入消费市场，获得消费者的认可和青睐，就必须做好市场和产品的双重定位，以满足更多消费群体的实际需求。目标市场的选择直接影响着企业销售推广活动的最终成败。因此，企业必须做好消费者定位、产品功能定位、产品价格定位、产品形象定位以及传播定位等几方面的工作，进一步细化市场，有计划、有重点、有针对性地开展销售活动。通常情况下企业目标市场的选择主要受地区、人口、气候、生活习惯、职业等方面因素的影响。

企业在选择目标市场时，必须从自身发展实际出发，综合考虑以上几方面因素，选择最佳目标市场开展销售活动，以便更好地突出其产品的特点和优势。在实际销售活动中，一些企业因目标市场定位不准确，或过分追求利润将目标市场定位过大，导致其营销活动失利，影响其销售的后续发展，不利于企业的健康稳定发展。

4 设计好新产品市场推广的渠道

企业在新产品流入市场前，应该设计好科学合理的推广渠道，以更好地扩大销路，提升销售效率。对企业而言，尤其是一些处于成长时期的中小企业而言，由于其自身发展力量有限，营销资源不足，在进行新产品市场推广时，仅仅依靠其自身力量是远远不够的。新品上市时间越长，就越不利于企业的营销发展。因此，在新品推广上市时，企业可以选择一些合适的经销商进行行业合作，以有效地缩短其新品上市周期，保障其产品上市安全。而销售渠道设计是在新品上市之前就应该完成的工作。在进行销售渠道设计时，企业应该做好产品特征分析和评价，并根据销售产品的实用性特点确定销售周期的长度。企业为了实现其利润最大化，就必须尽可能地降低其产品的分销成本，提高其销售效率。因此，企业在进行产品销售渠道设计时，必须从产品的重量、性能、购买批量、购买时间以及人才、市场布局等变量因素出发，准确分析，科学定位，确定销售渠道的最终长度、宽度和广度。此外，销售渠道的设计还离不开中间商的选择和评估。在新产品推广至一定阶段时，企业必须综合产品在目标市场上的信誉度、美誉度、销售成效以及营销组合策略等方面的表现，客观准确地评价其销售活动，以便及时调整和优化其新产品推广渠道。有些企业在新商品上市之初就确定了其销售渠道的长度和宽度，而不考虑企业的实际营销能力，这种做法是不可取的。一方面销售渠道的过长或过短都不利于企业营销活动的正常发展；另一方面销售渠道设计不合理还会造成人力和物力的极大浪费，加重企业成本负担。

5 制定新产品市场推广的优惠政策

由于企业在新品推广过程中要处理多种关系，各方面都必须做到统筹兼顾，尤其是协调好企业与消费者之间的关系，因此企业必须制定科学完善的价格策略，在保证其经营利润的基础上给予消费者一定的优惠，以刺激其消费需求。企业在制定新产品优惠政策时，必须从其发展实际出发，建立良好的客户关系，将满意顾客发展为亲密顾客。同时，企业还应站在顾客的角度和立场上考虑其需求和渴望，建立快速反应机制，以有效地提升其产品服务质量。企业在进行产品营销时，应该把握好其优惠尺度，不宜过大或过小。过大容易使消费者对产品产生不信任心理，过小又不能充分激发其购买欲望。新产品上市之前要制定出积极的销售政策，激发经销商的热情。在制定政策时，企业要把握以下两方面内容：一是树立起经销商的信心，与厂商利益共享，风险共担；二是确保经销商有利可图。在制定经销商的政策上可以实行分级、分时间、分区域的政策，关键是在事前要政策透明，让经销商感到按照一定的销售量来获得利润。但是新品上市一般很难找到好的经销商，最好的方法是自己做和经销商合作相结合，倒过来做渠道，先用精兵强将踏踏实实地把市场做起来。让经销商看到希望，再逐步把市场交给经销商做，并及时给予支持和指导。

6 选择好新产品市场推广的时机

企业新产品市场推广的时机选择直接影响着其新产品推广的最终成败。新产品上市的早晚必须视其目标市场需求、企业发展状况、竞争对手企业情况而定。因此，企业必须充分利用手头各种有效资源，争取新产品早日进入市场。一般地，新产品进入市场的时间越早，就越能发挥其功能优势和时间优势，从而吸引更多客户。早进入市场的产品相比于晚进入市场的产品更具优势，更易获得消费者的认可和接受。因此，企业为了扩大其市场影响力和影响力，往往尽可能地提早进行产品上市推广，以便建立和提高这一行业的进入壁垒，形成竞争优势。同时，企业还必须做好市场细分和定位，以免错失发展良机。但最佳市场进入时机也并不是越早越好。企业晚进入市场可以更好地吸取其他企业的经验和教训，更好地把握消费者偏好，节约产品推广成本，取得长期的竞争优势。

篇(4)

关键词：第三方物流；市场营销：营销策略

中图分类号：F276 文献标志码：A 文章编号：1000-8772（2013）09-0124-01

目前，广州中小型第三方物流企业提供的服务差异化程度比较低，因此，对企业自身的宣传活动和服务方面的市场营销显得越来越重要，物流市场营销是留住现有客户和开发新客户的有效途径。

1 广州第三方物流企业市场营销存在的问题

1.1 特殊的人才结构，导致企业营销观念陈旧

据调查数据显示，从事物流行业人员以男性为主，一般工资水平比较低，高学历人才少，不利于物流服务市场营销，从一个侧面反映物流行业机械化程度低，体力劳动居多，企业还处在求生存的阶段，没有意识到物流服务的营销策划的重要性。

1.2 营销策划方式单一

广州市中小型第三方物流企业大多数靠广告宣传这种形式来推销自己的服务，其具体形式主要是行业内宣传杂志，如《物流之窗》、《物流商情》，利用网络宣传的份额较少，其他的营销策划方式基本没有。

1.3 对广告宣传认知重要程度与费用投入不相符

现阶段广州第三方物流企业对广告宣传的认知重要程度与费用投入不相符，物流企业在选择营销策划方案时除了考虑费用的影响还受其他很多条件的制约。广告宣传在物流服务的营销中起着的重要不大，很多物流企业还是采用了这种方式，一方面是因为广告宣传方式比较传统，风险不大，易于接受，而且对于企业自身形象的塑造起长期作用，企业在选择是主要是为了以后的业绩，而不仅为眼前的收益；另一方面受外界环境的制约。中国一直都不重视服务的推广，对物流服务的营销也不是很了解，如很多企业觉得形象宣传很重要，却往往找不到门路，不知如何宣传，怎样宣传。

2 做好市场营销策划，促进广州第三方物流的发展

在经济全球化加速发展的背景下，现阶段第三方物流企业都面临着多方面的挑战。为提高广州第三方物流企业效率，增强广州第三方物流企业在市场上的竞争力，广州第三方物流企业必须加强营销意识，实施正确的市场营销策略。

2.1 树立现代化的营销观念

广州的第三方物流企业要通过市场营销策划活动在消费者心日中树立良好的企业形象，加大企业形象宣传。加强营销观念培养，积极向市场和客户推广自己的服务。加大物流设施的投入，与知名企业合作，借助他们的优势和资源，提高在市场上和社会上的知名度和影响力。第三方物流企业不能坐等客户上门，必须树立现代化的营销观念，加强营销意识，实施正确的产品策略、促销策略、企业品牌策略等市场营销策略。

2.2 完善法律制度，营造良好的市场环境

由于物流行业在中国刚刚起步，并没有引起国家的注意。因此，行业发展不完善，市场不规范，法律条文不到位，这很大程度上限制了企业对自身服务的营销。相比之下，西方物流企业发展比较充分，市场环境好，进行服务营销的阻力比较小。

2.3 加强服务特色

物流的服务有规模之分，有服务质量之分，购买的层次更是不一样。因此，物流服务特色的定位显得尤为重要，必须在客户群体中树立起物流服务的特殊形象。如提供基本的仓储和运输的服务，提供一体化物流和供应链管理的服务等。

在物流市场营销中，价格策略是其中一个足以影响物流行业发展的重要因素。对客户而言，降低成本和服务周期、提高服务水平是面临的主要挑战，所以在价格上获取绝对的优势地位是必要的。价格策略其中最重要的是要根据物流服务的过程服务内容服务对象而定，同时兼顾不同地区、不同产业等加以区分，其根本目的在于物流行业的整体效益最佳，最大限度地挖掘市场的有效需求进行定价；其次，由于市场的可变性较强，因此，应当根据市场总体趋势做好价格定位。

2.4 企业内部设置营销部门，进行多元化营销策略组合

在企业市场营销投入与重视方面，广州中小型第三方物流企业都远远不及国外。所以，公司在将来应该注重在这个方面。多运用公关宣传、公益活动等途径来提高公司的知名度。

第三方物流企业可设置专门的市场营销部门，负责企业的市场定位、客户关系管理，维护企业形象、创建企业品牌等工作，搞好企业的品牌建设，从而占领更多的市场份额。

3 结束语

中国第三方物流面对的是一个尚未成熟的物流市场，许多客户对第三方物流服务的提供还不是很熟悉和信任，大多数企业还处于市场创建阶段，所以营销对于第三物流的发展来说有着举足轻重的作用。第三方物流应根据自身和市场外部环境，大胆打破陈旧观念的束缚，选择适合自身发展的服务营销策略，努力提高企业营销能力，提高自身在行业中的竞争力。

参考文献：

篇(5)

关键词 国企 宣传 思想工作 企业文化

一、煤炭企业新闻宣传的特点

1、煤炭企业宣传工作必须紧紧围绕安全生产这个中心任务来进行。企业宣传工作关键在于要始终坚持以经济建设为中心不动摇的原则。先进生产力的发展总是处于一个不断变化和提升的过程，要代表先进社会生产力发展要求，就必须要求企业各项工作在各个阶段、各个方面不断改进和创新，才能适应并能代表它。

2、要服务于涉及企业发展的中心工作，为重大决策制度的出台从理论上做好论证说明，从思想上做好说服教育，从政策上做好宣传解释，引导员工解放思想，转变观点为企业发展服务。

3、要围绕安全、质量、效益、节能环保、企业文化制定宣传目标，加强挖掘身边的先进的人和事。生产是企业的中心工作，让宣传工作与企业生产重点紧密结合起来，宣传才会具有更强的生命力。在工程开始时做好准备工作，大干时的注重先进人物的细节，竣工时的喜悦与表彰，从这些方面细致地搞好宣传。

4、要面向市场主渠道，围绕市场，研究市场、宣传市场，加强拓展市场的宣传。一方面要向员工宣传市场经济知识和市场形势，教育员工树立市场经济意识，市场竞争意识，提升员工素质，增强员工的市场竞争能力。另一方面要在塑造企业形象，提高企业知名度上下工夫，利用社会各大新闻媒体，大力宣传企业理念、生产能力、产品质量、市场前景以及发展方向等内容，真正做到让企业走向社会、走向市场。

5、宣传思想工作要以人为本。要把教育人、培养人、塑造人同尊重人、理解人、体贴人统一起来，把解决思想问题和解决实际困难结合起来，通过想实招、鼓实劲、实现好、维护好、发展好群众的切身利益。宣传思想工作必须营造民主氛围，形成积极向上的舆论氛围。

6、宣传工作要重视对企业文化的宣传。宣传思想工作必须不断提高文化品位，积极传播企业和谐发展所需要的新思想、新观念和新精神，大力推动宣传思想工作手段和载体的现代化，努力建设和培养先进的企业文化。要把着眼点集中在不断提高人的素质上，从思想素质、道德素质和文化素质等方面入手，努力建设全民学习、终身学习的学习型社会，实现人的素质全面提高，激发员工的主人翁责任感，自觉把个人目标纳入企业目标的轨道，把个人价值观与企业价值观统一起来，把自己的命运同企业的命运联系起来。

二、做好企业宣传工作要把握好四个度

1、加快传播的速度。企业生产经营中的许多重要工作，几乎都是以会议形式来布置落实的，企业领导又对会议精神的落实给予高度关注，因此，会议消息能否及时宣传给职工群众自然就成了宣传工作的首要职责，特别是那些关系职工群众切身利益的重点工作，职工群众也迫切需要及时了解掌握，这就要求加快传播的速度，让职工群众在第一时间了解、掌握有关内容，引导职工认清形势，增强承受能力和应变能力。同时充分利用和发挥网络的优势，因此，在宣传工作中我们充分利用企业信息化建设的主要设施——局域网来开展宣传工作，可随时打开网络进行浏览学习。根据局域网的这一特点，我们围绕不同时期的重点工作开设相应的栏目，及时输入宣传内容，充分发挥了网络宣传这一阵地的作用，将宣传报道的触角及时伸向了公司的每一个角落。

2、加强宣传的深度。宣传工作要富有成效，主要是通过新闻媒体的引导，也就是要围绕职工群众关注的生产、生活、稳定、发展等各方面的问题，采用职工喜闻乐见、通俗易懂的形式来深入开展新闻宣传工作，从而达到教育、引导、激励、鼓舞的目的。如职代会召开后，职工群众非常关心公司年度生产经营目标和福利待遇等情况，宣传工作就应及时组织对相关问题的专访和专门文章，以系列谈的形式让职工全面了解、掌握有关内容，进而鼓舞职工的士气；实施军品能力调整，是企业结构调整和重组的突破口，公司把军调工作当作一项政治任务来抓，宣传工作当然要配合好这一工作的开展。每一个重要项目、每一次重要会议，新闻媒体都予以积极的配合宣传，并制作了电视专题片记录了整个军调工作的开展情况，促进了这一重要工作的顺利完成。

3、拓宽辐射的广度。在宣传工作中，必须充分利用党政工团齐抓共管、各部门协同作战的优势，巧借外力，拓宽辐射的广度。一是利用好“公司领导”这一资源，充分利用他们出差、开会等机会，进行对外宣传；二是善借“外脑”。虽然其他部门的人员和领导不是专职新闻宣传工作者，但他们在某个问题、某个方面不乏好点子好想法、好语言好文章，新闻工作者要充分发挥自己的新闻敏感，启发、调动他们把这些资源挖掘出来，为我所用；三是加大在有关媒体的上稿率。新闻宣传工作对企业而言实际上就是一种“软广告”，它对于提高企业及其产品的知名度和信誉都会起积极作用。因此，我们非常注重参加上级或地方有关新闻部门举办的各种活动，我们都要积极组织稿件参与活动，借此宣传企业的形象，扩大企业的知名度。

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关键词：市场营销；现代化营销；新媒体营销

市场营销在企业中的重要性随着市场竞争的压力逐渐增大而随之凸显，但是传统营销模式对我国企业影响较深，使得企业的营销水平不高。比如传统的广告营销、抽奖营销等，这些模式已经不再适用于当前的时代背景。现代市场营销指的是在现代市场环境中进行的一种营销模式，营销理念是市场营销的关键。在现代化背景下必须要加强对传统的营销理念的改变，结合时代的特征，借助一些新的技术和平台进行营销，才能提高企业的营销水平，使得企业在市场中的地位不断提升。

一、现代市场营销的本质

现代化的营销是一种与传统营销完全不同的营销模式，与当前的时代特征有很大的关系，现代社会是一个信息社会，各种媒介平台是人们生活中必不可少的一个重要组成部分，市场经济的发展有赖于媒体的宣传和推广，在网络还不够发达的时候，传统的市场营销是通过电视、广播、报刊杂志等进行广告宣传来完成的，市场营销的范围比较狭窄。随着信息时代的快速发展，我国的媒体也实现了从传统媒体向新媒体转型，出现了各种新媒体，比如我们生活中常见的微信和微博等，这些都是信息时代的产物。当前，媒体的形式越来越多，新媒体自主性较强、交互性强，使得新媒体在很多行业中都有广泛的应用。在企业的市场营销管理过程中，管理者也意识到各种新媒体发挥的重要作用，将各种新媒体当做企业市场营销管理的重要途径，从这个角度来讲，新媒体环境下的市场营销其实是一个品牌形象推广的过程，是让消费者对企业品牌产生深刻印象的过程，而这个过程中最重要的就是通过新媒体对企业的产品以及品牌进行推广。在这个过程中，新媒体可以不动声色地进行良好的宣传，而且传播范围广、传播速度快，可以产生更加良好的宣传效果，所以在现代化背景下，加强对新媒体的应用，是现代化营销的关键，也是实现成功的现代化营销的重要途径。另外，现代化营销也是一种低碳营销，当前地球的环境越来越恶劣，在经济发展过程中倡导的是低碳经济，低碳经济模式更适应于环境保护的要求。现代化营销过程中，一改往日的营销方式，比如有的企业不再大范围地进行实体广告宣传，进而将宣传和推广的阵地转移到网络上，一方面降低了营销过程中的成本，另一方面对自然环境造成的破坏逐渐减少，浪费现象也逐渐减少，因此符合低碳经济的发展要求，是一种低碳营销模式。

二、现代化市场营销的策略

（一）提高对企业现代化市场营销的认识

现代化市场营销从狭义上来理解就是新媒体营销，这是一种重要的营销模式，也是企业企业实现可持续发展的必经之路。尤其是当前企业行业的发展呈饱和状态，一些想要做大的企业，就必须要建立独特的品牌，实现与其他企业企业的区别，从而提高企业的辨识度。在营销过程中，营销人员的宣传意识与营销效果有十分紧密的联系，在企业现代营销过程中，应该要加强对新媒体营销的认识，借助现代化媒体改变传统的营销模式，使得消费者在接受各种信息的时候可以对企业有更加全面的了解，能够对企业的产品有更多的了解，从而提高企业的营销水平。

（二）加强加强新媒体营销的力度

在企业的发展过程中，如果没有新媒体的营销，则很难对企业进行有效的推广，在新时期，企业的营销应该要找准方向，要对企业的品牌进行树立，并且要对品牌的价值进行提升和推广，使得企业的价值得到有效地展示。为了实现这一目的，首先市场营销人员应该要有敏感的现代市场营销意识，比如可以结合当前社会上发生的一些热点事件，找到事件的突破点，从中挖掘出与企业有关的内容，从而借助各种事件进行营销。这种市场营销方式又叫做事件市场营销，通过新媒体对各种事件的传播和报道，从而实现有效地宣传和推广。在这个过程中，网络媒体扮演了重要的作用，市场营销的立足点首先应该是公大众的诉求，其次才是利益。在这个过程中，营销人员要随时对市场动态以及人们的需求进行了解，从而才能找准营销的方向。可以通过网络媒体进行市场调研，在营销的过程中倡导一种正能量，不要歪曲现实，也不要产生负面的舆论，使得群众能够加深对企业的印象，达到市场营销的目的。另外，还可以借助各种贸易平台对企业进行推广，比如当前有些行业专门建立了行业贸易平台，在行业平台上进行推广，可以达到精准营销的目的。再比如当前自媒体的风靡，使得很多企业将营销的目光投向了自媒体，一些关注者比较多的微信和微博账号，成为企业市场营销的热门地。企业在借助自媒体进行营销的过程中，往往都会进行文案策划，使得文案中不仅有大众比较感兴趣的东西，同时也对企业的文化、产品、品牌理念等进行介绍，潜移默化地进行营销。

三、结语

综上所述，随着市场经济的快速发展，市场营销受到的重视程度越来越高，为了要不断提高市场营销的水平，应该结合当前的时代特征，对传统的营销理念进行改进，并且要积极加强对各种新媒体的应用，借助网络提高企业营销水平，使得企业在营销过程中能够不断降低成本，同时对企业的品牌和文化进行宣传。

作者:罗兴飞 单位:云南农业大学

参考文献：

[1]王晓罡.论现代市场营销理念与本质[J].商场现代化,2014(08).

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有志开拓农村市场的企业，如何利用CCTV-7 “公益三农”平台，启动农村市场和消费需求，提升知名度，打开农村市场呢？

树立正确观念，科学认识和对待农村市场

农村市场相对城市市场发展滞后，需求档次低，消费极差小，品牌认知度低，这是事实。但是，如果简单地把农村市场当作城市市场的延伸，把过时滞销的产品放到农村市场，那就大错特错了。

农村市场有以下特点：

一是崇尚价低务实。农民兄弟相对来说赚钱不易收入不高，想买低价商品是再自然不过的事情了。在产品功能上简洁实用，少搞花哨复杂的功能。让产品成本降下来，让农民朋友得到实惠。

二是有口碑就有品牌。城市畅销品牌对农村市场的影响并不大，农村市场更注重口口相传，相信眼见为实。农村消费者文化水平偏低，邻里亲友来往频繁，他们对品牌的认知，口碑传播的可信度和传播速度大于媒体宣传。因此，投放农村市场的商品，要皮实耐用，故障率要真正的低（有些企业完全靠售后服务解决产品质量问题，在农村一定会搞砸）。同时，一定要在点上做透，在哪里做透了，你在哪里就是大品牌（非常可乐在农村市场畅销，就是这个道理）。

三是消费行为和时间特点突出。农村日常用品消费分散而且低水平，非日常生活消费支出比例大，而且带有明显的季节性和集中性。做农村市场的企业要根据自己产品的类型，确定铺什么货，如何铺货，怎样宣传和销售，一定要对时对路，否则白费力气。

四是娱乐性的“俗”推销术非常有效。农村文化娱乐活动尚不丰富，那些在城里看起来“俗”的在文娱表演中夹杂商品推销信息的文化活动，还是有效。要因地制宜，寻找当地消费者喜闻乐见的娱乐载体。

五是务工回乡人员是消费带头人。民工在城里耳濡目染，提前受到消费教育，挣钱回到家乡，他们就是消费带头人。企业要抓住民工返乡前夕这个节点，发放购物优惠券，回乡民工凭此券可以在当地商处以优惠的价格购买规定的商品，促进销售。

利用CCTV-7 “公益三农”平台，与农村消费者互动起来

CCTV-7 “公益三农”的公信力和传播力其它媒体无法比拟，但是同样需要企业在传播方法上创新，摒弃强行灌输的强销做法。

第一，互动，传播效果最好。

有人问，什么样的广告传播效果最好，如果只说出一个答案的话，那就应该是与受众互动的广告。

针对农村市场的广告宣传，要把握上述谈到的特点，在关键的节点上着重宣传，实施重点突破。比如在民工返乡前夕，用广告宣传发放购物优惠券信息，促进消费者行动起来，既宣传了产品，又促进了销售。还比如，在平日，企业可以在全国搞同一型号产品“打工地交钱，家乡地送货”活动，企业与民工兄弟一道，向家乡的妻子、父母送温暖。在销售中建立一个由农业银行承办的“支付宝”环节，货到后再向企业付款。

第二，娱乐营销同样适用。

娱乐，可以作为一切营销的传播载体，针对农村市场的营销，如果与娱乐挂钩，效果事半功倍。比如企业可以与CCTV-7联合打造“公益三农”版的“同一首歌”“超级选秀”，形成几个王牌栏目，吸引眼球，传播产品。农村消费者有他们喜欢的娱乐内容和方式，企业和央视如果找到他们的兴奋点，也就找到了与他们沟通的渠道。

第三，整合资源，软硬兼施。

做硬广告不是营销和传播的全部，面向农村市场的企业要学会整合资源，包括新闻的、公关的、娱乐的、广告的、促销活动的等等手段，软硬兼施，整合运用起来，让品牌信息在不知不觉地走进消费者心里。就像《乡约》，宣传企业，但是大家喜闻乐见，宣传效果就好。