互联网环境的特点精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇互联网环境的特点范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

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一、从思想上来正确认识“互联网+”环境下管理工作面临的问题

（一）认识到“互联网+”环境下档案记录的来源更加多样。“互联网+”环境影响下，党校档案记录本上的来源更加多样。不同职位、地区、层级、岗位、专业以及部门的学员自身档案资料数量和类别逐渐增加。在更多的学习内容变化、周期安排、教学调整等影响下，档案记录的数量变得更多。不同办公和业务在开展中，档案记录本上也变得更加复杂。另外，从事不同工作的学员，其自身档案记录的内容也是不尽相同的。总体来说，多样性是“互联网+”环境下党校档案管理工作面临的一个最实际的问题。

（二）档案记录工具发生了很大的变化。在“互联网+”环境下，档案信息资料的记录存储工具发生了很大的变化。无论是移动硬盘、U盘、电脑环境下，虽然我们可以利用网络远程对档案资料进行利用，但是网络环境所带来的开放性特点，也为一些非法的入侵造就了机会和条件，这也提升了档案记录保管的工作压力。云盘、网络磁盘等，多样化记录工具的出现，这也需要档案管理人员具备更强的业务素质，对于各类新技术进行更加全面的掌握。另外，在技术快速发展的形势下，档案记录工具也在不断更新发展。

（三）档案资料保管存在更多的风险。在“互联网+”环境下，电子信息是主要的档案记录的呈现方式，并且利用各种不同的存储介质进行记录。但是，在这种更加便利的条件下，其也存在一定的风险。部分存储介质本身具有一定的使用寿命，并且在外界环境的影响下会出现一定的损伤，进而导致数据资料丢失。

（四）档案资料收集效率得到了大幅度的提升。“互联网+”环境下，档案资料的记录实现了数字化的控制，整体资料的收集效率相对于以往传统的资料收集方式来说更加快捷。通过各种网络化信息设备，可以对于相关档案资料进行收集和记录。

二、从行动上来应对“互联网+”环境下管理工作面临的挑战

对于党校档案管理工作人员来说，我们应对“互联网+”背景下党校档案管理工作的特点和新方向进行了解。对于互联网各类尝试进行了解，并对实际操作中各类工具的应用具备一定的使用能力。例如，对于常见的服务器、IP、域名、网关等概念进行了解，避免在出现常规性问题时缺乏有效的处理应对能力。档案管理人员也要积极提升自身的思维水平，引入更加开放的互联网思维，学会利用互联网来解决实际工作中的问题，这也是提升档案管理人员自身业务先进性的必要前提。档案管理人员自身也要提升认知，与时俱进地提高自己，打造优秀的服务意识和业务能力。对于??前“互联网+”背景，我们对很多管理理论和方法都需要进行深入的学习和研究。档案管理人员应掌握如何利用互联网技术，提升对档案信息的管理和控制能力，并且积极地构建一套更加完善、全面的档案信息管理平台，提升互联网的整体应用能力。档案管理人员也要对互联网的使用规则进行了解和掌握，日常工作中积极学习各类技术规则、接入规则、传输规则、使用规则、保密规则、安全规则、知识产权保护规则、道德规则等。做到全面了解，客观掌握，有效遵守。另外，在具体的档案工作中，要运用互联网发现问题、处理问题、解决问题的具体方法。在日常工作中使用互联网的方法满足互联网查询信息、收集处理信息、分析甄别信息等需求。

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内容简介

《互联网企业成长与盈利模式创新研究》以网络经济运行规律为出发点，着眼于互联网企业所采用的各种盈利模式，理性分析其构建和选择等方面的问题，期望能围绕加强互联网企业的竞争力、实现企业的价值创造并带来企业成长这一总目标，利用理论分析、走访调查、文献分析和案例比较分析等研究方法进行系统地研究，探讨互联网企业盈利模式创新与企业成长的规律。

本研究主要内容包括以下几个方面：①互联网企业的成长规律研究。探讨一般企业的成长规律，提出基于核心能力的互联网企业的成长逻辑。②研究互联网企业的核心能力形成与盈利模式的相互作用机制。③互联网企业盈利模式、途径、规律以及构成要素研究。通过对目前互联网企业盈利模式进行新的划分，总结每种模式的特点并进行比较；通过对中国互联网企业盈利模式以及对互联网企业经营业务的分析，得出这些盈利模式的一些共性，并分析它们成功的原因。④互联网企业盈利模式的创新途径研究。研究网络经济的特性和网络环境下竞争结构的变化，在此基础上分析网络经济对企业盈利方式的影响。⑤基于盈利模式创新的互联网企业成长研究。就互联网企业根据自身的特点来选择适合自身的盈利模式的具体案例进行比较分析和评价。

目录

第1章 绪论

1.1 研究背景及研究问题的提出

1.1.1 网络经济的发展趋势

1.1.2 网络经济的特征

1.1.3 互联网企业盈利模式趋于多元化

1.1.4 盈利模式的困局及其对互联网企业成长的影响

1.1.5 本书研究问题的提出

1.2 国内外研究现状和发展趋势

1.2.1 国外的研究发展状况

1.2.2 国内的研究发展状况

1.3 研究内容

1.4 研究方法

1.5 创新之处

第2章 基于核心能力的企业成长要素分析

2.1 企业成长的概念界定

2.2 企业成长外生论

2.2.1 竞争优势外生论

2.2.2 环境要素影响论

2.3 企业成长内生论

2.3.1 企业成长进化论

2.3.2 组织控制论

2.3.3 资源基础论

2.3.4 企业交易费用理论

2.3.5 企业认知发展论

2.3.6 企业文化控制论

2.4 基于核心能力的企业成长理论

2.4.1 多种企业成长理论与企业核心能力论的比较

2.4.2 企业核心能力论

2.5 互联网企业成长系统的思想

2.5.1 网络经济两大递增规律

2.5.2 互联网企业成长的路径依赖

2.5.3 基于核心能力的互联网企业的成长逻辑

第3章 互联网企业盈利模式创新与核心能力形成

3.1 核心能力理论与盈利模式创新

3.2 互联网企业核心竞争力影响要素分析——以第三方网上支付企业为例

3.2.1 资源要素分析

3.2.2 能力要素分析

3.2.3 环境要素分析

3.3 通过盈利模式创新提升互联网产品的黏性

3.3.1 互联网产品黏性的相关定义

3.3.2 用户黏性影响因素

3.3.3 黏性与重复购买意向之间的关系

3.3.4 互联网企业提高产品黏性的策略

3.4 通过盈利模式创新形成企业核心竞争力

第4章 互联网企业盈利的途径

4.1 互联网企业盈利模式的分类

4.2 网络广告

4.3 增值服务

4.4 网络游戏

4.5 产品销售

4.6 即时通信

4.7 搜索引擎

4.8 多盈利模式结合

第5章 国内互联网企业盈利的特点

5.1 免费

5.1.1 以免费的基础业务吸引用户

5.1.2 免费策略的经济学分析

5.1.3 由“免费”产生的盈利危机

5.2 平台化

5.2.1 基础平台加增值服务的模式

5.2.2 平台注册会员收费，提供差异化的服务

5.2.3 阿里巴巴平台的收费模式

5.3 模仿中创新

5.3.1 模仿与创新

5.3.2 模仿、创新与自主研发

5.4 多元化战略

5.4.1 企业的成长性高低与企业多元化程度

5.4.2 业务横向或纵向的多元化

5.4.3 多元化的经济学分析

5.5 差异化战略

5.5.1 产品与服务的差异化

5.5.2 差异化基础上的垄断竞争

第6章 互联网企业盈利模式的要素分析

6.1 梅特卡夫定律的困境及客户价值论的提出

6.1.1 梅特卡夫定律的困境

6.1.2 客户价值论的提出

6.1.3 互联网企业的价值链

6.2 Web1.0环境下的三代互联网盈利模式要素分析

6.3 Web2.0环境下用户参与的互联网盈利模式结构及特点

6.3.1 Web2.0环境下用户参与的互联网盈利主体关系结构

6.3.2 价值链的整合

6.3.3 淘宝网价值链的特点

6.4 互联网盈利模式要素分析

6.4.1 利润点分析

6.4.2 利润对象分析

6.4.3 利润源分析

6.4.4 利润杠杆分析

6.4.5 利润屏障分析

6.5 A8盈利模式要素分析

6.5.1 数字音乐市场现有的主要盈利模式

6.5.2 A8音乐业务系统

6.5.3 目标客户和盈利模式

第7章 互联网企业盈利模式的创新

7.1 界定和锁定利润对象

7.2 为客户提供有核心价值的产品

7.3 打造具有足够吸引力的利润点

7.4 提高用户的参与程度

7.5 关注特定线上空间个体之间关系的建立

7.6 盈利模式创新——基于3G手机网页游戏

7.6.1 3C网页游戏的特点

7.6.2 3G手机网页游戏新盈利模式

第8章 基于盈利模式创新的互联网企业成长

8.1 知识的溢出效应与盈利萎缩

8.2 网络经济市场秩序的失灵

8.3 网络经济条件下企业核心竞争力演变特点

8.3.1 网络经济特征影响企业核心竞争力的构建

8.3.2 分工和专业化协作的深化是构建企业核心竞争力的前提

8.3.3 以顾客价值为导向的业务流程重组是构筑企业核心竞争力的条件

8.3.4 企业管理模式创新是构筑核心竞争力的保证

8.3.5 企业信息网络系统是构建企业核心竞争力的手段

8.4 基于知识资本的企业可持续成长的路径选择

8.4.1 以特殊性知识为切入点的路径选择

8.4.2 以整合性知识为切入点的路径选择

8.4.3 以配置性知识为切入点的路径选择

8.5 基于盈利模式创新的互联网企业成长分析——以乐视移动传媒网为例

8.5.1 网络视频行业产业链与盈利分析

8.5.2 乐视传媒网提供的基本产品与服务

8.5.3 乐视传媒网的盈利模式创新

8.5.4 乐视传媒网核心竞争力的形成

8.5.5 基于盈利模式创新的乐视网成长途径

第9章 腾讯公司的盈利模式创新与迅速成长

9.1 腾讯公司盈利分析

9.1.1 腾讯公司提供的产品与服务

9.1.2 盈利主要来源

9.1.3 收入结构分析

9.2 基于核心竞争力的腾讯战略分析

9.2.1 腾讯战略定位：以为中心，构筑产品金字塔战略布局

9.2.2 基于技术与应用创新的腾讯竞争战略

9.2.3 基于盈利模式创新的腾讯竞争战略

9.2.4 基于创新的腾讯核心竞争力形成

9.3 腾讯成长路径分析

9.3.1 网络经济下腾讯的成长框架

9.3.2 网络外部性、正反馈与腾讯的壮大

9.3.3 基于盈利模式创新的腾讯成长

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关键词：互联网环境 高职英语 教学模式

中图分类号：H319文献标识码：A文章编号：1009-5349（2016）13-0181-02

近年来，互联网环境快速发展且迅速崛起，其主要依托海量数据、云计算、社交网络、搜索引擎技术，来实现海量的信息融通以及不同类型的信息中介功能的模式。互联网的蓬勃发展对传统的教育模式产生了巨大的冲击，有效推动了课堂教学模式的转型。当前我国高职院校的英语教育体系已经取得了显著的成果，越来越完善的高职英语教育体系为国家培养了大批的优秀职业技能人才。但是在取得成果的同时也必须清醒认识到当今社会处于互联网环境下，各种各样的互联网产物不断涌现，不可避免地会对高职院校的英语教学产生影响。为了更好地适应互联网时代的发展，需要与时俱进地对高职英语教育体制进行完善。本文立足于此，就互联网环境教学的特点进行了分析，探究了传统高职英语教学模式当前面临的一些问题。阐述了互联网环境对于高职英语教学的优势，进一步提出了切实可行的互联网环境下的高校英语教学模式的改革措施，以供参考。

一、互联网环境下的教育特点

互联网是上个世纪最伟大的发明之一，不仅给人类生产和生活方式带来重大改变，同时也给教育带来巨大影响。互联网环境下的学习，是可以移动的，是可以个性化的。学生即使因特殊情况请假在家，也能通过互联网与同学一起远程学习。学生能够借助互联网手段，真正成为学习的主体，实现从被动学习向自主学习的转化，从死记硬背迈向探究式学习。互联网环境下的考试和评价，将不再是单一的考试评价。教育工作的相关者都是评价的主体，同时也都是评价的对象。社会各阶层也将更容易通过网络介入对教育的评价，使教育工作得到更及时的监控和反馈。伴随学生成长的教育网络，将充分体现学生的学习过程和综合素质，并为学生的职业规划和价值实现提供决策参考。

随着互联网技术的进一步发展，网络校园、网络课堂、网络学习和网络评价等全新的模式，正推动教育进入互联网环境时代。互联网环境下的校园已经成为一种现实与虚拟完美结合的学习场所。网络已覆盖校园的每个角落，教育管理的每个环节都通过互联网实现。网络课堂和网络图书馆可以为师生提供海量的学习资源。互联网环境下的课堂，将以活泼有效的师生互动代替传统的知识灌输与接受。借助丰富的在线课程资源和现代教学手段，老师可以更好地发挥引领作用，激发学生的学习兴趣。学生可以利用便捷的互联网教学平台，与老师进行有效的互动，跟同学顺畅沟通。

二、高职英语教育的现状以及互联网环境下改革高职英语的必要性

实际上在高职学校中，英语学科属于一门比较重要的课程。我国的《高职院校英语教学大纲》明确指出，在高职英语教学中，应帮助学生进一步学习英语基础知识，培养能力，激发兴趣，提高自主学习的能力。学习好英语除了能够提高高职学生的个人成绩，同时对其以后的工作以及生活都具有极大的好处。另外，随着社会不断的发展，未来对英语的需求更为强烈，更对掌握外语的技能型人才有迫切需求。目前大多数高职院校的高职英语课程所使用的教学方式还比较传统，教师的授课方式过于单一，而且枯燥乏味，导致学生失去兴趣，无法激发他们学习英语的积极性。除此之外，教学中缺乏对外联系，不能培养学生的实际运用能力，口语得不到提升，但是互联网环境却能够明显推动高职英语教学不断发展。互联网可以为高职院校的老师和学生提供大量的英语教学资源，是一种具有海量资源的知识库，老师和学生在互联网里面能够有效获得大量的信息和资料。互联网环境为高职英语教学提供有效的信息支持，而且使得其内容变得更加新颖，形式也变得更加丰富多彩，有效地弥补了以往传统课堂教学资源短缺的问题。另外，互联网有利于进一步激发学生学习英语的兴趣，强化英语学习的交互性以及协作性，而且使学生能够深刻认识到高职英语的重要性。

但是尽管互联网环境下英语教学具有较多的优势，能够打破资源的限制，但是部分地区还是受到硬件设备方面的限制。一方面，很多的高职学生来自农村，大多数家境比较贫寒，很少人拥有电脑，而且愿意主动花钱去上网去学习的学生更是少之又少。另一方面，当前一些高职院校的网络教室也比较缺乏，而且存在设备陈旧的问题，网速也比较慢，网络教学系统还不够完善。这些都无法达到网络环境下的高职英语教学的要求。所以，在互联网环境下对高职英语的教学方法进行改革势在必行。在网络如此发达的现在，网络具有海量信息化和全球化等趋势，所以，在英语教学中运用互联网技术尤为重要，促进互联网技术在高职英语教学中的有效使用，能改善目前的教学现状，提高高职英语的教学质量。

三、在互联网环境下如何加强高职英语教学

（一）形成一种善于利用互联网的教学思维方式

互联网环境下，高职英语教师在高职英语教学工作中的创新工作方法非常重要，所以，每位高职英语教师要重视和充分运用网络阵地，使高职英语教学工作提高时效性，适当扩大覆盖面，增强影响力。网络平台既是学习的平台，也是资源共享的地方。高职院校的英语教师要正视互联网上的一些丰富的外语资源，科学应用，创新工作方法，要全面、正确认识网络特征。积极探索运用多种方法，多角度多侧面开展高职英语教学工作。每位高职院校的英语教师应该深刻认识到在互联网环境下激发学生对英语学习的兴趣，我们可以从以下几个方面做起：

首先，充分认识互联网形势下的高职英语教学工作的重要性。尤其是一些年龄偏大的高职英语教师必须先在思想上重视网络对学生学习成绩和兴趣的影响力，积极应对，密切关注一些好的英语学习资源的公布平台。应用互联网技术深刻研究网络环境的英语学习的新动向，学习、掌握、运用一些网络化的设备，及时适应网络环境。其次，积极应对互联网英语学习。高职院校的英语教师不仅要利用校园网站，而且要结合教学实际情况，把英语课堂教学内容以及知识融会于网络中，让学生在网络学习中增长英语知识。提高学生对英语的兴趣，使得课堂与网络完美结合，把英语课堂上难以完成的教学课题延伸到网络上，使学生学中有乐， 乐中有学，做到网络和生活的有机结合。另外，高职院校的英语教师要进入学生们最热衷的地方，例如，微信、QQ、各种贴吧等网络联络平台。在这里，高职英语教师可以一些英语方面的话题，引导学生积极参与其中，从而加强教学的针对性。关注学生感兴趣的网站，将一些社会热点现象以及文化思潮转变为英语话题，并组织学生用英语的方式和思维来对这些信息进行自由的探讨，使高职英语教学工作富有预见性。最后，在网络环境下建立与学生的沟通渠道。与每位学生建立良好的网络交流载体，加强英语学习困难上的交流和沟通。

（二）大力发展互联网基础设施的建设

对于我国来说，从互联网基础建设这一角度而言仍有较多的路要走，而且在互联网普及率方面也有待进一步的提高。尽管近些年，我国政府在教育信息化这一领域进行大力的扶持，也取得了一定的发展，但是全国仍有一些地区缺乏稳定互联网的接入，缺乏完善的网络配置，西部地区仍需要大力开展教育信息化的基础设施建设。所以，我们必须继续加强互联网基础设施的建设等。

（三）运用互联网技术改革高职英语的教学方式

在以往的高职英语教学中，课堂教学存在着极大的局限性，仅仅依靠课堂去教学很难满足学生的教学需求，所以高职英语课程的教学方式必须改革。而现如今互联网技术日益成熟，在英语教学中运用互联网技术也是大势所趋。运用互联网技术可以提供海量的学习资料，在高职英语教学中运用互联网技术，师生可以共同欣赏英文歌曲和电影，互动学习英语单词；还可以进行实时的互动，建立虚拟的英语课堂等。这些教学方式不仅能够提高教学的趣味性，还可以加深学生学习的印象，提高学生学习英语的效率。

四、结语

综上所述，我国高职英语教学方式要做到与时俱进，要符合我国的教育大纲，这就对完善互联网下高职英语教育方式提出了更高的要求。互联网环境将会带来高职英语教育理念和模式的巨大变革，打破传统教育的时空限制，共享最优质的教育资源以及最先进的教育理念。互联网可以为高职院校的老师和学生提供大量的英语教学资源，是一种具有海量资源的知识库。因此，我们必须重视互联网，将高职英语教学融入互联网中，这样才能更好指导学生努力学习英语，提高技能。同时互联网环境也有利于提高高职英语教育质量，提高高职学生对学习英语的兴趣，推动英语课程改革，全方位提高高职英语教学的质量。

参考文献：

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[3]胡莉.浅谈互联网时代下的高职英语教学研究[J].校园英语（上旬），2016（10）：60.

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[5]杨育箐.现代教育技术在高职英语教学中的实现条件和模式研究[J].中国科技信息，2006（11）：276-277.

[6]张芳.互联网+背景下高职英语教学的挑战与机遇[J].科技视界，2016（24）：84+112.

[7]谢瑜丹.基于“互联网+”的高英语教学模式研究[J].校园英语（上旬），2015（8）：82-83.

[8]倪方.互联网技术在高职英语教学中的应用研究[J].教育与职业，2014（32）：191-192.

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关键词：互联网+；大数据；营销模式；创新

随着我国信息技术的不断发展，在短短的几年时间内我国的IT行业内实现了几次重大的技术革命，从云计算到物联网，再到今天的互联网+大数据，让数据真正地成为拥有实际价值的资产，在各个行业中得到了广泛的应用。企业基于对大数据的充分利用，可让企业在营销模式的选择上更为精准，获取更高的营销收益比，但因为互联网及大数据在企业营销策略制定中的应用时间还较短，在应用上尚存在着一些不科学之处，因此有必要就互联网+大数据下的企业营销模式进行深入的分析。基于此文章围绕互联网+大数据下的企业营销模式创新为中心，分三部分展开了细致的分析探讨，旨在提供一些该领域的理论参考，以下是具体内容。

一、互联网+大数据简介

互联网+其是创新2.0背景下互联网发展的一种新业态，通俗而言互联网+就是通过互联网+所有传统行业，推动传统行业的革新，在经济形态上不断进行演变，实现社会经济实体生命力的提升。是将互联网领域内创新成果在经济、社会各域中进行深度融合，继而实现全社会的创新力和生产力有效提升，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。大数据又被称作巨量资料，目前官方定义为指无法在一定时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合。随着互联网时代的来临，人民在日常生活中所进行的互联网活动都会产生相应的数据，而这些数据的集合则是互联网大数据。其具有价值密度低、数据类型繁多、数据体量巨大以及处理速度快等特点。

二、互联网+大数据环境对企业营销模式选择的影响

在传统的商业模式中，企业在市场经营的过程中，所产生的数据往往是处于零散、杂乱无章的情况下的，随着电子商务和信息技术的不断发展，越来越多的商务活动开始在网络上进行，进而所产生的数据可以更为便利地进行收集。而在这些数据往往内含着大量的价值。在互联网+大数据时代则可应用这些数据，获取消费者信息，在营销措施上实现精准营销，这对传统的企业营销模式产生了巨大的影响，具体而言主要体现在以下几个方面：

（一）消费者决策过程发生变化

互联网+大数据环境对企业营销模式选择产生的影响，首先体现在消费者角度上的消费决策过程的转变。在传统的企业市场营销中，对商品信息的获取，继而对获取信息进行分析，是消费者进行消费决策的基础，在消费者的信息来源上，则主要是源自企业的广告或是亲朋好友的传达。在目前互联网+大数据环境下，消费者在商品信息的获取上，则出现了很大的变化，更多的消费者倾向于网络精准推广和主动搜索的方式去获取信息，而网络中的大量信息则让众多消费者在进行信息的甄选时眼花缭乱，难以做出精准的抉择。从这一角度上观察，在互联网+大数据环境下消费者在商品信息收集、分析以及评价的过程中发生了改变，对大数据的应用贯穿全程，这也是在互联网+大数据环境下企业营销模式选择对面临的第一个改变。

（二）企业营销注重点从技术转移为信息

从各个行业企业本身的营销重点上观察，在互联网+大数据环境下较之传统营销也发生了巨大改变。在传统的企业营销模式的制定上，多基于部分群体消费者的消费情况进行技术性分析，进而制定出详细的营销策略。而在互联网+大数据环境下，信息之间的传递速度很快，市场本身也处于不断变化中，市场中的数据量处于高速增长中，传统营销模式的制定方式，在针对性和适应性上难以保障，难以在互联网+大数据环境下真正掌握市场中消费者的切实所需，在所制定出的营销策效力上逐渐丧失。企业也逐渐认知到这一趋势，在营销模式的选择和营销策略的制定上的重点上，从一开始的小信息量技术分析的方式，转变为大信息量信息为主的模式，信息逐渐取缔了技术成为了市场中企业进行营销模式选择上的重点所在。

（三）个性化需求趋势明显

从消费者的需求层面进行观察，传统营销中利用信息不对等获得竞争力优势的企业营销模式已经难以为继，在互联网+大数据环境下信息更加透明，同时在市场中的竞争也更为激烈，市场中同一行业的产品往往同质化十分严重，卖方市场逐渐转变为买方市场。而消费者在面临数量众多的商品时，在消费需求上也逐渐出现一些变化趋势，在性价比和使用程度上的追求逐渐向追求个性化的“享受”。个性化成了越来越多消费者需求，而这一变化对企业而言，则在市场营销方案的制定上造成了巨大的困难。

三、基于互联网+大数据环境下的营销模式创新

（一）营销组合策略模式创新

其一为互联网+大数据环境下的产品营销模式创新。在进行企业的产品创新策略的制定时，首先需要基于对大量数据信息分析的基础上，对市场中消费者的需求进行深度的挖掘，继而从消费者的切实需求面，以消费者的需求为导向进行产品的设计。同时还必须考了到产品的深度和广度，注意研发产品的整体层次，做好纵向上的划分，同时还要在横向上延伸附加产品，将附加产品作为新产品的部分，提升产品的市场竞争力。其中体验式营销模式便是目前在其产品营销模式效果较好的一种模式。其二为互联网+大数据环境下的价格营销模式创新。就企业的市场组合策略而言，其中价格策略是在弹性上最大的一个部分，因此企业的产品价格的制定上，也需要在互联网+大数据环境下基于对大量信息的分析和应用，进行可见性、量化以及动态化的制定。首先需要就定价目标进行确定，然后基于互联网数据的收集分析对市场需求进行确定，继而就产品成本进行估算，进一步对市场中的竞争因素进行分析，选择合理的定价方法，最后确定最终的产品价格。保障产品定价在信息高度透明的互联网+大数据环境下，具有强势的市场竞争力，同时也保障企业具有盈利能力。其三为互联网+大数据环境下的渠道营销模式创新。

在具体的制定过程中，可基于对现有消费者对企业产品的购买渠道分析获得目标消费者的购物渠道，从而针对性制定出相应的渠道策略。就互联网+大数据环境下的企业营销模式的创新而言，其渠道部分直接决定了企业提供服务或产品能都达到消费者的手中，是企业营销渠道中的重点之一。而在互联网+大数据环境的营销渠道策略的制定上则充分将互联网的因素考虑其中，基于产品、服务目标市场的特点，在制定中营销组合营销的其他因素之间做到一致性。比如企业设计的高端产品，其设定较高的价格，那么在营销渠道上也需要选择高质量的分销商。对于市场中的大型企业而言，可以走实体营销和互联网自主网络商城并行的方式进行营销。对于中小企业而言，则可以充分和互联网进行融合，采用O2O、B2B、B2C等电子商务的模式进行营销。其四为互联网+大数据环境下的促销营销模式创新。在互联网+大数据环境下，对于企业而言，可充分基于对大数据的分析，通过互联网的途径实现精准化的促销，在最短时间内通过促销手段吸引最多的消费者。在传统的企业营销中，多通过零散、无目标的大范围广告轰炸的方式进行促销，这对于一些大型企业而言，还切实可行，而对于一些中小企业而言，在促销的成本上则难以负担。因此在互联网+大数据环境下，对于市场中的企业而言，在促销策略的制定上，首先可基于大数据的收集和分析对目标客户进行锁定，然后通过互联网的途径进行精准促销。一方面通过大数据分析提升促销的效果，另一方面通过和互联网的融合，降低促销的成本，是互联网+大数据时代对于企业而言最为可取的促销新模式。

（二）低成本营销模式创新

在互联网+大数据时代背景下，很多企业都属于万众创业背景下的小微型企业。对于这些小微型企业而言，在互联网+大数据环境下的营销模式选择上，则要较之传统的营销模式进行创新，充分利用互联网的资源实现低成本营销。同时低成本营销在适用性上，还不仅仅局限于资金短缺的小微型企业，对于大中型企业而言，也是降低其营销成本的有效措施之一。具体而言，在互联网+大数据环境，企业可采用以下几种低成本营销模式：其一为移动互联网营销，即将传统的互联网营销和移动通信营销进行结合，进行一体化应用。从目前世界的发展趋势上观察，互联网和移动通信是发展最快，也是前景最为广阔的一个领域。智能手机的普及，让每一位群众都有机会接触到移动互联网。而作为企业，在营销策略的制定上，则可以充分利用消费者使用碎块时间通过手机获取信息的途径，进行碎块化的精准渗透式营销。比如搜索软件关联词排名营销、微博营销、微信朋友圈营销、团购营销等等，都是成本很低但效果显著的新型互联网低成本营销模式。此外视频营销和电子邮件营销，也是互联网+大数据环境下，企业可以适当采用的低成本营销模式。其中视频影像是基于人类作为视觉动物的本性，可在各大网站内通过免费自己产品微视频、微电影的方式，通过丰富有趣的视频内容去吸引观众，借助互联网视频网站的平台，仅仅花费制作一个视频的成本获得良好的营销效果；电子邮件营销，则是基于对网络上消费者大数据的分析，就某一部分的目标消费者群体进行锁定，进而精准地发送邮件进行营销。其只需要花费分析消费者大数据的成本，则可实现精准营销，则营销的成功率上极高，也是互联网+大数据环境下性价比极高的一种营销模式。

结束语

综上所述，随着信息技术的发展和互联网时代的来临，互联网和大数据开始在越来越多的传统行业中得到广泛的应用，并充分发挥其效益。而从企业的营销模式的角度上观察，在互联网+大数据环境下，消费者决策过程发生变化、企业营销注重点从技术转移为信息以及个性化需求趋势明显是对企业营销模式选择的主要影响。基于互联网+大数据时代的不断推进，互联网和大数据在企业市场经营中的应用深度和广度的进一步深化。对于企业而言，需要在互联网+大数据环境下基于自身的营销环境特点，就传统的营销模式进行传统。文章从组合营销策略模式、低成本营销模式两种营销模式入手，提出了相应的创新途径，希望可以给我国各个行业内的企业在互联网+大数据环境下的影响模式选择上以参考和启迪，提升自身的市场竞争力，取得进一步的发展。

参考文献：

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篇(5)

关键词：互联网；市场营销；变化；问题

互联网环境的发展带来了市场营销方式的转变，而营销活动对于互联网的依赖性和相互的联系更加紧密。如何在互联网经济环境下发展好市场营销，如何在市场营销活动中对互联网经济的发展进行更好地促进，对于营销工作来说，这些都是非常重要的。

一、市场营销的发展历程

市场营销是从市场经济发展的角度而诞生的一种营销方式，随着市场经济的发展，人们对商品经济社会中，商品的生产和消费需求不断增加，与此同时，如何更好地实现商品的营销工作，对于市场经济的参与者而言都是需要重点关注的。市场营销活动，就是在商品经济的发展条件下，人们对商品消费的意识逐渐增强的观念变化之下，不断变化发展起来的。工业革命的发展带来了社会的剧变，也让更多的人对生产销售环节有了更加清晰的认识，市场经济的发展对人们生产生活的影响逐步加大，因此，市场营销逐渐成为被更多人关注的内容。市场营销不仅作为一种社会发展的方式在不断推进，同时，有关于市场营销的相关理论也在不断发展中，特别是在西方，这种市场营销活动相关的理论不断在实践中创新，给市场经济的参与者和市场营销活动的直接关注者带来了新的发展空间，营销理论和营销活动的结合，推动了市场营销活动在社会发展中的影响，同时，也在一定程度上推动了市场营销活动的全面进步。

二、互联网时代下市场营销的变化

互联网经济是伴随着互联网技术的发展而发展起来的，在互联网经济的发展中，市场营销活动的理论也在不断变化，在适应社会经济发展环境变化的同时，也更加适应现代化的市场营销方式和市场营销理念。具体分析，互联网的发展带来的市场营销的变化主要表现在以下几个方面。

（一）理论的变化

营销理论，是指导互联网市场营销工作发展中的最重要支撑，早在20世纪，西方很多市场营销专家就提出了很多市场营销方面的理论。络姆•麦卡锡教授就提出了4P理论，即产品、价格、渠道、促销，这是市场营销活动中必不可少的环节，在这之后，科特勒通过对市场营销的理论进行全面分析，对于现存的市场营销环节进行了补充，增加了政府和公共关系两个影响因素，这是对传统的4P理论的一次升华，这之后，科特勒不断对市场营销理论涉及的因素进行改变和补充，从4P到12P理论，这些理论的形成和发展都是在传统的市场营销活动发展中形成的。在互联网时代，4E新观点是互联网市场营销发展中的新特点，虽然传统的12P理论和4C理论在市场营销理论中扔占据着主要地位，但是，互联网环境的迅猛发展，给市场带来了新的挑战，由于互联网时代顾客的变化，布莱恩•费瑟斯通豪提出了4E理论。4E理论注重从销售方的角度对购买者进行用户体验的关注，认为通过顾客对于销售者会产生比较大的影响，这种理论比较清晰的体现出在销售活动中，消费者的体验感受对于市场营销活动的影响和价值，这对于培养消费者的品牌忠诚度是非常重要的。此外，4E理论条件下，互联网打造的经济环境打破了传统人们购买和消费的时空距离，人们在购买方面受到地域限制的影响缩小，消费者的购买空间和购买机会不断增加，在这种条件下，互联网市场营销带来的消费者更加注重商品的价值。

（二）经营环境的变化

传统的市场营销活动面临的营销环境是实实在在的，作为消费者，所能够感受到和实际参与的消费活动都是通过实在金钱和物品的购买消费来完成的。这种方式是传统的，也是基本的市场消费。在市场营销活动中，就需要根据这种最基本的消费方式来进行营销活动的设定。但是互联网经济时代，消费者通过网络消费的渠道增加，消费者在消费的过程中在一定程度上有虚拟消费的环境，同时，消费者的消费受到时空的限制都比较小，消费者购买产品和营销者的营销环境发展的更加广阔，越来越多的消费者向着更广阔的消费渠道迈进，而他们所经历的消费环节也不短减少，消费面临的环境也存在着一定的虚拟形式。因此，这种环境的消费方式对于营销活动提出了更多要求。

（三）市场营销的变化

市场营销的变化受到传统市场营销方式和现代化的互联网市场营销方式的影响的，随着互联网环境的不断发展，互联网营销对于消费者的影响逐渐加大，如今，无论是线上还是线下的营销，都对消费者产生着重要的影响，即便是线下的消费行为，也会通过线上的营销方式进行推广，互联网带来的已经不仅仅是消费方式的变革，同时，对于营销策略，营销手段，营销思想的改变也是巨大的。互联网发展环境下，市场营销的变化向着更加多元化的方向发展，传统的线下营销方式依然在不断延伸和推广，而借助线上的互联网平台的营销方式也在不断推进。作为市场活动的参与者，市场营销人员在对营销的产品进行进一步的分类和研究后，针对不同的渠道进行不同的营销方式的打造，过去，人们更加关注的是线下的市场营销活动，例如传统的促销，如今，人们的关注焦点集中在线上平台，每一个人都是市场活动的参与者，也都有可能成为消费者，因此，如今的市场营销活动，营销方式最重要的变化，就是通过线上的营销活动来加大营销力度，提高营销活动的发展水平和影响力。

三、互联网时代下市场营销策略的创新

互联网时代的发展下，市场营销活动面临的市场环境和消费者的消费心理，消费方式等都不断发生着变化，互联网提供给消费者的不仅仅是一个平台，更是打造了一个全新的环境，无论是内容还是形式，都更加有特色。作为消费者，对于互联网的依赖性不断增强，受到互联网经济的影响程度也在不断加深，在这样的情况下，如何在互联网时代下做好市场营销的策略创新就十分重要。

（一）产品策略

产品，是市场营销活动中最基本的立足点，任何一位消费者，通过消费活动购买的都是产品，在一定程度上，无论营销活动如何开展，以什么样的形式开展，产品都是最不可或缺的影响因素。互联网经济的发展让越来越多的消费者可以通过互联网这个渠道进行产品的选择，而互联网的开放性和包容性的特点，也让消费者能够通过互联网平台有更多的选择。不同的消费者对于产品的需求侧重点不同，因而在消费的过程中，体现出的消费倾向就有明显的差异。而作为产品的生产者和营销者，也需要针对不同的消费者客户提出的消费需求来进行产品的更新换代，对产品进行进一步的补充和升级。特别是，在当今的互联网大数据的发展背景下，消费者的消费倾向和消费需求都从数据的角度反馈到市场中，对于市场营销者而言，这种大数据分析消费者消费需求的方式，正是对其产品进行更新策略最重要的帮助之一。通过大数据分析能够让销售者对于消费者的消费倾向有更加精准的把握，因而，在市场营销的过程中，就能够打造更加符合消费者消费需求的产品，同时，也能够制定更加符合消费者消费习惯的营销策略。这种产品的创新和打造都是以互联网平台提供的数据内容和消费现象做支撑的，对于互联网营销的创新有重要支持。

（二）价格策略

现代市场环境下，生产者对产品的定价已经抛弃了传统的对生产成本的研究定价方式，而是通过对消费者可接受的产品价格为依据进行进一步的价格评定，并依据该成本来组织生产和销售。如今，在互联网市场经济环境下，营销者可以通过互联网了解到更多的消费者对于价格的接纳程度，这对于生产者进行产品的定价更加具有借鉴意义，同时，这也有助于对生产成本进行把控。

（三）分销策略

分销是指一个产品及其所有权从生产者转移到消费者的所有活动。在传统营销中，产品一般要经过商、批发商、零售商等多层次流动环节，才能从生产者转移到消费者。互联网经济的发展带来了新的销售方式——网络直销。消费者可以通过互联网直接购买产品，很多中间商的销售环节受到了影响，减少了中间的分销环节，对于企业而言能够做到产品的直接销售，减少库存，而对于消费者而言，这种网上直销的方式也能够帮助消费者减少不必要的中间商差价支出。

（四）促销策略

传统的促销方式主导者是产品的生产企业，作为消费者，智能被动的从媒体等途径了解到促销信息，并且做出对产品的购买决策。互联网经济环境下，消费者不再是被动的信息接受者，而是主动的信息接受者，他们可以直接与营销者开展网上对话，通过互联网提供的平台对自己感兴趣的产品进行了解，提出问题与建议，而销售商则根据顾客的信息反馈对产品进行改进，对促销活动进行调整。这对于消费者购买产品和企业的产品营销都有着重要意义。

四、互联网时代下市场营销需注意问题

（一）安全问题

互联网环境下，很多营销活动都可以通过网络快捷支付实现，随着各种支付陷阱，钓鱼网站，网络诈骗等形式犯罪活动的出现，互联网营销的安全性备受关注。未来，在互联网营销活动中，作为营销方一定要从多角度对互联网营销活动的安全性进行保障。一方面，作为互联网营销平台的购物网站等，要有更加严密的安全保障，防范钓鱼网站等对网站信息进行篡改，盗取用户信息等。另一方面，作为营销方，要对消费者的进行全程保护，杜绝信息泄露行为的出现，保护消费者的信息是保护消费安全的重要步骤。

（二）交互性问题

交互性是互联网经济发展中，互联网站做好对消费者吸引的重要方式，为了更好地吸引更多消费者的关注，网站应该充分理解和把握消费者的消费关注和消费需求，对网站的建设应该注重交互性，加强网站更新，给消费者提供更加新鲜优质的消费信息，让消费者能够对网站产生消费信赖感。

结束语：

互联网时代下人们的消费方式不断转变，市场营销活动应该更加重视营销的方式手段，同时，在网络营销中注重对用户安全的保障，从自身的网站建设方面注重交互性。

参考文献：

[1]陈礼.互联网背景下市场营销创新分析[J].现代商业，2015（19）：77-78.

[2]王静.互联网+市场营销模式创新研究[J].现代营销（下旬刊），2015（10）：52.

篇(6)

关键词：“互联网+”；养老产业；精准扶贫

自1986年以来，我国开始展开扶贫事业，至今已经取得了举世瞩目的成就，但是我国贫困地区仍然比较多，贫困人数仍比较多，其生活水平还有待进一步提升。传统扶贫模式主要通过撒胡椒面式、粗放型等方式进行扶贫，对“如何扶”、“扶多少”、“谁来扶”以及“谁扶谁”等多个问题还缺乏一个统一的答案。现阶段，养老产业的发展已经成为我国发展过程中的一个重要事项，而在“互联网+养老产业”这一大环境下开展精准扶贫已经成为必然路径。

一、“互联网+养老产业”环境下精准扶贫的内涵、原理概述

（一）内涵概述。“互联网+”作为一种新的经济形态，主要是在生产要素配置过程中对互联网具备的集成、优化作用予以充分发挥，于经济社会各个领域中深入融合互联网的创新成果，进一步提高实体经济的生产力、创新力，在此基础上形成一个更为广泛的立足于互联网的基础设施与实现工具的经济发展形态。“互联网+”与精准扶贫相结合，有利于扶贫工作的开展获取更多领域、更深层次的信息与支持，其主要是将扶贫手段与互联网创新成果有机结合在一起，于扶贫工作中确保精准。通过互联网的大数据保证精准扶贫管理、帮扶以及识别等一系列工作的合理开展，并在此基础上对扶贫方式予以有效创新，提升扶贫工作整体效率，使扶贫工作保持充足动力。（二）原理概述1、市场机制引入。“互联网+养老产业”大环境下的精准扶贫，需要在精准扶贫工作中对市场机制予以引入，保证精准扶贫过程中市场具有决定性作用。政府相关部门应当对促进市场进入的机制予以合理制定，在此基础上对市场的发展予以引导，在市场机制模式下对精准扶贫力度、效率予以提升，保证精准扶贫方式的多样化，对更多的资金来源予以创造。2、共享信息。尊重人性是“互联网+”的一大特点，这一特点是促进社会进步、经济增长、科技进步以及文化繁荣的根本所在，互联网十分尊重人的创造性发挥与体验，因此应当在精准扶贫中引入“互联网+”的人权平等思想，精准扶贫的根本所在就是实现权利平等，实现改革开放成就人人共享予以体现。3、体系结构重塑。互联网业、全球化以及信息革命的出现已经打破了原有的文化结构、地缘结构、经济结构以及社会结构，这一背景下话语权、议事规则以及权利处于不断变化的趋势，而“互联网+养老产业”的发展会对传统精准扶贫的方式予以转变，通过互联网技术对完整的网络体系予以构建，通过大数据对精准扶贫工作的成效予以监督与管理。4、跨界融合。“互联网+”的一大特点主要为跨界融合，于精准扶贫工作中融入“互联网+”，实质上就是对精准扶贫工作的开放、变革、跨界以及重塑予以融合，在跨界过程中充分重视交流合作，对群体智慧予以充分发挥，才可能对传统扶贫方式予以突破，在此基础上确保精准扶贫工作的精准性、高效性。

二、“互联网+养老产业”环境下精准扶贫的难点

（一）扶贫大数据系统开发难度大。“互联网+养老产业”环境下精准扶贫的实施，需要通过移动互联技术与大数据对精准扶贫大数据管理平台予以建立，同时对面向全市扶贫工作的建档立卡综合信息服务体系予以构建，保证动态、全面掌握贫困底数，而这在很大程度上增大了技术要求，即：（1）完整数据系统的构建，需要有足够的技术人员参与；（2）需要针对不同贫困户予以数据分析，制定并实施针对性扶贫方案，对大数据系统提出智能化要求，因此扶贫开发大数据系统需要对巨大精力予以耗费。（二）资金整合管理机制不健全。就目前来看，我国逐渐增大了扶贫资金支持力度，如引导贫困县设立担保基金、贷款风险补偿金，引导贫困地区金融机构对涉农票据贴现予以增加，将支农再贷款发放至贫困县，加大再贷款额度调剂力度，对贫困县支农再贷款利率予以减少等，因此政府相关部门如何引导贫困户对扶贫资金予以合理利用、规划，进一步提升扶贫资金使用效率，已经成为精准扶贫工作开展需要解决的一个重要问题。（三）互联网普及率不高。中国互联网络信息中心报告显示，截至2015年6月我国网民规模达到6.68亿人，互联网普及率为48.8%，城镇地区互联网普及率为64.2%，而农村地区的互联网普及率只有30.1%，两者之间相差34.1%，这一数据显示我国农村地区的互联网普及率较低，因此应当以“互联网+”为思路实现精准扶贫。

三、“互联网+养老产业”大环境下精准扶贫新方式分析

（一）加大互联网、智能化技术建设力度。互联网时代背景下，养老产业发展需要运用信息技术对养老市场的响应范围予以拓展，在养老产业中合理运用互联网技术。应当充分重视专业人才队伍的建设，高素质人才之间相互配合才可以使传统养老业与互联网有机结合在一起，建立合理的培训流程，加大互联网、智能化技术建设力度，通过互联网技术进一步促进养老产业的发展，为老年人提供科技化、人性化的养老服务，在此基础上实现精准扶贫。（二）重视扶贫工作效率。有机结合互联网与精准扶贫管理工作，通过合理程度对扶贫对象予以精确管理、帮扶以及识别，确保基础设施、结对帮扶、扶贫生态移民、农村危房改造、教育培训以及产业扶持到村到户，根据“六个精准”要求，从根本上落实“1+17”精准扶贫方案，通过“互联网+”技术、大数据以及云计算对大数据平台与五级互联互通的扶贫网络予以构建。（三）改变致贫因素。现阶段，由于大多数处于大山深处中的贫困居民，国家扶贫政策无法落实，造成贫困无法转变，针对这一实际状况，政府相关部门应当积极利用本地区的优势对旅游产业予以发展，利用互联网技术将乡村山水大地向全世界展现，在此基础上吸引游客，将致贫因素向致富条件转变。（四）重视互联网资本的规范化。养老产业发展过程中，首先应当对养老资金流入问题予以合理解决，因此应当利用互联网具备的优势在养老产业中引入社会资本，加大养老产业发展资金，对产业规模予以进一步扩大，使越来越多的老年人可以享受互联网养老产业发展过程中产生的效益，于老年事业发展规划中纳入养老服务智能化发展，对部分前期资金予以投入，建立一个健全的“互联网+养老产业”服务信息平台。首先，应当利用企业与政府各自具备的优势对养老产业的发展予以促进，以政府作为企业的后盾，使企业不再独立对产业风险予以承担，并获取政府的政策支持，在此基础上降低风险效益，对更多的市场参与者予以吸引，扩大养老产业规模。同时，政府应当对养老产业服务发展基金予以设立，吸引养老企业投资，在政策上给予一定优惠，充分利用互联网优势，对金融工具予以陆续开放，如债券、信托以及基金等，确保养老项目资金充足；其次，充分利用互联网优势，对社会资金予以吸收，并用此对养老产业的发展予以促进，通过众筹等方式募集资金，由政府担保，进一步提升民众的投资信心。同时，还要进一步提升养老产业的准入门槛，制定并实施相应的法律法规，对养老产业的发展予以正确指导。（五）注入新动力。“互联网+企业”的扶贫模式，实质上就是加大企业合作力度，促进农村电商的进一步发展。现阶段，大多数贫困地区中的村民十分贫穷，但是其却拥有很多自产农产品，导致这一状况发生的原因主要为双方信号传递成本过高，贫困地区交通不够便捷，农产品销售处于滞后状态，因此应当重视电商的发展，由村小组与企业达成购销合同，使农产品由贫困地区转运至城镇，在此基础上为贫困村民创造、增加收入，从根本上解决贫困问题。（六）转变就医模式。就目前来看，国家扶贫办调查数据显示，我国7，000多万贫困人口中，8%人口是由于劳动能力弱导致，10%人口是因学致贫，20%人口是因灾致贫，42%人口是因病致贫，20%是其他原因。从这一调查结果中显示，导致贫困的主要原因为因病致贫。就精准扶贫而言，应通过互联网数据寻找真正需要医疗救助的人群；就患者而言，应通过互联网对其开展预防教育、公共卫生教育，利用互联网对早期疾病予以明确诊断，于第一时间告知患者进行治疗。（七）合理运用扶贫资金。传统金融扶贫方式主要是利用银行实现线下贷款扶持，通过“互联网+金融”这一方式实现线下、线上同时发展。对于社会服务类项目，可以通过贴息支持、政府引导以及政府与社会资本合作模式，为精准扶贫工作的开展吸纳更多的社会资金，在此基础上对精准扶贫的资金来源予以拓宽，合理处理用途形式单一、资金短缺等多个问题；同时，还可以通过对互联网平台予以构建，对扶贫资金予以筹集，对贫困地区特色文化予以发展，确保扶贫资金的合理运用。（八）重视农村经济的快速发展。政府相关部门应当积极引导贫困群众进行创业，通过本地优势促进农村经济发展，对于适合通过互联网技术进行创业的困难群众，应当顺势而为，促进“互联网+创业”的开展，实现农村经济增长。同时，应当充分重视贫困群众“网创”欲求的激活，利用互联网技术对农村经济予以促进。由于农村经济发展处于滞后状态，政府应当积极鼓励、引导贫困人员创业，为贫困的创业人员提供资金支持、创业保险，尤其是贫困大学生，应当进一步促进农村经济发展。

四、结语

“互联网+养老产业”大环境下，精准扶贫应当充分重视互联网的合理运用，利用互联网技术具备的快捷、远程以及分享等一系列特点，充分发挥互联网在社会资源配置中的集成、优化作用；同时，应当使扶贫对象自发参与，需要政府有所作为，在此基础上充分发挥贫困地区资源配置中互联网的功能，推动一系列资源向困难群众集结，以此确保精准扶贫的落实。

作者:安 鑫 温利华 单位:邯郸学院经济管理学院

参考文献：

［1］王军，吴海燕.“互联网+”背景下精准扶贫新方式研究［J］.改革与战略，2016.12.

［2］刘倩倩，胡燕京.基于“互联网+”的精准扶贫研究———以临沂市为例［J］.齐鲁师范学院学报，2016.6.

［3］李静.发展型社会政策视域下的精准扶贫［J］.江淮论坛，2017.1.

篇(7)

【关键词】互联网时代；企业市场营销战略；应用分析

引言

近年来，企业之间的市场竞争越来越激烈，而互联网技术的发展为企业市场营销的发展提供了良好的发展机遇，各企业纷纷转变传统的企业市场营销观念，开拓网络营销市场。目前，网络营销已经被广泛的应用到企业的发展中去，并且逐渐成为了企业参与市场竞争的新关注点，是促进企业创新发展和进步的重要力量。所以，企业要正确认识网络营销的优势，运用互联网技术合理制定网络营销战略，提升企业的生产经营水平，提升企业参与市场竞争的能力，进而促进我国社会经济的可持续发展。

一、企业市场营销战略的分析

企业的市场营销战略，主要就是指企业将市场营销观念转化为实际的市场营销活动，并且针对一定的市场营销活动所开展的发展战略，它是企业开展各种市场营销活动的行动指南和理论指导，是企业在制定市场营销战略时的基本出发点，进而有效提升企业的生产经营水平和竞争能力，促进企业的可持续健康发展。同时，企业的发展能力的强弱和发展地位对市场营销战略有着直接的影响，所以，企业在进行市场营销战略的制定过程中，要充分结合自身的实际的发展情况、市场地位以及整体的发展规模，合理的选择营销战略目标，保证企业市场营销活动的顺利进行。

二、互联网时代下企业市场营销战略发展面临的新要求

（一）注重消费的心理需求

企业在传统的市场营销活动中将市场需求作为产品开发的主要出发点，而互联网时代下的企业市场营销，则应该根据消费者的心理需求，合理的进行产品开发，满足消费者的需求。当前，人们的思想观念和生活方式等都发生了一定的改变，企业的生产发展要紧紧围绕消费者的各种需求心理，有针对性的开展市场营销活动。人们的消费观念逐渐呈现出多层次化和个性化的特点，所以企业要采取个性化和多样化的市场营销活动来迎合广大社会群众的消费需求。另外，人们物质生活水平的提高，对产品消费的品味和层次也有所提高，当人们面对各种形式的产品时，那些具有高层次化特点的产品更能受到他们的欢迎，甚至形成长期的消费需求。

（二）注重产品质量的提升和创新

互联网时代下的企业市场营销与传统的营销战略具有一定的共性，那就是将产品质量放在企业生产经营首要位置。互联网时代下只是改变了企业的市场营销观念和营销战略活动的开展方式，而产品质量第一是怎样都不会改变的。所以，企业市场营销战略活动的开展要保证产品的质量，这样才能为企业的未来发展奠定更加坚实的基础。另外，互联网时代的发展，新产品的开发更能吸引广大消费者的眼光，所以，在当前市场竞争越来越激烈的环境下，创新产品形式成为促进企业发展进步的重要驱动力。

三、互联网时代下企业市场营销战略的优势

（一）有利于降低营销成本，拓展营销渠道

互联网时代下的企业市场营销，通过互联网的虚拟环境开展各种营销活动，有效利用虚拟的业务代表和经销商，不需要缴付房租，更不用给他们薪水就可以开展网络营销活动。而这些业务代表和经销商可以有效的收集、整理、分析消费者信息，并根据收集到的消费者信息了解他们的具体需求，为他们提供合适的消费产品。与传统的企业营销相比，可以节省大量的物力、人力、财力等，减少了企业资金的投入，有效降低了企业的营销成本。同时，通过网络营销，可以打破时间和空间的限制，将产品信息传送到世界的各个角落，并且还可以随时随地的开展各种营销活动，极大的拓展了企业的市场营销活动。

（二）有利于企业建立个性化的网络营销战略

网络时代的到来可以帮助企业建立自身独特的网络营销战略，形成自身参与市场竞争的特性。企业结合自身的发展特点建立网络营销系统，有利于增加企业收益，形成企业发展中的一种无形资产，有利于提升企业的服务能力和产品的创新。企业通过网络营销可以有效对消费者的各种需求进行分析，了解消费者的消费特点、消费心理、消费习惯等，为其提供或推荐他们可能需要的产品。同时，利用互联网可以实现与广大消费者的直接有效沟通，了解消费者的消费意向、需求和建议，定位产品开发的新目标，结合消费者需求有针对性的生产新产品，满足他们的需求，提升企业的服务水平，为产品创新提供良好的基础条件。

（三）有利于提升企业的市场竞争能力

企业在生产经营过程中需要结合自身的发展目标、市场环境、资源等，合理制定企业参与市场竞争的营销战略，并开展各种形式的营销活动。通过市场营销活动的开展，企业可以将自身的产品和服务信息传达给广大消费者，形成购买需求和购买行为，这样有利于扩大企业营销市场的规模，有效促进企业生产经营目标的实现。互联网为企业发展提供了良好的便利条件，企业可以通过资料库、问卷调查的方式及时有效的获取最详细、最新的消费者信息，并且对企业忠实的消费者和潜在消费者信息进行详细的分析和整理，进而制定科学合理的市场营销战略。

四、互联网时代下企业市场营销战略发展的策略

（一）建立完善的企业市场营销战略

企业在生产经营发展过程中，要充分了解当前时代的发展特点和市场环境，结合自身的产品特点、经营模式和发展优势，明确企业的长期和短期发展目标，结合当前的互联网环境更新企业市场营销观念，开展各种形式的市场营销活动，并不断的总结经验和分析消费者信息，制定科学、合理、系统性的市场营销战略，形成自身的市场营销优势。

（二）实现传统市场营销和网络营销的有效整合

对于传统的市场营销形式来说，企业不能对其进行全面的否定，而是要汲取其中有价值的部分来融入新的市场营销战略的制定中去。互联网时代的市场营销与传统的市场营销相比，它可以对消费者需求进行真实准确的把握。在营销战略初期，企业要通过各种技术手段来收集广大消费者信息，了解消费者的主要需求，并且分析消费者对企业产品的满意程度和建议，节省企业的市场营销成本，有效改善企业在市场竞争中的地位。这样企业才能结合消费者的心理实际需求，有效开展各种个性化、针对性的市场营销活动，为广大消费者提供优质的服务和产品，从而赢得消费者的好感度，与消费者建立良好的互动关系，为企业产品开发提供更多的创新思路。

（三）促进企业市场营销渠道不断创新

互联网时代下的企业市场营销具有多元化的特点，并且通过网络技术可以真实掌握企业的发展情况和产品状况，同时企业可以通过网络提供各种形式的产品销售和服务，与其他企业进行合作和洽谈。企业为了赢得更多的市场竞争优势，不断提高市场营销范围和市场营销速度，加深对市场的了解，进而完善自身的发展模式。随着企业间的竞争越来越激烈，企业要抓住互联网时代的发展机遇，加大对市场营销模式的研究和开发，实现自身市场营销渠道的创新发展，赢得更广阔的市场份额，进而提升企业的市场竞争优势。此外，在企业市场营销战略的运作过程中，还要加大对营销渠道的监督，了解消费者的动态信息，并对市场营销模式进行合理的调整，使得营销渠道更加完善。加强对营销渠道的审核和评估工作，遵循统一的标准选择合适的分销渠道，并对其进行合理的掌控。最后进行统一的管理，采取一系列的放宽策略，建立良好的合作关系，充分发挥各分销渠道的优势，提升企业市场营销水平，促进企业市场营销的可持续建发展。

五、结论

总之，互联网时代的到来，为企业市场营销战略的发展提供了良好的发展机遇。企业运用网络营销战略，不仅可以增加企业的营销渠道，拓展产品营销市场，同时还有利于增强企业的生产经营水平，提高企业的市场竞争能力。所以，企业要结合自身的发展状、产品特点以及市场环境等制定科学合理的市场营销战略，创新市场营销渠道，有效提升企业的市场营销水平，促进企业的稳步发展。

参考文献：

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