纺织服饰市场分析精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇纺织服饰市场分析范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

 

关键词：纺织服装;国际贸易;应对 

    纺织与服装行业是我国国民经济中的重要出口创汇产业，在我国国民经济中起着举足轻重的作用，纺织品服装年出口额占全国出口总额的比重保持在1/5以上。纺织与服装进出口的巨额顺差，成为我国外汇收人和资金积累的重要来源之一，对我国经济的贡献是功不可没的。

    但必须看到的是，近年来我国纺织品与服装贸易顺差增长率没有上升反而下降了，原因是在目前的国际形势下，各进口国已经在国际贸易中针对我国设置了不同类别市场的准人规则，并成为新的国际贸易保护主义的工具，严重影响了中国纺织品出口贸易的发展。

1、我国纺织服装出口的主要市场分析

    美国、日本和欧盟是我国纺织品服装的主要出口市场，这三大市场的纺织品服装出口占我国出口总额的35%以上。这些国家和地区针对我国实行的贸易保护非关税壁垒规则主要常见的几种有:配额和特别保障措施;反倾销措施;反补贴措施;技术性贸易壁垒、绿色贸易壁垒和社会责任标准等，此外不同的国家还有针对性的准人规则。

1.1美国市场

    美国有多个纺织品服装相关标准的组织，如联邦贸易委员会(F"I’C )、消费者产品安全委员会(CPSC)、国家标准研究所(ANSI)等。他们的职责和职能是制定贸易法规，监督和执行国会通过法规，制定和执行纺织服装相关标准，并对违反这些法规标准者采取一定的措施进行惩罚。美国对纺织品进口的管理内容包括:关税、原产地(证)、反非法转口及海关检验等。

1.2欧盟市场

    欧盟对我国纺织品服装出口有影响的法律文件较多，欧盟理事会和委员会制定的法律文件主要有条例( regulations )、指令(directives )、决议(decisions )、建议和意见(recommendations and opinions)四种形式。其中建议和意见虽不具有约束力，但影响很大。此外，欧盟区域成员国对纺织品服装的相关法规内容也不尽相同，如英国有纺织品服装贸易描述法，西班牙有皇家法令，葡萄牙有原产地标识等。而据报道，西班牙新修定的皇家法令在海关和销售法规中要求所有纺织品和服装用西班牙语标记;服装标记必须显示原产国和洗涤说明。葡萄牙则要求一般直接销售给消费者的货物必须用葡萄牙语标记一些使用说明和成份信息，必须显示产品的有效期和进口商地址;纺织品和服装必须显示洗涤说明。

1.3日本市场

    我国纺织品服装在进人日本时，日本贸易商会有一套严格的产品质量标准作为审核的机制，一般可分为日本工业标准(JISL )、产品责任法(P/I)与产品品质标准判定三种规范。而日本商社或公司从中国进口纺织服饰品时，都会订立一整套的质量检测标准，而要求生产商于指定的质量检测机构取得合格认证或授权，才允许在日本境内上市销售。在日本最新的纺织品服装检测项目标准中针对各类纺织品或服饰品，要分别从物理性质、染色坚牢度、产品规格、安全性(药剂残留等)、产品外观、缝制等几个方面对其进行检测。

2、集中力量突破技术性贸易壁垒

    在当前形势下，国际上的各种市场准人壁垒规则技术复杂、隐蔽性强、扩散效应大、影响面广，已经成为长期制约我国出口发展的最大障碍。面对当前国际上的各种市场准人规则，我们的纺织品服装行业该怎么应对呢?如下提出了几点看法。

2.1建立和完善相关部门和相关工作

    设立专门政府部门负责国外有关标准和技术法规的信息收集工作，加紧研究发达国家对纺织品设置的技术壁垒，对不合理的技术壁垒，要与有关国家进行磋商。同时尽快建立我国自己的纺织品服装的技术防线，为纺织企业早预警、早准备、打破壁垒、扩大出口提供便利条件。例如，“中国流行面料”系统工程就是为了提高纺织服装产品的国际竞争力，减少阻碍影响中国纺织服装产品出口的技术壁垒因素，它是由中国纺织信息中心/国家纺织产品开发中心发起组建起来的。其核心内容是组织部分优势纺织企业，用国际纺织品流行趋势引导产品开发，用与国际接轨的新型纺织品商业标准指导生产和贸易，整体推进“中国流行面料”相关企业的产品开发水平和市场竞争力，逐步在国际市场上树立中国高档面料精品形象。该工程运作几年来，不仅对我国纺织品服装产品开发起到了导向作用，而中国的流行面料也已经成为符合流行趋势，具有良好的市场潜力和突出产品创新意识的代名词，反映了我国纺织品开发的先进水平。

2.2完善我国的认证制度，积极开展国际认证及互认工作

    认证制度的健全和完善是我国商品成功跨出国门的先决条件之一。但我国的认证制度还处于起步阶段，保护本国市场的TBT体系尚未建立起来。美国有55种认证体系，日本有25种认证体系，欧盟内有9种统一的认证体系，而我国第一个集中统一的认证认可体系“中国合格评定国家认可委员会”在2006年3月才刚刚建立。虽然我国的认证体系起步晚，但是发展速度还是比较快的，近几年我国的认可机构数量以每年30%的速度在增长，截至2009年1月31日，中国合格评定国家认可委员会(CNAS )认可各类认证机构、实验室及检查机构3大门类共计14个领域的3814家机构。同时服务水平和服务领域有了很大提高，有效性和及时性得到了极大改进。但同时要看到，我们与发达国家的差距还很大。此外，我们应广泛深人宣传，大力推广ISO,IEC等一系列国际性标准的认证，进一步扩大生产企业认证的覆盖面，使更多的有实力的企业获得ISO 9000质量体系认证和ISO 14000环境管理认证证书，为其产品进军国际市场取得“通行证”。

2.3改进生产工艺，扩大信息渠道，加强对生态纺织品检测技术的研究

    我国纺织服装尽管在禁用偶氮染料、重金属、甲醛检测等方面有检测标准，但在一些新的检验领域，如环境污染检测等方面检测手段相对落后，这与我国纺织服装大国的地位极不相称。因此，当务之急在于尽快引进国际先进的检测手段和现代科学技术，大力培养技术人员队伍，加强技术资源的合理配置，设立专业权威的国家检测机构，加强与发达国家检测机构的交流与合作，尽早做到检测机构的相互认可工作。目前，我国在纺织品检测基础建设方面投人还不够，像功能性纺织品、生态纺织品和产业用纺织品的检测仪器设备还比较缺乏;此外，现有检测机构并没有完全发挥检测和认证的综合优势，从而实现检测服务的延伸和外延。

篇(2)

如果有人问，国内传统制造企业在供应链管控上最头痛的问题是什么，或许很多企业回答“高库存”。对于制造企业来说，高库存俨然已成为其供应链条上的“堰塞湖”，对企业的发展乃至生存都构成极大威胁与挑战。

库存之高

从服装行业本身固有的特性――流行性和季节性来看，服装制造企业存在一定的库存是不可避免的。按照服装企业的惯例，一般品牌正常销售 （指的是最低零售折扣在5折以上）库存率在35%～45%之间，这些库存一般分为三部分：一是品牌厂家，库存15%～20%（按照执行15%退货率，外加备货）；二是区域总，库存5%-10%；三是加盟商，库存占到10%～15%左右。

但以这样的库存标准衡量，我国服装行业能保证平均水平库存的企业并不多，反而普遍呈现出一路上扬态势。从2011年开始，服装纺织类企业的高库存问题开始显现。而到了2012年，这一问题表现尤甚，甚至被业内视为服装、鞋类企业的“达摩克利斯之剑”。

截至2012年8月29日，纺织服装业已公布的80家上市公司报表中显示，上半年的库存合计高达671.66亿元，其中66家公司的库存超亿元。有11家公司的库存超10亿元，雅戈尔、红豆股份、际华集团、美邦服饰和森马服饰这样的知名企业库存皆超过10亿元。

在高库存压力下，各服装企业使尽浑身解数，近两年来采取了关闭门店、打折促销、尝试多品牌战略应战等措施，以消化“高库存”。然而实际情况是，纺织服装公司的存货至今仍然持续攀升不见下降。

据统计数据显示，截至2013年10月31日，纺织服装业有81家上市公司公布了今年前三个季度的存货数值，合计达768.16亿元，相比2012年前三个季度的725.44亿元，上述81家公司存货合计同比增长6%。在81家上市公司中，有14家上市公司存货超过10亿元。其中，存货榜排名前10的上市公司，其存货合计近500亿元。其中，雅戈尔存货最高，为239.53亿元；黑牡丹次之，公司存货为59.68亿元；红豆股份位居第三名，公司存货为45.01亿元。

用鞋服市场分析师马岗的话概括：“如果把目前全国库存的服装拿出来卖，只怕三年都卖不完。”这一说法虽然被鞋服行业集体否认，但消化周期需要达到一至两年的预期已经在业内得到认可。库存之高，不免令人咋舌。

库存之痛

“高库存”意味着高成本和高风险，它就像一座“堰塞湖”，栓塞住了制造企业与供应链条上下游企业的有效衔接，并且随时都有决堤的风险，令广大企业受伤、头痛。

首先，对于广大制造企业来说，如果过季库存超过3年，减去其货损值、仓储成本等，不仅很难给企业带来利润，还会成为公司未来发展的包袱。大量的产品库存占用了企业的流动资金，资金的周转率和使用率下降，导致企业无法大量更新产品，进而使销售下滑，资金问题加剧，以致很多纺织服装企业陷入亏损的泥潭。

以九牧王为例。据了解，2012年起九牧王已出现销售疲态，本应完成27.5亿元的销售额，同比增长21.8%，但实际上仅增长15.24%，远不及2011年的增速（34.78%）。而其业绩下滑的背后，正是九牧王居高不下的存货水平。数据显示，截至2013年第三季度末，九牧王仍有7.01亿元存货压顶，几乎逼近历史最高水平。

行业老大李宁更是因为高库存问题付出了高昂的代价。2012年财报显示，存货周转天数由上一年的72天增加至90天，存货达9.2亿元。导致全年营收同比减少24.5%，毛利大跌36.9%，利润亏损19.79亿元。2013年，仍然亏损近3亿元。此外，为了消化库存，李宁公司以减少库存、提升新品比例以及回购等方式来帮助经销商清理存货，这项被称作“渠道复兴”的计划让李宁付出14亿元以上的代价。

另外，当国内多家服装企业申请IPO时，过高的库存也成为一道难以逾越的障碍。这是因为陷入高库存泥潭的企业，资金链断裂的风险更高，会引发市场对企业经营实力的质疑。

拿素有“男人衣柜”之称的海澜之家来说，2012年5月申请IPO被拒，正是因为高库存所致。2011年年底存货合计38.7亿元，占资产总额的56.94%，其中库存商品达到15.2亿元。而淑女屋、舒朗服饰等IPO被否的服装企业，库存率同样居于高位，大都超过资产的四五成。

库存之思

事实上，库存问题一直是近年来国内传统服装行业发展的痛苦所在。目前，国内服装纺织商更多的还是依靠传统的管理模式，在整个供应链上，纺织服装发展受到“牛鞭效应”的制约。该效应主要反映在零售商管理库存模式上，即自行订货、补货、消化库存，传统RMI模式注定了其高库存率。目前商家库存量较大，降价促销是迫不得已的手段。现在无论是国内的美特斯邦威、森马们，还是国外的ZARA、H&M们，许多服装品牌都开始打折促销，而且打折的时间一再提前，打折的幅度越来越大。

此外，各式各样种类繁多的节日，也成了服装品牌的“救命稻草”。如今，国内的大部分品牌服装逢节打折，已经成了习惯。不可否认，服装品牌打折在市场发展初期是有效果的。然而，随着品牌竞争的加强和消费者消费观念的成熟，打折对于促销的作用也越来越有限。适度的打折活动对于促进服装销售有一定作用，但不宜过于频繁的推出打折活动，这样反而得不偿失，容易给消费者产生消费疲劳，同时会损毁品牌形象，影响后续的销售。服装企业利用打折吸引大多数追求物美价廉的消费者的同时，也要注意控制好打折的频次、规模、场合。除此之外，新品频频打折促销很可能会引发服装销售的恶性循环：新品降价，使消费者在下季新款服装上市后不再急于购买，而会选择观望，等待价格优惠，从而导致新品滞销，甚至出现新品打折也卖不动的情况。这对本来就需面对高库存压力的服装企业来说，无疑是雪上加霜。

篇(3)

乌斯特展示USTERⓇ ZWEIGLE HL400兹韦格毛羽仪

在2011年6月15日上海国际纺织工业展上，乌斯特公司向业界展示了他们的新产品USTERⓇ ZWEIGLE HL400兹韦格毛羽仪，该仪器拥有比其它同类测试仪器高8倍的测试速度，保证了无与伦比的测试精准性和重复性，树立了新的S3检测标准。USTERⓇ ZWEIGLE HL400兹韦格毛羽仪 结合USTERⓇ TESTER 5型条干仪的组合将实现毛羽测试的“全面方案”。

借助USTERⓇ ZWEIGLE HL400兹韦格毛羽仪和带OH模块的USTERⓇ TESTER 5型条干仪，毛羽测试达到了最佳的水平。OH传感器测得的H毛羽值被作为行业唯一的标准用于纱线贸易和生产中的设备故障预警。USTERⓇ ZWEIGLE HL400兹韦格毛羽仪测量毛羽长度，允许纺纱厂预测纱线对织物外观和性能的影响，尤其是在设计新纱线时作为评估参考非常有价值。USTERⓇ ZWEIGLE HL400兹韦格毛羽仪的灵敏度测试准则还能帮助纺纱厂安排钢丝圈更换和保养计划。

USTERⓇ ZWEIGLE HL400兹韦格毛羽仪 最主要的创新在于它的测试速度提高了8倍，由原来的50 m/min提高到了400 m/min。这使它能承载更多的测试，从而实现更快的过程控制。此外，USTERⓇ ZWEIGLE HL400兹韦格毛羽仪400 m/min的测试速度与USTERⓇ TESTER 5型条干仪的测试速度一致。两个系统在测试速率上的协调，实现了毛羽测试的“全面方案”。

EASTALES进驻京城主流时尚商圈

近日，EASTALES专卖店在有“京城时尚第一街”之称的王府井大街乐天银泰商场开业，EASTALES（宜色）2011年夏装同步上市。EASTALES（宜色）以简约精致、内敛大气的风格为主，充分汲取具有深厚东方文化精神与美感的元素融入到国际时尚元素之中，“融合中西之风，绽放历练之知性美”。

据了解，EASTALES由职业时尚、闲暇时尚、派对时尚三个系列组成，优雅地演绎出了 “盛唐雅韵”、“梦里青花”、“烟雨云衫”、“都市倩影”四个主题，风格现代又蕴含典雅醇厚的内涵，简约中带着自信的华丽与深沉。该品牌夏装以行云流水般的设计、剪裁、面料和精细的做工，更分明而又细腻地传递着独特精致、个性分明、和谐自然的穿衣风格，EASTALES无处不在地强调品位与个性互相呼应、内涵丰富与外在完美融合、智慧沉淀和知性气质交织的独特印记。

报喜鸟物流配送实现快速反应

为在国内市场中抢得先机，“报喜鸟”集团开展了国内领先的物流配送中心项目。目前，报喜鸟借助专业力量，建立起了以快速反应为核心的供应链体系，为终端门店提供高效的物流配送服务。不断优化提升的供应链和物流能力为报喜鸟保持行业领先地位奠定了基础。

 据了解，该项目是集仓储、拣选、配送为一体的多功能、高效益、经济实用的全自动化配送中心，其技术含量和自动化程度在国内服装行业屈指可数，且是国内首家整合国际先进的挂装叠装系统。平均订单反应时间3-5小时，目前吞吐能力5万件，可满足3000家专卖店、每年50亿元销售额的配送需要。据悉，报喜鸟物流配送中心采用了国际尖端的自动化吊装线系统，国内领先的自动化拣选设备，高度智能化的信息化仓储管理系统技术，是目前国内系统最复杂、自动化程度最高、管理最先进的服饰成品物流系统，一期项目总投资将达亿元。

米兰登商学院2011年度首届全国终端集训隆重召开

2011年05月28日，米兰登2011“智尚冬扬”冬季新品会暨米兰登商学院首届全国终端集训在米兰登深圳总部举行，国内鞋服行业著名专家（培训教授）、时尚资深人士、众多媒体以及来自全国各地经销商和其他与会人员共400余人参加了此次集训活动。

首届“米兰登商学院终端管理集训”可谓课程丰富，其中包含了终端管理、产品知识、视觉营销、品牌规划、陈列管理等对品牌销售意义重大的培训内容，集训紧贴实战，采取了专家讲授、现场演练、案例分析等方式，外加专家教授们声情并茂、一语中的的演讲方式，让来自全国各地的米兰登事业合作伙伴身临其境，感受到了一场以精神的历练为主题的浩大活动。

亚曼集团盐城生产基地落成

2011年5月6日，亚曼集团为其在中国盐城缝纫线生产基地的落成，开业，举行了一场盛大的庆典。盐城的政府代表和亚曼的国内外客人纷纷到场祝贺。整个庆典在线了亚曼集团传统与创新相结合的主题理念。对于亚曼缝纫线盐城生产基地的设立，早在2005年，亚曼集团就展开了市场分析与研究，经过6年的努力，该生产基地终于落成，向业界展示了世界上最具现代化的生产工程，每年3000吨的生产量，完全体现了德国亚曼缝纫线在亚洲的生产能力。

巧合服饰2011年秋冬新品会

“巧合服饰2011年秋冬新品会”近日在广州海印缤缤时装广场6楼森明展厅拉开序幕，会现场为响应本季度活动主题《Twilight》，show 场配以森林感觉的场景布置，模特穿着最新的巧合秋冬服饰，从森林中崎岖的山路缓缓走来，如仙境般梦幻、神秘。

爱登堡服装进军鞋业领域

在日前举行的“聚力・启航”爱登堡鞋业2011秋冬订货会上，爱登堡首次推出的各大系列休闲鞋产品受到业界高度关注。在订货会期间，该鞋业品牌来自全国各地的合作伙伴纷纷洽谈加盟、合作以及下订单等事宜，共谋发展大计，为爱登堡服装进军鞋业领域打响了头炮。

从去年起，爱登堡集团就投入大量资金进军鞋业领域，并组建爱登世家鞋业有限公司，招贤纳士，整合休闲鞋市场资源，立足休闲这一主题，依据现代都市人们工作、休闲、娱乐以及运动的需求研发以时尚商务、时尚都市、时尚运动以及时尚户外为主的四大休闲系列鞋产品。

此外，该休闲鞋品牌将英伦新经典的派克文化元素融入其中，在品牌运营、推广、终端形象、店面布局等方面积极地提升自己，提升产品附加值。

篇(4)

关键词：内衣；品牌；市场集中度

一、内衣行业现状

对于中国来说，内衣是一个舶来品。近代以来，我国内衣从起步到发展，只经过了十多年就已经形成了相对完善而成熟的产业和市场体系。目前，我国形成了自己的内衣产业生产集群，主要分布在我国东南部包括广东、浙江、上海等在内的一些城市，并且正在迎来自主品牌创新发展的新阶段。而市场规模也一直不断攀升，从2009年到2013年，我国本土内衣市场的销售收入总额从原来的人民币1137亿元增长到了1944亿元，净增长了71%。在我国本土的内衣销售额当中，女性内衣市场占到了总体的60%左右，是整个行业的重头戏。

从品牌格局来看，我国内衣市场上有超过3000个内衣品牌，但发展较为成熟、拥有一定规模的内衣品牌却并不多，只有400家左右，占到总数的13%。

1.一线成熟品牌

一线成熟品牌包括长期占领北上广等一线市场，并且在消费者心中存在一定的品牌影响的内衣品牌，这类品牌的共同特点是品牌成熟、产品质量过硬、造型新颖，享有较高的品牌知名度与美誉度，并且拥有自己的品牌拥护者。一线成熟品牌的代表品牌主要有曼妮芬、安莉芳、黛安芬、爱慕、古今、欧迪芬、华歌尔。

我国本土内衣一线成熟品牌的竞争一直很激烈。它们通过最新科技改进内衣的设计工艺，或者传承企业文化等各种方式来赋予内衣更多的附加价值，以期获得更高的市场占有率。例如：华歌尔设立自己的人体科学研究所，通过对身高体重等数据的采集，分析出了中国女性的平均体型数据，并制成标准模型，来应用于内衣的设计与生产中。一线成熟品牌的竞争方向更趋向于增加企业和产品的附加价值。

2.新兴品牌

内衣行业被称为“服装行业最后一块蛋糕”，在内衣市场上，我国每年销售的内衣数量在3亿件左右，销售总额在1000亿元左右，巨大的市场潜力和收益刺激了更多内衣品牌进驻中国市场。主要代表品牌有：6ixty8ight、女人心、37°love、tutuanna。其中，37°love已经在全国30多个城市开设终端店铺，优质店铺超过500家，直营店超过50家；女人心也在全国超过800个城市开设专卖店；6ixty8ight在全国设立多家专卖店以及专柜，新崛起的内衣品牌来势汹汹，势必要抢占中国内衣市场份额。

通过百度指数，我们可以发现这些新兴品牌在网络上的受关注度是很大的，不可避免的会抢占一些市场份额。

3.线上品牌

随着网络的发展，越来越多的人们喜欢在网上购物，内衣当然也不例外，也因此成就了一批线上品牌。在淘宝销售排名前8位的内衣品牌中，除一线成熟品牌外，还出现了一批我们并不太熟悉的品牌，比如说都市丽人、韩束、祺蕾，不得不说，这些品牌在线上的销售中，得到了消费者的认可，抢占了一部分市场。

通过数据调查我们发现，在欧洲以及美国等发达国家中，女性内衣市场已经接近饱和，形成了自己的内衣市场体系，品牌分布和市场占有率都趋于稳定，每年的增长率仅有1%左右。比较而言，中国内衣市场的发展潜力是巨大的。所以在我国未来的内衣市场上竞争一定会更加激烈，有线上竞争，也有线下竞争，我国内衣市场面临新的机遇和挑战。

二、内衣品牌发展环境特点分析

1.内衣市场集中度不高，品牌尚未成为消费购买的主要影响因素

中国内衣市场较为分散，市场集中度不高。在国内众多的品牌中，一线成熟品牌的销售收入和利润占比最高。根据中国报告大厅的内衣市场数据调查显示，我国中高档内衣（零售价格在200元以上）销量占内衣市场总销量的10%以上，分得内衣销售总额的1/3。2013年，内衣市场销售额的前三名分别是都市丽人、安莉芳和爱慕，其销售额依次是54亿、18亿和14亿。然而，我国市场占有率最高的女性内品牌都市丽人，市场占有率仅为2.8%，和发达国家的内衣市场相比，维密在美国市场的19.1%，数字间的差距表明，我国本土品牌仍需加强品牌建设，才能形成领导性的内衣品牌，提升品牌影响力。

根据内衣消费者市场调研，品牌尚未成为影响内衣消费的主要因素。

由上图的调查数据可知，消费者在购买内衣时品牌并不是消费者首要考虑的因素。主要原因可以分析如下：第一，我国本土内衣品牌竞争激烈，竞争对手较多；第二，消费者的内衣产品需求增长缓慢；第三，竞争者所提供的产品以及服务相似性很高，产品同质性高。也就是说用户转换成本很低，购买哪个品牌的内衣对于消费者的影响并不大，用户的选择面很广，也就导致了消费者对于品牌的忠诚度较低。

2.原材料成本较高

为了保证面辅料的供应，现代的大型内衣企业都会和供应商签订长期合同，以保证生产规模扩大所需的充足原材料。然而，我国东南部的面辅料供应商的压力却在不断增大，原材料价格的上涨在很大程度上影响到原材料供应商的生产成本、利润率及面辅料的价格。

随着消费需求的不断改变，内衣品牌之间的竞争已经不再局限于单纯的产品质量之间的竞争，更多的是开始对时尚和创新的竞争。要想达到产品之间的高差异化，高科技面料和纤维成为各一线品牌的必争之地。比如说：高科技的弹性面料，丝质和革新面料以及印花棉布，成为今天设计师们面料上的首选。新型面料的创新与开发，都大大增加了内衣品牌商的采购成本。

3.消费者对产品品质要求高，且价格敏感

近年来，随着生活水平的提升，消费者对内衣的质量以及舒适性有了更高的要求。无论是在内衣产品的质量、舒适度还是在时尚性方面，消费者都希望能够买到符合自己要求的内衣，消费者对内衣有了更加严格的要求。

与此同时，由于我国内衣品牌众多，产品同质化较为严重，所以在一定程度上降低了消费者对内衣品牌的忠诚度，同时产品的低差异性也使得消费者的转换成本降低，在产品质量相差不多的情况下，消费者当然更愿意花更少的钱来获得商品。互联网比价的便利优势，也进一步提高了消费者对价格的敏感程度。

4.新进入者带来的威胁

近年来，国外成熟内衣品牌大举进入中国内衣市场，如6ixty8ight、tutuanna。6ixty8ight来自法国，它的出现为女性内衣领域提供了新的灵感，68内衣把内衣的时尚性拉上了一个新的高度，在设计上融入最新的流行时尚元素，赋予了内衣新的使命。正是这种时装化内衣的概念，成就了68内衣品牌的发展。tutuanna是来自日本的可爱时尚配饰品牌，品类包括袜子、内衣等等，主要以时尚的年轻群体为主要客户层，以敏感、新的现代流行为主导，逐步开拓中国国内服饰品流行市场。

除此以外，成熟品牌的二线品牌纷纷进入市场，如爱慕的二线品牌爱美丽，古今的二线品牌尚十六、古今花。这些二线品牌都是原有成熟品牌为了满足年轻消费者的需求，特意开发出来的针对年轻消费者的内衣。

还有跨领域的新进入者，如休闲服饰跨领域进入内衣行业、运动服饰品牌跨领域进入内衣品牌。优衣库近年来推出了一款无钢圈的紧身内衣，获得了消费者的青睐；而运动服饰品牌生产的运动型内衣由于其良好的吸汗、透气等特性更是受到运动人士的欢迎。

三、内衣品牌未来发展建议

如前所述，内衣市场竞争激烈，但成长空间较大，且缺乏领导性品牌。因此，未来内衣品牌应抓住机会，从产品到品牌，从推广到渠道，内外兼修，快速提升品牌竞争力。

首先，品牌打造的重要性已打到前所未有的高度。从品牌文化到品牌形象，都必须以提高品牌粘度为目标进行设计与创新。其次，把握流行趋势和消费趋向，进行产品品类、面料、工艺到外观的设计与创新，以差异化的产品，提高产品竞争力。最后，线上线下渠道的均衡发展，及渠道服务模式的创新都将改变消费习惯，改变品牌竞争力。

参考文献：

[1]李连勇.中国内衣市场分析及山东YS公司营销战略研究.天津大学，2009.

篇(5)

1　己内酰胺

9月底，己内酰胺市场交易气氛略显平静，人民币货供应稍有缓和，主要原因在于：部分人民币货卖家有货到港并有出货意向；下游买家采购需求有所减少；部分国产货厂家己内酰胺生产仍未正常，但已有部分货源陆续向其老客户供应。供应较前期检修时一定程度上略有好转。

近期己内酰胺外盘成交略显平淡的可能性较大。主要基于以下3点：一方面贸易商持货成本较高。国内己内酰胺外盘价走高位，国外工厂己内酰胺出厂价也呈上升杰势，目前多数贸易商新货成本较高，在货源紧张局面下不愿低价出货；下游工厂采购需求降低。因多数买家前期已进行一定的采购，短期内备货略有放缓；同时外盘市场货源稍紧，报价多为10月船货且维持较高价位，另一方面对装船期较晚的船货买家接货较为谨慎。故在船货成交方面观望气氛略浓。

由于十一长假来临，部分备货尚未完全满足生产需求的工厂可能会出现一定的采购需求，故己内酰胺价格在下游采购需求显现的情况下存在进一步被推高的可能。尽管己内酰胺价格及切片价格均有所上升，但下游民用丝市场丝价仍受到下游需求不佳较难上提，以民用丝为主要下游买家的切片工厂对于高价己内酰胺的接受能力较弱。另一方面，因前期己内酰胺价格已出现一定幅度的上升，后期在需求显现的情况下，己内酰胺价位上升的空间较前期有所压缩。

2　聚脂切片

受MEG现货市场再度上冲状态，聚酯切片市场全面复苏，聚酯切片现货市场行情回暖，价格出现逆转反弹，但市场实际交易量不大。半消光长丝级的大聚酯切片报价在11000元／吨(三个月承兑)，主流现款成交价格达到10900元／吨。大有光长丝级的大聚酯切片价格也开始走稳，报价在11100元／吨，成交价格在11000元／吨(二个月承兑)，小聚酯切片(大有光长丝级)报价多在11000元／吨，成交在10950元／吨。阳离子切片在需求拉动之下，价格还有上升态势，阳离子切片主流报至11600～11700元／吨六月承兑送到，实际成交价市场涨至11450～11500元／吨六月承兑。江浙市场半光切片多数厂家报价在10750元／吨(现款承兑)，主流成交价格10700元／吨(现款承兑)。另江浙大有光及阳离子切片今个别企业迫于成本压力上调报价，古纤道大有光报价涨200元／吨至11100元／吨(三月承兑)，阳离子切片涨100元／吨至11300元／吨(六月承兑)；三房巷报价涨150元／吨至11000元／吨(现款)。目前大有光切片市场主流成交价为10700～10750元／吨(现款承兑)阳离子切片主流成交价在11100元／吨(承兑)附近，较低有11000元／吨(三月承兑)。而按目前原料价格计算成本，有光与阳离子企业的亏损依然明显。

3　锦纶切片

锦纶切片市场近期小幅上调，不过市场成交水平上调幅度有限。华东地区浙产高速纺切片报价上调至24500元／吨，无锡地区报在24200元／吨，市场价位多在2400O～24300元／吨，承兑送到，出货正常，开机率维持稳定；常规纺切片报价上调至24300-24500元／吨，较低报24000元／吨，市场价位在23900～24300元／吨，但部分小聚合装置开机率有降低，总体出货平稳；华北地区市场价位平稳，常规纺和工业级切片保持在23800-24000元／吨，出货平稳；华南地区报价在24300～24500元／吨，开机平稳：华中地区报价维持在24200～24300元／吨自提，部分送到，但出货有所减弱，开机率稳定。目前从各地的开机率来看，民用聚合的开机率维持在5～8成，大聚合一般在6～8成，小聚合略低，帘子布工厂聚合装置开机率在6～9成，大聚合装置开机率较高。台湾切片部分报价本周继续有小幅上调，市场成交较好，主流价位在2560～2590美元／吨。

4　涤复合丝

盛泽市场涤／涤复合丝行情走势稳中有升，市场上交易量上升，随即成交价出现小幅上扬。从市场价格动态上看，如涤／涤复合丝(DT平牵+POY)100*100和(DT平牵+POY)100*75，在近期市场中心价格分别为报价分为13000元／吨和13300元／吨。与前期相比整体价格都有100元／吨的上调。从盛泽市场品种走势看，近期(DT平牵+POY)50*50和68*75销售都还不错，主要是用于喷水生产佐帻麻、水洗绒和常熟圆机上的水晶绒等面。

分析涤／涤复合丝行情量价齐升的原因是，一是聚脂切片合同外成交价震荡上升；二是涤／涤复合丝厂家前期共同进行限产保价的结果；三是现在下游面料成交量适度放大，是以下游织造厂家对原料采购积极性有所回升。现在涤／涤复合丝的行情走势呈小幅上行态势，随着下游面销售日渐顺畅，涤／涤复合丝产品的销量还将进一步放大，价格还有小幅推升的行情走势。

5　人棉纱

9月中旬，钱清市场纱类整体行情呈现销势一般，价格有升有降，动态显示，9月16日钱请市场纱类常规代表产品32s纯棉针织用纱、50s纯涤纱、30s入棉纱、45s 65／35 T/C纱、40s/2 65/35 T/R股线中心报价依次在20000元／吨、17100元／吨、26500元／吨、19000元／吨、23500元／吨，与一周前上述产品的中心价格20200元／吨、17000元／吨、26500元／吨、19100元／吨、23500元／吨同比，纯棉纱和T/C纱分别有200元／吨、100元／吨的下降。纯涤纱则从前周的下跌中转为小幅向上反弹，人棉纱、T/R纱价格平稳，这是最近七周来人棉纱市场报价报价首次保持平稳。

根据钱清原料市场某纱类经营大户介绍，前段时间低配棉普纱表现不振，行情显得较为疲软，价格全线下降，9月16日钱清市场40s、60s低配棉普纱中心报价分别在19800元／吨、23300元／吨，与一周前上述产品的中心价位20000元／吨、23500元／吨同比均有200元／吨的下跌，与此同时纯棉纱另一大类产品针织用纱销势也较为平淡，代表产品32s纯棉针织用纱市场报价从前期的20200元／吨降至现在的20000元／吨。分析认为，导致纯棉纱打破前两周盘整格局全面下调的主要原因是下游织厂面不俏，销不动，产品转向或减产的较多，直接造成对低配棉纯棉普纱等需求下降，而商家因为销量下滑，积压增加，迫子资金压力也只好主动降价以便留住顾客。在国内棉价运行平稳的情况下纯棉纱价格回落空间不大，后市还是稳定为主，无非是短时间内需求下滑对纯棉纱产生的影响更大一些，预计后市纯棉纱行情趋向盘整。

6　涤复合丝交织色丁

色丁面料是近年来流行的一种款式，不仅款式不断更新，而且所采用的原料也随之日新月异。从今秋盛泽市场上的色丁面销售态热来看，不少布行为使色丁面料更适应消费市场，在面使用原、外观及功能上都有了新的突破，坚持以变顺

民心、以变促销售的经营策略，时下，一种工艺精湛、款式新潮、风格优雅、外观迷人的新面料涤涤复合丝交织“色丁”，在盛泽市场上登场后，以其诱人的魅力吸引了国内外客商的普遍关注，购买者趋之若骛，销售前景乐观。

该面料经线采用50D/36F涤纶大有光FDY丝；纬线采用涤涤复合丝(DT平牵+POY)50+5Q面组织结构采用五枚结构，织造规格按17*5*37，在喷水织机上交织而成，坯布经碱练、水洗、预缩、染色一柔软、定型等王艺加工。该产品设计新颖，布面风格独特，具有较好的缎面闪光视觉效果，面料以手感滑软、挺括、光泽柔和、透气性强等优势，取信于服装厂商。它不但可制男女的茄克衫、休闲西装、职业装、童装的时尚面料，而且又是用作家居装饰的理想面，深受海外客商的青睐。面幅宽为163CM，重量为180克／米，现市场坯布批发价在4.00元／米，色泽酱红、玫红、墨绿、藏青、粉红等色为主，产品也有印花。亮相后，武汉、北京、广州、常熟、上海、杭州、郑州、山东等地的服装厂商络绎不绝地来此批购，日最高销量逾几十万米，预计后市持续看好。

7　高密织物面料

近期的市场行情虽然没有往年销售旺季的火爆，但比前阵子的淡季活跃了不少。不少种类的产品开始动销。在最近市场中了解得知以下两款高密织物面料近期的订单明显增多，行情明显好于夏季。

240T桃皮绒：桃皮绒在市场上已经风行数年，以其品种多、质轻软等优势深受消费者钟爱，近几年的加工改良后，产品更是用途广泛。近期随着秋冬季的到来，一款适于制作女性时尚面料的240T桃皮绒，市场销量正在放大。产品是以经向DTY75D/72F，纬向DTY150D/288F，其白坯幅宽为165cm，成品幅宽为150cm，白坯价格在3.3元／米左右。该产品的主要特色就是属于高密桃皮绒，不再像以往桃皮绒那样经纬密度稀疏，牢度不强。此布可制冬令男女夹克、风衣、休闲装的时尚面料，成装上身，既轻便自如，又简洁潇洒。时下，杭州、广州、福建、武汉等地客商相继要货。

290T消光涤塔夫：涤塔夫是市场上一个传统产品，由于现在市场上的生产厂家日益增多以及市场新品的日新月异和近期的销售淡季，让涤塔夫在市场竞争中处于弱势地位。随着冬季服装面料的启动，一些高密的涤塔夫开始动销。近期市场上290T消光涤塔夫的订单增加，该面以50D涤纶消光长丝作经纬线，选用平纹组织，按290T规格在喷水织机上织造而成。其布面幅宽为167cm，每米布约重120克，坯布价格在3.15～3.2元／米间，产品最主要特点，原料采用消光涤丝使得面料色泽更柔和。织物织纹细腻、经久耐穿、价廉物美，适宜制作休闲服、运动服、童装等。

全消光涤塔夫采用涤纶消光FDY为原料，在喷水织机上交织而成，风格主要有平纹、斜纹、格子等。在染色的时候也是依客户而定，如果把染色之后再进行PU、PVC、涂白，防水，涂银等深加工处理后，具有质地轻薄、手感柔软、防水性好、耐穿易洗、能防静电等优势，其成品面料风格不亚于尼丝纺，可以做衣服里料或者浴帘、雨具、广告布等用途，而290T全消光涤塔夫经环保染色后，已被大量用于童装的运动服制作，成装上身，既时髦秀丽，又增添诱人魅力，显现出一种运动的健康之美。上市颜色也是相当丰富的，可挑选的余地是相当大的。

8　涂层面料

九月份是涂层面料大显身手的好时光，不管用于服饰面，还是产业用布双双走俏，目前盛泽市场销量日增，成为今冬面料市场的一大“亮点”之一。

目前盛泽地区后加工企业在服饰面上采用透气吸湿的涂层新工艺，使面更舒适。最近不少企业采用“优力胶”，这种涂层适合牛津布、花瑶等用子制作箱包的面，同时，还适合半弹春亚纺、尼丝纺、轻盈纺等面，产品先经染整后，再经涂层加工，这样使面料色泽更亮丽、风格更别致，因此，博得众多服装企业的青睐。据兴旺涂层厂张老板向记者介绍，近期盛泽市场需要加工涂层的纺织企业与日俱增，该厂呈现了产销两旺的好势头，由于涂层面防寒性好、物美价廉，涂层面服饰以艳色为主，款式崇尚休闲，迎合了年轻人的消费特点，因此，市场分析后期销售会更上一层楼。

9　麂皮绒

最近，盛泽市场休闲面料交易成交趋于活跃，但是一些常规品种依然平淡，唯独创新面料与新加工的产品，其销售颇为热销态势。一种以海岛型纤维与棉纱为主原料的麂皮绒，走势乐观成为近期面市场一大“闪光点”。

该面料经线采用海岛复合丝1050，纬线采用10s纯棉纱或7s纯棉纱，经纬密度规格约为165*55，织物采用五枚组织结构在喷气织机上交织而成，织物以双色缎面形成一组粗直条间、隔一组细直条有序排列织造为风格特色，经过单次减量工艺处理后，使织物拥有全棉织物的舒适性与柔软性，又兼具海岛复合丝光泽度和织物的伸缩性。除了原料中使用棉纱外，该面料最大特点是呈磨毛状，绒毛比较长，适宜特种需要是休闲面料的最佳代表。据市场经销商透露，棉麂皮是一种针对性非常强的产品，主要以做外贸订单为主。通常是以订单生产为主，目前该产品的坯布价格在7，80～8.00元／米。面料不但可作男女休闲装，且是女性制套装、裙装的时尚面料。由于该产品档次高，工艺复杂，因此附加值高，具有很强的市场竞争力。经过染色等复杂王艺处理后，色坯价接近16.00～18.00元／米左右。在棉麂皮上涂上硅粒胶，面料更具有仿皮革效果，是制作高档箱包、沙发等面，因此深受外国客商的青睐。

10　仿真丝轻盈纺

最近一段时间，中国轻纺城一种常规里料“仿真丝轻盈纺”，以多用途、低价格见长，市场求购电话及现货认购开始升温，销售价格继续平稳。

“仿真丝轻盈纺”主要产地为盛泽，是喷水里料织物如“涤塔夫”、“五枚缎”、“八枚缎”之后的第二代产品，也是里料织物的主要品种。它的经向成分为涤纶有光长丝50DF口Y丝，纬向成分为涤纶有光长丝50DFDY丝，织造规格多为210T。织物组织采月平板纹理在喷水织机上交织而成，织造方法简单，产量较大。应用“环保型”染色后，布面平整，富有珠光之泽，手感爽括、色泽纯正，是配用各式套装、休闲装里衬的主要附科。目前，经涂层后被用作茄克面料的也越来越多，有的被新用作复合棉、绗缝棉，下半年作为棉袄布。布面幅宽为150cm，每米重量约为7。克，现市场染色布足米成交价在1.90～2.00元／米，较前期价格保持平稳走势。纺城现已上市成色多为浅彩色如粉红、桃红、玉色，但以特黑、深蓝类冷色调需求量较大。

据里附料专业经营人士介绍，“仿真丝轻盈纺”由于下道多方面开始应用，织造方面织机加大投入，但市场需求尚未全面形成，后市销售将稳中有升。

11　双经双棉弹力直贡

随着人们生活质量的不断提高，对服装面料的追求已转向健康与自然，不仅如此，而对天然织物也要具有弹。最近在中国织里棉布城上亮相一款质优款靓的全棉织物品种“双经双棉弹力直贡”，吸引了大批客商的关注，成为近期市场一大新的“闪光点”。

双经双棉弹力直贡是天然织物的一朵绚丽奇葩，亦是中外客商的钟情面料。该新品采用JC21s*C16s+C16s+40D为原料，按136×76的经纬密度在喷气织机上织造，先后经过预缩、定型、染色等多种精良加工而成。促使织物既有全棉织物的舒适性与透气性，又兼具氨纶织物的伸展自如的功能。两者均得，可谓是人们追求的理想面，难怪人们 见钟情。现上市批发价每米13.50元上下，以色泽而言，乳白、咖啡、驼灰、浅蓝、蟹青、玫红等色尤受欢迎。适宜于制作帅男倩女的衬衣、休闲装、睡袍等服饰。上市不久，广州、四川、浙江、上海、江苏、福建、北京、郑州等地客商纷纷选色订货，也有加工服装后出口的。

12　消光弹力春亚纺

一种被注入氨纶纤维的新品面“消光弹力春亚纺”在盛泽市场八商区亮相后，引起了南商北贾的兴趣，近日来看样定货者络绎不绝，为温而不火的“春亚纺”面料市场促销增添了动力。

该面料经线采用消光DTY75D/72F(网络丝)纬线采用涤纶DTY75D/72F网络丝＋氨纶40D交织，按230T规格平纹组织在喷水织机交织而成，工艺别具一格，染整技术先进，织物不仅拥有伸展自如与穿着舒爽功能，还兼具色泽亮丽和手感柔糯的优点，难怪人们流连忘返。其坯布幅宽为165cm，现市场坯布成交价每米5.50元左右。它不仅是时髦女性制休闲装的理想面料，而且是制作裤子的时兴面料，成装上身，不但令穿着者轻松自然，又风度不凡。目前上市产品的色泽有深灰、驼灰、粉红、藏青、咖啡、深蓝等十余种，尤以浅色调为主导产品。据经营人士透露，“光弹力春亚纺”以新赢得市场，后市销路会持续拓展。

13 织里棉布城畅销面料

进入9月份后，天气转凉客流增多，织里棉布城成交量持续略升，市场日均成交量达323万米左右，而市场整体报价仍趋于平稳。其中，绣花牛仔面料等几款面颇为畅销，现将面料特性简介如下。

绣花牛仔面料：最近在该市场又亮相一种惹人喜爱的绣花牛仔面，以其新颖的风格串先跃入“动销行列”。其中一款牛仔织物以全棉40s/2纱为经向，涤纶DTY150D为纬向，规格为108*66，由剑杆织机上织造。面料正面呈斜纹纹理，背面为平纹变化组织，经预缩、定型、染色等工艺加工而成，牛仔面料色彩上仍沿袭以藏青、藏蓝、兰灰、兰黑、深兰的牛仔色谱为主调。再经有光长丝和七彩丝电脑成组分散绣，梅花、兰花间小蝴蝶，兰竹间小蝴蝶等四季名花后，倍增了一种高雅的情趣，给原本平淡无奇的牛仔面提升出品位，让人一见赏心悦目。其布面幅宽为60英寸，每米布约重250克左右，市场价每米14.00元左右，该面不仅可制成男女牛仔装，而且又是制作休闲童装的理想面料。制成的成装上身，既舒适随意，又尽现休闲风味。由于面料通过绣花风格出新，从而牛仔面料再次赢得客户，为棉布城面市场注入新的活力。

全棉灯芯绒：自从8月份登场以来，呈现出动销势头，已成为今秋冬面热销产品之一。其中21条规格较为动销。今年应市的灯芯绒与往年相比有了新的变化，花式品种增多，不但有染色的而且有印花的、砂洗的，经纬密度由稀少趋向密集，既增加了绒感，又增加了牢度。上市纯棉灯芯绒色彩丰富，有格子、弹力与印花等品种，五彩缤纷，应有尽有。该类产品由于采用全棉纱为原料，不但手感性好、吸水性强、且对皮肤无刺激作用。灯芯绒因物美价廉，穿着舒适而颇受欢迎。目前全棉灯芯绒销量将占该市场总销量10％左右。预计随着季节的转换，其销路更加广阔。

全棉纬弹纱卡：它是全棉纱卡的延伸与发展，既保持了原来的风格与耐磨特性，又增添了弹，迎合现代人衣着流行品味。该新品采用C20S×16S+70D氨纶为原料，选用细斜纹组织，按114×52的经纬密度，在喷气织机上织造，经过丝光、烧毛、压光、磨毛、水洗、轧染等精良王艺加工而成。以其织纹细腻、富有弹性、穿着舒适、不易变形、经久耐穿等特点，占领今冬面料市场的销售亮点。其布面幅宽为71英寸，现市场每米坯布成交价在10.00元左右。以色泽而言，尤以米黄、玫红、桔、米色、驼灰、特黑、天蓝、草绿等色最受客户欢迎。该面料不仅可制成青年女性的健美裤，而且又是制作休闲装的时尚面料。成装上身后，既漂亮洒脱，又尽现青春风韵。上市后，内销量与日俱增，有的则成衣后出口至东南亚国家。

防静电线卡：该面料经纬纱采用JT/C纱32s/2*32s/2；并在纬向距离掺入导静电特种纤维，织物按100*53规格，采用斜纹组织在喷气织机上交织而成，先后经过拼线、预缩、定型、染色等精良工艺加工而成。以其色光好、手感好、下易皱、垂感强、易洗涤、防静电性能特强等独有长处博得劳保服饰企业的厚爱。“防静电线卡”主要是用于制作石油化工、液化气站、加油站、油库油轮等易燃易爆场合的秋冬季工作服。布面幅宽为47英寸，现市场白坯批发价为9.50元／米左右。上市色泽有蟹青、咖啡、土黄、玖红、驼灰、藏青、果绿、橙色等十余种，颜色丰富多彩与流行色潮流正好合拍。防静电线卡面已成为织里棉布城上颇具特色亮点产品之一。

涤棉口袋布：该布料T/C65/35(80/20或90/10)45s*45s为原料，经纬密度88*64。它经过半漂而咸，布面细腻、不易皱折、手感柔软、悬垂性好、快干、易于护理等特点，适用于各种服装的口袋布。其布面幅宽为148cm，现市白坯报价3.20元／米左右。据市场业内人士透露，该类布料销路广，成交量逐渐上升。另外，里是必备的服装辅料，在当地制作童装的马夫、茄克衫、大衣、风衣等服装大都少不了里子布。

14　苎

今年以来，苎麻产品销售不畅，产品销售价格持续走低，苎麻原料价格也持续走低，从年初的产地收购价7.2元／公斤，下降到近日的6.2元／公斤，有些主产区的收购价格甚至跌破了6元／公斤。导致苎麻市场低迷的主要原因是

第一、苎麻出口面临绿色壁垒。我国加入世贸组织后，虽然取消了对我国麻纺制品的配额限制，但面临着欧洲在环保加工技术、绿色环保产品和产品标准的新的保护措施，这些措施成为我国纺织品出口的主要技术壁垒。欧盟在麻类纺织品服装领域主要有两种绿色技术标准认证，即欧盟“生态标签”和“生态纺织品认证”，这些标准已成为鉴定环保纺织品的重要国际标准，也正是我国麻类产品出口面临的技术壁垒。“反倾销调查”是阻挡我国麻纺产品进入市场的最为直接、使用最为频繁的贸易保护措施。尤其是欧盟，自1995年国际纺织品服装协议执行至今，运用反倾销措施对我国苎麻和亚麻纺织产品设置了重重障碍。

第二、企业产能不能充分释放如果麻纺加工企业满负荷运行，苎麻产、销基本保持平衡。但是由于技术落后，本已具备的苎麻加工产能不能充分释放出来，苎麻加工企业的疲软导致苎麻原料过剩，价格回落。工艺和设备的落后是制约苎麻纺织工业发展的主要瓶颈，落后的工艺表现在脱胶方面。我国末上规模的企业几乎都是从事初加工――脱胶生产的企业，没有配套完善的污水处理设施，有一定规模的企业多数是上世纪80年代及其以前兴建的企业，其污水处理设施建于2000年之前，技术落后、设施陈旧，很难满足污染治理达标要求。只有少数企业具有配套且可实现达标排放，运行正常。

在国家严格的节能减排政策的限制下，约有50％的加工企业因不能满足污染治理的达标要求而处于停工或半停工状态。

15　茧丝

9月18日广西茧丝盘面大跌，周丝合同SS08034开188800元，收183500元，跌7950元，下跌幅度为4.15％。预计近期会有震荡调整的过程，但在秋茧上市，丝绸成品销售不畅，市场观望气氛浓厚的情况下，震荡重心会有所下移。此次下跌很可能是秋茧开始大批量上市，而质量相对较差的夏茧却未能销售完毕，茧站和丝厂为了腾出资金，清空库存，开始抛售夏茧所致，再加上由此带来的心理效应，更加剧了行业的恐慌情绪，也不乏少数厂家为了降低采购成本，恶意打压茧丝价格的可能。

篇(6)

商家争品“奥运蛋糕”

根据北京奥组委市场开发部对新疆市场分析，除目前已经开业的汇嘉时代百货店、王府井百货乌鲁木齐店，及库尔勒两家零售店外，乌市地区年内可以开设四家奥运特许商品零售店，疆内其他地州市可以开设六至八家奥运特许零售店。

和历届奥运会一样，要想成为售卖奥运产品的商家，就必须要拿到奥组委的特许经营权。特许经营权包括特许生产权和特许零售权，对于首府商家而言，要尝一口“奥运蛋糕”的滋味并不容易。因此与已经取得特许零售权的企业合作，“曲线救国”开设奥运特许零售店，成为首府不少企业与奥运商机结缘的选择。

近日，新疆亚世通商贸有限公司负责人刘海强告诉记者，去年10月，公司获批成为上海均瑶集团新疆地区惟一团购经销商，由于均瑶集团拥有2008年奥运会合作伙伴、奥运特许商品生产商、奥运特许商品经销商的双重身份，因此新疆亚世通商贸有限公司除可批量销售奥运特许商品外，还拥有了获准在全疆开设奥运特许零售店的资格。

但在新疆拥有开设奥运特许零售店资格的并非只有上海均瑶集团一家，北京天彩纺织服装有限公司更早进入新疆，并与汇嘉时代百货合作开设了疆内首家奥运特许零售店。根据北京奥组委要求，2007年内，新疆地区需完成14家奥运特许零售店的布局。

刘海强介绍，公司目前已初步选定万年101、好家乡青年店二层、家乐福南湖店二层这三个店址，而在地州，按照奥组委要求地州市及地区超过50万人口才能开设奥运特许零售店的数量要求，公司在南疆选定库尔勒、阿克苏两地，北疆选定昌吉、博州、伊宁、塔城四个地区。

汇嘉时代百货负责人也曾表示，年内将在首府再开设四家奥运零售店，疆内主要地州开设六家零售店，目前库尔勒店也已开业。因此，目前我区奥运特许零售店布点进入紧要关头，谁能率先得到北京奥组委审批，谁就能完成奥运特许零售店的布点。

刘海强说，这14家奥运特许零售店面积均在40平方米以内，首批配货加上保证金，40万现金就可以开设一家零售店，根据奥组委有关规定，零售店需上齐370个奥运特许商品品种，月销售额需达到20万元以上。首府3家奥运特许零售店有望在4月10日前获批。

据悉，奥组委市场开发部曾做过统计，从已往几届奥运会特许产品的销售规律来看，奥运会的前四年，特许产品营业额的比重将呈2、4、8、16的比例逐年提高，因此刘海强算了一笔帐，按照首府及库尔勒4家已经开业的奥运特许零售店最低销售额来计算，40平方米的一家奥运特许零售店可在半年内收回成本。根据北京奥组委市场开发部分析预计10%的获益平均比例计算，一家奥运特许专卖店的月营业额达到20万元，便可实现10％，也就是2万元净利的目标。从首府各零售店的销售情况来看，首府销售业绩最好的一家零售店在3个半月内收回60万元的成本，进店购买率达45％。

“每一套奥运特许商品都是限量发售，每一件商品都有防伪标志，每一件商品都不允许打折。”刘海强提醒说，打算一品奥运商机的首府企业应当对竞争压力和经营风险有一个准确的认知，以减少经营风险。

五个“福娃”再掀波澜

随着王府井百货乌鲁木齐奥运商品特许零售店开门揖客，首府人销售奥运特许商品零售店已达3家。

“真没想到‘福娃’会卖得这么火！”近日，王府井乌鲁木齐店的奥运商品销售点前排起了长队，即便如此，仍丝毫没有影响顾客的热情，买到了吉祥物的顾客脸上都显出满足的喜悦。“五个福娃都好看，色彩艳丽，造型活泼”，“原来有那么多吉祥物啊！”“好可爱呀！”顾客丛中不时发出惊叹声，人们一边争相目睹吉祥物的庐山真面目，彼此间热烈地讨论着这些吉祥物的特色和代表意义。

刚刚“抢”了一套限量版“福娃”纪念币的李女士告诉记者：“我们全家人都是奥运会的忠实粉丝，如今奥运会要在中国举办，具有浓郁中国特色的奥运商品格外具有收藏意义，选购纪念币是希望送给女儿留做永恒的纪念。”

首府某商贸公司职员张小姐告诉记者，她已经是第二次购买奥运商品了，每次都要买两套福娃，做为礼物送给亲朋家的孩子，既时尚又体面，收到礼物的孩子们也为拥有福娃而开心不已。

王府井百货乌鲁木齐店家居部负责人向记者介绍，进场当天，奥运商品专柜销售额达3.8万元，卖得最火的要属福娃及金银币，奥运特许商品零售专柜五个导购及一个厂家销售人员个个忙得不可开交。开业之前，我们还接待了三宗福娃的团购。

首府首家奥运商品特许零售店――汇嘉时代百货商场内，销售人员介绍，奥运特许商品自去年12月28日开始营业后就出现购买热潮，前三天每天销售额都在三至五万元之间，最火爆时，销售额高达八万元。购买奥运会吉祥物的顾客大多偏爱毛绒“福娃”套装，代表奥林匹克圣火形象的“福娃欢欢”因其色彩艳丽最受消费者青睐，而具有福娃标志的纪念币、笔、书包以及钥匙链等也很受欢迎。

汇嘉百货集团有关负责人说，奥运特许商品受欢迎程度大大超过了预期，20多天时间销售额已超过50万元，至今人们对福娃的喜爱并没有减弱迹象，为此，上周公司专门派一位部门经理前去北京采购奥运金、银币。疆内首家地州奥运特许零售店已经选址库尔勒，目前正在紧张筹备开业。

据了解，为在这场奥运吉祥物商品的商机中分得一杯羹，首府还有部分商家也已开始各显神通，争取申请奥运特许商品零售店获批。

首府商界人士表示，“福娃”售价不菲也卖得如此火爆，“概念营销”占了很大的成分。 “福娃”经济的潜在产业链效益远远不止这些。除了销售火爆的奥运礼品大市场外，借助“福娃”品牌效应产生的衍生市场将为“福娃”经济创造出近百亿的利益空间。

福娃为何受热捧

“终于买到期待已久的福娃啦！”从汇嘉时代百货走出来的张先生拿着刚刚购买到的奥运会吉祥物长毛绒玩偶高兴地对记者说。

“我早上10：30就赶过来了，等了半小时，商场一开门，我就冲进去买了5个福娃。”到昨日上午，汇嘉时代百货的奥运会吉祥物纪念品专柜前，人头攒动，从四面八方赶来的顾客只得排着队“埋单”。“我要福娃”、“我要一件T恤”、“我要一只背包”……急切要求购物的吆喝声此起彼伏。

商场销售人员介绍，奥运特许商品零售价从十几元到两万多元不等，大多数商品零售价在百元左右。售价最贵的是一套文房四宝，全球限量发行9999套，新疆限量发售30套。

新疆汇嘉百货集团有限公司董事长潘锦海说，目前北京奥组委已陆续推出徽章、玩具、文具、服装服饰、贵金属制品等近五千种奥运特许商品单品，在全国大多数省市的重点城市开设了500多家奥运特许商品零售店。每一件奥运特许商品都配有一枚防伪标签。商场还将上柜最大号的奥运福娃毛绒玩具，身高1.4米的福娃个头和一个普通小学生差不多。

不过，业内人士说，奥运特许商品零售店留给商家的盈利空间较小，不过二至三成，并且有严格的审批程序。特许零售商按照开店数量和店面面积大小缴纳特许加盟费，每个店铺的特许加盟费根据面积大小不同缴纳5000-20000元不等的特许加盟费。

此前，首府不少大型商贸企业都曾对奥运商机表示了浓厚兴趣，并与奥组委市场开发部取得联系，但大多都选择了放弃。

而潘锦海与奥运联姻的想法由来已久，甚至可以追溯到五年前。潘锦海至今记得，2001年北京申奥成功之时，商场工作人员自发组织了声势浩大的游行表示庆祝，让他意想不到的是，这个看似与商场销售无关的举动，却为商场销售带来了意想不到的提升效应。从那时起，本就爱好体育的潘锦海就一直对奥运给予了高度关注。

篇(7)

刺绣简介

刺绣[1]，古称针绣，是用绣针引彩线，将设计的花纹在纺织品上刺绣运针，以绣迹构成花纹图案的一种工艺。古代称“黹”、“针黹”。因刺绣多为妇女所作，故又名"女红"。刺绣是中国古老的手工技艺之一，中国的手工刺绣工艺，已经有2000多年历史了。据《尚书》载，远在4000多年前的章服制度，就规定“衣画而裳绣”。至周代，有“绣缋共职”的记载。湖北和湖南出土的战国、两汉的绣品，水平都很高。唐宋刺绣施针匀细，设色丰富，盛行用刺绣作书画，饰件等。明清时封建王朝的宫廷绣工规模很大，民间刺绣也得到进一步发展，先后产了苏绣、粤绣、湘绣、蜀绣，号称“四大名绣”。此外还有顾绣，京绣、瓯绣、鲁绣、闽绣、汴绣、汉绣、麻绣和苗绣等，都各具风格，沿传迄今，历久不衰。刺绣的针法有：齐针、套针、扎针、长短针、打子针、平金、戳沙等几十种，丰富多彩，各有特色。绣品的用途包括：生活服装，歌舞或戏曲服饰，台布、枕套、靠垫等生活日用品及屏风、壁挂等陈设品。民代刺绣中最着名的是顾绣。 刺绣在渭南世代相传，遍及全市。花色品种达上百个。主要有枕、童帽、裹肚、门帘、鞋垫、床围、针线包、荷包、动物玩具等，其内容多为花鸟虫鱼和风俗画面，潼关一带的妇女，将象征富贵的牡丹和素雅的荷花绣于布马镫两端，做工精巧，十分耐看，人称“东府刺绣一绝”。随着时代的变化，乡品内容有所更新。同时一些传统绣品已进入外贸市场。[2]

最古老艺术

水族马尾绣：最古老的刺绣艺术 在漫漫的历史长河中，心灵手巧的水族妇女创造了色彩斑斓的民族民间工艺，闻名遐迩的水族马尾绣独树一帜，被誉为中国刺绣的活化石，堪称世界一绝，是研究水族民俗、民风、图腾崇拜及民族文化的珍贵艺术资料。最近马尾绣入选了首批国家级非物质文化遗产名录，为这一古老的原始艺术的保护带来了更好的机遇。

刺绣源流

刺绣起源很早。黼黻絺绣对凤对龙纹绣浅绢面衾

之文，见于尚书。虞舜之时，已有刺绣。东周已设官专司其职，至汉已有宫廷刺绣。三国吴孙权使赵夫人绣山川地势军阵图，唐永贞元年（公元805年）卢眉娘以法华经七卷，绣于尺绢之上，因刺绣闻名，见于前者着录。自汉以来，刺绣逐渐成为闺中绝艺，有名刺绣家在美术史上也占了一席之地。 在原始社会，人们用纹身、纹面来进行装饰。自从有了麻布、毛纺织品、丝织品，有了衣服，人们就开始在衣服上刺绣图腾等各式纹样。据《尚书》记载，早在四千多年前的章服制度就规定"衣画而裳绣"。在先秦文献中有用朱砂涂染丝线，在素白的衣服上刺绣朱红的花纹的记载及所谓"素衣朱绣"、"衮衣绣裳"、"黻衣绣裳"之说。在当时既有绣画并用，也有先绣纹形后填刺绣艺术

彩做法。 战国时期的刺绣已很精美，这时期的刺绣用的都是辫子绣针法，也称辫子绣，锁绣。湖北江陵马山硅厂一号战国楚墓出土的绣品，有对凤、对龙纹绣、飞凤纹绣、龙凤虎纹绣禅衣等，都是用辫子股施绣而成，并且不加画填彩，这标志此时的刺绣工艺已发展到成熟阶段。这些绣品在图案的结构上非常严谨，有明确的几何布局，大量运用了花草纹、鸟纹、龙纹、兽纹，并且浪漫地将动植物形象结合在一起，手法上写实与抽象并用，穿插蟠叠，刺绣形象细长清晰，留白较多，体现了春秋战国时期刺绣纹样的重要特征。 目前传世最早的刺绣，为战国时期湖南长沙楚墓中出土的两件绣品。观其针法，完全用辫子股针法（即锁绣）绣成于帛和罗上，针脚整齐，配色清雅，线条流畅，将图案龙游凤舞，猛虎瑞兽，表现得自然生动，活泼有力，充分显示出楚国刺绣艺术之成就。汉代绣品，在敦煌千佛洞、河北五鹿充墓、内蒙古北部地方、新疆的吐鲁番阿斯塔那北古墓中皆有出土，尤其1972年在长沙马王堆出土的大批种类繁多而完整的绣品，更有助于了解汉代刺绣风格。从这些绣品看，汉绣图案主题，多为波状之云纹，翱翔之凤鸟、奔驰之神兽，以及汉镜纹饰中常见之带状花纹、几何图案等。刺绣新采用的底本质材，则为当时流行的织品，如织成“延年益寿大宜子孙”、“长乐光明”等吉祥文字之丝绸锦绢。其技法以锁绣为主，将图案填满，构图紧密，针法整齐，线条极为流畅。 刺绣佛像供养人

东晋到北朝的丝织物，出土于甘肃敦煌以及新疆和田、巴楚、吐鲁番等地，所见残片绣品无论图案或留白，整幅都用细密的锁绣全部绣出，成为满地施绣的特色。传世及出土的唐代刺绣，与唐代宗教艺术有着密切的关系，其中有不少唐绣佛像，如大英博物馆藏有东方敦煌千佛洞发现之绣帐灵鹫山释迦说经图，日本奈良国立博物馆所藏释迦说法图等，都与当对佛敦隆盛的信仰，有直接关联。此时刺绣技法仍沿袭汉代锁绣，但针法已开始转变运用平绣为主，并采用多种不同针法，多种色线。所用绣底质料亦不限于锦帛和平绢。刺绣所用图案，与绘画有密切关系，唐代绘画除了佛像人物，山水花鸟也渐兴盛。因此佛像人物，山水楼阁，花卉禽鸟，也成为刺绣图样，构图活泼，设色明亮。使用微细平绣之绣法，以各种色线和针法之运用，替代颜料描写之绘画形成一门特殊的艺术，也是唐绣独特的风格。至于运用金银线盘绕图案的轮廓，加强实物之立体感，更可视为唐代刺绣的一项创新。 唐以前之绣品，多为实用及装饰之用，刺绣内容与生活上的需要和风俗有关。宋代刺绣之作，除为实用品外，尤致力于绣画。自晋唐以来，文人士大夫嗜爱书法并及于绘画，书画乃当时最高的艺术表现，至宋更及于丝绣，书画风格直接影响到刺绣之作风。历代迄清各时代之绣画与绘画应有不可分离之关系。 宋代刺绣之发达，由于当时朝廷奖励提倡之故。据《宋史·职官志》载，宫中文绣院掌纂绣。徽宗年间又设绣画专科，使绣画分类为山水、楼阁，人物、花鸟，因而名绣工相继辈出，使绘画发展至最高境界，并由实用进而为艺术欣赏，将书画带入刺绣之中，形成独特之观赏性绣作。为使作品达到书画之传神意境，绣前需先有计划，绣时需度其形势，乃趋于精巧。构图必须简单化，纹样的取舍留白非常重要，与唐代无论有无图案之满地施绣截然不同，明代董其昌《筠清轩秘录》载：“宋人之绣，针线细密，用绒止一二丝，用针如发细者，为之设色精妙光彩射目。山水分远近之趣，楼阁待深邃之体，人物具瞻眺生动之情，花鸟极绰约谗唼之态。佳者较画更胜，望之三趣悉备，十指春风，盖至此乎”。此段描述，大致说明了宋绣之特色。 元代绣品传世极少，台湾雇故宫博物院仅有一幅作品，由作品观之，仍承继宋代遗风。元人用绒稍粗，落针不密，不如宋绣之精工。元代统治者信奉喇嘛教，刺绣除了作一般的服饰点缀外，更多的则带有浓厚的宗教色彩，被用于制作佛像，经卷，幡幢，僧帽，以西藏布达拉宫保存的元代《刺绣密集金刚像》为其代表，具有强烈的装饰风格。山东元代李裕庵墓出土的刺绣，除各种针法外，还发现了贴绫的作法。它是在一条裙带上绣出梅花，花瓣是采用加贴绸料并加以缀绣的做法，富有立体感。 明代刺绣以洒线绣最为新颖突出。洒线绣用双股捻线计数，按方孔纱的纱孔绣制，以几何纹为主，或配以铺绒主花。洒线绣是纳线的前身，属北方绣种，以定陵出土明孝靖皇后洒线绣蹙金龙百子戏女夹衣为例，它用三股线、绒线、捻线、包梗线、孔雀羽线、花夹线6种线、12种针法制成，是明代刺绣的精品。属北方绣系的还有山东鲁绣、衣线绣和辑线绣。 明代刺绣始于嘉靖年间上海顾氏露香园，以绣传家，名媛辈出。至顾名世次孙顾寿潜及其妻韩希孟，深通六法，远绍唐宋发绣之真传。摹绣古今名人书画，劈丝配色，别有秘传，故能点染成文，所绣山水人物花鸟，无不精妙，世称露香园顾氏绣，盖所谓画绣也。此即传世闻名之顾绣。 顾绣针法，最主要继承了宋代最完备之已成绣法，更加以变化而运用之，可谓集针法之大成。用线主要仍多数用平线，有时亦用捻线，丝细如发，针脚平整，而所用色线种类之多，则非宋绣所能比拟。同时又使用中间色线，借色与补色，绣绘并用，力求逼真原稿。又视图案所需，可以随意取材，不拘成法，真草、暹罗斗鸡尾毛，薄金、头发均可入绣别创新意，尤其利用发绣完成绘画之制作，于世界染织史上从未一见，即此可知顾绣有极其巧妙精微之刺绣技术。 清代刺绣，多为宫廷御用的刺绣品，大部分均由宫中造办处如意馆的画人绘制花样，经批核后再发送江南织造管辖的三个织绣作坊，照样绣制，绣品极工整精美。除了御用的宫廷刺绣，同时在民间先后出现了许多地方绣，着名的有鲁绣、粤绣、湘绣等、京绣、苏绣、蜀绣等，各具地方特色。苏、蜀、粤、湘四种地方绣，后又称为“四大名绣”，其中苏绣最负盛名。苏绣全盛时期，流派繁衍，名手竞秀，刺绣运用普及于日常生活，造成刺绣针法的多种变化，绣工更为精细，绣线配色更具巧思。所作图案多为喜庆、长寿、吉祥之意，尤其花鸟绣品，深受人们喜爱，享盛名的刺绣大家相继而出，如丁佩、沈寿等。 清末民初，西学东渐，苏绣出现了创新作品。光绪年间，余觉之妻沈云芝绣技精湛，闻名苏州绣坛。沈氏30岁时，逢慈嬉太后70寿辰，沈氏绣了“八仙庆寿”的八帧作品祝寿，获赐赠“福”“寿”两字，因而改名沈寿。沈绣以新意运旧法，显光弄色，参用写实，将西画肖神仿真的特点表现于刺绣之中，新创“仿真绣”，或称“艺术绣”，针法多变，富立体感。 近代刺绣艺术家沈寿，不但绣艺高超，还分类整理历代刺绣针法，继承顾绣、苏绣传统技艺，并引用西方素描、油画、摄影的表现方法，创造散针、旋针、以表现物体的明暗虚实。她绣制的意大利帝王肖像，在意大利都朗世界博览会中国工艺美术会展出，获世界荣誉最高级之卓越奖。 1911她在年天津开设自立女工传习所，传授绣艺，组办女子师范学校传习所，培养专业人才，晚年病中写成《雪宧绣谱》，总结中国自唐宋画绣、明代顾绣以及她的美术绣所刺绣针法，为中国刺绣艺术作出了卓越贡献。 随着苏绣的发达与创新，延至今日，又形成许多新的刺绣，如乱针绣、束绣、双面绣、双面异色绣、精微绣、彩锦绣等。另外还有许多边疆少数民族的织绣，亦充分表现原始风格的自然美与拙朴之美。刺绣最早多为实用，及至宋元广及书画之制作，渐乃成为艺术珍赏之用。故宫所藏之刺绣，多属此类。时代最早者为五代，而用品最多者为清代。经历代的创新发展，各具特色，皆有高度的成就。台湾故宫博物院藏品几乎皆为精品，绣工匀整，针线细密，设色精妙，深得书法精髓，且均裱装成册轴卷，使观赏者往往误以为书画，欣赏珍藏艺术价值极高。 1958年，在中国长沙楚墓中出土了龙凤图案的刺绣品，这是二千多年前中国古代战国时期的刺绣品，是现在已经发现的中国最早的刺绣实物之一。到了汉代，刺绣品的应用更加广泛，出土的实物也较多。 明代刺绣已成为一种极具表现力的艺术品，先后产生号称"四大名绣"的苏绣、粤绣、湘绣、蜀绣。上海的露香园顾绣，就是当时最出名的刺绣。顾氏家族世袭相传，善于刺绣的声誉名扬大江南北，并得到朝廷的赏识。到了清代顾绣不仅震海内，而且蜚声海外，吸引了不少国外商人来上海，大量订购顾派刺绣品，一时顾绣成为刺绣的通称了。 中国古代的刺绣，很长一段时间内在国际艺术品市场上不走销，价格平平。直至1993年起在香港、新加坡等地，才开始有人专门收集。据市场分析家推论，要使刺绣品成为国际市场上的新宠儿，还需收藏家们10年时间的努力。近两年国内的一些艺术品拍卖会上，刺绣拍品，价格竞现高攀，非常吸引买家竞争。 刺绣在国外也享有很高的声誉。在外国人眼里，刺绣是中国文化艺术的代表之一。 2006年，扬州刺绣技艺被省政府批准为首批省级非物质文化遗产项目保护名录。