精准农业市场前景精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇精准农业市场前景范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

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一、精准乡村休闲旅游的涵义

精准乡村休闲旅游是一个泛指的概念，即是在发展乡村休闲旅游的基础之上如何将休闲、娱乐、民族文化以及现代信息技术等手段结合起来，以乡村旅游为纽带，将名族文化、人们的精神需求层面等融入到乡村休闲旅游的现代化旅游方式。

二、河北省精准乡村休闲旅游发展的现状

目前，在河北省内共有400多个乡镇和1800多个村落开展乡村旅游业务，带动全省农民直接就业的人数达到15万人。2013年河北省28家企业荣获全国休闲农业与乡村旅游星级示范创建企业，其中河北美盛农业科技有限公司和秦皇岛冀弘水产养殖观光有限公司2家评为五星级，张北佳圣农作物种植有限公司等15家评为四星级，河北丰怡农业开发有限公司等11家评为三星级。河北海路风情游首次入选十大精品线路。截至目前，河北省全国休闲农业与乡村旅游星级示范创建企业五星级5家、四星级29家、三星级20家。这些企业的发展推动了河北省休闲农业与乡村旅游产业发展，带动了农村餐饮、农产品销售、商业及其他产业的发展，促进农村特色产品的开发，增加了农民就业和农民增收。

三、发展精准乡村休闲旅游对农村经济的带动作用

1.有利于增加农民收入。大力发展乡村旅游，不断丰富旅游业态，可以促进农村经济转型，助推农户增收。农业除了确保温饱问题，还具有观光、教育、休闲等多重功能，休闲农业是“绿色朝阳产业”，在大城市周边区域发展潜力巨大，市场前景广阔。将农业与旅游结合起来，发展休闲农业与乡村旅游，可以有效拉动地方经济的发展，有利于发展农村经济，增加农民收入。

2.有利于农村产业结构的调整。发展乡村休闲旅游，有利于促进农村产业结构调整。传统的种植业不足以带动当地乡村休闲旅游的发展。农村要想吸引城市人群到乡村旅游，就必须调整原有的农业产业结构，种植附加值高的农作物，高的价格可以弥补产量低的不足。另外，开发可以让游客参与的旅游项目，让游客参与种植和收割，休会农村生活的快乐。

四、发展精准乡村休闲旅游的策略

1.加快旅游商品开发，促进农旅深度结合。大力发展特色农业、观光农业、休闲农业、高效农业，积极扶持一批“农家乐”旅游示范户，规范旅游服务管理。充分利用河北省旅游市场优势和丰富文化底蕴，加大旅游食品、纪念品等旅游商品的开发和生产，积极支持农民创办旅游商品生产加工企业，延长旅游商品生产加工销售产业链，创建一批旅游商品知名品牌，丰富旅游文化内涵，拓宽农民就业增收的路径，推动河北省旅游经济再上新台阶。

2.加强乡村生态环境保护，树立科学发展观。乡村旅游的主体是久居城市的人群。城市人民选择乡村旅游很重要的一个原因就是乡村有无污染的生态环境，新鲜的空气，蔚蓝色的天空。因此，农村在开发乡村休闲旅游时一定要兼顾环境保护，优质的环境是乡村旅游得以发展的强动力，也是乡村旅游的核心价值。因此，在开发乡村休闲旅游的过程中要加强环境保护，加强检查和监督。

篇(2)

关键词：旅游开发；SWOT分析；宝赠村

中图分类号：F590 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2016）21-0173-02

一、龙胜各族自治县宝赠村概况

宝赠村位于广西壮族自治区桂林市龙胜各族自治县乐江乡西北面，地处湘桂边缘，距离龙胜县城约65公里，有“八百里侗乡南大门”之称。这里山清水秀、古树悠悠、民风淳朴、侗族文化十分丰富、宝赠祭萨节享誉中外，2014年被命名为“中国少数民族特色村寨”。

二、宝赠村旅游开发SWOT分析

（一）优势（strengths）

自然生态环境优良：宝赠村处于亚热带季风气候区，气候相对温和，年日照时间为1 244小时，最高气温39.5℃，最低气温-4.8℃，年平均气温18.1℃，年平均湿度为83%，年平均降水量约为1 700毫米。全村山清水秀，峰峦叠翠，林木丰茂，空气清新，水质优良，鸟语花香，森林覆盖率70%，负氧离子浓度高，生态自然环境保护优良。

侗族文化特色突出：宝赠村为特色侗寨典型，民族风情浓郁。侗族人民能歌善舞，侗族大歌、芦笙舞、多耶舞等享有很高的声誉；村寨独有的祭萨节、合拢宴、传歌节等节庆地方特色突显；村寨建筑样式丰富、造型美观、廊椽毗连、青瓦若鳞、鳞次栉比、美如画。“在居住格局方面，侗族村民遵循的原则是：藏风聚气、祈福纳吉；聚族而居、喜聚憎散；依山傍水、负阴抱阳；方便耕作、舍远求近。这些文化逻辑和文化规范制约着侗寨的形成、衍生、发展，构建了独具特色的侗族传统文化与村落空间实践的互动机制与侗族村落文化模式。”[1]

旅游资源组合较好：根据中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局的《旅游资源调查、分类与评价》（GB/T18972-2003）标准，调查发现宝赠村的旅游资源可分为水域风光、生物景观、建筑与设施、旅游商品、人文活动共5个主类，10亚类，19基本类型。宝赠村丰富的生态旅游资源、侗族文化资源、休闲度假资源、健康养生资源和特色农业资源随着经济社会的发展逐渐突显出来。

（二）劣势（weaknesses）

基础设施建设薄弱：交通、能源、水利、通信、教育和卫生等是农村经济系统的重要组成部分，也是发展乡村旅游带动村民发财致富的前提和基础。宝赠村目前没有大型停车场，没有公共厕所，没有大的垃圾和污水处理设施，没有安全信息系统，旅游基础设施建设薄弱。

市场营销力度不足：宝赠村除依托广西非物质文化遗产――祭萨节具有一定的影响力外，外界对其的认识几乎为零。红糯、生姜、百合、茶叶、红薯和养殖的禾花鱼等农产品绿色、生态、无污染，为健康饮食之佳品；其独有的侗族特色文化丰富较具吸引力，但因为旅游市场开发和宣传力度不够，严重制约了宝赠村旅游和经济社会的快速发展。

旅游开发人才匮乏：经过对宝赠村贫困户调查发现，2015年宝赠村共577户，初中以上学历户主占总户数的65%，全村人口质量不高，相关技能培训力度不够，从业人员素质偏低，高学历的乡村旅游专业人才缺乏是宝赠村旅游发展的一个瓶颈，将成为制约行业发展的重要因素之一。

（三）机遇（opportunities）

旅游政策扶持力度较大：随着国家一系列关于旅游的政策的颁布，中国东盟自由贸易区建成，以及北部湾经济区开放开发、新一轮西部大开发、“一带一路”、旅游精准扶贫、全域旅游等一系列国家重大战略出台，广西成为国家战略的交汇地，为旅游业的跨越式发展提供了十分难得的机遇。而国务院及自治区政府先后颁布的一系列支持桂林旅游发展的优惠政策，为宝赠村建设提供了有利条件。

旅游客源市场前景广阔：龙胜县旅游市场具有巨大的潜力，2015年全县共接待游客553.45万人次，实现旅游收入46.16亿元。随着健康养生旅游市场、民族文化旅游市场、休闲观光农业市场、营地休闲度假市场、山地户外运动市场等备受关注，旅游资源丰富、生态环境优美、品牌影响力较大、宣传促销力度大的龙胜将会迎来越来越大的多样化市场需求，宝赠村也将会依托自身侗族文化及特色村寨打造迎来更广阔的市场前景。

特色产业开发潜力巨大：休闲观光农业促进了农业生产方式、经营方式以及人们消费方式的创新，是我国现代农业和世界农业未来发展的一种新思路、新模式。宝赠村拥有特色的红糯、茶叶、生姜、百合、红薯、禾花鱼等特色资源，依托龙胜旅游大循坏公路建设，创意农业开发潜力巨大。

（四）威胁（threats）

周边同类侗族文化产品竞争激烈：与周边三江侗族自治县程阳八寨、通道侗族自治县坪坦村、皇都侗文化古村和龙胜平等镇广南村等侗族文化相比，宝赠村侗族文化虽然具有一定的稀缺性和知名度，但资源等级不高、优势不明显、政府支持力度与竞争力相对较弱；同时在基础设施建设、接待能力、产品宣传等方面与周边同类景区也相距较远，市场竞争激烈。

旅游业发展对环境的潜在破坏威胁：在宝赠村旅游开发过程中，一方面，宝赠村优质的自然生态环境将面临被污染被破坏的潜在危险，对侗族古建筑群的保护也造成巨大的环境压力；另一方面，淳朴浓郁的侗族文化不断受到外来意识形态和生活方式的冲击，将越来越偏离和改变其本质核心成分，宝赠村旅游资源的永续利用和旅游可持续发展将受到一定威胁。

旅游开发利益主体关系协调威胁：旅游开发过程中不同利益主体之间存在利益观念和价值取向的矛盾。政府、企业和村民三者利益主体关系的协调好坏和利益分配的合理与否关系着村寨旅游开发的长远健康发展。如果在宝赠村旅游开发过程中居于主体开发地位的村民没有得到合理的对待，久而久之就会对发展旅游怀有不满情绪，严重时可能会采取抵制旅游开发的措施，阻碍旅游业的发展。

三、宝赠村旅游开发策略分析

结合宝赠村优势、劣势、机遇和威胁四大方面分析，为能在旅游开发过程中充分发挥宝赠村旅游开发的优势，把握机遇，回避威胁，减少并将劣势转化为优势，提出SO策略、WO策略、ST策略和WT策略四大旅游开发策略。

SO策略是在对宝赠村自然生态环境、旅游资源、旅游开发政策、旅游客源市场前景、特色产业等研究基础上提出的，重在充分利用宝赠村旅游开发所处的内外环境与优势，对宝赠村旅游资源进行全面整合，以“串珠成线”形式多层次开发生态旅游、文化旅游、养生度假旅游、休闲农业旅游等旅游产品，丰富旅游品牌，并通过食、游、养、娱等相结合渠道，为游客提供深度领略侗族古寨风情的途径。

WO策略是在充分分析宝赠村旅游开发外部机遇和深度挖掘其在基础设施建设、资源深度挖掘、市场营销力度和旅游开发人才等方面的不足之后提出的，要求在旅游开发过程中要多渠道进行融资，加快基础设施建设；要深度挖掘地方特色文化，对原有侗族文化、农业文化进行深度开发，开展特色文化旅游活动。

ST策略是在充分挖掘宝赠村旅游开发内部优势和分析其与周边同类侗族文化产品竞争、旅游业发展对环境的潜在破坏威胁、旅游开发利益主体关系协调威胁的前提下提出的，注重于在发挥优势的基础上回避存在的威胁，要求启动区域间旅游合作模式，加强互利互赢合作，避免单打独斗而无法有效开拓市场、限制自身开发的局面出现。

WT策略是为能减少旅游开发劣势和回避存在的威胁而提出的，要求在开发过程中加强旅游市场的体制管理，加强各部门各有关单位监管力度，做好旅游形象宣传、环保宣传等工作；要加大力度引进与培养旅游专业人才，为专业人才提供发挥聪明才智的良好平台；尽量规避与周边同类产品的竞争，争取化竞争为合作，共同实现共赢共进目标。

四、宝赠村旅游开发建议

科学合理规划指导建设：加强科学的规划管理，寻求保护与发展双赢的最佳途径。规划可以旅游共享经济、全域旅游等理念依托宝赠村现有侗族文化、生态环境、森林资源、农业资源等，以保护与传承侗族文化为目标，以“天赠宝地 风情侗寨”为主题，以民俗文化体验产品为核心，以生态旅游、养生度假旅游、休闲农业旅游等产品为辅，建设集参观、学习、游玩、美食、摄奇、休闲、度假为一体的民俗文化旅游胜地。

村民有效参与得到保障：村民既是民族旅游文化资源的载体，也是旅游资源的产权所有者之一，村民的广泛参与是村寨旅游经济可持续发展的要求和保证，建议在旅游开发过程中，充分调动村民的参与性，如开办家庭旅馆、经营农家乐、制作和销售民族手工艺品、参与歌舞表演、节庆活动等。

人才培养力度不断加强：政府要建立旅游人才引进与培养机制和领导机构，制定中长期发展规划和培养引进政策和措施，加大资金投入力度，加大宣传力度，营造有利于旅游人才发展的社会环境。同时，继续加大广西第一书记扶持力度，加强对村民的各类培训和教育。

营销新理念引领新突破：结合宝赠村实际充分使用营销新理念进行市场开拓，通过数据挖掘、分析发现游客感兴趣点，并设计相应的创意图片、软文或者视频、微电影，在微博、微信、旅游网、手机APP等自媒体平台进行传播、营销、推广，提升当地旅游品牌知名度，扩大旅游影响力。

共享经济理念引领发展：共享经济是指以依托互联网平台整合人们的闲置资源并实现物品使用权暂时转移来获得经济利益并满足市场需求的商业模式[2]。宝赠村旅游开发可充分借助众筹模式、O2O电商模式和美食、空间、交通、服务、物流、媒体、人才共享市场的特色和优势，不断实现经济社会的共建共享，旅游资源开发与保护的互推互进。

参考文献：

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互联网改变了商业,而移动互联网的出现将加速商业的变革,未来所有的商业活动都会基于移动互联网。移动互联网是新商业时代最大的竞争优势,这就好比在冷兵器时代拥有威力巨大的枪械;移动营销则是21世纪最先进的现代企业营销手段。

网络创造价值

人类历史上曾经历了农业经济时代、工业经济时代,今天信息经济时代已经到来。信息技术正日益成为我们生活和工作中的重要组成部分。从行商到坐商再到网商,直到今天的掌商,现代成功企业不再是简单重复工业时代“巨人”那种“生产――销售”的老路了,而是着眼于对迅速变化的消费者需求的灵敏感知和反应。因为商业行为本身极大地依赖于信息的获得,商业信息时刻影响着商业利益。信息技术大大地降低了对信息的获取、解析及反应的限制,因而推动着这一剧变的发生和发展,信息技术对于企业的最大价值也就在于此。

2004年,有9家中国互联网公司在纳斯达克或香港成功上市,人们惊呼互联网投资的“第二春”来了。在搜索领域,百度解决了人们查询信息的烦恼,“有事问百度”已经融入了每个人的生活;在新闻门户领域,搜狐、新浪、网易等企业平分天下;腾讯QQ在互动娱乐和即时通讯方面独占鳌头,截至2009年第2季度,QQ用户逼近10亿,活跃数则达到4.省略面前,大小公司都享有基本相等的机会;一个小镇上的生意人可以直接将产品卖到地球另一端;营销方式变得更加直接、精准和可以测量,更重要的是,商业机构终于有了一种与用户极低成本互动的媒介;由用户创建内容等web2.0模式的普及终于让消费者占据了商业的主角地位,改变了企业主导商业活动的历史。

到目前为止,中国移动上网用户已经超过了1.55亿,3年超过互联网10年的成长,超越pc上网用户只是时间问题。移动互联网是电信业商业元素与互联网元素的结合,不再是互联网的简单发展变化,而是全新的一种商业契机。

移动互联网能实现一对一精准营销、随时随地的营销推广以及与位置相关的定向营销,大量新兴应用模式层出不穷,当下的移动互联网足以让商业变了个模样,以前从来没有一种技术可以做到这一点。

3G产业争夺战

2008年,中国移动互联网市场规模达到96.6亿元,预计2012年将增至633.5亿元,年均复合增长率超过60%.同期,中国移动互联网网民渗透率仅有6.8%,尚不及美国的一半,市场前景广阔。3G牌照发放后,运营商、互联网企业、手机厂商等各路人马,都试图将下一步战略或下一个产品,向移动互联靠拢,新兴中小企业跃跃欲试。一场没有硝烟的战争正慢慢拉开大幕。

三大运营商,同时拥有固网和移动网络,基础设备优势明显,控制了传统互联网向移动互联网过渡的基础。互联网企业和手机企业,不得不倚赖它们的网络。

运营商的不足在于缺乏互联网应用和内容开发经验,提供的互联网服务,缺少与使用者的互动和个性化内容,而这正是互联网企业的优势。

互联网企业在搜集、识别消费者偏好并针对性地开发产品上的经验是可以移植的。但能否转化成移动互联网市场中的优势,还有待考察。

手机制造商的优势在于开发适合移动互联网的交互界面,内置相关的应用,帮助消费者更便捷、更具娱乐性地使用移动互联网服务。

显然,运营商是市场中最为强势的一方。内容质量的提升、终端向市场需求靠拢,都需要运营商牵线。

五类盈利模式

现在许多企业都迫切想从传统行业向移动互联网转型,但事实上,他们不应该忽视自己在原行业中的优势,要以传统优势为切入点。

中小企业单靠移动互联网本身很难盈利,建议采用“移动+线下”的商业模式,移动网络作为产品推广、联系用户、搜集信息的渠道。移动广告方案设计也是一个机会,帮助传统企业将线下商业和移动营销联系起来。

移动搜索领域是未来热点,未来用户将搜索作为获得内容的方式,但由于传统搜索市场已经被巨头瓜分,中小企业更应该关注那些特色搜索市场,没有必要面面俱到,另外应根据手机特点设计搜索引擎功能,例如,手机搜索引擎易查的图片搜索能使适于手机展示、欣赏性高的图片自动排前。

需要注意的是,即便是上述行业,真正盈利也需要相当长的时间,并且面临用户习惯、运营商政策等不确定性,与大企业合作、依靠运营商平台可降低一部分风险。

尽管移动互联网市场前景巨大,但盈利才是各方参与者的最终目的,以下五类盈利模式是企业应尊遁的准则:

有偿内容模式:消费者向门户和运营商支付费用,后者再向内容商支付相应报酬,消费者的费用包括网络接入费用、通讯费用和内容费用。

免费内容模式:消费者向门户和运营商支付费用,后者收取广告费用,消费者的费用只包含通讯费。

率先在移动互联网市场盈利的日本NTT DoCoMo,其i-mode服务的盈利模式则是上述两种模式的结合。

随着市场的不断扩大,运营商管理大量用户、内容商和广告商的成本不断增加,盈利模式将不断分化。

虚拟运营商模式:广告接入、内容提供和向消费者提供都由虚拟运营商和基础运营商共同负责,虚拟运营商向主要运营商购买通路。

内容平台模式:运营商经营内容平台,或向平台支付技术支持费用,向广告商和用户收费,支付给内容提供者。

第三方服务模式:运营商的收入主要来源不是普通用户,而是为第三方提供网络、计费、数据处理等各项服务,核心竞争力是高效的通讯基础设施和全面的服务。

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关键词：渭源县；种草养兔；精准扶贫

1背景综述

1.1渭源县贫困现状

渭源县为国家级贫困县，全县有16个乡镇217个村105017户346243人，其中贫困户14449户62674人，贫困率18.1%。贫困发生原因多为因病（10.37%）、缺技术（22.05%）、缺资金（41.52%）、因学、因残、因自身发展动力不足、因交通条件落后等其他原因（26.06%）。

1.2渭源县养兔业发展现状

渭源县农户具有养兔的传统，至今仍然流传着俗语“养猪过大年，养兔换醋盐”、“一家十只兔，走上致富路”。时过境迁，随着近年来规模化养殖的推广，养兔业已经从家家户户散养的模式逐渐转变为标准化养殖场养殖，在渭源县北寨镇、莲峰镇、路园镇、锹峪乡均建有獭兔养殖场，全县年饲养兔达5万只以上，出栏3万只以上，销售收入120万元。

1.3渭源县饲草料资源现状

渭源县有天然草原57.54×103hm2，占全县土地总面积的27.86％，年产鲜草1.62亿kg。其中，可利用面积54.18×103hm2，人工种草面积达22.3×103hm2。主要分布在渭源县南部、北部，海拔在2100～2900m的会川、秦祁、大安等乡，主要牧草有紫花苜蓿、草地早熟禾、花苜蓿、羊茅、猫尾草、苔草、莎草、苦苣、猪毛蒿、艾蒿、白蒿、防风、野黄芪等。草畜产业发展优势明显，境内草场载畜量可达4.33万只羊单位。

2渭源县开展种草养兔模式研究分析

2.1种草养兔模式符合促进草食畜牧业加快发展的政策要求

在《农业部关于促进草食畜牧业加快发展的指导意见》中提出，发展草食畜牧业是推进农业结构调整的必然要求。发展草食畜牧业是优化农业结构的重要着力点，既有利于促进粮经饲三元种植结构协调发展，形成粮草兼顾、农牧结合、循环发展的新型种养结构，又能解决持续下降和草食畜禽养殖饲草料资源不足的问题，促进种植业和养殖业有效配套衔接，延长产业链，提升产业素质，提高综合效益。开展种草养兔模式有利于实现农牧结合，在充分利用农作物秸秆的同时，大力发展青贮饲料作物和优质牧草种植，培肥地力，增草增畜，促进种养业协调发展。

2.2种草养兔特点分析

2.2.1种草养兔促进农牧业协调发展渭源县农业人口占总人口90%以上，但人均耕地面积少，农作物秸秆利用率低，多年来，饲草料不足成为了制约渭源县畜牧业快速发展的瓶颈问题。但从另一方面看，渭源县气候条件良好，适宜种植苜蓿、红豆草等各类优质牧草，劳动力资源丰富，交通、通讯等基础条件较为完善。可通过农牧业进一步发展，转变靠天养畜的发展方式，实行草田轮作、套作等方式，建立优质牧草种植基地，加强饲草料供应来源。建立以养兔为中心的循环经济体系：“农作物茎叶、牧草——养兔——粪便——沼气——沼渣——农作物”。在大力发展以牛羊为主草食畜牧业的同时，扶持发展兔养殖业。2.2.2种草养兔经济效益显著兔属于单胃草食家畜，耐粗饲能力强。据统计，兔饲料配方中原粮的比例平均为23%，猪和禽约为60%，兔饲料耗粮率显著小于其他畜禽，有试验表明兔饲料转化率高于牛和羊等复胃草食家畜。另外兔具有多胎高产的特点，饲养周期短，产肉率高，年可繁殖6胎以上。养兔业投资小、见效快、效益高，能使农民快速获益。根据对渭源县北寨镇獭兔养殖合作社的调查，一户社员养30只能繁母兔，可出栏750只獭兔,销售收入22500元,扣除引种费用、草料费用、防疫费用等,利润达11000元以上。2.2.3种草养兔省工省地据调查，一户农户饲养20～30只兔,种植0.13hm2苜蓿只需两个劳动力。0.13hm2紫花苜蓿年产鲜草5000kg,可利用5年以上。以作物秸秆及优质苜蓿混合少量精料就可以满足家庭饲养200只兔的日粮需要。农户家庭养兔,兔舍可因陋就简,就地取材，只需投资3000元就可办成一个具有简易圈舍、年出栏700只以上的家庭养兔场，投资规模小。农村3口之家，可利用少量投资和工余时间，在不耽误农业种植的同时，开办家庭养兔场。2.2.4种草养兔市场前景广阔近年来，我国部分省份禽流感、布鲁氏杆菌病等人畜共患病发生趋势有所抬头，严重威胁着肉食品安全，引起了人们对肉食品安全的担忧，部分地区羊肉、鸡肉销售量大幅下降，肉类食品的安全问题越来越受到关注。兔肉质地细嫩，味道鲜美，营养丰富，与其他肉类相比较，兔肉是一种高蛋白、低脂肪、低胆固醇的食物，既有营养，又不会令人发胖，是理想的“美容食品”。兔肉蛋白质含量高达21.5%，几乎是猪肉的2倍，比牛肉多出18.7%，而脂肪含量仅为3.8%，是猪肉的1/16，牛肉的1/5。具有很高的消化率（可达85%），食后极易被消化吸收。因此，兔肉极受消费者的欢迎。另外，随着人民生活水平的提高，以及兔毛纺织工艺改进和兔皮产品设计与加工能力的提升，极大地刺激了裘皮服装需求，加上家兔所具有的饲料转化率高、繁殖周期短、经济效益高等特点，毛兔、皮兔产业越来越受到重视[1]。我国作为服装生产加工和出口大国，兔毛皮广泛应用在围巾、披肩、服装、鞋和手袋上，兔毛皮消费增长十分迅速[2]。2.2.5种草养兔是绿色可循环产业种草养兔除兔肉、兔皮毛、草产品销售获利以外，兔粪也可以合理利用。有研究表明，兔粪可作为高效有机肥料使用。兔粪中含的氮、磷、钾比其他畜禽粪便都高，还含有多种微量元素和维生素。1只成年兔1年大约可积肥10kg，10只成年兔的排粪量相当于1头猪的排粪量。每100kg兔粪相当于硫酸铵10.85kg、过磷酸钙10.90kg、硫酸钾1.79kg的肥效。兔粪尿能改良土壤团粒结构，提高土壤肥力，并具有杀虫灭菌、抗旱保墒等作用[3]。施用兔粪尿的土壤，能减少蝼蛄、红蜘蛛、粘虫等地上和地下的害虫，在棉苗期施用稀兔粪尿能防治侵害棉苗的地老虎，用兔粪尿熏烟可杀死僵蚕菌，使蚕茧丰收。施用兔粪尿对各种作物都能起到增产作用。兔粪尿中的尿素、氨态氮及钾、磷等都能被植物直接吸收利用。同时，苜蓿生长年限长、产量高、环境适应力强、耐干旱、耐盐碱，适宜在渭源种植，由于苜蓿含有固氮菌的特性，可改良土壤肥力[4]。研究表明，种植苜蓿可改善农田生态环境，提高土壤有机质含量和水稳性团粒结构，降低土壤容重。将苜蓿种植与养兔相结合，可有效提高兔粪利用率，同时充分体现种养结合的生态价值，符合国家农牧结合、良性循环的发展战略，推动养兔业持续健康发展[5]。

3种草养兔结合精准扶贫方式探讨

3.1建立家庭养兔场增收

通过对渭源县贫困发生原因的调查，以缺技术（22.05%）、缺资金（41.52%）为主要致贫原因。种草养兔具有投资小、技术易掌握的特点，贫困户可同时结合渭源县畜牧系统养殖技术培训政策和精准扶贫户扶贫贷款（5万元）项目，开展种草养兔，建立家庭养兔场。种植优质苜蓿，配合其他作物秸秆和少量精饲料饲喂。在兼顾农业生产的同时，发展养兔业，增收致富。

3.2建立獭兔养殖合作社带动农户增收

建立獭兔养殖合作社，实行分户养殖、集中销售的方法，保障销售渠道，提高经济效益，同时带动周边贫困户发展獭兔养殖。另外，也可组织养殖合作社以“投母还羔”、“租地反哺”、“吸收劳务”、“入股分红”、“担保贷款”等帮扶模式，通过向贫困户投放母兔、租用闲置土地、接收贫困户到企业务工、土地入股分红、为贫困户提供养殖业贷款担保、收购贫困户作物秸秆、兔粪等有机肥料、指导养殖技术等多种方式帮助贫困户增收致富。

作者:李文烁 柴守宏 单位:肃省渭源县会川镇畜牧兽医站 甘肃省陇西县畜牧兽医技术服务中心

参考文献：

[1]陈静霞，余静.兔肉的营养价值及其加工业现状[J].肉类研究，2008,12.

[2]王汭妲，武拉平，秦应和.我国兔皮兔毛贸易分析[J].中国养兔，2011,1.

[3]赵岭乐，王大广，张云影.兔粪的利用及处理方法[J].现代农业科技，2013,7.

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然而，接下来两年中发生的事情，远远超出了朱迅的想象。创业项目启动后，他们发现：一个蔬菜大棚的设备建设就高达30多万元，即便如此还是难以企及欧洲和美国有机种植的标准；用惯了化肥和农药的菜农既不相信也不会有机种植，所以诺亚有机农场不得不培养自己的种菜“把式”；会员每天可选的菜品已经多达30多种了，但他们还在抱怨菜品太少……

然而，两年后当柳传志等商界大佬在农业领域探索时，诺亚有机农场已经实现了“从零到卓越”的蜕变。“我刚从美国考察回来，发现我们的农场是全国甚至全世界本地化和有机种植做得最好的企业。”2013年10月的一个下午，朱迅向《中外管理》杂志记者讲述了他的创业故事和管理智慧，其时北京市委书记郭金龙带领的团队刚刚考察过这家农场。

找到真正的刚需

诺亚有机农场的创业故事始于朱迅在一次清华附中同学的聚会。在事业有成后，频繁发生的食品安全问题开始困扰朱迅和他的朋友们。在2011年的一次聚会中，大家聊起这件事情，其中有两个同学与朱迅想法相似，他们决定让家人和朋友们能重新吃上儿时的“无毒”蔬菜和肉品。“我的初衷，就是想为家人提供绿色的无害蔬菜，就跟朋友弄了两三个大棚。”朱迅说。

然而试行了一段时间后发现，情况远比他们想象的复杂。由于缺乏规模优势，所以分摊在菜品上的成本都非常高。更令人头疼的是，收菜的时候菜吃不完，到处送人；而其余时间，还是像往常一样老跑菜市场。后来发现大棚太少，菜品太单一，结果大棚就越加越多。

随着投入越来越大，诺亚有机农场开始考虑将有机种植作为一项事业来做。朱迅和他的团队希望通过规模化种植提供更加丰富的菜品，利用规模优势让像他们一样担心食品安全的人吃到放心的蔬菜。

像大多数创业者一样，他们对北京的市场做了一番调查，结论是市场前景广阔。“按照我们当时的计算，北京有2000多万人，那怕百分之一甚至千分之一的潜在消费者都是非常可观的。”朱迅说，“就像我们当初算的，一个大棚产1500斤菜，一斤菜25元，这样做下去稳赚不赔。”诺亚有机农场瞄准的是北京的高收入群体（也就是高端客户），并且相信只要把产品做好，自然不愁卖。

然而这些算数根本不管用。尽管人们对食品安全问题恨之入骨，但大多数人在选择食材时却并不敏感。人们可能一个月花1000块钱做头发，但不愿意花1000块钱吃菜。然而对食材真正敏感的人群，由于忙于应酬和商务，他们往往不会选择在家里开火做饭。起初，诺亚有机农场并不清楚其服务的群体，反正上门都是客。

一次配送中消费者的反馈彻底改变了朱迅的想法。由于那次配送中没有西兰花，会员就抱怨不止，说：“你们不是农场吗，怎么连西兰花都没有呢？”此时，朱迅和他的团队已经疲于应对这样的消费者呼声，他逐渐意识到需要发现市场中的刚性需求，寻找到诺亚有机农场的忠实客户。“客户不可能百分百地满意，认识到这样的事实后，我们开始慢慢淘汰一些客户。”朱迅说。

在淘汰挑剔消费者的同时，诺亚有机农场对过往的客户进行了分析，发现比较稳定的客户主要有两类人：一类是有小孩或者准备要小孩的家庭，这些家庭有一定生活条件，并且喜欢持续购买；第二类是40岁以上，事业有成的人士，他们很多看到身边一个个英年早逝后，就特别关注自己的身体健康。

服务好忠诚的客户

大多数创业企业都喜欢做加法，即通过疯狂的扩张和营销增加其所服务的消费者，以期增加销售以实现盈利。但正是在做加法的过程中，忽略了寻找市场中的刚性需求，并寻找他们的忠实消费者，进而将这些“上帝”伺候好。

诺亚有机则采取了做减法的方式。在获得了市场的刚性需求和忠实消费人群的信息后，农场开始更加精准地服务这些消费者。首先，他们可以根据这部分消费者的具体情况有针对性地生产和配送。其次，在掌握了消费者群体的特征后，他们可以通过更好、更多的增值服务，以增加顾客忠诚度，甚至实现精准营销和口碑营销。

在生产方面，由于诺亚有机的初衷与这部分忠实消费者极为契合，所以他们所做的就是根据自己的需求调整和改进生产。其生产主要有三个特征，分别为本地化种植、有机种植和及时配送。本地化生产就是强调一方水土养一方人。所谓有机，就是超越绿色和无公害食品，用现代农业手段进行种植。及时配送，即是当天采摘，第二天配送到会员手中。

目前，像诺亚有机农场这种做宅配的企业，茬口的安排是相当复杂的。比如说三天一个叶菜的茬口，每年西红柿要种六茬，茄子种两茬，因为会员的需求量每天是一定的。每年会员要300斤西红柿，那就需要几个茬口拼起来，尽量能凑足。因为有了忠实且稳定的会员，以及对他们特征的把握，农场就可以更好地安排茬口。

篇(6)

专项行动工作方案

 

根据市委、市政府深化重点产业招商工作部署，为进一步做大做强四大主导产业，推动全市百亿特色产业链“建链补链强链”招商工作，谋划推进更多大项目、好项目落地三明，持续做实做足“四篇文章”、推进“四个着力”、深化“五比五晒”，全方位推进高质量发展超越。经研究，决定继续在全市集中开展重点产业招商引资专项行动。具体方案如下：

一、目标任务

强化商机策划分析，用好“招商地图工作法”，聚焦“433”产业新体系，借助“6·18”“9·8”“11·6”、广交会、进博会等平台，在京津冀、长三角、珠三角、闽西南等区域举办11场专场招商活动，积极引进一批龙头企业和上下游关联的重大招商项目，力争有一批招商项目尽快签约落地、开工建设。

二、活动安排

（一）央企、省企、民企项目招商活动

时间地点：2021年全年，北京、福州、长三角等地

牵头单位：市工信局

内    容：组织相关县（市、区）及现有龙头企业，拜访知名央企、省企和民企，谋划一批科技含量高、市场前景广的钢铁及装备制造、新材料等产业项目，开展精准招商活动。

（二）珠三角招商活动

时间地点：2021年下半年，珠三角等地

牵头单位：市商务局、工商联

内    容：利用“广交会”平台，组织相关县（市、区）针对四大主导产业赴珠三角区域开展招商对接活动，走访意向投资企业，开展宣传推介和项目洽谈，吸引和促进一批大项目签约落地。

（三）特色现代农业招商活动

时间地点：2021年全年，福建省

牵头单位：市农业农村局

内    容：组织相关县（市、区）及行业龙头企业，谋划一批特色现代农业招商项目，开展招商专班精准对接、项目和专场招商活动，推动一产产业转型升级，推进特色现代农业产业招商项目落地。

（四）闽西南协同发展区共建产业园招商活动

时间地点：2021年全年，厦门、泉州等地

牵头单位：市工信局

内    容：依托泉三高端装备产业园、厦明火炬新材料产业园等两大共建园区平台，组织有关县（市、区）及园区针对产业合作方向赴厦门、泉州等地开展招商对接活动，走访意向投资企业，开展宣传推介和项目洽谈，促进一批项目签约落地。

（五）“海创会”招商对接活动

时间地点：2021年6月，福州

牵头单位：市发改委

内    容：借助省上“海创会”契机，重点推介我市文旅康养产业，组织有关县（市、区）对接重点企业客商，洽谈项目合作。

（六）中关村科技园招商对接活动

时间地点：2021年全年，北京

牵头单位：市科技局、商务局，生态新城管委会

内    容：组织相关县（市、区）赴北京开展科技合作和产业对接活动，宣传推介三明投资环境和招商项目，力促一批好项目大项目落户三明中关村科技园。

（七）“沙县小吃华夏行”招商活动

时间地点：2021年8月，苏州

牵头单位：市商务局、文旅局

内    容：借助“沙县小吃华夏行”全国巡回展契机，组织相关县（市、区）赴苏州开展招商活动及文旅康养招商推介，吸引更多知名企业来明投资，争取引进一批好项目。

（八）“9·8”投洽会招商活动

时间地点：2021年9月，厦门

牵头单位：市商务局

内    容：借助“9·8”平台，对接境内外企业客商，开展宣传推介和项目洽谈，举办“投资三明项目签约暨招商推介会”，吸引和促进落地一批大项目。

（九）“11·6”林博会招商活动

时间地点：2021年11月，三明

牵头单位：市林业局

内    容：借助林博会契机，广泛邀请知名企业和重要客商来明考察，举办专场招商推介活动，力争一批大项目、好项目签约落地。

（十）进博会招商活动

时间地点：2021年11月，上海、江苏、浙江等地

牵头单位：市商务局、工商联

内    容：借助“进博会”投资平台，组织相关县（市、区）围绕重点产业项目，赴长三角地区开展招商对接活动，走访意向投资企业，开展宣传推介和项目洽谈，吸引和促进一批大项目签约落地。

（十一）文旅产业发展大会招商活动

时间地点：2021年下半年，三明

牵头单位：市文旅局、商务局

内    容：借助文旅产业发展大会契机，广泛邀请知名企业和重要客商来明考察对接，力争一批大项目、好项目签约落地。

三、工作措施

（一）强化商机谋划。各级各有关部门要突出真招商招真商，加强项目商机分析、推介，应用并推广产业链“招商地图工作法”，聚焦“433”产业新体系，围绕16条百亿特色产业链重点招商项目，梳理、谋划一批关联度大、带动面广、对全市经济社会发展带动性强的战略性重大项目，为招商引资活动做好更加充分的项目储备。

（二）强化活动组织。各县（市、区）要根据全市招商活动安排，提前制定年度招商计划和专项招商方案，通过引荐招商、以商招商、中介招商、驻点招商等方式，加大与长三角、珠三角、京津冀、闽西南等区域的精准招商力度。市发改委、工信局、商务局、农业农村局、林业局、科技局、文旅局、工商联、生态新城管委会等要明确2021年招商工作责任，积极创新招商工作方式，搭建招商平台，协调组织开展市县联合、县县抱团等招商活动，推动招商引资取得新成效。

（三）强化合力推进。各级各有关部门要继续加强重点产业招商引资力量，建立市、县两级重点项目推进联席会议制度，统筹推进重点产业招商专项行动工作；要分工负责，合力推进，对照本方案认真抓好各项工作落实，推动目标任务全面完成。市商务局要积极发挥全市招商总牵头、总协调作用，主动做好重大招商项目收集汇总、进度跟踪、情况分析等工作，总结推广招商工作经验做法。

（四）强化宣传动员。各级各有关部门要及时协调解决招商引资过程中遇到的困难和问题，并在部门内部进行再动员、再部署，形成统一认识和统一步调。市、县融媒体中心要持续加大宣传力度，不断提高我市对外的感召力、影响力和吸引力，特别是对招商引资过程中涌现的先进典型，要加大宣传凝聚“正能量”，在全市进一步形成人人参与招商引资、人人关心招商引资、人人支持招商引资的浓厚氛围。

 

抄送：市委办公室。

市人大常委会办公室，市政协办公室。

三明市人民政府办公室                   2021年5月19日印发

篇(7)

一、农行在西藏经济社会发展中的作用

（一）深化“三农”服务

依附于社会经济发展的大环境，农行西藏分行持续加强组织领导，树立明确的思想信念，凝心聚力，切实做好分内工作，将服务“三农”与支持西藏经济发展作为工作基础。现阶段，农行西藏分行近百分之九十五的营业网点针对县域开展“三农”业务，超过百分之八十的工作者奋战于“三农”一线，超过百分之八十五的财务资源为西藏“三农”金融保驾护航。目前，在西藏个别地区用作基层营业所网点建设的资金投入超过三亿元，而上述一系列举措使农行西藏分行成为西藏地区最大的上市商业银行，并深化了面向“三农”的市场定位，遵循全行服务“三农”的工作原则。

（二）保障金融扶贫的全面推进

现阶段，农行西藏分行正处于治理、稳定以及振兴西藏的政治高度，全面贯彻上级系统有关扶贫攻坚的政策部署，遵循总分行的相关扶贫金融政策体系，持续深化实施细则，以“普惠制、广覆盖、商业化”的基本理念为导向。同时，“双联户”的“双基联动”贷款及领导挂点服务三农工作等多项政策，从根本保障了金融扶贫受益人群的广度。二零一七年初，西藏省部分农行分行投放涉农贷款超过十六亿元，余额五十七亿元，共发放1.09%扶贫贴息贷款近五亿元，余额超过三十一亿元，惠及多个乡镇。二零一六年开始发放精准扶贫小额到户贷款数十万户，超过二十亿元。

（三）扶持西藏贫困户致富

对于现阶段西藏的实情，农行西藏分行持续推陈出新，找到匹配于自身的普惠金融机制，根据实际情况开展政策与产品创新。对于农牧民缺少有效抵押物的情况，农行推行“钻金银铜”四卡农牧户小额贷款、贫困户“建档立卡贫困贷”等专属产品。在此基础上对个别县市的经济“融资难”问题，农行在和各级政府予以全面对接后，控制了准入标准，出台“贷款对象+政府风险补偿基金”的扶贫产业贷款机制，现阶段发放精准扶贫产业贷款近百笔，金额超过十亿元。同时对于西藏信用环境普遍偏低的问题，农行出台三级信用机制，从根本深化了金融环境，构建了命中守信的还款观念。

（四）做实服务

西藏基础金融服务存在的内质弊病大多处于农牧区，而金融服务的基础也在农牧区。农行主动履行政治职责，通过非常高的成本深化西藏部分区域的金融服务供给，以期达到西藏地区偏远行政村的基础金融服务。根据“金穗惠农通工程”基础，构建有指向性的三农金融服务，进而达到西藏偏远行政村的金融需要，农牧民即使在村子中，也能够享受到便捷的金融服务。经建设“自助银行+物理网点+流动金融服务+三农金融服务点+互联网金融”五位一体的金融服务机制，在一定程度上深化了西藏个别农牧区金融服务的有效覆盖率。现阶段，在西藏地区总计发放超过三十万张惠农卡，三农金融服务超过三千个，行政村覆盖率超过百分之八十。对于高寒乏氧、地理与社会环境复杂的西藏地区，农行西藏分行全体工作者均发扬“走村串户，背包下乡”的奉献精神，在个别地区通过“背包银行”以及“马背银行”等形式深化流动金融服务，而近年来，农行在左贡县下林卡区域，波涛滚滚的怒江上方，藏东农行工作者冲破千难万阻构建了“索道银行”，而“索道银行”从根本促进了此地区经济社会的全面发展，意义深远。

二、为推动西藏经济社会发展，农行未来工作的建议

农行西藏分行在全面贯彻西藏各级政府脱贫攻坚决策部署的基础上，从根本落实依附于“精准扶贫、精准脱贫”的主要方针，匹配于基层“三农”金融服务的实情，遵循对党与国家、对人民负责的基本原则，持续深化和西藏扶贫工作的有机融合，阶段性和西藏各级政府予以协调，构建周期性的沟通模式，主动落实普惠金融工作，同时为政府的扶贫方针提供建议。

农行西藏分行在未来的发展中会侧重于基层工作人员整体素质的培养，做好基层工作者人文关怀，紧抓“三农”队伍构建。经各种有效的途径，切实深化三农条线业务工作者的培训，侧重于对现阶段业务发展所需的三农信贷政策体系予以培训，让“三农”条线工作者全面了解“三农”金融服务方面的相关政策以及规章，进而从根本促进农行西藏分行“三农”金融服务水平。在此基础上匹配于实情，在完善基层工作人员工作、生活的基础上，构建三农客户名单管理体系与责任追究体系，做到奖优罚劣，进而构建一支靠得住、用得上、业务精湛、素质过硬、具有担当的高效“三农”队伍。

在未来的工作中，依附于西藏“带动两翼、强工重镇、构建基地、东西发展”的基本方针，根据高原特色农畜产品、绿色食品以及林下资源优势全面发展特色产业，主动对接可复制、便于整体推广的项目。主动探索西藏农村产业金融新体系，同时了解相关政策，开发新市场，引导各级客户经理走进园区，了解企业，主动扶持市场前景广阔、具有一定经营实力的农业产业化领军企业。在此基础上将市场予以全面且精准的定位，要体现其专业化、产业化以及品牌优势，要将信誉有保障的特色中小企业信贷支持作为主要的扶持对象，为推动西藏实体经济发展、促进农牧区创业就业服务铺平道路。

建议西藏省上级系统全面深化公共基础条件建构，进而为普惠金融发展夯实基础。建议西藏上级系统可以根据实际情况完善条件价差县域的调研，特别是农牧区，要对此类区域进行全面的分析，从根本掌握民众之需，进而因地制宜设计改良措施。持续加强对交通、水电以及通信等基础设施的投入，科学调整西藏公共基础水平，在便捷民众的基础上，也利于普惠金融的纵深，进而为深化西藏金融体系奠定基础。同时建议西藏上级系统加强对基层“三农”金融服务工作的调研，第一时间制定出有关“十三五”的相关扶贫攻坚策略与实施明细，同时农行西藏分行需要提高对“普惠金融”工作的监督力度，进而使西藏金融业有更为明确的政策导向。同时，西藏上级系统要提高对农行的扶持力度，根据实际情况配置优质信贷以及存款等政策资源，因此确保普惠金融的全面进程。

三、总结