传统营销的营销方式精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇传统营销的营销方式范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

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【关键词】上海老街 互联网营销 体验营销

一、研究背景

上海作为一座冉冉升起的国际化大都市，越来越吸引全国各地，乃至世界各地的人民的目光，根据最新调查显示2014年上海市接待国内游客数达2.68亿人次，旅游总收入为3415.96亿元。今年3月20日举行的上海市旅游工作会议上指出，去年本市出、入境人数同比都在上涨，其中全市接待入境游客数达791.3万人次，同比增长4.5%。这一系列的数据充分说明了上海不仅仅是作为一座经济大都市，更是一座有着充足魅力的旅游大都市。因此如何充分挖掘上海的旅游资源就尤为重要，特别是通过加大建设具有本土人文气息的旅游资源从而使上海变成一座独一无二的具有内涵的旅游大都市。

然而伴随网络时代的到来，人们的生活发生了巨大的变化，现在人们的出行可以通过“滴答”打车，吃饭有美团，购物可以网购等等。所以当上海在对于传统商业特色街的建设时就更得注重互联网的影响。

二、研究目的

上海老街，作为一条比较典型的商业特色街，我们可以通过对其探究当今互联网对传统商业特色街影响，然后对上海老街如何更好地维护当前影响力，利用互联网来弥补不足，扩大优势提出建议，并对其他特色街提供借鉴。

三、上海老街互联网结合的现状

我们随机走访了许多商家，与部分商家进行交谈，在问及他们是否有利用过互联网这个平台来营销自身时，76%的商家基本上都说他们很少会这样去做，由于很多游客都是外来的，基本上来这里的频率不是很高，所以很多游客在当地的购物都是第一印象所决定，计划性并不强。

但是仍然有部分商家开始利用互联网这一平台，据其中几家做得比较好的介绍，他们会在一些旅游网站上放上一些关于自己的介绍，同时也打算开发一些App和利用微信公众号进行推广和活动宣传。最后还有32%商家与美团，大众点评网等O2O平台进行合作，优化游客体验。

四、老街的其他特色

在走访上海老街的过程当中，最令人印象深刻的一个地方便是“丁娘子布庄”。在这家店里，有很多手工织布机，顾客进店时可直接看见整个织布的过程，虽里面的衣服均价都在200以上，但仍有很多顾客在掏钱包购买。

上海老街还有一个特点，其虽名为上海老街，但是并不意味着这里只卖上海特色的东西，上海老街还有很多外来的商户，其中有一家江苏来的昆山灶面，虽说来自外地，但是却十分受欢迎，据老板介绍生意好的时候，一天的客流量可以达到3000人以上，店里的特色花色面平均一天可以卖出1000碗。除了这些，外来的商户还有浙江的“咸亨酒店”，香港的“广良兴”，台湾的“杖头木偶”等。

五、互联网下上海老街商业网站的建设分析

我们选取豫园商城并进行浏览和分析，得出如下结论：

作为一个上市公司网站，它给股民或潜在股民提供一个信息平台，了解豫园商城重大事件进程，满足股民或潜在股民的需要。

作为一个集团网站，它给旗下各个单位一个展示的平台。让不同的单位通过网页的空间将自身推荐给网民，让网民了解集团的不同业务侧面。

作为一个商业网站，它做到一定的宣传效果。它为网民提供的信息包括到达的公交路线、周围的电子地图，不同单位的地址、营业时间、联系方式和地图，让对其有所兴趣的网民可直接前往。

六、上海老街营销现状的优点与不足

（一）优点

商铺富有特色：皮影、上海本邦菜、旗袍等充分展现了上海的特色，很好的展现了老上海的特色。

包容性：上海老街在展现老上海的特色的时候，也在吸纳着其他地方的一些特色，这样既展现了自身包容的特点，同时也进一步完善了自身的商业功能，丰富了整条街的商品结构。

注重顾客体验：部分商铺注重顾客在消费中的体验，如前面所介绍的丁娘子布庄，虽说没有让消费者直接参与织布，但是通过直接让顾客观看这一过程的来感受整个织布的过程，这既能让顾客体会到织布的魅力，同时也能增加商品的附加值等。

（二）缺点

互联网意识不足：虽有豫园商城，但许多个体商家仍无重视和利用互联网这一渠道。

营销引导不足：虽不乏像丁娘子布庄那样的注重消费者体验的商家，但是接近64%商家实际上只是在给消费者卖商品，而不知道把消费者拉入自己的经营当中，让他们为己所用。

七、建议

（一）利用互联网+技术，提升整体营销水平

通过培养商家的互联网意识，利用互联网为自己造势，形成有利于自己的舆论氛围，使自己在整个商家中更好的突出。

不应只等着靠整条街的名气把消费者拉过来，要利用推送平台把自己推出去，学会利用互联网讲故事，从而占据消费者的心灵空间。

同时可以开发app，微信公众号，微店，美团、大众点评等互联网，移动网的技术，对店铺活动进行宣传推广。

我们也设想说，整个老街全面覆盖高速无线网，游客进入后可以下载一款豫园的app，游客填写相关信息后，该款app会根据个人喜好定向推送豫园的优惠活动信息，同时具有精确定位，指路导航的功能，帮助游客在琳琅满目的老街中快速找到要达到的商铺。而且，该app还能记录游客的走路路线，收集游客的动线，驻留时间等等消费者行为指标，便于老街商业战略部的人员进行分析，提高整体的商业竞争力水平。

（二）注重消费者体验

相比于其他的一些商业而言，这类经营传统玩意儿的商店其实更好让消费者参与其中，而且消费者的参与可以更好地让消费者感受其中所蕴含的文化价值，比如一些陶艺，篆刻等。

篇(2)

[关键词]电子商务 营销策略 营销方式 营销理念 市场研究

随着经济全球化和Internet网络的兴起，电子商务技术逐渐成为现代企业在信息社会中生存与经营中必不可少的营销手段。它以因特网技术为基础，利用计算机通信技术和数字化互式媒体，有效地改变了企业商业活动的运营环境，具有传统企业营销手段无法比拟的优势。在现代信息社会中，企业要想获得足够的市场竞争优势，需要有效地利用电子商务营销手段来创造。那么电子商务的快速发展究竟为传统企业营销带来怎样的影响呢？本文将进行初步分析。

一、电子商务在营销观念方面的影响

从营销观念角度考虑，传统的生产观念、产品观念、销售观念等过多地强调营销者的积极性，大多认为消费者的购买行为是一种被动的消费行为。然而在Internet网络技术的支持下，消费者能够将企业产品的所有信息或购买意愿完全掌握在自己手中，成为消费行为的主导者。因此，改变了传统企业那种“推销”的销售方式，变成了以“消费者需求”为中心的主动营销方式，营销理念也随之改变。

二、电子商务在营销策略方面的影响

在传统企业营销策略中，产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)是其四大营销战略组合。产品及其价格、销售的渠道及营销方式是企业在制定营销策略所必须考虑的重要内容。随着Internet网络的兴起与快速发展，时间和空间概念有了比较巨大的改变与拓展，促使企业营销策略的四大组合不得不进行调整与创新。因此，1990年美国学者罗伯特・劳朋特教授提出了与传统营销的4P相对应的4C营销理论，即顾客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、沟通（Communication）。这种现代企业营销理论以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素，完全适应了经济全球化和网络技术所构建出来的营销环境，正是电子商务营销方式能够得到快速发展的重要原因之一。现代企业应当根据现代的营销理论，适当地进行营销策略的调整，以适应信息化营销环境。

三、电子商务在营销方式方面的影响

在电子商务环境下，传统企业的营销方式发生了巨大的变化。不再是以“推销”为主进行面对面销售，而是以“网络营销”为主，创新与发展了多种营销方式。包括搜索引擎营销、论坛营销、博客营销、微博营销、视频营销、问答营销、权威百科营销、定制服务和企业新闻营销九大营销方式，其中定制服务是营销方式创新的主要特色。所谓的定制服务就是指企业根据顾客需求上的差异，将信息和服务化整为零，为顾客提供定时定量的产品信息和服务，让顾客根据自己的喜好去选择和组合，进而能够一对一地满足顾客的特殊需求。这种特殊的营销方式，是传统大众营销理念所支配不了的，也是其不具备的优势，更加突出了以“顾客为导向”的营销理念。

四、电子商务在交易方式方面的影响

电子商务是以网络为架构，市场为基础，交易双方为主体，银行支付和结算为手段，产品数据库为依托，为企业和消费者(B2C)，企业与企业(B2B)之间提供了一种全新的商业模式。在电子商务快速发展的影响下，银行及其网络银行在其中发挥的作用越来越大，成为企业商业活动的主要交易方式，并产生了重大影响。企业通过网上银行，能够有效地将网上销售、结算与银行转账系统连结到一起，顾客可以更加便捷地实现网上购物，大大提升了企业与顾客之间交易比例，使企业获得了更多的经济利润。同时，电子商务为现代企业提供了信息化的电子采购方式，有效降低了企业的成本投入。

五、电子商务在市场研究方面的影响

在传统企业营销中，市场调研及相关数据分析往往是其研究与分析市场和客户需求的主要方式。这种比较老套的市场研究方式不能及时、快速地获得企业想要的信息。而电子商务是以网络技术为系统构架，能够很好地利用互联网的快速、信息量大等优势，及时、准确地获得市场分析情况。例如，通过产品销售与开发系统，企业能够快速地获得产品的销往地域、销售数量、销售时间及同一客户的购买次数，为分析市场环境提供足够的数据信息，帮助企业较为准确地找出现有产品或新产品的潜在市场和潜在客户。

六、电子商务在品牌创建方式方面的影响

对于现代企业来讲，品牌已经成为企业的一种无形资产。顾客在理念和品牌的驱动下，能够产生积极的购买意愿，并付之行动。在电子商务营销的环境下，企业品牌已经转化为一种网络品牌。例如，“淘宝网”三个字对于喜爱网上购物的朋友来讲，已经成为一种网络品牌。倘若大家想要实施网络购物行为，第一时间想到的网站大多都是淘宝网。但是，品牌的构建主要还是依靠企业信誉、商品质量及顾客的良好的评价。因此，企业在构建网络品牌的时候，需要注意这些关键内容。

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一、我国教育培训行业现状

有需求才会有供给，随着人们对自身能力提升需求的增加，各种培训行业也如雨后春笋般冒出。加之，教育培训行业的入行门槛很低，很多人认为这是一个充满暴力的行业，因此近年来，中国教育培训行业进入了一个快速发展的时期。局数据统计，我国的教育培训机构每年以30%的速度增加，主要针对群体是学生，比如考研培训、中小学同步班培训、管理培训、IT培训和英语培训等。根据行业粗略统计，目前全国教育培训机构大概有10000余家，其中，北京有2000余家，上海有1500余家，广州有1000余家。培训企业规模不等，开展的教育培训项目也不一样，其中，知名且能独立进行认证的培训机构有30余家，如，北大青鸟教育培训中心、新东方教育、中科院软件所培训中心等。

二、教育培训行业互联网营销现状

我国教育培训行业可以说是伴随着互联网的发展而发展起来的一个行业，因此，互联网营销在我国教育培训行业中拥有相当高的普及程度。我们可以看到，国内大部分院校和机构都拥有自己的网站，虽然普及程度很高，但是网站建设质量却严重不过关，根本起不到营销作用。因此，教育培训行业互联网营销的现状可以用“普及程度广，发展程度低”来概括。目前大部分培训机构仍热衷于传统的宣传方式，一般都选择覆盖面最广的平面媒体作为开路先锋，打造品牌知名度，再辅之以密集的地面活动和被动的口碑宣传。但是随着互联网时代的不断发展，要想在品牌竞争中脱颖而出，获得学生的青睐，有远见的教育工作者应该把互联网作为营销过程中最为重要的营销工具。

三、教育培训行业互联网营销存在的问题

营销的成功与否决定了这个培训机构的生命周期长短，相对于传统的营销方式，互联网营销拥有其无法比拟的优势，但这并不意味着互联网营销是完美的，与传统营销相比，互联网营销也存在诸多问题，主要问题集中在以下几个方面：

（1）无法覆盖全部细分市场。虽然互联网是一种覆盖面广的媒介，但仍有其无法覆盖到的细分市场，出现这种市场空缺的时候就需要互联网营销与传统的营销方式相互补充。并且，互联网营销方式的使用要求较高的营销团队和技术职称，这是目前很多小型教育培训机构无法达到的。

篇(4)

原有的已经较成熟的营销手段，我们先暂且称为传统营销方式，这一类营销基本具有广覆盖、高频率、强制性的特点，例如电视、广播、报纸广告，DM派发、户外路牌广告等。传播途径主要是从大众传播到小众或者个人，企业付了广告费，自然是希望广泛的受众人群看到广告，但其目标最多是打动其中的部分人，让这部分人收到营销讯息。所以，营销的价值是在百分之多少人中建立一个形象，传递一个卖点，完成一次促销。但这也造成了资金、资源、精力的多重浪费。从大的方面说给大众带来了严重的视觉、听觉污染，强迫受众接受，用户没有选择权；从，卜的方面说造成了纸张等稀缺资源的严重浪费。

因此，伴随着社会技术的进步，大众对各类强迫性广告开始排斥，随着人们对生活品质要求的提升，各种新营销方式应运而生。低碳则是这一类营销方式所共有的特点，除此之外还具有个性化、互动性和易于接受的特点。新营销方式与传统营销方式截然相反，往往是从小众向大众扩散，通过新方式新创意，让人们和内容互动起来，主动去传播，去分享体验，让这10万个人去告诉100万人再到1000万人，实现真正的深度传播和巨大的扩散量。它不再硬生生地摆在那里，而是和人的生活融为一体，是你想要的，是你想主动得到的，是被许可的，是快乐的。

在新的低碳营销方式中，如今被应用最为广泛的应属网络营销和无线营销。借助于新技术的平台，这两类营销方式具有更突出的个性化、互动性等特点，而且其所有传播通过电子化方式进行，极大地节约了各种资源，大大降低了企业营销成本。

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在社会主义市场经济的刚开始阶段，由于各行业处于刚起步的萌芽状态，利润的界定还没有统一的标准。随着社会主义市场经济体系的迅速发展，以服务行业为首的各部门消费需求都有了不同程度的上涨。那么，如何合理地制定价格，从而能够适应各部门的盈利需求，不至于让价格超出消费者的承受范围使得消费需求量减少，也不至于为了节约成本将高消费的产业移到消费较低的地区，从而造成不同地区间的经济发展差异，这就成为了企业需要优先考虑的重大问题。企业单位必须建立起有效的经济市场营销理念和销售策略，建立起合理的价格制定标准，利用价格作为核心杠杆，带动起经济市场的蓬勃发展，进而促进社会市场经济和我国综合生产力的进一步增强。

二、新型市场营销方式

1.关系型市场营销

关系型营销是关系市场营销、定制市场营销、合作市场营销、数据库市场营销、网络市场营销等营销方式的统称。关系型市场营销强调对消费者消费需求特性的把握，根据消费者的需求合理制定相关产品和服务，达到与消费者建立稳定互利关系的长远目标。数据库市场营销方式便是关系型营销的典型代表，通过对消费者的购买行为、消费能力和消费方向等信息的收集和处理，建立相关的数据库。在制定新的营销策略时就可以通过对数据进行合理分析从而预测消费者的消费行为，使得营销信息更加精确，最终实现消费者主动参与产品消费的目的。数据库市场营销方式需要注意以下几点：保证顾客消费记录的个体性；实现数据自动化管理；确保消费者信息的全面性以及保障顾客与客服间沟通的和谐通畅。数据库营销方式具体的管理手段就是通过建立消费者购物会员登记制度，将顾客消费信息输入电脑并编辑程序实行自动化管理，然后定期的举办各类消费者回馈活动。在奖品发放时可以根据电脑记录的客户信息，及时准确地通知到每个中奖的顾客。总的来说，关系型市场营销中的关系可分为三个部分：一是公司内部的管理员与基层员工之间的关系；二是公司内部与外部客户之间的关系；三是公司与政府、投资商、社会组织等之间的关系。关系型营销方式的实现是建立在社会关系和人际关系的协调发展上的，具体表现在企业单位的地缘关系、交际关系、业缘关系等方面的发展。

2.节约型市场营销

节约型市场营销主要表现为社会营销、文化营销和绿色营销等几种营销形态。现代世界经济的高速发展的代价就是环境的恶化和能源的短缺，在我国经济发展进程中这类问题变现的更为明显。因此，节约型市场营销观念的提出符合我国当前的经济发展趋势，充分融入了可持续发展观理念。在企业发展过程中加强节约营销方式的运用，充分实施节约型市场营销策略，是当前我国企业想要房展壮大从而进入国际市场竞争的一条必经之路。节约型市场营销方式的实施是我国实现经济可持续发展，建设节约型社会的重点内容之一。节约型市场营销是通过对企业利益、消费者利益和生态效益三者关系的调节，从而达到实现企业的发展目标、满足消费者需求以及保护生态环境的目标。节约型市场营销不仅是在营销手段上的提高，更是在营销理念上的一次创新。在经营目标上，以可持续发展观为基本指向，以发展社会效益为基本原则，在发展企业自身效益的同时注重社会责任和道德义务。在经营方式上，注重消费者利益、企业效益和社会效益三者之间的有机结合。例如在产品包装上选择绿色环保的材料，在一些奢侈品定价时，对于包含有害材质的产品应提高价格从而限定销量。

3.网络市场营销

随着计算机技术的飞速发展，互联网技术得到广泛运用，在各行业发展进程中都发挥着重要作用。互联网时代的到来使得信息的传递和交流变得更加快捷方便，各大公司也都把企业服务信息和业务内容放到网络上，在很大程度上扩大了企业的业务范围和发展效益。网络营销顾名思义就是企业在网络上进行的市场营销活动，这种新型的营销形态相比较传统的市场营销方式具有很多明星优势：

3.1加强企业与客户间的沟通。传统的营销方式是以企业自身为主体地位，客户与企业往往只能进行单向交流和沟通。企业往往只能够借助各种传媒广告向客户传达产品信息，客户的体验信息也只能够通过各种调查的方式反馈回来。网络营销形式的开发大大加强了企业和客户之间的交流，企业通过互联网产品信息，客户也可以通过互联网反馈消费需求和产品体验。这就使得企业可以更好的完善产品、合理的制定产品价格和产品销量，提高了企业的发展效益。

3.2节约销售成本。网络营销最大化的发挥了互联网高效快捷的优势，企业通过互联网进行交易缩短了分销环节，从而大大减少了产品运输、店面租借、库存损耗和人员等方面的消耗。同时，企业通过互联网产品信息，减少了宣传费用，降低成本，从而提高产品销量。

3.3提高服务质量。网络营销是一种针对性较强的营销模式，相比较传统的企业为主体的营销模式，网络营销讲究的是以客户为主体。网络营销方式下，消费者有着更多的消费空间，可以根据自己喜好选择和定制产品，避免盲目购买。同时，由于计算机代替了传统的人员促销，所以在消费时间上更加自由，企业可以做到24小时服务，在很大程度上提高了服务质量。

三、结语

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关键词：安徽省；农民合作组织；网络营销；策略

一、安徽省农民合作组织网络营销手段

从目前的情况来看，虽然B2B模式是农业电子商务的主流模式，但是这样的模式主要是在中间商之间的交易中得到体现的，并不会直接到达最终消费者那里。同时，这样的模式会涉及大量的农业生产资料交易，这时候，为了使得农产品能够最大限度地满足消费者需求，安徽省采用了以农村合作组织为依托的组织农产品网络直销的方式，也就是B2C模式。在这种模式之下，农产品的制造商不存在任何的中介组织，主要是由自己建立一个网上销售的系统，并直接把产品或者服务提供给广大的消费者。但是，这样的营销方式用在农业中的效果，要远远比用在电子商城以及电子商店效果来得差，这一点来看，探索新的网络营销方式就显得十分必要了。

二、安徽省农民合作组织网络营销方式改进的思路

企业之所以采用网络营销的方式，是希望通过网络这一平台，开展各种营销活动，这是在传统营销方式上的一种拓展和延伸，那么，怎样通过对这种网络营销方式的充分运用来促进农民合作组织网络推广，从而在竞争激励的市场环境下占据一席之地就显得十分必要。而政府—合作社—农户这样的网络营销推广模式，政府起到的是先导作用，农民扮演的是主体角色，合作社则是双方的载体，要想实现这一模式，就必须要把农民的作用发挥出来。而按照相关的调查，网络营销方式必须要有一定的文化程度，必须要具备一定的信息技术使用能力。所以，对于安徽省政府来讲，应该先把农民的培训工作做好，以此为基础，做好农民合作组织的网络推广工作，并把与之相配套的数据库以及管理信息系统构建起来。除此之外，政府—合作社—农民还需要和供应商、分销商以及销售商等形成良好的合作关系，进一步将供应链加以完善，以此来降低农产品的库存，促进农产品的销售。

三、安徽省农民合作组织网络营销完善策略

在目前的网络环境之下，不管是政府—合作社—农户网络营销模式，还是供应商—合作社—销售商—消费者网络营销模式，都应该是农民合作组织网络营销的重要构成，所以，必须要对此进行科学且合理的设计，并最终实现相互的统一，真正发挥出网络营销的作用。

（一）政府—合作社—农户网络营销

在这一网络营销方式之下，政府的作用不容忽视，对于政府信息部门来讲，必须要做好网络的传输和普及建设；对于政府的每一个涉农部门来讲，必须要把相关的数据库以及监测系统构建起来，这样一来，就能够为农村专业和组组织提供其需要的信息。那么，针对农民合作组织的规模不同，可以采用不同的营销方式。第一，对于那些规模比较小的农民合作组织来讲，其营销方式可以采用无网站营销，直接可以挂牌某一个网站来做广告宣传。第二，对于那些规模一般化的农民合作组织来讲，其营销方式可以采用网站营销，通过百度竞价排名来实现。第三，对于那些规模比较大的农民合作组织来讲，必须要把和顾客、产品、市场价格以及供求信息等相关的信息数据库构建起来。同时，还应该把政府—合作社—农民的关系信息系统构建起来；最后，还应该设立相关的产品以及价格决策支持系统来进行保证。

（二）供应商—合作社—销售商—消费者网络营销

在这种网络营销方式之下，供应链管理信息系统发挥着决定性的作用。具体来讲，首先，农民合作组织把和供应商、分销商以及销售商这写利益相关体相关的供应链管理信息系统构建起来。在此基础上，选择适合自己的物流方式，这样一来，能够使得库存流通的费用得到减少，也有助于促使客户关系的稳定发展，有助于市场风险的降低，有助于市场反应的提升，最终能够获得利润。当然，具体的操作过程中，也应该结合农民合作组织的规模大小来选择。第一，对于那些规模比较小的农民合作组织来讲，在这一模式之下，可以通过传统流通渠道，来做好产品的推广工作。同时，针对那些已经开展了传统商务的农民合作组织，则可以将网络电子商务销售系统构建起来，或者可以充分利用原本物流渠道，做好电子商务物流业务的扩展。第二，对于那些规模一般化的农民合作组织来讲，可以通过物流企业联盟的方式来实现营销，那么，怎样实现物流联盟，就需要农民合作组织之间，签订一系列的协议或者契约，从而构建起优势互补、风险共担以及利益同享的网络组织，最终实现产品的销售和推广。第三，对于那些规模比较大的农民合作组织来讲，可以构建企业自营物流，或者通过第三方物流的方式来完成。值得强调的是，后者需要由农民合作组织和第三方物流构建起相互合作的关系，并将与之配套的产品数据库管理信息系统构建起来，最终实现产品供应、库存、配上以及销售各环节的有效运行。

四、结语

总之，农民合作组织是有效吸纳农村劳动力，充分发挥农民主体作用，有效调动农村生产力，并最终提升农民收入的重要组织，在网络环境下，必须紧跟时展的步伐，通过自身网络的推广，有效应对市场竞争，通过内外模式的有机整合，实现农民合作组织的内外统一，故而本文展开了详细的分析和研究。

作者:吴冬 单位:安徽电子信息职业技术学院

参考文献：

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在这个广告漫天飞的时代，消费者对传统的广告形式已经麻木并形成“审丑疲劳”，而另类营销独树一帜，打破了传统营销方式，在很大程度上提高了消费者的关注度，迅速聚焦了人们的注意力，成为营销上的一支奇兵。事实上，另类营销并不是新鲜的名词，它是事件营销的一种方式，不同于事件营销的是：另类营销在表达方式上更为夸张，从而能够被广泛关注且印象深刻，但其弊端也比较明显：时效性比较短，犹如昙花一现，缺少事件营销的连贯性。做一个比喻，另类营销犹如程咬金的三板斧，看下去杀伤力很大，但没有其他后续招数。

另类营销之所以受到很多中小企业的青睐，其魅力在于：相对于报纸、电视等媒体的广告费而言，其成本低廉，但效果远胜于前者。目前，国内非常成功的另类营销并不多见，且大多逐渐落入俗套，一些甚至接近于国外的行为艺术。如果策划不恰当的话，可能会导致形式大于内容，消费者只看到了其内容，却不知道要宣传的是什么。

另类营销：一场视觉的盛宴

扬州某酒店定位高端群体，其目标客户群体主要是私企老板及职业经理人，酒店在装修上颇下工夫，但金碧辉煌的大堂却让普通消费者望而却步。虽然地处繁华地段，而且附近特色小餐馆林立，也可谓鹤立鸡群，但由于地理位置稍偏，且门前的一条马路车水马龙，根本就不方便停车。最为关键的是，刚开业一个多月，根本就不为人所知，因此，酒店备受冷落。

酒店也曾在当地主流媒体《扬州晚报》上做广告宣传，甚至在网络上也花了不少银子进行宣传，但依旧不见起色。后来，酒店方就策划了一场另类营销：酒店方在门前做了喷绘预告，一美丽的俄罗斯少女身着三点式泳衣，身上放了一些食物，疑似日本的人体盛宴。活动当日，该酒店的三楼大厅，美丽的俄罗斯少女斜躺在沙发之上，摆好姿势之后，厨师将事先做好的生鱼片、寿司等点心放到少女的肚皮上，其他工作人员将树叶鲜花等摆放在周围装饰，一个小时的时间，让食客大饱眼福。

第二天，表演刚开始，工商人员及带着相机、摄影机的记者都蜂拥而至。在此后的一周时间里，电视台、报纸、网络竞相报道，该酒店的做法很快传遍整个扬州，甚至被其他外地媒体报道。酒店的另类营销使酒店的知名度迅速得到提高，目标客户群体竞相光顾该酒店。更主要的是消费者在谈论美女之余，也对该酒店的菜肴以及环境和服务给予了很高的评价。后据该老板介绍，该另类的营销方式费用投入并不大，起到的效果却非同小可，可谓是四两拨千斤。

无独有偶，南京地铁的美女钢管舞曾经风靡一时。地铁在正常运行期间，一节车厢进来一女子，在地铁里大秀钢管舞，被媒体争相报道，原来是一家钢管舞培训机构的活广告，在被媒体争相报道之后，该钢管舞培训机构迅速被消费者知晓。媒体的免费宣传使该机构另类营销起到了以小搏大的作用。另外，某地还曾有美女在大街上的浴缸里洗澡，这当然是一个浴缸的另类营销方式。

通过以上案例可以看出，另类营销有一个非常显著的特点：通过事件营销的方式博取出位，从而引起媒体关注和报道。因此，对于另类营销而言，事件本身并不重要，更重要的是炒作什么样的事件能够得到媒体的关注，获取媒体的关注才是另类营销的最终目的，能够得到媒体的关注，消费者的关注度就自然得到提升。

以上几个案例有一个共同的特征――美女，美女已成为另类营销方式的主要道具，似乎只有通过美女的出位才能起到被关注的效果。对于以上的几个案例，很多媒体如注射了兴奋剂一般大幅报道，甚至有所谓的专家对此的评价是哗众取宠，但无论外界如何评价，都不能否认一个事实：商家被更多的消费者关注了，从这个角度而言，商家的营销行为是成功的。

不容小觑的另类营销

营销方式本身讲求创新，唯有不断地创新才能取得更好的效果，而另类营销就是事件营销创新的一种方式，但似乎很多策划创意者对另类营销的理解仅限于美女博取出位。如果是这样的话，策划创意人就走入一个误区，甚至越走越深。

另类营销的方式有很多，绝不可陷入美女营销的误区。对于美女营销，一定要结合企业实际，使用不当的话，就会有哗众取宠之嫌，会给企业带来很大的负面影响。大企业很少使用美女营销，因为大企业要考虑到企业形象，不会做对企业形象有负面影响的任何行为，即便它能够获取眼球的关注。

同样是在南京，一地产公司的一句话广告语在网上掀起了不小的波澜，该地产公司在街边就几个大字：房价不会跳水，只是在做俯卧撑。郑州也有一家房产广告公司的广告语是：月租大于月供，无论怎么计算，房子都比男人可靠。对比以上几个有“”嫌疑的作秀，这两个房产公司的广告语要稍微上些档次，但最终的目的是相同的，都是为了获取媒体的关注。

在商业领域也有非常优秀的策划创意，虽然谈不上有多么另类，但其营销方式确实独树一帜，同样获得了很多眼球的关注。2004年7月，南京的现代快报上有一个整版广告：一个版面上只有一个类似天气预报的卫星云图和一句话：7月23日，将有一场暴风登陆南京。第二天，同样是这个卫星云图，多了一句话，这场暴风的中心位置位于洪武路XX号。若干天过去之后，整版的主体始终是卫星云图。等把读者的胃口吊足之后，忽然有一天，整版的广告才告知读者：原来国美电器要开业了。当时，南京家电业气氛骤然冻结，苏宁电器也了大幅的广告，永乐电器最后也急了，在报纸上也做了一个整版广告，整版上就一句话：凭任何一家家电广告来本店均享受相同的促销内容，实在有“草船借箭”的嫌疑。当然，国美开业相当成功，永乐也分得了一杯羹。