营销宣传的理解精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇营销宣传的理解范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

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Abstract: Based on in the Marketing teaching process, to use case teaching received good teaching effect, the author thinks that, in the market marketing course using appropriate advertising as a case, can make full use of teaching resources advantage, stimulates the students' study interest, to grasp the knowledge, to improve the effect of classroom teaching, also can help students improve the ability to analyze and solve problems,in cultivating students' creative thinking plays an irreplaceable advantage.

关键词: 广告;市场营销;教学

Key words: advertising; marketing; teaching

中图分类号:G642文献标识码:A文章编号:1006-4311(2010)17-0170-01

1在市场营销课程教学中广告运用的作用

市场营销这门课是理论与实践相结合的应用型学科,案例教学与实践活动密不可分,要做到理论联系实践,通过理论指导实践,发展实践。通过教学使学生能掌握现代市场营销理论、方法和策略,更重要的是使学生学会运用现代市场营销手段,提高企业的营销能力。企业的生存和发展离不开宣传,而广告则是企业宣传的一种主要方式。广告意为广而告之,是指为了某种特定需求,通过一定形式的媒体,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。现代企业十分重视广告宣传,甚至不惜重金聘请名人代言,并在央视等媒体上进行高投入宣传,以期收到较好的宣传效果。

2在市场营销课程教学中广告运用的优势

2.1 为便于授课,教师更喜欢用广告笔者在讲授市场营销课程时,为便于学生理解,经常寻找合适的广告宣传片来辅助教学。如,在讲授自动售货机时,为达到直观、生动的效果,我选用动画片《笨笨熊》的广告。笨笨熊和螳螂打网球时口渴了,笨笨熊的饮料刚好喝完,螳螂用一个喝完的瓶子和笨笨熊开玩笑,笨笨熊到自动售货机购买饮料。通过这个简短而略带幽默的动画片,既讲解了自动售货机的样式及其功能,又让课堂气氛活跃,收到较好效果。

2.2 学生乐于接受,易于对知识点的理解和把握在市场营销及类似经济类课程教学过程中,老师普遍感觉学生没有社会阅历,讲授内容学生不易理解,纯粹的理论教学效果不理想,因而在教学过程中运用广告宣传的形式来讲解,学生更易于接受。如,在讲解产品定价时,我使用了劳力士手表的一个广告片,学生在观看广告时注意力特别集中,而且在老师的指点下,还能把握广告片中的细节。过了很长一段时间,当我再询问学生这个广告片时,他们仍能讲述其主要内容,效果十分明显。课堂是一个特定的场所,学生是一个特定的群体,在这个特定的环境下,广告宣传片的宣传效果要比上面介绍的任何一个一般媒体宣传都更能吸引人的注意力,对日常生活、甚至于今后的消费,也必将起到潜移默化的引导作用。

2.3 运用广告案例成本低,教学效果好教师在讲授应用型的课程时,通过案例教学的实践性、启发性、针对性等特点把学生的学习引向更深领域,达到帮助学生巩固所学理论知识,加深对理论的理解,提高学生思考问题、分析问题的能力以及实际操作能力的目的,最终能开发学生智力,发掘学生内在智慧。本人在收集案例时发现广告形式多样,内容针对性强,收集容易,无需支付额外的教学成本,而且实用性强,同时广告是直接了解企业经营思路及市场策略的最好途径,因而有助于帮助学生加深对知识的理解,提高学生思维能力,也为学生将来从事相关工作打下基础。

3在市场营销课程教学中广告运用实践

3.1 教师运用课堂广告的根本目的是为课堂服务,因而广告案例的形式要多样化通常广告的形式有:在广播、电视、电影等播映广告;在报纸、期刊、图书等刊登广告;在街道、广场、机场等建筑物上等广告;在影剧院、体育场(馆)、商场等场所张贴广告;利用网络Email、短信、彩信等形式传播广告。

3.2 课堂广告案例中所运用的案例要有针对性,能够诠释讲解的理论要点如,在讲解多品牌策略时,我选用“宝洁”公司的洗涤用品的广告,同样是洗发用品就创立了多个品牌:飘柔、海飞丝、潘婷等。通过广告案例的展示,学生对多品牌策略的理论有了更直观的了解,使之深感品牌策略其实就在身边。

3.3 具备必要的教学条件,提高授课效果广告案例集声音、影片、图片、文字等为一体,所以运用广告案例来进行教学,多媒体教学环境是必不可少的。要求每个教室都配套投影设备,可能难以做到,但我们可以充分运用身边的现有设备,如教室里的电视机。我在教学过程中充分利用电视来辅助教学,对于近年新购的电视,基本上都有视频端口,因而只要自己配备一根数据线(S端子线)连接笔记本电脑就行了,成本只要10多元。对于很多年前生产的电视,只要配备一个视频转换器再加音频线就可以了,也就100多元。这样的设备要求,一般都可以实现。

4在课堂教学中运用广告应注意的问题

4.1 正确处理好广告教学与讲授教学的关系广告的运用有着许多的优点,且在企业教学中普遍被学生认同,但并不意味着它可以取代讲授教学。对知识的重点与难点的讲授仍是课堂教学中的主要环节。广告案例的运用只是教学过程中的辅助,不能以偏盖全在讲授过程中有机结合是教学的最佳途径。

4.2 正确处理好广告案例教学与其他案例教学的关系现代教育提倡创新教育,提倡教学方法多样化。广告在教学中的运用要与其他案例教学相结合,在培养学生素质,提高学生能力,增长学生知识方面要发挥其不同的作用。同时还要注重学生到企业进行业务实践。只有将多种教学方法有机结合起来,才是一种最完善的教学方法。

4.3 正确处理好教师与学生的关系传统的教学采用的是教师讲、学生听的模式,课堂上的主角是教师,而学生只是被动地接受知识,因而师生关系比较容易处理。在运用广告教学中,容易调动学生的学习兴趣,但也容易引起学生过度反映,特别个人调皮的学生,注意力没有集中到案例分析中来,而是借机讲话,开小差等,此时老师要正确引导,将苗头消灭在萌芽状态。教师要引导学生不断思索,设法调动学生学习的积极性与创造性。始终围绕以老师为主导,学生为主体的原则,要求老师要有充分驾驭课堂的能力。

参考文献:

篇(2)

【关键词】定位、营销、整合营销

【中图分类号】 C29【文献标识码】A【文章编号】1672-5158（2013）07-0169-01

《泰囧》为什么会创造奇迹？这对中国电影市场值得思考的问题。有人会说因为这部电影没有故作高雅、高深，不装是这部电影的最大优势，所以得人心；也有人说这是文化的悲哀，因为泰囧迎合了价值溃散和压力沉重人们的低级趣味；还有人说《泰囧》迎合了公众的反智情绪，而业内人士则认为《泰囧》运气好，档期无竞争对手；经济学家则说《泰囧》是得益于经济低迷，为了削减开支，奢饰品的购买则被电影尤其是减压效果明显的喜剧电影这类廉价消费所替代。从市场营销的角度看，《泰囧》的成功得力于它的以下几方面：

一、精确定位

《泰囧》成功的原因，导演徐峥曾表示，首先是剧本本身。他说“：开始做的时候就知道任何档期都会碰到大片，我们只有明确自己的类型，才可能有一点机会。”这实际上就是说要有一个明确的定位。

徐峥还说：“我只想做一部主流的喜剧片，它的主题必须够俗，因为只有世俗，才能涵盖的人群面够广，才能够被大部分的中国观众所接受。”可以说《泰囧》准确定位为俗。《泰囧》的形象定位锁定了《泰囧》的目标受众是大量的普通观众，而不是电影节的评委，一定程度上注定了《泰囧》最终要成功。

战国楚宋玉认为“是其曲弥高，其和弥寡。”“阳春白雪”等歌曲难度越大，和者越少，即曲高和寡。无论是音乐还是在影视，如果太高深莫测，必然是“和者不过三数人而已”。从这个故事看当前两部热门电影《一九四二》和《泰囧》，就很好理解它们的境遇《。一九四二》属于阳春白雪，《泰囧》就是下里巴人。在这个全民娱乐的时代，下里巴人和者众是相当正常的。

据悉，《泰囧》的编剧有徐峥、束焕和丁丁，三人分工不同。编剧束焕曾与徐峥合作《命运呼叫转移》、《爱情呼叫转移》。他接受媒体采访时称，《泰囧》取得好成绩并非误打误撞“，我们做了一个类型明确的喜剧片，一切以服从喜剧出发，首先找到核心的人物关系：一个屌丝和一个压力很大的城市人的故事，再按照公路片的结构往下走，每个场景挖掘笑料和包袱。电影不要考虑文艺不文艺，商业不商业，不要老想两者兼得，关键是要尊重商业片类型，尊重观众。”

《泰囧》故事简单、叙述单调、没有大场面，几个人一直在几条路上转；没有太多的艺术色彩，到处都是脏、乱、差；三主角也是有点土、有点丑、有点傻。在本片中，王宝强弄了黄色的蘑菇头发型，穿着花里胡哨的衣服，说要去泰国看泰姬陵，还抱着棵仙人球说是健康树，而且动不动就引用妈妈语录。还有黄渤一直给人怪怪的、别扭的形象。

华中师大文学院教授、作家晓苏炮轰电影《泰囧》是一部典型的‘三俗’电影，但无论你是否认为《泰囧》低俗、庸俗、媚俗，哪怕是给它打上下贱的标签，也无法掩盖《泰囧》在票房上的成功。这也是有艺术追求的导演们需要学习的地方。如果一部电影有着很高的艺术水平，却没有观众也是不成功的。

二、低价格

《泰囧》采用了需求导向定价法，需求导向定价法是以消费者对产品价值的理解和需求强度为基础来制定价格的方法。它是以目标市场的消费者所能接受的价格来定价的，因而能够适应市场需求及其变化情况。主要方法有理解价值定价法。它是以消费者对商品价值的感受及理解程度作为基本依据的定价方法。定价时，把买方的价值判断与卖方的成本费用相比较，侧重考虑前者，因为消费者购买商品时总会在同类商品之间进行比较，选购那些既能满足其消费需要，又符合其支付标准的商品。消费者对商品价值的理解不同，会形成不同的价格限度，这个限度就是消费者宁愿付货款而不愿失去这次购买机会的价格。如果价格刚好定在这一限度内，消费者就会顺利购买。

三、良好的上市时机

企业产品上市时机选择非常重要，在选择时机事企业要根据自身、竞争对手以及产业的状况，安排产品上市。对产品上市的时机和时间进行选择，并非产品上市越早越好，更要全面考虑现有产品的存量，以及在市场上的销售情况，还要考虑竞争对手的情况等等。

四、整合营销传播

整合营销传播（integrated marketing communication，简称IMC）。是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销。

五、创新营销

（一）新闻营销

《泰囧》在宣传片上的独具特色成为一大亮点。片方与万达电影院线合作，由徐峥和王宝强亲自出马拍摄了一系列个性定制宣传片。这一宣传创新之举，集电影 制作发行方与院线的力量于一体，借《泰囧》亲民与狂欢的气质，大胆尝试，双方密切配合，有望为电影的营销宣传开创一种新的模式。其次，不但上映前召开新闻会、庆功 会、影迷见面会等活动，为影片造势，影片多位大牌主演也做客《快乐大本营》、《天天向上》等有名的收视率高的娱乐节目，在节目中反复推荐。影片的宣传海报也在各大影院突出展示，引人关注。

（二）借助水军

豆瓣上《泰囧》的评分前一阵一直保持在8.9分，随着观影人数越来越多，分数也只是略有下降。这其中是水军的功劳。好的分数往往代表了电影质量的优秀，电影在前期建立起分数的优势，会对后期的票房产生不可忽视的作用。

水军造势现在已是各界公开的秘密。但这也正好契合了观众的心理，很多人决定是否看一部电影之前都会去关注评价，这就得依靠水军了。不过，电影本身的质量还是要够的。不然纵有水军的支撑，质量很烂的电影最终还是会被大家唾弃。水军的作用之一在于勾起了很多人看电影的欲望。

（三）微博营销

很多人都表示《泰囧》的笑点十足，让人笑到肚子痛。在微博上《泰囧》也成了大家议论纷纷的话题。关于《泰囧》的消息达到420万条至多，让人想不关注也难。泰国风光、主角采访视频都一次次浮现在我们眼前。一部小成本电影带来了如此多的欢乐，本身就是一种能力。

而仔细关注，发现其中几乎没有说《泰囧》不好看的，这也为《泰囧》的票房做了最有利的宣传。这个年代，微博营销可以算是最重要的一种方法之一，借助于微博这个板块，消息短时间内得到迅速传播。《泰囧》的火爆也就不难理解了。

参考文献

[1] 李丽.囧《泰》十亿事件.经济观察网

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【关键词】工商银行 个人理财产品 营销

一、中国工商银行个人理财产品业务发展概述

（一）中国工商银行个人理财产品的概念

工商银行理财产品是指工商银行根据客户的资产结构、收入状况及投资需求等，利用自身的网点、技术、人才、信息、资金等方面的优势，为个人客户提供包括储蓄存款、国债、基金、外汇、收付、保管、转账和汇兑结算、资金融通、投资理财、信息咨询等在内的较为合理的个人理财方案、投资组合建议和全方位综合性金融服务，使客户的资产达到安全性、流动性和收益性的统一，以实现客户资产的保值增值，从而满足客户对投资回报与风险的不同要求。

工商银行理财产品营销是工商银行营销理论在理财业务中的应用，是指商业银行以金融市场为导向，通过一系列营销手段，引导银行个人理财产品流向目标客户，以满足客户的需求并实现银行盈利最大化为目标的一系列活动。

（二）发展个人理财产品业务的必要性

1.发展个人理财产品业务可增加工商银行的中间业务收入，提高盈利水平。个人理财产品业务具有市场容量大、业务范围广、风险低、中间业务收入高等特点，已成为国外许多发达商业银行的主要产品及收入来源。工商银行要摆脱以“存贷差”为主要收入来源的经营方式，必须大力发展个人理财产品业务，增加中间业务收入，加快经营转型。

2.发展个人理财产品业务可新增、维稳工商银行优质客户。随着投资方式的增多、客户理财观念的转变，越来越多的优质客户不满足于存款、国债等简单储蓄产品的低收益，较高收益、较低风险的银行理财产品成为中、高端客户的理财首选，工商银行必须大力发展个人理财产品业务，以满足优质客户日益增长的投资理财需求。

二、工商银行发展个人理财产品的优势及存在问题

（一）工商银行发展个人理财产品业务的优势

1.庞大的客户群体。基于历史发展的原因，工商银行作为中国最大的商业银行，在成立至今，通过现金与结算管理、发放贷款、工资、代缴各类费用等多方面发展，累计了他银行无法比拟的客户数量，这些客户都成为购买工商银行个人理财产品的潜在客户。

2.品牌优势、信用保证。工商银行作为四大国有银行之首，一向以稳健经营为客户熟知，工商银行的个人理财产品贯彻银行的经营理念，从推出至今未发生违约产品，为工行个人理财产品树立起良好的口碑。

3.范围广阔的业务网络。工商银行业务跨越六大洲，境外网络扩展至39个国家和地区，通过17125个境内机构、383个境外机构和1，771个行以及网上银行、电话银行和自助银行等分销渠道，向3.93亿个人客户提供广泛的金融产品和服务。

4.理财产品品种较多。工商银行是国内商业银行中最早发展个人理财业务的银行之一，理财产品品种丰富，类型上分为保本型理财、高净值理财、区域性理财、电子银行专项理财及黄金挂钩理财等，天数上分为无固定期限、周期滚动及固定天数等；理财产品的持续性好，基本上保证了无间断发行，确保了客户理财的不间断性，保证了资金的收益。

（二）工商银行发展个人理财产品业务存在的问题

1.“以客户为中心”的营销观念没有深入产品设计、营销。营销服务观念薄弱，银行通常考虑的是“我能为客户提供什么产品”，而不是“客户需要什么产品”，把营销当推销，没有真正意识到客户需求的重要性。市场营销并不是产品之争，而是观念之争，营销理念应是一种贯穿于银行经营管理活动始终的经营哲学。银行业最稀缺的资源不是信息技术和资金，而是先进的营销理念和营销方式。工商银行虽然已导入现代营销理念，但理解不透彻，并没有真正树立以客户为中心的观念，缺乏对市场中客户的研究，没有把营销管理提高到银行发展战略的高度来认识，把营销当作推销，片面地理解为广告与促销，没有深刻理解市场营销的本质，即使向内部员工培训过营销知识，但很多都是人口没人心，没有内化为员工的潜意识行为；把营销看作仅仅是营销部门的事，内部各部门之间条块分割，相互竞争，缺乏整体营销配合。

2.理财产品起点较高。个人理财产品和服务多数情况下只针对中、高端客户（首次投入金额都偏高，人民币理财产品系列的首次认购/申购起点最少的是5万元，外币理财产品系列认购的起点金额最少为5000欧元），忽视了数量众多的普通客户。工商银行目前无较低投资起点的工行理财产品，只有通过基金产品来补充这一块缺口，对于客户来说，对于银行理财产品的信任度要大于基金产品。较高的购买起点会阻挡一部分潜在优质客户。

3.未建立完善的客户关系管理系统。工商银行管理层次多，内设机构职能交错，职权关系不明确，不能很好的集成内部信息渠道等对建立完善的客户关系管理系统造成阻碍。银行内部系统较多，不能很好的融合，客户关系管理系统开发的不完善，容易造成对客户信息量掌握不足，不能根据客户需求，制定相关的理财策略。

4.产品单一，缺乏新意。由于我国现实行金融分业经营，这在一定程度上限制了商业银行个人理财产品的创新。各商业银行推出的理财产品大多只是将原有的银行存、贷款产品和中间业务产品重新组合，或在服务上作一些提升，在观念上和内容上有实质性突破的很少。

工商银行的理财项目大都以国债、央行票据、政策性金融债、企业债等债券、政策性银行、大型商业银行担保的优质企业信托融资项目、及货币市场基金、回购、新股申购、银行承兑汇票等其他投资管理工具为投资对象。这样的理财产品在金融市场上大量存在，且不具有差异性，很容易被其他产品替代。

5.过少宣传。近年来，工商银行对于工商银行个人理财产品业务的宣传逐渐增多，但此类产品的宣传还是明显要少于对信用卡的宣传普及。大部分人对于理财产品的内容和购买方式都比较陌生，或者片面地理解为基金、股票等产品。缺乏一定程度的了解，也是造成理财产品相对较无人问津的原因之一。

6.基本无售后。对于个人理财产品销售的售后服务，工商银行目前无制度规定，只有在客户理财到期时会短信通知客户，即客户在体验了工行理财产品后，无人搜集客户的体验，浪费了最佳了解客户需要、提高客户满意度的机会。

三、解决工商银行个人理财产品营销问题的建议

（一）加大理财产品的开发与创新

根据优质客户多样化的投资理财需求，建立科学、先进的个人理财产品研发体系。如可在总行、分行分别设立产品研发组织，支行设立产品需求采集组织，同时组建一支高素质的专职产品研发和测试队伍，全面负责新产品的开发、测试、验收和推广工作，加快新产品开发速度；建立过时的理财产品淘汰退出机制，及时将没有效益的老产品淘汰出局；根据新产品的特点和业务流程的需要选择先进的TI系统，借以提高产品的含金量；注重对个人理财产品的包装和宣传，提高产品的社会认知度。

（二）扩大宣传，打造卓越的工商银行个人理财产品品牌

全面整合品牌的沟通和传播。工行应始终注重品牌的沟通和传播的统一性和连贯性，为所有的沟通和传播行为确定一个共同目标，在品牌宣传过程中，先让潜在目标客户加深对工行理财产品的整体认识；在塑造子品牌的品牌形象时，应围绕目标客户，精选目标媒体，有针对性地开展宣传，让工商银行个人理财产品的每一个子品牌行为都对整体品牌的积累做出贡献。

一方面注重理财观念推广，区别于其他银行的营销推广活动，工行注重积极推广长期、理性、科学的理财观念，并通过对客户资产进行健康检测及指导，整合使客户资金实现收益最大化的银行理财产品组合，引导客户学习健康理财方法。另一方面加强柜台窗口宣传，在网点设立产品代销宣传专栏，放置宣传单，悬挂醒目的宣传横幅；同时充分发挥大堂经理的宣传引导作用。大堂经理与窗口柜员紧密结合联动营销，可以营造良好的宣传引导氛围。

（三）完善客户关系管理系统

完善客户营销系统，健全客户信息档案，巧用系统数据，充分挖掘客户潜力。认真分析目标客户的特点，有针对性制定产品组合、理财、服务等方案，邀请客户体验我行新产品、新服务，吸引客户将行外资金归入我行，通过深度营销使目标客户增加新产品份额。

（四）深挖客户资源，主动营销目标客户

一方面通过各类活动渗透理财业务理念，使客户对理财产品由以前的陌生、抵触，到现在的认同、接受，逐步加强对高端客户理财意识的培养。通过内部挖潜实现了收益的多面性，尤其是在现行经济环境下，更为客户资产提供了一条保值、增值渠道。另一方面通过电话约访、短信推荐、理财沙龙等方式邀请客户来网点，深入介绍推荐产品相关信息，进一步挖掘客户需求，根据客户风险承受能力的不同，采取客户易于接受的销售方式，为客户做客观、详尽地讲解，真正让客户理解和满意，确保达到好的营销效果。

强化公私联动，大力渗透中高端客户。工商银行同许多政府部门、企事业单位都有开展各方面合作，可从公司客户着手，主动上门营销，通过开展专项理财宣传会、理财沙龙等形式，为合作伙伴的员工提供理财咨询、宣传个人理财产品，强强联合，共建双赢。

（五）强化员工业务素质，提高营销理念和营销技巧

一是要建立市场化的用人机制，营造公平竞争的用人环境，吸收和选拔优秀的理财产品营销人员，提高理财产品营销队伍整体素质，优化人力资源配置；二是要建立培训考核机制，实施以员工需求为主体、以业务发展为主线、以客户需求为导向的教育培训方式，强化客户经理的业务知识、营销技巧，使他们能够熟练掌握各类个人理财产品的功能和特点，提高个人理财业务整体服务水平。

（六）严把关口，降低客户资金风险

加强银行业务人员培训，面对面营销客户时，务必做到摸清客户需求，推荐符合客户风险预期的理财产品，并指导客户阅读理财产品说明书，对于说明书内的重点及客户有疑惑的内容进行详细解释；严格做到办理业务前与客户签订《法人理财服务协议书》、《客户权益须知》、《产品说明书》等相关文件，并告知业务风险等重大事宜，本着对客户负责任的态度，将理财风险降到最低限度，保证客户资金安全。

（七）做好售后跟踪服务，提高客户满意度

篇(4)

问题一：缺乏创新，软文同质化现象严重

前面提到一个观点，软文营销是一个系统的工程，其中软文是软文营销过程的有利工具，因此企业在利用软营销抢占市场份额、占领消费者心智的过程中，我们通过对多个行业的软文营销进行分析后发现，软文缺乏创新，同质化现象非常严重。

问题二：意识误区，将软文营销与软文混为一谈

软文营销是一个系统的整合软营销过程，而软文只是一个文章体裁，只充当一个营销工具的角色。软文是基于特定产品/服务的概念诉求与问题分析，以各种表现形式，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式。更加直接的理解，软文就是一个文字模式或者体裁。而软文营销是为达到某种特定的营销目标，从软文市场调查分析、分析需求、产品/服务的概念的提炼、软文营销策略计划制定、软文创作，再到借助一定的载体进行软文、炒作，最后再根据一、执行状况对软文策略进行调整的系统营销工程。因此，软文营销是一个系统工程。

问题三：系统性不足，缺乏统一持续的规划

软文营销是一个系统的营销工程，但由于问题的普遍存在，很多人将软文与软文营销混为一谈，由此造成软营销系统性不够，将软文误以为是软文营销势必造成整个系统工程被分解成关联性不强的软文点宣传，点不能形成线、线也未必能形成面，由此宣传中心思想缺失，聚焦不够整合效果自然不明显。软营销讲究一个策略和系统，自然也遵循营销的基本法则，即第一步要让人们产生关注，第二步是让人们感兴趣在进一步去了解，第三步在了解的基础上对品牌形成信赖感，并最终促进销售。

问题四：留于表面，单一的日常传播缺乏爆破力

软文营销的系统性决定软文营销必须具备一定的深度，不仅要求企业基于品牌、产品和消费者层面作出常规的软文宣传，而且要深入到企业的市场拓展活动，将软文营销充分融入到企业的市场营销活动中。可事实上，很多企业软文营销过程中，往往只停留于表面，传播重心失衡，过多的日常常规传播，声音断断续续，但都浮在空中，没有结合企业的实际情况，更不可能跟企业销售挂钩，为此造成软文营销效果平平，难以对品牌和产品宣传实现质的突破。

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——精心组织，提高执行力。面对旺季营销众多的任务指标及繁杂而大量的业务，该行及早行动，从12月就着手制定首季营销方案，确定营销目标，深入企事业单位，了解客户情况和需求，从而确立了以该行工资的行政事业单位为主，采取元旦、春节两大节日期间办理银行卡业务赠送精美礼品的措施，并制定了以银行卡为纽带，捆绑营销存款和其它产品的首季营销活动方案。

——分解任务指标，调动全体员工的积极性。结合上级行分配的任务和信用卡的激励政策，该行制定了目标任务，将信用卡分解到每位员工，要求员工在活动期间每月办5张信用卡，支行领导走出去上门营销，起到了表率作用，带动了全体员工，使每个人都行动起来。为提高执行力，加大了通报力度，利用每日晨会将任务的完成情况定期进行通报，营造出一种每日争先恐后做业务的良好氛围，调动了全体员工的积极性，活动中多数人都超额完成了目标任务，保证了支行总体任务的顺利完成。

——做好宣传，让客户认可产品。目前一些客户面对各家银行推出的众多产品目不暇接，对各种产品的特点、功能缺乏足够的了解，该行加大对信用卡的宣传力度，支行印制了宣传单，将信用卡的功能、开通条件、收费标准等作了简明扼要的介绍，方便了客户的理解和阅读。一对一地为客户进行讲解。通过宣传使客户对信用卡有了进一步的认识，转变了观念，促使该行信用卡营销的成功率有了极大提高。

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关键词：电影产业；后电影产品；整合营销传播

一、后电影产品的相关概念

在文化事业蓬勃发展的背景下，作为文化产业主力军的电影产业异军突起，繁荣发展。而一般意义上的传统电影产业链：制片——发行——放映已无法满足现代电影产业的发展要求，电影产业需要向着大电影产业方向发展，而后电影产品的开发与营销正是大电影产业的有力表现，能够使电影企业的收入不仅仅局限于票房。但对于后电影产品的含义阐述尚无明确定义，理解后电影产品应从以下几方面入手：

1、后电影产品的“后”并不是特指在电影产业链的末端，实际上后电影产品既可以出现在电影放映后，又可以与电影同期出现甚至是先于电影放映之前出现。

2、理解后电影产品需先了解后电影市场的基本含义。后电影市场主要是指非电影票房收入的，由电影而产生并与其密切相关的所有的产业市场。例如电影品牌、玩具、电子游戏、主题公园等衍生产品市场；网络点击、有线电视和电影频道放映的电影市场等；由此可见，后电影产品与电影本身密不可分。

3后电影产品主要有两种形式：一种形式是将电影的内容和版权向电视、音像制品、图书、网络等媒介形式的转换；另一种形式是充分挖掘电影中的人物形象、声音、故事情节等，以此开发电影周边产品。

因此，开发后电影产品主要就是最大限度地发掘除电影放映之外的附加产值，围绕电影内容形成丰富的文化娱乐产品。

二、整合营销传播的基本内容

整合营销传播自20世纪90年代在美国被首先提出后，作为市场营销学的一个新概念受到了企业界的极大关注，并已广泛运用到企业的营销活动之中。

1、整合营销传播的含义

关于整合营销传播的含义有多种表述，其中较有代表性的是菲利普·科特勒对整合营销传播所下的定义，整合营销传播是大众传媒（广告）、人员推销、营业推广、公共关系、直复营销、包装及其他工具进行统一，从而发出关于公司及其产品的清晰、一致和有说服力的广告信息。另外舒尔兹在其所著的《整合营销传播》一书中传递了有关整合营销传播的基本思想：整合营销传播是组合运用各种信息传播手段，以获得明确的、连续一致的和最大的传播影响。可见，整合营销传播理论强调利用丰富多彩而又更加集中的促销工具，整合的目的是沟通信息“清晰一致、有说服力”。

2、整合营销传播的特点

第一，整合营销传播强调双向沟通，顾客与企业是在同等地位上进行交流与沟通，企业要倾听消费者的声音而非简单的说服，而非单向的传递信息。

第二，整合营销传播充分运用各种传播工具，整合营销传播注重与顾客的交流和反馈，对于所有可能传递信息的工具都要运用和管理。

第三，整合营销传播要求信息前后一致，虽然整合营销传播是对各种营销传播技能和工具的整合，但是其传递的思想、信息必须与企业主题、形象和定位相一致。

三、后电影产品整合营销传播的意义

后电影产品的整合营销传播是以观众的需求为出发点，通过与观众的双向沟通，了解观众的需求偏好、消费心理和行为，结合影片的内容与题材开发出最有吸引力的后电影产品，再以便捷有效的方式将后电影产品呈现给观众。这种理念有助于确保后电影产品与观众需求的紧密联结，能够最大化满足电影观众的需求。整合营销传播理念应用于后电影产品的开发与营销，有着如下几方面的积极意义：

1、树立后电影产品营销理念，更好的满足观众需求

2、拓宽后电影产品的分销渠道，整合渠道有效资源

3、完善后电影产品宣传方式，提高传播效率与效果

4、后电影产品链接电影的制作—发行—放映全过程

四、后电影产品整合营销传播的策略

后电影产品对于电影产业来说蕴含着巨大的增值价值，而后电影产品的整合营销传播贯穿于电影制作、发行和放映的全过程，合理有效运用整合营销传播策略有助于后电影产品价值的开发。

1、准确定位目标观众，以观众需求为出发点

只有从准确调查观众喜爱的电影类型与题材入手，掌握观众的观影心理和行为方式，才能创作和制作出符合市场需求的电影，从而才能根据电影开发出符合观众需求的后电影产品。例如，风靡全球的《哈利·波特》系列电影的题材类型、内容、演员、场景、道具、情节和教育效果等都非常符合小孩及家长的审美观点，能真实展现孩子心中的幻想，由此衍生出来的哈利·波特相关产品也如电影一样风靡全球。

2、整合电影分销渠道，为后电影产品营销提供便利

随着现代化多功能影院的出现，观众消费电影的模式已悄然发生了变化，从单一的看电影逐渐转变为看电影与其他休闲娱乐共享。可见，整合渠道是后电影产品营销制胜的关键，特别是让观众方便，快捷、成本低廉地享受到电影带来的后电影产品。例如，《哈利·波特》放映后，以影片人物为原形的儿童系列玩具，与电影内容相关的卡片、文具、糖果、服装、饰品等相继开发出来，还特别设计了《哈利·波特》电子游戏。这些后电影产品利用影院涉及的广泛的分销渠道，使影迷与观众及时便捷的享受，相关企业获得了可观的经济收益。

3、以电影宣传带动后电影产品的推广

为了激发影迷的热情，吊足观众的胃口，很多影片都在上映前加大宣传力度。如能在宣传中加入后电影产品的推广计划，既节约了宣传成本，又为后电影产品的推广与营销奠定了基础，使得影片与后电影产品形成联动机制，强化后电影产品的宣传效果。例如，《哈利·波特》在国内上映时，发行方与新华书店进行联动，一方面为《哈利·波特》相关书籍的推广做出贡献，激发观众阅读小说的兴趣，将影迷转化成小说的现实顾客，提高小说的发行量。另一方面为影片的宣传推广也起到了良好的促进作用，让更多的小说读者能够走进电影院去观看影片。

参考文献：

[1] 魏婷、张兴健，浅析中国电影市场营销问题及解决方案，经济问题探索，2008

篇(7)

随着越来越多企业垂青网络营销，网络营销的技巧也层出不穷，从原来简单的网络广告延伸向软文、博客、论坛、SNS、IM、威客等领域，今天笔者就跟大家详细探讨下2009年性价比最高的威客营销。

什么是威客营销？

笔者把它归结为一句话，企业在任务的同时，巧借威客平台进行的网络营销，也就是在威客平台任务时，额外获得宣传推广效果，算是一箭双雕吧。

成功案例：企业巧借征集吉祥物，额外获得宣传效果

2009年9月份，老板给我们市场部同事分配一个任务，举办一个吉祥物征集的活动，奖金1万元。当时我们在自己网站已经举办了这个活动，也花了5000元的广告费到一些设计网站投放广告，活动进行一个月了，我们才收到5个作品。

2009年10月份，我们收到任务中国威客网站一位销售人员的邮件，说可以合作以任务的形式征集，当时半信半疑，也觉得不靠谱，没有收到作品就要先给1万元钱，所以，内部一致不同意这种做法。

后来，在任务中国这位销售mm的多次诚恳的建议下，她给了我们一个合作方案，说可以3000元征集一个吉祥物，最后，我们决定尝试投3000元，要是没作品就当是投广告投出去了。

2009年11月份，经过1个月时间的征集，3000元征集到265个吉祥物，57300多个人关注，也就是说我们除了征集到满意的吉祥物，还有差不多5万人知道我们产品，最近在我们淘宝商城购物的买家，据统计有80%的购买者来自任务中国的会员。

通过这次3000元征集吉祥物，不仅拿到了满意的吉祥物，还免费获得了数万位潜在用户，真是超值啊。原来，在任务的过程中，我们还可以获得品牌展示，广告曝光，与潜在用户亲密接触的好处。

要想获得满意的广告效果，提供3个小技巧做参考

其实，企业在任务的时候要想获得广告宣传效果，其实还是需要讲究一些小技巧的，笔者把它理解为用心做事才能做好。

首先，任务金额不能过低，要合理。譬如：我们的吉祥物，如果只花个1000元，肯定吸引不了5万来人关注，如果没有人关注，那么要想要达到宣传的效果，肯定是挺难的。

其次，找威客网站提供广告宣传位。宣传广告位非常重要，一定要想办法让客服帮你找个宣传广告位，不过大部分网站有硬性要求，只要任务金额不低，一般是可以申请到的。