心理学吸引力法则精品(七篇)
时间：2023-09-28 09:40:23
序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇心理学吸引力法则范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。
篇(1)
(让你的产品和身价高卖10倍的秘密，卡耐基、里根、彼得·德鲁克，稻盛和夫都在用的方法)
作者：黄学焦，赵彤著
出版社：南方出版社
出版时间：2012—1—1
内容简介
卖产品的时代结束了，卖故事的时代开始了!知道吗?卖什么也比不上卖故事好故事都是有价格的，它是一种隐藏在经济活动中的情感商品，而爱听故事是人的天性，一个有好故事的人，更容易被记住，一个有故事的产品，在市场上更有明显优势，因为感性的大脑更容易被故事感动。一支能卖一块钱的笔，配上一个贴切并使之之升华的故事，轻易就能卖到100块。一个看似乎平凡的普通人，配上一个传奇的故事，就能身价倍增，在事业与生意场上无往不利。这些，都是被我们忽略的心理学效应的反射'学会利用这一效应，将是保证我们在信息争夺时代胜出的必修课。
本书对卖故事这·神奇方法进行了深入探讨与研究，通过本书中的大量案例与技巧，你可以学到卖好一个故事的全部要诀，在心理攻略、语言表达和行为方式上有所领悟，也能在推广产品、拓展事业、成就自我等层面找到最佳突破点。
作者简介
黄学焦，埃里克森(北京)管理顾问有限公司董事长，国际教练联合会(ICF)北京分会会长。多年政府与企业管理经验，中国第一批教练技术的研究者和推广者。在中国香港以及德国、美国、加拿大等地接受过数十门教练技术、NLP和催眠课程的培训。“NLP教练经典译丛”主任编委，翻译了《从教练到唤醒者》、《NLP教练》等行业名著，设计出一套本土化的教练培训课程和服务体系。为中国移动、上汽通用、IBM、可口可乐、诺基亚、建设银行、工商银行、神州数码、美的集团、清华大学、浙江大学等上百家单位提供过咨询和培训服务。
赵彤，历任电台主持人、节目策划总监、副台长、台长，在二十年的工作积累中，对人际沟通中的故事应用椭深刻的理解并在实践中取得十分理想的效果，现任辽宁广播电视台大连分台台长。
精彩内容节选
前言卖故事的时代来了
许多会议相似的一点是，每到下午两点左右，打瞌睡的听众就开始急剧增多。无论会场装修得多么富丽堂皇，“瞌睡”始终如影随形，从未失手。对于台上正在做报告的嘉宾而言，这是个尴尬的时刻，如果不能扭转颓局，这无疑将对接下来的讲述产生显而易见的负面影响。是的，如果自己的报告成了催眠剂，谁还会对自己讲述的内容充满信心呢?
不出所料，他开始讲故事了，这使原本垂头丧气的听众突然像打了鸡血般地兴奋起来，适时的掌声和哄笑声将气氛推向一轮轮新的，我不得不开始反思：这是为什么?
故事是个奇妙的东西，无论面临怎样的场景，它都有着与众不同的穿透力。于是在以后的生活和工作中，我开始格外留意起故事来。每次听人讲述故事和自己讲述故事，都是一次奇妙之旅，一个看似平凡的故事所产生的影响远超过我们的想象，它蕴含着强大的力量。从幼儿喜欢的睡前故事到培训师别有深意的故事，从新闻到陈年旧事，这些故事不仅能直达人心，而且具有潜移默化改变观念的能力，犹如润物细无声的春雨。
内容简介
前言卖故事的时代来了
第一章 为什么要卖故事?
第二章 要想卖故事，先学讲故事
第三章 故事要卖好，还需一点儿技巧
第四章 故事如何制造产品高价与畅销的传奇
第五章 故事如何打造高身价与个人魅力
第六章 用好故事创造顶级气场
后记 卖故事之前，先懂得讲故事的力量
作者：(美)道尔，(美)席莫芙著，王欣字 译
出版社：科学出版社
出版时间：2011—7—1
内容简介
《秘密》主演之一的著名激励导师鲍勃·道尔，现身说法，将在本书中消除人们对“吸引力法则”的误解和谣传，指出“吸引力法则”是关于激情、理想和目标的法则!同时，他提供了一套简单实用的方案，让你有效地将“吸引力法则”落实到自己的生活里，以帮助你创造富足和幸福的生活。
通过本书，你将会清晰找到自己生命中的梦想，并在生活中建立有步骤的实践计划，实现自己丰足快乐的人生。
作者简介
鲍勃·道尔(Bob Doyle)生活激励导师、吸引力法则专家，是《秘密》一书出现次数最多的导师之一，《秘密》电影版中的主演。“吸引力法则”和实际应用的多媒体课程——“超理性财富课程”的创办人及倡导者。
马萨·席莫芙(Marci Shimoff)《心灵鸡汤：关于女人》、《心灵鸡汤：献给母亲》等超级畅销书的作者之一，TheEsteemGroup公司的共同创办人和董事。
精彩内容节选
遵从内心兴趣
作者：玛萨·席莫芙
看到“吸引力法则”(Law of Attraction，简称LOA)在近些年来已成为世界性的热点话题，我感到由衷的高兴。然而，人们对这个话题虽然谈得挺多，但域发现仍然有许多人没得到他们想要的结果。因此，这本书的问世正当其时'本书会告诉大家如何运用“吸引力法则”这把关键钥匙来开启更加圆满的人生。读毕掩卷，大家对这一问题将会有更加深入和清晰的了解。
几年前，我应邀参演了一部电影《秘密》(The Secret)，这部电影表现的是我的一个梦想。我认为这部电影拍得很值，因为它使我能有机会把我所热爱的众多知识与全球观众一起分享。可以说，这部电影给了我诸多恩赐，而其中之·就是让我结识了出演该片的其他老师，他们都是我欣赏、尊敬的对象。其中鲍勃?道尔老师就是我喜欢的一位。
虽然传授“吸引力法则”原理的人不在少数，而且也都教得不错。但是，能把那些原理赋予生命、以言教与身传并举的方式来教授这·甚深智慧的老师就寥寥无几了。鲍勃就是百分之百具备上述素质的老师。我和鲍勃的初次相识是在墨西哥的曼萨尼约港(Manzanillo)举行的W8大会上，那时我们都是大会主题演讲人。我的演讲主题是“幸福与吸引力法则”，鲍勃的演讲主题则是“超理性财富”(Wealth Beyond Reason)。
从第一次见到他开始，我就觉得鲍勃是个表里如一的人。他不会大肆宣传自己，只要和他聊聊天，你就会觉得他是一个靠得住的朋友。我不仅特别喜欢他，而且还发现，他给我个人和我的工作带来了温暖、关爱和支持。此外，他的能力也让我留下了非常深刻的印象——他能以绝对平易近人、简单、实用的术语来讲述“吸引力法则”的全部内容。
目录
第一节 介绍“吸引力法则”与“阻力”
第二节 你的愿景是什么
第三节 我们确实需要进行选择
篇(2)
关键词：格式塔心理学；手机游戏；界面设计；策略
近年来，随着经济和技术的迅猛发展，手机的功能也愈来愈丰富，越来越多的人通过手机游戏来消磨时间、放松身心，而手机游戏因其便携、受众广以及互动性[1]的特点更加受大众的欢迎。在手机游戏行业也出现了不少的巨头，如腾讯游戏以及网易游戏，这些开发商也开始逐渐重视用户体验的改善，行业内也开始重视关于界面设计的研究。但是在手机游戏的界面设计中仍存在着一些问题，例如：(1)过分追求界面的华丽、繁复，有喧宾夺主的问题；(2)手机游戏界面设计中的视觉交互方面未被重视；(3)手机游戏界面设计单一，缺乏创新性；(4)手机游戏引导方面做得不够；(5)机型适配方面的工作做得不够好；(6)PC端游戏移植至手机端的过程中，并没有做好用户反馈的工作[2]。而格式塔心理学正是研究人的视知觉系统的理论，其表示人的视觉系统能自动输入并构建结构，对形状、图形和物体等视觉元素进行整体组织。它的一些基础原理与法则在指导界面设计上有一定的帮助。例如，在杨梅、李航的论文中根据格式塔心理学得出扁平化设计风格的设计思路与设计方法[3]；在韩静华、牛菁的论文中通过不同的界面设计案例，分别分析了在界面设计中格式塔心理学的接近性、相似性和闭合性3个原理[4]等。而在手机游戏界面设计中，格式塔心理学还处于空白阶段，所以本文根据格式塔心理学基本原理以及相关法则，阐述了其在手机游戏界面设计中的应用。
1格式塔心理学概述
1.1格式塔心理学的概念
“格式塔”是德文“Gestalt”一词的音译，即系统的完形、形状或结构[5]。也可称之为完形心理学，主要研究视觉及感觉领域[6]，其强调知觉的整体性。人的视觉具有整体化、简化处理图形的倾向[7]。格式塔心理学派断言：人们在观看时，眼脑共同作用，并不是在一开始就区分一个形象的各个单一的组成部分，而是将各个部分组合起来，使之成为一个更易于理解的统一体。格式塔理论明确提出，通过眼脑的共同作用，知觉形象不断进行组织、简化和统一，直到产生出易于理解、协调的整体。一个好的格式塔应具有整体和谐的组织关系，并且给人简单明了的视觉效果[8]。
1.2格式塔心理学基本法则
1.2.1相似性法则相似性的法则是说如果一个人在感知一组元素时，他倾向于将具有一个或多个特征的那些组合作为相关的。而这些特征包括形状、大小、颜色、纹理等。
1.2.2接近性法则接近性法则是说人们更加倾向于将距离较近的元素归在一起。例如，在界面上有两个相似的图形，它们的距离比较近，而离它们较远处存在另外一个图形，那么前两者的相关性就比它们和第三个图形的相关性更强。所以对相似性和接近心的判断始终是相对的[9]。
1.2.3连续性法则连续性法则以格式塔派心理学家提出的另外一个原则为依据，即大脑不倾向于选择直线运动中出现的突然或不同寻常的变化。换言之，大脑寻求尽可能流畅完整的直线。这个直线可以指传统意义上画面中的直线，也可以指几个物体（图形）排列成的直线。大脑能把属于一条连续直线的物体和不属于这条直线的物体分离开来。
1.2.4封闭式法则封闭式法则是说人们的视觉系统会倾向于自动将敞开的图形闭合起来，从而使人们将其感知为完整的物体而不是分散的碎片。如果有一断弧线，即使它不为完整的圆，而是其一部分，人们的大脑也会感知到整个圆。
2手机游戏界面设计关键元素
在设计手机游戏的界面之前，需要了解手机游戏界面中存在什么元素、这些元素都会运用在哪、怎样运用以及如何运用，为此本文结合自身经验、查阅相关资料后对其进行了分析、整理以及归纳，最终确定了手机游戏界面当中设计关键元素有如下几点：
2.1图标元素
图标通常代表的是有意义的图形符号，其具有高度总结、快速传达信息、便于记忆等特性。在手机游戏的界面设计中，图标被广泛地运用，它可以单独存在显示信息，但是因为它对信息进行高度的浓缩，而对于用户来说却是负担，所以它经常与文字进行配合使用。
2.2文字元素
在手机游戏界面设计中，文字是不可或缺的，但是它也不是通篇存在的，有时它会与图标搭配使用，使用户对图标的含义有更加清晰地认识；有时它会单独使用来显示信息。
2.3色彩元素
在手机游戏界面设计中，视觉占据主导地位，而色彩在视觉中非常重要。在同一个界面中，色彩通常会是统一和谐的，色彩的改变通常是运用在差异化的处理上，比如一个界面中需要强调某一元素，则经常会改变其颜色，当然，一个界面不能出现太多色彩，不然会造成用户的负担，所以在使用色彩时需要慎重考虑。
2.4按钮元素
在手机游戏界面设计中，按钮经常是图标与文字的结合。而同一个按钮通常会有两种不同的状态，一种是可以点击，而另一种是不可点击。不同的按钮之间的颜色、图标或文字大小会有差异，当然，同一类型的按钮的风格一般是一致的。
2.5背景元素
手机游戏界面设计的背景作为极为关键的设计要素，能够直接影响手机游戏界面的整体风格走向[10]，为此，背景不能盲目地选择，它需要与该手机游戏风格相匹配，而且需要与其他的元素相互融合。
3基于格式塔心理学的手机游戏界面设计策略
在手机游戏界面设计中，视觉在用户的体验中发挥着重要的作用，成为了不得不考虑的一大因素，根据视觉的特点进行界面的设计，有助于提升用户的满意度。
3.1对界面的元素进行筛选
在一个手机游戏界面中，会出现很多的功能或入口，特别是对于手机游戏的主界面，这个时候需要根据游戏的定位以及策划的内容将这些功能、入口进行重要性排序，对于需求程度较低的功能可以根据后期排版进行增加或减少。
3.2将元素进行分类
在筛选后，手机游戏的界面中通常还是会出现很多功能或入口，在这么多的功能中，需要将其分为几类，有些功能具有相似性，可以很轻易地将其辨别，但是有些功能却没有很强的相关性，这个时候可以参考该游戏的定位以及策划的内容，分析其重要性，进行合理的分配。3.3对类似元素进行统一处理在对手机游戏界面的元素进行分类之后，需要将同一类的元素其进行色彩、颜色、大小以及字体的相同处理，并且排布的方式需要进行处理，较常见的排布方式有横向排布和纵向排布，当然，根据格式塔心理学的相关原理，也可以进行有运动趋势的排布。
3.4将不同类别元素拉开距离
一般来说，分在一组的元素的距离较近，而不同的元素距离较远，这样视觉就能很好地自动将其进行分组。当然也可以将不同类别的元素的底部进行差异化处理，例如，底部的颜色、样式不同，这样也可以很好地将不同类别元素进行区分。
3.5对突出功能进行改变
在同一类的元素中，有时可能需要强调某一元素，这个时候可以改变其颜色或样式，通常颜色的改变有更大的吸引力，而颜色的突出也以红、黄等暖色为主，当然也要考虑背景颜色以及其他元素。
3.6巧用封闭式、连续性法则
在对细节的处理上，封闭式与连续性的原理可以很巧妙地帮助人们将一类元素进行组合，当然，在大的元素上也一样可以发挥其作用。
4基于格式塔心理学的手机游戏界面设计案例分析
格式塔心理学是如何被运用在手机游戏界面设计之中的呢？本章通过分析4个优秀的手机游戏界面设计案例，来看看格式塔心理学的相关法则是如何影响手机游戏界面设计的。
4.1基于接近性与封闭性的手机界面设计
去除《王者荣耀》主界面颜色以及对其中的按钮、图标以及文字进行简化后，如图1、图2所示，根据格式塔心理学的接近性和相似性法则，可以将其简要的分为7个部分，分别为：顶部栏、好友栏、进行游戏栏、底部导航栏、右侧导航栏、公告栏以及聊天栏。在位置的编排上，重要的“进入游戏”相关按钮排布在了中间且较其他元素更大，最为醒目且方便点击；金币、钻石等信息放在了游戏栏顶端，处于视觉的起始位置，更加方便观看；然后将次要部分放置左右部分。对于同一部分，图标、按钮、颜色以及文字进行了相似的处理。让其内部更加统一，对于想要突出的地方，进行了颜色的差异化，例如，顶部栏想要突出“首充”，则对其加上了醒目的颜色。对于细节，例如，好友栏中，运用了格式塔中封闭式原理，使玩家在没有看到下面内容的情况下轻松地了解其可以向下拖动。
4.2基于接近性与连续性的手机界面设计
去除了《和平精英》主界面颜色以及进行处理后，如图3、4所示，很容易观察到以下7个部分：进入游戏入口、社交入口、公告功能、底部导航栏1、侧边导航栏、语言功能以及底部导航栏2。除了运用格式塔心理学中的接近性、相似性法则之外，还运用了连续性法则，例如，“组队”与“好友”功能，它们的整体形状可以归为一个图形，又例如语音功能入口也是如此。不仅在较小的元素上可以使用这条法则，在较大的元素中，这条法则也可以发挥很好的作用。在《星季》中，如图5、图6所示，底部的大圆尽管是没有封闭的，但是人们的视觉习惯将其作为一个整圆，这样也非常巧妙地运用了该法则，简洁、直观地体现了该游戏其星星围绕星球转的游戏玩法。在《崩坏3》中，如图7、图8所示，第1、2个部分元素其内部的的形状、大小、颜色不仅高度一致，而且其内部的元素排列具有连续性，尽管不知道其里面的内容，但显而易见的是，它们显然是一组的。
篇(3)
关键词：广告设计；构图；视觉平衡
你不曾感觉到自己有“个人空间”吗？生活难免磨掉人的敏锐性，经常挤车、排队、逛市场，也许有令人失去自己个人空间的感觉。当有人气势汹汹说话的吐沫飞溅在你的脸上，或酒气刺进你的鼻子，你才感觉到侵犯了你的个人空间。广告设计就是利用这一点，是画面中物性扩大逼近你的个人空间，刺激你的视觉；或放大画幅，使你的个人空间仿佛置于画幅之中；或吸引你的好奇心，诱发你对兴奋点的兴趣，然后向你叙说广告的情节。广告是导游者，带你走进预先圈定的境界！
广告是由众多视觉要素组合而成的。对于情感诉求的广告感觉联想设计尤为重要。在消费广告领域，情感设计经常会很有效，它可以冲淡高科技产品本身的冷漠和单调。在专用产品与生产资料广告领域，情感设计就不如消费品那样有效，一般来讲不适宜太多地搞情感设计，但客观上视觉要素组合本身也产生着不同感觉与联想。因此，现代广告决不能忽视这一重要领域。
1.构图的视觉平衡不同于物理平衡。只有当上边或两侧的小于下边或中间的物体时，一幅构图才达到视觉平衡。
所谓构图平衡时指一件事物达到一种停顿状态时所构成的分布状态。平衡使构图中各种要素的形状、位置等达到一种确定的程度，以至于不容许这些要素有任何改变。
不平衡的构图看上去具有偶然的、短暂的、病弱的感觉。这种构图会产生一种极力想改变自己所处位置或形状以便达到更适合于整体结构状态的趋势。这样，就会使一幅作品所要传达的含义变得不可理解、模糊和不知所云，会有创作突然中断的感觉。这时作品和不再成为作品，它失去了静止和永恒性。
从心理学角度讲，平衡能使人心情愉快，而人总是避免不愉快的事。整个宇宙就是不断向平衡发展，一切不平衡总是在不断消失中，一切物体都在作趋于平衡的运动。
当然，单纯为平衡而平衡是无意义的，正如有人批评的，它使艺术就如同一个家庭主妇收拾一个房间一样成为最简单劳动。所以只有当平衡有助于显示某种意义时，它的功能才被发挥出来。
2.任何一个构图首先要确定它的长和宽。不同的长和宽会形成不同的感觉。
3.构图的立场（重力）。心理学研究发现，由于物理上的引力关系，特别是地心引力，对人的视觉产生着不可忽视的影响，正是这种影响产生了与之相适应的构图平衡法则。主要有以下几点：
（1）重力取决于物体的大小。
（2）重力与色彩有关，白的重力要大于黑的。同样大小的白与黑，白的会显得大。
（3）重力与兴趣有关，事物越重要，重力越大。
（4）孤立独处的物体更重。如舞蹈中用聚光灯使主角与其他人分开，就会使这一点显得更重。
（5）形状规则的物体会更重一些。
更重要的是，重力不等于重要性，只要保持构图平衡的一种应注意的要素，只是重力问题与心理因素有着密切关系。
4.在同一构图不同部位放置同样的物体会造成不同感觉。这与人们由生活经验所形成的心理特点有关。
一般讲，同一平面的上半部会有一种轻松、飘动和自由想象的感觉。而下半部会有受压抑、束缚和受限制、稳定的感觉。
而左边与右边的感觉也不同。一般左半部会给人轻松、流动和自由感觉，而右半部会有比较紧密、沉重和固定的感觉。这可能与人们长期书写与阅读方向有关。就如现代人去看古代直排本，从上向下，从右往左看会感到不舒服和费劲一样。
5.构图的均衡法则。均衡是一种不依据中轴线或中心点来配置，等量而不等形的构图形式，就如一杆秤，一个小小的砝码，可以与一大堆东西平衡。
均衡使构图显得活跃和丰富多彩，可形成新颖、别致、醒目和具体现代感的感觉，是现代构图中常用手法。
6.构图空间留白的运用。从美学观点看，空间留白与图片、文等实体具有同样的重要意义，如音符中的休止。所以有人形容空白是被限制了的自然，实体是被占据了的空白，没有空白就没有实体。今天，在构图中空白的形状、大小、方向和运动的比例关系在某种程度上决定着构图的质量和格调的高低。
一个被图、文填得满满的广告构图，往往效果很差。
（1）没有空白很容易失去视觉引导，会使人们不得要领，会使主题被埋没。
（2）在我国，很长时间来，一方面由于普遍创作水平低，对现代设计理论与方法的研究和引进只限于少数学院和沿海城市；另一方面，出于对“版面”的“珍惜”很多广告主在“审查”广告时，不允许版面有“浪费”现象。所以被填得满满的画面几乎成了中国特色。但随着改革开放及经济发展，大量设计精美的国内外广告层出不穷，人们突然发现那种被填得满满的广告显得真“土”，似乎代表着一种落后和保守。
7.构图的韵律：韵律是有组织形式的，同时有变化的相互交替。音乐中节拍和节奏只有机械美，而诗歌与音乐的韵律却带有内在的美。在广告构图中，韵律这种有组织有变化的相互交替，会产生与之不相同的美感和吸引力。
8.构图的画面比例。比例是一种重要的构图法则。比例分割能使突出主题，层次分明。
比例分割的方法是多种多样的，用线、花边、空白、图片等可以使画面带有三度空间感，造成远景、中景、近景的效果；造成大小不一，错落有致、富于变化、和谐生动的效果；造成各种对比，强化和突出需要表现的主要内容。
参考文献：
[1]九州星火传媒，视觉图书，Photoshop CS广告创意精粹
[M].中国铁道出版社,2005.
[2]黄希庭,冯江平，广告心理学[M].华东师范大学出版社，
2003.
[3]［美］托马斯•C•奥吉恩等，广告学[M].机械工业出版
篇(4)
卷烟零售终端生动化
1、终端生动化终端生动化，就是让商品自动实现“自我销售”，是指在零售终端将商品布局在最佳的陈列位置，添加醒目的、有视觉冲击力的助销品等，吸引消费者的注意力，达到刺激顾客购买欲望的目的。在卷烟零售环节，终端生动化可理解为卷烟品牌生动化陈列[1]。即通过合理的布局陈列，让卷烟品牌通过陈列的形式进行推销。卷烟属于快速消费品范畴，70%的顾客在购买快速消费品时会因一时的冲动而选择购买。顾客从产生购买欲望到最后选择品牌进行购买的决策过程，往往非常的短暂，就几秒钟的时间。因此，现场对消费者的各项感官刺激是决定其购买行为的决定性因素[2]。卷烟的销售链分为三个环节,分别为产品出厂、商业公司、卷烟零售终端。零售商是顾客作出购买决策的最后一个环节，是各卷烟品牌争夺消费者的场地，它在卷烟销售中具有重要的位置。因为顾客只有在零售终端才能真实地接触到各品牌的卷烟，同时零售商的言行、服务等因素也将影响卷烟产品的销售，其喜好在某种程度上决定着品牌的未来。可见，在卷烟销售过程中，能够产生直接销售力的正是“终端”。2、AIDA模型AIDA模型由国际著名的推销专家海英兹•姆•戈得曼总结并提出，是表达商品销售过程中人们逐次完成的思维和行为变化，是重要的销售设计分析模型[3]。此模型分为四大部分：吸引注意（Attention）、激发兴趣（Interest）、刺激欲望（Desire）和促进购买（Action）。这4个部分也顺次解释了消费活动中的4个阶段，完整地分析了购买商品的整个活动[4]。吸引注意是消费者购买行动的第一反应，是指商品拥有鲜明的视觉形象，主要有以下几种手段将商品呈现出来，包括造型、色彩的设计，精心的摆放、陈设和展示等。激发兴趣是指商品已经吸引消费者的目光时，突出其产品的特殊，引起消费者某一方面兴趣的过程，在此阶段产品的设计尤为重要。良好的品牌形象往往更容易引起消费者的共鸣，激发他们的消费欲望，刺激他们消费，主要体现在消费者对某种商品的强烈需求。消费者通过对购买过程的综合评价，特别是对购买成本（货币成本、时间成本、精力成本）的评价，对商品作出基本认同，在接下来购买和使用商品的过程中，随着消费者对产品的进一步深入了解，认同感或加强或减弱，最终形成品牌印象[5]。在卷烟零售终端生动化建设中，AIDA模型通过四种方式来完成：一是视觉生动化，主要体现在气氛的营造上，主要的形式有展板、海报、价目卡、POP等形式；二是听觉生动化，即通过拍摄电视广告进行宣传或安排零售店人员向消费者介绍与推荐；三是味觉、嗅觉生动化，即通过开展免费品鉴活动，让消费者当场亲身体验卷烟口感，加深印象；四是综合生动化，即通过路演活动，刺激消费者的各种感官，旨在推广卷烟品牌，促进销售[1]。3、生动化指标卷烟零售终端生动化建设是一项系统工程，具体包括高度、数量、清洁、集中度、POP烘托和“借光”效应等六项指标。①高度：根据陈列段位二八法则，卷烟商品陈列的高度对卷烟的销售有一定的影响。利润较高、着力推广的品牌应陈列在最佳的位置上，同时关键品牌要陈列于与视线平齐的位置。②数量：增加陈列面的数量，可以扩大占据面积，形成有效的视觉冲击力，给人形成商品丰富的感觉，根据销量几乎和排面成正比的原则，排面应该越大越好，每个卷烟牌号至少要三个排面。同时，销量最大的主导品牌应占有陈列空间的一半以上。③清洁：要随时保证商品的清洁，保持消费者对商品的良好印象，注意及时除去包装上的灰尘、污点，商品外包装破损、变色或有污点者不上架等。④集中：为了提升整体品牌的影响力，商品陈列时同一厂家的各个品牌要尽可能集中排列，并且主导品牌的陈列面积要占企业所有品牌的一半以上。⑤POP：常用的POP形式主要有户外招牌、价目表、企业展板、海报等。POP作为一种低价高效的广告方式被广泛使用，它的表现形式夸张幽默，能有效地唤起消费者潜在的购买意识，刺激引导消费和活跃卖场气氛，同时还可以提升企业形象。⑥借光：利用最畅销品牌的吸引力，可以将新品牌陈列在其周围，以期促进销售。同时注意陈列面积要大于主要竞争品的面积。
商品陈列技术的选择
1、符合消费心理的陈列消费者行为是指消费者为获取、使用、处置消费物品所采取的各种行动，包括先于且决定这些行动的决策过程[2]。消费者从产生购买欲望到完成购买行为的过程称为购买过程，在购买过程中，每个顾客都要经历以下六个心理阶段：感觉知觉注意兴趣偏好购买。心理学研究表明：在人所接受的全部信息中，有83%源于视觉、11%来自听觉、其他6%来自嗅觉、触觉和味觉[6]。因此，卷烟零售终端建设需要从消费者的角度来考虑问题，利用科学、合理的商品陈列技术来影响顾客的决策购买行为。商品陈列对消费者的影响主要体现在感觉和知觉两方面，法国有一句谚语说得好：即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列。这句谚语充分体现了商品陈列的意义。因为通过合理、科学的商品陈列可以使商品产生美感，从而刺激消费者的购买欲望，增加产品销售量。消费者的感觉是消费者的不同感觉器官对商品外部的个别属性的信息产生的主观现象。消费者在购买商品时，会通过各种感觉器官接受商品的信息，经过分析后形成对商品个别、孤立的认识。美国WELLCOME公司的调查研究发现，消费者对每一品类的关注时间大约为12s，其中消费者关注并购买的商品只有40%的比例，其余比例的商品消费者会无暇顾及。因此，商品陈列疏密、陈列的变化都会引起消费者的心理变化。当消费者走到柜台前时，科学合理的商品陈列布局可以使消费者对商品有一个良好的印象。消费者的知觉是消费者对某事物感觉后经过分析综合后的整体反应。在消费过程中，如何通过科学合理的陈列布局，让消费者直观地看到商品信息，使消费者产生购买倾向，是非常重要的。根据瑞士学者塔尔乃教授的研究，顾客进店后无意环视的高度为0.7m～1.7m，上下幅度约为1m左右，同时与人的视线本身大约成30°角以内摆放的商品最容易引起消费者的注意[2]。调查研究发现，58%人们在选择商品时，更多地会将注意力放在与自己视线平等的位置上的商品，商品摆放位置过高或者过低都会影响一部分人对商品的选择[2]。因此，在商品陈列时，应从消费者的角度出发，将商品陈列在消费者视线的最佳集中位置。2、商品陈列技术的选择为了达到增加销售额的目的，利用商品陈列技术以特殊的方式将商品展示在合适的位置，以满足客户的需求。合理的商品陈列具有多种优势，一是突出商品的特点，增强商品的吸引力；二是美化店铺布局；三是传播商品信息，促进商品销售。所以商品陈列也是决定店铺销售的一个影响因素。调查表明，合理的利用商品陈列技术，能刺激消费，至少可以提高10%的销售额[6]。商品陈列技术一般分为：主题陈列、整体陈列、整齐陈列、随机陈列、盘式陈列、定位陈列、关联陈列、比较陈列、分类陈列、岛式陈列等。鉴于卷烟是一种快速消费品，在卷烟品类的陈列与布局上，可灵活运用以下两种陈列技术。第一、品类陈列的二八法则。二八法则不仅适用于心理学，还广泛应用于经济学范畴。对于一个大企业或者小商店来说，一般80%的利润来自于20%的项目或商品。按照此法则陈列商品，将有效促进销售。对卷烟品类陈列可参考使用二八定律：①卷烟立体分布二八法则：即按二八原则在货架上进行立体分布。为达到顾客一目了然的目的，80%的商品在摆放时应使用纵向陈列，来体现品牌的系列化。80%的商品通过使用纵向陈列可以提高20%的销售量，同时，采用横向陈列其余的商品，可以使店面显得井井有条。②卷烟陈列段位二八法则。通常情况下，卷烟零售终端的陈列货架高165cm-180cm，长90cm-120cm。根据二八法则，陈列货架的上段和中段之间是最佳段位，而不是通常认为的上段。最佳的陈列位置，应该是顾客采购时，手最方便拿到，眼睛一眼可以看到，通常在货架的二、三层位置。我们若对165cm的货架进行段位划分，最佳的位置一般在85cm-120cm之间，即货架20%的位置。第二、视觉陈列技术的选择。视觉陈列技术即是将合适的商品、于合适的时间、放在合适的店铺位置，并以合适的视觉手法，进行视觉推销。我们将这种视觉化的陈列技术进行量化的科学管理方法称为品类空间管理方法。即在对商品进行分类的同时对陈列空间进行划分，根据商品的不同特点设计相互搭配的销售区域，并且制订统一的标准，来实现系统的自动化，便于管理和数据分析。对卷烟商品进行品类空间管理，将有效实现系统自动化的管理与数据分析。对于流转量大，且流转速度快，具有快销属性的商品在进行管理时，应用品类空间管理可以有效提高商品管理的效率，精确供货周期，达到提高商品铺货率的效果。建设店面的最终目的是为了销售，因此厂家要疏通好供货渠道，包括分销渠道、经销渠道、零售商等，以最快的速度将货物铺向终端店面，要在每个柜台都看到产品，提高产品的铺货率，使消费者随处都能看得到商品，这样才能抢占市场，进一步达成销售空间的精确性管理[7]。上述研究结论同样适用于卷烟零售终端建设。
本文作者：张红梅左平王露阳工作单位：贵州财经大学管理科学与工程管理学院
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心有桃花，运自然来 “一切为心照，你心里面要有桃花，你要想着我要爱、我想爱，他们会爱我的，然后我会有机会的。”最近，作家苦苓在一档电视节目中“教育”一位离婚后准备再出发的女嘉宾的言论，在微博上引得网友纷纷截图，用以告诫自己“要有桃花心”。
你可能原本以为好桃花靠的是运气或美貌，但专家们告诉你的正是：招到桃花的女孩不见得要美到惊天动地，但一要允许自己散发美丽与风情，二要真正地期待与享受恋爱过程。这两点说来简单，可无论集体文化或个人经历，意识层面或潜意识世界，我们可能都被设置了重重阻隔。
大方表现自己的魅力 “女人应该是什么样的？好女人应该是什么样的？”尽管被这样问起时，每个女人都可以给出答案，但咨询师宫学萍认为，真正的答案未必与头脑中的定义相同，潜意识里的女性形象定义可能更多地影响着我们。
“如果在我们心中爱是一件不美好的事情，我们就会远离它。”宫学萍告诉我们，心有桃花的另一层意思，就是你要期待爱与被爱，期待伴侣关系。
其实你不妨与矛盾告别 “付出不等于讨好。”当可能是第N次被问到“我凭什么要去讨好男人”时，知见心理学训练师卢伟雄给出了这样的答案。只可惜，我们常常忘了这一点。
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一、以奇引奇
小学生处于身心发展成长的阶段，对世界的一切充满好奇心。心理学认为，思维的积极性和创造性，并非单纯地开始于某人遇到某个问题的时候，而是开始于他对这个问题产生惊奇情感的时候。在这种惊奇情感的策动下，他就会产生强大的求知欲望。针对这一特点，教师运用方法的神秘感，教具的新奇感，语言的奇特感，再加上制造一个个富有吸引力的场面，就能扣住学生的心弦，集中学生的注意力，提高学生的求知兴趣。
1、挖掘课本语言的奇妙。课本语言是丰富的，有它的精确之处，也有它的奇妙之处。如教学“真分数、假分数、带分数的认识”一课。我设置了一段引语为：“以前我们学习了分数，可你们是否知道分数有真的，还有假的？”一句话把学生推入奇妙的疑惑之中。学生好奇了，就产生了要弄懂分数还有真假的求知欲望。经过教学待学生弄懂之后，我又进行了趣味操作。真分数是真的分了之后产生的。假分数实际上并不要分，它们的本来面目是“1”，是自然数，是带分数。
2、出示运算方法的奇巧。数学中的运算方法奇巧多变。如教学分数加减法的速算方法，可以先出示一些具有规律的题目，先由老师通过熟练的计算，把学生带进神奇的巧算之中。学生探奇欲望产生了，因而对分数加减法的速算的奇巧方法便能一一顺利掌握。
3、运用图形变化的奇特。图形的变化千姿百态，丰富多彩。运用得好能使学生产生惊奇的瞬间。如教学长方形的面积后出示一个长方形，忽然拿去一个角成多边形后问：面积发生了什么变化？学生并不难回答。若再问周长发生了什么变化？学生开始争论了，结果是“周长不变”。学生感到很奇特有趣。接下来解决多边形等图形的面积与周长，学生的学习积极性就高昂起来了，不仅顺利地得到答案，而且思路也显得特别清晰。
二、以胜激胜
心理学认为，小学生好胜心强。这种好胜心是积极思维的策动力。针对这一特点，教师运用竞争形式激发起学生的好胜情感，使学生在竞争中加大思维的力度、深度；同时气氛热烈，兴趣盎然。
（1）运用激发性语言，激发学生的思维。如在教学时把教学环节纳入激发性语言之后。如“谁最先能想出新方法”“谁算得最正确”“综合应用题谁的方法最好”。（2）运用小竞赛形式。如开展“五题竞赛”“小组团体赛”“男女对抗赛”等。学生为胜而练，感情热烈，思维专注。（3）让学生充分争论。对有于疑义的问题，学生往往不肯轻易服输，正是激发学生的热情的机会，就允许争论，但要求有理有据，如4.13433……是不是循环小数。学生争论之后有利对循环小数认识更加深刻清楚，而且课堂气氛也特别热烈。
三、以动制动
心理学认为小学生天性好动，注意力不稳定，不持久。因此教师利用学生的好动心，让其动，通过动手不仅可以增加思维，还可以通过动手保持注意力的相对集中。（1）多使用学具。这样既让学生通过动手而进行动脑，又减少了学生相对的有意注意集中的时间。开始可以摆一摆，认识规律，教学过后，再摆一摆可以掌握规律，增加形。通过有目的有思维的动，来克服学生分散注意力的自发的动，通过愉快的教学的动来清除不动的学习造成的大脑疲劳，而达到注意力相对集中，通过动来利用学生的无意识注意，增加学习的效果，通过动来提高学生的思维，培养学生的能力。这样既使学生通过动手而动脑，也间隔了单纯听，想的教学过程，减少了学生相对的注意集中的时间。（2）开展动态练习。如“开火车”“接力计算”“找朋友”“购货物”让学生在活动中练习，减轻精神的压力，增强课堂愉悦气氛。（3）采用开放式教学。教学的开放是现代教学所提倡的一种教学形式，有利于发挥学生的主体作用，让学生大胆畅想，进行多角度的思维。如教学按比例分配。每组出示十个苹果：要求学生分。学生自然会想到“随意分”“平均分”，但都不合理。于是会想到按人数分等，然后归纳出按比例分配。这样学生在说和动中进行探索，不仅愉快、轻松、主动，而且对知识的形成特别清晰。
四、以趣增趣
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摘要：设计中情感是设计师由始至终高层次信息传递过程，注重色彩心理学的合理运用，创作意念融入色彩设计乃设计之本，设计产品色彩和造型要完美结合，设计产品是设计师情感的具体表现内容。
关键词：艺术设计；色彩；心理学；情感；关系
艺术设计心理学，是对艺术设计的心理方面的学科。它对于设计艺术的实践意义，可以说是设计与艺术的区别。设计的好坏取决于客户、消费者对设计之评价。而艺术关注的却是艺术家心理的感想及怎样通过自己的技法表达。故艺术设计，则更多是体现消费群体意愿，而艺术则是体现艺术家的意愿。
艺术设计心理学是设计艺术学的一个分支，它从心理学角度研究设计的事件、人物、产品甚至历史。一是预见事物的发展，是通过研究它的历史而确定，这是艺术设计心理学的第一个实践意义；第二点，既然是心理学，它更多的是注重人或消费者的心理，把消费者的需求、心理研究透彻，以增加对产品的满意度；三是艺术设计心理学对于设计师来说是必修课。它能了解市场需求，同时也了解艺术构成等方面，使设计更美观，销路更宽广；四是对艺术家来讲，艺术作品不需要实用。相对于设计师来说，实用是首要条件，而美观则是市场的催化剂。这些也是艺术设计心理学研究的重要方面。
一、情感在产品设计中的含义
情感（心理学代名词）是人对周围世界和自身行为的态度，是人对客观事物的一种特殊反映形式，既是主体对外界刺激给予肯定或否定的心理反应，也是对客观事物是否符合自己需求的态度及体验。
产品设计中情感是设计师从产品到大众的一种高层次信息的传递过程。此过程中，产品是信息载体，它能将设计师和大众紧密联系。设计师的情感表现在产品中又是编码过程，最后设计师从受众的心理感受中获得线索和启发，并在设计中最大限度地满足大众的心理需求。
实际设计过程中，设计考虑的不仅是艺术设计，而应考虑到与产品、市场、消费等有关的所有环节的对接。我认为产品造型设计的成功与否主要由理念决定，具体的设计技术只是将理念付于实际的工具。我们要探讨的是用什么理念设计，用什么方法去设计、设想并构思设计方案？只有解决了此问题，设计就有了明确目标而得以实现。
二、注重色彩心理学的合理运用
色彩牵涉的学问很多，包含美学、光学、心理学和民俗学等等。心理学家近年提出许多色彩与人类心理关系的理论，并指出每种色彩都具有象征性。当视觉接触到某种颜色，大脑神经便会接收色彩发送的讯号，即时产生联想，如红色象征热情；蓝色象征理智等等。经验丰富的设计师，往往能凭借色彩运用，勾起人们心理联想，以直达最佳的设计目的。颜色象征意义极为广泛，心理学家认为一种颜色通常不只含有一个象征意义，正如上述的红色，它既象征热情，也象征了危险……不同之人，对同一种颜色的密码，会作出截然不同的诠释。除此外，个人的职业、年龄、性别及所处的社会文化、教育等，都会对同一色彩产生不同联想。故在不同文化背景的体系下，色彩会设定为蕴含不同意思的语言，所表达的意义也有所不同。色彩和心理联想理论对设计师来说，是一重要发现。所以在选择运用色彩时，须同时考虑作品所面向的消费群体，以免发生反效应。还有，色彩心理不过是其中一个选择条件，其它元素也左右着设计者的意念，一个极普遍的因素便是潮流。当某一时期，某种色彩或某个系列的颜色能成为当时社会上的主流行色的研究，是近半世纪研究的一门新兴学科。设计师们应以提高商品吸引力为前题，以顺应新潮流运用色彩，对世界各地的流行色调加以研究分析和预测，哪些颜色能成为国际流行色，并以此作为设计参考资料。目前各个不同地区交流相当广泛，流行色的覆盖层面愈发广阔，对设计产品的影响力亦在逐步强化。
三、设计色彩心理学环境及意念的关系
自19世纪中叶后，心理学已从哲学转入科学范畴，心理学家注重实践经验所验证的色彩心理效果。不少色彩理论对此都作过介绍，它向我们明确肯定色彩对人心理的影响。有关色彩设计，都谈到一些关于运用色彩的基本技巧，诸如注意冷暖色的对比、色彩分布的平衡、颜色的统一和谐等等。但忽略了意念和色彩设计的关系。我认为意念是设计之本，色彩的魔力无穷大......设计三元素色彩、图像、文字都是设计的表象，而设计灵魂则来自设计师们的创意。我们说没有意念的色彩设计，无异于一具空有漂亮外表的躯壳。只有把创作意念融入到色彩设计中，整个设计作品才有灵魂，才会更生动，色彩才能很好地向观众传情达意。
文化环境影响人和社会的价值观，会导致大众不同的审美情趣。这种由文化影响的外在审美心理感具有社会相对性。因大众对这些东西的交流和理解要基于某种法则，而这种法则是由社会人确定。色彩是最廉价和有效提高产品个性化、人性化设计及附加值的手段。色彩有不尽的相貌、极丰富的情感和特性内容，且不同色彩的运用会对产品质感、质量、美感、感性价值产生差异。造型和色彩也是使产品具备精神、文化、情感等高级价值的最关键因素。
四、设计过程中的心理因素
在人们的视觉认知活动中，不是被动接受客观刺激物的刺激作用，而是在客观刺激物和人的主观内部心理因素相互作用下进行的。产品的造型形态、色彩等，对消费者来说，都是一种刺激，而这些刺激必须具备一定的新奇形象特性，才能引起消费者注意。注意是人的认识心理活动过程的一种特征，是人对所认识事物的指向和集中。注意现象不是一独立的心理过程，人无论在知觉、记忆或思维时都会表现注意特征。从心理学角度研究分析，一件产品设计要想使消费者注意并能理解、领会、形成巩固的记忆，是和作用于人的眼、耳等感觉器官的产品的形态、色彩、声音等条件的新奇性特征分不开。故强调设计产品应充分把色彩设计和造型完美结合，争取第一在感性方面紧抓每个消费者的心理。
设计师对产品造型做到醒目并不困难，但要做到与众不同，又能体现产品文化内涵和现代消费时尚，是设计过程中之关键。成功的产品不仅能引起消费者的情感和联想，且还应让消费者念念不忘。心理学家认为，记忆是人对过去经历过的事物的重现，是心理认识过程重要环节。故产品设计必须体现产品鲜明个性特性和形象，同时还要反映产品文化特色和现代消费观。现代设计、设计分工、设计流程更加明晰和科学化，同时人机工程学、语义学、认知心理学、色彩学、功能论、控制论、系统论等学科理论的成熟，也为设计方面提供了保障。
五、产品是设计师的情感表现内容
