常见的网络推广形式精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇常见的网络推广形式范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

(1)选择的怎样的推广方式

网络推广的方式方法可谓是形式多种，花样百出。长期的，短期的，周期的，收费的，免费的，官方的，私人的……无论是选择哪一种推广方式，最重要的是要因地制宜，量体裁衣。分析好项目前景，行业趋势，目标人群，切不可盲目宣传。

(2)分析不同的方式带来的关注度

关注度，又可以细分为流量，浏览量即PV，以及咨询量。流量，可以直观地看出宣传推广的范围广度，是评估所选择推广手段是否有效的重要数据指标。浏览量，涉及到自己网站的技术数据，可以了解自己网站的UI，服务器的质量好坏等等。针对这些数据结果，进行综合分析，可以合理完善网站，随时调整推广政策。咨询量，也就是客服咨询。在线客服是运营商与客户之间最直接的沟通方式。也是知道自己网站运营问题，服务质量不足之处的最便捷途径。值得注意的一点是，对于客户咨询的内容一定要足够重视，以便有针对性地调整网站运营策略。

(3)关注网络推广的费用投入，转化率以及最终受益

网络营销的方式手段各异，费用也不尽相同。无论是个人，团体，还是大的经销商，江礼坤在资金投入网络推广之前，一定要做好市场分析工作，同时也要估计好投入与受益，同时根据受益境况，随时评估决定是否有继续投入的必要，切不可出现资金投入与效果受益相差甚远的情况。

转化率，就是网络的流量，客户的咨询究竟有多少实现了最后的购买行为。即推广中有多少转化成了实际的收益。这一数据正是整个网络营销中的重中之重，只有得到客观的转化率，才能证明所选择的网络推广手段是切实可行的，如果转化率很低，则要考虑项目本身是否适合网络营销的模式，或者是否是推广手段有问题。

(4)转化的购买中是否有多次消费

篇(2)

在网络经济强劲发展的时代，越来越多的企业开始重视网络这个存在无限商机的市场，尤其是很多资金、技术实力都没办法和大牌企业相提并论的中小企业，纷纷把触角伸向网络营销领域，企图在这里用更少的成本发掘更多的潜在客户。但不幸的是，目前很多中小企业主并不十分了解网络推广，有的甚至以为花上几千乃至一万块钱建设一个企业网站就是在做网络营销了。类似这样的情况数不胜数，最后导致每年有上万家的企业网站瘫痪或者被淹没，正常运行的大部分也没有充分发挥企业网站应有的作用。

那么网络推广到底是怎么一回事呢？我们中小企业该如何恰当使用一些网络推广方式以达到营销目的呢？

网络推广是一项系统工程。建设企业网站只是网络推广的一个基础或者说是前提条件。当然并不是说要做网络推广就一定要有网站，有些没有网站的企业也可以通过行业门户等其他平台进行推广。所谓的系统工程是通过各种手段让潜在客户看到产品信息，进而获的潜在客户的咨询电话，传真，邮件或者直接达到在线销售的目的。

目前中小企业对网络推广抱有的期望主要是获得更多的潜在客户，以增加企业收益为最终目的。一般对于效果的评定主要表现在四方面：1、如网站访问量增加；2、在线用户注册数量增加；3、促进线下销售的增长；4、直接产生销售。

针对这个需求，目前在市场上面主力有以下几种推广模式，在此比较下优劣特性，以供中小企业进行参考借鉴。

1、GOOGLE ADWORDS：

谷歌的右侧关键字竞价排名有着比较强的针对性，而且是按照点击收费的，并且这个排名不是单纯的竞价而是有质量得分和出价同时决定的。总体来说性价比比较高。但是由于GOOGLE在中国本土化过程中还存在诸多弊端，中国用户使用习惯等问题使得它不断受到其他中文搜索引擎的排挤，目前使用GOOGLE的网民开始下降，所以在市场推广方面的效果逐渐淡化。但值得一提的是，GOOGLE因为本身定位比较高端，其使用人群都偏向高端，一般IT类、外企白领等人氏普遍喜欢使用GOOGLE来进行搜索，若产品的目标受众群是这类人的话，可以建议考虑GOOGLE引擎作为重点推广。

2、BAIDU竞价：

BAIDU作为国内的龙头引擎和强大的网络品牌，其竞价产品在广告效果方面都有不错的口碑。在搜索引擎广告中是当之无愧的老大，用户群十分广泛。BAIDU自称是“最懂中文的搜索引擎”但是对于许多中小企业来说BAIDU一个明显的不足就是它很多关键词的价格都是比较“昂贵”的，很多企业没有经济实力去承担这个价位的关键词的点击量。有些企业甚至说每天就可以消费掉200到300元钱，效果虽然有，但和投入的性价比方面还是有所欠缺。

3、联告：

多维定向广告，这个广告产品的特点是按照点击计费，把广告随着匹配结果到各大行业、地理门户等中小合作的媒介网站上。联告的优势在于，你可以制作以关键词、地理及时间精确定向组合的文字或图片广告，从而让企业产品最大程度上和目标受众关联。特别是广告时间段的精确设置，即可以让企业减少开支，同时也可以让产品在一天中合适的时间段内显示出来，对企业比较有利。同样，地理定向等特性也是搜索引擎没有的，而类似引擎的关键词定向则可以达到精准效果营销的目的。而且价格方面也很实惠，起步价0.2元，每加一个定向加价0.05元，若无点击产生还免费展示企业产品图片。当然，此产品的缺点是在关键词内容匹配方面还不是很精准。

4、窄告：

产品和联告类似，优势在内容关联定向上做的不错，主要的市场份额集中在北京，北方市场的开发已经相对成熟。其主要与新闻站点合作，公关实力也较强。

5、招商信息及行业门户：

28商机在线、3158与门户招商频道、中国服装网、中国汽车网等，这些招商信息及行业门户主要适合铺设渠道设经销商的企业。这种广告对于中小企业来说最好选择流量较大，流量比较稳定的行业站点和合适的时间进行投放。

篇(3)

很多的中小型企业都已经尝到了网络营销带来的明显的回报。在北京一家的数银英才测评网的周经理说：我们公司的网站在短短的一个月时间就实现了流量和咨询量铭心啊的提高。由此可知网络营销只要我们做那么就会对中小型企业有着业务的提升。那么网络营销真的就那么一片坦途么?

网络营销有着五大误区

在中国首页的网络营销会上，来自二十五个中小型企业代表与网络营销专家就对网络营销的状况，网络营销价值，网络营销发展趋势进行了交流和探讨。根据目前中国的中小型企业现状有2/3的企业都已经友链自己的网站，那么1/3的企业使用网络营销。目前网络营销的状况是，搜索引擎推官的有84%以上也是最受欢迎的网络营销服务，在一些经济发达的地区，有50%以上的企业进行搜索引擎竞价推广服务，然而阿里巴巴和雅虎搜搜等也是国内主流的网络营销途径之一。

在这次首届中国网络营销座谈会上专家总结，对中小型企业网络营销进行指导，中小型企业的网络营销五大误区：第一目的不明确，有很多企业是在网络的热潮中盲目的跟风，没有明确的目标和策略，到最后导致了浪费了大量的人力财力没有获得效益，第二：也有一部门企业是追求形式在网站上做的是非常好看但是里边有很少的信息量，没有能够吸引客户的内容，第三：也有一些企业认为“酒香不怕巷子深”，只要把网站做好不用进行推广，然后网站就像一个公司的门面不进行宣传就在那里等着，这样也是不会有回报的。第四：盲目的选择互联网的营销模式，根本就没有进行筛选和策划调查。第五：有一些企业不清楚应该怎么进行评估，没有工具或者是说没有专人。

走出误区网络营销推广是核心

篇(4)

智能候车牌让你早一步看到公交车

在车站翘首企盼公交车是很多人都讨厌的事。如果能提前看到公交车在路上的具置和满座程度。肯定会受到热烈欢迎。这不是一个实验室里正在测试的计划，很多欧美国家都已经使用了数字化的站牌，在我国也有不少城市已经开始测试这样的站牌。在不久的将来，我们也可以在上海看到这些设备。

上海交通投资信息科技有限公司正在为公交站点智能化显示屏进行紧张的测试工作。这个站牌乍一看和传统的站牌造型几乎一样，区别不过是在路线名称和发车起止时间之间增加了一个LED显示屏和每个车站名下面多出来的小指示灯。而玄机也正是在这两个部件上。

站名下面的指示灯当有车辆经过的时候会亮起，例如当下的车站是灵石路站，通过下面的指示灯你可看到整个46路的运行路线上目前有两辆车，其中一辆在闸北公园站。另一辆则在延长路站。这些指示灯的大小和闪烁时的颜色都不一样，方便大家辨认。而在上方的小型LED显示屏上则会显示和当前站最近的那辆车的满座程度。下方的LED显示屏则会滚动播放一些信息。

想象一下，今后不用再在车站伸长了脖子焦急地等车，而是可以利用后车到来的间隙逛一会儿商店，该是怎样的惬意。

变革：应用无线网络数据通信技术

公司技术研发部的方标新先生介绍，这种站牌主要使用的技术有三种：APC客流自动计数系统、车辆无线定位系统和无线网络数据通信技术。

车辆无线定位系统是一种车辆通用定位技术，目的是记录和定位公交车辆当前时间上所在位置。并且通过无线网络数据通信技术传输到数据中心，然后分别发送到每个站牌上。客流自动计数系统则是用来统计客流数，通过摄像头拍摄客流情况并且由相应的系统进行统计，站牌上的满座程度就是通过这个系统统计的。所有这些数据都依赖于目前成熟的无线网络数据通信技术。可以选择中国联通CDMA、中国移动GPRS或者任何一种能够传输数字信息的成熟网络。

这几项技术都安全、稳定、造价便宜以及节能。目前上海市交通局正在试验以ZigBee技术来解决车辆无线定位系统和无线网络数据通信技术。这是一种在蓝牙技术上开发的蜂窝状网络，使用的免费频段不和目前任何的通信频段冲突。因此不用担心手机等移动通信设备会对ZigBee的信息传送造成干扰。并且使用ZigBee的成本很低：一个ZigBee机站的成本仅为1000元左右。传输设备的价格也比GPRS和CDMA便宜。方标新还说，目前他们有一项改进正在进行，就是把满座程度通过五个不同等级的颜色显示出来，这样智能站牌上方LED显示屏也用不着了，可以进一步降低成本。

在能源的使用上，因为不可能额外为站牌架设电线。站牌使用了太阳能供电。在站牌的顶部安装太阳能电池，多余的电能则会储存到蓄电池里。一般春季比较晴朗的日子一天的日照强度就可以维持使用。并且同时在蓄电池里储存可供15天左右使用的电能。也就是说在上海这样一年中阴雨气候比较多的城市也可以保证日常使用。

这则消息看似与生意无关，但当你站在他们的角度，去思考人们等候公交车时的心态和由此提出的改进设想时，你还能不佩服他们的智慧吗?发达的网络技术嫁接到站牌上，就使普通的站牌发生了跨越式的飞跃。同样的思维程序，应用到你的生意上，或许也会有同样令人振奋的结果。

企业运营新趋势：内部管理搬上互联网

将企业内部管理搬上互联网听上去有点像天方夜谭，不过近来，国内众多软件企业都动起了互联网的脑筋。

金算盘董事长杨春说，任何行业都离不开互联网，所以管理软件与电子商务的融合一定是未来的趋势。用友软件已经把移动电子商务作为下一个十年战略布局的重点之一。而金蝶未等其互联网平台友商网正式推出，就迫不及待宣布进军电子商务市场并了“全程电子商务”战略。国内另一家管理软件企业速达已于2006年建立了“大商圈”网站。迈出了进入互联网领域的第一步。

其实，金算盘在2006年7月就了国内第一个面向中小企业用户，融合EPR软件和电子商务应用的全程电子商务平台。并率先通过软件服务化模式向用户提供包括金算盘eEPR软件、供应链协同、网上贸易、网络营销在内的一站式服务。

因为中小企业的信息化需求更注重如何应对外部环境的变化，所以企业希望电子商务平台与企业内部管理系统相连接。以打通内部管理和外部业务系统之间的隔断。

金算盘从2004年就开始着手研究和规划将EPR软件与电子商务打通。2006年7月正式对外了国内第一个将企业管理、供应链协同和电子商务融合在一起的全程电子商务平台。其重要的三个组织部分互为犄角形成有力支撑，打通了企业内外部业务流程环节。将上游供应商、企业、客户全程连接成闭环，促使企业实现低成本管理高效率运转。获得更多商机和利润。实现跨越发展。

金算盘副总裁张志鹏表示，目前中小企业所需要的管理软件不再是传统的EPR软件，而是eEPR软件。这个小写e代表了两层含义：一是支持电子商务。随着互联网的普及，管理软件支持电子商务已经成为一个必然的发展趋势；二是扩展的，就是要将管理对象从单个企业扩展到企业及其上下游合作伙伴，将管理范畴从企业内部业务流程扩展到交易前、中、后的各个环节。随着贸易全球化的深入，企业之间的竞争已经转向供应链之间的竞争，中小企业只有更有效地整合上下游资源，把供应链伙伴纳入自己的竞争能力之中才能够摆脱日趋严重的同质化竞争。

业内专家指出，EPR软件在线服务要想真正实现全面落地至少还有三年左右的时间，以及数千万元左右的投入。技术、资金、服务是三道关口。

五大网络推广方式优与劣

百度

产品和联合类似，优势在内容关联定向上做的不错，主要的市场份额集中在北京。北方市场的开发已经相对成熟。其主要与新闻站点合作，公关实力也较强。

招商信息及行业门户：

28商机在线、3158与门户招商频道、中国服装网、中国汽车网等，这些招商信息及行业门户主要适合铺设渠道设经销商的企业。这种广告对于中小企业来说最好选择流量较大，流量比较稳定的行业站点和合适的时间进行投放。

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一：什么是SMO

社会化媒体优化SMO是通过社会化媒体、在线组织及社区网站获得公共传播的一整套方法。SMO的方法包括添加RSS订阅、“Digg This”顶上去、博客写作及非合作形式的第三方社区功能(如：Flickr图片幻灯片、YouTube的视频分享，灯鹭的社会化登录和评论)。

通过参与社会网络：优化所的网站信息，就能给网站带来访问量。除此之外，社会媒体优化还有很多其他好处。参与各种社会网络都是免费的，所需要的只是时间，不要据此认为SMO是一件很轻松的事情，这种优化需要投入大量的时间，如果想要使自己的内容能够引起他人注意，则必须熟悉这个社区，并积极参与其中，扩大自己的影响力。社会化媒体优化是网络营销的一种最新形式。

二：如何对网站进行SMO优化

1：网站管理员主动在社会网络里去寻求关注

在我看来SMO优化主要是2种，1种是网站管理员加入到各种社会网络(如新浪微博，QQ空间，人人网)，并积极在网络中跟网站有关的各种内容，引起相关的粉丝关注，从而起到了社会化媒体营销的目的。比如早期的时候我推广自己的28推论坛，就有通过新浪微博，腾讯微博主动在上面进行推广，从而为网站带来了大量的目标注册用户。通过在微博上各种和博客相关的内容，让我的博客读者比玩微博前增加了1/3左右。

2：通过社会化服务工具，让用户主动帮网站做SMO推广

现在常见的社会化服务工具有，社会化登录，社会化分享，社会化评论等等。其中专注社会分享的有bshare，jiathis，百度分享等等。专注社会化登录主要有一家，就是灯鹭网。是国内第一家专注打造社会化登录、社会化评论整体社会化解决方案的服务商，支持腾讯QQ、人人网、新浪微博、开心网、MSN等10多家主流网站的社会化登录。有了灯鹭，就不用单独去安装多个大网站的APP登录接口了，灯鹭可以算国内SMO的领头者。

三：社会化评论，提高SMO不可缺少的工具

1：用户回复的同时，帮其内容进行了社会化推广

比如使用新浪微博，腾讯微博的登录评论的用户，在评论你博客的同时，也会在他的微博里产生一条记录，从而间接通过读者的微博给这篇博文进行了推广。

如果同步到微博上的评论有人回复了，还回返回到博客评论里。比如上面，我用28推的新浪微博登录评论同步到微博后，有人评论了我的微博，评论内容也同步到了博客评论里。这个就像28推论坛帖子同步到了新浪微博，只要有绑定了新浪微博的会员在帖子里回复，回复的内容也会同步到新浪微博是一样的原理。

2：同时支持社会化一键分享功能

安装灯鹭了社会化评论插件后，还同时拥有了社会分享功能，而且比普通的社会分享功能还多了个优势，可以一键分享。比如以后博主们先绑定好了自己在主流网站的这些账户，文章完成后，就一健分享到了自己所有的社会化平台上。同时也方便忠实读者一键分享博文，从而让smo的效果更好。

相信就为上面这2个优势，各位站长朋友就都没理由不用这么棒的社会化评论工具吧。但我之所以会使用灯鹭的社会化评论工具，不光是因为SMO上的优势，我还看中评论功能本身的一些用户体验，比如下面2点。

3：支持社会化登录评论，不再担心李逵被认为是李鬼

因为大部分博客系统，都可以匿名回复，比如Gravatar这个，只要邮箱被人知道，很容易被人冒名回复。我以前就遇到过几次，有人以我的名义，在别人的博客里回复一些不好的语言，从而引起对方博主的误会。

因为现在博客都还允许匿名回复，所以李鬼要冒充李逵容易，但如果用了大家熟悉的网站账号进行社会化登录，至少李逵不会被认为是李鬼了。另外灯鹭的社会化评论后台可以直接选择关闭匿名回复，要求读者必须社会化登录评论，这样就能减少更多想匿名冒充乱回复的人，也能减少垃圾评论。

如果我再去某独立博客评论内容，而对方也开通了灯鹭的社会化评论工具，我用大家最熟悉的腾讯微博账号登录进行评论，相信就没人怀疑这不是牟长青本人回复的了。从而有心还想在这独立博客以我的名义进行乱评论，也不会让其博客主相信匿名者的言论了。

4：评论可自行删除，匿名头像任意设置，安全设置防水有保障

相信很多朋友都遇到过这样的尴尬，回复博客内容的时候，出现错别字，打错网址什么的。想修改也不能修改，想删除也不能删除。而用这个社会登录评论进行的回复，不管是匿名回复的，还是登录回复的评论，用户都可以自行删除。从而让评论更人性化，拥有了论坛回复的部分功能。

另外匿名头像设置也比较方便，像以前zblog的匿名头像，我一直没搞懂如何设置。而灯鹭的匿名头像，在后台管理里设置非常容易，随意上传张图片，马上就生效。

篇(6)

Abstract: Group Purchasing are often used as the consumption patterns, this text, firstly, defines The Third Party Group Purchasing Website, then analyzes the benefits which Group Purchasing Website bring to business and consumer, and the last step, proposes the suggestions on marketing strategy of The Third Party Group Purchasing Website.

关键词： 第三方团购网站；营销；策略

Key words: The Third Party Group Purchasing Website；marketing；strategy

中图分类号：F724 文献标识码：A文章编号：1006-4311（2011）02-0156-01

1第三方团购网站定义

所谓第三方团购网站就是提供团购服务的专业的独立运行的第三方商业网站。通过提供第三方服务平台，设置一定的团购主题来聚集消费者，另一方面利用消费者的大量需求与厂商协商产品价格，最后促成交易。目前网上的团购网站绝大多数属于第三方团购网站。

2第三方团购网站给消费者和商家带来的好处

2.1 对消费者的好处①提高消费者的购物效率。在传统购物中，消费者获得商品详细信息的时间成本高，而在网络购物中，消费者虽然获取商品信息很容易，但是由于面临着商品信息的海洋，消费者需要从网页上大量的商品信息中挑选出适合自己的商品，花在分析、比较、筛选上的时间增多，这无疑降低了消费者的购物效率。而大多团购网站每日一团，每人每天只能参与一次，这样的模式无疑让消费者的选择变得更为简单、有效，从而提高了消费者的购物效率。②降低消费者购物成本。团购网站提供的商品价格折扣，近似于批发价，这显然能让消费者享受到更多的实惠，降低消费者的购物成本。③提高消费者购买决策质量。团购网站可以将有相同购物目标的消费者聚合在一起，消费者与消费者之间可以通过这个平台进行交流，让购买决策质量更高。

2.2 对商家的好处①降低销售成本。通过团购网站这个平台，可以使商家节省一大笔渠道费用。②加快出货速度。团购网站聚合了大批的消费者，购买数额较大，可以加快商家的出货速度，降低厂商的库存成本，提高存货周转速度和加快资金回笼。③推广新产品。由于团购网站聚集着大量的人气，因此也是一个适合推广新产品的平台。

3第三方团购网站网络营销策略

3.1 产品策略①品牌策略。通过团购网站所购买的产品与传统销售渠道购买的产品并无不同，但是要求所购买的产品具有一定的品牌知名度，这样不需要较大力度的宣传推介。②聚焦策略。聚焦策略可以分为产品聚焦和顾客聚焦，团购网站可以专注于提供某一类产品和服务，也可以专注于为某一类顾客提品和服务。③差异化策略。团购网站可以推出有别于竞争对手的产品或者服务，获得顾客的品牌忠诚度，来规避竞争风险。

3.2 定价策略①低价策略。消费者都明白通过网络营销可以降低商家的销售成本，而团购的目的就是为了获得更高的价格优惠，因此，团购网站一般会采取低价策略。②可变价格折扣策略。根据参加团购的人数来决定商品的价格折扣，参加的人越多，价格越便宜。可以事先在程序里设定好价格函数，当然，对于在团购截止时间期限内的所有顾客应该一视同仁，补齐价差。③差别定价策略是指对同一产品针对不同的顾客群体制定不同的价格。由于团购网站可以通过用户注册大致了解到消费者的职业、购买能力，可以针对不同的顾客群体提供不同的价格。④现场议价策略。某些提供实物商品团购服务的第三方团购网站往往采取的定价策略是要求厂商特价或者通过专业砍价师现场砍价的方式。在定价的过程中，往往邀请消费者在现场，由砍价师代表消费者和厂商议价。

3.3 渠道策略①传统网络渠道策略。团购网站通过传统的因特网向消费者提供团购服务。②移动互联网渠道策略。团购网站通过wap站点向移动终端用户提供团购服务。③移动终端渠道策略。团购网站通过和移动终端制造商合作，在移动终端内置团购网站客户端，向移动终端客户提供团购服务。

3.4 促销策略

3.4.1 网站促销网站促销即网站的推广，除了传统的搜索引擎注册、邮件推广、互惠链接以外，还可以通过以下方式进行推广。①竞价排名。竞价排名是搜索引擎常用的一种网络推广方式，通过竞价排名可以让企业自主控制推广投入。②博客推广。利用博客这种网络应用形式进行网站推广。根据CNNIC2010年7月的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2010年6月，我国博客用户规模达2.31亿，博客显然是一个有影响力的推广平台。③即时通信。在QQ、飞信等即时通信平台上进行推广。④维基推广。在维基平台上进行推广。维基是一种群体协作的平台，任何登录它的用户都可以在上面发表、修改上面的内容。⑤网络广告推广。网络广告与传统广告相比具有成本低、交互性、传播面广、表现形式多样等优点而越来越受到商家的青睐，网络广告也成为网站推广的一个重要工具。

3.4.2 产品促销除了最常见的折扣促销、抽奖促销、赠品促销，适合团购网站采用的还有。①事件促销。团购网站可以经过策划，充分利用网络这个平台以新闻形式来传播促销信息，引导舆论走向，在短期内迅速刺激消费人群产生购买行为。②捆绑促销。通过产品的捆绑组合，可以起到优势互补，以提升产品最终的价值。③积分促销。积分活动非常适合网站，很容易通过编程和数据库等来实现，操作起来相对较为简便。而不少团购网站的积分促销则是将积分兑换成网站自己发行的“虚拟货币”，“虚拟货币”仅能在本网站上购买商品使用，实际上是给消费者相应的优惠。

3.5 服务策略对于团购客户而言，除了价格以外，服务也是选择团购网站要考虑的一个重要因素。①建立客户关系数据库。团购网站应建立详细的数据库来记录用户的个人信息和消费偏好等，以便充分了解现有客户的需求。②保持与客户的沟通。团购网站可以通过电话、短信、邮件、线下推广活动等方式持续保持与客户的信息沟通，以便维护客户的忠诚度。③进行数据挖掘。团购网站不仅能记录用户的个人信息，还能记录用户在网站的每一次浏览和消费信息。通过对团购网站用户的购买行为和浏览行为进行数据挖掘，可以分析出用户潜在的消费需求，可据此主动向用户推送产品和服务。

参考文献：

[1]陈婧.饭统网的团购路[J].中国新时代.2010.（06）.

[2]孙冰.互联网爆发“”千橡“团购”新财路[J].中国经济周刊.2010.（28）.

[3]向坤.做大团购网站需谋求与SNS合作[J].通信世界.2010.（26）.

篇(7)

电商元素在真人秀节目中的运用形式

目前，电商元素往往以下列几种方式运用在电视真人秀节目中：

1.真人秀节目选择电商网站作为销售平台

不少当红真人秀节目选择某个电商网站作为合作平台，售卖与节目相关的商品，这是电商元素运用在真人秀节目中的常见方式。真人秀节目在电商网站上售卖节日中人物的衣物、装备甚至节日的创意产品比如旅游路线，实现“内容即产品”的商业变现。《爸爸去哪儿》第二季在天猫上推出了五组星爸萌娃的同款服装专栏，《鲁豫的礼物》在淘宝上推出了该节目涉及的旅游线路和婚礼蜜月线路的相关专题，让观众在观看节目的时候可查看购买。

2.真人秀节目在电商网站上做公益

有的真人秀节目在电商网站上做公益活动，将节目要表达的公益理念通过节目和电商网站两个渠道传达给观众（用户）。作为《奔跑吧，兄弟》的唯一合作电商品牌，苏宁易购不但上线了明星在节目中的同款鞋服等运动装备，还为节目量身打造官方义卖平台。义卖平台对明星在节目中获得的奖品和明星捐赠的物品进行拍卖，所得善款用于贫困山区学校的体育设施建设。节目通过义卖活动将奔跑、运动和公益的理念传达给观众（用户）。

3.电商网站为真人秀节目中的项目提供众筹平台

京东众筹联手北京电视台打造了国内首档众筹真人秀节目《众筹梦想》。节目为创业者提供了展示项目、得到资源的平台，而京东为创业者提供了筹资平台、项目孵化平台。用户在京东众筹上不仅是消费者、投资者，还是参与者。该档真人秀节目与京东的合作，将创业者与用户、投资方三方紧密联系起来，为项目提供各种资源，扶持项目快速成长。这些为创业型真人秀节目与电商的合作提供了范本。

4.电商网站是真人秀节目中的参与者和网络推广平台

在有的真人秀节目中，电商既是节目的参与者，又是节目的网络推广平台。《非你莫属》与58同城就是这样的合作关系，每期节目均有58同城的老总来招聘，节目播出过程中出现58同城的广告；而58同城上有专门的《非你莫属》的专题网页。双方在对方的平台上推广宣传，台网互动，共同提升知名度、人气。

当前电视节目电商化已经成为一个趋势。电视真人秀节目携手电商探索电视媒体电商化的过程中，无论电商元素在其中发挥了什么样的作用，都是电视媒体借助互联网电商升级转型、挖掘新的赢利点的有力尝试。

拥有电商元素的真人秀节目的特点

哪些真人秀节目可以和电商网站合作，这是真人秀节目的制作方、电商网站的运营者需要考虑的问题。综观电商元素在电视真人秀节目中的运用现状，可以发现这些真人秀节目有以下特点：

1.拥有超高人气

《爸爸去哪儿》第二季首播当期夺得全国网收视率同时段第一。在网络上表现更是惊人，节目首播后两天爱奇艺点播量达6000万次，在新浪微博上《爸爸去哪儿》第二季的热度远超2013年同期《快乐男声》PK《中国好声音》第二季时两个节目的热度总和。天猫顺势推出了该节目中五组星爸萌娃的同款服装专栏，淘宝也推出了《爸爸去哪儿》第二季录制地点的旅行预订。真人秀节目只有获得较高人气或者在节目策划之初能用大数据预判出该节目会有大量粉丝，电商网站才会与之合作。

2.能提供可卖的商品

要和电商合作，真人秀节目除了人气高还要提供能在电商网站上上架的商品，比如节目中的衣物、装备、创意产品、众筹项目等等。户外真人秀《极速前进》首播收视率达0.914，笫5期和第6期播出后搜狐视频上点播量达1.3亿次，位列百度“搜索风云榜”真人秀节目第二名，新浪微博“影视热搜榜”第一名。但人气如此高的真人秀节目没有选择跟任何一个电商网站合作，原因是该节目没有提供能唤起粉丝购买欲望的商品。

3.核心内容契合电商网站的某个模块的功能

综观电商元素在真人秀节目中的运用现状，不难发现这些真人秀节目的核心内容往往契合与之合作的电商网站的某个模块的功能。比如明星夫妻旅行真人秀《鲁豫的礼物》与淘宝旅行，亲子类真人秀《爸爸去哪儿》第二季与天猫母婴，职场类真人秀《非你莫属》与58同城的求职招聘，众筹真人秀《众筹梦想》与京东众筹等。

真人秀节目运用好电商元素的策略

1.挑选最佳时机与电商合作

今天，电视台可以利用大数据分析观众的喜好，进而预判出某档真人秀节目未来的收视情况，并挖出节目的目标受众，进行精准营销。这样，真人秀节目的电商元素规划完全可以在节目策划阶段进行。也有一些真人秀节目开始并未与电商合作，可以在节目开播后收集数据，分析观众对于节目的关注点，再来判定要不要运用电商元素。真人秀节目与电商合作，一定要挑选好最佳时机，占尽“天时”之利。

2.挑选合适的电商

明星旅游真人秀《花儿与少年》收视一路飘红，选择快乐购作为官方电商平台，售卖片中明星同款衣物和同款欧洲游，但快乐购的销售业绩不尽如人意，而推出同样产品的淘宝赚得盆满钵满。显而易见，选择合适的电商网站至关重要。一个真人秀节目具体和哪一家电商合作，要看该真人秀节目的定位和目标受众群是否与该电商网站的相似，以及该电商在受众群中是否颇具影响力。真人秀节目除了可以和综合类的电商合作外，还可以尝试与垂直类电商合作。