创业与市场营销精品(七篇)
时间：2023-09-25 11:40:09
序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇创业与市场营销范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。
篇(1)
一、前言
大学生创业群体主要由在校大学生和毕业生组成，是高级知识群体的汇集。由于大学扩招引起大学生就业等一系列问题，一部分大学生通过创业形式实现就业，同时肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等的历史使命。大学生有着较高层次的技术水准和知识水准，在高科技、高技术含量领域，具有绝对优势。但是大学生往往缺乏心理准备，盲目自信，对创业的理解只停留在概念上。
当今企业竞争形势严峻，市场营销已然演化成“我们这一代人的一种核心思维方式”。掌握现代市场营销的理论、方法，对于创业的大学生至关重要。
二、自主创业与市场营销创新理念的结合
1. 知识营销
知识营销是通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识（包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等）传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。
沈鹏熠在《文化营销的优势》一文中提到，文化与市场营销有着密切的联系。营销过程在实物上表现为产品传递 以满足需要的过程，而在内层则是一种文化价值的传递从而达到顾客满意的过程。营销过程中充满了文化的因素，正是文化的支撑，才使商品营销活动更有活力，在经济全球化时代，国内外企业纷纷举起文化营销的大旗，选择不同的文化营销模式和策略，并且塑造了一批文化营销的成功案例。
2、网络营销
网络营销（On-line Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
《知识经济时代市场营销的新理念》一文中指出，营销渠道网络化知识经济时代，产业结构将会发生进一步的调整、重组，高技术产业、服务业在国内生产总值中的比重会不断提高。伴随网络化的普及，市场营销必将发生一次深刻的革命网络营销。其不受时间、地点的限制，使企业不必借助于批发商和零售商的努力而实现商品的销售。
3、个性化营销
所谓个性化营销（Personalization Marketing），最简单的理解就是量体裁衣。具体来说，就是企业面向消费者，直接服务于顾客，并按照顾客的特殊要求制作个性化产品的新型营销方式。《新经济时代营销策略探讨》一文指出，企业需要把顾客的需求和对人的关注放在首列。使企业与市场建立起一种新的关系，即建立与顾客之间人性化的联系。及时的了解到顾客的需求并对顾客提供人性化和谐的销售和售后服务。企业也要尽可能的满足顾客的需求，通过满足个别消费者的需求，使顾客和企业共同协调合作来提高企业自身的竞争力。
4、合作理念
“商场如战场”，竞争的成功建立在对手失败的基础上的，这是传统的竞争观念。这种观念在我国企业的市场营销上表现得尤为突出。我们看到的国内企业竞争基本上都是低水平的价格战和广告战，其结果往往是两败俱伤。这种传统的营销竞争观念显然落伍了，客观上要求实行资源共享、优势互补的双赢的战略联盟、企业问合作已是大势所趋。
三、自主创业下的市场营销管理
1、市场营销计划、组织和控制
市场营销管理是指整个市场营销活动的计划、组织和控制。市场营销管理必须依托一定的机构或部门，那就是市场营销组织。市场营销组织必须具备制定、实施稳健的市场营销计划，评估和控制市场营销活动的能力。注意营销观念的贯彻实施。
市场营销计划是企业指导、协调市场营销活动的主要依据。企业要为每一次的市场营销活动精心准备计划，并分析、预见实施中可能遇到的各种问题，思考防范措施。大学生自主创业的市场营销部门要有与完成自身任务相一致的权力，管理者要善于用人，各司其职。
2、实现企业社会责任的营销管理
企业的社会责任是指企业在创造利润，对股东利益负责之外，主动承担的对企业员工、消费者、环境和社区的责任。企业在市场营销中承担社会责任有助于经济责任的履行，能更好地吸引优秀人才，增强 企业竞争优势，也利于实现企业、消费者、社会的共赢，带来企业长久发展的机遇。大学生创业谋求自身发展，但实现自己作为一个社会人的价值是首要的也是必须的。所以，在大学生创业的市场营销管理部分，只有做到在获利的同时实现自身社会责任，才是成功的创业，有意义的创业。
四、结束语
在新经济时代的潮流背景下，经济结构的变化，经济形势的起伏，就业情况的日新月异等都为大学生创业提供了前提和约束。大学生应当仔细分析当下经济环境，在新鲜的市场营销观念指导下，运用适当的市场营销管理手段，才能实现创业的成功。（作者单位：华北电力大学经济管理系）
参考文献
[1]沈鹏熠.文化营销的优势. 企业文化.2011，12 ：71-73.
篇(2)
在我国高校日益重视创新创业教育的背景下，应用型本科院校应根据地方社会经济发展的需求不断深化各项教学改革，以培养契合地方社会经济发展所需的应用型创新创业人才。“市场营销学”既是应用型本科商贸类专业一门十分重要的专业基础课程，也是开展创新创业教育中一门十分重要的必修课程，应用型本科“市场营销学”课程的教学改革应当融合创新创业教育理念，突出学生营销实践能力和创新创业能力的培养。
1 “市场营销学”课程改革对加强应用型本科创新创业教育的重要意义
在我国，创新创业教育具体包括创新教育和创业教育两个方面。创新教育是以培养学生的创新精神和创造能力为目标，注重启发和利用学生的好奇心和探索精神，促进学生的个性和潜能发展，培养学生的创造性人格，开发人的创造力;创业教育是培养受教育者的创业意识、创业思想和创业技能等综合素质，并最终使受教育者具有一定创业能力的教育。应用型本科院校应该以服务区域经济发展为主，培养以应用为目的，面向生产服务一线的创新创业型高等技术应用性人才。“市场营销学”课程在应用型本科商贸类专业中是一门十分重要的专业基础课程，同时它也是创新创业教育中非常重要的必修课程，融合创新创业教育理念的“市场营销学”课程改革对于培养学生的市场意识、营销实践能力和创新创业能力都具有十分重要的作用，同时它对于提高应用型本科院校“市场营销学”课程教学的质量和人才培养的质量也具有十分重要的作用。
2 加强创新创业教育背景下应用型本科“市场营销学”课程设置的要求
在“大众创业、万众创新”的社会大背景下，大力加强创新创业教育已成为我国高校一致的共识。在应用型本科商贸类专业人才培养的过程中，创新创业能力是高素质应用型商贸人才培养的重要内容。应用型本科院校应根据地方社会经济发展的需求不断深化各项教学改革，以培养契合地方社会经济发展所需的应用型创新创业人才。加强创新创业教育背景下应用型本科课程“市场营销学”课程建设与改革的要求是以校企合作为基础，以工学结合为核心，依据各专业所定岗位(群)和对应行业企业对营销能力培养的需要，突出学生营销实践能力和创新创业能力的培养。
3 应用型本科“市场营销学”课程建设存在的主要问题分析
目前，湖北省应用型本科“市场营销学”课程建设和创新创业教育没有实现有机地融合，在“市场营销学”课程建设的过程中存在的主要问题有：
(1)课程建设没有融合创新创业教育理念。在湖北省应用型本科商贸类专业“市场营销学”课程建设的过程中，为了突出“应用”特色，“市场营销学”课程建设注重培养学生的市场意识，普遍注重通过强化课程实践环节来提高学生的营销实践能力。然而，在培养学生市场意识和提高学生营销实践能力的过程中，没有融入创新创业教育理念，缺乏对学生创新精神、创造能力的系统培养和训练，也缺乏对学生未来创业过程中所需要营销技能的针对性训练。
(2)课程教学内容的设计不能满足应用型创新创业人才培养的要求。在湖北省应用型本科商贸类专业“市场营销学”课程建设的过程中，为了提高学生的营销实践能力，“市场营销学”课程教学内容的设计注重不断优化课程本身的教学内容，注重结合营销具体的教学内容来设计实验项目。虽然通过教学内容的优化和这些实验项目的训练，能增进学生对理论知识进一步的理解，也确实在一定程度上能提升学生的营销实践能力，但是这些实验项目的训练内容未能与学生的创新创业实践相结合，因而课程教学内容的设计不能满足应用型创新创业人才培养的要求。
(3)课程教学团队的建设不能满足应用型创新创业人才培养的要求。在湖北省应用型本科商贸类专业“市场营销学”课程建设的过程中，为了提高学生的营销实践能力，“市场营销学”课程团队的建设注重通过企业挂职锻炼、鼓励教师参与社会服务等方式来提升教师的营销实践能力。然而，由于我国高校开展创新创业教育起步相对较晚，很多“市场营销学”课程团队的老师都没有自身创业的经历，对创新创业活动的指导也缺乏足够的经验，因而“市场营销学”课程教学团队的建设不能满足应用型创新创业人才培养的要求。
(4)课程教学方法与考核方式无法满足应用型创新创业人才培养的要求。在湖北省应用型本科商贸类专业“市场营销学”课程建设的过程中，“市场营销学”课程建设也比较注重通过课程教学方法的改革，结合课程具体教学内容采用了案例分析、小组讨论、角色扮演等教学方法和辅助多媒体教学、现代网络技术手段来提升学生课程的学习兴趣和营销实践能力;在考核方式的改革方面，增加了平时实践教学环节所占的比重。然而，在“市场营销学”课程教学方法改革的过程中还缺乏对学生创新精神的培养，对学生自主性学习的激励和探究性精神培养还有待进一步提高;为了支持和鼓励学生创新创业，“市场营销学”课程考核方式的改革还需要进一步加大，现行的“市场营销学”课程教学方法与考核方式还无法满足应用型创新创业人才培养的要求。
(5)课程教材建设无法满足应用型创新创业人才培养的要求。在湖北省应用型本科商贸类专业“市场营销学”课程建设的过程中，为了提高学生的营销实践能力，“市场营销学”课程教材的编写也强化了课程实践的内容。从一定意义上来说，这些强化了课程实践内容的“市场营销学”课程教材相对于以前那些理论性较强的教材来说有了很大的改进，对学生营销实践能力的提升也有比较大的帮助，但是这些教材上编写的课程实践内容没有和创新创业的内容相融合，“市场营销学”课程教材建设无法满足应用型创新创业人才培养的要求。
(6)课程教学资源的开发与利用制约了创新创业人才培养质量的提高。在湖北省应用型本科商贸类专业“市场营销学”课程建设的过程中，“市场营销学”课程的建设也加大了课程教学资源的开发与利用力度，在完善课程基本教学资源建设的基础上，通过建立课程案例库、课程习题库、推荐图书库、推荐期刊库和网络资源库来加强课程拓展资源的建设。然而，由于“市场营销学”课程教学内容的设计没有和应用型创新创业人才培养实现有机地结合，所以课程基本教学资源和拓展资源的建设也没有体现应用型创新创业教育的内容，因此，“市场营销学”课程教学资源的开发与利用制约了应用型创新创业人才培养质量的提高。
4 融合创新创业教育理念的应用型本科“市场营销学”课程改革的具体对策
在应用型本科商贸类专业中，“市场营销学”是一门十分重要的专业基础课程，同时也是一门创新创业教育的必修课程，应用型本科“市场营销学”课程的教学改革应当融合创新创业教育理念，依据各专业所定岗位(群)和对应行业企业对营销能力培养的需要，在强化学生营销实践能力培养的基础上突出创新创业能力的培养。具体来说，融合创新创业教育理念的应用型本科“市场营销学”课程改革可以采取的具体对策主要有：
(1)课程建设要融合创新创业教育理念。在湖北省应用型本科商贸类专业“市场营销学”课程建设的过程中，“市场营销学”课程建设不仅要强化学生的市场意识和营销实践能力，还要积极地融入创新创业教育理念。应用型本科商贸类专业是要培养契合地方社会经济发展所需的应用型创新创业人才，专业的人才培养目标要求“市场营销学”课程建设不仅要加强对学生创新精神、创造能力的系统培养和训练，同时还要结合课程具体的教学内容对学生未来创业过程中所需要的营销技能进行有针对性训练。
(2)课程教学内容的设计要与创新创业实践相结合。在湖北省应用型本科商贸类专业“市场营销学”课程建设的过程中，“市场营销学”课程教学内容的设计不仅要进一步优化课程本身的教学内容，注重结合营销具体的教学内容来设计实验项目，而且这些实验项目的训练内容还要与学生的创新创业实践相结合。在“市场营销学”课程教学内容的设计上，要通过积极引入学科前沿知识和社会热点问题进一步激发学生对课程学习的兴趣，课程所设计的案例导入、知识再现、情境延伸、知识拓展、资料研读对学生的思维要具有较大的启发性，以进一步培养和激发学生的创新精神和创造意识;实验项目的设计结合营销具体的教学内容和学生的创新创业实践，可以设置创业项目的选择、市场调研、目标市场的选择与定位、营销计划的拟定和项目的实施，从而对学生未来创业进行有针对性训练。
(3)课程教学团队的建设要加强创新创业双师型团队的培养。在湖北省应用型本科商贸类专业“市场营销学”课程建设的过程中，“市场营销学”课程团队的建设不仅要提高教师的营销实践能力，同时还要提高教师的创新创业指导能力。在加强创新创业双师型团队培养的过程中，一方面，可以继续通过企业挂职锻炼、鼓励教师参与社会服务等方式来提升教师的营销实践能力;另一方面，要积极鼓励团队教师进行或参与创新创业实践活动，不断积累指导创新创业活动的经验，从而适应应用型创新创业人才培养的要求。
(4)课程教学方法与考试方式的改革要有利于学生创新创业意识和能力的培养。在湖北省应用型本科商贸类专业“市场营销学”课程建设的过程中，“市场营销学”课程建设要通过课程教学方法的改革来培养学生的创新精神和创新能力，除了结合课程具体教学内容采用了案例分析、小组讨论、角色扮演等教学方法外，还应积极开展启发式教学、情境式教学、视频体验式教学、分组研究性教学和模拟实践对抗式教学，通过引入真实的创新创业实践项目实施项目带动式教学，从而进一步促进学生的自主性学习和探究性学习。在考核方式的改革方面，除了把课堂提问、案例分析、市场调查、营销策划和读书笔记等日常教学活动纳入课程考核，增加平时实践教学环节所占比重之外，还可以将与教学内容相关的创新创业实践项目折算成相应比例的课程学分，针对那些有意创业的学生还应提供线上学习内容，对完成在线课程考核也能获得相应的学分。
(5)课程教材建设要强化创新创业思维和实践能力的训练。在湖北省应用型本科商贸类专业“市场营销学”课程建设的过程中，“市场营销学”课程教材编写的课程实践内容可以进一步与创新创业的内容相融合，从而进一步强化创新创业思维和实践的训练。在教材的编写上，可以充分利用校企合作的资源，选择学生能够亲身体验的情境案例或创业案例，选择的企业案例也要突出其创新性，每一章结合课程实践内容可以安排创新思维训练和创业环节训练，在强化学生营销实践能力培养的同时进一步强化学生创新创业思维和实践能力的训练。
(6)课程教学资源的开发与利用要有利于拓展学生创新创业的视野。在湖北省应用型本科商贸类专业“市场营销学”课程建设的过程中，“市场营销学”课程教学资源的开发与利用要有利于拓展学生创新创业的视野。在完善课程基本教学资源建设的基础上，课程案例库、课程习题库、推荐图书库、推荐期刊库和网络资源库等拓展资源的建设也要融入更多创新创业教育的内容，尽可能选择能够激励学生进行创新、创业的真实案例、期刊和视频，充分利用网络资源搭建学生线上线下学习相结合的平台，在促进学生自主性学习和探究性学习的同时，不断拓展学生创新创业的视野。
篇(3)
1.1大学生创业能力培养是当前经济和社会转型发展的必然要求
随着经济发展水平和社会发展程度的不断提升，对于具有创新创业能力的高素质营销人才有着巨大的市场需求，市场营销一直以来都是社会发展过程中的热门专业。它是个人或者企业通过交易其所生产的产品，获取相应的经济利润或者其他所需，实现最终的互利共赢[2]。它不仅要求学生具备一定的专业知识，更重要的是具有良好的创业能力。因此，加强对市场营销专业学生创业能力的培养符合当前社会经济发展的需要。
1.2大学生创业能力培养能够促进市场营销专业体系的改进和完善
市场营销专业的目标是使学生通过相关基础理论知识的学习，熟练的掌握分析和解决营销问题的能力,是一门应用性比较强的学科，要求学生具备一定的实践能力以及创新创业能力[3]。因此将创业能力的培养归入市场营销的专业体系中，可以完善和改进市场营销专业人才培养体系。1.3有效提升市场营销专业学生的就业率在当前就业形势日益严峻的社会发展中，为了改善目前的就业情况，国家和政府提出“双创方针”即大众创业、万众创新，以此鼓励全社会的创业，以创业带动就业[4]，最终促进社会经济的稳定发展。而对市场营销专业的学生进行创业能力的培养，能够使得学生掌握一定的创业技能，增强学生的实践动手能力和创新创业意识，最终使得学生可以通过自主的创业解决自身的就业问题，同时还可以带动一部分人的就业，有利于提高学生的就业率。
2当前高校市场营销专业学生创业能力培养的现状
2.1在专业课程规划设置方面存在一定的偏差
现阶段，在我国高校市场营销专业的课程设置和安排方面，没有将学生创业能力的培养和具体的课程进行有效结合。也有部分高校将创业能力的培养归入市场营销专业课程体系中，但是在实际的应用方面，只有在开展相关的校园活动中才会涉及到其应用，对于学生的创业能力的培养只局限在第二课堂活动方面，没有将创业能力的培养融入日常的实际生活中，在创业能力的培养方面没有取得显著的效果。
2.2市场营销专业创业能力在培养体系和制度方面还有待改进和完善
创业能力的培养体系是一个系统性、综合性的过程，包括专业化的课堂学习、操作性较强的实践活动、符合市场发展的企业实习等多个方面[5]。当前，对于市场营销专业的创业能力的培养受到传统观念的影响比较重，在培养体系方面相对来说比较封闭，而且其内容比较老化，培养方法和途径比较单一，缺乏创新创业能力的培养。同时，在校企交流沟通方面做得不够好，学生缺乏直接去企业实习的机会，同时相关的实践活动比较少，对创业能力的培养造成一定的影响。
2.3市场营销专业创业能力培养缺乏足够的资源
其一，是创业培养师资力量的缺乏，当前高校市场营销专业的教师虽然都是高学历，有着良好的专业知识和较高的教学水平，但是在创业知识方面缺乏深入的认识，自身也不具备创业的经验。同时在所开设的创业课程以及就业指导课程，没有专门的创业知识方面的教师，大部分都是由就业指导中心的兼任。其二，是创业能力培养的相关设施缺乏，由于受到资金投入、地区差异等多方面因素的影响，创业基地的建设不能满足创业能力培养的需要。其三，是和创业有关的实践活动比较少，受到了诸多因素的限制。
3市场营销专业学生创业能力培养的措施
3.1健全和改进创业能力培养体系
学生创业能力的培养不仅要重视构建专业程度较高的课堂学习，还要重视第二课堂实践活动以及去企业进行实习。对市场营销专业人才培养方案进行完善和改进，转变传统的人才培养模式，设置新的培养方案，增加学生实践活动的时间，根据学生的具体情况，选择不同方向的培养。在这个过程中，要使得学生具备创业意识，这是创业能力的基础，同时还有具备一定的处理问题能力，职业规划能力、不断学习能力以及沟通能力，还有创新能力以及团队管理能力等。
3.2重视创业能力的培养，规划设置新的创业课程
创业能力的培养是一项综合性的工程，在创业能力的培养过程中要改进人才培养的目标，将培养具有创业意识、创业精神以及创业技能的人才作为培养的重点。创建和创业能力培养相符合的课程体系。在整个市场营销的课程设置中，不仅要使学生掌握相关的专业理论知识，包括财经、金融、管理、营销等，而且要将创业培养课程列入课程设置中，要求学生在实际的课程学习中学会经营自身，逐渐的形成健全完善的创业课程体系。创业能力来源于实际的应用，因此在学习过程中，要优化体验式学习和案例式学习，将一些具有代表性的营销案例与专业的知识相结合，提升学生的实际应用能力。在条件允许的情况下，安排学生进行实际的体验活动，解决实际中所存在的营销问题，为学生的创业能力的提升奠定基础。
3.3通过多方努力，创建有助于学生创业的环境
首先，在师资力量方面，可以邀请一些创业成功的企业家担任学校的客座教授，定期的讲解其创业经验，特别是学校的校友，创业时间不长而且取得一定的成就，使他们讲解创业过程中所遇到的问题以及最终的解决方法。其次，学校应与企业进行强强联合，建设创业培养基地，举办各种形式的创业创新活动，营造出一个良好的创业环境。同时，学校广泛的接触各种创业孵化基地、创业培训机构、科技园区等，最终形成一个学校、企业、社会三方互动式发展的创业培养系统，充分整合和利用各种资源，为学生创业创造更有利的条件。
作者:彭绮 单位:湖南安全技术职业学院
参考文献：
[1]刘国巍,程国辉.基于创新创业导向的应用型本科院校市场营销专业人才培养模式构建与实践研究[J].教育观察(上半月),2015,（12）:59-61.
[2]姜锦萍.高校市场营销专业创新创业人才的培养模式研究[J].市场周刊(理论研究),2015,（12）:163-164.
[3]李明.市场营销专业女大学生创新创业教育现状与思考[J].赤峰学院学报(自然科学版),2016,（11）:137-138.
篇(4)
关键词：市场 需求 营销人员 自我发展
市场营销作为一个热门职业，已经成为各个企业中不可缺乏的组成部分，每个企业在发展过程中都需要通过市场营销获取经济效益，从某个层面上来看，市场营销直接决定着企业的存亡。现阶段，我国市场营销人员主要划分为兼职销售人员、专职销售人员（销售代表、销售工程师等）、区域性营销管理人员（区域销售经理等）、高级营销管理人员（销售经理、销售总监等），这是市场营销人员的发展路径。市场营销人员在发展过程中，需要明确自身的职业发展方向，根据职业规划充实、完善自己，提高自身的综合素质，以此得到更好的职业发展。
一、市场营销人员发展规划
若是市场营销人员将销售工作作为自己的终生事业，那么其职业规划必然是朝着高级市场营销经济职业晋升，这
晋升过程主要包含两个阶段：
（一）区域市场营销经理
销售人员需要重视自身工作方法改进与工作能力提升，使自己由非专业化销售人员转变为职业销售者，在销售工作中不断积累新的知识及经验；同时，对新进入销售行业的低级非专业化营销人员应当给予合理的指导与管理。区域市场营销经理的几点要求：①工作理念、方法应当更加专业化；②由凭感觉、冲劲做事转变为讲究方法、专业调查分析、重视市场规律性了解与把握。
（二）高级市场营销经理
市场销售人员想要晋升至高级市场营销经理，需要加强自身的全面思考与系统分析能力，立足于企业战略进行销售工作，还要不断完善自身销售工作中的不足之处，重视经济市场线消息的挖掘，使自己能够在高层决策中担当一个合格的战略顾问者。
二、营销人员自我发展方向的合理转变
每个人的职业发展方向都会出现定的变化，市场营销人员在任职一段时间之后，可以根据组织需求与个人兴趣进行职务轮换，在新的岗位上进行工作，积累工作经验，使自己的职业规划能够逐渐走上正轨。营销人员自我发展方向转变，主要包括以下几点：①一些毕业生在刚刚进入社会的时候，对于自身的未来发展方向还处于模糊状态，在社会上经过段时间的历练之后，发现自己不适合进行市场营销工作的时候，可以与部门管理者进行交流与沟通，重新对自身进行定位，根据自身具备的优势，选择新的部门，例如：生产部、物流部以及技术部等。②若是对于市场营销工作十分感兴趣，还想继续从事市场营销工作，且企业领导同意，那么应当对横向相关岗位进行选取，例如：供应商管理、渠道管理、品牌建设、公关推广以及市场分析等。③若是对管理岗位有兴趣或者出自管理相关专业，那么应当朝着项目管理、人力资源管理、战略规划、行业研究以及市场信息管理等岗位发展。
因此，市场营销人员在面对可能出现的横向发展状况，由市场营销岗位转变为管理等相关岗位的时候，应当寻找自我突破点，不断完善自己，一直到找到与自身相符合的岗位为止。
三、自主创业发展
对于从事市场营销工作多年，积累了丰富的经验及广泛人脉关系的高级市场营销人员而言，选择自主创业或者谋求更高职位是个艰难的抉择，也是其人生职业规划中的个重要转折点。
一些有过市场营销背景的工作人员选择自主创业无疑是最好的选择。企业想要在激烈的市场竞争中占据席之地，首先应当在市场中开辟条通畅的道路，做好业务工作是大多数创业人士需要自行解决的
个难题，目前我国很多成功人士都是从基层销售人员开始做起的，例如：万达集团董事长王健林、娃哈哈集团董事长宗庆后等，他们都是在积累了定的人脉资源、资金成本以及经验之后开始创业而获取了成功。
市场营销人员在创业方面最为重要的一个优势在于资源、经验，一个销售经验十分丰富的市场营销者与其他创业人员相比较而言，其对于市场变化感知、企业运作以及行业理解都有着定的优势；除此之外，这些市场营销经验丰富的人员可能积累了大量资金与人脉资源，他们擅长挖掘经济市场中的一些有价值的信息，了解与掌握了行业运作模式，最为重要的是他们知道创业成功的关键点在哪。
篇(5)
论文摘要:高职院校市场营销专业在新时期的就业背景和环境下,对创业技能的培养十分必要,校内实训基地是开展创业教育的有效途径。本文研究高职院校市场营销专业如何利用校内实训基地进行创业教育,达到培养人才和能力的目的。
在部分的高职院校的营销专业中,陆续开设创业教育的培训,更多的是在课堂中进行的。但是创业教育应该是一项实践与操作较强的活动,因此,需要利用现有的资源例如校内实训基地开展创业教育及实训活动。
1高职院校市场营销专业进行创业教育的必要性
创业教育是培养人的创业意识、创业思维、创业技能等各种创业综合素质,并最终使被教育者具有一定的创业能力的教育。创业教育的宗旨在于培养学生的创业技能与开拓精神,以适应全球化、知识经济时代的挑战,并将创业作为未来职业的一种选择,转变就业观念。它不仅传授关于创业的知识与能力,更重要的是,要让学生学会像企业家一样去思考。创业需要创业教育提供基础,即要经过严格的学术训练和知识准备,使未来创业者具备战略眼光、良好的沟通协调能力、营销能力和决策能力,并具备较好的情商。创业实训是创业教育和能力培养能否成功关键因素。
市场营销专业的学生较其他专业的学生需要具备更多的创新能力和实践能力,创业教育的实训可以培养学生在创业上的技能和完善经验上的不足,使学生参与到创业的规划、项目的运营、营销活动的开展,进而掌握企业和业务的流程以及操作技巧,熟悉在创业的过程中遇到的问题和难点,找到解决的方法,提高技能。wWw.133229.COM因此,在高职市场营销专业的学生中进行创业教育是十分必要的。同时,基本上每个高职院校市场营销专业都有较完善的校内实训基地,如何利用资源进行创业教育是值得思考的问题。
2高职院校市场营销专业利用校内实训基地进行创业教育的原则与作用
2.1高职院校市场营销专业利用校内实训基地进行创业教育的原则
(1)企业和学校资源结合与共享。
高职院校营销专业的创业教育是在企业的运作模式下进行的,实训室的建设是需要企业的帮助和指导的。所以,高职市场营销专业的实训基地的建设尤其是校内实训基地的建设要依托企业的力量,实现校企合作共建基地,学生模拟创业公司、学生自主创业等的有效手段。
(2)创业教学、创业实践、创业生产相结合的原则。
高职市场营销校内创业实训基地是学生进行学习,培训和实训的重要场所,因此创业教育的实训基地要充分调动各种有利的资源,提高学生的实际操作动手和实践的能力,从而达到创业水平的提高,创业素质的实现和经验的增长。
(3)与时俱进原则。
高职市场营销校内创业实训基地要突出与时俱进,跟随时代步伐的原则。当今社会就业压力巨大竞争尤为激烈,有一技之长才能在竞争社会立足,校内实训基地作为学生实操的重要场所,在建设上要与企业和社会发展相匹配,在文化建设、硬件设施上要为学生创造浓郁的创业教育和实践的氛围。
(4)以学生为本的原则。
高职市场营销校内创业实训基地的建设必须确立以学生为中心的思想。即基地的建设要充分考虑学生的学习和发展,考虑学生创业素质的培养以及创业能力的提高,紧紧围绕学生创业和创业教育的需要。
2.2高职院校市场营销专业利用校内实训基地进行创业教育的作用
(1)教学与实践的纽带。
通过校内实训基地的建设和运用,不仅能够很好的完成创业教育教学,培养学生的创业意识和创业精神,既道道了综合素质能力的提高也完善了创业能力的开拓,借助实践,可以使学跳出单纯求知、被动适应的圈子,真正学以致用。
(2)实现学生多方面发展。
对学生而言,校内的创业教育实践基地可以培养学生创业实践能力。首先,通过大量知识的掌握、案例学习和模拟创业过程的参与,使学生能到创业意识的启发;另一方面,依托高职市场营销校内创业实训基地,开展创业竞赛等活动,让学生能锻炼和提高创新设计能力、实践动手能力和团结协作精神。
(3)培养教练型教师队伍的基地。
高职院校的教师,应是专业的能手,学生的教练,培养教练型的教师队伍最有效的办法是教师投入到实践中,在实践基地的建设管理和参与按企业化运作的组织管理中,教师可不断掌握新的技术,转变观念和更新知识,达到教学相长的效果,在实践中提高素质,成长为教练型教师。
(4)社会与人才沟通的桥梁。
高职市场营销校内创业实训基地可通过组织学生进行多种创业活动与企业互动等形式,使学生更多了解企业和业务的流程。通过创业教育实践基地,搭建社会和人才的桥梁,为学生走入社会,企业了解学校的人才铺设道路。
3高职院校市场营销专业如何利用校内实训基地进行创业教育
3.1设立大学生创业园
高职市场营销校内创业实训基地中必不可少的一个设施就是大学生创业园,不过现在很多高职院校无法引进企业资源的情况下,没有办法提供资金和贷款的支持,就需要另外寻找合适学生开展创业教育和实训的途径。例如,让学生们引进产品进行营销活动,真正的创业必然要接受市场的检验。大学生创业园必须以市场淘汰为内部运行机制,规范创业流程,其中包括:递交创业计划书——对创业计划进行合理性评估——获准入园——签订协议——开业申请——注册、登记——开业等。这既是对大学生负责,也是督促大学生对自己的企业负责的有效作法。
3.2开辟创业教育与文化宣传栏
在校内实训基地里,可以以展板的形式或者是墙贴等方式,将典型创业人物的创业历程、创业理念和经营管理方法进行展出。这样可以拉近学生与创业典型的距离,增强自信心,从而激发创业的热情,同时梳理学生正确的价值观,冷静的面对在创业路上的艰辛和挫折、成功和失败,提高创业心理素质。
3.3开展创业技能比赛
创业技能比赛,可以是新技术、新研究、新产品的上市策划竞赛活动,也可以是一个企业的创业计划竞赛活动,由学生根据自己的学科特点和研究领域组建各种类型的创业项目团队,进行创业计划项目研究。创业竞赛活动中,组织者应采用“双向选择”的方式确定各学生创业团队的指导教师,同时,利用现有的校内实训基地作为比赛场所,充分实现实训基地的创业平台的作用,使学生更乐意利用实训基地提高创业技能。
3.4完善创业模拟实训室
大部分的高职院校校内实训室都有完善的电脑设备,并且配备了移动组合桌椅和多媒体设备,能够为学生提供商务礼仪、商务谈判、团队合作以及项目培训等创业模拟训练。在实训室里,可以安装合适的创业模拟软件,通过小组操作,模拟企业实际运行状况,内容涉及企业整体战略、产品研发、市场开发、生产、销售、财务管理、团队协作等多个方面,让学生在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程,感受企业发展的历程,感悟正确的经营思路和管理理念。软件特点在于:创业技能＝创业知识＋创业案例＋创业故事＋创业训练。通过训练,使学生明确创业者应具有的基本创业素质及其重要意义,进而培养创业意识和创业心理素质,努力学习创业知识,具有初步的创业技能,为今后个人创业团队集体创业奠定良好的基础。
3.5建立模拟营销公司进行实践
利用大学生创业园和多媒体实训室等校内实训基地,由同学们自组建立一个模拟营销公司,公司按企业要求建立规范化、制度化的管理模式。公司总经理由指导老师担任,各个部门的负责人由学生担任,各自分工明确、责任到位,实训采用模拟公司和企业合作的方式,即模拟公司为企业完成营销任务,有偿服务,大部分报酬,作为学生业绩提成奖励,小部分留作模拟公司发展,课开展各种形式的营销策划,公关策划等活动。
3.6与其他专业嫁接,校企联合建设校内营销专业实训基地
高职院校都有多个专业,每个专业都可以与相关的企业建立一定的合作关系。如物流专业与物流公司建立校企合作关系;会计专业与会计事务所、一般的企事业单位、银行等共建校企合作的实训基地。市场营销专业不仅仅拘泥于自己原有的资源,还需要打破这个界限,不做井底之蛙,与学院其他专业合作,依靠其他专业的关系,开拓资源,建设更多适合市场营销专业的实习基地。因为这些企业同时也需要优秀的营销人才。营销专业介入,可以促进学校与企业的合作从单纯的技术合作向全面的合作过渡,从而为学生实践提供更广阔的天地。
同时,企业进入学校为创业基地的建设和实训室的建设提供技术上、人员上乃至资金上的支持,使校企合作更为紧密,一些企业的营销人员、管理人员还参与学校的专业指导工作,并担任兼职教师。学校也可派教师深入企业,挂职锻炼,从企业一线实践获取第一手资料,更好地为教学服务。
4结语
通过以上的论述,可以看到创业教育对于高职院校市场营销专业学生的重要性,以及利用校内实训基地进行创业教育的可行性。同时,通过多种教学方式和实训模式的探索和研究,可以实现校内实训基地的有效利用,并建立得更完善和有效。
参考文献
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[2]高凤民,等.地方本科院校构建创业教育实训基地途径的研究[j].现代教育科学,2010.
[3]宋铁莉.高校创业教育实践基地问题研究[j].中国成人教育,2007,4.
[4]邹华玲.浅议高职创业实训基地的建设[j].法制与经济,2009,4.
篇(6)
关键词:市场营销专业;教学模式;创新实践能力
在全国高校毕业生就业压力不断增大的背景下,市场营销专业的全国人才市场需求排行和就业率均名列前茅,黑龙江大学市场营销专业毕业生就业率100%。但是我们决不能认为所有市场营销专业的学生完全符合企业的需求标准,完全胜任工作。市场营销专业毕业生市场需求量大的主要原因是,随着我国市场经济的发展和市场竞争的加剧,各类企业越发重视市场营销,需要大量营销专业人才。其实,现在许多企业都要求毕业生的动手实践能力,2009 年3月2日,百度的《中国中小企业生存现状调查报告》中称,20.9%的企业认为缺乏训练有素的营销人才是企业面临的首要难题之一。用人单位开始越来越看重人才的综合素质,看重学生的实践能力。市场营销专业如何培养和提高学生的动手实践能力呢?黑龙江大学市场营销专业在这方面做了一些探讨和实践。简单的说,我们的实践教学由早期的案例分析法转向现在的多维实践教学模式。所谓多维实践教学模式即多类型、多场所、多角色的实践教学活动。实践教学从课堂到课下、从校内到校外、从分析讨论到实训实习、从教师指导到企业家演讲等。
一、重视实践教学,把实践教学纳入本科人才培养方案
(一)明确市场营销专业本科人才培养目标和培养要求,培养实用型人才
从社会经济发展和企业需要出发,根据我们学校与专业特色,制定出人才培养目标和培养要求。
市场营销本科人才培养要求是:本专业学生主要学习并掌握市场营销、工商管理等方面的基本理论和基本知识,接受营销方法与技巧方面的训练,具有分析和解决营销实际问题的基本能力。
毕业生应获得以下几方面的知识、能力和素质:
1.具有一定国际视野和国际竞争力,及较高的人文素养;
2.掌握文献检索、资料查询的基本方法,具有较强的语言与文字表达、人际沟通能力;至少掌握一门外国语,具有计算机应用的基本能力;
3.掌握市场营销学、管理学、经济学等基本理论、基本知识,了解本学科的理论前沿及发展动态;
4.熟悉我国的经济政策及市场营销的方针与法规,了解国际市场营销的惯例和规则;
5.掌握市场营销的定性、定量分析方法;具有分析和解决营销实际问题的基本能力;
6.具有创新精神和创业意识,具备自主创业的能力。
(二)采用“厚基础,重实践”的培养模式,实现人才培养目标
根据市场营销专业本科人才培养目标和培养要求,该校提出并实践着“厚基础,重实践”的培养模式,在教学中坚持理论教学与实践教学相结合,知识传授与自我学习相结合,课堂学习与课外实训相结合,研究性教学与探究式学习相结合。为达到培养模式的预期效果,还提出具体教学要求:
1.在理论教学方面:通过课堂讲授、讨论等方式,使学生比较牢固地掌握市场营销的基本理论与原理,了解市场营销的前沿问题,培养学生的理论素养、研究能力和创新能力;
2.在实践教学方面:通过多维实践教学内容和活动,培养学生创新、实践、自主、协作、探究的意识和能力,使学生具有从事市场营销及相关工作的能力;
3.在创业教育方面:通过系统的创业课程教育和创业实践活动,培养和培育学生的开拓、创新观念、使学生具有自主创业能力。
(三)加大实践教学比重,使实践教学名副其实
市场营销专业的实践教学占大学四年总学时的18.9%,每门专业课均有一定比例的实践、实训教学部分,黑龙江大学开设了《市场营销情景模拟》课程,设置了学年论文,延长了毕业论文的写作时间。在教学设计上从人才的全面素质培养和能力发展的要求出发,注意各实践教学环节的相互配合、相互支撑和互相渗透,与教学内容和课程体系改革相适应,强化学生实践能力和创新精神培养。
二、多维实践教学模式的实践探索
(一)多维实践教学模式的形式体现——多类型
1.案例分析和问题分析实践型。经过多年的实践、精心选择和梳理,我们确定了多种教学方法。比如,案例教学法,是指结合专业课程,把中外经典案例,引入课堂。有些案例,如课程章节导入案例、总结案例等由教师讲析;有些案例,如有关可口可乐与百事可乐、惠普、三星、哈尔滨啤酒等的案例组织学生分组研讨、分析。这样,使学生对市场营销战略与策略、商务谈判技巧与策略、广告制作、物流管理、消费者行为、市场调查与预测等专业知识有了一个接受、理解、消化的过程,不仅进一步了解了企业营销活动,还增强了学生的学习兴趣,提升了学生的独立思考、探究问题的能力。比如,问题研究法,有关专业课程一般安排2—3次问题研究项目,以培养学生独立的文献阅读、归纳分析和语言表达能力,同时通过师生间的互相研讨、互相启发,扩展了学生对问题认识的深度和广度,有利于学生把握问题发展的最新方向,激发创造力;促进了教与学的交流和沟通,激发了教与学的积极性,提高了学生的分析问题与解决问题的能力。
2.情景模拟实践型。学院设有ERP沙盘实验室,利用实物沙盘教学,使学生直观、形象地感受到企业的内部资源和外部资源。通过ERP沙盘对企业的主要物质资源,包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源进行调配;还可以与企业的供应商、客户和其他合作组织进行合作,甚至可以利用为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源,让学生在整体上把握企业的生产经营活动。还设有工商管理实验室,购置了“现代市场营销模拟系统”软件,开设了“市场营销情景模拟”实验课程,软件内预置了多种行业的市场和消费者数据,可以进行市场调查分析,针对消费者的需求,研发自己的产品,然后通过定价、包装、促销、渠道等策略,把自己的产品销向市场。系统可对最终的购买结果按月进行分析,学生可以根据市场占有率、销售增长率等数据衡量自己的营销结果。“现代市场营销模拟系统”软件的使用,让学生在虚拟的营销环境中既把课堂教学与实践联系起来,又提高了学生实践能力。《商务谈判》课程,把学生分成几个小组,每两组扮演谈判的甲乙方,展开模拟谈判。同时组织学生模拟企业不同岗位人员等。通过这些情景模拟实践活动,培育了学生的营销意识和职业素养,熟悉了企业生产经营活动流程和市场营销活动,提高了学生的动手实践能力。
3.实训实践型。我们为配合理论教学,按照教学计划,利用现有条件,有针对性地进行实训实践活动,比如利用学生到中央红超市购物的同时,让他们观察、调查消费者的品牌选择等消费者购买心理和行为等内容,并写出调查报告。比如组织学生为他们熟悉的学校食堂、学校管理、团队运营、学生创业等进行营销策划、营销战略与策略的制定等。这样既可增强学习的趣味性,又可以很好地把理论与实践相结合,培养学生的创新能力。
4.创业实践型。由学校层面立足通识课程平台,开设“职业生涯规划”、“就业指导”、“创业管理”必修课程,学校针对不同年级的学生开展创业教育,通过入学讲座等对一年级学生进行创业入门教育,通过专业课程、专业创新创业类课程、研究创新实践与自主创业实践等对二三年级学生进行创业系统教育,通过毕业教育对大四学生进行创业选择教育。加强基地建设,建设了专门用于扶持学生创新创业的全国首家4 000余平方米的校内创新创业实践基地——学生科技创业园、以专业实验室为依托的院级校内创新创业实践基地、汇通驾校等技能培训基地、新东方集团等200余家校企合作创新创业实践基地,扶持学生以学科专业为依托、以项目为载体组建跨专业、跨年级专业创新创业团队,在学校20万元种子基金支持下开展项目实战实训,鼓励学生参加模拟教学实践基地实践、暑期创新社会实践基地、志愿服务基地实践,激励学生创新创业类社团开展创业一日游、创业大本营等活动,开展企业家论坛、星光论坛等创新创业和学术论坛。市场营销专业层面立足专业课程平台,结合专业培养目标和专业特点,开设“市场营销情景模拟”实验课、“经济应用文写作”课,在25%的专业课程教学中嵌入“专业读书”内容,积极开拓利于学生就业的认证培训和考试,加强创新课题、创新实验室项目研究、学科竞赛、创新创业团队和创新创业实践等实践环节的专业分类设计和实施。由此培养和培育学生的创业意识和创业能力,为学生毕业后的自主创业奠定了基础。
(二)多维实践教学模式的空间体现——多场所
1.课堂与校内的实践教学。在课堂上,专业教师与学生进行着问题研讨、案例分析、模拟谈判等;实验室里在模拟环境中学生们进行着商战;校内创新创业实践基地有学生创业团队的专卖店、摊床;学校食堂、篮球场上、宿舍楼里学生们做着市场调研,等等。
2.校外的实践教学。校外实习基地、学校周边的超市和商场、当地的一些企业都是我们实习实践的场所。
(三)多维实践教学模式的角色体现——多角色
1.有些实践活动的主角是教师,如案例讲析时;有时是学生,如进行市场调研等营销实践活动时。学生在不同的实践活动中又扮演着不同的角色,如有时是市场调研人员,有时是促销人员;有时是总经理,有时是业务员;有时是谈判中的主谈人员,有时是幕后人员,等等。不同的角色变换,让学生明确到了不同职务的职能和职责,明确了不同职务的业务范围,体验了各种具体营销工作,培养了学生的责任心、团队意识,使学生的营销能力得到了全面锻炼。
三、多维实践教学模式的实施保障与控制
(一)创建教学管理制度与规范,保障多维实践教学模式的实施
1.建立完善的教学管理制度与规范。制定实践教学计划与教学大纲,合理设计和安排实践教学的学期、学时、学分、内容,协调好不同类别、不同课程的实践、实训、实习,选择或编写合适的教材,编写教案,选好案例,提前选择并确定实践单位与场所。
2.设置公正、有效的考核方式。考核学生的目的是督促学生自觉、主动、认真地参加实践教学活动,并有所收获。因此,一定要改变过去那种实践实验活动一结束,交篇总结即可的方式。实践教学的考核方式应采取教师考核、学生自评、实习实践单位评议的多元评价方式,并且把实践过程与结果结合起来考核。
3.制定规范和激励教师的制度和规则。多维实践教学模式的实施效果如何,根本上取决于教师的职业素养与教学态度。教师的教学大纲、教案、案例等必须提前备好,实践课时必须上满,等等。专业负责人和主管教学副院长要不定期听课和检查,学生定期评价教师。
4.创建实践教学、创业教育的组织制度和质量保障。学校层面设立教学评估、创业种子基金、师资培训、奖励机制等20余项教学管理和保障制度,建立学业导师、科研导师、创业导师制度,建立创新课题立项和学理论课题立项机制,创办校外实习基地等,为有效开展实践教学、创业教育提供了组织制度和质量保障。
(二)创建“双师型”的教师队伍,保障多维实践教学模式的有效实施
目前,制约多维实践教学模式有效实施的瓶颈之一就是缺乏“双师型”教师。市场营销专业的大部分教师学历较高,但是缺乏实践经验,这就限制了他们实践课程开发能力、实践与创业活动指导能力。因此要通过多种途径改变这种状况。比如,为教师提供培训、挂职等营销实践的时间与机会,请企业家、职业经理人走进课堂等。
(三)调动学生的积极性,保障多维实践教学模式的有效实施
我们的学生经过小学、初中、高中的学习,已经习惯了“填鸭式”教学,“上课忙着记笔记”,“考试忙着背笔记”,记笔记和应试能力极强,而缺乏创新意识和动手能力。为保障多维实践教学模式的有效实施,一方面,通过课堂讨论、案例分析、项目研讨、情景教学、现场实训等灵活、有趣的实践教学方式,吸引、培养学生的学习兴趣与愿望,使其成为实践教学活动的主角;另一方面,通过考核等规则督促学生积极参加实践教学与创业活动,从而保障多维实践教学模式的有效实施。
实践教学与理论教学同等重要,黑龙江大学将不断探索和完善多维实践教学模式,培养出更多具有创新意识、实践能力强的复合型高级专门人才。?
参考文献:
篇(7)
市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。每个营销者在研究市场营销活动时,都必须从企业整体的角度、战略的高度来谋/！/划。譬如,需要制定营销方案必须建立在市场分析和市场定位基础上;在制定营销策略及策略之间要相互匹配,而且要通过营销策略的组合,谋求整体活动效果的最优。这都需要营销者具备灵活的思维方式运用到营销活动中去。因此,在市场营销教学中,不仅要注重讲授理论知识,而且更应重视提高学生的实践能力。每个学科并不仅仅只是理论,都是为实践服务的,市场营销学也不例外。我们在教学时,应该注重实践能力的培养,并且在培养过程中教会学生如何理论联系实践、服务实践。通过学习市场营销学课程,我们要让学生掌握的是营销思维方式,即如何思考问题、分析问题、解决问题。在此过程中,实践能力得到一定的锻炼和提高。
市场营销属于社科类课程,只要大学有经济管理学院,就有市场营销学课程,而且是一门必修课程。在以往的课程教授过程中,笔者发现学生仅仅在课堂中学习理论,并没有真正理论与实践相结合,因此必须突破传统的教学模式。
二、建设市场营销学课程实践能力体系
传统的市场营销学课程教学仍然建立在应试教育基础上,旨在强调课程教学内容的主次之分,培养的学生只是善于考试,而不善于实践能力操作。若培养学生实践能力,首先考虑在课程设置中就应该有实践能力培养环节。根据市场营销学课程的特点,我们可以建设市场营销学课程实践能力体系,如图1所示。
从图1中我们可以看出,市场营销学课程实践能力体系包含三个部分:基础知识部分,专业素质和实践能力。在基础知识部分教师主要讲述市场营销学的经典理论知识,包括有关营销的概念、市场营销管理过程、市场营销战略规划、4P’s等。在这个部分所有内容是学生的必修课程,也是学生要掌握的基本营销知识。营销是为消费者创造价值,每个营销者必须完全理解它所服务的消费者和市场,即相关的营销概念。在课程讲授中涉及到市场营销管理过程、市场营销战略规划时,通常会考虑营销管理者如何设计战略,如何建立一种与目标客户互赢的战略关系。那么在讲授管理过程时,我们需要学生要掌握营销者指导战略设计的哲学应该是怎样的,以及互赢战略关系形成中如何平衡消费者、组织和社会之间利益;在全面掌握了营销相关概念、市场营销管理过程、市场营销战略规划后,我们将要深入的讲述4P’s,即营销组合,我们要让营销者如何发展和管理他们的第一个P(product)―产品和品牌;第二个P(price)―定价,对任何一个公司来讲,定价非常重要,但他们不一定能制定有效的定价策略,因此需要学生掌握几种定价策略以及其它影响定价决策的因素。第三个P(place)―渠道,在很多情况下,每个公司仅仅是战略公司的供应链和营销渠道上的一个连接点,一个战略公司的成功不仅仅取决于它能够出色的完成战略计划,还取决于与竞争对手相比,它的分销渠道有多么优秀。在这里学生需要掌握分销渠道的特点、分销渠道设计与管理决策。第四个P(promotion)―促销,战略企业不仅仅要创造客户价值,还必须运用促销来传播所创造的价值。我们需要学生掌握四种促销工具:广告、公共关系、销售促进和人员销售。在学生掌握了市场营销的基础知识后,我们还需要学生能够提高、发现、分析能力,即我们需要培养学生的市场营销专业素质能力。
营销的关键的环节是创造客户价值和建立稳固的客户关系,要维系这样的关系,就要培养学生的专业素质能力,包括语言沟通能力、文字表达能力、道德修养能力等。首先语言沟通能力即“言之有物”和“言之有序”,即营销人员必须要在有限的时间简洁明晰地表达自己的观点,使客户获得其想要知道的相关信息。在教学过程中我们发现,并不是每位学生性格都是外向型,能言善辩,面对内向型、不善言辞的学生,教师应该时常组织演讲,辩论等比赛项目,利用课堂创造“说”的机会,特别在营销案例讲解中,我们应该鼓励每位学生参与进来。其次是文字表达能力,现在信息传播的主要方式是文字交流,文字表达能力也是从事一切营销活动的基本能力之一。在市场营销中,文字表达有多种形式,比如产品介绍资料、广告文案、企业新闻,企业营销策划方案、研究报告等。这种文字表达能力不是写文学作品,我们不需要优美华丽的语言,只要把问题写清楚就可以了。所以在课堂中,我们要让学生小试牛刀,写一些关于营销方面的小样,最终会写企业营销策划方案和研究报告以此训练该能力。最后是培养学生道德修养能力。我们在课堂中反复强调市场营销观念,让学生真正树立市场观念,切实维护消费者的利益。在培养过程中,我们要告诉我们的学生要有一定的责任,这种责任是要对消费者进行正确的引导和道德教育,而且是对企业进行监督,保证消费者的权益。伴随着社会经济的发展,每个培养出的市场营销学生必须具备自信、进取、善学、善交的
素质,这也是市场营销学课程实践能力培养所要求的。
我们最终是要培养学生的实践能力,只有具备这些能力,才能向客户传递有用的价值。实践能力方面教师主要培养学生市场调查与预测能力、营销策划能力、市场开发能力、销售管理能力、品牌管理能力等。营销信息本身并没有什么价值,真正价值在于营销者能够利用这些信息获取客户洞察,做出更好的营销决策,以及管理客户关系,这就是市场调查与预测能力。我们在课堂中会讲述市场调研过程,制定调研计划、收集数据、研究方法,抽样,并且把这些过程转变为实际行动,针对某一个项目实施调研,完成调研报告。在培养学生营销策划能力时,也是针对某一个项目,根据调研报告内容,总结目前营销状况,包括市场、产品、竞争者、分销、环境情况,确定实现未来目标,选择什么样战略和行动方案,在此基础上设计营销策划书。培养学生的市场开发能力,也就是要让学生知道我们要满足不断变化的消费者需求,就要经常对市场进行科学细分,采用适当的市场战略攻入目标市场。在培养学生的销售管理能力时,要让学生懂得,销售管理不仅仅是销售方面,而且包括分销渠道管理。对商业消费者来讲,渠道的管理显得尤为重要,学生要晓得各级分销渠道的特点,以及在实际过程中的营销决策;还要懂得如何传播所创造的价值即促销工具的选择、还有直销和网络营销。在课堂中我们会让学生讲述亲身经历的购物体验,总结各种分销渠道和销售过程中优势和劣势,真正体会其中能力的培养。现如今的竞争从产品之间的竞争已经过渡到品牌之间的竞争,我们要让学生知道,好的品牌意味着市场,意味着顾客忠诚,也意味着更大的盈利和发展空间。我们会通过介绍成功的品牌,比如百丽、宝洁等等,学习成功品牌经验,培养品牌管理能力。 三、市场营销学课程实践能力培养教学内容实现路径
市场营销学课程实践能力培养教学内容实现路径主要是指为了结合专业和职业特点、满足市场营销行业的要求、培养出的学生能与市场无缝对接,最终实现具备实践能力的培养目标所采取的方法、手段。因此在本文中我们设计的市场营销学课程实践能力培养教学内容实现路径:市场营销学基础理论―市场营销学新理论―市场营销与创业知识―校企联合培养
1、市场营销学基础理论
不管是哪种能力的培养,高校学生必须要掌握基础的理论知识。市场营销学基础理论包括市场与市场营销、市场营销环境、战略、4p理论等。在课堂中,教师必须分配适当的时间,讲述这些基础理论,因为这些都会帮助学生建立扎实标准的基础理论知识、准确地理解市场营销活动。
2、市场营销学新理论
传统营销学演变成现代市场营销学,到如今又发展了市场营销学新理论。在讲述市场营销新理论时我们可以结合基础理论,比如4p’s,发展到7p’s。为了顺应市场的变化,我们要让学生学习电子商务背景下的市场营销对策。当前互联网在改变着每个人的生活,市场营销发展了许多新理论,比如数字化营销、文化营销、体验营销、知识营销、网络营销、长尾营销、微博营销、道德营销、善因营销、搜索引擎营销、移动互联网营销、政治营销等。在讲述这些理论时,我们可以结合案例、情景等教学方法,让学生深入浅出的学习理论知识。这样一来,学生一方面拓展了视野,另一方面说明市场营销理论的实践要求,都有利于培养学生的实践能力。
3、市场营销与创业知识
为了让学生更好的理解理论,我们可以找一个契合点―市场营销学理论+创业知识。在讲述理论时,我们配合经典的创业案例,比如美国军人多里奥特传奇创业、谢霆锋企业家身份:23岁创办公司,每年赚一亿等等。通过创业故事,将市场营销理论与创业知识结合起来,不仅培养了学生学习这门课的兴趣,而且有利于学生加深对营销学理论的理解,对学生能够运用市场营销理论指导实践也有一定的帮助。
4、校企联合培养
为了更好地培养学生全面素质、综合能力和就业竞争力,我们可以利用学校的教育环境,发挥企业的社会资源联合培养我们自己的学生。在课堂中主要传授经典的市场营销理论,在课下我们让学生参与企业的实践活动,比如可以给地产企业做某个营销策划,或给某实体企业做营销调研等。这样的培养方式不仅可以适应不同用人单位的需求,而且培养的学生具有更全面的素质和创新能力。这也是我们经常所说的与企业合作,为企业培养订单式的即符合市场需求的学生。
四、选择多元教学方法提升实践能力
1、设疑式教学
设疑式教学,即提出问题、引导思考、加深理解。在实际教学中,我们通过这种方法是吸引学生兴趣、学会理论、加深理解理论,指导实践。譬如,在市场营销学课程第一堂课时,我们教师可以自问设疑,即自问自答,我们可以问:市场营销是什么?为何会开设这门课程?学生可以边思考边回答,这时教师可以自己回答,同时和学生进行思想交流;在介绍消费者市场和购买行为分析时,我们可以情景设疑:每一个同学都是消费者,你们认为自己平时的购买流程是如何的?诸如此类的问题,我们在课前、课中、课后教学过程中会不断出现。这样的方式可以调动学生学习市场营销学的积极性,同时注意到一些问题的存在,培养学生的思辨能力,加深学生对市场营销理论与实践关系的理解。
2、情景式教学
情景式教学法就是教师在讲述某些市场营销学理论时,可以有特定目的地让学生处于某种特定的环境中,让学生身临其境。通过这种方式学生更容易学习、深刻地理解市场营销学理论。比如在讲述市场营销分销渠道和促销时,我们可以把学生带到当地农业企业中,看下这些企业的分销模式是如何的;每逢双十一或者大型节假日时,我们可以让学生自己现场关注和观摩商家的促销行为、活动等,这样的教学方式可以让学生在轻松的情景中学习理论,提高了参与度和学习课程的热情,而且在这一过程中加强了学生思维变通能力,深刻地理解在情景中涉及的市场营销学理论内容,同时实践能力得到了锻炼。
3、案例式教学
案例式教学可分为三类,第一类是教师在教学过程中讲解相关问题、相关理论时,会运用简短的口头案例佐证,譬如在讲述市场营销学竞争战略时,我们会用百事可乐、可口可乐案例;在讲述市场营销调研科学的重要性时,我们可以用可口可乐更改配方案例。第二类是阅读材料案例,这种案例在教材每章节结尾中都有涉及,或者教师在课下从网络中搜集。譬如市场开发、新产品开发过程,这种案例需要学生结合知识点进行分析、讨论、回答。第三类是综合性案例,这种案例一般是在理论讲述完毕后,综合理论知识需要理解的案例。这种案例文字篇幅量大,信
息丰富,教师会要求学生按照事先分好的小组,在课下准备材料,课堂上由发言人进行案例讲解、分析,其他小组成员进行补充,在这个过程中并回答其他同学提出的问题。在这种模式教学中,我们要选择恰当、合适的案例,通过分析案例,不仅有助于学生知识面拓宽,而且有利于学生实践能力的培养。
4、实践教学法
市场营销学课程的性质就是理论+实践,因此我们在课程设计中就有实践环节。鉴于此,教师会要求学生在课余时间进入商业企业做兼职工作,并且会在一定的时间让学生分享实践经验和体会。我们还会布置给每组同学不同类型的市场营销实践作业,要求学生能够与企业对接,比如在社会上寻找商业企业――咖啡店、超市、百货等,对他们进行市场调研、品牌推广、市场开发等,帮助这些商业企业解决现实问题。这种类型的实践作业,我们在课程中期就会布置给学生,在课程完结后,我们需要学生对这个作业进行课堂汇报。由于每组同学涉及的是不同的营销内容,在汇报中,我们尽可能让每组汇报一个主题,这样全班同学对所学的市场营销知识就有一个全面的检验和梳理,也是对学生实践能力的系统训练。
5、创业大赛
创业大赛更能体现培养学生实践能力,我们可以组织多专业学生参与进来,这种创业大赛可以有很多的主题,可以以辩论赛的形式、推销大赛形式、演讲形式等等,或者综合以上各种形式,让学生深刻体会理论与实践的结合。
