微商的商业模式精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇微商的商业模式范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

(开启移动互联电上店下商业模式4.0时代)

作者简介

曲延明，北大纵横管理咨询集团合伙人艾媒学院常务副院长中国实战电商协会常务副会长赢时代GOMX论坛特约演讲及评论专家《销售与管理》杂志特约评论专家北京大学零售业研究中心特聘讲师清华大学电商总裁班特聘讲师山东大学电商总裁班特聘教授北京航空航天大学MBA社会导师北京工业大学MBA社会导师出版著作：1.《品牌谋略》(合著，人民邮电出版社)2.《北京大学电子商务标准教材》(合著，中国言实出版社)

刘靖，非典型射手座，老80后；爱电影、爱旅行、爱公益、爱“转型”；本科就读于厦门大学英语语言文学专业，硕士就读于北京大学经济学专业；曾沉湎于IT数码信息化行业，转型后专注于传统行业管理咨询领域；目前关注新兴产业及信息通信产业、新媒体产业的发展，主要研究领域包括战略及创新商业模式的研究，移动互联网运营和管理、致力于辅导传统企业转型。现任北大纵横管理咨询集团高级合伙人，在战略管理、商业模式、集团管控、组织结构、业务流程和人力资源方面有丰富的管理咨询经验。现担任多家企业常年管理顾问。曾为中国电力工程集团、首创集团、云南建工、中农矿产、福建中能、邮储银行、浙江敦奴、水晶石科技以及贵阳市乌当区政府等客户提供服务。参与咨询辅导的企业分布在机械、建筑、电力、矿产、食品饮料、房地产、电子、数字科技、旅游、化工、服装、银行、动漫等行业。曾任世界500强IT企业产品总监，负责手持产品和便携式数码产品在中国大陆地区的业务发展。是国内最早从事数字家庭系统和手持设备内置智能软件应用及LBS应用的信息化领域实践先行者，在系统集成、电子商务、互联网服务、大众消费产品/服务营销等方面有着丰富的业务实践经验。在任期间，所操作的手持电脑产品品牌从全国排名二十多名成长为排名前两名的品牌，单品销量成长为同类产品第一名。

内容简介

通过对移动终端电子商务系统搭建的流程，架构搭建、商品布局、微平台设计、O2O布局等四个主要模块，让商家在设计营销流程、团队建设、产品系列设计等过程中要与微信电商平台紧密配合，打造一个强有力品牌，使其品牌知名度在同类行业中名列前茅，这样商家的产品或服务就有可能在无数个电商网店、微信、App中脱颖而出！

目录

第1章移动互联网商业模式3

1.1发展阶段9

1.2商业模式12

1.3商业布局26

1.4浪潮商机28

第2章微信的商业价值31

2.1微信特色功能34

2.2公众平台功能42

2.3微信营销模式45

2.4N度人脉理论52

第3章个人微信营销体系55

3.1营销要点56

3.2微信入口61

3.3LBS62

3.4朋友圈65

3.5摇一摇71

3.6漂流瓶75

3.7微信钱包76

3.8微信卡包 　77

第4章二维码的商业模式81

4.1商业趋势85

4.2商业应用98

4.3应用场景99

第5章公众平台规划方案1075.1开通流程108

5.2商家接入流程112

5.3微信支付方案116

5.4商业价值132

5.5平台设计135

5.6内容为王138

5.7运营团队建设147

第6章公众平台营销体系153

6.1营销要点154

6.2运营策略158

6.3推广策略175

6.4营销矩阵193

6.5订阅号营销策略199

6.6服务号营销策略206

6.7企业号营销策略211

6.8核心总结215

第7章微店的运营策略221

7.1微店四大平台223

7.2微店(口袋购物)运营策略225

7.3微信小店运营策略250

7.4微店运营成功案例261

第8章O2O的商业模式275

8.1O2O的商业模式276

8.2O2O的产业布局283

8.3O2O电子商务293

第9章移动电商平台建构305

9.1移动电子商务系统搭建306

9.2移动终端购物流程设计308

9.3移动终端客服系统(CRM)搭建316

9.4大数据营销商业模式设计317

9.5移动支付系统设计327

第10章互联网+行业成功案例335

10.1互联网+金融335

10.2互联网+餐饮338

10.3互联网+旅游340

10.4互联网+酒店344

10.5互联网+零售346

10.6互联网+珠宝348

10.7互联网+化妆品350

10.8互联网+食品353

10.9互联网+服装356

10.10互联网+汽车358

10.11互联网+医疗362

10.12互联网+娱乐367

10.13互联网+媒体369

10.14智慧城市373

10.15电商产业园377

10.16微信海外382

附录388

后记：

篇(2)

C2B反向电子商务的特质属性

1、快速聚合有效需求

与B2C不同，C2B若时效性丧失优，即购买意愿和最终成交跨度时间过长，则商业模式不成立。需求若不具备规模化同质商业属性，则无法形成商业价值。

2、边际成本较低

C2B的商品价格需要低于现有商业模式的商品价格，这就需要在弱化“时间”这个商品属性，换取“价格”的优势。虚拟商品和具备虚拟形态属性的商品更适合C2B的商业模式。

3、“信任”成本

具有公众认同的同质化通行商品，不会产生歧义和商品质量保证是C2B商业模式中保证信息传递的先决条件。

移动互联网对于C2B应用产生的贡献

1、位置服务LBS

将个人位置信息辅助以商业智能系统(BI)，为快速聚合有效需求铺平了前进的道路。

2、信息传递，小额支付和商品凭证三位一体

智能手机平台，手机支付，手机二维码与微博，SNS智能分享等移动互联网推广手段结合将为C2B商务模式的规模化提供可行保障。

运营商C2B商业模式预测举例：聚合电影需求形成C2B商业模式

1、商业属性方面

电影院具备大众娱乐属性，固定投资和周边位置商业辐射属性。

电影具有同质化，同一影院放映的同一电影同质化，而时间上的差异导致受众需求和价格差异很大

电影价格与放映时间，场地相关，观影人数的变化对成本影响不大。

电影票具有虚拟支付(小额)和手机二维码验证，在实现方面具有很强的可操作性。

电影具有广泛的受众，在宣传方面具有便捷的传播属性。

观影具有地域性和时间限制性，较低的重复性(很少有人在电影院看两次同样的电影)

2、目标用户群体

学生，具有充分时间自由的群体

3、运营商在此C2B商业模式中的优势

在支付方面：手机微支付--话费支付--积分兑换

在宣传方面：手机报彩信短信

在聚合用户方面：LBS位置定位，用户消费类型定位

在商品凭证方面：手机二维码，报时短信提醒等

在商业规模形成方面：运营商在与电影院线商业博弈方面具有优势，相对容易获取闲时价格优惠。对于消费者又容易形成一体化标准用户消费模式，掌握商业博弈的主导权。

篇(3)

这一切也将迫使未来所有的商业行为必须要考虑真正以人为本，以消费者需求为中心，去不断创新，用新的思维（如互联网+的思维）、新的技术（开发极致产品）、新的行为（注重消费体验与情感交流）方式去适应时展需要。

互联网+、移动互联与跨界对我们传统行业的影响是最为深刻的，目前的微信与微商其实就是互联网时代产物的最典型代表。微信在改变传统的沟通交流方式，给到用户简单、方便且|生价比高的超强体验感的同时，直接跨界打击了具有垄断性的通信行业，而且直接开辟了“微商”这种新的商业销售模式。

“互联网+“时代加剧了行业的洗牌，在经营中，目前无论是零售商、商还是厂家，已处于洗牌的阶段，如果企业不去拥抱、创新，即便过去是如日中天的企业，也许一夜间便轰然倒塌，也可能像思埠集团一样，曾今名不见经传，如今突然崛起，这就是“互联网+”开创的新的商业模式所带来的巨变。

互联网也改变了消费者的生活习惯和购物行为，同时也影响了他们对品牌的认知方式。对于愈加有主见的成熟的消费者而言，铺天盖地的广告强制进入眼球的宣传效果越来越弱，她们会更相信朋友的切身推荐，这种主动接受的传播方式效果更为凸显。品牌的粉丝，就是品牌最大的传播力。与此同时，消费者对品牌的认知，已不仅仅是产品本身，更重要的是品牌所传达的情感认知。

在未来，好的商业模式必须要有好的产品，好的产品要有一群真正的粉丝，而主力人群正是80后、90后。现在是年轻人为主导的新消费时代，我们要真正去了解她们需要的产品，在保证品质的前提下，需要有更多的趣味和灵魂，去迎合她们做相应的商业配套。

篇(4)

微信刚诞生时，很多人难以把它和QQ、微博区别。两年来，微信“润物细无声”地经营出自己的生活方式和生态环境：不是微博的“广播”而是朋友圈内的“窄播”，不是铺天盖地的信息海洋而是自主优质的信息订阅，不仅传播文字还可以传播图片、音乐和视频，这一切，有网络即免费。有网友调侃，一个微信“语音”，动了三大传统运营商的最后一块奶酪，给几亿网民节省了不少米米。

42岁的马化腾对微信商业化十分谨慎，定义“微信是连接人与服务的平台，是以服务为主的管家”。最近召开的“微信公众”会，他又确保开放地理位置、客服、语音等九大高级技术接口，而且完全免费。

至2013年年底，微信用户已经突破六亿，包含一亿的海外客户。

马化腾对微信承载了“腾讯国际化”的希望。外界认为马化腾已经拿到移动互联网的船票，而他自嘲是站台票，不知能否成功到达彼岸，但“喜欢这种在未知里激情探索的过程”。他一直对创新孜孜不倦。微信加入了朋友圈、公共账号的平台化模式，这种创新速度已经超越了欧美的同类产品，属于全球第一。

“我们第一次不仅可以站在同一起跑线，甚至还领先于美国的互联网巨头。”

48岁的大侠马云，早就因为他的奋斗史、演讲口才和淘宝成就声名贯耳。2013年，淘宝成立十周年，马云卸任阿里巴巴的CEO，主要负责阿里董事局的战略决策等，致力教育、环保等等，“从明天开始生活将是自己的工作，商业只是票友”。

同年11月6日，阿里在香港联交所挂牌上市，实际融资额达到16.9亿美元，超过当年Google上市首日募集。

随之而来的双十一，外界对淘宝再次刷新的350亿商业交易额震惊。“票友”马云接受采访时说：“我不在乎数字，在乎数字背后的思考。”去年马云就表示，双十一不是电商大战，而是新经济、新的商业模式对传统商业模式的大战，“就像狮子吃掉森林里面的羊，不是因为恨羊，而是生态的必然规律，新经济已经起来了”。今年，他重申要相信市场的力量，愿意帮助传统企业转型升级，也呼吁社会能给电商更健康的生态系统。

马云也承诺会把双十一做下去，不是要冲刺某个数字，而是要把双十一做成中国的感恩节，“厂家感恩消费者一年的支持，拿出最好的商品，最便宜的价格去感恩消费者。”

感恩不是创新，但把中国的感恩节变成双十一的狂欢，把双十一变成新经济向传统实业吹起的战斗号角，而在其间又一次次强化阿里独有的支付宝和余额宝服务，正是马云的创新。

刘强东一直是个争议人物。有评论说，“电商十年，京东商城是最大另类，野蛮的增长速度令其赚得成功光环，不盈利靠资本驱动的模式又令其招致空前的质疑。”

2013年京东日订单量超过50万单，拥有3万名员工，注册用户突破一个亿，全年交易额预计将破1000亿元透过这些数字，你看到京东在飞速扩大的商业版图。这一切都源自刘强东很强硬地推动自己的“另类”措施，始终坚持：“创业的根本是创新”。

2003年他力排众议，将实体零售全部搬到线上，不求高毛利率，而把成本控制和高效率作为立足根本，极速扩大规模，成就一种新型的商业模式。2010年首创“211”限时达服务，已经成为全球电商行业的配送服务标杆。

十年后的2013年，刘强东提出“修养生息”， 一年来赴美游学，在哈佛大学商学院和哥伦比亚大学学习，要为大平台战略铺路。

篇(5)

“出乎意料。”当得知自己创立的公号“十点读书”的后台用户达到1000万时，林少多少有些惊喜，他从没想过自己4年前凭兴趣做的这个有关读书的自媒体，能在如此浮躁的当下“俘获”千万粉丝。

这发生在2016年中秋假期的第二天，9月16日晚上10点。

几分钟后，林少便在朋友圈发了一段颇为感性的文字：谢谢这个时代，还有朋友们的长期支持，继续造梦，朝下一个目标出发。

此时的他也不会想到，他要感谢的“这个时代”正发生着变化：两周后，微信自媒体刷阅读量的新闻便引爆朋友圈，给整个行业招来一片骂声，唱衰论调也由此而起。

不可否认的是，自媒体行业在经历过去4年的野蛮生长后，终于到了一个十字路口。

“两极化趋势越来越明显，好的会逐渐在竞争中脱颖而出、差的会逐渐在竞争中被淘汰。”2015年底刚推出公号“商业人物”的迟宇宙说。

也因此，无论是林少这样的先行者，还是迟宇宙这些后来者都必须思考一个更为现实的问题：在后自媒体时代，面对渐近饱和的用户增长以及日益疲劳的用户审美，如何保持长盛不衰？

从玩票到创业

时间回到十年前。

2005年，西方的blog进入中国，演变成中国版的“博客”，这被认为是国内最早的自媒体形态，到2008年的全盛时期，中国的博客数量有1.07亿。不过，一年后，博客的地位便被迅速崛起的微博取代。

只经短短三年，2012年8月之后的自媒体便开始向微信进发。

当公众号平台推出后，原本驻扎于微博的大量自媒体开始转战微信。

林少便是其中的一个。

中学时代便喜欢读书的他， 2010年就在微博上开了一个名为“每日好书推荐”的自媒体账号，两年内吸引了几十万拥趸；但2012年底，他还是把“每日好书推荐”从微博搬到了微信上。

“就是想尝试一下。”林少对《t望东方周刊》说，当时大部分做自媒体的都是基于自己的兴趣，并没有明确目标。

这一点秦朝也赞成，“很多人做自媒体是玩票性质。”但他并不在此列，“自媒体是我的创业项目。”

在2013年7月底做公号“餐饮老板内参”之前，秦朝有过一次做培训网站无疾而终的经历，而后便把创业方向转向了自媒体，“因为创业成本低，加上当时微信自媒体苗头渐长。”

“2013、2014这两年随便注册个账号就能获得很多人关注，一些稍微有特色的自媒体粉丝数都是成倍增长。”秦朝对《t望东方周刊》说，微信自媒体也由此迎来了爆发式增长，并渐成气候。

微信官方数据显示：截至2014年7月底，微信公众账号总数就已达580万个，且每天新增1.5万个。

不过，林少明显感觉到，2014年后，抱着玩票心态入场的自媒体减少，而把自媒体当创业项目的人明显增多。就连他自己也在2014年将“每日好书推荐”更名为“十点读书”，辞去工作，全身心投入创业中。

更有甚者，像迟宇宙的“商业人物”、贾晓涛的“三声”这类2015年底才涉足市场的，都是拿到了几百万元的前期投资后才启动。

而正因为投资人的涉足，自媒体行业又迎来了一波。

公开数据显示：截至2016年2月，微信公众账号已增至1000万个，日提交群发消息数超过70万条。

这意味着，过去三年半时间里，每月新增25万个微信自媒体。

都是赚钱惹的祸

不久之后，自媒体们开始尝到甜头。

林少的“每日好书推荐”在2014年便吸引了书商关注，有书商找上门，提出付费推荐其旗下图书的要求。

虽然第一单广告收入只有上百元，但却让林少看到了自媒体的“无限前景”。

而秦朝的“餐饮老板内参”、黄章晋的“大象公会”都因庞大的粉丝基数以及高企的阅读量成为广告商追逐的对象。

这些广告从几百元起步，一路走高，到如今已涨至几十万元，大象公会头条广告的报价如今已高达20万元，二条广告报价也有10万元。

自媒体市场的异动也始于此时。

“原本玩票性质的自媒体有了可观收入，让很多人看到了商机，于是蜂拥而入。”拥有自媒体、且在代运营多个公号的业内人士何芳（化名）对《t望东方周刊》说，但此时进入市场的自媒体已褪去理想化色彩，并不讳言更直接的赚钱目的。

他说，有公司为了赚钱，会先注册多个自媒体营销账号，其后找技术公司疯狂刷粉丝数、文章阅读量，然后再用这些高得惊人的后台数据吸引广告商，以此获得高额利润，“这种公司还不在少数。”

慢慢地，这些营销号及其背后的刷量公司和公关公司便形成了一个隐秘的产业链，“十点读书” “餐饮老板内参”甚至“大象公会”这类自媒体开始受到冲击。

“营销号的广告价格比大号低很多，但刷出来的数据跟大号相差无几，很多公关公司为了节省成本会选择营销号作为投放平台，真正的大号收入自然就减少了。” 何芳说，用户也开始因自媒体上无处不在的广告感到厌烦。

这让迟宇宙这样的后来者感到压力。

“在一些垂直领域，原创内容的自媒体仍有机会，但想要成功，确实比以前更难了。除了要有出色的内容外，更要想好商业模式。” 他对《t望东方周刊》说。

其实，在做“商业人物”之前，迟宇宙出于自己的兴趣也开过几个公号，最后都荒废了，“纯靠兴趣，很难长久坚持下去，商业模式是一种动力和压力。”

但此时，即便是林少、秦朝这类先行者也明白，仅依靠单一的广告模式已不合时宜。

“广告是最基础的商业模式，是自媒体与生俱来的，但广告带来的收入比较稳定，已很难有大的增长。”林少说，过多的广告不仅会影响自媒体的内容品质，还会影响用户的阅读体验。

实际上，不少公众号的文章假“原生广告”之名，常常突兀地出现广告内容，与文章本身的内容产生严重割裂，许多用户看到最后发现是广告，难免有种受骗的感觉。另一方面，有批评称，内容生产与广告经营纠缠不清，这种在传统媒体屡受讨伐的违规操作，在自媒体平台上居然大行其道，见怪不怪，可见监管覆盖仍存在盲区。

更为关键的是，自媒体尤其是营销类自媒体为了赚钱，忽略广告质量，导致大量虚假广告趁机而入。2016年9月1日起实施的《互联网广告管理暂行办法》瞄准的正是这一问题。

“广告可以用来维持自媒体的日常开支，但要想长远地走下去，自媒体需要找到除广告外、更贴近自身定位和用户需求的多元化商业模式。”自媒体“三声”的合伙人贾晓涛对《t望东方周刊》说。

卫生巾成爆款

“十点读书”选择的商业模式是电商，这也是目前多数百万级别粉丝基数的大号普遍瞄准的变现途径。

“经过过去几年的积淀，自媒体的粉丝群体已经相对稳定，黏度也比较强，这时候做电商卖产品是比较合适的选择。”林少说，况且粉丝本身就有购物需求，“那我们为什么不满足他们呢？”

2016年初，“十点读书”上线了购物板块――“十点好物”，售卖包括图书、文创、家居在内的多种产品。不过，林少在最初推出产品时并不顺利，一款茶叶就因销量过低而下架。

“这就是没有了解清楚用户到底想要什么。”林少说，后来他开始分析十点读书的用户结构，发现女性用户占比高达70%，“那我们再选择产品时就会着重考虑她们的需求，更有针对性。”

最终，一款小清新卫生巾成了“十点好物”上的爆款，一个月内卖掉了一万多条。到2016年9月，电商业务收入已占到“十点读书”总营收的30%。

相比之下，时尚领域的自媒体大号“黎贝卡的异想世界”做电商要容易得多。

其创始人方夷敏告诉《t望东方周刊》，2016年8月初，“黎贝卡的异想世界”跟故宫文化珠宝合作推出了限量款首饰，原本只设计了400件，但20分钟就售罄，后来因想要的人太多又追加了3000多份。

一款单价1000多元的德国设计师品牌珍珠配饰经“黎贝卡的异想世界”推介后，半小时就卖了20万元，7天卖了142万元，“后来把欧美的货都调到国内了，但最后还是因为预订量太大，设计师做不出来而强行下架。”方夷敏说，接下来她还要和美国独立设计师品牌合作限量款包包。

而秦朝也计划在明年打造一个专卖餐馆所需硬件设备和软件系统的电商板块。

当然，并非所有自媒体的电商尝试都会成功。

科技自媒体“差评”在2016年2月涉足电商，主打设计感强的科技硬件产品。和“十点读书”以及“黎贝卡的异想世界”不同的是，“差评”上的所有商品均由其团队设计好后交由厂家定制生产然后销售，而非只是提供渠道的代买。

“差评”的电商业务在近半年时间内都处于亏损之中，直到近两个月才实现盈利。

“我们有80万粉丝，但真正愿意掏钱买产品的人并不多。”“差评”的联合创始人夏天向《t望东方周刊》坦言，未来电商不会是其重点拓展方向。

迟宇宙也不看好自媒体做电商，“粉丝基数大，不代表活跃粉丝多，也不代表他们愿意花钱，况且电商和自媒体是两个完全不一样的东西，一个是渠道一个是内容。”

老板们抢着报名

除了电商之外，自媒体们扎堆切入的领域是培训。

“十点读书”在2016年5月推出了付费的在线学习课程，涵盖了情感、心理、美学、职场、生活等五个领域，仅过去5个月付费用户就已达到5万。

林少说，这些线上课程都是和专业老师或者培训机构合作，双方利益分成，其中最火的一门69元的心理学课程，上线一个月就销售了2.5万份，整体销量达到10万量级。

“我们的课程费用比一些在线教育平台更低，性价比更高。”林少说，关键是其用户多半喜欢学习，也愿意为此付钱，“所以未来我们会把课程业务放在重要位置去推。”

“餐饮老板内参”也不例外。 与“十点读书”相比，其涉足培训业务的时间更早，程度也更深。

秦朝在2016年4月决定尝试课程培训，之前“餐饮老板内参”只依靠广告过活。

随后，他推出了两款针对不同层级餐饮从业者的产品：一款是针对餐饮老板、与中欧商学院合作、收费高达12.8万的高端课程；一款是针对餐饮创业者，收费千元的主题培训，名为“小灶课堂”。

除线下教室外，“小灶课堂”的用户还可藉由直播和点播观看课程，后两者的收费均为百元左右。

“这其实是针对不同层级、收入用户群体的个性化需求开发。”秦朝说。

在2016年的“十一”期间，他还组织了一场为期7天、售价4.58万元的餐饮老板日本游学活动，“一开始就想试试，没想到那么多人报名，最后去了20多个餐饮老板，光这一场活动就有90多万元的收入。”

“目前培训收入在整个收入中的占比已经从零增长到了40%。”秦朝说，得益于此，“餐饮老板内参”2016年上半年的收入已超过了2015年全年。

也有一些自媒体在内容变现上更进一步。

“大象公会”“商业人物”等未来都会尝试原创书籍出版；而“三声”未来要做的是基于原创内容的行业智库以及付费节目。

篇(6)

1.形成圈子，讲究人际

做微商，就要合理利用圈子效应聚拢用户。微信的兴盛在某种程度上依赖于朋友圈的良好发挥，而具有较高粘度和交互作用的朋友圈显然是进行推广营销的绝佳之地，是微商最佳支持平台。当以微信为基础形成圈子效应，就自然而然出现微信社群。圈子效应将更多的具有共同属性的用户聚集，比如经常一起敷面膜的几个女生，容易产生共同话题，会一起去购买面膜，反过来说，如果我们要进行面膜的营销推广就要优先锁定有需要的群体，而这个群体的特征正是我们所需要的客户特征。同时，除了较高的朋友圈交互能力，微信还有一个地方值得微商好好利用。那就是排除交流以外的朋友关系。要知道交易依靠的是什么，就像马云所说，网络交易其实是架构在信任基础上的，当你和你的客户树立了一种可靠的信任关系，那么你推荐的东西只要对他有用，那么从你这购买的几率就会大很多。这就是在形成圈子后，微商要注重的人际效应。朋友圈是一个交流和交互的过程，将这些本身就拥有相同关注点的人放到一起，将朋友纽带和信任作为微商的发展重心，挖掘出的商业效益也是相当可观的。

2.全局观念的注重

微商的眼光更要有全局意识。很多电商在平台经营时太过于专注了，就会全身心的趴在自己的空间，以至于放弃掉很多外在东西，这是一种狭隘的经营之道，不是微商所应该有的眼光和思维。微商在经营时，要善于利用它山之石，为自身受益，在经营过程中要有全局意识和长远的眼光。

3.借自媒体起粉丝经济

微商要借助自媒体产生粉丝经济。自媒体越来越兴盛，虽然自媒体与产品销售看似毫无关系，但是当你真正去思考的时候你会发现自媒体的加入会让整个销售过程更加明朗和细致。例如销售美妆产品，这个时候利用自媒体推送一些关于美妆的资讯，购买化妆品的心得等，也可以引流至微客红包移动效果广告平台上，让消费者更加了解你的产品，然后直接关注成为你的潜在客户。

4.口碑营销

微商，应该利用独有的平台优势进行口碑塑造。朋友圈的交互能力是当今其他社交产品所不能比拟的，这意味着一个好的文案会对品牌的塑造产生巨大的推送力。而且微信强大的传播能力是微商可以利用的基点，毕竟是一个朋友圈，毕竟是一个关系纽带下的个人，朋友用过的哪款产品效果很好，用过南昌方一文化传播有限公司的服务好，马上就可以一传十十传百的传播开来，传播速度甩实体店五条街。这种传播往往能够带来最真实的流量，因为信任的存在，为口碑效应背书，口碑就会变成最有力的广告语。也正是因为看到了这点，越来越多的朋友才会投入到浩浩荡荡的微商大军中来。朋友和朋友之间的传播带来的收益往往超出我们的想象。所以口碑效应是最关键的一点，毕竟只有有了口碑，我们才能更好地在朋友圈中进行有力的推送和产品的销售。

未来，微商的发展需要时间

从上文列举来说，微商的发展需要围绕一定圈子效应，全局效应，粉丝效应和口碑效应进行有效和有序的发展。也需要遵循市场经济规律，从信任和品牌做起，微商这种商业模式，归根结底还是一种需要卖出商品的营销手段，没有买家的信任与强大的品牌，不可能做大做强。

微商的发展是很快的，至今发展不足三年，我国就有约一千万人做微商，开有一千万家微店，年交易流水约650亿元。其中朋友圈微商400亿元，微店150亿元，京东、拍拍等微信购物入口占100亿元左右。发展太快有时并不全是好事，如今的微商需要时间去积累。现在我们看到的“微商乱象”，其实就是发展初期必然会发生的现象，也是多数新生商业力量初次登台的必由之路。在经历了生长野蛮期之后，微商这种商业模式一定会自我修剪、自我完善。

曾在2013年爆发式增长的手机游戏，也经历了野蛮增长阶段，不过在进入2015年之后，那些以量取胜、抢占市场空白的策略已经无法支撑部分企业的持续成长，更加理性的市场意味着“碰运气”的投机行为越来越少，市场增长率也由2013年的246%降低为2014年的140%，手机游戏市场由此开始进入精品化时代。

微商的发展与之类似，其实任何富有生命力的新生事物，在发展初期都会有一段野蛮生长的经历，当年的淘宝如此、微博如此，现在的微商也是如此，我们需要给微商更多的观察期。微信官方平台的整顿，社会管理相应的法律法规，同样是保证微商顺利发展的前提。

篇(7)

《商业2.0豫商》：开微餐厅是你开始的第三次创业，对于之前失败的创业，你的总结和反思是什么？

乔赢：我也确实做过一些反思和总结，真正地明白了一点：所有的创新是好事，但是如果商业模式不创新、不拔尖，再好的概念也成功不了。

原来我挑战麦当劳做连锁，那个时候商业模式缺胳膊少腿，我开到68家店时，表面上看是直营店，其实不是，后续的产业链跟不上。你看麦当劳全球3万多家店，为什么它能开得那么好，其实是它后面有巨大的产业链供应，没有产业链是不行的。

《商业2.0豫商》：具体讲讲你所理解的商业模式是什么样的？

乔赢：所有的创业者都是创新者，所有的创新都是要经历失败的，都很难一次性成功。其实人们在挫折当中吸取教训，才能找到核心，也就是商业模式。

好的商业模式+好的团队+资本助推就一定能够成功，资本看中团队和商业模式，他才愿意助推。

我的失败根本不在于我不勤奋，我比谁都勤奋，我每天早上五点钟起床，晚上十二点才睡觉，一天十几个小时都在思考同一个问题，我比谁都愿意落地，别人都说我不可能研发出方便烩面，但我能在标准化流程中研发方便烩面，这种面和烩面馆的味道没有什么两样。实际研发中碰到很多难题，我一个个克服，我还申请到几个专利。

吃苦耐劳和落地都没有问题，那么为什么老是出问题呢？最后我明白，我选择的这条路必须有一个好的商业模式，没有好的商业模式，产品或品牌再好也走不远。所以从挑战麦当劳到康酷到今天，我不仅要打造新概念，更重要的是探索怎么样才能成功？核心是什么。现在我找到了核心，就是优秀的商业模式、优秀的团队和资本助推，有了这三样，不成功都难。

《商业2.0豫商》：那你第三次创业为红高粱设计出什么样的商业模式？

乔赢：我第一次创业连锁，第二次是做快消品。在这种情况下，我又遇到一个新的挑战，这个时候世界正在兴起移动互联网，如果这个世界不和互联网连接在一起，是没有长远前景的。我开始研究如何将传统产业和互联网结合。我认真地研究了小米模式，中国有中国的竞争模式，国外有苹果，雷军能够在夹缝中率先打出一个小米，粉丝达到数百万，这就是商业模式的力量。

研究之后，我参加了北京的一个课程，系统地学习了商业模式，我至此明白，真正的成功是商业模式整个系统的创新。商业模式涉及的方面更广阔和细致，每个方面都需要精准把握，比如说，谁是你的消费者，越精准越好。

我研究我的产品发现，白领中午吃饭时间紧，需要快，盒饭又害怕不卫生，这里面他们需要快捷、方便、安全、好吃、价廉、时尚，缺一不可，他们有内在需求，有梦想，希望创业，喜欢追逐财富英雄，我们红高粱也符合这样的精神需求。内在和外在的需求红高粱都符合要求。

但是我们发现泡得没有煮得好吃，所以就自制设计了电热碗，如果你能成为红粉成员可以送一个电热碗，还有一本我写的书，以及一份依个人口味定制的营养早餐。

白领以后的生活会很方便，我们配了营养餐包，男生吃山药面，女生吃玫瑰面，选择具有多样性，我们的口号是“你的口味你做主”。一份套餐的价格控制在6～8元钱，不仅仅只有面。

“这么好的商业模式不投是猪”

《商业2.0豫商》：这次和弘基资本是什么时候开始接触的？

乔赢：我们接触已经有一年半了。

《商业2.0豫商》：弘基资本看好你的产品吗？

乔赢：他不是看你一碗面一碗面地赚钱，他看到的是未来价值，商业模式的价值。他看未来价值，他的注意力关注的是今天我三元钱进去，年底的时候是不是六元钱出来。这就是资本成功的基础。

《商业2.0豫商》：弘基资本为什么投红高粱？

乔赢：第一，因为他再也找不到一个二十年来孜孜不倦就只为把面做好的“偏执狂”了。

第二，我有好的商业模式，我们见面刚刚谈了五六分钟他们就肯定了我们的商业模式，一个企业有好的创业者和好的商业模式，这是资本最喜欢的。

第三，这个模式是轻资产的，他不像银行或者投资担保只看重重资产，资本反倒是喜欢轻资产，一个重资产的企业，它的创新力不足，当今企业的四大卓越特点是：有成长空间，轻资产（一般固定资产占总资产的10%～25%的为轻资产，超过40%就是重资产），周转性好，客户黏性大。我们的企业也恰好符合这样的特点。

《商业2.0豫商》：为什么每次失败之后都能找到新的投资者？你觉得他们为什么愿意给你投资？

乔赢：美国硅谷投资人会给什么样的人投资。流行三句话：“五次创业理论”，这是他们提出来的五次创业理论，说全世界都在刮互联网台风，再大的个子都不能顶住十二级台风，比如诺基亚、摩托罗拉，多大的企业，也经不住互联网思维方式的转变所带来的变革。所以每一个企业都要不断地进行自我革命，也就是自我创新，只要有创新就一定避免不了挫折和失败。

只有符合规律的才能实现目标，但规律不是一下子就能摸到的，我们要学会“透过现象看本质”，这就需要实践，实践就意味着要面临失败和挫折，每次失败就更接近真理，从这个角度来说，失败是必然的。所以失败多了就更接近真理了。

河南没有金融家，只有银行和担保，而这些机构只是从看过去开始，你以前次次失败，他就不敢投你。但是风投不是看这些的，股权投资人是看你的故事和未来。他们通过是投人、投模式、投梦想、投创业者对于事业的执着。

“红高粱做的是创业面、立志面”

《商业2.0豫商》：请给我们一个选择红高粱烩面的理由？

乔赢：我现在打造的这个项目，和创业精神相联系，而且健康，品牌的这种精神加到面里，我们打造的就不仅仅是面而是创意。我去年最大的收获之一是吃到了褚橙，褚时健74岁开始再创业，84岁有成果，除去褚橙的味道和24：1的甜酸比，更关键的是看到这个橙子背后的故事。所以我们打造的这个面，也是有相似的品牌故事。现在我们借助互联网的力量和资本的力量，来推广这个创新的模式，这完全是激励人的一种东西，人们吃这个面的时候，不仅仅是在吃面了，而是受到一种正能量的激励。

《商业2.0豫商》：你觉得有多少人会更关注你的故事呢？

乔赢：这个得看个人的营销水平，有的人能有的人不能。我们现在依靠互联网来实现，现在已经有面和精神力量的链接了。这个不是我发明的，美国有个乔布斯，中国有个乔不死，创业的这个面自然而然地体现在面上了。

《商业2.0豫商》：你怎么定义成功和失败？

乔赢：什么叫成功呢？永不放弃的失败者，投资机构非常愿意投资这种人，因为你没有失败的教训，怎么判断你一定会成功，只有失败过的人，知道失败是什么样子的，抱着永不放弃的精神东山再起，资本家是会投资的。

我们中国要想真正鼓励创业者，首先我们人的观念要改变，其实我们都没有弄明白什么是成功，成功根本就不是成功，是无数次失败之后的结果。“成王败寇”，怎么会是“寇”呢？失败之后放弃的才是“寇”。不放弃一定会是成功的。