茶叶企业经营管理精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇茶叶企业经营管理范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

关键词：电子商务环境;中小茶叶企业;经营管理模式;内涵分析

当前电商模式是整个时展的趋势和方向，但是在电商模式应用过程中，无论其实施理念，还是其应用模式都较不成熟，因此对茶叶企业来说，尤其是中小茶叶企业来说，有着相应的难度和要求，在互联网技术成熟发展的今天，电商模式已经成为整个社会发展的一个主要要素，无论是具体的互联网技术的成熟应用，还是消费者自身消费理念和消费习惯的变化，都是当前电商模式应用推广的主要背景。

1电子商务模式的具体内涵分析

电子商务是基于信息技术成熟应用和互联网技术系统发展下的营销模式改革，电子商务模式的成熟应用，其体现的是互联网技术与消费理念之间的趋同化融合，在电子商务模式中，消费者选购产品的内容更加多元，而且选购过程也更加便捷，同时消费者成本和企业营销成本，也进一步降低。所以，电商模式的成熟应用为整个市场经济的发展，提供了创新与突破的动力。随着人们消费习惯更加成熟，如今电商模式在整个婴儿产品营销过程中的比例日益增加，其对消费者的具体应用需求也实现了进一步融合，比如其经营理念更为成熟，消费者可以完全通过自身的判断，结合客户的评价模式，选择满足自身需要的产品。所以，通过对电商模式的具体交易状况，可以看到，电商模式在整个产品效果中的比重日益加大。通过使用互联网电商模式，对于消费者来说，其不仅是产品价格上的变化，更重要的是其选购产品时，不再受到客观因素的影响。而对于多数中小型茶叶企业来说，使用电商模式，其整体营销压力进一步降低，无论是其具体的运行成本，还是其分销渠道建设的力度，都可以稍微减弱。因此，无论是消费者的具体需求，还是整个企业运行的客观需要，互联网电商模式都是实现其有效应用的基础，也是两者都不能忽视的重要要素。而对于当前整个社会的消费主体来说，多数中青年更喜欢选择电商模式来选购自身的产品，对于茶叶企业来说，我国多数茶叶企业当前正处于从传统经营模式中，处于转变发展的关键时期，因此在这一过程中，想要实现理想的经营效果，就必须结合电商模式的具体内涵和客观要求，通过系统化融入价值需要，构建合理完善的发展模式。但是客观的来说，我国电商茶叶企业，无论自身经营实力，还是经营理念都较为匮乏，相对于其他大型茶叶企业来说，不少中小型茶叶企业，未能选择与之相匹配的经营模式和经营理念，所以，不管其成熟度，还是其经营效果，都与实际应用之间存在较大差距。在电子商务环境日益成熟的今天，中小型茶叶企业想要实现理想的经营效果，就必须结合时代特点，优化经营管理模式，构建适合整个企业发展的中小型茶叶企业的具体理念。

2当前中小茶叶企业经营过程中存在的问题和不足分析

在我国传统的茶叶营销过程中，依赖的都是渠道加盟店的营销模式。对于大型茶叶企业来说，其具备完善的营销渠道，而对中小企业来说，其茶叶产品的营销难度压力就较大。因此，随着互联网电商模式的应用日益成熟，中小型茶叶企业如果能够借助这一网络媒介，便能够实现自身产品的有效营销，但是对于整个中小型茶叶企业来说，在使用电商模式时，其存在一定的难度，首先其整体运行理念构建上，存在一定差别，对于互联网电商模式来说，其要求茶叶企业在使用这一模式时，必须注重产品经销、产品客服和产品贸易等多个体系内容，而中小型茶叶企业，由于其自身经营实力较为有限，加上其经营实力和经营经验不足，因此在具体运行过程中，其很难对茶叶营销过程中所存在的问题及时察觉。对于互联网电商模式运行来说，其最重要的就是要选择与之相匹配的服务运输模式，而完善的物流运输，是实现整个电商模式运行的基础，也是其最重要的一环。但是从当前整个物流状况来看，多数中小茶叶企业也缺乏应有的法律意识和对产品品牌的保护理念，所以整个茶叶产品在运输过程中容易出现丢失、破损等现象，从而影响了其市场口碑和成熟消费者的满意度。最后，在茶叶企业电商模式运营模式构建过程中，经常存在一个问题，就是多数茶叶企业缺乏选择合适平台的经验。通过对当前茶叶营销电商模式进行分析，我们可以看到京东商城、淘宝和天猫都是可以都是当前最适合消费者选择的营销模式，而对于茶叶企业来说，如何选择合适的平台，是企业经营实力和产品销量要求相一致的。选择的合适平台，就值得我们深入分析和探究。

3电子商务环境下对中小茶叶企业经营管理模式构建的具体要求

事实上，茶叶产品的电子商务模式，其在于对环节上的优化和简化，所以说，经营管理模式就是实现这一过程的重要突破点和创新点。对于中小茶叶企业来说，使用电子商务运营模式是其最重要的创新营销模式和营销理念，从而实现理想的经营效果。在运行过程中，要合理应用互联网技术和计算机技术，将茶叶产品的特点内涵及具体的参数状况以及相应信息，通过文字和图片的形式，在相关网页上进行传输，从而使得消费者更为便捷地了解该产品的具体特点和内涵。使用电商模式，是消费者和中小型茶叶企业之间的双赢过程。所以，合理探究经营管理模式的内涵和要求就极为必要。在中小型茶叶企业电商运行模式过程中，其能够有效降低自身渠道建设的压力和难度，同时也使得整个产品销售活动的成本进一步降低，当然很少人认识到，在这一过程中，茶叶企业需要直接面对消费者和市场，因此其必须及时快速的了解整个茶叶市场的选择的具体需求和消费动态，只有系统化了解整个市场的特点，才能够实现电商模式与茶叶企业经营的合理融合。对于中小型茶叶企业来说，其想要真正用好电商模式，就必须认识到电商模式的运行，不仅仅是该企业营销模式的变化，更是整个企业运营理念的创新与完善，因此，选择茶叶企业要将自身发展与模式运行结构相结合，通过将消费者的具体要求和整个时展的具体趋势相融合，从而构建满足茶叶企业发展运行的具体模式。

4电子商务环境下中小茶叶企业经营管理模式的具体内容

通过不断优化该模式内容，从而实现整个茶叶企业经营的最佳效果，而想要在电子商务环境下，构建完善的中小型茶叶企业经营管理模式，就需要充分做到：首先，中小型茶叶企业要具备产品品牌意识，确保自身产品的独立性和品牌化意识，在进行产品品牌注册过程中，必须将自身企业经营理念和茶叶产品的特点与品牌的设计相结合，通过打造属于自身的独立品牌，才能够在整个互联网时代，使得消费者能够及时有效地了解和选择该产品。当然，在品牌化建设过程中，不仅仅要注重丰富品牌内涵，还要注重对自身品牌的益维护。在电商模式中，品牌是企业运行的核心，也是产品的象征。其次，茶叶企业要结合自身的经营状况和产品特点，通过了解市场的具体需求，不断优化和调整茶叶产品的生产理念，在茶叶企业电商模式运行过程中，其最重要的特点就是生产过程较为迅速，对市场的反应也较为便捷，所以在这一过程中，厂家要直接面对市场及消费者，在构建该模式运行过程中，必须注重对自身能力的有效评估，不能使得其超过自身运行能力，从而限制了发展质量，在互联网电商时代，其要求茶叶企业具备良好的反应速度，所以，中小型茶叶企业必须注重构建快速反应的运行机制。此外，茶叶企业在构建适合自身发展的运营模式时，需要对自身产品的市场定位和消费群体进行有效了解，结合具体的市场调研状况，从而打造和包装满足自身产品营销的具体模式和理念，当前在整个电商模式运行过程中，不同的企业要结合适合自身的产品特点，选择合适的电商平台，或者结合自身状况，构建属于自身独立的门户网站。中小型茶叶企业要通过互相抱团，从而构建具有经营实力的运行平台。最后，在中小型茶叶企业运行模式中，其不能使用单一或者固定不变的模式来运行，其需要在结合中小型茶叶企业的经营目标和市场定位，以及具体发展状况来不断调整企业的运行模式，通过认知自身发展过程中所存在的不足，实现自身产品的经营效果。在电商运行模式过程中，要注重对自身内部的运行模式建设，还要注重选择与企业自身相关联的各个元素，进行充分有效的融入。比如适合中小型茶叶企业产品的运输机制，客户服务机制等等，通过融入市场化元素，提升电商模式运行的效果与质量，在坚持以消费者和客户为导向的运行过程中，实现整体最佳效果。

5结语

总的来说，当前我国茶叶企业正处于转型发展的关键时期，无论是中小型茶叶企业的经营实力还是其发展趋势，都必须与互联网信息化技术相融合，可以说，电商模式是实现其转型发展的核心，对于中小型茶叶企业来说，想要应用好电商模式，就必须探究适合自身的经营管理模式。对于中小型茶叶企业电子商务运营模式来说，其想要实现理想效果，就必须从根本上对于这一模式的内涵进行准确认知。

参考文献

[1]王永贵.基于交易成本理论的中国茶叶企业电子商务应用研究[J].财会通讯(学术版),2013(1):122-125.

[2]黄清河.电子商务环境下中小企业ERP的模式与应用研究[J].当代财经,2014(13):141-143.

[3]郑焕强.电子商务环境下中小企业竞争力的研究[J];财会学习,2015(3):163-165.

[4]师芙琴.电子商务背景下企业营销模式研究[J].安徽农业科学,2015(17):71-74.

篇(2)

摘要：不仅如此，茶叶企业转型发展时，其对计算机技术的具体应用，也有较高期待。而在计算机技术发展应用日益成熟的今天，无论是具体的茶叶生产过程，还是整个茶叶企业的具体运行，乃至整个茶叶产品的营销模式，都对茶叶企业经营提出了更高要求。本文拟从当前茶叶企业转型发展的具体形势分析入手，结合茶叶企业转型发展过程中对计算机技术的具体需要，通过探究计算机技术对茶叶企业转型发展的价值作用，从而探究茶叶企业转型发展过程中计算机技术的具体应用方向。

关键词：计算机技术；茶叶企业；转型发展过程；应用方向；思路分析

结合当前整个茶叶企业转型发展的具体要求，我们可以看到计算机技术有着成熟体系化的应用氛围和环境，如今能够准确全面认知到茶叶企业转型发展的具体要求，其必然能够为茶叶企业创新发展奠定重要基础和内涵。

1当前茶叶企业转型发展的具体形势分析

我国有着成熟完善的茶叶企业转型发展理念，无论是具体的茶叶企业转型发展要素，还是整个茶叶企业转型发展体系中所具有的价值内涵，都是当前茶企转型发展过程中，可以融入和借鉴的具体内容。不仅如此，茶叶企业转型不仅是引导人们认知丰富的传统茶叶企业转型发展知识内容，更重要的是传统茶叶企业转型发展知识中有着丰富的文化素质和理念内涵，因此在整个茶叶企业转型发展过程中，想要实现理想的市场营销效果，就必须认知到整个茶叶企业转型发展过程中，对市场发展要素的具体影响，通过融入市场发展要素的具体要求，从而实现茶叶企业转型发展的理想效果。茶叶企业转型发展活动的开展与设置，客观上反映的是当前整个茶叶产业市场的成熟与完善，因此无论是具体的市场经营理念，还是整体市场发展机制，其实际上反映的是对当前茶叶企业市场经营工作的全面准确认知和理解，茶叶企业转型发展的系统化开展，不仅丰富了人们对茶叶企业转型发展的理解和认知，同时更是为人们掌握茶叶企业转型发展的具体理念提供了重要的切入点，因此如何实现茶叶企业转型发展的理想效果，探索适合茶叶企业转型发展的具体思路就极其必要。对于茶叶企业转型发展活动具体开展来说，融入茶叶产业发展的基础，在于整个茶叶企业经营与市场营销模式的创新与完善。通过创新茶叶企业转型发展的具体体系和方法，有效融入人们的兴趣和关注点，从而实现茶叶企业转型发展的理想效果。对于茶叶企业转型发展来说，其实际上从客观上，也反映的是人们对茶叶产品健康养生价值充分重视的基础和前提。随着当前人们生活理念和生活元素不断丰富完善，茶叶企业经营关系到茶叶产品的品质生产与实际化经营，通过应用计算机技术，充分融入科技元素，从而为茶叶企业创新发展提供有效支撑。在茶叶企业经营过程中，创新与完善经营理念，极为必要。计算机技术的系统化应用，必然实现了整个茶叶企业转型发展的理想效果。

2茶叶企业转型发展过程中对计算机技术的具体需要

对于茶叶企业来说，以计算机技术为核心的信息技术应用，将为茶叶企业转型发展提供全新动力和元素。而在互联网信息技术全面应用的当前，茶叶企业在生产经营与具体管理过程中，计算机技术有着成熟而完善的应用空间，而计算机技术不仅满足了茶叶企业经营发展的客观需要，同时也是茶叶企业转型发展过程中，实现创新突破的核心与关键。当然计算机技术的应用，不仅是茶叶企业转型生产的要求，同时也是实现茶叶企业资源利用最大化的基础和关键，当然在茶叶企业转型发展过程中，其应用计算机技术的主要优势表现为：其一，充分应用计算机技术，将计算机技术应用到整个茶叶企业生产过程中，其大大提升了茶叶企业的生产运营效率，从而大大降低了茶叶企业的运行成本，提升了茶叶企业各项资源的综合利用效率，实际上，对于茶叶企业来说，计算机技术的综合应用，对整个企业的发展与推进有着实质性优化和推动。结合当前整个茶叶企业转型发展的具体状况来看，如果能够将计算机技术系统化融入到整个茶叶企业具体运行过程中，其必然能够为茶叶企业发展带来颠覆性影响。从当前整个茶叶企业实际经营状况来看，无论是其经营能力，还是经营水平，都与实际应用之间存在极大差距，通过对茶叶企业的具体经营状况进行分析，可以看到其中最大的问题和不足，对市场发展过程中，企业发展能力与实际发展之间存在极大差距。所以，对于茶叶企业来说，如果其不能有效应用科学技术，其很难满足茶叶转型发展的具体要求。

其二，计算机技术能够被系统化应用到整个企业生产经营的整体体系之中，当然其必然能够为茶叶企业经营发展提供实质性帮助，对于茶叶企业经营来说，无论是具体的经营环节，还是茶叶企业经营管理的全过程，其都需要将计算机技术融入其中。随着当前该技术应用日益成熟和完善，在整个企业经营发展的各个环节体系之内，均能实现计算机技术应用与茶叶企业经营发展的全面融入，而在这一过程中，其能够为茶叶企业科学经营、科学管理提供实质性支撑。最后，对于茶叶企业来说，如今其正面临快速发展的时代形式，在这一过程中，想要实现理想的经营效果，其需要将茶叶企业自身经营目标与茶叶企业自身特点相结合，同时从当前整个时代的具体发展趋势来看，整合企业资源，创新企业形式，优化企业内涵，正是当前茶叶企业经营发展的核心要求，而想要实现这一理想效果，就必须充分注重对这一系列资源进行系统化整合，通过集约化管理，及时了解茶叶企业经营过程中所涉及到的各项要素。而应用计算机技术，开展茶叶企业管理，必然能够为茶叶企业经营注入全新经营理念，从而实现茶叶企业经营水平的实质性提升。

3计算机技术对茶叶企业转型发展的价值作用

对于茶叶企业来说，转型发展是实现其整体价值的和核心观念认知。因此应用计算机技术将为茶叶企业转型提供核心力量和支撑，无论是具体的经营要素，还是相应理念内涵，都需要将完善的理念内涵融入到茶叶企业转型发展这一客观环境中，通过具体融合，从而满足茶叶企业经营发展的具体要求。对于茶叶企业来说，计算机技术的系统化融入，其融入的不仅是先进技术，更重要的是其实现的是茶叶企业经营理念的创新与完善。随着当前人们对健康养生重视程度不断加深，如今人们在饮茶时，其更多关注茶叶产品的品质内涵，因此，想要满足人们的健康养生，创新茶叶产品品质筛选的具体思路就极为必要。而通过将计算机技术融入和应用到茶叶产品的筛选过程中，其必然能够为茶叶产品的价值优化提供实质性帮助。不仅如此，对于茶叶企业来说，其当前正处于转型发展的关键阶段，无论是经营理念，还是其营销模式，都需要充分结合时展趋势，不断优化，通过创新茶叶企业的经营理念，从而满足茶叶企业转型发展的具体需要。结合当前互联网电商模式发展不断成熟，如今越来越多的人更倾向于通过使用互联网来挑选产品，因此在这一过程中，计算机技术的应用，不仅是一种创新，更是一种丰富和完善，因此在这一过程中，其能够有效满足人们的应用需要和企业管理的具体要求。

4茶叶企业转型发展过程中计算机技术的具体应用方向分析

茶叶企业转型发展推进过程中，其需要实现从经营内涵到外在理念的融入，尤其是随着当前计算机技术发展不断成熟，如今茶叶企业在经营过程中，其具体应用方向主要集中表现在茶叶产品生产过程中、企业经营管理过程中和企业营销模式中，因此对于茶叶企业经营发展来说，想要实现理想的经营效果，就必须创新茶叶企业经营理念与计算机技术的实质性融合。通过对当前茶叶产业发展趋势来看，如今我国茶叶企业正在经历从传统模式到现代经营模式的转变与发展。而在这一过程中，茶叶企业想要实现理想的经营效果，必须创新茶叶企业经营理念，优化计算机技术的具体应用思路，通过具体融入，从而满足茶叶企业的转型发展。当前计算机技术发展水平不断提升，无论是计算机技术的具体应用状况，还是其发展程度都超过了以往任何一个时代，而随着计算机技术发展应用不断成熟，其不仅为茶叶企业经营发展注入了全新内涵，同时更重要的是其为茶叶企业自身经营管理活动有效开展奠定了重要基础，我国有着丰富完善的茶文化资源，无论是茶叶企业的数量，还是茶叶产品的产量，都是我国茶叶产业经营发展的核心优势，通过对当前整个茶叶产业发展的具体趋势，进行分析，不难看出，如今茶叶企业的生产水平和经营水平较差，其不仅无法满足人们对茶叶产品的期待值，同时也大大限制了茶叶企业的经营效益，因此，结合茶叶企业转型发展这一客观形式，融入计算机技术，其必然能够为茶叶企业转型发展注入全新活力。对于茶叶企业经营活动开展来说，应用计算机技术，其不仅能够创新茶叶企业经营理念，同时也能够大大优化茶叶企业自身经营环境和氛围，更重要的是随着当前互联网电商逐渐发展成熟，如今网购已经发展成为消费者全新消费习惯和内涵，因此在这一过程中，只有充分有效应用计算机技术，从而才能为茶叶企业发展适应整个时代趋势提供相应要求。

5结语

总的来看，对于茶叶企业经营发展来说，计算机技术的成熟应用对其所带来的发展是全方位的影响，无论是具体的发展内涵和价值理念，还是整个茶叶企业的发展机制与环境，都深受茶叶企业经营状况影响，因此，合理化应用计算机技术将为茶叶企业转型发展奠定核心支撑。当然，对于茶叶企业具体经营发展来说，只有积极融入计算机技术应用环境，构建自身经营模式与计算机技术应用相融合的环境，才能满足茶叶企业转型发展的具体需要。

参考文献

[1]江春霄.基于交易成本理论的中国茶叶企业电子商务应用研究[J].财会通讯(学术版),2013(2):122-125.

[2]杨丽春.利用计算机技术控制茶叶烘干实践的策略分析[J].当代财经,2014(11):123-125.

[3]关国锋.循环经济与福建茶叶产业的可持续发展[J];企业科技与发展,2015(3):263-265.

[4]杨雪锋.推动新型工业化与信息化相互融合研究[J].安徽农业科学,2015(17):71-74.

篇(3)

昨日笔者的助理把IT界的“快公司”梳理一下，又结合笔者策划的服装界两家“快公司”，总结出现代企业就应当为自己铺就快车道的结论，当她把这一发现拿来给我点评时问道：“许老师，你说茶叶行业也可以做成块公司吗？”笔者不假思索地告诉助理，茶叶行业可以成就“快公司”，但要茶叶行业具有“赌徒”心态又洞察行业市场走向的老板出现以后。随着茶叶行业的日渐发展，笔者乐见这样的奇迹出现。

记得“快公司”的概念是源于曾有记者在描写史玉柱和马云的创业时，对他们闪电般成长起来的企业的描述，同时也给史玉柱和马云安上“赌徒”心态，史玉柱和马云这两位中国现代的商业巨人，用了很短的几年时间早就了他们的商业帝国，在行业内各自占据了巨无霸的地位。因而有人认为史玉柱和马云的成功，是基于他们的赌徒心态，甚至例举出史玉柱本人也不回避“赌徒”心态的表露，这样的观点也在市场上拥有不少支持者，因为很多人相信史玉柱和马云的成功都有偶然性，都是商业场上的个案而不具有样板作用。

笔者许孙鑫作为亲历过两家“快公司”的策划人，对史玉柱和马云的成功有自己的看法，我不认为他们的成功是偶然，因为他们的“豪赌”不是没有方向，对他们而言是有着可预见的未来，这种预见未来的先知本领就是我们通常所说的“智慧”，这种智慧也不是什么神秘莫测的东西，而是建立在对市场明察秋毫的与常人不同的洞察力上，如果用常人的习惯性思维去理解，那的确会归功于“赌徒”心态方面去。客观上的史玉柱是极为重视产品研究和消费者研究的企业家，他的决策源于他对消费者需求的精准把握。

笔者策划过“快公司”，经历过“快公司”的成长历程，“赌徒”之说就显得冤枉之极。2009年笔者出任“衣时代网”服装公司总经理时，那个在福州市区只有3家门店的微型企业，笔者就是从了解行业入手，发现服装行业在对加盟商的做法上，都保留着厂商自身利益至上的做法，加盟商的风险总是显而易见的，因而改变加盟政策无疑是商业模式突破的关键，继而有了加盟商无条件退货的做法，在外人看来这做法在当时也是一个“赌徒”行为，实际上我们看到了这个做法的后果只会“让加盟商蜂拥而至”，只会对企业有利，如今回过头去看当时的决策过程，我们是有智慧的决策者。在企业经营管理得细节中，“赌徒”心态依旧起着拉动企业发展的强大作用，如当时笔者为了拉动服装店的销售业绩，制定出的绩效工资制度就饱受争议，笔者根据门店半年平均业绩制定级数和增长倍数，当销售业绩翻倍时店员的底薪也随着翻倍，实行这一绩效工资制定的结果是门店员工不再有人迟到早退，而且大家起早贪黑地加班加点，门店业绩呈数倍递增，门店业绩的暴增自然成就了公司业绩的暴增，公司的发展步入了快车道，半年后的“衣时代网”不再是3家门店的个体户，而是福建服装折扣行业的老大。同样的商业模式，在不到一年前的时候，又一个服装零售品牌“汇衣美”瞬间崛起，在福州市区突然间冒出50多家“汇衣美”的门店，无论你带着何种情绪去认识它，它就是一家生存得滋润的“快公司”，做这样的有智慧的“赌徒”也没什么不好。

日前闽南一家茶企邀请笔者前去探讨他的企业该怎么走，和笔者以往所了解的茶企一样，传统的产品加传统的做法就是茶叶公司的现状。要改变茶叶公司经营的落后现状，从产品形态到市场策略都需要全新的变革。茶叶产品作为特产产品，产地是消费者关注的内容之一，如买普洱茶的消费者会喜欢找云南或云南茶企在外地普洱茶企业去购买，买大红袍自然喜欢到武夷山或武夷山的茶企那里去买。这样的消费习惯却被许多企业所忽略，不少茶企舍近求远去开茶叶店，身边的市场却拱手相让给他人。或者虽然守住身边的市场，却没有观察到身边市场潜在的庞大需求，也就没有应对做好身边市场的方法。当然，要做成茶叶行业的“快公司”，商业模式的全新变革无疑是前提条件，这种商业模式又往往具有“赌徒”表象的特征，许多茶人还是难以痛下决心去实施一件前无古人的商业行为，因为市场又风险，因为“赌徒”的豪赌又是企业自身看不到的智慧。笔者在关注茶叶行业近两年间发现，茶叶行业和其他行业一样不乏“赌徒”老板，但成败的关键在于“赌徒”是否了解市场，是否了解产品和消费者，否则是难以做成茶叶行业的“快公司”的。

篇(4)

汶川大地震对口援建资产的管理模式比较1.两种模式的分析及评价。对口援建对推进受援方经济社会发展将发挥十分重要的作用，同时对调整当地经济结构、完善产业布局、协调地方经济发展具有重要的意义。评价对口援建农业资产的经营管理应坚持以下三个基本原则：其一，保证援建农业资产保值增值。都江堰市和绵竹市在对援建农业资产的监督管理上有一定的相似之处，通过监事会和定期巡视可以在很大程度上确保援建形成的国有资产安全完整。都江堰市通过市场方式运作援建农业资产，可以更好地配置各项资源，促进援建农业资产增值；而绵竹市对高效农业园区的运作更多的是一种政府主导行为，在援建农业资产增值方面的效果并不明显。其二，促进产业升级。都江堰市依托自然资源优势和产业基础，通过对十万亩现代农业集聚区的经营管理，形成了以猕猴桃、优质茶叶等为主的五大优势产业体系，推动了农业产业升级。绵竹市高效农业示范园依托优良的品种、先进的技术和经营理念，辐射带动当地大棚发酵床养猪、养鸡1200多户，对绵竹市农业产业升级起到一定的促进作用，但是由于没有实施市场化运作，产业升级的效果没有都江堰市的那样显著。其三，提高农民收入。都江堰市十万亩现代生态农业集聚区提供给农民的工作岗位有限，且工资普遍不高。绵竹市的高效农业示范园从江苏引进的农产品新品种和农业技术比较先进，经过示范园的孵化，已全部在示范园落地开花，极大地提高了产品产量和农民收入。2.两种模式存在的共性问题。（1）筹资渠道单一。由于对口援建方最初的设计规划标准高，使得后续配套资金投入巨大，而要盘活现有资产并发挥效益还需要大量的资金投入。但是由于援建农业资产属于国有资产，资金来源主要是通过财政拨款以及企业自筹等，渠道单一，缺乏社会资本的参与。（2）后续建设资金投入不足。由于对口援建资产全部属于国有资产，对于经营性资产，目前大多通过租赁或合营方式交由公司制企业经营，由于这些企业只有经营权没有所有权，造成引进的企业不敢投入，也无法将资产作为抵押进行融资；对于公益性资产，项目由对口援建方组织实施完成，项目完成后直接移交给所在地的乡政府管理和维护，但乡政府缺乏资金来支撑，难以有效管理。（3）市场机制不健全。都江堰市现代农业发展投资有限公司和九龙镇镇政府没有按照市场机制选择合作伙伴，而是偏向本地企业，这使得园区企业经营管理较为落后。（4）监督力度不足。都江堰市现代农业发展投资有限公司和九龙镇镇政府对援建农业资产的监督采取的方法是定期巡检，但是这种方式只能保证租赁资产的安全性，无法确保资产的保值增值；对于公益性援建农业资产，由于其归所在地乡政府使用和管护，国有资产管理机构和农司难以进行有效的监管。另外，都江堰市现代农业发展投资有限公司和九龙镇跑马岭旅游投资有限公司，一个是由都江堰市国有资产监督管理委员会投资组建，另一个则是由九龙镇镇政府投资的企业，其本身都缺乏对援建农业资产经营管理的经验。这些都导致了援建农业资产经营效益不理想。

汶川大地震对口援建资产管理模式的优化

治理结构，发挥监事会的监督职能，同时发挥公民、社会团体、社会中介机构以及新闻媒介的监督作用。对援建资产分类管理，提高经营效率。对于公益性援建资产，要使其社会目标居于优先地位，盈利目标次之，将资产的管理运行经费纳入政府预算予以保障。经营性援建资产应将盈利性和资产安全完整居于优先地位，经营收益按照“收支两条线”的原则纳入政府财政综合预算，优先作为援建资产正常运转、日常更新、升级改造的资金来源。拓宽援建资产的融资渠道。援建资产的后续经营管理需要大量的资金投入，因此应允许地方银行和社会资金参与，以股份制合作方式组建农业资产民间投资信托公司，面向社会筹资，为援建农业资产提供支持，鼓励农民成为援建资产建设和投资的主体。同时增强融资的灵活性，促进有竞争力的企业通过上市、中外合资和企业互相参股等方式筹集资金，共同经营管理好援建资产。完善对援建农业资产管理的绩效评价体系。按照对口援建农业资产的特点，将经营性援建农业资产的所有权与经营权分离，坚持经营性援建资产与公益性援建资产相分离的原则，建立合理有效的考核指标及绩效评价体系，加强对各种援建资产的财务监督管理和经营管理人员的考核。

结论

篇(5)

关键词：农产品物流 B2A 电子商务 商业运作模式

农产品由于生产的地域性与消费的普遍性、生产的季节性与消费的全年性之间的对立，造成了农产品在供给与消费之间的矛盾，从而使农产品物流成为现代物流的一个重要难题，并进而影响一个国家经济的可持续发展。

我国是一个农业大国，如何实现农产品“货畅其流”和“物尽其值”，切实解决农民“卖难”问题有着重要的战略意义和现实意义。就浙江省而言，落后的农业发展模式已成为制约浙江经济快速持续发展的一个瓶颈。面对这一不可逃避的现实，如何解决浙江省农产品物流问题，促进效益农业的发展，已经成为浙江省委、省政府及相关部门的首要任务之一。浙江省供销合作社作为为农服务的合作经济组织，农产品物流更是其工作的重中之重。

浙江省农产品物流现状与存在的问题

浙江省是个经济大省，更是一个农业大省。从区域看，浙东沿海地区经济发达、交通便利；浙西山区经济落后，交通极其不便，是农产品的主要生产地。同时地区间农产品种类、数量差异较大。特殊的地理格局造成农产品物流发展的困境，呈现出落后的农产品物流与高度发达的经济、信息化水平并存的极不合理、极不对称的发展格局。

根据浙江省供销社农产品流通网络建设课题组的调研，目前浙江省农产品流通呈现出“农产品批发市场初具规模，新型农产品流通业态崭露头角，农产品营销主体多元化发展”等一些积极现象，但是由于农产品经营的特殊性和对农产品流通公益性认识的不足，农产品物流仍存在特别突出的问题。

农产品物流缺乏整体规划。近几年浙江省委、省政府虽然在新农村建设、农产品流通上加大了投入，进行了很多有益的尝试，但是在农产品物流整体建设上缺乏深度研究，没有形成一个全局性的农产品物流建设指导纲要。过多对点的把握导致各地指导意见不统一，发展不均衡、不协调，农产品物流网络建设处于有点无网的局面。

市场体系不健全，没有专业的服务市场。特别是浙西地区，农产品物流自产自销比重较大，组织化、集约化程度低，没有完善的交易市场和专业化服务市场。据调查，农民在进行农产品交易过程中，约42%农民依靠自销，45%通过个体商贩或者经纪人销售，仅有2.7%通过订单销售。比如在很多自然村，茶叶加工销售的主要流程是个体商贩将村里的茶叶收购过来经过初加工后各自拿到城镇去销售。在这个过程中没有一个农村中介组织如农民专业合作社或者农产品协会、农产品经纪人参与，没有专门的茶叶交易市场，更没有专业的第三方物流服务机构。

信息化水平低。浙西山区整体信息化水平较低，源于这些地区缺乏信息技术人员，信息化建设的投入较少。目前农产品和信息的流通主要基于传统的供应链模式。对于仍以分散经营为主的自然村终端格局信息流通渠道不畅，信息不对称，不准确。

农产品生产模式落后，商品化、品牌化程度低。第一，目前农产品的生产仍存在很严重的地域观念，各自然村分散经营，之间缺乏信息的集成和共享，缺乏统一的组织和指导。第二，同一自然村农产品生产仍处在以家庭为单位的小农经济阶段，流通主体数量多而乱，缺乏规模效益，品牌承载能力差。正由于落后的生产模式，导致目前农产品的商品化、品牌化程度较低，产品状态以大宗原产品和初级加工产品为主，产品质量不高。根据对浙江省53个县（市、区）供销社的调研，国家驰名商标只有25个，省级著名商标仅为106个。

农产品物流基础设施、设备落后。从全省来看，东西部地区在物流基础设施建设上发展很不平衡。目前浙西山区主要交通枢纽为公路，其规模严重不足，路网密度偏低，同时道路条件较差，多为崎岖山路。如淳安千岛湖盛产淡水鱼、高山茶叶、山核桃等，然而千岛湖至杭州却只有公路，没有铁路等其他运输路线。

B2A模式诠释

农产品物流B2A模式的提出包含两层含义，也诠释了该模式的价值所在。

Modern business operation models for Traditional agriculture，即现代商业运作模式应用于传统农业。B2A模式，尝试透析现代商业运作模式的特点与优势，分析其运作模型，并在商业运营和农产品经营中找到两者的共性，实现商业运作模式在传统农业中的概念匹配，进而将现代商业运作模式嫁接应用到传统农业，实现农产品的产供销商业化运作。模式的运作引入电子商务的经营理念，是一次理念和运作方式的双重变革，是浙江省农业发展的一次有益尝试。

Business to Agricultural，即企业与农户的聚合。B2A模式从供应链的角度思考，将农产品的生产与企业的营销对接，实现企业和农户一体化、集成化作业，形成一种良性合作关系。

B2A农产品物流模式构建

充分利用浙江省高度发达的信息化水平和经济环境优势，将优势技术应用到劣势。基于物流一体化的现代供应链，融入先进的商业运作模式、电子商务理念。将电子商务的经营管理理念应用到农业，将商业模式应用到农业，实现农产品运作理念、模式的变革。

农产品物流B2A模式架构如图1所示。其为物流一体化的供应链模式，同时强化了供应链一体化管理（商业运作）和供应链信息引导（电子商务）。模式分为三个层次，依次为农产品信息流通平台、农产品物流渠道和管理控制平台。

（一）农产品信息流通平台

农产品信息流通平台在整个模型中扮演着非常重要的角色，它是电子商务在农产品物流中的应用体现。人们一般把电子商务界定在如何拓展网上销路等目的上，而在该模型中，我们重新界定了电子商务的作用：通过电子商务信息系统（农产品信息流通平台）对整条农产品产业链实施整合。按照标准化、规格化的要求将农产品生产、加工、仓储、运输、批发、零售、订单处理等信息录入数据库，以标准化、规格化的方式输入的结果，可以迅速在很短的时间内建立起一条完整的农产品产业链。信息系统由浙江省供销合作社设立相应部门维护。

农产品产业链的整合使得供应链的各个节点可以清楚的了解农产品的产销信息，并通过平台开展业务。所以，一方面实现了农产品信息集成、共享、透明，另一方面农产品的业务流程实现了电子化，大大缩短了农产品的物流周期，降低了物流成本，加强了农产品的流动性。

按照服装行业的实践，通过信息系统的高效压缩可以将服装180天的生产流通周期缩短到15天。2009年西班牙的服装ZARA进入中国，迅速占领了很大的市场份额。原因是其实施了产业链整合，而将一个夕阳行业转型为一个新型行业。

（二）农产品物流渠道

在农产品的生产终端，按区域特色规划产业分类，以自然村作为生产、管理单元，建立农村生产基地，统一负责农产品的生产、加工与流通管理。农村生产基地作为农产品物流的起点，承担了农产品生产环节的所有功能。其对下游接受各地市县供销社的技术指导和管理，对上游体现因地制宜，依托区域特色，发展特色农产品，走集成化、规模化和商品化经营路线；负责农户农产品的生产、加工等技术指导及农产品信息的传递。

商业运作模式在农业经营中应用的体现之一就是视每个农村生产基地为现代化生产企业，实施规范的企业化经营与管理，而农产品即为企业流向市场的产品，应实现产品标准化生产、品牌化经营。

各地市县供销合作社是供应链的核心，其扮演农产品配送中心的角色，承担农产品的中转、配送功能和信息的传递功能。其具体载体可以是各地专业合作社、大型现代化农产品批发市场，或者新建农产品展销配送中心。新型的供应链体系要求对现有的供销社进行变革，打造适应新农村要求的新型供销社，这体现在两个层面。其一，各地市县新型供销社扮演信息传递、农产品中转调控的角色。这里特别强调不同层级不同区域供销社之间的合作，要求实现信息的共享、集成和资源的互通。其二，农产品配送的实际物流层面，可以由供销合作社自身承担。可取的方式是浙江省供销社改革实践的一种方式，即依托社属企业、原有农产品批发市场，进行“整合、改造、提升、完善”，按区域打造现代化的农产品配送中心。目前浙江省供销社在实施的农村现代流通服务网络建设中，积极发展的连锁网点和区域龙头企业承担类似功能。

大型农产品经营企业承担农产品的终端销售。他们一般处在经济发达地区，有着先进的企业经营管理理念和高度发达的信息技术。他们直接面对农产品消费者，熟知农产品的市场需求和发展趋势，进而引导农产品的生产和经营方向，同时可以将一些先进的经营管理思想和技术传递给上游企业。

电子商务理念与现代化的商业运作模式能否在农产品的生产经营过程中得以体现，这是关键。在该模型中，我们界定大型农产品经营企业为现代化企业，电子商务的思想和现代化信息技术在企业的经营管理中得到了普遍的应用，它们代表了目前组织形态发展的最高层次。它们承担对供应链上游企业（这里为各地市县供销社和农村生产基地）的技术、理念指导；农产品市场的调研和分析；销售渠道的拓展；营销活动的策划与实施；新产品的研发；产品品牌化战略的探索；订单生产模式的实践等。

浙江经贸职业技术学院在浙江省供销社的指导下成立了校办企业从事农产品的经销和相关科研工作。经过一年多的实践，校办企业在农产品网络渠道的开发、促进农产品供销体系的完善、农产品标准化生产和品牌化战略的实施及各地市供销社成员、农户的电子商务知识与技能培训等方面做了大量的实践和探索工作，取得了很好的成效。

（三）浙江省供销合作社

浙江省供销合作社是联结城乡经济的桥梁和纽带，主导农产品现代流通网络的建设。其在B2A模型中承担了控制者、管理者的角色，在宏观上负责整条供应链的顺利运作，负责信息平台的维护和信息的传递。另一方面，通过B2A模式的应用，其承担了不断健全、完善农产品市场体系，打造专业的农产品服务市场的责任。

综上，农产品物流B2A模式的提出，实现了供应链思想、电子商务理念和现代商业运作模式在传统农业中的应用。在模式的架构与尝试过程中，我们通过校办农产品经销企业对浙江省部分地区的部分特色农产品进行了实践和探索，取得了一定的成效。实验农产品的产销信息变得十分透明，产销成本降低了，采购时间缩短了，销售渠道拓展了，品牌价值提升了。另外，各地市供销社在农产品物流方面的认知提升了，对农民的生产指导能力加强了。

参考文献：

1.徐晟.国外农产品供应链管理启示录[J].中国物流与采购，2008（11）

2.浙江省供销社信息中心.浙江省供销合作社联合社“十一五”发展规划[EB/OL].zjcoop.省略/Article_Show.asp?ArticleID=4722,2006-12-15

3.朱传波.浙江省农产品流通现状、问题与对策[J].商业文化（学术版），2009（9）

篇(6)

关键词：利益联结机制;影响因素;研究述评

实现农业产业化经营的关键是成立带动力强的龙头企业，并在企业与农户之间建立起合理的利益联结机制。利益联结机制是实施农业产业化经营的核心要素，因而利益联结机制的研究也成为农业产业化经营理论研究的一大方向性领域。近十年来，该领域的研究主要围绕着利益联结机制的理论认知、利益联结机制的形式及特征以及影响利益联结机制的因素等方面的问题进行的，研究成果对农业产业化经营的实践产生了积极影响。

一、利益联结机制的概念

对现有文献梳理发现，早期学者在对农业产业化经营进行研究时主要关注的是利益是如何在龙头企业与农户之间进行分配的，并提出了利益分配机制的概念，所谓利益分配机制是指龙头企业与农户之间的利益分配关系，分配关系多种多样，概括起来有五种，即保护型、买断型、服务型、返利型和合作型。在此基础上，一些文献对利益联结机制进行了定义，认为：农业产业化的利益关系可分为利益创造和利益分配两个方面，其构成内容包括四个方面：利益制衡机制、利益分配机制、利益调节机制和利益约束机制。

需要注意的是利益联结机制与利益联结模式是两个不同的概念。利益联结机制是指利益主体之间的利益联结关系，而利益联结模式是利益联结机制的组织保障，是利益联结机制的具体实施形式，常见的利益联结模式有“公司+农户”型，“公司+基地+农户”型，“公司+合作社+农户”型等多种形式。

二、利益联结机制的类型

有关利益联结机制的类型虽然在表述方式上不一样，但其内涵基本一致。本文按照农户与企业利益联结程度的强弱，把利益联结机制分为“松散型”利益联结机制、“半紧密型”利益联结机制以及“紧密型”利益联结机制，三种利益联结机制具有如下特征：

（1）“松散型”利益联结机制，即所谓的“买断型”或“市场交易型”的联结机制，这种方式下，农产品加工企业与农户之间没有预先签订的收购契约，企业根据市场销售行情和生产的需要量，在市场上随机收购农户生产的农产品，农、企双方自由买卖，价格随行就市。

（2）“半紧密”型的利益联结机制，即所谓的“契约型”或“合同型”的联结机制，也被称为“订单农业”，这种利益联结方式下，农产品加工企业与农户预先签订农产品收购契约，收购契约一方面连接起企业与农户之间的买卖关系;另一方面界定了企业与农户之间利益分配关系以及双方的权利与义务，起到了桥梁和法律约束的作用。这种联结方式使得龙头企业有了充足而稳定的原材料来源，同时，农民的农产品也有了比较稳定的销售渠道及市场，降低了龙头企业和农户生产经营的不确定性，在一定程度上降低了交易的市场风险，但同时也存在交易双方违约的风险。

（3）“紧密型”利益联结机制，即所谓的“产权关系”的联结机制，这种方式下农户以资金、土地、设备、技术等要素入股，在龙头企业中拥有股份，参与企业经营管理监督。龙头企业与农户之间的义务与权利受企业章程和法律的约束，企业与农户之间形成了“资金共筹、利润共有、风险共担”的经济利益共同体。

三、不同类型利益联结机制选择的影响因素分析

在农业产业化经营过程中，龙头企业与农户之间的利益联结机制是紧密型还是松散型，不能一概而论。不同形式的利益联结机制给利益主体带来了不同的效果，而不同形式的利益联结机制所需的实施条件不同，那么是什么因素影响着利益主体的选择行为呢？

首先，从农户的角度来说，影响利益联结机制选择的因素主要包括以下几个方面：1）农产品的种类，生产不同类型农产品的农户参与订单农业的可能性不同，生产易腐烂不宜储藏或储藏成本过高同时又需要及时加工处理的农产品的农户参与订单农业的可能性更大，这些农产品包括生鲜蔬菜、茶叶、牛奶及家畜和家禽等。2）资产的专用性程度，生产过程中专门性投入越高的农户以及风险承受能力越低的农户参与订单农业的可能性越大;如果农户的投资决策是无弹性的且投资相对缺乏生产力，则适宜采取紧密型利益联结机制。3）农场特征，农场距离产品消费中心市场越远、农场的规模越大、农场生产的专业化和商品化程度越高以及越有生产经验的农户会倾向于选择订单农业。4）农户特征，农户的文化程度、收入越高、农户的自组织能力越强，越倾向于选择紧密型利益联结机制，文化程度不高、收入低的农户则倾向于选择松散型利益机制，而根据西方经验随着户主年龄、文化程度、家庭劳动力人数以及经营年数的增加，农户参与订单农业的可能性将减小。综上，农户的投资、文化程度、收入、组织化程度、生产规模等因素与农户和龙头企业联结的紧密程度呈正相关关系。

其次，从农产品加工企业的角度来看，如果龙头企业经营人员的人力资本是必要的，则适宜采取紧密型利益联结机制;如果龙头企业经营人员的人力资本和农民的人力资本都是必要的，则采取任何一种利益联结机制都是可行的;如果龙头企业的资产和农户的资产互为独立，则适宜采取半紧密型或松散型利益联结机制;若放宽对龙头企业的资金、风险中性等假定，龙头企业与农户的联结方式可能更多地取决于龙头企业一方的意愿;对于在生产过程中存在较严重的信息不对称，且管理、监督成本较高的农作物，农产品加工企业会倾向于采用订单农业的生产方式，而对于管理、监督成本相对较小的农作物，企业会逐步采取一体化的生产经营模式。

最后，在企业对签约农户的选择和农户参与订单农业的意愿方面存在着不对称现象，企业希望和大规模农户建立合作关系，而小规模农户更愿意参与订单农业。最后，政府的支持力度以及农村基础设施越完善程度对订单农业的发展有很大的作用。

综上可以看出，农产品的种类、农户种植的规模、农场的位置、农户的生产经验以及生产投入的专用性程度等因素会影响到农户对订单农业的选择;而农产品加工企业会根据农作物的种植特征以及农场的规模大小选择是否参与订单农业;在订单农业的实施过程中政府起到了一定作用。

基金项目：本文系新疆维吾尔自治区普通高等院校人文社会科学重点研究基地新疆企业发展研究中心项目（项目编号：050212C09）

参考文献：

[1] 雷玉明.关于龙头企业与农户利益联结机制的研究――以湖北省为例[D]. 2006.

[2] 强始学，张晟义.供应链管理与农业产业化经营关系辨析[J].新疆农垦经济，2003（4）：14-16.

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关键词：龙陵县；贫困难题；启示

龙陵是国家级贫困县，2009年财政收入为27 359万元，GDP为23.02亿元，三次产业比重为：31.89∶40.49∶27.62。按实际人均纯收入低于1 196元的扶贫标准，龙陵县有贫困人口13.42万，占该县农业人口的52.24％。经调查研究，笔者认为，龙陵县贫困难题突出表现为县域产业经济、企业经济、市场经济未能兴旺，扶贫和新农村建设存在困境。因此，必须振兴县域产业经济、企业经济、市场经济，解决扶贫和新农村建设困境，才能破解龙陵县贫困难题，这给予云南73个国家级贫困县一些有益的启示。

一、破解龙陵县贫困难题之道

1.振兴县域产业经济。充分挖掘三次产业的潜力，走好产业化发展富民富县的道路。（1）改变农业投入太低的现状，大量增加资金、技术、服务投入；尽量推广种植优质高产水稻、玉米、小麦等农作物；推广猪、牛、羊、鸡、鸭等畜牧良种，实现规模化、技术化养殖；大量增加茶叶低改面积，提高茶农收入；扶持“两烟”种植，提高烟农收入；全县农民最大的资源是山，应落实林改政策，多给予农民实惠，扩大核桃种植面积，搞好核桃加工销售，尽量扶持贫困户种植石斛、工业用大麻、草果、香菇等林业经济作物，促使林产业成为促农增收的支柱产业。加大化肥、籽种、农药等农资补贴力度；加强农业自然灾害的防范和治理，搞好农田、水利等农业基础建设；加强农业从业人员的技术、知识素质培训，形成大批有文化、懂技术、擅长经营的新型农民。支持涉农产业项目，发挥好涉农企业特别是龙头企业的作用，提高农产品精深加工度，打造一些特色品牌，促进农民增收致富。（2）抓好环境资源保护工作，有效解决金属硅、硅铁、锌等矿冶业和水泥、酒精、硫酸的污染破坏，处理建筑业垃圾；加大对中小型工业、建筑业特别是加工业的资金、政策支持力度，促进县域轻工业发展；努力争取国家、省、市和社会资金支持，发展龙陵县工业和建筑业，搞好项目的规划论证，把有限的资金投到最该发展的项目上，带动民众从中获利。（3）争取省、市政府投资黄龙玉，大力宣传和推荐黄龙玉，确实把龙陵打造成黄龙玉第一县，发挥出如翡翠玉石一样的经济社会效益；督导邦腊掌温泉项目建设，抓质量、强服务、树品牌，极力吸引国内外游客，带动县域相关产业的发展；争取国家、省、市政府的政策和资金支持，聘请专家指导，尽快启动龙陵松山抗战遗址开发与保护项目，结合龙陵抗战博物馆和已修缮完成的董家沟日军慰安妇遗址等，通过省市县电视台、电影、电视剧、报纸等媒介大力搞好龙陵抗战文化的宣传、表演，做“活”龙陵抗战文化旅游产业，使之成为该县具有第一吸引力和第一赚钱的产业。配套建设服务好、档次适宜的旅店、餐饮、旅游纪念品、文化娱乐等服务业，发挥侨乡文化、乡镇特色民族文化在县域文化旅游中的积极作用，促进农民、农民工从文化旅游、餐饮、旅店、运输等第三产业中获利。 振兴县域企业经济。（1）抓好县域企业规划与扶持，振兴企业振兴县域经济。扶持一些大中型企业、重工业企业发展，不轻视其他中小企业和轻工业的发展，在政策和资金、技术、税收等方面加大对中小企业和个体私营经济的扶持力度；重视建筑业企业发展，发挥建筑业企业在县域房屋、道路、电站等建设项目中的作用；重视扶持轻工业企业发展，大量发展农产品加工企业，大力发展交通运输、餐饮、娱乐、商品贸易等企业，抓好旅游及旅游特色产品企业，营造优良的企业发展环境，促进企业健康发展。（2）加强政府与企业的合作，针对当地贫困人口、大学生、职业教育人员进行培训，吸纳他们到一些企业中就业，给予合理的工资、福利待遇，促其增收脱贫。（3）培养和造就大批有强烈社会责任感、能多为人民谋利益的企业经营管理者，抓好企业经营策略、经营效益、财务廉洁等事项，实行科学合理的管理和运作，调整企业利益分配格局，治理类似于龙头企业效益丰厚、中上层管理人员获利丰厚、职工及与企业相关联的民众收益少的问题。

振兴县域市场经济。抓好公路、铁路、水电站和电力改造、文化旅游等大额政府主导投资项目，促进投资市场、生产资料市场、消费市场的兴旺，抓好县域内外市场建设，促进县域投资、消费、外贸市场的繁荣。（1）完善县域内外硬件市场建设。抓好“千乡万村”市场建设，坚持乡镇集市规划水平适度超前的原则，搞好集镇供水、供电、排污处理等配套工作，改扩建县、乡（镇）一、二级产品批发及交易市场，改变有形市场拥挤、混乱的局面；适当建设村、社（组）交易市场，繁荣农村交易市场。抓住中国—东盟自由贸易区、保山通向东南亚第一市桥头堡建设的战略契机，提高道路等级，进一步降低县外市场运输成本。（2）完善县域内外软件市场建设。规范市场秩序，坚持落实减税、补贴、优惠等政策，促进民众增加消费和提高消费档次；大力开拓县外市场，促进畜产品、核桃、茶叶、糖、石斛、大麻、水泥、电力、硅等大宗产品外销，抓住大瑞铁路建设、缅甸至重庆石油输入过境、很靠近德宏并与缅甸接壤等条件，打造商品贸易物流带，促进县域企业、县乡财政和民众增收；加强市场供求信息收集和传播，建立专门的市场交易组织，实现产、供、销一条龙运作机制，确保市场供销渠道畅通；培训并带领一部分贫困人口从事经商贸易行业，繁荣批发零售市场，促进贫困者增收致富。（3）采取合同交易和入保险等方式，协调企业、中间商和农民、职工的利益分配，确保产品优惠补贴措施的落实，确保产品供给不短缺，确保产品价格较好或合理上涨，增加企业和民众的收入，有效防范和削弱市场风险，照顾农民、企业普通员工和小商小贩多获利益。总之，关键的关键是确保县域产品产、供、销畅通，确保产品价格较好或合理上涨。 解决县域扶贫和新农村建设的困境。（1）提高人口质量，抓好智力扶贫。加强医疗卫生保健服务，做好疾病防控治疗工作，落实计划生育工作和贫困人口低保、医保工作；加大教育经费投入，抓好“两基”教育，抓好职业技能培训教育，促使受培训者依靠技能脱贫致富，改变因贫困而麻木不仁或者“智短”缺乏致富途径的问题。（2）抓好税收征缴，杜绝偷税、漏税，增加县财政收入，增加县政府扶贫资金投入；科学合理地规划、论证扶贫项目，以项目的可行性、实效性去争取更多的省、市扶贫资金投入，争取更多的省外发达地区对口扶贫支持，争取爱心人士和社会各界投入资金与技术扶贫。（3）做好防灾、减灾工作，减少因灾返贫、因产品价格低迷返贫问题。（4）依托烟草、核桃、畜牧、石斛、文化旅游、加工制造等产业和乡镇小城镇建设、县城功能区建设，抓实产业扶贫项目和整村推进项目，促进民众增收脱贫。大力开展经营致富技能培训，如经商贸易、运输、建筑、修车、餐饮、旅游纪念品制作、民族舞蹈表演等技能培训，促进农村劳动者向乡镇、县城转移，促进城市低收入者在县内外创业致富，促使一些农民、农民工转为市民。

二、龙陵县贫困难题及破解的启示

（1）云南国家级贫困县存在一些共性与个性贫困难题且相互交织，使得贫困难题更加难解决。产业经济、企业经济、市场经济没能兴旺发达，区域扶贫与新农村建设存在困境，这是县域共性贫困难题；县域交通区位条件差、少数民族以往一直贫困落后、能用于经营致富的资源贫乏等，这是县域个性贫困难题；产业经济、企业经济、市场经济委靡不振，以及县域区位资源条件差、沿边山区贫困等问题相互交织。（2）破解县域贫困难题应抓好共性与个性贫困难题的解决。必须坚持强县与富民相结合，大量增加资金投入和政策扶持，搞好促进农民、低收入者增收致富的产业项目扶贫开发；始终抓好支柱产业、龙头企业、市场建设，极力促进产业经济、企业经济、市场经济兴旺发达，尽量吸纳贫困低收入人口参与其中以求多增收、快速脱贫致富；摆脱扶贫与新农村建设的困境，大量增加资金投入和政策扶持，解决贫困人口的教育、医疗、社保等民生问题，搞好能力素质扶贫；抓好交通建设，削弱区位劣势。（3）云南贫困县应当努力抓住中国扶贫开发、西部大开发、中国—东盟自由贸易区、云南省实施“两强一堡”战略的契机，尽力争取国家、省、市的资金和政策支持，科学合理谋划，振兴县域产业经济、企业经济、市场经济，尽量瞄准贫困低收入人口，尽量吸纳他们积极参与经济社会建设事业并从中多获利，实现富民强县的目标。

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[1]龙陵县人民政府门户网站，http：//longling.gov.cn.