绿色产业商业模式精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇绿色产业商业模式范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

关键词：商业模式；发展；创新；绿色经济

一、前言

绿色经济之所以能够得到不断的发展，不仅需要研发、管理、制度以及生产等等方面的各种创新活动，也需要进行商业模式创新活动，这是绿色经济发展的关键点。商业模式创新形式是应市场需求而产生的，因此，其优点是能够很好的符合市场需求，能不断的增强自身的竞争力，在经济发展方式不断转变的新时代，高度重视发展符合国情与企业实际的商业模式，对于发展绿色经济是很有必要的。商业模式的创新指的是不断发现新的市场需要，以满足新的消费群体的需求，开创新的盈利模式；开发出新的产品，为客户提供满意的服务；用全新的方式方法以完成全新的经营任务，从而提高企业绿色经济的发展水平。

二、商业模式创新对于发展绿色经济的必要性

目前，为加快发展绿色经济，必须将高消费、高污染等为特点的粗放型发展方向转变为低消费、低污染等为特点的集约型发展方向，绿色经济的发展目标就是发展生态化经济、循环经济以及低碳经济。传统的经济发展方式已不再适应当今社会的需要，必须有一个全新的经济发展模式，将以往的研发、组织、管理、销售等方面进行创新，其中最主要、最有意义的就是商业模式创新，其作为发展绿色经济至关重要的实现手段，其必要性主要有三个方面：

2.1充分满足绿色经济市场的变革

商业模式创新是指企业将对其有利的经济方式进行创新，即将原有商业模式的动力机制、组成要素及要素之间的关系进行重新整理，并提高原有商业模式的水平，为客户提供全新的、有利的商业模式。全新的商业模式充分满足了绿色市场的变革与创新，从而实现了企业价值的最大化，有利于解决长期计划经济体制的不利影响，促进绿色经济发展成为独立自主的市场经济，加速生产过程的进步，促进绿色经济的全面进步。

2.2有利于提高绿色经济市场的竞争力

跟以往传统的创新形式相比，商业模式创新有着一个有利的特点，就是它涉及商业模式中各要素之间的变化、动力机制的全面性改革以及组织机构的重大规整，体现的是一种集成性创新模式。这一有利的特点使得商业模式创新具有无法复制的独特性，从而有效的提高了绿色经济市场的竞争力，使得绿色经济企业能够长期的保持着竞争的优势，保证其处于持续的盈利状态。商业模式创新比较注重市场与经济方面的创新，因此，跟传统的技术类创新模式相比，商业模式创新更能有效地抓住市场机遇，追踪市场变化，帮助企业捕捉被竞争对手所忽视的市场间隙，从而更快、更高效的设计或者改变商业模式，保证消费者能够得到更好的

服务。

2.3有利于绿色技术创新的发展

在当今社会，绿色经济的发展受到了越来越多的关注，但是要想发展绿色经济，就必须使用绿色环保技术以取代传统的低效益、高消费、高能耗及高污染的技术，全面推广节能减排与低碳环保的服务和产品。绿色技术创新是绿色经济发展的基础与保障，将其与商业模式创新相结合，可以有力的推动绿色技术的创新。某些程度上，一些绿色经济下的商业模式，最开始的时候只是依靠自身的专利技术发展起来，但是现在这种创新的商业模式还可以根据多方面技术的发展而使得自身得到更好的发展，保证绿色经济下生产的产品能够满足市场以及客户的需求，实现绿色经济的可持续发展。商业模式创新不但要在产品研发及工艺革新等方面的技术进行创新，而且还要从非技术类方面进行创新从而更好的促进绿色技术创新的发展。

三、绿色经济视角下商业模式创新的发展方向

目前，发展绿色经济最主要的目的就是为了解决传统经济发展方式和节能环保之间的冲突与矛盾，实现经济发展与节能环保的双赢局面，这是绿色经济视角下商业模式创新的最基本发展方向。这是绿色经济的基本发展方向，同时也是对传统经济模式的彻底改革与创新，为建立生态化和市场化相统一的企业新型经济模式打下坚实的基础。商业模式创新是发展绿色经济的重要因素之一，以实现经济发展与节能环保为发展方向，建设一个节能减排与低碳环保相结合的绿色商业模式，将最大程度上的减少污染的排放及资源的浪费，提高资源利用率，有效利用自然资源与新能源技术，从而实现经济效益和生态效益的最大优化。

3.1降低生产成本，达到节能减排的要求

绿色经济要想提高自身在市场的竞争力，就必须从根本上节省从原材料到生产过程等方方面面的成本，这同时也适用于绿色商业模式的创新，只要将降低生产成本和降低能源、节能减排等绿色经济的要求相结合。与此同时，发展循环经济需要生产与消费的全过程都进行控制，循环利用能源，对废物进行回收，争取少投入、多产出以及少污染，最大程度的降低污染排放量，增加资源的利用率，从而最大程度的节省生产成本。很多绿色企业都在努力的向这方面发展起来，比如有些造纸企业就开创了变废为宝的绿色商业模式规划，将废纸进行回收利用，引进先进的生产设备，对废气与废水进行高度净化处理，利用循环经济进行节能减排，用最低的成本生产高质量、高环保性的产品，从而获得强大的市场竞争优势。例如中国的慈善家陈光标，其成功的理念就是“变废为宝”，其公司原来只是做房屋拆迁的，但在这一过程中，陈光标发现了巨大的商机，因为在拆迁的过程需要大量的资金去运输剩下的建筑垃圾，他就在想是否可以将这些建筑垃圾转化成环保的建筑材料。于是，他就开始着手工作，购买了十多台建筑垃圾的处理机器，先是用机器将这些建筑垃圾切碎成细小的颗粒状，然后将这些推销给修路单位作为铺路的材料，价格也比碎石子低很多；后来公司又引进更高科技的设备，将这些建筑垃圾压成粉末状，可以将其推销给制砖单位；随后，陈光标将这种理念大量的应用在废旧家电、设备及废旧汽车等等方面，将这一商业模式大大的推广，并取得了良好的成绩，为绿色经济的发展提供了依据。

3.2根据国情进行合理创新，努力发展自身优势

因各个国家的经济环境以及体制文化都各不相同，因此发展绿色经济的战略方针也会有所不同，就目前而言，企业必须根据国情进行合理的创新，特别是商业模式创新，努力的发展自身的优势，使得绿色经济能够得到实际性的提高。根据我国的国情，大部分企业都属于劳动密集型企业，其自身的缺点就是没能成为真正的技术创新的主体，自主创新的能力较弱，无法很好的吸收利用外来先进技术，这些都在某种程度上阻碍了企业商业模式的创新。根据国家实际情况进行创新，有助于将我国的劣势合理的转化为优势，从而取得成功。例如比亚迪公司，就在生产管理上进行创新，取得了很大的成功。其公司最开始的时候连自动化生产线都买不起，于是公司董事长提出了一个想法，将国外全自动的电池生产线分解成有一百多道工序构成的人工生产线，大大的降低了生产成本，进入市场后很快位居世界第一。在生产锂电池的时候，他们采用无尘箱取代无尘车间，大大减少了生产面，在行业得到了高度的评价。而在生产电动车的时候也采用了人工生产线的技术，这些商业模式的创新，不仅大大降低了企业的生产成本，还为绿色经济的发展做出了巨大的贡献。

3.3扩大绿色经济市场，提高绿色技术创新水平

在经济快速发展的今天，节能环保的理念也渐渐的出现在人们的生活中，绿色经济的服务与产品逐渐的在经济市场上发展起来，传统的非环保经济产品逐渐被绿色经济产品所取代，大大的提高了自身的竞争力。对于那些能率先运用绿色技术创新生产处绿色产品与服务的企业，其就能快速的控制一片属于他自己的市场领域，从而得到更快、更高的效益。比如我国成功的民营企业——远大空调，从公司成立开始，就坚持节能减排的自主创新理念，其产品在国内外市场的占有率处于领先地位，其研发出来的非电低碳的节能技术得到了高度评价，其各项产品在节能、安全、零故障、省钱等等方面都处于领先位置，其自主创新的力量是企业当中的佼佼者，值得每一个企业作为学习的榜样。

3.4必须注重绿色品牌的宣传

绿色品牌的宣传是指在激烈的绿色市场竞争中推销自身的绿色环保品牌，用诚实守信、保质保量的服务态度来赢得广大消费者的信任与满意。在企业的发展中，品牌是企业发展的无形动力，能给企业带来很大的效益，品牌效应不仅有利于扩大自己的市场需求，还能给企业建立一支固定的客户团队，保证企业的长期效益。绿色经济企业要想在商业模式创新上取得成功，就必须保证绿色产品的高质量性，满足客户的需求，同时根据客户的需求不断生产满足客户需要的绿色产品，为客户提供优质的绿色服务在品牌宣传上更是要注重实事求是，不能过分夸大自身的功能。只有真诚的打造绿色品牌，加大品牌宣传，才能促进绿色企业的可持续发展，同时促进绿色经济产业的不断发展与进步。

四、结语

在今后的发展过程中，绿色经济要时刻抓住机遇与挑战，在商业模式创新的基础上，不断促进绿色经济的可持续发展，建设绿色经济可持续发展的长期有效的管理体制，全面发展生态化经济与市场化经济相结合。全面实现绿色经济的可持续发展是一个漫长的历史过程，需要不断的转变发展方式，这是目前企业要向发展的主要动力。绿色经济视角下的商业模式创新给绿色经济的发展带来了重要的推动力，在持续创新中不断取得新的突破，这样才能保证市场的主动权，将企业不断地提升到新的水平。

参考文献：

[1]厉无畏. 绿色发展，需要技术有重大突破[J]. 绿叶. 2010（Z1）.

[2]商业模式创新的五种路径[J]. 中国物业管理. 2011（01）.

[3]苏江华，李东. 商业模式的成型机理、类型划分与演化路径——基于中国战略新兴产业中439家企业的实证分析[J]. 南京社会科学. 2011（12）.

篇(2)

中国企业信息化已经走到了新的阶段，信息化要更好地支持技术创新、管理创新和商业模式创新。博科资讯管理自主平台MAP的正是为了满足这种新的需求，MAP平台提出的理念，如用户主导和可控、无需二次开发、业务灵活调整、系统深度集成、基于互联网的复杂业务处理、复杂工作流都是广大企业经营管理者所希望的，可望得到他们的欢迎。MAP平台把很多企业倡导的个性化、绿色和SOA技术变成了现实，是性价比高的创新型平台，完全符合中国企业自主创新的新道路。

博科资讯董事长兼总裁沈国康表示，无限扩张的企业竞争是世界发展的推手，在过去的一年，也成为放慢世界发展脚步的阻力，危机的力量让中国企业经营管理者清楚地意识到，传统的被动应变管理已无法适应时代的发展。提升客户体验，增强外部合作能力，IT参与企业决策成为业务创新的催化剂。

从企业IT环境的简单技术支持者，到信息化项目的综合负责人、信息资源战略性开发利用的管理决策者，再到引领企业业务创新的激进督导者，CIO的声音愈加频繁地出现在战略管理的舞台。从关注技术，到不仅关注技术，更加关注业务成效，CIO有了与CEO同样的工作目标；从传统的技术支持到业务决策的中坚，CIO正在从1.0时代迈入2.0时代，发出时代新声。

博科资讯全球首款基于SOA技术架构的信息化平台MAP，倡导CIO借助睿智的IT工具实现业务创新。MAP平台是基于SOA技术架构管理软件平台的典范，集产品理念创新、技术创新和商业模式创新于一体，革命性地提出“我的信息化，我做主”的产品理念，实现可成长、自主配置、无需二次开发的绿色IT技术创新，并引导客户走向管理自主的商业模式。

倪光南表示，他最早了解博科，来自于博科资讯在物流供应链管理软件、审计管理软件领域的创新。从中国第一套分析型精细化物流管理软件到中国第一套审计软件，在这两个领域，博科资讯一直引领着中国企业的自主创新。

技术创新是软件业的立世之本，软件产品的高回报来自于满足企业业务发展需求基础上的持续不断的创新。而我国部分软件产业一直存在着自主核心技术缺乏、对外依存度高和自主创新能力薄弱的问题，在高端市场上非常被动，由于缺乏核心技术和自主创新能力，目前我国软件企业大部分处于产业加工链的利润末端。

著名的诺兰模型显示，任何一个行业的信息化大体要经历初始、蔓延、控制、集成、数据管理和成熟这样几个发展阶段，各个阶段之间并非截然分开，也不能超越。回顾中国企业信息化的发展，我们已经走过了前几个阶段。而在这个时期，国家又提出了两化融合战略。这意味着中国企业信息化已经走到了新的十字路口。

篇(3)

获奖理由：

它探索个性化解决方案，充分提供交流平台，实现多方共赢。依靠“能源管理整体解决系统”，建立“云端”数据库，提供相应的系统设备与执行方案，将“智能”与“绿能”理念惠及产业链，放大节能环保效果，发挥可持续企业竞争力，带来了智能绿生活的体验。

获奖感言：

台达通过提升核心技术，积极开发对人类生活有贡献的产品和解决方案，把“环保、节能、爱地球”定为台达的经营使命，同时注重企业的社会责任，投入大量精力在环保方面。

年度亮点：

打败欧美厂商，成为世界头号电源供应器制造厂商、零组件厂商、计算机业周边产品供应商，并保持了每年30%～40%的增长速度。

NO. 2獐子岛股份有限公司：“五合一”架构“耕海牧渔”

获奖理由：

通过“政府+银行+科研机构+獐子岛+渔民”架构“五合一”产业实现价值链各环节共赢；因地制宜，实施“耕海牧渔”，在海底广泛播散海参、鲍鱼、扇贝、海胆等五大核心品类种苗，让海产品养殖变得可持续循环；直销网络遍布全国，激活新型海产品市场。

获奖感言：

很荣幸代表獐子岛集团领这个奖项，谢谢主办方、组委会。

年度亮点：

在黄海建立的2000平方公里海洋牧场，年收入已经稳定在10亿元人民币以上。

NO. 3吉祥航空：差异化航空运营

获奖理由：

它充分发挥差异化竞争优势，创新经营理念，走精细服务、低成本、高收益的路线。它独树一帜，打造出国内航空公司中最新、最年轻的机队。它聚焦高端商务，设计最优时段，以个性化服务赢得市场。

获奖感言：

这个奖项是一份责任，更是一股动力，让我们年轻的机队用最贴心的服务，打造一家百年老店。

年度亮点：

拥有国内航空公司中最年轻的机队，平均机龄仅为两年，在中国民航业甚至全球范围内屈指可数。平均客座率高达87%，远远领先于行业平均水平。

NO. 4新希望集团：全产业链追根溯源

获奖理由：

它由点及面，打通农业、牧业产业链条，从单一产业，逐步延伸，打造出一体化、多方位综合产业，实现业绩稳步大幅增长。它致力良性合作平台，整体布局，打通农牧产业链，保障农牧产品可溯源。

获奖感言：

做百年老店、世界级农牧企业，是新希望的目标。我们汇聚集团8万员工的力量，为中国农民兄弟的梦想助力，把中国农业做好做强做大。

年度亮点：

2012年，新希望集团的销售收入将突破1000亿元。稳健正在成为新希望最强有力的武器。

NO. 5传化公路港：物流平台集成服务商

获奖理由：

它是一个引领者，以建机场的方式打造公路港货运站，大到区域经济与行业，小到物流企业和货运司机，打造了一个“共赢的生态系统。”它是一个开拓者，以信息化为核心、以网络化为载体，通过科学规划和设计，实现实体平台与信息平动。

获奖感言：

传化公路港定位第四方物流，想让这个行业的司机和大量的中小物流企业能够让物流变得更轻松、更绿色、更有效率，让这群社会底层但却是我们生活不可或缺的一批价值创造者拥有更加美好的未来。

年度亮点：

集聚整合了480多家中小物流企业，使其营业额平均增长率达到30%左右，已重点引导培育了近100家成长型中小物流企业，产生了3家近亿元物流企业、3家星级物流企业，其中3A级物流企业2家、5A级物流企业1家。

NO. 6宏图三胞高科技术有限公司：“直采自营”模式回归零售本质

获奖理由：

它充分发挥“分享原则下的零售创新比效率原则下的零售创新更先进”、“顾客价值=（收益+体验）/价格”的创新思想，采取“直采自营”模式，增加顾客收益与体验并降低成本，使单店赢利水平大幅提高，以最大客户值实现“品牌洼地”，为顾客创造了最大价值，实现“回归零售本质”。

获奖感言：

宏图三胞强调零售竞争能力等于供应链能力乘以店面的竞争力，希望将企业建设成中国最有价值的消费力产品和服务供应商。

年度亮点：

对近30家成熟店面进行大规模的升级改造，全面推行第三代PC Mall消费模式。宏图三胞在全国的自营连锁店已近300家，母公司三胞集团2011年以398亿元的收入，名列中国民营企业500强第24位。

NO. 7北京东研二十一世纪环境科技有限公司：把环保搬进家门

获奖理由：

以人为本，它将技术和设计融入解决方案中，把环保搬进家门，把大型机械变成家用电器，让普通人也可以享受绿色生活；将环保理念融入生产和经营中，将社会感恩融入回馈社会的善举中。从工业到家用，打造了一条整体的绿色产业链，以更实际的行动实现着“让人类寿命延长30年”的承诺。

获奖感言：

东研集团将把13亿老百姓饮水健康问题，搬到企业开拓全国市场的商业模式上，我们想让13亿老百姓都能喝上健康的饮水，都能呼吸上健康的空气，这样企业最终的获益模式就能和真善美吻合。

年度亮点：

目前，东研集团在北京、上海、香港等100多个城市设有分销渠道和控股公司，并通过香港贸易公司将DNC产品销往欧洲、美洲、东南亚、中东等全球40多个国家与地区，向50000商业客户、3000多万家庭客户提供优质产品和服务。

NO. 8都市丽人有限公司：快时尚占领大市场

获奖理由：

它要将“一站式购物”新模式进行到底。把内衣做成快时尚已成为它的目标。琳琅的品质，多变的款式以及多元化产品组合精准定位，已经是其站稳市场的法宝。此模式类似于化妆品中的屈臣氏。它将同行不愿涉足的“市场白地”，开拓出广阔蓝海市场。

获奖感言：

今天追求时尚、追求内在美的消费者，给都市丽人高速成长创造了机会，这也是我们不断创意和激发灵感的源泉。都市丽人获得最佳商业模式，也证明现代女性追求时尚、健康成为不可阻挡的力量，而我们也将推动中国时尚产业快速成长。

年度亮点：

在全国27个省市设有办事处，在中国拥有一个有效及广泛的销售网络，零售网点遍布中国一二三线800多个城市。

NO. 9爱奇艺：从黑马到领军者

获奖理由：

创新独特的品牌理念，大力整合多方资源，在综艺、影视自制领域全面开火，让网络自制节目进入真正意义上的全类别、大日播时代。它深耕大剧营销，发力网动，让用户成为营销的一环，让广告诉求融入用户体验。它开展“分甘同味”与“蒲公英”计划，扶持推动行业健康发展，建立可循环的完善生态，独创整合营销模式。

获奖感言：

爱奇艺秉承正版高清，线上内容完全正版，给用户提供高清、流畅、简洁的观影体验，围绕用户需求做视频服务。其实用户需求很简单，能流畅观看视频内容，界面简洁容易操作，而这正是我们一直努力的目标。

年度亮点：

根据EnfoDesk易观智库近期数据显示，2012年第三季度，优酷、爱奇艺、搜狐视频分别占据中国网络视频市场综合收入前三名的位置。爱奇艺，从曾经的黑马成功蜕变成为行业领军者。

NO. 10长城物业集团：服务业善意核心竞争力

获奖理由：

它谋定而动，用高科技服务实践着善意。切实关注住户的体验，打造专业、独特的物业服务，囊括物业租赁、家庭助理、办公助理、长者服务等内容，让业主“足不出户”即享专业增值服务。它精准分析业主对物业未来的需求趋势，形成完整建议，协助开发商精准营销。它的转变，是物业管理理念的升华，更是商业以人为本的常识回归。

获奖感言：

作为物业管理行业，我们通过商业模式的创新带动我们由传统物业管理向现代物业服务过渡，商业模式组委会的认可，也会促进这个行业的商业模式创新。

篇(4)

刘国忱的视野并没有单纯局限于自己的企业本身。

“中国应该在这一轮新的战略性产业中有所作为,在这种大局下,绿色产业是政府和企业共同的事情,政府做政策支撑,企业做产业运作,而我们财务就是要加大绿色融资力度,有效地配置资源,向绿色产业倾斜,然后对这个产业进行科学的管控,打造管理平台,严控投资成本,严格降低运行费用,形成有效地产出,这是财务技术领域要做的,那么,大的要做对,细的要做好,同时上上下下要有这种意识。”

刘国忱说,“比如我们在整合新能源方面我们费了很多的劲儿,做新能源,作为企业来讲要进行集约化管理,由分散的变为集约的,由集约的产业再向资本市场挺进,形成产业互动,放大发展,这样社会和投资者就要为清洁能源买单了,他用手来投票了。”

至此,全国层面的绿色财富链得以形成。

静态与动态

但对于企业而言,进行绿色商业活动可能会保本微利,甚至出现亏损。

“你当时上的时候,可能担负着巨大的财务压力,但只要上了之后,中国的政策也在不断的优化,还在于你企业努力争取政府的支持,所以在这方面政府给予我们很大支持,发改委在核电价的时候,都会考虑到,比如让这个低风区电价稍稍高一点,让你可以达到保本微利。你企业要去做工作,如果放弃以后这个资源就丢掉了,每年几亿、几十亿度电,那可是绿色电啊!” 刘国忱有些激动地说。

另外,“我觉得作为财务的判断你要从一个动态角度,不能从静态看,很多财务看项目是静态地看,看现在,看小时,看电价,加上财务费用,加上折旧,一算死账,真的是亏本。这里面可不可以优化呢,你可以通过风机的稳定运行来提高运营收入,可以通过技术改造和通过控制财务费用来降低成本,然后通过提高规模经济来增加效益。通过碳交易还可以换回报,碳减排这块我们做的不错,国际大公司是按照合同,真和你对价和履行, 履行合同非常自觉。”

所以,CFO可以将静态的亏损变为动态的盈利。

珍珠变皇冠

“我们做这个的时候不是在找一粒珍珠,我们做的时候要将它变成一个很好的皇冠。” 刘国忱如是说。

在这个过程中,CFO的作用是用超值来配比资源。“我们获取资源都是有偿的,初始成本,建设成本,运营成本,这个财务一定是要把控好的,不能太保守,也不能太激进,你不能说,这个事情很好,大家敞开花钱,钱是我们借来的,我们要有效地管控,要把钱用在刀刃上,要把千瓦造价降到最低,同时要把运营成本降到最低,把收益尽可能的放大,寻找成本资源和外部资源的大差,那个行业差。差是综合的,上面是外部资源,包括CDM,政府补贴等方方面面;内部这块,把一些成本降到最低,比如我们集中管控,10个风电厂变成一个监控站,节省了好几百个人,这多少钱呀!这都是一个行业的理念,绿色投资做一个要变成行业的一个整体或一部分。”

刘国忱强调一定要进行严格有效地管控。“毛巾是可以拧出水的,实际上是一个经验量、知识量、信息量和管理量积聚的过程。企业在发展过程中要先积累知识,第二要积累经验,第三个是把技术的见解、知识的见解、经验的见解,变为管理团队的管控能力,这时候产生一个能量,能为我们建设一个电厂产生一批优秀的人,第二个第三个电厂,就可以复制了,而且他的能力量不停地在提升。”

老话新谈

如果要实现有效管控,刘国忱认为首要目标就是要发现价值。“CFO一定要对企业整个资产了如指掌,比手指上面的纹理还要清晰,要发现这些东西跟外部资源整合能有哪些价值。我刚来集团的时候我们有54个项目,没有报表,更谈不上进行管控了。我们一点点建立资产、产权登记制度、建立土地过户、房产办照一系列基础的东西。我从大学里出来的,大学里完全是理性的东西。到企业里才发现,有很多有价值的东西,应该管起来。”

最后,要积累价值和利用价值。刘国忱说,“现在经过五年多的打拼,我们的净资产300多亿。你要考核净资产增加值,年末净资产减年初净资产。你要把价值积累下来,你以后的发展就好办了。因为他一看你的报表,净资产那么高。不管是企业出让也好,还是融资也好,银行看的不是负债资产数量,是净资产数量,所以我们要注意净资产的积累。有了净资产积累,我们的企业才有价值,才值钱。”

能不能最终创造价值,刘国忱称与四个环节密不可分:融资、投资、营资、偿资。“融资,我们有一些战略结构。投资,我们这些年注重了初始成本,这个太重要了,国有企业输就输在初始成本上,两个电厂需要投50亿,资本金10个亿够了,再联合一下股东,从银行借40亿,这个电厂就出来了,但建设过程中省了5个亿。少了5个亿什么概念呢?财务费用按照6,就是3000万,你这个电厂节省造价,减低初始成本5个亿,每年要带来5500万净收益。那个企业超支了10个亿,一年6000万财务费用,一年5000万的折旧,你发多少电,降多少耗,根本补偿不了由于初始成本的问题,出问题都出在工程造价、招投标等等。”

营资主要是运营问题。“运营有一个很重要的成本管控,资金投入到产业里又变成固定的专业化资产,我觉得危机都在这里,如果这时候我们没有很好的现金流覆盖专业化资产,越专业化的危机越重。通用资产还好一点,比如建立一个化工厂,投20亿,投进去之后仪器仪表、买地,这个产品没销路了,非常窄,这时候覆盖不了费用,这20亿卖破铜烂铁都没人买。所以专业化资产一定要慎重。”

融资决定强弱,投资决定盛衰,营资决定成败,偿资决定生死,刘国忱强调,这四个问题必须老生常谈,老话新谈。

而最根本的,是要不断创新商业模式。刘国忱称,商业模式事实上是赚钱模式,中国在研究商务模式上没有给世界贡献太多,我们只有跟着人家跑。

篇(5)

1 五指山热带雨林野山鸡公司成功的经验

1.1 公司能充分利用海南岛热带雨林珍稀野山鸡资源

家禽养殖业伴随生产规模的扩大随之而来的是禽蛋产品的质量的退化，于是人们开始追求绿色和有机的禽蛋产品，崇尚原始养殖方法和技术，甚至出现抵制家禽业养殖工业化生产的现象。正是基于人们的这种需求，公司全体员工大胆解放思想，逆向思维，重新认识家禽养殖的历史和饲养技术，将海南岛热带珍稀野山鸡资源，通过科学技术手段，使之成为人们可以在自然状态下的散养生长的优良品种，使具有野性的热带雨林野山鸡成为人们可以自然散养的致富项目和产业。

1.2 公司能充分利用现代农业发展技术发展具有挑战性的产品

由于纯种野山鸡的数量有限，产蛋率极低，一只野山鸡年产蛋不足30枚，而且孵化率和仔鸡成活率很低，很难人工饲养，不易驯化。公司能够运用现代农业科学技术，按照原种野山鸡自然生长习性，采用人工孵化种蛋的方法，在野生自然状态下，以有机玉米为补充饲料，逐渐对野山鸡进行驯化，不仅大大的提高了野山鸡仔鸡的孵化率和成活率，而且由于有机饲料投放，增加了野山鸡的食物供给，从而增加的野山鸡的产蛋率。

1.3 公司能充分利用国家农业产业政策开发有竞争力的产品

公司抓住国家出台的有机产品和绿色食品发展的政策，取得了国家有机产品认证中心和海南省、五指山市等政府机构的大力支持，一举成为海南省第一家野山鸡有机产品认证的企业，并开发出三种经国家权威部门“有机产品”认证的中国名菜，获得了海南省政府上千万元资金支持和五指山市特色项目建设单位立项。

1.4 公司能够充分抓住市场机遇合理配置资源

公司通过对禽蛋市场人们的需求做了大量的研究，投资上千万元的巨资，大力开发热带雨林野山鸡项目。通过赞助“2013年博鳌亚洲论坛”年会等宣传手段，加大产品宣传力度，不断提高人们对野山鸡开发项目认识过程，占领了海南和岛外局部市场。

1.5 公司能够充分掌握民众消费心理，占领有利市场

公司能够充分掌握消费者心态和消费心理，注册“热带雨林”商标，取得了国家有机食品认证的资格，独享了“热带雨林”的全部资源，为热带雨林产品的进一步开发和快速占领市场，增加农民收入创造了条件。

2 五指山热带雨林野山鸡公司发展中存在的问题

（1）技术创新能力的瓶颈作用制约着公司未来的发展；公司产品单一，除了野鸡蛋和野鸡肉等初级产品外，没有深加工的产品，而且产品的保质期很短，缺乏技术创新和产品深加工的能力。

（2）人才是制约公司走向国内外市场的绊脚石；公司基本解决了养殖的技术难题和初级人才的储备，养殖规模和产蛋能力有了显著的提高。但企业管理、市场开发和销售人才仍很匮乏，而且由于管理人员和营销人员存在着与公司和政府等各种裙带关系，甚至成为影响公司发展的绊脚石。

（3）管理不规范是制约公司难以做大做强的关键；公司缺乏有效运行机制和规范的管理制度，仍然没有摆脱家族式的管理，集约化管理水平低。例如生产制度、财务管理、生产标准等尚未建立。没有企业未来发展规划，摸着石头过河的味道依然尚存，缺少把公司做大做强制度基础。

（4）缺乏科学有效的商业模式，难以拓宽市场；公司运营缺乏有效地商业模式，缺乏营销战略，缺少战略合作伙伴和渠道资源，产品定价与海南的土鸡蛋定价基本相同，没有充分挖掘产品的差异性，缺乏有效的宣传措施，难以开拓岛内外市场，更不用谈及国际化经营。

3 五指山热带雨林野山鸡公司发展的策略

（1）确定公司长远发展战略，制定公司发展规划；应聘请相关专家为公司做企业发展发展规划，包括营销战略、产品开发战略、物流发展及战略合作伙伴战略等等。对公司的发展进行科学定位，走集约化管理的之路。发挥“市场+公司+基地+农户+战略伙伴”的完整供应链管理模式，将产业做大做强。

（2）制定科学的管理制度，实施规范管理；制定科学的管理制度，建立健全管理机制，形成生产、销售、成本、财务管理等一系列规章制度，并严格按照规章制度运作执行，实施规范管理或对管理进行相关质量认证，以此提高管理的规范性和执行力。

（3）引进高端人才，实施人才兴企战略；一方面可以通过高薪在全社会范围内进行人才招聘，引进能人，发挥能人效应；另一方面也可以与大专院校合作进行专门人才培养。通过引进各种能人，彻底摒弃与领导的裙带关系和任人唯亲的错误做法，实施人才兴企战略。

（4）用好政策、用足政策，控制适度规模经济效益；公司是海南省政府重点支持项目，在公司建设初期要多依靠政府的政策，利用政府每年拨付的资金和有机产品认证企业的品牌，快速发展该产业。同时，在发展中要注意适当适度控制生产规模，避免盲目扩大生产规模和无序开发产品。

（5）加大产品开发力度，实现产品深加工；市场经济的基础是商品经济，公司目前产品单一，尤其缺乏深加工产品。因此要加大产品开发和创新的力度，从绿色、环保、安全的角度出发，可以从循环经济、产品深加工等方面考虑，开发新产品，以满足市场中消费者的需求。

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这些问题应该是所有黑龙绿色食品企业们一直在思索的难题，近期举办的2015互联网+绿色食品产业峰会上大咖们对以上问题做出了解答，并通过一个个成功鲜活实例给龙江绿色食品企业指引了新的思路。

本次峰会上，阿里巴巴商学院副院长章剑林做了主旨演讲；新浪黑龙江策划总监赵岩、杰夫电商集团董事长姜洪峰等互联网专家解读了“互联网+”绿色食品产业项目的行动战略。

拥抱“互联网+”绿色食品企业实现跨越发展

阿里巴巴商学院副院长章剑林在主旨演讲上说，他认为绿色食品并不仅仅是指无农药、无添加的食品，而是人们对幸福美好生活的追求，是现代农业体系的重要内容，更是国家综合实力的具体体现。

而目前农业发展所面临的挑战是农产品价格的“天花板”已经封顶，而生产成本的“地板”却不断抬高，资源环境的“硬约束”又在小断加剧。在“互联网+”的大潮下，农业也要加快转变发展方式，那么如果“互联网+绿色食品”，能给绿色食品带来什么呢？

章剑林认为，首先“互联网+”会拉近绿色食品与消费者的距离，通过统一的市场交易原则、统一的信用体系和统一的商业服务体系建立全国范围的统一的大市场。通过“疯狂的车厘子”案例告诉大家通过“互联网+”形成产销合一的电子商务创新模式。

其次，“互联网+”融合了绿色食品产业提质增效的多种要素，从而倒逼绿色食品产业不断优化，促进食品安全体系建设，进而降低成本、拓宽市场空间。再次，“互联网+”更能赋能“三农”，实现跨越式发展。

总之，“互联网+绿色食品”给我们带来的将是工业社会向信息社会转型，

拥抱“互联网+”区域绿色食品企业获推广

五常副市长打假险被打这条新闻曾轰动一时，新浪黑龙江策划总监赵岩便通过这条新闻，运营微博成功推广五常大米。他向龙江中小绿色食品企业分享如何借助互联网引爆特定区域的市场。

他通过新浪黑龙江策划的为“绿色中国点赞”话题的例子告诉大家运用互联网如何设计一个完整的传播闭环。起点：就是互联网时间要积极跟随并善于利用话题进行炒作。放大：传统媒体在话题后的快速跟进可以持续放大传播效果。制造：落地活动给消费者一个超预期开通互动设置去鼓励用户分享。口碑：用户在社会化媒体分享（微博、微信）通过口碑启动圈层传播。

拥抱“互联网+”传统企业稳打翻身仗

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绿色金融框架体系的建设与发展，既是当前我国宏观经济新形势的内生需求，更是纠偏我国长期粗放发展模式下环保问题突出所引致经济社会发展不可承受之痛的必要举措之一。

从供需两端看，绿色金融框架体系的建设，既需要从供给角度做好资金资源的组织、供给与配置，例如大力发展绿色产业基金、碳交易等，也需要从需方层面，探究绿色金融应该重点支持哪些企业，从微观层面辨析代表产业发展方向的主体，如此方能保障绿色金融的供需均衡，起到真正支持环保产业、促进绿色金融的根本目的。

重点支持第三方环境服务商

第三方环境服务商是中国未来环保行业应该重点发展的商业模式，绿色金融应该重点支持这些领域的优秀企业。

环境服务业的发展是环境产业化的高级阶段，是产业演进的必然，因为随着环境治理基础设施的逐步健全和完善，环保产业商业模式/盈利模式必然去工程化，转向以环境设施运营、环保服务提供为主。从国际上看，全球环境服务业产值已经占环境产业产值的近一半，全球环保服务产值多集中在美国、西欧和日本，2008年，这三个国家和地区的环境服务业产值占全球环境服务业产值80.3%。我国环保服务产值占全部环保产业比例还不到15%，具有较大的发展空间。

从实际运营效果看，相比环保设施的建设，真正确保环保设施有效运营才是环保末端污染控制的关键，环境污染治理更需要的是专业、责任明确、技术领先、持续稳定运营、能有效控制二次污染的综合环保服务商。

从我国现实环保产业运营态势看，经过几十年的发展，我国很多领域的环保设施硬件条件已和发达国家差距不太大，但环保设施投产后运营的软件系统管理、现场管理水平、稳定运营能力仍与发达国家存在较大的差距，由此引致污染治理效果差距较大。

在新的环保产业发展阶段，独立、专业、高水平的环境第三方服务提供商对于我国未来环保产业的发展来说意义更为重要。

当前，借鉴国际通行环境治理的通行模式，创新构建我国环境第三方治理模式的环境管理制度逐步成为包括政府监管部门、产业企业运营主体等社会各界的共识。十八届三中全会明确提出，要建立吸引社会资本投入生态环境保护的市场化机制，推行环境污染第三方治理，未来我国的环保产业将从“谁污染谁治理”向“谁污染谁付费，交给独立第三方处理”转变。

随着环保治理模式、理念的转变与接轨，第三方环保服务提供商将逐步成为中国环保产业的主角，这是社会分工的必然，也是符合资源的最优配置。

按照我国环保部门的定义，我国环境服务包括：环境技术服务、环境咨询服务、污染设施运营管理、废旧资源回收处置、环境贸易与金融服务、环境功能及其他服务六类等。未来这些环境服务商将会成为环保产业的重要组成部分，是环境污染治理和环境保护的基础与保障。未来这些领域将会进一步孕育产生新一批快速成长的优秀环保公司，这些应成为绿色金融体系重点支持、鼓励发展的细分领域。

推动环保产业集中度持续提升

环保产业发展内生要求行业高集中度、重点依靠大型环保集团，绿色金融体系应致力于推动环保产业集中度的持续提升，促进产业优胜劣汰。

从理论层面简单分析，环保产业集中度的持续提升具有其内生的驱动诱因，是行业发展的必然趋势：首先，从监管上看，环保行业集中度的提升可以直接提高监管便利，有利于减少环保监管时间，实现政府“重点聚焦、靶向式”行业监管，政府也会乐观其成，会持续倡导、鼓励产业集中的提升;其次，从服务能力上看，环保行业也是资金驱动型行业，行业集中度的提升会驱动龙头企的业规模实力不断提升，从而有更强的实力去提供优质环保服务。第三，从公众层面看或者从环境污染惩罚角度看，只有大体量规模环保公司才有天价环保处罚的承受能力，最后才能对公众形成可置信、有效的回应或交代，在环保二次污染事件出现时，能够有能力快速反应，采取有效补救措施。

发达国家环保产业集中非常高，形成以综合性的大型企业主导市场，如美国的固废管理公司（Waste Management Inc.）和法国的威立雅集团（Veolia Environnement）等。以美国固废管理行业发展为例。根据美国环境工业协会数据，美国三家最大的固废管理企业Waste Management、Allied Waste和Republic Services 占有超过50%的市场份额，市场集中度较高。过去二十多年，随着兼并收购过程的持续，美国持证危废处理设施的数量不断减少，代之而出现的是更大型的危废处理设施。

目前我国环保产业大部分行业的集中度还很低，竞争比较分散。截至2012年末，我国城市生活污水处理市场排名第一的北控水务市占率为6.53%，排名前十位的企业合计市占率仅26.26%。我国城市生活垃圾处理市场排名第一的杭州锦江集团市占率约为3.5%，排名前三位的企业合计市占率约10%左右。另外，从环保企业实力看，我国中国环保行业也缺乏真正龙头企业，国内规模最大的环保公司年销售额也只有30多亿元，市场份额也不大。发达国家环保龙头企业销售收入多超过100亿美元，威立雅近300亿美元。