农业信息化行业前景精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇农业信息化行业前景范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

关键词：农业经济；信息化；发展与思考

一、 我国农业经济信息化发展的必要性

本文的农业信息化是指充分运用信息技术的最新成果，促进农业持续稳定发展的过程。它通过信息和知识及时、准确、有效传递的特点，把农业信息及时准确地发送到农民手中，实现农业生产、管理、农产品营销信息化，大幅度地提高农业生产水平经营管理和经营决策。

目前，我国实现农业经济信息化的现实必要有以下几点：

1、农业信息化是推动发达国家提升农业产业升级的有效途径。发达国家的信息产业已成为推动农业的主导力量。以美国为例，一方面政府把对农业的管理决策建立在信息支持的基础上，同时把进行信息引导和提供信息服务作为政府的重要职能；另一方面，农民把信息作为一项生产要素来投入，以信息作为农业生产经营的依据。美国的传统农业实现了高度的信息化，信息产业的就业人数和对国民生产总值的贡献率都已超过了一半。

2、农业信息化是目前认识到的农业发展的最高阶段。

当今，我国农村经济结构中非农产业的比重还不高，处在国家和人民用增加资金投入推进农业现代化的进程中，农业的现代化刚刚起步。只有实施农业的信息化，才有可能针对农业所涉及的因素，复杂性、区域性和时空差异性大以及生产稳定性和可控程度低的特点，科学的优化配置现代化的农业生产体系。可以说，信息技术可以渗透到农业的各个环节和农村生活的各个方面。

3、农业信息化是实现我国农业跨越式发展的最佳平台。所谓跨越式发展，是指我国农村在当前的国际国内环境下，不能再按部就班、亦步亦趋地走“原始农业古代农业现代农业信息农业”的常规发展道路，而应该摆脱传统思维模式，实施以农村的信息化互补共进，同步发展的道路，实现跳跃式的发展，这在理论和实践上都是可以成立的。为此要注意两点：一是要立足于中国农村的实际，特别要注意中国农村人口众多和土地经营高度分散的基本现实，处理好市场和政府的关系；二是要借鉴发达国家农业信息化的经验教训，特别是有效的信息化运行体制和科学的管理方法，通过农村的农业管理制度创新，极大地调动农民的生产积极性，推动农村经济的发展及其农业结构的调整，使农业产业结构优化升级，改善资源配置状况，以便达到大幅度提高农业经济效益的目的。

4、农业信息化能对我国农业经济的发展起到推动作用。一是信息知识能成为农村经济增长的战略性资源。随着农业信息化的不断深入，信息知识的价值将会得到确认和重视，在农业生产流通中，科技知识在利用上发挥巨大的作用，并成为农村经济发展的主要动力源。二是农业信息化可促进现代农业科技成果的迅速推广和普及。由于农业信息网络

的广泛普及和信息技术的大范围培训，使农业信息流和科学技术迅速地推广到千家万户并转化为实实在在生产力。三是农业信息化会促进农业生产结构的提升进步。新兴的低耗、高效的农业生产结构方式将逐步占据主导地位。计算机和现代通信技术为主的信息技术在农业上的广泛应用，将会使传统的农业生产方式得到改造、生产成本大幅度的下降，农业劳动生产率大幅度的提高，从而成为农村经济长的重要技术基础。

二、我国农业经济信息化发展的可能性

我国发展农业经济信息化应该说已具备了一定的发展条件：

其一，信息产业已为农业信息化发展提供了有力的技术支撑。

其二，国家已为农业信息化发展提供了可靠的制度保证。党的十六大已将农业放在所有产业发展的重要位置，并提出了城乡统筹全面发展的新思路，各个行业包括信息产业，都将农业市场放在未来发展的战略重点位置，准备开发农业信息化资源。

其三，农村经济的发展已使农民有了强烈的信息需求意识。随着我国工业化、城镇化的发展，大批农村剩余劳动力或进城打工，或进城经营第三服务产业。这些年青的农民会经过新环境的感染，不但提高了自己的商品经营意识，而且还会感悟到信息化的强大作用，使自己逐渐意识到自己家乡的落后，不仅仅是物质的贫穷，而且更为重要的是知识的贫乏和观念意识的落后。他们会回乡进行思想互动带动广大农民树立信息化意识，抛弃旧的传统观念和农业经营方式。为农业经济信息化扫清思想意识的障碍。

三、农业经济信息化发展的可操作性

我国农业信息化发展、开发、利用效果并不理想，与发达国家相比还相当落后。结合我国农业信息化的现状，我们应该从以下方面入手：

1、建立三级网络构架模式，创造发展的硬件环境。以“中国三农振兴网”为龙头，通过“村、乡、县”三级网络构架，互联网络配套完整、高效、直接、互动的网络体系；通过基层信息站各类农资、农业信息的层层收集、汇总、上传和主站、区域总站的及时整理、归纳、反馈等技术手段，有效地解决有效“黄金”信息的“上传下达”问题。

2、建立“信息化示范县”工程，创造发展的组织环境。合理利用、有效调动和高效整合各行业相关资源，为农业信息化的顺利实施创造有利条件，营造良好的市场氛围，以奠定良好的发展基础。

3、试办农村信息化教育基地创造发展的软件环境。通过加大农村教育投资，培养一大批知识和实践能力俱佳的掌握计算机和网络技术的人才、农业技术人才、农业管理人才、外语人才和法律人才等各方面高端人才。农民是农业信息的主要利用者，农民素质的提高是增强农民信息意识和使用信息能力的关键。应该充分重视农村的基础教育和职业技术培训，从文化程度和农业生产经营技能上切实提高农民的素质，提高农民的信息意识和利用农业信息网络的能力。

4、组建农业信息化投资公司创造发展的融资环境。国家应该出台有关文件和政策，允许鼓励各种大型公司，特别是开发公司投资农业信息化发展。创造一切有利条件，特别是制度保障条件，包括免税政策等一切优惠政策，并使投者有利可图，放心投资从事农业经济信息的建设。另外，国家可成立“农业经济信息化股份投资公司”，由政府出资一定比例，私人筹资一定比例，为农业信息化发展创造更好的融资环境。

参考文献：

[1]陈述彭.“数字鸿沟”与地球信息科学的对应[N].光明日报，2004-04-02.

篇(2)

摘要：提出市、县基层农业网站建设在网站设计、网站内容、表现形式、功能利用等方面，要符合农民的行为特点和科技文化素质需求，讲究实际，重在效用，并探讨农业网站建设标准化和科技应用信息化等问题。

关键词：农业；信息化；网站建设；前景探讨。

网站建设是指在因特网上，根据一定的规则，使用网络技术工具制作用于展示特定内容的相关网页的集合。人们可以通过网页浏览器访问网站，获取自己需要的信息或者享受网络服务，也可以通过网站来自己想要公开的资讯或者提供相关的网络服务。利用internet建立农业信息网站，农民可以随时、随地、及时、快捷地获取各类农业信息。

随着计算机与网络技术的快速发展，丽水市的农业网站应运而生，市、县农业部门相继建立网站。几年来，丽水各地边摸索边实践，不断改进与创新，网站为全市现代农业发展发挥了较好作用。网站建设涉及网站设计、网页内容、实现方式、网络技术、网站应用、网站管理等诸多方面，是一项系统工程。作者以丽水农业信息网为例，试图从一个侧面就市、县基层区域农业网站建设及应用方面进行探讨。

1建设现状。

丽水农业信息网（lsnj110.gov.cn）是在丽水农技110建设的基础上发展创立的。

2001年，丽水市农技110信息服务体系建设，作为农村“三个代表”学教活动中提出来的一项为民办实事的农业工程，受到丽水市委、市政府主要领导的高度重视；3月在缙云县先行试点，取得经验；7月，市委、市政府召开专题现场会，推广缙云做法，提出市、县、乡（镇）三级联动的工作方案；丽水市所辖9县191个乡（镇）先后建立起农业信息服务组织，开通农技110热线电话，配置电脑等硬件设备，初步形成了市、县、乡（镇）上下联动的农技110信息服务体系框架，县级先后建立农业信息网站。为丰富农业网站信息内容，满足现代农业发展和农民对信息的需求，市、县农业网站多次进行改版扩面，使栏目设计增添细化，分类设置科学合理，查找使用方便快捷，功能应用拓展提升。网站设有政务办事类、政策法规类、科技教育类、产业市场类、农业宣传类等30个大栏目、100多个子栏目。主要搜集和农业产业政策法规、农产品市场供求和农业生产资料等农业、农村经济信息；提供种植业、养殖业、农副产品加工业等先进实用科学技术；解答与指导种（养）业和农产品营销中遇到的难点、疑点、热点信息问题；开展农村科技远程教育和农技培训、热线咨询；组织农业企业、合作组织、农产品基地等新型经营主体及丽水名特优农产品网上推荐与宣传。丽水农业网站初步建成农业技术资源库、农业政策规章资源库、农产品市场信息库、丽水名特优农产品库、丽水农业经营主体信息库、农业资讯库等，形成与国家农业部、浙江省农业厅及其所辖各县（市、区）农业信息网和其他相关农业专业网联结贯通的农业网站群，可达到一站登录，多站辐射的目的。网站信息量不断扩大，浏览率高，丽水农业信息网年访问量达600万人次以上，日浏览量在丽水市政府门户网站排名中基本位居第一。

2建设思路。

网站是信息服务和对外交流的窗口。农业经营的主体是农民，农民是农业网络信息服务的最终接受者。市、县基层农业网站建设应立足农村和农业实际，在网站设计、网页内容、表现形式、功能利用等方面，既要满足农业信息化建设的需要，又要符合农民的行为特点和科技文化素质需求，讲究实际，重在效用。在信息时代，基层农业网站建设应成为农业部门创新农业管理和服务农业的一个有效载体。

2.1网站设计与编排具可操作性。

网站版式设计要通过文字和图形的空间组合，表达出和诣与美。多页面站点的编排设计要求把页面之间的有机联系反映出来，特别要处理好页面之间和页面内秩序与内容的关系。服务农村的基层农业网站设计要做到图案形象，寓意简明、美观大方，栏目归类合理，表述直接明了，浏览点击操作容易。丽水农业网站设计一般由主办方根据当地农业实际，先行提出设计初步方案，进行栏目策划，确定主栏目和子栏目；然后递交网站开发公司通过网络技术工具进行版面设计与编排；做到农业部门与网站开发单位的无缝对接，使之产生叠加效应，保证了网站建设的实用性与可操作性。

2.2网站形式与内容相统一。

丽水市农业生产类型复杂多样，农民群体素质千差万别，为保证农业信息传递的有效性，网站信息内容应以服务“三农”为宗旨，尽最大努力满足山区农民对不同层次信息的需求。就农业科技信息而言，丽水农业信息网站将其细分粮油豆杂、瓜菜栽培、茶叶技术、果树栽培、食药用菌、花卉园艺、竹笋生产、药材栽培、畜禽养殖、农业机械、生物技术、病虫防治、其他等20类，分别以农业科技、生产规程、种子种苗、农村教育、网上课堂、视频点播等不同栏目形式储存，将丰富的信息内容和多样的组织形式构成统一的页面结构。网站尽可能运用对比与调和，对称与平衡，节奏与韵律的方式，产生美感。恰到好处地加入一些富有动感的文字、图案，甚至采用夸张的手法来表现内容，达到较为理想的效果。

2.3网站特色与功能呈多样化。

网站建设的内在要求是要具有良好的功能，能吸引浏览者的注意力。丽水市、县农业网站在建设过程中，针对当前网站普遍存在着信息分散的现象，设立网上课堂，应用多媒体技术，制作课件，开展远程教育。组织具有丰富经验的当地农业专家，选择主要作（动）物生产类型，以品种（种类）单体为样本进行种养技术讲解。课件体现4大特点。可操作性。内容既有农业理论基础知识，又有较强的当地生产实践经验，通俗易懂。求先进性。实用技术符合农业标准生产规程，植入生物、物理及生态技术等新成果。强系统性。从产地环境选择到主栽品种介绍、育苗嫁接、栽种方法、肥水管理、整形修剪、保花保果、成熟采收、保鲜贮运等各个环节，形成组装配套技术或种（养）模式。

具欣赏性。集文字、图片于一体，既讲究实效，又美观大方，吸引观看。网站集合丽水全市农业专家，并与浙江省农技110专家库相链接，形成阵容强大的农业专家咨询系统，供农民朋友选择。网站应用超链接和设立较强搜索引擎，友情链接广泛，丽水农业信息网现有超链接网站80多家，可达到一站登录，多站辐射目的，提高了农民上网的效果。建立的高级搜索功能，可按属性、按文本，分栏目、分时间等不同方式快速搜索到站点内容。网站与农民信箱、农技110热线电话有机结合，多样化服务功能可满足丽水市山区不同农业信息条件、不同农民素质群体的多样需求。

2.4网站信息产品体现应用价值。

网站信息资源的实质是产品，所提供的信息应体现应用价值。信息资源库是网站建设的基础，是构成农业信息化的内在条件。丽水农业网站就科技信息资源库建设来说，既注重农业科技先进性，又强调实用性和山区农民的应用能力，广泛采集、加工、各类农业科技信息，内容包括种、养、加（加工、包装、保鲜、贮运）各个方面。网站的市场信息能针对丽水市农业主导产业发展实际，突出蔬菜、水干果、食用菌、茶叶、竹笋、畜禽、药材等优势农产品，重点采集全国、浙江省市场需求动态信息，开展市场分析，引导农民发展效益农业。网站及时搜集丽水产地市场信息，进行科学处理，准确，开展乡村区域农产品供求信息预测预报和网上营销，并与浙江农业信息网“市场价格行情”平台互联互通，及时传递农产品价格信息与市场行情。网站的农业资讯以大农业、大市场观念指导服务丽水农业，及时采集宏观经济信息、行业信息、科技资讯等，让农民接受政策指导，关注农业发展规划，了解农业工作重点，知晓农业科技新动态。

3前景探讨。

基层农业网站面对农村，直接服务于农业生产，服务于农民，网站所提供的信息产品质量和信息使用价值，是基层农业网站生存的根本。发展现代农业，迫切要求推广应用农业信息技术，推进科技应用信息化，提高农业生产设施装备的数字化、智能化水平，这是农业网站建设的重要内容和有别于其他涉农网站的主要特征。

3.1推进网站建设标准化，资源共享。

农业信息资源的共享成为当前农业信息化工作中的重点内容，提高信息共享率其重要途径就是要推进网站建设标准化。农业网站信息标准化包括农业信息术语标准，农业信息分类与编码标准，农业信息技术标准和农业信息管理标准。市、县农业信息网要建立信息共建共享机制，通过整合，实现“一站，各站共享”的目标。要制定出一套农业网站建设、运行维护、数据管理等方面统一的标准和规范，充分实现公共数据信息在网络上的共享、广大用户之间良好的沟通交流。农业生产具有较强的地域性和季节性，网站对收集到的各类农业信息要进行科学处理、精心加工、规范，保证信息的有效性。对信息的采集、处理、，要十分注重质量、时效、实用，对所有上传信息，都要进行逐一审核，注明来源，要求对真实性负责，严防误导。字体、字号、排列、照片都有规范要求。2009年，丽水市组织制定了《丽水农业系统（县级）网站评测指标方案（试行）》，在网站设计、信息公开、信息维护、网站管理等方面制订出47项测评指标，促进了县级农业网站的建设和信息产品质量及信息使用价值的提升。

3.2推行网站农户信息化，建用并举。

信息化的关键在于应用，应用才能出成效。信息化是一个不断发展的过程，也是一个应用的过程。基层农业网站建设要推进农户信息化，通过让农户参与信息化活动，使信息渗透到农户生产、经营、消费、学习等各个具体环节，从而极大地提高农户生产效率和生活水平，进而推动农村经济社会的发展。农户信息化强调的是增强农民对信息的接收、分析和运用能力。基层农业网站要在收集各类信息资源的同时，注重农业信息的分析整理和二次开发，为农民提供及时、准确、使用性高的信息。信息是高科技产品，网站建设在信息应用上力求根据当地农业生产实际和农民的文化科技能力，注重通俗易懂，讲究效用。对于科技期刊中的化肥与农药代号、计量单位等应转换成中文表述，方便农民使用。丽水山区由于农业生产经营规模偏小，以及受环境、经济条件等多种因素的制约，农民对信息化的认知度不高。要加强对农民信息培训，增强农民的信息意识，提高农民信息获取、信息应用和信息反馈的能力，培育并创造农户的信息需求。要加强农村信息服务点的建设，农村信息服务点是连接市、县农业基层网站和农户之间的桥梁，在目前山区多数农户并不富裕且经营规模小而分散的条件下，单纯追求农户的信息设备建设不现实也不经济。要按照农业部“八个一”的标准建成一批村级信息服务点，起到以一带十的作用，为逐步推进农户信息化创造条件。

3.3推广网站服务特色化，提升水平。

作为农业推广部门的市、县农业网站首要任务就是以信息化推进现代农业发展，网站所提供的信息产品和服务要具有鲜明特色。所谓农业信息化指的是在农业领域充分利用信息技术方法、手段和最新成果的过程。其基本内涵包括：一是农业科技应用信息化。如作物栽培技术、畜禽养殖技术、农副产品加工技术等等，利用信息技术快捷、方便的特点，改变传统的农业技术推广方法和手段，提高农技推广的速率。同时，要利用信息技术传播转化最新科技成果，改革农业耕作制度和种养方式，增加产量，改善品质，降低成本，提高效益。利用计算机智能化管理田间生产，如推广诊断施肥、精量播种、温（湿）度调控等。要积极推广应用作物生长、畜禽水产养殖、节水灌溉等农业智能系统，提高农业生产设施装备的数字化、智能化水平。二是农业管理信息化。包括农业自然灾害和重大动植物疫情预警、防控，农产品安全和质量管理、农业投入品与市场流通管理、农业资源环境管理、农业工作部署、农业统计等农业生产管理过程的信息化，以及农村经营管理、农民生活消费的信息化。要加快建立重大动植物疫情监测和应急处理信息系统，动物标识及疫病可追溯信息系统，饲料安全管理信息系统，推行健康养殖方式。开发应用农产品和农业生产资料质量安全监管信息系统，利用信息化手段提升质量安全监管能力。加快农业应急信息系统建设，提高农业自然灾害和重大动植物病虫害的预测、预报和预警水平。探索全球卫星定位系统、地理信息系统、遥感系统、自动控制系统、射频识别系统等技术在农业生产经营中的应用，发展精准农业。鼓励农村农业电子商务实践，逐步构建农业产加销信息一体化服务体系，改造提升传统农村市场服务业。

参考文献：

［1］黄端祥，张瑛，廖小丽。对山区农技110运行模式的探讨［j］。浙江农业科学，2003（增）：217－218.

［2］张蕾，陈超，展进涛。农户农业技术信息的获取渠道与需求状况分析：基于13个粮食主产省份411个县的抽样调查。

篇(3)

关键词：现代烟草农业；信息化；分析；设计

中图分类号：TP311文献标识码：A文章编号：1009-3044(2012)27-6446-05

Analysis and Design of Wannan Tobacco Modern Tobacco Agriculture Information Management Platform

WANG Zhi-yong1, LAI Fu-chang2, GE Lun-yue1

(1.Anhui Wannan Tobacco Co.,Ltd. Xuancheng 242000, China; 2.Xiamen ICSS-Haisheng Information Technology Co., Ltd. Xiamen 361008, China)

Abstract: Start from the new mode exploration of modern tobacco agriculture，Wannan tobacco take analysis to present informa? tionization construction，elaborate and analyse the construction scheme target，architecture，function of Wannan tobacco informa? tion system.Guide as tobacco supply chain，based on industry system，set up a modern tobacco agriculture informatization man? agement platform mode with the characteristics of Wannan tobacco.Through refining of the plant purchase contract，tracing the production process，managing the purchase procedure，realize the information management in whole process of tobacco produc? ing，purchase，transportation.

Key words: modern tobacco agriculture; information technology; analysis; design

国家烟草专卖局姜成康局长把传统烟叶生产向现代烟草农业转变概括为：“打牢一个基础、努力实现四个化”，即全面推进烟叶生产基础设施建设，努力实现烟叶生产“规模化种植、集约化经营、专业化分工、信息化管理”。

近年，根据现代烟草农业建设“一基四化”的总体要求，皖南烟叶公司积极探索现代烟草农业新模式，以基地单元为载体，全面建设基础设施改善烟区生产条件；通过发展职业化烟农、现代烟农等新型种植主体，构建现代烟草农业生产组织体系，不断提高生产规模化种植水平和组织程度；通过建立育苗、机耕等专业化服务组织，逐步健全烟叶生产专业化服务体系，促进生产技术的集成化，提高集约化经营能力。

但随着现代烟草农业建设的深入推进，业务部门对信息化管理的需求越来越迫切，传统的粗放型管理模式已难于满足业务精细化、痕迹化管理的要求，无法对现代烟草农业新思路及新内涵形成有效支撑。为提高烟叶信息化管理水平，皖南烟叶公司分别于2005年、2010年推广应用了国家局烟叶基础软件及烟站（单元）烟叶管理信息系统（以下简称“单元系统”），但烟叶基础软件只是起到了规范收购管理、提高收购效率的作用，而在科学生产、决策支持、技术推广等方面尚缺乏应用支撑。与此同时，单元系统的上线运行，虽然在一定程度上提升了基地单元的管理水平。但其毕竟是一通用版本，系统功能与实际工作流程存在一定差异，且无法满足皖南烟叶的个性化和差异化管理需求。

综上所述，结合皖南烟叶公司的个性化和差异化管理需求，构建具有皖南烟叶特色的现代烟草农业信息管理平台必然是现代烟草农业进程中需探索和解决的一个课题。

1建设思路

1.1建设思路

烟叶基础软件和单元系统均为国家局自上而下统一推广的行业信息系统，是满足行业宏观调控，实现烟叶共性业务管理的通用版本，是行业烟叶业务管理的基础信息平台。皖南烟叶公司烟叶信息化建设必须与行业信息系统实现有机融合，建设思路如下：

在充分借鉴云、贵、川等烟叶产区信息化建设经验及成熟应用基础上，立足国家局单元系统，结合业务管理现状，实现单元系统的应用扩展与提升，满足差异化和个性化管理需求，构建具有皖南烟叶特色的现代烟草农业信息化管理平台，全面助推现代烟草农业建设“上水平”。

1.2建设阶段

系统建设总体分为三个阶段，即夯实基础、应用扩展、决策提升。

夯实基础：以单元系统为基础，实现烟叶基础软件、物资系统与单元系统的全面融合，统一烟叶业务管理平台，满足“数据互通共享、业务无缝衔接”的系统建设要求，满足国家局《数字烟草发展纲要》“四个统一”的要求。

应用拓展：结合皖南烟叶公司的差异化和个性化管理需求，做好相关模块的应用适应性扩展和完善，确保行业信息系统更好落地，打造具有皖南烟叶特色的现代烟草农业信息化管理平台，实现烟叶业务的全过程闭环管理。

决策提升：在基础业务数据信息健全的前提下，逐步强化决策管控的应用支撑，全面提升辅助决策及业务管控的能力。

1.3建设原则

战略主导：紧密结合行业的改革与发展，坚持高标准、高起点，实行统筹规划、分步实施，系统设计与行业烟叶发展和行业信息化发展相一致，建设规划符合皖南烟叶业务现状和未来发展需求。

注重实效：以“系统集成、资源整合、信息共享”为要求，充分利用现有的网络资源、系统资源、开发商等资源基础，注重系统应用实效稳步推进，使信息化建设真正能够带动烟叶生产经营管理水平的不断提升。

2建设目标

2.1技术层面

围绕烟叶业务“一体化”闭环管理的设计思路，构建具有皖南烟叶特色的现代烟草农业信息化管理平台，做到“信息互通共享、资源高效整合、业务有效衔接”，满足国家局《数字烟草发展纲要》“四个统一”的要求。

2.2业务层面

在平台统一的前提下，以烟叶供应链思路为指导，结合皖南烟叶公司的业务管理现状，对行业信息系统进行应用功能拓展，确保单元系统有效落地，全面提升基层信息化应用水平。

3系统架构设计

为实现企业信息化与行业信息化的有机融合，系统技术架构应遵循行业信息化标准与规范，故本系统与单元系统技术架构基本一致，如图1所示。

系统构建基于J2EE、SOA等技术，采用分层提供服务支持的设计思想，将系统划分为基础层、数据层、平台层、应用层、展现层。系统从最底层开始，逐层向上提供服务，整个层次保持相对的稳定。随着业务需求的不断变化，各个层次、各个组件进行优化和完善，在不改变系统框架的前提下即可完成系统的改进。

3.1基础层设计

主要为系统应用提供底层的运行环境，包括PC终端、服务器、交换机等硬件设施，以及操作系统、数据库系统等软件环境，建设时将充分利用现有的资源，避免重复投资造成资源浪费。

3.2数据层设计

数据层就是常说的数据源所在的层次，数据层设计具有如下特点：

1）可运行于DB2、ORACLE、SQLSERVER等主流数据库之上；

2）使用联邦数据库技术；

3）数据业务处理（交易）、数据查询、空间数据分离。

3.3平台层设计

平台层由界面集成、业务集成、服务集成、业务构件、数据集成、支撑平台等几部分内容组成。

3.3.1界面集成

界面集成从单点登录、组织管理、用户管理、权限管理、菜单管理、应用组装、Portal展现等七个功能点来做全面的界面集成。

3.3.2业务集成

通过应用开发技术和工作流引擎等工具实现应用系统之间的业务流程集成，实现系统松耦合、组件化和标准化，支撑烟叶系统之间信息共享、流程编排、业务交互。

3.3.3服务集成

通过企业服务总线建设，实现内部服务的通信与整合，构建服务注册及管理机制。

3.3.4数据集成

数据集成包括在各应用之间实现数据共享和数据交换，建立基础数据信息库。主要有：

1）数据及编码标准体系的建立。数据及编码标准体系是应用系统数据整合和业务整合的基础。建立行业数据及编码标准体系是建立基础数据信息库的基础。

2）基础数据信息库。以基础数据使用规范为标准建立基础数据信息库，用以实现信息共享，服务于应用系统的集成应用。3）数据交换平台的建立。以数据交换管理规范为基础，建立应用系统之间交换数据的软件平台。

3.4应用层设计

业务应用覆盖烟叶生产经营的主要业务，包括客户关系管理、生产过程管理、收购管理提升、调拨仓储管理、烟用物资管理、电子结算、主题分析等七个模块。

3.5展现层设计

在展现层将统一用户权限，面向企业不同层次的业务角色，如：领导、管理人员、烟站微机操作员等用户，通过统一的门户，访问不同的应用模块，业务操作、数据查询、数据分析。

4系统功能设计

结合业务部门的实际应用需求，现代烟草农业信息管理平台功能模块设计如下：

4.1客户关系管理

4.1.1目标定位

以CRM管理理念的为指导，实现新型种植主体档案管理及等级评定，为差异化服务及散烟收购模式的推广奠定基础。同时增加客户回访及投诉等关联功能，提升客户服务水平。

4.1.2功能描述

1）基础档案管理：实现各类种植主体基础档案管理，并可根据预先设定的类别归属条件（如种植面积），对烟农进行自动归类。

2）客户星级测评：建立评价方案，明确评价指标（如种植面积、合同履约率、烟叶交售等级结构、技术到位率），开展对种植主体的星级评定，实现对种植主体的分类测评，为差异化服务奠定基础。

3）客户投诉管理：记录烟农对服务人员及相关人员提出的投诉，并对投诉处理过程及结果进行跟踪。包括烟农投诉记录、投诉处理意见、处理结果跟踪。

4）客户回访管理：根据客户回访方案，对客户服务满意度情况进行调查，全面收集客户反馈的问题和建议，从而更好地为客户提供服务。同时从烟农中收集有关烟叶生产相关信息，对有价值的部分信息分析处理后分送到有关部门和领导。具体功能包括：回访方案制定、回访结果查询及分析。

4.2生产过程管理

4.2.1目标定位

以生产报表自定义的形式，实现生产动态信息的高效采集、快速统计和及时传递。健全烟叶生产环节信息，为质量追溯奠定基础。

4.2.2功能描述

1）生产报表定义：根据生产需求，对生产报表的格式进行定义后下发至烟站进行数据填报。烟站可结合本级管理需要对报表进行细化定义。

2）生产报表填报：根据上级下发的报表格式，进行生产过程相应数据的采集与填报。采集方法有两种：一种是手工录入数据，另一种是利用手持终端设备进行采集。

3）生产报表查询：实现烟站上报报表的多维度查询（按时间、按组织结构等）。

4.3收购管理提升

4.3.1目标定位

在原有系统功能基础上，增加散烟收购的信息支撑，提高收购工作效率；同时根据收购业务管控需要，对烟叶收购的时间、比例、重量、票据等关键要素进行密切监督和预警，实现对收购全过程的实时控制。

4.3.2功能描述

1）散烟收购应用

收购类型设置：实现烟站各条收购线收购类型的设置（散烟/把烟），以区分烟叶收购类型。

收购报表提升：结合烟叶收购的形态特征（把烟/散烟），对相关烟叶收购报表进行相应提升，实现收购报表数据的分类统计和查询。

散烟补贴核算：包括补贴方案制定、散烟补贴核算、散烟补贴查询等。

2）收购业务监控

单秤交售重量异常监控：对单笔烟叶交售的重量超出电子秤重量峰值或者超出合理值范围的数据进行监控，确保收购业务规范。

交售等级结构异常监控：设置上、中、下等烟比例最大值，对超出或即将超出该值的收购等级比例数据进行监控预警。

连号票据等级、重量相同监控：对连号票据等级、重量相同的数据进行过滤展现，有效分析数据异常原因。

单据冲红监控：设置票据冲红的最大值，对超出该值的票据数据进行过滤展示。

收购时间段异常监控：依据烟叶收购运行要求中的收购时间段为标准区间值，对超出该合理区间内的收购票据数据进行展示。检验是否有超时收购。

4.4调拨仓储管理

4.4.1目标定位

实现烟叶物流进、销、存数据的信息化管理，提高数据采集时效性和准确性。

4.4.2功能描述

1）调运计划管理：用于内部调运计划及销售调运计划的制定和分解。内部调运是指收购站点的烟叶调往中转仓库，调运不受购销合同控制，销售调运计划是中转仓库或烟站的烟叶销售调运到烟厂，要受购销合同控制。

2）烟叶入库管理：实现烟站烟叶的入库信息采集。

3）仓储作业管理：包括移库管理、库存盘点、变质烟管理、烟叶出库管理、仓储资源管理等。

4.5烟用物资管理4.5.1目标定位

整合现有物资管理系统，增加物资需求管理、验收管理、供应商管理等模块，实现对烟用物资的购、销、存精细化管理。

4.5.2功能描述

1）物资需求管理：包括物资需求目录、物资需求摸底、物资需求制定等。

2）物资验收管理：实现两级物资验收的电子化操作。

3）采购分配：根据需求及合同进行分配，同时与购肥指导单等单据进行关联，保证分配的合理性。

4）供应商管理：建立物资供应商基础资料档案库，并结合供应商的服务、产品质量情况，对供应商等级进行划分，建立供应商首选名单及黑名单。

4.6电子结算

4.6.1目标定位

采用电子结算的方式进行烟叶交售款、物资款的结转，提高结算效率，保障资金安全。

4.6.2功能描述

1）账户管理：对所有涉及资金往来的帐户信息进行管理，包括帐户录入、在线开户、帐户销户等功能。

2）审核支付：接收收购系统提交的支付或扣款信息，由银行转账系统完成资金的支付和扣除操作。

3）对账查询：包括银行对帐、付款总帐查询、付款明细帐查询等功能。

4.7主题分析

4.7.1目标定位

结合不同层面的用户需求，提供不同纬度的主题分析报表，以更好地满足决策分析的需要。

4.7.2功能描述

主要包括生产主题分析、收购主题分析、仓储主题分析、综合分析等。

5结束语

以烟叶供应链思路为指导，结合皖南烟叶公司的个性化和差异化管理需求，对行业信息系统进行适应性应用功能拓展，搭建具有皖南烟叶特色的现代烟草农业信息化管理平台。通过对种植收购合同的精细化，生产过程痕迹化、收购程序化的管理，实现了原烟从生产、收购、调运全过程信息化管理，并为烟叶质量追溯打下基础。

1）实现烟叶业务闭环及标准化管理，提高烟叶业务工作效率。通过对烟叶各业务流程梳理及信息化管理平台的搭建，形成烟叶计划、合同、生产、收购、调运、业务的闭环管理，实现烟叶业务管理顺畅，工作效率进一步提升。

2）建立综合查询分析平台，提升烟叶决策分析水平。使用统一的信息化管理平台，实现数出一门，并且通过数据智能分析及不同的展现方式，为各级人员分析、统计、决策提供有力的支持。

3）建立物流追踪体系，为质量追溯体系建立奠定基础。通过对烟叶生产经营各环节节点信息，特别是生产过程动态数据及仓储调拨数据的准确、实时、全面采集，为烟叶质量追溯体系的建立夯实基础。

4）加快现代烟草农业发展。通过对生产过程管理、烟用物资管理、客户关系管理等应用的拓展和完善，为烟叶生产流程化、精细化、痕迹化管理打下坚实的基础，用信息化改造传统烟叶生产，加快现代烟草农业的发展。

参考文献：

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[8]赵志明,李佛琳.现代烟草农业体系内容建设探讨[J].河北农业科学,2008,12(10):115-116.

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关键词：农业；信息化；数据库；网络

中图分类号：F326.13 文献标识码：A文章编号：1007-9599 (2011) 20-0000-01

Agricultural Dynamic Information Database Construction Research

Li Ting

(Surveying and Mapping Science and Engineering of Shandong University of Science&Technology,Qingdao266510,China)

Abstract:Agriculture information is a combination of agriculture knowledge and information knowledge.It's an important part of agriculture growing,and also an important direction of agriculture innovation.I In this paper,the present situation about the construction of the agricultural information database is analyzed,and some suggestions are gived for the future development.

Keywords:Agriculture;Informatization;Database;Network

一、前言

随着农业现代化的发展，与农业有关的信息以及数据都成几何级数增长，不论是历史数据，还是最新的时效数据，都对农业信息的进一步挖潜都具有重要的现实意义，如何有效的存储和管理这些海量的农业数据？如何从这些海量数据中挖掘和发现对指导农业生产有益的知识和信息？如何以有效直观的手段表达农业生产信息的趋势性变化？如何分析和预测农产品的价格走向？如何在空间上展示农业生产信息的动态变化？如何在空间上对农业生产信息进行分析比较？这一系列的问题都摆在了我们面前，因此农业动态信息数据库建设成为了当务之急。

二、农业信息数据库建设的现状

近年来，大部分省、市、县、乡初步形成了农业信息网络体系。一个以政府农业信息中心为龙头、连接各县市农业部门的信息平台正在形成。在此基础上，各省市也引进和自行研制了一些数据库系统，农业数据库也得到了一定程度的发展。从数据库的种类看，目前已有了农产品市场、农业技术、农业资源、农业专家等10余种农业数据库，信息内容涉及了“三农”的大部分领域，数据库包容的信息量一般能满足行业的应急需求；数据库信息采集、处理、运行机制已具雏形，起到了及时、准确、便利作用，农业数据库在农业信息化建设中的作用初现端倪。尽管农业数据库有了一定的发展，但尚处于起步阶段，与其他行业相比，差距也是十分明显的。

（一）农业数据库建设仍不能适应现代经济发展的需求

数据库是分析应用的前提，在信息资源的利用中的作用是不可估量的。据统计，具有一定规模且能提供服务、可以供社会有效利用的国内自建数据库有1038个。其中涉及农学、畜牧、渔业等的数据库有28个，仅占国内自建数据库总量的2.7%。因此从总体看来，我国农业信息数据库建设还相当薄弱，存在着数据库的建设缺乏统一规划，结构不和理，标准不统一，服务能力弱，建设数据库的资金投入不足，规模容量小等问题。

（二）农业信息基础网络缺乏统一标准，兼容性较差，难以共享

由于缺乏统一的规划和技术标准，使得各个农业相关单位的网络建设形式多种多样、技术标准不统一、格式不一，存在大量的异构系统和环境，缺乏统一技术标准，各种协议支持的应用系统越来越丰富，所有这些使得用户面临着在异构环境下各应用之间如何进行信息交流和共享的问题。

（三）农业信息更新慢，时效性差

目前，农业信息的时效性较差，公众需求的有效信息少，不能实现信息的及时更新：农业信息对时效性的要求比较强，而由于人力和财力所限，信息更新慢，维护和更新信息有限，因而过时信息多，缺乏第一手的信息和第一时间发表的信息，不能实现信息的及时更新，信息的深度也明显不足；有些网站实质性内容并不多，对农业生产实践的指导性有限。随着动态农业生产信息的实时获取与更新，可在农业分类综合数据库中积累详细和长时间序列的数据。

三、农业动态信息数据库建设建议

（一）加强对农业信息资源的研究、开发和利用

加强与农业有关的生产、市场、价格、品种资源、技术、政策、自然灾害等信息的收集、处理和利用，要确保信息的及时性、准确性、规范性和适用性，提高信息资源开发利用的质量与效益，增强农业信息数据库在经济增长中的服务功能。

（二）加强农业信息网络建设

发展农业信息服务的基础是农业信息网络建设。由于农业基础建设薄弱，而且各地发展不平衡，现阶段农业信息服务应坚持传统服务与现代服务相结合，坚持在农业科技服务体系的基础上，组建科技兴农信息服务协作网，互相协作，资源共享，并与上级信息部门建立广泛的业务联系以丰富信息资源。

（三）培育社会多元参与的机制

农业信息数据库与其服务内容具有明显的基础性、公益性等特征，所以稳定的投入在农业动态信息数据库的建设中具有重要的意义。建立以政府为主导的多元化投资与参与体系，在统一规划、统一管理的前提下，引入有利于竞争、发展的激励机制，加大农业动态信息数据库建设的投入力度。

参考文献：

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[2]刘善文,李建华.浅谈台湾农业数据库建设[J].台湾农业探索,1997,3

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[4]方东权.农业信息资源建设与开发利用[J].农牧产品开发,1999,7:3-5

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物联网解决三个需求：感知、传输、应用

孙忠富介绍，农业信息技术应用与发展时间不算太短。上世纪80年代，我国设施农业取得了一定的发展，设施农业它追求的就是自动化监控与智能化管理，在农业信息技术发展的最初阶段，设施农业成为最重要的载体。上世纪80年代以后，这样的技术快速发展，90年展得更快，21世纪，这种势头一直突飞猛进。孙忠富解释说，这是因为我国随着农业现代化发展的要求，特别是信息化技术自身的发展、信息技术广泛地应用到现代农业或设施农业上，在一定程度上又促进了信息化发展。

孙忠富说，另外就是精准农业，它是要求对大田作物的种植实现精准化的管理，特别是水肥，什么时候施肥啊、浇水啊，提出的是一种“因需管理”――根据作物的需求、根据地块的差异进行管理。因为农田分布广，每个地块营养水平不一样，作物长势和水分条件不一样，所以这就需要根据具体情况，针对性地进行个性化的管理，这就是精准农业的需求。这种个性化的需求也是需要信息技术、传感技术、网络传输技术。接着，孙忠富博士讲到，物联网是发达国家逐步形成的一种理念，我国真正全面的被人们认识实际上大约是在2009年左右，这个概念一提出，很快上升到国家重大战略发展产业的高度，成为了继计算机、互联网之后的第三个信息化浪潮。

孙忠富介绍，现在物联网技术发展很快也是如此，有着巨大的发展与应用空间，具体到农业领域方面，由于农业领域自身的特点：分布广，面积大，问题复杂，所以很难管理。怎么样获取农作物繁杂的信息，也包括气象、土壤等各种参数信息，这些信息的获取和监测，将能够提高农业的管理水平，提高防灾减灾能力，然后怎样根据这些信息去精准地管理控制整个生产过程，这个意义是非常重大的。这就是农业物联网技术的必要性。

整个物联网系统要解决三个层面上的需求。第一个层面，就是“感知”。我们用物联网的技术，相对来说就可以全面、准确的、快速地感知我们农业整个生产过程中一系列重要的信息，这些信息，我刚才讲到了，是和农业紧密联系的信息，比如作物生长环境中的光照和水份等，我们应该全面地了解和感知到，因为这些信息影响作物的生长发育，也影响灾害的发生等。

第二个层面，是“传输”。当我们感知到了诸多数据和信息，之后就涉及到了怎么去传输。农业的现场都是远离社区的，远离办公室，而政府部门的管理人员他也不在生产现场，这些信息呢，还得让他们知道，让他们了解这些信息，另外科学家及研究人员也需要快速、准确地了解到信息。这就需要网络的技术传输过来，这就是物联网的第二个关键技术―传输。

第三个层面，就是“应用”。这是一个更加复杂的问题。当我们获得了大量的数据和信息之后，如何解析，如何与专业知识结合，提供综合服务，这才是物联网应用的终极目标。

孙忠富介绍说，信息传到信息中心，有了数据，这些大量的杂乱无章数据，对普通人来说，是无用的，而怎样把这些数据结合农业生产的特点、结合作物或现场的一些具体情况、结合农业专家的一些知识和经验，不断地去提取去挖掘，形成一种简单的、人性化的、一般人能够看得懂、用得上的一种技术产品，这个过程就是数据挖掘和整合过程，也就是第三个层面的关键技术―分析应用与服务。目前人们经常提到云服务，云计算，大数据等概念，都与此层面密切相关。

孙忠富总结道，物联网基础就是数据的感知、数据的传输和数据的应用。对大多数应用者来说，他们只要关心最后一个层面的东西就可以了，所以相比而言，第三个层面是最重要的，特别需要面向农业的具体问题。而具体到传感技术，孙忠富说，这得靠专业的厂家，即一些电子产品的供应商。而这些供应商的研发，他们需要和农业方面的专家结合，他们需要知道农业上的实际需求，比如农业实践中需求什么样的传感设备，哪些是已有的设备哪些是缺乏的，或者是说将来更需要哪方面的传感设备，这样，进行研发的电子设备厂商才能做到有的放矢。孙忠富说，这样来看，物联网的确是一个复杂的系统，他需要各方面的专家，各方面的技术人员来进行交流，进行合作。

技术认同感和培养使用群体是关键

最后，还要有用户的配合，要能培养一个广泛的用户群体，这个系统、这个成果研发出来后，还要培养用户，因为现在任何一个新产品，如果你没有用户群体，也是没有用的。孙忠富说，那么一个用户群体是如何形成的，第一，的确是这个市场有需求，大家都感到有用；其次，就是产品觉得好用，得有认同感，这样才能培养出使用群体，另外，就是对高科技手段的认可，不断地适应和改变工作方式，包括信息获取的手段。

对于用户群体的培养问题，孙忠富进一步解释说，他最近参加在江苏召开的全国农业信息化工作会议，农业部有关领导讲话中也提出了类似的思想。农业信息化应用要针对特定的群体，这个群体是要培养的，比如现今智能手机用户很多，但主要还是年青人，而农业信息技术用户群体、物联网技术，也是一样，用户也是要针对性地培养的，这个很重要。这就需要完善我们的技术系统，不断地能给用户或使用者带来好的服务，用户群培养很关键。

孙忠富认为，我们国家的农业信息化技术发展和应用，在某些方面可以说是跟国际是同步的，在某些方面甚至独具一帜和特色。但是我国的现实国情是经济和技术发达程度不均，在这种情况下，平均水平跟发达国家还有一定差距，但在某些特定领域中甚至领先世界水平，整体水平我们还得努力，得迎头赶上。

物联网的数据是实时的、动态的

对于物联网的理念，孙忠富介绍，这种技术理念的形成是逐步的。可溯源到上世纪80年代，随着网络信息技术的发展，如智慧地球理念的提出，再和互联网技术的结合，逐步地演变，出现了物联网的概念。

孙忠富介绍，要说起物联网不得不讲互联网，二者具有重要的依存关系。互联网主要是将计算机（资源）互联成一个超级网络系统，信息的利用方式以查询为主，针对的是已有的数据资源。而我们农业领域中，更需要一些自动实时感知的数据，这就需要把一些感知设备（传感器）连起来，自动的实时的感知，比如作物环境的土壤水份信息、温度湿度、太阳光照等信息，这类信息数据是不断变化的，互联网是解决不了这个问题，而物联网是可以做到。因为互联网仍是物联网系统数据传输的最重要平台，所以也可以简单地理解为，物联网就是通过互联网将各种感知设备连接起来，形成具有感知能力的传感网，如此将物（设备）与物（设备）连接在一起，乃至将万物连接起来，构成了物联网。当然物联网的内涵远远不止如此。

之于农业，有其自己的特点。孙忠富介绍说，因为农业是复杂的，涉及内容多，覆盖面广，要在全国范围内布设一定覆盖度的传感装备，其难度可想而知，不像一个园区或一个大工厂，充其量就那么大。但也正因为如此，要把这么大的农业系统监管起来，实现快速准确地了解各种信息并实施调控管理，如生长环境的变化、灾情以及农情等变化，更需要有物联网这样的技术予以支撑。所以物联网的发展，对现代农业和信息农业的发展也是一个重大机遇，有广阔的应用空间。

物联网技术在农业领域的产业化探索

孙忠富和他们的研究团队之前长久的研究和实践的积累，正不断地转化在农业的实践应用领域中；而实践应用所带来的便利，也更加坚定了他们农业物联网技术的理论探索和相关产业化实践的努力。

孙忠富介绍，他们团队建立的农业数据信息远程监控中心是经过多年的研发而成，尤其是以自主研发的“农业环境远程监控系统”的示范应用取得了良好的社会效益。通过这一智能系统的应用，不断积累和完善各类农业现场重要数据参数的获取和解析，并通过构建网络数据库实现资源共享和远程调用，为政府相关部门、一线生产单位、科研院所等决策管理和科学研究提供最直接的数据信息服务，大大提高农业生产在监测预警、防灾减灾、优化调控等过程中的精准监测与决策管理水平。

目前孙忠富他们实验室正在开展“小麦苗情数字化远程监控与诊断管理”系统的研发工作，是农业部和财政部2009年行业（农业）科研专项的重点支持项目。项目基于M2M和物联网理念，针对我国四个小麦生态区类型区（东北、西部、黄淮海、长江中下游），构建小麦苗情监控网络，开发基于WEB的远程监控网络与管理系统，为小麦苗情综合诊断，优化管理提供科学依据和技术支撑。该项目的解决方案和关键技术，完全可应用在其他作物的诊断与管理过程中，具有广阔的应用前景。

孙忠富坦言，现在社会上物联网热度比较高，但真正成功的案例并不多见，大部分是起步、或初步的应用，而他们的这个项目，虽然也存在诸多不足，但相比来说是做得比较扎实的一个项目。孙忠富他们的这个系统，是面向全国的，在全国小麦的主产区，布测大量的监控站点，主要就是监测小麦以及与小麦生长发育紧密相关的因子，通过对数据的分析、挖掘，对灾情苗情的变化进行诊断预防，将这些信息提供给政府和用户，并为其提供一些决策支持服务。

孙忠富介绍说，这个系统已经完成了主要关键技术的研发，下一步不断地扩大应用，准备不断地把技术推广示范，把技术外延。现在主要是应用在小麦作物，但农业上作物种类很多的。应用同样技术原理和具有的可复制性，他们的团队下一步考虑将这些成功的技术运用到更多种作物的监控与管理上。

孙忠富说，这些主要关键技术就是上面提到的三个大的层面：传感、传输、分析应用方面的技术。针对这三个层面，孙忠富他们开发了自己的硬件设备，包括数据采集系统、图像设备，另外也开发了自己的软件系统，在全国很多地区进行示范应用。更重要的是他们一直坚持把这些技术转化，非常注重把这些产品的示范价值向社会推广，进行产业化。

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摘要：目前，鲜活农产品产业发展迅猛，但其销售却面临巨大的挑战。本文从网络营销的角度，介绍鲜活农产品开展网络营销的现状，分析开展鲜活农产品网络营销的意义，指出了实施鲜活农产品网络营销的有效策略。

关键词：鲜活农产品网络营销

近年来，我国鲜活农产品产业发展迅猛，但是，目前我国鲜活农产品市场大多数处于初级现货市场阶段，鲜活农产品营销渠道和时机不够畅通，给农户收入带来了很大的影响；而网络营销异军突起，已显示出旺盛的生命力，二者结合，将呈现广阔的发展前景。因此，鲜活农产品如何通过网络促进销售是值得我们探讨的问题。

一、鲜活农产品网络营销的现状

网络营销在鲜活农产品产业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持，借助鲜活农产品行业网站、企业网站以及各级政府的农业信息网，实现双向的信息流。即鲜活农产品的生产、流通、加工等企业和果农，通过网络及时、形象地和获取相关的商品供求及服务信息。在此基础上，以B2B（企业对企业）为主要形式，实现网上营销洽谈、网下成交支付。目前，在信用体系和网上支付手段不健全的环境下，这种形式的风险较小，比较适合鲜活农产品内在质量千差万别、必须感官加以确定的特点。

根据有关资料显示，我国鲜活农产品产业专业网站大约有40多家。其中，中国果品信息网等5家网站位列农业100强网站之列。除行业性鲜活农产品专业网站外，还有荔枝、芒果、香蕉、梨、枣等各种单品鲜活农产品专业网站。同时，各地农业网站都不同程度的设有鲜活农产品频道和专栏。鲜活农产品企业是应用网络营销的主体，主要是大中城市的鲜活农产品龙头企业和大型批发、集贸市场。目前，在鲜活农产品产地县、镇的一些运销大户、专业合作社，也创建了网站，网络营销正在起步和发展。根据素有“中国苹果之都”美誉的山东栖霞调查，在大约200家果品商储公司中，近20%的企业有不同程度的网络营销应用。但从整体看，鲜活农产品的网络营销还远未开展起来，极具发展潜力。

二、开展鲜活农产品网络营销的重要意义

当前一个突出问题是一部分鲜活农产品销售不畅，价格下跌，“谷贱伤农”现象时常发生，农民收入增长减缓。而开展网络营销，能让鲜活农产品的生产者以一种新的途径及时地了解生产信息，根据市场合理地组织生产，避免产量和价格的巨大波动带来的不稳定。因此，网络营销对鲜活农产品营销起着非常重要的意义。

（一）突破鲜活农产品产业发展瓶颈

我国鲜活农产品产业总量的发展已有相当可观的规模，且生产能力还可以进一步扩大。1978年全国鲜活农产品产量仅为657万吨，2004年已达到8394万吨，比1978年增长11.8倍，产值达到1500亿元。从1995年起，我国鲜活农产品产量一直稳居世界各国首位。但近年来，许多鲜活农产品品种出现卖难现象，阶段性买方市场明显。其原因是多方面的，而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要原因。鲜活农产品产业开展网络营销可以扩大市场时空范围，未来的发展可以加快加大鲜活农产品市场的信息流、商流、资金流和物流，一定程度上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈。

（二）节约交易成本，扩大经营规模，促进企业增效和提高企业管理水平

很多研究表明，基于网络信息和销售商品，并不需要投资大额的固定资产，而且，由于供求双方信息透明、实时和高度的互动性，使得农产品营销过程中信息搜寻、议价与监督交易实施等各方面成本显著降低。此外，一些企业通过开展网络营销也取得了显著效果。例如，四川惠农生态农业发展有限责任公司开展网络营销，建立自己的网页，树立公司形象，网上洽谈，改变以往盲目跑市场的情况，节约了成本，增加了定单，2005年的柑橘购销量是2004年的1.5倍。四川蒲江杂柑合作社开展网络营销以来，推广当地优良柑橘品种作用明显，经营规模和经济效益连年取得好成绩。

（三）加强农户与外界的联系，促进鲜活农产品销售

根据鲜活农产品有季节性和不易长期贮存的特点，农户必须及时了解市场信息和消费者的消费意愿和动向，沟通买卖双方的流通渠道，尽快将产品顺利地卖出去。互联网能够及时地将信息传送到世界的每一个角落，鲜活农产品生产商和销售商可以根据自己的需求信息，如鲜活农产品的品种、价格等，同时也可以通过互联网了解世界各地的市场信息和客户需求，根据市场信息和客户的需求情况来制定种植、生产加工、销售等计划。例如，近几年来，上海郊区一些承包土地从事农业生产的外国人，其与当地的农户相比，除了资金技术上的优势外，最大的优势就是加入互联网，信息灵通，能按照市场需求信息安排生产，沟通各种流通渠道，使他们生产的鲜活农产品不仅供应上海市场，而且还能进入国际市场。

三、开展鲜活农产品网络营销的策略

目前，开展鲜活农产品网络营销存在网络基础设施薄弱、信息化人才和营销人才缺乏、鲜活农产品标准化程度不高以及物流配送不及时等困难。从开展鲜活农产品网络营销的实际情况出发，可从以下几方面来应对。

（一）加快制定鲜活农产品标准体系

加快制定鲜活农产品相关标准，推动绿色鲜活农产品认证、HACCP（危害分析与关键控制点）认证，促进标准化生产和实施品牌战略，主要品种逐步实现从鲜活农产品种植到包装的标准化，着力改善网络营销的环境。例如，农业合作组织、农村合作社等组织可以和农户结成稳固的联盟，实行统一种子、统一技术指导、统一销售、统一品牌，实施利润平均化，以利润最大化为目标来合理安排各农户的开始种植时间，实现标准化生产和实施品牌战略。

（二）利用农业网上展厅，务实、稳步地开展鲜活农产品网络营销

鲜活农产品企业要开展网络营销，仍以网上营销洽谈、网下成交支付为主要形式，行业组织要推广相关经验和加强交流，务实、稳步地开展鲜活农产品网络营销，这包括营销导向的企业网站建设和升级、网站优化与推广、搜索引擎营销等，有条件的还可以尝试以网络营销促进鲜活农产品“订单农业”的实现。

鲜活农产品企业要特别注意与各级政府的农业信息网、行业网站联系，借助其比较发达、成熟的网络开展网络营销。例如，我国各地方政府都建立了本地的农业信息网，从农业部到各地方也都开通了网上展厅，用多种文字展示各地名优特新农产品，有很多地方利用网络平台进行了网络营销的尝试，均取得了很好的效果。不管是对推介企业还是对扩大鲜活农产品市场来说，网上展厅日益发挥着越来越重要的作用，网上交易是一种必然趋势。而且，网络营销在发达国家已被广泛应用，而我国到2004年底开展网络营销的企业仅有5％，与发达国家仍有较大差距，这就迫切要求我们应加快建立健全我国鲜活农产品市场信息社会服务体系，为农民及时采集、整理、分析和提供准确的鲜活农产品市场信息；要尽快开展网络营销，使企业通过网上展厅树立企业的良好形象，或者商业广告，扩大企业的知名度。

（三）建立有效的农业信息化培训制度

开展鲜活农产品网络营销，农村和广大果农不应被遗忘，应建立有效的农业信息化培训制度。把农产品营销主体，即农户、龙头企业和营销中介组织作为农业信息化培训的主要对象。在农业信息人才的培养过程中，充分发挥农民科技信息经纪人的作用，建立专业的农业信息“二传手”。这些经纪人，包括农民协会、村级合作组织、龙头企业、中介组织和经营大户等，在小农户信息意识不强、技能不高的情况下，形成“进村入户”的农村信息服务中间载体，彻底解决信息服务“最后一公里”问题，一方面与农户联系，一方面通过网络、信函、报纸、电话等渠道面向国内外市场，将农民的需求信息在网上及其他渠道上，联系业务，同时为当地农民提供信息服务。

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农业物联网优势突出

物联网技术的特点是通过把所有物品通过射频识别等信息传感设备与互联网连接起来，实现智能管理。那么，农业物联网在解决农业问题上的优势在哪里呢？

据了解，农业物联网主要依靠RFID（射频识别）、GPS（全球定位系统）、GIS（地理信息系统）、红外传感器等技术和设备对食品全生命周期的生长环境、运输过程、加工条件等进行全方位信息搜集，并对农产品的生产、运输、加工等环节进行全程监控。利用农业物联网，可以对农业生产过程中种子、化肥、土壤、气温、湿度、光度、化学成分、物理成分、空气组成、pH值、各种养分等进行监测，再结合图像、视频等的采集，有利于全面提升农业的科学生产水平。

例如，借助于物联网技术的发展，美国越来越多的生态农业的经营者们开始采用“精确耕种”技术，利用全球定位系统（GPS）、地理信息系统（GIS）、连续数据采集传感器（CDS）、遥感（RS）、变率处理设备（VRT）和决策支持系统（DSS）等现代高新技术，获取农田小区作物产量和影响作物生长的环境因素（如土壤结构、地形、植物营养、含水量、病虫草害等）实际存在的空间及时间差异性信息，使每平方米的土地都能够得到最准确的分析，并对其进行最佳耕种。

除提高农业生产效率和节约资源外，保障食品安全也是物联网技术的一项重要功能。长期以来，我国农业自动化水平低，对劳动力的需求量高，食品安全保障机制不完善，生产、运输、加工等环节难以有效监控，亟待通过新技术来提高生产效率和提高信息收集和处理水平。国家农业信息化工程技术研究中心相关负责人说，采用物联网技术，可以监控食品在被消费者食用前所经历的诸多环节，一旦发生安全问题，可以回溯确定是哪一个环节出了问题，因而也就更容易追查到责任人，从这一点上说，食品安全问题将更容易解决。

此外，物联网技术也有助于提高农业科研水平。“农业物联网是一个重要的服务系统，它不仅可以推动农业本身、农机、农艺、农技服务的进步，对于农业科学研究也有促进作用。”河北省农村信息化工程技术研究中心主任崔文顺认为，农业物联网不仅仅是农业监测控制系统，它更是人机结合的桥梁。

构建中国农业信息化的大格局

“农业信息化、农业物联网建设的研究成果将使农民获得可观的经济效益，推进农业发展方式的转变，真正让农民受益。”在2013中国农业网站发展论坛暨农业物联网技术与应用峰会上，农业部信息中心主任李昌建谈到我国农业物联网技术的发展前景时表示。

而为了把农业物联网公共性平台建设好，以此为契机构建中国农业信息化的大格局，国家开始加强农业物联网标准的研究与制定，并开始大力探索正确的商业模式，促进农业物联网技术的可持续发展，以达到共建、共享、互联、互通、协作、协同的目的。

2013年5月，农业部表示，为深入贯彻落实党的十精神及《国务院关于推进物联网有序健康发展的指导意见》要求，要加快推进农业物联网应用发展，促进农业生产方式转变，支撑农业现代化建设，农业部印发了《农业物联网区域试验工程工作方案》。

该工作方案中设立了我国农业物联网初始发展的内容，主要包括：开展农业物联网应用理论研究，探索农业物联网应用主攻方向、重点领域、发展模式及推进路径；开展农业物联网技术研发与系统集成，构建农业物联网应用技术、标准、政策体系；构建农业物联网公共服务平台；建立中央与地方、政府与市场、产学研和多部门协同推进的创新机制和可持续发展的商业模式；适时开展成功经验模式的推广应用。

与此同时，农业部也在2013年启动了农业物联网区域试验工程，组织天津、上海、安徽开展试点试验工作，为全国农业物联网发展积累经验。天津、上海、安徽三省市率先开展试点试验工作。天津是设施农业与水产养殖物联网试验区，上海是农产品质量安全监管试验区，安徽是大田生产物联网试验区。

在天津，农业部、中科院、天津市人民政府在2013年9月就共同推进天津市农业物联网建设签署合作协议。协议明确了由农业部负责农业物联网建设指导，组织专家团队提供技术支撑，及时总结推广天津农业物联网发展经验；中科院负责农业物联网重大技术攻关和全面技术支撑，重点在农业普适化感知、云计算、大数据处理等方面进行关键技术研发、集成及示范，组建专业化团队，开发适合天津本地需求的农业物联网平台。而天津市作为农业物联网区域试验的实施主体，负责已经建成的农业物联网区域试验平台的营运、管理，并以此为依托，组织全市农业物联网发展整体规划设计，组织各项技术研发、试验，为全国农业物联网建设积累经验、示范推广。

在上海，上海市农业委员会和上海市经济和信息化委员会了《市农委等关于上海农业物联网发展的实施意见》，拉开了上海农业物联网区域试验大幕。据了解，到“十二五”末，上海将以实施农业物联网示范工程为载体，建设10个农业物联网示范基地、10家农业物联网的应用示范企业、3个市级以上重点实验室或工程技术中心；力争在农业物联网应用核心技术上有突破，在感知、传输、处理、控制、管理和应用等技术领域取得具有自主知识产权的研究成果；扶持和推动物联网技术在农产品电子商务中的应用，农产品电子商务贸易额实现快速增长。

在安徽，由省农委牵头，省农科院和科技厅共同制订了安徽省农业物联网工程建设方案，并由技术攻关组制订了省农业物联网工程总体技术方案、传感器关键技术研究与系统集成工作方案。在具体实施过程中，安徽省农委制订了小麦“四情”（苗情、墒情、病虫情、灾情）监测指挥系统建设方案、农业种子物联网项目方案。安徽省在各示范县都制定了农业物联网发展工作领导小组，普遍提出建设农业物联网综合服务平台或政府决策指挥中心，在有条件的规模化养殖业、特色农业、高效农业和设施农业，选择3～5个产业开展农业物联网应用试点示范。

在新疆，物联网技术和新疆移动大通信网结合的新科技已在全疆遍地开花。新疆移动发挥移动通信“实时性、个性化、交互性、广泛性”的优势，积极推进“农业移动物联网”应用，开通温室大棚无线监控、自动化滴灌等多种农村信息化应用，帮助实现精准化的农业生产管理。同时，通过农信通服务、多种资费优惠，为农民提供“用得上、用得起、用得好”的通话和信息服务，帮助农民增收致富。据了解，全疆23个农牧团场、5个地州市的农田实现了田间数据自动采集、全自动滴灌控制。新疆移动物联网技术，正以信息化助力新疆“传统农业”向“现代农业”转变。

企业先导进入

自从物联网被正式列为国家七大战略性新兴产业之一以来，农业物联网由于可以实现农业生产、运输、加工等环节中人与人、人与物、物与物之间的感知和监控而获得了发展的良机。随着国家对农业物联网公共性平台的建设的重视，一大批企业发挥各自优势，积极布局农业物联网领域，携手打造具备专业影响力的交流与分享平台。

其中在农业物联网的基础设施领域，扮演着重要角色的网络供应商正在不遗余力地用网络专线对农业物联网的建设提供支持。

如自安徽省涡阳县被确定为省农业物联网工程首批13个试验示范县后，安徽移动涡阳县公司为农业园区引入2条百兆互联网专线，并提供多媒体箱、综合机柜、光纤收发器、交换机等设施设备。安徽移动设计的移动网络专线和专用数据SIM卡，可实时监控大棚室内温度、湿度和工人作业等实地情况，并实现自动洒水、调温等田间作业。与此同时，移动网络专线还可以时时传递、终端备份留存，使得蔬菜种植从育苗、成长到成熟的各阶段信息和视频资料得到保留。

在农业物联网基础平台建设中，由罗克佳华、中国优农协会、太原、朔州、运城等试点城市正式签订的“中国优质农产品信任系统及智慧电子商务基础（云）平台”已经开始运行。据悉，该平台是罗克佳华与世界500强公司Intel（英特尔）、IBM（国际商业机器）、EMC2（易安信）开展技术、资金合作共建的一项平台，该云数据平台的建立，将成为我国北方地区专业为农业等行业物联网应用服务的云数据中心。

借助于此平台，罗克佳华也将进一步加强农业信息化技术研发与应用，利用物联网技术实现农业生产中的自动化控制、监测、预报等功能。在农产品溯源方面，罗克佳华表示可以通过二维码应用，实现在农产品流通过程中对产地、品种、采摘、存储、加工、运输等各类信息的查询，充分提升监管机构的管理效率，保障食品安全。罗克佳华还计划通过实施全程监管、全程溯源，以远距离通信、动态定位、调度管理等技术结合云计算中心实时数据处理与服务能力，构建智慧电子商务基础（云）平台，促进农产品流通。

在设施农业的研究领域，由物联网结合设施农业的研究正逐渐深入。目前，物联网技术平台与建筑结构、配套系统、新能源与工厂化装备已经成为智慧温室的四大组成之一。据了解，智能化监控、自动化管理温室目前在北京已经建成了示范工程。国家科技部863项目《植物工厂化生产低碳设施与装备的研究》以及北京市科委“十二五”重点课题《盆花生产关键技术和装备的研发示范》由北京市农业机械研究所承担，这两项课题的核心即构建智慧温室的核心组成之一的物联网技术平台。

北京京鹏环球科技股份有限公司相关负责人表示，目前物联网技术已应用到智慧温室生产的不同阶段。在温室准备投入生产阶段，通过在温室里布置各类传感器，可实时分析温室内部环境信息，从而更好地选择适宜种植的品种；在生产阶段，从业人员可用物联网技术采集温室内温度、湿度等多类信息，来实现精细管理，例如遮阳网开闭的时间，可根据温室内温度、光照等信息来传感控制，加温系统启动时间，可根据采集的温度信息来调控等；在产品收获后，还可利用物联网采集的信息，把不同阶段植物的表现和环境因子进行分析，反馈到下一轮的生产中，从而实现更精准的管理，获得更优质的产品。

农业物联网终端用户中，多个地区的电子标签已经应用于生产和流通环节。比如上海市200多家蔬菜标准园的6万多亩蔬菜种植基地内，蔬菜就用了这样的“身份”——每一包蔬菜的采收、施肥、用药、灌溉、农药检测等信息都被记录在电子标签中，消费者只需要扫描包装上的二维码，就能了解到蔬菜生产的所有信息。在内蒙古锡林郭勒盟，每一块牛羊肉都有自己的二维码“身份证”，通过层层追溯，可查到牛羊出生、饲养、病疫、屠宰、加工、物流、销售等各个环节的信息。消费者用手机扫描二维码，即可以看到这块牛羊肉从繁育到上餐桌所有环节的信息。

多利农庄是上海最大的有机蔬菜种植基地，中欧国际工商学院也正在与多利农庄联手打造中国首个农业物联网示范基地。多利农庄庄主张同贵表示，公司正通过生产体系和运输体系的信息化管理，实现全程智能化，使消费者可以通过产品的条形码完全了解其生产、来源和运输等相关信息，同时还可减少农产品的消耗，提高农民的收入。

农业物联网产业发展还需加力

随着我国农业由传统生产模式向信息化、智能化方向的发展，国家高度重视物联网技术在农业领域示范与应用。近两年，通过科技支撑计划、中小企业创新资金、科技型企业周转金等多个项目的支持，我国正在努力开展农业领域物联网关键技术的研发、示范与应用。

但是我国的农业物联网产业是一个弱势产业，无论是自动化、智能化，还是远程控制，相比发达国家都存在很大的差距。目前，我国尚未形成一套符合国情的、合理的、具有针对性和开放性的物联网架构体系。另外，由于我国农业一直处于“做贡献”的地位，农业产业化程度低、农产品流通市场化程度低、农业现代化水平低、农村金融不完善、农业科技普及不完善等众多问题也限制了我国农业物联网的发展。

农业部信息中心主任李昌健表示，我国农业物联网在开发应用以及产业发展中还存在一些问题，比如与国外相比，我国传感器品种不够多，主要集中在对温度、湿度的监测上，对其他环境因子关注较少，尤其对生物本体的感知还很缺少；另外，在政策方面，各方面对农业物联网的投入还远远不够。人们对农业物联网的认知不足；而在如何确定经营主体，找到可持续发展的建设运行模式上，我国目前也没有清晰的答案。