开拓市场的方法精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇开拓市场的方法范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

在数学教学中培养学生的新观念、新思想新观念中不仅包含对事物的新认识、新思想，而且包含一个不断学习的过程。新思想主张把代数与几何相结合，把量化方法用于几何研究的新观点，从而创立解析几何学。作为数学教师在教学中不仅要教学生学会，更应教学生会学。在不等式证明的教学中，我重点教学生遇到问题怎么分析，灵活运用比较、分析、综合三种基本证法，同时引导学生用三角、复数、几何等新方法研究证明不等式。 例如：已知 x＞＝0，y＞＝0， 且x+y=1， 求证（x+2） （x+2） +（x+2） （y+2）＞＝25／2， 证明这个不等式方法较多，除基本证法外，还可利用二次函数的求最值、三角代换、构造直角三角形等途径证明。

二、要能够不断从事技术创新

“学起于思，思源于疑”，学生探索知识的思维过程总是从问题开始，又在解决问题中得到发展和创新。如在球的体积教学中，我利用课余时间将学生分为三组，要求第一组每人做半径为10厘米的半球；第二组每人做半径为10厘米高10厘米圆锥；第三组每人做半径为10厘米高10厘米圆柱。每组出一人又组成许多小组，各小组分别将圆锥放入圆柱中，然后用半球装满土倒入圆柱中，学生们发现它们之间的关系，半球的体积等于圆柱与圆锥体积之差。球的体积公式的推导过程，集公理化思想、转化思想、等积类比思想及割补转换方法之大成，就是这些思想方法灵活运用的完美范例

三、善于经营和开拓市场

在数学教学中培养学生经营和开拓市场的能力一切数学知识都来源于现实生活中，同时，现实生活中许多问题都需要用数学知识、数学思想方法去思考解决。善于经营和开拓市场的能力在数学教学中主要体现为对一个数学问题或实际问题如何设计出最佳的解决方案或模型。如，经营和开拓市场时，我们常常需要对市场进行一些基本的数字统计，通过建立数学模型进行分析研究来驾驭和把握市场的实例也不少。这类问题的讲解不仅能提高学生的智力和应用数学知识解决实际问题的能力，而且对提高学生的善于经营和开拓市场的能力大有益处。

篇(2)

第一条为支持中小企业发展，鼓励中小企业参与国际市场竞争，降低企业经营风险，促进国民经济发展，加强对"中小企业国际市场开拓资金"(以下简称"市场开拓资金")的管理，制定本办法。

第二条本办法所称"市场开拓资金"是指中央财政用于支持中小企业开拓国际市场各项活动的政府性基金。

第三条"市场开拓资金"的管理和使用应当遵循公开透明、定向使用、科学管理、加强监督的原则。

第二章使用对象和方向

第四条"市场开拓资金"以中小企业为使用对象，原则上重点用于支持具有独立企业法人的资格和进出口经营权的中小企业。

第五条申请使用的企业应具备以下条件：

(一)依法取得企业法人资格，有进出口经营权；

(二)企业上年度出口额的海关统计数在1500万美元以下，具有健全的财务管理制度和良好的财务管理记录；

(三)有专门从事外经贸业务并具有对外经济贸易基本技能的人员，对开拓国际市场有明确的工作安排和市场开拓计划。

第六条"市场开拓资金"用于支持中小企业开拓国际市场的各种活动。对符合本办法第五条的规定并具备以下条件之一的企业或市场开拓活动给予优先支持：

(一)贯彻市场多元化战略，对新兴国际市场的拓展活动；

(二)贯彻科技兴贸战略，支持中小企业取得国际标准认证，支持高新技术和机电产品出口企业拓展国际市场的活动；

(三)获得质量管理体系认证、环境管理体系认证和产品认证的；

(四)产品包含的本国原产成分高于70%的；

(五)产品拥有自主知识产权的。

第三章使用方式

第七条"市场开拓资金"实行部分支持方式，即提供开拓市场所需的部分支持，其余由企业承担。"市场开拓资金"承担支持部分由具体实施规定确定。

第八条部分支持方式采取无偿支持和风险支持两种方法。风险支持是指由"市场开拓资金"承担开拓市场可能出现的部分风险，企业如未取得开拓市场成效则可获得风险支持，如取得成效则不能获得支持。

第四章预算管理

第九条"市场开拓资金"分为中央和地方两部分，实行中央和地方两级管理。

第十条"市场开拓资金"的拨付渠道分两条，对涉及中央及其直属单位使用的资金，由财政部直接拨付到中央一级预算单位，由中央一级预算单位负责拨付到具体使用单位；对涉及地方企业使用的资金，由财政部直接划拨到省级财政部门(含省、自治区、直辖市及计划单列市财政，以下同)，由省级财政部门直接划拨到具体使用单位。

第十一条"市场开拓资金"的中央管理部分用于支持全国性的开拓国际市场活动，具体使用项目的筛选和申报，由外经贸部商财政部委托有关进出口商会或中介机构承办(以下简称承办单位)。

第十二条"市场开拓资金"的地方部分用于进行本地区开拓国际市场活动，具体使用项目筛选和申报，由各地外经贸主管部门商财政主管部门确定具体承办单位承办，并报外经贸部和财政部备案。

第十三条各地外经贸主管部门商地方财政主管部门提出"市场开拓资金"的年度预算申请，报外经贸部。外经贸部对"市场开拓资金"年度预算总盘子提出建议，报财政部。

第十四条中央财政拨付各地"市场开拓资金"的部分，由外经贸部商财政部根据各地外贸业务及地方财务配套等情况确定。各地可根据当地财力情况配套一部分用于"市场开拓资金"。各地"市场开拓资金"的管理，由地方财政主管部门、外经贸主管部门共同确定，并报外经贸部和财政部备案。

第五章管理职责

第十五条外经贸部和地方外经贸主管部门负责"高层开拓资金"的业务管理。

第十六条财政部和地方财政主管部门负责审核"市场开拓资金"预算、资金拨付，并对资金的使用进行监督。

第十七条承办单位执行统一的具体管理办法，负责受理企业申请，为企业提供方便、周到、快捷的服务。

第六章评价、监督和检查

第十八条承办单位对"市场开拓资金"使用效果进行跟踪和评价，并将评价结果和使用情况定期报送外经贸部和地方外经贸主管部门。

第十九条年度终了，地方财政主管部门和外经贸主管部门联合将资金使用情况报送财政部和外经贸部。

第二十条外经贸部和地方外经贸主管部门负责对"市场开拓资金"业务工作进行检查，并将检查结果报送财政部和地方财政主管部门。

第二十一条财政部和地方财政主管部门应对"市场开拓资金"的财务管理工作进行监督检查，也可委托审计部门或社会审计机构进行财务检查和审计，并对违反财务管理规定的行为进行查处。

第七章罚则

第二十二条任何单位不得擅自改变"市场开拓资金"用途。对截留、挪用、侵占资金的单位，应立即追缴并停止拨付，构成犯罪的要求依法追究刑事责任。对违反规定的承办单位取消其承办资格。

第二十三条企业应据实报送有关申请材料。对于骗取和挪用"市场开拓资金"的企业，财政部门有权追回已经取得的款项，并在五年内取消其申请资格，构成犯罪的要依法追究刑事责任。

第八章附则

第二十四条本办法由财政部认同外经贸部解释。

篇(3)

这方面起重要作用是人才。究竟需要什么样的人才呢，专家们指出需要以下四种素质的人才：第一，有新观念；第二，能够不断从事技术创新；第三，善于经营和开拓市场；第四、有团队精神。为此数学教学中应加强学生这四个方面能力的培养。

一、在数学教学中培养学生的新观念、新思想

新观念中不仅包含对事物的新认识、新思想，而且包含一个不断学习的过程。为此作为新人才就必须学会学习，只有不断地学习，获取新知识更新观念，形成新认识。在数学史上，法国大数学家笛卡尔在学生时代喜欢博览群书，认识到代数与几何割裂的弊病，他用代数方法研究几何的作图问题，指出了作图问题与求方程组的解之间的关系，通过具体问题，提出了坐标法，把几何曲线表示成代数方程，断言曲线方程的次数与坐标轴的选择无关，用方程的次数对曲线加以分类，认识到了曲线的交点与方程组的解之间的关系。主张把代数与几何相结合，把量化方法用于几何研究的新观点，从而创立解析几何学。作为数学教师在教学中不仅要教学生学会，更应教学生会学。在不等式证明的教学中，我重点教学生遇到问题怎么分析，灵活运用比较、分析、综合三种基本证法，同时引导学生用三角、复数、几何等新方法研究证明不等式。

例　 已知 a＞＝0,b＞＝0, 且 a+b=1, 求证　 (a+2) (a+2) +(b+2) (b+2)＞＝

25／2

证明这个不等式方法较多，除基本证法外，可利用二次函数的求最值、三角代换、构造直角三角形等途径证明。若将 a+b=1(a＞＝0,b＞＝0) 作为平面直角坐标系内的线段，也能用解析几何知识求证。证法如下：在平面直角坐标系内取直线段 x+y=1,(0＝＜x＞＝1), (a+2) (a+2) +(b+2) (b+2)看作点（-2,-2）与线段x+y=1上的点(a,b)之间的距离的平方。由于点到一直线的距离是这点与该直线上任意一点之间的距离的最小值。而 d＊d=( -2-2-1|)/2=25/2, 所以(a+2) (a+2) +(b+2) (b+2)＞＝25／2。“授之以鱼，不如授之以渔”，方法的掌握，思想的形成，才能使学生受益终生。

二、在数学教学中培养学生的创新能力

创新能力在数学教学中主要表现对已解决问题寻求新的解法。“学起于思，思源于疑”，学生探索知识的思维过程总是从问题开始，又在解决问题中得到发展和创新。教学过程中学生在教师创设的情境下，自己动手操作、动脑思考、动口表达，探索未知领域，寻找客观真理，成为发现者，要让学生自始至终地参与这一探索过程，发展学生创新能力。如在球的体积教学中，我利用课余时间将学生分为三组，要求第一组每人做半径为10厘米的半球；第二组每人做半径为10厘米高10厘米圆锥；第三组每人做半径为10厘米高10厘米圆柱。每组出一人又组成许多小组，各小组分别将圆锥放入圆柱中，然后用半球装满土倒入圆柱中，学生们发现它们之间的关系，半球的体积等于圆柱与圆锥体积之差。球的体积公式的推导过程，集公理化思想、转化思想、等积类比思想及割补转换方法之大成，就是这些思想方法灵活运用的完美范例。教学中再次通过展现体积问题解决的思路分析，形成系统的条理的体积公式的推导线索，把这些思想方法明确地呈现在学生的眼前。学生才能从中领悟到当初数学家的创造思维进程，激发学生的创造思维和创新能力。

三、在数学教学中培养学生经营和开拓市场的能力

一切数学知识都来源于现实生活中，同时，现实生活中许多问题都需要用数学知识、数学思想方法去思考解决。比如，洗衣机按什么程序运行有利节约用水；渔场主怎样经营既能获得最高产量，又能实现可持续发展；一件好的产品设计怎样营销方案才能快速得到市场认可，产生良好的经济效益。为此数学教学中应有意识地培养学生经营和开拓市场的能力。善于经营和开拓市场的能力在数学教学中主要体现为对一个数学问题或实际问题如何设计出最佳的解决方案或模型。如证明组合恒等式Cnm＝Cnm－1＋Cn－1m－1，一般分析是利用组合数的性质，通过一些适当的计算或化简来完成。但是可以让学生思考能否利用组合数的意义来证明。即构造一个组合模型，原式左端为m个元素中取n个的组合数。原式右端可看成是同一问题的另一种算法：把满足条件的组合分为两类，一类为不取某个元素a1，有Cnm－1种取法；一类为必取a1有Cn－1m－1种取法。由加法原理及解的唯一性，可知原式成立。又如，经营和开拓市场时，我们常常需要对市场进行一些基本的数字统计，通过建立数学模型进行分析研究来驾驭和把握市场的实例也不少。这类问题的讲解不仅能提高学生的智力和应用数学知识解决实际问题的能力，而且对提高学生的善于经营和开拓市场的能力大有益处。

篇(4)

一、在数学教学中培养学生的新观念、新思想

新观念中不仅包含对事物的新认识、新思想，而且包含一个不断学习的过程。为此作为新人才就必须学会学习，只有不断地学习[dylw.net专业提供论文写作，欢迎光临]，获取新知识更新观念，形成新认识。在数学史上，法国大数学家笛卡尔在学生时代喜欢博览群书，认识到代数与几何割裂的弊病，他用代数方法研究几何的作图问题，指出了作图问题与求方程组的解之间的关系，通过具体问题，提出了坐标法，把几何曲线表示成代数方程，断言曲线方程的次数与坐标轴的选择无关，用方程的次数对曲线加以分类，认识到了曲线的交点与方程组的解之间的关系。主张把代数与几何相结合，把量化方法用于几何研究的新观点，从而创立解析几何学。作为数学教师在教学中不仅要教学生学会，更应教学生会学。在不等式证明的教学中，我重点教学生遇到问题怎么分析，灵活运用比较、分析、综合三种基本证法，同时引导学生用三角、复数、几何等新方法研究证明不等式。

例 已知 a>=0，b>=0， 且 a+b=1， 求证 （a+2） （a+2） +（b+2） （b+2）>=25/2

证明这个不等式方法较多，除基本证法外，可利用二次函数的求最值、三角代换、构造直角三角形等途径证明。若将 a+b=1（a>=0，b>=0） 作为平面直角坐标系内的线段，也能用解析几何知识求证。证法如下：在平面直角坐标系内取直线段 x+y=1，（0==1）， （a+2） （a+2） +（b+2） （b+2）看作点（-2，-2）与线段x+y=1上的点（a，b）之间的距离的平方。由于点到一直线的距离是这点与该直线上任意一点之间的距离的最小值。而 d*d=（ -2-2-1|）/2=25/2， 所以（a+2） （a+2） +（b+2） （b+2）>=25/2."授之以鱼，不如授之以渔"，方法的掌握，思想的形成，才能使学生受益终生。

二、在数学教学中培养学生的创新能力

创新能力在数学教学中主要表现对已解决问题寻求新的解法。"学起于思，思源于疑"，学生探索知识的思维过程总是从问题开始，又在解决问题中得到发展和创新。教学过程中学生在教师创设的情境下，自己动手操作、动脑思考、动口表达，探索未知领域，寻找客观真理，成为发现者，要让学生自始至终地参与这一探索过程，发展学生创新能力。如在球的体积教学中，我利用课余时间将学生分为三组，要求第一组每人做半径为10厘米的半球；第二组每人做半径为10厘米高10厘米圆锥；第三组每人做半径为10厘米高10厘米圆柱。每组出一人又组成许多小组，各小组分别将圆锥放入圆柱中，然后用半球装满土倒入圆柱中，学生们发现它们[dylw.net专业提供论文写作，欢迎光临]之间的关系，半球的体积等于圆柱与圆锥体积之差。球的体积公式的推导过程，集公理化思想、转化思想、等积类比思想及割补转换方法之大成，就是这些思想方法灵活运用的完美范例。教学中再次通过展现体积问题解决的思路分析，形成系统的条理的体积公式的推导线索，把这些思想方法明确地呈现在学生的眼前。学生才能从中领悟到当初数学家的创造思维进程，激发学生的创造思维和创新能力。

三、在数学教学中培养学生经营和开拓市场的能力

一切数学知识都来源于现实生活中，同时，现实生活中许多问题都需要用数学知识、数学思想方法去思考解决。比如，洗衣机按什么程序运行有利节约用水；渔场主怎样经营既能获得最高产量，又能实现可持续发展；一件好的产品设计怎样营销方案才能快速得到市场认可，产生良好的经济效益。为此数学教学中应有意识地培养学生经营和开拓市场的能力。善于经营和开拓市场的能力在数学教学中主要体现为对一个数学问题或实际问题如何设计出最佳的解决方案或模型。如证明组合恒等式Cnm=Cnm-1+Cn-1m-1，一般分析是利用组合数的性质，通过一些适当的计算或化简来完成。但是可以让学生思考能否利用组合数的意义来证明。即构造一个组合模型，原式左端为m个元素中取n个的组合数。原式右端可看成是同一问题的另一种算法：把满足条件的组合分为两类，一类为不取某个元素a1，有Cnm-1种取法；一类为必取a1有Cn-1m-1种取法。由加法原理及解的唯一性，可知原式成立。又如，经营和开拓市场时，我们常常需要对市场进行一些基本的数字统计，通过建立数学模型进行分析研究来驾驭和把握市场的实例也不少。这类问题的讲解不仅能提高学生的智力和应用数学知识解决实际问题的能力，而且对提高学生的善于经营和开拓市场的能力大有益处。

篇(5)

一、在数学教学中培养学生的新观念、新思想

新观念中不仅包含对事物的新认识、新思想，而且包含一个不断学习深化的过程。为此作为初中生就必须学会学习，只有不断地学习，获取新知识更新观念，形成新认识。作为数学教师在教学中不仅要教学生学会，更应教学生会学。在中心对称（一）的教学中，我重点教学生遇到问题怎么分析，灵活运用比较、分析、综合三种基本方法，同时引导学生利用面积、方程等方法解决问题。如教学中有这样一个问题：菱形的对角线长分别是6cm和8cm.则菱形的面积是cm2.边长是，变式题1：若条件不变，则一组对边之间的距离是cm.变式题2：若条件不变，则对角线交点到任一边的距离是cm.这道题设计时，开始只是变式前的问题，为了学生更好的学习，于是设计两个变式题，目的使学生思考问题不能停留表面，要有一个不断深化的过程。在解决问题的过程中要有新思想不能局限于学习内容。当然，在新题型、新概念问题中更应具备新思想。如观察下列每组算式，并根据你发现的规律填空：已知122×123=15006，则121×124：答案：15004。我们发现解此类题应先分析式子中隐含的规律，然后再利用此规律解题。不能局限于已有计算知识，死记硬背，只有题目研究透彻，提炼出新观点、新规律、新方法，解答才能运用自如。在平时的数学学习中，同学们更应该注重现实问题与数学的联系，仔细审题，充分摧敲题目的设计意图和对相关知识的考查情况，千万不要把思维方式停留在常规的形态下，我们必须进行创造性地学习和解决问题。

二、在数学教学中培养学生的创新能力

创新能力在数学教学中主要表现对已解决问题寻求新的解法。“学起于思，思源于疑”，学生探索知识的思维过程总是从问题开始，又在解决问题中得到发展和创新。教学过程中学生在教师创设的情境下，自己动手操作、动脑思考、动口表达，探索未知领域，寻找客观真理，成为发现者，要让学生自始至终地参与这一探索过程，发展学生创新能力。教学中，我设计这样的问题：如图，ABC中，过A分别作∠ABC，∠ACB的外角的平分线的垂线AD，AE，D，E为垂足；求证：（1）ED∥BC，（2）ED=（AB+AC+BC）；（3）若过A分别作ZABC，ZACB的平分线的垂线AD，AE，垂足分别为D，E，结论有无变化？请加以说明。这道题推导过程，集转化思想、类比思想及辅助线割补转换方法之大成，就是这些思想方法灵活运用的完美范例。教学中再次通过展现问题解决的思路分析，形成系统的条理的推导线索，把这些思想方法明确地呈现在学生的眼前。学生才能从中领悟到当初数学家的创造思维进程，激发学生的创造思维和创新能力。

三、在数学教学中培养学生经营和开拓市场的能力

一切数学知识都来源于现实生活中，同时，现实生活中许多问题都需要用数学知识、数学思想方法去思考解决。为此数学教学中应有意识地培养学生经营和开拓市场的能力。善于经营和开拓市场的能力，在数学教学中主要体现为对一个数学问题或实际问题如何设计出最佳的解决方案或模型。如，经营和开拓市场时，我们常常需要对市场进行一些基本的数字统计，通过建立数学模型进行分析研究来驾驭和把握市场的实例也不少。比如，2009年山东某市中考题：某商品的进价为每件40元.当售价为每件60元时，每星期可卖出300件，现需降价处理，且经市场调查：每降价1元，每星期可多卖出20件，在确保盈利的前提下，解答下列问题：（1）若设每件降价x元、每星期售出商品的利润为Y元，请写出Y与x的函数关系式，并求出自变量x的取值范围：（2）当降价多少元时，每星期的利润最大？最大利润是多少？（3）请画出上述函数的大致图象.这类问题的讲解不仅能提高学生的智力和应用数学知识解决实际问题的能力，而且对提高学生的善于经营和开拓市场的能力大有益处。通过学习，让学生知道，现实生活中的数学问题远比我们的教科书中展示的情形复杂得多，我们不能要求生活去满足数学需要，但数学必须为生活实际需要服务。能用数学知识解决实际问题。

四、在数学教学中培养学生团队精神

团队精神就是一种相互作、相互配合的工作精神。数学教师在教学中多设计一些学生互相配合能解决的问题，增进学生协作意识，培养他们的团队精神。如我在讲授图形镶嵌时，课10名学生做全等正方形纸板（第二组），让他们进行镶嵌，并总结规律；让10名学生做全等正五遍形纸板（第三组），让他们进行镶嵌，并总结规律；让10名学生做全等正六边形纸板（第四组），让他们进行镶嵌，并总结规律。课堂上我先把镶嵌定义写在黑板上，然后让学生动手操作，让大家比较他们成果。发现第一组、第二组、第四组的图形都可以镶嵌，然而第三组的图形却不可以镶嵌。学生发现镶嵌的图形必须具备一定条件。然后一三组结合，二四组结合，继续拼图；并总结规律。在操作过程中不仅要学生总结规律，而且有意识地让学生结合在一起。通过这些使学生认识到只有齐心协力才能达到成功的彼岸。数学教学具有不仅使学生学知，学做；而且使学生学会共同生活，学会共同发展的目标任务。

篇(6)

关键词：市场创新;市场定位;企业发展

1 市场创新的内涵

市场创新是企业经营战略的重要内容，是企业始终充满活力和发展后劲的动力。企业只有不断进行市场创新，并把握市场创新的内涵，找准市场创新的切入点，才能不断拓展企业生存和发展空间。企业通过市场创新活动满足了顾客的真实需求，从而实现企业的长远发展。

在企业进入新的21世纪及现代企业制度不断完善的过程中，一个善于创新的企业都把市场创新战略作为企业发展的重要战略之一。市场创新，简单地讲，就是把新的东西或要素融入到市场开发战略中，或者把多种市场要素进行综合考虑而进行的市场开发活动。

2 市场定位的重要性

市场定位是市场开发战略中的重要内容之一。水利水电基建企业在开发市场过程一定要根据自己的技术特点和优势确定自己的市场定位，也就是说在开发市场、提供技术服务和投标活动中，要结合自已的技术优势和特点制订市场开发战略，以便企业在市场开发中抢占先机。无论从地区市场、社会市场和国际市场，或是从公司内部的经营管理和外部环境来看，水利水电基建企业不管是同行业在国内进行竞争或参与国际竞争，必须对市场形势、自己的技术优势、竞争对手技术特点等方面有明确的了解，创新市场开发战略，界定市场定位，以便于在市场开发和投标过程中，趋利避害，少走弯路，主动出击，把握市场的主动权。

3 树立主动性市场理念是市场创新的核心内容

面对日益严峻的市场竞争形势，企业只有实施市场创新战略，树立和塑造职工的主动性市场理念，爱护已有市场，开辟新的市场，才能不断地拓展企业的生存和发展空间。因此，企业在制订了经营战略时务必要重视市场战略的研究和开发，必须以市场为中心来安排自己的经营活动，尤其要强化企业全员主动性市场理念的树立和培养。

那么什么是主动性市场理念？就是指企业内在地有着尊重老市场和争夺新市场的冲动，主动地去爱护和开拓市场，而不是被动地接受市场的机遇和挑战。也就是说，在市场问题上，企业完全是非常主动的，在确定自己的所有经营行为的时候，都首先考虑到了市场状况，把市场看作决定自己所有经营活动的最根本性依据。

那么如何树立主动性市场理念？树立主动性市场理念不是空洞的，而是有具体内容的。为了赢得市场，企业加强内部管理，进行管理体制、经营机制和运行模式等方面的改革，是为争夺市场而进行的前期工作，也可以认为是企业主动性市场理念的内容之一，而把握争夺市场的有效方法，使企业能充分利用各种方法和机制实现对市场的有效争夺，则是树立主动性市场理念具体体现 。一般来讲，企业利用市场机制争夺市场的有效方法包括价格机制、质量机制、效用机制、品牌机制、资源机制、服务机制、客户机制和技术机制等。

主动性市场理念的两个重要内容是爱护老市场和开拓新市场。企业在开发新市场的同时，要主动地爱护老市场，尊重原来的老客户。现在有不少企业都存不注重爱护市场的倾向，尤其在市场状况良好的情况下，就忽视了市场的爱护，结果导致了市场的萎缩，而市场萎缩之后，要想重新恢复、占领和开发，还需要一定时期，从而造成这些企业的发展处于波动状态。

现实情况表明，凡是爱护市场的企业，即使在市场回落的时候，它们也仍然有很大的市场份额，并能保持企业的持续稳定发展。因此，在当前面对全球经济衰退及实体经济效益下滑的形势下，石油石化基建行业一定要树立主动性市场理念，主动地爱护我们的市场，增强企业的发展后劲。

4 全员参与市场开发体系的建立健全是市场创新的关键

近几年来，面对水利工程的减少和水利基建队伍的扩大，竞争日益激烈，很多水利基建企业把市场创新放到与企业管理思想创新、组织创新、制度创新、技术创新、人才创新和文化创新同等重要的地位上。但在实际操作过程中，很多企业仍然存在着“市场开发是企业领导和市场开发部门的事”的传统思想，企业内部没有形成全员参与市场的理念，不利于市场信息的搜集、反馈、老市场的巩固和新市场的开发和占领，从而制约了企业的发展。

“解决企业一切问题的根本出路在于发展，而发展的重要途径在于市场开发。”这是很多水利水电企业在市场开发的摸爬滚打过程中领悟到的一条至理名训。企业上下只有真正以市场为中心，形成有利于开拓市场的激励机制，才能激发和保护广大员工主动找市场、揽项目的积极性。同时，企业在制度建设、危机意识教育、市场理念的培育等方面，要注重对企业职工全员参与市场理念的培养，让企业员工充分认识市场的紧迫形势和奋斗目标，认清只有外闯市场才是生存的唯一出路，牢固树立“企业生存靠市场，开拓市场靠大家”， 以实际行动主动研究市场，开拓市场，企业的生存空间才能越来大，效益才会越来越好。

5 市场激励机制和人本主义是实施市场创新战略的保证

在实施市场开发创新战略过程中，企业要采取有效措施努力营造“鼓励创新，敢于尝试、风险共担，快乐工作，勿忘原则”的人文环境，让从事市场开发的人员觉得自己是最优秀的，是企业发展最需要的，尽量让他们快乐地工作，激情地创造和创新。同时，企业也要建立“重奖励，轻罚款”、“重平等，轻等级”、“重团结，轻形式”的市场激励管理机制。在福利待遇、晋升提干、职称评定、评先褒优等方面，企业应该把市场开发人员与企业生产人员和技术人员同等看待，或者给予更好的待遇，让市场开发人员融入到企业“和谐、温馨、尊重个性、激励创造、实现多赢”的文化氛围之中。尤其是要在市场开发战略中贯彻以人为本的精神，关注市场开发人员的身心健康，彰显人性化管理，为他们创造和谐、安全、激励及平等的工作环境，以保证每一个市场开发人员都能轻装上阵，以饱满的热情和高昂的斗志投入到市场开发工作中。

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一、在数学教学中培养学生的新观念、新思想。

新观念下不仅包含对事物的新认识、新思想，而且包含一个不断学习的过程。为此作为新人才就必须学会学习，只有不断地学习，获取知识，更新观念，形成新认识。在数学史上，法国大数学家笛卡尔在学生时代喜欢博览群书，认识到代数与几何割裂的弊病，他用代数方法研究几何的作图问题，指出了作图问题与求方程组解之间的关系，通过具体问题，提出了坐标法，把几何曲线表示成代数方程，断言曲线方程的次数与坐标轴的选择无关，用方程的次数对曲线加以分类，认识到了曲线的交点与方程的解之间的关系。主张把代数与几何相结合，把量化方法用于几何研究的新观点，从而创立解析几何学。在勾股定理证明的教学中，我采用面积法和拼图法，面积法如图1，证明方法很直观：两直角边上小正方形的个数和等于斜边上小正方形的个数，即 。如果BC=a,AC=b,AB=c,那么用面积法证明也有： ，于是得到“在直角三角形中，两条直角边的平方和等于斜边的平方”的结论。拼图法如图2，图形画出后，先让学生分析怎么证，一些成绩好的学生很快想出了证明思路，他们纷纷发言，将大正方形的面积减去小正方形的面积等于四个小直角三角形的面积;将大正方形的面积减去四个小直角三角形的面积等于小正方形的面积；将四个直角三角形的面积加上小正方形的面积等于大正方形的面积； 他们的证明思想都有 的结果，同样有“在直角三角形中，两条直角边的平方和等于斜边的平方”的结论。“授之以鱼，不如授之以渔”。方法的掌握，思想的形成，才能使学生受益终身。

二、在数学教学中培养学生的创新能力

创新能力在数学教学中主要表现为对已解决问题寻求新的解决方法。“学起于思，思源于疑”，学生探索知识的思维过程总是从问题开始，又在解决问题中得到发展和创新。教学过程中学生在教师创设的情境下，自己动手操作，动脑思考，动口表达，探索未知领域，寻求客观真理，成为发现者，要让学生自始至终地参与这一探索过程。发现学生创新能力，如在圆锥的侧面展开图的教学中，我利用课余时间将学生分为两组，第一组分给用纸做的母线长是31cm，底面圆的直径是20cm的圆锥侧面模型，吩咐他们沿一条母线剪开。剪开后，每个学生知道圆锥的侧面展开图是一个扇形，圆锥的母线长是展开扇形的半径，底面圆的周长是扇形的弧长。学生就会用扇形面积公式 求出圆锥的侧面积了。第二组分给用纸做的半径是30cm，弧长是20πcm的扇形，吩咐他们先计算扇形的面积，再将边缘半径紧密靠拢，但不能重叠，并用透明胶沾好，就成了一个圆锥的侧面模型。通过操作后，学生个个皆知两种作法一个结论，即圆锥的侧面展开图是一个扇形，圆锥的侧面积是此展开图扇形的面积。学生从中领悟到许多道理，激发了学生的创造思维和创新能力。

三、在数学教学中培养学生经营和开拓市场的能力

一切数学知识都来源于现实生活，同时现实生活中许多问题都需要用数学知识来解决，数学思想方法去思考。比如，空调按什么程序工作有利节约用电；渔场主怎样经营既能获得最高产量，又能实现可持续发展；一件好的产品怎样营销才能快速得到市场认可，产生良好的经济效益。为此数学教学中应有意识地培养学生经营和开拓市场的能力。如在方程教学中我出了一道题：某中学库存960套旧桌凳，修理后捐给贫困山区，现有两个木工小组都想揽这项业务，经协调后得知甲小组单独修理这批桌凳比乙小组多用20天；乙小组每天多修8套；学校每天需付甲小组修理费80元，付给乙小组120元。（1）求甲、乙两个木工小组每天各修桌凳多少套？（2）在修理桌凳过程中，学校要派一名维修工进行质量监督，并由学校负担他每天10元的生活补助，现有以下三种修理方案供选择：①由甲单独修理；②由乙单独修理；③由甲、乙共同合作修理，你认为既省时又省钱？试比较说明。先让学生分析，个别成绩好的学生说：“第一问是一个分式方程，相等关系是：甲每天修理桌凳数―乙每天修理桌凳数=20套，设甲每天修理x套，则乙每天修理(x+8) 套，由相等关系可列方程 ，解方程可得x=16，x+8=24，即甲每天修理16套，乙每天修理24套。第二部选择方案③，理由是：①甲单独修理的天数是 （天），总费用是：80×60+10×60=5400（元）；②乙单独修理的天数是： （天），总费用是：120×40+10×40=5200（元）；③甲、乙合修的天数是 （天），总费用是：（80+120）×24+10×24=5040（元）。比较数据，学生一目了然。这样，经营和开拓市场时，我们常常要对市场进行一些基本的数据统计，通过建立数学模型进行分析研究来驾驭和把握市场的实例还不少，这类问题的讲解不仅能提高学生的智力和应用数学知识解决实际问题的能力，而且对提高学生的经营和开拓市场的能力大有益处。