经营思路和策略精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇经营思路和策略范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

收集客户相关资料

收集客户资料是客户经理了解客户、掌握信息的基本手段。客户资料主要包括基本资料、财务资料、信用资料等。

收集客户基本资料。如果是企业客户，其基本资料主要包括营业执照、代码证、税务登记证、章程、验资报告、法人代表身份证等；如果是个人客户，则其基本资料主要包括身份证、户口簿及其家属的资料等。

收集财务资料。客户财务资料主要是资产负债表、利润表、现金流量表等三张会计报表，一般要求收集客户近三年的相关会计报表，通过报表数据计算客户的流动比率、资产负债率、销售利润率、应收账款周转率、现金流量等基本财务指标，初步了解客户财务状况。

收集信用资料。目前收集客户信用资料最简便的方法是通过人民银行征信系统查看客户信用报告。通过信用报告，客户经理可以对客户过往信用记录、当前实有负债、或有负债、担保记录、诉讼情况等一览无余。

与客户进行良好沟通

从沟通的高度来看，贷前调查应从宏观和微观两方面入手。宏观层面上，客户经理要了解客户经营行业在国际国内的总体走势、当前国内对客户经营行业的政策导向等；微观层面上，客户经理要了解客户经营行业在当地的产业集群状况，以及客户在产业集群中的区位优势、经营状况、产品特色、产品的上下链情况等。

从沟通的角度来看，贷前调查应从名誉和信誉两方面入手。客户经理在与客户沟通前有必要通过调查对客户有一个框架性的认识，了解客户的社会认知度，然后通过面对面的交流对客户有一个全方位的认识，并且以此为参考依据对其进行客观评价。客户经理还可以从客户的诚信入手，了解客户过往的信贷关系史，掌握客户的信用意识和信誉度，以此作为判断客户优质与否的重要标准。

从沟通的力度来看，贷前调查应从数量和质量两方面入手。客户经理在与客户沟通的过程中要在所掌握的各方面的数据上下力气，了解客户的资产、负债、现金流、年产量、销售能力、利润率、生产成本、税收、职工人数等数据，对客户的资产规模、资金实力、经营能力等进行大体判断。客户经理还可通过客户对产品品质的要求等，了解客户的管理方法，判断客户的管理理念是否先进。

从沟通的深度来看，贷前调查应从策略和战略两方面入手。客户经理在与客户沟通交流的过程中要深入询问客户的经营策略、销售策略、管理策略等。经营策略是客户团队的智慧所在，策略正确，生产经营就相对顺利。客户经理还要关注客户的发展战略，判断客户发展战略的可行性，从而洞察客户的发展前景。

实地调查突出“四诊法”

望：看生产饱和度，看工作秩序。生产饱和度是客户经营项目是否良好运作的重要指标，生产饱和，说明经营状况良好，生产停滞，说明经营存在问题。工作秩序体现了员工素质，但更多的还是反映了客户的管理水平。客户经理可以以工作秩序中折射出的管理水平与员工素质作为对客户评判的依据之一。

闻：听经营思路，听员工评价。思想指导实践，客户的管理层必须调整好思路，明确发展方向，才能插上智慧的翅膀。因此，客户经理可以从客户的经营思路中判断客户未来的成长性。另外，员工评价好、工作积极，通常可以说明员工对工作比较满意，不存在工资拖欠问题，也能间接证明客户的经营状况较好。

篇(2)

一、创业目标

利用合理有效的管理和投资，建立一美食街及商铺出租管理有限公司，为繁荣社区经济而不断努力。

二、市场分析

在南京市XX区某社区内，有一地段，占地面积约5000多平米，其周边有四个居民区，一所学校，两栋办公写字楼，一家医院，一个公园。潜在消费人群约有一到两万人。

其周边有部分小吃摊点和零售食品，纷繁杂乱，参差不齐。美食质量和品种不能够满足消费人群的需要，并且杂乱分布和不注意环境卫生，对社区形象存在很大的影响。

我们成立美食街管理公司，就是希望将散乱的美食商户，集中起来管理，不断丰富美食品种，满足社区和周边人群的餐饮需求。并且带动社区人员就业，美化社区环境，创建地区标志性地块。

三、实施方案

1．公司服务的模型。

以商户为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客和商户都满意的双赢结果，最终达到公司经营理念的推广。

2．目标市场的定位。

大众能接受的各式普通美食和特色美食。顾客群：上班族、学生、休闲族、其他。

3．市场策略。

管理科学化、经营连锁化、服务品质化。

（1）公司的名称：“XX美食街管理有限公司”，公司的理念：“为商户提供经营保障，为顾客提供满意服务”。

（2）美食街一天内各个时段经营方案

在早晨六点至九点，针对上班族和学生，提供早餐服务，每天提供不少于八个早餐品种，以营养和便捷为主；午餐为上午十点至下午两点，提供小炒、面条、快餐等基础品种的美食，并提供特色美食，供上班族和医院里的病人及家属、

学校学生和社区居民选择，以营养、快捷、品种丰富为原则；晚餐时段较长，为十七点至二十三点，主要提供小炒、排挡、小吃、烧烤等特色的美食，主要面对社区居民和休闲人群为主。

（3）公司形象策略

在社区和周边加大宣传力度，通过广告策划，树立美食街的标识性广告。科学划分美食街区域内商铺，统一门头和店招，营业期间，专人专职现场管理，

（4)公司经营策略

立足于社区的消费人群，初期发展尽量多的美食商户进入，不断的进行甄选。在消费人群逐步扩大和美食街的宣传推广到一定程度时，经营管理上逐渐思路清晰，趋于成熟时，对美食商户进行甄选，淘劣留优，每种特色的美食不超过三

家，保证顾客的需求，促进商户的竞争。在公司资金和人员充沛的时候，将发展连锁经营。

四、实施计划

第一阶段：组建管理团队、吸引投资

第二阶段：进行招商，选择可以进驻美食街的商户，与商户签订合作合同

第三阶段：策划、宣传。

五、投资收益

篇(3)

据了解，早在此事之前，国内彩电行业的一些企业已经在土耳其遭到反倾销终裁，最终按岸价征收50％的反倾销税。仅今年，我国家电企业所面临的来自全球各地的反倾销事件已经不下五起。商务部的统计也显示：中国已经成为全球反倾销案最多的国家，而家电领域的反倾销占据了不小的份额。

乍看，反倾销的背后是我国家电企业在海外扩张过程中经营思路的问题。国内企业一直利用中国作为全球家电业制造中心的区位优势，快速地建立了规模化优势，随后便将这种优势放大，使之成为国内家电企业快速切入海外市场所向无敌的法宝。以低价为卖点，中国家电企业迅速地在全球市场上建立起以中国制造为代表的战略优势。许多海外家电商纷纷看好中国家电企业，也愿意与他们建立良好的合作关系。

当然，国内家电企业的价格优势在获得了一部分外商青睐的同时，也大大地损害了各国家电制造企业的原有利益，影响了他们原来一直存在的固定价值收益。从经济学角度来看，质优价廉能够迅速占领市场，但各国竞争对手并不这么认为。他们会巧妙地使用各种手段和措施来保护自己的利益。

反倾销的出现带有一定的保护主义色彩，让许多中国企业颇为不服气。实际上，这种手段的出现，给中国企业的海外市场操作策略和手段提出了更高的要求。除了价格，国内企业还应该拿什么去参与海外市场的竞争？除了价格，我国企业的市场操作又应该怎么展开？这些问题是众多面临反倾销的企业们所必须正视和考虑的。这比我们单纯的展开反倾销抗诉要有效得多。毕竟，或输或赢，只是一场官司，对于企业今后的长期发展并不会产生什么影响。

现在看来，反倾销给中国企业带来的只是短期内的出口量下降、销售额下跌，这种危机是企业在一定时间和范围内能够预防甚至可以控制的。换而言之，这种来自海外市场的竞争风险，我们的企业还是拥有一定的主动权。而真正的难题是来自各国不断变化的技术壁垒和法律法规，这种压力给国内企业带去的将是整个市场竞争行为和企业综合竞争力的全面升级和革新。这种变化给企业带去的是一种长远甚至是无法把握的影响。

篇(4)

农业产业化经营是一种有效组织农户与市场连接的经营形式。近年来，我乡通过调整农业结构，初步形成了烤烟、蔬菜瓜果、食用菌、瘦肉型猪等四大主导产业，去年实现产值3062万元，占农业总产值的35.2%。今年将继续巩固扩大各大产业，发展烤烟2200亩，蔬菜瓜果5000亩，食用菌400万袋，瘦肉型猪出栏2.5万头，其中优质果用瓜300亩，甜辣椒1500亩，时令优质蔬菜1500亩，大棚蔬菜瓜果100亩，珍稀食用菌300万袋。为了提高农业产业化水平，特制定如下指导性意见：

一、加快组织创新，进一步提高农业生产的组织化程度，实现规模效益。一是加大农村中介组织和龙头企业的培育和扶持力度。五里村蔬菜协会自去年成立以来，在组织生产、技术报务、科技创新、产品销售等方面发挥了重要作用，今年要继续探索新路子，建立25亩大棚生产示范基地，并理清经营策略，提高协会运作水平，增强协会的凝聚力和创造力。在总结该协会经验的基础上新发展果蔬协会、食用菌协会和瘦肉型猪养殖协会，每村1-2个以上。二是加大种养大户、营销大户、农业实体的培育和扶持力度。大力培育种养大户和营销大户，每村新增10户以上。充分调动发挥他们应有的作用。乡党委政府将从今年开始表彰和重奖业绩突出的种养大户和营销大户。积极鼓励引导种养大户兴办生态效益型农业实体（如生态园庄等），并不断培育发展成非公龙头企业，使他们在生产、加工、销售和产前、产中、产后服务方面发挥更好作用，每村新增农业实体2-3个以上。

二、加快技术创新，进一步提高农业生产的科技化水平，实现科技效益。紧紧抓住现代农业示范园区高效益的影响和辐射作用，扎实推广“五新”技术特别是简易竹架大棚生产技术，提高生产效益。积极推广无公害、绿色食品标准生产技术，提高产品质量。积极推广适应当地的优质高效无公害栽培模式、“果（菜）—牧—沼”生态模式、“以短养长”发展模式（即利用幼龄果园套种短期蔬菜瓜果，三、四年后变成田园果业的模式），实现可持续发展。

篇(5)

关键词：旅游管理；散客旅游；体会

传统的规范化的旅游模式难以满足个性化的要求。以往的旅行社包价组团旅游方式虽然具有许多优势，但也存在着包价过死，浏览项目、路线限制过多，游客缺乏活动自由的缺陷，个别旅行社还为了追逐经济利益，而将旅游项目安排过于集中，使游客对景点只能走马观花、浅尝辄止，处处赶时间，无法尽兴，从而使传统的包价方式越来越失去游客的兴趣。散客旅游，也称为自助旅游或半自助旅游，它是由游客自行安排旅游行程，零星现付各项旅游费用的旅游形式。

一、散客旅游的心理分析

第一，旅游者自主意识的增强。在社会稳定和具备一定经济基础的前提下，旅游者选择旅游目的地和旅游方式更注重体现个人的自主意识，而随着信息产业的发展，人们更容易获得各种旅游方面的知识。知识的积累和旅行经验的丰富，使人们对旅行社及旅游中介机构的依赖性逐渐减弱，人们出游的自主意识和参与意识日趋增强，越来越多的人喜欢结伴旅游或全家一起出游，自主地选择目的地、参观的景点及其他旅游活动。第二，旅游者心理成熟度的增强。心理成熟表现为有较大的选择性和独立性，不成熟则表现为有较大的盲目性和依赖性。旅游者作为本身的职业所扮演的社会角色是相当成熟的，但作为旅游者这一社会角色也许还不成熟。但在一百多年的旅游业的发展过程中，无数次的旅游实践培养了一大批成熟型的旅游者，表现在：从茫然和胆怯到经验丰富、信心十足；从必须加入旅游团到往往宁愿做“散客”；从随大流地购买标准化的旅游产品到选购甚至“定制”个性化的旅游产品；从慕名前往一些众所周知的旅游本文由http：//收集整理胜地到自己去发现“旅游胜地”；从匆匆忙忙、东奔西跑做“走马看花式”的巡游，到选定一两个地方做“下马看花式”的滞留型旅游；在旅游中，从只是“旁观”到也要“参与”，从只是“领受”到也要做出自己的“贡献”；从只重视旅游的“结果”到既重视旅游的“结果”也重视旅游的“过程”；从只是“被组织”、“被安排”到“自己组织”、“自己安排”。

二、散客旅游管理的策略

篇(6)

21世纪的中小企业置身于新经济环境中，其环境需求的特点是管理信息化、竞争全球化、生产要素知识化、市场变化加速化等。中小企业在新经济的浪潮中，必须以发挥比较优势为原则，以能动地适应环境需求为基点，在资源配置、技术创新和市场开拓等企业成长的基本因素方面制订适宜的战略决策。

在资源战略上，以虚拟经营模式获取最大资源为取向。虚拟企业是美国管理学家应用虚拟现实技术，在结合企业间战略联盟的基础上提出的新概念，是若干成员企业为共同获得某一市场优势，使用信息手段以最快捷的速度进行全球资源重组而组成的没有企业界限、超越空间约束的临时性动态同盟。

虚拟经营就是利用信息技术把各种资源、能力和思想动态连接起来，通过虚拟组织灵活地把企业自己的优势资源与其他企业或市场主体的优势资源充分地结合起来，用最快的速度和最小的成本实行生产能力的最快扩张。

作为一种投资策略，它提倡的是一种资源配置的新观念：有钱就买，无钱就租，不租就借；通过虚拟人力、虚拟部门、虚拟工厂进行经营，无需企业面面俱到地投资设立。因此，企业容易拥有最低成本、最佳产品和最佳服务的竞争优势。虚拟经营的精髓，是将有限的资源集中在附加值高的功能上，而将附加值低的功能虚拟化，最大限度地获得资源。

篇(7)

内容摘要：本文从全球金融危机入手，介绍了贸易保护主义的成因，分析了贸易保护主义产生的影响，并有针对性地提出了应对措施，以期能够为我国出口企业应对当前的贸易保护主义回潮提供参考。

贸易保护主义回潮的原因

在目前经济危机的背景下、世界经济不景气之时，伴随经济活力减小，一些国家在增长放缓、国内产业萧条、就业形势严峻的压力下，以各种理由构筑贸易壁垒，从而保护国内的产业，稳定就业。贸易保护是市场保护的一部分。即使在20世纪80年代全球化自由贸易盛行时期，主张政府干预、保护民族工业的反自由化力量也一直存在。经济不景气时，国家和民族利益凸显，贸易保护的呼声自然会高涨。

除此之外，针对于中国的贸易保护主义政策的出现另有其深层的原因。中国改革开放以来，经济发展速度如此之快是西方发达国家所始料不及的，在其看来，中国已经成为其发展过程中所必须面对的强劲的竞争对手。

近期贸易保护主义回潮的体现

金融危机爆发以来，中国经受着各种贸易保护政策所带来的威胁，其中较为典型的贸易保护主义事件有：

2008年11月11日起生效的美国《消费品安全改进法案》规定：各国对美出口的儿童产品须实行强制性第三方检测；2009年1月10日开始，美国玩具自愿性标准ASTMF963转为强制性标准；2009年8月14日前，玩具上需加贴可追溯性标签，对玩具在内的儿童用品制定了更加严格的质量安全要求。

2008年12月18日，澳大利亚政府正式公告决定立案对原产于中国的碳钢焊缝管进行反倾销反补贴合并调查，严重影响了双边经贸关系，与双方建立自贸区以扩大和促进双边贸易的目标不符。

印度政府公告称，自2009年1月23日起禁止从中国进口玩具，禁期6个月。处于玩具出口低迷时期的中国玩具行业深受重大打击。近期，印度还对中国钢铁、化工、纺织等产品实施进口限制措施。

阿根廷海关2009年2月10日宣布，为了加强对本国企业的保护，阿根廷海关决定提高包括自行车配件、乐器、钢铁管、背包、电脑配件等产品在内的800余种进口商品的参考价格，如果进口商品的报关价格低于参考价格，海关就以涉嫌逃税展开调查，其目的就是通过变相的贸易壁垒限制进口产品。

由欧盟成员国代表组成的反倾销委员会于2008年12月3日以微弱优势通过决定，对从中国进口的钢铁紧固件征收5年最高达87%的正式反倾销税，而这不过是欧盟最近对中国发起的诸多反倾销攻势之一。2008年前10个月，欧盟新发起14项反倾销调查，其中6项针对中国，分别涉及蜡烛、铝箔和多类钢铁产品。

贸易保护主义回潮带来的影响

（一）贸易自由化被严重破坏

为了保护自己国内市场，扩大国际市场，各国贸易保护色彩越来越浓，贸易纠纷也会随之增多。如果各国都针对他国实行自我保护，实行反倾销、反补贴等贸易保护措施，设置绿色或技术性等贸易壁垒，最终会引发贸易战的恶性循环，使全球贸易自由化遭到严重破坏。其结果是使世界贸易总额迅速下降，使贸易这个推动全球经济增长的重要引擎无法正常运转，使全球紧缩周期将延长。

（二）就业困境难以解决

贸易保护主义措施为了遏制企业进口，不断加大企业对雇员的责任和义务，使得增加雇员对企业形成的负担日趋沉重。据计算，在过去三年内，美国企业对雇员必须承担的各种经济责任和义务负担，如医疗保险、失业补贴等，已经上升了38％，这无疑降低了企业增加雇员的愿望。

（三）经济危机蔓延加剧

供应链与物流配送的全球分布使得当今世界经济对于贸易保护主义的抵抗力非常薄弱。任何一环出现贸易壁垒，其后果都可能是全球性的循环不畅。因此，即使在WTO的规则框架之内，只要对开放政策有些许偏离，后果也会是使当前的危机雪上加霜。一旦一个国家打开缺口，相应的报复性关税、倾销与反倾销等很快就会铺天盖地而来，造成一系列连锁反应，使经济危机更加严重。

（四）国家之间互相造成伤害

一国采取贸易保护主义措施，不仅会危害到出口国的经济，也会影响到本国的经济，同时会损害国家间的友好合作关系和国际贸易的公平原则。中国出口的产品中，有相当一部分是由跨国公司生产的。如果对中国产品实行贸易保护政策，非但起不到保护本国企业的目的，反而变相地损害了本国企业的经济利益。而且，中国出口的产品大多是劳动密集型产品，对此类生活产品征收惩罚性关税或施加其他限制性措施，只能增加当地消费者的生活成本，打击消费欲望；而对初级产品的进口限制，则会增加当地基础设施建设的成本，其最终承担者仍然是当地普通消费者。

新贸易保护主义的应对措施

（一）加强合作，联合应对

目前世界各国正在努力应对经济危机，越来越多的国家清醒地认识到，在经济全球化的今天，解决危机不可闭关自守，只有寻求全球协同合作，加强协调，遏制贸易保护主义，才能使世界经济早日走向复苏。因此，WTO各成员国应遵守贸易自由化原则，避免各国继续使用贸易保护措施互相伤害，防止世界贸易局面继续恶化，使全球经济尽快止跌回稳。

（二）转变低价出口策略，促进产品升级

低价出口是产品遭遇贸易保护措施的原因之一，出口企业应转变以往低价销售策略，加快技术革新，提高产品档次，使产品在物理特性、消费者效用、最终用途等方面与原被控倾销的产品有所不同，抓紧产品转型，增加产品附加值，尽力提高产品的差异化竞争力，努力争创自己的品牌，进而提高产品的市场份额。当然，对于绝大多数企业真正做到这些会有一定的困难，但企业至少要争取做到出口产品能增加一种以上不同于原倾销品的主要功能，使其价格至少保持在原被诉产品的正常价值以上，这样也会避免再次遭受反倾销等贸易保护指控。

（三）巧用危机，转危为安

在金融风暴席卷全球之时，除了防范金融风险外，还可以利用当前的经济环境，如国外企业股票、房地产贬值、人民币升值等条件，使具有相当实力的企业巧抓机遇，加强海外并购，转危为安。而政府则应加大对民营企业海外拓展的支持力度，放松民营企业海外投资的限制，使其可以在危机到来之时，利用自身的优势走出去，增强自身的国际竞争力。

（四）转变经营思路，大力开发农村市场

政府将建立的职工工资正常增长机制和支付保障机制、保障低收入群众和特殊群体基本生活的政策措施，以及各种农业补贴和惠农政策等，也为促进消费、扩大内需提供了强大的动力和重要的保障。

在当前出口市场不断萎缩的情况下，出口企业可以转变经营思路，将重点转移到扩大内需上来。中国的人口基数大，很多出口产品仍然拥有庞大的潜在市场空间，特别是可以将居民收入水平不断提高的农村和一些中小城市作为重点开发对象，使整个产业呈现多层次发展趋势。而出口型企业应及时转变经营思路，特别是玩具、服装等技术含量不高的劳动密集型产业，可以在短期内迅速完成更新换代，对产品的款式和设计等方面进行调整，迅速打开国内销售市场。

参考文献：

1.王晓非.贸易保护主义重燃中国企业如何应对反倾销壁垒[N].法制日报，2009.2