留学市场分析精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇留学市场分析范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

主持人：下面是传统行业搜索营销论坛，三位演讲人，主讲是周志忠，还有许哲玮，真正分享案例的人都不愿意透露公司的名字，还有施锦标(玖伍贰柒)。首先把时间先给我们的主讲人周志忠。

周志忠：大家好，我是周志忠，很高兴在传统行业的搜索营销论坛里面和大家做分享，参会有很多教育机构的朋友，我想问大家做SEO你想获得更大的利润吗？你想从互联网得到更大的客户吗？从案例当中和大家一起分享。

第一，行业选择。这很重要，教育行业它的法律风险比较小，资金集中，对市场推广较为依赖，是传统的广告主集中行业。目前教育行业推广一种是线下的广告，可以分为短信，媒体，公交车，报纸等。现在线下逐渐走向衰落，教育机构走向了互联网。这些广告主比较成熟。对于行业选择每个人有每个人的观点，关键是选择你比较熟悉，对他们传统的广告投放和市场运作模式比较熟悉，互联网营销操作也容易的领域。

第二，选择衡量服务效果的付费方式。

按照IP固定的费用，流量不会太高。而且真正传统的企业不一定接受，他们对于ip感觉不可控。而这些传统企业在传统广告投放时，早已经形成了每个付费电话的概念。所以按有效电话付费表面看起来非常先进，但其实对传统企业来说，这是他们最传统的衡量投放效果的方法。从教育领域来说，我给你带来100个IP，意味着什么他们不知道。但是能带给他们多少个有效电话，这是他们最关心的，他们每一个机构，每一个城市网络的咨询师最关心的是他们的电话。他们投放传统媒体除了品牌因素外，最根本的也是看有效电话数。所以，按电话效果，这是我首先推荐首选的。

如果按电话付费，前提是重点去了解他们线下的电话成功和转换率。比如英语培训，我们从市场分析当中可分析出十个电话能成三到四个订单，家长打电话，十个成就三四个。以教育行业为例，调研他们在传统媒体投放广告的电话成本后，我们可以通过市场分析了解到不同教育细分行业得到电话的成本也不一样，成本有些事60块钱，也有100块钱，或者二三百，甚至一些留学机构，比如说传统媒体，高端杂志当中获得的客户成本达到了两千块。这也从另一个方面说明为什么我们选择教育机构来做。

第三，如何选择你的客户。

举个例子，有三个客户留学：A 60块钱/电话，做留学的。

B、是英语(深圳某企业)，200元一个电话。C、英语(全国性企业)150元/电话。

如果是这三个客户，你们会现在哪一个呢，我告诉大家我会选择哪一个，我会选择C，为什么呢？

A，留学移民。他们习惯在传统高端杂志投放广告，他们的高端人群，习惯了传统的高端杂志。所以互联网接受能力不高，电话成本比较低，只能付60块钱。B、一个电话是200块钱，但是只有一个城市，在深圳，单个城市会浪费掉流量，要知道互联网是没有地域性的。所以说我们会选择C，一个城市只需要两三个电话，30个城市就有几十个电话。

从行业的流量来看，英语培训比留学一名的需求大众的多，英语培训需求量很高，搜索流量也很高。比如说英语教育，，本来就具有这个行业的流量，也有本身这种行业的品牌流量。

最后，全国性的公司品牌一般较强，比如新东方，它可以在CCTV投放广告，或者是户外广告，公车，都会看到相关的广告，所以它已经形成了品牌。品牌大的话，意味着IP转换率会比较高，客户也会感觉到这个效果比较好。所以品牌，你只要能给他带来用户，他就能给你转换并付费。

第四，具体实施方案。

1，分析C教育机构的特色服务，比如我们了解它潜在的客户，互联网分布，搜索行为，用户行为。

2，找出家客户的产品特点以及卖点，它的卖点，有了第一个卖点以及它的特色服务，你就要为它制作相应的专题。你的页面体验会比较好，转换率也会提高。

3，获取精准流量。

这里提供5种方法，从你认为最有效、最简单的方式开始。

a.可以在一些免费的分类信息里面来发.如教育培训，相关的内容分得非常详细，而且他们已经做好了各种推广，你只需要将内容放上去。它是免费的，我们可以充分利用分类信息发放。

b.教育的长尾关键词.它们的竞争度较小，转换率却很高。我是个家长喜欢搜“北京英语培训哪一家比较好”这种词，这种是长尾词。

c.你可以去百度知道，天涯知道，QQ问问题加入专家团，回答问题。这也等于便向解决用户的提问式搜索行为。

d.我们也会考虑PPC的投放。

PPC的投放，1+X，测试投放，比如说你投入一块钱，能收到两块，三块，四块钱，这就是你的投放能力。起初，我们先拿一部分钱测试投放，可能会经过两到三天，得出它的IP到有效电话转换率有多少。除此外，我们还要摸清它的投放的价格、行业特性和竞价可获得流量规模，花费的成本和收益比。然后根据测试结果，来决定投放的力度。原则上只要从客户获得的收入和投入的ppc成本达到我们预期的范围，并且现金流也允许，我们可以进行最大化的投放。

e.最后考虑的是核心关键词的排名优化。

这个环节对于做seo的人来说，都是看家本领，我就不再阐述。

第五，数据分析和最终效果。

我们从上面实施的方案当中不断分析这个数据，改善上述的各种环节。比如最终得到的数据，10到20个IP转化一个电话，一个电话我们就可以做到免费的。PPC的投放，1000到2000个IP一天能获得200个电话，我们按照刚才我们所改的C结构，一个电话是150，我们就可以达到4000个，按照这家教育机构约定了付费方式，150元1个有效电话，我们就可以从中获得最大的利润，一个月大几十万甚至上百万的收益也是有可能的。

篇(2)

1教育服务纳入《国际教育贸易服务总协定》后的发展

乌拉圭回合谈判，自1986年9月开始到1994年4月，历时7年半。通过该回合谈判，世界贸易组织将教育服务纳入到《服务贸易总协定》规定的服务贸易的范围之内。《服务贸易总协定》把教育服务划分为初等教育服务、中等教育服务、成人教育服务、高等教育服务和其他教育服务五大类。在世界贸易组织中，有47个国家（欧盟作为一个国家）于2006年3月至少对其中的一个教育服务类别作出了承诺，其中有38个国家承诺开放本国包括高等职业教育在内的高等教育市场。美国、德国、英国、澳大利亚等发达国家凭借本国良好的教育资源优势，信息、人才和管理优势，纷纷在《服务贸易总协定》的框架内对本国包括高等职业教育在内的高等教育作出承诺，积极开放本国包括高等职业教育在内的教育市场。与初等教育领域和中等教育领域相比，美国、英国、澳大利亚等发达国家在包括高等职业教育在内的高等教育领域的承诺，限制很少或者基本没有限制。据美国一项全国性调查，在20世纪80年代中期的美国社区学院中，招收有海外留学生的社区学院高达80%以上。在美国一些优质社区学院，海外留学生的比例甚至高达学生总数的50%。

20世纪80年代末，在美国社区学院留学的海外学生有5万人之众，相当于美国本科教育阶段海外学生总数的1／3[1]。开拓国际教育市场，为美国筹措了大量的办学经费。据美国有关方面的统计，1997年，美国通过开拓国际教育市场筹措了83亿多美元的经费，2007年，美国开拓国际教育市场筹措了135亿多美元的经费[2]。在加拿大，包括高等职业院校在内的高等学校依据国际教育服务贸易理论，大力开拓我国的高等教育市场。据有关方面的统计，截至2002年底，加拿大与我国合作办学的机构已经达74个；从1994年至今，加拿大与我国合作办学的项目已经达140个，涉及25个省、直辖市和自治区[3]。其中，加拿大不列颠哥伦比亚理工大学与我国11所高等职业院校开展了职业、技术类专业的合作办学。开拓国际教育市场，为加拿大筹措了大量的办学经费。据加拿大有关方面的统计，1997年，加拿大通过开拓国际教育市场，筹措了近5亿美元的经费，2000年加拿大开拓国际教育市场，筹措了7.9亿美元的经费[2]。在德国，职业学院和应用科技大学等高等职业院校依据国际教育服务贸易理论，大力开拓国际教育市场。据德国有关方面的统计，1992年，德国应用科技大学招收了22600名海外留学生，占德国高等学校招收的海外留学生总数的18.1%。目前，德国应用科技大学签订的德外合作办学协议高达1700多项，覆盖70多个国家。如，德国埃斯图林根应用科技大学已经与我国、美国、英国、法国、新加坡、马来西亚、约旦和捷克等40个国家的高等学校签订了合作办学项目协议（见迪特里系1997年在“中德高等应用型人才培养经验与发展趋势研讨会”上所作报告《德国应用科技大学25年发展的经验及其与中国高等院校的合作关系》）。

2教育准市场化理论

2.1教育准市场化理论的起源

英国开拓国际职业教育市场筹措办学经费所依据的理论是教育准市场化理论。这一理论起源于英国社会对凯恩斯主义经济学的批判和对英国福利国家政策的批评。凯恩斯主义经济学是二战以来英国政党政治共识的根基，是福利国家这一庞大体系能够在英国建立的基础。直至20世纪70年代末，撒切尔夫人担任英国首相，凯恩斯主义经济学才受到激烈的批判，海耶克主义自由市场观点崭露头角，这一观点主导了撒切尔执政时期的教育政策。自由市场观点认为：自由市场这只无形的手优越于精心研究的、理性的政府计划。市场体制是实现经济发展和国民财富增长的最佳发生器。自由市场这只无形的手能够以人类思维无法理解的方式，协调无数个体的不同需要并使之得到满足[4]。

2.2教育准市场化理论在英国的实施

海耶克主义自由市场观点把完全市场和准市场作为市场运行的两种基本形式。所谓完全市场的运行形式，适用于许多公用事业，如水、气、电、通讯等。为保护消费者的利益，政府可以把这些公用事业向私有部门拍卖，政府只需通过与私有部门签订“服务水平协议”等方式，对其进行松散的管理。而至于教育、卫生等社会服务部门，则适合采取准市场的运行形式。20世纪80年代以来，英国政府将自由市场机制引入教育领域，对英国的教育进行改革，目标是建立与传统的以生产者（政府和教育主管部门）为主导的体制完全不同的以消费者（受教育者和家长）为主导的体制。依据教育准市场化理论，政府是教育服务的投资者和购买者，包括高等职业院校在内的高等学校是教育服务的提供者及投资对象，英国包括高等职业院校在内的高等学校获取政府相应资助的基本途径是向消费者（受教育者和家长）提供优质、高效的教育服务。在这一市场化运作的系统中，包括高等职业教育在内的高等教育市场，是一种真正意义上的准市场。在这一准市场中，政府所扮演的是教育服务购买者，即顾客的角色，代表最终消费者（受教育者和家长）向包括高等职业院校在内的高等学校等教育服务提供者购买教育服务。依据教育准市场化理论，在教育领域采取准市场的运作形式能够有效地限制各种社会团体和垄断机构滥用利己主义权力[5]。实质上，英国教育准市场化理论的根本目的是在英国建立以消费者（受教育者和家长）驱动的教育市场，通过将自由市场机制引入教育领域，来优化包括高等职业教育在内的高等教育的质量，实现英国教育制度向受教育者及其家长提供高质量的、多样化的教育选择，利用自由市场这只无形的手协调英国技能劳动力的供求关系，从而提高英国国家配置技能劳动力资源的质量和效率的目的。开拓国际高等职业教育市场、招收更多的海外留学生，正是英国教育准市场化改革的重要内容之一，是英国包括高等职业院校在内的高等学校的准市场化改革拉开了英国大力开拓国际高等职业教育市场的帷幕。正是在英国包括高等职业院校在内的高等学校进行的准市场化改革之后，开拓国际高等职业教育市场才成为英国包括高等职业院校在内的高等学校在海外开展的一项颇具影响的活动，并为英国挣取了十分可观的财政收入。据英国有关方面的统计，1989年英国开拓国际教育市场、进行跨国教育的收入为22.1亿美元，1997年为40.8亿美元[6]。

3教育产业理论

3.1教育产业理论的肇端

教育产业理论是当今世界许多国家，如英国、澳大利亚、美国、新加坡和新西兰等国开拓国际职业教育市场筹措办学经费所依据的理论。在当今世界，率先提出教育“产业”的是英国伦敦大学教育学院的教师莫林•伍德尔。其论文《在英国大学教育中的生产力倾向》，从理论框架、投入与产出构成和教育效率等方面对教育“产业”进行了分析。美国教育经济学家E•科恩首次提出“教育是产业”的观点。他在其专著《教育经济学》中首次提出，教育与其他产业一样，能够创造价值，具有产业的属性。教育产业概念提出之后，随着教育投资、教育供需市场分析、教育经济学等一系列理论和方法的出现，教育产业理论逐步形成。依据教育产业理论，包括职业教育在内的非义务教育阶段的教育，除具有自身特有的性质外，还具有一般产业的共同特征，即必须遵循市场经济规律和投入产出规律，必须遵循生产与消费互相制约、相互促进的规则和能够满足社会需要的特质，属于产业。

3.2教育产业理论的支撑

应该说，正是在市场经济发展的特定背景下，以提高教育投资效率为目的，教育产业理论才应运而生的。关于教育收益和教育贡献率的研究是教育产业理论的有力支撑。在这一方面，享有“人力资本理论之父”的舒尔茨和经济学家丹尼森作出了突出的贡献。1961年，运用“经济增长余数分析法”，舒尔茨对教育形成的人力资本在美国1929-1957年之间国民经济增长额中做出的贡献进行了研究，得出教育形成的人力资本的贡献率约为33%的结论；1962年，丹尼森也运用“因素分析法”，对教育形成的人力资本在美国1929-1957年之间国民经济增长额中做出的贡献进行了研究，得出了教育形成的人力资本的贡献率约为23%的研究结果[7]。虽然舒尔茨和丹尼森得出的结论，其数据差距较大，但它们却同时都表明教育在国民经济发展中的重要作用，尤其表明对于个体和社会（国家）来说，教育都能够带来不错的收益。对教育贡献率的研究显示，美国教育产业的规模巨大，2000年美国教育产业的市场容量达7400亿美元，并且美国教育总支出以每年6％的速度增长。在英国，教育产业对英国国内生产总值的贡献达5.6％。在澳大利亚，教育产业对澳大利亚国内生产总值的贡献率达5.5％[8]。教育产业理论认为，既然教育能为经济的发展做出贡献，能给社会（国家）和个人带来巨大的收益，就可以在一定的范围内将非义务教育作为产业来运作，并在开拓国际教育市场以筹措办学经费中发挥重要作用。

3.3发达国家在高等教育中贯彻教育产业理论的政策

正是在教育产业理论的指导下，20世纪80年代末，英国、澳大利亚、美国、新加坡和新西兰等国所进行的教育产业实践在包括高等职业教育在内的高等教育投资方面率先突破了完全依靠国家拨款的局面，进行收费制度的改革，开始实行“全成本收费”政策。其中最具有代表性的国家当属澳大利亚。1987年澳大利亚公布了名为《高等教育：政策讨论书》的教育绿皮书，明文指出向海外学生收取全额的学费，这一举措极大地增加了澳大利亚包括高等职业院校在内的高等学校的办学经费。澳大利亚《高等教育财政法》明确规定，所有在澳大利亚高等学校（包括高等职业院校）留学的海外学生，都必须向本校缴纳全部培养成本，在包括高等职业院校在内的所有高等学校均不得擅自降低对海外学生的收费标准。与此同时，澳大利亚政府解除了长期以来对海外留学生市场所实行的管制，允许包括高等职业院校在内的所有高等学校根据本校的实际直接招收海外留学生，海外留学生所缴纳的全额学费和学杂费归招生高校全权处理，同时高等学校原先享有的政府拨款保持不变。

4结语

篇(3)

“记得有段话形容奢侈品这个行业：这是一个看似门槛最低的行业，因为几乎谁都可以入行。这又是一个最难的行业，因为它承载的元素太多，很难把握。”盛泽惟说。

选择法国是为了学英语之外的一门外语

初中时代的盛泽惟成绩优异，然而进入高中之后，他却以提升综合能力为借口与年级前10名渐行渐远。“篮球、PlayStation游戏、网游等，总之那时男生爱玩的我都迷。”盛泽惟的学科成绩唯有语文和英语还能笑傲风月。高三那年，北外小语种提前招生，只考语文和英语。盛泽惟以为自己的出色发挥已经稳拿韩语系通知书，虽然最后事与愿违，但是他从未对自己的语言天分有过怀疑，毅然决定高考后出国强化自己的优势。没当成韩国“欧巴”，最后在德国的严谨和法国的浪漫之间选择了后者。“说了这么多，其实来法国就是为了学英语之外的一门外语。”他说。

像大部分高中毕业便来到法国的留学生一样，盛泽惟选择了读语言，第一站是图尔，在一个安静的小镇他开启了自己的留学生活。这里没有大城市的喧哗，比较适合刚刚出国的年轻人学习法语并融入法国的生活节奏。然而每一个留法学人都对巴黎有着无限的憧憬，尤其是一个十八九岁的年轻人，大城市的丰富多彩更能实现年轻人的理想和抱负。

顺利考入巴黎二大经管系后，盛泽惟也终于加入了这场流动的盛宴。巴黎生活的点点滴滴无时无刻不在丰富着盛泽惟的阅历，开阔着他的眼界。“这是一个充满惊喜的城市。我现在依然这么认为。”

奢侈品管理――一门新兴的管理科学

埃菲尔铁塔、巴黎圣母院、卢浮宫这些别人眼中的圣地并不是盛泽惟留法之前的憧憬，也不是他来到巴黎的首选打卡地。更加令他向往的是这里大大小小的奢侈品牌，以及它们背后的故事。潜移默化地，通过前辈的指导和自己的努力，盛泽惟开始慢慢了解这个行业，并在研究生第二年选择了巴黎九大的奢侈品管理专业。“到今天，我觉得自己的留学经历最出彩的地方并不是学到了多少经济学知识，而是练好了法语，按照自己的节奏，一步一个脚印地进入了自己当初感兴趣的行业。”

所谓的奢侈品管理在今天看来更多的是讨论如何管理一个以制造和销售精品为战略方针的品牌，这种理念在酒店业、旅游业甚至投资理财领域都有很好的延伸和互补。盛泽惟认为，法国学校所开设的奢侈品管理教育，可以概括为：为你尽量全面地打开与奢侈品行业相关的所有窗口，让你方方面面都知道一些，最后根据个人能力和兴趣，从窗户看到的景色中选择其一，并找到对应的大门走进去。

比如巴黎九大，其奢侈品管理就是市场学下面的一个专业，涉及市场、营销、物流、会计、法律、设计、历史等几乎所有相关专业，并以奢侈品品牌为案例，研究这个行业特殊的游戏规则。学生通过与老师和职场前辈交流，参观工厂、店铺，以及最后的实习，选择最终的就业方向。

法国开设奢侈品管理的公立学校和商校众多，盛泽惟认为选择学校的时候可以注重其学校本身的名气或该专业在业内的名气。公立大学中，马恩河谷大学和巴黎九大的该专业早已名声在外，行业内校友众多。有很多私立商校也开设相关专业，实习机会也很多。该专业的中国学生数量不少是事实，但是盛泽惟认为这不见得是坏事。“我觉得利用好了就是资源，没利用好才叫扎堆儿。”

从实习销售到品牌大使

从路易威登的实习销售，到春天百货的奢侈品销售经理，再到法国时尚品牌CHLO？的中国品牌大使，盛泽惟认为，想进入这个行业，第一块敲门砖很重要。

盛泽惟的第一次实习是在本科第二年的暑假，当时学校并没要求学生暑期实习，但是他希望在找工作前简历上至少有可以拿得出手的工作经验，所以他在期末考试前两个月就开始到各大品牌寻找实习机会。很快，通过一个前辈介绍，盛泽惟得到了路易威登香街总店的销售实习面试机会。人生第一次面试，当时的紧张和怯场依旧历历在目。面试形式是集体面试，简单的一轮自我介绍之后，开始角色扮演模拟销售情景，主题是当遇到各种苛刻难缠的客人时如何自如应对。一向对语言自信的盛泽惟在当时的表现并不理想，没能在一群法国年轻人中体现自己的优势。结果也没有任何意外，一番象征性地夸奖之后被告知还须努力，不久他便收到了正式拒信。盛泽惟说，从拒信这一点可以看出大公司的正规流程，小品牌很少能有如此缜密的企业文化。第一次看到拒信，还是触动良多。“不知道哪来的崇拜，对这位业界老大就是不甘心，不放弃。于是我又自己跑到路易威登其他门店和商场投了同样的申请。很快收到了老佛爷店人力资源部门的电话。这次一对一的面试我算是少有的胸有成竹，也顺理成章地拿下了第一个看似来之不易，倒也算没多走弯路的实习机会。”

实习为期4个月， 期间路易威登对员工包括实习生的培训是很到位的，这也是为什么很多前辈都建议入行前值得去那边学习一段时间。这段时间不仅让盛泽惟的法语有了质的提升，也让他对奢侈品行业有了初步的认识。一个百年企业将如何延伸自己的品牌文化，中国的消费者有着怎样特殊的消费习T，以及工作中常用的语言规范等，企业都做了十分严苛的培训。“路易威登经常被比作一架巨型机器，我们只是其中的一个小齿轮，能一窥它运转的法则，已受益匪浅。”

良好的工作表现让团队破例在实习结束后继续留盛泽惟半工半读。后来他才感悟到这段时间对接下来的求学、求职都有不小的帮助。研究生最后一学年的实习期，盛泽惟得到了春天百货楼层销售经理的工作，工作内容也从单纯的门店销售上升到运营管理。如今，盛泽惟担任法国时尚品牌CHLO？ 的中国品牌大使，任职巴黎总部，主理欧洲区的中国市场推广，参与中文员工招聘和培训，以及对中国本土的市场分析和意见反馈。工作核心是协助欧洲各大门店店长及欧洲零售部门，吸引更多的优质中国客户，这包括跟各行各业的相关机构或个人寻找创新的合作方式，达到双赢的目的。

谈起奢侈品行业的就业形势，盛泽惟说：“经验和学习能力固然重要，但是更要看这个品牌的企业文化和你的人际关系能力。你是否能理解企业文化并且融入，以及你的情商和综合素质。”盛泽惟认为，对奢侈品行业的职业生涯来说，第一块敲门砖很重要。从纵向规划来看，零售最容易晋升，因为有业绩指标，从销售―资深销售―监管―副店长―店长―网络经理―区域经理―大区总监，这条路也许要经历不同的品牌甚至国家，却也有人在10年之内可以完成。

如今，每年有大量中国留学生选择来到法国学习奢侈品管理，毕业后顺利进入各大奢侈品牌实习和工作，但是在接下来的几年里，却大都始终在销售岗位上停滞不前。“第一是几乎所有奢侈品品牌都无法在我们身处的时代忽略中国客户，因此中文销售的需求量很大，基数非常大的时候会让人无形中有种‘为什么中国人都只能做销售’的错觉。第二是心态的原因，有些人在入行后发现，奢侈品销售待遇好，在欧洲拿着工程师的薪水，享有七八周甚至更长时间的带薪假，过着没压力的小日子，为什么还要去演勾心斗角的《甄？传》？另一些人则是想改变但不够自信，自信了可能又不够努力，想努力却不知道方向。对于想要晋升的销售店员，我建议他们在工作之余，尝试接触并学习管理者的工作内容。比如去仓库看看，想想这种整理模式是不是最优方案？查一下店铺邮件，试着用专业的语言回答客户的问题。跟管理人员聊聊，学学他们是怎么管理店铺的。很多品牌都会为自己出一本书，有空的时候不妨看看里面的故事，并分享给大家。其实当你全身心投入一个品牌，把销售当做事业做的时候，很多大门就会自然向你敞开。”

篇(4)

自1999年12月北京市委八届四次会议提出实施“首都‘二四八’重大创新工程”以来，北京地区的科技企业孵化器取得了令人瞩目的成就，引起社会各界以及全国同行的广泛关注。

几年来，北京的区域创新孵化体系日趋完善，孵化器实力不断壮大，总体服务水平稳步提高。截至2005年底，北京地区创建的孵化器71家，其中包括39家经过北京市科委认定的北京高新技术产业孵化基地；孵化器建设开始走向专业化、系统化和集成化，为提升北京地区科技创新水平，促进科技成果转化做出了积极的贡献。

走专业化道路 打造核心竞争力

北京科大方兴科技孵化器有限责任公司由北京科技大学和北京市科委于2000年共同发起组建。作为一所依托高校建立的孵化器，方兴孵化器紧扣孵化器行业发展趋势，坚持“有所为、有所不为”的原则，在综合分析了自身参与市场竞争的优、劣势后，选择了自己最具优势、最擅长的领域――新材料作为方兴孵化器的特色和重点发展的领域。根据科技部《关于“十五”期间大力推进科技企业孵化器建设的意见》的精神，经过一段时间的摸索，方兴孵化器于2003年开始了建设新材料专业孵化器的创新性探索。确定了建设“专业化、平台化、网络化”新材料专业孵化器的发展方向，并着重从专业资源的整合、专业领域企业的聚集、专业平台的打造、专业队伍的建设、专业服务的提供、专业品牌的树立等几个方面开始专业孵化器建设的探索。

建设条件平台 提升孵化能力

经过几年的努力，方兴孵化器初步搭建了较为完善的孵化体系。从构建的角度来看，方兴孵化器的孵化体系由内部服务体系、外部支撑体系、网络资源体系构成。从孵化功能来看，方兴孵化器的服务体系分为综合孵化平台和专业孵化平台，综合孵化平台能够提供物业、法律、财务、管理咨询、培训、市场开拓等创业配套服务，专业孵化平台主要围绕新材料领域开展：技术转移、技术开发、市场分析、实验检测、专家咨询、专业投融资等服务。

专业孵化平台是专业孵化器的核心，方兴孵化器通过不断的理念创新和实践创新，基本形成了由五大条件平台构成的新材料专业孵化平台。

1.二级专业孵化器。2003年，方兴孵化器依托北京科技大学新金属材料国家重点实验室、高效轧制国家工程研究中心、教育部金属电子信息材料工程中心等8个国家级、省部级实验室和工程中心，建立了8个二级专业孵化器建设专业平台，其中新材料领域的实验室和工程中心有5家，方兴科技孵化器与5个新材料领域二级专业孵化器在孵化体系内实现市场与技术的完美对接。打破原有传统的纯技术研发模式，引入市场机制，以方兴科技孵化器为平台进行孵化。

2.留学人员创业企业新材料共性技术支撑体系。2003年中关村管委会与北京科技大学共建了“北京科大留学人员创业园”。留学人员创业园与方兴孵化器一体化运作。为更好地为留学人员创业企业的发展提供支撑，2004年，方兴孵化器与中关村科技园区管委会合作建立“北京市留创企业新材料共性技术支撑体系”，该体系由专家支撑体系、实验检测体系和行业信息体系构建而成，专家支撑体系能够为企业提供新材料行业发展分析研究、行业发展动态分析、技术难题诊断、新产品研发等服务；实验检测体系能为企业提供新材料检测与分析、实验和检测方法研究、实验室建设方案指导以及新材料检测标准研究与制定等服务；行业信息支撑体系能为企业提供新材料行业发展动态、技术人才、业界交流、国际交往等信息支持。

3．材料分析测试服务联盟。2004年，在北京市科委的领导下，由北京新材料发展中心牵头，方兴孵化器联合北京科技大学、国家钢铁材料测试中心、国家有色金属及电子材料分析测试中心、国家建筑材料检测中心、北京市理化分析测试中心、北京有色金属与稀土应用研究所、北京化工大学等9家单位共同发起组建了北京材料分析测试服务联盟。建成后的材料分析测试服务平台将把分散在各个机构的分析测试资源科学有效地组织起来，利用规模效应和政府资助等便利条件使测试成本相应下降，减少中小企业的研发成本，缩短中小科技企业开发新产品的周期，从而提升企业的科技创新能力，促进首都地区新材料产业的发展。2005年，联盟选择孵化器和北京科技大学作为“北京高校第三方商业化实验室管理机构的建设试点”，孵化器投资成立专业化的实验室管理公司，托管学校的实验检测对外业务，搭建以市场化机制运作的材料分析测试平台，平台的建立为方兴孵化器的专业化平台的建设增添了重要内容。

4.新材料技术转移中心。2005年，方兴孵化器在条件平台建设上再上新台阶，联合北京航空航天大学、北京理工大学、首钢总公司、北京伟豪铝业有限公司共同组建“北京新材料技术转移中心“。中心将集成合作单位的科技成果、行业专家、市场需求、行业信息等资源，构建中心的各项数据库，并通过网络的形式对外提供服务。建成后的新材料技术转移中心将改善目前北京地区技术交易市场交易渠道不畅、技术商品不能有效供给的局面，实现高校资源与企业需求对接，促进地区产业升级和高校科技成果转化，推动北京新材料产业持续发展。

5．专业投融资平台。作为高校创办的孵化器，方兴孵化器的一项重要职能是从事北京科技大学的科技项目的投融资工作，几年来，孵化器积极发挥在学校和社会之间的科技中介作用，努力拓宽渠道，帮助科技成果的转化和产业化，最近3年来已累计实现3亿多元的项目融资。与此同时方兴孵化器也搭建起了一个相对专业的投融资平台，平台以一支高素质的技术经纪人队伍为核心，通过与众多在材料领域有投资倾向的公司建立合作伙伴关系，通过建立一套相对成熟的项目筛选、项目评估、项目包装、融资策划、商务谈判、合作协议等程序。

网络化发展 扩大服务群体

如何将条件平台以及专业化服务实现对社会的开放？如何改善自身的孵化模式，提高孵化行业的孵化能力和绩效？是孵化器在建设平台的同时必须重点思考的问题。方兴孵化器充分认识到孵化网络建设的必要性。通过不断的开拓和积累，目前方兴孵化器的孵化网络集成了行业专家资源、行业信息资源、科技成果资源、实验检测资源、企业资源等优势资源，这些资源相互交叉、相互影响、相互作用、相互促进。方兴孵化器通过对这些资源的有效整合，建立行业信息数据库，通过孵化器公司、材料共性技术支撑体系、材料分析测试服务平台、新材料转移中心四个各具特色的网站实现资源共享，服务社会。

在孵化网络建设方面，方兴孵化器提出了“跨出楼宇、联合孵化”的开放式孵化理念，扩大服务群体，将专业服务的辐射范围扩展到整个行业领域，促进专业平台最大限度地发挥行业推动作用。方兴孵化器一方面将自身的新材料专业资源向社会开放，在服务不断扩展的同时，加强对相关行业资源的进一步整合，2005年方兴孵化器成功举办了“北京新材料精品项目推介会”，为北京地区新材料领域待融资的50余个项目的集中提供了平台；另一方面，和兄弟孵化器联合，通过交流、合作，实现优势互补，对创业企业协同孵化，2005年下半年，方兴孵化器联合海淀区的另外9家孵化器共同成立了“中关村科技园海淀园创业孵化共同体”，为联合孵化的实现提供了体制保障。

百尺竿头 更进一步

几年来，通过自身的开拓创新，方兴孵化器成功完成了从综合型孵化器到专业孵化器的转型，取得了令人瞩目的孵化业绩。专业孵化能力显著提高，产业化项目信息库日趋丰富，成果转化捷报频传，3年来累计为新材料产业化项目融资3亿多元，其中大部分项目来源于二级专业孵化器；“北京材料分析测试服务平台”的先期试点工程“北京科大分析检验中心有限公司”已经成立并开始运作，价值5000万的实验检测设备向社会全面开放。截至目前，方兴孵化器在孵企业108家，其中留学人员创业企业53家，占入孵企业总数的49%，新材料领域企业57家，占入孵企业总数的53%；在孵项目39项，其中新材料领域的项目29项，占项目总数的74.3%，方兴孵化基地的新材料产业集聚初步形成；作为北京地区新材料专业孵化器的新锐，方兴孵化器的名字正在为越来越多的业内人士所认知。

方兴孵化器的孵化能力有了一定的提升，但是，我们依然清醒地看到，方兴孵化器在盈利能力建设、条件平台开放式服务、投资能力建设、硬件环境建设、孵化网络资源建设等方面还不是很成熟，还有待于进一步改进和完善。

篇(5)

俞敏洪发愁了

2006年9月7日晚9点25分，新东方教育科技集团在纽交所敲钟上市，这是一个里程碑，“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”，俞敏洪辉煌了。从1993年注册成立的一个小小培训机构，到融资过亿的上市公司，新东方这条“寻找希望”之路走得并不容易。而挂牌当日开盘价报22美元，较发行价上涨46.7%，也令持有公司31.18%股权的董事长俞敏洪资产超过18亿元人民币……

回首过去的十几年创业，俞敏洪居然首先表示后悔把新东方做这么大，他坦言：“当时野心太大了，现在留给我的是难以承受之重。当你发现自己给自己制定一个难以承受之重的目标后，煎熬和痛苦便呼啸而至。做得特别累的时候，我很想关掉新东方，都没有做到，因为我发现要为4000名员工负责，为股东负责，为自己负责。新东方是一条不归路，让我不得不走下去。”

很多人都在问：新东方不缺钱，也无须圈钱。为什么还要上市？按照俞敏洪所说，他希望用严厉的美国上市公司管理规则来规范内部，以制度说话，避免创业初期出现的人情和利益纠葛，从而实现自身的救赎，让企业顺利发展。“在新东方，骨干们很容易越过规矩谈感情。上市之后，外部规矩比内部规矩更强大、更有力。”

不过，上市后的俞敏洪，似乎又新增了很多烦恼。他曾指出，作为一家好的上市公司，要做到收入增长多少，利润增长多少，以及人数增长多少。但对于一个教育机构来说，它最大的可持续性发展的保障，在于它的教学质量，并不在于每年学生增加了多少，这就是矛盾，而且还难以平衡。“我本人比较喜欢悠闲地去做一件事。这点，被上市给破坏了。上市之后，我的状态也一直不太对，不是我想要的那种状态。我其实是个随心所欲的人，但现在为了别人的利益，必须要去做很多事情，自己的空间越来越小。”

无奈的裁员计划

今年5月之前，新东方将关闭15至25个盈利能力不佳的教学中心，预计裁员1000～1500人。平均遣散成本为6000～10000美元/人。在早前一次电话会议上，新东方CFO谢东萤表示，由于过去四个季度新东方扩张大大高于预期，因此，未来新东方将考虑启动裁员计划，并且，未来3～5年内，将严格控制新增学校和教学中心。

近年来，新东方的快速扩张也使其成本不断地攀升，而出现净利润亏损。新东方方面，将净利润亏损总结为人力成本高、行业淡季以及收割政策等，而业内人士分析指出，新东方长期以来的扩张策略带来了高昂的人力成本负担，制约了其盈利能力。随着培训市场竞争的日趋激烈，招生越来越难，在扩张教学网点后，招生状况依然没有改善，最终导致运营成本越来越高。

裁员是降低成本的最直接方式。新东方在未来为了提高利润将做出一系列举动，包括走访、评估教学中心盈利水平；主要裁减的是行政人员，以北京教学中心为首。而对于关闭教学中心，该负责人称，由于盲目扩张，有些教学中心的招生不满，资源利用率比较低。对这样的教学中心，将考虑关闭。本次裁员总数是新东方历史上最大规模裁员。新东方的新闻发言人孔建龙对此解释称，这是因为目前总人数增多的原因，其实这次和往年年终考核的裁员比例类似。根据新东方的绩效管理体系和评估调整机制，每年各机构都会有5%～10%的员工考核结果为C。对于考核结果为C的人员，将降薪、调岗或解聘。

教育培训行业中原逐鹿

除了本身的原因，教育培训行业日趋激烈的竞争环境，来自高校国际办学项目和一批新东方离职老师组成的小型留学培训班团体，已经开始对新东方的核心业务造成威胁。另外，谢东萤表示，“中国学生参加留学考试人次的数据是放缓的，根据教育部统计，去年约有39万人留学，环比增长仅15%，然而在过去几年这个增长都是超过20%的。所以我认为这些都是我们在留学业务面临的挑战。”

资料显示，目前送孩子出国读书的潮流从大学快速向中小学蔓延，从整个市场来看，海外留学咨询业务收入同比增长60%至80%。按理说，这有利于新东方业务扩张，但市场分析人士指出，实际上竞争对手增多，在一定程度上分流了新东方的市场。公立学校纷纷在周末或者晚上推出国际班课程来与新东方相关业务竞争。这以新东方上海地区的表现尤为严重。为此，新东方已经更换了上海校长和管理层，但此问题并非一两个季度就能够解决。

此外，新东方还面临着网络教育的冲击。新东方相关负责人表示，该企业也早已加入线上的竞争，在2000年成立新东方在线。在线上教育方面过去几年来一直在增加投入，尤其是在北上广深等一线城市。而在中国二、三线城市，由于网络覆盖等多种原因，未来几年还将持续以线下发展为主。目前，新东方在全国49个城市拥有58个分部和700多个教学中心。事实上，教育类另一家中概股公司“学而思”也放缓了其扩张计划，并关闭了一些教学中心。截至2012年11月30日，学而思运营中心数量259家，较2012年8月31日的257家运营中心数量增长仅两家，但仍低于2011年11月30日的275家数值高峰。

小而且美

新东方的亏损既不是偶然感冒，也不是一个时代的结束。而只是一个行业从寡头垄断市场过渡到完全竞争市场的一个必经阶段。只是怕被分羹而扩充，反而失去竞争力。

无独有偶，马云也很痛苦：“今天要我重新选择，我一定不会再做马云，太辛苦了，一会要担心资金，一会担心规模太大，一会儿担心员工，远远没有幸福感。我一直觉得做企业做大了，是一种变态行为，就像姚明的身材一样是不正常的。以前是企业越大越好，今后是越小越好，是小而且美！”

何为小而美？看台湾服装lativ是怎么做的：与凡客上万名员工相比，lativ仅300人，人均创造的销售额却是凡客的10倍，目前销售额已达10亿人民币。Lativ偏守台湾一隅，为何能在2000多万人口规模的市场中取得如此佳绩？值得深思！

放眼大陆几大电商企业，你或许会想到几个关键词：促销大战、烧钱、巨亏和转型等等，目前还没有一家宣称已盈利，仍在为看似庞大的市场蛋糕而展开拼死搏斗。然而台湾的服装电商品牌lativ却一路披荆斩棘，高歌猛进，备受电商人士关注，被尊称为台版优衣库（Uniqlo）。先从一组数据来了解下这个公司，lativ成立于2007年，当年营收仅1000万新台币（约213万元），次年营收增幅达1000%，第三年营收3.7亿新台币（约合7900万元），2010年营收增至15亿（约合3.2亿元）……

创始人张伟强将Lativ的成功总结为“简单、专注”，产品几乎为全年长销款，只在颜色、版型与少许印花图案上做些调整，从不为赶逐流行添加流苏蕾丝等配件，因此便能将时间精力专注在服装品质及运营上。

篇(6)

关键词：驻马店；旅游客源市场；市场定位

一.引言

近年来，在国家大力倡导发展旅游业的号召下，各地纷纷将旅游业作为一个新的经济增长点来培养。驻马店历史悠久，文化灿烂，区位条件优越，自然资源和人文历史资源丰富，具备发展好旅游业的条件和基础。而且驻马店旅游业总收入由2005年的5.3亿元增加到2011年的53.5亿元，六年增长10倍，可以说，驻马店市旅游业发展进入了历史最好最快时期。

旅游资源和客源市场分析是旅游开发及旅游规划的前提和基础，是旅游开发可行性研究的重要组成部分。对驻马店旅游客源市场现状进行分析研究，有利于找出影响驻马店旅游客源市场构成及变化的因素；探索出更有效的旅游宣传方式、开展更有针对性的旅游宣传活动；提高驻马店旅游的知名度和经济效益，从而为驻马店旅游业的发展提供行之有效的建议。

二.驻马店旅游客源市场发展现状

全省旅游市场份额中，郑汴洛和焦作、南阳、安阳所占的份额较大，驻马店所占份额不大，只有4.2%左右。但随着驻马店市场开发程度越来越高，客源越来越多，市场越来越成熟，相信所占的市场比例会越来越大。

近几年，驻马店旅游业获得了长足的发展，无论是基础设施方面还是软性接待、管理方面都取得了很大的进步。随着软硬接待环境的变化，客源地的结构比例也有所变化，来自国外、港澳台和国内较远省份的游客比例正在逐渐上升，2010年达到了15%。但总体来看，客源还是以周边地区为主，环驻马店和环河南周边地区为主要的客源地。

三.驻马店旅游客源市场定位

（一）驻马店旅游客源市场调研与分析

1.游客特征

（1）性别构成：男性62%，女性占38%。

（2）年龄构成：依次为25—44岁（62%）生命力旺盛时期，出游率高；45—64岁（25%）事业稳定，收入丰厚，绝对数量占市场比重不大，但旅游消费较高；15—24岁（9%）；65岁以上5%，主要为上香祈祷的游客。

2.地域结构特征

3.行为特征

（1）时间特征：游客中大部分来自我市周边地区，旅游天数在3天以上的旅游者占被调查总人数的20%，1至3天的为75%。这些数据表明，来我市的游客主要是短途旅行，以观光游览和短期度假为主。其中“五一黄金周”、“十一国庆”为我市旅游接待高峰期，其余时间大部分为散客。

（2）旅游方式：30%的游客与亲友结伴出游，35%的游客随旅行社出行，22%的游客由单位组织出游，仅8%的游客是个人出游。

（3）出游目的：度假17%、探亲访友16%、旅游观光45%、健康疗养4%、宗教朝圣12%，以旅游观光为主。

（4）重游情况：接受调查者中80%的游客认为我市风景区不错，68%的游客从来没有听说过嵖岈山等国家4A风景区，这从侧面反映我市旅游业旅游营销不到位的问题。

总体看来，驻马店旅游市场需求特征表现为：国内市场需求占主导地位，观光游览、度假为主要目的，驻马店周边地区特别是湖北省为主要的客源地。入境旅游市场以外国人需求为主体，体现为以外国留学生和旅豫人员的商务活动为主体的市场需求构成。

（二）驻马店市旅游客源市场定位

1.省内客源市场定位

（1）驻马店地处河南南部，毗邻漯河、信阳、周口、南阳和平顶山，距郑州仅2小时的车程，内有5条高速公路穿过，还有京广铁路、新建成的高铁、107国道等，为周边地市潜在客源来驻旅游提供了十分便利的条件。因此，上述城市可以定位为一级客源市场。

（2）距驻马店稍远的几个地市，可以依托河南省内高效便捷的交通网络在2个小时内抵达景区。这几个地市本身的旅游业发展很好，本市游客一般就近旅游观光或走的稍远一点，驻马店地理位置相对较近，景色独特，所以许昌、洛阳、开封、三门峡、商丘等可以定位为二级客源市场。

（3）濮阳、济源、安阳、焦作、新乡等几个地方距驻马店更远一点。对于当地的游客来说，看惯了本市的景点，想出去走走，趁着走亲访友或开会的机会到驻马店旅游一番，看看中原石林-嵖岈山、中原漓江-薄山湖、亚洲最大的寺庙-南海禅寺等景点也别有一番风味。这几个地市定位为省内的机会市场，争取将这些潜在的客源化为实实在在的客源，让驻马店旅游的品牌在省内首先打响。

2.国内客源市场定位

（1）河南省的周边省份（湖北、安徽、山西、山东为主的华中省份），距离相对较近，文化习俗差别不大，《西游记》和《》在驻马店拍摄之后，景区对他们的吸引力大增。湖北的游客，更是以每年13%的速度在递增，它们可以定位为一级客源市场。

（2）以北京为核心的京津唐地区、以上海为中心的沪宁杭地区和以广东为主的珠江三角洲，随着产业转移会带来部分投资兴业客户和客源。工作闲暇之余，他们会来到本地旅游景区观光游览、休闲度假，这部分游客的比例正在逐年上升，它们可以定位为二级客源市场。

（3）以浙江、福建为主的东部沿海地区和以陕西、甘肃、四川、重庆为主的西北、西南等邻近省区。这些省份距河南较远，除了一些朋友亲戚，只有很少一部分游客来驻马店旅游，暂时可以将他们划分为三级客源机会市场。

3.国外客源市场定位

驻马店市文化旅游资源丰富，南海禅寺规模宏大，地处中原腹地，应以佛教为文化因子，融入天中独特的文化内容。梁祝传奇故事流传千年，波及海内外华人，梁祝故里可打造成情缘产品，作为文化旅游精品。几年内，重点发展东南亚及港澳台客源市场。针对客源市场特点，创新宣传促销方式，加大宣传力度，形成多渠道、全方位、系统化的立体宣传格局。立足中部地区和东南亚，重点开发海内外目标市场。深化与周边旅游地合作，推出以我市主要旅游景区为连接点的跨区域精品线路，实现资源共享，客源互动。依托、梁祝、重阳、嫘祖等文化旅游资源，提高节庆策划组织水平，进一步突出特色，积极打造节庆文化旅游品牌。通过这些纽带，争取将驻马店的影响力传播出去，拓展更多的机会市场，逐步争取到更多的客源和发展空间。

参考文献：

[1] 张广瑞，刘德谦，宋瑞.2010年中国旅游发展分析与预测[M].社会科学文献出版社，2010.

[2] 张玫.中国旅游市场营销奖呈现四大趋势[N].中国旅游报，2010.

[3] 苟自钧主编.旅游市场营销学[M].郑州大学出版社，2002.

篇(7)

提起院士专家工作站，在几年前还鲜有人知。如今，在全国多个省份，院士专家工作站已成为当地经济发展中的“高科技芯片”，不仅帮助企业突破技术瓶颈，掌握领先核心技术，更在帮助企业集聚、培养创新人才，服务当地经济转型升级上发挥了不可替代的作用。在浙江省杭州市萧山区，通过请院士专家“授业”、拜院士专家为师等，大批企业技术骨干和优秀学子“进站留学”，企业自主研发能力不断提升。

院士合作推进企业科技创新

浙江东南网架股份有限公司始建于2001年12月，是一家集设计、制作、安装于一体的大型钢结构上市企业。拥有国家级企业技术中心、国家级博士后科研工作站、省级企业研究院等创新平台。

早在2001年，东南网架与浙江大学董石麟院士团队建立了紧密的技术合作。承接了河南省鸭河口电厂干煤棚网壳工程。该工程是当时亚洲跨度最大的三心圆柱面干煤棚网壳结构，跨度大，施工难度大。东南网架与浙江大学空间结构研究中心董石麟院士、罗尧治教授等一起寻找解决办法，通过深入研究，东南网架与浙江大学合作创新出“折叠展开式”整体提升施工技术，并成功应用于鸭河口电厂干煤棚网壳工程。目前，通过“FRP-混凝土-钢双臂管柱的静力及抗震性能研究”、“预张拉结构索内力精确控制技术研究”等一系列课题的联合公关，双方建立了更紧密的技术合作。

2013年1月，董石麟院士对公司预开发的钢结构桥梁，从市场分析，到目前国内外钢结构桥梁制作加工、施工等技术水平等给予了大力指导，为东南网架承接钢结构桥梁工程奠定了基础。同时和贵州大学马克俭院士团队建立了长期的合作关系，“脱硫石膏墙体大开间钢结构住宅成套技术”是东南网架和马克俭院士团队合作研发的一个课题。该项技术将“工业固体废渣资源化”，每平方米建筑石膏用量约为0.22立方米。按照我国每年由磷转化的磷石膏和火电厂排烟脱硫后转化的脱硫石每年可利用工业废渣建造节能小高层钢结构住宅5.4亿平方米，按每户100平方米计算，可解决540万户住房问题，节约粘土资源1.176亿立方米，真正实现变废为宝。

院士进企点将、企业研发人员“进站留学”，在合作研发、联合培养中提高了企业自主创新能力，也培养了企业留得住的研发人才。2013年，在院士工作站的联合培养下，企业共有48人晋升助理工程师，32人晋升为中级工程师，有5人晋升高级工程师，同时，新引进博士2人，硕士15人，为企业科研团队实力的壮大、科技成果转化，产业结构调整、创新人才培养等方面下足功夫，进一步提高东南网架核心竞争力。

多方位入手打造科技创新平台

浙江东南网架股份有限公司只是院士专家工作站受益企业中的一家。近年来，杭州市萧山区科协结合实际，紧紧围绕产业结构转型升级和区委三大主线发展战略，创新工作举措，积极推进院士专家工作站建设。据统计，全区共建立了15家市级院士专家工作站，其中6家获省级认定，2014年4月底又完成了3家市级院士专家工作站申报工作，建站数量居杭州市第一、省级站居全省各区（县、市）第一。把握助推转型升级主线以产业导向择优建站

结合萧山实际，以助推转型升级为主线，以战略性新兴产业和传统优势产业需求为导向，在汽车制造业、先进制造装备业、纺织业、先进规模农业上进行择优建站，合理布局。

据统计，目前萧山区已完成申报建站的18家建站单位中：电子信息、先进装备、化工业5家；特色农业4家；汽车制造业3家；纺织、钢结构和生物医疗各2家。特别是浙江中科领航汽车电子有限公司，作为中国科协海智示范项目落户临江高新区着手产业化，该项目最近又入选浙江省第二批“装备电子（软件）产业技术创新综合试点企业”。以公司董事长金星为首的海外技术团队，主要从事车身智能控制系统及相关芯片和自主知识产权的汽车电子整体解决方案。另外还有万向集团公司、浙江亚太机电有限公司等，不少都建有国家级企业技术中心或国家级实验室，处于行业引领地位。

加大资金扶持力度以政策引导鼓励建站

在杭州市院士专家工作站服务中心和萧山区区委组织部人才办领导的重视和大力支持下，萧山区先后于2011年和2014年率先在杭州市出台《萧山区院士专家工作站管理暂行办法》和《萧山区院士专家工作站管理办法》。《办法》明确了工作站资金扶持政策。加大了资助力度，实现了对市级、省级和国家级院士专家工作站的配套资助，对建成国家级工作站，区累计配套资助不少于100万，有效调动建站单位积极性。

以技术研发为重心项目合作创新建站

主要通过项目合作方式，与院士专家团队解决关键技术和产品研发，从而提升企业在行业领域中领先水平。院士专家工作站合作期间：开发新产品73个，申请专利134项，其中发明专利58项；已申报立项的部级以上科技项目20个：其中国家级6个，省、部级14个等科技项目；已获得部级以上科技大奖15个：其中国家级3个，省、部级12个；完成项目科技水平达到国际先进6项、国内领先8项、国内先进3项。

如浙江亚太机电股份有限公司通过与院士专家工作站合作，承担了国家863项目一能量回馈式电动汽车制动防抱死系统研究与开发。再如银宇控股公司通过与院士团队合作，先后研发了用于高速列车、军工和航天航空等尖端领域铝合金焊接材料等。

培养企业技术团队以人才引进培育建站

以院士专家工作站为平台，通过引进人才来培育本土技术创新团队，从而提升企业技术研发队伍发展壮大。合作期间企业配套团队人员技术职称晋级有196人，其中晋级高级23人，直接引进院士团队成员进企业工作6人。

明确考核办法以动态管理规范建站