产品的市场需求精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇产品的市场需求范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

【关键词】 客户需求 产品定位 技术创新

随着国家基础设施建设、城市发展以及能源消耗结构变化的加快，专用车产品的细分市场越来越大。同时，面对我国汽车产业处于结构调整、加快推进节能减排和新能源汽车发展的关键时期，专用车企业要生存、要发展，就必须立足市场，挖掘市场需求，将技术创新应用于深度挖掘市场需求的基础上，开发既能满足客户需求，又有高技术含量的新产品，才能在激烈的市场竞争中把握先机、赢得主动。

1 市场需求的挖掘与转化理念

目前，伴随着国民经济总量和工业产品技术的不断发展，各行各业对专用车的需求量越来越大，专用车市场也有了一些新的特点和发展趋势：（1）集团化趋势；（2）地域化趋势；（3）轻量化趋势；（4）底盘专用化趋势；（5）零部件专业化生产趋势；（6）环保节能趋势；（7）产品多元化、需求差异化趋势[1]。这些都与国家产业政策调整、各级政府部门治理整顿相关产业以及行业自身努力发展等因素是分不开的。企业必须全面进行客户需求挖掘，才有可能开发出满足客户需求的产品。新产品开发的复杂性和艰巨性要求企业在开发新产品之前，必须对市场进行分析调研，并结合企业自身的资源进行新产品开发战略性研究，充分挖掘市场需求，准确定位新产品。在开发新产品时，企业需做的市场调研重点是：

（1）调查国内外市场、重要用户以及重点市场同类产品的技术现状和改进要求；（2）从国内同类产品市场占有率高的前十名以及知名品牌产品筛选调研对象，调查同类产品的质量、价格、市场及使用情况，确定对标产品；（3）广泛收集国内外有关情报和专刊，进行可行性分析研究。（4）在全国范围内，确定探访的重点市场顾客，从顾客的分类及需求特点、产品技术特点、产品质量、价格等方面开展调研，组织VOC分析，使用Kano模型对客户需求进行分类排序，决定优先级别，并以80/20原则抓住市场客户主要需求矛盾，确立解决这种需求矛盾的市场定位产品。

无论是以产品为导向的技术型企业，还是以客户为导向的营销型企业，或是两者兼之，都是围绕准确把握客户需求、市场动态，准确构建产品的利润点，建立准确的产品市场定位为出发点。

2 基于需求的方案设计过程分析

准确的产品定位是方案设计的基准，也就是说设计方案是依据产品的市场定位确立的。产品设计方案的形成过程大致可划分为：（1）市场需求的转换；（2）产品功能的定位；（3）方案设计；（4）需求比对与方案修正；（5）最终方案评审。这其中市场需求的转换和产品功能的定位尤为重要，市场需求的转换是前期客户需求的翻译，翻译成为满足客户所需的“结构”，这是一项架设顾客与设计师之间思想桥梁的工作，它的正确性直接决定了产品成与败，因为我们非常清楚顾客购买的不是产品本身，而是产品所赋予的功能，产品只是功能的载体，功能才是产品的核心与本质，是我们所要研究的核心问题；再就于产品功能的定位是客户所需的“功能结构”的市场化筛选，保障新产品的潜在价值在后续市场营销中得以充分发挥。从前述可以看到，专用车产品市场的多样化及多变性，决定了专用车新产品开发更加注重隶属行业技术的“专业化”，因此专用车新产品方案的开发，应是严格意义上的循序渐进式的正向产品开发策略，按照上述方案形成过程，在人力资源等内在条件满足下，可大幅提升产品开发的成功几率。

3 实现产品设计技术创新的方法论

在整个专用车产品设计过程当中，全新创新的思想萌芽一般产生在功能定位及方案设计过程，技术改进方面的创新一般产生在方案设计及结构化设计过程，究其原因主要在于研发者的创新所需是在这两个环节产生的，基于这种新的功能所需的方案和新技术组合所需的新结构设计都是创新所必须的，这种思想的产生可以借助于情景式的知识模型库，也就是产品技术链的重用和组合。

而实现这种创新，除了传统的技术积累外，还需要一些创新方法，传统的创新方法有试错法、头脑风暴法、综摄法等。不可否认，这些创新方法在促进科技进步的过程中发挥了不小的作用，但是，这些方法也存在着一些弊端。

试错法是纯粹利用经验的一种创新方法，完全依赖于个人的经验和知识领域，创新过程没有方向性，因此效率非常低；头脑风暴法是改进了的试错法，虽然相对试错法有了一定程度的改进，帮助克服思维惯性，但头脑风暴不控制思维过程的缺陷常常使得问题进入漩涡，长时间无法得到解决，效率依然不高；综摄法是对头脑风暴法改进而产生的，将类比的方式引入其中，试图系统地从一个全新角度看待问题，以此来消除心里惯性，但是，综摄法没有研究技术系统进化的规律[2]。

TRIZ理论是目前被业界普遍认可和推崇的一种技术创新方法。它是由前苏联发明家根里奇・萨乌洛维奇・阿奇疏勒（G.S. Altshuller）分析了世界近250万份高水平的发明专利，总结出各种技术矛盾和物理矛盾的创新原理和法则，综合多学科领域的原理和法则，建立的一个由解决技术，实现创新开发的各种方法、算法组成的综合理论体系[3]。TRIZ系统提供给研发者一个清晰的发明创新路线图。根据国内外大量的企业学习应用TRIZ的实践结果，一个掌握TRIZ理论的科技人员与不掌握TRIZ的科技人员比较，其发明创新能力提高6至10倍。

在前述方案形成过程中，需求转换功能和方案设计是两个技术创新主要产品过程，现对使用TRIZ理论进行方案创新举例说明如下。

开发车厢可卸式垃圾车，又称勾臂式垃圾车。该车广泛适用与城市街道学校垃圾处理，可一车配备多个斗，各个垃圾点放置多个垃圾斗，带自卸功能，液压操作，方便倾倒。主要由（1）供能系统，即动力供能系统，如：发动机、变速箱等；（2）传动装置，主要将底盘发动机动力传递液压泵，如：取力器、液压泵等；（3）液压控制系统，用于装卸厢体的机构，如：拉臂主油缸、锁紧架、锁紧油缸、翻转架等；（4）厢体装置，如：厢体、后门等四大部分组成。

根据使用燃料不同，可分为NG、燃油、双燃料等三类，NG相比燃油型更经济、环保；但同时带来的问题是整车质量增加，气瓶占用空间，动力输出缓和等。这些都是选择不同动力系统造成的。

即使同是NG动力系统，也根据使用液态天然气、液化煤气、压缩天然气的不同，对于整车的动力、振动、噪音、废气排放等都有不同的影响。因此，供能系统是整车的一种冲突。

根据TRIZ理论，可以将上述冲突描述成如图1所示的物质-场功能分析模型。

根据上述分析，在以整车供能系统动力场为对象场的情况下，应对整车布置、功率输出等特征加以改善，即存在着排放环保与总布置、功率输出、噪音及振动之间的技术冲突，即可建立物体产生的有害因素引起标准工程参数的改善和恶化，见表1。

通过冲突矩阵，可得到冲突的标准解，见表2。

对此整车的设计方案，根据标准解的含义，可得出优化设计方案见表3。

在上述可能的改进方案中，提供了各种有益于改善整车性能的具体设计或设计方案，其中很多方案已应用于具体产品，如中联ZLJ5120ZLJHE4自卸垃圾车等，进一步验证了TRIZ方法在车厢可卸式垃圾车方案创新设计中的有效应用。

4 结语

专用车企业只有坚持走自主研发、自主创新的发展道路，深度挖掘客户需求，正确定位产品功能，应用新型创新方法实现新产品开发的技术创新，才能形成自身的核心竞争力，决胜于未来专用车产品市场。

参考文献：

[1]郑兴义.当前专用汽车市场的发展趋势[J].专用汽车，2009年11月：96-97.

篇(2)

外功：以需求为导向，见招拆招

“外功”强调对市场需求的及时获取和以之为导向的快速应对，尚处于“见招拆招”的战术层面。面料企业要想生产出适销对路的产品，就必须与下游的服装企业保持良性互动，及时了解对方的需求，并以服装企业反馈的市场需求为导向，及时调整产品的研发和生产。面料企业只有紧跟流行趋势，才能在市场需求发生变化时迅速反应，见招拆招。

在这个过程中，面料企业及时获取市场信息的能力就显得尤为重要。除了从下游的服装企业获取需求信息之外，还可以直接对消费市场进行调查，获取消费需求的第一手资料。面料企业直接对消费市场进行调查，虽然要付出一定代价，但是获取到的信息将更加直接、准确，可以作为从服装企业所获信息的有益补充。

内功：创新引领潮流，无招胜有招

“内功”不依赖于市场需求，通过创新引领流行趋势，处于“无招胜有招”的战略层面。面料企业对下游企业的需求能够准确把握并快速响应，虽能紧跟流行趋势，但还是略显被动。面料企业需要在此基础上对消费者的消费心理和消费习惯进行深入研究，这将有利于企业从源头上把握消费市场的流行趋势，进而对未来可能出现的市场需求进行预判，并以此指导企业进行技术创新和新产品开发。唯有创新才能使面料企业走在流行趋势之前，走在市场需求之前，成为潮流的引领者，占得市场先机。这就是变被动为主动，以不变应万变，以无招胜有招。

然而，内功修炼起来很是困难。流行趋势和市场形势受多方因素影响，这就导致其中存在很大变数，哪怕前期的各项调查分析工作再细致，仍有误判的可能。新技术、新产品的研发必然存在方向性错误的风险，因为任何一项新技术诞生都不容易，即使在试验成功之后，仍然需要一个相当长的时间才能成熟起来。这个过程需要面料企业与下游的服装企业通力合作，共同推广相关概念、技术和产品，即面料企业将采用的新技术等相关信息充分传达给服装企业，然后由设计师们在服装设计环节将新技术及其理念合理地融入到服装产品的设计当中，最终通过服装产品及其品牌影响力将新技术、新概念推广到消费市场，然后才有机会逐步获得消费者的认可和青睐，并最终形成潮流。

篇(3)

面对新形势下的竞争与产业的变化和挑战,《XX年现代家具市场需求调研报告》力求将帮助您更精确地把握中国现代家具产业发展规律,把脉消费者需求,更清晰的洞悉未来发展趋势。

- 深入、透彻分析产业环境、产业链竞争现状、生命周期与商业模式;

- 深入、翔实的市场研究数据。基于重点厂商重点产品的深度研究,提供对市场结构、价格段、区域分布等多个角度市场变化的生动描绘,清晰发展方向;

- 我们利用并依托对彩电市场的深刻理解,对品牌进行全面、深刻的竞争分析。从市场格局、竞争策略、swot分析等多个维度,区隔领导者、挑战者等四象限归属。评点市场成功要素;

- 准确把脉用户消费行为及消费需求,聚焦消费者重点关注因素;

- 科学、完整的未来发展预测。建模回归与专家校验,并与相关产业环节进行关联分析,确保给出有价值的产业趋势分析与市场定量预测结果。

【目录】

第一章 中国现代家具市场发展现状分析

第一节 中国现代家具市场构成要素分析

一、现代家具产品购买主体构成分析

二、现代家具产品市场购买力分析

三、现代家具产品市场购买欲望分析

第二节 中国现代家具市场主要品牌分析

一、国外主要企业品牌分析

1. 品牌数量及所占份额

2. 主要品牌在华发展历程及成功失败经验教训分析

二、国内主要品牌分析

1. 品牌数量及所占份额

2. 主要品牌在华发展历程及成功失败经验教训分析

第三节 XX年中国现代家具市场运行数据分析

一、XX年中国现代家具市场产品销售情况分析

1. 销售总量分析

2. 主要销售区域分析

3. 市场需求特点分析

二、XX年中国现代家具市场产品供给情况分析

1. 国内市场主要供给量分析

2. 供给来源构成

3. 供需格局分析

第二章 中国现代家具市场消费能力及未来需求规模分析

第一节 XX年中国现代家具市场消费能力现状分析

一、中国现代家具产品购买要素构成分析

二、现代家具产品替代产品威胁分析

三、主要消费领域消费能力对比分析

第二节 影响中国现代家具市场消费能力主要因素分析

一、购买者的购买目的及主要用途

二、购买者所处的消费环境

第三节 中国现代家具消费市场独有特征分析

第四节 中国现代家具市场增长潜力及驱动因素分析

第三章 XX年中国现代家具市场需求特点及需求潜力分析

第一节 中国现代家具市场主要消费统计数据定量分析

一、总体销量数据分析

二、分区域市场数据分析

三、消费领域分布数据分析

第二节 XX年中国现代家具产品区域集散地分析

第三节 XX年中国现代家具产品城市、农村消费市场分析

一、城市、农村市场表现特征

二、城市、农村市场主要需求差异分析

三、城市、农村现代家具市场规模分析

第四节 中国现代家具市场潜在需求领域开拓及需求潜力

一、现代家具市场潜在需求领域发展情况

1. 主要潜在需求领域介绍

2. 当前该领域需求情况

二、潜在需求市场需求潜力预测

第四章 中国现代家具市场销售渠道现状分析

第一节 主要营销模式分析及比较

第二节 中国现代家具市场销售品牌研究

一、区域热卖品牌

二、龙头企业动态

第三节 中国现代家具市场标杆企业销售模式分析

一、国外品牌企业

二、国内龙头企业

第五章 开拓中国现代家具产品销售市场主要策略

第一节 中国现代家具产品目标市场选择策略及模式

第二节 影响中国现代家具目标市场策略因素分析

一、企业的资源特点

二、产品及市场特点

三、竞争者策略选择

第三节 中国现代家具目标市场营销策略

一、无差别性市场营销策略

二、差别性市场营销策略

三、集中性市场营销策略

第四节 开拓中国现代家具产品潜在需求市场策略

第六章 主要结论及独家策略建议

第一节 关于中国现代家具市场消费潜力相关研究观点及结论

一、关于XX年中国现代家具市场规模判断结论

二、关于XX—2018年中国现代家具市场规模变化趋势及主要数据定量判断

三、关于XX—2018年中国现代家具市场消费潜力整体变化趋势的判断

第二节 关于中国现代家具市场需求特点判断的主要观点

一、现代家具市场需求构成的判断

二、XX—2018年中国现代家具市场下游消费领域构成变化趋势的判断

三、XX—2018年现代家具市场替代品替代性趋势判断

第三节 华经纵横独家策略建议

一、对拟进入中国现代家具市场企业的策略建议

二、对已进入中国现代家具市场企业的策略建议

【部分图表】

图表 现代家具产品购买主体构成

图表 国外主要企业品牌数量及所占份额

图表 国内主要企业品牌数量及所占份额

图表 XX年中国现代家具市场产品销售总量

图表 中国现代家具市场产品主要销售区域分布

……

图表 中国现代家具市场产品市场需求特点

图表 中国现代家具市场产品国内市场主要供给量

图表 中国现代家具市场产品供给来源构成

图表 中国现代家具市场产品供需格局

图表 中国现代家具产品购买要素构成

图表 中国现代家具市场驱动因素分析

……

图表 现代家具市场中国区域集散地

图表 城市、农村市场主要需求差异分析

篇(4)

新品的上市对于企业来说应该是一件值得高兴的事，在新品上市之前，企业也做了相关的市场调研，对新品充满了憧憬和渴望。可是要知道，新品上市前的市场调研并不能代表消费需求的全部，毕竟，很多市场要素不是几道测试题所能涵盖和代表的，消费需求是千变万化的，是一个复杂的过程，受着很多因素的制约和影响，同时，新品上市中还有一个特别关键的问题常常被忽略，那就是市场需求的培育和启发。

很多人会说还怎么需要培育和启发呢？经过市场调查需求不是已经有了吗？表面上分析这种想法似乎有道理，但实际上就不是那回事儿了。消费者的需求是多方面的，消费习惯也是不同的，特别是在产品极大丰富的今天，消费者的选择空间是比较大的，有些需求是要经过培育和启发才能表现出来的。但是市场需求的培育和启发需要的时间较长，投入的成本也较大，很多企业没有足够的耐心和精力去做这方面的事情，也就是谁都不愿意去当开拓者，因为还有一个更重要的因素就是一旦市场需求被培育和启发出来后，分享市场的极有可能不是当初那个开拓和培育的人的了，中国企业的模仿和跟进策略连老外都得服气。所以这是一种趋利避害的心理使然。也不能说是错误，但是要获得真正得产品销量还是要在市场需求的培育和启发上下一番工夫的。

那么市场需求怎么去培育和启发呢？我们知道，营销简单地说应该包含两方面的内容，一是启发消费者的需求，二是选择不同的方法满足消费者的需求。我们现在的企业决大部分只知道做后半部分的工作，即满足消费者的需求，甚至不惜在终端大打价格战（还有不少老板把这理解为做品牌），这是中国企业所特有的现象，当然与中国的某些具体情况有关，如企业发展观，国家经济的过渡与转型，市场经济建立的时间短等原因。在众多的企业一味陷入在价格战中，盲目推出新品也被他们当成了克敌制胜的法宝，要知道开发新品是要建立在一系列营销工作的基础之上的，比如对消费需求的调查，对消费需求的培育，只有尊重了消费需求，你的新品才能一举中的，才能在市场上大放异彩。宝洁公司在这方面可谓是企业的榜样，像海飞丝，舒蕾等著名的产品品牌为绝大多数中国消费者所称道，人们可以不知道“宝洁”但是不可以不知道“海飞丝，舒蕾”，这是产品品牌的力量。还有身后的众多产品品牌，真可谓是各个精彩。这种成功来源于对消费需求的培育和启发，试想在没有宝洁公司以前，我们是没有今天的所谓去头屑，去油脂等概念的，是需求培育和启发的结果使我们知道了这些知识。这才可以称之为做营销。具体到需求的培育和启发的方法上，无外乎是和消费者进行充分的沟通；在终端展示产品的特性和优势；利用产品的包装；需求和习惯的教育等。通过这些向消费者告之你的产品能给他带来什么样的产品利益和品牌利益，需求向哪个方向引导，产品的研发才有方向，否则无异于撞大运，成功的概率可想而知。

这就是为什么现在的企业表现出的浮躁的新品上市现象。

当然市场需求的培育和启发要付出很多，企业在讲效益的大背景下能否作出这样的投入关乎新品的最终命运，相信我们每个企业都会明白要想生存该做的也得去做。市场需求的培育和启发是我们开发新品的导航器，是市场推广的大方向，只有把这方面的工作做好，我们的新品上市才能是有的放矢，才能获得持久的生命力。

篇(5)

关键词：卷烟；烟机；需求

中图分类号：TQ351 文献标识码：A

自中国烟草总公司1982年挂牌成立以来，在国家整体经济快速发展下，工业产值和工商税利等各项指标得到了增长，为国家财政收入增长提供了保障，为国民经济的快速发展做出了贡献。随着国际国内大环境的变化，我国卷烟行业逐步由高速成长期进入了稳定成长期，特征主要有：一是卷烟产量低速平稳增长；二是经济效益持续提高；三是细支烟市场方兴未艾。

随着经济下行压力加大和控烟力度加强，烟草行业发展面临着增长速度回落、工商库存增加、结构空间变窄、需求拐点逼近等难题，卷烟行业的困难局面带来烟机设备需求低迷。所以，烟机企业必须认真分析目前的市场需求。

一、卷烟工业企业对烟机设备的需求主要来源于以下方面

1.新增卷烟生产计划产生的市场需求

未来几年，国家烟草专卖局会根据“532”“461”战略的需要对重点企业、重点品牌进行重点培育，给予生产计划指标的奖励和倾斜；部分中烟或集团内部会根据产品结构调整和品牌战略的需要，将企业内部的部分计划产能向骨干企业进行转移和集中。这些新增产能会带来一定量的新增装备。

2.卷烟规格调整引起的产品技术更新所产生的市场需求

近年来，细支烟越来越受消费者青睐，市场销售持续看好，各中烟公司对细支烟等特种卷烟已逐步由试探性生产进入规模性生产阶段。细支烟相关的滤棒成型和物流产品要取得突破；ZL28、ZL29新产品的潜在市场需求，市场细支烟规模化引起的设备需求，这些将通过新购或对原有设备予以改造来实现。通过加长烟支的嘴棒长度，降低了卷烟的有害成分，同时有利于经济效益，因此近年来陆续有一些卷烟企业将部分卷烟的滤棒长度由20mm增加到24、25、27甚至30mm。烟嘴滤棒长度的加长，增加对滤棒的需求量，会带来一定量的滤棒成型设备需求。

3.降焦减害产生的市场需求

随着健康意识的增强，低焦油、低危害已经成为世界卷烟发展的趋势，而采用沟槽滤棒、高透滤棒以及复合滤棒是降低焦油含量同时保持烟支味道的可靠的手段，在未来一段时间内沟槽滤棒和复合滤棒的使用量将会增加。随之而来将增加复合嘴棒成型机的市场需求。

4.卷接包设备未连线引起的辅联设备需求

在一些比较落后的卷烟工业企业，仍然有一些卷接、包装设备在单机生产，靠人工转运烟支。随着劳动力成本的不断上升，企业现场管理和信息化管理的需要，连线生产是必然趋势，由此会带来一定的辅联设备和物流设备的需求。

5.技术更新的市场需求

随着企业的不断发展，经济效益不断改善，企业会不断地追求技术进步，逐步淘汰一些使用年限久远、技术落后、效率低、能耗高的设备，逐步引入高速度、高度自动化，能够与信息化管理系统对接的现代化设备。

6.降低工人劳动强度，提高生产管理水平产生的市场需求

随着国内卷烟行业的自动化程度的日益提升，部分中烟公司在减轻工人劳动强度，提高生产管理水平方面有所欠缺。由于产品结构的原因，部分卷烟企业使用的辅联设备仍然以有盘式的COMFLEX系列为主，此类辅联设备自动化程度相对无盘式的GDS系列产品较弱，工人劳动强度比较大。为解决上述问题，部分中烟公司在购置先进的辅联设备方面有比较高的积极性。

7.与超高速卷接包生产线配套产生的市场需求

未来几年，部分骨干卷烟企业陆续引进30组以上的超高速卷接包生产线。据调研，2015年12家卷烟工业企业有超高速卷接包生产线的购置计划，除少数几家行业骨干企业出于跟踪国际先进技术的需要，国家会批准其购置进口设备外，大部分企业将会选用国产装备。

8.各卷烟工业企业技改产生的市场需求

未来几年将会有部分卷烟企业进行大规模的易地技改或就地技改，一般情况下这些企业会利用这一时机，加快淘汰一批落后产能，或不适合新的工艺要求的工业设备，同时根据产能和产品结构的变化及工艺需要，填平补齐新购一些技术先进、产能更高、自动化程度更高的装备。

二、挖掘烟机需求满足市场需要的办法

烟机市场需求未来几年将会保持一种稳定甚至萎缩的态势，为了保持烟机制造企业的稳定和发展，需要做以下努力：

1.做好调研，了解用户

建立市场研究机制，广泛深入用户进行调研，准确掌握用户的设备情况，了解用户的发展思路，摸清用户的技改规划，掌握用户的需求意向，倾听用户的意见和期望，认真分析梳理，确定我们的产品研发方向和市场营销工作的策略。

2.以技术引领市场，用产品赢得客户

根据市场调研的结果确定研发方向，研制能够满足用户需要的、能够为用户带来更多附加值的产品，用不断开拓的新技术吸引客户，用成熟稳定的优质产品夺取市场；努力满足客户的个性化需求，为客户带来丰富的、先进的科技产品。

3.整体营销、系统服务

烟机制造企业要建立适合行业特点的营销机制、营销模式，发掘目标客户，制定细致有效的营销方案，整合利用企业内外部资源，统一为市场服务，加大市场营销力度，为客户提供从咨询到规划、从设计到产品、从备件到维保等全过程、全生命周期的系统服务。

通过以上措施的综合应用，我们国内的烟机制造行业不但可以在未来几年获得生存，还能够通过技术进步及管理提升不断取得发展，成为中国烟草行业发展的技术支撑和装备保障。

参考文献

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中国IT企业的舞台也是巨大的。

当国际知名IT企业纷纷在国内建立研发基地或者制造中心的时候，当国外金融机构向中国IT企业不断挥舞橄榄枝的时候，中国市场的巨大潜力便是题中之义了。

事实证明，中国市场的巨大需求和无穷生机能够对技术进步和企业升级产生巨大的推动作用。当国外IT企业在“用放大镜看市场”的时候，我们更不能短视，并且有义务去理解和满足我们本土市场的需求。

市场需求也是竞争力。

常言道，理解万岁。我们对身处其中的国内市场理解多少呢？近距离的亲密接触能比硅谷的隔海相望更难吗？

市场需求是客观的，应用的主旋律永远不会变，而IT的本质就是应用为先。国内IT企业应该以应用带动创新，不仅理解需求，更进一步牵引市场需求，使市场更有序化更理性。而有序化的市场反过来又会对产品和技术提出更高的要求，这种互动关系一旦形成，必然使中国IT企业从自然之路走向自为之路。

在PC趋于同质化的今天，许多国产品牌在技术、设计和品牌认知度上已经不亚于任何国际品牌。

联想的联想锋行系列产品作为家用PC性能标杆的典范，是主动满足市场需求的典范。作为联想IEST 2007国际电子竞技锦标赛指定用机的锋行产品，自起就得到了众多消费者的追捧。而其家悦产品一直凭借超强的教育优势成为吸引众多家长和学生关注的焦点，它整合了优质的教育资源，集同步课堂、课外参考等8大主要功能模块于一身，具备丰富的学习方式和资源，为学生用户贴身打造。扬天系列在引领中小企业市场需求方面为国内IT企业 作出了很好的表率。正因为如此，扬天系列在国内市场取得成功营销之后，已经开始将成功经验复制到国际市场。

在2006年2月都灵冬奥会召开以后，联想准备将lenovo品牌的产品引入国外的IBM店面，从而杀进国际市场。扬天电脑无疑是联想海外远征军的重要一员。这种主动的市场意识足以让国际知名品牌感受到国产品牌的强大优势。

方正继去年推出具有“一台变三台”功能的“全家共享”电脑――方正天瀑T200之后，再次开创“家居电脑”这个全新概念，并提出“关注电脑在办公、娱乐和休闲等多方面的实用性，关注电脑外观设计风格与家居环境的契合程度”等创新观点。

而另一家主攻教育PC的厂商TCL， 针对学生和学生家长的消费特性和应用特点，在深度与知名教育产业品牌文曲星合作的基础上，采用全新VES家庭成长系统，第一次革命性地实现了软件、硬件以及内容后台的完美合一。

从这些国内主流IT厂商的努力中，我们应该自信地看到，理解市场，应用创新的天地有多么广阔。正如联想董事局主席杨元庆所说，“市场需求始终是我们关注的焦点”。

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一、行业运行情况

1.化工行业工业增速依旧较快

2011年一季度，化工行业工业增加值同比增长15.1%，比前两个月回落0.2个百分点，高于全国规模以上工业平均增速0.7个百分点，整体上继续保持较快的增长势头。

主要产品生产增长较快。其中硫酸和烧碱产量分别同比增长14.08%和17.71%，增速较快；乙烯、纯苯和精甲醇的产量分别实现同比增长31.91%、19.35%和24.34%，乙烯产量增长快速，增速比上年同期大幅度提高，表明化工行业生产增长快速的势头。

化工行业呈现出较好的增长景气，一方面是由于国内投资增速依然保持较快水平，直接拉动了对化工产品的需求。另一方面，由于原油价格不断高涨，加大了通胀预期，化工产品市场价格持续走高，刺激了行业生产增速上升。

2.产品价格持续攀升

3月份，化工产品价格继续攀升，环比上涨1.99%，增速比今年1月和2月继续加快，与上年同期相比，3月份化工产品市场价格同比上涨10.1%，增长快速。化工产品价格出现较快上涨势头，主要与原油价格不断高企有关，作为原油下游行业，原油价格持续走高，推动了化工产品价格的上升，同时国内通货膨胀预期较高，化工产品需求复苏较快，也刺激了化工产品市场价格的上涨。

3.行业销售增长快速

一季度，化工行业累计工业销售产值同比增长37.07%，增长快速，增速比前两个月略有下降，总体保持了快速增长势头。其中合成材料和专用化学品制造业的工业销售产值分别累计同比增长41.4%和46.25%，增长较快。化工行业良好的销售形势，反映出化工产品市场需求旺盛的态势，投资的较快增长拉动了化工产品的需求，同时化工产品市场价格持续上涨，也推动了行业销售产值增速的上升。

4.出口保持了较快增长势头

根据海关统计数据，一季度化学产品及其相关产品出口累计金额达到250亿美元，同比增长38%，比前两个月提高了6个百分点，增速上升明显。自2010年以来，化工产品的出口增速持续保持在30%以上的水平，反应出国际化工产品市场需求保持复苏的态势，世界经济的回暖态势不变，化工产品出口形势会继续向好。

二、行业运行环境分析

1.原油价格高涨推动了化工产品市场价格上升

2011年一季度国际市场原油价格呈现震荡走高的态势，一方面是由于中东和北非的政治形势日益紧张，加剧了市场对原油供应的担心，同时美国经济数据表现较好，增强了市场对经济复苏的信心，导致原油价格震荡向上，一度达到120美元/桶。原油价格的高涨，直接增大了化学工业的生产成本，导致化工产品市场价格不断被推高，产品价格上涨直接促进了化工行业的景气上升。

2.投资和下游行业生产保持较快增长，带动了化工产品需求

2011年一季度，国内固定资产投资同比增长25%，其中房地产业投资增速达到34%，整体上投资增速依然较快，对化工产品市场需求形成了有力的拉动。同时，下游化纤、建材、汽车、家电等行业增速依然较快，一季度全国合成纤维产量同比增长19.5%，塑料制品产量同比增长20.1%，汽车产量同比增长10%，家用电冰箱、空调产量分别同比增长20.9%和48.4%。下游行业生产增速较快，直接拉动了对化工产品的市场需求。

3.出口增长较快，对行业增长形成一定促进

2011年一季度，化工行业出货值累计实现783亿元，同比增长30.52%，与前两个月相比，化工行业出货值增速提升了0.44个百分点，略有上升。出口增速高出全国规模以上工业出货值平均增速近10个百分点，出口形势良好，对化工行业增长形成了一定促进作用。化工行业出口增长快速与世界经济持续回暖直接相关，尽管世界经济复苏进程相对缓慢，但复苏趋势没有改变。同时日本地震影响了化工品的供应，灾后重建对化工品的需求预期较强，这些都促进了我国化工产品的出口增长。

三、趋势预测

1．产品价格上涨缺乏持续性

由于原油价格上涨推动了化工产品市场价格上升，但化工产品的市场需求增长空间依然有限，通过提高产品价格转移原油成本压力不具有持续性。整体上，我国国民经济增速已经呈现平稳回落的局面，由于通胀形势较为严峻，国家已经加大了货币政策的收缩力度，连续提高存款准备金率和提高利率，最终将导致投资增速的逐渐回落，这对化工产品的需求将产生直接影响，化工产品的需求增速会有所放慢，市场价格缺乏持续上涨的基础。