数字营销成功案例精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇数字营销成功案例范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

对大多行业来说，“钱多”应该是好事，但对中国电影，“钱多”反而成了一个让很多业内人头疼的问题。“项目少，人少”――“具体明确商业意图和类型的电影少，懂商业类型片的创作人员、工作人员和管理人员缺少”。

在全面学习以好莱坞为首的国外先进经验的同时，我们在经历2010年后，应该有足够的自信走出一条具有中国文化特色的商业主流电影的路线，这或许是2010年中国电影创作方面最大的收获──“本土文化信心的重建”。

百亿元票房不必过度关注，如何实现产业升级才是关键。除了不断被作为成功案例分析的《唐山大地震》、《非诚勿扰2》和《让子弹飞》，我们同样可以关注一下2010到2011年几部可以找到复制经验的作品，比如《杜拉拉升职记》、《喜羊羊与灰太狼》系列、《武林外传》电影版和《将爱情进行到底》。总结一下他们可被复制的成功元素：原有品牌积累（畅销书、动画片、电视剧）、制作成本普遍不高、跨文化产业全面营销、导演基本不是第一卖座因素、不单纯依靠大明星阵容……“可复制”的元素还有很多，但我认为上述几个比较重要，特别是第一个，关键词就是“品牌”。

“产业升级”换个说法就是“与国际接轨”，对电影来说就是如何跟好莱坞接轨，所以中美合拍片在未来一定是主流趋势。《功夫之王》就是一个很成功的初始案例，后来的《全球热恋》和即将公映的《刀见笑》都是美国福克斯电影公司直接参与出品投资的国产片，而且我们也已经有了《我知女人心》这样好莱坞授权的经典翻拍片，这些都可以看作是2011年中国电影国际化合拍潮流的前戏。

从创作角度，这种合拍模式能最直接有效地刺激到中国电影“项目少，人少”的软肋。随着创作环境的逐步改善，国产电影未来不缺故事创意，缺的是国际一流的专业化人才。

需要与国际化接轨的不仅仅是影片的生产制作环节，而应是全方位的国际化。在数字时代，电影发行和电影营销对于国产电影来说，都正在被重新定义。比如说，随着数字放映机的迅速普及和银幕数量的疾速增加，影片发行本身也正在迅猛地“数字化”──影片数字拷贝正在逐步成为主流发行方式。数字拷贝便捷、经济的特点，已经完全改变了电影发行的策略与方式。而且电影宣传也再也不是传统的举办首映活动，发几次媒体通稿这样的形式，而是将电影宣传合理归位到电影营销大格局中──电影宣传只是电影营销中的一部分。电影营销宣传与互联网紧密相连的特性，会逐步被放大。2010年是微博之年，已经有了太多微博营销的经典案例。其中不乏成功的电影微博营销案例，2011年电影营销应该会继续在移动互联网领域有更大发展。

2010年国产电影制片成本的飞涨，特别是明星片酬的飞涨，一次又一次刺激着投资人的心里底线。暂且不说明星片酬飞涨引发的行业弊病（参见韩国电影业过去几年是如何从高峰跌入低谷的），其中一个比较值得关注的是由此导致影片制片成本抬升，进而抬高了多新导演和创作人才进入行业的门槛。一个城市里不能都是动辄几万一平米的高价商品房，也得有足够多的廉价房和保障房。如何让更多新人进入行业，可能投资人没有义务考虑，但却是行业必须面对的一个重要问题。2010年某汽车品牌携手优酷和中影打造的“十一度青春”网络短片计划，似乎对新人而言是一条不错的新路。几乎同时，三星携手新浪和彭浩翔监制的《指甲刀人魔》“4+1计划”也风风火火地展开。两个案例都是广告业联手电影和新媒体的成功案例。除此之外，还应该呼吁更多已经取得市场成功的所谓“大导演”多多担任新人导演“监制”的角色，可惜的是具有这种商业类型片“监制”意识的内地导演少之又少。

之所以强调“内地导演”，并非忽视港台导演和创作人员为国产电影的贡献，恰恰相反，最具市场头脑和商业意识也最甘愿做新人监制的导演，以港台导演居多。而且目前的中国电影主流商业电影中，港产合拍片依然占据着相当大的市场份额。内地导演因为各种复杂历史原因，目前尚无法挑起支撑内容主流商业电影市场的重任。但2010年的中国电影再次证明，中国电影其实跟电视剧没有本质区别――最能深切的切中国内观众情感要害的一定还是生长在内地的内地导演和编剧。

篇(2)

视频内容营销全面爆发

借助视频内容营销的方式，上海通用去年推出新款SUV Encore昂科拉时大有收获。在爱奇艺推出《说走就走！我们爱旅行》大型户外旅行节目中，有六组风格迥异的新生代人气明星带观众走南闯北，这些明星驾驶Encore深入国内六个各具特色的人气城市，给观众全新的旅行体验。节目平均播放量达到280万次，将Encore“年轻一代SUV”的形象全面体现并扩散传播。

雪佛兰迈瑞宝的尝试也非常成功。爱奇艺为雪佛兰迈锐宝制作了一条有关梁朝伟的病毒视频。以梁朝伟演过的所有角色来重新演绎张国荣的经典歌曲《我》，“坚持真我”的表达正是迈锐宝的产品主张。这样一条视频在微博中，并迅速以近65000次转发量迅速登上热门话题榜。在这个案例中，爱奇艺将迈锐宝的品牌主张、代言人梁朝伟的特质准确地结合起来。

行业营销专家、奥维思执行副总裁吴孝明认为，这是一个巧妙结合话题、视频与音乐的病毒传播成功案例。本案例不执著于产品代言人梁朝伟既有的高知名度，用心挖掘另一个与产品更扣合的角度。视频更结合贴切主题的歌曲，巧妙植入张国荣坚持真我的人生故事，再加上时间点的安排，从图文，到视频，到音乐，选题适当，操作合理，充分发挥视频媒体的自发传播特性，有效利用社会化媒体的平台资源，达到了预期的市场效果。正所谓双帝保驾，无坚不摧。

上海通用所采用的此类方式正成为营销的热门风向标。Econsultancy和Adobe了《季度报告：2013年数字媒体趋势》的报告，报告中对来自世界各地的广告客户进行了调研，其中发现在面对各种数字营销趋势时，营销客户已经将内容营销放在了最重要的位置。39%的受访者认为内容营销很重要，而在2012年这个数字还只有29%。

这一点在视频行业的反应尤其明显。内容营销正在成为视频前贴片之外最重要的视频广告形式。2012年的微电影爆发，2013年的综艺自制节目遍地开花，以及更多蜂拥而出的各类题材的视频中，品牌正在成为不可或缺的合作伙伴。

植根于用户需求

视频网站针对广告主的具体特点和需求，制作相对应的节目内容，整个节目无缝对接广告主的传播需求与受众的观看需求，对于营销创意和执行能力等要求更高。基于网络大数据，视频网站对用户需求分析可以更精准，更有性价比。先进的互联网技术正在实现“内容即营销”。

比如爱奇艺根据百度搜索的结果，运用大数据分析的手段，获取用户需求信息，与护肤品牌露得清携手制作了一档女性护肤节目《健康肌础》，就是通过大数据分析出关注美妆护肤的用户到底需要解决的是什么问题，从而针对需求制作出短小精悍、直击消费者需求痛点、没有任何多余赘述的系列微视频内容。在《健康肌础》中教授的化妆、防晒方法，使用的都是露得清的产品，而每个品类的视频都会覆盖到多个品牌，使受众直接了解露得清多个品牌的特性以及产品特质。

篇(3)

图书营销学即为一门对出版发行图书的营销活动以及营销规律进行研究的科学。图书营销学属于市场营销的一种，它是市场营销在图书的出版发行活动中的产物，带有典型的图书出版发行特色，具有很强的实际应用性。营销学内著名的“4C”理论即为主张以消费者为中心，围绕消费者的需求要开展相应的营销活动的系列理论，其中，4C分别代指Customer、Cost、Convenience、Communication，即为顾客、成本、便利与沟通。本文主要研究数字时代下的少儿图书营销，将4C理论内的四个关键点分别对应到少儿图书营销方面的市场、定价、营销渠道和宣传四个方面的内容。

变革之一：开拓少儿图书市场及内容

数字出版时代的最明显特点是电子产品的普及与应用。数字出版的产品大大地突破传统纸质图书的限制，不拘泥于图书内容呈现方式的单一性。点读机、电子书、点读笔、电子杂志、电子书包以及某些五花八门的应用程序，大大增加了少儿图书的内容丰富度，儿童在进行阅读时，可以同时接受文字、声音、图像、视频方面的多重享受，这些经过多媒体手段处理后的图书，也对少儿读者有着很强的吸引力，能够提高青少年的阅读兴趣。

例如，哈珀・柯林斯虽然是一家传统的出版企业，但其通过持续、大胆的创新，在数字出版领域取得了骄人的成绩。哈珀・柯林斯选择了iPhone、iPod或iPad这些时下颇受追捧的应用平台作为其应用程序的平台。应用程序的趣味性、娱乐性、互动性十分吸引少年儿童，使书中的人物和情节更具乐趣，能够引起儿童的兴趣。哈珀・柯林斯还鼓励编辑多与文字作者和插画作者进行沟通，探讨怎样融入新技术，为电子内容增加新特性。

显然，不只是西方出版界意识到了少儿图书数字出版的重要性和可观前景，我国许多出版机构也在这一领域做出了尝试和努力。2011年，接力出版社进入数字出版市场，与法国伽利玛出版社签订了“第一次发现iPad版数字版权”合同，开发了“第一次发现系列”胶片科普图书iPad版读物。2012年，该系列图书《瓢虫》《森林》iPad版一经上市，便受到了市场的追捧。该系列在中国市场共计销售420万册，可以称得上是一次成功的尝试。

数字化的出版方式也弥补了传统营销以及出版方面的不足，满足了少年儿童多样化且个性化的不同阅读需求。数字时代下的图书营销具有“长尾效应”，这样即使是销量较低的图书，也能保证一定的经济效益。数字化图书检索方式快捷有效，传播广泛，将少儿图书的出版受众面从大众化转变为多众化，拓宽了图书出版行业的发展空间。

变革之二：降低消费者的阅读成本

数字化的出版方式提供了多种多样的读物获取平台，无论是在线电子阅读还是电子商务平台，这些与传统图书发行最大的区别就是获取方式的便捷性与传播的广泛性。电子平台推出大量的低价甚至免费的电子读物，大大降低了读者的阅读成本，变相地增加了全民阅读量，也适应了数字时代人们的消费模式。以电子商务平台当当网为例，该平台的电子书售价约为纸质书售价的3-6折不等，其中90%以上的电子书售价在10元以内，这对消费者而言具有极高的诱惑力。

数字出版方式比传统模式简便很多，传统方式中的制版、印刷、装订、包装、运输、储藏等多个环节，在数字化出版中，仅仅变为了数字编辑、网络开放平台和多媒体阅读三个步骤，节约了大量的图书成本，从根本上解决了图书出版方面的成本高问题，尤其是制作以及流通方面的成本。

变革之三：扩展了图书的营销渠道

营销渠道是图书营销的重要一环，我国当前的图书发行主要有两种渠道，一是在新华书店发行的主渠道，二是在民营图书发行公司或者民营书店发行的二渠道。这两种渠道均面临着流通渠道、流通成本以及上架时间和空间的约束。数字化的营销渠道则针对性地解决了相应难点，图书营销渠道进行了从交易型到关系型的转变，在中盘力量的支撑下，最大限度地发展垂直营销。

随着时代的进步和发展，iPhone、iPad这些电子产品受到更多人的追捧，越来越多的读者将平板、手机等作为使用率最大的阅读工具。在这样的阅读大环境下，兰登书屋、西蒙&舒斯特集团等等均选择开发合适的应用程序，来扩大自身的市场占有率。另外，我国越来越多的少儿出版社已经加入了电子书分销平台，用数字化的手段开拓营销渠道，达到一体化发行的效果。

作为美国第一大大众出版商，贝塔斯曼集团为旗下的兰登书屋在数字营销上采取的方式是收购了一家数字媒体机构Smashing Ideas。Smashing Ideas在其数字营销业务范围以内拥有一家电子出版集团，它的代表性产品是合作制作与开发的iPad电子书《爱丽丝漫游奇境》（Alice），这个以刘易斯・卡罗尔（Lewis Carroll）的小说为基础开发的电子书完全是由互动性的图画组成的。Smashing Ideas与兰登书屋的合作旨在开发一系列面向儿童的App应用。合作开始后，来自合作伙伴Smashing Ideas的头两个应用――《疯狂爱上书》（Wild About Books）和《拍拍小兔子》（Pat the Bunny）就都登上了苹果应用商店图书类排行榜的榜首。

变革之四：丰富了营销宣传手段

读者体验式的销售手段 互联网平台最大的特点就是互动性，给予读者实时主观的阅读感受，这也是儿童阅读最大的特点。以互联网技术为依托生产出的阅读产品，在满足儿童基本阅读需求的基础上，全面调动他们的五官，用儿童的视角来解读作品，更加贴近儿童的阅读模式。应用程序的短期免费试用、电子书的免费试读等，都是以互动体验阅读为出发点，让读者切身感受到数字时代图书营销的新意与诚意。

2012年，迪斯尼出版公司在苹果的iBookstore上了一款名为《科学怪狗》的互动电子书。这本电子书包含了音频、视频等多种元素，内容源于蒂姆・伯顿的同名电影，电影讲述了一个小男孩和他的小狗是怎样克服困难，获得重生的精彩故事。该电子书在iPad平台，通过多媒体出版物的形式对即将上映的电影进行预热。奥斯卡获奖演员马丁・兰道（新电影的人物配音）为该书做了前言，同时对电影中虚构小镇的数百位木偶角色进行了介绍。《科学怪狗》是迪斯尼采用iBook Author创作电子书的首次尝试，它是一款可以设计多点触控的电子书，同时还可以自由添加音频、视频等元素。这款电子书在iBookstore免费，供全球32个国家和地区的用户下载。

自媒体式的销售手段 自媒体的销售手段就是为读者个人提供信息生产、累积、传播、共享的渠道，一种兼具隐私性与公开性的信息传播方式。最具代表性的自媒体就是Facebook、Twitter以及空间、朋友圈和微博。少儿出版社的官方微博和少儿作者的个人微博是良好且有效的传播互动平台，其在微博形成的良好口碑会给图书营销带来直接的利益与效应，甚至形成一定规模的粉丝团。微博内的评论也是图书销售可以参考的有效的市场监测平台。

2012年，安徽少年儿童出版社开展了一场主题为“快乐随手拍，寻找安少赢大奖”的微博有奖转发活动。活动规定，8月28日至10月28日期间，成为安少社官方微博的粉丝，并在实体书店寻找拍摄到安少社产品、专架或宣传广告的照片，上传至微博并加上“寻找安少”标签，就有机会参加活动。活动受到了众多读者和经销商的关注，是一次成功的微博营销尝试。

线上与线下的互动营销 “线上获得关注，线下赢取效益”已经成为若干儿童图书成功的营销手段。出版社利用网络媒体在图书上市前获得一定的宣传效应，采用免费App、免费游戏等手段来赢得家长与儿童的关注，将图书内的主角塑造成经典卡通形象，在品牌影响力的作用下，将图书盈利最大化。

由童趣出版公司出版的《Barbie・边读边玩》将经典的卡通形象芭比娃娃和独具匠心的童情感教育故事构思相结合，融入识字、数数、空间定位等学前教育功能，在保证品质精良的同时又不失创新。App还设计了许多互动环节去引导儿童开动脑筋、解决问题。带有解谜性质的故事，既能吸引孩子又能满足他们解开问题后的成就感，是一个将经典卡通形象融入少儿电子书营销的成功案例。

中国少年儿童新闻出版总社推出的《植物大战僵尸》系列读物数字化是少儿图书数字化互动营销的又一成功案例。该系列图书出版仅8个月，销售量就突破了500万册。这是一套基于网络游戏创作的图书，然而其并未直接将网络游戏出版为攻略读物，而是将游戏转换为故事书并进行了有意的创作，进而成功吸引了少儿读者，点燃了少儿读者的阅读兴趣。

篇(4)

实体商城做“B2C”电商平台

将不战自败

实体商城作为商业地产的平台运营商，其主营业务是商铺租金，而非商品差价。如果实体商城企图复制平台型电子商务网站，从腾讯、百度、建设银行、华联商城等纷纷进入平台型电子商务的状况看，他们在平台型电子商务网站的投入可谓惊人，但始终难以成功复制淘宝模式。最近，万达推出了“万汇APP”，基本抛弃了“B2C”电商模式。事实证明，对于实体商城而言，做平台型电商难以取得成效，到目前为止，几乎没有成功案例。复制平台型电商网站，不仅是一个技术和资金问题，更是一个时机和血统问题。

面对来势凶猛的淘宝型电子商务的冲击，在实体商城内部，很多中小商户为摆脱“不上网等死、一上网找死”的困境，开始寻找电子商务发展平台，导致一些新建实体商城出现“招商难、运营难”，一些品牌实体商城也面临着“运营难、管理难”。而对待实体商城的电子商务，很多的思维方式大多停留在PC时代的互联网电子商务模式上，考虑的是如何模仿“淘宝”实现“网上行”或者自建平台型的电子商务网站，甚至不惜投入巨资，在网上买服装。笔者认为，这样的方式值得商榷。

目前，实体商城无论是进入淘宝的“接入型”电商网站，还是平台型电商网站都少有成功案例。因为专业市场的本质盈利模式是租金，而非商品价差，如果专业市场是做类似于淘宝一样的平台网站，那么，实体商城就形成了与淘宝相竞争的格局。目前，很多实体商城依然只是紧盯着网站型电子商务，开始自建网站或者上淘宝，事实证明，能够成为平台型电子商务网站的只能是凤毛麟角。

而作为实体商城的实体平台与淘宝虚拟平台之争，将实体商城内的商品和客户“引流”到虚拟网站上，一开始处于“一览众山小”的新鲜和领先的位置，但随着淘宝型网上交易的经销商和品牌的不断增加，很多后来跟进的经销商将面临新红海，网上的世界并非是一片蓝海，专业、排名、搜索、广告、配送等一系列接踵而来的新问题，早已让实体商城的电子商务网站沦为鸡肋。可见，实体商城如果希望进入电子商务领域，首先要找到移动互联网时代的电商基因。

实体商城做“O2O”

其实是个伪命题

现在，很多实体商城大力开展三维的“微信营销”。其实，围绕商品开展的一切微信营销对于实体商城而言，只是个“弱关系”，消费者不会关心哪一个商城，而消费者去一个商城就下载一个APP，对于商城可谓太乐观。因此，针对消费者而开展的”O2O”好像前几年的团购网，只涉及皮毛，只能昙花一现。没有找准实体商城为谁服务（租金）就不可能有实质性的效果。因此，互联网电商对于产品而言，具有一定的杀伤力，而对于产业而言，则需要有更加深层次的挖掘和探究。商城作为一个产业，要想象做商品一样的电商，不可能一“触”而就。

为什么说实体商城做“O2O”是一个伪命题？因为，传统意义上的“O2O”是“online to offline”。实体商城连“online”都没有，何谈“to offline”。另外，对于互联网平台而言，他们基本在建立“O2O”模式时，就忽视了虚拟网络平台“P”（platform-平台）的存在，但相对实体商城而言，如果离开了“P”（P-实体商城平台），还谈什么“O2O”？从逻辑关系上看，online是形式，而offline是内容。离开了内容，一切营销形式只是空中楼阁，而缺少互联网基因的内容也会显得黯然失色。因此，在“O2O”的转化过程中，对于实体商城这样的垂直型产业链而言，挖掘“P”的内涵和价值才是促进商业物业增值的要素和根本。

实践证明，实体商城有了“大平台”、“大商贸”、“大会员”和“大数据”，就可以跟任何第三方商家打交道，成为智慧商城“租金”盈利的新渠道和新价值。例如，可以跟商业地产开发商、商品品牌商、广告传媒公司、银行信用卡中心、航空公司、连锁加油站等商家合作。

两个“O”之间，必须首先将线下的那个“O”传导到“P”上，进行“大平台”、“大商贸”、“大会员”、“大数据”的整合，然后才能“导流”到线上的“O”，无论是“网贸港网”、微码购App、微码购微信移动平台还是微码购碎片化二维码等，都可以与第三方的微信、团购、点评、地图等建立接口和终端，再为线下的“O”和线上的“O”提供导流作用。

实体商城做“产业链互联网”

是路径之本

从实体商城发展网络电子商务的事实看，无论是红星美凯龙还是国美，几乎鲜有成功案例。因为商城不是可以在网上直接贩卖的商铺，实体商城的盈利模式是租金，而非价差。实体商城倘若参与互联网电商，不是简单的模仿或者抛弃，而是要实现集成创新。即如何将传统的实体商城打造成为一个智慧商城，形成“商城、商铺、商家、商品”的“全流程产业链”，围绕“商贸、展贸、网贸、数贸”的“全渠道产业链”而构建移动互联云平台，实现实体商城“本质价值、相关价值、附加价值、衍生价值”的多元价值盈利模式。

篇(5)

讯：哈佛大学有一个营销教育的案例，说美国第一个驾驶飞机飞跃大西洋的人被记得很清楚，而第二个飞跃的人是谁，很少人能回答出来。但对第三个飞跃的人世人又记得很清楚，为什么？因为她是第一个飞跃大西洋的女人，所以被记住了。由此可见，在营销方面要想被人熟知，一定要找准与别人不同的切入点。泰国广告人在这方面做的不错，屡屡斩获国际广告创意大奖，在泰国人寿以父女情为主题的广告短片“I promise to love you forever”中，相信不少人和我一样在这个看似平凡简单的故事中重获温暖与希望，切入方式其实只是简单二字——亲情，但是叙事手法真的是别出心裁，前无古人。再看后来几个同类公司的跟风之作，所达到的效果却不可相提并论。企业要让自己的广告宣传脱颖而出并不是一件很容易的事情，聚焦核心品牌资产、选择正确的媒体投放环境这些当然都是广告存在、流传的必要条件。但为什么有些广告能够铭刻在人的脑海，有些却不能？答案显而易见，创意为王——这里的创意不仅仅是新颖、具有创造力的想法，同样也包含了打破传统的表现形式。

Web 2.0时代的富媒体广告挣脱了以往中规中矩的流媒体表现形式。以联动广告为例，强烈的表达诉求仿佛是一个不愿被束缚在以往方寸之地的人，借以广告的表达内容向周围延伸他的思维触角，连贯、立体、生动。富媒体的创意表现不仅可以从形式上达到视觉的强有力冲击，而且能够通过艺术的创意表现形式潜移默化地传达品牌的个性和诉求。

以传漾科技的小肥羊互动营销案例为例，继3.15品质月营销活动取得良好的投放效果之后，小肥羊继续选择传漾为其品牌宣传造势。搭乘2010年南非世界杯的风靡热浪，传漾为小肥羊精心策划的世界杯‘喝’彩的网络推广方案全面启动，新品啤酒羔羊肉、清凉锅，结合激动人心的进球瞬间，点燃夏日激情。小肥羊的品牌诉求围绕‘绿色、健康、欢乐、吉祥’这几个主题，传漾在网络广告的策划中，首先确定代表绿色健康的草原绿为广告的主色调，引导消费者对小肥羊产品的原产地产生联想。在广告的第一个镜头，一记香蕉球从屏幕的右下角跃然‘纸’上直至屏幕中心，抓住观众视线。紧接着足球转换成欢呼雀跃的小肥羊Logo，紧贴为世界杯喝彩的主题。再通过联动广告的表现形式，现场速递消费者欢聚一堂品尝消费小肥羊火锅的场景。利用场景切换，将产品活跃、细致的表现发挥的淋漓尽致。并且，在广告表现的最后，传漾为该广告融入互动游戏环节，也不失为另一种别致的营销方式，使用户对广告产生更加深刻的观感。

在《让创意更有粘性》一书中列出了关于成功创意的一张清单：简约(Simple)、意外(Unexpected)、具体(Concrete)、可信(Credible)、情感(Emotional)，故事(Stories)。一个敏锐的观察者会注意到这个清单的关键词可以被简化成首字母的缩写SUCCESS(“成功”的英文)。当然，这纯粹是一个巧合，却也不无道理，有无数Web 2.0时代的成功案例验证了这张清单的科学性。行走于互联网广告技术前沿的传漾科技开创了智能化数字营销的先河，并成为众多国际知名品牌的指定网络品牌推广合作伙伴。传漾科技相信好的创意可以有效地传递广告主的品牌诉求，使受众对所表达的主体产生更加清晰的认知。针对不同的消费需求，传漾精心研发了视频、嵌套、疯狂三大体系，12种富媒体广告表现形式，力求在广告的创意形式上让用户能够更加理解广告主的表达诉求。传漾将广告创意融汇企业经营理念，彩笔生花，并能够结合缜密的行为定向技术实现与用户的高效对接和互动，实现“直达受众”的终极目标。

篇(6)

这也是很多企业在与知名咨询公司合作以后出现的困惑。

国人的思想比较容易偏激，在看待咨询行业这个问题上，企业有两种截然不同的观点，一种，是把咨询公司，尤其是业内知名的咨询公司看做神，认为只要几百万的策划费一交，企业用不了多久就可以上市了；另一种，则把智业人士看做大骗子，靠忽悠吃饭的人，不堪一提。

虽是演义，但三国的教训足以证明，过度依赖外脑，肯定是不行的。即便是孔明这种学贯古今，空前绝后的天才，仍未能辅佐刘氏集团成就霸业。但同样，假如没有孔明，可以断定刘氏必然倒得更快些。

孔明最大的失败在哪？一句话——精于营销而输于管理。

在他死后，没有给刘氏留下精英良才，更没有留下铁血团队。生前，仅凭一己之力，死后，军营群龙无首，体系大乱。

所以说，如果没有好的团队，没有优秀的执行力，不要去找营销策划公司，找了也白找，在企业经营体系中，营销仅仅是一个环节而已。通过改装一个零件就想使汽车性能大幅提升，显然不现实。

企业老总都有体会，做企业如领军作战，时时刻刻面临决策，一个不起眼的失误都可能让企业万劫不复，个中关系错综复杂，稍有不慎即可触雷。采购、研发、生产、财务、人力、物流、公关……寻找营销策划公司，目的是让他们发挥专业优势，在市场、营销领域为企业提供更高水平、更佳策略的可执行方案。方案报到老总处，老总就需要站在更全局、长远的层面来审视。头痛医头脚痛医脚，很难给企业带来好的结果。

所以说，如果企业的老板自身不具备战略性眼光，不精通所在行业，最好也不要与营销策划公司寻求合作，否则必败。策划公司是给提供建议的，不能替代决策。就好像参谋长代替不了司令员一样。

假设以上两项都具备了，又拿到了一个有潜力的产品或项目，接下来就可以考虑与外脑的合作了。选择什么样的朋友，就会有什么样的未来。选错了合作伙伴，策划费的浪费微不足道，市场良机的错失及方向的跑偏才是难以估量的巨大损失。男怕入错行，女怕嫁错郎，企业就怕遇到不会念经的假和尚。笔者将就此问题做一浅显探讨。

一、 门当户对

企业间的合作其实与男女婚姻一样，门当户对是个前提，沟通、合作的首要前提是平等，没有平等的话语权，就不是真正的合作，而是盘剥。

毋庸讳言，但凡能在策划行业跻身前列的公司，必定有其过人之处，但策划行业有其不同于其它行业的特殊性，那就是，策划行业的产品是智慧，既然称之为智慧，就不可能流水线生产（一位科学家说过，凡是流水线产品必无高科技含量），因为高等的智慧永远只属于少数人。就目前国内绝大多数营销策划公司来讲，毋庸讳言，每个公司高手都只有一个，那就是老板！真正的营销策划高手是绝不会甘于屈居人下的。

高手成就了策划行业的品牌，品牌成就了令人仰视的价格，这是市场规律。

问题是，中小企业的老板们，当你们满怀希望的将一串数字打入对方账户时，可曾想过，以你们目前的知名度及身家，能够换来策划界巨头的“以身相许”？谁能保证你辛辛苦苦买回来的方案不是品牌策划公司里的实习生给你做的？

这不是危言耸听，某个朋友曾请笔者审阅一知名公司给他做的提案，其内容之拙劣，一眼即可看出大部分摘自互联网，甚至引用处的原品牌名称都忘记更换，足以使人震怒。

既然身价不够，何必苦苦高攀！

策划公司的产品是智慧，是能够为企业换取财富的智慧，既然智慧有限，那么有责任感的策划公司，就应该永远只做限量版产品，做一个成一个，做一个火一个，而不是连哄带骗的收取策划费后就把项目丢给刚出校门乳臭未干的大学生，这是良心问题。

二、 用情专一

人的精力是有限的，一辈子只做一件事，如果能成功，也属于幸运者。

三百六十行，行行出状元。但如果把这些状元们打乱次序更换行业，很可能连那个七十岁中举人的范进都比不上。常有人说，各个行业虽不同，但营销的本质是相通的，这话没错。猪和板凳都是四条腿，本质相通，卖法一样吗？

但是，有一些策划公司就不惧自诩为神，精通几乎所有行业，包括但不限于：小学生寒，暑假作业， 通下水道，割双眼皮，跳大绳，苦力搬运，整容，砸墙，当伴郎，筛沙，贴瓷砖，打扫卫生，刮大白，通下水道，开锁，婚礼主持，婚托儿，四六级替考，办证，黑枪，黑车，洗钱，替小学生欺负别的学生（限5-10岁）。

找到这样的公司合作，首先要做的就是给他们交学费，让他们从头学起，学到两个月后终于有重大发现，原来捆绑促销的酸奶是快到期的呀！

更有天才，无需学习，仅凭悟性就可以冲开自己的任督二脉，瞬间悟透一个陌生行业的本质，接着就能评论得头头是道，说得老板一头雾水，似懂非懂，只听见交通台里蔡依林那令人哆嗦的《骑士精神》“莫名其妙的话语，莫名其妙的话语……”

只有高度，才有广度。同样，只有专注，才有深度。

在这里，笔者的意思并不是否定全能型策划公司，只是，想接全活也应该多花点本钱，弄几个医药保健品事业部、食品事业部、家电事业部之类的。策划公司虽然为别人做品牌，动不动给人灌输品牌、品类的理论，但往往很少想到，自身其实也是品牌，也逃脱不了品类大于品牌的宿命。什么行业都服务就等于什么行业都不精通，算命的也算不出自己哪天玩完。

因此，选择策划公司，尽量选择那些专注本行业的，至少是相差不太远的，比如食品、医药保健品、化妆品这样的行业，共通性至少大一些。

三、 历经考验

楼上飞下砖头，正巧砸到树下看狗打架的策划人，立仆，头破血流，奄奄一息，110民警拨开围观人群，询问伤者职业，曰：“策划人”，民警刚要登记，伤者奋力抬起手臂，告知民警：“前边儿加上实战俩字儿。”民警扭头看眼依然在打架的狗，一脸茫然。

所以说，工作没有不扎实的，成效没有不显著的，决议没有不通过的，人心没有不振奋的，同样，策划没有不实战的。

实战的含义可以有很多种理解，以最接近本意的格斗为例，在训练馆与师兄弟对练是实战，在擂台上参加比赛也是实战，在公车上与持刀歹徒搏斗也是实战。同样称作实战，境界有高下之分。

做市场问卷，终端调研，算不算实战？不算。曾紧密合作，辅助客户运作市场算不算实战？也不算。为什么？因为那都是衣食无忧，没有压力感的工作，就像与师兄弟对练、擂台比赛一样，至多是个输赢，没有生存危机感。什么是真正的实战？那是每天都被销售数字压得翻来覆去难以入眠的感觉，是时刻惦记着铺货率、回款的紧迫感。前几天看见公交车体上的广告语“没玩过海底世界，别说你到过青岛。”套用此句式，没当过业务员，别说你是实战派的。

因此，企业在选择咨询，策划公司时，不要光听别人讲如何实战，不妨放下品牌不谈，多请教几个关于终端、经销商的问题，分析一下销量曲线图之类。千万别请到纸上谈兵的赵括，虽然不至于像赵军一样被秦将白起活埋四十万人，但活埋企业四十万人民币还是不费吹灰之力的。

还那话，四十万甚至一百万策划费是小头，错失市场良机是大头。

四、 过往案例

每个策划公司在初次与客户接洽时，都会给客户展示自己曾操作过的成功案例，服务的对象都是那种令人肃然起敬的企业，比如蒙牛、伊利、海尔、联想等，让客户先自惭形秽一把再说。殊不知，服务的含义也很广噢，倒酒是服务，搓澡也是服务，代人生子也是服务，站在超市门口向顾客说欢迎光临，还是服务。

假如我有幸给蒙牛做过一个灯箱，喷过两张喷绘，印过几份写真，甚至给牛根生董事长开过车门，是不是也可以堂而皇之的宣称：我曾服务过蒙牛。我想是的。

众所周知“超级女声”使蒙牛酸酸乳着实火了一把，随后的几年里，我曾见过不下十个策划人，自称是该活动的策划者，让笔者再次深刻领悟了众人拾柴火焰高的朴实真理。

事实上，即使是真正全方位服务大型企业并取得显著成功的案例，也不足以证明策划公司的实力，很简单的道理，五千斤的大锤落地上，砸不中老虎也能砸出个大坑，手头有品牌、有资源想玩出响不难，也不算本事，站在巨人的肩膀上先天就有优势。像这种策划，基本上可以定义为锦上添花型，就像治疗感冒一样，不吃药七天好，吃了药才一周就康复了。

真正能考验策划公司功力的，是“巧妇难为无米之炊”，客户那就几万块钱流动资金，看策划公司怎么盘活一个样板市场吧，把这样的事办漂亮，等于雪中送炭，那才是能耐，有钱谁不会玩？所以，在关注策划公司的案例时，不要光看达到了什么效果，一定要问清楚花了多少钱，都花在哪了。不懂得计算投入的商人根本就不是商人。

再深一个层次，即使是做过很多雪中送炭型案例的策划公司，也未必一定可取。笔者某个朋友对一策划公司老板说的话就很有道理：“你服务过99个公司，都很成功，但服务我这个，失败了，对我而言，就是百分之百的失败。”成功案例只能代表过去，经验也只能代表过去，对眼前项目的作用基本为零，所以，把注意力从他们的成功案例上移开，放到眼前的项目提案上去，不要受不相关因素的影响。

尾声：一见钟情

如果说前几段都是较为理性的分析的话，这段就稍显感性了，一见钟情，指的是企业对策划人的第一感觉。

人，一定要相信第一感觉。上学的时候，每到考试前老师就会讲，碰到犹豫不定的选择题，就选第一感觉的答案。事实上，不光是考试，买车、买房、择偶、交友、合作等很多事情，第一感觉都在起着重要的作用。笔者很多做老板的朋友都对此深表赞同，甚至有些时候，第一感觉都在千钧一发之际救了他们的命，简言之，第一感觉就是潜意识与本能的综合作用。

篇(7)

在年终岁尾之时，有必要研究并且交代一下它为什么这么火，火得如此冒尖？“网络营销”这个名词华丽登场。这个新兴的炒剧方式，以成本小、传播速率高、覆盖面积广等优势晋升为宣传第一手段。

《失恋33天》痛彻心扉的集体失恋小短片，《步步惊心》设计的穿越桥段和PS图片让大众群情激昂，满天相关资讯向我们袭来，使作品铺天盖地的走红，我们却稀里糊涂地参与后明白，呃，原来我们被“网络营销”了。

上月，一个“地铁女发飙狂骂男友”的视频在网上点击率疯狂增加，“男人没钱就是垃圾”的理论被大家热议，而与此同时，一部有关“女人物质”男女大PK的口舌之争的视频也热传。昨日，《巨额交易》上映。原来，两部风靡网络，并引发男女战争的视频皆出自于该片的策划，又为我们再次展示了强势的网络营销。

A何为网络营销？

网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单地说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

影视作品的网络营销目前多指为“病毒式营销”，即发起人传递出有价值的产品信息，通过公众之间的口碑传播而呈几何倍数扩散。这种传播是用户自发进行的，像病毒一样自发复制、蔓延，从而达到推广产品信息和品牌影响力的效果。2011年电视剧《步步惊心》和电影《失恋33天》被认为是病毒式营销最为成功的经典案例。

B它们如何借网络营销走红？

《步步惊心》网络爆红空前

今年9月，清宫穿越剧《步步惊心》登陆电视荧屏并一炮走红，播出全程占据微博话题首位，网络搜索也高得离谱。从未有过一部剧会在网络上火得如此极致。究其原因，除了原著的知名度以及与之前热播剧《宫》的PK效应，大部分的原因当归于“病毒式营销”。

《步步惊心》VS“愤怒的小鸟”的恶搞图片、“《步步惊心》和《宫》(内地版、韩版)女主角你更喜欢谁？”的投票活动，还有同名网络游戏、搞笑花絮视频集锦，诸如“若曦穿越到清朝看到四阿哥，第一句话应该说‘吴奇隆(微博)’”等趣味穿越话题在网络疯狂传播。在这些精心设计的“网络力量”的推动下，该剧强势走红，也成为影视剧业内推崇的宣传方式。

《失恋33天》资质平庸却成票房神话

11月11日，《失恋33天》全国上档。这部讲述女主角黄小仙从遭遇失恋到走出心理阴霾的33天的故事，只是900万的小制作，无论如何看起来都资质平庸。可这部电影票房三天内过亿，并奇迹般地创造了三亿票房，堪称小成本电影的神话。而这部电影的成功秘诀就在于网络社交平台的推波助澜，尤其是微博。亦属“病毒式营销”。

普通电影的宣传都会把宣传重点放在会、访问、上电视栏目等传统宣传方式，但《失恋33天》的宣传主阵地搬到网络上。发行方在影片上映半年前就开始了网络营销，在全国多个城市都做了“失恋物语”的视频拍摄、“失恋纪念品”的收集，在网络上先行将电影炒得火热。

《巨额交易》掀起男女骂战

上个月，一个地铁女发飙狂骂男友称“男人没钱是垃圾”的视频在网络疯传。而与此同时，《巨额交易》片方也效仿《失恋33天》做了话题性的视频，大打“女人物质，男人苦逼”的大旗展开了男女言论大PK，其中不乏“女人你凭什么要车要房，你首先得有那个资本”等针锋相对言论，视频在网络被疯狂的点击。随着《巨额交易》上映，片方宣称“地铁女狂骂男友”的视频为《巨额交易》策划的一场秀，“当中呈现的内容是生活中真实且普遍发生的现象，我们选择了这种形式呈现。”

C成功“病原体”可遇不可求

“病毒式营销”的关键在于“病原体”。也就是能带动营销的话题，有营销公司专业人士指出，话题要适合网友的趣味、习惯和猎奇的心理需求，还能贴合时下热点，才能吸引用户主动转发和传播。“病原体”可制作成图片、视频、游戏、应用插件等形式，再去微博等网络平台推广传播。

电影《将爱》的PS海报、动画片《蓝精灵》的恶搞版歌词，都是国内病毒式营销相对成功的案例。不过，因“病原体”的可遇不可求，病毒式营销的效果也要看“天时地利人和”。

比如《失恋33天》的话题性切入好，但不可否认的是目标观众群找得很精准，题材讲述失恋，年轻人是对失恋最敏感的群体，也是网络营销的受众群。加上如此有地气的话题，才有了网络营销的成功。所以，成功经验，难以复制。

D网络营销不是全胜

据称，病毒式营销在国外的影视剧宣传中已经相当普遍。而且，“病毒式营销”的成本比电影会、硬广告投放等传统形式更低廉，再加上有成功案例，业内人士表示网络营销将更多地操作影视剧作品以及网民，我们时刻处于被“网络营销”的状态。