电子商务项目分析精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇电子商务项目分析范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

[关键词] 财经院校；电子商务；解决方案课程；教学改革

[中图分类号] G642 [文献标志码] A [文章编号] 1008-2549（2016） 07-0085-02

一 财经院校电子商务解决方案课程教学现状分析

电子商务战略与解决方案在电子商务专业教学中受到高度重视，越来越多的学校将其列为电子商务专业高年级本科生或研究生学习的核心必修课程之一。电子商务战略是企业为实现其可持续发展而制定的电子商务长远规划，电子商务解决方案正是这一战略规划得以应用和实施的步骤和方法。在掌握各门电子商务专业经济管理与信息技术知识的基础上，电子商务战略与解决方案让学生从宏观上更全面地把握企业电子商务的战略规划、需求分析、解决方案以及解决方案的评估方法，是对电子商务专业全部知识的综合运用和提升，并将极大地提高学生的综合分析问题与解决问题的素质和能力。电子商务解决方案在电子商务专业培养方案中有着极为重要的地位[1-3]，但是，目前东北财经大学（以下简称我校）电子商务解决方案课程的教学中仍旧存在着影响教学质量的关键问题，主要表现在：一是，注重技术的先进性而忽略教育的先进性。我校教师的精力太多地放在技术上，忽略了教学应用上的思考。而现代教育理论，强调技术和教育相结合应该遵循教育的先进性，而不仅仅是技术的先进性。二是，注重知识的先进性而忽略能力的培养。在教学的过程中，教师很少将行业中的真实情境导入教学并引导学生从实际出发实践所学理论，导致学生虽然学习了大量的电子商务专业知识却对电子商务行业很陌生。三是，注重专业知识而忽略专业特性。教师在运用具体的教学技术过程中没能和电子商务专业特性相结合，没有充分注意到学习者的特殊性和其专业性。

二 电子商务解决方案课程的教学探索

CDIO（Conceive-Design-Implement-Operate）教育方法中基于项目学习的理念和对实践教学的重视[4-5]，与电子商务解决方案课程的特性非常吻合。因此，借助 CDIO 教育理念，推进电子商务解决方案课程教学方法研究，是提升专业教学质量的有益尝试。下面具体介绍CDIO教学方法在电子商务解决方案课程教学中的实践过程。

1 课程教学目标

通过本课程的教学，要使学生能够深刻理解电子商务各个环节的需求，熟练掌握电子商务解决方案的技术基础知识，对电子商务应用的基本商业模式的解决方案的设计与实现过程有深刻的理解，对主流的电子商务解决方案和行业实际应用案例有所认识和体会。完成本课程后，学生应能够熟练进行电子商务解决方案的分析、规划和设计， 掌握分析、评价和选择电子商务解决方案的技能，能根据企业的实际提出有针对性的电子商务解决方案。

2 教学内容设计

在深入研究了现有《电子商务解决方案》教材的基础上，查阅大量的资料，依据与时俱进的原则和学生学习认知的规律进行教学内容的选取。在目标上，以培养学生应用技能为目的，帮助学生灵活掌握和运用知识；在结构上，将电子商务解决方案分析、选择直至实施的执行步骤作为主要结构框架，用技术、支付、安全和企业电子商务解决方案的选择填充主框架，最后综合全部理论知识宏观分析了制造行业、服装行业、旅游行业以及物流行业电子商务解决方案，并将理论知识与企业实际运作情况相结合，帮助学生提高理论联系实践的能力，进一步掌握课程内容。

根据电子商务解决方案的制定、实施过程将课程教学内容整合、序化，如图1所示。

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图1 教学内容安排

企业构建电子商务解决方案一般要经历以下几个步骤：项目背景描述、项目商务需求分析、项目电子商务模式研究、电子商务模型建议方案、电子商务系统设计的原则与目标定位、目标系统总体结构构建、应用系统方案说明、网络基础设施构建、网上交易中的支付与认证、项目系统安全及管理、项目系统性能优化及评估、项目系统集成方案确定、项目系统开销与投资预算、项目系统实施方案提出与收益分析。因此，将教学内容分解为电子商务项目分析阶段、电子商务系统构建阶段、电子商务系统管理评估阶段和预算、收益分析阶段四个工作任务，每个工作任务中又包含具体的工作步骤、工作程序和工作方法，构建了教、学、做、能力拓展四位一体的实践和理论相结合的教学体系，综合提升学生分析问题、解决问题的能力。

3 教学方法

作为电子商务解决方案课程的一线教师，在几年来的教学实践中深深体会到，实验作为课程实践性环节之一，是教学过程中必不可少的重要内容，在电子商务解决方案课程实践环节上，亟须通过设计一系列规范的、可操作性强的实验，使学生在课程学习的基础上，通过全面综合的实践训练，加深理解、验证巩固课堂教学内容，增强电子商务解决方案的感性认识，掌握电子商务解决方案分析、设计和实现的基本方法，培养学生理论与实践相结合的能力，从而能够综合运用所学知识，满足社会各界对电子商务人才的迫切需求[6]。

目前，我校电子商务解决方案的教学方法仍然以教师讲授为主体，忽视了课堂教学活动中学生的主动性和积极性。因此，结合电子商务解决方案课程的特点，将CDIO教学理念引入课程教学，采用如下教学方法与教学手段。

（1）项目专题讨论。电子商务解决方案是一门培养学生电子商务模式分析、系统规划、设计、开发能力的理论与实践相结合的课程。在理论学习环节我们通过项目专题讨论的方式将主要知识点贯穿起来，通过围绕一定的教学目标把实际中真实的情景加以典型化处理，选择经典的电子商务解决方案进行项目分析与讨论。促进学生对课程内容的理解和与实践的结合，通过独立研究和相互讨论的方式，提高学生分析问题和解决问题的能力，同时激发了学生的学习积极性。

（2）项目实践。实践证明，只有紧紧围绕实践环节开展教学活动，才能真正培养出能实干、肯干、会干并有良好发展潜力的高素质人才。为了突出实践环节在本门课程中的重要作用，将课程中的知识点分解为对应的项目环节，让学生以小组为单位进行项目的分析、设计与开发。在整个项目实践过程当中，由学生主动学习完成项目，极大的调动了学生学习的主动性，充分发挥了创造性。同时在团队合作中让学生互相协助，通过有效的沟通和分享解决问题，这一模式将实践教学从传统的以教师为中心转变为以学生为中心，提高了人才培养的特色与效率。另外，实战项目的情景演练也帮助学生培养了职业能力，为学生适应工作岗位打下了坚实的基础。

在整个实践活动中，以项目为中心，注重以项目作品的设计与开发来开展教学，让学生在掌握各门电子商务专业经济管理与信息技术知识的基础上，更全面地把握企业电子商务的战略规划、需求分析、解决方案以及解决方案的评估方法。通过学与做相结合的方式突出实践，从而综合运用和提升电子商务专业全部知识，激发学生的学习主动性，培养学生的综合分析问题与解决问题的素质和能力。

（3）多媒体项目汇报。在教学过程中，安排学生对小组完成的项目进行汇报，这种学生讲授的教学方法，可以提高学生的资料收集整理能力，提高学生的综合分析能力，并对学生的课堂陈述提出了较高的要求，通过教师的适当引导，能够很好实现学生的表现欲望，让学生感受到极大的成就感。由于电子商务解决方案包含的信息量很大，因此在项目汇报时通常会引用文字、图形相互配合，通过多媒体的方式更好地揭示电子商务解决方案的分析、设计、实现过程，以生动形象和图解的方式让学生在项目汇报过程中尽可能多地展示电子商务解决方案的全貌，从而完成项目汇报所规定内容。同时，通过项目汇报这一环节可以锻炼学生的语言表达能力，加深其对某一方面知识的认识和了解，提高学生的学习兴趣，激发学生的学习热情。

4 课程考核

提出改变传统单一的期末考查考试方法，将考核时间阶段化，考试方式多元化。电子商务专业学生职业能力不仅要有好的培养模式，还要有科学的、完备的检测体系。[7]实践操作（实验、学习报告成果制作等形式）+多媒体项目汇报+期末测试三部分成绩纳入期末总成绩，充分激发学生自主学习以及循序渐进学习。

总之，由于采取了CDIO教学理念以及一系列的教学改革措施，提高了学生的学习积极性，学生由被动学习变为主动学习，改变传统理论学习的机械记忆法，学生在实践中寻找理论知识的应用，通过理论学习加深理解理论知识的应用价值和应用局限，同时又很好的锻炼了学生的团队沟通和协作能力，对电子商务专业学生实践能力的培养具有很好的借鉴意义。

参考文献

[1]张拥华.电子商务教学中项目教学法的应用[J].科教导刊，2015（9）：82-85.

[2]施薇.基于电子商务人才供求错位探讨电子商务教学[J].中国市场，2015（33）：92-95.

[3]庞秀平，赵 宇，杨秀会.基于CDIO 理念创新电子商务专业的实践教学模式[J].大学教育，2014（3）：98-100.

[4]钟寿仙，张瑛，郭绍辉.MPC-CDIO教育教学模式的探索与实践[J].高等工程教育研究，2015（2）：169-175.

[5]柳华梅.电子商务教学中的创新思维及创业引导分析[J].电子商务，2015（5）：162-165.

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赵璧（1992-），民族：汉族，籍贯：辽宁省沈阳人，单位：沈阳师范大学本科在读，专业：信息化;

指导老师简介：董丽薇（1981―），汉，河北，教师，研究生，研究方向：电子商务。

摘要：本文通过对有机无土栽培蔬菜概况和需求的一般介绍,并对网络营销的目的和特点进行分析,阐述了当前网络营销下推广的优势,提出了蔬菜网络营销、机遇和战略意义,重点在当下的电子商务大潮下,给出了具体的网络营销策略，并以沈阳市小韩村农业专业合作社中的“蔬菜工厂”为背景，探究网络营销模式下“蔬菜工厂”的推广。

关键词：蔬菜工厂;网络营销;电子商务1.探究项目背景。面对21世纪知识经济和经济全球化的挑战，网络营销在各领域得到了更多的应用与研究。如在农产品的营销管理上通过有效的运用现代化信息技术手段，满足消费者需求的同时也实现了农业的可持续发展。现如今人们的生活水平逐渐提高，对购买食品的方式、服务和食品质量等方面都有了更高的要求。相对于传统的农贸市场和蔬菜超市，新型的网络果蔬工厂则具有自己的特色。购物环境干净舒适，商品卫生新鲜，购买方式方便快捷，客服服务热情周到，最重要的是能够树立良好的品牌形象，它是适应人们如今高品质的生活需求而出现的。由此看来网络营销下的“蔬菜工厂”有很大的发展空间。

小韩村“蔬菜工厂”的蔬菜均采用无土栽培技术，是不含任何化肥农料的健康有机蔬菜，也是百姓可以放心食用的蔬菜。同时无土栽培行业又是我国“十二五”规划中要求发展的重点产业，这里多项种植技术也已经受到了中国农科院的认证。于是本文决定以小韩村的“蔬菜工厂”为项目公司进行网络营销推广方案的探究。

2.产品项目分析。小韩村“蔬菜工厂”生产设备先进，生产经验丰富，无土栽培蔬菜营养高、口感好。一直采用传统的营销方式，种植的每个环节都有严格把关，保证产品质量及交货时间，与客户之间保持良好的关系，在所有顾客乃至整个行业形成了良好的口碑。

经过项目分析，“蔬菜工厂”进行网络营销推广模式已经具备了极大的优势。由此通过本文的探究来实现企业的网络推广方案，改变企业现有的经营理念，走上电子商务化，更加与时俱进，永葆企业的竞争力，更重要是，通过网络让更多的人可以轻松买到健康的蔬菜。

3.项目推广方案

3.1建立企业宣传网站。沈阳小韩村“蔬菜工厂”一直以来只进行传统贸易销售方式，缺乏网络营销，而建立宣传网站则可以展示企业自身形象，产品信息，联系网上客户等。人们只需要在浏览器地址栏中输入企业网址或者利用搜索引擎搜索沈阳小韩村蔬菜工厂的方式获取网页信息，也可以看到网站更新的产品图片和视频，由此来加大企业的宣传力，从而使得更多的顾客前来访问。如图1所示。图1小韩村蔬菜工厂的宣传网站

3.2建立电子商务平台。报告预计，2020年我国电子商务经济体规模将达到47.8万亿元，约为2013年的5.8倍，其中电子商务应用规模和电子商务服务业规模将分别达到43.8万亿元和4万亿元。并且2020年我国电子商务经济体概念将接近2012年的中国国内生产总值。由此看来应用电子商务已然是当下最好的经销手段。本文也通过在各个电子商务平台上的注册来对“蔬菜工厂”进行网络推广。

1.注册淘宝网商铺。在淘宝网上建立商铺，进行小韩村“蔬菜工厂”产品的网络销售。通过淘宝买卖能吸引更多的购买人群，客源增加了，企业就可以相应调整食品价格和推出更多的网购食品，例如可以推出节日蔬菜礼盒等策略，以此来赢得更多的客源。

2.建立团购业务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。因此本文也选择此方式对小韩村“蔬菜工厂”的其他项目和产品一同做了相应的团购业务。

3.3利用传媒进行企业推广。本文的探究也将在新浪、腾讯等网站注册企业相关的网络平台，通过运用网络平台的营销增强与消费者的交流，来吸引更多人群的关注。

人们可以在微信的公共账号中搜索“沈阳小韩村蔬菜工厂”即可以关注企业的网络平台。平台上会时时更新蔬菜工厂的各种动态和图片展示。如今企业微信平台的关注数已有百人之多。同时也开通了微博业务，通过微博向网络实时广播，更新和转载企业信息及一些网友感兴趣的话题，并形成自己的粉丝。微博效应增大了企业影响力的同时也达到了营销的目的。同样像人人网、飞信等这样当下十分火热的通讯软件，在本文项目实施中都有进行相应的实践，并且效果显著。

4.探究项目的前景分析。利润=收入-成本=销量*价格-成本，这是一个常规的企业利润逻辑。对于网络营销下蔬菜推广未来的发展前景，要想赢利经营，就不得不面临这样几个问题：消费方式或习惯、价格、规模。

1.消费习惯或方式问题。进行网络模式的蔬菜推广，消费者具有网上消费的习惯十分重要。根据网上的调查结果，目前主要有三种消费者类型：一是上班族，由于日常工作节奏太快，没有时间购买蔬菜；二是一些没有时间照顾老人的子女，为其家人通过网络订购，订购量有多有少；三是作为馈赠佳品，订购一些地方特产或很难获得的产品，就会通过网络的方式搜索咨询和订购。总的来说，蔬菜的网络推广应该与本地区的收入水平、生活方式等因素结合起来，寻找一种最佳的运营模式。

2.价格要素。由于其定位的不同，网络蔬菜推广的价格也表现出巨大的差异性。对于普通蔬菜要面向普通社区居民，其价格应与菜场价格相当，货源与菜场相似。另一种是高档市场，主要是一些绿色的有机蔬菜，此类价格高，消费人群主要是一些对健康很重视的高收入者。据调查，部分消费者还是认为这部分产品的价格略微高了些。对此，网上蔬菜营销必须有一个合理的价格策略，尤其是像小韩村“蔬菜工厂”这种种植、生产、销售一体化的企业，可以根据其产业链相应调整价格。

3.规模问题。不管是收入还是成本，都与规模有着根本性的关系。它主要包括两个方面：一是购买人群的数量，二是购买产品的数量。对于蔬菜的网络营销，如果网络订购的人数不多，或者人数规模有限，产品数量也跟不上的情况下，那么要实现赢利是很难的。

由此看来，要想盈利经营，使更多的消费者光顾，不光要打破以往的消费习惯，制定合理价格，还需要有更多维的方式进行电子商务宣传，来提高知名度。

5、探究结果。本文的探究项目在实践活动中已经得到了小韩村“蔬菜工厂”的大力支持，也在网络营销的试运营阶段为企业量身制作了一套网络推广方案，使更多的顾客了解网络营销，同时也让企业更多的了解顾客需求，提升企业的知名度，为企业带来更加广泛的顾客和订单，拓宽企业销售范围和人群。与此同时，本文的探究也将为企业指明网络营销的发展方向，也会有越来越多的人能在网络营销下买到放心健康的有机蔬菜产品，让食品安全问题永远的远离我们。实行网络推广后的小韩村“蔬菜工厂”一定会发展的更加美好！

探究项目参与者：王舒、刘浩然、邵国祯

参考文献

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途径。

关键词：电子商务；网店；专业；技能

“电子商务”，这是一个被称为站在世界前沿的专业。2013年1月，中国互联网络信息中心（CNNIC）了《第31次中国互联网络发展状况统计报告》，报告显示截至2012年12月底，我国网民规模达5.64亿，全年共计新增网民5090万人。互联网普及率为42.1%，较2011年底提升3.8个百分点。据有关专家预计，未来的10年，我国的电子商务人才缺口会达到200多万，这就意味着中国电子商务人才市场每年都有近20万的人才需求，在这样庞大的市场需求面前，很多中等职业学校也纷纷开设了电子商务专业。

截至2012年12月，我国网络购物用户达到2.42亿人，网络购物使用率提升至42.9%。与2011年相比，网购用户增长4807万人，增长率为24.8%。在网民增长速度逐步放缓的背景下，网络购物应用依然呈现迅猛的增长势头，2012年全年用户绝对增长量超出2011年，增长率高出去年同期4个百分点。这么迅速的网络经济发展趋势，我们中等职业学校电子商务专业利用网店进行专业教学是否具有积极的意义呢？是否具有可行性？

一、中等职业学校电子商务专业利用网店进行专业教学的意义

1.有利于学校发展及形象提升

由于社会的发展和市场的需要，开设电子商务专业的中等职业学校数量很多，可是电子商务是一个新兴产业，同时又具有高速的发展趋势和多样的经济形态，因此作为中职学校来说，在开设电子商务专业时往往会出现市场定位不准，人才培养层次不明确，毕业生无法适应社会需求，对口就业率低下等状况，从而导致中等职业学校出现招生难，社会评价不高的境况。

中等职业学校在确定学生培养层次时，不能希望在短短两年时间从高端的管理层到基层的一线员工都培养出来，考虑到大专及本科院校也有相当数量的电子商务专业毕业生，为避免冲突，同时考虑到办学规模和生源素质，中职学校应将培养重心设置为具有实际操作能力的，能利用电子信息技术完成交易活动的商贸人员。鼓励学生在校期间开设网店，在掌握基本专业知识和技能的基础上，培养学生的独立精神和自主能力，树立服务社会的职业理想与创业意识，使学生尽早做好择业与就业的心理准备，为学生提供创业必需的专业知识和技能。鼓励毕业生创业开设小企业，通过创业来解决就业问题，形成中职学生学有所获，学有所用的局面，适应社会，贡献于社会，为社会的稳定繁荣尽自己的一份力量。

2.有利于电子商务专业发展及教学改革

电子商务是一个操作性极强的专业，每一门核心课程都需要学生通过实践来得到训练和提升。让学生通过实验、实训，将市场营销、办公软件使用、图形处理、网页制作、数据库管理、网络营销、物流管理、财务、税务等电子商务专业需要的知识和技能融会于实际操作中，并在实际操作中了解商贸活动的各个环节，从而培养出企业需要的电子商务人才。

有很多中职学校的电子商务专业为了达到实训的目的，购买了电子商务的教学软件，但在实际使用中，模拟软件费用昂贵，而且操作流程僵硬，无法与真实的商业环境一致，又有缺乏竞争、外部突发状况等很多商业因素，因此并不能收到真正的实训效果。

而如果真正由学校开设一个电子商务企业，那也是普通中职学校心有余而力不足的事情，资金、货源、管理、财务等都是难以解决的问题。即使我们的中职生进入这个学校开设的电子商务企业，最终也只能成为这个企业某个部门的一员，并不能体验到商务活动所有环节的实践和实训，同样的情况也可能会发生在校企合作的情况中。因此学生开设网店，是中职学校电子商务专业教学的一个必要途径，让学生利用网店进行小成本小投入的创业，既训练和提升了专业技能，又为学生未来就业创业提供了新的方向和准备。并且在校期间开设网店，如果遇到了困难，也可以通过教师指导、团队研究、项目分析等方法来解决，从而避免学生出现盲目投资、盲目运营的情况，同时也对教师的能力、知识结构、专业素养等有了极大的提升。

3.有利于学生专业技能及素养的提升

作为中等职业学校电子商务专业的学生，必须在专业教学过程中掌握基础理论知识与技能，但是这些知识和技能如果不能通过运用和实践，是无法熟练掌握并灵活运用的，因此在校期间，指导学生开设网店，就可以利用网络平台进行技能训练，将自己所学的知识和技能深入社会进行社会实践。

作为中职学校，培养的毕业生最理想的状态应是，学生一出校门就能够立即顶岗，并投入到工作中去。要达到这一状态，在校期间开设网店无疑是比较实用的方法之一。在网络平台开设网店，就像在社会实际生活中做商店老板，会遇到形形的人和层出不穷的问题，接触到真实的商务环境，并在教师的指导下利用所学的知识解决所遇到的各种困难及突发状况，有了这样的经历和体验，言谈举止自会上一个台阶，思维和能力也自然会提升，这为他们以后的就业和创业奠定了心理准备和能力基础，使学生能够顺利适应社会，适应工作岗位。

二、中职学校电子商务专业利用网店进行专业教学的可行性分析

1.教学资源准备的可行性

（1）设施设备投入

开设网店需要至少一台能连接互联网的电脑，一般来说，中职学校都有电脑机房，只需要老师加强管理以及硬件上的维护便足够，甚至现在很多学生使用智能手机，也可以在一定程度上替代电脑。

另外还需要摄影器材，虽然现在的PS技术发达，但是也需要学生练习摄影技术，学会用图片来展示商品的细节以及质感。所以学校最好配备一个摄影教室，可供所有学生分组轮流使用。如果实在缺乏资金，也可以在网络平台上做商，所有的商品图片都会由供货商处理好，只需要就可以了。

（2）运营资金的投入

学生分组开店，进货资金可由专业组投入资金或学生自筹，小批量进货，以1000元为上限，通过一段时间的熟悉，再稍微提高进货量，适当加大投入。这种形式的好处是可以让学生熟悉开店的每一个环节，亲力亲为，学以致用，虽然风险性及难度要稍微大点，不过对学生技能的锻炼和提升效果却是最好的。

如果学校或者学生资金有问题，也可以采用无资金投入的模式。第一，做，好处是无需进货、拍照、发货，无库存，无积压资金，享受较低的价，只需将供货商提供的数据和照片等上传到店铺中，一旦有顾客购买，成交后由供货商货，顾客收到货后再将货款打给供货商，从中赚取差价；第二，做二手商品的交易，销售自己或者亲朋好友的闲置物品，可以在校内或者亲戚朋友中收集穿过的衣服、用过的书本、小家电等在网店进行销售。

2.师资力量的可行性

（1）专业教师的配置

一般来说，电子商务专业需要的是一批既懂教育又懂专业的教师，而中职学校的专业教师很多都是从本科院校毕业后直接进入学校的，缺乏企业的实际工作经验，因此可以通过各级培训、脱产学习、挂职锻炼、在职进修、对外交流等形式加强对教师尤其是中青年教师的培训，或者安排教师进企业上岗工作，积累实践经验，并使之成为学校创业教育的骨干。

（2）校外教师资源

聘请企业家特别是网商创业的企业家来校担任兼职教师或者是进行专题报告，以亲身经历来鼓励学生，还可以聘请银行、工商、税务、法院等行业的有关专业人士举行讲座，介绍有关企业注册登记、营业执照申请、信贷手续、税务登记、合同签订等必要的商业常识及注意事项。

3.课程设置的可行性

即在现行的专业课程体系内增加与网店开设相关的课程。笔者认为，电子商务专业教育课程体系设置应围绕人才培养目标定位与专业课程体系设置紧密结合起来，考虑课程内容的前后衔接、连贯及过渡关系。电子商务专业的课程设置，分为理论课模块和实践课模块，划分为课内环节和课外环节。理论课模块课程主要讲授电子商务基本知识、相关营销和商贸活动基础知识等，可

设在高一学年，采取课内讲授与课外专题讲座相结合的形式，达

到开启、培养学生电子商务活动思维意识和了解电子商务基本常识的目的。实践课模块主要是学生分组开设网店，可结合国家、省市级专业技能大赛，最好安排在能与主干专业课的授课同时进行的时间，主要采取团队演练、专题讲座的形式，达到培养学生不惧困难的心理品质、锻炼学生各种能力（包括分工合作能力、团结协调和组织能力、理论联系实际并运用专业知识处理相关问题的能力、书写及作品包装能力、形象和语言表达能力及至心理承受能力等）的目的。通过理论课模块和实践课模块、课内环节和课外环节相结合，规范、完善电子商务专业教育课程体系，使学生能学有所得、学有所用。

4.考核方案的制订和完善

考核方案包括对学生利用网店进行专业课程学习效果的考核和教师相关工作量的考核。对学生的考核，应将网店开设过程中的每个环节以及经营的业绩制定考评点，作为期末考试或者毕业考试的成绩的一部分。教师工作量的考核，中职学校应对参与指导开设网店的教师给予折算一定的工作量。涉及网店开设的考核评价应同其他专业课程考核评价一样要规范、完善，不能敷衍了事。由于其自身的特点——形式灵活多样、演练和实践环节多、难以统一评价标准、难以量化等，制订考核评价方案要灵活、恰

当，以有利于学生发展为标准，采取多元教学评价体系，激发学生的创新欲和教师的工作激情。

综上所述，利用网店进行中职学校电子商务专业教学是具有积极意义的，也是可行的，利用一切可以利用的资源，顺应社会发展的需要，将我们的学生培养成对社会有用的人，让他们能顺利走入社会，走上工作岗位，用自己所学的知识和技能创造美好的生活。

参考文献：

[1]刘来泉.把创业教育切实纳入我国职业教育中[J].中国职业技术教育，2007（16）.

[2]季蕾.中等职业学校商贸类专业学生开设网店之意义和可行性初探[J].成才之路，2009（26）.

[3]陆建根.中职创业教育与专业教育相融合教育模式的实

践[J].江苏科技信息，2009（8）.

[4]仇志海，洪霄.依托专业教育开展创业教育与实践范式研究[J].理论导报，2010（2）.

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关键词：“互联网+”；大学生；返乡创业；问题

基金项目：本文由2016年度河北金融学院大学生创新创业训练计划项目资助（项目编号：201611420080）

中图分类号：F24 文献标识码：A

收录日期：2017年3月9日

一、引言

当今社会就业形势严峻，农村电商带来的创业机会逐步增加。同时，农村网民规模增长迅速。截至2016年12月，我国农村网民占比27.4%，规模为2.01亿。互联网作为一种基础设施，覆盖越来越多的村庄，物理上的“数字鸿沟”正在减弱。但有相当一部分农村非网民不上网，使用互联网创业的更是少之又少。在当今时代，发展农村经济，迫切需要一大批懂得互联网又愿意扎根农村的青年人才。而大学生返乡创业正好可以解决这一缺口。大学生积极响应国家的“大众创新，万众创业”政策，充分发挥专业优势，为村民办实事，增强社会责任感。

二、大学生返乡创业机遇

面对严峻的就业形势，更多的大学生选择自主创业解决就业问题。大学生返乡创业可以帮助农村产业提质增效，又能带动农民增收致富。风靡一时的“沙集现象”就是典型的案例。而对大学生而言，在新时代中通过返乡创业，实现了人生价值，也为社会缓解了就业压力。同时，当前在“互联网+”背景下大学生返乡创业面临较多机遇。

（一）政策优惠支持。国家高度重视当代大学生创新创业工作。提出：“大学生是实施创新驱动发展战略和推进‘双创’的生力军。”为支持大学生创业，相关部门出台了涉及学籍保留、政策咨询、风险评估、融资服务、税收等多个方面的“一条龙”创业服务和优惠政策。同时，2017年政府工作报告也提出了“促进电商进农村”。

（二）农村急需人才。正如上文所言，农村电商的发展需要大量复合型人才。任何行业的发展都离不开人才，农村电商同样如此，但就当前的农村普遍现状而言，农民为改善生存状态进城务工，尤其是一批熟悉互联网的年轻人往城市迁移定居，农业基础设施迫切需要改善。农村电商发展面临人才缺乏的难题，特别是缺少既懂种植养殖，又能经商，还懂电商的复合型人才。

（三）大学生的天然优势。从“沙集模式”可以看出，农村电商是由青年人带动起来的，在不断的探索实践当中获得良好的成果，逐渐被广泛接受和认可。从某种意义上来说，电子商务是大学生自主创业的新方向，发展前景较好。同时，既懂经商又愿意扎根农村的大学生积极参与到电商返乡创业当中，为农村电商发展拓展全新的路径和方向，为农村电商发展注入活力，对农村经济增长能产生积极的影响，为农村脱贫攻坚奠定了人才基础。当代大学生基本上是 “90后”，是伴随着互联网成长起来的一代人，与互联网有着天然的高度融合性，他们精通计算机操作，同时拥有扎实的理论知识，勇于冒险，敢于创新，眼界开阔，学习能力强，懂得评估风险，更有品牌意识和渠道意识。

三、“绿堂平台”创业项目概述

绿堂平台将市场定位于追求生活品质的消费群体，是一个针对全国网络消费者以特色农产品为主的优质农产品网络购物平台。通过招募自己家乡具有特色农产品的在校大学生为店长的方式辅助大学生创业。由平台及当地驻点审核资源，店长整合村内资源并进驻平台，利用平台自有优势，完成交易服务，产生一定收益。同时将C2C与O2O完美结合，在线下设立一个绿堂体验店，将我们的特色农产品展示给大家，同时也是生鲜类的集中站。

（一）“绿堂平台”的宗旨与理念。为大学生提供创业平台，为消费者提供绿色、健康、天然的特色农产品。

（二）“绿堂平台”项目分析。随着人们生活水平的提高，对健康绿色的生活理念更加注重，让消费者享受优质、安全的农产品正是我们的初衷。打掉中间流通环节，以价格杠杆引导农民种植绿色安全农产品，帮助农民增收，助力农村脱贫攻坚，为解决食品安全问题找到出路，促进农村电商走上产业化之路。

四、大学生返乡创业存在的问题

（一）相应素质的欠缺。在当今的大数据时代，大学生创业不是动动鼠标那么简单的问题，也不是精通某一个知识就能解决的，其中包含了产品的“供―产―销”问题。不仅在专业知识、职能技能上有要求，对分析决策和人际交往能力也有相应的考核。由此可见，大多数大学生对创业的最大衡量因素在于所有的知识和技能能不能满足创业的要求，也是对自我素养的一种审视。然而，相应素养的欠缺让大学生在创业面前望而却步。由此一来，缺乏创业素质将成为大学生止步创业的重大成因之一。

（二）创业意识薄弱。当代大学生多数还沉浸在书本中，沉溺现状，缺乏创业的主动性，具有较高的畏难情绪，属于典型的风险规避者角色。而按部就班给予了他们极大的安全感和满足感，从而普遍缺乏一种创造意识，形成僵硬的思维模式。由此更不利于大学生创业发展，限制了大学生的商业构思。

（三）缺乏适宜的创业环境。良好的外部环境对于大学生创业活动有重要的引领作用。首先，源于法律压力所引起的阻碍。与大学生创业相关的法律条文还欠完善，致使大学生在创业的路途上缺乏引领，进而使创业的风险系数向上提升；其次，源于社会的压力机制所引起的阻碍。与大学生创业相关的社会风气仍未形成，对创业的定义还不完善，从而产生外部的偏见和家人的不支持；最后，源于个体压力所引起的阻碍。大学生自身缺少相关知识的同时又无法找到高效力的外部帮助，从而自身感到迷茫。大学生创业群体长期受学校教育影响，近九成大学生受访者认为高校创业教育对创业有一定帮助。然而，创业教育的缺失是大学生创业的重要阻碍之一。

（四）缺乏创业经验。正是由于电商这一领域还未完全规范化，目前针对这一领域还没有一个明确的方向，需要创业者自己探索。但大学生缺乏创业经验，创业技能不足，对于电子商务仍停留在认知的表层，@给电商创业带来了不小的难度。在创业当中要制定明确的经营目标和规划，这当中涉及了产品的采购、质量检验、营销推广、包装涉及、运送销售等多方面的内容，其中将可能面临激烈的竞争、陷入恶性循环等问题。大学生易于过于理想化，缺乏对市场的敏感度，缺乏开拓和分析市场的能力，易产生盲目建平台、建园、招大商引大资的冲动。

（五）社会资源的匮乏。大学生的主要社交圈还是在同学和老师，缺乏社会资源人脉，而在创业的过程中筹集资源、市场开发、产品推广等工作需要借助社会外部力量。特别是大学生创业资金不多，融资渠道少、贷款担保难是当前大学生返乡创业面临的最大困难。

（六）政府扶持力度不足。在底子差、人才缺乏、商业形态尚不成熟的背景下，注定需要政府及时创造条件，予以积极扶持。电子商务作为新型经济项目，正处于成长期，发展过程中还存在着许多的不足。以广东省为例，在费用减免方面主要实行了以下政策：企业首次注册登记，3年内免各类行政事业性收费和两年的档案挂靠费；符合微小利企业的，减20%的企业所得税，招用本省户籍人员给予社保补贴，等等。但与欧美等发达国家和地区相比，政策所涉及的行业少、范围小，优惠幅度小，对大学生自主创业的扶持力度不足。

五、大学生返乡创业对策建议

（一）普及大学生创业教育。高校应该将大学生创业教育与职业生涯规划教育作为基础的公共科学，积极开展创业实践活动，通过鼓励、支持大学生参加创业大赛，发掘大学生创业潜能，在日常教学中培养大学生的创新创业意识。创新教学体制机制，支持有限转入创业项目相关专业。

（二）大学生要加强自我认知。准备创业的大学生要走向社会，积极参与广阔的社会实践，在实践中增长阅历，对自身的实力、能力、人际关系有较为清晰的认识，踊跃参加创新创业大赛，充分利用互联网等新兴媒介，积累创业人脉资源，大胆实践，善于反思，敢于尝试。深入农村，贴近群众，多向农民朋友请教，和谐相处，互利共赢。

（三）设立大学生返乡创业基金。资金短缺已经严重制约大学生返乡创业活动的深入推进，也是部分高校毕业生对创业缺乏信心和热情的主要原因。政府有关部门和高校应设立大学生创业风险投资基金，走出高校创业教育目前的困境。支持大学生返乡创业，在大学生返乡创业的初始阶段给予大学生必要的资金支持，同时鼓励学生利用创业计划大赛等多种渠道筹措资金。

（四）优化政府政策扶持。最近几年，政府出台了许多扶持大学生返乡创业的政策，但由于政府所制定的政策过于空泛，造成创业行政手续复杂，手续准备门槛较高，许多返乡创业的大学生得不到应有的扶持。另外，政府对扶持政策的宣传力度不大，无法使返乡创业的大学生快速获知政府的扶持政策，没能及时扶持到急需帮助的创业大学生。因此，我们需要优化政府的政策扶持制度，要制定更加行之有效的扶持政策，加强创业指导工作，支持优秀创业项目入驻创业基地，使创业的大学生能够更快速、更便利地获得优质服务。

六、小结

“绿堂平台”作为在校大学生的创业项目，未来还有很多的路要走。大学生返乡创业是当前创业领域的新趋势。农村是一个可以大有作为的地方。作为大学生，理应植根基层，深入广阔的社会实践，积极参与创业，为今后的人生道路开拓新天地。

主要参考文献：

[1]张灵莹.电子商务视角企业战略管理[M].北京：社会科学文献出版社，2005.

[2]中国互联网络信息中心.中国互联网络发展状况统计报告（第39次）[R].2017.1.

[3]阿里研究院.2016年返乡电商创业研究报告[R].2016.9.

[4]翟雪玲，沈贵银.2012年中国农产品市场分析与2013年展望[J].农业展望，2013.4.

[5]陈慧芝.浅谈加快发展农产品电子商务物流的对策与建议[J].商，2015.21.

[6]王福如，陈国雄.大学生返乡创业问题探讨[J].现代商贸商业，2011.11.

[7]陈捷，曾确令，张杰，余辉.互联网+农村电商创业实践模式研究[J].电子商务，2016.9.

篇(5)

关键词：PHP；动态网页制作；一体化教学模式

中图分类号：TP37 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2013）32-7262-03

PHP动态网页制作课程是我院计算机专业的必修课程。通过学习，希望学生能够掌握制作PHP动态网页的方法，具备自主开发一个完整PHP动态网站的能力，毕业后可以直接从事企事业单位PHP动态网站的设计和维护工作。过去，PHP课程按传统的教学模式组织教学，即理论和实践基本分离，即首先在教室讲理论，尽管采多媒体教学手段，学生只能欣赏式的学习，以致学生打瞌睡、玩手机、发呆的现象普遍存在。之后，到机房上机，采用示范—模仿法，教学时学生普遍能听懂，但动手实践时却经常束手无策，大部分的学生坐等老师的辅导、安排。这种方式忽略了学生的积极性、主动性，随着课程内容的深入，很多学生会逐渐失去学习兴趣，丧失主动参与的意识，以致课程结束时，几乎没有学生能够设计出具有一定水平的动态网站。鉴于教学未能收到预期的效果，笔者尝试在课程中推行“一体化”教学改革。通过教学改革的实施，不但让笔者对一体化教学模式有了初步的认识；而且实践证明，一体化教学模式对教学质量的提高和高素质人才的培养起到了积极的推动作用。

1 “一体化”教学的探索

“一体化”教学是一种以学生为主体、教师为主导的现代教育模式，在教师的具体指导下，通过大量由浅入深、由简单到复杂的实践活动来完成教学。其特点可归纳为：

1） 教师一体化：教师既要有过硬的操作技能和丰富的实践经验，又要有扎实的教育学理论和专业理论知识。

2）教室一体化：如集理论教学、小组工作、实验操作、实习技能于一体的“多功能”教室，能充分运用多种媒体创设与项目、案例、问题、任务相关的学习情境。

3）教材一体化：将学习材料提炼成工作页，教案和学案统一。

4）工学一体化：重视学生在校实习与实际工作的一致性，工学结合。

近年，笔者所在的学校全面铺开“一体化教学模式改革”，涉及课题研究、课程教学等方面，在高级技工班和本科技师班进行试点。经过多方的努力，改革颇有成效。学生的就业率逐年攀升，现时己超过98%，毕业生“不愁”找不到与专业对口的工作。由此可见，这种教学模式能较好地解决理论与实践教学的割裂问题，减少课程间的知识重复，真正体现学生的主体作用，充分调动学生的积极主动性，有助于提高教学质量，培养高素质人才。

2 “一体化教学模式”的具体实施

PHP动态网页制作课程一体化教学的实施，大体分成以下几个方面：

2.1 以“职业岗位”为导向，设计学习任务

PHP动态网页制作课程的职业岗位主要为“PHP网页设计与制作员”和“PHP程序员”，其知识要求为：PHP编程语言、MySql数据库操作、Div+Css排版、JavaScript脚本语言、图像设计与处理等知识。结合本课程人才培训目标，充分考虑职业岗位的知识要求，笔者最后确定用户注册登录模块、新闻系统、网上购物系统、综合实训四个学习任务为PHP动态网页制作课程的主要教学内容。其中学习任务四为学习任务三的拓展任务，要求学生能借助开源系统快速开发一个微型的电子商务网站，学生的作品会由企业顾问委员会评估认可。以上学习任务是梯度式的安排，这样可以让学生循序渐进地掌握动态网页课程的精髓。

2.2 以“能力本位，学生为中心”设计学生工作页

“一体化”教学过程通常以学生工作页为载体展开，因此如果没有学生工作页或工作页设计不合理，以“能力本位，学生中心”的教学改革将很难落到实处。评价工作页是否合理， 应以是否能帮助学生实现有效学习为标准。基于此原则，在设计工作页的过程中，笔者严格的遵循以下两条主线：

1）任务描述—>学习准备—>计划制定—>任务实施—>评价反馈

按照这一思路， 学生的学习遵循了工作过程系统化的原则， 在完成整个工作任务中获得工作过程知识（包括理论与实践知识）， 即知道从“ 做什么” 、“ 为什么要做” 、“ 怎样做” 、“ 学生会做” 和到最后师生共同反馈“做得怎么样” 的完整过程， 充分体现了学习过程与工作过程的一体化。以学习任务《电子商务网站商品导航设计》为例，如图1所示，笔者是这样设计工作页的：

图1 学习任务《电子商务网站商品导航设计》工作页中的学习过程设计

2）引导文的方式展开学习过程

在工作页中，笔者采用引导文的方式展开学生的学习过程。通过提出系列问题，引导学生对学习内容进行系统化思考，使学生能够有目标、积极主动的学习；自主思考并勇于解决实践问题。如在《电子商务网站商品导航设计》任务中，实现“最新产品”区域商品导航的“横向”重复子任务时，通过回答图3所示多形式具趣味性的问题，引导学生复习“纵向”重复的制作方法，先“做”出“纵向”重复的效果；然后引出问题——重复效果是否按理想进行？因为该子任务的重复效果未能达到要求，学生便要探索学习，继续“做”下去，找出纵向变“横向”重复的方法。

2.3 在尽可能真实的工作环境中学习工作

在学习任务的实施过程中，为了便于教学的组织和实施，学校建设了一体化的学习站。一体化学习工作站设有4大区域，分别是：

1）集中教学区：教师教学区，包括在课件中布置学习任务，穿插辅导；对学习资料进行解释；分组辅导后进行的总结点评。

2）分组讨论区：提供给学生学习交流的区域，让学生可以完成工作页，学习任务，进行实践，讨论，交流，以及形成性评价。电脑开放上网功能，方便学生到网络中搜索资料。

3）成果展示区：检验学习成果的区域，用于展示同学们完成工作任务后的优秀作品。

4）信息检索区：存放书籍的区域，方便学生从课外读物中搜索资料完成工作页。

2.4 以教会学生“学会学习、学会工作”为目标，采用行动导向的教学方法

“行动”导向教学源自德国的职业教育，是一种有别于传统的学科教学模式的职业教育模式，它以职业活动为导向，以教会学生“学会学习，学会工作”为目标。因此，在大部分学习任务教学中，笔者采用了行动导向的教学方法，如刚开始，鉴于学生对PHP编程语言比较生疏，为了让学生能快速的掌握其功能用法，笔者穿插实施了四阶段教学法；又如，在商品展示设计学习任务中，为鼓励创新，培养自我归纳能力，在评价反馈环节中，笔者穿插采用了思维导图的教学法。再如，在最后的网站开发阶段，笔者采用了模拟公司项目教学法，引导学生模拟进入岗位角色并按公司模式进行项目开发，此过程分了五阶段，首先，以订单的形式展开给学生安排任务。其次，引导学生进行项目分析，收集素材并整理开发思路，形成可行性方案；再次，选择恰当的技术进行开发；然后，测试与网站作品；最后，请企业顾问委员会（一些在网页设计公司工作的毕业生组成）评估认可学生的作品。模拟公司项目教学法可以让学生提早进入岗位角色，学以致用。学生通过项目积累了实践经验，为毕业后竞争上岗增加砝码。

2.5 推行满足职业岗位需要的考核方式

“课程评价对课程的实施起着重要的导向和质量监测的作用”。评价方法不改，评价方式不变，教学改革就无法有质的突破。因此，为了配合课程的“一体化”教学模式改革，达到“满足职业岗位需要”的目的，笔者对过去单一用考试结果来评定学生学习效果的考核模式和以教师评价为唯一标准的评价方式做出了改革：

2.5.1 采用了“全方位、多角度、综合性”的考核评价模式

即通过5个方面相结合综合评价学生的知识掌握情况、技能水平和综合素质，分别是：1）课程考核、综合实训与工学结合相结合；2）操作、制作作品、开发产品相结合；3）成绩评定与等级评定相结合；4）教师、学生、专家评价相结合；5）形成性评价与终结性评价相结合。

2.5.2 制订了规范的考核标准、科学的评分标准

PHP动态网页制作这门课程的评价结果包括两个考核成绩和一个等级，分别是课程考核成绩、综合实训成绩、和工学结合作品等级。具体的成绩评定标准如表1所示：

通过开展“综合评价考核”教学，能够极大的调动学生的学习兴趣，通过对09计算机与外设维修1、2班共57名学生的调查表明，对该课程有兴趣的学生占35.1%，较有兴趣的占54.4%，没有兴趣的占10.5%。实践证明，该教学方法收到了良好的教学效果。

3 “一体化”教学改革的效果

通过一个学期的教学实践与探索，PHP动态网页制作课程的“一体化”教学改革己初见成效，具体表现为：

1）激发了学生的学习积极性：课堂上，学生能聚精会神地听取教师的授课；完成任务时，能积极思考，广泛参与讨论，灵活应用已学知识解决问题；课后，为了能将项目完成得更好，还会主动与教师进行交流。

2）掌握了一些自主学习的方法：一个学期下来，学生通过完成工作页，己掌握了很多正确的自主学习方法，如使用“帮助”，进入专题网站学习，进入论坛直接与高手对话等。现在，即使课程结束了，他们也能够根据自己的水平进行自学，不断地充实提高自己。

3）考试成绩有提高：过去PHP动态网页制作的合格率在60%左右，但自引入“一体化”教学模式后，合格率达到90%，优良率超过50%。

4）通过工学结合的作品设计，提高了学生对网站开发工作的熟悉程度，能极大程度的减少学生对将来就业时的恐惧感。

综上，一体化教学改革在PHP动态网页制作课程的实践与探索，取得了一定成绩。但同时在教学改革中也存在着许多困难。例如学生数量多，设备配置不能完全满足教学要求；课程改革还不尽完善，学习任务设置还存在不合理的地方；教学改革的步伐，评价体系还不够全面等。这些都有待于我们在深化教学改革过程中，不断探索、克服、完善。只有建立完善的教学与评价体系，才能取得好的改革成效，实现培养高素质应用型人才的目标。

参考文献：

[1] 俞新中.理实一体化教学方法的选择[EB/OL].南京交通教育网.http：//.

[2] 张秀英.网页制作一体化教学的思考与尝试[J].心声，2009（7）

篇(6)

陈欧最初的商业模式被验证失败，公司破产。他不敢给徐小平打电话，整天和另外两位合伙人窝在海淀黄庄附近的一间民居里思考出路。他们开始尝试在网上卖化妆品，花了两天时间搭建了团美网，聚美优品就这样在中关村诞生。

聚美优品发展很快，3个月搬一次家。2014年4月，聚美优品向美国证券交易委员会正式递交了招股书。而聚美优品极有可能成为徐小平获得回报最高的一个天使项目。

新东方的“徐老师”能够在天使投资的路上走下来，并越做越开心，无疑与他的那些成功案例有关。“当年我投给世纪佳缘五六十万美元，两年后变成了2000万美元。我就意识到天使公司确实可以创造某种奇迹。所以就开始了我投资的历程。”

中关村是徐小平的“福地”。在中关村，他成了著名留学签证专家、新东方的创业元老、青年们的精神导师；同样也是在中关村，他完成了由“徐老师”到中关村“著名天使投资人”的成功转型，他投资的成功企业，也大多分布在中关村。

2011年年底，真格基金与红杉资本中国基金在北京宣布，双方合资共同成立新的真格基金，专注于天使期的创业项目，投资领域主要涉及电子商务、移动互联、教育培训、娱乐媒体等广泛领域。

徐小平称：“创业的中国代表了最积极的中国，代表了最有活力也最有希望的中国。你有一个idea，来找我们试试，看我们能不能一起来共同追求一个梦想。”

投资先投人

“投资起码要看两个东西——创始人和团队。”徐小平说。他见过一家公司，只有二十多个人，却让他感觉到“杀气”。他很担心，一个创始人连二十多人的团队都管理不好，如何能带领团队继续成长。这样的项目当然不在徐小平选择的范围之内。

徐小平对于人的最根本也最起码的要求是：事可以失败，做人不能失败。创业是极其艰苦的一个过程，只要做人不失败，周围的朋友、亲戚、投资者、合伙人其实还会和创业者一起奋斗、一起走下去。

当年易到用车创始人周航准备了一大堆材料来找徐小平。徐小平回忆说，他坐在我的对面，目光炯炯，有那么一种穿透力，即所谓的人格魅力。“我做投资的时候主要看这点，当然除了魅力还有经验、人品、团队。公司是创始人的公司、是CEO的公司，CEO这个人的能力一定要在所有人能力之上。”

兰亭集势位于中关村电子城科技园区，是徐小平投资的企业中第二家成功上市的。创始人郭去疾是谷歌中国四大创始人之一，也是谷歌中国总裁李开复的特别助理。郭去疾与徐小平加起来见面不超过5次，但一通电话就拿到了徐小平给出的10万美元天使投资。

郭去疾认为，是和徐小平通的那个电话改变了自己的人生，让兰亭集势在一个瞬间就成为了可能。“如果小平当时说我们再约谈一次，可能这个公司就不存在了。”

兰亭集势在纽交所上市当天，他带着太太去了一趟斯坦福大学，走进一间教室，郭去疾对太太说：“我和小平就是在这里认识的，讨论中国的商业发展。”

“Alan（郭去疾）也改变了我的人生，他让我从一个失去新东方梦想平台的50岁不老不小的人，焕发了事业第二春。他就像按动我按钮的那个人。”徐小平如是说。

为梦想埋单

在天使投资界，徐小平以感性著称，他选择项目注重的是对人的观察和选择。如果创业者具备打动徐小平的个人魅力，他就会考虑投资。有时和创业者面都没见过，钱就打到了对方账户。这样的选项目风格同样沿袭到了真格基金之中。徐小平表示，在初期阶段，真格基金的投资团队会就各种风险值对项目进行考量，但最终的结果是“把我搞晕了”，因此最终整个投资团队与徐小平的投资风格达成一致，从项目分析转向了对“人”的分析，从其个人品质、经历与创业热情去判断项目价值。这就是徐小平所谓的“投资先投人”。

徐小平在真格基金具有一票否决权，虽然这一权力从未用过，但徐小平依然会有个人意见与团队意见相左的时候。每当这时，徐小平会选择以个人名义投资。如果企业顺利融得下一轮投资，徐小平就会将投资股份转至真格基金；如果个人投资的项目失败了，则不计入真格基金名下。这就是真格基金降低风险的方法。

去年上映的《魁拔2》，徐小平为制作方青青树，以个人名义投资了2500万元人民币，是他投资中单笔数额最大的一桩。徐小平与制片人青青树CEO武寒青、导演王川在北大就认识，关系很熟。青青树也是一家中关村的企业。

“我相信他们、喜欢他们，这是我徐小平的投资风格，把钱给这样的人，和他们一起去做梦，就算亏了，也是人生一大快事。”

他做的最好投资，如兰亭集势、聚美优品，都是很快就承诺投资。

他投资以几乎不管不问、甩手掌柜著称。投资几年来，徐小平与武寒青也就谈过那么三四次。在他看来，管理是个棘手的工作。创业者们都非常喜欢这样的天使，“放羊型投资人，最好的拉拉队长”，郭去疾这样评价他。

令徐小平觉得骄傲和兴奋的是，他现在已经造就了几个亿万富翁（人民币），创造的直接、间接就业机会，也可以用万来标识了。

但当被司出现问题时，徐小平也会参与进来。在徐小平看来，即使项目有缺陷，但创业者有好的素质，就会不断调整往好的方向走；反之，一个好项目，如果没有一个好的创始人，在遇到问题时项目很可能夭折。“必要的时候，创业者需要转型，留得青山在，不怕没柴烧”，在徐小平的投资故事中，这样的例子并不少。

2007年圣诞节，刚成立不久的兰亭集势遇到了现金流危机。由于订单太多，资金周转不灵了。郭去疾半夜给徐小平打电话，借钱。徐小平让他们第二天一早来他家取。

聚美优品运营一个月，销售额达到10万元人民币时，陈欧才拨通了徐小平的电话。他忐忑不安，融资时的商业模式失败了，而且几个大男人在网上做起了女性化妆品的生意，徐老师会怎么看他们？

电话打过去，徐小平在电话里大叫，“太棒了，转型得好！”

在徐小平的理念里，成功是必然的，失败是偶然的。他说：“我有一个了不起的发现，只要创业者不死心、不放弃，总能成功。”

篇(7)

关键词：创业竞赛；商科教学；项目教学法；互动关系

一、引言

1998年，清华大学首次将商业计划竞赛引入国内。次年，由团中央主办，清华大学承办了第一届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛，为最早的全国性大学生创业竞赛，至今已成功举办八届。目前国内具有较大影响力的大学生创业大赛包括：由团中央等单位主办的“挑战杯”大学生创业大赛，由教育部主办的全国大学生电子商务“创新、创意和创业”挑战赛等[1]。

起初，在国家“以创业带动就业”方针的指引下，创业竞赛旨在为大学生提供一个创业平台，起到孵化新企业的目的。但是，十几年的实践反映出了创业计划竞赛中存在诸多问题，要真正起到“孵化器”的作用还有很长一段路要走，主要原因是当前风险投资市场发展不完善，大学生直接创业缺乏土壤。所以，经过市场竞争洗礼，创业计划竞赛逐渐回归到培养人的目标上来[2]。

结合本人多次指导学生参加大型创业类竞赛的经验，创业竞赛对于培养学生创新和实践能力，提高学习兴趣和知识运用水平等方面发挥着积极作用。此外，创业竞赛确实弥补了商科教学中的诸多不足，对完善课程教学起到了很好的辅助作用。本文旨在通过分析创业竞赛与商科教学的关系及其互动过程，以便更好的将二者融合，做到“充实于教学，服务于学生”。

二、创业竞赛的特点

创业竞赛是借用风险投资的实际运作模式，由参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或者服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资家的投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划[3]。所以，创业竞赛具有以下突出特点：

1.　团队合作性。

不同于其他类别的竞赛，创业类竞赛需要综合运用多学科知识，所以组建一支优势互补的团队尤为重要，一般以3-7人为宜。团队成员可以运用各自擅长的知识，参与到商业计划书的撰写中。比如，精通技术的成员可以进行产品开发设计，擅长营销的成员负责策划推广，有会计专业背景的成员则投入到财务预算和项目风险测评等环节中。

2.　知识综合性。

一份完善的商业计划书是创业竞赛的基础要求。一般商业计划书中包含产品和服务、市场分析、企业战略、市场营销、盈利模式、财务分析等部分，这就需要创业团队具有综合运用市场营销学、会计学、管理学、金融学以及产品设计涉及的理工学科的能力。

3.　高度实践性。

由于大部分创业竞赛项目处于项目计划阶段，而非已正式投入到实际运营之中。本文所说的创业竞赛的实践性具体体现在以下两个方面：一、促进学生知识的学以致用。以营销为例，参赛学生在创业竞赛中，可以更有针对性的、贴近企业实战的分析营销手段的运用，并且更深刻的理解某些抽象的营销理论和概念。二、创业竞赛带来的“挑战”推动参赛学生主动学习新的知识，是一个“再学习”的过程。此外，竞赛中所涉及的市场调查、答辩互动也是创业竞赛高度实践性的重要组成部分。

三、商科教学中存在的问题

商科是一个大范畴的概念，它是研究企业经营及其管理的学科，所有具有盈利性目的的企业活动均属于商科范畴[4]。本文将主要以工商管理类学科为代表进行分析和探讨。目前工商管理类学科在教学中存在诸多问题，给提高教学质量、提升学生知识水平增加了障碍，主要集中在以下两个方面：

1.　“教”与“学”分离

“教”与“学”的分离追根溯源在教学方法的不恰当上。目前，大多数高校的商科教学过程中，存在模式单一、课程内容生硬的现象。授课教师一般采用PPT的方式，讲述枯燥的理论知识，导致学生很难集中注意力，甚至产生厌学情绪。调查发现，现在很多商科课堂频繁出现学生旷课、早退等现象。这种灌输式的教学方法，无法让学生们深刻理解理论知识的精髓，使学生感觉所学的东西没有应用价值，再加上枯燥的课堂环境，导致学习兴趣的丧失。尽管不少商科课程中引入了视频教学、案例教学等形式，但是始终摆脱不了学生被动式接受知识的整体局面，学生的学习兴趣难以持久，并且很难系统性的掌握教学内容。

2.　“学”与“用”分离

“学”与“用”的分离是目前商科教学中存在的最为突出的问题。究其原因，一方面，目前从事高校工商管理类课程教学的老师大多缺乏企业管理工作的实际经验，在教学过程中难免有照本宣科的想想，与社会实际结合不紧密[1]；所以有学者指出，商科是一门实践性很强的应用学科，若让学生了解最新的管理信息，接触最前沿的管理活动，教师应首先走入实践，介入企业经营活动[4]。另一方面，部分教材内容相对滞后，已经难以满足当下企业管理的实际要求。比如，在电子商务环境下，对网络营销提出的新要求等。

“学”与“用”的分离，直接导致学生的知识运用能力差，缺乏独立思考问题和解决实际问题的能力，无法满足当今企业对管理类人才的需要。

四、创业竞赛与商科教学的互动关系

本人在教学中做出了尝试，将创业竞赛和理论讲解进行了融合，收到了很好的效果。实践表明，创业竞赛和商科教学之间存在相辅相成、相互补充的关系，不失为改善课程教学方法的新思路。现对二者关系阐述如下：

1.　商科教学为创业竞赛提供了坚实的理论基础。

创业竞赛涉及多学科知识的运用，掌握理论基础是前提。比如，在工商管理类学科中，学生学习到了诸如PEST分析、STP战略、SWOT分析、波特五力模型等理论知识，它将成为创业竞赛中项目市场分析的有利工具。结合这些“标准化”的分析工具，将使撰写的商业计划更富专业性和说服力。此外，创业竞赛中要求参赛者对项目融资、财务、风险作出分析和评估，这些都需要会计学等相关学科的理论支撑。

2.　创业竞赛对改善商科教学现状具有积极作用。

首先，创业竞赛弥补了商科教学中实践环节的不足。在本文第二部分已经论述，创业竞赛具有高度实践性。通过鼓励学生参加创业竞赛，可以帮助学生有效转化知识，在实践中深入理解理论知识，提高知识的运用水平，一定程度上解决商科教学中“学”与“用”的分离。

创业竞赛可以有效提高商科学生的学习积极性。在本文第三部分，分析得出了目前商科教学中存在的诸多问题，其中教学方法单一、内容枯燥成为阻碍学生学习积极性提高的一大障碍。创业竞赛通过其具有的团队合作性、知识综合性等特点，可以有效调动学生学习积极性，提高课上学习理论知识的兴趣和欲望。通过在创业竞赛中的实践与思考，学生的自主学习能力不断提升，并结合新想法主动与教师探讨。这样一来，“教”与“学”分离的问题得到解决。

创业竞赛为商科教学提供新思路。项目教学法运用于部分商科课程的教学中，可以收到不错的成效。以市场营销学为例，具体操作如下：学期初，全班学生自主组合成3-5人优势互补的小组，并根据市场需求确定小组的创业项目构想。随着课程进度的推进，将每堂课的理论知识与各小组的创业项目进行结合分析，作为课堂作业，并与次讲课进行小组发言讨论。课程末，要求学生提交一份项目分析报告书，分析全面、到位的小组取得更优异的课程考评成绩。当然，在实际运作中，应多鼓励小组成员进行多种形式的市场调查，让他们多接触市场、了解市场。

参考文献

[1]　胡俊峰.创业大赛实践与工商管理类课程教学的互动研究——以《市场营销学》为例[J].创新与创业教育，2008，3（4）：10-12.

[2]　丁三青.中国需要真正的创业教育——基于“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛的分析[J].高等教育研究，2007，28（3）：87-94.