公路养护市场分析精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇公路养护市场分析范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

本研究基于新东方、正保远程等8家教育上市公司的调查，对市场化中的远程教育模式进行了分析。本研究

>> 远程教育课程的市场化属性及其运作 远程教育中教师虚拟团队的生态化培养模式 我国远程教育中引入PBL教学模式的可行性分析 浅议远程教育中的面授 基于虚拟平台的远程教育立体化实习模式的构建 基于移动端的老年远程教育市场分析 数字化环境下现代远程教育的绿色发展模式 远程教育中的远程学习特点初探 卫星远程教育不同模式应用总结分析 公路养护管理的市场化模式分析 浅谈远程教育在现代化教育技术中的运用 高校教师信息化教育能力在远程教育中的培养策略 分析开放远程教育模式下英语学习者的汉语思维定势 大数据背景下学习分析技术对远程教育教学模式的影响 论现代远程教育教学模式发展中的问题与对策 远程教育中成人音乐有效学习模式的研究 论远程教育中的契约式教学模式 网络远程教育中的协同学习模式 远程教育（三模式）在初中英语教学中的应用 网络环境中的互动式远程教育教学支持服务模式案例探索 常见问题解答 当前所在位置：l.

[6] 宗胜旺. 基于网络的混合式教学设计与应用研究[D]. 河北大学，2010.

[7] 吴金秀. 英语混合学习学生满意度影响因素研究[D]. 大连理工大学，2011.

收稿日期：2013-11-15

篇(2)

“艺术家在创作过程中，体会到丰满的力量感；作家在著作过程中，彰显一己生命的内涵精神；企业家在长袖善舞和运筹帷幄中，也同样丰富自己、完整自己。”对于创业，施伟斌在其著作《万般斗志总是情》中，有着自己的理解。这一路走来，施伟斌很享受迎着风雨奔跑的感觉。

经过20多年的奋斗，在施伟斌的带领下，英达已发展成为行业内独家集材料与技术研究、设备研发与制造、工程施工、人才教育“四位一体”的高新技术产业，行业内公认为“公路医生”，并成为了行业的领跑者。

读书是一种享受

推开施伟斌办公室的木门，一股宁静、淡雅的书香气息扑面而来，靠墙的整面书橱里各种书籍有序地排列着，清秀、细密的四条屏“小行草”，板正地挂在墙上，整个房间香云缭绕，仿佛将人引入一种旷远澄清的境界。

施伟斌出生在一个商人家庭，童年在大人们的言谈中，施伟斌总会听到一些“生意经”，如做生意要讲诚信、先做人再做事、和气生财……施伟斌记性特别好，这些朴素的为人处事之道，从小就深深地印刻在他的脑海里，并励志将来成为一名成功的企业家。

“请随便坐，秘书请上两杯茶。”眼前的这个男人，态度谦和、语调温柔，叉的西装显得身材高挑、挺拔，整个人全身散发出一股文人的气息。

上个世纪七八十年代的香港，重商的社会环境让企业家拥有了一定的社会地位，竞争的商业环境，激发人们学习各种先进技术，创新创业。

学生时代的施伟斌勤学、善思，各门功课在同年级中都是佼佼者。好学的施伟斌先后获得了英国Warwick大学理学硕士、香港城市大学文学硕士学位。在施伟斌看来，在英国留学的时光，是他人生中最美好的一段时光。

“你的专业跨度很大，读不成的话，可是没有学位的。”1990年初夏，本科学工程机械专业的施伟斌，希望留学英国顶尖研究型学府―――Warwick大学攻读IT专业，为此他向该校提交了相关材料，但该校的一位系主任对他的专业学习能力提出质疑。

“我相信我可以将IT专业的本科课程自学下来。”在施伟斌看来，未来社会一定是一个网络社会、信息社会，IT专业对于他个人以及将来的事业发展都会起到一定帮助。

在随后的日子里，施伟斌便开始了上下“求索”，学校的图书馆、咖啡馆、绿草地经常可以看到他的影子，他的背包里总是放一小盒饼干，在“废寝忘食”的时间，那就是他一天的“补给”。休息的时候，施伟斌喜欢到城市、乡村走走、看看，了解另一个世界的风土人情。

远离一座长期生活的城市，来到一个陌生的环境，对于一个人来说，就有了比较的机会。“读一座城市、读一个国家，感受它的历史，就可以理解一些社会行为的因果关系。”在施伟斌看来，观察、思考也是一种享受。

世上无难事，只怕有心人。通过刻苦的学习，1991年秋，施伟斌获得了Warwick大学资讯科技（优等）理学硕士学位。

毕业多年后，Warwick大学的一位校长来到香港参加该校学生聚会。在聚会中，该校长向大家表扬施伟斌，“当年施伟斌的各门成绩均是A等，是系里的年级第一名，而这一成绩，至今仍没有人能够超越。”

如今，谈起IT专业，施伟斌开怀大笑：“当年读的那些书已经忘得差不多了，我现在仍然是一个IT。但现在我更像是一个给公路治病的医生。”

对于读书，施伟斌认为，它是一个享受的过程，人在这一过程中，持有一份健康的心态。通过读书可以提高人的分析能力、思考能力、批判能力，可以建立起一个人的思维分析系统。

在创业的过程中，施伟斌通过大量地研读书籍，修炼自己。先后撰写了《万物静观皆生意》、《万般斗志总是情》等。他在读书的同时，还影响身边的同事读书，让员工们读经典、读大家、读历史等等。通^读书，公司上下形成了良好的读书氛围。

创业是一种信仰

毕业后，施伟斌在一家德国公司做机械贸易，但是“创业”的想法，一直萦绕在他的脑海中。创业做什么？在做贸易的过程中，施伟斌一直苦苦地寻找适合自己的方向。

在游历了大半个世界后，施伟斌直观感受到，改革开放以来，中国经济飞速发展，内地的道路建设里程呈几何级数增长，道路养护市场前景广阔，但是道路养护技术相对滞后，影响了行业的跨越式发展。

没有调研、没有求证，更没有深入分析可行性，施伟斌只是敏锐地意识到其中蕴藏着巨大商机，于是辞去了德国公司收入不菲的工作。1993年，施伟斌在香港成立了英达科技有限公司，致力于沥青路面就地热再生养护技术的研究与推广，同时公司也成为了我国最早从事该方面技术研究的企业。

想与做是两个概念，在创业之初施伟斌尝到了各种艰辛、困苦，但在他看来，创业是一种修炼，更是一种信仰。然而在“信仰”的道路上，施伟斌经历了三次难忘的“心苦”。

1997年春，施伟斌在南京成立英达热再生有限公司。初到南京，公司刚刚成立，施伟斌有些“水土不服”。由于理念、文化、认识等方面的不同，工作中施伟斌与一些同事在某些问题上产生了分歧。

任何一个新公司建立，都需要企业文化的创建，都需要共同的理念的统一，而理念的传递、建设的过程中总会产生一些差异和冲突。在采访中，施总表达了曾经遇到的一些痛苦：因为理念在短时间内难以达到有效的传递与统一，年轻的施总也曾产生委屈的心理，也曾一个人默默流过眼泪。

当一个团队缺少了向心力，就会产生离心力，而这正是考验一个年轻创业者的智慧与耐心。

“管理上的问题，关键还是要有毅力与勇气去面对，通过正确的沟通与表达来凝聚人心。”施伟斌主动找到个别员工，真诚地恳谈，通过用情说理的方式，大家达成了一致的目标。

诚信对于一个企业来说至关重要，对于施伟斌来说，诚信是一种尊严。

每个月5号发工资，是施伟斌对员工的承诺，这个规定二十多年来从没有违背过，但背后的心酸只有施伟斌自己知道。

有一次，公司遇到了资金周转困难。施伟斌坐在了一家银行行长的办公室里，向该银行申请贷款，但是该银行贷款的额度不足以让公司渡过难关。

面对银行行长，施伟斌苦苦地请求……

“如果你不再借点给我，我回去就要发一个电子邮件给员工‘对不起，工资要迟几天，或者推迟几个礼拜’”施伟斌认为，老板的第一责任是发工资，没钱发工资的老板就没有资格当老板。“当时面对银行行长，我几乎要跪下了。”如果跪下来能够得到放款，当时的施伟斌一定会屈下双膝，因为在他看来，乞求行长是没有尊严，但是让企业活下去，这才是尊严。

在创业过程，尊严有的时候也会遇到现实的挑战。

有一次，公司的业务人员在西部开发项目，需要通过“打点”才能顺利拿到订单。业务人员的特别“请示”，让施伟斌慢慢地了解了“打点文化”。

交通建设工程，黑幕重重，很多业务人员想“钻空子”，但施伟斌不同意，与业务人员发生了冲突，导致订单下降，业务人员离职。

“得力干将的流失令我心痛，我拒绝‘打点文化’绝对不是因为我不了解内地，正是因为我太了解了。我知道这个行业会改变，未来中国的发展会越来越开明、越来越透明、越来越公平。”施伟斌说。

创业的艰辛，让施伟斌领悟到了“道”―――大自然规律。“所有生意或所有行为，背后都蕴含着自然规律，不合理的事情最终会被纠正。”

创新是一种修炼

在施伟斌看来，创新就是“无中生有”，创新源于深入的市场分析、严谨的逻辑推理、强烈的忧患意识，创新的过程就是一个修炼的过程。

传统道路养护工艺采取的是挖除废弃破损的路面，然后重新铺筑新沥青混合料的施工方式，造成了环境污染和大量的资源浪费。为了顺应循环经济的发展要求，施伟斌把“循环再利用”作为研发的理论基点，攻关“沥青路面就地热再生养护”技术。

施伟斌知道，放眼全球这项技术可以说是“前无古人”，摸着石头过河，投入的资金、人力和时间，很可能是“竹篮打水一场空”。

“你未到过岸，便不知道岸在哪里。”施伟斌说，“科研就好像游泳，泳池长100米，你游到90米时，累了不游了，可以，因为你知道还有最后10米。但科研不同，就算你游了90米，你也不知道前面还有10米还是70米才到岸，只有摸到岸边，才知道实现目标。

现实中，沥青在加热到一定温度时会软化，但超过一定温度后其性能急剧下降，会出现焦化现象，对再生效果起着很大的负面作用。在现场加热时，很容易出现表层沥青焦化而里层沥青还未软化现象，因此施工过程中对加热装置技术要求很高。

加热装置―――“加热墙”的研发，可以说是科技攻关中的难点。在实际施工作业中，要求加热墙在30秒内，实现温度从50°到1000°的自由转换。

在科研的道路上有成果就有心酸。加热墙的研发，施伟斌与科研团队付出很多心血。

“50°升到1000°难度不大，但在30秒内从1000°降到50°技术难度就很大了。”施伟斌介绍，为了掌握加热墙技术，他和科研团队反复查找资料、开会研究，有的时候一张图纸需要修改上百遍，加班加点都是常有的事；有的研究人员生病住院，但稍好一点马上投入工作之中；有的女同志，生完孩子，哺乳期没结束就来工作了。

追求科学精神，让施伟斌和他的科研团队，在长期的科研过程中，逐渐形成了一种严谨的逻辑推理理念―――“求被”理念。

“好的技术、产品及理念，往往是千百次被锤炼、被的结果。”施伟斌表示，不能解释的技术问题，每个科研小组决不可能糊里糊涂的过去。这种希望被、被求证的科学精神，正是一种开放、包容的企业文化。

施伟斌和他的科研团队通宵达旦地在实验室里加班加点，采用工程化管理，每个阶段都设定了目标。经过漫长的艰苦跋涉、昼夜奋战，他带领团队终于攻克了加热墙技术。

1997年，英达“修路王”诞生，这是第一台由国人自主研发生产的沥青路面就地热再生日常养护设备。2005年，研制出英达整形就地热再生机组，其不打碎骨料技术，实现了对原路面材料100%再利用，具有革命性意义。

“进撤场只有早上30分钟、晚上30分的时间。”施伟斌介绍，为迎接祖国六十华诞，2009年6月，英达机组作为唯一热再生设备参战北京长安街大修工程，实现了“时间最短、水平最高、影响最小”的工作成效，以清洁、环保、低碳、高效的施工，赢得了行业的广泛赞誉。

2013年6月，英达公司在香港联合交易所主板成功上市，开创了道路养护行业登陆港股先河。不久前，施伟斌在新加坡・南京生态科技岛设立了英达“全球公路养护科技研发中心”，未来将成为英达的“大脑”。

多年来，公司先后获得近200项国家专利，是行业内拥有专利最多、科技成果转化率最高的企业。施伟斌率团队研发的就地热再生成套机组与施工工艺，成为唯一被交通运输部鉴定为“国际领先”的技术，远超欧美几代产品。

如今，英达公司施工足迹遍及全国近30个省市的高速公路、国省干线和城市道路，施工质量、效率及环保效益获得各界广泛认可。

“行医”是一份责任

“我从来不敢说自己是企业家，我只是一个企业人，或者是一个‘公路医生’。”施伟斌说，路如同人一样有生命，人会生病路也会生病，生病就会有多种症状、病因，为此我们就应该像医生一样，去对路的病因进行分析。

路病百种，下药千变。施伟斌提出了“对症下药”的理念。

施伟斌表示，他们会根据路面病害本身、施工环境、各业主规划来制定具体治理方案，让“热再生”不再只是我坏囊晃冻梢，而是一剂可以组合变化的灵活药方。

当然，做到“对症下药”是需要领先的技术做基础的。施伟斌举了一个例子，在美国，如果车辙深度超过两厘米，就不建议用“热再生”技术，但目前英达可以治理的最深车辙已达12厘米。10厘米的差距，显示了英达技术的优势。此外，针对半径不足30米的城市环岛，英达可以进行高效施工；冬季环境，甚至零摄氏度以下的冰雪天气，英达设备都可以不受影响；导热性不好的SMA路面，英达施工效果依旧出色。

“道路养护是‘医生’，不能缺德，医生应以医术与医德并重，如果有医术无医德，也不能称得上医生，治理‘路病’就要毫无保留，做到最好。如果有所保留，‘公路医生’的品牌效应就会消失。”施伟斌说。

企业与社会是有关联的，这种关联不仅要靠企业产品的质量和服务，也要依靠企业的社会责任感来维系。与其它企业不同，英达的领先技术始终都是以服务于人的生产、生活为目的，所以施伟斌认为，秉持节能环保的创新理念，意义重大。

“行业现在越来越重视绿色低碳的养护理念，这也正是英达一直以来所坚持的方向。”施伟斌举例说，“英达技术有一个核心就是强调不打碎石料。因为沥青路面的石料是经过亿万年形成的，其性质非常稳定，随着时间的流逝，仅有少部分会出现由外力碾压所造成的损伤，而且旧石料经过与沥青长时间的结合，在表面裹覆了一层膜，比新石料黏附性更好，也更稳定，不打碎旧料而使其循环再利用，正是绿色低碳养护理念的体现。”

为什么树立“公路医生”品牌，除了对现象上的理解，施伟斌还有更本质的认识。

“修路、养路是一件积德的事情，是为人类服务，可以造福子孙后代。”施伟斌表示，生意有三个层面，第一个层面是生意双赢，通过交换双方各取所需。第二个层面是皆大欢喜，通过修路，你、我、大众都满意。第三个层面社会责任，即社会行为是否得到后人的称赞。英达做的事情，正是第三个层面的事情。

作为行业发展的领头羊，施伟斌不断审视公司发展的愿景及目标。他认为，英达的责任不应该仅仅限于“道路再生”领域的技术开发，更应该关注行业的健康发展。

2014年1月9日，施伟斌在南京成立了“公路医生学院”，并就任学院院长。

篇(3)

写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。下面小编为大家带来销售月度计划范文，但愿对你有借鉴作用!

销售月度计划范文1一、早班：按店规规定穿制服上班，早八点半开门后，安排一人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红(时间不超出五分钟)，后轮换。八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面(橱窗模特、灯模三日一换)。后二人轮流站于店前处迎宾。

为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿情况，二人应分清所负责片区。

注意要点：因早班相对客流较少(除节假日外)，将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流(但不能影响销售)、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。

二、午间交接：下午班店员--点进店后，店长和副店长进行现金、账目的`交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点所有货品的库存。

三、下午班：下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。

销售灯光卫生样面至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。

注意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，一定注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午交接班一样，一定要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。

四、月末盘存：每月最后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。

五、整店销售：不要把视野局限于个人利益或只考虑为老板创造多少利润上。

应考虑怎样把店内团队的气氛带动好，把工作环境如何调整到让各位员工感觉舒适，如何让能者上、庸者下。

销售月度计划范文2一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。

并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。

每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。

工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。

中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

销售月度计划范文31、根据客户订单及时制定和修改发货计划;

负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP信息反馈等等;

并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。

如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

7、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。

9、随时完成上级领导交给的临时任务等。

10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。

11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。

12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。

销售月度计划范文4一、数据分析：

1、季度任务进度;

2、未按计划的客户网点列表;

3、特殊项目进度;

二、本月份销售业绩分解：

1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;

2、实地拜访客户类表，并标注主要工作;

3、促销活动安排及促销人员调用列表;

4、特殊项目销售分解;

三、问题分析：

1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的;

2、对产生的问题有解决的办法;

3、销售环节的问题，及解决建议;

四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;

五、增长点：

1、销量增长网点列表及措施;

2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程

六、改进：

1、对公司流程、制度的改进建议;

2、政策措施、资源调配的改进建议。

销售月度计划范文5一、市场开拓

根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。

厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。

鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。

在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。

二、产品销售

根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。

分解到每月、每周、每日。

以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。

对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。

主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。

销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。

三、客户管理及维护

针对现有的终端连锁店和商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。

了解商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。

四、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。

再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。

产品推广主要进行一些路演或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

五、终端布置

终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的'建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司统一标准。

积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。

有公司具体负责人负责制定终端布置标准。

销售月度计划范文6一、对销售工作的认识：

1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;

2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;

3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;

二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表;

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;

6、对__四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;

8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;

三、重要客户跟踪：

1、__市公路管理局供机科_科长、养护科_科长;

2、__各省市级公路局养护科;

3、__省__市公路局、__县公路段、__县公路段、__县公路段的相关负责人;

4、__省__市北郊区公路段桥工程乐;

5、__市政管理处的_科长;

销售月度计划范文7一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。

首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。

其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。

在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20__年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

销售月度计划范文8一、加强自身业务能力训练。在20__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20__年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20__年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20__年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20__年的房。产销售工作重点是_公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20__年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障。

销售月度计划范文9一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1.在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;

通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2.在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。

并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3.第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。

此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4.年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。

我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

销售月度计划范文10一、清点货品，做到心中有数

1、掌握每款货品数量

2、掌握每款号码情况及数量

3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。

并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、管理好员工

1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

3、训，培训员工。

(1)做到每位员工均了解公司制度，

(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。

四、商品陈列

1、按公司要求，做好服装陈列。

做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。

目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

五、增加销售额

1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;

对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

篇(4)

关键词：施工管理；建设单位；经济效益；费用控制

中图分类号：TU923文献标识码：A文章编号：1009-2374（2009）08-0140-02

世界经济逐渐密切关联化的趋势和国内市场经济的稳步健康发展，使得优胜劣汰、强生弱匿的市场竞争日趋白热化。而企业要在激烈竞争的市场经济中谋求发展、得以壮大，并立于不败之地，则必须提高自身的竞争力，因此改革机制、科学管理、技术更新、人才培养、人才储备等等都是企业面临和需要解决应付的问题。施工单位同样不能脱离这样的环境。

为了适应经济发展的大环境和企业生存发展的需要，许多施工单位都开展了总承包业务，而且总承包业务的收入逐渐在这些企业的营业额中营业额中占很大份额，另一方面，建设单位对资金的投入更加重视它的时间效应和具体使用，因此，总承包项目的管理对于这些企业的经济效益增长尤其显得重要。失败的管理不但会导致工程承包单位损失应得的利润，而且会导致建设单位的资金浪费甚至白费。

项目的实施的重点无非是质量、进度、费用三大控制、合同和信息管理、现场的组织协调，而进度和费用控制对于项目资金运用、建设单位和工程承包单位的经济效益有着直接的影响。合理的进度控制和科学详细的费用控制，一方面，可以减少项目实施过程中的资金浪费，另一方面，不但可以使项目早日投产，建设单位可获得利润，而且也减少工程承包单位的损耗和消耗。工程项目的实施要经过一定的时期，同时在建设过程中所遭遇的外部条件和因素又千变万化、捉摸不定，因此，实行进度和费用综合控制，不但起到费用控制、进度控制的作用，又能体现承包单位的管理水平和应付风险因素的经验水平。在此，就进度和费用综合控制的科学方法在施工管理中的应用做以浅析。

一、建立项目分解组织

无论是工业或民用建筑的施工，都涉及土建和安装，而土建施工又涉及到土方工程、地基和基础工程、钢筋混凝土工程、砖石工程、装饰工程和钢结构工程等，安装有设备安装、管道安装、仪表安装、照明安装等，而例如钢筋混凝土工程中有测量放线、钢筋、模板、混凝土浇筑、养护、拆模等工序，如此形成一个比较庞大繁杂的系统。为了更好地实施费用和进度综合控制，就要从工序到项目进行合理划分，并进行编码，形成一个项目组织系统。以某4栋住宅小区为例划分见附图。

二、工日统计和分配

（一）完成工序所需工日的统计

首先，根据项目分解组织系统和各地区的综合预算定额和全国统一安装定额（或地方颁发）统计出所有工序的工日，将此工日定为完成各到工序施工所需工日的上限。将此工日按照项目分解组织系统逐级向上合并，得出各分部分项工程、各单位工程、各单项工程和建设项目的预算工日。

其次，根据项目分解组织系统和施工单位的劳动定额，统计完成各道工序所需的工日。

最后，根据统计到的各道工序的预算工日（上限）和劳动工日，结合工程公司、施工单位的管理水平、人员素质和机械装备水平等自身的施工能力，确定完成该道工序所需的计划施工工日，其必须低于预算工日。

（二）工日分配

首先，根据项目分解组织系统和设计文件、有关的图集和标准，计算各道工序的工程量。项目管理者联盟，项目管理问题。

其次，根据计算的工程量和施工单位可能投入该工序的施工力量，计算完成该道工序所需要的总的工日和计划施工日历天数。

最后，根据计算出的工日和项目分解组织系统，逐级向上合并，得出完成各分部分项工程、各单位工程、各单项工程和建设项目的工日，都必须低于预算工日。根据已经计算出的日历天数编制进度计划表。这些就做为在施工中进度控制和费用控制的基准。

就目前的建筑市场分析，由于建设单位和施工单位都注重了时间－资金效应，因此在签订合同时都有合同工期，而合同工期往往比此计算工期短。因此，就必须根据合同工期和工程量、施工单位投入的施工力量确定各道工序完成天数和完成工日，此工日和工期就是合同要求的工日和工期。同时应注意，按合同工期计算出各工序的工日必须仍必须低于预算工日。

三、施工过程中的控制和调整

计算出各道工序、各分部分项工程、各单位工程、各单项工程和建设项目的预算工日、计划施工工日和施工日历天数后，汇总成表成为施工过程中费用控制和进度控制的依据。

（一）进度控制

在施工过程中，计划人员根据施工进度表严密监控各道工序和各分部分项工程的实际进度是否与其相符，并将施工结果及时记录分析。

（二）费用控制

在施工过程中，费用控制人员根据项目分解组织系统和每月完成的实际工程量计算各道工序的实际完成工日，并与计划施工工日、预算工日相比较，并就结果及时记录分析。

（三）调整

根据计划控制人员和费用控制人员的分析结果和项目分解组织系统，确定各道工序的实际施工日期和完成工日是否满足计划、预算的要求。对于拖延的要分析原因，制定解决措施。如果实施解决措施后能够满足进度的需要，在不必调整，否则必须调整工期和工日，调整的基准是首先不能超过计划施工工日，其次坚决不能超过合同计算出的工日和预算工日。

四、应具备的条件

（一）人员素质和责权利制度

1．管理人员素质。管理人员必须同时建立进度控制和费用控制两种观念，而且要对立统一地取认识，并能将这种观念和认识体现到施工管理中。尤其计划人员和费用控制人员，不但要掌握施工方面的知识，而且要掌握费用控制和进度控制方面的知识，只有这样才能合理地安排劳动力完成计划工期和工日，避免盲目的投入人员追赶进度或盲目地缩减人员以减少工日。

2．施工人员素质。由于我国定额的制定是按照合理的施工组织设计、正常的施工条件编制，如果施工人员（尤其我国目前建筑市场大量雇佣非熟练操作的农民工以节省人工费的现状）施工素质比较低，将无法按计划的时间完成各工序，否则将不能保证质量。

3．其它人员。由于工程建设周期长，涉及到的单位如建设单位、政府监督部门、周边单位等比较多，其对工作的态度将可能甚至绝对影响到工程的建设。

4．责权利制度的建立。人是一切活动的中心，任何活动能否如期保质地完成，完全依赖于参与人员的水平、态度等。施工活动更是与人密切相关，如何根据施工活动的特点明确各岗位人员的责权利，来调动所有人员的积极性、创造性，挖掘施工参与人员的潜力，将直接影响单位施工管理的水平、各项施工控制措施的实施和施工目标的实现。

（二）计算机软件的应用和数据库的建立

工程建设项目的周期长、情况复杂不一、内部子项繁多，决定了必须借助计算机来完成大量的统计工作和报表，这样才能及时的向有关施工人员反馈信息。另外，由于大量数据长期反复的使用，以及企业长期发展的需要，应该将完成工程的工程数据建立起数据库，以便其它类似工程借鉴参考，从而就必须建立数据库。

（三）施工单位的管理水平和应付风险的经验

由于工程建设项目的周期长、建设地点的流动性、使用材料和设备的种类繁多等因素，决定了工程建设中可能遭遇到地理、自然、政治、经济、文化等方面的风险。如果施工单位的管理人员具有工程经验和工程管理知识，能够在各种风险产生之前把握住时机将风险避免，或者在风险产生后，能够根据经验和管理知识尽快将后果消化并减少损失，那将极大保证费用和进度的控制，从而为实施进度和费用综合控制方法提供了有力条件。

（四）其他

1．使用这种方法的经验积累。

2．上级部门的支持和其它人员的配合。