品牌营销中存在的问题精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇品牌营销中存在的问题范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

关键词：动漫产业 动漫品牌 品牌内涵 对策

中图分类号:F274 文献标识码:A

文章编号:1004-4914（2011）11-271-02

随着经济全球化和一体化商业大潮的涌动，动漫产业已成为人们竞相争取的领域，并且已形成美、日、韩三足鼎立的局面。美国是当今世界上最大的动画生产和动漫产品输出国，文化产业在其国内产业结构中仅次于军事工业，位居全国第二。日本是仅次于美国的第二大动漫生产国，日本电视动画在全球份额的60%，占中国电视动画份额的70%，占欧洲份额的80%以上，包括动漫业在内的文化产业成为仅次于旅游业的第二大支柱产业。韩国政府十分重视动漫产业，在政策和财政上给予动漫产业很大的支持，使韩国在短短10多年内一跃而成为第三大动漫产业国。随着改革开放的逐渐深入，我国各界对动漫产业越来越重视，并努力发展动漫产业。但是，我国的现状是处在动漫产业的初级阶段，动漫产业的发展必定存在一些问题，首要问题就是动漫品牌，为了动漫产业能更好更快发展，我们必须对相应的问题进行分析并尽力解决。

一、我国动漫品牌发展中存在的问题

1.企业缺乏品牌建设意识。在我国动漫产业发展的过程中，一直存在着缺乏品牌意识的问题。我国一直存在着一个不可否认的事实：我国是一个动漫品牌弱国。我国的动漫产业起步比较晚，所以当美国、日本拥有自己众多动漫品牌并且从中大量获利的时候，我国的动漫产业才刚刚开始。我国人民对动漫的认识存在偏差，很少有人会认真对待动漫，更不用说是把它当作是一个可以拉动经济发展，提高国民生产总值的产业，大家一致认为动漫就是用来娱乐小孩子的，更不会去关心动漫品牌。

在国内，消费者普遍不关心国产动漫。在这样一个大环境的影响下，动漫的创作者和制作者就没有创作的积极性，也不会有来自企业生存的压力，因为作为有政府资金支持的国营单位，每年只要能完成上级部门交给他们的任务，就可以“高枕无忧”了，在没有压力没有竞争的状况下，动漫工作人员和企业也不会关心动漫品牌，这样整个国家就处在动漫意识淡薄的环境中，必然无法打造出优秀的动漫品牌。

2.专业技术人才缺乏，原创力弱。由于动漫专业技术人才短缺，造成动漫原创力薄弱。我国多数动漫产品模仿他国，这样相当于别国的“代工”，必然无法形成自己的动漫品牌，也就无从谈起动漫品牌的传播与增值了。我国在动漫制作技术方面和日、美、韩相比明显落后很多，我国在制作方面是粗制滥造的，动漫形象不新颖无法吸引眼球，技术应用不熟练，生产研发不协调，造成这种结果是因为企业对动漫专业人员不够重视，使得技术人员对动漫产业失去兴趣，不愿再去学习动漫技术。我国动漫产业缺乏创意，剧情陈旧，说教性强，动画片题材大多来自于神话、民间故事等，时间一长就失去了吸引力，不能引起多数人的情感共鸣。而这是因为我国动漫业出现“脑体倒挂”现象，严重破坏了动漫创作人员的积极性，另一方面我国动画创作者创意枯竭，思维僵化也是导致我国动漫发展滞后的原因之一。可见，国产动漫在编剧环节还是非常薄弱的。同时，动漫游戏产业人才存在结构性矛盾，一方面缺乏急需原创性人才和经营管理人才，另一方面还有相当部分动漫专业毕业生找不到合适的工作，并存在高级人才引不进或留不住的情况。人才缺乏严重制约了动漫作品的原创开发和市场开拓，无法创建自己的动漫品牌，并将动漫品牌进行拓展，影响了动漫产业的进一步发展，成为制约中国动漫产业发展的重要因素。

3.动漫观念狭隘。我国的动漫观念十分狭隘，认为动漫就是给小朋友看的。关于观念方面中国动漫产业也一直在探索，从十多年前的《哪吒闹海》到近年的《蓝猫》到最近的《喜羊羊与灰太狼》。中国娱乐事业其实一直在突破，但是思维却未能达到转变的高度。

当然这种狭隘的认识，是因为动漫企业本身生产出来的作品太单一化，使得大众产生这种狭隘观念。首先，题材方面太过吃老本，像《哪吒闹海》就是照抄老祖宗的东西。第二，形式太过硬板，比如《蓝猫》，整个是一部说教动漫，因此对象也只能是幼儿，为什么是幼儿？要知道年纪大点的少年是不喜欢说教的。他们喜欢的是思考然后感悟到道理和自动学到知识的乐趣，太注重说教了岂不和上课一样，为什么我还要看动画片呢？第三，太偏于娱乐性，缺乏教育意义和民族特色。引用华东师范教授、资深动漫事业研究者聂欣茹的话来看《喜羊羊与灰太狼》，他说：“《喜羊羊与灰太狼》其实在这方面是有所缺失的，虽然在票房上取得了成功，但它的教育功能不明显，制作上一切从简，也没有任何民族风格。

动漫企业长期的这种做法，使得动漫无法满足人们的需求，从而使得大众对国产动漫失去信心。这样必然无法形成独特的动漫品牌，品牌无法创建，后续许多的工作就无法顺利进行。如果我们不对这种狭隘观念进行修正，就无法开拓成人市场，这样国产动漫将会停滞不前。

4.衍生品开发不足，产业链出现断裂。国内动漫市场规模巨大，但是国产动漫市场却十分有限。出现这一状况的原因是动漫衍生产品多，国产动漫品牌少；动漫园区多，原创作品少,国产动漫原创作品不受人们喜爱。长期以来，国内市场基本被日美韩等垄断，经济损失十分严重。动画衍生产品的80%以上的市场价值流向美、日动画形象，仅《变形金刚》一部动画片的衍生产品就从中国赚取了50亿元人民币。

在国外，动漫生产―播出―衍生产品开发―收益―再生产，是一个完整的产业链循环。正是这条产业链弥补了动漫产业投资大，回报慢的缺点，从而将漫画、动画、游戏三者紧密结合。先漫后动，投资模式灵活，风险小，又能较大程度控制终端。反观中国，衍生品不足，盈利极少，造成企业“只见投入，不见产出”。国产动画片制作成本一般达到1万元/分钟左右，但电视台收购价一般在几百元到千元左右，有的甚至是免费播出，企业靠播出收入无法收回投资。国产动漫品牌创建十分艰难，品牌增值更是难上加难，这样必然无法大幅度扩张，造成产业链不连贯，不能进行正常循环。而我国动漫产业链衍生品这个环节上的动漫衍生品却是十分的少，使得产业链更是难以衔接，缺乏赢利模式，尚未进入可持续发展的阶段。

5.企业对动漫品牌的传播不广泛。动漫品牌的传播也是十分重要的，动漫作品在完成内部制作以后，接下来要做的就是进行品牌传播。然而在品牌传播之前，动漫企业往往存在着以下两种先天的不足，以至导致了动漫品牌的传播不顺。第一种是品牌意识淡薄，只是为了生产而制作动漫作品，没有商品化意识，他们认为只需要把动画片生产出来就行了，或者是拿到国外的动漫展上得个奖，就将作品束之高阁了，完全不会考虑到市场效益，他们不会考虑到动画片生产出来后如何去传播，如何去打造品牌，完全忽视了电视台、网络、报刊杂志等传播媒介，这样势必造成动漫作品有量无市的尴尬局面。第二种是“心有余而力不足”，企业有长远的规划，但是企业没有扎实的基本功，没有优秀的动漫人才，如果一部动漫产品人物形象设计没有吸引力，故事情节不精彩，制作技术不精细的话，那么其产品是没有强硬的生命力的，因为只有动漫形象在受众心里有了深刻的印象，其品牌才可能被人们牢牢记住。因为如果品牌发展不顺畅的话，那么后续的品牌传播工作就无从谈起了。

二、我国动漫品牌发展相关对策

1.加强动漫品牌意识。动漫产业中，动漫品牌是动漫产业的价值增长点。通过创建的动漫品牌来扩大动漫衍生产品涉及的市场类型,使其品牌不断增值。可以说原创动漫作品是其产业链的基础,而动漫品牌是其市场开发的引擎。

动漫品牌是十分重要的，而我们整个国家长期处在一个动漫品牌意识十分淡薄的环境里，因此，我们必须加强整个民族的品牌意识。一个国家要想发展动漫产业，打造动漫品牌，最主要的就是开发和拓展培育动漫品牌的平台。我们需要这样一个平台，同时我们需要借鉴日本和美国在动漫产业取得极大成功的经验。目前我国与美、日、韩等动漫产业强国的最大差距在于，我国动漫产业还没有著名的品牌和明星，通常人们能记住的动漫品牌都来自美国或者日本。对于这一现象，我国动漫企业必须培育出自己的动漫明星，该动漫明星应具有民族特色，这就是一个创建品牌的平台，先让人们喜欢上动漫明星，在此基础上创建自己的品牌。

这个动漫明星与别国的动漫明星相比，它是独特的。有它鲜明的性格，易被人们喜爱，这样才能以它为形象创建品牌，人们才能更容易接受该品牌，也才能逐渐加深人们的意识，由此才能更多的获利，大家也才能明白动漫品牌的重要性，品牌意识也才能加强。

2.动漫人才培养多样化，动漫作品原创化。动漫人才短缺成为我国动漫产业发展的制约因素，因此，培养大批合格的动漫人才成为发展动漫产业的关键，动漫人才培养模式不可能是单一的。完善动漫人才培养机制，摸索新型的培养模式，成为动漫产业发展趋势之一。随着科学技术的进步和多元的人才需求，动漫人才的培养模式将呈现出多样化的趋势。总体来说，依托当地高校，实现“校企合作”是培养动漫人才的重要途径。另外，一些动漫企业也要有专门的动漫人才培训课程。

原创是动漫产业的生命，也是实现、维持和加快动漫产业发展的根本。“不具有原创和创新精神的动漫内容，即使拥有领先的技术和有效的市场运作，动漫产品也不具有生命力。”近年来，我国原创动漫有所突破，数量和质量都有明显的提升。一些地方也利用自身文化打造出颇具地域色彩的作品。从我国动漫产业存在的问题和发展趋势来看，核心将在能否充分利用自身优秀的文化资源创作出更多的原创精品，形成具有民族特色的动漫品牌，这是我国动漫产业能够持续健康发展的基本要求。

3.培养本土动漫明星，为动漫产业积聚人气。动漫产业的本质是“影响力经济”，动漫企业运作的成功很大程度上取决于卡通形象能够多大范围的影响受众。因此，优秀卡通形象的制作是卡通产业的关键成功要素，而优秀卡通形象传递的信息应该兼具情感交流与价值认同的功能，并且还要能够满足与个性化发展相关的需求。如果在动画造型的初期就确立适应玩具市场需要的动画造型，将为以后的延伸产品的市场赢利打下比较扎实的基础。不是说形象好就会受到人们的喜欢，如唐老鸭形象不好但是人们却十分喜欢他。针对这点我们应该培育出具有民族特色的动漫明星，为动漫产业积聚人气，并且纠正人们对动漫只适合小孩子的认识偏差，从而使得我国对动漫产业的狭隘观念得到纠正。

培育具有民族特色的动漫明星，这样的动漫形象会十分独特，才会引起人们的兴趣。人们感兴趣才会关注它，这样才会为动漫产业增加人气。

4.开发具有中国特色的动漫衍生品。动漫衍生品的内涵实在太广，例如一个动漫形象得到了肯定，而因这个动漫形象所衍生的东西就可以天马行空了，近期有一部很热门的国产动漫《我叫MT》，就是一些资深玩家根据国人在游玩《魔兽世界》这套著名网络游戏中的体验和一些国人游戏的特点，通过简朴的画风，展现玩家风采和人性问题的作品。因为这部作品导致了《魔兽世界》中国大陆服务器和台湾服务器用户的突发增长。《我叫MT》这个系列展现了中国社会的一些风气，以及中国人不断向前的冲劲，而且具有娱乐性。虽然是以外国的游戏文化为背景，但正因如此，也就更能向国外市场发展并展现这种具中国特色的动漫形象。动漫衍生品在美日两国是极其成功的，而我国动漫衍生品好多时候引不起消费者的兴趣，因此我们可以在动漫衍生品的开发过程中加入民族元素，使它具有民族特色，这样它才是新奇的，大家没见过的，才能吸引消费者消费。通过衍生品的不断增多，使得品牌大幅度向外扩张，形成一条产业链条，扩大品牌影响力，使品牌价值得到提升。

5.动漫企业应从自身出发，注重对品牌的保护和传播。动漫企业应该从自身出发，来保护动漫品牌。现在盗版越来越严重，使得动漫品牌受到损害，企业应该针对这种情况展开措施解决问题。首先，就是尽量降低成本，提高产出效率。我国动漫产业的发展应该走日本的以量取胜的路子，就是为了应付这种侵权的一个手段。薄利多销，多部作品大量一起推向市场，快速占领市场，价格不要太高，减少盗版商的生存空间。其次，打击盗版其实应该多从自身找解决方法，第一个就是创作的作品要实际，第二就是媒体间的效率与合作，第三就是要给终端生产商利润空间，甚至要有利用后期衍生产品来回收资本作为手段的概念，因为这是一条产业链，要有利益互补的概念。最后是提高技术门槛。技术门槛提高了，盗版商即使要生产也要相应提高成本，保密性做得好，正版就能争取时间首先占据市场。

中国动漫品牌的构建，必须依赖于具有绝对垄断力和控制力的传输渠道与平台，来实现其自身的品牌价值和产业价值。我们可以清晰地看到一幅制约动漫品牌自由生长的画面，那就是渠道的瓶颈。媒体不仅仅要做传统意义上的宣传者，更要站在历史的高度承担起提升动漫影响力、扩大动漫品牌张力的光荣使命；媒体不仅仅要展现动漫卖场的全部功能，更要表现出从策划、包装、互动、营销，以及传播平台线下的衍生产品开发与推广的极大热情。总之，要使媒体融入动漫品牌之中，而不是作为旁观者存在，我们应该与媒体沟通，争取与他们形成合作伙伴关系，将媒体拉进这个产业之中，这样媒体才愿意配合我们，为我们的品牌做宣传，也才能更好地起到媒体的传输渠道与平台的作用。

三、结语

动漫品牌在动漫产业中至关重要，动漫品牌经营战略能够给动漫企业带来额外资产,容易被消费者所认同。动漫产业要振兴,就要进行市场的积累、品牌的积累、团队与资金的积累以及品牌营销经验的积累。在当前出台系列扶持政策的导向下,我们要做到用创意塑造品牌,用品牌推动产业化发展,用品牌营销开拓市场,不断增强品牌的竞争力。相信不久的将来在参与国际市场竞争中,我国动漫产业一定会真正地树立起自己的动漫品牌，并迅速提升在动漫领域的市场占有率，争取成为未来的动漫大国。

参考文献：

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9.李子臣,李薇.火爆动漫―――动漫的发展现状及社会心理需求分析[J].社会,2003(3)

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13.马欣.对中国动画片片民族化的反思.美术，2003（7）

篇(2)

[关键词]：互联网 品牌营销 问题 对策

一、我国互联网品牌发展的现状

从目前我国市场的发展来看，其发展态势相对比较乐观，互联网营销的发展得到较大的提升，但是和国外发达国家相比依旧存在一定的问题。当前我国互联网品牌的发展主要体现在以下几个方面：

（一）高端客户对企业品牌的服务认知不够

我国企业客户对产品的选择相对较为谨慎。第一；据有关调查显示，有一半以上的高端客户对企业资产能力没有足够的信任。我国互联网品牌营销由于建立时间较短，因此，我国互联网品牌营销水平以及信任度尚未达到全完令客户完全信任的程度。第二，我国大部分企业互联网品牌营销处于发展初期，企业客户没有足够的承担风险的能力。

（二）缺乏完善的互联网品牌营销管理制度和营销体系

完善的制度是各企业品牌营销的基础，更是企业建立健全的营销体系的前提。互联网品牌营销是我国企业发展的有机组成部分，目前，我国大部分企业还未建立起专门针对互联网品牌营销的相关制度和管理办法。而企业互联网品牌营销和企业普通的服务营销方式不尽相同。我国传统企业管理制度和服务营销的方法已经无法适应当前市场的发展。当前我国企业的品牌营销由于缺乏完善的制度和管理体系，其品牌营销业务无法全面的展开。目前，我国一些企业虽然已经认识到客户对企业品牌营销的贡献，但是，由于企业的品牌营销意识较差，这就为企业的品牌营销业务发展带来了诸多的障碍，尤其是售后服务方面严重滞后。这就使企业的很多客户对企业的品牌营销项目不能全面了解，更对企业的互联网品牌的营销服务不能完全的信任，进而促使客户无法真正享受其服务，进而影响企业的健康发展。

二、我国互联网品牌发展存在的问题

（一）竞争日益激烈是证券市场正在面临的问题

由于对企业发展进行全面取消管制，推行市场化改革，在市场发展空间不断缩小的情况下，为了开拓新的收入来源，各在线企业势必会加大竞争砝码。在互联网品牌营销因其利润水平高，远远优于一般企业的业务，广受各企业重视，成为各企业竞相争夺的重点业务。各在线企业推出多样化产品，在定价水平、销售时间等各营销维度上做到精妙不同，以此来拓展企业新的增长点。

（二）产品线欠缺竞争力

市场营销4P组合理论中的产品策略一直是核心和基础，产品策略的目的是使产品获得竞争优势，包括在生产时对产品的定位，也包括在营销过程中采取的手段和促销措施。企业抢夺市场份额的关键就是在于提供的产品和服务是否满足客户的需求，产品策略的运用是否正确。因此，企业在制定产品策略时需要考虑向哪一类客户及提供什么样的产品和服务。而且营销时一方面需要将该产品和服务介绍客户，也要对客户的反馈意见进行收集整理，以便今后研发适应市场需求的产品。这样，才能为企业互联网品牌营销增加收入来源，树立服务品牌，增强自身的竞争力。

三、我国互联网品牌发展的对策

（一）打造新型营销团队

我国企业目前首先需要解决的就是互联网营销团队建设的现状，目前我国企业互联网品牌营销人数量较少。而且很多营销客户几乎都是关系户，缺乏营销积极性，专业素质也较低。而且营销业务主要还是依靠营销团队的开发，自然增L非常有限，因此当前营销团队的发展远远不能适应营业部当前的发展需求。虽然近年来我国企业多次组建互联网营销团队，但营业部对互联网营销图团队的培训和待遇不重视，导致人才流动性大，互联网营销团队的建设始终是纸上谈兵，这也严重阻碍了我国互联网品牌营销的健康发展。为此，为了保证互联网品牌营销目标的实现，必须要加强互联网经纪人队伍建设，构建一个组织构架完善、专业化素质高的营销团队。首先营业部要多渠道招聘有专业背景和资源背景的经纪人加入互联网营销团队；其次要聘请专业互联网品牌营人员进行网络经纪人入职培训，培养经纪人的专业化水平、竞争意识和创新思维能力，从而提高互联网营销团队的综合素质；最后要从政策上加强营销团队管理，提高互联网经纪人待遇，做好人才挽留工作，建立有效的奖罚激励政策。总之，企业应充分重视互联网营销团队的建设问题，必须尽快组建新型网络营销团队，从而保障企业互联网品牌营销目标得以顺利实现。

（二）开放运营视野，建立新型渠道

在对企业品牌进行评价时，客户一般会根据自己内心的感受和服务体验进行。目前我国企业基本都实现网络营销，按照客户定制、客户专属的标准，为客户提供了高端、大气的商务洽谈与休闲会客场所。但我国人口规模较大、服务时间有限，且遇交通高峰时段，交通拥堵现象较为严重，也易耗费客户的时间和精力，不可能成为客户的业务主办地。因此，企业要把握好客户与企业的每一个接触点，包括物理渠道和各类信息渠道共同形成合力。在加大企业网络营销的发展过程中，要加快网上品牌营销的建设，通过电子技术的改善，使得更多的客户感受到企业便捷高效的基础服务。

四、总结

本文以互联网品牌营销为研究对象，深入、系统的分析了联网品牌营销以发展的现状与存在的问题，对我国互联网品牌营销存在的问题进行了分析和总结。然后制订了可行性的策略，为各企业联网品牌营销发展策略的制定和实施提供了可靠的保障。

参考文献：

[1]杨小辉.当品牌遇上网络：悄然兴起的互联网品牌营销[M].电子工业出版社，2010.

[2]周灿，张笑.“奥格威”支招互联网品牌营销[J].销售与市场：管理版，2016（8）：58-61.

篇(3)

【关键词】植入式广告影视剧商品品牌受众

近些年来，无论是电影还是电视剧，无论是国产片还是进口片，越来越多地采用了植入式广告。它正以传统广告所不能比拟的优势成为广告界的新宠，使得众多的商家和影视媒介都在尝试着合作，争取能够达到共赢。但是植入式广告先天存在的一些问题，也会影响其营销效果，从而制约自身的发展。

植入式广告，又称植入式营销，是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容等策略性地融入影视剧或电视节目内容中，通过场景的再现，给观众留下印象，继而达到营销的目的。通常，按照植入的手法不同，我们可以简单地将植入式广告划分为以下几类：实物植入、风格植入、整体植入、文化植入等。

一 、植入式广告的优势

植入式广告与传媒载体相互融合，将商品或服务信息以非广告的表现方法，在受众无意识的状态下，悄无声息地灌输给受众。它的运作形式，决定了其具有以下优点：

（一）符合影视媒介、受众双方的利益。

（二）植入式广告通过形象、生动的方式切入到普通人的生活当中。它可以引发一场流行的趋势，甚至改变人们的某些消费观念。

（三）植入式营销是在媒体广告泛滥，人们对广告下意识拒绝的情况下最好广告形式，在不留痕迹中给人以清新感觉。

二、存在的问题

纵观植入式广告在国内的发展，可以发现，一方面，植入式广告发展如火如荼，已初步显示出巨大的经济效益，其发展前景不可估量；另一方面，植入式广告在我国广告市场的发展尚处于起步期，它先天存在的缺陷必然会使其遭遇各种各样的问题。

（一）植入商品品牌与影视剧不兼容，植入功效不明显。

首先，植入品牌的目标消费者与影视剧受众不兼容。影视剧的目标受众与广告目标受众的兼容度决定植入式广告的效果。但是一些企业不考虑这一因素，盲目地在影视剧中植入广告，这样不仅会导致广告资源的浪费，还容易招致观众的反感。

其次，植入品牌的市场生命周期与影视剧不兼容。品牌的市场生命周期分为导入期、知晓期、知名期、维护与完善期、退出期五个阶段，而影视剧植入式广告一般只适合知晓期和知名期的品牌，如果不考虑品牌的市场生命周期就盲目地往影视剧里植入广告，广告的效果也将大打折扣。

最后，植入品牌内涵与剧中人物属性不兼容。有些植入式广告为了展示产品的特点，完全不考虑剧中人物的身份、地位、性格等人物特征，一味牵强附会，。如偶像剧《一起来看流星雨》中，出身豪门的男主角带着女主角逛美特斯邦威的专卖店，众所周知，邦威的目标顾客群为普通大众，这显然与男主角的身份相悖。

（二）植入广告过多过滥，植入方式直白、生硬，破坏了影视剧的艺术性，招致观众反感。

植入式广告的优势是暂时隐藏营销的目的，让观众忘记产品广告背后的功利性而沉醉于植入商品的欣赏中，从而达到营销目的。而如果植入的广告数量过多过滥，植入方式太过直白，植入点选择不当，不能很好地融入影视剧中，缺乏合理性，完全置观众的欣赏心理于不顾，不仅不能发挥植入式广告的优势，还会令观众反感。

（三）具有竞争性的商品或品牌出现在同一部影视剧中，导致利益撞车。

影视剧制作方为了使广告收益最大化，往往不会拒绝在同一部影视剧中植入同类商品或品牌的广告，这样就导致在同一影视剧里两个甚至多个具有竞争性的品牌“短兵相接”，影响各个品牌的植入效果。

除此之外，植入式广告还存在其他诸多问题：对一些非法产品，显性广告是不可能传播的，但是植入式广告却打了球；有些植入式广告没考虑对于未成年人的影响；费用上缺乏价格体系的参考等等。

三、采取的对策

针对以上存在的问题，影视剧植入式广告需要处理好导演、广告主、受众三者的关系，认真策划和创意，使影视剧植入式广告真正做到“植入”，不干扰观众对影片的欣赏，和影视剧融为一体，从而实现商家、影视媒介的“双赢” 。

（一）寻求广告与电视剧的最佳组合。

1.广告受众与电视剧受众一致。

商家在决定是否在某部影视剧中植入广告之前，要对影视剧的目标受众进行调查，比较影视剧目标受众与产品的目标消费人群的契合程度。一般而言，影视剧目标受众和产品消费人群重合度越高，植入的广告效果就越好。

2.根据品牌的市场生命周期进行植入营销运作。

处于市场生命周期不同阶段的品牌的植入策略是不同的。一般而言，电视剧植入式广告对处于知晓期和知名期的品牌效果比较明显。但这也不是绝对的，这就要求广告主不能一味地跟风，要考虑品牌的发展战略，结合品牌的市场生命周期，灵活地进行影视剧植入营销运作。

3.植入品牌内涵与剧中人物属性相契合。

植入品牌的内涵要与电视剧中的人物属性相符，以保证在植入过程中两者的和谐一致。如果植入品牌的内涵与电视剧中的人物属性相契合，就有可能产生一加一大于二的营销效果。

（二）把握植入尺度，丰富植入方式，为影视剧锦上添花。

植入式广告的最高境界就是讲求功夫在诗外，以不露声色的润物细无声方式，让人不知不觉接受产品信息。但这需要把握好“隐藏”的尺度，藏”得太深，观众难以发现，而生硬直白地植入，又容易招致顾客的反感。这深浅的把握，就要看植入的时机和情节铺垫是否到位，植入的产品是否合理。

采取丰富多样的植入方式，可以为影视剧锦上添花：电视剧植入式广告采用幽默的植入方式，让广告变成一种娱乐和教育的艺术形式，不失为一个明智的选择；整合植入，注重品牌的文化竞争，使电视剧植入式广告变成一种文化产品；提高观众对植入品牌的文化认同，从而达到营销的目的；焦点植入，让广告成为剧情不可或缺的一部分。

（三）对植入式广告的数量、频度进行限制。

目前国内对此类广告的数量、频度限制还没有一个统一的标准，一般取决于广告主的数量和制片方的安排。现实中一个突出的问题是，有很多电视节目为了增加广告收入，植入的广告太多，让观众无法忍受。如果媒体采取这种“竭泽而渔”的短期行为滥用植入式广告，那么植入式广告的末日也就为期不远了。所以，对植入式广告的数量、频度进行限制，就显得尤为必要。

另外，针对影视剧植入式广告存在的问题，制定相关的电视剧植入式广告法律规范势在必行；提高广告植入者的素质也是解决问题的必要一环

一个新事物从其产生到壮大必然要经历一个过程，这就需要我们共同来呵护。影视剧植入式广告的运营，要靠导演、广告主、受众三方来协调，巧妙地将广告融入到影视剧中，真正实现“润物细无声”，使受众在欣赏电视剧时，面对广告会心一笑；在购买产品时，能联想到了该产品所植入的情节，并选择了这种产品，广告主才会对投资感到满意，并继续投资，使产业良性循环。

参考文献

[1]薛敏之：《植入式广告的国际运营及国内发展趋势》，《中国广告》，2013（09）第130页

[2]李昊：《浅析电视剧植入式广告的发展》，《当代电视》2012年4月 第252期 P90

[3]吕麟：《植入式广告的喜与优》，《新闻爱好者》2011（11），第52页。

[4]蒋旭峰，杜骏飞，《广告策划与创意》[M]，北京：中国人民大学出版社，2010。

[5]陶忻 ：《从“广告限播令”看电视剧植入式广告的未来》

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【关键词】市场营销；酒店管理；策略；问题

1酒店管理中市场营销存在的问题

1.1市场营销手段落后

当前，我国酒店市场营销手段大多为与陌生单位签约、电话推销、散发宣传单等方式，或者是依靠老顾客的介绍进行的，这些营销方式较为传统，比较容易被其他酒店模仿与复制，同时对自身市场定位不够准确，效果不佳。在采用传统方式开展市场营销时，酒店主要的精力放在了解营销对手与竞争上，在营销上没有突出自身特色与潜力，无创意、无个性的营销活动与广告导致大众审美疲劳，自然难以吸引新顾客。互联网+时代已经来临，信息技术的普及与发展是未来酒店行业发展的主流，对酒店行业的管理与服务带来了深远的影响。当前，网络营销成为酒店市场营销的新趋势。然而，我国积极开展网络营销的酒店比并不多，这主要是因为酒店信息化建设程度较低，各个部门之间的资源未能高度共享，从而影响了酒店网络营销的投入以及合理性[1]。一些酒店因此出现了淡季大量客房空余，旺季客房数量不足的问题，浪费了资源，也增加了酒店的运营成本。

1.2轻视品牌建设

受传统经营理念的影响，大部分酒店没有树立系统化的营销理念，轻视品牌建设，不利于酒店行业的发展。具体表现为：一是酒店品牌形象不够清晰。品牌形象是酒店综合运用不同手段在顾客眼中建立的某一印象，清晰的品牌形象具有提高消费者黏性、激发消费者购买欲的作用。但从实际情况来看，多数酒店市场定位不准确，品牌形象不够清晰，在电视广告等宣传中也并未重视对自身品牌的塑造，导致酒店在消费者心中没有固定、持久的印象。二是品牌国际化建设缓慢。在全球化背景下，酒店不仅与国内同行竞争，也参与到国际酒店行业竞争中。然而，我国优秀的酒店品牌较少，而真正被国际认可的更是少之又少，品牌的国际竞争力明显不足。

1.3营销人员专业性不足

目前，酒店营销人员的从业门槛不高，一些非营销专业的人员负责酒店营销工作，只有少量的实践经验；或者是具有较为扎实的理论知识，但是缺少实践经验。在开展营销工作时，大多按部就班开展营销活动，较少主动去研究、创新营销方法。

2酒店管理中的市场营销策略

2.1创新市场营销手段

传统、单一的营销手段限制了酒店的发展，不利于酒店市场核心竞争力的提高，因此酒店需要转变思路，创新市场营销手段，加强酒店网络营销。网络营销是互联网与酒店服务业跨界合作的产物，其可以进一步优化酒店资源配置，提高酒店的竞争力。为了更好地开展酒店营销，第一，酒店要安排专人负责酒店网络营销，最好成立独立的部门负责酒店网络营销的组织管理、网络互动等任务，使网络营销能够有序开展。第二，利用现有的网络平台进行宣传。随着微博与微信用户不断增加，这些网络平台受众广、流量大，二者已经成为我国最热门的营销平台。因此，酒店可以建立微信公众号或官方微博，在微博中积极与网友互动，最新的价格信息等；在微信公众号中增加入住率查询、客房预订等服务[2]。第三，拓展网络销售渠道。单纯依靠酒店网络营销平台效果是有限的，在互联网时代下，如果酒店和携程、艺龙等平台合作，采用一定比例的返佣来换取对方的广告，统一网络售价，进一步扩大酒店的营销渠道，提高酒店的市场竞争力。第四，完善网络营销价格体系。任何一个产品如果需要在网络上销售需要要有成熟，或者说看上去无懈可击的价格体系。考虑到酒店行业不同时期促销的需求，可以推出不同的套餐。但值得注意的是，相同的套餐价格变化不应过于频繁，这是因为大部分顾客对于价格是较为敏感的。

2.2加强酒店品牌建设

一方面，酒店需对自身品牌形象有较为清晰的定位，加强特色品牌建设。在激烈的市场竞争下，特色化的服务有利于酒店品牌形象的建设。要想为顾客提供高质量、差异化的服务，首先要提高酒店人员的服务意识，要加强对酒店服务人员的管理与监督，提高酒店整体服务水平。在此基础上，为顾客提供差异化服务，使顾客获得满足感，提高顾客对酒店特色化服务的认可度，从而形成品牌效应，吸引更多的消费者，让酒店在市场竞争中脱颖而出。另一方面，积极延伸酒店的品牌形象。在消费者认可酒店品牌的基础上，酒店还可以增加资金投入，对不同年龄、不同生活习惯、不同需求的顾客提供差异化客房与服务，不断丰富核心品牌内涵，突出品牌优势，提升品牌竞争力。

2.3加强对营销人员的培训

市场营销效果与营销人员的素质密切相关，针对营销人员专业性不高的问题，酒店应该加大对营销人员的培训力度。首先，酒店应该将员工培训工作常态化，定期开展员工培训，使营销人员可以学习先进的营销理念与经验，强化责任意识，激发营销人员的创新力，提高营销人员专业能力。其次，培训应注重方式方法。在对营销人员培训时，酒店要灵活得运用不同的方法，例如可以选择热门事件作为营销案例进行培训，并穿插一些互动活动调动营销人员的积极性，提高培训效果。

3结语

综上所述，在激烈的市场竞争中，市场营销关乎酒店发展的成败，当前我国酒店在进行市场营销时存在方法落后、品牌建设不足、营销人员专业性不强等问题。因此，酒店要转变管理理念，积极创新市场营销手段与模式，重视专业人才队伍建设，改善市场营销效果。

参考文献

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摘要：旅游

>> 云南旅游品牌发展与对策分析 本溪旅游品牌营销的对策分析 陕西民俗旅游品牌网络传播路径与对策探析 锦州旅游品牌营销对策 浙江宁海县前童古镇旅游品牌传播策略分析 福州“温泉之都”旅游品牌电视传播策略 旅游品牌形象的要素及其传播 遵义红色旅游品牌的创新传播 区域生态旅游品牌建设与传播研究 扬州运河文化旅游品牌传播的策略探讨 我国乡村旅游品牌营销中存在的问题与对策分析 石河子地区打造度假村旅游品牌的对策分析 杭州城市旅游品牌发展的对策 湖北旅游品牌的游客认知问题及对策 嵊泗旅游品牌推广存在的问题及对策 萧山打造休闲旅游品牌的策略分析 分析九江旅游品牌形象塑造 萍乡旅游品牌的打造思路分析与阐述 酉阳旅游品牌推广 常州体育旅游发展对策分析 常见问题解答 当前所在位置：

[2]高静，肖江南，章永刚.国外目的地营销研究综述[J].旅游学刊，2006.

[3]Park S Y，Petrick J F.Destinations perspective of branding[J].Annals of Tourism Research，2006.

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[6]李蕾蕾.城市旅游形象设计初探[J].旅游学刊，1998，（1）.

[7]张鸿雁.城市形象与城市文化资本论――中外城市形象比较的社会学研究[M].南京：东南大学出版社，2002.

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[关键词] 医药企业；市场影响；问题；对策；分析

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2014 . 08. 041

[中图分类号] F274 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2014）08- 0067- 02

市场营销的理论主要源于美国，在一些西方医药企业中得到了成功的应用，但是我国的医药企业在市场营销方面和西方发达国家还存在很大的差异，因此研究我国医药企业的市场营销中的问题以及对策具有重要意义。

1 我国医药企业在市场营销中存在的问题

1.1 在销售价格上存在的问题

我国医药企业的生产的药品有80%是通过医院进行销售的，很多医药企业为了将自己的产品推销出去，不得不咬住医院拼价钱、拼折扣，但是给多折扣的前提是要虚抬药价，久而久之导致医药市场不是依靠药品的质量竞争，而是变成了折扣高低以及让利多少的竞争。

1.2 在药品营销观念上存在的问题

从我国的医药企业的市场营销观念来看，缺乏明确的营销思路，关于药品营销的具体措施、服务创新、营销管理技术以及提升工作质量等方面起步相对于其他国家来说较晚，还没有形成足够的营销理念和营销氛围。所以，我国医药企业在市场营销的改革和发展中还存在很多的困难和亟需解决的问题，各个医药企业管理层对市场营销的认识和观念不能够同步。垄断经营的传统观念仍然存在与部分医药企业中，导致不能清楚地认识到药品市场营销的作用和意义，所以亟需在医药企业中树立市场营销的观念。

1.3 在营销手段上存在的问题

随着我国各大企业越来越成熟，药品市场的运作也越来越困难。在激烈的市场竞争下，各个医药企业只有想尽办法在市场中开展各项宣传工作和实施促销手段，广告和媒体成为了宣传的首选方式，但是很多医药企业在全力进行广告促销的同时，却忽略了人们关注的是药品的质量和效果。这也成为了很多医药企业广告促销中的一个误区。

2 医药企业营销策略研究

2.1 制定价格策略

价格战略是绝大部分企业提高自身市场占有率的重要手段，但是目前我国的医药市场环境中非理性的成分让价格战在所难免，因此制定价格战略具有重要意义。这就需要医药企业首先对自己的产品进行划分，要制定出能够降价以及能够涨价的药品，要根据市场的形势的变化把握好药品价格调整的时间以及调整的幅度。要有效地对自身药品进行创新，从而以新工艺、新技术提高药品的质量。对于药品价格的制定，要充分根据市场的导向，不能够片面由药品企业管理层决定。

2.2 树立品牌战略

品牌作为一个企业商品或者服务的个性体现，是品牌拥有者商誉大小的直接体现，也是跟其他商品或者服务进项区分的显著标志。药品跟食品存在很大的不同，人们更加看重的是药品的质量和效果，不管是消费者还是临床医药都会选择具有知名度的品牌。因此，药品企业可以通过打造品牌战略，通过提高产品的质量，在消费者心目中树立品牌意识，从而提高自身的综合竞争力。在销售过程中尽量统一价格，避免出现销售人员擅自对药品进行定价。

2.3 创新营销策略

药品企业应该根据客户、医院的具体需求，建立将客户、医院的需求作为导向的营销策略。主要措施有：①深入研究客户、医院的特点，并根据不同季节、不同地区的需求特点制定出不同的产品种类，例如，在夏季，医院和客户对清热、降暑药物的需求较高；在冬季，客户对感冒、发烧等药物的需求量增加。②对药品市场进行细分，在稳固市场的同时不断开发市场。根据不同的用药市场的需要，制定出切实可行的高效售后服务策略，稳固存量市场，要将药品高效和副作用小的优势进行宣传。③药品企业要灵活运用国家关于药品价格方面的政策，逐渐扩大市场的份额。要不断做好跟国家价格部门的沟通，争取价格的出台能够满足消费者对药品的需求。

2.4 实施人才策略

作为医药企业，应该定期对从事市场营销的工作人员进行系统性的培训，通过开展各种培训活动以及员工的在职培训等形式，让销售人员的专业技能能够显著提高，除此之外，还应该提高计算机网络的推广以及营销理念、营销策略的培训，以此来使员工充分意识到药品市场营销的重要性，通过各种手段来提高市场营销的水平。

3 结 语

综上所述，随着我国经济的不断发展，市场营销已进入全面化、多样化的时代，医药企业要想在市场竞争中立于不败之地，自身就应该团结一致，齐心协力，灵活利用市场营销的各种策略来实现自身的竞争优势，这样才能让企业在强烈的市场竞争中立于不败之地。

主要参考文献

[1]陈步云.关于我国药品营销模式改革的现状与思考[J].河北职工医学院学报，2010（3）：114-114.

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一、中国企业开展国际营销存在的问题

（一）文化差异

经济全球化，使企业经营面临跨国界、跨区域的文化差异，无论东西方文化还是南北文化差异都是显著的，而中国企业国际化水平相对较低，对开外放的时间较短，对国外文化差异可能给企业带来的影响的重要性认识不够充分，而文化差异对国际营销产生影响的主要因素：语言文字、宗教信仰、价值观、风俗习惯、教育水平等方面的差异。而且方化差异的影响具有长期性。这些因素是中国企业开展国际营销必须进行调查研究、分析论证。

（二）企业新型营销网络构建

中国企业在计划经济时代遗留下营销理念与国际营销理念相距甚远。传统的销售渠道路径长，层级多，使企业很难适应当前多元化的营销需求，企业的的营销网络针对多少变的营销环境其灵活性不足。

（三）管理方式与水平问题

传统的管理已不能适应经济全球化要求是我国企业面临的一大硬伤。具体表现在：我国企业内部控制规范性差，企业的业务程也欠规范，一体化程度低，管理效率不高。与此同时，与现代化管理技术相匹配的硬件系统设施也不完备。

（四）营销理念问题

中国企业在市场经济的环境成长时间太短，没有彻底摆脱计划经济下的销售理念，主动营销的理念较为淡薄，营销沟通手段缺乏创新意识。较多的注重企业内部的传统的营销手段，大多集中在价格、产品、渠道、促销等策略的综合运用，但在经济全球化背景下传统的营销方式必须进行创新，否则难以适应企业发展。当今全球市场，保护型的壁垒市场随处可见，要开辟这种市场，成功地进入某一特定市场，并在那里从事业务经营，有必要进行营销创新，以便更好的与目标市场中的各方加强合作，实现共赢。

（五）品牌问题

品牌是在营运和传播过程中形成的，用以将产品与消费者等关系利益团体联系起来，并可以带来新价值的一种媒介。经济全球化加剧了企业的竞争，其中十分重要的内容之一便是品牌的竞争，而中国企业缺的是品牌、品牌意识、品牌策划、品牌营销。

二、中国企业开展国际营销面临的挑战

1. 随着中国加入WTO，更多中国企业融入到全球经济一体化浪潮中，将参与国际竞争，开拓国际市场，中国企业面临的营销环境将更加复杂，因此，必须了解其他国家和市场的营销环境，如经济环境、政治法律环境、社会文化环境、科学技术环境等。

2. 企业面临新的贸易保护主义和非贸易保护主义的挑战。一方面因中国企业参与国际化的程度和时间都与西方国家企业不具可比性，诸多规则都是被动适应，没有话语权；具体表现为关税和非关税壁垒、技术标准、卫生检疫标准、出口补贴等，使企业之间的竞争不具有公平性。而西方国家在限制进口的方式更隐蔽。为此，中国企业必须熟识国际营销惯例、研读贸易规则及分析当地市场的文化背景，才可能进军国际市场。

3. 企业面临一个竞争对手更强劲的营销环境。经济全球化的迅速发展，信息化日益加深，使各国企业之间的竞争加剧，竞争的对象也在发生变化，竞争特点也呈现出与传统竞争不一致的新特点，由单纯的顾客争夺竞争转变为资金、技术、人才及战略伙伴的竞争；竞争的主体也由单个企业的竞争向跨国集团之间的竞争转化；与此同时，国与国之间的关系作为企业开展跨国营销的一个重要影响因素，使国际市场的营销活动更具有风险性和不确定性。表现特别突出的如种族冲突、地区摩擦、国家利益等。这类风险特别在不同的意识形态国家之间更大。

三、中国企业国际营销环境分析

（一）社会文化环境

人类的知识、信仰、艺术、道德、法律、风俗均属于文化范畴，文化是一个综合体。文化通过多种方式渗透于营销活动的各个方面和各个环节，市场营销业绩的优劣与文化的认同具有十分密切的关系。 因此，要正确合理处理好文化的差异性，有效把握当地文化的相关动机，确定合理的行为模式，精确定位有哪些文化价值观念与本产品有关。

（二）经济环境

一是市场规模。企业在选定目标市场时， 首先关心的是该国的市场容量，也就是市场拥有的购买力总量。 通常情况下，许多产品及服务的市场规模都与人口数量和收入水平高度相关。二是经济发展阶段。因为一个国家所处的经济阶段不同，居民收入存在差异，顾客对产品的需求不相同，从而影响到国际市场营销。三是消费结构。开展国际市场营销，必须分析目标市场消费者的收入水平，物价通货膨胀程度，市场商品供给状况和消费偏好、储蓄动机差异等。从而为决策提供更有用的信息。

（三）政治法律环境

从事国际营销的企业要与不同的国家和地区打交道，采取适当方式公平合理地解决争端，这也是国际营销顺利进行的重要保证。企业进行市场营销时，经常要受到国际政治因素的影响。

（四）技术环境

在知识经济时代，科技创新已经成为推动经济增长的重要动力，创新已经成为除资本和劳动之外的第三要素。未来的竞争将是科技的竞争，具体体现为生产率的提高、劳动者知识水平和素质的提高。

四、企业开展创新型营销的对策

（一）提升核心竞争力

中国企业要增强自己的核心竞争力，积极主动参与国际竞争 ，首先要制定全球化的营销战略。全球营销战略是指企业从世界的角度去考察企业的生产、流通等全部营销活动，按最优化的原则，为了实现成本最低，就必须把不同国家中的不同企业组织起来，以最优的营销方案去占领市场。突显出比较优势，更好的实施企业的国际化战略。

（二）营销手段创新

在信息时代，企业应尽可能充分利用网络的市场优势，2014年11月11日淘宝交易额突破570亿人民币，这证明网络的能量是无可比拟的，网络营销已经冲击到了传统的营销手段。阿里巴巴在美国上市，就已说明网络营销挑战传统营销的好角已经吹响。

（三）营销方法创新

满足消费者个性需求，合理制定产品定价的底线，注重销售渠道的变化，交流是最好的促销。这些方法都能有效促进企业销售。

（四）注重品牌创建与经营