广告媒介案例精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇广告媒介案例范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

门户+微博双平台营销威力

有评委和业内人士在颁奖现场表示，此次评选跟以往相比，最大的特点就是广告主越来越多地将营销重心从单纯的媒介购买，转向能否激发用户的主动传播，也就是俗称的“从Paid Media（付费媒体）转向Eearned Media（免费媒体）”。随着以微博为代表的社会化媒体越来越受到用户的欢迎，影响到消费者生活的方方面面，新浪“门户+微博”的双平台营销威力日益呈现，并得到了广告主和广告公司的广泛认可。可以预期，新浪未来依然是最重要的互联网营销以及全媒体整合营销平台之一。

新浪全国销售总经理李想表示，新浪获得诸多殊荣是众多广告主和广告公司对创新营销和实效营销孜孜以求的结果。未来，社会化营销和全媒体整合营销是大势所趋，新浪将会在其中找好定位，扮演好自己的角色，为广告主和广告公司提供更加深刻的媒介洞察和更具创新实效的营销工具，协助他们更好地整合其他数字媒体、传统媒体以及其他营销手段，为广告主提供最大化的投资回报。

“无微不至”的精彩

此次广告节，各个论坛、颁奖以及展览处都挂着微博大屏幕，四处也都能看见微博控广告人低头发微博，再加上新浪获得诸多奖项，真可谓“无微不至”。尤为引人注目的是，新浪《weibo.省略#活动，掀起微博自传播热潮，通过户外、平面和网络广告最大化拉动用户参与和体验。

新浪团队通过洞察微博品牌用户消费者属性，根据用户全天不同时间点、不同媒体接触点的行为习惯，为域名上线制定差异化的整合营销传播方案（创新广告制造社会话题、广泛覆盖建立群体认知、延伸传播掀起互动），以提升用户关注，通过360度全方位的差异化整合营销手段，使品牌印象得到整体提升。

“涉微营销”获奖多

新浪不仅自己获得诸多奖项，而且在主要针对广告主和广告公司评选的中国艾菲奖实效奖里，以往传统上都是电视广告获大奖，但是今年有8个获奖作品都选用新浪作为营销主平台，几乎所有作品都涉及到以新浪微博为代表的社会化媒体，被业内专家称为“涉微营销”。

“中国媒介创新营销奖”、“中国互动网络广告创意奖”、“中国艾菲奖”都是中国广告协会主办的行业重要的年度奖项，其中艾菲奖还有深厚的国际背景。这些奖项是对营销人年度成就的一种肯定。获奖案例呈现的精彩创意和效果内容，也都证明了这一点。

篇(2)

关键词：广告学；市场营销；教学改革

广告在营销活动中扮演的角色越来越重要,在高校，经管专业已普遍开设了“广告学”课程，市场营销专业的“广告学”课程正是为配合市场营销知识而设置的。在广告与营销日益融合的趋势下，市场营销专业的“广告学”课程必须明确课程定位，合理设置课程安排和教学内容。

1教学中存在的问题

1.1偏重理论教学

广告属于市场营销4P中促销（Promotion）的重要组成部分，它为市场营销服务，但又独立于市场营销。“广告学”课程也与“营销策划”课程一样，本身是具有实践指向的应用型课程，具有较强的实践性和可操作性，从调研、策划、创意到制作上“广告学”都要求学生将理论用于实践。然而由于市场营销专业的学生美术基础薄弱和教材、课堂的限制，教师在“广告学”的教学上更偏重于理论知识，轻视广告设计实践，所以市场营销专业的大多数学生对于广告设计与运用的能力仍然比较欠缺，难以与营销策划等知识相互配合。另外，广告是引导消费、传递信息、刺激需求、美化生活的一种产业，它的相关课程性质应是能引起学生兴趣、活泼生动的课程。而在“广告学”教学中避免学生参与广告设计实践，则难以使广告学与市场营销的其他专业知识的相互对接与促进。

1.2教师专业背景问题

目前“广告学”的教学主要形成了三大类型：艺术设计类、新闻传播类和市场营销类，这三种类型相关专业的教师在进行“广告学”教学时，风格各不相同。艺术设计专业的教师在“广告学”的教学过程中容易夸大美学艺术的作用，强调广告的创意和美感；新闻传播专业的教师则偏重于广告活动的基本原理、广告行业中的高层次领导者、管理者定位知识，而对营销的关联性知识和能力掌握得较少，且易于忽视广告的策划与设计应用；市场营销专业的教师更强调广告的营销效果，推崇广告策划与运作，但在广告的设计能力方面比较欠缺。很多教师在对市场营销专业学生进行“广告学”教学时，没有结合市场营销专业的特点，片面孤立地进行教学，从而使学生不明白怎样将广告设计与营销策划知识相结合，在策划实践时难以将所学广告学知识进行应用，进而觉得这门课程很难学，导致学生对“广告学”失去学习兴趣。

1.3教学方式问题

填鸭式、灌输式的教学方法严重。老师单一地讲与学生单一地听，这种单项传播模式居多。1.4考核方式问题在市场营销专业中“广告学”课程主要是以考试试卷为考核方式，这种考核方式更偏重于理论知识，违背了“广告学”的互动性与应用性特点，因而难以检验学生在学习过程中真正掌握的知识与实践运用能力。

2教学改革

2.1特色教学法研究

本门课程将依托非广告专业的优势，根据市场营销专业学生的特点凸显“广告学”在教学方式、教学内容、考核方式上的实践性、应用性与贯通性。本门课程在教学内容上分为理论教学和实践教学，总学时为52学时，理论与实践的教学课时按3:2的比例进行分配。2.1.1理论教学教学学时：32学时教学目的：随着媒介的融合、网络的广泛应用，以网络为代表的新媒体对广告、市场营销造成的影响越来越深远，本门课程将通过“广告学”的理论教学，使学生了解现代广告实践的经验和技巧，结合整合营销传播的系统知识，掌握“广告学”基础知识概念、了解广告新媒体、学会撰写广告策划案及不同传播媒介的广告文案，学会广告设计的基础理论知识，从而为学生更深入地学习市场营销专业知识打下坚实的基础。第一章广告导论了解广告的概念、作用与功能，广告的主要参演者与类型，广告的演变与现状，重点理解广告与整合营销传播的关系。第二章广告是如何奏效的了解作为传播方式的广告是如何起作用的，支撑广告有效性的广告效果是怎样的，广告多面模型“感知、认知、联想、说服、行为、文化与社会”的特征。第三章消费者受众了解影响消费者决策的文化、社会、心理与行为因素，如何选择正确的目标受众。第四章广告战略性调查与战略计划学会进行广告战略性调查，了解调查的类型与方法。基本的战略计划决策中，如何进行SWOT分析、制订广告目标与广告战略，然后进行市场细分、选择目标市场与市场定位，最后进行广告的预算与评估。第五章媒介计划了解印刷媒介与家外媒介、电波媒介、互动媒介与另类媒介、广告媒介计划与购买的基本概念。第六章广告创意与讯息战略创意是营销策划的灵魂，学会创意的思考，获得创意的基本方法。第七章广告文案撰写了解广告语言，掌握印刷、广播、电视、网络广告文案的撰写方法。并在此章节中，结合实验课程为广告设计作品撰写一份海报广告文案和电视广告文案脚本。第八章广告设计与制作结合实验课程，讲解标志、海报、包装设计的要素与方法；重点讲解企业视觉识别系统设计与制作的基本要求和过程；同时，教师选取不同媒介的优秀广告案例进行分析，使学生学会如何借鉴优秀广告作品进行艺术再创造。第九章网络新媒介的运用随着媒介的融合、网络的广泛应用，以网络为代表的新媒体对广告、市场营销造成的影响越来越深远，此章节将着重讲解H5、微信、微博、APP等新媒介在广告中的运用。第十章广告效果评估了解广告效果评估、文案测试、媒介评估、广告活动与整合营销传播评估的基本概念。2.1.2实验教学教学学时：20学时教学目的：通过实验教学，使市场营销专业的学生掌握VI、海报、包装、广告效果图设计的基本能力，促使学生将广告学理论知识与设计经验相结合，提高营销策划的实践能力。实验一VI设计结合理论课程中标志设计的草稿作业，教师演示如何将手绘标志的设计草稿通过电脑AI软件绘制成标准标志，进而使用现有素材完成企业视觉识别系统VI的设计。学生先完成教师所给的示例图，掌握AI标志绘制基本原理，然后根据教师所给素材完成各自的VI设计。实验二海报设计结合理论课程中海报文案作业与海报设计的理论方法，教师通过PS软件演示三种字体设计的方法，将图形元素与文字进行组合、排版完成一幅海报设计。学生完成教师演示案例，并在教师的指导下根据理论课所完成的海报文案在网络上寻找符合海报主题的图形素材，然后独立完成一幅各自选题的海报设计。实验三包装设计结合理论课程，教师演示包装设计的步骤过程，讲解如何在网络上寻找图片资料开启设计灵感，然后通过PS软件将所搜集的有用素材制作成包装设计效果图。学生按教师所给素材完成示例图，并按教师所讲方法完成各自选题的包装设计效果图。实验四广告效果图设计结合三次实验课程所绘的广告设计图，教师通过PS软件演示如何配合广告策划的需要将所设计的广告平面图PS到现实场景，增加广告策划文案的可信度。

2.2学生成绩考核方式改革

在“广告学”教学中要避免讲授纯理论，要与市场营销专业其他课程的知识相结合。另外，市场营销专业的学生学习“广告学”是为了服务于营销，所以在授课过程中只教授广告设计也是不正确的。在“广告学”教学中常规的以考试试卷为主的考核方式只注重考核学生的理论知识，这样将难以考核学生在此门课程中真正掌握的知识情况，特此在考核方式上进行改革，以“考察”为此课程的考核方式，根据教学大纲的内容给出题目方向———以本省某品牌或产品为广告策划对象，以分组的形式（每组3人），各组自主选择一个策划对象，各组学生需要按阶段完成作业，最终得到一个完整的广告策划案。具体内容如下：第一阶段作业，通过第一手资料与第二手资料进行广告调研，对企业的品牌形象以及所售产品进行分析介绍，了解所要策划对象的现有消费者构成与其目标市场策略，了解企业已有的广告宣传手法。其次，要求通过发放问卷调查进行数据分析，进行竞争对手分析、SWOT分析，得出品牌知名度、消费者需求，最后给出结论，提出现存问题与给出合理化建议。作业以报告形式递交，并在完成此阶段作业后，由每组学生制作PPT并在课堂上讲解，由其余学生进行评论与建议，然后由教师进行总结第二阶段作业，在完成以上步骤后，理论课程应起到承上启下的作用，在此阶段根据上次作业得出的数据，学习新的内容，将作业带入到课堂知识中，让学生进行分析，让学生进行目标受众分析与市场细分及定位，进而选择广告策略。同时，教师讲授新媒体广告案例，鼓励学生运用新媒体为传播媒介进行广告策划。在此阶段中，要求每个小组成员撰写一个海报广告与一个电视脚本文案，并写明媒介计划与购买说明。此阶段作业需要实验课程进行配合，以便学生能够完成海报设计与新媒介效果图设计。作业以报告形式递交，并选出优秀作品请学生欣赏。第三阶段作业，每组学生根据所选题目搜集所选品牌原有标志并对它进行分析，然后请每个组员各自为企业设计一个新的标志，分别为草稿版和电脑标准版，并写出设计说明，最后完成一套企业视觉识别系统VI设计，以个人成果形式在班级进行展览。第四阶段作业，每组成员共同完成一个促销策划，并由小组成员分别独立绘制一个POP手绘海报，并在班级进行展览。最后，四个阶段的作业形成一本完整的广告策划书，把需要实践操作的教学内容、理论知识巧妙地隐含、穿插在每个“任务”之中，鼓励学生小组交流讨论，加强学生与教师的互动。教师搜集大量的广告案例，学生在教师的引导下提出解决问题的思路和方法，然后进行具体的实践操作。此考核方式以广告策划书为主线，学生分组完成四项报告内容，最终以一份完整的作业报告的形式评定成绩。最终成绩评定为：总成绩=课堂出勤(总分100分，占比30%)+广告策划书（总分100分，占比70%）。

3结语

综上所述，根据市场营销专业学生的特点，本次通过“广告学”教学改革，从教学内容和考核方式上着重凸显“广告学”与“营销策划”的关系，以丰富优秀的案例、生动的课程实践体验，把整个课程转化为学生实践能力训练的过程，让学生以分组合作的方式在选定作业中掌握广告策划、广告文案的撰写和广告创意设计的能力，为大学生参加创业、营销策划类的比赛做好技术准备，最终培养学生成为营销策划专业的高素质人才。

参考文献

[1]许安心.市场营销专业“广告学”教学改革[A]//中国高等院校市场学研究2009年年会论文集[C].2009:484-497.

[2]杨慧.市场营销专业“广告学”课程教学的实践与思考[J].中国市场,2011(9).

篇(3)

关键词：新闻 软文 广告 媒介公信力

中图分类号：G206 文献标识码：A 文章编号：1006-026X（2013）09-0000-01

新闻软文的出现并非一朝一夕，它越来越普遍的出现在报刊、电视、网络等各类媒介，其发展也日趋成熟。网络上也出现很多专业的软文营销网站，它们往往由专业的媒体人经营管理，也有权威媒体机构与其合作。它具有新闻信息，带有新闻要素，传播能力强，广告性模糊，商业气息淡，它利用了人们普遍对广告具有一定的排斥心理而对新闻更习惯于主动阅读这一心理趋势。通过刻意模糊了广告与新闻的界限使新闻软文比起单纯的商业广告更容易被受众接受。

新闻软文没有明确的定义，但在《传播媒介的垄断》一书中所描述的“二类广告”的性质与其相似，它没有明显的广告标识而且具有新闻的形式，由新闻媒介，有更高的权威性和可信度。但是本质上它就是广告，作为一种以营利为目的商业行为，新闻软文的出现已经违背了新闻媒介传播新闻信息的初衷，它把广告的自我宣传需求伪装成具有新闻传播价值的信息，对受众进行带有一定欺骗形式的误导。所以新闻软文的泛滥势必对新闻传播的公信力造成恶劣的影响。

《公信力与媒介的权威性》中对于媒介公信力是这样定义的“媒介在长期的发展中日积月累而形成，在社会中有广泛的权威性和信誉度，在受众中有深远影响的媒介自身魅力。”公信力是媒介使公众对其产生信任的能力，是新闻媒体所生产的信息产品被受众信赖的程度，媒介公信力的建设是一个长期的过程，同时还伴随着易变性，而这种易变性其实更为突出。公信力会随着媒介与受众互动关系的变化而变化，媒介的一次不作为就会带来负面的双向反馈，从而导致长期努力建立起来的公信力沦丧。而新闻机构对于新闻软文的不加约束的使用就是在牺牲公信力来换取短期的商业利益。

新闻媒介的公信力需要长期维护，而公信力的建立来自于新闻报道信息内容的真实和客观。新闻软文的随意使用在一定程度上违背了新闻传播真实可靠的原则。但是经济利益的渗入不可避免的导致传播内容偏向于广告发行者的利益，使新闻传播信息失实或是通过恐惧诉求来激发受众对于宣传事物的接受程度。当受众发现从该媒体上总能频繁接触到此类信息的时候，势必会损害受众心目中的媒体形象，对媒介机构本身的发展产生不利的影响。

新闻软文的随意出现使作为信息传播的中介机构的媒体失去公正性。很多由专业新闻媒体从业人员撰写，在权威媒介上发表的“新闻软文”常常以新闻报道、案例分析、科普知识、社会热点等形式出现，它们用新闻写作的手法，新闻报道的语气，披着新闻外衣，实则是商业广告宣传，使一般受众很难区分，不知不觉的“被广告”。这种行为虽然带来了更好的广告宣传效果，但是给新闻信息传播带来了混乱，干扰了媒介在信息传播过程中所获得的社会影响力，为了自身的商业利益而牺牲社会公共利益的媒介机构，在此过程中其本身的自我约束能力不断下降，同时这也导致了新闻从业人员的道德异化。如此恶性循环，更是加深了受众对于媒介公信力的质疑。

新闻传播机构在使用新闻软文谋取商业利益的过程中，能够看出很多优秀的新闻软文采写人员谨慎的注意了新闻软文的广告宣传性和广告隐蔽性的平衡。好的新闻软文会使读者首先被吸引然后不知不觉得接受广告宣传信息，其中所使用的一些新闻结构的写作方式和新闻规范用语更是对受众采取了一定的心理暗示。正是利用了受众对于媒体的信任来让其消除戒心从而达到更好的宣传效果。可是大量的新闻软文会给公众的对于客观事物的认知和判断带来一定的困惑，公众也会对媒介机构产生更强的不信任感，从而逐渐降低对该媒介的依赖程度而去寻求其他的信息诉求方式

一方面新闻软文的存在使社会的公共利益受到了一定损害而对媒介公信力产生了负面影响，另一方面它不断的为新闻媒介机构发展提供可观的经济效益支持。这在市场经济社会中是不可避免的。并且在我国法律里也没有对于这类广告模式的明文规定。《广告法》中允许商业广告通过一定的媒介和形式间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务。这“间接”二字就为新闻软文这种带有一定误导性质广告模式提供了广阔的生存空间。作为一种成本低廉，效果显著的产品推广模式，新闻软文有过许多成功案例，深受广告界欢迎。并且做为一种有效的信息载体，单纯的禁止新闻软文出现在正规媒介上从而阻止新闻媒介公信力下降是不现实的。对于这一问题，媒介机构并非坐以待毙，公信力的高低直接影响到公众的媒介接触，从而影响媒介机构的存亡。保持自身公信力水平，避免新闻软文所带来的负面影响，媒体自身也采取了一些自救措施。例如陕西省某家报社就制定了名为《“新闻形式广告”操作暂行规定》的内部规范来应对新闻软文以及类似的“软广告”。该规定的具体措施包括：客户投放的整版广告，报眉上不得出现“报道”、“专访”之类的新闻字样；对客户的“软文广告”要加强审查并做好解释和说服工作，做到不出现“述评”，不加“按语”、“编后”，不署名“本报记者”等新闻用语。

篇(4)

9月10日，媒介班在元一希尔顿酒店的培训教室鸣锣开课，优酷网副总裁魏明、策划传播大师张默闻、央视索福瑞副总经理郑维东、群邑媒介研究总经理张海鹰、克顿高级顾问钮继新、实力媒体北京公司总经理胡颖之在两天时间里先后亮相演讲；“电视淮军”安徽卫视则由查道存主任带队，业务、企划、推广、活动、培训五大领军人士组成华丽讲师阵容，与来自全国各地的企业学员们展开了亲密无间的学习分享和沟通。紧张的听课间隙，学员们以分组竞赛的方式进行了破冰游戏和课堂提问，现场不时爆出阵阵笑声，给高强度的学习带来片刻轻松和欢腾。11日下午，查主任的压轴演讲为精英班课程划上句号，随后的结业仪式上，媒介精英们兴高采烈地领取了培训证书，优秀学习小组也评选产生，并获得了《红楼梦》精装书的奖励。带着疲惫，带着收获，两天的学习时光让很多客户朋友感慨和留恋，特别是一位学员充满感情地发言“这两天正赶上教师节，我们分享体会到老师的智慧和教诲，感受到回归课堂的幸福，让我们用掌声向本班的所有老师们致敬!”在大家集体自发的掌声中，媒介精英班第2期宣告挥别，圆满收兵。

回顾全程，第2期媒介精英班吸取延续了4月首期班的亮点：重量级专家坐镇、主题深入研讨、沙龙交流活跃、分组互动比拼，同时增添了一些新的出彩和成效，值得一提!

时机和主题吻合，企业参与热情高涨

经济和媒介环境的变化，引发了企业和媒介对焦点话题的关注和求知求解的饥渴。4月媒介班的首次创立便赢得满堂彩已充分见证。待到9月，更是2011年各大电视媒体新一轮资源征订和招商大幕即将拉开的关键期。抢先洞察、占领先机，掌控资源，备战2011，一场媒介“暗战”已然展开，所有企业心照不宣地开始了紧锣密鼓的行动。时下，通读专家的权威解析和策略指引，与强势媒体的优质资源进行“零接触”，无疑是场“及时雨”。

安徽卫视“领先资源、领先2011”第2期媒介精英班的举办消息一经发出，客户的参与回馈便热烈异常。60名的学习名额被争先抢订，省内三洋、高炉、美菱、奇瑞等“近水楼台先得月”，一半以上席位花落省外各大品牌企业，上海健特、万通药业、康恩贝集团、拉芳日化、爱玛电动车等一批重量级广告企业远道而来，总经理、市场总监、品牌总监、媒介总监等高层舵手亲临现场，山东顺风、南京互通、厦门汇美等公司多人莅临合肥，大家课上课下与专家、安徽卫视见缝插针地探讨，显示出旺盛的求知欲望和交流热情。

课题容量丰沛，多角度协助企业

客户千里而来，如何满载而归?与首期集中研讨“媒介进入内容营销时代”不同，本期在培训课题上做了多角度的设计，特邀不同专业背景的专家，从宏观到微观多层次地展开主题，力争满足企业制定新一年媒介规划和提高日常媒介实务能力的综合需要。前者，有索福瑞郑维东和克顿顾问分别介绍《2010年电视收视与广告竞争的格局及策略》和《省级卫视竞争格局和走向》，从翔实权威的数据层面给予企业精准的大势分析和判断；围绕“视频广告”、“网动”、“活动营销”、“大剧营销”、“内容营销”这些热点。优酷、实力媒体和安徽卫视的媒介运营专家做了具体的阐释和案例解读，指点企业整合灵活地运用到2011年传播申。对于日常企业媒介部门如何更好地学会与媒介和与老板打交道，群邑张海鹰总经理说了自己多年媒介购买和媒体关系相处的心得，著名广告和营销跨界专家张默闻则以“破解甲方”的独到剖析，概括了企业老板广告投资的误区和广告总监如何实现与老板在和谐中创造业绩的经验。安徽卫视培训部经理余夕仁也激情上阵，将“广告淮军学习型组织成功实践”做了分享共勉，为企业提供借鉴，共同壮大团队的力量。

宾主交流充分，增进互信双赢

本期媒介班在安徽卫视10-11月全国巡回征订会前夕举办。借助与众多新老合作伙伴面对面的机会，安徽卫视与客户进行了充分的预热和沟通。查主任全面介绍了2010年安徽卫视的优良表现和领先地位。对2011年的战略目标和资源投入作了详解和预告；业务一部经理邵震归纳分析了企业在安徽卫视的典型投播案例，给予企业直接的参考；节目推广部经理俞湘华在分享安徽卫视大剧推广模式的同时，介绍了2011年大剧热剧的主要资源和推广计划；新成立的业务三部经理刘进则就主抓的“活动营销”进行最新的布告，鼓励企业关注安徽卫视在大型节目和活动上的上升表现。

为促进进一步双向沟通，了解客户对媒介趋势和安徽卫视有哪些疑问?本期媒介班为此分组做了专门的问题搜集，并于9月10日晚组织了别开生面的见面答题会。查主任和各部门负责人认真落座于台前，面向全体企业学员坦诚相见，对价格上涨、投播下单难等质疑，做了客观真诚的解说；对热点节目的趋势、电视剧的走向进行预估和评判；对大家希望更多了解的安徽卫视运营机制和战略定位做了深入的描述；对安徽卫视如何提供更多的附加服务和价值也提出了未来的想法，如迎客松贵宾服务的进一步升级、客户服务标准手册的拟定和参照执行等。一个多小时的亲切对话，展示了安徽卫视广告经营团队的卓有见地，增加了企业对卫视更进一步的了解和信赖。

资源成为聚焦，认知加速行动

在如今“一秒难求”的境况下，资源掌控成为企业主最挂心的难题。媒介班与会专家给出了很多预见和建议，如“省级卫视广告价格仍将快于GDP和电视平均水平增长、强弱卫视分化将更加显著”，“资源的合理组合能够带来更好效益”，“活动互动和内容植入营销是传统资源外的新空间”。专家们同时传递了一个共识：广告的作用无可取代，甚至品牌的80％元素是由广告来完成；广告的投入不能是疯狂的石头，也不能是消失的电波，广告要有稳定性……显而易见，在品牌的塑造过程中，广告投入是长期工程，这更将长期考验企业的资源决策和创新能力。

篇(5)

三大主体的价值诉求

以App为标志的移动互联网2.0时代，信息爆炸进一步呈现。广告形式的多元化和手机用户接收广告信息的时间碎片化，使手机用户筛选有价值且具较强时效性的资讯，进而引发购买需求的过程变得极为艰难。

从目标客户群来看，手机用户的消费兴趣和意愿、接受广告信息的习惯均渐趋多元化，这就要求营销推广的策略必须趋向个性化的精准；广告信息接触时间的碎片化特征、广告信息需求的个性化趋势，使得广告主更加难以把握目标客户群的兴趣度，也难以保持精准的价值沟通。

从广告主来看，移动互联网技术的突飞猛进，对目标客户群定向的难度系数逐渐减小，这是现阶段对企业营销策略的最大挑战，也是实现营销突破的好时机，即目标客户出现在哪里，营销目标就指向哪里。所以，已经有越来越多的广告主开始关注移动营销的新技术和工具，寻求一种更为有效、精准、互动的解决方案。

从移动媒体或移动广告平台来看，如今已经是“大互联网”时代，手机、平板电脑、Netbook等移动便携终端和传统平媒、电波媒体的无缝渗透，彩信、短信和 WAP、手机报刊、App等媒介的进一步融合，使品牌有机会全面覆盖信息通路，屹立于真正的大平台。

6A法则谋标准

产业链的健康发展离不开利益方的价值共赢。栖息在同一移动互联网2.0平台下，百分通联认为只要目标客户价值、广告平台价值、广告主的营销价值三者同步达成，实现移动营销的良性循环发展将会顺理成章。

在目标客户价值层面，通过洞察其兴趣度、分布的地域及消费行为轨迹，建立实时化的沟通渠道，形成贴身、高效的沟通氛围，吸引主动关注；在广告平台价值层面，通过整合多种媒介和媒体资源，奠定多方利益共赢的基础，使广告平台的商业价值和应用价值达到可衡量和协同化；在广告主的营销价值层面，通过增强广告投放的精准度、提高媒体的性价比节约广告费用、广告效果分析，达到更具表现力和价值交流的传播，把广告主的每一分钱都花在刀刃上。

综上所述，我们归纳出移动营销价值链上最为重要的6大关键词：贴身（Any Time/Where）、关注（All Fun）、可衡量（All Effect）、整合（All Cross）、互动（All Interaction）、精准（All Interaction），简称为6A法则。六大法则互为一体，成为驱动三大主体价值共赢的核心机制。

促成产业链健康发展

技术和经济力量的共同作用，为移动营销和移动广告注入更多新的元素，移动营销的价值已然显现。此时，过度的竞争和分隔是不必要的。

4月19日，百分通联在L-Sense平台商用的新闻会上发出了构建“免费移动应用商业生态圈”的倡议，力图建设一个绿色、健康的移动营销产业链，希望通过应用开发者、第三方监测（研究）机构、资本力量、广告主和用户的共同推动，达到多方共赢，使移动营销产业进入可持续发展的快车道。

6A法则不但为移动营销2.0时代制定了可执行的行为规范，明确了移动营销的发展标准，还为行业的健康、高效发展奠定基础。近年来，遍及金融、航空、汽车、快消和电子商务等行业，包括康师傅、奥林巴斯、宝洁、三星、高露洁、克莱斯勒、东风雪铁龙、资生堂等诸多品牌都通过与百分通联的合作，触及移动营销和移动互联网广告，在移动应用和移动营销层面进行了有益的探索。

相信移动营销的未来，必将是多品牌、多维度、多形式的多方共舞，而非营销平台的独舞。

6A法则实战演练

移动营销核心价值之精准、互动

欢迎进入用户主导的时代！消费者类别的多元化以及信息接触习惯的碎片化，要求营销推广必须精准。而随着重力感应器、3G流媒体技术、AR技术等的应用和各种智能操作系统的快速普及，精准、互动是提高广告的转化率、用户的活跃度和品牌认知度的最佳方式。

代表案例：麦当劳：APP+户外广告的街头互动

营销地点：瑞典

营销过程：玩游戏即可得到自己喜欢的小点心？在瑞士，消费者如果想要免费得到一款麦当劳的点心，可先通过iPhone连接麦当劳Wap游戏网站，选择这款点心，然后再去参与麦当劳设在街头的玩挡球小游戏――这种小游戏内置在麦当劳广告看板上，游戏中，广告看板会变成游戏屏幕。消费者通过iPhone控制挡板，只要让球在看板上维持30秒不掉落，就可以去麦当劳实体店免费领取事先选好的小点心了。

点评：互动的前提之一是意愿。麦当劳通过这款小游戏，不仅把关注品牌的人吸引了过来，还把这种关注通过游戏设置转化为成就感和满足感，借助移动技术，只用一块小点心，就换来用户对品牌的高度感知和良好体验。

移动营销核心价值之整合、可衡量

手机、平板电脑等移动便携终端加速发展，短信、彩信、Wap、APP等媒介进一步融合，面对当下错综复杂的媒介环境，广告主如何通过它们找到目标人群？如何衡量各种媒介的价值？跨越新旧媒体的界限，只有将所有的资源进行高度整合、优化，才能实现信息的全面覆盖。

代表案例：康师傅：“传世新饮”的移动整合营销传播活动

营销平台：

营销过程：手机签到、拍拍照片、发发微博、参与彩信手机报刊活动、玩玩APP游戏，参与任一形式的互动，你都有机会赢得话费或iPad2、iPod shufftle等大奖，哪怕是进行简单的“签到+评论”，你都有机会获得一瓶酸梅汤/酸枣汁。在康师傅“传世新饮”营销活动中，只要你身处活动范围内，只要你手持移动终端，你都能找到和活动的交叉点。百分通联通过对LBS签到、短信、彩信、彩信手机报刊、APP小游戏等媒介资源的整合，实现了对康师傅“传世新饮”目标用户的全面覆盖。同时，配合以LBS站内推广、微博转发、SNS软文、BBS论坛传播的推波助澜，极大地提升了活动影响力，拉近了与消费者之间的距离。线上活动参与、线下获得赠饮等礼品，线上线下无缝对接，有效增强了用户黏性，扩大了传播效果。

点评： 整合所有的媒介资源为同一广告主进行全方位的品牌传播是这次营销中最大的看点，同时还采用了目标消费者最喜欢也是最擅长的互动方式，为同类产品的LBS营销做出了榜样。引用广告主的一句话就是：效果超乎想像，我们很有信心。

移动营销核心价值之贴身、关注

顾客是上帝，用户为王，营销过程中所有策略的制定、互动形式的实施都是围绕用户进行的。在移动营销中，以云计算为代表的新技术将实时互动提升到了使用终端、时空、兴趣和行为四重定向的高度。通过打造贴身服务的方式，吸引消费者的关注和参与，最终实现精准的、适合的、可靠的、互动的信息传递。

代表案例：Mobile Pour 送咖啡上门

营销地点：全美七大城市

篇(6)

互联网对于那些25岁左右的人就是生活的绝大部分，而这些人也正是如今的主体消费人群，如何运用新媒体来吸引这些人，这是广告主和广告公司都比较关心的点。

国内广告公司看重的更多的是媒介，比如说用户数量、导向、广告位置等因素，而在创意与媒介方面的需求并不匹配，处于割裂状态。媒介应该与创意进行整合，思考什么样的创意适合什么类型的媒介。比如奥美世纪做的李宁的风格斗士的富媒体广告就很好地运用了媒介广告的新组合方式，给消费者带来极大的视觉冲击力，从而达到很好的品牌传播效果，这就是在新媒体上玩创意。广告不是阳春白雪，不是艺术，我们的任务是与人产生沟通，感染他们，让他的思想和他的金钱靠近你的产品并且远离你的竞争者。大创意能够迅速而深刻地做到这一点。不要忘记一则古老的广告法则

AIDMA理论，只有引起注意(Attention)，才能提起兴趣(Interest)，激起欲望(Desire)，增强记忆(Memory)，最终采取行动(Action)。如果你的广告不能起到沟通的作用――让人笑、让人哭、让人感兴趣，那么无论你投入多少金钱、应用多少媒体都不会奏效。

在各类新媒体开发下玩各种大胆的创意，对于广告主的投资回报是绝对值得的。在网络行销的传播中，使用小小的创意就能在小小的媒体投放中产生巨大的效应，这也是现今为什么很多大牌的广告主已经注重广告投放去互联网、移动广告、病毒传播等等新型广告传播载体上的原因。重要的是，广告要注意广告消费的环境。因为广告不是做给广告人看的，所以在现实生活中的广告，必须要能够具备俘获人们心灵的感召力。虽然人们每天平均要受到6000条广告讯息，但他们能记住的只有独一的创见。

篇(7)

“叶大师”曾经是许多人学习的榜样——很多人也曾经手不释卷地捧读他的案例，在今天依然“雄风不减当年”；但在曾经耀眼光芒散尽之后，用理性的心来重新温习这一事件时，你难道不会问这样一个问题：叶茂中兵败喔喔奶糖，难道只是他的一个案例没有做成功这么简单吗？！

叶茂中自我营销的3板斧

叶茂中曾一度是广告和策划人的骄傲，以前凭“叶茂中”模式把中国市场搞得风起云涌，综观其成长历程，在他的努力之外，就是其品牌塑造的“叶式3板斧”——案例传播（书籍+文章）、个人形象的模式化、用像“探照灯”一样TV广告片为客户照亮市场之路。这3板斧在以前那个有点浮躁和众多市场不太成熟的环境中，频频以独特和密集型的广告片打开一个个市场缺口，也屡屡让叶茂中与其客户举杯相庆，也催生出许多人或公司模仿这一模式而也生存得不错，进而更多的人拼命挤上那趟叶茂中驾驶的“开往春天的列车”。

这3板斧的核心特点就是：

1、成功的案例经过包装显得更加成功，不太成功的案例也可以经过包装让他们“化腐朽为神奇”，最后往往会丢一句“客户市场意识不够，实力不济、执行力太差”等原因来阐述其美妙创意难以执行。

2、为广告而疯狂。极其强调广告的创意和高密度广告对市场的拉动作用，一来迎合了那些有投机心理的客户的需要，也简化了接单流程和工作量，同时能不断提供可包装宣传的“经典案例”，其鼎盛之时，曾传出有人拿着一麻袋钱去找他拍广告，可见电视广告的巨大拉动作用——为客户拉来客户的同时也为其拉来了金钱。

3、模式化的个人形象。叶大师称此为品牌塑造之道，一顶终年不脱的鸭舌帽、一副眼镜和一条在旷野里狂奔的狼等，就构成了我们对他的认识，他的一个门人曾经自创一个“举在半空”的手势，也说明他的模式化形象的影响力之大非同一般。

叶茂中的宿命与反思

笔者想申明的是，今天写这篇文章，不是来批评我们曾一度崇拜的叶大师的，其目的，是通过这一事件来反思市场的变化和借此倡导营销模式要随时而变与时俱进。希望大家不要理解错了。

仔细回顾叶茂中及其机构的发展过程，我们可以看出：一，广告对品牌成长的重要性，这一点众所周知，这也是广告自诞生以来长盛不衰的一大原因；二，过度的疯狂的广告可能导致“成也广告，败也广告”的结局同时出现；三，片面强调广告的作用，对营销来说，可能带来两个方面的问题，其一是滋生了广告主偏狭和不正常的经营心理，将令市场更加浮躁；其二，可能在市场启动失败的情况下也伤害到咨询机构自己的品牌；其三，容易导致形成大家都以广告弹为核心法宝，而误导中国品牌的发展。为何中国品牌缺乏竞争力，除了质量技术管理等原因之外，我们曾经以广告为“核心优势”的营销模式与思想就没有责任吗？也一度造成，广告就像鸦片——广告一停销售就下滑。

叶茂中，一个广告界的“纯爷们”，一直以广告为武器的市场“野狼”，在不断刷新市场的时候，也为自己埋了一颗“炸向明天的地雷”，这是他的宿命也是纯广告人的宿命。