经典广告案例分析精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇经典广告案例分析范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

1879年瑞典人Lars Olsson Smith运用创新加工方式，酿造了一种全新的伏特加酒——Absolut Rent Branvin，即“绝对纯净的伏特加酒”。其继承人Linmark在100周年的庆典上宣布其品牌出口到世界市场，并改名为“绝对伏特加”（ABSOLUT VODKA）[1]。并通过运用创意性的广告营销手段，使其品牌迅速成为全球顶级伏特加酒。 

“Absolut”为其绝对伏特加酒的品牌名称，同时又含有“绝对、十足”的含义。绝对伏特加品牌的成功不仅仅是靠其产品本身的口味，也是益于其颈长肩宽酒瓶造型，十分的简约耐看。除此之外，绝对伏特加也运用了流行波普艺术，如图1的著名波普艺术大师Andy Warhol设计的伏特加酒瓶，其通过波普的艺术设计宣扬了绝对伏特加的“绝对艺术”。此后的绝对伏特加始终围绕着绝对伏特加的品牌追求：绝对的纯粹而独特。 

从1999年绝对伏特加品牌开始了全新的营销活动，并与服装、美术、音乐、政治等领域相结合。绝对伏特加通过品牌独特的魅力吸引着众多簇拥者。绝对伏特加通过其独特的瓶身为各种广告创作提供了灵感的源泉，而且无论绝对伏特加的广告以何形式出现，酒瓶是绝对主角。绝对伏特加通过以广告创意为载体，与不同的地域文化、自然物象相融合，形成了各式各样充满创意性的设计[2]，如图2所示。 

二、案例分析 

（一）绝对伏特加的瓶身 

绝对伏特加酒最独具特色的设计就是其外观包装，拥有完美曲线的瓶身上印有 “绝对”的英文单词，绝对伏特加一直沿用的玻璃瓶身设计，通透明澈，给消费者以直观的视觉感受，可以直观的看到伏特加酒水那纯正净爽的质感，也表现了绝对伏特加品牌的自信，而且时至今日，绝对伏特加酒的经典的瓶身造型，不仅是一种个性化包装设计，而是成为了一件经典的艺术品。 

（二）绝对伏特加的广告 

1979年从第一幅在瓶顶上表现出一圈神秘光环的“绝对完美”（Absolut Perfection）的广告开始，绝对伏特加已经推出了2000多幅各式各样的平面广告，这些广告通常以 “ABSOLUT VODKA”为中心的符号化品牌进行传播，但是其内容却是干变万化，如酒瓶下方有了两到三个英文单词，第一个总是“Absolute”，随后附加的单词则是带有特殊合义的数字、单词，这也展示了设计师们丰富的想象力。 

这种把品牌与特殊符号相相结合的品牌传播模式瞬间取得了巨大的推广与成功。绝对伏特加直接明了的宣传了外观特性，让消费者“绝对直接”地记住了其品牌，也因此形成了绝对伏特加的“绝对”模式以绝对伏特加酒瓶的轮廓特写为中心，广告文案第一个单词必须是“ABSOLUT”。通过以“绝对”的开头的品牌推广，绝对伏特加将各个领域中的元素运用到其的品牌推广中，其中包括“绝对本土化”，“绝对电影”，“绝对印象”，“绝对清新”，“绝对时尚”，“绝对认可”，“绝对时事”，“绝对艺术”，“绝对建筑”，“绝对城市”等。通过多种“绝对”的组合，绝对伏特加形成了一个庞大完整的品牌符号——绝对伏特加王国，对绝对伏特加的品牌推广起到了重大的作用，如图4所示。 

瑞士语言学家索绪尔指出：“符号的“能指”和“所指”的联系可以是任意的”。即符号本身的含义与其要象征事物属性之间关系是可以随意联系的，人们在表达某种事物时候可以任意的选择符号。所以世界的语言体系才会如此的丰富多彩，每一种体系里，人们可以将其情感、思想用多样的语言符号进行表述。这点正如绝对伏特加的“绝对”的品牌含义一样，消费者理解的绝对伏特加的“绝对”有两层含义，消费者也可以认为这种酒“十分棒，完美”的意思。即绝对伏特加到底是“品质最好的伏特加酒”还是这个“绝对”品牌的伏特加酒，这样的误解也符合了绝对伏特加的广告宣传的目的，明确了其品牌“顶级伏特加”的定位，并在消费者心目中树立了高端的品牌形象。 

（三）案例分析——《绝对波士顿》广告 

《绝对波士顿》的广告以美国独立战争之前著名的“波士顿倾茶事件”为设计切入点，如图5所示。广告中被波士顿茶党所倾倒的茶叶纸箱变成了绝对伏特加的经典的瓶身符号造型。其中“绝对波士顿”符号的内涵与外延十分契合当时的这一历史事件，同时很好地宣传了绝对伏特加的品牌，使得其品牌的推广与热门事件紧密相联，融入其经典符号特征，这样的宣传模式是符号学的至高境界。著名符号学学者卡西尔说过：“人是一种符号动物。人与人之间的传播活动，是一种带有某种意义的符号交流过程 [3]”。符号具有“内涵意义”与“外延意义”。“内涵意义”是对所指事物特征属性和本质属性的概括，“外延意义”是概念符号所指事物的集合。 

因此从“内涵”上看美国历史上的波士顿倾茶事件，是北美人民不满英国国会所通过《救济东印度公司条例》，条例内容是垄断茶叶贸易，倾销其积存茶叶。愤怒的美国人将东印度公司价值上万英镑的茶叶倒入大海，从而点燃了北美殖民地人民独立革命的导火线。而“外延”的含义是绝对伏特加利用这次历史上的事件，通过创意吸引了消费者们的公众注意力，将绝对伏特加的广告演变成舆论焦点，借用历史、社会事件形成了其对流行话题的追捧。其外延的识别层表现是海报所呈现出的靓丽色彩、巨大的瓶体，以及这些视觉元素所形成的强烈的视觉冲击，更为重要的是海报中说体现出来的一种大众化的艺术。抢眼的画面，巨大的瓶体使得海报在契合历史事件的同时能让品牌符号容易识别，从而达到品牌推广的效果和广告宣传的传播性特点。　（四）案例分析——《绝对的布鲁塞尔》广告 

《绝对的布鲁塞尔》属于是其城市系列的广告。绝对伏特加品牌创意所选用的元素为著名的建筑、景观等事物，这些都是大多数人所熟知的。通过将绝对伏特加瓶身造型进行提取设计，与这些著名的建筑、事物进行创意性的相结合，形成了一系列充满想象力的平面广告，让人们可以赏心悦目的欣赏观察。如《绝对的布鲁塞尔》的广告，利用了布鲁塞尔最著名的城市建筑——当地著名的小英雄于连的雕像变成喷水的绝对伏特加酒瓶，这让布鲁塞尔人民可以非常清晰明了地认知到其品牌，同时也会产生强烈的共鸣，从而产生对该品牌的好感，进而进行消费。通常来说每一个城市都有独特的包括建筑、雕像、景观等事物，这些事物往往能成为这个城市特征、形象。让人们看到广告时就可以直接的认出其与自己生活城市的关系，从而产生亲切感并加深了对绝对伏特加品牌的认同感[4]。 

三、总结 

绝对伏特加已经成为了世界著名的伏特加酒品牌，并且被福布斯商业杂志评选的美国奢侈品牌中独占鳌头。绝对伏特加不断通过各种充满想象力的获奖广告和市场活动向消费者传递着绝对伏特加的核心价值——“纯净”、“简单”、“完美”。这样的品牌传递效果是有目共睹的，是极其有效的。 

树立品牌意识和渴望没有捷径。外观上，绝对伏特加品牌创造了一种持之以恒的时尚，并且不断与时尚流行相接轨，通过运用简单的产品造型特征符号，形成产品的“符号基因”并且进行品牌的宣传推广。运用“总是相同，却又总是不同”的品牌推广哲学，产生了独特持久的效果。绝对伏特加从每年销量不足1.2万箱的微不足道小品牌，而暴增至300万箱，并且占据了65%的美国市场。成为美国进口伏特加酒的“绝对”领导品牌。绝对伏特加通过这种基于产品符号的品牌推广模式，赢得了庞大的消费人群。世界各自的人们购买绝对伏特加，不仅仅是因为它纯美独特的口感，也是因为绝对伏特加品牌广告中运用符号元素“所说的话”。总的来说，在符号学视角下，绝对伏特加的品牌的推广实现了其公司产品内涵与时代外延的有机融合，实现了品牌推广的巨大成功。 

参考文献： 

[1]绝对伏特加的符号化品牌传播[J].陈嘉欢. 上海经济.2011（9）. 

篇(2)

 

东北财经大学广告学专业2002年筹建，2005年首届招生。凭借着对广告产业人才需求结构审慎科学的分析把握，东北财经大学广告学专业逐渐明确了专业定位特色，即：突破国内各高校广告学高等教育现有结构和模式，走依托东北财经大学优势财经学科背景，建立以营销为导向，专注于广告客户部人才培养的精准特色广告学办学之路。

 

这一精准专业定位，得到了中国广告协会学术委员会主任、厦门大学博士生导师陈培爰教授的高度认可。除了来自广告学学界的认可，东北财经大学广告学的精准定位还得到了广告业界的肯定，从广告班毕业生就业情况就可窥_斑。每年的7月，都使高校、社会所关注的大学生就业问题成为焦点。当很多学生为“毕业即失业”烦恼时，东北财经大学广告学专业的同学却早已胜券在握，纷纷入职于北京、上海等一线城市。回眸2009年7月，东北财经大学广告学专业首届毕业生在全球金融危机残酷考验下，除4人考上研究生或出国深造外，就业率高达100%，其中一线城市就业率74%!在全校名列前茅。

 

通过我们的教育创新实践，希望更多开办广告学专业的高校能够充分依托自身学校优势学科背景资源，在广告学专业定位上勇于创新，改变当前广告学教育中艺术与传播并举的单一局面，实现依托各自学校优势学科百花齐放的多种专业风格。

 

二、调整改革课程体系，优化课程设置

 

经过调研，在东北财经大学广告学专业特色定位及原有的课程设置体系基础之上，我们对广告学专业各方面的课程设置都做了相应的调整。

 

1.学科基础必修课

 

《中国文化概论》(3学分，54学时)、《中国古代文学(_)》(3学分，54学时)、《中国古代文学(二)》(3学分，54学时)、《现当代文学》(4学分，72学时)、《外国文学》(3学分，54学时)、《微观经济学》(4学分，72学时)、《宏观经济学》(3学分，54学时)、《市场营销学》(3学分，54学时)、《管理学》(3学分，54学时)、《消费者行为学》(3学分，54学时)、《传播学》(3学分，54学时)、《中外广告发展简史》(3学分，54学时)、《广告学概论》(3学分，54学时)、《广告心理学》(2学分，36学时)共计43学分。较之以前，增加了《中国古代文学》、《现当代文学》等文学方面的课程，注重打造学生深厚的文化底蕴。去掉了《广告摄影》、《平面广告设计》这两门更适宜作为广告专业选修课出现的课程，把《广告心理学》从学科基础选修课更改为学科基础必修课。

 

2.专业必修课

 

《广告学专业导论》(1学分，14学时)、《广告业务流程模拟》(2学分，36学时)、《广告创意学》(3学分，54学时)、《广告策划》(3学分，54学时)、《广告写作》(3学分，54学时)、《广告经营与管理》(3学分，54学时)、《广告媒介策略》(3学分，54学时)、《广告调查与效果评测》(2学分，36学时)、《广告美学》(2学分，36学时)共计22学分。较之以前，增加了课程《广告美学》，突出培养学生的广告美学、商品美学、实用美学的审美能力;增加了《广告经营与管理》的课时与学分(以前是2学分，36学时)，充分依托学校的财经优势，突出培养学生的广告经营与管理能力。

 

3.学科基础选修课

 

《西方文化概论》(2学分，36学时)、《跨文化传播》(2学分，36学时)、《公共关系实务》(2学分，36学时)、《视觉设计基础》(3学分，54学时)、《品牌学》(2学分，36学时)、《整合营销传播》(2学分，36学时)、《企业文化》(2学分，36学时)、《视觉艺术作品赏析》(2学分，36学时)、《社会心理学》(2学分，36学时)、《广告法规与广告伦理》(2学分，36学时)、《市场调查与分析》(2学分，54学时)、《组织行为学》(2学分，36学时)、《民俗学》(2学分，36学时)、《企业经营决策沙盘模拟》(3学分，54学时)、《企业客户关系综合实验》(2学分，36学时)、《WTO经典案例分析》(2学分，36学时)、《维权与诉讼》(2学分，36学时)、《城市经济学》(2学分，36学时)、《物流与供应链管理》(2学分，36学时)。在这一部分课堂调整比较多：首先，删除了一些跟广告专业关系不大，学生反映不好的课程，包括：《欧洲文化》、《形式逻辑学》、《世界文明史》、《西方社会史》、《英语语音训练》。其次，增加了与东北财经大学广告学专业特色密切相关的财经类的课程，如《城市经济学》、《维权与诉讼》、《物流与供应链管理》、《WTO经典案例分析》。最后，对一部分课程的性质进行了调整，将原来作为学科基础必修课程的《公共关系学》改为《公共关系实务》作为学科基础选修课;将原来的属于学科基础选修课的《实用美学》更改为《广告审美》，放入广告专业必修课中;将《跨文化传播》由广告专业选修课，更改为学科基础选修课。

 

4.专业选修课

 

《创意思维》(2学分，36学时)、《口才与演说》(2学分，36学时)、《消费文化》(2学分，36学时)、《网络传播》(2学分，36学时)、《品牌与企业形象策划》(2学分，36学时)、《商务沟通与客户服务》(2学分，36学时)、《国际关系与国际广告》(2学分，36学时)、《广告专业英语》(2学分，36学时)、《影视广告制作》(2学分，36学时)、《广告摄影》(3学分，54学时)、《平面广告设计》(2学分，36学时)。在此部分，删除了《英文报刊选读》、《时事广播英语》、《视听语言学习与鉴赏》、《广告案例赏析》等课程;增加了《口才与演说》课程，注重提升学生的表达、传播、沟通能力;将原来处于学科基础选修课中的《广告专业英语》更改为专业选修课，通过双语教学，强化训练学生的广告英语能力;把原来处于学科基础必修课程中的《广告摄影》、《平面广告设计》移入这部分课程设置。

 

从整体来看，东北财经大学广告学专业的课程体系注重依托财经学院的优势学科资源，能够将经济学、统计学、管理学、市场营销学等学科引入到广告学专业的教育当中。例如，在广告学专业的教学中，融入了《微观经济学》(4学分，72学时)、《宏观经济学》(3学分，54学时)、《市场营销学》(3学分，54学时)、《管理学》(3学分，54学时)、《消费者行为学》(3学分，54学时)、《广告业务流程模拟》(2学分，36学时)、《广告经营与管理》(3学分，54学时)、《广告调查与效果评测》(2学分，36学时)、《整合营销传播》(2学分，36学时)、《企业文化》(2学分，36学时)、《市场调查与分析》(2学分，54学时)、《组织行为学》(2学分，36学时)、《企业经营决策沙盘模拟》(3学分，54学时)、《企业客户关系综合实验》(2学分，36学时)、《WTO经典案例分析》(2学分，36学时)、《维权与诉讼》(2学分，36学时)、《城市经济学》(2学分，36学时)、《物流与供应链管理》(2学分，36学时)等财经院校的优势课程，注重培养学生市场调查与分析能力、客户服务沟通能力、消费者细分能力、企业经营管理能力、企业销售渠道控管能力等多方面能力的综合培养。

 

相对于大多数高校的广告学专业都在沿袭媒介传播与艺术审美传统路线来说，东北财经大学广告学专业的特色是非常突出的，这也帮助东北财经大学广告学专业的毕业生具有不同凡响的竞争力。

 

作为一个专业学科的教育，我们力求创新改革，但为了教学，我们又必修顾及专业培养方案与课程体系的相对稳定性，因此，我们做了上述改革调整，当然，随着实践的检验和广告学教育的发展，我们还会进一步深化，会一直致力于探求财经高校广告学的特色发展之路。

 

三、“OPEN”式教学法，彰显实践教学特色

 

在东北财经大学广告学专业教学中，专业教师们不断各抒己见。

 

探究创新教学模式、教学方法，采用“OPEN”式教学法。O代表“OnebyOne”，表示_次又_次地面对真实项目和真实客户开展实训课程;P代表“Project”和“Presentation”，表示以真实项目为载体，由学生制作创意策划提案并面对真实客户演讲和比稿竞标;E代表“Electronic”，表示电子化多媒体的教、学、做，强调了策划创意和提案制作都必须是电子化文件，并运用网络资源使专业课程服务于学生、服务于社会;N代表“necessarily”，强调必不可少的客户评价，以及学习过程中，老师必不可少的知识点导入和职业技能指导。这种富有创新性的教学方法，以行动体系刺激学生求知和创新兴趣，培养了学生更强烈的自主性和创造性，让学生在各个环节中学会专业知识、学会业务技能、学会沟通合作、学会做人，切实将“教、学、用”融于一体。

 

例如，《广告策划实务》授课教师通过“公司搬进课堂、业务搬进课堂、竞争搬进课堂、客户搬进课堂”的方式，带领东北财经大学广告学专业多届学生，为东北财经大学出版社、大连视频英才网、大连鼎龙健身倶乐部、青岛福惠来公司大连分公司、大连华牧安格斯集团、上品书店、喜都西餐厅等十几家公司做了广告营销策划。

 

《业务流程模拟》授课教师与《广告创意思维》授课教师，在教学中组织同学以小组为单位分别建立几家“广告公司”，为不同的广告主制作提案。这种模拟真实公司的方式，不只使学生的专业知识得以巩固，同时活跃了课堂氛围，使所有人都能够互动和参与进来。

 

为了让学生能够胜任国际广告公司的工作，《广告专业英语》授课教师设计了情境式教学法，通过角色扮演、英文模仿比赛、专业英语辩论赛等途径提高学生应用广告专业英语的能力。

 

除了上述课堂教学创新，广告学专业教师还积极把各种广告大赛引入教学，通过老师指导学生参加广告大赛，辅助带动学生学习。这一创新型教学方法，得到了学院领导的高度重视。

 

在诸多的广告大赛中，全球华人时报金犊奖是全球华人地区规模最大的学生广告大赛，每年都有来自世界各地的大学生参与，参赛作品数量数万份，涉及参赛广告类别多样，包括平面类、电视类、网络类、广播类、技术类、行销企划类、动画广告类、插画类、装置艺术类等等，东北财经大学广告专业学生在专业老师的带领下，积极参与，成绩喜人。

 

篇(3)

一、高职院校平面广告设计教学存在的问题

1.教学目标不明确

目前各大高职院校设置的平面广告设计方面的课程以实训教学模式为主，以传统的美术教学为基础，并在此基础上得以改进，所以在核心设计思想上深受传统美术教学的影响，无法摆脱传统美术实训教学模式的束缚。此外，现有的平面设计方面的教学更加注重基础实训教学和设计技巧，但是往往忽略了平面广告设计自身存在的特点，不能培养学生养成良好的思维习惯，导致学生缺少创造性思维，不具备创新能力。甚至一些学校不鼓励学生创新，认为较为新颖的设计作品是不合格的，这使得一部分学生失去了创新的勇气和意愿。

2.课程与企业实际结合不紧密

在数字技术迅猛发展的今天，人们对于平面广告设计提出了更高的要求，其不但强调增强设计者的设计理念，还要求进一步强化和提高设计者的设计手法和设计表现力，这方面的提升对于教学来说是十分重要的。这就需要高职院校的教师不仅仅要将完成课本上的内容作为自己的教学目标，更要将平面广告设计与企业的实际案例紧密地结合起来，将理论知识的教学与实践紧密地联系起来，以培养社会需要的平面广告设计人才为教学目标。

二、高职院校平面设计教学对策

1.注重专业特点

广告设计本身具有的特点是教学中首先应该考虑的问题，高职院校要突出其专业特色，重点培养学生对广告作品的审美能力和自我创新能力。因此高职院校的教师不应只是开展案例模仿的教学，而应将课程安排得更丰富多彩，不但要对平面设计方面的案例进行详细的讲解，还要在课堂上讲出自己对于平面设计案例的认识，其中包括对广告设计理念的分析、对广告设计意图的分析、对广告色彩搭配的分析以及对广告本身表现力的分析与广告视觉效果等的分析，还可以结合当前的市场环境对其进行分析，由此提出自己的想法和见解，引导学生深入思考问题。这样学生不但掌握了技术操作，而且通过对具体案例的分析提高了自身的审美能力。尤其重要的是，在动手操作和案例分析的基础上，这样的教学强化了学生对于平面广告设计过程的实现方法和手段的认识，提高了学生对于经典广告设计的认知和理解，进而促使其在今后的学习和工作中创作出属于自己风格的平面广告作品。②

2.课程教学与企业实际结合

各大高职院校做好课程教学与企业实际的结合应做到以下几点：首先，平面设计学院应该坚持“请进来、走出去”的原则，注重与其他院校乃至知名平面设计企业的交流与合作，在条件允许的情况下请国内外的知名设计师来校对学生进行专业讲解与培训，开阔学生的视野，同时提高本校青年教师的教学水平。其次，教师利用业余或假期时间跟广告企业交流，了解最新的设计理念，企业对人才的能力、知识和素质要求。

3.多种教学模式相结合

用互动讨论、定向实训等灵活多样的模式来教授不同的内容。教师通过讲评作业得到学生掌握技能的效果反馈，进行指正点拨，提高学生学习应用的技巧，建立优良的“教—学—练—评—学”循环模式；通过师生的互动讨论，让学生都有展示的舞台，加深学生对知识的理解，拓展其思维。这样学生在提高自己能力的同时还可以相互借鉴设计经验，更容易打开思维，寻找到更多解决问题的方法；开展丰富多样的实习，拟定题目并完成课题，完成后进行汇报、讨论。

篇(4)

关键词 POP 广告设计 教学效果

《POP广告设计》课程教学目的是使学生掌握POP设计的基本原理，正确理解视觉传达设计与POP设计的关系，能够独立地进行POP广告设计，最终创造出具有视觉美感、满足陈列与广告效果需要的商业空间重要的一环。

1课程教学的内容和目的

本课程教学培养学生以下专业素质：一是建立市场意识，形成以“消费者为中心”的专业核心观念；二是掌握POP设计的各道环节、工艺工序及实际操作的能力；三是为今后学生社会实践和就业打下良好的基础。围绕这三个目的，课程教学分为三个部分：

1.1理论知识讲授

主要讲授POP广告理论，包括POP广告的基本类型、作用。通过这一部分的学习，学生了解和掌握POP设计的基本概念、所涵盖的范畴；掌握广告行业的基本特征和要求，建立市场意识，形成以“消费者为中心”的专业核心观念。

1.2手绘美工技能掌握

（1）学习手绘POP广告字体的书写技能。掌握手绘POP正体字、活体字、价目数字书写技能 ，体会POP字体构成的趣味；培养学生的手绘能力、培养良好的学习习惯。

（2）学习手绘POP广告的插图制作。了解手绘POP插图的作用、类别；掌握手绘POP插图上色、肌理效果的处理技巧。

（3）学习POP广告版式设计。掌握POP广告图形、文字、装饰、色彩配置的法则。重点是掌握视觉流程编排。

（4）手绘POP海报练习。通过食品篇、百货篇、征才篇、节庆篇等海报设计，掌握不同类型的手绘POP海报的绘制要求。综合版面练习是对前面所学内容的总结，培养学生能用所学专业知识进行细致、深入分析问题的能力。

1.3 POP社会实践

为学校周边个体店铺设计POP海报。POP陈列及海报内容根据委托方要求进行设计制作，能结合店铺环境、销售要求有一定创意和思考。实践以2～3人小组形式进行。小组形式进行有利于学生之间的团队合作，系列作品丰富，更容易出成果。

通过社会实践，引导学生养成在平时生活中关注专业、行业的习惯；是对教学理论知识的现实体验。亦可作为课程考查内容。

2课程教学方法、教学手段

2.1教学方法有理论讲授、案例分析、课堂讨论、课堂练习、作业点评、社会实践

《POP广告设计》是一门操作性很强的应用型课程。通过大量经典案例分析和课外实践项目的开展，有利于丰富学生理论基础知识，提高学生操作、应用能力，对调动起学生的学习积极性与兴趣有重要作用。

2.2教学手段有多媒体教学、随堂答疑、网络交流

通过典型案例分析让学生真切感受专业、行业规范；随堂答疑、网络交流，及时解惑答疑，并将相关企业招投标任务及时，鼓励学生多参与实际项目，帮助学生对知识进行消化、理解、应用。

3实施开发内化教学模式，提升课程教学质量

开发内化教学注重培养学生解决实际问题的能力。所设置的“项目”教学法，包含多门课程的知识，学生在教师的指导下亲自处理一个项目的全过程，在这一过程中学习掌握教学计划内的教学内容。学生全部或部分独立组织、安排学习行为，解决在处理项目中遇到的困难，提高了学生的兴趣，自然能调动学习的积极性。因此运用“项目教学法”是一种典型的以学生为中心的开发内化教学方法。

3.1实践教学设计思想与预期效果

《POP广告设计》课程在实际教学组织过程中，要做到既有利于丰富学生理论基础知识，又有利于提高学生操作、应用能力，调动学生的学习积极性，就必须突出POP设计理论教学与实践应用的结合。课程实践教学改革，至少应体现以下方面：

（1）以教师为中心转向以学生为中心；

（2）以教师课堂讲授为中心转向多样化教学；

（3）由教学内容从广告理论知识的讲授为主向着力培养学生广告运作实际应用能力转变；

（4）以传授知识为中心向培养、组织、指导学生提高综合文化素质，特别是非专业素质及POP广告实践能力的转变；

（5）学生学习方式由被动向主动学习转变。

3.2课程考试改革思路

课程教学围绕培养学生的“五大体系”进行，即品格、能力、观念、知识、方法。单纯的考核知识，显然不够全面。为使课程考核从考知识向考“五大体系转变”，传统考核方式势必需要变革。本课程以社会实践为考查内容，让学生走出课堂，提高了学习的主动性和兴趣。评分标准也多元化，以考核学生综合能力为目的。课程考查形式就是以一个完整的“项目”进行。即运用所学基础理论知识，进行POP活动策划。按照设计程序的几个阶段，完成从确定项目一与客户沟通一市场调研一主题策划一分项目设计―预想图一完成POP手册制作全过程的总体策划与设计。整个完成过程包括了资料收集、市场调研、PPT交流、课堂讨论、分项目设计、电脑处理、POP手册制作。通过完成整体项目的过程，充分锻炼了学生分析问题的能力、交流能力、手绘能力、设计能力及电脑运用能力，从而使课堂教学从传授知识转化到开发内化的教学方式。

总之，教师要充分利用实践项目教学，灵活运用现代教学艺术提高学生学习能力，开发内化，引导学生自主探究学习，提升教师的课堂教学能力。

参考文献

[1] 张辉明.精致POP海报：手绘POP丛书[M].长春：吉林美术出版社，2001.

[2] 庄景雄.POP广告：实务综合篇――中青新世oPOP设计系列[M].北京：中国青年出版社，2002.

篇(5)

关键词：高职院校；公选课；现代商业理论；创新

一、天津滨海职业学院现代商业理论公选课教学现状

从相关高等院校公共选修课现状调查中可以发现：现阶段我国高等教育中开设的公选课还远未达到理想中所应发挥的作用，其在各个教学环节均存在着“教师教学积极性不强、学生对公选课的自主学习能力较弱、课程体系不完善、教学内容不符合教学目标”等诸多问题。本院的公选课同样也存在诸如此类的问题，以本文中的研究对象――现代商业理论为例，存在如下问题：

一是受学院公选课课程管理规定中课时量限制，该课程为16课时，可用于教学的内容很多，但课时量不够，教师在确定教学内容时受限，教学内容难以取舍且不成体系。

二是高职学生自主学习和思考的能力相对于本科生较为薄弱，对理论学习感觉枯燥，认为同自己未来的从业方向无关，缺乏学习动力。

三是学生来自全校不同专业的各个年级，知识基础不同导致教师不易把握授课内容的难易程度。教学内容缺乏创新，教学案例虽然是近几年的，但部分案例对学生来说相对陌生，缺乏兴趣。

二、明确课程定位

我国《国家中长期教育改革与发展规划纲要》（2010-2020）中明确指出大学生创新精神的重要性，在现代职场中成为拥有较高职业能力且富有创新精神的复合型人才是能在众多求职者中脱颖而出的重要保证。而面对就业压力，大学生在社会及学校的鼓励下自主创业的也越来越多。因此，现代商业理论公选课将以培养高职院校学生创新意识为主进行课程改革，通过课堂教学使学生重视创新。同时在教学内容中加入大学生创业所需的商业理论知识，满足学生对相关创业知识的需求。

三、课程内容改革与创新

因受课时量限制，授课内容主要以案例分析为主，内容更加贴近学生生活，理论知识不要求“够全、够深”，做到“够用、够精”，改革后的现代商业理论公选课分为三个模块：

1.商业经典理论模块

精选实用的商业理论知识，以故事开头，穿插多媒体视频让学生真正理解理论在实践中的运用，而不是单纯记住理论名称。

2.创业理论知识模块

学生创业过程中所需要了解的商业理论知识，包括：国家对大学生创业相关政策和法律法规解读；基本营销常识；货物、财务、服务相关知识点；对时下大学生最感兴趣的“天使投资”解读；介绍“商业计划书”并学习制作。

3.企业经典案例分析模块

选用高职学生熟知的企业进行案例分析， 学习企业分析常用的几个模型和方法，解析创新对企业发展乃至成功的重要性。

在课程内容改革中，内容的选材上也要注意创新。学生熟悉的品牌案例更能引起他们的关注。例如，在为学生解析产品创新案例时，选取时下学生最喜欢的两个方便面品牌――康师傅和统一的“口味战”为切入点进行案例分析，学生主动参与讨论的积极性会明显提高，从而提高整体的教学效果。

四、教学方法改革

公选课不仅仅是向学生传授相关知识，还要为学生打开一扇能够激发学习兴趣的窗户，培养其自主学习能力。这要求教师运用灵活的教学方式，针对不同内容采用不同的教学方法和模式，做到灵活多变且具有针对性。因此，我们将把任务驱动法、读书指导法、讲授法、讨论法、自主学习法、案例分析法等多种教学方法融合在一起灵活使用，下面列举几点具体采用的教学方法：

1.任务驱动法与读书指导法相结合

课堂上长时间枯燥的说教很容易使学生失去学习兴趣，而单纯的背诵教材知识点对高职学生而言更容易成为一种催眠。所以，课堂上，教师要将主动权交还给学生，通过任务驱动法与读书指导法相结合的方式，根据教学的内容为学生设定相关任务，再将涵盖知识点的学习材料送到学生手中，由学生对材料进行自主分析、讨论并完成任务，最后总结。这一过程中，教师要从旁进行辅助引导。在学生完成整个任务后，教师根据学生的完成情况再进行相关补充和总结。例如：我们要在每节课开始的时候要求学生以小组的形式进行课前报告，每组5～6人，且每组的材料和任务各不相同。课前由教师准备好相关商业案例的阅读材料并提出任务要求，分别分发给各个小组，小组成员通过阅读、分析材料中的内容，完成教师交给的任务，做出团队报告。因此，每个小组都将以报告的形式为其他学生讲解该商业案例，并对相关问题进行解答。期间，教师对台下学生进行相关引导，同时赋予台下学生提问和打分的权利。任务驱动法与读书指导法相结合可以调动学生自主学习的积极性，提升学生的阅读理解和问题分析能力，培养学生独立思考及团队合作的精神。

2.案例分析法

课堂中，通过教师的指导，组织学生对案例进行调查、讨论和分析，帮助学生更好地理解并掌握知识点。例如，在讲到态势分析法（SWOT）时，为了吸引学生的课堂注意力和提高课堂参与度，教师要抛弃原有的先讲知识点再进行练习的教学方法。以日本“优衣库”企业的发展史为开端，将该公司的发展史、战略决策等相关信息传输给学生，再由教师组织W生分析讨论，从众多的信息中抽丝剥茧地总结出该公司的竞争优势（S）、竞争劣势（W）、潜在机会（O）和外部威胁（T）。最后进行相关理论知识点的总结，使学生能够更好地掌握态势分析法的分析诀窍。此外，为帮助学生将所学知识举一反三，我们要求学生活学活用，借助网络的便捷找出相似案例，并进行练习。

3.讲授法

讲授法是教学中使用频繁的一种教学方法，主要是教师用语言主动向学生传授知识。本课程在解析大学生创业相关知识点时，如果简单地照本宣科， 对未学过相关课程的学生而言困难较大，因此我们需要另辟蹊径。例如，笔者受“新财富最佳投行”发表的微信文章“武媚娘如何经过五轮融资成就大周企业帝国？”的启发，在为学生在解读“天使投资”时，将现代商业知识带入到历史故事中，以历史事件的发展诠释“天使轮”的发展。这样授课题材新颖，增强了授课内容的趣味性，更好地帮助学生理解“天使投资”。此外，在授课时也注意“时空转换”，每个阶段都会穿插入相关现代企业案例，帮助学生更好理解。

4.多媒体教学法

多媒体教学方法是现代教学方法中使用率很高的方法之一，它起到增强课堂互动性和吸引学生注意力的作用。在多媒体素材的选择上，我们避免使用单纯的说教视频，选择更加有新意且能防止学生昏昏欲睡的素材。例如，在讲“合理化烟幕”这一营销概念时，以插入一段“麦当劳”暑期促销商业广告视频的方式来进行课堂教学，一方面吸引学生的眼球，另一方面可以更真实地阐释“合理化烟幕”的营销方法。

以上教学内容和方法改革并不全面。一方面，我们对教学内容的把握还要根据学生的反馈以及社会商业的发展情况而进行适时调整，教学案例和多媒体素材更要及时更新，保证学生所接收到的信息是时下最新、最准确和最有意义的；另一方面，在教学方式、方法的使用上，我们要在教学中根据课堂情况和学生学习效果进行更加灵活的调整和创新，充分激发起学生的学习兴趣，提高学生学习效率。

参考文献：

[1]黄娟，赖辉家，杨玉英.大学公选课现状与效果的质性研究[J].文学教育：下，2014（3）：19-22.

篇(6)

关键词：CAI；保险学；实践教学

一研究目的

计算机辅助教学(ComputerAidedInstruction，简称CAI)是在计算机辅助下进行的各种教学活动，以对话方式与学生讨论教学内容、安排教学进程、进行教学训练的方法与技术。CAI为学生提供一个良好的个人化学习环境。综合应用多媒体、超文本、人工智能和知识库等计算机技术，克服了传统教学方式上单一、片面的缺点。它的使用能有效地缩短学习时间、提高教学质量和教学效率，实现最优化的教学目标。基于CAI的《保险学》教学过程改革，立足于“宽口径、厚基础”的教育目标，强化对学生综合素质的培养。在教学过程中，结合培养方案、课程体系改革和教学大纲的调整，采用多种教学方法，利用多媒体辅助教学，注重实践教学，着力开展丰富多彩，适合本专业发展的实践教学活动，着力培养专业素质高、动手能力强、适应社会需要的综合型金融保险人才。

二教学方法及教学手段

（一）课堂教学

在教学中坚持课堂教学为主，多种教学方式并用，取得了良好的教学效果。教学手段先进，全面采用多媒体教学，克服了传统课堂教学的局限，充分体现现代教育技术的优势。并在教学中注重学生动手能力和综合素质的培养。在课堂教学中，全面采用多媒体授课，充分利用多媒体优势，利用视频和音频设备的特点，充分展示资料对视觉听觉的冲击及震撼，更好地帮助学生理解保险。教学内容调整有序，教学内容的取舍必须紧紧跟随教学计划和课程体系的调整，在教学中适时增加或删除了相应的教学内容，顺应学科发展的需要，符合时展的要求。现在使用的教学大纲和题库都进行了修订，增加了一些时效性的内容，根据教材的变动对题库进行了修订，使试题能够更加侧重对学生实践技能和综合知识的考查，使学生更能够全面掌握保险学的知识。及时补充资料，修订教案和课件，将最新的资讯新闻热点难点问题结合到教学内容中来，增加了时效性，增强了学术性。充分利用教材的优势，如在“再保险”教学中，利用教材中的图标案例，分项解释各种再保险方式的优劣，以及各种指标的计算，这是对传统课堂教学方式的很好地传承。

（二）案例教学

积极采用多种教学方法完成教学活动，取得了理想的教学效果。针对热点难点问题，鼓励学生发言，积极参与讨论，虽然发言难免幼稚，但充分表达了学生的自主意识，能够很好地培养学生的自主思考和独立思维能力。积极运用案例教学，充分利用经典案例深化教学内容。现实生活中保险事故层出不穷，如何应用法律来解决这些现实问题，凸显保险学理论与实践的密切关系，成为保险学教学中应该解决的事情，在这一背景下，我们编写了《保险学案例分析》一书，形成了保险案例库。该书力图将保险法中的最新变化、最新应用介绍给学生，以便帮助学生深入理解并掌握保险理论，同时也通过相关案例的分析来促使学生应用保险理论解决保险实务，达到学以致用的目的。注重理论性，在对案例进行分析时，要求案例与对应的理论知识有直接联系，能够充分体现理论指导实践并接受实践指导和检验的特色。加强实务性，学习的最终目的是要在学习后能够对现实生活进行指导，对保险实务有所了解和掌握，该书在案例分析中能够通过对保险实务的说明、分析，以充分提高学生分析和解决问题的能力。该书的编写紧扣课本，作为课本的配套案例，基本按照教材的章节编写，覆盖了教材的主要知识点。在案例编写中，我们力求案例精辟，要求案例所具有的特殊情境和存在的问题是对所学知识的典型反映，具有“一叶知秋”的效果。该书作为西北民族大学经济学院文库的组成部分，作为学院探索应用型人才的培养方式、方法，实践性教育教学的阶段性成果。在教学中，已经运用该书实施教学，通过经典案例，学生能够更容易理解教学内容，教学效果良好，得到了同学们的好评。

（三）小组活动

在课堂教学过程中，贯穿素质教育理念，致力于培养学生的专业素养与综合素质。根据教学内容采用了丰富的教学方式。结合“风险管理”的内容，开展风险防范知识学习与风险防范措施展示活动，如针对地震、火灾、洪水、泥石流、电梯事故、家庭防火等，分组针对某一主题，确定组长，准备课件，确定主讲人，组织活动展示，让大家了解和掌握了处理风险的措施，纠正了以往固有的认识，从而能够督促学生正确面对和处理风险。为了强化同学们对保险的认识，能够有效区分保险与相关经济制度，如社会保险、政策性保险、储蓄、救济、赌博、信托、证券等，分组举办小组活动，自己选择素材讲解保险与这些经济制度的联系与区别，通过课件、视频、新闻等方式能够更加深刻理解保险的内涵。积极举办有益的课堂教学活动，针对“保险营销”的学习，举办如产品说明会、保险营销模拟等活动，模拟保险公司实际工作场景，营造产品说明会的氛围，能够使同学们身临其境，切身感受保险带来的冲击与震撼，深刻理解保险公司的运作。同学们通过模拟产品说明会，学会了组织活动，制作课件，学会如何做主持人，怎样能够更好地讲解保险产品，能够使大家心甘情愿的接受保险产品，而不是感觉保险公司为了销售保险产品，做夸大甚至虚假宣传。冰冻三尺，非一日之寒，要胜任这些工作，需要我们在下面做很多扎实的基础性工作。细节决定成败，我们也非常注重培养学生对细节的重视，管中窥豹，时见一斑，教育大务，任重而道远。总之，我们采取多种课堂教学方式，创建有利于培养学生综合素质和创新能力的教学过程。

三实践教学

“保险广告设计大赛”是《保险学》课程的固有实践教学模式，该项赛事凝聚了经济学院保险教研室教师和金融学保险学专业学生的心血，成为很多同学大学里的美好回忆。由于按班级组织比赛，也成为显示班级凝聚力的标志。通过比赛，同学们加深了对保险知识的掌握，并通过上网查阅资料，熟习了文献检索，为以后撰写毕业论文打下了坚实的基础；同学们通过自己搜集资料，进行筛选，制作幻灯片，提高了动手操作能力；在保险广告宣传中，同学们学会了如何作保险营销，深化了对保险营销的理解；在广告宣传中，大家认识到了传统文化的重要性，在行文措辞方面有了一定的进步；在保险营销中，为了凸显保险而对不同金融产品进行的比较，深化了对金融知识及金融产品的理解。“保险广告设计大赛”不仅是保险知识的普及与展示，更是展现学生综合素质和创新能力的舞台。已成为学生展示自我风采，彰显青春活力的舞台。我们致力于将该赛事作为《保险学》课程的固定实践教学模式，并在今后不断改进和完善。

四总结

总之，基于CAI的《保险学》教学过程改革与实践，致力于建立生动活泼的课堂教学模式；借助于现代教育手段发挥实验教学在培养创新意识方面的作用；通过课外科技活动培养学生的创新能力；通过课外作业培养学生的创新意识；通过PPT作业培养学生的综合能力。并对组成教学过程的各个环节进行系统性的研究，改变以往传统的“填鸭式”、“一言堂”的教学模式，努力创建有利于培养学生综合素质和创新能力的教学过程，并期望能对相关课程的教学过程改革以启示。

参考文献

[1]蒋勇,杨巧.《保险学》实践教学研究与探索[J]沿海企业与科技，2015(06):69-71.

[2]田乾,谢占山,金怀玉.加强应用型本科院校保险学专业技能实践教学的研究[J],白城师范学院学报,2015(3):77-80.

[3]王云魁、朱海龙.应用型财经类高校本科保险学专业实践教学研究[J]，金融教育研究，2016,29(6):68-72.

[4]漆文萍，开放式教学模式在《保险学》课程教学中的应用研究[J]，科技广场，2016(12):126-129.

篇(7)

[关键词]心理因素 广告定位 广告策略 自我

[中图分类号]G206 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2012）12-0156-02广告传播的终极目的是说服目标消费者对广告诉求的产品采取购买行为，为了达到这个目的，广告创作人员必须了解目标消费者的思维方式、生活形态及促使他采取购买行为的决策过程等相关要素。广告创意的定位和策略就是在分析消费者行为的基础上选择目标群体和确定产品意图表现方向的过程。

一、什么是市场定位和广告创意策略

市场定位就是在营销过程中以某种方式把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，使之除竞争外成为富有意义的艺术和科学。因此广告创意的策略，首先就是要通过对消费者购买动机、购买行为以及产品文化与流行观念的分析，理性地确定广告创意的方向；再以此为目标，选择恰当的表现手法进行广告创意活动。

二、影响购买动机的心理因素

影响消费者购买动机的因素很多，其中心理因素最为重要，也在现代广告学中应用最多。针对不同商品，消费者在选择时的心理因素包括四个方面：

（一）对自我的追求

自我是自己如何看待自己，指个人对自己的能力、气质、性格等个性特征的知觉、了解和感受的总和。个人通常会通过对自我的评价、他人对自我的评价和与他人的比较观察等几种手段来形成自我概念。

消费者在自我认知上可分为三种类型：

1.消费者真实自我

是对客观存在的自我的认知。倾向真实自我的消费者一般注重的是产品的实用性，这类产品大多不具备明显的社会属性。以服装商品为例，消费者会在不同的场合，选择不同的品牌或者样式，而这种选择一般是基于社交场合中应酬的需要。而当消费者的经济能力有限或者在非社交场合时，对于服装的选择，就可能会反映出个人的真实消费能力，以及人们对于服装最本质的需求——舒适和保暖。这种消费现象的出现，便是消费者倾向于真实自我概念的体现。

2.消费者理想自我

是对于自身理想状态的一种想象。倾向这种自我的消费者所选择的品牌或产品往往表现的是对于自我某方面期望值的象征意义，他们更加关注的是产品能够赋予自我的独特属性。在这方面成功的例子很多，比如说“万宝路香烟”赋予抽烟者的真男人形象。

3.消费者社会自我

指他人对自己的看法。倾向于社会自我的消费者更容易受到参照群体影响，更加考虑产品的群体合群性，注重产品的社会性象征意义，以及如何有利于建立维护消费者与集体和他人的关系。在进行购买决策时，消费者会更多考虑社会规范、他人的影响，以及后果对于自己声誉和与他人关系的影响。中央电视台的公益广告都属于这一类型。

（二）对卓越的追求

个体追求卓越的动机就是指个体希望满足地位、声望、成就等社会性需要的动机。

在消费行为中，消费者希望通过购买某种商品以增加自己的成就感和证明自己的成功。就比如一克拉的钻戒对于新娘和一块“Ω”对于商务人士。

典型的追求卓越的消费者通常包括：

（1）处于事业上升期的阶层，希望通过与自己新的阶层特征相匹配的消费来告诉周围的人自己的进步；

（2）购物时阶级意识很强的群体，这些人通常受到生活环境和交往群体的影响，一方面希望通过阶级性的消费与自己所在的群体保持一致，另一方面，希望与群体以外的人保持明显的界限。

那么，在与这类消费者的卓越动机相匹配的广告创意策略上，可以从以下角度展开：

展示与之匹配的生活方式

提供比较对象

塑造品牌个性

在这方面堪称经典之作的是1984年的苹果笔记本电脑营销。在电影《律政俏佳人》中，苹果电脑制造了一个有强烈对比的画面：课堂上，所有法律系的学生都使用砖块一样的IBM电脑，只有女主角一人使用色彩鲜艳的苹果电脑，而影片中女主角的性格也是时尚、聪慧、充满活力，作为女生联谊会主席，总是比其他学生表现出更多的影响力，是精英阶层中的精英阶层。而这也是以后苹果电脑对自己产品一以贯之的定位。苹果做的不仅是产品，更是一种个性，技艺精良，勇于展示的阶层。使用苹果电脑的消费者，总是能引起一阵围观，并且很容易把自己和周围的人区分开来。

（三）对幸福生活的追求

这是一种普遍的广告定位策略，从心理因素上，幸福的生活是每个人对生活追求的目标。幸福生活的定位具有广泛的动机适应性、普遍的产品适用性和营销主题的保险性。幸福的生活不一定奢侈，但一定要有爱：关爱、友爱、恋爱和对生活的爱。

与这类消费定位相应的广告创意方法可以从下面几方面展开：

解除生活烦恼

展示更美好的生活

揭示潜在的问题引起人们重视

例如：海王银杏叶广告：“30岁的人，60岁的心脏；60岁的人，30岁的心脏”。这句经典的广告词揭示了时下高生活节奏和生存压力下，人们对自己健康的忽视，而海王银杏叶以关注心脏健康为切入点，体现了海王对消费者健康的关爱。

（四）对省钱实惠的追求

省钱实惠体现的消费动机是消费者在购买行为中看重产品的使用价值，希望花较少的钱换更多产品利益。这种消费，通常更趋于理性化，消费者希望得到更多的实惠，而不是某种特征。

持有省钱实惠动机的消费者通常具有如下特征：

以中下层群体为主

生活方式崇尚节俭

与自尊密切相关

与产品类型关联

如何去打动这一类消费者，广告创意需要的不仅仅是技巧，更多的是情感，有时候甚至是小心翼翼，可以从下面几项作为切入点：

价廉物美

呵护消费者的自尊心

Payeasy是著名的女性购物网站，“陪你shopping一辈子”。以台湾新信用卡女性持卡人为目标消费群体，在品牌广告中，塑造了一系列独立、幸福、自信的青年女性消费者形象：独自旅行、不爱逛街、没有名牌、追求浪漫但不虚荣、职场小人物却有着无比的幸福感。可以说，Payeasy的系列广告是在经济不景气的大背景下，大声的宣扬经济而又精致的消费和生活理念。自我的实现是一种发自内心的幸福感，而无需奢华的装饰。“Payeasy Style”，一样的有型。

总之，在人们不断完善自我的过程中，由于现实自我与理想自我间的差距，使广告可以利用人们的两个动机以及追求自我概念完整性的特点，通过对于理想自我的塑造，为消费者提供一个购买广告商品的理由。将这些心理因素与广告定位策略结合，一定能够得到好的广告作品。

【参考文献】

[1]姚力主编.广告创意与案例分析.高等教育出版社，2007（7）.

[2]饶德江主编.广告创意与表现.中央广播电视大学出版社，2001.

[3]卢泰宏，李世丁（著）.广告创意——个案与理论.广东旅游出版社，2000.

[4]余明阳，陈先红主编.广告策划创意学.复旦大学出版社，1999.

[5]何家讯编著.现代广告案例——理论与评析.复旦大学出版社，1998.

[6]张金海主编.世界经典广告案例评析.武汉大学出版社，2000.

[7]（美）威廉·阿伦斯（著），丁俊杰，程坪，苑菲，张溪（译）.当代广告学.华夏出版社，2001.

[8]（日）直条则夫（著），俞纯鳞，俞振伟（译）.广告文稿策略、策划、创意与表现.复旦大学出版社，1999.

[9]（美）汤·狄龙（著），刘毅志（译）.怎样创作广告.中国友谊出版社，1991.

[10]郭主编.广告创意训练教程.高等教育出版社，