低成本创业的建议精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇低成本创业的建议范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

如果你已经创建一家公司，但却还没有写这样一份正规的商业计划，那么我的建议是，你应该现在着手这项工作了。尽管这原本应该是给那些大多数尚未开始创业之旅的创业者们的建议。

基于这一点，现在让我们来看看一份商业计划书中哪些是最重要的因素，要知道这些重要因素的存在将会在你的创业过程中发挥重要价值：将创业过程中的试错成本最小化，从而最大程度提升你创业成功的几率。

企业宗旨

阐述你为什么想要创建这个公司。

描述一下你的产品以及服务的宗旨。

要概括一下你的公司的使命

企业目标

写清楚你短期、中期以及终极目标

针对每个目标，分析一下实现目标的时间

也要仔细分析如果这些目标没有实现时的后果

研究探索你的市场

定位你的目标受众市场

分析一下你的产品或服务是否有足够的市场需求

分析你的目标受众的需求是什么

将同类型产品或服务对比，分析最有效的广告是哪种?

分析你的竞争对手的优势以及弱点。

优化完善你的产品设计、服务

针对你的目标受众需求，完善产品或服务，提升产品性能，增加附加价值

开发人性化的操作特性

以低成本的方式进行创新、开发或购买产品或服务

制定营销策略

根据你的竞争对手的优势、弱点制定有效的营销方法，这样，他们的劣势便成为你脱颖而出的机会。

要制定不同的广告方案来试水你的产品

当然，做这些你需要考虑费用，需要你找到以低成本而高效的营销推广方案。

规划你的公司结构

考虑清楚哪种公司形式更适合你的公司(有限责任公司、股份有限公司、个体独资公司)

由此而来的你的团队的权利、责任、义务

确定股权分配、所有权以及任何一笔投资金额

想好你将要给你的员工支付多少薪酬或给予什么样的赔偿?

关于启动费用

有哪些采购以及相关费用是可以推迟到公司启动之后的?

在公司启动以及运作过程中，你如何才能降低其中这些费用?

列出启动前的必备品

在公司开始运作之前，你要准备好哪些相关法律文件、保险?

在开始运作前，需要购买什么样的设备、设施以及物质。

除此以外，在开始运作前，你还有什么需要做的?

编制预计财务报表

如下估算：

总启动成本

在运营公司的前三年中，季度销售额以及销售成本

在运营公司的前三年中，季度运营费用

在公司盈利之前，启动资金以及维持公司运作的资金有多少

在以上这些数字的基础上你可以给出前三年运营的财务数据

完善你的商业计划

按照前面提到的步骤写下这份计划书

仔细从头审核一遍，然后逐项做出必要的改动

篇(2)

【关键词】大学生；创业融资；众筹

一、互联网金融下的融资创新――众筹

众筹（Crowd funding）最早由美国学者迈克尔・萨利文于2006 年提出使用。国际证监会组织（IOSCO）将其定义为“通过互联网，从大量个人或组织获得较少的资金来满足项目、企业或个人资金需求的活动。”综合国内外学者的研究，众筹可看作是一种利用互联网传播，以不特定人群为潜在投资者，为中小企业及初创企业进行资金筹措的金融活动，具有“低成本、低风险、低门槛、高效率”的的特点。

随着众筹这一创新融资方式的兴起，国内外相关政策也陆续出台。美国、英国分别于2012、2014年颁布了《创业企业扶助法》与《关于网络众筹和通过其他方式推介不易变现证券的监管规则》，对确立众筹的合法地位、加强风险防范监管做出了有益探索。中国证券业协会于2014年末下发的《私募股权众筹融资管理办法（试行）》征求意见稿，也为我国一直处于法律边缘的股权众筹带来利好，使通过众筹解决大学生创业融资难的问题得到了有力的政策支持。

二、大学生创业融资现状分析

从融资需求看，需求旺盛，难以满足。随着就业压力的增大，以及国家“大众创业，万众创新”政策的支持，选择自主创业的大学生越来越多。课题组在走访高校创业孵化基地及创业园区的过程中，发现融资困难不仅发生在创业之初，不少已经落地的创业项目也因资金问题制约着自身长期发展，普遍有融资需求。

从融资方式看，渠道单一，后劲不足。大学生创业多为中小微企业，本身具有项目不成熟、经营风险大、盈利周期长等特点，加之资本市场门槛高、借贷信息不对称、政策扶持不连贯等外部因素的影响，使其创业融资呈现出渠道单一、后劲不足的局面。接受访问的大学生创业者中，一般会选择“自有资金亲朋捐助学校、政府补贴银行贷款天使投资”的融资顺序，而由于社会经验和信用l件的限制，成功获得银行贷款或天使投资的创业者寥寥无几，后续融资也基本上靠留存收益进行自我循环。

三、众酬模式与大学生创业融资的契合度分析

具有“低成本、低风险、低门槛、高效率”等特点的众筹方式与大学生创业融资结合的优势非常明显。第一，低成本，众筹能够灵活有效地募集较小规模的资金，筹资费用相较于银行贷款等较为优惠，还能借助互联网金融大幅降低交易成本。第二，低风险，众酬模式下投资风险由参与众筹的众多投资者共同分担，同时投资者来自各行各业，吸引投资的过程可以当作产品投放市场前的预演。第三，低门槛，借助互联网为无资金、无经验、无人脉的大学生创业者开辟新的融资渠道，只要创业者的创意可行，就有机会获得支持。第四，高效率，互联网金融信息产业的飞速发展，有助于资金实现供求的最佳匹配，提高资金配置的效率。两者的有效结合既可以为大学生创业融资开辟新渠道，又可以为丰富金融服务提供新思路，从而起到双赢效果。

四、大学生创业融资中对众筹的应用

我国目前的众筹平台可大致分为三种，分别是以“天使汇”为代表的股权众筹、以“人人贷”为代表的债权众筹和以“京东众筹”等电商平台为代表的产品预售众筹。大学生创业融资中对众筹的应用主要以在上述众筹平台上项目为主，缺乏能提供针对性指导的大型平台。针对这一点，广东省委与广州股权交易中心共同发起创设了国内首个面向全国大学生的股权众筹平台――“青创板”。“青创板”于2014年11月正式上线，通过全流程规范辅导机制大幅降低了项目死亡率，并帮助项目实现与天使投资高效对接。

除“青创板”外，课题组认为也可通过以下两种方式加强对大学生群体应用众筹模式的针对性指导。一是可由各大众筹平台主动与高校创业孵化中心联系，建立对接机制，由高校负责前期筛选把控以遴选项目，众筹平台负责推广宣传及监督指导众筹过程，从而提高成功率。二是可建立面向教育机构、校友资源与公益组织的公益性众筹平台，充分利用大学生创业优惠政策、国家教育创业基金、校友组织和创业扶持机构等渠道，为大学生创业争取更丰富优质的资源。

五、结语

互联网金融时代下，众筹融资为大学生提供了实现创业梦想的机遇，也带来了众多挑战。大学生创业者应把握机会，了解并利用泛化的众筹理念，实现“筹资、筹人、筹资源”，各大众筹平台与高校也应创新众筹模式，为大学生创业提供更具竞争力的路径，共同培育更为健康的大学生创业环境。

篇(3)

对任何企业来讲，不变革、不创新，就无法适应变化的环境和谋求更好的发展。但创新又是一把双刃剑，据说，仅有9%的创新先锋成为市场上最终的赢家，却有64%的创新先锋最终倒闭。那么，如何把握创新、实施创新，才能不断增强自己的核心能力，又能最大化地规避风险呢？

最近读柯林斯的新书《选择卓越》，很受启发。他指出众多企业面临一个“核心困境”：一味致力于创新并不会取得伟大成功，甚至还会导致灭亡；从不做大胆的或新颖的事情，这个世界也不会理你，最终的结果也是灭亡。在创新找死，不创新等死之间，柯林斯告诉人们要用一种更有用的观点，即“先发射子弹，再发射炮弹”。

子弹是什么，就是一种低成本、低风险、低偏离率的实证检验。成功的企业都是善于学习别人的实证经验，又发射过不少子弹，才找到自己需要全力实现的目标。柯林斯颠覆性地告诫世人，比尔·盖茨和乔布斯，绝不是预测未来的天才，他们也不是一下子就找准创新的突破口而大获成功的，他们走过的路上弹坑遍地，曾发射了很多并未击中目标的子弹。

……

移动互联网创业别再单干，别再做工具了

移动互联网和PC互联网的发展阶段是相似的。PC互联网一开始是工具型产品，比如网际快车、暴风影音、天空、华军下载等，工具型产品一定是先发展起来的。这两年我们所看到的移动应用，比如墨迹天气、美图秀秀等很多都是这类工具型的应用。但接下来将进入娱乐型产品发展期，比如，与音乐、视频、游戏相关的。音乐、视频比较不容易赚到钱，但手机游戏去年只有十几亿的份额，到今年就可达到60亿～80亿元的份额，今年月收入达到1000万元以上的游戏已经有好几款了。

继工具、娱乐型应用之后，下一波，大概两年后就会进入到电子商务行业化、垂直化的阶段，蔡文胜建议有兴趣的创业者可以现在开始转型，如果还要做工具型的移动应用已经迟了。

建议移动互联网创业不要再单干了，移动互联网与PC互联网最大的不同就是它的速度在加快，现在需要更快速地成功，这就需要一个团队，至少有两三个人才有机会成功。单个人的成功概率很低。

……

创业不兼职，兼职不创业

全职创业尚且成功率很低，兼职创业就更不用说了，这里有个更大的隐患，兼职创业的不顺或失败，会让你产生错觉、自我否定，认为自己不具备创业能力。

给想兼职创业的朋友的几个建议：

先为公司创造价值，再实现自我价值。跟团队一起把公司的工作做好，创业也才有说服力。

如果你发现的机遇不是你所从事的行业，建议先转行过去看看，从工作中认知。往往盲目地做另一行业的事儿都是不靠谱的，隔行如隔山，之所以业内的没做，一定是有原因的，就算是机遇，是空白，也需要合适的人才能做成，外行、兼职，是不可能有机会的。

单纯想摆脱工作困境、追求财富自由、技能薄弱的，恐怕要先考虑自身竞争力哪里不足，为何会陷入困境，衡量下自己的学习能力是否足以应对创业的复杂环境，而不是just do it。

……

来自7位成功企业家的创业建议

“寻求稍纵即逝的竞争优势。”

迈克·马斯尼克是64楼（Floor 64）的创始人和CEO，这家位于加利福尼亚州桑尼维尔的公司。业务覆盖面很广泛，从针对各种产业的业务进行混合性竞争市场分析，到为改善政府在隐私和知识产权方面的政策而努力，这家公司几乎什么都涉及到一点。

“没理由规定任何一种特定的业务不能有半打的商业模式在同时运作。”他说，“把它想象成一个投资组合：你不会把你全部的钱都投入到单独的一支股票里去，那么为什么你在运作自己的公司的时候方式会那么狭隘呢？”

归根到底，马斯尼克的意见是：不管怎样，要不断创新。一般来说，这需要你去从根本上理解你的市场需要怎样的利益，去了解该如何操控技术和技术变革。

他认为：“只要创新，只要为你的客户提供不断增长的利益，你就再也无须担心会被你的竞争对手赶超了，因为你会始终领先。”

“业务关系也是需要经营的。”

小护照（Little Passports）是旧金山一家针对孩子的教育包月机构，艾米·诺曼和斯特拉·马是这家公司的创始人。2004年，他们两人由于都在eBay从事高层工作而结识，并成为了最要好的朋友。当她们都在2009年离职并创办了小护照，她们承认面临了一个新的挑战：一个可能撼动她们友谊的根基的挑战。尽管如此，从那时起，她们就向彼此承诺会坦诚交流。

“我们发现诚实对待彼此和沟通是非常重要的。” 斯特拉·马说。

篇(4)

[关键词]创业 区域经济 可持续发展

一、创业与河南经济可持续发展动力因子的关系分析

1.创业为持续有效的投入提供重要来源。固定资产投资对区域经济增长的直接拉动作用,相对于国有经济的固定资产投资,来自民间经济的有效的投资更是影响区域经济差异的重要因素。随着改革开放的发展,民间投资形式的不断多样化,民营经济也不断发展壮大。创业与个体私营经济又有着天然的联系,创业发展的直接结果就是产生大量的个体私营企业,不断壮大个体私营经济的队伍,民营经济也就不断壮大。这样就会产生源源不断的民间投资,从而就有了大量的有效投资持续地投入市场。对于区域经济发展而言,直接推动力量――持续有效的投入,就得到保证。因此,创业与持续有效的投入这两个区域经济发展的关键动力因子的关系是:创业为持续有效的投入提供重要来源。

2.创业保证了持续有效的消费。创业从创业者最原始的动机分析应该就是为了要致富,想让自己就业。创业既解决了自己的就业问题,而且随着企业的做大做强,就可以吸纳更多的人到企业,这就解决了更多人的就业问题。在这个过程中,创业者以及企业的从业人员收入的绝对值增加了。随着收入绝对值的增加,收入差距就会相对缩小,收入分配也会逐渐趋于公平。这样就可以从收入和消费倾向两方面来促进消费需求。因此,创业与消费的关系是:创业通过解决就业问题来促进消费需求,从而保证了持续有效的消费。

3.创业是形成产业集群的必要条件。就某一区域而言,产业集群是区域经济持续或跳跃式发展重要途径和手段。在一个区域内,产业集群产生的前提是大量企业的集聚。产业集群的形成和发展正是企业不断创业成长和众多创业者群体的加入并在市场竞争的遴选下产生和发展。创业与产业集群共同作用于区域经济的发展。经过“三个层面四次转化”,原始创业者逐渐形成低成本创业集群;雏形企业发展为产业集群;企业家原形成长为优秀企业家群,从而促进了区域经济的持续发展。这也是“三个层面”的形成过程,三个层面之间必须经历市场的遴选才能得以实现。而“四次递进”与“三个层面”的发展是相辅相成共同递进的互动关系。在第一次递进中,原始创业者演化成真正意义上的“内生”创业者――当地资本与创业、“外生”创业者――外来资本参与的创业者;原始创业者形成的雏形企业经过市场的遴选进一步向企业过渡。第二次递进中,产业、产业链的形成能够创造出许多创业空间,极大地降低创业成本,使更多的创业者加入,也激发了企业家再次创业成长为优秀企业家和形成企业家群体。第三次递进中,“三个层面”经过市场的不断遴选而实现了更高层次的产业集群、低成本创业集群和优秀企业家群体。第四次递进是低成本创业集群、产业集群和优秀企业家群体共同推进区域经济发展。

二、创业与江西经济可持续发展关系的系统动力学分析

1.构建创业与河南经济可持续发展的系统动力模型。影响区域经济持续发展的四个关键因子:创业、产业集群、投资,消费。它们即构成了区域经济持续发展系统动力学模型的四个子系统。在“四个子系统”的相互关系基础上,引入与各系统有关的因素,运用系统动力学模型的世界模型Ⅱ建立河南省区域经济持续发展的系统反馈动力模型。

2.利用模型分析创业与江西可持续发展之间的关系。该模型的主要反馈回路由以上四个系统之间及其与区域经济发展的因果关系决定。主要反馈回路如下:

(1)反馈环Ⅰ。创业民间投资投资效率投资过热区域经济良好的经济预期民间投资投资效率投融资市场活跃创业。该反馈环的极性为正,它刻画了创业、投资两个子系统与区域经济持续发展的相互关系。河南省全民创业,就会有大量的个体私营企业等形式的民营经济诞生,这样就会产生源源不断的民间资本投向市场,这些资本与国有资本相比投资效率更高,承担风险的能力更强。这就保证了区域经济持续发展所需的持续有效的投入。

(2)反馈环Ⅱ。创业就业收入水平消费结构升级消费区域经济发展社会保障体系消费投资过热区域经济发展良好的经济预期创业该反馈环的极性为正,它刻画了创业、消费、投资三个子系统与区域经济持续发展的关系。河南省全民创业,就会有大量的个体私营企业。企业的产生可以为更多的失业人员提供岗位。就业者有了收入来源,收入水平的提高则可以直接转化为消费需求的增加以及实际的消费行为。而收入水平的整体提高则有助于消费结构的升级,这对增加消费需求具有长期的影响。同时,就业人员收入的不断增加可以缩小收入差距,对解决收入分配不均有一定的作用,从而提高消费倾向。

(3)反馈环Ⅲ。创业雏形企业企业集聚产业链产业集群区域经济发展良好的经济预期创业该反馈环的极性为正,它刻画了创业、产业集群两个子系统与区域经济发展的相互联系。首先,创业产生大量的雏形企业。大量雏形企业在地理上接近,逐步形成企业聚集。其次,庄家的茁壮成长需要良好的土壤,资源要素系统是产业集群形成的土壤。大量具有创业精神的创业者为企业家的诞生提供了后备资源,他们经过创业的历练以及不断再创业的一次次洗礼逐渐成长为具备企业家精神的优秀企业家。最后,技术创新作为产业集群成长的肥料也是必不可少的。

(4)反馈环Ⅳ。创业雏形企业企业聚集产业链产业集群―创业成本创业。该反馈环的极性为正,它刻画了创业与产业集群两个子系统的关系。由上一反馈环的分析看到创业对产业集群的促进作用,而从这一反馈环可以看到产业集群的发展可以降低创业成本。创业与持续性投入、持续性消费、区域产业集群及区域经济可持续发展之间是一相辅相成的系统动力关系。因此,江西经济的可持续发展的真正动力来源于围绕推动创业的“优化产业结构,发挥产业集群效应促进创业;完善创业教育体系,促进创业;加强崇尚创业的精神与文化宣传,促进创业;转变政府职能,为创业解决瓶颈问题;加强金融支持力度,拓宽投融资渠道”等政策和措施的实施。

参考文献:

篇(5)

企业通过建立客户数据库，在处理分析的基础上，可以研究客户购买产品的倾向性，当然也可以发现现有经营产品的适合客户群体，从而又可针对性地向客户提出各种建议，并更加有效地说服客户接受企业销售的产品。

建立客户数据库的理由 显而易见，随着市场竞争的激烈程度与日俱增，企业自己的客户群体已经成为企业赖以生存的基础。不能很好地跟踪客户的变化，不能提前研究出客户的发展态势，就很难把握好向已有客户销售的时机。比如，客户今天买进了一台激光打印机，那么三个月之后，这个客户就可能需要购买硒鼓，如果没有随时跟踪的数据库，那么，最好的结果是这个客户向你提出购买要求，糟糕的结果是客户从其它的经销商手中购买了硒鼓，为什么你不能在数据库的提醒下，在客户购买之前就主动地提出购买建议而使客户感受一次被呵护的感动呢？

归纳起来，建立客户数据库的理由主要有：

1． 可以帮助企业准确地找到目标消费群体；

2． 帮助企业判定消费者和潜在消费者的消费标准；

3． 帮助企业在最合适的时机以最合适的产品满足客户的需要，从而降低成本、提高销售效率；

4． 帮助企业结合最新信息和结果制定出新策略，以增强企业的环境适应性；

5． 发展新的服务项目促进企业发展，并促成购买过程简单化，提高客户重复购买的概率；

篇(6)

詹先生的家居收纳小铺是在去年8月份开始正式对外营业的。

“收纳这个概念是几年前从网络开始炒作起来的，所以对于习惯上网的人群尤其是年轻人来说并不陌生。”詹先生告诉记者，但是真正了解“收纳”尤其是“收纳”商机的人还不多，“这个市场前景广阔”。

“在国外，大家都习惯了3年左右就更换一次家具，国内市场的收纳家具最早就是由国际品牌的大卖场带入中国的。”詹先生说，在国内,根据他的创业经验，福建收纳家具市场目前竞争还不是很激烈，相比北京等一线城市推出的藤制高档收纳家具，布制收纳家具在福建更受欢迎。

“布制收纳家具价格比较实惠，而这些家具用品实用性比较强，在外观上也符合现在的简约主义审美，只要是质量过关的产品，使用寿命达到3年左右一般不成问题。”詹先生告诉记者，事实上,大卖场也知道收纳家具的商机,但因其自身管理系统的关系，并没有专门设置“家具收纳”这样的货架，而且收纳衣柜展示需占用大量展示货架，这对于拥有大量商品品种的卖场来说是奢侈的，而这也为家具收纳专卖店赢得了更广阔的生存空间。

不过,开收纳店的投资不高。詹先生透露，“在厦门，大约1万元就能开间家具收纳店。如果经营上轨道的话，2至3个月就能实现盈利。”加上这种商品实用性较高，又不存在像服装款式会过时等问题，因此，就算是对刚刚工作没几年的年轻人来说，也是一项比较理想的低成本创业项目。

高手支招

虽然收纳家具的顾客是住户，但是不要以为把店开到小区就一定合适。詹先生提醒创业者，现在很多小区因为餐饮生意做得很火热，所以店租并不比商业街便宜，靠近大学区和热闹商业区非第一排店面会是比较好的选择。另外，建议提供上门送货服务，并且提供帮助组装家具的服务。

投资从1万元―5万元，开店面积一般在15平方米―25平方米最为理想，店面租金一般不高于3000元/月，一件商品的定价利润在50%左右比较合理，3至5个月可以收回投资成本，实现盈利。

篇(7)

大产品的出现正重塑产业市场的新格局。传统上，新产品、新技术的采用和扩散遵循巴斯扩散模型（Bass Diffusion Model）。我收到达拉斯德州大学博士入学通知书时，信就是由著名的巴斯教授签署的，虽然他在第二年就过世了，但他留下的巴斯模型却是今天很多新潮互联网管理概念的基础，例如“粉丝经济”就来自巴斯模型所发现的新产品扩散的一个主要驱动力：满意消费者的口碑传播。巴斯模型指出，在新产品刚推出的时候，主要是创新者购买，Lean startup的推广者Steve Black 形象地称他们为Early evangelist，这些早期购买者会对在其采纳者产生重大影响，后者又继续将产品影响给主流消费者。斯坦福的罗杰思在著名的《创新扩散》一书中进一步将巴斯模型描绘成图1阴影部分的S曲线。

但互联网大数据的出现加速了巴斯模型的扩展速度。埃森哲的两位咨询顾问纽恩斯与唐斯进一步提出大爆炸颠覆的曲线（如图1红色部分）。也就是说，新产品的扩散曲线更加陡峭，在很短的时间内，新产品可以吸引大量的消费者，很快就可以从创新者购买者过渡到主流消费者，实现指数级增长（而不是之前的线性增长），根本不需要早期购买者在中间扮演桥接作用（Downes and Nunes， 2013）。这个模型可能太前瞻，但也表明新产品创新的节奏正在加速，从极微小的增长开始，将以加速度爆炸式地增长。

大爆炸颠覆是创业者的福音，也是在位者的梦魇。例如谷歌在智能手机上推出的免费地图，不仅实时更新，而且与智能手机上的多种应用深度整合，例如为数码照相提供坐标，为餐饮消费提供指南……激活了许多创业者的想象力。而在另一面，传统GPS硬件设备商，例如Garmin、TomTom几乎在数月内，大众消费类GPS就惨遭灭顶。同样，小米预计2014年的销售额将达到800亿人民币，如果能实现，董洁林考证，小米将是全球创业史上5年内销售成长最快的公司。大爆炸式颠覆所带来的，对小米这样的创新公司，是猪都能飞的机遇，对另一些传统手机商，例如波导，则是毁灭性的打击。

那么，如何在大爆炸颠覆的狂风吹来之前，就做好准备呢？或者说，主动迎接这一“大变局”？纽恩斯与唐斯指出在大爆炸前，往往是奇点（Singularity），它是无形的、无限小的一种存在，是能量汇集之处，也是宇宙的初始之处。中国传统思想将其称为“气”的混沌阶段，气聚而合，开启出宇宙万象。而未来学家那库兹韦尔则在《奇点临近》预测：“随着纳米技术、生物技术等呈几何级数加速发展，未来20年中人类的智能将会大幅提高，人类的未来也会发生根本性重塑。”

大产品奇点的环境

奇点积聚着形成大产品的能量，那是什么形成大产品的气运呢？

产业链在全球的水平分工越来越专业化、模块化，使新产品可以迅速可以配置产业中的各种资源与零部件，组合成新产品。例如山寨机时代，功能手机在深圳东莞一代形成巨大的、松散的产业群，使小米这样的智能机新进入者能迅速组织研发、制造的各种资源；

开源软件以及其众包、众筹等双边、多边市场的“共创经济”越来越深入人心。正如华为任正非指导的开发战略：“操作系统：我们不可能做得全球最好，因此坚决不做，就与微软、安卓……系统捆绑，他们积淀了几十年的经验。我们省些力，搭搭车，何必一定要‘自主’的光荣呢？我们集中力量在自己能突破的地方，取得机会窗的利益。”

产品做成原型（Prototype）的成本越来越低，通过原型产品在极客中测试市场，观察消费行为、体验购买决策、揣摩销售办法、设计渠道流程的方法，可以低成本地试错（Brown， 2009），通过自下而上营销（bottom-up marketing）比传统的大战略更加有效地探索、评估某个创意，并将其向前推进的原型方法更加具象化。而3D打印的出现，使原型的生产成本进一步降低。硅谷著名的YC创业孵化器，创业人要毕业，就必须在Demo day 推出原型产品， 在硅谷的各类人群、潜在投资人前路演。

由SUN公司与开源的OpenBSD始创，大量的硅谷新创公司开展黑客马拉松（Hackthon ）活动，在这场编程马拉松比赛中，很多人聚集在一起，进行合作编程，在很短的时间开发一个原型产品，称为世界最酷的开发者狂欢。谷歌也在开发者们中间搞Google Glass黑客马拉松，从而使开发者们熟悉雏形硬件与API接口，更好地搭建Google Glass平台。其他公司也开始借鉴这种模式，在公司内部组织跨功能团队，开发创新点子，在短时间内执行、测试，在评审面前简报，可以使员工在跨部门的创意前集思广益，从崭新的角度去观察现状。AT&T、美国航空、甚至眼镜品牌 Warby Parker都开始尝试这种开发“最简可行产品”MVP的创新模式；

测量各种模块组合、原型产品的方法也越来越低，通过大数据、云与端的互动更加方便、及时，使测量更加方便，对原型产品的各种方向、产品特征的添加可以更好地进行观测与收集各种反馈，从而在试错中找到最佳解。例如谷歌正在开发一个新产品，追踪用户电脑上的Cookies，从而更好地分析用户消费模式；网络零售商发现给客户寄送实体型录（Catalog），忠诚用户上网的销售量增加1.5倍，去年零售商给客户发送了119亿册型录。

在这种新环境下，企业应该如何在奇点生存，抵达大爆炸的临界点（tipping point）？

图2刻画出企业在奇点的混沌状态。企业可能有各种方向的试错行为，实验各种原型产品，进行各类黑客马拉松。正如马化腾所总结的：“在市场竞争中，一个好的产品往往是从不完美开始的。同时，千万不要以为，先进入市场就可以安枕无忧。我相信，在互联网时代，谁也不比谁傻5秒钟。你的对手会很快醒过来，很快赶上来。他们甚至会比你做得更好，你的安全边界随时有可能被他们突破。我的建议就是‘小步快跑，快速迭代’。也许每一次产品的更新都不是完美的，但是如果坚持每天发现、修正一两个小问题，不到一年基本就把作品打磨出来了，自己也就很有产品感觉了。“

快速迭代的思路其实是与中国古典思想中的五行是一致的，金木水火土五性五德，相胜相克，交替迭代，变动不居，从各种原型的转换中，积微成著，势到形成，挖掘出人人心中所蕴藏的新花样，开风气，辟格局。企业要接受快速迭代的思路，在战略上要做如下调整：

放弃自上而下的所谓“大战略”，而是从草根实验入手。例如周鸿在开发360免费杀毒产品时：“当时我们也是在探索。你说我当时就高瞻远瞩地想清楚了以后的商业模式吗？很多成功的企业家在成功之后会给大家做这样的宣讲，你就会觉得他如何高瞻远瞩，运筹帷幄。这种神人不是我们这种丝能学习的。实话说，当时我们也不清楚。”而混沌中的各种低成本实验，有助于发现大爆炸的大产品；

通过黑客马拉松的办法开放研发平台、实现跨部门的试错，从而快速开发原型产品，加速迭代过程。还要彻底改革企业文化，适应这种试错行为；

面向各类客户开发产品，而不是拘泥于有限的客户间隔或者焦点小组的结果，而是将原型产品直接卖给领先客户，通过大数据观察这些客户，而现代大数据的测量几乎不需要多少成本，如任正非所说的：“客户需求应该有个正态分布规律，可以用数学方法来分析人类信息需求的轨迹。在最终用户使用量最大的功能这块，我们要下决心做好；对于边缘部分，即使高技术、高水平的需求，有点问题也没关系。”

大产品的大爆炸扩散也意味着更高的脆弱性，也就是他所掀起的新风尚可能一映即显，随照即明，但也可能递下递减，迅速退潮。企业应不以一时的潮流产品而骄傲，而是复盘反思，将奇点的各种试错经验进行总结，为开发下一代的大产品磨练出动态能力。