电力经营分析精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇电力经营分析范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

关键词：电力工程；经营管理；战略创新；企业制度；分析

中图分类号：X77 文献标识码：A

1 电力工程企业实施经营战略创新的有利条件

在过去十年里，我国进行了西部大开发与西电东输的重要战略，给西部地区带去了千载难逢的发展机遇，使西部将自己的优势发展的淋漓尽致，不仅拓展了电力企业生存的空间，还为电力工程企业的发展制定了新的经营战略等。（1）宏观环境是电力工程企业经营战略创新的基础条件。电网是电力工程中一个重要组成部分，通过几千伏的超高压输变电至城乡的配电网设施，由此形成一个较大的电力网络系统。并且随着近年来电力工程企业的不断发展，在电力工程中的地位日益重要，因此，电力网络建设的工程在电力工程中的投资比例持续增加，地位也越来越重要。（2）电力工程企业的行业结构分析也是我国电力工程发展必不可少的条件。我国经济相对比较发达的地区对于电力工程建设的投资较大，同时送变电的电力工程的任务相对也就比较多，甚至出现超负荷的现象。电力工程完成的任务量越大获取的经济利益就越多，电力工程经营较好的话就可以获取丰厚的企业利润，而且电力工程企业经营战略的制定直接影响着电力工程企业的经济效益，因此，加强电力工程企业的经营战略创新十分重要。

2 经济全球化对电力工程经营战略创新的影响

2.1 对电力工程中电力设备的影响

伴随着我国经济全球化快速发展的脚步，我国企业面临着内外的双重竞争压力。我国的电力工程企业中的设备行业进入市场比较早，因此，在市场的经济发展中占据一定的地位。并且，近年来随着我国关税的降低，在市场经济机制发展合力的情况下，国内的价格将会受到国际价格的严重影响，促使电力工程企业必须按比较利益的原则，充分利用国内版与国外的市场资源，来促进我国电力工程企业内部产业结构优化，从而提高电力工程企业的经济水平等。

2.2 对电力工程中发电工程企业的影响

电力工程企业中的发电工程企业在我国的市场竞争中面临着巨大的挑战。由于电力工程的入世对发电工程企业也产生了较大的影响，因此，电力工程企业中的发电工程企业面临着严重的经营问题。近年来，随着垄断市场的打破，发电工程企业面临的竞争市场日趋扩大，电价方面出现下降的现象，给发电工程企业的经营带来一定的影响，甚至可能出现两极分化的严重现象。因此，目前很多店里工程企业中的发电工程企业逐渐被淘汰。

3 电力工程企业经营战略创新的策略

3.1 促使电力工程企业由适应环境逐步转向创造环境

在当前市场经济快速发展的前提下，电力工程企业处于一个复杂多变的市场环境中。市场环境不断发生变化对电力工程企业经营管理具有一定的制约性，因此，电力工程企业必须积极适应市场环境的变化，或者从新创造新的发展才能够保存企业的生存与发展。电力工程工程企业的经营管理与市场环境具有密不可分的联系，并且环境变化多端，企业不可能完全适应于市场的发展需求，造成企业的发展滞后。因此，为了保证电力工程企业能够进行正常发展，必须主动去利用有效的社会经营资源作用于市场环境，进行积极创造，正确的引导消费等，不仅有利于保证电力工程企业的顺利发展，还能够为电力工程企业经营创新营造良好的市场环境。

3.2 正确确立电力工程企业经营创新的市场目标

根据我国今年来的市场调查分析，电力工程经营战略创新策略十分必要。电力工程企业经营战略应根据多年的线路施工经验进行创新。

3.3 电力工程企业经营战略创新策略

落实人力资源开发战略。电力工程企业经营战略创新策略在市场中的竞争归根究底是电力工程企业内部人才的竞争，人才是电力工程企业进行经营管理战略创新的第一重要资源。据调查分下发现，目前我国各大电力工程企业在进行经营战略创新策略的过程中存在严重的人才缺乏现象。电力工程企业内的技术职工人员在总企业中占据的比例只有16%，由此可见，电力工程企业经营战略创新策略无法得到实现。因此，必须加强机电方面的人才培养，大力开发人力资源。

在电力工程企业经营战略创新策略过程中：（1）要重视企业内部员工的主体地位；（2）要强调企业内部的人才培养与竞争，促进电力工程企业内部的团队精神。（3）培养具有专业技术的机电职工。因此，必须从根本上改变他们传统的思想观念，灌输具有创新性质的专业知识，努力培养电力复合型的人才，为电力工程企业更好的进行经营战略创新策略提供良好的基础条件等。

3.4 电力工程企业经营战略创新技术的策略

创新是一个民族的灵魂，是电力工程企业发展的生命，市场经济的发展促使电力工程企业进行技术创新。电力工程企业经营战略创新技术策略主要是通过引进国内外先进企业的技术进行创新或者通过自主的科技开发进行创新，以此来确保电力工程企业能够获得更快更好的经营和发展。另外，处于网络发达的经济时代，电力工程企业还需要有效利用计算机网络的优势，对市场信息进行及时掌握，积极推进电力技术科技的进步，并确立以创新策略为主导的电力管理体系，有利于提高电力工程企业职工的综合素质等。

3.5 电力工程企业经营战略创新精品工程的策略

随着电力工程企业市场竞争越来越激烈，电力工程企业经营战略创新策略过程中必须树立正确的、科学的企业形象。在电力工程进行中必须坚持创造精品的原则，不可敷衍了事。电力工程企业以创造出的独特性精品占据广泛的市场领地，获取电力工程企业效益最大化。

3.6 优化电力工程企业内部经营结构

电力工程企业在市场上运作必定要设计到市场、产品、产业以及资本等四个重要层次。在电力工程漫长的发展过程中，这四个层次逐渐形成了电力工程企业运作的市场、产品、产业以及资本等结构，对电力工程企业内部结构进行调整。如果想要促使电力工程企业经营结构得到更好的发展，必须对其进行优化。

电力工程企业内部结构的优化主要是为了使电力工程企业能够更加充分的适应和细化市场结构，从而生产出满足市场需求的产品。

结语

综上所述，电力工程企业经营战略创新策略在市场经济的发展过程中占据主要地位，因此，只有电力工程企业经营战略有所创新才能够促使企业在市场的竞争中利于不败之地。

参考文献

[1]陈宏志.企业战略管理理论的变迁及其发展趋势[J].求索，2005（8）.

[2]张学文，周浩明.企业战略管理理论的新发展与新趋势[J].湖南经济管理干部学院学报，2004（4）.

篇(2)

关键词：电力企业；财务分析；体系构建

一、企业财务分析的目的

所谓企业财务分析，就是通过固定的财务分析方法，使企业所形成的财务报表信息被企业经营管理者用于经济业务决策上的一种手段。其主要目的评价企业一段时间内的财务状况及经营成果，通过分析的结果预测企业未来的经济报酬与经营风险，并对比出本企业与其他企业同类产品存在的差异，以提高企业在市场上的竞争力。

二、电力企业概述

电力企业是服务于居民生活与国民生产需求的各中发电、输电等相关电力设备供应的电力生产产业的组合。

电力企业生产经营的内容主要包括发电、输电、配电以及售电四项。根据电力企业主要生产经营内容细分电力行业共有四类，生产电力企业、经营电网企业、调度电网机构、供应电力企业。按照电力来源渠道不同，可将电力企业分为水电企业、火电企业、核电企业、绿色电力企业等。

目前，我国电力供应企业具有一定的垄断性，国家投资政府以及地投资政府对其具有一定的管辖权。

三、电力企业财务分析体系构建

由于我国电力企业具有较强的垄断性，在财务核算上与其他行业相比有一定的特殊性。因此，一般电力企业主要从资产分析、资本结构分析、盈利能力分析、现金流量分析四个方面分析、评价我国供电企业经营情况。

1.资产分析

资产做为企业生产经营的物质性基础，主要具有固定资产数量大、种类多、价值高、分布广、变动频繁、更新快等点，造成了电力企业资产结构严重不均衡的情况出现。

一般情况下电力企业通过主要企业资产的周转速度以及存在的实际状态考核企业财务情况。如果电力企业的应收账款的周转率越高，说明企业资产的流动性越强，企业的短期偿债能力也越强。反之，则会影响企业资金的正常运转。并且电力企业也可以通过对企业总资产周转率的计算分析计算出电力企业电力销售情况，判断企业电力实际销售情况的高低。

其次，为了保证企业经营的基础，电力企业也可以通过对企业固定资产增长率、净值率等指标直接计算分析企业资产存在的状态，以确保企业持续稳定的发展。

2.资本结构分析

资本结构的分析可以帮助，电力企业管理层及时了解企业资本结构变化的原因以及企业现阶段所处的经营环境，以便企业经营者及时做出决确的长期融资决策。

一般情况下，电力企业从以下几个方面分析企业资产结构情况：第一是企业的成长速度与资金周转情况；第二是企业的资产结构是否与企业相对应的融资结构相适应；第三是企业在经济市场下是否有竞争力；第四是国家宏观政策对电力企业的影响。通过以上财务数据的分析比较，可以增加电力企业相应的权益资本，降低电力企业的负债，从而使电力企业避免不必要的财务风险。

但对于电力企业而言，较高的资产负债率，没有绝对的好与不好。这要看负债的水平与企业投资的规模是否相适应，这就要求企业在进行资本结构分析的同时，对企业的投资状况以及经营状况进行更加深入的分析。

其次，权益资本做为电力企业的基本资本，对企业的负债起到一定的保障性作用，他可以通过外部筹措和税后利润留存两种途径取得。他是电力企业维持经营增长的前提，也是电力企业自我发展能力的一种保证。

3.盈利能力分析

所谓盈利能力即企业获取利润的能力，他是企业总体管理水平与经营业绩的表现，也是企业发展的动力。

一般来说，营业利润、营业外利润、投资收益共同构成企业的利润总额。企业正常经营期间的营业利润保持持续、稳定的增长，说明企业现阶段处于较好的盈利前景。如果企业的营业利润在总利润中所占的比例较高，说明企业主要经营生产产品在市场中所占的份额较高。

对于电力企业而言，企业获取利润能力高低直接反映了企业的盈利能力。但要判断电力企业在持续发展的状态下是否处理于盈利状态，就需要分析者对电力企业各时期的各项指标进行全面系统的分析，通过对电力企业各时期盈利变动趋势的分析，最后总结出电力企业总体盈利能力的稳定程度，以保证电力企业健康、持续的发展。

4.现金流量分析

现金流量分析的对象主要是企业生产经营活动过中产生的现金收支情况的分析，对于电力企业来说，短期内较稳定的经营活动的现金流量最有可能维持电力企业的经常性资金的周转。反之，波动较大的经营活动的现金流量则会影响企业的正常经营运转，长此以往将会影响企业的长期发展。

5.财务综合分析

随着社会不断的进步与发展，由于各种财务指标所提供的数据相对于比较滞后，使得人们在长的实践过种发现了可以弥补这一缺陷的非财务指标，例如人力资源指标、创新能力指标、环保指标等。从事前的角度对电力企业的经营状况进行了评价。但非财务指标做为财务指票的补充说明项目，并不能取代财务指标对电力企业经营状况的分析。因此，我国目前对电力企业经营评价指仍然以财务指标为主，非财务指标为辅。

四、购建电力企业财务分析体系需要重视的几个问题

1.需要充分利用现金流量分析数据

从实务角度讲，现金流量分析出的数据可以客观、稳健的使投资者了解和评价企业获取利益的能力，也是企业预测未来现金流量、评估企业经营风险的依据，也能为债权人提供可靠的参考数据，以评价被关注企业的经营安全程度。因此，电力企业在构建财务分析体系时，应当加入若干现金流量分析指标，以揭示日常经营活动给企业来的经济效益，也可以完善和弥补盈利能力与偿债能力指标不足之处。

2.考虑收益的组成

企业生产经营中除了正常的主营业务收入外，还会发生一些主营业以外的收入，电力企业在构建财务分析体系时，各分析指标所采用的财务数据，应当区别分析核算，以便企业区分偶发性收益与持续性收益对企业利润的影响。

3.分析比较数据的取值应该引用多年财务数据与不同项目的数据

在财务分析方法中财务比率方法、结构分析方法、时间顺序分析方法是利用率较高的几个分析方法，这财务方法将企业多年来相同项目的财务数据按照时间的先后顺序进行核算分析，以评价企业一段时期的经营状况和发展趋势，从而预测企业未来的发展方向。

4.应该结合实物量指标和经济效益指标构建财务分析体系

由于企业所核算的各种指标是由产品销售数量和销售单价的变化基础上演变而形成的，例如电力企业目前对于售电量线损指标的核算分析就没有列入财务分析体系当中，而这部分的成本占电价空间的很大一部，对于企业的利润也会产生一定的影响。因此，在核算经济效益指标的同时，应该将相应的实物指标加以分析，其中包括运输过程中发生的实物损耗指标。

5.不同财务主体之间的数据应该具有可比性

由于各企业之间所采用的会计政策与会计估计就同，使得同样利润水平的不同企业之间的财务报表会产生一定的差异。因此，在构建电力企业财务分析体系时，应该将不同企业的使用的会计政策和会计估计差异识别出来，并对其进行调整，使各企业间的财务会计主体数据具有可比性。

电力企业作为我国能能源安全与国民经济命脉的重要产业，在社会经济中发挥着重要性的作用。在注重电力行业发展的同时，也要通过有效的财务分析数据为电力企业寻求可持续发展的途径。

参考文献：

篇(3)

一、电力营销的风险管理

1电力经营服务风险的管理

在电力经营过程中，通过分析电力企业营销系统存在的覆盖面积，合理的对电力营销的服务范围进行管理。电力企业因为系统更换，可能会出现系统业务无法及时统一的现象，其中产生的电力数据损耗就需要电力营销企业来承担，这是一种服务业务模式上的风险问题。

2电力基础设备的风险

电力营销中首先需要有良好的基础设备，通过提高电力营销系统的经营效率，对不切合实际的各种方案进行转换，从而确保电力营销的整体稳定性，更好的完善电力营销系统设备的升级，实现新、老设备的系统运行统一，保证在统一时间范围内可以合理的运行。然而，现实中因为设备更替造成电力运营风险较为严重，在更新设备中需要提前对基础设备进行合理的状态分析，注重的分析电力营销基础设备的安全性、可容量、可使用性，确定电力设备的整体全面风险问题，确保基础设备可以满足电力系统各个方面的要求。

3人力资源管理中存在的风险

在更新设备后，需要配合软件操控系统的升级，对设备的各项操作业务进行培训，此时就需要良好的人力资源企业管理，提高企业电力营销新系统的使用准确度，从而加强电力系统的综合运行能力。然而，电力营销中，往往忽略工作人员基础素质的培养，对固有的操作业务模式按部就班的处理，对新系统、新功能不能合理的处理，影响电力营销的经营和发展。

4外部协作发展的风险

因为外部电力营销工作的特殊性，往往存在各种复杂性问题。在较短的时间内对工作系统进行转变，需要电力营销部门协同处理开发商、用户之间的关系，协调配合完成各方面工作。电力营销的建设在外部系统和内部系统配合下，实现新运行状态的合理作用，外部协同工作的质量和进度需要进行实时监测，认真的分析系统运行中可能存在的风险问题，及时对各种风险进行系统评估和管理，从而确保外部风险的可控性，实现新系统的顺利切换。

二、风险控制的主要对策

风险控制是确保电力营销的经营方法，对电力营销风险的发生比例进行合理的估测，确定可能出现的损坏率和损坏程度，对风险进行预测控制管理。在电力营销过程中，需要有针对性的对风险的发生概率进行评估，确定风险的可预测水平。有针对性的对电力营销进行风险预测、风险评估和风向调研，根据实际调研的数据结果，以科学合理的预测水平确定风险可能发生的比例，同时采取合理的处理办法。例如，在对一定时间范围内，客户可能存在的普遍问题的研究中，通过对比分析客户的缴费状况，分析可能存在的问题，是否隶属于个别问题，及时对客户反映的缴费问题进行处理，按照计划标准调查分析，确定深层次原因，尤其是对内部控制问题进行合理的解决和处理，确定调查结果，分析调查处理中可能产生的问题，及时总结和汇报各种现象，提出和得力控制对策方法。

1建立电力营销控制小组

根据电力营销风险水平，对电力风险进行处理。对风险预测模式进行加固，推动电力营销工作的分工话管理。很多电力营销方不重视营销风险，对电力风险没有具体的处理办法，对新营销系统没有合理的决策规划。因此，需要在电力营销企业中建立风险控制小组，加强电力运营成本、风险损耗、决策制度分析等问题上的研究，通过分析电力营销中存在的各种操作问题，合理的组建电力营销风险控制小组，实现开发商、技术人员、电力企业三者的合力管理，严格控制电力营销中可能产生的各种风险问题，确保电力系统的成功上线，降低电力营销过程中出现的各种风险问题，及时识别、处理、解决各种风险问题，采用有效的电力营销措施实现风险控制的管理。

2加强电力营销人才素质的管理

电力营销部门需要加强电力风险的结果分析，通过分析电力营销评估报告，确定电力营销管理中可能产生的各种问题，分析产生问题的基本原因，根据企业风险和综合实力进行风险调控。提高电力营销工作人员的综合素质水平，加强电力营销员工的职业素质培训管理，确保电力营销人员专业知识与素质水平的综合管理水平，实现企业综合经营效率的提升。

3引入高新科技的电力营销管理

企业根据投资和收益对企业的经营风险进行定期评估，确定企业风险管理水平，以最优的合理标准引入高新科技。通过高新科技的自动化运营技术，提升电力营销的实际管理。高新技术可以为电力营销建立统一规范的营销管理标准，实现电力营销系统的自动化抄表管理，电力负荷的自动化管理，客户服务系统的自动化管理，客户缴费系统的自动化管理等。通过自动化系统数据的综合管理，从多方面对电力营销工作进行多模块化的管理，建立与市场需求相符合的管理模式流程，推进电力营销整体网络化经营的发展。

三、结语

篇(4)

关键词：电力企业 财务质量 财务分析

近年来，我国电力企业的财务质量存在着一系列的问题。电力企业属于资金密集型企业，资产总额巨大，承担着巨大的还贷压力和折旧压力，如何合理负债，降低资金成本，将成为电力企业的一大课题。此外，电力企业资产种类较多，产权主体不明晰，应收账款数额巨大，大量不良资产长期挂账，资产收益率低。因此，关注电力企业的财务状况，对电力企业的财务质量进行分析，可以为电力企业的管理者提供改善企业经营管理的方向，也可以为投资者和债权人的决策提供帮助。

一、电力企业资产质量分析

1.电力企业资产的特点

电力企业的资产具有以下几个方面的行业特点：①固定资产类型多、数量大、价值高、分布广泛。从种类来说分为变电设备、通信线路及设备、输电线路、配电线路及设备、用电计量设备、检修及维护设备、建筑物、土地等十几大类。从分布范围来看，电网延伸到哪，固定资产就分布到相应的地方，范围十分广泛。②更新快，变动频繁。近年来，国家加大了对电网的投资力度，农城网改造、电网改造一直在进行，资产变动频繁。为确保电力资产的安全运转，电力企业每年都要对各类资产进行大修、改良等维护，耗资巨大。③资产结构不均衡。电力企业的固定资产占比较大，一般占到总资产的70%。有些电力企业由于外欠电费巨大，资产收益率低，速动资产占固定资产的比例较小，存在较高的资产结构风险。

2.电力企业资产的周转状况分析

资产周转对企业发展的作用一般是通过企业的盈利能力来实现的。不同资产结构的企业，其资产周转状况是不同的。一般来说，流动资产占比大的公司，其资产周转速度相对较快，而固定资产占比大的公司，其资产周转速度相对较慢。需要说明的是，在对公司资产的周转状况进行分析时，还应关注其是否处于相对稳定的状态。

总资产收益率可以衡量电力企业全部资产的利用效率，总资产收益率越高，说明企业利用其资产进行经营的效率就越高。应收账款周转率越高，可以减少坏账损失，短期偿债能力也会增强。反之，若应收账款周转率低，那么电力企业的营运资金会过多的滞于应收账款上，进而影响资金的正常周转。

二、电力企业资本结构质量分析

1.负债资本的质量分析

通常情况下，企业的资本结构是由长期债务资本和权益资本构成的。负债经营对电力企业来说，没有绝对的好与坏。电力企业的资产负债率较低，说明该企业的财务政策较为谨慎，这种保守的财务政策会使企业在财务上比较安全，但是，企业也享受不到所得税前列支的税收优惠。反之，若电力企业的资产负债率高，说明该企业的财务政策较为激进，有利于降低加权平均资金成本，发挥财务杠杆作用。但如果企业的盈利状况不好，会因负担太大的利息而导致经济效益的下降。

2.权益资本的质量分析

权益资本是电力企业中最基本的部分，对负债具有保障作用，电力企业如果没有足够的权益资本，将会面临着较高的财务风险。电力企业属资金密集型企业，需要巨额资金。资金短缺成为困扰电力行业发展的一个重要因素，电力企业可以考虑利用资本市场进行股权融资，适当发行一些新股或配股。

三、电力企业利润质量分析

利润质量较高一般是指企业的利润结构基本合理、具有较强的获取现金能力，并在未来具有一定的盈利能力。

1.利润构成的质量分析

一般来说，企业的利润总额是由营业利润、投资收益和营业外收支差额构成的。营业利润应该是企业利润的主要来源，营业利润的持续、稳定的增长，表明企业具有较好的盈利前景。在利润总额中，如果营业利润所占比例较高，说明公司依靠主营业务。如果对外投资收益所占比例较高，说明对外投资成为公司主要的利润来源，当这种状况持续几年时，公司就需要谋求向外发展。

2.现金实现程度的质量分析

现金获取能力对电力企业利润质量的评价起着决定性的作用。如果企业的利润具有较强的获取现金能力，企业对利润就有足够的支付能力。在现金流量的来源中，经营活动是现金来源的重要保障，因此，经营性现金流量的大小反映了持续获取现金能力的高低，进而直接反映了电力企业的盈利能力。

3.利润分配的质量分析

目前我国上市公司的股利分配政策有：支付现金股利、支付股票股利、不分配股利、混合股利等。向投资者支付股利是对投资者的一种回报，也是企业展示信心、吸引投资者的一种重要方式。如果企业具备一定规模可供分配的利润，但却不进行分配，这会让投资者对企业的利润质量产生怀疑。能否采用现金股利分配方式，又是企业现金流量能力是否足够的表现。目前电力企业总体上具有较强的现金支付能力，在利润分配方面有较大的空间。

四、电力企业现金流量质量分析

1.经营活动产生的先进流量质量分析

经营活动产生的现金流量的多少直接影响到企业的正常生产运营以及短期债务的偿还。如果企业的经营活动产生的现金流量小于零，表明企业通过正常的销售商品、提供劳务等活动所带来的现金流入不足以支付相应的现金流出。这会使企业面临资金紧张的问题。如果企业的经营活动所产生的现金流量等于零，那么企业经营活动的现金流量处于收支平衡的状态，并不能为企业的投资和融资提供现金。只有当企业经营活动产生的现金流量大于零时，才能保证现金流量足够支持日常运转外，还能有扩大再生产的能力。

2.投资活动产生的现金流量质量分析

如果企业投资活动产生的现金流量小于零，表明企业用于购置长期资产以及对外投资的现金大于所取得的相应的现金收益，企业投资活动的现金流出大于现金流入，会导致企业要减小投资规模或动用其他现金流量来进行弥补。 如果企业投资活动产生的现金流量大于零，表明投资活动的现金流入大于现金流出。这种情况需要具体问题具体分析，可能是因为进入稳定的投资回报期，也可能是因为过去的投资回报较大。

3.筹资活动产生的现金流量质量分析

篇(5)

论文关键词：供电；企业；营销策略

以河南省供电企业为例，通过全面梳理当前电力营销现状，深入分析目前电力营销实际工作中存在的问题，并提出适应市场经济发展的电力营销策略建议。

一、当前电力营销现状分析

由于供电企业具有的市场垄断和电力客户的不可选择等商品特性，长期以来，使电力企业员工形成不重视客户需求的传统习惯，存在着以生产电能为导向的滞后电力营销观念，主要表现在以下几方面。

1.市场营销意识淡薄

市场营销的基本定义为：以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。市场营销是一种企业的市场经营行为，它的目的是创造顾客，实现在产品价值交换中获取利润。同理，电力营销应指在不断变化的电力市场中，以满足电力客户需求为目的，使电力用户能够使用安全、可靠、合格、经济的电力商品及得到周到、满意的服务，实现电能使用价值的交换，最终获取利润。因此，电力企业能否在竞争的市场上求得生存和发展，实现经营目标及利润目标，最终都要取决于电力消费者是否购买电能和增大电能的使用量，所以电力企业的市场营销应以扩大市场销售量和增加市场客户为中心。

而目前供电企业的电力营销意识较为淡薄，各部门工作目标、员工岗位职责仅限于做好本部门、本岗位工作，而忽略了企业的主营业务“卖电”，忽略了客户需求，缺少围绕更好地销售电力的工作主线，形成电力营销仅是营销部门职责的企业潜在的普遍共识，缺少企业上下为营销的大棋局意识，使得电力市场开拓效果、实现企业经营目标及利润目标较不理想。

2.市场营销滞后于客户的需求

电力企业对大量终端用户的负荷特性、用电习惯、用电趋势等需求侧特性及需求分析研究深度不够，影响营销决策的准确、有效，造成为客户提供的电力商品及售前、售后服务客户满意度不高，形成了电力营销滞后于客户需求的矛盾，影响电力市场的健康发展。

3.社会责任与商品特性制约，加大了电力营销成本

一是电能具有不可储存的商品特性，增大了电能输送、线路维护、输电损耗等必要的输电成本；二是供电企业承担着服务经济社会发展、国计民生的国企社会责任，必须保障在电力紧缺、重要时期，满足重要客户、百姓生活的可靠供电与用电需求，相应供电成本较高，影响了供电企业的盈利能力。

4.市场开发手段乏力

由于电力企业不能对电力销售价格、辅助业务自行定价，就不能为客户提供优惠产品、开展促销活动等优惠销售策略，以帮助扩大市场份额。且固有的垄断行业观念及营销绩效激励机制不够健全，造成电力企业对客户需求、用电市场变化、用电潜力等市场细化分析深度不够，使得对电力市场开发和用电潜力挖掘的层度和广度不够。

5.优质服务停留于表面

垄断行业特性使得电力企业营销观念落后、服务意识不强。对优质服务的认识多停留于上街宣传、微笑服务、营业场所设施更新等表面现象，而便捷高效服务、加快办电速度、提升电能质量、减少客户停电损失等深层次服务问题依然存在。

6.客户满意度有待提高

客户满意度顾名思义就是客户对电力商品的满意程度，包括电能质量及满足客户电力需求的服务。目前电力营销管理还没有真正实现从产品导向到需求导向的转变，仍表现出重生产轻营销的企业定位，企业发展策略、电网建设规划、检修停电等生产运行环节，还不能首要考虑客户需求，不能根据客户需求提供相应延伸服务，造成客户停电损失。不能保障居民、偏远地区等客户供电质量，引起客户对电力产品的不信任，影响客户用电的积极性。

二、适应新形势的电力营销管理策略建议

当前河南省电力市场营销中存在的上述问题表明，电力企业面对不断变化的市场，若营销策略不力，将不能适应市场经济发展的需要。因此，针对问题应重新审视电力营销工作，以电能优质、市场稳固、营销先进、客户满意等优质企业的标准，不断创新经营管理，及时调整适应市场经济的营销策略，才能在激烈的市场竞争中实现供电企业的持续发展。

1.树立优质的企业品牌

树立诚信、负责的国企品牌形象，包括提供优质的电能和满足电力需求的服务。首选应保障向客户提供可靠、持续的优质电能，以客户用电需求为导向，适度超前发展电网、减少停电、减少客户用电成本等，满足客户对供电质量、用电服务的要求，兑现服务承诺；同时应强化品牌宣传，企业品牌是优质的市场竞争力，树立品牌就是生命，品牌就是效益的大营销意识观念。形成每个员工都是品牌代言人的供电企业文化，使优质服务成为促进电力市场营销的自觉行为，并体现在企业生产经营的各个环节中，与客户建立良好的供用电关系，实现企业与客户的共赢与持续发展。

2.创新市场营销策略

应根据客户用电需求，建立以客户需求为导向的营销策略。（1）深入研究用电需求特点，推出适合的电能产品，如高效办理用电业务，提供优质电能、提升各项用电服务及延伸服务功能以满足不断变化的客户需求。（2）细分市场，稳固与开拓市场。根据不同的用电市场需求，实施高效的售后服务策略，稳固存量市场；宣传清洁、高效、快捷的电能产品优势，培养客户用电习惯，培育新型用电市场，开挖潜在电力市场。（3）大力开展用电需求预测与需求侧管理技术研究，实施超前服务，引导客户合理用电，积极推广有利于环保、节能的电力新技术、新产品，提高客户用电效率，不断开拓其他可替代能源市场。（4）灵活运用与积极争取国家电价政策，助推扩大市场份额。一方面应深入测算成本电价与积极向国家价格部门沟通，争取出台满足各类用电客户需求的合理电能产品价格，如季节性电价、高可靠性电价、可中断性电价、负荷率电价、居民分时电价、阶梯电价等；另一方面灵活运用现行电价政策，如利用价格杠杆（拉大分时电价差）扩大分时用电市场，为客户提供合理经济的供电、计费方案等，实现双赢。（5）有效降低客户用电成本，让利客户提高客户满意度。满足客户需求，有效降低客户用电成本，对城乡居民、农村客户尽可能直供到户，避免搭车收费和乱加价；开展趸售大客户直接售电，减少环节购电成本，同时扩大直供市场份额，增加企业经营效益。（6）健全市场开拓激励机制，鼓励全员积极开拓市场。

3.依法经营、从严治企、规范用电市场

（1）贯彻执行国家各类电价、节能减排等相关政策，公开、透明相关收费项目，规范收取各类营业费用，依法实施电费催收策略，树立良好国企形象。（2）对外依法遏制违章、违约用电行为，对内严格查处不规范营销服务行为，规范用电市场秩序，创建良好售电环境。（3）健全工作质量监察与考核机制，提升供电、服务质量，保障企业经营效益。（4）从严治企，健全各类经营风险防范机制，提高经营风险防范能力，更好地适应市场经济发展。

4.实行差别服务，培养诚信客户

供电企业不能自定产品价格的国企特性使得实施产品优惠策略乏力，为提高客户用电的积极性，并培养诚信客户，降低普遍服务成本，达到提高企业经营效益的目的，需要积极研究替代优惠、激励营销策略，建议实行差异服务。即建立客户信用等级评价系统（统计有无违章、违约用电记录、有无电费拖欠记录、对企业经营的贡献率、隐患排查治理情况等），对客户信用等级进行评价，根据客户信用评价等级实施相应的差别服务，如为信用等级高的客户提供优先故障报修，无偿提供用电设备安全测试、无偿提供节能新技术等延伸服务，培养客户争相成为高星级诚信客户，有效降低电费催收、故障停电等经营、维护成本，并对提高客户用电积极性起到积极的促进作用，不断扩大企业经营效益。

篇(6)

关键词：国有企业；电力企业；政策改革；电力

一、国有企业改革的基本内涵

国有企业是指国家政府投资或参与控制的企业，其经营目的与民营企业有本质区别，旨在追求国有资产的保值和增值，起调节国民经济作用。国有企业不仅能解决政府财政开销，同时能为社会提供大量工作岗位，是公有经济的主导，更是国民经济目标实现的源动力。受到经济全球化影响，我国为适应现代市场经济发展需求，在20世纪70年代末，开始实施国有企业改革政策，国有企业经营发展进入新阶段，企业形态、基本制度、股权结构、法律形式、资本组织关系都在发生变化。国有企业改革目的不在于明确产权，而是为适应市场经济发展，打开市场，增强外部市场公平性，优化社会资产配置结构。

二、国有企业改革对电力企业产生的影响

从当前国有企业改革基本情况来看，所实施的政策对不同行业影响程度不同，体现出的改革观念、方法、制度都存在差异。而电力企业在改革过程中，其股权结构设置、公司形态发生变化，正在朝着政企分离、政监分离、厂网分离、主辅分离的方向发展。从电力体制政策发展来看，第一阶段，为国家垄断经营阶段，具有垄断优势，但由于受到体制影响，发展缓慢，电力供求矛盾突出。在国有企业改革初期，为解决电力供求矛盾，刺激电力产业持续发展，部分电力市场被开放，少量社会资产进入电力产业，电力改革进入第二阶段。但由于改革程度不足，导致体制矛盾越发突出，政企合一及垄断问题没有得到很好的解决。在国有企业改革不断深入后，为解决政企合一及垄断问题，促进电力市场化，电力体制改革进入第三阶段，实施厂网分开、竞价上网、重组发电等政策，电力企业与电监会、辅助单位关系重新定位，开始走向市场化，失去原有垄断优势，经营发展环境发生变化，需面对激烈市场竞争，传统经营管理机制已不能完全适用，采取改革措施成为必然。

三、电力企业如何适应国有企业改革

在国有企业改革大环境下，电力企业应如何适应国有企业改革成为焦点。下面通过几点来分析电力企业适应国有企业改革应采取的措施：（一）更新经营管理观念。当前很多电力企业缺乏竞争意识，经营管理观念仍停留在垄断阶段，经营策略存在偏差，竞争优势正在逐步丧失。当前电力市场已从垄断走向竞争，电力企业应积极更新经营观念，适应新的经营环境和市场发展需要，制定科学、可行的经营计划，构建符合当前电力企业特点的企业管理机制与激励机制，重新规划部门职能，全面提升自身经营管理水平。（二）增强资产管理意识。电力企业属于典型资金机密型企业，成本对经营利润产生的影响非常明显，且资产运作与管理中风险较大。面对国有企业改革，在市场化发展的大趋势下，电力企业若想增强竞争实力，获得更大利润，必须要增强资产管理意识，优化资产配置结构，降低经营风险，把成本控制在合理范围内，在投资前做好规划设计，对大规模投资进行风险预警，科学分析整个投资过程中可能面临的风险要素，确保经济目标的实现，避免不必要的经济损失。（三）拓宽营销渠道。网上竞价正常的实施，必然使市场竞争越发激烈。电力企业若想实现可持续发展目标，适应竞争环境，获得经济利益，必须要树立市场营销意识，拓宽影响渠道，加强市场营销管理。电力企业在展开营销工作前，应针对目标市场对电力产品的需要，制定详细营销策略，根据电力营销特征展开具有针对性的市场营销活动，为消费者提供需要的服务。而为了拓宽电力营销渠道，电力企业应加强信息化建设，尽快完善当前的网络业务和服务机制，为广大用户提供更大便利的网络营销服务。21世纪是一个信息时代，网络普及度日益增长，越来越多的人应用网络获取信息和资讯，网络市场已成为商业必争之地。在这种大环境下，许多企业都在利用网络提供服务，展开业务，进行市场营销活动。电力企业若想增强竞争优势，适应国有企业改革给电力企业带来的改变，应积极利用网络拓宽营销渠道。（四）加强人才建设。在国有企业改革的大背景下，电力企业经营管理环境发生变化，经营管理中对人才的要求也因此发生改变。电力企业若想实施有效经营管理策略，保障企业持续稳定发展，必须积极引进专业管理人才，为适应新的管理环境和市场环境奠定基础，提高电力企业的整体经营水平。另一方面，电力企业要加强现有人员的培训，使现有人员意识到当前电力企业正在面临的变化，通过培训来提升员工业务能力与专业技能水平，以此解决部分人员难以满足岗位要求的客观问题，从人力方面增强电力企业竞争实力。

在国有企业改革的大环境下，市场经济发展趋势已非常明显，电力企业失去原有垄断优势，将面临激烈的市场竞争和新的经营环境。因此，电力企业为适应新的发展环境，增强自身市场竞争力，应积极调整经营管理政策，树立市场观念，进一步采取电力营销措施，重新规划发展目标，加强人才培养，从多各方面提升经营实力，迎接国有企业改革。

作者:王玮 薛瑾 单位:西安电力高等专科学校

参考文献：

[1]李传军,李友.浅谈国有企业改革形势下企业经济运作管理与价格政策的关系[J].中国商论,2016(34):66-67.

篇(7)

电力市场机制的引入,可以有效促进企业竞争,提高运行效率,降低经营成本,优化资源配置,从而带动社会的可持续发展。但市场化的电力系统中有许多不确定因素,我们必须关注市场中的风险因素,并加以识别,从而防范风险,保证拥有一个公平竞争、开放有序、健康发展的电力市场体系。从国外运营较为成熟的电力市场经验和《关于“十一五”深化电力体制改革的实施意见》来看,我国以区域电力市场为主体,实行输配分开改革,意味着电网公司在电力市场中作为独立的经营实体,势在必行。届时,电网公司所处的运营环境将发生根本性的变化。在竞争的电力市场环境中,电网公司完全成为供电环节的经营实体,其经营目的必将追求企业价值最大化。电网公司在电力购售过程中,由于经营者的经营管理不善、电价涨跌变动、电能供需变化、电力市场所处的大环境的经济波动等种种因素均可能造成巨大的金融风险。因此,电网公司必将关注所面临的经营风险。研究电力市场中电网公司所面临的各种经营风险,一方面对于电网企业应对电力体制改革是一种具有前瞻性的课题,对电网公司的经济效益和可持续发展有着重要的意义,另一方面也为区域电力市场的建立和完善以及输配分开试点作一些理论研究与探索。因此,对电网公司的经营风险的研究是有非常重要的理论和现实意义的。

一、电网公司经营风险评估的国内外研究现状分析

目前,世界各国电力市场均先后不同程度地开展了电力零售竞争和需求侧竞价,用户可以根据自身的意愿选择供电商(发电商或供电公司),选择电能质量。供电公司既可以从现货市场购买电能,也可以与发电商直接签订长期购电合同,还可以参与金融市场,在获得利润的同时规避风险。我国正在推进的区域电力市场也鼓励有条件的大用户(包括配电企业)与发电商直接签订购电合同。由于电力商品的特殊性,电能相对于其它商品需求弹性很小,导致电价波动剧烈,也是电力市场中风险产生的主要因素,尤其是在供电紧张的情况下,它会导致电价的飞涨。因此,在电力市场环境下,市场化改革在给电网企业带来机会的同时也带来了一系列的风险。这些风险因素一旦发生,将给电网企业带来巨大的损失,而市场环境下企业的损失完全由自己承担,因此电网企业未来的竞争力的强弱在很大程度上取决于管理风险的能力。如何对这些风险进行有效的评估对电网公司的经营至关重要,有效的投资决策和风险管理是电力市场各参与者面临的一个迫切需要解决的问题。国内外对电网公司的风险研究的比较多,但主要都是针对电力市场环境下电网公司的各种风险进行单独的研究,对于电力市场中电网公司总体经营风险研究比较少。由于单一指标的评估只能反映出电网公司经营中的某一方面、某一环节的风险,往往很难从整体上有效辨识各种复杂的经营风险。因此对电网公司经营风险的综合评估是一个非常值得研究的课题。

二、综合评价

综合评价是指对以多属性体系结构描述的对象系统地做出全局性、整体性的评价,即对评价对象的全体,根据所给的条件,采取一定的方法给每个评价对象赋予一个评价值,再据此择优或排序。可见,综合评价是一个主观与客观相结合、定性与定量相结合的复杂过程,既要求评价方法具有客观性、合理性、公平性、可操作性和科学性,又要求评价过程具有可再现性,以促进决策进一步科学化。构成综合评价的基本要素有评价对象、评价指标体系、评价专家及其偏好结构、评价原则、评价模型方法。最重要的基本要素如下:首先,由于影响电网公司经营风险的因素众多,要科学的进行风险系统的评价,必须分析各风险因素的构成以及它们彼此间的关联,同时还要分析风险因素的组合情况、电网公司所处的环境。指标体系的建立是整个多属性综合评价的关键,建立科学的指标体系是对评价对象进行较准确的排序或分类的基础和前提。所以在电网公司经营风险综合评价过程中,如何建立一个科学、有效的风险指标体系就成为首要问题。其次,评价方法的选择将决定评价结果的有效性,因此评价方法的选择也是综合评价过程中至关重要的问题。

三、建立电网公司经营风险指标体系

为实现对电网公司经营风险的有效监管,亟需建立一套科学、完善的风险评价体系,及时监视市场参与者的竞标行为和市场的竞争性状况,为电网公司监管决策提供有力的支持。电网的经营风险是指在电力购售过程中,由于经营者经营管理不善、电价涨跌变动或电能供需变化、电力市场所处大环境的经济波动等种种因素造成的经营盈亏方面的风险。一般包括发电商的市场力风险、购电风险、用户欠费风险和负荷预测不确定性风险和大用户直供风险。在评价指标体系建立时应遵循一定的原则。因此,电网公司经营指标主要有以下几个方面:

(一)发电商市场力发电市场中市场力的存在,使得某些发电商通过控制市场出清价格而获得超额利润。这样在目前单一购买者模式下,增加了电网运营企业的购电成本,损害了购电方利益,有悖于市场公平交易的原则,不利于市场的健康、持续发展。

(二)电费回收风险分析电费是电力企业经营最终成果,电费资金的回收与管理直接关系到整个电力行业经营链的有效运作。如何加强电费资金及时有效的回收,提高资金综合使用效益,防范和规避经营风险,对公司的经营将产生重大影响。

(三)负荷预测不确定性风险目前我国电力市场只是发电侧开放,独立发电商和电网公司是市场主体,市场模式是单一购买制。为了实现系统的功率平衡,电网公司应在进行准确的负荷预测的基础上,与发电商签订电量上网合同。其差额电量将通过实时市场平衡。负荷预测的不准确将使差额电量增加,实时市场的电价将高于合同的电价,特别是在电力供不应求的情况下。影响负荷预测确定性的因素主要有:天气因素,节日因素,大用户因素,地方电厂的因素,数据的传输因素。结合其他相关文献本文规定影响负荷预测不确定性风险的指标有:天气因素,节日因素,大用户因素,数据的传输因素,模型误差。

(四)大用户直供电风险分析在厂网分开、竞价上网的前提下,大用户直购电是指大用户与发电企业或供电企业经协商,直接签订双边购售电合同,进行电力购销交易的一种特殊行为,是一种购电模式。大用户直购电不仅在大用户的购电行为中加入了选择的权力,也在售电侧引入了竞争。在传统垄断交易模式下,电网公司是单一电能购买者,也是面向用户的唯一电能销售者。这种交易模式剥夺了消费者选择供电商的权利,也限制了发电商选择电能用户的权利。大用户直购电对电网公司的风险主要有:降低电网企业的销售收入,价格风险,对电网安全造成的风险,给供电企业带来信用风险,专线直供给电网公司带来的影响。因为“专线直供”存在诸多弊端而很少使用,所以不作为评价指标。结合相关文献总结出大用户直购电给电网公司的经营带来的风险主要有:市场份额减少风险,交叉补贴风险,辅助服务费增加风险,用户信用度下降风险。

(五)购电风险分析随着电力体制改革的深入,输电与供电相分离将成为下一步电力体制改革的目标,最终电力市场将形成完善的两级市场,即发电市场与电力零售市场。在完善的电力市场条件下,供电企业将成为一个独立的环节,它同时担负着电量的购买与销售双重活动,由于电力不能储存的特点,供电企业将面临着电量购买与销售差别的风险。因此,合理有效地评估供电企业的购电风险有助于供电企业作出科学的经营决策。在电力市场为单一购买者模式的情况下,由于销售电价固定及发电商上网电价波动而产生电网经营企业的购电风险。电网公司的购电风险主要有:电价波动风险,购电量的市场分配风险,购电商风险偏好。依据灵活性原则,综合评价决策指标体系的结构应具有可修改性和可扩展性,电网公司根据不同阶段以及实际情况的要求,可对评价指标体系中的指标进行修改、添加和删除,将评价指标进一步具体化。综上所述电网公司综合评价指标体系（图略）

四、综合评价方法的选择

国内外对于经济评价及风险分析的方法的研究较为深入,目前成熟的评价方法大概有三十几种,每种评价方法都有自己的适用范围和优缺点。在逻辑性和统计方法上,我们都没有理由对所有的指标采用单一的评价方法。相反,对于不同方面的指标体系可采用不同的评价方法,在理论上和方法上都是可行的。通过不同的方法的组合,可以到达取长补短的效果。每种方法都有其自身的优点和缺点,他们的适用场合也并不相同。通过将具有相同性质的综合评价方法组合在一起,就能使各种方法的缺点得到弥补,同时兼具有各种方法的优点。通过不同方法的组合,可以利用更多的信息,一种方法只是反应事物的一个侧面,提高该事物的一部分信息,要反应事物的全貌必须从多角度,全方位进行研究,这样得到的信息就更能体现事物的本质和全貌。总的来说,在选择电网公司经营风险综合评价体系的评价方法时,不论是对哪些指标进行评价方法的选择,都要注意以下问题:

(一)力求简单实用、可操作性强评价方法不应该一味地追求方法创新,因为新方法的科学性和实用性需要一个相当长的时间来验证,其效果的好坏很难在短时间内评判出来。应选择最适合的综合评价方法,以确保评价方法的简单实用和可操作性。

(二)要充分考虑各综合评价指标体系的特点根据各具体模块与具体的指标体系的不同选用不同的评价方法,要以最适合的方法进行综合评价。

(三)要易于评价指标基础数据的选择和确定评价方法的选择根本上是能保证评价指标基础数据的全面与准确,才能保证定量化,否则,无论评价方法如何先进,也难以真实地揭示项目的真实情况。

(四)评价结果明确要求无论在任何指标用任何方法所得到的评价结果能够用单一数字表达,不仅可以对同一项目评价结果做出评论,还可以对地区、行业的所有项目进行横向比较,能够进行比较排序。