进出口贸易规则精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇进出口贸易规则范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

关键词：深圳经济；电子市场；进出口贸易

中图分类号：F713.36 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）012-000-01

一、绪论

电子产业作为未来经济发展的基础，其市场前景非常的被看好，深圳华强北电子市场目前已经在世界范围内都有着极其重要的作用，其进出口贸易也极大的带动了深圳的经济发展。

二、深圳华强北电子市场进出口贸易的现状

目前电子市场分布开始面向整个亚洲以及环太平洋地区扩散，美国和日本分列世界第一、第二大电子信息产品生产国与销售市场，而同时我国的电子产品制造业已经成为全球最大的生产基地，覆盖了通信、高性能计算机、手机、数字电视等方面。由此可预见电子产品市场进出口贸易在逐渐的向亚太地区扩散。华强北电子市场由于其在中国电子市场特殊的作用以及历史地位，全国的各种电子企业和个人都聚集在了华强北，这就造成了华强北出现了繁多的电子商城，例如赛格广场华强电子世界、华强广场、赛博数码商城等，同时各类电子产品生产企业纷纷在这里落户。随着社会的需求以及计算机技术的发展，电子产品的市场重心逐渐的向计算机及手机通信产品偏离。降低电子产品的生产成本就成了众多电子生产厂家主要的竞争手段，在降低生产成本的同时又能够保证产品质量的手段莫过于电子产品生产的规模化。随着电子商务的兴起，电子市场的贸易手段，也逐渐的从实体店向网络虚拟店铺发展，这样一方面可以节省企业的成本，另一方面可以让企业与时代接轨，增加企业的竞争力，提升企业的知名度。而企业模式的网络化，在未来也将成为电子市场的主流。

三、华强北电子市场进出口贸易发展中面临的问题

1.进出口贸易对象减少

由于世界电子产品科技的发展，华强北的优势在减弱，贸易对象有了更多的贸易选择，并且在世界范围内，进出口贸易的范围也在发生改变。这都减少了华强北电子市场的贸易对象。

2.山寨的盛行，影响了市场信誉

由于在山寨手机时代，华强电子市场在进出口贸易中留下的名声大多为山寨货，导致在现今这个山寨不流行的时代，其山寨的形象严重影响了进出口贸易达到发展。

3.店铺繁多，分散了的在对外出口时的优势

在华强北电子市场中，每一个柜台后面几乎都是一个单独的企业，这也就造成了竞争力的加大，同时不利于资源的规模化，也就在进出口贸易中失去了优势。

4.电子商城的兴起

随着社会的发展以及互联网的盛行，很多的电子产品不在选择华强北作为其主要的销售场所，而是通过网上的电子商城。这就给华强北的实体店面造成了一定的影响

5.核心竞争力不足

现在的电子行业，已经不是之前的模式，随着智能手机和平白电脑的盛行，其他的电子产品受到了很大的影响，而华强电子市场的进出口贸易在以前主要依靠的是山寨手机和其他电子产品，在智能手机等核心竞争能力中严重不足。

四、未来华强北电子市场进出口贸易发展对策

1.扩大贸易范围

随着世界电子贸易经济向亚太地区发展的改变，华强北电子市场的进出口贸易也应该进行转变，需要把重心更多的转向亚太地区。适应进出口贸易发展的趋势，发挥其本身电子元件的优势。

2.规范市场，恢复市场权威性

在经历了山寨货风潮之后，华强北已经被贴上了山寨的名词，想要撕掉这一说法，需要我们华强北所有的商家共同努力，并且建立一个良好的市场规范，制定市场的规则，严厉打击盗版、山寨。目前，华强北已经成立了相关的街道办事处，但是这还不够仍需要更完善的法律制度去监督它，约束它。从而重新恢复人们对华强北电子市场的看法。

3.商场整合，发挥优势

华强北电子市场有着繁多的电子商场，这就导致了很多外来客户没法集中快速的对比商品的优劣，从而降低了客户来华强北的感官体验，影响了贸易交易等行为，为此，华强北应当加大对商场的整合力度，让华强北的优势展现在客户面前，真正的发挥出华强北电子市场的能力。

4.加强电子商城的建设力度

目前华强北电子市场顺应时代的发展，建立了华强在线电子商城。在未来仍需要加大对电子商城的投入，让更多的人知道华强在线，从而可以使更多的人可以选择华强北作为其电子产品购买的首选地。

篇(2)

关键词：中国；世界贸易组织；对外服务贸易；问题；发展对策

中图分类号：F752

文献标识码：A 文章编号：1672-1101（2014）02-0029-05

收稿日期：2013-10-28

基金项目：安徽省高校优秀青年人才基金项目：合肥经济圈一体化发展的路径研究（2012SQRW235）

作者简介：孙艳（1978-），女，安徽淮南人，副教授，研究方向：区域经济、国际贸易。

Analysis of China’s foreign service trade development status，

problems and Countermeasures since entering the WTO

SUN Yan

（Department of Economy and Trade， Anhui Vocational & Technical College of Industry & Trade， Huainan， Anhui 232007， China）

Abstract：Since joining World Trade Organization， China has made gratifying achievements in foreign service trade. Based on the summary of the achievements in foreign service trade after china’s accession to WTO， this paper puts forward the main problems in foreign service trade and proposes strategies on Chinese foreign service trade in the future with regard to the framework of WTO.

Key words：China； World Trade Organization； foreign service trade； problems； development strategy

一、问题的提出

我国于2001年12月11日正式加入世界贸易组织，成为第143个成员方。在世界贸易组织基本运行规则指引下，在世界贸易组织三十个协定，特别是《服务贸易总协定》的保障下，我国对外服务贸易取得了可喜成就。在对外服务贸易规模方面，2012年，我国服务贸易进出口总额为4 705.8亿美元，同比增长12.3%，占世界服务贸易总额的5.6%，跃居世界第三位，仅次于美国和德国。其中，出口为1 904.4亿美元，同比增长4.6%，居世界第五位；进口为2 801.4亿美元，同比增长18.2%，居世界第三位（见表1）。在对外服务贸易行业分布方面，2012年，旅游业居首位，进出口总额1 520.1亿美元，同比增长25.6%；运输业第二，进出口总额达1 247.7亿美元，同比增长7.5%；咨询业第三，为534.7亿美元；保险服务业第四，为239.3亿美元；专有权利使用费和特许费第五，为187.9亿美元；计算机和信息服务业第六，为182.9亿美元；建筑服务业第七，为158.7亿美元；广告宣传业第八，为75.2亿美元；金融服务业第九，为38.2亿美元；通信服务业第十，为34.4亿美元；其他商业服务总共为479.8亿美元（见表2）。在对外服务贸易目标市场分布上，2012年，我国服务贸易目标市场前五位的国家（地区）分别是中国香港、欧盟（27国）、美国、东盟和日本。我国与上述五个国家（地区）的服务进出口贸易额超过3 100亿美元，占我国服务贸易进出口总额的近三分之二。在对外服务贸易企业结构方面，2012年，我国服务进出口贸易企业结构为外资企业、国有企业和民营企业，大体上是4∶4∶2的格局。也就是说，目前，我国的对外服务贸易依然是外资企业和国有企业在唱主角，民营企业力量相对薄弱。在对外服务贸易国内地区分布方面，2012年，我国服务贸易进出口地区分布仍相对集中于沪、京、粤三地。其中，上海服务贸易进出口总额达1 515.6亿美元，居全国第一；北京首次突破千亿美元，位居第二；广东为713.1亿美元，排名第三；同比分别增长17.2%、11.7%、15%。三地合计占我国服务贸易进出口总额的69%。在对外服务贸易收支平衡方面，2012年，我国服务进出口贸易为逆差，金额为897亿美元（见表3）。

表1 我国入世以来服务贸易进出口情况及世界排名（2001～2012）

表2 入世以来我国服务贸易进出口分行业情况表（2001～2012）

表3 入世以来我国服务贸易进出口差额（2001～2012）

综上所述，入世以来中国对外服务贸易发展势头强劲，对中国经济增长的拉动作用日益凸显，但同时我们又看到，现阶段我国服务业发展滞后，服务贸易发展水平与发达国家相比仍存在较大差距。因此，剖析中国对外服务贸易发展中存在的主要问题及原因，探寻促进中国对外服务贸易发展的对策有着重要的理论意义和现实意义。

二、中国加入世界贸易组织以来对外服务贸易主要成就

（一）对外服务贸易规模迅速扩大

2001年，我国对外服务贸易额为719亿美元，世界占比为2.4%，世界排名为第13位。2012年，我国服务进出口贸易额猛增至4 706亿美元，增长了5.5倍，世界占比为5.6%，提高了3.2个百分点，世界排名为第3位，位次上升了10个位次，已经成为世界对外服务贸易大国。

（二）对外服务贸易结构渐趋优化，高附加值对外服务贸易快速增长

2012年，我国旅游和运输等传统服务贸易进出口额占服务贸易进出口总额的比重为58.8%，比2001年下降了10个百分点；高附加值服务中的金融服务、计算机和信息服务、专有权利使用费和特许费、咨询、广告宣传出口快速增长，分别比上年增长122.5%、18.6%、40.1%、17.8%、18.2%；通信服务、金融服务、专有权利使用费和特许费、进口增势显著，增幅分别为38.6%、158.4%、20.7%。

（三）重点领域服务进出口贸易成效显著

首先，2012年，旅游和运输等传统服务在服务贸易进出口总额中的比重达58.8%，规模优势继续巩固，贸易效益继续提升。其中，旅游服务进出口贸易额为1 520.1亿美元，比2001年的317亿美元增长了3.7倍，居各类服务之首；运输服务进出口贸易额为1 247.7亿美元，比2001年的159.6亿美元增长了6.8倍，位居第二。其次，我国服务外包实现了跨越式的发展，年均增长率在50%以上。2012年，我国服务外包合同金额438.5亿美元，同比增长34.4%，执行金额336.4亿美元，同比增长41.1% ，使中国攀升为全球第二大离岸外包承接国。再次，我国对外文化贸易呈现良好势头，据不完全统计，我国2009、2010、2011年文化产品核心内容的对外贸易额分别为97 882.52万美元、135 083.25万美元和145 170.65万美元，年复合增长率在20%以上 。最后，我国技术进出口贸易取得了突破性的发展，2006年至2011年，我国技术进出口总额从226.1亿美元上升到535.6亿美元，比2001年增长了1倍多。

（四）对外服务贸易管理体制更加健全、政策体系日趋完善

2006年，商务部开始成立了服务贸易司，专门负责拟订我国服务贸易发展规划、制订我国服务和技术进出口贸易政策，并负责对我国对外服务贸易进行监督和管理。2011年，商务部把服务贸易司更名为服务贸易与商贸服务业司。

商务部会同有关部门相继制订了《服务贸易“十一五”发展规划纲要》、《服务贸易“十二五”发展规划纲要》、《商务部关于加强服务贸易工作的指导意见》等重要政策文件。同时，在服务外包、技术贸易、会计服务、文化贸易、中医药服务贸易等服务贸易重点领域也出台了一系列政策措施，使我国对外服务贸易政策体系日趋完善。

（五）对外服务贸易促进平台建设取得可喜成绩

我国加入世界贸易组织以来，已经先后成功举办了三届中国（北京）国际服务贸易交易会，对推进我国服务进出口贸易发展发挥了积极作用。同时还多次成功举办了中国（深圳）国际文化产业博览交易会、中国国际服务贸易（重庆）高峰会、中国（大连）国际软件和信息服务交易会、中国（香港）国际服务贸易洽谈会等大型展会，为我国对外服务贸易发展搭建了坚实的平台。

（六）对外服务贸易基础工作不断夯实

入世以来，我国出台了《国际服务贸易统计制度》，使我国对外服务贸易统计工作更加规范和科学；每年都用中英文对外《中国服务贸易发展报告》，全面分析研究我国服务进出口贸易的成就和不足，为我国对外服务贸易可持续发展提供理论和数据依据；另外，还适时出版发行《服务贸易简报》、《中国软件出口发展报告》等资料手册，以指导我国对外服务贸易健康快速发展。

（七）服务市场对外开放度不断提高

入世以来，我国认真履行承诺，为国外服务商提供了包括金融、电信、建筑、分销、物流、旅游、教育等在内的广泛的市场准入机会。“在世界贸易组织服务贸易分类的160个分部门中，中国开放了100多个，开放范围已经接近发达国家平均水平” 。2011年，中国新设立服务业外商投资企业15 000家，利用外资大约500亿美元，占我国利用外资总额的近50%。我国的服务贸易对外开放度，2011年已达到了7.25%，处于世界中等水平。

三、中国加入世界贸易组织以来对外服务贸易主要问题

（一）对外服务贸易规模仍偏小，且持续逆差

我国现在已经是世界第二大经济体，2012年对外贸易总额为43 375亿美元，其中，服务贸易4 706亿美元，占我国对外贸易总额的10.8%；货物贸易38 669亿美元，占我国对外贸易总额的89.2%。世界各国对外服务贸易占对外贸易的比重，平均水平为18.6%，而我国仅为10.8%，显然，我国的对外服务贸易比重偏低；我国货物进出口贸易总额占国际货物贸易的比重为10.5%，而我国服务进出口贸易额仅占国际服务贸易总额的5.6% ，只是货物贸易占比的将近一半，服务贸易规模明显偏小，这与我国的经济总量、与我国的对外货物贸易量是不相吻合的。

入世以来，我国对外服务贸易就一直处于逆差状态。特别是2008年美国次贷危机爆发以来，我国服务贸易逆差更有不断扩大的趋势，且最近两年迅猛增加，2011年为549.2亿美元，2012年更是高达897亿美元，已处于严重失衡状态。

（二）对外服务贸易结构失衡

一是服务贸易部门结构失衡。我国对外服务贸易仍以传统行业为主，2012年，传统的旅游和运输服务占我国对外服务贸易总额的58.8%，而计算机和信息服务、保险服务、金融服务、咨询服务等高附加值服务贸易仅占服务进出口总额的21%左右，部门结构明显失衡。

二是服务贸易区域发展不平衡。2012年，我国对外服务贸易相对集中在东部沿海发达地区，大约90%的服务进出口贸易是由我国东部的11个省份完成的，其中沪、京和粤三地服务贸易进出口就占到了69%，远超其他省份，服务贸易发展迅速；而西部地区受经济发展水平的制约，服务贸易发展十分落后。

三是服务贸易国别（地区）结构失衡，目标市场过于集中。我国对外服务贸易目标市场过于集中，中国香港、美国、欧盟、日本和东盟等国家和地区是我国对外服务贸易最主要的目标市场。特别是中国香港地区，2012年与我服务贸易进出口额达1 345.5亿美元，占到我国服务进出口总额的28.6%；上述五个国家和地区占我国服务进出口额的比重则高达65%，而很多的拉丁美洲和非洲国家和地区却几乎为零。

（三）服务业整体发展滞后，开放度不高，竞争力不强

由于我国服务业起步较晚、层次低且相对落后，导致我国服务贸易竞争力相对低下。根据世界银行的统计，在世界主要经济体中，服务业占经济总量的比重超过或接近70%，而中国现在仅为43%，占比相对偏低。一个国家如果服务行业整体发展滞后，势必会影响服务贸易的国际竞争力。

另外，我国对外服务贸易中，垄断经营现象严重，诸如金融、保险、证券、运输、邮政、电信、医疗、教育、商业、科研等部门都存在着不同程度的垄断经营。因为垄断，这些部门和企业往往就失去了生存和发展的动力和压力，市场开拓和竞争的意识和实践就会淡化和弱化，其后果就是保护落后、工作懈怠、效益低下、竞争力疲软等。

四、我国对外服务贸易发展对策构想

（一）大力发展现代服务业，加快服务业对外开放步伐

现代服务业具有“三高”等特点，即高人力资本含量、高技术含量和高附加值。大力发展现代服务业，一方面，要加快发展信息、金融、保险以及会计、咨询、法律服务、科技服务等商务服务行业；另一方面，要不断拓展新的服务领域，加快发展动漫服务业、计算机和软件服务业、创意服务业、会展服务业等。同时，还要运用现代经营方式和信息技术改造提升传统服务业，推进电子商务、连锁经营、特许经营、多式联运、物流配送等组织形式和服务方式的发展。

以开放促发展，是我国未来服务贸易发展的总趋势。我国要根据自身的发展水平和承受能力，通过中国（上海）自由贸易试验区试行“准入前国民待遇和负面清单”，与国际接轨，放宽市场准入，消除市场壁垒，不断提升服务业开放水平，并利用国外服务业的先进理念和管理手段，加快我国服务业发展水平。在进一步扩大服务业对外开放的同时，可通过服务贸易“商业存在”模式，实施从“中国制造”到“中国服务”的开放型经济战略转型，扩大服务贸易规模，推动开放型经济发展模式战略升级。

（二） 多渠道扭转服务贸易逆差

一是要适度管控汇率波动。2012年，我国服务贸易逆差额高达897亿美元，人民币的持续升值也是造成这种结果的重要原因之一。我国一定要坚持有管控的汇率政策，控制住人民币汇率的不断上扬，为服务出口企业减压。

二是要促进货物贸易和服务贸易协同发展。以货物贸易带动服务贸易，发展与货物贸易相衔接的服务贸易。为了增强我国货物贸易对服务贸易的拉动作用，需要不断发挥服务贸易高附加值优势，逐渐提高货物贸易的附加值和技术含量，延长货物贸易价值链。同时，要逐步降低加工贸易在对外出口结构中的比重，改变因大量进口资本密集型设备而阻碍制造业对生产业需求的状况，并通过自主创新和技术合作等方式逐步提升资本密集型制造业的发展水平，形成上下游完整的制造业产品生产链条，促进国内生产业与制造业的融合互动发展。

三是要有序引导服务企业“走出去”，进一步开拓和占领国际服务市场。对外服务直接投资有利于绕开国外贸易壁垒，有利于降低对外服务贸易成本，有利于国外服务市场的开拓和占领。因此，政府要引导、扶持我国服务企业克服困难，为服务企业“走出去”创造一个良好的环境和条件，进一步加快服务出口步伐，以推进服务贸易进出口均衡发展。

（三）调整和优化对外服务贸易结构

要着力提高通信、计算机和信息服务、金融、文化、咨询等智力密集、技术密集和高附加值现代服务贸易占服务进出口贸易的比重，优化服务贸易部门结构。同时，要继续加快发展重点优势领域的服务进出口，特别是要大力发展服务外包。推动中国服务外包企业承接跨国公司在华服务外包业务，扩大我国服务外包市场份额，支持服务外包企业取得国际认证，创建服务外包公共服务平台，完善服务外包知识产权保护体系，提高我国服务外包的国际竞争力。

我国各地可根据自身的条件和优势，有重点地发展特色对外服务贸易，实施差异化发展战略。同时，充分发挥对外服务贸易发展较快的东部地区的辐射和带动作用，实现良性互动、优势互补，构建充满活力、各具特色、区域协调的对外服务贸易发展格局。诸如，上海、北京、广东等地，银行设置比较密集，就可以狠抓对外金融服务发展；而沿海地区港口比较多，就可以大力发展离岸服务外包贸易；中西部地区劳动力丰富，就可以优先发展对外建筑服务；有些中西部地区城市大学比较集中，就可以大力发展计算机和信息服务、咨询服务、软件服务等。

参考文献：

[1] 张莉.中国对外贸易监测报告2011[M]. 北京：中国商务出版社，2012.

[2] 周柳军.中国服务贸易发展报告2012[M]. 北京：中国商务出版社，2013.

[3] 商务部.2011年服务贸易工作要点（商服贸字〔2011〕1号）[R].2011-1-13.

[4] 商务部.中国服务贸易统计2012[M]. 北京：中国商务出版社，2013.

篇(3)

关键词：苏北；进出口贸易;聚类、回归分析

中图分类号：F224 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2012）05-0187-05

一、模型选择

（一）基于聚类模型分析

用聚类分析法对苏北地区外贸发展水平进行分析。根据变量必须和目标密切相关、反映分类对象特征、变量之间高度相关的原则，选择对外贸易水平影响最大的7个指标，以欧式距离的最短距离法来进行测度苏北对外贸易发展水平。各指标的原始数据来自《江苏统计年鉴2010》；应用距离测度方法，以欧式距离的最短距离法来测度经济开放度。运用SPSS统计软件操作得到苏北地区外贸发展水平分类。

按照指标设计的全面系统性、可操作、可测性、可比性和相关性等原则，构建商品进出口总额（万美元）（x1）、商品出口总额（万美元）（X2）、商品进口总额（X3）、商品出口总额占GDP的比重（%）（X4）、实际利用外资总额（万美元）（X5）、实际利用外资占社会固定资产投资总额的比重（%）（X6）、境外投资中方协议额（万美元）（X7）共7个指标并对上述7个指标赋值。将上述指标数据用SPSS 11.5统计软件分别进行聚类分析处理，使我们得出更为直观的结论。

（二）基于回归模型的分析

本研究以苏北地区对外贸易的影响因素为例，选择3个外部间接影响因素和4个自身直接影响因素为解释变量，以对外贸易为被解释变量，并为消除变量的不平稳性，对变量取对数，建立如下模型：

LnTR=a0+a1LnWEI+a2LnEER+a3LnTOT+a4LnGDP+a5LnFDI+

a6LnIN+a7LnHC+u；其中a0为截距，u随机扰动项。

基于多变量回归模型分析主要考察以下问题：一是经济增长同出口还是进口抑或进出口总额有着更为显著的经验关系；二是出口贸易商品结构与经济增长之间有没有显著的经验关系。因此，本研究指定R_IMP_GDP、R_IMP_SUM、R_IMP_EX、R_IMP_IM、R_IMP_EXI、R_IMP_EXP分别代表江苏地区GDP的增长率、对外贸易总额增长率、出口总额增长率、进口总额增长率、工业制成品出口增长率、初级产品出口增长率；指定R_EX为江苏省出口贸易商品结构指数。模型以进出口总额为被解释变量Y，分别以国有企业进出口总额、外商投资企业进出口总额、私营企业进出口总额、一般贸易进出口总额、加工贸易进出口总额、机电产品进出口总额、高新技术产品进出口总额为解释变量X1、X2、X3、X4、X5、X6、X7。见下表：

模型数据分析结果：回归结果的相关系数数值为R=0.999977，为高度线性相关，其中显著性水平significance F检验值为6.81E-13明显小于α=0.05显著性水平，所以推断出解释变量与被解释变量之间存在显著的回归关系，模型的建立是合理的。截据的t检验值为1.358546，自变量X1、X2、X3、X4、X6的t检验值为2.641427、10.06894、4.157762、3.738479、2.755531，均大于1，均满足t检验。所以最终模型表达式为：

Y=2.089419+0.463601X1+0.803537X2+0.623124X3+

0.335533 X4+0.217465X6

对各解释变量的分析如下：

（1）贸易条件和全社会固定资产投资对苏北地区的对外贸易有较大的推动作用。贸易条件系数和全社会固定资产投资系数这2个变量都通过了5%的显著性检验，且与对外贸易贸易呈正相关关系，这与我们一般结论相符。

（2）外商直接投资和人力资本对苏北地区对外贸易贸易作用非常微弱。这2个变量的系数只通过了15%的显著性检验，因此我们可以说苏北地区外商直接投资和人力资源的作用没有得到充分的发挥。

（3）全球经济指数、汇率和国内生产总值与苏北地区的对外贸易贸易没有直接关系。这3个变量被剔除在模型之外，对苏北地区对外贸易没有产生影响，这与一般的理论看法有些不同。

二、变量设定分析

（一）EXP对GDP贡献变量分析

本研究以进出口贸易总额exp为解释变量X，以GDP作为被解释变量Y。为了消除异方差的影响，更好地揭示出口贸易与GDP之间的关系，笔者对进出口贸易总额和GDP数据区对数。最终按照对数回归模型表达式：Lnyt=a+bLnxt+et

利用Eviews3.1软件最终得到四个区域的回归结果（因篇幅所限，回归结果略去）：苏北、苏中、苏南、沿海地区的进出口总额exp的系数b与常变量a的t检验值分别为：110.651 9，32.083 24；57.425 81，37.710 1；24.082 49，18.174 53；48.042 97，25.977 49均大于2，显然通过了检验，并且其概率检验水平Prob的数值极小，被软件忽略，这也正说明了模型通过了检验，说明苏北、苏中、苏南、沿海地区的进出口贸易总额exp对GDP的影响是显著的。

我们还可以清晰看出：苏北、苏中、苏南、沿海地区的进出口贸易总额exp与GDP的回归系数R-squared分别为：0.993 245，0.995 102，0.979 248，0.989 734数值均接近了1，说明进出口贸易总额exp与GDP之间存在着高度的对数线性关系。

从苏北、苏中、苏南、沿海地区的进出口总额exp的系数b的数值：0.481 265，0.672 312，0.547 694、0.607 886可以看出苏北、苏中、苏南、沿海地区的进出口总额exp对GDP的贡献率为48.1%、67.2%、54.8%，60.8%，即苏北、苏中、苏南沿海地区的进出口总额exp变化1个单位，对应的GDP变化0.481、0.672、0.548，0.608个单位。可以看出苏北进出口贸易总额exp对GDP的贡献率最低，苏中进出口贸易总额exp对GDP的贡献率最高，苏南和沿海地区的进出口贸易总额exp对GDP的贡献率居中。

（二） XP对GDP贡献变量分析

同样，笔者选取了2000—2008年苏北、苏中、苏南和江苏沿海地区的出口贸易总额xp及GDP的截面数据，通过回归分析来验证出口贸易对GDP的确有相当的贡献，并通过比较苏北、苏中、苏南、沿海地区的最终分析结果比较得出四者的区域差异对贡献率有一定的影响。本文以出口贸易总额xp为解释变量X，以GDP作为被解释变量Y。为了消除异方差的影响，更好地揭示出口贸易与GDP之间的关系，笔者对出口贸易总额xp和GDP数据取对数。最终按照对数回归模型表达式：Lnyt=a+bLnxt+e，利用Eviews3.1软件最终得到四个区域的回归结果（因篇幅所限，回归结果略去）。

根据分析结果可以看出：苏北、苏中、苏南、沿海地区的出口总额xp的系数b与常变量a的t检验值分别为：132.703 3，34.638 6；109.047 3，53.868 06；44.388 76，28.010 3；94.448 55，43.956 97均大于2，显然通过了检验，并且其概率检验水平Prob的数值极小，被软件忽略，这也正说明了模型通过了检验，说明苏北、苏中、苏南、沿海地区的出口贸易总额xp对GDP的影响是显著的。

我们还可以清晰看出：苏北、苏中、苏南、沿海地区的出口贸易总额xp与GDP的回归系数R-squared分别为：0.994 2，0.997 593，0.991 157，0.996 39数值均接近了1，说明出口贸易总额xp与GDP之间存在着高度的对数线性关系。

从苏北、苏中、苏南、沿海地区的出口总额xp的系数b的数值：0.505 409，0.612 801，0.537 94，0.606 361可以看出苏北、苏中、苏南、沿海地区的进出口总额exp对GDP的贡献率为50.5%、61.3%、53.8%，60.6%即苏北、苏中、苏南、沿海地区的进出口总额exp变化1个单位，对应的GDP变化0.481、0.672、0.548，0.606个单位。可以看出苏北出口贸易总额xp对GDP的贡献率最低，苏中出口贸易总额xp对GDP的贡献率最高，苏南、沿海地区的出口贸易总额xp对GDP的贡献率居中。

（三）IM对GDP贡献变量分析

为了很好的研究苏北、苏中、苏南、沿海地区的进口贸易额IM对GDP的贡献率，笔者选取了2000-2008年苏北、苏中、苏南、沿海地区的进口贸易额xp及GDP的截面数据（如表2），通过回归分析来验证进口贸易对GDP的确有相当的贡献，并通过比较苏北、苏中、苏南、沿海地区的最终分析结果比较得出四者的区域差异对贡献率有一定的影响。

本研究以进口贸易额IM为解释变量X，以GDP作为被解释变量Y。为了消除异方差的影响，更好地揭示进口贸易与GDP之间的关系，笔者对进口贸易额IM和GDP数据区对数。最终按照对数回归模型表达式：Lnyt=a+bLnxt+et，利用Eviews3.1软件最终得到四个区域的回归结果（因篇幅所限，回归结果略去）。

根据分析结果可以看出：苏北、苏中、苏南、沿海地区的进口贸易额IM的系数b与常变量a的t检验值分别为：71.603 41，12.423 26；25.049 55，14.836 19；19.255 65，12.271 93；36.429 76，13.266 17均大于2，显然通过了检验，并且其概率检验水平Prob的数值极小，被软件忽略，这也正说明了模型通过了检验，说明苏北、苏中、苏南、沿海地区的进口贸易额IM对GDP的影响是显著的。我们还可以清晰看出：苏北、苏中、苏南、沿海地区的进口贸易额IM与GDP的回归系数R-squared分别为：0.956 613，0.969 178，0.9555 84，0.961 747数值均接近了1，说明进口贸易额IM与GDP之间存在着高度的对数线性关系。

从的苏北、苏中、苏南、沿海地区的进口贸易额IM的系数b的数值：0.423 075，0.827 012，0.556 304，0.601 365可以看出苏北、苏中、苏南、沿海地区的进口贸易额IM对GDP的贡献率为42.3%、82.7%、55.6%，60.1%即苏北、苏中、苏南、沿海地区的进口贸易额IM变化1个单位，对应的GDP变化0.423、0.827、0.556，0.601个单位。可以看出，苏北进口贸易额IM对GDP的贡献率最低，苏中进口贸易额IM对GDP的贡献率最高，苏南、沿海地区的进口贸易额IM对GDP的贡献率居中，且沿海地区略高于苏南地区。

以进、出口贸易为解释变量和GDP总量为被解释变量，建立GDP总量对进、出口贸易的广义差分回归模型，能揭示GDP总量变动与出口贸易增长之间的互动关系。由以上数据总体上可以看出，从苏北等地的进口、出口和GDP关系看，对GDP都有促进作用但大小是不一样的。无论出口、进口或者进出口对GDP促进作用， 苏中、苏南、沿海地区都较大，而苏北最低。苏中出口贸易总额、进口贸易总额以及进出口贸易总额对GDP的贡献率最高，苏南、沿海地区居中，且沿海地区略高于苏南地区。

三、变量解释的综合分析

本研究所揭示的出口贸易与经济增长之间的内在依存关系的数量反映，表征了无论出口、进口或者进出口对GDP促进作用，相比较苏中、苏南等地，苏北都是最低的。然而，对苏北进出口贸易构成约束因素却是多方面的，而在进出口贸易多重制约的因素中，其中任一种因果关系都不是独立的。如果体系内部各要素是处在非均质状态并在条件和界域相对清晰情况下，各种因果关系是可以相互分离的话，那么，各种因素会以各自相对独立的方式和以不同的力度影响着整个进出口贸易发展。本研究按这一思路，结合以上数据给与的变量解释，综合分析多重约束下的苏北进出口贸易的发展。

（一）制度建设方面的约束

制度建设的落后、制度的缺失以及制度变革的时滞性、制度影响的根植性、制度的惯性会使苏北进出口贸易的发展面临着严重的计划经济体制残余约束、产权制度约束、投融资体制约束以及制度环境约束。在苏北一些领域，法律、法规体系缺乏透明度，明显存在人治的特征；市场体系发育迟缓，市场调节机制的作用发挥不出来；政府的决策方式落后、决策过程滞后且不透明；地方保护主义盛行，行政垄断、行业垄断突出；社会经济运行成本高、效率低。这些在经济运行中则表现为产权结构体系的失衡、诺斯悖论的广泛存在、交易规则混乱、技术创新机制丧失等，其最终导致苏北进出口贸易的发展步伐缓慢。而苏南等发达区域在主体行为约束、政府政策制定和市场机制运行等方面具有明显优势，保障了进出口贸易的有序发展。苏北投资环境也亟待改善。一些领域与开放战略配套的具体措施尚不完善；一些地方的政务管理欠缺公开、透明、规范的特征，政府部门服务意识不强，项目审批环节多，办事效率低、成本高，影响招商引资的形象。同时，苏北位于长三角经济带和环渤海经济带的中间，距离长江三角洲核心区上海、苏南地区较远。这种远离经济核心区的位置，使其经济发展缺乏强有力的外力推动。和苏南相比，苏北在对外开放的政策环境上不具有明显的优势，对外开放的区域优惠政策缺乏。在苏北周边地区，河南、安徽享受国家中西部地区税收优惠政策，这也是苏北所不能比拟的。这种政策环境的落差，不是苏北也不是江苏省所能够解决的，是国家基于宏观层面的战略考量。这种政策环境的落差，决定了苏北在开放型经济发展中，不能够和别的地区拼对外开放的优惠政策，苏北地区能够给的政策也拼不过那些国家战略倾斜的地区。这就使得苏北地区在吸引外资、对外贸易、产业发展等方面，起步明显地滞后于沿海其他地区。仅从徐州周边地区看，河南、安徽作为享受中西部地区税收优惠政策，而徐州的经济只相当于这两个省份的中等水平，却不能享受其优惠政策。徐州和省内外及周边地区明显在不同的起跑线上竞争。为此，许多外商投资企业不愿意继续追加投资或在发展后向国家政策扶持区域迁移。

（二）贸易条件方面的约束

一是产业基础薄弱。苏北处在黄海之滨，与日本、韩国隔海相望。从空间距离看，参与国际产业分工和接受国际资金、技术、信息等辐射和转移的优势明显。但在发展日韩贸易、吸引日韩投资上，苏北成为华东沿海地区最为薄弱的一个环节。苏北临近的山东吸引韩国投资占中国总量的51％，企业更是达到了近2万家。从近期日韩对华投资的趋势看，南下是一股潮流，但南下跳过了苏北地区。从总体上看，苏北地区劳动力资源相对丰富但产业基础较薄弱，综合成本并不比其他地区更具吸引力；长期以来，苏北地区产业发展停滞，更不要说形成具备一定规模的产业集聚和产业链条，企业生产配套的成本居高不下，很难与日本、韩国的资本要求相匹配。

二是平均国民收入水平低，消费能力弱，投资需求与供给低水平均衡。苏北地区由于生产力发展的相对落后状态，在市场竞争中处于劣势地位，从市场里所能分享到的国民经济增长与发展利益比例低，影响到区域从业人员的收入水平和区域性地方政府的财政收入。

三是技术创新与制度创新能力弱，生产力发展水平低下。造成苏北地区区域经济低水平供需均衡与低水平恶性循环的一个重要原因是区域技术创新与制度创新能力弱，要素组合的生产力系统运行的技术层次和效率不高，资源配置优化机制不健全。

四是劳动者平均受教育程度相对较低，劳动生产率不高。由于财政支出有限政府和民间用于教育和科学研究开发费用有限，社会成员平均接受教育的年限低，平均劳动技能不高，直接影响劳动生产率的提高。相比较而言，苏北地区自然资源、劳动资源与技术开发能力配置水平都较低，劳动生产率低下。

五是相对落后的传统经济部门比例相对较高，呈现二元经济结构。一些具有较强市场竞争能力的现代化工业部门和高新技术产业部门比例较低，传统的初级产品加工部门比例高，产业结合不紧密，产业关联程度不高，对整个区域经济的带动效果不明显。

（三）商品结构和方式方面的约束

改革开放以来，苏北的对外贸易和经济增长取得了较大的成就，但不同的对外贸易商品结构和方式对苏北经济增长的影响是不同的。本研究的结果已表明:苏北的进口贸易、出口贸易都与经济增长呈正相关关系，但进口贸易对经济增长的推动作用更大，而且进口还是推动苏北出口的重要原因；苏北出口贸易总额已由1999年的3.8亿美元上升到2008年的82.6亿美元，但总起来看其对GDP的贡献率还较低，这再次提示我们要注重进口的作用。传统经济学理论认为，净出口增加，意味着有效需求增加，会促进经济增长；反之则对GDP的增长形成负拉动。而从实践的角度来看，这一理论并没有揭示进口在经济运行过程中所发挥的作用，因此也难以正确反映消费、投资、出口和进口之间的内部联系。由于资源禀赋的不同和科技水平的落后，苏北投入品进口和先进技术装备都是国内产品无法替代的，且由于进口的许多产品用于加工贸易，这些进口的机器设备形成了有效的生产能力，反而会增加对国内配套产品的需求。因此，进口不仅可以满足消费者多样化的需要，而且有利于弥补国内资源不足，促进生产和投资，是国内生产得以进行的必要条件，对经济增长具有正向拉动作用。

和苏北经济发展水平相适应，苏北一般贸易和加工贸易都与经济增长呈正相关关系，一般贸易出口增长显著促进经济增长，一般贸易进口增长则对经济增长促进不显著；而加工贸易进出口的增长，其贡献度低于一般贸易出口。苏北由于一般贸易基础薄弱，出口额绝对基数小，尽管增速较快，但到目前为止依旧赶不上全省的平均水平，且一般贸易所占份额基本表现为下降趋势。而在加工贸易方面，由于苏北劳动力成本优势，近几年加工贸易发展较快，且加工贸易出口额大幅上升，目前加工贸易已占据对外贸易的一半多。而加工增值是加工贸易的一项重要特征，加工贸易增值率的高低直接影响国内企业效益。苏北企业加工产品大多数都属于加工程度低，技术含量不高的一般性工业制成品，由于只是进行简单的加工，产品加工增值有限，且半成品结转较多，因此加工贸易增值率低。从国际产业分工趋势来看，加工贸易在相当长的时期内依然应作为苏北对外贸易的重要方式，但应大力推动加工贸易的转型升级，赋予加工贸易以新的内涵，尽快提高苏北在国际分工价值链中的地位，在加工贸易的发展中提升苏北对外贸易的发展水平。

（四）贸易主体结构方面的约束

随着外贸经营权改革的深入，苏北外贸主体的结构也发生了显著的变化，形成了国有、民营和外资企业三足鼎立的局面。 “十一五”以来，苏北民营企业对外贸易以年均倍增的速度扩张，实现“两个快于、三个台阶、翻了四番”。即发展速度快于全省民营企业对外贸易水平，快于苏北地区对外贸易平均水平；民营企业对外贸易规模扩大25.8倍，出口年均增长123%，增速是苏北地区平均出口水平的4.4倍，目前已超过苏北地区出口总额的1/3，占全省民营企业出口总额近1/10。总的来说国有企业的出口所占比重逐年减少，民营企业的出口额所占比重逐年上升，但仍处于起步阶段，落后于苏南、苏中民营经济国际化发展。一方面，苏北整体经济实力不强，民营企业国际竞争力较弱；另一方面，苏北综合环境尚待改善，国家宏观政策调整也给苏北民营经济国际化发展带来一定的压力。一是环境制约压力。宏观环境趋紧，国家大力推进经济增长方式由规模数量型向质量效益型转变，并陆续出台一系列导向性财政、金融和环境政策，对刚刚起步的苏北民营企业国际化提出更高发展要求；“两高一资”产品出口限制、加工贸易禁止和限制范围扩大、出口退税政策调整，对正处于贸易带动为主、资源加工为主、劳动密集型产业为主的苏北民营企业国际化进程产生较大影响；与苏南、苏中地区相比，苏北缺乏大城市和国际性大口岸为依托，功能性基础设施建设远不如苏南、苏中地区，民营企业开展国际化经营的综合交易成本相对较高，对外吸引力不强。二是要素制约压力。国家从严审批土地，提高用地门槛，苏北地区土地获取成本提高；苏北民营企业普遍信用等级不高、融资渠道较窄；苏北民营企业缺乏具有创新能力和国际经贸知识的国际化经营人才；要素市场不发达，苏北生产资料交换、资本融通、人才流动等要素市场发展相对落后。三是能力制约压力。目前，苏北大多数民营企业未建立真正意义上的现代企业制度，未形成科学的公司治理结构，多数为家族制管理，组织结构小、散、乱，聚合资源能力弱；一些地区相关政府部门服务民营国际化的意识和能力均有待提高；行业商协会发展缓慢，在制定行业标准、提供信息和认证服务、加强国际经贸实务和人才培训等方面，未能发挥应有的作用。

（五）认识偏差方面的约束

长期以来，出口对经济增长的推动作用，受到人们的普遍接受和认可，而进口的作用却往往受人怀疑，因为现有的国民收入核算恒等式和贸易乘数理论容易误导人们对进口在经济增长中作用的理解，特别是进口对经济增长的动态贡献。尤其是在当前国内外经济环境急剧变化的背景下，应当适度扩大进口，优化进口结构，实施对外贸易的基本平衡战略。对外贸易平衡战略的意义在于通过理顺进、出口的关系、内需和外需的关系，服务于经济健康发展。尽管目前经济环境，促使我们意识到保持外贸出口稳定增长的重要性，但要保外贸出口稳定增长，必须要适度扩大进口，充分发挥进口对经济增长的积极作用，这是一个问题的两个方面。

通过回归分析可以看出，虽然净出口对经济增长有正的相关性效应，但是净出口与经济增长的相关指数与进口和出口相比相对较弱，而出口和进口与经济增长的相关性很强，也就是说对外贸易对经济增长的影响因素应该是进出口总额。进出口总额对经济增长具有正而强的相关性；从总需求的角度看待GDP的构成，可以看到出口对经济增长的拉动作用。

对外贸易进口对经济增长的拉动作用表现在，进口能够补充国内不足产能，提高自身生产技术水平，优化生产结构。因而，集约型的对外贸易方式出口和进口都应该表现出对经济增长的显著推动作用。但在前述的对苏北经济增长与进出口增长关系的实证研究中，只有出口增长表现出了对经济增长的显著促进作用，而仅能从出口额和总额增长对GDP增长的经验关系比较中，隐约发现进口增长对GDP增长的正向作用。

Empirical analysis on the level of the import and export trade in northern Jiangsu in China

JIANG Zhao-xia 1，BieziluguowaТ.Л2，JIANG Sui2

（1.Xuzhou normal university,Xuzhou 221009,China;2.Woluonieri forest university, Woluonieri 394087）

篇(4)

根据要素禀赋理论，资本丰富的国家应该出口资本密集型产品，而进口劳动密集型产品，而劳动力资源丰富的国家出口劳动密集型产品，进口资本密集型产品。但是，现实情况中的美国的贸易状况与理论直接相反。作为资本密集型国家，它也会进口资本密集型产品，同时出口劳动密集产品。作为劳动密集型国家的中国，也会进口劳动密集型产品，而出口资本密集型产品。这就说明，传统贸易理论中的要素禀赋理论在解释实际问题上会出现偏差，文章以此为例，从产业经济学的市场结构、公司成本收益以及国内市场绩效等角度分析这种现象存在的原因以及对国际进出口贸易及国际直接投资的方式的选择。 

一、从市场结构角度分析 

产业经济中所提到的市场结构范围十分广泛，主要包括企业的规模及分布、壁垒和进入条件、产品差异以及企业成本结构和政府管制的程度。市场结构一般用市场集中度、进入和退出的壁垒以及产品差异化程度来衡量。 

由于规模经济鼓励一个国家生产一种具有优势的产品，不同国家的企业生产专业化产品之后进行进出口贸易。通过这种方式，将全世界有效资源进行整合，从而达到效益最大化。但产品差别化生产是一种对产品进行多角度开发的方式。通过这种方式，一种产品拥有更多种生产的可能。因此，由规模经济和产品差别化的结合分析得出，国际贸易更加容易被选择，而对外直接投资被选择的可能性较小。 

同时，有一种特殊的情况，一个受到政策保护国内的公司，在国际上将要面临更大的市场竞争。因此，企业为了在国际市场提高其商品的竞争力，会在国外市场确定比国内市场更加低廉的价格。这种情况在贸易规则中是不允许出现的，这是典型的倾销策略，因此对外直接投资就成为这类公司的首选。此外，若这类外国工厂供给低成本并且有差异产品，这种产品的产生容易造成“价格歧视”，这也是贸易规则所不允许的，那么它们进行对外直接投资的可能会变得更大。 

二、从公司成本收益角度分析 

成立一家公司需要投入研发成本、管理成本、宣传成本以及人力资源成本。一家进行对外贸易的公司，除了以上成本之外还得承担进出口所需要的关税和运费。若进行海外直接投资，公司就可以节省进出口所需要的关税和运费，但这也同时会增加海外工厂运营的固定成本，如国外的信息成本及政策性费用。因此，对外贸易或者直接投资的选择并不是一成不变的，而是與微观层面的公司直接相关。因此，利润的高低成为决定选择重要参考因素。 

同时，公司所经营的商品类型也会直接影响对外贸易和直接投资的选择。一般情况下，单位售价较低的大宗产品，如原油、铁矿石、煤矿等，无论是选择何种运输方式，运输成本都是十分高昂的；同时，单位产品售价虽然高，如化妆品、酒水等产品，但含较高关税成本；以上两种均不适宜出口而适宜进行国外直接投资，因此，生产此类商品的公司一般会选择对外直接投资。 

此外，如果一个海外工厂的运营固定成本比较小，对外直接投资基于可以提高利润。例如，中国为吸引外资所给予的外商优惠政策，减少外国投资者的海外工厂运营成本。当公司的管理费用、研发费用等日常费用相对于价格来说较高时，这些无形资产的支出鼓励企业拓展海外直接投资进行全球化运营，例如手机、汽车、电脑等产品。 

三、从国内市场绩效角度分析 

研究表明，受教育时间越长的劳动力，它的人力资本能力越强。美国拥有大量的熟练技术工人，因此它出口那些要求具有熟练劳动力的产品的机率越大。这就使得美国的高科技产品占有比较优势，它的劳动生产率较高。然而，当别国超越了此种优势之后，美国又以提高生产率的方式取得相对于其他国家更大的比较优势，这就出现了一直被追赶却难以被超越的现象。 

由此可见，人力资本高质量不仅可以提高劳动生产率，又能提高产品的不可替代性。2008年的国际金融危机，受破坏程度最低的国家就是那些拥有大量科研人员和大批熟练技术工人的国家，其中最重要的原因就是资本稳定性较强。而这些人力资本能力十分强盛国家，更倾向于进行进出口贸易。 

篇(5)

1.1科技进步带动世界贸易持续增长

随着科学技术的突飞猛进，世界经济正从工业经济时代向知识经济时代转变。知识经济的到来，对全球的政治、经济和文化生活都在产生着深刻的影响。国际贸易也不例外正受到知识经济的巨大冲击。现行的许多国际贸易理论与实际操作的经验和规则将被打破，新的理论和规则正在形成。交易关系的多变化、交易商品的无形化、交易载体的电子化正在形成。这将大大地促进世界贸易的持续增长。在过去的半个世纪里，由于科学技术的进步，世界贸易总额增长了近100倍。1997年世界贸易进出口总额达到11万亿美元，占世界各国国内生产总值的1／3强。据世界银行预测，随着科学技术的进步和世界经济的增长，未来10年，世界商品贸易年均增长速度可达6％。2010年世界商品贸易额预计将超过20万亿美元。

1.2经济全球化

人类在经历了痛苦的交往之后，终于意识到全球合作的重要性。在进21世纪之际，世界科技正突飞猛进地发展，为人类实现全球合作提供了基础条件。一个以知识和信息为基础的、竞争与合作并存的全球化市场经济已经形成。国与国之间的相互影响、相互依存关系在日益力。强。任何一个国家和民族都不可能孤立于世界经济和国际社会之外来寻求生存和发展。这就是全球经济的一体化。一体化的实现，将促使资本、技术、信息和劳动力等生产要素在世界范围内自由流动，消费在世界范围内自由选择。这样，在全球范围内的生产与消费可以达到有限资源的最佳配置，是人类的最佳选择。经济全球化将有力地推动世界范围内的产业融合和产业结构调整。在这一进程中，跨国公司和发达国家将发挥技术、贸易和投资的综合优势，在世界经济和贸易中占据主导地位。

1.3贸易自由化

随着经济全球化的发展，贸易自由化已成为全球各国的共同呼声和世界经济运行的主旋律。贸易自由化包含两层含义：一是降低贸易保护水平和分散程度；二是改变并统一贸易保护形式，即从多种数量控制体制转变为单一关税控制体制。这是世界贸易组织的一项基本原则。因为与非关税保护措施相比，关税措施具有较高的透明度和非歧视性，便于国际社会和贸易经营者辨析保护的程度。在肯定进口关税保护原则的前提下，世贸组织还主张逐步递减关税，简化贸易程序，加强各成员国的市场准入，以促进全球贸易的自由化。这一目标计划已经具有具体的时间表并得到部分实施。因此，21世纪将会出现一个没有各种非关税壁垒，高度透明的低关税的国际贸易环境，从而大大降低国际贸易成本，提高公平竞争水平，实现真正意义上的贸易自由化。贸易的自由化可以实现资源在世界范围内的有效配置，将有利于世界分工和合作，提高劳动生产率。

1.4贸易手段电子化

以微电子技术为基础的信息技术革命以及国际互联网的形成，正在促进国际贸易手段的变革。影响最为深刻的就是电子商务。它突破了传统贸易活动中物质、时间、空间对贸易双方的限制，利用数字化技术将企业、海关、运输、金融、商检和税务等部门有机连接起来，实现从例览、洽谈、签约、交货到支付等全部或部分业务的自动化处理。这给人们提供了一个全新的贸易环境。卖方在网上标示自己商品的信息，买方在例览器上漫游标明购买意向；买卖双方在网上直接进行谈判签约并可以用信用卡、电子货币进行支付。电子商务具有无可比拟的优点。它大大简化了商品流通环节，提高了交易效率；可以方便地实现跨地区跨国界交易；可以节省大量的人力、物力和财力，降低交易成本。电子商务正以其独特憋力以惊人的速度在全球发展。

1996年全球电子贸易营业额为20亿～30亿美元，1997年增至150亿美元。目前，网上交易额正以每100天一倍的速度增长。预计到2002年将达到3000亿美元的规模。由此可见，电子商务将在全球贸易中发挥越来越重要的作用，将以其技术和成本优势逐步取代常规商务作法。

1.5亚洲将成为世界最大的贸易中心

美国、欧盟和日本是当今世界贸易的三大中心，其贸易额约占世界贸易总额的一半以上。随着亚洲经济的崛起，亚洲在世界贸易中的地位正在逐步上升。包括我国在内的亚洲10个主要发展中国家和地区的贸易额之和已经超过美国、欧盟（不计欧盟内部贸易）和日本。该地区被称为全球商务活动的第四个中心。据预测，这10个国家的贸易增长速度将远远高于美国、欧盟和日本。到2005年和2010年，亚洲这10国的进口额将分别达到1.94万亿美元和3.1万亿美元，大大超过美国和欧盟，成为21世纪全球最大贸易中心。

1.6世界化工贸易格局

在世界贸易总额中，化工贸易是仅次于汽车贸易的第二大贸易领域。1998年，世界化工进出口总额达到9990亿美元。欧盟、美国和日本是世界化工贸易三大霸主。近年来，美国和欧盟化工出口增速放慢，有的甚至出现负增长，而进口增速则在加快。这主要是一些传统的化工公司将注意力转向诸如生命科学一类的新领域。

欧盟建立后成了新的世界经济巨人。1998年欧盟化工进出口贸易总额5354.35亿美元（包括欧盟国家之间的贸易）：进口2401.96亿美元，占世界化工进口总额的48.57％；出口2952.39亿美元，占世界化工出口总额的59.7％。其中，德国一直是世界上最大的化工产品出口国，1998年出口额达到694亿美元，超过美国的出口额。

就单一国家而言，美国一直是世界化工贸易的第一大国。1998年美国化工进出口贸易总额：238.91亿美元。其中，进口546.21亿美元，占世界化工进口总额的11.05％；出口692.7亿美元，占世界化工出口总额的14.01％。

1998年日本化工进出口贸易总额480.71亿美元。其中，进口208.60亿美元，占世界化工进口总额的4.22％；出口272.11亿美元，占世界化工出口总额的5.5％。

我国化工进出口贸易虽然增长较快，但由于基数小，在世界化工贸易中所占的比重变化不大。我国的化工出口在世界化工贸易中的比重基本保持在2.5％～3.0％，化工进口比重为4.2％左右。

2.我国化工对外贸易概况

2.1化工进出口贸易持续增长

改革开放以来，我国化工对外贸易得到长足的发展。1999年全国石油和化工产品进出口总额达500.55亿元，其中出口164.95亿元，进口335.60亿元，占全国进出口贸易总额、出口额和进口额的比重分别为13.88％，8.46％和20.24％。同年，化工产品进出口贸易额达到394.46亿美元（出口144.24亿元，进口250.22亿元），相当于1980年化工进出口贸易额37.62亿美元的10.5倍。过去20年我国化工进出口贸易额的年平均增长速度为13.17％。

在1995到1999年的五年中，尽管受到亚洲金融风波的影响，我国化工进出口贸易额仍保持了快速增长的势头，年均增长率达到了7.33％，快于同期我国对外贸易总额年平均增长6.45％的速度。

1999年化工产品出口额达到144.24亿美元，占全国出口总额的7.40％。五年问的年平均增长速度为5.58％，低于全国出口总额的年平均增长6.98％的速度。

1999年化工产品进口额达到250.22亿美元，占全国进口总额的15.09％。五年问的年平均增长速度为8.40％，远远快于全国进口总额的年平均增长5.85％的速度。

2.2化工出口产品结构变化明显

根据进出口数据分析，我国化工产品进出口结构发生了较大的变化。从80年代的资源型的出口产品结构过渡到了资想型产品与劳动力密集型产品并重，技术密集型产品为补充的综合出口产品结构。在出口产品构成中，资源型产品一直是我国传统的出口产品，仍占有较大的比重，主要包括油品、无机化学品、有机化学品以及化学矿。劳动密集型产品胶鞋的出口从无到有，其出口额居各类化工出口产品的前列。橡胶及其制品的出口逐年增加，是增幅较明显的一个行业。以化学农药和生物化学品为代表的具有较高技术含量和较高附加值的精细化学品的出口增长迅速。有机化工原料、染料和颜料的出口额也有明显的增长。这类产品的质量有了较大的提高，出口单价有所上升。但是，技术密集型出口产品的比例大小，我国化工产品出口增长方式仍然主要是依赖扩大数量的外延型增长方式。

在进口产品结构中，高分子聚合物、化肥和基本有机化工原料一直是我国进口的三大类产品。近年来，除化肥进口有所下降以外，高分子聚合物和基本有机化工原料的进口增长加快。

2.3化工进出口贸易主体已具雏形

目前，我国有2000多家化工企业的产品进入了国际市场，有300多家化工企业获得了自营进出口权，产品出口到210多个国家和地区。有一批企业出口额超过1000万美元，有的已超过3000万美元。上海轮胎橡胶公司、吉化公司、青岛双星等一批骨干企业成为出口创汇大户。一批化工产品如硫化黑染料、钡盐、糖精钠、柠檬酸、苯甲酸钠等产品的出口量占世界贸易量的一半以上。还有一批企业依靠科技进步，做出了规模效益，在国际市场上创出了知名品牌。青岛双星集团的双星鞋、广东中成的保险粉、苏州精细化工的糖精钠、安徽蚌埠的柠檬酸、新安集团的草甘磷等，是我国化工产品在国际市场新创名牌的杰出代表。化工自营进出口企业与专业外贸企业和三资企业一起，构成了我国化工对外贸易的三大主体。

3.我国化工对外贸易面临的挑拨

3.1进出口贸易逆差局面未能改变

我国一直是化工产品净进口国。化工进出口贸易逆差占化工进出口贸易总额的比例虽然由改革开放初期的60％多下降到目前的20％左右，但近年来又有上升的趋势。随着进出口总额的增长，贸易逆差绝对值逐年增加。1999年我国化工贸易逆差达到：105.98亿美元，比1995年增长了62.64％。这主要是由于高分子聚合物、有机化工原料、化肥、化工机械等行业的贸易逆差仍然较大，高分子聚合物和有机化工原料等行业的贸易逆差增长较快。同时，造成我国化工贸易逆差，还有其内在原因：一是国内生产能力不足或是生产成本缺乏竞争性；二是我国化工产品在质量和品种上还不能满足国内的需要。随着我国对外贸易的进一步开放，化工产品的进口将会继续增加，化工贸易逆差局面难以在短期内改变。

3.2出口产品缺乏市场竞争优势

我国出口化工产品主要是资源型、劳动密集型和高能耗型产品。其本身的价值比较低，加之生产分散，供应混乱，管理不善，质量不高，在国际市场上的卖价一直很低，并且呈逐年下降之势。1999年我国出口了614万、无机化工产品，平均每吨价格只有370美元。同年，我国出口胶鞋24.8亿双，平均每双价格只有1.78美元。

前，我国化工产品的精细化率还不高，只有40％左右，而发达国家则达到65％。因此，我国精细化工产品出口虽然有了较大的增长，但在国际市场上的优势还不明显。1999年农药出口14.73万吨，创汇4.40亿美元，平均单价不到3000美元／t；而同年进口农药4.77万t，用汇2.42亿美元，平均单价为5000美元，是出口单价的1.67倍。这主要是因为我国精细化工产品缺乏独创性，或者只是传统的低附加值的产品。同时，以发达国家为基础的跨国公司，以其技术、贸易和投资的综合优势，占领着高科技和高附加值产品的市场，使我国化工对外贸易面临极大的挑战。

3.3出口市场秩序混乱

化学工业是一个多品种的行业，许多产品产量小，生产企业多。绝大多数产品低水平重复建设严重，生产过剩，使国内市场长期严重供过于求，给我国化工产品出口市场造成很大的压力。同时，随着我国外贸体制改革的不断深化，越来越多的企业获得了自营进出口权，有力地推动了化工对外贸易的增长。但是，由于我国市场经济刚刚建立，许多配套改革尚未完善，又由于企业缺乏外贸人才和经验，因而在我国对外贸易中也出现了不少问题：多头对外，力量分散；低价销售，自相残杀；鱼目混珠，无序竞争。这不仅使我国化工对外贸易损失巨大，也极大地影响了我国对外贸易的形象。

4.我国化工对外贸易应采取的对策

进入21世纪，我国即将跨进世贸组织的大门，这为我国化工对外贸易提供了良好的发展机会。我们应抓住这一机遇，调整产品结构，深化外贸体制改革，壮大竞争主体，更新经营理念，推动我国化工对外贸易的发展。

4.1积极调整化工出口产品结构

产品结构的调整是一个永恒的课题，只要市场有竞争，就存在产品结构调整的问题。即使是实力强大的跨国公司，也在加速调整产品结构。我国化工出口产品结构正在摆脱资源型结构的阴影。近年来，资源型产品出口的比例虽然较大，但增长平缓，有的还出现负增长。随着我国化学工业的继续发展，企业将越来越注重产品的深加工。因此，这类产品占出口额的比例将会逐步下降。

改革开放以来，随着人民生活水平的提高，劳动工资有了较大的增长，从而使劳动密集型产品的出口竞争性与以前相比有所削弱，市场的动荡性也在加剧。但是，我国毕竟是世界人口大国，劳动力的极大过剩仍将使我国在世界市场上保持长期的劳动力优势。同时，以橡胶制品和胶鞋产品为代表的劳动密集型产品的市场份额的不断扩大，中国制造的品牌正在发挥积极的效应。因此，劳动密集型产品仍将有较大的发展空间。

近20年来，我国的科学技术水平得到了快速的发展，化工行业人才辈出，科研开发力量得到加强，技术开发速度大大加快。同时，随着化工企业改革逐步深入，化工产品结构正在发生改变，技术密集型的化工产品具有快速增长的机会，其出口份额将逐步增大。面对新的机遇，我们的企业要积极调整化工出口产品结构，要依靠科技进步，提高产品的技术含量，改善管理，提高产品的质量和档次，增加产品的附加值，努力实现出口由数量型增长为主，向质量、效益型增长为主的方向转变。

4.2深化化工外贸体制改革

改革开放以来，我国外贸体制发生了根本性的变化。早在80年代，就打破了在长期计划经济时代形成的外贸高度垄断的局面，一批大型国有企业获得了自营外贸经营权，成为对外贸易的主体。近年来，我国外贸体制改革的步伐进一步加快。1998年10月，我国颁布实行了《赋予私营生产企业和科研院所进出口权的暂行规定》；1999年初，国家对大型国企的进出口权由审批制改为登记制；从而形成了大型国有外贸企业、自营进出口生产企业和三资企业为主体的对外贸易格局。随着我国外贸体制改革的深入，外贸进出口权必将进一步放开，将有更多的企业有权参与国际市场的竞争。这会有利于我国化工产品的出口，但必须尽快解决和避免出现的种种问题。对外贸易企业要承认这样的现实：赖以生存和发展的了解市场、拥有客户以及进出口特权的优势将逐渐丧失。生产企业也要看到独自闯荡市场的风险。我国的外贸体制应当在继续放开的前提下，由市场引导逐步走向理性化的相对垄断。

4.3壮大竞争主体，提高竞争能力

企业是市场竞争的主体。实力强大的企业才具有市场竞争能力。发达国家正是依靠一批实力强大的跨国公司抢占国际市场的。据统计，目前世界跨国公司总数约为5万多家，占世界企业总数的：1％，但其贸易额却约占世界贸易总额的2／3，控制着国际生产和全球贸易。由此可见，当今世界贸易的主体是规模庞大的跨国公司。如杜邦公司一家在我国销售的钛白粉就有5万t之巨，占我国进口量的一半；而我国4万t。钛白粉的出口却有上百家企业在经营。

近年来，我国化工企业实力得到加强，部分产品在质量和市场占有率方面不仅在国内占居领先地位，而且成为出口创汇大户。他们的自营进出口业绩已非一般外贸公司可比。但是，与发达国家相比，我国的化工企业还非常脆弱。就销售额而言，只是稍强于世界第一大化工公司。然而，我们却有成千个生产企业，难于在国际市场上与跨国公司相抗衡。要想在国际市场上占有一席之地，必须壮大我们的企业，提高市场竞争力。

要提高竞争力。一是要提高企业的实力，生产向优势企业靠拢，产品向名牌企业集中。企业的集团化，生产的集中化，是提高我国化工产品市场竞争能力的主要途径。二是要利用好外贸窗口。我国外贸企业在对外贸易的历史上发挥过不可替代的作用。外贸权的放宽并不等于外贸企业的过时。外贸企业在市场形象、外贸人才、市场信息等方面具有明显的优势。一些获得自营进出口权的企业，尤其是中小企业，应仔细分析自己的实力，若无独立进入国际市场的能力，就应采纳制，与外贸企业合作，联手成为具有竞争力的实体。

4.4更新外贸观念

随着市场经济体制的逐步完善，我国企业的市场营销观念正在发生深刻的变化。越来越多的化工企业意识到做市场与做买卖的极大不同。做买卖只顾买入的成本和卖出的利润，投机性强，有利润就做，没有利润就可以放弃，不会有明显的经济损失和风险，缺乏长远打算。但生产企业则不同。不管市场风云如何变化，企业的生产不可一日放弃。因此，必须从长计议，建立新的市场观念。

首先，要重视市场调研。我们的企业在长期计划经济体制下，形成了重生产、轻市场的思维习惯。一谈及企业的发展，首先想到的是如何投入巨资建设生产装置，很少去考虑投资前要进行市场调研。市场是一种不可再生的资源，只有很好地勘探和有效地利用，才能长期受益。市场同时也是一部机器，你只有慷慨地投入，它才能有效地运转。因此，我们的企业应当注重对国际市场的研究，要了解自己的产品在国际市场上的过去，清楚它的现在，掌握它的未来。

其次，要讲究市场策略。我们的不少企业毫无营销策略可言，常常由于经营业绩不佳而、“人穷志短”，不分市场对象是谁，有奶便是娘。因此自己与自己竞争的自杀现象时有发生。市场犹如战场，只有深谋远虑，才能百战百胜。要在市场上取胜，必须制定切实可行的市场营销策略。一个好的营销策略，要处理好供应商与用户之间的利益关系，与用户建立利益的共同体；要处理好短期贸易和长期业务之间的关系，做到有取有舍；要建设长期稳定的市场网络，决不可朝三暮四。

第三，要按市场需求定价。由于缺乏对国际市场的了解，我们的企业在参与国际市场竞争时，往往以低价为手段，中国货便宜已是世人公认的。这不仅使我们的企业没有从国际市场上拿回我们应该得到的财富，反而有时会落得一个倾销的罪名。这种现象在技术含量高的精细化工行业极为常见。不管是知识密集型、技术密集型还是精细化工产品，高附加值是其基本特征

之一。因此，精细化工产品的定价要体现产品的技术含量。如果忽视技术的价值，我们就无法完成技术开发的再生产，终将失去在国际市场上的地位。当我们谈到跨国公司在R&D方面的巨大投入时无不感到羡慕。但细细想来，其开发研究的巨大投入实际上就来自产品的销售利润。这种高投入、高回报的良性循环，应当成为我们化工企业的营销理念。因此，价格的确定不能仅仅以自己的生产成本为依据，要考虑国际市场上的价格水平，甚至要根据不同的地区、不同的季节和变化着的国际形势来不断地调整我们的产品价格。

第四，保持供求平衡。进入新的世纪，那种让生产者高枕无忧，皇帝的女儿不愁嫁的卖方市场时代一去不复返。以生产过剩、市场疲软为特征的买方市场似乎与新时代的步伐很不协调。究其原因，就是在世界化工巨头们纷纷兼并联合的热潮中，我们却在进行着一场化工生产的人民战争，化工企业如雨后春笋般地高速发展，无效劳动随处可见，市场供求严重失衡。其实，要改变这种被动局面也也不难。物以稀为贵。限制生产、控制总量是治理市场疲软的一剂灵丹妙药。这就要求我们要有纺织行业砸锭的气魄，要有煤炭行业关闭小煤窑的决心，来整顿我们的化工企业，保持市场的基本平衡，以市场饥饿理论来恢复市场的元气。

4.5培养外贸人才、建立营销队伍

市场竞争的焦点是人才的竞争。综观跨国公司国际营销的做法，一是营销队伍规模大。一般都有一支庞大的营销队伍分布于全球市场的每个角落，有的公司全球销售人员甚至超过生产人员。二是销售人员素质高。一般都是具有硕士，甚至博士学位的高级人才从事销售工作。显而易见，培养高素质的人才，建立国际市场营销队伍，是我们的化工企业在新世纪面临的艰巨任务。首先要象重视化工生产一样，重视市场营销队伍的建设。要舍得投入足够的人力，从事国际市场营销，从坐守家门到走出国门打市场。其次，要着手培养和选拔适合市场竞争要求的复合型外贸人才。一名合格的外贸人才，除具有基本素质以外，还须有三个突出的素质：一是广博的专业知识。在知识经济时代，产品的技术含量和精细化程度在不断提高，这就要求外贸人员要有过硬的专业知识，熟悉产品的性能，了解产品的用途，能解答用户的问题，发现新的市场机会。二是扎实的外语基础。对外交流障碍是许多企业进入国际市场所面临的现实问题，外贸人员的外语能力在满足基本交流的基础上，还要有了解当地政治、经济和文化等方面的能力，真正融人当地市场。三是较强的外贸能力，在新的世界贸易环境下，外贸人员不仅要有基本的外贸技能，还要及时掌握新的贸易规则和手段。

4.6积极融入世贸组织

篇(6)

关键词：中职；进出口贸易实务；角色扮演教学法；应用

一、问题的提出

角色扮演教学法是指在教学过程中，通过剧情化的教学内容，让学生扮演剧中的人物，进入角色，体验角色生活，学生们在角色扮演的过程中，学习知识、理解知识、掌握知识所采用的教学方法。这种教学方法把知识、实践和活动有机地结合在一起，使课堂教学变成“动脑、动口、动手、动情”的教学活动。这样的课堂教学方法有助于克服学生胆怯、不敢开口的心理障碍，调动学生的学习积极性和学习热情，培养学生交际能力和团队协作精神，同时也能加深其对职业技能与知识的领悟。所以，笔者认为这样的教学方法特别适合职业学校学生专业课的教学。

（一）《进出口贸易实务》课程特点

《进出口贸易实务》是国际贸易专业的核心课程，是一门方针政策与业务技术相结合、理论与实践相结合、实践性很强的综合性应用课程。本教材既有一定的理论性，又有较强的实践性，重在将学生认为是抽象、枯燥的理论知识转换为实践，教会学生怎样从事进出口贸易活动业务，尽量缩短理论与实践的差距，使学生毕业后能尽快适应岗位的需要。结合进出口贸易实务课程的上述两个特点，在这门课的教学中我们应该更重视让学生在一个逼真的环境中去体验和探索。

（二）中职学校学生学习特点

中等职业学校的学生大多是中考落榜者，他们中大多数人文化基础知识薄弱、思维狭窄，没有正确的学习方法，对于一些抽象的专业理论课不能很好地理解，尤其是对进出口实务课程中的一些国际贸易术语、惯例等的应用更是束手无策。其次，有的学生对所学专业不了解，在报读时不是按自己的意愿选择该专业，有的甚至是父母代劳，结果不喜欢所学专业，从而也失去了学习专业课的兴趣。也有的同学是因为对专业期望过高，进入学校学习后发现这个专业并不是如他们所想的那么有趣，而是有很多专业性很强的理论知识，因此产生落差，有被欺骗的感觉，也导致了对专业课学习的“厌烦”。基于这些原因，学生在课堂上表现出注意力不集中，对教学内容提不起兴趣，学习懒散等症状。改变这些症状的有效手段就是将抽象的理论知识具体化，积极调动学生的学习兴趣，让更多的学生参与到课堂上来。

（三）在进出口实务教学中运用角色扮演教学法的作用

首先，采用角色扮演教学法可以极大地调动学生的学习积极性，使他们乐于参与，在参与中学习与探索，从而取得良好的教学效果；其次，这一教学方法可以将进出口贸易实务中抽象的理论知识及墨守成规的条约、规则上升到实践高度，使之得到很好的应用，为学生进入未来的职业岗位奠定一个良好的基础；再次，角色扮演教学法可以让角色扮演者与观察者一起进入到一个真实的问题情景中，学生以这种生活原型为媒介，探索角色的情感，洞察角色的态度和价值观，从而培养自己解决问题的态度和能力。

二、角色扮演教学法在进出口贸易实务教学中的具体应用

（一）模拟性角色扮演

模拟性角色扮演法是根据所学课文的情景，要求学生扮演课文中的人物角色，用语言和动作来表达课文内容的一种课堂活动。在活动中，教师给学生指定或提供进行模拟练习的材料。这是一种有一定控制性的练习活动，学生通过这一活动，能够自然地掌握课程知识，极大地了提高了参与度并加速了学习过程。同时它也是学生进行创造性角色扮演的基础。适合这一类型活动的课文以对话为主。

（二）创造性角色扮演

创造性角色扮演就是教师根据所学课文的内容结合现实生活设计的课堂活动。它为学生提供了一个更自由的想象创造空间。这种活动中，情景、人物角色是创造的，活动内容与课文有关，是在课文基础上的延伸或发展。在该活动中，学生没有现成的对话和剧本，教师为帮助学生完成任务，仅为学生创设情景和活动要求，并作适当提示，目的是让学生运用所学知识形式来自由表达自己的思想。所以，这一类型的角色扮演活动体现了任务型教学的特点。

【案例】《国际贸易方式》一节中的拍卖，尽管学生没有真正接触过，但这样的场景似乎在电视电影中常有见到，所以这一块内容可以采用创造性角色扮演法教学。其步骤如下：

1.选定主题，创设情景。这次模拟的地方就选在上课的教室，事先组织学生准备一些道具作为拍卖会的演示工具。比如参与拍卖的商品（主要是学生的DIY小物品）、一些印有号码的卡片，作为竞拍者的号码牌。

2.演示。为了使活动进展顺利，教师给学生做适当的提示，甚至把可能出现的情节、运用的语言示范出来，供学生参考。

3.小组讨论分配角色。这里是以全班为单位进行谈论分配角色。同学们选举班长作为拍卖会的主持人，其他班干部作为现场工作人员，现场工作人员主要负责给每位同学发放卡片，其他同学按照卡片上的号码参与竞拍。

4.排练准备。同学们在班长的带领下进行排练，整个过程很顺畅。

5.轮流表演。由于时间原因，没有组织学生轮流表演，而是大家自愿的来参与，大部分同学在表演中充当竞拍者。

6.反馈。反馈也体现在整个拍卖过程中。整个拍卖会进行得很顺畅，同学们也融入其中。这样的活动课的确激发了学生的学习积极性，而且学生的参与度非常高，正常拍卖会下来几乎全班同学都参与了课堂。表演中无处不体现学生丰富的想象力和巨大的创造力，通过学生的亲自体验，对于拍卖的形式及基本程序远比教师程序式的讲解把握得更好。

（三）冲突性角色扮演法

冲突性角色扮演法是教师根据课程内容，将学生分成正反两方面的角色，即赞成方和反对方角色冲突的扮演。首先由教师针对课程内容设计一个案例，由学生根据案例通过各种途径查找资料，分组辩论，最后教师点评总结。这种教学方法是一个将课前准备、课堂教学和课后总结有机结合起来的教学过程，具体包含了“导读――分组――辩论――总结”这样一个基本的教学思维过程。《进出口贸易实务》第六章的第三节不可抗力的难点在于判断出不可抗力造成的法律后果，即可以撤销合同和不能撤销合同而只能变更两种情形。简单地说也就是判断是否可撤销合同，答案是是或者否，或者是能或不能。这一内容很适合用冲突性角色扮演教学法。

通过正反两方学生在小组中从搜集资料、讨论分析和总结陈词，学生其实已自主性地开展了探究性学习，学生会很自觉地带着问题去寻找答案，然后对零散的知识点有了一定的归纳，同时通过听取其他小组的成果也进一步加深了对知识的理解。当然很重要的一点是，这样的课堂模式可以从学生中引出真正的、典型的学习反应，教师可以根据学生暴露出来的问题进行难重点甚至误区的分析，把学生引向正确的思维路线。这种方法比起先由教师呈现出知识点，然后具体讲解再配以作业的传统方法效果要好很多。

（四）角色扮演教学法对教师的要求

教师在学生角色扮演活动中要根据学生的表现，及时调整教学策略，恰当地对他们的活动给出反馈和评价。有效的教师的反馈和评价是促进学生提高语言表达能力的动力，他们在教师适当的鼓励下会对自己充满信心。同时，教师在课堂教学中要注意学生的心理因素。在一般的课堂教学中，许多学生由于担心犯错误，会采取一种不积极的“低姿态”。而角色扮演法需要学生的积极参与，因此，在课堂中营造一种和谐、平等的气氛十分重要。这就要求教师不仅要掌握并很好地利用各种教学方法，还要具备很好的处理和协调人际关系的能力。

三、角色扮演教学法的效果

（一）学生方面

角色扮演教学法在进出口贸易实务教学中应用后，取得了较好的效果，尤其是学生方面的进步特别大。主要体现在以下几个方面：第一，改变了班里很多学生对专业课的看法，充分调动了学生学习《进出口贸易实务》课程的积极性和自主性。学生不再觉得专业课只是枯燥的理论，而原本沉闷的课堂也变得活跃，学生参与度和配合度明显比以前要高。第二，在角色扮演过程中，使学生学会了解角色内涵，从而迅速进入角色，圆满完成角色承担的工作任务。通过任务的完成使学生将理论和实践充分地结合起来，通过亲临体验与参与使学生对理论知识的理解上了一个层次，且会留下更深的印象。这种表现主要体现在学生的案例分析作业中，学生碰到案例不再是束手无策，作业明显比以前有进步，分析的深度和广度也高于以前。第三，学生的德育工作也取得了成效，学生与老师之间以及学生之间的关系得到了改善，部分原来属于学困生的同学改变了对人冷漠的态度，积极参与到小组学习中，形成了团结合作、积极向上的班风。

（二）教师方面

角色扮演法实施以后，教师的教学理念有了很大的转变，逐渐改变了传统陈旧的教育观念，树立了正确的学生观、人才观、教学质量观，教学面貌焕然一新。在教学模式上，从以教师为中心转向以学生为中心，从以“教”为主转向以“导”为主，侧重对学生进行学习的引导，从而密切师生间的沟通和交流，充分调动了“教”与“学”的积极性。这样的教学模式也受到了学校领导与有关专家的好评。笔者的一节《不可抗力》课还参加了富阳市职高教师“五个一”竞赛，获得了二等奖。有关教师对于这堂课所采用的冲突性教学法给予了高度的评价，认为这种教学方法极大地调动了学生的学习积极性，把角色扮演者与观察者一起卷入到一个真实的问题情境之中，让他们带着问题去进行探究性学习与研究，从而找到解决问题的途径，从而也就取得了更好的教学效果。

参考文献：

［1］ 姜大源.当代德国职业教育主流教学思想研究［M］.北京：清华大学出版社，2007.

［2］ 赵志群.职业教育与培训学习新概念［M］.北京：科学出版社，2003：131-160.

［3］ 熊辉.行为导向教学法在计算机课程教学中的实践［D］.江西师范大学，2006.

篇(7)

【关键词】金融 出口贸易 支持作用

出口商在向其他国家出口商品时，希望能在资金渠道、信用担保、信用保险、风险规避等方面获到有效的支持，以消除在贸易中存在的后顾之忧。如今，国家对出口贸易实行补贴以促进出口发展的方式已经与日益完善的国际贸易规则不相适应。借鉴世界发达国家的先进经验，通过国际贸易规则允许的间接的金融支持方式来取代直接的国家财政出口补贴，从而增强产品出口的竞争力，促进国家出口贸易的发展。与经济规模、技术水平和资源禀赋一样，国家金融对出口贸易的支持程度也决定了出口贸易的规模和发展水平。

政府有力的支持是实现金融促进出口贸易的保障。对于政府的定位是非常明确的。首先，政府发挥政策导向作用，根据国家出口发展需要，设定信用原则、操作规定等，同时，还要监督和考核金融支持机构的政策执行情况。其次，政府积极推动金融发挥对出口贸易的支持作用。世界发达国家如美国、荷兰和德国等都设有官方出口信贷机构，专门提供出口融资、出口信贷保险和出口担保服务。我国的中国进出口银行和中国出口信用保险公司都是由国家为支持和扩大产品出口，设立的对出口产品给予利息补贴、提供出口信用保险及信贷担保的金融机构。再次，政府通过各种措施促进中介组织更好地发展，并与其建立稳定的合作关系。

金融对出口贸易的支持主要通过以下渠道来实现：

一、出口贸易融资（Export Financing）

出口贸易融资是在国际贸易活动中，金融机构对出口商提供与出口贸易结算有关的短期融资和信用便利。这对提高出口商的流动性和国际竞争力起着非常重要的作用。我国的出口贸易融资可分为传统型和综合型。传统型融资产品包括出口押汇、打包贷款、福费廷、订单融资等。综合型融资产品包括出口保理、应收账款融资、信保融资、货押融资等。

传统型融资产品

出口押汇（Outward Bill）是出口商向银行提交符合信用证或合同要求的单据，银行根据企业的申请，按照票面金额将款项垫付给企业，然后向开证行寄单索汇，并向企业收取押汇利息和银行费用并保留追索权的一种短期出口融资业务。

打包贷款（Packing Credit）是指出口地银行为支持出口商按期履行合同、出运交货，向收到合格信用证的出口商提供的用于采购、生产和装运信用证项下货物的专项贷款。

福费廷（Forfaiting）是一种新型出口贸易融资产品。它是指银行或其他金融机构无追索权地从出口商那里买断远期债权，出口商从而获得资金融通。

订单融资（Order Financing）是指凭借良好信用的买方产品订单或合同，在技术成熟、生产能力有保障并能提供有效担保的条件下，由银行向出口商提供的专项贸易融资，用于企业采购、生产和装运。

综合型融资产品

出口保理（Export Factoring）是出口商与保理商之间的一种契约关系。出口商将货物销售或服务合同所产生的应收账款转让给保理商，由保理商为其提供贸易融资、应收账款催收、坏账担保等服务，从而取得资金融通的业务。

应收账款融资（Accounts Receivable Financing）是指出口商将应收账款转让给银行，并向银行申请贷款，贷款额一般为应收账款的50%-90%。出口商将应收账款转让给银行后，通知进口商付款至融资银行。

出口信保融资（Credit Insurance Financing）是出口商在出口货物或提供服务并办理了出口信用保险后，将赔款权益转让给银行，银行向出口商提供的短期贸易融资业务。

货押融资（Goods Credit）是出口商将自有动产或货权质押给银行。银行通过占有和监管质押物而发放短期流动资金的授信业务。

二、出口信用保险（Credit Insurance）

在国际贸易中，潜在着各类风险，如汇率风险、信用风险、政治风险等。相对完善的金融市场和金融中介能对出口风险起到一定的保障作用，及时有效地分散风险，减少贸易损失。其中，常用的手段是购买保险，担保或充分利用有关金融衍生工具套期保值来规避风险。

出口信用保险是承保出口商在经营出口业务的过程中因进口商的商业风险或进口国的政治风险而遭受的损失的一种信用保险，是国家为了推动本国的出口贸易，保障出口企业的收汇安全而制定的一项由国家财政提供保险准备金的非赢利性的政策性保险业务。中国出口信用保险公司（简称“中信保”）是我国唯一承办政策性出口信用保险业务的机构。

出口信用保险与出口信贷是政府支持出口贸易的两大政策手段，两者紧密配合使用，成为我国对外贸易金融支持体系的核心。

三、出口信用担保（Credit Guarantee）

出口信用担保是保证为出口商提供融资和信用保险的银行免受损失。与出口信用保险不同的是出口信用担保不能直接提供资金，而是为出口商获得贸易融资和信用保险提供便利。尤其是对那些中小型出口商来说，能够更容易的从银行和金融机构获得融资。

四、国际结算（International Settlements）

目前，我国出口贸易中大部分采用美元或欧元进行结算，汇率波动风险也主要由出口企业来承担。汇率的变化对出口企业的影响很大，企业出口收益经常会因为汇率的波动而大大折损。