新生代智慧档案精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇新生代智慧档案范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

和第一批进入市场的经销商相比，他们入市面临的压力更大：上游厂家渠道下沉，下游酒店开始收取进店费，卖场整合趋势显现，但他们靠自己的坚持、智慧，开拓了广阔的市场空间，具备了持续发展的竞争力。

虽然每个新生代经销商成功的路径不同，但“坚持、专业、服务”是他们共有的特点，他们正在成为酒水经销商群体中新的力量，也在证明中国酒水经销商的空间并没有变小，经销商的生存之路在于自我改变，在于战胜自己。未来的酒水行业经销商发展之路，将从这里开始，由他们引领！

正在崛起的新生代经销商群体

从80年代中期到90年代中期，经销商的生活很是滋润。那是经销商和厂家的关系比较简单，厂家提供赚钱的产品，经销商负责销售赚取价差。另外，在大环境上，刚刚经历了改革开放富裕起来的消费者，对商品的需求比较旺盛，在这种情况下，经销商就可以坐在家里等着二批来进货，等着酒店来拿酒，这类经销商我们称为“坐商”，也可以说是传统经销商。

从90年代末到2000年初，市场环境发生了变化，厂家开始进行渠道下沉，在各地设置办事机构，直接参与到市场经营之中。这种现象引起一些经销商的不安，担心这个趋势发展下去，自己被取代也是迟早的事情；一些经销商却从中看到了环境变化对自己的新要求，为了保持具备足够的竞争力，他们主动迎头赶上，主动学习厂家驻地机构是如何来运作市场。在这一时期，向厂家学习内部管理成为许多经销商“进修”的主要内容，所以出现了经销商想方设法争取著名企业大品牌的权乃至分销权，并不在意能在这些大品牌上赚多少钱，而是希望能通过双方的合作，借鉴、学习到厂家先进的内部管理经验和市场运营技巧。

2000年后，市场环境发生了更大的变化：一方面越来越多的厂家开始进行通路扁平化运动，另一方面KA终端大量出现，此外经销商同行之间的竞争开始进一步加剧。同时，由于营业额的膨胀，导致了经销商公司内部机构、人员数量的膨胀，管理的难度和成本越来越高，经销商仅有的那点管理和操作水平已经越来越难玩转了。外部的问题也好，内部的管理也好，都是此时经销商亟待解决的，否则自己将很快被市场淘汰或被竞争者挑下马来。

正是在90年代末2000年初市场环境变化下，经销商开始了分化：传统的“坐商”被不断边缘化，积极转型的经销商扩充了实力，转型成为新型经销商，另外一部分刚刚入行的经销商，面对上游和下游的压力，谋求新的操作方式，他们虽然起步很短，但却迅速超过了传统经销商，其超前的市场运作思维和对市场的把控能力，越来越受到厂家的青睐，他们和成功转型的经销商一起分割市场，成为经销商中的新生代。由于面临着更“恶劣”的是市场环境，新生代经销商群体一开始进入市场时，就站到了一个高度，因此他们的对市场的掌控水平，比早已进入市场的传统经销商更高，此外那时他们大多在20多岁，做事更为果断，更能接受新的思路和方法。在2000年后，这些经销商新生代逐渐成为一个区域的领军人物，他们也深刻影响着未来的酒水市场格局。

新生代经销商的三条生存路径

在很大程度上来说，一个经销商的成功是基于他的性格，因此探寻新生代经销商的生存路径，也应该从他们的性格开始。在河南濮阳酒圈中有三个新生代经销商，虽然他们的销售额在河南做的不是最大，但很有典型性，代表了三类不同性格的经销商。他们分别着口子窖、汾酒、洋河，虽然的品牌不同，虽然方式不同，但他们却凭借着自己的坚持、智慧、勇气做到了区域领先。从他们身上，我们能看到在二三级市场经销商的成功之处，能看到新生代经销商的发展路径。

王自明：做一个品牌的坚守者

王自明在濮阳商圈中颇有名气，他的名气来自所的口子窖，因为口子窖连续5年一直是濮阳市场的畅销产品。擅长操作中高档白酒的日升商贸总经理胡衍军说“王大哥做口子窖很出色，可以说我从他那里学了很多东西”。

见到王自明，当然要提到口子窖，提到口子窖的操作。“做口子窖是2001年的事情了，那时酒店已经开始有进店费了，市场进入有难度。但我们一直坚持做酒店，用酒店来带动商超、流通，带动主流消费人群，可以说我们坚持了5年。这样在酒店的带动下，各个销售渠道实现了互动，也形成了消费口子窖的氛围”。王经理认为口子窖的成功，并没有什么高深之处，最主要的是自己的坚持。

“说到坚持，我认为要有两个前提，一是你所的品牌质量要过硬，这样你才有坚持的底气，才有说服别人的理由。我们的口子窖，在进入酒店前，我会让厂家、工商、质检部门各出一份质量证明，我公司也出一份证明，有了这4份证明，我才会让酒进入市场，当消费者对产品质量提出疑问，我会出示这4份证明，证明我的口子窖质量是禁得住考验的。二是要做得专业。虽然现在商超和流通我也在做，但我的重点还是酒店，这就涉及到资金的分配问题，我的资金是偏向酒店的。这样把资金集中起来，才能保证你坚持的时间。这几年来，很多同行都倒下去了，一个重要的原因就是，多品牌，多渠道运作，最后资金链断裂，没了资金还拿什么坚持，当然也不会等到市场的收获期”，王经理认为质量过硬、资金集中是坚持的两个前提。

“有人提过这样的疑问，一个品牌，会不会有风险，比如厂家拿掉你，那你还做什么”？“我也想反问一句，如果你做得足够好，做到区域领先，那么厂家有什么理由拿掉你？我想做好自己的事情，才是最重要的”。王经理认为要处理好厂商关系，一个重要前提是做好自己的事情。

“在操作口子窖这几年的时间里，我的一个体会是，现在消费者越来越向名酒集中，当然这个名酒不单单指茅台、五粮液、剑南春。因此我想即使要选择其他品牌，也应该向名酒集中，这是市场消费的一个趋势。虽然濮阳这个地方不大，但还有很大的市场空间可以开拓，一个品牌无论如何也不能占据所有的渠道，我的思路是，把现有的核心酒店进行精耕细做，同时选择性地开拓外围酒店”。对于未来的市场规划，王经理仍然把名酒，把精耕酒店作为自己的重点。

胡衍军：用管理提升业绩

虽然只有29岁，但几年的经营磨练，已经让胡衍军成为一名出色的管理者。这个管理包括不仅包括公司内部的管理，还包括对所品牌的管理，对自身的管理。

“我认为一个经销商公司要发展，首先要靠团队创造业绩。可以说，我不把公司当作自己的，而是当作所有员工的。我要做的就是创造一个和谐的环境，给大家一个平台。作为管理者，我的原则是举贤不避亲，但不唯亲。可以说，在我的公司，我的亲戚拿的工资要比其他员工低，我对他们的管理也很严格，比如出现失误，别的员工罚100元，我的亲戚，我罚200元。这种做法，虽然有些苛刻，但我认为，这在一个经销商公司中是必须的。当然，公司发展壮大了，那么我的亲戚收益也是最多的。有了这个平等的环境，员工就不会有意见、有抱怨了。此外，对于员工的管理，我努力做到给他们几个第一，工资第一、工作环境第一、生活保障第一，我对他们的要求只有一个第一：那就是要做到业绩第一。在业务员的考核上，我用表格化管理，每个业务员去客户那里，都要带回一张表格，这个表格包括业务员的服务态度、服务方式等10项，回来后根据表格我给业务员打分，根据得分比例乘以工资总数，就是他们最后应得的工资，比如一个员工的工资总数是2000元，得分是80分，那么他最后的应得工资是1600元。有了这个考核，我们提升了自己的服务水平。现在公司发展了，我也要求员工要跟得上公司的发展，我有一个理念就是不会让一个员工辞职，如果辞职，那么也是被公司辞退的”。胡经理坦言，自己在努力给员工创造一个和谐的环境同时，也在给员工增加压力。

“我觉得有压力不是坏事，关键是要掌握好给员工解压的时机。当员工压力到了一定程度，自然就是疲劳，进而热情降低，这时候就要给他们解压，我们会定时地组织员工旅游，这样在放松之后，员工可以以更高的热情，投入到新一轮的工作中”。胡经理认为，调节员工的工作节奏，有利于员工提升工作业绩。

“在品牌的管理上，我也走过弯路，以前四五个品牌，做得很累，并且员工的印象也很模糊，不知道我们公司重点做哪个品牌。2005年我转换了观念，重点运作洋河蓝色经典，之后又接了一桶天下，一年下来销售额也不少，但是重点做两个品牌我做得就相对轻松了，资金也宽余了。对于洋河和一桶天下两个品牌，都定位在中高档。对于相近的两个品牌，我采取分工运作的方式，有人负责运作洋河蓝色经典，有人负责运作一桶天下。对这两个品牌我的态度是，资源分配一致，让它们到市场上去竞争。因为及时我不运作洋河蓝色经典或者一桶天下，也会有人运作，也会有竞争”。胡经理认为，品牌首先要给品牌一个准备的定位和规划，才能做好市场。

“作为一个管理者，不但要做一个学习者还要做一个规划者。现在酒水行业竞争激烈，我一刻也不敢停下来，为了能够保持领先，我很愿意向同行学习，比如做口子窖的王经理，他的操作方式就值得我去借鉴。前些时候，洋河的张雨柏总经理来濮阳考察市场，给我讲产品的深度分销，这对我启发很大，之后我也按张总的思路去做，取得了很大的成效。另外，我从网上下载一些营销资料，筛选之后，让员工去学，让他们能跟上市场的发展。在每年年底的时候，我都会做明年的规划，并通过年终大会传递给员工，让他们明确公司的发展方向”对于自己的管理，胡经理同样很严格。

“对于今后的发展，我的想法很多，要给员工进一步改善环境，现在南方很多老板，在员工进入公司的时候，会给员工一把房间钥匙，等到员工离开再交还，我现在也朝着这个方向努力，争取在不远的将来，能给员工建栋宿舍楼。在品牌运作方面，我想花10年的时间来运作洋河蓝色经典，把它真正做到第一”。对于未来的发展，胡经理充满了信心。

鲁林：关系也是生产力

2004年，鲁林一头闯进了酒行业。“以前我做管道工程，2004年正赶上老白汾来濮阳招商，看到这个品牌势头不错，我就此进入了酒行业，应该说我做酒有运气的成分”。鲁经理说自己做酒也是个偶然。

“进入酒水行业时，市场环境并不是很好，比如酒店进店费用高，市场产品竞争激烈，最重要的是，和同行相比，我进入酒水市场时间短，网络不健全，缺少竞争力。因此我只能剑走偏锋，把经营的重点放到核心消费群体上。当时我的工作很简单，基本上每天出去应酬，实际上应酬也是工作，因为在那个环境下，我更容易把我的酒推荐给他们。这样我的酒很多卖给了我的朋友们，我很感谢他们。之后，我把政府部门、部队等作为自己的重点客户，加上当时老白汾有很强的产品力，就这样我一步步走下来，算是在濮阳站稳了脚跟”。由于市场环境的原因，鲁经理没有选择传统的经营方式。

“在某种程度上来说，我认为关系也是一种生产力，也能够创造价值。做关系，前期开发和后期市场维护很重要。比如你做哪个单位，首先要找对负责人。找对人之后，就要看你个人的能力了。而在后期服务上，一定要做到及时、周到，这样才能让你的客户更稳定，更能创造持续的效益。为了加强后期服务，我把我的业务人员都放了出去。按照主要酒店的分布，我把濮阳的街道进行了划分，让业务员分片负责，每天就守在街道口。他们的工作，一是及时给顾客送酒，二是及时处理酒店中出现的问题。我也把这个作为考核他们业绩的重要的一项。我认为，今后经销商之间竞争会更加激烈，那么服务是否到位，是一个比拼的重点”。鲁经理认为，做关系后期的服务更为重要。

“要说一个操作模式，我现在也可以说是在做 ‘直分销’。对重点客户和朋友做直销，另外还做其他品牌的分销。在某种程度上来讲，我是把团购客户做成批发客户，因为他们的量很大，他们可以帮助我做二次分销，如果达到一定的量，我也会给他们返利，可以说他们是我的1.5批，也是我主要的利润来源。现在我讲一个理念就是回报，回报我这些客户，我会给他们更优质的产品，更适合的价格，更好的服务”。鲁经理总结自己的模式时，强调把重点客户和朋友做成自己的1.5批。

“虽然我靠人脉关系打开了市场，但我觉得要稳固这个关系，还要有自己的渠道优势，因此现在我也做一些酒店。有了固定的团购客户，加上酒店的推广展示，自己会做得更好一些。对于品牌的选择，我也一直在观察，现在大的品牌主要集中在先期进入市场，做得比较好的经销商手中，作为我们后来者，则要重点关注二线品牌或者是大品牌的二线产品”。鲁经理打算在做好关系的同时，通过完善网络来巩固现有的市场。

新生代经销商成功的关键词

王自明靠坚持把口子窖做到6年畅销，胡衍军靠管理和激情，成为当地竞争力强劲的领军者，鲁林则靠巧妙，在竞争激烈的酒水行业中占有一席之地，后来居上。虽然采取的方式不同，虽然采取的模式不同，但通过他们的发展路径，我们可以总结出他们成功的几个关键词来，希望能给和他们处在同样发展水平的经销商朋友一些借鉴。

【关键词一】坚持

正如王自明所说，坚持是有前提的，一是品牌，二是专业。做一个名牌产品，已经成为经销商的一个共识，在这个前提下，经销商还有一个共识，那就是品牌是厂家不是经销商的。从品牌的归属层面上看，这句话是成立的。但从品牌所产生的价值角度看，这就话是不成立的。因为品牌不仅仅带给厂家利润，也会给经销商利润，倾心打造一个品牌，经销商不会因此损失什么，反而会从品牌那里得到利润，完善网络。因此经销商要有品牌意识，要联合厂家一起打造一个品牌。有人会说，现在很多品牌都集中那些大经销商手中，作为后来者，我们还有什么机会？实际上，作为经销商也要有主动接品牌的意识。胡衍军接到洋河蓝色经典这个好品牌，并不是厂家招商找的他的头上，而是胡衍军主动打电话到厂里，说明自己的优势，这种主动意识也得到了洋河上上下下的认可。因此说，选择品牌，不是等来的，是自己主动要求来的。

专业包括两个层面的意思，一是产品的优化组合，二是突出重点渠道。专业并不是说，只做一个产品，而是拿到产品之后，首先给产品一个准确的定位，看自己的产品适合哪些消费人群。然后和自己现有的产品进行优化组合，突出利润产品和战术产品。用尽可能少的产品，创造尽可能多的利润，减少各种资源的浪费，使自己的资金能够得到正常的运转。有了优化组合的产品，就需要专业的渠道，在某一个渠道做得专业，做到领先，这个经销商的竞争力才会凸显出来。

【关键词二】服务

在采访过程中，三个经理都谈到了自己的服务理念，鲁经理认为要回报客户，一个关键是要做好及时服务，胡衍军准备建立一个客户档案，以便根据客户的不同需求，提供更完善的服务。他们认为，在经销商的竞争中，谁做得服务最到位，谁将会赢得最多的客户。

实际上，从更深的层次看，经销商加强服务意识也是市场发展的必然。一方面，厂家实现渠道下沉，更多地参与到经营之中，必然要求经销商做最专业的事情。在当地市场占有天时、地利、人和的经销商，最专业的事情莫过于做配送、做服务，那么经销商要想生存，就需要提升自己的服务水平。从另一个层次看，经销商要想提高竞争力，在整合的大潮中生存发展下来，就需要聚合下游客户，这个下游客户包括两个人群，一是下级分销商，一是终端消费者。因此无论从哪个层面看，提高服务水平，对经销商来说都是当务之急。

【关键词三】管理

新生代经销商之所以能迅速成长，一个重要的原因，是依靠团队的力量。大多数经销商发展，都是从单打独斗开始，之后经过积累，建立公司，但从私人老板转型成为管理者时，很多都出了问题，最终导致失败。但新生代经销商有的一出现就是团队的形式出现，有的则是成功转型，实现由生意人到管理者的转变。擅长管理的胡衍军认为，在转型过程中，老板的心态很重要，不要把公司作为自己的私人财产，而要做一个平台，这个平台需要大家的打造。

在调查中，我们发现阻碍经销商跨越的一个重要瓶颈就是管理。那么该如何打破这个瓶颈呢？除了胡衍军说的心态转变外，经销商老板还要从酒水圈中跳出来，看看其他行业的管理方式，把那些先进的、可行的嫁接到自己的公司。相信，有了好的管理模式，加上经销商的市场操作水平，中国经销商群体的路会越走越宽。

篇(2)

数学课堂智慧精彩一、用智慧探寻起点，为有效课堂孕育精彩

奥苏贝尔说过，影响学习的最重要因素是学生已经知道些什么，我们应当根据学生原有的知识状况去进行教学。数学课程不仅要考虑数学自身的特点，更应该遵循学生学习数学的心理规律，强调从学生已有的生活经验出发……数学教学活动必须建立在学生认知发展水平和已有的知识经验基础之上。对现在的小学生来说，有许多知识并不是新的，因为在他们的生活中经常会遇到数学问题，就会积累很多的数学知识。要发挥课堂高效只有了解学生，更好地把握数学教学的起点，才能把“以学生为本”“以学生的发展为本”的理念落实在点点滴滴的教学行为之中。《面积和面积单位》的课堂片段：上课伊始，教师出示一个镜框，复习周长及长度单位。师问同学们，如果给这个镜框配上玻璃，需要多大的玻璃？这就是我们今天要来学习的新内容。（说完教师打算板书课题）生答老师，我知道！你说说（教师皱了皱眉）生（大声）量出它的长和宽，乘起来算出面积是多少，就可以去配玻璃了。说完得意洋洋地坐下。师说长乘以宽也知道了，不错，那是下节课我们要学习的内容，这节课我们先来认识面积。（教师淡漠地应付，转身继续板书课题：面积和面积单位。）什么是面积？面积单位又有哪些呢……（话没有说完已经有许多学生举起手，有学生还轻声地说“我知道，我知道”。可教师无动于衷。）等学了这节课我们就知道了。这时大多数学生已经放下手，还有三四个人坚持在那儿举着手，然而老师像没看见一样展开新课教学。《认识钟表》教学片断：师问小朋友们，平时你的一天是怎么度过的呢？生答起床――吃早饭――上学――上课……师出示教材中《小明的一天》（次序打乱）这是一位叫小明的小朋友一天的生活，请大家和同桌说一说小明这一天都干了什么？（生略）要想更准确地知道小明在什么时候做这六件事，我们该请谁帮忙呢？生：钟表（师出示课题）猜猜看，你认为小明会在早晨什么时候起床？什么时候上学？生：7点起床，7点半上学，我平时就是这样的。生：8点起床，9点上学。生：不行，8点起床太晚了，上学要迟到。我猜是6点半起床，8点上学。生：我猜是6点起床，7点半上学，因为小明的爸爸妈妈要上班，所以起床要早一点……师：大家说得都有道理，我们就按最后一位同学的意见，让小明6时起床，还可以进行晨练，锻炼身体，吃早餐后7时半上学，这样可以吗？（板书：6时7时半）师：下面请小朋友们从信封里找一找，看有没有6时和7时半的钟面。如果有，分别贴在起床和上学这两幅图的下面。（事先准备10个左右整时与半时的钟面供学生选择，同桌两人合作）师：你是怎么看出这是6时的？（长针指着12，短针指着6，就是6时）师：长针和短针有名称吗？你们是怎么区别他们的？生：长针叫分针，短针叫时针，妈妈告诉我的。生：长长瘦瘦的是分针，矮矮胖胖的是时针。师：那7时半你们又是怎么看出来的呢？生：分针指着6，时针在7和8的中间。生：分针指着6，时针走过7不到8，因为我知道时针是这样走的。同桌互指互读，然后让学生将这么多的钟面分类。

综观这两个片断，折射出的是两个教师的不同理念，不同的教学行为，体现的效果也是截然不同的。前者是假情假意的互动，面对学生已知的知识，教师还是熟视无睹，按照自己的预设我行我素。挫伤学生积极性等同于抛弃了真实、有效的课堂。后者是真正的课堂灵动。尽管教学对象是上学才几个月的一年级学生，但里面的教学内容是非常典型的现实起点高于逻辑起点的一个范例。该教师尊重学生的发展需求，适当调高思维的梯度，引导学生各抒已见，引发学生思维的冲突。鼓励学生大胆尝试，通过观点的交流和辩论，达成共识。使学习活动成为学生生活经验的总结和升华。

二、用智慧创设情境，为有效课堂增添色彩

这里是一个图片《数学课程标准》指出：数学教学要紧密联系学生的生活实际，从学生的生活经验和已有的知识出发，创设有趣的情境。在课标指导下，创设情境成为当前课堂教学一道亮丽的风景线。在我们对情境创设必要性和功效性达成共识的今天，老师们没有真正读懂情境创设的真谛，其行为现状与理念境界差距颇大。因而，在公开课中经常看到有煞“风景”的情境。因创设不适当的情境而闹出的笑话不少：如教学“排列”的时候，老师为了介绍社会通讯的方式，增强人与人之间的亲情，举例“写信”：3个人相互通信，一共要寄多少封信？教师启发：你们知道信是怎么寄的？一个学生站起来说“信是到银行寄的”，话音没完，一个同学就补充了“不对，信是寄给警察局的”。这些回答让老师啼笑皆非。不适当的情境干扰了学生的思维，弱化了创设的价值。情境创设除了适当之外应该更真实些，也就是尽可能缩短学生与情境的距离，提高情境的“效”度。笔者参加教研活动，对比三下《位置与方向例4、5》，四下《位置与方向例1、2》两个课例片段，说明自己的立意。三上《位置与方向例4、5》教学片段（一）：教师创设柯灵小学周围建筑图。

梯度练习一：

师：小朋友们，这是一幅柯灵小学周围建筑图，你能用刚学的八个方位词，用（）在柯灵小学的（）面描述柯灵小学周围的建筑物吗？生：金都公寓在柯灵小学的北面。生：医院在柯灵小学的东面。

生：世纪公寓在柯灵小学的西北面。

生：档案管理局在柯灵小学的南面。

生：……

梯度练：

师：现在请你用凯悦大酒店在（）的（）面说一说这些建筑。此题思维梯度较高，需要学生换个角度，重选参照物。许久后，举起了四五只小手。

生：凯悦大酒店在柯灵小学的西面。生：凯悦大酒店在档案管理局的北面。（师纠错）

生：凯悦大酒店在工厂的西面。（师纠错）

梯度练习三：

师：请用（）在（）的（）面说一说建筑物。

此题的思维梯度更高，属于完全开放题。由于受先前错误的影响，教室里一片寂静。在老师的鼓励下，有同学回答，但错误率较高。四下《位置与方向例1、2》教学片段（二）：教师创设了利用“藏宝图”，寻找宝贝情境。

师：如果我告诉大家，老师把宝贝1号藏在了的东北方向，你现在能找到它吗？

生：找不到。

师：看来把宝贝1号的方向简单说在的东北方向是不够准确的。同学们能想想办法把宝贝1号的方向说准确吗？（学生无法回答，教师引导用谁偏谁几度来说）

师：大屏幕出现宝贝2号，你发现了什么？

生：宝贝2号在东北方向。

生：宝贝2号在东偏北30度这个位置上。

生：宝贝1号和宝贝2号在不同的位置上。师：我们还应该知道什么，才能确定它们的准确位置？老师把这两个宝贝藏在这个大教室里，你能估计一下，这两件宝贝在哪儿吗？（这时，学生可来劲了。）

生：我猜宝贝1号在这里。师：先搞清楚方向！（教师提示学生现实空间方位）

生：1号宝贝藏在东偏北30度，大约在这儿，拿起手指着。（所有同学的目光都顺着他指的方向望去，被指位置的同学埋头搜寻宝贝。）

生：是这个吗？一张藏在抽屉里的废纸。

师：不是。

生：找到了，一个信封。

师：那宝贝2号呢？学生又开始漫无目的地猜测。

师：宝贝2号的位置在哪儿？学生七嘴八舌地说。在老师的提示下，学生从距离1号宝贝2米处寻找。东偏北30度，距离1号宝贝2米左右。

生：用眼张望原来1号宝贝的位置，估计2米，跑到椅子边。找到了！扯下信封给了老师。对比两个创设了情境的教学片段，静心思索，在都达到学习目标的同时，哪个情境留给学生印象更深刻？哪个更有利于培养学生的空间观念和估计能力？哪个情境更有效？对于片断一，笔者在本校三（1）班学生中做了一次对比实验。这个班学生学过位置与方向不到一周。把被测学生分成两个对比组（好中差能力层次均衡）。实验A组：笔者把片断（一）中9个建筑物图按实际方位置于平地上。被测学生置身其中，按片断一中三个梯度练习各说两句。实验B组：笔者把片断（一）中9个建筑物方位图投射在屏幕上，被测学生按三个梯度练习各说两句话。实验结果表明：实验A组在梯度练习一中略逊实验B组。而在梯度练、三中，实验A组正确率明显高于实验B组。分析数据，发现随着问题的复杂化，置于真实情境中更容易解决问题。

建构主义学习理论把真实情境创设看作是“意义建构”的必要前提，强调创设真实情境有利于知识迁移。只有在真实的学习情境中，学生才能切实弄明白知识的价值。如果仅仅对知识进行转化，或者仅仅对真实生活场景给予简单虚拟，就很有可能设置一些虚假的问题，从而消解学习情境应有的功能。让真实的生活信息融入课堂教学，让学生接触生活实际，会进一步激发学生的兴趣，拓宽学生的知识面，在培养学生分析、加工信息能力的同时，也培养和发展了学生解决数学问题的能力。

三、用智慧拾取材料，为有效课堂绽放光彩

课改几年后，课堂慢慢地回归理性，教师们更关注利用有效工具，提高课堂效率。一位新生代教师在组织《有余数的除法》一课时，借助小棒搭正方形引出余数，对成功教学起到关键性作用。笔者非常赞同此课用小棒认识余数问题。用小棒搭正方形来操作，最后出现多余不能再搭成一个正方形，这样的具体材料让学生直观地经历了“余数”的产生。另外也是一个数形结合较好的载体。如果用分面包，分香肠，那到最后要补充一句，不可以再分成一半等。而以后教分数的时又出现可以把一个面包分成二分之一、三分之一等等，前后冲突，给学生带来不必要的误解。所以这里的小棒是一个最佳的材料。合理利用材料，能让课堂显得更真实有效，对学生思维发展起到推波助澜的作用。

《圆的周长》教学片断一：教师让学生准备了5角、1元硬币和一个圆瓶盖子以及相关的学习材料，如尺子、细绳等。

师：同学们，请发挥你们的创造性，小组合作测量圆的周长。（学生小组合作，教师巡回指导）师：谁来汇报一下你们组的测量经过？

生：我们组测量了1元硬币。它的周长是8厘米，直径是2.5厘米。方法是用一根绳子缠绕硬币一圈，再用尺子量出绳子的长度就是圆的周长，直径直接在硬币上量。（边演示边汇报）

生：我们组测量了5角，我们是先在5角钱的边上划个点，把它放在尺上对准0开始滚，滚一圈后，小点在7厘米这个位置，我们就认为它的周长是6.5厘米，直径我们是用尺直接测量是2厘米。

生：我们测量了圆瓶盖子的周长……

师：其实，你们都应用了滚动法或绕圈法来测量圆的周长。现在请你算一算，周长和直径会有什么关系？

《圆的周长》教学片断二：教师让学生准备了1角、5角、1元硬币和一个圆瓶盖子以及相关的学习材料，如尺子、细绳等，自己向学生提供了一些存有圆形图案的物件，还有若干个由软布做成的相同的圆。

师：请同学们拿起手中的工具，选2个以上圆物体分别测量直径和周长，把数据填在观察记录单上。（学生小组合作）

师：谁先来发表观察记录？可以说说实验过程中碰到的困难。

生：我们测量了5角硬币和塑料杯盖子，我们把这两个物体放在尺旁滚动，一下子就测量出了1元硬币和5角硬币的周长和直径……

篇(3)

充分的课前准备是教师课堂教学的有利保证。做好充分课前准备，是教师实施课堂教学有利保障；是提高教学质量任务完成的有效条件。有利学生良好习惯培养，对以后的学习有着较远影响。几位老师在课前都做了充分的准备，准备了生字卡片，图片，食物教具等，为课堂教学的实施提供了有利条件，特别是生字卡片的准备一面有图一面是生词，有利于检测生词的掌握，为教学目标的达成起了较好的辅助作用。

二、教师专业素养较高

教师的语音素养较好，几个老师有着良好的语音面貌。纯正的发音会影响学生。因为学生会在无形中，潜移默化地、有意无意地模仿英语老师的语音、语调，一旦形成，很难较正，这也是语言学习的自然规律。促进了他们的强烈求知欲的培养，促进学生主动的学习，起到事半功倍的效果。这方面几个老师倒做得较好，如刘琦老师。教师的形象与人格素质较高。形象素质并不是说教师要“貌若天仙”，但一定要落落大方，和蔼可亲，平易近人，在学生的心目中起模范和表率作用。而教师的教态自如和给学生的亲和力，无疑对培养学生的学习英语的兴趣，起到了良好的促进作用。如梁玲老师利用自己流利的英语结合手势创设情境。

三、书写规范

好的板书给人赏心悦目的感觉，能树立老师在学生心中的形象，课堂教学的艺术离不开具体生动、富有表达力的语言，离不开基于扎实的专业知识又经不断锤炼出来的教学组织能力也离不开直观、形象的优秀板书。我们的板书直接影响到学生的书写能力，因为学生的模仿能力很强，如果我们示范的不到位的话，学生们学的也可能不到位。精心设计的板书，能使学生赏心悦目，兴趣盎然，活化知识，对知识加深理解，加深记忆，是提高学生非智力因素的重要手段。这方面官志梅老师做得较好，书写也漂亮。而且课堂结构也比较合理。

四、？创设了情境：

教学中几位老师都注重创设情境，激发学生的兴趣，使学生在情景中掌握一定的英语基础知识和听、说、读、写技能?形成一定的综合语言运用能力，如梁玲老师在教单词是自己利用老师语言优势，边做动作，边用英语创设相关的情景，让学生很快投入到学习中去，刘琦老师教学单词时也让学生表演老创设相关的情景，真正达到了课伊始，趣亦生的良好效果。

五、目标达成度较高

几位老师教学时采用多种教学手段，传授知识与培养能力相结合，注重学生听说读写能力的培养，注重语法的训练，完成了教学目标，教学重难点突出。

五、建议

1、优化课堂结构，让课堂的每个环节用时合理，使整节课和谐发展，不要出现头重脚轻等现象。

2、把课堂换给学生，实施有效的合作学习、落实自主的探究学习、掌握合理的传授学习，让学生正真成为学习的主人，教师正真成为合作者，引导者。让学生在积极的情感体验中主动的快乐学习，敢于直舒己见，敢于质疑问难，敢于标新立异，在知识、能力各方面得到不同方位的全面发展。把握好讲授与自主学习的关系，寻找课程改革和传统教学的中间地带。

3、加强学生句型的操练，提高英语表达能力，正真使语言应用和中考相结合，寻找语言教学和中考的中间地带，培养说英语的同时，提高他们应试的能力。

教研组长评课发言稿（二）

教研组是落实学校教学工作计划、开展教学研究、提高教师教学水平的最基本、最重要的基地。开展形式多样的教研活动有力于调动组内老师参与教研组活动的积极性，更有利于提高教师自身素质。在新的学期，我们高年级语文教研组准备从以下几方面来扎实开展教研活动。

一、转变思想

常听有的老师这样说：“搞教研，我哪里有时间，新课都教不完呢？”还有的老师说：“我们这些教书匠能研出名堂来，还要那些专家干嘛？”其实，这些教师是为了教研而教研，把教研当作展示的窗口，当作作秀的手段，平时没有认真发现现实教育中的问题，而是热衷于搞大课题。我们现在提倡“问题教研”。加深老师们对教研的正确认识，理解教研是要发挥我们的群体智慧，去研究我们所面对的共同问题，在交流中产生更多解决问题的策略，而并非空洞地、不着边际的谈一些大理论、大框架。同时提倡“务实教研”，使老师们认识到我们一线教师的“教研”，应该是一种“草根”式的教研，是要“研以致用”，而并非要研究出多么高深的理论成果，根本不需要走过场，哪怕大家在平时的闲谈中也可以进行教研。

二、理论基础

教研是在一定理论指导下的实践性研究，如果缺少先进理念的引领，就可能导致低水平的重复，甚至平庸化。所以，除了鼓励教师多读书之外，组长可采用以下两种较实际的引领方式：一是从着名刊物或互联网上收集专家、名师的教学课例、教育思想和录像资料，和组内教师共同学习，这样虽没法当面得到专家指导，但也不失为获得专业支持的一种好方法。二是邀请本地区的“名师”指导语文组的工作，如听课评课，指导课题研究等等。

三、集体备课

新课程理念提倡合作，不仅是指学生的学习方式，还应是教师的教研方式。发挥团队精神，发挥每个教师的特长，互相取长补短，群策群力，增强教师之间的合作关系，使每个教师的个人优势被整合为集体的智慧。

具体做法是这样的：教研组每人主备一至两个单元，就这个单元的内容进行细致、深入地备课。每周教研组活动时，按单元由负责主备的老师先讲解自己所备单元的整体思考和每课的重难点、教学设计以及教具准备等，其他老师边听边做详细的记录，然后全组老师共同商议，制定出一份比较完善的教案。接下来就是个性修改，每位老师根据个人教学风格及本班学情，对集体备课教案进行再创造，使之成为一份适合个人特色和本班教学的个性化的教案。最后，在集中教研组集体智慧与使用本人个性化教学策略后，效果如何，要及时反思，做好后记，交流总结得失。

我觉得让每位老师集中精力备好一至两个单元的课，提高了每位老师的备课质量，也减轻了老师的负担，节省了时间，让每位老师有更多的时间投入到课堂教学中；充分发挥了教研组“群研智慧”，做到了资源共享。

三、听课评课

授课、说课、听课、评课是学校教研的常规工作，也是学校的日常教研工作。但是很多时候我们听完一节课，教研往往只停留在浅层次的上课、听课、评课、经验总结方面，始终是“就课论课”的形式，而没有指向教学实践中的具体问题，每一次的教研也没有一个明确的主题，这样的教研犹如缺乏灵魂的躯壳，显得苍白无力。我们的集体评课要求以一个个鲜活的课堂教学范例为载体，通过对课例的点评和分析，共同提炼出老师们平日教学中的问题和困惑，再合作设计突破的方案并从教学实践中得到验证，从而提升教研质量。

具体做法是这样的：我们高语组每学期召开一至两次的校级教学研讨活动，可以与课例大教研活动合并，为老师们集体评课提供了平台。然后组织由下至上的集体评课，即先由各教研组交流评议，再以宣讲或“沙龙”等形式组织全体语文老师集中评课，为老师们集体评课创设对话、民主的研讨氛围。另外，在集体评课的过程中，要求人人参与，都要发表自己对本节课的看法。相信集体评课定能聚合老师们的视野，提出并解决了共同关注的教学问题，帮助老师找到了教学研究的方向。有人说：“教师之间的广泛交流是提高教学能力最有效的方式”。老师们在具有浓厚研究氛围的集体讨论中时常迸发出教学灵感，还有的从交流中受到启发，找出解决问题的办法，这就加快了老师教研能力提升的速度。另外，每一次集体评课就是一次宝贵的学习，教师与教师之间的互动、沟通、分享，会促使老师们用开放的心态彼此发现、彼此欣赏、彼此接纳，促进了教师间的团结。

四、专题研讨：

间周进行一次专题讨论，组长安排本组教师轮流做中心发言人，中心发言人要提前设计好本次教研活动的主题，要求主题有针对性，能够解决教学的实际问题。大小话题不限，必须是值得探讨的，否则失去意义。

首先由中心发言人把自己的问题及对问题的想法向大家说明，然后大家轮流发表自己对这一问题的想法，最后形成具体有效的教学思想，这是集体智慧的展现。并且由中心发言人记录，最后整理成文作为教学成果展现。

相互听课，评课，交流教案、教学经验，专题研讨，这些应是教研活动中的一些常规做法，通过听课，相互提高，通过评课，取长补短；通过交流，探索创新。在教研活动中，我们要经常性地组织这样的活动，提高竞争意识，培养事业心和责任感，特别是向一些“名师“学习，可以启发我们探索教育发展的路子。追求创新的方向，提高自己的教学水平，由表及里，引发我们内心深处的科研兴趣。

教研组长评课发言稿（三）

今天，我参加了区教研室组织的语文教研组长论坛。本次论坛在首南一小举行，是对上一阶段教研组实绩考核的延续。由于今年才接手语文教研组工作，而论坛的内容又是09、10学年的教研组开展情况和成绩汇报。所以昨天下班从学校搬来了厚厚一大叠资料、档案，准备论坛发言稿，制作ppt幻灯片，一直弄到凌晨1点才睡觉。

我们茅山小学语文教研组一直以教学质量为生命线，坚持发展学生的思维、培养学生语文素养为根本任务，教育教学成绩稳中有升。现将近两年我们教研组开展的工作分四大块简单地向大家介绍一下：

一、加强业务学习，进一步更新教育教学理念。

1、为教师搭建学习的平台，积极学习新课程。

我们教研组切实认真组织教师开展了校本培训工作，20**学年的第一学期我们组织了教师一起学习薛法根老师的《“有效课堂”的有限思考》，又认真学习了沈大安的《浅说略读课文教学》。第二学期在教导处的组织下，语文教师一起学习了特级教师钱正权的《跟年轻朋友聊“听课”》，研究了蔡林森“先学后教，当堂训练”的教学模式；还组织研究了由鲍丹丹老师执教的、薛法根老师点评的课堂实录《我为你骄傲》。

20**学年的第一学期我们学习了王崧舟老师的《古诗教学的价值取向和实践智慧》，并且针对作文教学难的问题，组织全体语文教师共同学习20**年11月出版的《小学语文教师》里的《教好“教材里的作文”》。第二学期集中学习了薛法根《低年级阅读教学怎么教？》，并且探讨了《如何确定适当的教学目标》。

在这些活动中，我们每位教师都认真地做好记录，相信这样不断地学习肯定能提高我们的认识，并积极投入教学实践当中。

2、积极鼓励教师外出参加培训学习，不断转变教师的教学理念。

本着“多学、常思考”的宗旨，近两年来我们教研组语文老师积极参加区里组织的学科培训，主要是听课、评课、讲座等。我们还积极参加区教研室、进修学校组织教师到市外进行学习和听课活动。选派优秀教师参加省、市、区级“领雁工程”培训。在学校领导的重视和安排下，四位老师分别在海曙小学和华泰小学脱产培训6周时间。在这6周的时间里，他们在名校听课、上课、参加教研组活动、感受名校浓浓的教研气息。相信通过学习，定能给我们补充新鲜的血液。

二、重视校内教研活动，促进教师专业成长。

（一）集体学习，深入了解教材。

每学期我们都会进行集体性的学习活动。集体性学习的魅力就在于可以引发我们自身参与者智慧的碰撞，可以相互学习，取长补短，也可以给与其他的老师以思考。我们教研组的理念是一人优秀只能代表个体，整体上去了，那我们的教学质量就会得到更大的提升。

（二）团结协作，不断进取，开展教研教改公开课。

（1）第一学期除了学校安排的一般性教研组活动之外，我们还对文言文教学和略读教学进行了重点的研讨和学习。教研活动的形式是“集体备课---课堂实践----集体修改----再次实践”。我们有幸请来了华茂外国语学校的郑小强老师给我们的老师进行上课、听课指导。这次教研活动我们吴乐燕老师上了公开课：《伯牙绝弦》，这也是我们这学期所要研讨的重点课文。课后，郑小强老师对这节课进行了点评，并对如何理解教材，怎样把握教学目标作了具体的分析。

（2）第二学期我们有幸请来了区教研员方老师和赵老师来校指导。通过课堂教学展示，让两位教研员从我们日常的课堂教育教学中找出我们的不足之处，以此对症下药，给我们今后的课堂教学带来一剂良方。两位老师柳静君老师和吴乐燕老师分别上了两堂公开课：《荷叶圆圆》和《自己的花是让别人看的》。再次与华茂外国语学校的郑小强老师一起探讨了文言文课文的教学策略与方法，收到了良好的效果。

2、20**学年我们进行了8次课堂教学实践活动。

（1）第一学期10月份与海曙小学的联谊活动，海曙小学的姚桂琴老师执教的四年级《长城》，令人耳目一新；我们学校的吴乐燕老师执教的《桂花雨》，教学过程由扶到放，体现了新的教学理念。

（2）11月份与华泰小学的联谊活动，华泰小学的徐福丹老师执教的《普罗米修斯》，朗读指导和写法的渗入把握得非常有度；我们学校柳静君老师执教的四年级的《颐和园》，受到了同来听课的华泰小学老师的肯定。

（3）第二学期4月进行了三次公开课的教研活动，第一次是柳静君老师给我们带来的《数星星的孩子》。评课活动中，老师们对低年级学生的识字能力和教师如何开展有效的识字教学提出了许多宝贵的意见和建议。第二次是两位外出学习的老师回校上公开汇报课。一位是到海曙小学学习的朱小妹老师，她上了《画家和牧童》；另一位是到华泰小学学习的陈海峰老师，她上了《触摸春天》。从她们的课堂展示中，我们感受到了名校的课堂教学风采，也感受到了两位老师通过学习，自身得到了一定的提高。第三次是与海曙小学的老师进行教学联谊活动。我们学校的柳静君老师执教的《数星星的孩子》，受到海小老师的一致好评；海小的李翔老师给我们带来了一节《三个儿子》，让我们再一次的感受到海曙小学良好的课堂教学过程，体会到我们的孩子们的潜力是也是无穷的，只要你关于开发。

（4）5月份与华泰小学进行了“同课异构”活动。华泰小学的钟媛媛老师和我们学校的徐燕萍老师共同上了《纪昌学射》这篇课文。两位老师精彩的课堂教学展示，让我们既看到了不同的教学设计所带来的不同的效果，也意识到了我们与华泰小学的理念差距。在课后的评课活动中，大家都感觉到受益匪浅。

（5）6月份，我们学校的柳静君老师参加了镇教辅室组织的“新生代”教师选拔活动。虽然最后只进了复赛而没有得到参加区里的比赛的机会，但我们从这次准备中看到了差距，不仅仅是一个人的，而是整个语文教研组的差距。

通过这些公开课，展现了我们在课改过程中的点点进步，也感到了自身的不足，相应的也就增加了见识，提高了认识水平，这也给我们以后的工作指明了方向，以便于在以后的工作中改进和提高。

（三）积极组织集体备课，共同探讨一起成长。

近两年我们组织了十几次集体备课，在活动中，大家都能积极地参与，发表各自的观点，有些教师还制作了PPT,并对课的设计提出了大胆而富有创新的想法，结合课件的形式一起出现，收到了比较好的效果。通过集体备课确实为我们的成长提供了空间，大家积极参与、共同探讨，发挥了集体的智慧。可以说，集体备课已经成了我们教研组固定的教研活动了，因为这里是群策群力最好的展示平台。

三、积极开展好语文竞赛活动，激发学生的学习兴趣。

两学年我们教研组积极组织了一到六年级的语文竞赛，让孩子在竞赛中获得成功的喜悦。重视学生个性的发展。学校“月荐稿”制度大大地增加了学生参加作文比赛的机会，提高了学生写作能力，为学校校报《小星星报》和校刊《紫云英》提供了充足的习作数量。低年级讲故事比赛、拼音过关比赛，中高年级古诗词竞赛、现场作文比赛，丰富了学生学习生活，激发了学生学习的兴趣。另外，语文教师积极辅导学生写作，并到各级各类报刊杂志上投稿。组织学生参加各级各类征文比赛，也获得了一些成绩。如孙惠妹、姜锦锦同学分别获得了《我是90后》征文比赛全国级二等奖和优秀奖，两位指导老师朱维洁老师和吴乐燕老师还被评为“优秀指导老师”。朱小妹老师指导的学生在“我和你”征文比赛中获得鼓励奖。相信这样的竞赛能更好地调动学生学习的积极性，激发学习的竞争意识，形成一个你追我赶的竞争氛围。

四、加强青年教师的培养，鼓励参加区里的比赛。

在这两学年里我们学校师徒结对工作做得比较好，师徒结对就像一条无形的纽带联结在师徒之间，使我们在有意无意之中增加了交流和相互学习的机会，从而得到提高。

篇(4)

在这一天里，我遇到了3件高兴事。

第一件：规范专项基金的周二例会

每周二，上海市慈善基金会的理事长工作例会时间。如果您有机会来上海市制造局路88号看看我们的工作例会，您一定会觉得基金会是一个充满了活力的地方――您想啊，那么多的老同志，他们曾经是这个城市各个领域的专业管理者，对各个行业的情况都非常精通；如今，在基金会，他们又把多年积累的管理智慧发挥在慈善事业上，他们总是滔滔不绝说出无数个“金点子”。

还有基金会里的年轻一辈，他们都是从事慈善的专业人士，无论是劝募、救助、宣传、管理，他们也都是行家里手，跟他们一起讨论，总会迸发出意想不到的思想火花。

早上9时，我跟老朋友们又见面了。这次例会我们要讨论专项基金的管理工作。

我一直都觉得，慈善要得到公众的信任，赢得社会美誉，必须要有制度化的规范管理。目前，我们基金会已经有了100多个专项基金，这些基金的管理状况又怎么样呢?

去年6月，我们成立了一个专项基金管理工作小组。到今年3月，这个小组清理了专项基金，整理装订好专项基金台账12册，共有专项基金117个。

半年多的时间里，工作小组从档案室、募捐部、救助部等部门翻阅了大量资料，从中收集专项基金资料，再编制专项基金基本信息，明确变动情况，形成专项基金管理汇总表。工作小组在清理过程中发现，由于年代久远，人员调动，专项基金的文史资料不够完整，一些基金已经用完了，但名称却还未从专项基金的管理目录上删除，非常有必要重新整理规范。

例会上，工作小组提交了一份工作报告，供大家讨论。目前，专项基金的管理究竟还存在哪些问题呢?例会讨论非常热烈，大家认为主要问题包括：有的专项基金缺少原始资料；管理制度不完善，虽然有专项基金管理办法实施细则，但没有严格执行：专项基金信息网还不够健全和稳定。

针对这些问题，我们该怎么办?“百家争鸣”式的讨论又开始了。大家比较集中的观点是：以前专项基金管理不够规范的，现在要尽可能规范，特别是签订捐赠协议时要规范；募捐部、救助部和专项基金管理小组要相互配合，共同做好专项基金管理工作；找出1－2个手续不全的大基金进行分析，研究规范管理的新措施。

我们还有一个设想，建好专项基金的信息查询系统。今后，捐赠人可以随时通过网络查询专项基金的使用状况，这种“透明度”是捐赠人特别需要的。此外，在审计部门对专项基金的设立、使用情况进行审计的时候，基金会要主动提供资料，配合审计。并每年要向捐赠者反馈基金使用情况，进行沟通。

总之，大家都认为，13年来，慈善基金会一点点长大，逐步得到社会更多的认可，社会认同是慈善基金会的生命线。为此，我们必须竭尽全力提高自律度和诚信度，我们的工作一定要规范化和制度化。但只有制度还是不够的，而要把种种规范和制度渗透到工作的细节当中，它们不能只是停留在纸上和口头上，而是要落实在我们的行动中。

而这样的共识，是无数个畅所欲言的周二例会带给大家的。基金会的同仁们都把基金会当成自己的家，都喜欢在周二例会上贡献思想，这真让人高兴。

第二件：“唯爱天使基金”有“红娘”

1个半小时的例会讨论很快就结束了。接下来，我又参加了一个专项基金的成立仪式。这个基金叫“唯爱天使基金”。

大家都知道，医护人员短缺是目前世界各国普遍存在的问题。如果上海人口按照1800万计算，那么，社区卫_生服务中心应该配置3600－5400名全科医师。但是，目前上海经过规范化培训的全科医师仅有84名，经过岗位培训后取得全科医师资格证书的仅有1457名，距离目标还有很大差距，全科医学人才的短缺已经成为制约社区卫生服务进一步发展的瓶颈。

“唯爱天使基金”就是要奖励资助那些考入国家重点大学医学院本科生中品学兼优、家庭经济困难的学生完成学业；鼓励本科毕业后直升研究生继续深造，学习国家最需要的医学专业；鼓励本科生毕业后到西部、到市郊基层医疗单位工作；鼓励护理专业毕业生奔赴护理岗位，提高医护比例；奖励资助上海市全科医师规范化培养项目，促进社区服务中心的内涵建设。

这个基金今年资助200名在读学生，并每年增加100名，直至500名，鼓励他们毕业后到西部、到基层、到护理岗位，资助金额从1200元到5000元不等。同时，每年资助200名参加全科医师规范化培养的学员，资助金额从3000元到4000元。能成立这样一个专项基金，真是一件让人高兴的事。

我觉得，有必要告诉大家这个基金的捐赠者――他们是一群年轻的创业者，都受过高等教育，从事着尖端的高科技工作。从目前的经济实力来看，他们都还不是“大户”。但是，30多家这样的“新生代企业”联合起来捐赠一个专项基金，那却是意味着，每个企业不用捐出太多，就可以让这个专项基金持续发展，这也改变了过去常见的“大户承包”的捐赠方式。

这些年轻的企业能够主动承担起“企业公民”的责任，还要感谢一位牵线搭桥的“红娘”――这个“红娘”就是长宁区的科委主任杜建英。

那30多个热心慈善的年轻人在创业的过程中，都曾得到杜建英的热情帮助，他们都想感谢她。杜建英却说，不要感谢我个人，还是感谢为大家提供了发展机遇的社会吧，不如都尽一点“企业公民”的社会责任，成立一个慈善基金。于是，通过这位“红娘”，30多家企业很快就同上海市慈善基金会达成意向，“唯爱天使基金”就这么成立了。

我很高兴，正是有了许许多多杜建英这样的热心“红娘”，我们的捐赠者才找到慈善基金会，也让慈善基金会找到捐赠者。非常感谢所有曾经为慈善事业牵线搭桥的“红娘”。

第三件：全覆盖的慈善医疗卡

一上午的时间很快就过去了。下午3时，在徐汇区康健社区卫生服务中心，我参加了慈善医疗卡的发放仪式。

从2001年起，上海市慈善基金会就启动了“慈善医疗帮困卡”这个慈善项目。设立这个项目，是为了配合上海市城镇职工基本医疗保险制度的顺利实施，帮助部分没有享受到城镇医疗保险、家境贫困的市民得到基本的慈善医疗救助。

每个得到“慈善医疗帮困卡”的人，一年救助500元。今年，市慈善基金会为了让慈善救助更好地成为政府救助政策的补充，对60岁以上，没有任何医疗保障的城镇低保老人实施慈善医疗救助全覆盖。截至目前，上海市慈善基金会已累计发放慈善医疗卡18万多张，资助金额达到9100多万元。

上海市卫生系统非常支持这个慈善项目，全市19个区县的200多家社区卫生服务中心都设立了慈善医疗定点门诊部，持有慈善医疗卡的救助对象都可以就近就医。而且，“慈善医疗卡”的实际“含金量”很高。因为卫生部门要求各个定点门诊部都加大了减免力度，不仅免收诊察费，对就诊的有关服务类收费减免60％，一张500元的慈善医疗卡实际的价值要达到八九百元。

值得一提的是，今年，在市民政、医保、卫生、财政等部门的支持下，依托社区卫生服务中心，以及医保计算机网络系统，在各个定点门诊部，那些持有“慈善医疗卡”的老人可以像使用医保卡一样“刷”卡就医。这就大大节约了就诊和医疗费用结算的时间。

那天，在康健社区卫生服务中心，我看见领了慈善医疗卡的老人们刷卡就医，他们都乐呵呵的，我真替他们高兴。我时常想，我们的慈善事业就好比天下雨的时候，为那些无处躲雨的人“撑起一把伞”，让贫困的群体多一些安全感，那真是让人开心。

一天的时间很快结束了，可我不会让这快乐的一天从记忆里消失。很多年来，我是不写日记的，但是，自从开始成为“慈善一分子”的时候，我便开始了日记。