全球贸易市场精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇全球贸易市场范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

关键词：服务贸易；经济全球化；经济红利；市场经济

服务贸易相较于工业贸易而言没有生产出具体有形的产品，它在发展中借助资源、技术以及资本等手段进行国际国内的商业往来。信息技术革命的到来，伴随着交通通讯的广泛应用，贸易范围也逐渐的将全球包含在内。商业的发展也从实物性的工业产品向虚拟性的服务转换。服务贸易带动经济发展的活力，也推动了经济发展结构的转型。就经济发展模式而言，一般是沿着农业经济到工业经济的进化，服务贸易在类型上迥异于工业经济，无论是从现有发展的规模还是未来发展的趋势，服务经济都将是经济发展的最终走向。

一、我国服务贸易发展的现状

我国服务贸易是全球贸易中的重要一部分，深受全球贸易发展的影响。在全球经济结构转型的背景下，服务贸易迎来了发展的机遇期，也逐渐成为经济发展的新的增长点。我国服务贸易正是在这种大的环境下发展的。

1.服务贸易发展规模较大

我国服务贸易在改革开放后时逐渐发展，特别是在加入WTO后，市场经济主体参与到全球的贸易发展中。服务贸易增长率逐年上升，就贸易的种类增多，贸易的份额在市场的比例上涨，在全球的服务贸易份额排名中占据前几名。除此之外服务贸易的进出口实现了同步的增长，经济发展不局限在国内范围，而且经济发展也在不断的由初级的加工工业向高级的知识经济服务行业转换。

2.服务贸易发展结构不平衡

我国的服务贸易利用国家改革开放以及世界经济全球化的机遇实现了快速的发展，总量上突破了传统经济结构中的比例，但是在结构上服务贸易发展却是不平衡的。在服务贸易中的具体分类中，一般以传统的服务贸易和新兴的服务贸易两类为主。在传统的服务贸易中主要分布在以一些低附加值存在的行业中，而在新兴的服务贸易中是以信息技术为主要内容的高附加值行业。对比这两种行业，我国的服务贸易发展还是以传统的低附加值的服务贸易为主。

3.服务贸易地区发展不均衡

服务贸易的发展倾向于外向型，在我国刚实现改革开放逐渐融入到全球经济浪潮过程中，地区不同所具有的政策地理优势也有很大的差别，在一些沿海开放地区具有较充足的资源能够支撑服务贸易的发展，而在内地因为缺少相应的条件，服务贸易的发展受到很大的阻滞。就沿海的政策性开放城市而言，服务贸易发展也是不均衡的，服务贸易高度集中在一线城市。服务贸易地区发展不均衡给我国服务贸易的整体发展带来了不利的影响。

4.服务贸易管理较落后

服务贸易和历史上发展状况相比有很大的进步，但是要和同时期其他地区相比较，我国的服务贸易发展还是存在很大的问题，服务贸易的管理较为落后。这种落后不只是人才缺乏和制度缺失的问题，在贸易管理中，管理主体由两方确定，在地方存在着地方管理同时还要受到中央的制约，服务贸易发展得益于国家政策的开放，也受制于体制的影响。同时服务贸易管理中缺乏具有可操作性的法律规章制度，这也是服务贸易在发展中的现状。

二、我国服务贸易发展的主要制约因素

我国服务贸易在发展中能够得到政策上的支持以及适应了全球经济发展的趋势，所以迎来了发展的机遇期，但是我国服务贸易的发展先天不足，在短期的发展上可以看出具有较明朗的发展前景，但是要在长期的全球化过程中延续着历史发展的经验必然会出现反弹的现象。在服务贸易发展中存在着各种制约的因素，厘清这些制约因素对服务贸易的发展是有积极的作用的。

1.服务贸易市场化程度低

国内服务市场发展还不很成熟，特别是没有经过经济逐渐转型中培养出市场经验的情况下，服务市场在发展中就会借鉴发达国家的服务市场体系，但是这个体系还需要和国内的相匹配才能够适应国际的服务贸易市场。服务贸易市场主体在全球化贸易参与中主要是国内综合实力较强的国家企业，而民营企业缺少承担风险的成本，同时因为各种政策上优惠又享受不到，所以整体上看，服务贸易发展缺少竞争因素，整体的服务水平也不是很高。

2.服务贸易市场人才缺乏

服务贸易市场人才缺乏是从高附加值的新兴服务贸易角度来说的。新兴的服务贸易需要更多的高素质人才，人才能够适应市场环境，能够具备综合性素质的复合型人才。在我国的服务贸易市场中，这类人才是缺乏的，特别是在专业的限制上，我国缺少实践的平台来培养市场所需要的人才。服务贸易市场人才需求上也是不平衡的，一些服务类型行业人才集聚，而像信息以及网络技术上的顶尖人才是缺乏的，这种现象严重的影响了人才的梯度开发，行业的纵深发展。

3.服务贸易市场政策供给不足

就我国经济发展的方向而言，服务市场是逐渐的受到了政策上的支持，但是我国服务贸易的市场在政策上的保障还存在欠缺。一些行业得到了相关法律法规的支持，具有相关明确的法律规定，而另一些服务行业处于一种很模糊的法律规定。同时在服务市场的相关规定中只是和本土的文化环境相接壤，而忽略了国际服务贸易市场上的相关规定。

三、推进我国服务贸易发展的路径选择

服务贸易对经济的拉动作用以及对社会经济结构的影响是不言而喻的，但是我国的服务贸易发展所遇到的问题以及制约因素也是不能忽视的，对未来服务贸易发展的路径选择还是需要结合行业发展的现实情况以及全球的经济形式做出科学的研究。

1.大力发展国内的服务产业，推进国家经济结构的优化升级

国内服务产业在发展中市场化程度低，主要集中在行业中的某几个市场主体，缺少竞争的空间，导致行业的垄断，影响行业的发展。服务贸易的发展需要有更多的市场主体参与其中，市场化自由化的程度越高越能够实现市场的生机和活力。发展国内的服务行业，提高服务业在国民生产总值的比重，能够推进国内的经济结构转型，增强服务贸易行业的整体实力，实现“走出去”的战略目标。

2.完善国家的服务贸易规范体制机制，保障服务贸易的稳定发展

任何一个行业的发展都需要规章制度，服务业也不例外，就服务贸易规范而言存在着很多因素制约。服务贸易的规范制定需要将国家法律以及WTO贸易规定相结合，在国内与国际的相关规定存在不一致的情况下，需要协调一致，在原则上能够达成共识，在目的上能够实现维护国家经济安全的前提下实现贸易的增长。在贸易的发展中需要长期的规划，根据经济发展的规律制定科学的发展方案，侧面来看这也是一种规范。

3.推进区域间的服务贸易发展，实现均衡互补

我国服务贸易发展的现实是区域间不协调，行业内部发展不平衡，为提高国家服务贸易发展的整体实力需要平衡发展区域间的服务贸易，在现有服务贸易发展的格局中加强建设品牌企业，形成示范效应，逐渐的影响其他地区服务行业的发展，使服务行业成为区域经济增长的新引擎。服务行业内部中一些低附加值的服务行业在竞争中缺少利润空间没有竞争优势，在对区域的服务贸易发展中要逐步的对其进行升级转型。

参考文献：

[1]赵达，曹智辉.关于中国服务贸易发展的现状及原因分析[J].中国商贸，2011（36）.

[2]杨世明.我国服务贸易发展相对滞后的内外因素及发展对策建议[J].商场现代化，2015（29）.

[3]宗丽霞，李晴晴.服务贸易的全球化研究文献综述[J].科技经济市场，2015（12）.

[4]戴斯玮.中国服务贸易发展的现状、问题及对策分析[J].吉林农业科技学院学报，2015（01）.

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关键词：高职教育；项目课程；课程重构；仿真重现

中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1672-5727（2012）10-0080-03

问题的提出

高等职业教育作为高等教育发展中的一个类型，肩负着培养面向生产、建设、管理和服务第一线需要的高技能人才的使命，在我国加快推进社会主义现代化建设进程中具有不可替代的作用。

不同的能力不仅来自不同知识，而且来自不同知识结构，要培养职业能力，就必须把职业教育课程结构与工作结构对应起来，从工作结构中获得职业教育课程结构。工作知识与学科知识的存在形式完全不同，工作知识是在工作实践中“生产”出来的，它们的产生完全出于工作任务达成的需要，附着于工作过程是其存在的基本形态。因此，要进行职业能力的培养，就要构建工作结构的职业课程。

职业教育课程内容的选择，不再片面强调建立在静态学科体系之上的显性理论知识的复制与再现，而是着眼于隐含在动态行动体系之中的、整合了实践知识与理论知识的工作过程知识的生成与构建。职业教育的目的是将学生导向工作体系，而不是学术体系。职业教育的课程体系，应以职业实践中实际应用的经验和策略的习得为主，以适度够用的概念和原理的理解为辅，即以过程性知识为主，陈述性知识为辅。

高职院校在课程结构上应摒弃学科结构系统化的原则，以整体的职业分析为基础，以工作任务为导向，以促进学生职业生涯发展为目标，确立“工作过程系统化” 项目课程模式，对传统的课程模式进行改革。

因此，本研究以国际贸易市场营销课程为例，对这门课程进行项目教学改革，彻底地分解原来的知识体系，打破思维定势，把国际贸易市场营销的知识重新构建成四个项目，使学生在项目学习过程中掌握相应的知识和技能，此外，本研究对项目教学的任务设置、有效实施和考核也进行了探讨。

国际贸易市场营销课程项目的构建

国际贸易市场营销课程项目的构建，首先应明确课程实现的岗位能力目标，同时突出本门课程的实践延伸性。本门课程是对以前所学的国际贸易理论知识的应用和实践，也是对学生以前所学的知识的一个大检阅和全面应用。实践最好的方法还是到企业顶岗实训，但对于大专学生，由于学生的综合素质相对较弱，尤其是英语水平存在明显不足，大规模地到企业中实训，操作起来有很大难度，于是我们就思考如何在课堂模拟和重现企业国际贸易市场营销的实际操作。

随着电子商务的不断发展和成熟，越来越多的国际贸易通过电子商务的方式成交，而且其成交成本也较低，因此，电子商务在国际贸易中的应用越来越广泛，成交的比重也越来越大，例如，专门为中小企业提供交易平台的阿里巴巴等网站。我们把本门课程实训的平台从校外的企业移植到电子商务上，通过互联网这个平台，在课堂上重现企业的工作过程，让学生完全处于一个实操状态。

我们对本课程进行了大胆的重新构建，根据“工作过程系统化”原则，突出本专业在这门课程要实现的岗位能力任务目标，将国际贸易市场营销的知识大胆地重新构建为四个教学项目，并且充分利用电子商务这个平台将实际的国际贸易市场营销工作过程进行重现。通过这四个项目的学习，让学生掌握国际贸易市场营销的操作，实现本门课程的岗位能力任务（如图1所示）。

明确产品 从最基本的元素开始，即产品，国际贸易市场营销所有活动都从产品开始。既然是国际营销，那么，面对的就是国际市场，研究产品就要从国际市场的角度来研究。对于产品应该研究什么内容，我们进行了全新的界定（如表1所示）。

国际市场调查 明确了产品知识后，就要明确产品的国际市场情况，需要进行国际市场调查，如何通过网络实现呢？很多有用的市场调查报告是由一些专门的市场报告公司来提供，价格很贵。为了实践这一环节，我们主要采用查询全球贸易数据库（http：///db/dqBasicQuery.aspx）的方法来实现。通过海关编码，利用全球贸易数据库进行查询，可以知道这个产品在世界每个国家进出口的容量和流向，并且通过对数据库的设置和数据的分析，可以知道该产品世界市场分布情况和主要竞争国家。此外，通过国贸资讯网可以了解国内主要的出口商和制造商，让学生对国内的市场情况有一个初步的了解（如表2所示）。

篇(3)

[关键词]国际贸易；军品贸易；特征；动向

[中图分类号]E117[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2014）18-0113-02

在第二次世界大战以后，国际军品贸易市场一度繁荣，很多国家，尤其是美国和苏联两个科学技术较为先进的国家，依靠国际间的军品贸易，获得了大量的经济利润和军事利益。最近几年，两极体制已经完结，军品贸易进入了相对复杂发展的时期，表现出了很多新特征。

1国际军品贸易市场的特征

1.1重视经济利益

在以前的军品贸易市场上，很多武器出口国考虑本国军事利益，规定本国最先进的武器装备在五年内不对外出口。但随着国际政治形势的发展，很多国家为了获得最高程度的经济利益，都将先进武器作为主要出口武器之一，将本国最新研制成功的武器放在军品贸易市场上销售，成为增强国家工业实力，拉动出口，增加就业，实现特殊经济利益的有效途径。

1.2交易方式多样

在目前的军品贸易中，很多武器进口早已改变以往的贸易形式，不再以支援形式进行买卖，军品价格出现了大幅上涨，武器进口国需要承担沉重的经济压力，所以军火买卖成交量大量锐减。出口国为了占领国际市场，不得不给进口国很多优惠条件。还有，第三世界国家为了本国军事需要，要求军品出口国提供技术转让、许可证生产、合股投资、改造本国旧装备等服务。

1.3非法买卖猖獗

第一，出现了大量新的武器出口国；第二，各个武器进口国认识到国家独立的重要性，所以在进口武器时不再从单一国家进口，而采用多种形式，从多个武器出口国得到自己想要的武器装备，不再考虑政治方面的因素，所以造成的形势是很多国家的武器装备都是东西方混合。国际军品贸易市场已经转变为买方市场。再有，在军品买卖中，出现了大量的军品走私活动，对国际军品贸易市场造成了很大影响。

1.4政治目的明显

军品出口国基于国家战略和国家利益而实施的特殊贸易活动，是国家意志的直接反映，是大国外交手段和能力的延伸和补充，如伴随世界向多极化发展，除美国谋求获取“一小时打遍全球”的军事能力以支撑其全球霸权外，其他国家的军贸和军事装备转让的主要目的是在利益攸关地区扶植盟友，以保护其海外安全和经济利益、维护国家利益安全，从而实现在某个地区的地缘政治和经济利益。

通过上面的论述可以看到，国际军品贸易之间的竞争日益激烈，在存在发展机会的同时也需要面临很多挑战。在这种国际局势下，世界一些较为先进的军品贸易国家，注重做好以下三个方面的工作：第一，制订合理政策，保证贸易的高效运行。根据当前国际形势和军品贸易发展状况，根据本国外交政策，在保证获得较高经济利益的前提下，制订较为合理的军品贸易政策。在军品贸易管理方面意图建立一个稳定、高效的体制，使军品贸易具有一个坚实的后盾。第二，做好技术引进工作，不断提高出口军品质量。只依靠价格优势在军品贸易中取得优势已不可能，主要工作重点应该是利用各种先进技术不断提高产品质量，依靠高质量的军品在国际市场中才能站稳脚跟，大力引进多种先进生产技术，广开思路，生产形式可以运用合作、加工等形式。第三，开展多种形式贸易，加强售后服务工作。将军品贸易和民用贸易结合在一起，才能不断推动国际贸易市场的发展。

2国际军品贸易的发展趋势

2.1集中于五大出口国

最近十年，在世界范围内军品贸易销量排在前五位的国家是：美国、俄罗斯、德国、法国、英国，这些国家每年军品出口量占世界军品销售量的75%。美国国会研究报告，在冷战后的八年间，美国和俄罗斯的军品出口贸易总量达到1200多亿元和540多亿元。美国要向70多个国家和地区出售军火，最大的销售市场在亚太地区，此地区的销售总量占39%，再就是面向中东地区销售，销售总量占36%，欧洲占18%。在其出口的军火中，战斗机、机载武器和零件占总量的50%左右，主要面向阿联酋、以色列和韩国。俄罗斯的销售方向主要是亚太地区，占总销售量的70%。再就是面向非洲，销售总量占14%。在其出口的军品中，战斗机占40%，主要销售地区是印度、阿尔及利亚和马来西亚。德国最近五年的军品出口量比前五年增加了1倍，它的出口产品主要是装甲车，在出口总量中占30%。法国最近五年的军品出口量较前五年增长了30%，出口产品主要是战斗机，主要面向希腊、阿联酋、新加坡、巴西。英国的武器出口量有所下降。最近五年，在国际军品贸易中，战斗机的贸易量大幅上涨，占军品销售总量的30%。

2.2合作研制、合作生产与技术转让越来越成为国际军贸活动的重要内容西方国家在军品研发上越来越走向联合。为节约经费，美国已停产 F-22战斗机，转而采用国际合作研发 F-35战斗机。虽然美国是主要的购买国与资金提供者，但英国、意大利、荷兰、加拿大、挪威、丹麦、澳大利亚和土耳其也不同程度地参与此项目。2009年，法国与巴西签署协议，法方向巴方提供核动力潜艇、EC-725型直升机及阵风战斗机的制造技术，并在此基础上共同开发拉丁美洲市场。而部分发展中国家，随着自主意识和发展本国军事工业的愿望越来越强烈，纷纷将技术转让、合作生产及合作研发作为交易的前提条件。在这一大背景下，如果我们不能顺应市场要求，从比规模和价格转变到比技术和质量，则只能事倍而功半。中巴合作研制和生产的“枭龙”飞机则是中航工业在这方面进行的有益探索。

2.3军事装备越来越信息化、集约化、智能化、网络化

无人控制技术、精确打击技术和隐身技术迅速发展，已经成为军事装备的关键评价要素，也是国际军贸新交易的关注热点。现代战争表明，信息战武器已成为高技术局部战争中夺取信息优势的主战装备，也是夺取未来高技术战争制高点的重要法宝。未来战争将是陆、海、空、天、信息、认知、心理七维空间的战争，信息化将是集约化、智能化、网络化作战方式的基础。各国在新的军事装备采购中，都把无人机、精确打击武器如近中程制导空空、空地导弹，智能炸弹、先进雷达、先进隐身战机等放在优先采购的清单中。

3我国在军品贸易中的地位

时间进入21世纪，我国的国际实力不断攀升，在国际上具有较大影响。所以，对外军品贸易也要根据国际形势，不断开拓市场，不但支持合法国家的正常自卫和国防需要，同时也要依据国际规则做事。科学定位我国的军品贸易，在军品贸易方面加强工作，进一步占领国际军品贸易市场，发挥我国在国际贸易中的重要影响。

国际军品贸易与一般贸易不同，具有较为特殊的性质，各个国家对于武器进口国和武器出口国非常敏感，国际情况复杂，竞争激烈，与国家关系、地区形势、国际规则、国防安全、政治形象等密切相关。为了保证我国军品贸易的正常进行，要精心研究国际局势，认真研究国际军品贸易当中存在的各种问题，不断提高科技水平，占领国际军品市场。

参考文献：

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【关键词】国际贸易实务 国际市场 营销策略

一、我国国际贸易实务的发展形势

首先，随着当下我国市场经济的竞争越加激烈，在国家与国家的共同扶持下，现今国际贸易的资本投入也逐渐增加。而且，随着全球化的趋势逐渐明朗，资金都呈现了全球化的趋势，这就促进了国际贸易实务的进步，使其得到了全方位的发展。据统计近年来国际贸易量呈现增长迅速状态。而这种增长就标志着现今国际贸易的快速发展，国家之间的经济变得更加活跃，各国都参与到经济和贸易的竞争中，使得国际贸易实务市场竞争愈演愈烈。

其次，当下经济的迅速发展使得科学技术不断革新，也标志着网络时代已经来临。现今网络等高新科技已经融入人们生活之中，也融入到了国际贸易实务中，这就促进了国际贸易的发展，为全球经济发展作出极大的贡献。合理地将网络等技术应用到国际贸易实务中能够为企业带来极大的便利性、提高工作质量和效率。

二、国际市场营销策略的开展作用

随着全球经济贸易的趋势逐渐增加，世界各国均已经知道了对外贸易的重要意义，也加深了对外贸易策略研究。姚博林在研究中将国际市场营销策略的作用赋予了新的内涵，“合理的有效的制定对外贸易策略，积极地开展研究和分析工作，能够有效地促进对外贸易发展，提高我国对外贸易的整体水平。”

三、国际贸易实务中国际市场营销的策略分析

（一）实施针对性的营销措施

在当下我国的国际贸易实务中，市场营销的构建必须要依据当下市场的需求，制定针对性较强的优化措施和手段，这样才能够保障营销策略的顺利实行。我国当下国际贸易实务过程中市场营销策略的主要核心就是“STP营销策略”其中“S”就是将市场进行详细的划分；“T”则是对目标市场进行确立；“P”则是准确地进行市场定位。换言之就是通过对市场目标的不同来对市场进行详细的划分和定位，进而制定完善的营销策略。

（二）及时掌握国际贸易的动态

国际贸易最主要的环节就是前期准备工作，只有实时地对国际贸易动态进行掌握，才能更好地了解贸易市场对质量和结构的需求，这样企业才能针对性地构建完善的贸易实务结构。企业可以通过线上和线下两方面来掌握贸易动态。首先，线下要在贸易公司以及港口等贸易交流区域设置相应的信息回收站点，该信息站的工作人员一定要及时将准确的信息进行收集，了解当下贸易市场的需求和供给关系，这样才能更好地使贸易实务稳定运行。其次，就是线上，所谓的线上主要就是指国际性的贸易网站，工作人员要及时通过网络等媒体来了解实时的贸易信息，掌握贸易的需求。通过这两种方式对市场信息M行调研，能够有效地促进国际贸易实务市场营销策略的构建，能够让其面对各种市场变化的情况下，及时地进行调整，保障国际贸易实务的稳定运行。

（三）及时对消费人员进行调查分析

市场营销中，消费者是主体，企业必须要了解消费者的需求才能更好地制定策略。这就要求国际贸易的营销策略构建时，不仅需要加强消费者的引入，还需要对现有消费者进行合理的保护，可以通过消费者需求反馈分析等手段来制定满足消费者需求的产品，让现有的消费者觉得其所购买的物超所值，无论是在产品上还是服务上均满足需求。另外，还要对不同地区的文化以及经济水平进行划分，这样就能够依据消费者的经济实力来提供相匹配的产品。在策略的构建方面一定要将差异性表现出来，要用不同的规则来接待不同客户，要能够做到因人而异。只有这样才能构建出满足不同层次、不同文化、不同需求的市场营销策略，为国际贸易实务的稳定发展做出巨大努力。

（四）提高产品和服务的整体质量

消费者该产品购买，最主要的两点就是质量和服务，在我国产品质量的检验一直按照ISO9000进行，因此在对外贸易市场中也要严格按照国家标准和规范对质量进行实质性的把握。另外，还要对产品的服务质量进行有效地保障。如物流、保险、售前及售后服务等，对这些进行保障，才能使得服务更加具有实质性，进而从质量和服务两个方面提升企业的整体形象，使得消费者满意程度升高，这种良性的影响，就能够使企业在国际贸易竞争中脱颖而出。

（五）合理地对市场进行拓展

市场是贸易的基石，所以在贸易中，一定要对市场进行分析整理，要保障已有市场的稳定发展，还要积极地开拓新的市场，只有这样才能够满足国际贸易实务对市场的需求。要想进行市场的拓展，必须要从下述几个方面进行，首先就是完善贸易的售后服务、通过价格调整、扩大宣传等多个方面争取到新市场的份额。

四、在国际贸易实务市场营销策略中应注意的几个问题

（一）注重地区经济差异问题

当下我国经济一直处速发展的时期，但贫富差距仍然较为明显。所以在对待经济存在差异的地域，一定要尊重其差异性，必须要对将依据经济发展水平的不同，实施针对性较强的英雄策略。要对不同消费水平的人群提供层次不同的产品，同时还要在国际贸易中通过降价营销的方式进行，巩固当地市场，让市场的产业链稳定。

（二）注重地区文化差异问题

每个民族都有其独特的文化，这些文化习俗都是经过历时沿革衍生出来的，而国际贸易市场营销需要接触不同的国家和不同的习俗，因此在国际贸易中必须要对当地的文化风俗进行分析，尊重当地的地区文化，如语言、宗教、风俗以及审美等。

五、总结

当下我国的国际贸易实务正处于发展阶段还不是很成熟，因此必须要对市场营销的策略进行合理的改革，要以国际贸易利益最大化为核心，不断通过市场调研、优化市场等多个方向进行策略的方案优化，这样才能最大程度地提高我国在国际贸易实务中获得的最大利益，为我国的国际贸易实务效率的整体提高做出巨大努力。

参考文献：

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【关键词】新时期；对外贸易；问题；对策

一、当前我国对外贸易的现状

我国是世界上最大的发展中国家，同时也是全球第二大经济体。加入WTO给我国外贸进出口企业带来一系列的机遇与挑战，国家更加重视对外贸易方式的转变，逐渐构建起“贸易强国”的经贸态势。

在改革发展不断深入的背景下，我国对外贸易发展总体平稳。2013年，我国对外贸易增长效益和质量表现出四个特点：（1）贸易伙伴多元化。东盟等新兴市场成为我国外贸的新增长点，就中亚、东盟等新兴市场的双边贸易额度就高达503.8亿元和4436.2亿元；（2）贸易区域布局整体协调。过去江浙、广东独大的现状逐渐瓦解，中西部地区的对外贸易逐渐活跃起来。如贵州、云南等地，其外贸增速均超过了十五个百分点：（3）外贸“自主性”有所增强。传统的加工贸易比重逐年下降，而一般贸易成上升态势；（4）进出口商品结构日趋完善。2013年，我国消费品产品进口增长较快，而传统密集型产品的出口也在稳步增长中有新的发展。从中我们可以看出，当前的中国对外贸易正处于发展的重要时期，但其中的诸多问题仍值得深入思考与研究，以促进中国对外贸易的又好又快发展。

二、当前我国对外贸易中存在的问题

1.对外贸易依存度高，出口产品技术含量低

近年来，随着改革开放的不断深入，我国对外贸易总量不断攀升，但贸易依存度也一直居高不下。技术60%进口的依存度，让我国在对外贸易中处于被动状态。并且，我国对外贸易仍处于产业链的低端地位，基于贴牌生产下的尴尬境地，弱化了出口产品的技术含量和附加值。

2.对外贸易摩擦不断，影响对外贸易企业的发展

毋容置疑，当前的中国是世界的加工厂，凭借低廉的价格、较低的附加值，在国外迅速取得市场。但随之而来的贸易摩擦也不断，日益频繁的反倾销调查，严重影响到我国正常的对外贸易秩序，以及外贸企业的健康发展。例如，2012年7月，欧盟对华光伏发起反倾销调查。这一事件的发生，让国内的光伏产业受到重创。我国光伏70%出口欧洲，20%出口美国，欧盟对华反倾销立案，给中国光伏产业发展来了重重的一击，有近82%以上的企业将被迫停产。

3.增长方式相对粗放，对资源及环境的影响较大

我国对外贸易的增长模式以粗放型为主，基于资源及环境下的经济效益，显然无法逃避发展中所承受的代价，诸如资源消耗高、环境污染严重等问题，成为影响我国对外贸易发展的重要因素。

4.贸易市场过于集中，表现出一定的“脆弱性”

我国对外贸易市场主要集中于欧洲、美国等国家，这种过于集中的贸易形态，让中国的贸易发展面临较大的风险，那么其“脆弱性”也就表露无遗。08年的美国金融危、09年的欧债危机，都给我国对外贸易带来巨大的影响，尤其是在广东地区，很多加工厂纷纷倒闭。

三、新时期我国对外贸易发展的对策分析

在全球经济一体化的背景下，发展对外贸易是我国可持续发展的重要基础，也是打造世界贸易大国、强国的重要选择。但是，如何实现贸易强国的发展大计，是我国对外贸易所面临的一大难题。在笔者看来，新时期中国对外贸易的发展，应务实以下几点工作：

1.大力推进企业自主创新，提高出口产品的技术含量

科技是第一生产力，基于创新下的科技更富有市场竞争力和市场价值。当前，我国企业应大力推进自主创新，无论是在资金的投放力度，还是在自主品牌的发展方面，都应保持赶超的发展姿态，提高对外贸易的竞争力。此外，逐步升级进出口结构，实现“加工贸易”向“高技术产业”的转型发展。在技术创新与产业结构优化的背景下，提高出口产品的附加值。

2.着力低碳经济发展，迎合全球经济发展新潮流

低碳经济是全球经济发展的新潮流，也是其发展的必然趋势。作为对外贸易大国的中国，应迎合好发展的潮流，着力构建新形势下的低碳经济。首先，政府应强化低碳经济的宣传，提高社会对环保的关注及意识，并建立与完善相关的激励与监督机制，确保低碳经济的平稳发展。例如，在公共场所多放置一些回收费旧电池等污染物的垃圾箱，保护环境的同时，也能提高群众的环保意识；其次，企业应审视当前的经济形势，大力绿色食品、服务及技术的开发研究，抢占新一轮经济浪潮下的市场。

3.对外贸易市场的多元化发展，实现“多层次、全方位、宽领域”的外易形态

毋容置疑，过于集中的外贸市场，整个外贸链处于脆弱的状态。对此，我国应积极开拓新的国际市场，从欧洲、美国、日本，再到东南亚、韩国，都应成为我国多元化外贸的发展必然选择。于是，基于外贸多层次、全方位、宽领域的形态建设，进一步优化当前的对外贸易结构，提高对外贸易的开放程度，推动我国对外贸易又好又快发展。

4.加强政策体制改革，优化我国对外贸易增长方式

当前，我国对外贸易总体发展平稳，弹药箱实现贸易增长的实质性转变，仍需政府部门的大力支持，执行相应的政策与制度，引导、扶持对外贸易的发展。与此同时，我国仍处于尚未完全开发的大市场，拥有巨大的市场前景。对此，在新的历史时期，我国应进一步开发内需，利用好国内市场，促使产品生产形成规模效益，抢占对外贸易市场中的竞争优势。

参考文献：

[1]王晶.我国服务贸易产业内贸易现状分析[J].经济问题探索，2012（03）

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关键词：经济新常态；电子商务；国际贸易

一、新常态下电子商务对国际贸易的正向影响

1.贸易一体化增速加快随着国际化市场的不断扩大，贸易一体化的速度也在随之相应增长。在全球化市场上，传统的需要以地理位置优势来占有市场的这一因素已经在弱化，取而代之的是电子商务的技术。通过电子商务传递信息的有效性将全球的市场紧密相连，并且能够实时传递信息，因此，在这样的条件下，国家与国家之间的联系就更加紧密，合作范围也越来越广。随着全球经济发展速度的不断加快，电子商务在对跨境商品的流通等方面起到了积极的作用，通过电子商务，促进了对外贸易的水平和速度，扩大了国际市场。

2.市场主体逐步扩大随着国际市场的不断扩大，市场上的主体也越来越多，主体之间进行贸易的手段也越来越多元化。在国际贸易市场中，通过不断对电子商务的引进，让更多的中小企业能够加入到这个行列之中，让国际贸易市场变得更加大。在这样的环境之中，国际市场当中交易主体的实体、交易所需的物品、资金、信息等等都得到更全面的流通。同时，随着电子商务技术的不断提高，电子商务为国际贸易的更好发展奠定了坚实的基础，让在这个大环境下生存的市场竞争主体能够以更加多元化的方式生存和发展，同时也让主体之间的交易成本变得更低。

3.降低国际贸易成本通过电子商务，让国际贸易中所进行的业务成本更低。这一点主要从三个方面来体现：第一，贸易信息传递的成本；第二，市场中企业进行经济活动的成本；第三，市场中企业进行议价的成本。随着国际网络化的不断进步，通过信息技术来进行国际贸易已经成为不可或缺的途径，电子商务所具备的快、便捷的特点让其在国际贸易中处于重要的地位。因为，降低成本能够让企业获取更多的利润。比如，传统的开会需要准备很多相关程序，而现在，就算身在不同地区，也可以通过电话会议来进行，这样既节省成本，又提高了工作效率。

4.有助于突破壁垒通过建立适宜的国际贸易环境来促进我国跨国交易的发展。做到这一点需要我们能够打破新的贸易壁垒（新贸易壁垒是指以技术壁垒为核心衍生出来的社会壁垒和绿色壁垒）。社会壁垒主要是指在进行国际贸易时对社会的综合效益产生影响的方面来讲，绿色壁垒是指在进行国际贸易时对自然的综合效益产生影响的方面来讲。通过使用电子商务，有助于跨国贸易突破贸易壁垒，实现我国国际贸易的健康发展。

二、新常态下电子商务对国际贸易的负向影响

1.贸易主体可信度降低电子商务对贸易双方信任度的影响。电子商务不同于传统商务，传统商务是面对面进行交谈，大家能够在短时间内建立起良好的互信关系，但是由于电子商务是通过网络来了解。所以，不能像传统商务那样能在短时间内建立起信任关系。买卖双方都会有自己的顾虑，如买方担心卖方产品的质量、数量以及后期服务，卖方担心买方是否能够及时支付货款等问题。这些顾虑和问题都会影响电子商务的发展。随着电子商务不断发展，网络欺诈也开始阻碍电子商务的发展。尽管通过电子商务扩大了贸易市场，但是也正是因为通过电子商务降低了贸易主体的可信度。在经济新常态背景下，想要继续扩大电子商务给国际贸易市场带来的积极影响，我们需要重点考虑现存的弊端并解决它。

2.信息安全问题突显电子商务对国际贸易安全问题的影响。在进行电子商务同时，我们需要一个极其安全的网络平台来完成支付问题。随着互联网、信息化不断加强，贸易合作方可以通过网络便捷支付来完成交易，这给贸易方带来了很大的便捷，但同时也给贸易方带来了安全问题。通过网络平台的支付，很容易出现贸易信息泄露，也很容易出现网络欺诈等严重安全问题。尤其是在进行国际电子商务贸易的时候，因为各国对于网络监管力度的不一样造成了很多安全问题，这就给电子商务的发展产生了阻碍。

3.电子商务国际贸易监管执行难度加大现有法律的建立主要是围绕传统国际贸易而展开，随着网络化程度加深，电子商务国际贸易也取得了飞速发展，现有国际贸易监管体系以难以适应电子商务国际贸易的发展需求。各国之间进行电子商务贸易是通过网络平台来进行，在虚拟的网络平台当中，相关的监管制度不论是制定还是实施都变得困难。目前，我国的电子商务方面的监管制度相对来说是滞后的。在经济新常态背景下，电子商务在国际贸易当中的应用越来越广泛，地位越来越重要。所以，要安全可靠的实施电子商务贸易，亟待解决的就是国家对于电子商务的监管体系问题。

三、新常态下电子商务对国际贸易的综合影响

由前文所述我们不难发现，电子商务对国际贸易带来的影响是双面的，既有积极的也有消极的。通过电子商务，让更多的市场主体能够进入到国际市场当中，就无形拓宽了国际贸易主体范围，但同时由于参与的数量增大也让贸易主体之间的信任度难以确立。通过电子商务，国际贸易主体不断增加，市场活跃度也不断提高，加强了市场运作的效率，但同时让市场之间的交易风险变得更大。通过电子商务，大大降低了贸易所需的成本，提高了贸易主体交易效率，让国际物流发展得很好，但与此同时也给交易的监管体系带来了严峻的挑战。通过电子商务，让国际贸易之间的流动更加迅速，更加流畅，但同时黑客、病毒等也严重影响着其发展。通过电子商务，改变了过去传统的国际贸易模式，让新型的贸易模式逐步开展起来，让全球的贸易一体化进程加快，但是同时也让全球的经济利益分配更加困难。

四、新常态背景下国际贸易应对电子商务影响的对策分析

1.政府角度：宏观调控与微观治理并重（1）加强我国的基础网络设施的建设，保障基础网络安全问题。基础的网络设施是保障电子商务能够顺利进行的必要条件，只有通过良好的基础网络设施才能够适应国际贸易的高速发展。我国的网络基础设施起步晚、技术不成熟、民众使用成本较高以及较多的网络安全问题都大量存在。这些问题让我国的基础网络设施与发达国家产生了很大的差距，所以我国应该加强网络基础设施的建设，让我国的相关信息化产品能够跟上国际的步伐。（2）进一步完善电子商务相关的法律法规和监管机制。电子商务的发展非常迅速，在一定程度上已经取代了传统的商务模式，而与此同时，我国的相关法律法规和监管机制并没有跟上电子商务发展的步伐，这让我国相关部门在进行监管等工作的时候难以开展。当然，我国也在尽力去完善相关制度，通过相关的法律法规来进一步完善电子商务相关的法律法规和监管机制，出台更多的法律法规来提高对电子商务的监管力度。（3）建立网络的诚信机制和网络争端解决机制。网络诚信机制决定电子商务能够持续健康的发展，要想在国际贸易中处于有利地位，就需要有一个强有力的网络诚信机制。政府可以通过以下方式来加强我国的网络诚信机制：第一，加强诚信教育的宣传，让诚信内化人心；第二，建立起科学合理的诚信制度评定标准；第三，建立起相关的诚信档案，让企业在进行活动的时候能够有详细诚信的记录。通过诚信教育的宣传，能够让社会的诚信意识更高，让企业在进行贸易的时候能够有所思考，通过科学合理的诚信评定标准，能够有效对贸易主体的诚信度进行评定，通过诚信档案能够将企业诚信度进行及时记载，让诚信度低的企业被市场淘汰。同时，政府还应该建立起网络争端解决机制，在遇到国际贸易争端的时候，能够通过有效机制来解决贸易矛盾，保障我国在国际贸易当中的合法权益。

2.贸易企业角度：抓住机遇，迎接挑战（1）将成本结构进行重塑。相比传统商务，国际贸易通过电子商务能够大幅度的降低交易成本并且提高交易的效率。我国的企业要学会在国际贸易中进行成本结构重塑，这样能够为企业带来更多的效益。企业要学会根据市场的变化而实时调整自己的发展战略，能够通过互联网技术的提升来提高自身的竞争优势。（2）创新贸易模式。随着电子商务的不断发展，国际贸易市场的模式也发生了很大变化。企业想要在国际贸易市场中处于优势地位就必须跟随市场的节奏创新贸易模式，将传统的营销模式与电子商务状态的营销模式进行结合，形成有效的竞争模式，提高自身的营销效果。同时，要注重多元化发展，最初的B2B模式需要不断改进，新型的O2O模式要充分的运用起来，因为O2O模式是当今企业发展的重要组织模式，不能通过O2O发展的企业，生存之路将会变得越来越困难。（3）进一步加强对现代物流的建设。随着电子商务国际贸易的飞速发展，国际物流也变得越来越重要。在B2C、O2O市场营销模式下，物流水平也决定了一个国家能否适应国际化贸易市场的重要标准之一。我国的物流配送体系还不够健全，应该加大信息化建设，创建更加强大的物流配送体现来实现国际物流配送需求。（4）加强关键核心技术的创新。随着电子商务国际贸易的不断发展，一个国家、一个企业的关键核心技术变得越来越重要。所以，如何加强关键核心技术的创新是让国家、企业生存发展的重要手段。一方面，需要加强计算机的安全技术创新，计算机安全涉及到企业之间进行交易的资金问题，只有当计算机安全技术较高时，企业之间进行贸易交流才能够更加放心、顺利，才能够保证国际贸易的长远发展。另一方面，要加强商务安全控制技术的创新。电子商务安全控制技术关乎到整个网络运营的安全，只有通过完善的电子商务安全技术才能够让国际贸易有更加安全、长远的发展。

3.电子商务角度：推进区域电商平台及信息化建设进程首先，政府应该加强对电商平台和信息化平台的建设，通过政府的监管，能够让电子商务的诚信度加强，能够让企业在国际贸易中拥有有效保障。其次，要注重对区域特征和市场行情进行有效分析，建立起适合区域发展的电子商务信息化平台，通过提升企业的竞争力从而在国际贸易体系中获取有利地位，提升企业的经济效益。最后，要注重将资源进行优化配置。在整个电子商务信息化平台建设中，有政府、企业、个人等多方的参与，所以在进行利益分配的时候要关注到各个群体，让资源的使用效率达到最优，这样就能够让我国的电子商务在国际贸易中不断发展。五、结语随着社会信息化不断加强，我国在国际贸易中使用电子商务也越来越广泛。但由于我国电子商务起步晚、技术不够成熟，整体发展水平都与国际水平存在较大差距。通过全面分析电子商务给我国国际贸易带来的积极影响和产生的消极因素来进行综合分析，提出了在新常态背景下，我国应该从政府、企业主体和电子商务三个角度来推进我国电子商务在国际贸易中的发展。让我国能够随着国际化市场的不断扩大，在国际贸易中有更加长远的发展。

作者:伍立力 单位:长江师范学院

参考文献：

[1]刘电威.我国外贸企业电子商务发展的问题及对策分析[J].中国商贸,2012(17).

篇(7)

关键词：国际贸易实务；国际市场；营销策略

0引言

随着全球化趋势的逐渐加快，当下国际市场贸易已经成为市场的主要形势[1]。而要想在国际贸易中占据一席之地，就需要企业对当下的市场发展形势及现状进行分析，通过对成熟的国际市场营销策略借鉴分析，构建属于我国的市场营销策略，进而带动我国国际贸易事物的不断发展，为我国经济的稳定增长做出有力的支撑。

1我国国际贸易实务的发展形势

首先，随着当下我国市场经济的竞争越加激烈，在国家与国家的共同扶持下，现今国际贸易的资本投入也逐渐增加。而且，随着全球化的趋势逐渐明朗，资金都呈现了全球化的趋势，这就促进了国际贸易实务的进步，使其得到了全方位的发展。据统计近年来国际贸易量呈现增长迅速状态[2]。而这种增长就标志着现今国际贸易的快速发展，国家之间的经济变得更加活跃，各国都参与到经济和贸易的竞争中，使得国际贸易实务市场竞争愈演愈烈。其次，当下经济的迅速发展使得科学技术不断革新，也标志着网络时代已经来临。现今网络等高新科技已经融入人们生活之中，也融入到了国际贸易实务中，这就促进了国际贸易的发展，为全球经济发展作出极大的贡献。合理地将网络等技术应用到国际贸易实务中能够为企业带来极大的便利性、提高工作质量和效率。最后，文化因素不断成为国际贸易实务的重要因素。由于国际市场和传统的市场有着较大的差异，其为国家行动贸易活动，通常都是国家以国家的方式进行，通过出口、进口，实现双赢来增加国家的交流和互取所需。而要想在这个过程中让双方利益都能保障，就需要对文化差异进行理解分析。所以说，在国际贸易实务过程中，要对国外文化进行理解、尊重。另外对国际文化进行了解还能够更好地了解其消费需求，进而针对性提品来满足需求。换言之，在国际贸易实务中必须要对各个国家的文化进行了解，这样才能减少麻烦，促进利益的共赢。

2国际市场营销策略的开展作用

随着全球经济贸易的趋势逐渐增加，世界各国均已经知道了对外贸易的重要意义，也加深了对外贸易策略研究。姚博林在研究中将国际市场营销策略的作用赋予了新的内涵，“合理的有效的制定对外贸易策略，积极地开展研究和分析工作，能够有效地促进对外贸易发展，提高我国对外贸易的整体水平[3]。”

3国际贸易实务中国际市场营销的策略分析

3.1实施针对性的营销措施

在当下我国的国际贸易实务中，市场营销的构建必须要依据当下市场的需求，制定针对性较强的优化措施和手段，这样才能够保障营销策略的顺利实行。我国当下国际贸易实务过程中市场营销策略的主要核心就是“STP营销策略”其中“S”就是将市场进行详细的划分；“T”则是对目标市场进行确立；“P”则是准确地进行市场定位。换言之就是通过对市场目标的不同来对市场进行详细的划分和定位，进而制定完善的营销策略。所以，要想保障国际贸易实务中市场营销的稳定运行，一定要对各个国家的市场进行详细了解和划分，找出贸易国家的市场需求，掌握客户的消费心理，从而最大限度地提升经济利益。

3.2及时掌握国际贸易的动态

国际贸易最主要的环节就是前期准备工作，只有实时地对国际贸易动态进行掌握，才能更好地了解贸易市场对质量和结构的需求，这样企业才能针对性地构建完善的贸易实务结构。企业可以通过线上和线下两方面来掌握贸易动态。首先，线下要在贸易公司以及港口等贸易交流区域设置相应的信息回收站点，该信息站的工作人员一定要及时将准确的信息进行收集，了解当下贸易市场的需求和供给关系，这样才能更好地使贸易实务稳定运行。其次，就是线上，所谓的线上主要就是指国际性的贸易网站，工作人员要及时通过网络等媒体来了解实时的贸易信息，掌握贸易的需求。通过这两种方式对市场信息进行调研，能够有效地促进国际贸易实务市场营销策略的构建，能够让其面对各种市场变化的情况下，及时地进行调整，保障国际贸易实务的稳定运行。

3.3及时对消费人员进行调查分析

市场营销中，消费者是主体，企业必须要了解消费者的需求才能更好地制定策略。这就要求国际贸易的营销策略构建时，不仅需要加强消费者的引入，还需要对现有消费者进行合理的保护，可以通过消费者需求反馈分析等手段来制定满足消费者需求的产品，让现有的消费者觉得其所购买的物超所值，无论是在产品上还是服务上均满足需求。另外，还要对不同地区的文化以及经济水平进行划分，这样就能够依据消费者的经济实力来提供相匹配的产品。在策略的构建方面一定要将差异性表现出来，要用不同的规则来接待不同客户，要能够做到因人而异。只有这样才能构建出满足不同层次、不同文化、不同需求的市场营销策略，为国际贸易实务的稳定发展做出巨大努力[4]。

3.4提高产品和服务的整体质量

消费者该产品购买，最主要的两点就是质量和服务，在我国产品质量的检验一直按照ISO9000进行，因此在对外贸易市场中也要严格按照国家标准和规范对质量进行实质性的把握。另外，还要对产品的服务质量进行有效地保障。如物流、保险、售前及售后服务等，对这些进行保障，才能使得服务更加具有实质性，进而从质量和服务两个方面提升企业的整体形象，使得消费者满意程度升高，这种良性的影响，就能够使企业在国际贸易竞争中脱颖而出。

3.5合理地对市场进行拓展

市场是贸易的基石，所以在贸易中，一定要对市场进行分析整理，要保障已有市场的稳定发展，还要积极地开拓新的市场，只有这样才能够满足国际贸易实务对市场的需求。要想进行市场的拓展，必须要从下述几个方面进行，首先就是完善贸易的售后服务、通过价格调整、扩大宣传等多个方面争取到新市场的份额。以出口贸易为主的企业必须要明确一点，产品出口后并不代表市场营销结束，相反其正式营销的开始阶段，只有完善自身的售后，保障市场及客户源的稳定，才能够占取更多的市场份额，使得新旧市场共同发展，只有这样才能使得国际贸易实务稳定发展。

4在国际贸易实务市场营销策略中应注意的几个问题

4.1注重地区经济差异问题

当下我国经济一直处速发展的时期，但贫富差距仍然较为明显。所以在对待经济存在差异的地域，一定要尊重其差异性，必须要对将依据经济发展水平的不同，实施针对性较强的英雄策略。要对不同消费水平的人群提供层次不同的产品，同时还要在国际贸易中通过降价营销的方式进行，巩固当地市场，让市场的产业链稳定[5]。

4.2注重地区文化差异问题

每个民族都有其独特的文化，这些文化习俗都是经过历时沿革衍生出来的，而国际贸易市场营销需要接触不同的国家和不同的习俗，因此在国际贸易中必须要对当地的文化风俗进行分析，尊重当地的地区文化，如语言、宗教、风俗以及审美等。就像麦当劳，其在世界各地均有分店，其在不同分店提供的产品也不同，由于印度人喜爱咖喱，麦当劳就为其推行了咖喱汉堡，而马来西亚水果较为丰富，麦当劳就相应的推行水果汉堡。这种市场营销方式能够很好地适应当地的习俗，提高消费者的满意度。

5总结

当下我国的国际贸易实务正处于发展阶段还不是很成熟，因此必须要对市场营销的策略进行合理的改革，要以国际贸易利益最大化为核心，不断通过市场调研、优化市场等多个方向进行策略的方案优化，这样才能最大程度地提高我国在国际贸易实务中获得的最大利益，为我国的国际贸易实务效率的整体提高做出巨大努力。

参考文献

[1]曹朝辉.国际贸易实务中国际市场营销的策略研究[J].东方企业文化，2014（21）：291-291.

[2]姚博林.国际贸易实务中国际市场营销的策略研究[J].经营管理者，2015（10）：264-270.

[3]刘舒云.论国际市场营销策略的发展与创新[J].中国市场，2015（23）：17-18.

[4]刘娜娜.论我国中小企业国际市场营销策略[J].现代营销：学苑版，2014（9）：43-44.