广告公司宣传方式精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇广告公司宣传方式范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

专访叶茂中营销策划机构董事长叶茂中

作为国内最知名的本土广告公司之一的叶茂中营销策划机构，和其他众多“低调”、“含蓄”的广告公司相比，可以算是个异类。北京东直门地铁站内的巨幅广告让普通百姓都对其耳熟能详。关于“广告公司如何进行自身品牌建设”这一话题，叶茂中董事长有很多心得和我们分享。

早在20世纪90年代初，人们各方面的意识都还比较保守和封闭，广告公司只有“扫街”和‘‘守株待兔”两种方式来经营和拓展业务，所谓“扫街”就是广告公司让员工沿着大街挨家挨户去敲门，看有没有想做广告的客户。“守株待兔”则是在黄页上刊登公司电话，等待企业主动打进电话联系。因为那时每人只有505元／月的薪水，在大城市生存都很困难，所以业务提成就成了众人争夺的肥肉，加之做广告的企业又很少，就造成了“狼多肉少”的局面。导致每次只要广告公司电话一响，大家就都冲上去抢电话，因为这很可能是难得的一单“自投罗网”的生意。这些现在我们看来近乎幼稚搞笑的方式，却是当年广告人心目中理所当然和唯一的经营途径。

与其他人不同，此时的叶茂中心里就有了广告公司应该打响自身品牌的想法。他自嘲由于自己自尊心很强，个性又“腼腆”，既不太愿意出门“扫街”，又不好意思在公司和同事抢电话，所以只有另辟蹊径。但他的品牌意识在当年太超前，所以不但没有被公司领导采纳，反而还获得了一些同行的嘲笑。无奈之下，叶茂中决定“写成名”，先把自己这块招牌打响。费时三年的《广告人手记》一出版就被迅速抢购一空，他写成名的目的也达到了。谈到这点，叶茂中谦虚地表示：当年广告圈中的能人不屑于写，什么都不会的人又写不出东西来。所以他得了先机，很快就在广告界脱颖而出了。

自立门户的叶茂中一开始就非常注重广告公司自身品牌的建设，因为他认为虽然建立品牌需要很长时间、大量资金的投入，但却是非常有意义的事情。在公司创建初期，叶茂中笑称自己本着“不要面子、只要成长”的原则，几乎所有能想到的媒体，能够打广告的地方，他都为自己的公司做过广告。从最早的航空杂志《中国民航》到铁路期刊《旅伴》，甚至是中央电视台，都可以见到他们公司的身影。有了知名度后的好处自然不言而喻。从经营上讲，由于品牌效应，即使他们从来不参加“比稿”，客户还需要提前预付一年的策划费用，但公司的业务量还是大增。从广告宣传上来讲也获益不浅，现在很多媒体愿意以1／10的价格来为他们提供版面广告。

在多年品牌宣传和建设的摸索中，他告诉《广告主》记者一个愿意和广告界朋友们分享的新发现，一个新的广告投入能带来不错收益的地方――各大拍卖会的拍品图录。几乎从来没有人想到过在这上面为企业做宣传，但广告效果却相当不错，目前他有三个客户就是看到拍卖会图录上的广告找到他们的。因为参加拍卖会的很多人都是各领域的高端人士，是广告公司的潜在客户。

现在许多广告公司集中精力让业务人员拉关系、搞客户拓展而忽略自身品牌建设，叶茂中认为也可以理解，毕竟自身品牌建设需要的周期太长，对于一些规模较小的公司，专注于客户拓展也是一种生存之道。对于有意识进行自身品牌建设和包装的公司，叶茂中建议道：广告宣传只是品牌建设的一方面，要多管齐下才能起到好效果。积累优秀的案例――创造良好的口碑―再加上长期的广告宣传。这中间一定要有案例做支撑，要相信案例的力量。同样，这个模式是可以交互的，广告宣传可以吸引更多的客户，从而积累更多的案例，创造好口碑，口碑也是一种品牌建设。

广告公司在做自身品牌建设时，关键是一定要找到属于自己的方式，譬如一些公司现在做的会议营销也是一种模式。总之不要人云亦云，千万不要去复制谁。面对庞大的中国市场，如果公司资金方面不是特别充裕，首先要集中区域和行业为自己做精准广告，要使得公司品牌差异化，这样才能被人们识别并记住。

叶茂中认为广告公司的品牌建设是一项需要长期坚持做的策略。他很遗憾地看到一些公司打了一阵子广告就销声匿迹了，这样既浪费了金钱，又不能起到预期的效果。即便是早已被业内认可，但他们仍旧会坚持品牌建设这块儿。继续做广告宣传为的是给公众一个“提醒”的作用。但是对于一些只想在广告界“圈点钱”就走的生意人，做品牌建设没有意义。面对国际广告公司和本土广告公司的竞争，叶茂中表示没有必要担心。虽然一些国际广告公司有自身的招牌优势，但是他引用了一位企业家的比喻：洋鸡蛋和土鸡蛋。洋鸡蛋也许样式新颖，但论起味道来，却往往是土鸡蛋更胜一筹。

“人走我不走，杀出新血路”。作为充满灵性的广告人，和专为客户打造品牌的广告公司，如何建设好自身品牌，岂不是一个向客户说明自身能力的最佳案例?

本土化战略、国际化视野

北京电通广告有限公司董事、副总经理赵和平

对于广告公司这样的服务类企业来讲，品牌是一种无形资产，它的内核就是服务和团队。服务内容与服务的水平、团队的素质等决定着一个公司的品牌内涵。其中非常关键的两点是：一方面加强团队建设，另一方面注意提升服务的水平。

电通在服务客户的同时，非常注重公司自身的品牌建设，特别是品牌与服务的创新性、创造性。譬如北京电通能够提供从品牌战略开始、制定周密详尽的广告计划、媒介方案、到提供优秀的广告创意直至实现媒介购买与营销策略的具体实施的“一站式”服务，这在目前国内的广告公司来讲，还是少数。这就是服务的创新性。

此外还有理论的创新，如电通针对传统的AIDMA理论，根据互联网的普及对消费者的购买行为影响和改变，提出新的购买行为模型一AISAS(Attention注意，Inrest关心，Seach检索，Acfion购买行动，Share反馈共享)，用AISAS的流程来说明在互联网非常普及的现代生活中发生的购物行为流程。北京电通在AISAS理论指导下设计了联想2008奥运火炬传递的全程传播活动，取得了非常好的宣传效果。

此外，电通还投入大量的人力、物力和财力进行多项自主软件的研究和开发。在每一个策略环节，电通都有独自的分析工具帮助客户做更有效率、更有针对性、更节约成本的媒介投放。这些都可以理解为电通公司品牌的建设，依据这些，提升公司的服务，树立一个企业的口碑。在北京电通，服务十年以上的客户不在少数，数年的磨合与交流使得广告公司与客户之间达到了一种默契，这使得相互之间的配合协作达到了一种事半功倍的效果。

一般而言，国际广告公司在全球的布局使得其对市场的掌握上更为全面、信息的沟通更为便利。但本土广告公司的优势也相当明显，比如说对于本土消费者了解以及广告资源的熟悉掌握等方面。所以，即便是国际广告公司，在一个区域市场上，也要做到本土化经营，执行本土化战略，从国际化的

视野出发，来做本土化的内容。北京电通就是一直强调本土化战略，在其发展过程中，特别强调本土化。从1996年开始，北京电通就开始注重争取本土客户。现在在北京电通，本土客户已占相当大的比重。联想就是北京电通最初的一个本土客户。通过超过十年的合作，联想已经由一个国内品牌逐渐走向了国际。这是一个能充分展现北京电通国际化背景和本土化战略相融合的例子。

无论是什么规模的广告公司，都应找好自己的定位，从做足内功下手，然后再实现品牌提升。本土广告公司本土做好了，照样可以走向世界，没有一个品牌生来就是国际大品牌，它都是一步一步地走出去的。广告公司同样如此。

做品牌不能光说不练

上海前景广告有限公司总经理助理沈群

2009年度，中国最大的购买公司-――群邑媒体的营业额超过22亿美金，排名第二的博睿媒体也超过了20亿美金，与本土广告公司的差距在进一步拉大。所以本土广告公司的品牌建设迫在眉睫。

品牌是一种不由自主的信任，它需要长期积累，但毁灭速度却很快。为了更好地树立品牌形象，我们有时会带着媒体一起去谈客户，充分运用三方的智慧获得三赢。我们还在公司内部出版了两本刊物，分别侧重于介绍省级卫视的最新动态和对专项主题的研究与讨论。

未来的中国一定是品牌竞争的时代，所以从现在开始，不能再光说不练，一定要把品牌建设的理论用在广告公司的自身品牌建设上。

传承历史，打造“广告徽商”新概念

安徽龙禧广告传媒有限公司总经理吴育怀

品牌就是你的产品、服务和消费者之间的关系，你的品牌力越强，你和消费者之间的关系就越铁，消费者在你这消费的频次和量就越大，忠诚度也就越高。以安徽为中心的省份经济发展非常活跃，是客户开发的重中之重。所以当初龙禧就定位于在泛区域市场里协助客户赢得市场的360度推广伙伴。在品牌形象的塑造上，借助“教商”这一具有悠久历史又极具时代精神的资源，打造“广告徽商”的品牌概念，以“帮助省外企业走进安徽，帮助安徽企业走向全国”为己任。龙禧这几年业务的快速发展就得益于重视公司的品牌建设和宣传。具体来说，在2010年提出“大客户、大品牌开发战略”，今年已经陆续和TCL、创维、海信、比亚迪等各自行业内顶尖的客户建立比较深的合作关系。

文化锻造品牌核心竞争力

中航文化股份有限公司刘文勇

篇(2)

但是，不切实际的广告和夸大其词的广告往往会给购房人带来极大的经济损失。有的广告与其说是夸张的宣传，还不如说是虚假广告或是骗人广告。这些虚假的广告会出自不同的渠道：

一、来自发展商。有的发展商售房心切，在制作广告时不按实事求是的原则去办事，而是片面追求表面文章，诱导购房人的购买欲望，如把房屋坐落的位置或离某个建筑物的距离描绘得好像近在咫尺，“某某花园距某某地仅15分钟车程”等，实际上也许半个小时也到不了。有的发展商作完广告后并不遵守广告上的承诺，而是随便改变建筑格局或装饰材料等。

二、来自商。应该说，在房地产交易过程中，大总值发发展商在作广告时还是遵守广告内容要真实的原则的。但在商方面，暴露的问题相对就多一些，房地产销售这个行当在我国还属新鲜事物，相应的有关法规政策也不完善，难免某些商为了追求高销售额，去作富有刺激性的广告。在房地产交易中，商的活动可以说是短期的，或者说是一时性的，购房人认购房产并签订了认购书后，商的任务就是基本完成，这种情况使得商比较容易采用夸大其词的广告有的商在报纸上或在介绍材料中还会宣传许多项发展商从来没有打算提供给购房人的条件，例如装修的标准、提供的服务等等。

三、来自广告公司，无论是发展商或者是商，都有可能直接请广告公司作售楼广告，有的广告公司往往从广告的效应出发，不考虑房地产广告的实际后果。广告公司通过电视、报纸、杂志或其他各种宣传媒体，在广告中极有诱惑力地大肆渲染，使许多购房者误入歧途。

作为购房者，特别是期房的购买者。不可能像在商店里买东西一样看到实际商品再买，大都是凭文选的宣传去认购房地产。售房广告的宣传或是承诺，诱导他们作出购买的选择，一旦他们付了楼价款，等房屋竣工交付使用时他们会发现，实际情况与当初的售楼广告或介绍材料相距甚远。出现这种情况时，购房人找发展商询问原因，发展商会将责任推到商身上或广告公司身上。也有的发展商或商会解释说广告只不过是宣传而已。

根据我国广告法有关规定，虚假广告使消费者的合法权益受到损害的，由广告主依法承担民事责任，广告经营者、广告者明知或者应知广告虚假仍设计、制作、的，应当贪污承担连带责任。所以，不管虚假广告来自哪一条渠道，最终发展商都要负法律责任，因为发展商有责任、有义务对所有广告最后把关，所有的受到虚假广告欺骗的购房人最终都可以把责任归到发展商身上

房地产广告策略

一、 广告在房地产中的作用

篇(3)

美国新闻学家对报纸运作的环状结构做了这样的描述：报纸以优质的新闻、副刊等内容吸引读者——读者的增加吸引广告商——广告商投资广告吸引读者以获取利润——报纸获得广告收入以盈利并保持和提高报纸质量。报纸首先是一种工具，是大众接收信息的媒介，报纸内容是否具有可读性，决定了受众是否会选择阅读这份报纸。而一个不受读者欢迎的报纸，同时也是不受广告主欢迎的报纸。因此，可以说报纸的内容决定了报纸的广告收入。

那么，作为报业的经济命脉，报纸广告商应该怎样做，才能最大可能的赢得客户呢？这里我们先看一下美国的报纸广告公司是如何为客户服务的。

首先，美国的广告公司拥有先进的服务设施，也即他们的广告销售手段很现代化，已经脱离了完全靠业务员两条腿一张嘴的原始阶段。美国广告公司早已实行彻底的电脑化管理，所有客户来单都立刻进入电脑，很多广告公司与报纸广告部门联网，广告公司根本不需要往报社跑。远处的客户甚至可通过互联网络将广告内容和图片直接传给报社，以确保广告的及时刊登。照相、扫描、打印绘制等设备也保持着先进水平，以确保优质的服务。广告公司还充分利用电话与客户联系，很多报纸的广告商雇有大量电话推销或服务员。所以，在美国的广告公司，几乎看不到中国报纸广告部那样客户人头攒动的现象。

其次，广告公司帮助客户制定广告计划，即在深入了解客户全年广告需求的基础上，在报纸政策允许的范围内，向客户提供实惠且高效的广告预算和刊登计划或套餐服务，尽力使客户的广告投放计划发挥出最大的效果，这对吸引和保持新客户特别有用。

第三，广告公司还尽力扩大协议销售客源，即尽可能多的与客户签订半年、全年等长期协议，通过长期合作，能有效维持与客户的关系，并且，这种协议签署得越多，报纸广告销售状况越稳定，与其他报纸和报纸广告商的竞争力也越强。如美国的《费城问讯报》，该报每年有10000多广告客户，其中六成以上是全年协议客户。

第四，广告公司帮助客户制作可信任和有吸引力的广告版面，由于广告客户花钱的目的是销售产品和建立自己的信誉，广告公司有责任帮助他们制作最值得信赖和最具有吸引力的版面。为使报纸广告具有较强的公信力，广告公司都努力帮助客户避免使用失实或过于极端的词语。如“质量最好、价格最低”，“本市价格最低”，“您所见到的最好的游艇”之类词汇都在被禁止之列。

第五，广告公司为客户提供非常周详的广告资料，向客户提供包括价格、版面、截稿期、办事流程等在内的报纸广告政策资料及过去一段时间报纸读者的分布及广告效果调查等资料，用以方便客户和帮助客户作出更好的决策。

第六，广告公司争取报社的合作，即与报社保持良好关系，尽量满足其要求，以优质的服务争取其为本公司多些优惠政策。

第七，广告在接单、审核、存档方面的高效运作，其关键是建立一个科学高效的办公流程，将每一个环节的差错减少到最低限度。据一些被访问者介绍，美国报纸广告客户的投诉，90%与此有关。

最后，广告公司还制作公平合理的价格体系。

了解了美国报纸广告运作的情况，现在我们反过来看看国内广告公司的报纸广告营销存在哪些缺陷与不足。

首先，广告公司对广告客户的结构特征缺乏清晰的认识，为了招揽到客户，往往眉毛胡子一把抓，不考虑自身情况，也不研究客户的特征，不管客户是“黑猫白猫”，能出的起钱的就是“好猫”。报纸广告客户的结构特征包括广告主的行业特征、地域特征、投放策略、文化背景等因素，而这些因素就构成了报纸广告的运营平台。就国内报纸广告经营状况来看，大型企业、国内外知名品牌的广告客户较多的报纸，其广告客户结构相对较为稳定，它在不同年份季度的广告收入浮动较小，抵抗风险的能力也较强。但是大多数报纸在广告营销上缺乏宏观的规划，经营状况欠佳。广告公司在寻求报纸合作伙伴时，要充分考虑到这些因素。另外，广告公司本身对自己的广告客户的结构特征研究尚浅，甚至根本不去研究客户，完全是一种粗放式的经营，通常的做法是，根据某一时间段的可能性随机地寻找、招揽广告客户。这种粗放式的经营方式直接导致了广告客户结构的散乱性，广告公司的报纸广告收入波动很大，不利于广告的长期经营。

国内广告公司缺乏主动出击、抢占广告资源的意识。在很长一段时间里，报纸广告资源稀缺，广告公司大多处于“坐等广告上门”的状态。由于广告版面的稀少，广告公司不愁没有广告客户，而客户也要四处“找关系”才能刊登广告。这就从某种程度上养成了报纸广告人员的惰性。今天，随着报业、媒介行业和广告行业竞争的日益激烈，经常出现一些报纸广告量极少甚至没有广告的现象。然而即使在这种情况下，不少广告人员的惰性仍在延续，他们缺乏主动出击意识，与许多广告机会失之交臂，浪费了许多广告资源。

广告公司过分看重经济利益，缺乏对受众利益和社会效益的兼顾。报纸作为传播媒介，除了追求商业上盈利外，还要对社会和公众承担起相应的义务和责任，即保持报业的公共性和公益性，因此在报纸经营中不可忽视的一点就是受众的利益。根据报纸的“双重销售”理论，报纸既是有形的实物形式（承载信息的纸张），又包含了无形的服务形式。这种无形的服务形式有两种，一是向受众提供新闻和其它信息服务，二是向广告客户提供媒介传播的能力和影响力。受众和广告客户都是报纸和广告公司必须追求的对象，然而这两者之间的利益在某种程度上存在着矛盾。在目前许多报纸广告资源严重缺乏的情况下，广告公司好不容易培养起来的广告客户，理应受到优待，甚至“爱你没商量”，但是过多的广告版面必然会减少受众所能获取的信息量，从而导致报纸受众的减少和发行量的下降。

对照国内国外两种截然不同的报纸广告营销理念、营销方法和服务方式，可以看出，国内报纸的广告营销在整体上是一种低水平的粗放式经营。在目前经济形式下，行业竞争逐渐国际化，国内报纸即将面临与国际传媒集团同台竞技的局面。那么国内广告公司要应对这种残酷而严峻的形式，必然要学习西方先进的报纸广告营销之道，要虚心求教，“师夷长技以制夷”。

那么从国外报纸广告经营的经验中，我们要充分认识到报纸广告在赚钱和吸引读者方面的双重功能。报纸广告既不仅仅是广告客户藉以增加销售的手段，也不仅仅是广告公司和报纸增加本身营业收入的方式，报纸广告对于报纸受众来说，同样是一种信息的来源，受众从广告中所得到的不仅仅是生活、工作所需的必要信息，而且从广告的平面设计中感受到美学的理念。受众所需要的，就是广告公司和报纸所要提供的。报纸通过吸引受众的阅读，增加了发行量，同时就意味着广告客户的增多和广告收入的提高，当然也意味着广告公司的营业收入的提高。

目前的报纸广告品种有整版、半版、通栏和其它的一些形式，那么为了照顾到各个层面的广告客户，广告公司和报纸就要通过协作创新，开发或组合出新的、具有吸引力的广告形式和品种。同时报纸广告的操作手续要简单，太繁杂会把客户吓跑。国内所有行业几乎都有这个通病，喜欢把一些事情搞的很复杂，一些手续往往设置的非常繁冗，给客户带来很大的麻烦，往往事情完成之后，客户的心理承受也达到忍耐极限。

报纸广告营销总体上还要依托报纸的整体经营。只有报纸打出品牌，具有了深度和广度的影响力，广告营销才有坚实的基础，在销售广告时就会事半功倍。广告公司在寻找报纸合作伙伴时，必须综合考虑报纸的品牌、营销、发行等诸因素。而作为报纸，为了更好的销售广告，吸引更多的广告公司前来合作，首先需要引入整合营销观念，培养宏观规划细分市场的能力。美国西北大学广告学教授、整合营销传播的创始人唐·E·舒尔茨教授在他的文章《整合传播演进的天性》中，对整合营销传播进行了重新界定。舒尔茨认为整合营销传播是“一种协调的方法，或者说是一种对现在和未来的传播活动的计划、开发和实施进行思考的方法”。这种方法目前已经广泛运用于企业产品或服务的推广活动中，产生了良好的效果。在报纸广告的营销中，同样也可加以借鉴。报纸广告的整合营销，重点工作是要做好广告客户结构的宏观规划，也就是说根据报纸自身的特点，吸引具有长期广告需求的大型广告客户，形成较为稳定的优质广告客户结构。这是报纸和广告公司必须解决的核心问题之一，良好的广告客户结构能给广告公司和报纸带来稳定的广告收入。《南方都市报》在2000 年实行了以区域为“块”、以行业为“条”的条块结合的市场细分原则，确立了以行业为纲的市场划分系统，把广告部具体划分为房地产部、行业部、专栏部、深圳部等4个分部，并且在行业部内又设置了健康、家电、食品、IT、电信、汽车、综合等7个子部门，房地产部又分为一部、二部、三部。这种细分再加上有效的开拓行动，取得了立竿见影的效果：1998年，在《南方都市报》正式改为日报的第一年，广告收入仅为1500万元；到了2000年，广告收入飙升到2．6亿元，而2001年则实现了广告收入突破5亿元的目标，达到5.73亿元，比上年增长120％，在竞争激烈的南方广告市场中争得了一席之地。

广告公司要提高策划能力，以策划带动广告版面的销售。报纸广告销售策划是广告公司以自己的主要广告客户为对象，结合特定时期的热点、焦点，推出有创意、有吸引力的主题，对广告版面进行推销。

广告量要掌握适度的均衡原则。根据美国传播学者施拉姆的“媒介选择的或然率公式”（媒介选择的或然率＝报偿的保证÷费力的程度），受众在选择获取信息方法上遵循经济学的“最省力原理”，总希望付出最小的代价而获得最大的回报。一般来说读者选择购买一份报纸的主要目的，是获取自己感兴趣的新闻信息或其它资讯。就我国目前情况来看，仅仅为了广告而去购买某份报纸的受众还是极少数，然而一份报纸在不扩版、不增刊的情况下，其版面资源总是固定的。在这有限的资源里，就存在着广告与内容争夺版面空间的矛盾。这种矛盾也反映出了报纸产品在销售过程中，受众与广告客户之间的矛盾。如何处理这对矛盾，体现着报纸广告的经营倾向。目前比较流行的做法是以广告公司和报纸利益为基准，追求报纸广告效益的最大化，把受众的利益放在了末位，甚至弃受众利益于不顾，撤掉有价值的新闻或其他资讯版面，刊登广告客户的广告信息。较为正确的做法应当是在广告上进行合理把关，推行适度原则，让广告与内容保持一定的比例。这种比例应既满足报纸正常编辑内容、特别是拳头产品的，使读者在选购报纸时能够实现其“报偿保证”，又能够满足广告客户的需求，获得稳定的广告收入。这样才能实现读者和广告客户利益的平衡，获得多赢效果，使报纸经营进入良性循环。

广告公司、报纸内部各部门沟通协作，共同提升报纸品牌形象，以品牌带动报纸广告的销售。塑造报纸品牌形象的方法，首先应该确定报纸的定位，即报纸与竞争对手的区隔点；其次需要整合所有的传播活动甚至营销活动，使有关报纸的所有活动都围绕其定位来进行；最后报纸定位一旦确定就不要轻易改变，而且要利用一切方法不断的强化它，使之深入人心。我们来认真分析一下处于三足鼎立之势的《广州日报》、《羊城晚报》、《南方都市报》三份报纸各自的定位特征，会发现一个有意思的现象：在综合类日报中《广州日报》与《南方都市报》的风格截然相反。《广州日报》大气、沉稳，而《南方都市报》新锐、创新。这种具有差异和区隔的定位使两者各自有力地抓住了自己的读者群体。《羊城晚报》则是通过晚报与日报的差异和区隔获得自己的市场空间的，当然这种空间也在正随着整个大环境中晚报的逐渐衰落，以及《羊城晚报》对自身定位的忽视和推广传播的滞后而逐渐缩小。我们应该注意到同样是国内强势晚报的《北京晚报》2001年的一系列起到良好宣传效果的“晚报不晚报”主题推广活动 ，且不说该系列广告是否充分发掘并传播了晚报与竞争对手日报相比所具有的自身价值和优势，但是它至少开始注重并围绕晚报自身的定位 “晚报”来进行宣传 ，引起人们对晚报的再次关注。这种思路恰恰是《羊城晚报》以及国内晚报应该借鉴的地方。报纸广告的销售也有自身的品牌形象问题。良好的报纸品牌能吸引较大的公司企业慕名前来刊登广告，而如果报纸办的连起码的受众都维持不了，更遑论去吸引广告客户。因此报纸自身的品牌形象对其广告营销具有重要意义。报纸要推广并提升自己的品牌形象，需要结合广告公司的优势力量，整合报社资源，促使各个部门整体协作、共同努力，而决不是仅仅依靠报纸单打独斗。只有报纸生产出精彩的报纸内容产品，打出报纸影响，吸引更多的读者，才有利于广告广告公司拓展广告客户，实现经营收入的提高；也只有广告公司的经营收入持续增长，才能给报纸带来更多的客户和收益，维持整个报社的正常运转，才有可能进一步提升报纸的影响力和品牌形象。因此，在做好各自本职工作的基础上，报社和广告公司要加强信息的交流沟通，从而使广告公司能够充分开发报纸的广告资源，实现报纸广告利润的最大化，并且通过整合，使报纸的广告经营能力超出各个部门能力的累加，实现增值的最大化。特别值得一提的是，报纸经营应当遵循国家有关规定，采取有效措施坚决禁止有偿新闻，通过报社部门间以及与广告公司的沟通协作，使付费广告不因新闻或信息等其它方式大量流失，保护和培养珍贵的广告资源，实现报纸广告收入的稳定增长。

具体到广告营销的实务，广告公司该通过怎样的方式或流程来销售广告呢？

首要的就是要做一家好报纸的广告商。那什么是好的报纸呢？就是通过报纸自身的品牌运营，随着报纸品牌形象的建立，有一批比较固定的受众群积聚在报纸周围，形成报纸稳定的读者或说消费者。广告公司要研究这些受众，作为报纸广告营销的前提，详细、深入的研究这部分受众的心理特征、行为特征和消费特征。通过研究结果，一方面促进报纸进行改进和创新，以期取得更多受众的认可，扩大发行渠道和发行量；另一方面，由此可以逆推出满足这部分受众的潜在广告客户所在的行业，并对此行业再进行深入研究。

篇(4)

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是超伟广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告同行之间广告耗材的销售，这是本公司前期发展的主要盈利模式。

第二章公司描述

（一）公司名称

超伟广告设计有限公司

（二）公司性质

主要着手于广告耗材的销售、后期广告的设计、喷绘、创意为一体的媒介性合资广告公司。

（三）公司宗旨

主要面向于绵阳以及周边乡镇的广告公司同行的耗材销售，以互利合作的销售方式为广大的广告设计同行带来进货的方便，后期以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

（四）公司目标

成功建立一座广告设计的商业大厦，以及实现年轻人创业的梦想。

（五）创业理念

超伟广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，发展潜在的客户，组织一条稳当可行的广告耗材销售路线，诚信为本。以为以后在当地形成强有力的广告集团做好充分的准备。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告耗材销售发展的动态和趋势，从研究大众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供最快速、专业化的服务。并且对广告耗材的质量把关，做到细心到位。只有不断进取，不断超越自己，这才是超伟广告公司发展的关键。

（五）公司服务

1．专业化的广告耗材销售服务

——为我们的客户提供最好的耗材质量，以最快的方式提供我们的货。做到让客户放心、安心的高质量服务。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——要逐渐与大型的广告公司成为长期的战略伙伴，以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。

2．个性化的业务服务

——成立一家专业化的广告耗材销售公司，同时以专业化的知识进行广告制作。

——为客户提供高质量，低价格的广告耗材。以及为客户制作公司的销售广告、楼盘设计、公司标志，等高水平的广告。

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的供货服务

4．其他

——用户利益：我们用专业的眼力鉴别材料。能把客户所需的广告耗材降到最低，做到真正的优质价廉。

（一）市场描述

广告行业是我国的新兴行业，XX年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额XX年突破1000亿元大关。按照专家的预测，XX年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

绵阳是四川第二大城市，商品交易活跃，商业网点密集。广告公司更是数不盛数，大型的企业，商店，建筑公司更是很多。所以在广告耗材的消耗方面量还是很大，我们公司有很大的前景，这个需要做个具体的市场调查。

（二）目标市场

主要针对于绵阳各大的广告公司进行耗材销售，现在大多数乡镇的广告公司都是从绵阳市中心拿货，这有很大的发展前景。这个也需要具体广告公司数字，针对性的对绵阳市周边的乡镇进行具体的调查。

（三）建设进度

超伟广告设计公司从筹建到资金到位需要3个月的时间，前两个月主要针对与对潜在客户的挖掘。以及与各大广告公司的联系和商谈，建立初步的合作伙伴关系。第二个月我们在前一个月成功的基础上，根据客户的需求进行进货。第三个月，我们将联系在绵阳的客户，并且尝试建立长期的合伙伙伴关系。

第四章公司经营

（一）公司业务

初期的业务内容大体分为：

1．主要针对各广告公司的耗材销售。

2.进行简单的打字复印。

成熟期后的业务还要包括：

1.开始设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

2.公司转型，逐渐形成广告设计公司，不单单只销售广告耗材，同时为广大客户进行广告宣传设计。

（二）经营策略

1．对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2．加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对公司产生认同感，提高消费者的满意程度。

3．创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4．初步建立一个稳定的客户群。能够在绵阳市主流广告公司做广告宣传，影响力开始向整个绵阳覆盖。

5．把超伟广告公司向绵阳各地推广，公司利润将趋向稳定化。

（三）成本核算

1.俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。

（四）经营障碍

1．资金不足导致公司基础建设落后。

2．作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。以及广告耗材的定价和送货途径。

3．公司团队整体实力需要作进一步提升。

4．知名度不高。

第五章公司管理

篇(5)

而世博会的举行,各个场馆的展示,对于各品牌厂商而言也是一次展示自己的机会,在宣传过程中,必然会涉及广告、公关等方方面面,这其中交织的机遇与挑战,也成为每一个涉及世博会业务的广告公关公司要面临的课题。

展示的盛宴,交流的平台

“举办这样一项活动对于中国及中国人民来说都是一个不可多得的对外展示和学习的机会;对于文化产业,特别是广告公司来说既是展示自身实力、扩大交流合作的机会;又是提升综合能力、增加专业学习的机会;还可以培养文化产业企业对社会的责任感。在这个契机下,对于中国的广告行业来说,也无异于是一场在策略、策划、创意方面竞相角逐,对外学习的盛宴。”新意互动副总经理胡洋介绍道。

世博会从2010年5月1日到10月31日,历时184天,举办时间长,参观人数多,更是涉及不同国家的游客,他们在这里体会各国的生活方式,观看各国不同的文化演出,在这个过程中,大家进行了广泛的交流与互动。正因为这一盛会所涉及的受众数量之大,范围之广,使得其成为各大品牌和广告公司共同关注的集结圣地,所以,“广告公司要抓住这个全球范围的交流平台,更多地吸纳来自发达国家的先进技术和营销勾画,结合本土的特色,使公司的竞争力和专业性能更上一层楼。”新意互动(CIG)胡洋说,“在营销领域中,广告公司这个角色是不可或缺的。广告公司作为介于客户和媒体之间的桥梁,如何帮助客户利用世博会这一盛事,让企业品牌、口碑、产品力方面都得以最大化地传播,是各个广告公司的课题。一方面要针对世博会有广泛和深入的了解;另一方面,要清晰地知道客户的定位和目标;再有就是各个媒体都有什么样的资源配合世博。从而,我们能够抓住好的资源和平台,重拳出击,打得恰到好处!”

新意互动(CIG)胡洋还为我们分析了本次世博与以往的不同之处,也就是本次世博会体现出的八个第一:第一次在发展中国家举办的注册类世博会;第一次在特大型城市的中心城区举办;第一次以“城市”为主题的世博会;园区面积第一;预计参展规模第一;预计游客规模第一;第一次设城市最佳实践区;第一次开辟网上世博会。而新意互动作为国内最大的网络营销全案商之一,自然最为关注第八条。“此次在上海举办的世博会,开辟了第一次网上世博会。这一消息,无疑是一个大大的喜讯,对于专注致力于网络营销的CIG来讲,为策略的提升,策划的实践加执行,提供了一个大好锻炼时机。网络是我们营销的阵地,在这一盛会的契机下,CIG将运用专业的营销方式和业内独有的科技手段、AR技术等,为客户量身打造世博选创方案。为客户服务的同时,也会吸纳国外的一些更好的理念和技术,在后期,为客户提供更高层面的服务,与此同时,我们以更开放的心态,吸纳更多的精英来到我们的团队,让团队的整体素质提高到更高的层面上。在这种非常时刻,广告公司应该保持冷静,客观地看待广告主的需求。同时,为广告主提出合理性的建议。”

世博会,为广告公司提供了展现实力的平台和窗口;面对全球化的传播,更为国内广告公司提供了不断学习,自我提升的好时机;世博会中出现的数字领域新技术、新产品、新应用也将是广告/营销公司学习的重点之一。

理念调性的契合,

创意光点的放大

在CIG今年的客户中,海尔与世博会关系最为密切。作为今年世博会的赞助商,海尔一共赞助了四个场馆:山东馆、美国馆、意大利馆和新西兰馆。

胡洋告诉我们:“在前期接到客户针对世博会的策划传播brief后,我们项目组非常兴奋,因为能够借助这个平台展示新意互动的实力。如何在世博会、海尔、海尔与世博会这三个层面上进行透彻的阐述和精辟的解读;如何使其在网络、数字领域最大化地传播,如何使海尔在世博会期间成为人们关注的焦点,实现海尔的中心传播诉求,成为我们的一项重要工作。”

在头脑激荡之后,CIG将世博会的精髓、海尔赞助四大场馆的特点,以及海尔产品元素进行贴切地融合,概括出来一个主线思路,即希望通过世博会,使参观者能够深刻认识到海尔这个企业为全民所带来的福音――“把汇聚全球科技的创新产品带回家;把世博会未来美好的家居生活带回家;把世博的精彩感受带回家”。而这一主线思路一经提出,便得到客户的认可。

针对海尔赞助的四大场馆,我们总结了一句话来概括海尔产品与场馆的关联度,即:山东馆,我们希望前来参观的人们将科技待带回家,因为海尔非常重视产品研发的前瞻性;美国馆,观众可以把未来畅想带回家,因为美国的科技非常发达,海尔也希望大家能够了解到更多的科技信息,这同时也是海尔发展的方向;意大利馆,观众可以将世界级的艺术享受带回家,海尔的产品外形的设计,也是希望给人一些美感,放在家中也是一种美感享受;新西兰馆,可将绿色、环保理念带回家。根据企业推行的元素,与各个场馆进行结合。四个场馆的特性与客户产品的关联度同样得到了客户的认可。

“在传播层面上,我们除了自主为客户策划的世博畅想活动外;还将广泛结合各个媒体的优势资源,帮助客户在世博会这个营销机会点上,进行企业和产品最大化的宣传。希望将海尔的精髓推广出去。”胡洋分析道。

新意互动(CIG)始终从客户的需求出发,在针对世博的宣传推广过程中,客户想要宣传的主题可能会很多,但是他们会从其中选出一两个突出的点,而衡量的标准,简单来说,就是世界范围内都会认可的、比较宽泛的标准,“我们也希望其主题的诉求点在外延和扩展性上更简单化和国际化,因为世博会是世界性的盛会,所以在接受度上要考虑到各个国家的人民对文化的理解,在创意的理念上,我们会关注与上海世博会更贴切的主题,比如,海尔突出了绿色环保、低碳、科技、国家化等,这都是世界比较认可的点,这跟世博的整体调性也是一致的。如果想将世界的眼球都吸引过来的话,肯定是要在技术革新的层面上下工夫,才能显示出创意的光芒点,这样才能让广大受众和客户更加满意。”胡洋说。

篇(6)

一、背景分析

中国现代广告的启动，此于1979年的改革开放。

二十多年来，安徽广告业获得了蓬勃发展，广告公司的数量、广告营业额、广告从业人员均呈直线上升的趋势，铁流滚滚，不可阻挡，广告给安徽企业走出家门、走向全国、甚至迈出国门都起到了不可估量的作用。

然而，我们也清楚的看到，安徽广告业与沿海地区有着很大的距离，跟发达国家相比更是相距甚远。具体表现在：

1 整个行业的浮躁，水平参差不齐、鱼目可以混珠的局面。几张嘴皮几支笔、几个‘拐子’几个‘筐’的皮包公司轻装上阵，采取游击战术屡屡得手，而少数几个专业的广告公司反而举步维艰。

2 由于广告主对广告的认识仍然流于表面、比较片面，广告被认为是一种图象或文字的要求也仅止于此，企业难以得到最好的服务，广告本身也就难以向更高水平发展，凝聚智慧核能的广告作品，更是少得可怜。

3 安徽广告人基本没有应有的社会、经济、政治地位，这支队伍既难发展壮大，又难以发挥潜在的巨大能量。

4 由于诸多因素阻碍了安徽广告业的发展，同时粗制滥造和虚假的广告也使整个社会开始对广告业产生整体的不信任感。

如何提高安徽广告业的整体水平，也是广告实业界有识之士一直思考不已的问题。因此才有了成立“安徽广告网”的想法。

二、网站市场分析

在万民建网的呼声中，安徽的新网站成立速度如排山倒海呼啸而来，但大多数网站是没有前途的，将随着市场的冲挤倏忽成为即逝的浮云。主要是因为：

1 大多数站点不注重赢利点和赢利周期，不善于选择经营模式和赢利模式。

2 站点信息没有原创，抄来抄去的信息很少有人愿意阅读，更别提收费。

3 站点内容大多雷同，没有特色，没有鲜明的个性，缺乏清晰的定位 。

4 网站创新能力不足，缺乏象样的人才，没有好的企业文化。

5 远离消费者，缺少管理，服务跟不上。

三、网站的战略课题分析

对安徽广告网站战略课题分析，可从以下三个角度分析。

（一） 提供什么

网站属于眼球经济，安徽广告网要获得长足发展，就必须吸引足够多的眼球，网站可提供如下内容来吸引足够多的注意。

1 提供广告公司进行广告运动策划或广告主了解市场的资讯和情报，这部分是公众最为关注的好东西。如媒体监视数据、行业趋势分析预测等。

2 提供各家广告公司的优秀的案例和作品，由于广告与企业的生存发展密切相关，广告实践存在大量可写可书、可圈可点的广告素材及案例，因此会引起社会的巨大兴趣，也会深为圈内人士关注。

3 提供对当期及播放的广告的有关评论分析，间接对广告公司进行监督，促使整个行业的健康发展。

4 提供广告主选择广告公司的商务区。

5 提供广告人创意发想的空间和交流的场所。

6 提供给广告主对广告知识的了解，提升广告主的广告意识。

(二)为什么会成功

建立安徽广告网站成功是由下面因素决定的

1 有较好的商业运作模式及赢利模式。

2 提供有价值的资讯，网络经济中有一条重要的规则就是：如果某种资讯的取得的困难度愈高，则可以从中掌握的竞争优势便愈大。

3 在不损及网站差异化的前提下，又尽可能的推广网站的关联度，因此网站的目标群不只是圈内人士，还包括广告主、社会大众及对广告运作和市场运作有兴趣的人士。

4 充分利用网民参与及互动合作的新理念和运作方式。

5 网站便于操作。

（三） 获得什么利益

安徽广告网是一种集资讯、娱乐、创意、商务为一体的专业广告网站是联系广告公司和广告主的桥梁，是广告人创意的源泉，是广告主的良师益友，因此客户群潜力巨大。将给承建的广告公司和网络公司带来如下利益。

1 获取巨大的经济效益和社会效益。

2 知名度迅速提升。

3 为公司带来众多的广告客户。

4 协助公司进入网络营销策划行业。

5 树立公司在网络营销策划业的领先地位。

6 促进广告行业的健康发展。 第二部分　 运作阐述

四、频道栏目设置

网站可设置如下频道：

1 最新新闻：摘录国内外广告界发生的最新新闻和安徽广告界的变动，动态变更，力求同步。

2 一周快讯：介绍省内各细分市场的广告动态，及一周广告语评选和最佳广告（分报纸、电视、路牌）的评选。

3 广告评论：包括各细分市场的广告纵横、公关点评、广告点评、大广告主的广告评论、行业广告评论、广告大战分析。

4 成功案例：由各广告公司及广告主提供，介绍其在市场推广、公关活动、CI导入、营销运作的思路及成功案例和素材，包括原始策划文本、策划创作过程的回顾总结、的广告作品等。

5 监视预测：通过对省内各大电视、电台、报纸、路牌及中央媒体的广告监视，高度综合性的统计资料及根据不同行业进行组合整理的统计资料。同时对统计资料进行点评分析，预测市场整体动态及发展趋势。了解到市场上各主要企业的市场、广告计划，了解即将进入安徽市场的产品。

6 案例讨论：采取向网站付费的方式，由客户向网站提供他目前所需要解决的推广和宣传上的难题案例，交给网民讨论，同时为了吸引网民的参与热情，可建议客户提供奖品加以奖励。

7 创意公园：分两个部分，第一部分叫创意库，目的是为了给部分有实力的 广告人提供一个赚取额外收入的地方。里面放者广告人的一些好的创意构思简要，等待有兴趣的客户前来咨询商谈。若双方交易成功，则向提供创意的广告人收取一定佣金。第二部分是由广告主采取向网站付费的方式在网上刊登征求创意、策划思路、广告语等，同时隐去广告主的名称等有关资料，让广告公司和广告人把方案在指定的日期内通过电子邮件发到网站，本网站则在指定的一天内，将方案集体刊登，请网民和广告主一起评选。

8 广告商务：对喷绘、写真、雕刻、印刷品、广告装饰类业务，可采用买方商务驱动系统，即广告主列出上述产品的样式和愿意支付的价格的一份标单，而这份标单接着便被送往在网站登记的从事上述业务的广告公司的手中，看看是否有人乐于接受该条件并依约出货。

9 人才招聘：建立广告人才资料库，同时应满足库内的求职人员发出的禁止某些人查看他的资料的要求。比如他在职的公司。

10 广告家园：广告人相互交流的聊天室，定期可邀请一些知名人士参与。

同时在首叶可设置如下栏目：

1 企业宣传：广告公司和广告主为自身做的宣传，要求付费。

2 最新报价：列出全省各大电视台、电台、报纸的报价和折扣。

3 最新美文：广告文章佳作。

4 广告答疑：回答有关的广告知识

5 服务区：可提=供如办证类的代办服务。

五、具体操作

1 对省广协的公关

以省广协的名义来推出此网站，由我公司作为承建单位进行具体操作，借用省广协有关的关系进行相关工作。

交换： 向省广协上缴管理费，或者双方合作。

2 与知名广告公司合作

可寻求与金鹃、佳宝广告公司的合作，将对网站资讯的可惜度的增加有很大帮助。

3 网站运作

前期以无偿使用站点信息来吸引人气，由于网站提供资讯的价值性和我们周密的市场推广，将为网站吸引足够多的人流，同时应积极的使创意公园和广告爽物这两个频道运作起来。此阶段为网站的拓展期。时间为2——3个月。

过了拓展期，可就网站的部分内容进行收费，对每一个注册用户征收每月30元的订阅费。不是网站的注册用户也可以浏览网站，并获取有价值的资讯。但将无法享有监视预测频道提供的资料，也无法参与创意公园的网民评选活动。好包括广告评论频带内的部分有价值的内容。

六、收入来源

1 订阅费：用保守的数据统计，固定的注册用户有3000，则订阅费有3000*39=90000万。

2 广告商务的佣金：可在客户标单中抽取一定比例或固定数额，再向广告公司报价或者交易成功则广告公司向网站支付一定佣金。

3 创意公园中收取的佣金和收入。

4 案例讨论中收取的收入。

5 企业宣传栏目中收取的广告收入。

6 积极发展相关的网络广告收入。

7 与当当网上书店开展联属行销，开展广告图书、光碟的电子商务，具体运作是在网站中与当当网站进行超链接，这样网民通过安徽广告网进入当当网站订购图书、光碟，则可以向当当网站收取一定的中介费用。

8 出版发行物： 将网上成功的案例、评选广告、广告评论编辑出版。

七、组织结构

1 站长1名，负责网站的整体营运。

2 网站设计管理人员3名。

3 广告评论人员，资深广告，　3—4名。

4 媒体监视人员，2—3名。

5 资料收集管理、一级分析人员2名。

6 事务及文字输入人员1名。

7 网站顾问2名（最好为金鹃、佳宝广告公司的总经理或创意策划总监）。

篇(7)

快餐式广告是一种无分析、无计划、无战略思考，甚至是连目标都不明确的广告。像这样的广告充斥在很多企业的营销活动中，尤其是中小企业在做广告的时候很多都是采用“快餐式广告”。

快餐式广告主要有以下特征：

1、 无计划性。

忙了一上午，午餐时间，打个电话叫份外卖是在正常不过了，没有谁会为了明天或后天吃什么快餐而思考。快餐式广告一个很重要的特征就是如此。很多中小企业做广告的方法是觉得“需要”了就打个电话，让广告公司来人洽谈，交代广告公司自己想做什么样的广告，让广告公司报个价格。然后是收到作品，像打开饭盒看到五颜六色的菜一样，嗅一嗅是不是符合自己的口味。符合自己的口味，结帐走人，不符合自己的口味打回修改。对于接受了的广告，经过一段时间觉得并没有什么效果，就像吃了几口菜才知道原来“味道这么差”，于是扔进垃圾桶里。

2、 看上去比很美。

很多人在吃快餐打开餐盒的一瞬间，被菜色所吸引，闻一闻味道也很不错。于是判断肯定好吃。结果吃到嘴里才发现，看上去很美的并不一定吃在嘴里也很美。广告也是如此，很多中小企业的管理者习惯用五官去判断一个广告的好坏。看它是不是很漂亮，听它够不够震撼，闻一闻味道是不是香。至于如何科学地做广告以及评判广告，仅仅是停留在技术层面的一层灰尘而已。目光聚集处，还是广告做得是不是精美，是不是合自己的口味。

3、 习惯性。

对于中小企业来说，因为计划性的缺失导致了做广告的盲目性，久而久之，做广告成为企业的一项习惯性活动。就像每天中午必不可少的快餐。有新产品上市了，做点广告；到节假日了，做点促销；参加个展会了，做点宣传资料；甚至来了个公司业务员介绍了所谓“性价比”较高的媒体，也小心翼翼地投放广告试试。正因为如此，我们可以在节日来临时，展会旺季，以及平时生活中，看到了数不胜数的“垃圾食品”式的广告。一阵热乎劲过后，这些广告就像饭盒以及吃剩的快餐一样，被扔进垃圾桶里。

4、 无持续性。

快餐很容易让人厌倦，吃了几次，总想换个口味，但是换了一家快餐点，不换的还是快餐。中小企业做广告也是如此，一个小广告做得合自己胃口，那对制作广告的广告公司也就产生了信任。接下来，合作的机会就大些。如果觉得对方广告不合自己胃口，或者吃下去后觉得胃不舒服，那么以后的合作对象肯定是另外一家广告公司。如此反复，口味是调换了不少，但是每次也只不过是快餐而已。根本没有把广告当作持续性的结合企业营销的一项活动。

5、 无营养价值。

快餐的营养价值比较低，快餐消费算是一种迫不得已的填饱肚子的方式。很多“快餐式”的广告，也是如此，对于中小企业来说，这些广告的营销价值几乎为零。这不是浪费了多少广告费的问题，更重要的是花钱买来的有可能是垃圾食物，吃下去的结果是消化不良或者营养不良。也就是广告的实效性问题，不能为企业带来销售或提升企业形象的广告，再合口味也是白搭。对中小企业来说，促销销售的广告更为需要。

快餐式广告的需求者：中小企业

在买方经济时代，有需求才有市场。快餐式广告之所以泛滥，是因为有大量的市场需求，这些需求多来自中小企业。我曾经对中小企业的广告误区进行过简单的分析，提出了中小企业在进行广告活动过程中的五个误区，其实都是快餐式广告的特征。中小企业广告活动从最初的吆喝就有效，到后来使劲吆喝效果也不明显，这个过程也就是十年时间。参差不齐的广告公司，眼花缭乱的广告形式，形形的广告媒介，让中小企业的选择面更广，却更难选择。选择面广，选择难度就大，从而选择错误的机会也就大。错误多了，自然信任度就下降了。实际上有很多生产型的中小企业，对广告竟然持有不屑的态度。认为自己做企业很内行，做广告也该自己说了算。别人的不合自己口味，广告公司只是加工和实现自己想法的工具。

在这种情况下，快餐式广告的需求就产生了，而且需求越来越大，大到撞了南墙也不回头的地步。快餐式广告正像病毒一样慢慢侵蚀着中小企业的营销，只不过这种病毒并没有直接带来严重的后果，无关痛痒的快餐式广告也已经为很多中小企业所接受，至于广告效果，还是和吃剩的盒饭被扔在垃圾桶里。

快餐式广告制造者：广告公司

对于很多为中小企业提供服务的广告公司来说，其广告创作或者说制作的很重要一个目标是取悦客户。怎么样做一份适合客户口味的快餐，比怎么样帮助客户卖出更多的产品来的更重要。因为，在他们看来，客户出钱找人干活，当然就得听客户的。如果不听，后果可能是失去这笔业务。你不听，有人听，现在小广告公司比比皆是，客户不愁没有广告公司找上门。中小企业的管理者也正是这么想的，我出钱，你当然要把事情给我做好，只不过他评判广告做得好不好，可能仅仅是适合不适合自己的口味。不合口味，还有很多广告公司等着要做呢。在双方这种态度下，快餐式广告也就诞生了。

快餐式广告大多都是一次性消费，中小企业有很多都没有固定合作的广告公司。而且很多小广告公司本身也没有长期服务一家客户的经验，甚至根本不知道如果为一家客户服务，改签怎样的合同。于是他们从事的都是“游击战”，今天提一盒“鱼香肉丝”到A区，明天就提一盒“宫爆鸡丁”到B区。这是很多小广告公司既无奈，又不得不接受的现实。