市场营销研究案例精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇市场营销研究案例范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

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关键词：市场营销学；案例；教学模式

一、 市场营销教学中使用案例教学的必要性

案例法是市场营销教学过程中最常用的一种教学方式，部分原因在于其对硬件环境和配套设施要求比较低，实施起来容易而且效果立竿见影。市场营销是一门应用性、实践性很强的学科，因此，市场营销的教学和实践是密不可分的，但由于课时及实践基地缺乏等条件的限制，需要在课堂教学过程中采用案例教学手段，引导学生通过对现实环境中营销个案的调查、阅读、思考、分析和讨论，培养学生运用所学理论知识独立分析和解决实际问题的能力。和传统的理论讲授法相比，案例教学法有利于加深学生对理论的理解，生动的现实案例有助于学生摆脱十几年的课本理论学习模式，提高学生的学习兴趣，扩大学生的学习视野，相应地增加对知识的理解。此外，通过小组讨论及互动式学习，分工协作、交流沟通，可以培养学生自主解决问题的能力，提高与他人合作的能力，这对于学生离校后能够迅速融入社会是非常有益的。

二、市场营销案例教学中存在的问题

1、教师案例教学能力有限

案例教学作为一种以学生为主体的教学方法，在一定程度上改变了传统教学方法中的教师的定位。一些教师往往认为这种角色的转换减轻了教师的工作压力，甚至以此为理由而忽视了对教学工作应有的责任，把选题布置给学生，教师就不管不问。这是一种非常错误的认知。相比传统教学法，案例教学对教师提出了更高的要求，不仅要有对理论知识的全盘把握，更要有对企业和市场的敏锐观察，而且要有一定的实践经验，了解市场最新的变化及行业的最新发展，而很多教师缺乏这样的能力。

2、案例的选择不合理

在教学过程中，案例的选择既可以由教师亲自完成，也可以在教师的选题范围下由学生自主完成。在实际中，常常出现案例选择与设计不合理的现象。有的案例过于陈旧，缺乏时代气息，不能引起学生的兴趣。有的案例属于国外生僻案例，学生不具有背景知识，不了解国内与国外环境的差别，不能有效地提出策略。有的案例离学生生活太远，学生没有消费过，不知道从何入手，例如，奢侈品的营销问题。

3、学生课堂参与程度低

由于我国很多学生从中小学开始，接受的大多是应试教育教学方式，不习惯案例教学方式，不能积极地投入案例教学。另外，由于有些教师案例教学方式单一，如，只是先讲解案例，而后提几个问题。少数性格外向的同学回答后，就没有其他同学愿意回答。有的教师缺乏评估机制，课堂发言多的也没有激励措施，发言多的与少的无区别。导致一些外向的同学发了几次言后，失去发言兴趣，也不再发言。

三、市场营销案例教学应实施的策略

1、案例的选择要具有趣味性并贴近学生生活

目前大学里的学生逃课、对课程不感兴趣、到课不听课的现象非常普遍。尤其是四年级的学生，到课率极低。面对这种现象单纯依靠考勤、点名等纪律约束容易引起学生的反感而更加排斥教师讲课。为此选择案例的时候就要考虑如何选择一些具有趣味性的案例，提高学生的学习兴趣，让学生乐学好学，在课堂上能够坐得住、听得进，从而提高教学效果。例如，可以选用学生大都非常熟悉也非常经典的动画片《狮子王》的制作、选材、投放市场的案例来进行分析，在课堂可以播放一段视频，依靠视觉的强烈刺激更加能够提升学生的兴趣。另外，教师在选择案例时一定要注意贴近学生的生活，选择他们消费过的产品案例来讨论，或者他们对于他们来说背景熟悉的案例来讨论。

2、提升教师的理论水平和实践经验

为提高国际营销课程案例教学效果，教师本身应当具备广博的知识和丰富的实践能力，教师在掌握营销理论知识之外，需要了解国际营销活动最新动态和信息，积极参加营销活动的实践和案例搜集，将国内外的最新研究成果融入教学，向学生介绍理论热点和前沿问题。另外，教师应积极接触社会，深入企业或公司了解学科的最新动态和发展方向，与企业家和管理者进行交流和合作来弥补自己在理论认识上的抽象性，提高对案例的分析和判断能力，提高案例教学质量。学校应该在此方面为教师提供支持，给老师到名校或企业进修的机会来提高提升教师的理论水平和实践经验。

3、加强课堂组织，提高学生参与度

案例教学质量的提高，与学生参与案例讨论的热情与积极性密切相关。如果学生把自己置身于教学过程之外，只是作为一个旁观者，聆听者，案例教学也就失去了意义。所以，教师应与学生角色互换，在案例教学中，教师应是一引导者，而非主角。教师应该通过适时的评价、有效地组织让学生成为课堂的主角，大胆讲出自己的观点。从而提升自己的发言能力与逻辑思辨能力。另外，教师应该抛弃单一的案例教学方式，加入小组讨论、组间辩论等多种方式提高学生的参与程度。在小组讨论与组间辩论中，可以提高学生的合作精神，为他们离校后融入社会打下良好的基础。为提高学生参与程度，教师也可把参与程度作为平时成绩的一项对于学生进行评价，给出分数。

参考文献

[1] 王红姝.案例教学法的实践与应用[J].黑龙江高教研究， 2000， （3）： 28-29.

[2] 齐秀辉.刍议案例教学在市场营销课程中的应用[J].教育探索， 2004， （8）： 78-79.

[3] 龙燕燕.工商管理类专业经济法课程教学方法的创新[J].黄石理工学院学报， 2008， （3）： 80-81.

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教师在实际的教学时，要想将案例教学的作用充分发挥出来，首先就是选择案例，这个案例的选择是关键，这会影响到案例教学的效果。教师在准备案例的时候应该注意以下几点：首先，教师应该选择具有典型性的、趣味性的案例，因为如果案例不具有趣味性，就不会吸引起学生的兴趣，如果案例不典型就不会发挥出案例教学的效果。教师找到的案例应该与课本的知识点相联系，使得学生能够在案例的引导下进行自主学习和思考。其次，教师选择的案例应该精练，不能选择过于长篇幅的案例，因为案例的篇幅过长，学生们学习起来会产生厌烦或者懈怠情绪，进而会影响到案例教学的效果。再次，教师还应该选择简单易懂的案例，因为太深奥的案例对于中职生来讲是不能够完全理解的，毕竟中职生的水平有限。所以只有选择一些相对简单的案例才会培养学生们的信心，进而学生们能够将自己的想法和见解表达出来。最后，案例应该具有较强的实用性，学生在对案例剖析之后，能够解决在营销中出现的问题。教师应该使用现代科技技术直观的给学生们展示案例，使得案例能够图文并茂，丰富多彩，能够紧紧的吸引学生的目光。

二、设计任务

案例教学中任务设计对案例教学的效果有很重要的影响。教师在按照教学目标选择合适的教学案例之后，还应该根据学生的学习特点和市场营销的专业特点，进行科学的任务设计，教师在进行任务设计时应该注意下面几点：首先，教学案例中设计的任务应该具有针对性，使得案例中所包含的内容与营销理论能相符合，既能够与本章节课程的内容相对应，还能够具有明确的重点内容，使得学生在通过这个任务的讨论之后，学习到更多的市场营销经验。其次，教师设计的任务应该具体，学生能够实际进行操作。这样学生才能够通过讨论之后有所收获，教师在进行案例设计时，可以将一个大的任务分解成多个小任务，学生们将每一个小任务完成之后，教师再将这些小任务进行总结，形成一个大任务，这样还能够提高学生们的团结意识。再次，任务设计时应该由简到繁，在学生们适应之后逐渐增加任务难度，这也符合人的逻辑思维。如果教师一开始就给学生设计比较困难的任务，不仅会打消学生的积极性，还会使得学生对案例不感兴趣。最后，任务的难度要适中，不能过于困难，也不能过于简单，因为任务太简单和太困难都会使得学生没有参与的积极性，教师在指导学生进行案例研究的时候应该及时引导，帮助学生理清思路。

三、讨论案例

案例教学中的一个关键是对案例的讨论，在实际的操作时，有很多的方法，比如小组讨论和全部讨论，学生在引导学生进行分组讨论的时候应该注意如下几点：首先，教师在对学生进行分组时，应该将小组成员合理搭配，教师在了解学生的特点之后，根据学生的性格特点以及专业水平和经验将学生分成几个小组，避免学生自己分组出现的搭便车的现象，也避免小组内知识结构不同影响小组讨论结果的现象发生。其次，教师在带着学生进行案例讨论时，应该根据任务的难度不同设计不同的时间，让学生们能够在有限的时间内完成讨论，避免学生出现混时间不讨论的现象，使得讨论具有有效性，增加学生们的知识。最后，在实际讨论的过程中，教师不能只在讲台上，应该走到学生之间，认真的听学生们的讨论，在学生们跑题的时候能及时引导学生们返回正题，使得学生们在讨论时间内能够围绕任务充分的开展讨论，教师还应该掌握好学生们的讨论节奏，使得课堂讨论激烈但是不乱，将讨论的作用充分的发挥出来。教师针对一些小组讨论不能解决的问题，可以展开全班讨论，让学生们将自己的想法在班级中充分表达出来，教师还可以帮助学生一起寻找问题的答案，这样在学生实际参与中将问题进行解决，能够加深学生的印象。

四、总结评价

首先，要突出本节课所要训练的目标，强调案例中所体现出来的营销原理，加深学生对专业知识的掌握。其次，要给予学生肯定性的评价，既要评价学生的观点，又要评价学生在课堂中的积极表现。再次，要留给学生思考的余地，引导学生对案例及问题在课后进行更深入的思考。最后，将学生在整个学习过程中的参与性以及学习情况进行打分，将成绩加入期末考评。

本文从四个方面对中职市场营销专业中案例教学法的影响进行研究分析，通过本文的研究能够发现，案例教学的优势很多，与市场营销专业特点相契合，能够更好的培养学生专业能力与实践能力，值得更加深入的研究和普及。

作者:黄平 单位:浙江省临海市桃渚中学高中部

参考文献：

［1］任国华．《市场营销学》中案例教学法的应用［J］．吕梁教育学院学报，2010（02）．

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【关键词】案例教学法 市场营销教学

案例教学法诞生于上世纪20年代初的美国哈佛大学。哈佛大学商学院将其定义为“一种教师与学生直接参与共同对商业案例或疑难问题进行讨论的教学方法。”[1]这一教学方法最显著的特性是综合运用归纳、抽象、推理、演绎等逻辑手法，对源于实际生活中的商业原型的商业活动进行分析与诊断，以期找出规律，启发学生、影响和促进社会经济和商业活动。案例教学法，一方面在国际上已经被普遍接受、广泛应用、日臻完善;另一方面，在我国则仍可称之为新型的教学方式，亟待结合我国的社会经济、商业活动，特别是教育理念、教学模式等，进行实务性、应用性的研究。基于这一认识，本文试图从市场营销专业案例教学法的实务操作方面，作一些探讨。

选取案例

在我国现行的各类专业教学中，市场营销学具有较强的实践性，并与案例教学法高度契合。通过案例教学的形式，可以更好地结合理论知识，联系实际应用，锻炼学生处理复杂问题的能力。为了达到良好的教学目的，案例的选取至关重要。教师在选取案例的时候，应尽量把握典型性、启发性和综合性原则，使案例真正具备并在之后的教学活动中能够发挥典范作用。在讲授过程中，尽量做到图文并茂，声像结合，使学生能够更加积极、生动地理解案例。

理清事实，提出假设

一般情况下，学生对案例的初步认识始于对案例文本的泛读，在泛读过程中，最经常遇到的问题是学生无法梳理案例中所陈述的具体现象并作出合理的预判，在此过程中，可以使用以下的表格对案例进行梳理。

上表将思考案例的路径分为事实、假设两种途径，将对案例中涉及的企业受到的影响分为优势、中性和劣势三个程度。主要帮助学生梳理与案例有关的重要信息，并提醒学生在初步掌握重要信息的基础上大胆发挥创意、提出相应的假设。与这个表相结合，学生的阅读效率会有显著提高，并且会更加专注。在对案例有了大致了解后，教师可以依据表格所列逐项提出问题，观察学生的阅读情况。列举的这些问题可以反馈出学生对案例的阅读情况，并能够使学生在对案例的初步把握上有较为统一的方向。

引导学生分清案例的主要矛盾和次要矛盾

在完成对案例的初步理解和梳理后，学生应当普遍认识到了对案例已有的信息和框架，也对案例中主要存在的问题有了大致的理解，关键的问题在于引导学生站在较为客观中立的角度进一步剖析案例，帮助学生理解并区分主要矛盾和次要矛盾。（1）被提及的频率不同：主要矛盾往往在案例中反复被提及，次要矛盾则较少在案例中陈述。（2）矛盾的性质不同：主要矛盾具有较为清晰、符合逻辑的因果链，与此相反，次要矛盾的原因和结果比较模糊和杂乱。（3）矛盾的结果不同：这种差异在案例中的体现比较直观，因为主要矛盾通常会给企业造成较大的影响，所以说矛盾的结果比较突出;而次要矛盾也许会对企业造成有限的影响，且更多的是由于企业的主要矛盾未能解决好而伴生的现象，是企业难以避免的问题。

以小组形式讨论主要矛盾的解决方案

进行到这一步，学生对案例的内容已经比较熟悉，对主、次矛盾也有了清晰的划分，笔者认为此时最适合以小组讨论的形式进行课堂教学。讨论的主要内容是对主要矛盾的解决方案。小组讨论可以让学生们在压力较小的情况下进行案例的深度剖析，学生们可以从同学那里得到针对案例的不同视角、不同路径所产生的不同观点，达到补充知识、交流观点的目的。这是锻炼学生分析能力、创新能力和表达能力、理解能力的最佳方式。笔者认为这种讨论应尽量在课堂上进行大致15～20分钟，讨论的同时，教师应积极参与学生的小组讨论，倾听每组学生的讨论内容和大致思路，并作适当点评及记录。这种互动会增加学生们的学习热情，并且提高学生们的自信心。

分析主要矛盾形成的原因及预防措施

为了使课堂知识能够在课后得到巩固，需要布置一些与案例相关的作业。这些作业的性质需要与课堂知识有所区分，难度要较小但是可带来较为深远的思考。建议以问题形成的原因为出发点，预防措施为落脚点来布置作业，这样既可以让学生能够回归案例，又可以让学生有充分的思考和创新的空间。

之后对案例分析方法进行举例论述，在此不作赘述。

总 结

总的来说，案例教学法打破了传统的教学模式，能够在已设立的情境中为学生提供拓展思维能力的平台，锻炼其解决问题的技巧，培养并加强分析能力和整合能力。教师在案例学习中的重点是要充分利用课堂时间启发学生分析案例，在质疑中寻找解决问题的方法和技巧。

参考文献：

[1]杨光富、张宏菊：《案例教学：从哈佛走向世界》。

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众所周知，市场营销作为教育教学管理类学科的关键分支之一，其区别于其他科系学科最显著的特点在于：实践性强、应用性强。由于市场营销作为一门独立的管理类学科在我国整个教育体系中的发展还不够完善，教学观念、教学内容以及教学方式未能够同步发展，从而导致市场营销教学陷入了一个较为尴尬的局面当中：学生学习自主性较差，主动性表现不够充分，知识整合与构建能力低下，应用性能力素质低。很显然，在新课程改革背景作用之下，针对市场营销教学应该作出何种改革与创新才能够构造一个以学生参与为主体，兼顾学生情感陶冶与实践应用能力均衡发展的高效性市场营销教学课堂，正是现阶段相关研究工作人员最为关心的热点问题。在这一过程当中，一种充分特殊性、自主性以及趣味性的教学方式———体验式方法无疑很好地解决了这一问题。那么体验式方法究竟是如何在市场营销教学过程中得以应用的，笔者现结合实践工作经验，对以上问题作出详细分析与研究。

1体验式方法下营销案例选取分析

对于市场营销学科教学而言，有关市场营销案列的研讨一直以来都是对学科理论知识进行深化与升华的关键途径之一。这是由于：营销案列能够针对企业在一定时期内的市场营销经验进行归纳与总结，并为同行企业的市场营销提供一定的参考与借鉴。对于市场营销学科教学而言，学生投身于实际案例当中，分别从营销者、经营者以及消费者角度对案例所涉及的营销观念与营销方式进行总结，分析其优秀之处与症结所在，与此同时，学生能够在营销案例的研讨当中逐步培养一定的沟通与团队合作意识。这对于市场营销实际作业而言是极为关键的。具体到体验式方法下的营销案例选取角度而言，教师在针对营销案例进行筛选的过程当中应当以学生为出发点。案例应当具备综合性、专业性、时效性以及趣味性。最为关键的一点在于：所选营销案例应当贴近学生实际生活，方便体验。在此基础之上，教师需要在营销案例研讨过程当中为学生设计相应的体验角色，强化案例研讨的现场感与参与感，进而使学生能够在营销案列研讨过程当中真真正正的感受营销，体会营销，从而创新营销。

2体验式方法下仿真实习市场的构建分析

学生市场营销实践能力的培养与提升单单依靠校企合作是远远不够的，仿真实习市场的构建为学生搭建了一个能够频繁应用的实践场所。校方及市场营销学科教学工作者应当为学生构建一个模拟现实的学习环境。学生在极富创造性的模拟环境当中结合所学理论知识进行实战，以市场营销总监、市场主管或是市场员工的角色参与到整个企业的经营活动当中。在模拟环境当中体验市场营销的全过程：市场调查市场竞争环境分析市场营销战略制订市场营销战术决策市场营销战术组织市场营销完成。

3体验式方法下营销体验作业的设计分析

在体验式方法作用之下，营销体验作业的设计应当遵循以下几个方面的基本原则：①我们必须明确一点，学生始终是整个学习的主导者与参数这。营销体验作业的设计应当充分遵循学生个性的发展规律，旨在通过营销体验作业使学生能够具备应用知识分析问题，进而解决的问题的能力。从这一角度上来说，营销体验作业设计应当具备一定的自主开放性；②大量的实践研究结果向我们证实了一点：营销体会是无法脱离于生活实际体验而存在的。生活化的营销体验作业能够使学生在探索问题解决方式的过程当中充分结合生活实际，在感悟生活的同时体验营销，这也就是说，营销体验作业的设计应当充分体验生活化。

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[关键词] 市场营销专业 实训教学 思考

一、市场营销专业实训教学现状及存在的问题

1.实训环节设置流于形式

目前市场营销专业实训教学内容的设计方面存在着一定的问题,实训环节的设置主要有实习与调研,一个认识实习,一个是毕业实习和毕业设计与调研。认识实习主要是带领学生参观企业,学生主要是看看生产线,了解某种产品的制造过程,听生产企业讲解企业的历史及产品生产销售情况,但很少有对企业市场营销环节的认识。毕业实习与调研大都利用实习基地,部分采取自主实习形式,受实训基地数量和实习现场指导教师数量的限制,在某一实训基地实习的学生很难学到知识,使得毕业实习流于形式。

2.案例教学库的管理与实施不够完善

(1)案例的选择

在案例研讨与分析中,我们将教学班分组,一般以 4-6人为一组参与研讨,由学生自行组织,教师提出组队的建议。由于学生缺乏与案例相关的经验,学生的兴趣与爱好不同,就需要可供选择的案例比较多,而且应该把国内外最新的营销案例选择出来,由于教师数量有限以及管理的原因,要保证小组所有成员都能积极参与到案例分析与策划中,并学到相应的技能,解决营销实际问题方面仍存在着不足。

(2)学生的组织与管理

学生在进行案例分析的过程中,都希望能顺利找到一个愿意接受其实习的企业,最好是能帮助实训企业解决实际问题,但是这种衔接就需要学院能够加以组织与管理。把小组的创业项目的选择在各小组讨论的基础上共同形成模拟策划项目,这样会给学生提供更好的与社会连接的平台,但运作起来困难重重。

3.实训教学基地使用不充分

目前市场营销专业实训教学基地由于投入不足以及管理等诸多原因,没有发挥应有的作用。实训基地局限于制造企业较多,由于学生对制造业了解偏少,明显造成学生实训技能训练的片面性。另外,实训基地联系多是通过熟人关系,投入不足,又缺乏沟通,很难让实训基地长久发挥作用。

4.市场营销专业实验室建设投入不足

由于校外实训基地利用起来较为困难,就应该在实验室的建设上加大投入。然而目前市场营销专业实验室建设投入低,实验室资源共享困难。另外由于不同专业各自为政,导致实验室在软件、硬件建设上可能存在重复购置、重复建设的现象。

二、市场营销专业实训教学改革的思考

1.根据市场需求调整实践教学体系

根据本专业的办学特点,聘请有关领导,经验丰富的市场营销专家和学者组成专业建设指导委员会,共同探讨实践教学教学大纲和教学内容,为使实践课程设置更趋合理,专业负责人和教师应该经常去各种类型的企业与用人单位交流,定期邀请各种层面的营销人士来校为学生做报告,了解企业对学生在实践能力方面的要求经,过对市场的调研和分析,形成了市场营销专业实训的基本内容。

2.加强校外实训基地的管理与建设

校外实习基地包括各种常规实习和课程实训的实习基地,实训基地在数量上应该增加到4至5个,类型上应该包括生产制造业、商业企业、服务业、流通企业或行政事业单位。对确定的实习基地应该保持长期联系。学校主管部门应该主动与地方有关单位联系,加强合作,建立长期稳定的专业实践教学基地,组建完善的实践教学基地网络。尤其要利用区域特色资源优势,丰富市场营销理论课的教学内容。

3.建设校内实训基地,为学生提供良好的模拟实训环境

建设校内实训基地,不仅在上课时间开放,课余也使学生拥有自己探索和实践的场所,巩固所学的某一门课的知识,同时在动手的过程中培养自己研究问题和开拓创新的能力。

4.构建专业实训教学评价体系

传统的市场营销专业实训教学评价一般采用课程考试形式,难以反映实训教学的全貌,不利于反映学生的综合实训能力。合理构建实践教学环节的综合评价体系,加强对教师实训教学教学效果的日常考核评价和构建学生参加社会实践的活动的综合素质考评。

5.发挥专业课教师作用

市场营销教师要不断提高区域经济和市场营销专业理论素养,提高区域经济发展与专业实践教学结合的科研能力水平,积极围绕区域经济发展开展专业的实践教学。要进一步优化市场营销实践教学指导教师队伍结构,激发、吸引和鼓励相关跨专业课的教师参与专业实践教学。

三、营销案例分析法应用的思考

1.分析培养法

该培养法主要有:(1)综合分析法,即通过对市场营销专业总体内容的掌握,对案例所反映的问题进行全面系统的分析,平时授课是一章一节独立进行的,学生缺乏总体认识和思路。而在营销案例分析中,往往需要把各章节内容联系起来,全面分析运用。这种方法虽然包含内容复杂,分析起来有一定难度,但它有利于学生全面掌握学科体系,提高综合分析问题的能力。(2)单一分析法,即对市场营销中目标单一、规模较小、事件较简单的案例就某一侧面进行剖析,深入讨论。这种专题式研究,便于学生对某一问题的深层把握和透彻了解。

2.实景模拟法

市场营销专业应用性强,必须注重学生实训能力的培养。创造一定的市场营销环境,让学生亲临其境,主动参与,模拟操作,这种培养方法是十分必要的。模拟实践是由教师设计出实践的环境和条件。其做法是让学生分别扮演案例中的不同人物,但在模拟前要让学生明确自己扮演的角色和要达到的目的,按案例要求活动。演出结束后,由扮演者发表自己的看法和体会,其他学生可以进行点评,教师进行最后总结。

3.策划方案法

在教学过程中,既要让学生分析总结案例,而且还应该善于运用所学理论进行策划,制订有效的市场营销战略目标与具体的行动措施。这种策划市场营销方案的过程,可以培养学生的创造性思维和全局性思维,并且加深学生对市场营销理论的认识,使学生学以致用,提高分析问题和解决问题的能力。

参考文献:

[1]张莹. 市场营销案例教学的思路与方法探析[J].安徽技术师范学院学报, 2005,(04) .

[2]范伟.市场营销类课程教学方法的实践与体会[J]. 广西大学学报(哲学社会科学版), 2005,(S1).

[3]王纪忠.市场营销学教学改革的探索与实践[J].北方经济, 2005.

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关键词:市场营销;教学改革;教学目的

中图分类号:G4

文献标识码:A

文章编号:1672-3198(2010)16-0281-01

1 市场营销学课程的特点及培养目标

《市场营销学》是一门实用性、应用性很强的学科。市场营销是市场竞争的产物,同时也是商品经济发展的产物,并且伴随着商品经济的发展而发展。企业面对日益激烈、多样化发展的市场竞争,必须通过整体的营销规划来提高其市场竞争力,竞争越激烈,营销的作用也就越大。市场营销能力是市场经济中必备的基本能力。职业院校许多专业的学生毕业后进行创业或就业所需的各种能力,如消费者分析能力,市场调研和预测能力,目标市场营销战略能力,市场营销计划、组织与控制能力等,均可在有关市场营销的课程中得到学习和培养。

2 中等职业院校营销课堂教学改革的必要性

2.1 理论知识和实践能力在教学目标中占有同样比重

市场营销的理论是用来发现和解决现有的实际问题的,因此,理论讲授必须和实际问题相结合,只有这样才能培养学生发现和解决问题的能力。因此,必须坚持以学生为主导的实践型教育模式,实践证明,这是非常有效的模式。但是,实践型教学模式常与其他教学模式存在矛盾,不仅在时间上相割裂,而且在内容上不相容,加上实践场地的设置限制和教育经费的资金紧缺等因素,导致实践型教学模式难以达到应有的教学效果。

2.2 案例教学在《市场营销学》教学中的重要作用

为了更好地使理论与实践相结合,深化学生对理论知识的认识,强化对学生实践能力的培养,我校在课堂教学中增添了比较多的案例讲解与案例分析的内容,达到了非常好的教学效果。案例教学的关键是选择适当类型的案例并准确表述案例发生的背景与条件。案例教学的目标是引导学生针对不同案例采取最有效的策略并对不同背景下发生的结果作出最充分的判断。这就要求师生在教学过程中要相互交流,充分表述各自的观点,并对自己的观点可能产生的后果具有足够清醒的认识。在现有的教学条件下,要想真正取得案例教学的理想效果,还存在很多困难。

2.3 市场营销学教学改革有赖于教学资源的合理配置

教学资源的缺乏阻碍了职业教育的发展。如何对教学资源进行合理配置,如何与相关专业的专业特点相接轨,是市场营销学进行教学改革的关键所在。加强专业经验的交流,特别是院校同专业之间的经验交流,有助于提高教学效果、促进学术发展。同时,跨专业的横向学术交流及教学机构和相关工作部门的纵向学习,也具有深远的意义。

3 改进市场营销教学的建议

3.1 围绕培养目标,优化教学内容体系

教学内容体系反映培养目标所需要的全部知识体系,决定着所培养人才的知识结构。根据人才培养目标,对课程内容进行整体优化组合,以保证学生学习的系统性、连续性和知识结构的科学性、完整性。强调围绕夯实基础、培养能力、提高素质等目标,从以下几个方面优化教学内容体系。

3.1.1 构建新的模块化教育体系

所谓“模块化教育”,就是学校依据一定专业的可预期岗位所要求的基本技能,开发出适合于教学组织与管理的基本课程教学模块,并在专业教学大纲指导下,根据教学模块之间的联系组成模块教学课程,学生可以自主地选择适合自身特点的课程进行专业技能培训,最终完成专业学习过程的教育组织方式。

3.1.2 补充新理论、新知识和新技能

教学内容体系应该是一个灵活开放的系统,为此,可以建立教学内容更新调整机制,坚持每一个教学循环都检验和适当调整教学内容,根据时展的要求和企业营销实践活动的需要适时地补充增加新的营销理论、知识和技能,使教学内容始终能跟上社会经济发展的步伐。例如,在竞争越来越激烈的市场上,“市场终端管理”、“客户管理”和“物流管理”已经成为企业营销活动重要的组成部分,在分销策略中增加这些内容有利于培养学生的综合素质。

3.2 综合运用多种教学方法,提高教学质量

3.2.1 案例讨论式教学法

案例讨论式教学是案例教学和讨论教学的组合运用。案例教学的研究和实施是市场营销课程的主要研究方向,用最新和最典型的营销案例进行剖析,引导学生积极思考,留意身边的营销事例,发现问题、理解问题的实质并解决问题,使学生更深刻地理解营销理论知识。案例教学的关键在于案例的选择是否恰当合理,没有科学合理的案例,难以取得预期的效果。随着经济和营销的发展,教师们要不断地更新案例,对原有案例进行及时的补充和修正。讨论式教学是指教师提供一些完整的案例资料,让学生分成小组参与案例的分析、讨论,小组内每个成员都充分发表自己的意见,讨论之后形成小组意见,然后小组代表在班内发言,表达小组讨论的结果。讨论式教学不仅可以使学生将所学知识运用到实际问题的分析上,而且可以锻炼学生的语言表达能力,增强学生自信心,提高他们在公众面前表达自己观点的胆量和能力。

3.2.2 互动性教学法

在教学过程中,教师应该注重与学生的互动,通过一些适当的提问来集中学生的注意力,引导他们去思考,从而激发他们的学习兴趣。在课堂上,教师应该改变以前“大满灌”的教学方式,应该让学生充分地参与到教学过程中来,“教学”应该是“教”与“学”互动的过程。因此,市场营销课程的教学过程应该强调师生的互动性。

参考文献

[1]井树枫.市场营销教学方法浅析[J].内蒙古煤炭经济,2007,(5).

[2]冉建宇.高职《市场营销》教学模式改革与评价研究[J].沈阳工程学院学报(社会科学版),2007,(1).

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一、市场营销课程在授课中存在的问题

1. 传统的教学模式没有改进。传统教学模式是老师在讲台上讲，学生在下面学，学生学习是被动的，很难参与进来，很难调动学生的主动性。授课老师的方法主要还是理论加举例的模式，有的教师教学中也采用案例教学的方法，但在授课中往往还是侧重原理，应用案例其实只是给学生举例说明。此外，在教学中，学生大都缺乏参与和有独立思维的机会，再加上在授课计划中实践教学的时间很少，即使在实践教学中，也是对老师所讲理论知识掌握程度的一种检验，很难调动学生的学习兴趣。新的教学理念很难进入课堂，原因是受传统教学管理制度的约束，就得按照学期初既定的教学大纲讲课，按照教学计划完成教学任务，并围绕教学大纲的要求出试题。

对于实践性、应用性、创新性很强的市场营销课来说，用以往的教学模式很难培养出自主学习、独立思维、头脑灵活并富有创新意识的营销人才。综上所述，我认为市场营销课的教学模式、方法的改革是市场的需要。

2. 要培养学生的应用实践能力。市场营销学是一门应用性实践性很强的学科，不能光靠纸上谈兵来教学，最重要得是培养学生综合应用能力。而这种综合应用能力必须在实践的过程中学习积累。市场营销专业的授课目标应该朝着个人对市场的应用能力方面培养，而不是仅限于书本上的基本理论的讲解，更应注重培养学生市场的适应能力、洞察力，比如说对市场的调查、预测和决策能力的分析，对规律性事物的创新能力等方面的培养。随着教育体制的不断改革，随着市场经济的不断发展，社会需要学校培养出应用型较强的人才，所以我们要对市场营销课程的教学方式方法进行大胆的改革和创新。

二、市场营销课程改革的特点和要素

1. 应用性和实践性很强。市场营销学是专门研究市场营销活动规律的一门课程，涉及到很多学科，有自身特定的概念和理论体系，其理论与概念都是企业实践经验的精髓。所以，市场营销课程教学模式的改革需要从培养学生的实践能力出发。

2. 创新性能力要求很高。不断更新理念、不断更新营销策略，企业的营销活动才会有生命力。在当今科学技术飞速发展变化的时代，新产品、新技术不断更新换代，市场竞争激烈残酷，如果缺乏创新，企业的营销活动就会失去竞争力，自然会被市场淘汰。

根据以上的两个特点，市场营销课程教学模式的改革，方式方法的改进，需要做到以下几点 ：第一是要做到坚持理论与实践相结合，在这种情况下突出市场营销教学的应用性、实践性，要把培育学生的营销能力作为我们教学中最主要的教学目的，学生们对市场营销的概念和原理的了解和掌握应该在营销活动中体现出来，所以我们不仅要改革教学模式，还要改变对学生的考试、考查方法 ；第二要突出市场营销策略和营销方法的实效性、创新性，我们不能以学生能否熟记理论概念作为对学生的考核标准，也不能以学生熟记经典案例作为考核的要求，我们应该把学生能否做出有新意有创意的营销方案，并且是可实施性较强的营销方案作为考核要求；第三是市场营销课堂上，必须为学生提供尽可能多的动脑、动手和实践的机会，教学中必须合理安排实习实训课程课时数。

三、市场营销课程改革的方法

1. 案例教学法，课上课下并用。案例教学法可分为两种形式 ：一种是从实际案例到理论的形式，在课堂上以案例、分组研讨等方法，拓展学生创新思维能力与基本的思路 ；第二种是从理论引入到实际案例中，既掌握了基本概念，又能把理论应用到实际中，能扎实掌握所学知识，从中积累营销能力。

在案例教学过程中，我们要对不同专业选择不同的案例进行研究。比如对非本专业的学生，教学过程中主要是让学生们理解市场营销的基本原理和基础知识，能做到简单的市场调研与预测，知道市场营销活动的基本要素和基本规律就可以，能够引导同学们运用所学的知识对案例有独立的分析判断能力。而对市场营销专业学生的授课中，要注意培养学生的实际操作和应用能力。对管理类的其他专业学生的授课中，应该侧重基础知识的掌握与基本技能的应用。

2. 采用现代化的教学方式，加大信息量。当今在教学中电脑、多媒体的普遍和广泛应用为授课提供了广阔的空间。采用现代化教学手段，不仅使课堂的教学信息量大大增加，还能图文并茂，教学更加有效。