图书零售市场分析精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇图书零售市场分析范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

图1 2003年-2012年8月份同比增长

但从图书的生产商——出版社的生产情况来看，根据新闻出版总署2012年8月7日的《2011年全国新闻出版业基本情况报告》显示：截至2011年年底，全国共有出版社580家，共出版图书369523种（重版、重印162017种），我国已经以年出版新书20余万种的出版品种而稳居世界第一位，总印数77.05亿册（张）、定价总金额1063.06亿元，与2010年相比，分别增长12.53%（重版、重印增长16.48%）、7.46%、13.57%。无论从图书出版的品种数量、印刷册数来看，都依然呈现了较高的增长速度。

由此可以看出，一方面是由于读者的阅读习惯和资讯来源的多样化导致的购书意愿下降，图书市场并没有随着人均GDP的增长而同步增长，纸质图书零售市场开始进入低速增长的下行通道；另一方面，随着全国图书出版单位转企改制任务的基本完成，出版社的市场意识更加增强，上品种上规模的冲动得以骤然释放和提高，所以说，虽然图书销售的整体增长趋缓，甚至在逐步缩少，但图书品种（包括新书品种）和印刷册数依然增长迅速。两相挤压，必然导致很多出版图书品类门槛较低的出版社面临越来越大的库存和退货压力。面对如此市场环境，出版社该如何作为才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，为自己赢得一席之地呢？

首先，从国家对图书出版行业发展方向的规划和政策来看，近期目标是国家将推动出版行业的资源整合，鼓励兼并重组，继续深化生产经营体制改革，加快建立完善的现代企业制度，在全国范围内打造和培育一批国内一流、国际知名的大型出版传媒集团。所以很多大型出版社特别是一些上市的出版集团在政策的支持下，凭借其雄厚的财力和良好的出版资源，开始上演一场场“圈地远动”，大举拓展自己的出版领域，在切入的新领域成规模地迅速推出多品种产品，使图书出版行业进入了快速洗牌的时代。虽然在当今时代，网络化使得信息传播有着前所未有的快捷和方便，而物流的畅通也为这一切提供了便利和可能，同时，读者的“泛阅读”习惯正在形成，这一切都使得大出版社（出版集团）的迅速扩张成为可能。但就长远来看，这种扩张不具有可持续性，只是更挤压了许多没有优势特色的中小出版社的生存空间，对于整个图书行业来说，并没有提升整个行业的利润和增加收益能力。种种迹象已经显示，虽然新书的品种规模不断扩大，品种数在增长，但图书自然品种增长对图书整体自然增长的重要性开始降低，对于低增长下的图书市场来说，靠增加品种的扩张战略将难以为继。出版业经过一番洗牌，最终还是要回归到理性的市场轨道上，即利润为王的市场铁律。

其实，许多发达国家已经经历过这种出版业在信息变革时代的洗牌，可以给我们以很好的借鉴。那就是对于有规模和实力的大型出版社（出版集团）来说，必须进行出版行业赢利模式的深刻转变，一方面，跟上时代的发展潮流，适应读者的阅读习惯，逐步建立从纸质书过渡到电子书的商业赢利模式。另一方面，最为重要的一点是，大型出版社必须充分利用自身的两大资源——专业的作者资源和大量的读者资源，将其发展成为一个连接读者和专业人员之间的专业综合解决方案平台，最终的目的是通过建立一个专业的技术解决方案平台和综合咨询服务平台，为目标客户提供系统、成套的个人成长和工作生活帮助。

对于不具有雄厚实力财力的中小型出版社来说，就必须深入细致地研究图书市场，在某一自己专长的领域内做深做透，才能在未来的图书市场中争取到自己的生存和发展空间。

篇(2)

一、长尾理论的特征及界定研究范围

1．长尾理论的引入。长尾（TheLongTail）这一概念是由“连线”杂志主编ChrisAnderson在2004最早提出。长尾理论认为（图1），当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本和商品的销售成本急剧降低时，以前看似需求极低的产品所占据的市场份额可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。长尾市场也称之为“利基市场”。菲利普•科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。

2．形成长尾市场和长尾效应的必要条件。确定长尾市场是合理应用长尾理论的前提，由上面安德鲁对长尾理论的描述和菲利普•科特勒对利基市场的界定，文章认为长尾市场包括以下2个必要条件：市场符合长尾的分布特征；存在利基市场。形成长尾效应的必要条件。安德森在书中还指出了长尾理论不可或缺的六个条件，本文对其进行了归纳包括3个主要因素：长尾市场、利基产品和高效的搜索器。长尾市场主要是确定符合长尾分布的市场并且存在“可获取利益”的利基市场。利基产品的特点有三个：品类丰富；价格低廉；能有效的满足利基市场的需求。高效的搜索器可以帮助消费者找到适合他们特殊需求和兴趣的利基产品。

3．对本文研究范围的界定。长尾理论自提出来后得到了广泛应用，包括图书、旅游、流通、教育等领域。因此演变出来了各式各样的长尾，例如适合小型网站营销推广的内容长尾，网络供应商重视的网络渠道长尾，很多大型实体公司为满足不同消费者创建的品牌长尾等。本文主要从“区域”和“产品”两个维度对家电网购进行分析。在区域的视角下，分析了当前家电网购消费群体的主要分布情况，介绍了家电网购的长尾地区人口的分布情况、消费者购买行为、网购进入这些地区的困难等情况，对区域长尾的潜力和存在的问题进行了阐述。在产品的视角下，本分做出了自有品牌是最好的利基产品的判断，并证明了自有品牌有利基产品的特性，并举例说明了自有品牌可能出现长尾趋势，最后对自有品牌商品的优点和可能出现的难点进行了阐述。

二、从“区域”和“产品”两个维度对国内家电网购市场分析

（一）从“区域”视角下分析家电网购市场

1．区域网购呈现出长尾分布的特征。由图2可知，我国网购消费者分布十分不均匀，网购消费者主要集中在广东、江苏和浙江三省，其次是沿海的一线城市。而网购消费排名前六名的区域（广东、江苏、浙江、上海、北京、山东）占据市场份额的52％，可以发现我国网购消费以呈现明显的长尾分布特征。图2资料来源：2010年1月通过艾瑞iClick社区调研获得。

2．网购长尾区域存在利基市场。由上图可知家电网购消费的头部地区主要广州、江苏、北京、上海这四个一线城市及浙江和山东两个省，而我国的大部分地区都处在网购的长尾地区。这些区域主要包括我国的部分一线城市以及全部的二、三、四线城市，占据了我国家电消费80％以上的市场，而无疑二、三、四线城市的消费群体是长尾区域家电消费的主体。由于消费能力有限，这些区域的家电零售企业一般规模较小，存在着产品种类不全、价格偏高和服务不全等问题，这些地区的消费者渴望一线城市的消费环境，有时可能会到大城市购买大型家电，于一线城市相比，这里的消费者的需求还没有得到完全的满足。同时随着国家经济的发展，这些二、三，甚至四线的城市有着很大的消费潜力潜力，相对于接近饱和的一线地区，长尾利基市场更有投资价值。

3．网购区域长尾存在的优点和困难。通过长尾市场的两个必要条件判断，网购消费群体在区域分布上呈现出长尾分布的特征，并且存在着潜在的利基市场，所以可以认为存在着以区域为基础的长尾市场。长尾理论揭示了尾部的重要性，因此，本文把家电连锁网店的目标市场定位在网购消费分布的长尾区域。这样定位优点如下：网购区域长尾大部分是二、三、四线城市，这些区域的家电消费主要被各个区域家电零售企业瓜分，家电连锁企业在这些区域市场份额较小，2007年全国家电零售市场规模大约为4000亿元人民币，而全国家电连锁企业占据20％的市场份额，也就意味着80％的市场还在区域家电零售企业的手中。因此，定位在网购消费的长尾地区发展潜力巨大，不但会减小对家电连锁实体店的冲击而且可能扩大企业的市场份额。同时这样的市场定位也会给企业带来一定的困难，麦卡锡公司的一份报告指出，与一线城市相比，中国二、三、四线城市消费者的消费还不成熟，因此培育消费者市场是十分必要的。

（二）从“产品”视角下分析国内家电零售市场

1．自有品牌商品符合利基产品的特征。安德森认为利基产品都应远多于热门商品，且随着生产技术变得越来越廉价，越来越普及。本文认为利基产品可以归纳为三个特征：能满足利基市场的需求、品类极为丰富、价格低廉。自有品牌是最好的利基产品。首先，与制造商相比，家电零售企业更接近消费者，了解消费者的需求心里和需求特点变化等，因此家电零售企业的自有品牌能更容易的满足各个利基市场的需求。其次，自有品牌产品由于能满足不同利基市场的需求品类丰富程度未来一定会大大超过传统家电制造商。目前，在德国、西班牙、比利时和荷兰大卖场当中，50％的产品都是零售商的自有品牌，而在英国这个比例占到了60％以上。最后，家电连锁商可以通过与生产能力过剩的制造商进行合作来生产自有品牌商品，有时只需向定制商支付加工费即可，商品开发成本较低，另外家电零售商的购物现场本事就是很好的宣传载体，可以节省促销费用，因此自有商品的价格低廉。

2.自有品牌有长尾效应的发展趋势。根据PLMA在2007年的调查，在美国51％的人经常消费自有品牌，而5年前只有36％。而且受访者有1/3表示与前一年相比更愿意购买自由品牌商品，可以发现发达国家的零售业需求曲线正在逐渐扁平化，热门商品流行度相对降低，而非主流的自有品牌流行度逐渐提高，已经出现了长尾效应的趋势。而我国家电零售企业的自有品牌还处于初始期，未来发展中的长尾效应不可忽视，潜力巨大。

3．以自有品牌为利基产品的优点和困难。从上的分析不难看出自有品牌已经具备作为利基产品的条件，为了更好的抓住利基市场，本文把产品定位为网店的自有品牌商品优点明显，它可以避免因产品的同质化导致的残酷价格战，而且可以通过自有品牌满足各个利基市场消费者需求，可能增加企业的市场占有率形成家电连锁新的利润增长点。但是以自有品牌为利基产品对家电连锁网店有一定的挑战，如何了解不同利基市场的需求，并尽快生产出消费者需要并且能接受的自有品牌目前困扰着很多零售商。

三、基于家电网购市场长尾特征环境下的市场定位

1．基于市场特征的竞争策略定位。当前网上家电商城竞争激烈，与家电连锁网店相比，网上商城具有明显的先发优势，不仅有着很高的品牌知名度，同时其产品的价格也很具有竞争力。如果家电连锁网店比新兴网上商城“硬拼”，不但前期成本投入巨大，回报微薄，而且会对本身的实体店产生影响。基于长尾市场的特征，把家电连锁网店的竞争策略定位为：市场补缺者的位置。在“区域”分析中发现国内家电网购市场在整个家电零售总量的比重不到20％，网购消费的长尾区域才是真正有潜力的市场。因此，把家电连锁网店定位为市场的不缺者，不仅能降低网店对自身实体的影响，而且可能会达到扩大企业市场份额的作用，同时也避免了与网上商城直接竞争带来的不必要的损失。

2．基于市场特征的产品定位。文章提出了以自有品牌商品为主的产品定位，对家电连锁企业意义重大。随着网络的不断普及和科学技术的不断发展，家电网购产品品类长尾趋势必然会越来越明显，这意味着未来家电市场自有品牌商品的市场份额可能接近或超过50％，而一些发达国家的零售市场已经出现了长尾效应的趋势，发展自有品牌对未来家电零售的意义重大，而家电连锁企业新兴的网上商城不同，有大量的实体店更容易了解不同利基市场消费者，并且与国内制造商保持着紧密的联系。因此，家电连锁企业网店发展自由品牌有着先天的优势。本文建议：一方面家电连锁企业应该加强与长尾地区消费者的直接沟通，能及时的了解不同利基市场的消费者的动态和偏好。另一方面提升家电连锁企业自有品牌的研发能力，生产出大量满足不同利基市场的自有品牌商品，扩大网店的品类数量。

3．基于市场特征的消费者定位。在网购消费“区域”分析中，本文发现网购消费的“区域”长尾有着很大的发展潜力，并且降低了网店给企业自身带来的冲击。所以，本文的消费者定位为：网购消费分布的长尾地区，这些地区主要集中在我国的二、三、四县城市。

为了确保目标客户定位的成功，本文提出了下面两点建议：

篇(3)

就像许多网友评价的那样：能同时在两个毫不相关的行业做到极致，这样的人，也许百年才能出一个。

冠军的幽默：

像巴萨一样“又稳定又厉害”

12月11日是2011年中国汽车拉力锦标赛收官战――广东佛冈站的比赛日，只要韩寒能以第8名以上的成绩完成比赛，他就能收获第二座拉力车手总冠军的奖杯。

事实的确如此。

在比赛中，尽管遭遇了一次爆胎，还因为换胎而晚报到2秒被罚时10秒，但韩寒最终还是第二个抵达终点，顺利拿到了年度总冠军头衔。

而在比赛之外，他的言语行为还是一如既往的不羁和犀利，也颇让人见识了这位80后人气作家的风采。

与其他车手在赛前的小心谨慎不同，比赛当天，韩寒居然在早上5点起床，观看了西甲国家德比皇马对阵巴塞罗那的电视直播。“比赛很精彩，虽然皇马很强，但是巴萨真的是特别厉害的球队，又稳定，又厉害，就像我一样。”他这样评价这场比赛。

这样的话语不禁让人回想起在2011年年初，韩寒获得2010年度“赛车领军人物”时的获奖感言――“受之有愧，舍我其谁！”自信、霸气而又不乏幽默。

难忘的来路：

因贪玩而迷上卡丁车

虽然如今在赛车界闯出了名头，但韩寒也不是天生的赛车手。微博上有网友曝出了当年韩寒考驾照连考N次都没有过的“糗事”――“韩寒反复忍受了上课、课程的教条、考试和不及格等他一直不喜欢的感觉的折磨。好几次，他跟我说明天驾照考试；然后过几天跟我说，没过；然后回去捣鼓他的摩托。”

韩寒本人也曾在接受采访时谈到自己考驾照的经历：“考过3次驾照，第一次笔试我看旁边一哥们的，他选一个我选一个。后来我才弄明白，原来他的是B卷，我的是A卷……”

和许多职业车手一样，让韩寒萌生赛车念头的，也是从玩卡丁车开始。据他身边的朋友介绍，与网络上那个叛逆不羁的文艺青年韩寒不同，现实生活中的韩寒是一个好脾气、很贪玩的年轻人。据说当年迷上卡丁车后，韩寒几乎每天都泡在上海金山石化的一家室内卡丁车馆，风雨无阻，“一辆车摧残一晚上，经常是直到开坏为止”。

四年的打磨：

从“丧志”到“全面发展”

2003年，当时的韩寒在赛车圈内还只是一个发烧友，而那时他在文坛已经大名鼎鼎。所以当他开始正式参加职业赛车比赛时，几乎所有人都把他当做是丧志的典型，认为他是拿着自己写小说换来的钱当成油烧掉了。但他不声不响用了4年时间，就从一位赛车发烧友成了中国赛车的年度车手总冠军。而且在如今的中国赛车界，韩寒已经是绝对的领军人物。

韩寒2004年第一次参加中国汽车拉力锦标赛（CRC）赛事时甚至未能完赛，如今却已经成为中国车坛最好的车手，两次被中汽联评选为赛车界领军人物。贴身采访其赛车生涯7年，曾为足球记者的方肇问韩寒：“你要是没开赛车而进了足球圈，估计也得被拉去打假球吧？”韩寒调侃：“不能。钱少了收买不动我，钱多了我嘴巴大肯定要出去说。”

在早年投入赛车开始，韩寒曾被人冠以“书生车手”、“作家车手”等称号。不过他认为别人叫自己“作家”、“书生”像是在骂他，在任何公众场合，他总会以车手的身份自我介绍，甚至在自己的博客里，韩寒也毫不会拿“作家”说事，直接冠以“车手韩寒”，高调强调自己的车手身份。

他这样说他的两个身份：“我可以做截然不同的两件事情，我希望我能把更多的事情做好，因为我刚出来的时候大家都说我很偏科，我要向大家证明我是一个全面发展的好学生。”

非凡的实力：

卖书、赛车年赚几百万

以当年新概念作文比赛出道的韩寒，卖书赚钱是他的首要收入。在权威中文出版物追踪调查机构――北京开卷公布的“2010-2011中国图书零售市场分析”中，韩寒的《1988》在2010年大卖，版税高达20%，算起来总版税超过100万元。另外，2006年韩寒凭借《一座城池》得了200万元的版税；2007年，韩寒出版《光荣日》也获得280万元。

2011年10月，韩寒出版了自己最近两年的杂文集《青春》。如今这本书在当当和卓越亚马逊两大网络平台上荣登前三。如果所有的书全部卖光，韩寒将从中收入300万元。对比韩寒粉的高度期待与韩寒一贯出稿的高速，这一本《青春》来得实在有点晚，上市两周后，从11月22日加印的第65万册始，进行了微小改版：应韩寒的要求去掉封面上“这一代年轻人的希望在哪里”这句话，他说：“这句广告似乎意味着本书要进行解答，其实，我不知道答案。”

以前韩寒常常说，自己写书的收入差不多都投在了赛车上，因此并没有多少钱。其实自从成长为中国一流赛车手之后，韩寒在赛车方面并非只投入无产出。近几年，韩寒屡次获得全国冠军，加上其人气，他成了车队争抢的香饽饽。2010年韩寒的赛车收入已跨入百万元行列，成为最赚钱的国内车手之一。

“域外”的代言：

一个代言上千万

从作家到车手，再到代言人，韩寒不断挖掘自己的商业价值。2006年韩寒在博客上表示，自己不会代言，到如今上千万的代言费用，韩寒在商业和市场化方面，完成了自我转型。

2010年，韩寒代言某网购品牌，据说当时的代言费高达500万元。此外，韩寒还分别代言过某品牌手表、某品牌电脑。

2011年韩寒代言某咖啡，被透露其代言费用超过千万，已经成为中国代言第一人，超过大部分娱体明星。

对话韩寒

问：你现在被认为是中国公共知识分子，你的博客也有相当大的影响力，在写每篇博客的时候，这些外在因素是怎么影响你的？

韩寒：我写东西写完以后从来不检查，所以有很多错别字――都是打字的时候的同音词，但是因为会有很多人看，所以现在会检查错别字，这就是外界对我的影响。

问：如果将来的某一天，你的“粉”认为你变得趋于主流，并认为你背叛了他们，你会作何反应？

韩寒：这些与我无关，我希望我的女人和孩子是我的“粉”，其余的，随他去吧。我并不为他人的期望而生活，而以他人的思想作为自己指引的人总是懦弱的。所以有的时候，“粉”抛弃自己的偶像也许对于他们来说是件好事。

问：为了自己的孩子和家庭，你会在公共言论上有所收敛吗？

韩寒：我一直很收敛。

问：如果韩寒的杂文写作是有技巧的，2008年到现在，自觉是不是越来越娴熟？遗憾的是，我们看到的越来越少了。

韩寒：杂文写得再好，也经不起世界没有任何进步，悲剧一再重复。杂文不是炫技，不是投机，也不是自我营销，而是作家的责任使然，内心的悲悯流露。当世界让人失望，作者也会疲惫。

问：30岁的男人，比较20岁的年纪，应该是走下坡路的……

韩寒：我不这么觉得，这是两种截然不同的欲望。比如我，只有实在闲了，才会主动想起写作。日常生活比写作有乐趣很多。我一年的创作量大约在10万字，折合一天333字，约合10条短信，所以我不会写不动。

问：开不动赛车之后，你会怎么安排自己的生活？

韩寒：就像赛车部件总会老化一样，人总会老去。我不能代表现在的我为未来的我安排生活，谁知道我到了那个时候，是什么样的想法呢。