销售项目分析精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇销售项目分析范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

Step1 项目选择

在生殖保养产品项目越来越多的今天，面对激烈的竞争环境，如何在众多的生殖保养项目中选择最具优势的品牌呢？投资者必须细分目前生殖保养状况，做好项目分析，认清哪个生殖保养项目才是最迎合市场和最有潜力发展的。

我们先来分析一下现今市场中的生殖保养项目：第一种，通过手术来帮助女性缩阴，在开刀，恢复慢，风险大，极大可能导致不孕。第二种，凝胶内塞类的生殖保养产品，在私密处塞入凝胶后平躺5～10分钟帮助女性缩阴和改善，凝胶异物排不干净，不仅引发妇科炎症，严重者导致癌症。第三种，体外生殖保养精油，采用澳洲天然植物，只需涂抹于下腹部和后腰部按摩吸收，即可达到有效缩阴和改善妇科炎症，安全有效。

随着生殖保养行业的一步一步的崛起，越来越多的人们开始追求天然有机健康保养方式，综合上述项目分析可以得出结论：体外生殖保养精油将会成为最适合美容院经营的生殖保养项目。因为精油芳香疗法可令纯天然成分3分钟到达到真皮，8～10分钟到达血液及淋巴循环，4～12小时可完全排出体外，以高效疗和高安全性满足消费者需求。而且精油自身的有机成份不会让人产生依赖性，如不使用也不会产生反弹效果，无任何副作用，也不在体内残留。

Step2 开启销售

一旦确定好项目，就要着手准备生殖保养项目的营销推广方法。如何做才能开启项目并让其在店内成功销售？

首先，自引进生殖保养项目起，为了从上到下贯彻统一思想，对内部全员进行培训，甚至到清洁阿姨都必须了解生殖保养项目的基本信息，人与人之间口碑营销是最有成效营销方法之一，务必让店面的全体员工随时随地处于营销的最佳状态。其次，生殖保养项目在店面的形象推广，为让更多需求者看到或者了解产品信息，形象宣传是运作好项目的重要条件之一，在店面里任何一个有可能的可设置广告的位置都打上生殖保养项目的信息，让顾客随时随地接收生殖保养项目的信息。再次，对店内所有类型的客户进行档案分析，归类出目标客户和非目标客户。对目标客户进行邀约或者电话营销，针对性需求点进行销售，这类客户销售成功率可达80%，非目标客户可先进行需求铺垫和短信营销，激发顾客欲望，再进行跟踪销售。最后，进行售后回访增加对顾客的关注，从而提高销售，对购买后的顾客使用效果进行采访记录，提高顾客对产品的忠诚度和解决顾客对产品的疑虑，一般情况下，使用好的顾客100%会进行再次购买。

Step3 持续性营销

篇(2)

如何做好财务分析呢？我认为要了解财务报表分析的目的，从三大主表着手，比率为重点，经纬度来对比，实际相结合。

一、财务报表分析的目的

首先要明确财务报表分析的目的，有的放矢，才能最大限度的利用财务报表，来为决策者提供决策依据，体现出财务管理的重要性。

财务报表分析既是对已完成财务活动的总结，又是财务预测的前提，在财务管理中起着关键性的作用。完整的财务报表主要是资产负债表、利润表、现金流量表三项主表，可以为决策者提供行?I分析及策略分析，可以为决策者评价当前财务状况及未来发展趋势。面对不同的报表使用人，分析的目的也会因为不同的使用人而不尽相同。

二、财务报表分析的内容

全面概括起来，财务报表分析的内容主要从三张主表着手，比率为重点，经纬度来对比，实际相结合。从资产负债表、利润表及现金流量表着手，运用财务比率对企业各期的经济指标进行比较分析，有全面性也有针对性，也可对主要经济事项进行专项分析，结合自身实际工作，完成一份完整的财务分析大致有如下内容：

（一）企业概述

财务报表分析除了面对企业管理层，还要面对金融机构及税务统计等部门，企业概述必不可少，让不同使用者可以快速了解企业大致情况。再列明企业组织架构，特别是集团性公司，说明企业架构，按层级分别说明，每级公司再分别说明股权结构，这样就可以清晰展开企业层级与股权比例。

（二）主要经济指标分析

一般来说，会计报表使用者比较关注经营情况，拿到一份财务分析往往先看经营成果，即利润指标等完成了多少，效益如何，比历史同期有无增长，因此财务分析先满足此方面的需求。可采取与年初预算目标、上年同期等进行对比，着重从收入、利润及成本三个方面，抓住重点和异常进行分析。分类总结出差异变动原因，比如是收入未实现，还是成本项目增减的变动。

也可以抓住几个大类，比如总资产、净资产、负债总额及资产负债率，加以总括性对比说明，对大致掌握企业情况起到初步作用。

（三）资产项目分析

列明资产各主要指标占比变动，各项数字需要与期初数字进行对比，分析增减变化差异。需要列明明细的，比如应收账款、其他应收款、长期股权投资等主要指标，列明细分析。还可进行资本结构优化分析，根据企业内外部因素，行业性质、未来获利和偿债能力来进行资本结构的优化分析。其次运用比率来分析资产运转能力，如应收账款周转率、存货周转率、投资报酬率、固定资产周转率、流动资产周转率及总资产周转率，可以得出资产使用情况及运转能力。

（四）偿债能力分析

偿债能力分析是分析企业偿还各种短期和长期负债的能力。企业经营者通过财务报表分析来得出企业的偿债能力，以做出正确的筹融资活动。偿债能力分析从负债结构的变动及其负债成本的影响着手，对于负债明细也要对比分析增减变动情况，列明利率、到期日及担保人等详细情况，同时加以资产负债率和流动比率来分析。

（五）经济效益分析

获取利润是企业的根本目标。盈利能力主要是财务比率的计算，如销售净利率，通过数值来挖掘内在因素，分析金额变动及结构变动，其次确定利润表各重点项目，深入到各项目内部进一步分析，需要收集相应详细信息，比如销售费用和管理费用等来进行分析，较年初计划数及预算进度加以对比分析。

（六）成本费用分析

成本费用的高低直接影响着企业的利润，只有降低成本，减少费用，才能更有效的提高利润。按照成本费用的具体明细来列举，较上年同期及年初计划等来进行分析。着重关注同期变化较大的项目，深入分析变动原因及对利润产生的影响。

（七）现金流分析

通过对现金流量的分析，可以看出企业一定时期内现流入和流出的信息和变动原因，预测未来现金流量情况，评价财务结构和偿债能力。

可以从现金流量项目着手，经营、投资、筹资逐一进行分析，关注当期及累计时期内的现金流情况，更简单直接呈现给决策层。再用财务比率加以辅助，现金流量自身的客观性就能为其他财务指标分析起到很好的补充作用。

（八）其他事项分析

篇(3)

摘要：文本以云南白药2009-2011年三年资产负债表，利润表和现金流量表为例，对云南白药进行财务报表分析，探索财务分析在实务中的应用及其指导意义，为企业管理等方面出谋划策。

关键词：云南白药；财务报表；报表分析

一、资产项目分析

（一）流动资产分析

1.趋势分析

根据资产负债表三年流动资产数据可以发现，流动资产总额自2009的5009061761.08逐步增长到2011年的7376815022.39，除了货币资金、应收账款、预付账款和其他应收款外，其他各项2011年都比2010年有所增长。

2.结构分析

如图1，云南白药公司流动资产中，存货和货币资金占据着相当大的一部分，其中存货，由2009年占流动资产的32.92%，到2010年的42.86%，最后到2011年47.93%，逐年增加，而货币资金由2009年的占流动资金45.59%，到2010年的31.33%，最后到15.49%呈逐年减少的趋势，至于应收账款和其他应收款则占据较少且其比例相对稳定。通过对流动资产进行结构分析可以发现，云南白药集团近三年来的发展出现了货币资金的短少以及存货的增加，至于原因，则要考虑近几年市场状况太区分其存货增加的意图，是属于主动存货还是被动存货，如果存在主动存货，则说明当前市场前景良好，企业增加产量来提升效益，相反，如果存在被动存货，那么说明企业销路出现问题，市场出现萎缩导致销量下降，存货积压，并造成货币资金的占用问题，一旦出现这样的问题，则需警惕企业的财务状况。

观察应收票据可以发现应收票据占流动资产的比例由10.6%增长到25.9%，企业往来资金中票据占有相当一部分，这使得对企业流动资产可靠性的把握更加方便可信。而且2011年企业应收账款和预付账款金融减少，在一定程度上表明企业销售端议价能力增强，下游企业需要用现金等方式取得商品，表明企业发展势头良好。

（二）非流动资产分析

云南白药集团三年来非流动资产逐年增加，且2011年增长幅度明显，其中三年来公司不断减少长期股权投资，并且大力增加固定资产投入，在建工程项目相继完工投入使用，使得固定资产金额在2011年显著增加，达到了1033185082.11元，增长796598214.12元，这表明公司正努力扩大生产，增加固定资产投入，同时结合上一部分对存货的增加的情况的阐述，可以发现公司发展势头良好，市场乐观，决策者正努力增加投入以获得更大的收益。

二、负债项目分析

（一）流动负债分析

1.趋势分析

三年流动负债成逐年增长的趋势，其中应付票据和应付账款逐年增加，应付票据由2009年345582827.84元增长到2011年的507401715.05元，应付账款由2009年768607120元增长到2011年的1590135442.07元，预收账款也在2011年呈现了增加的状况，达到了343814603.11元，较2010年增加183294899.31元，增长114%。应付票据和应付账款的增加表明企业在上游端的议价能力增强，企业可以通过赊销的方式获得原材料等进行生产，并且其赊销量逐年增加；预收账款的增加又在另一层面上印证了上一部分对企业流动资产中应收账款和应收票据的分析，企业在下游的议价能力增强，下游企业需要通过预付部分款项来获得产品，这样表明企业的产品销路稳定，并且拥有更多的资金来进行扩大生产等投资，创造效益。

2.结构分析

观察图2可以发现，云南白药公司短期负债中应付账款占据最大的比例，2010年最高49%，第二大部分为其他应付款，并且比例呈现逐年减少的趋势，短期负债比例很小。综上，企业流动负债中主要通过应付账款和其他应付账款的形式存在，极少依靠短期借款，表明企业融资能力强，在短期负债方面存在很大的空间。

（二）非流动负债分析

企业非流动负债中主要构成为长期借款、长期应付款以及其他非流动负债，其中长期借款和长期应付款三年来保持不变，只有其他非流动负债逐年增加，并且增加幅度不明显，企业在非流动负债方面所依赖的程度不如流动负债。

三、权益类项目分析

根据企业三年权益表中数据，企业所有者权益逐年增加，由2009年3629874892.53元增长到2011年5555281890.72元，三年来增长了53%。其中实收资本在2010年增加到694266479元，虽然资本公积在逐年减少，但是幅度不大，而且2010年资本公积减少额度与企业增资额度相近，可以推断企业以资本公积进行了转增注册资本的操作来增加企业实收资本。企业盈余公积和未分配利润增长明显，企业发展势头良好。

四、利润表分析

根据三年利润表，云南白药公司三年来主营业务收入持续增长，由2009年7171784043.63元增加到2011年11312322432.03元，增长幅度57.7%。主营业务利润，利润总额以及净利润变化情况参照图3。

企业投资收益三年来持续增加，并且增加幅度明显，企业在投资方面虽然所占比例仍然不高，但是运用资金获取投资收益的能力显示了管理者运用资金的水平，这在企业治理方面具有很好的优势。

企业盈利能力方面的利润率等指标分析将在后面的部分进行阐述。

五、现金流量表分析

云南白药三年现金流量表我们发现很大的异常，企业三年来的总现金流一直是负值，预示着企业的三年来的现金状况一直在恶化，需要我们进行重点分析。

（一）现金流入项目分析

观察图可以发现，2009年到2011年企业筹资活动产生的现金流入量所占比例明显减少，投资活动的现金流入所占比例也发生巨大的起伏，2011年仍然比2009年的水平低，而经营活动所占的比例虽然有所增加，但也在2011年较2010年出现减少的现象。

观察图5我们发现在数量上，经营活动产生的现金流随年增加，在这样的情况下仍然出现现金净流量出现减少甚至负数的情况，需要我们结合经营活动现金流出项来进行分析。

（二）现金流出项目分析

观察图6我们发现企业在现金流出方面经营活动现金流出所占比例逐年增加，到2011年已经达到了94%以上，这说明现金流出主要因素是经营活动产生的现金净流出。

从图7中我们看到三年来企业经营活动现金流出量初年增加，且增长幅度明显，为了更好的说明造成现金净流量出现负数的原因，我们将流入量和流出量放在一起进行比较。

透过图8和图9我们不难发现，三年来投资活动和筹资活动所产生的现金流量一直呈现负数，到2011年，经营活动也出现了现金净流量出现负数的情况，其中，现金净流量总额中经营活动和投资活动所占比重较大，这两方面的情况严重过制约着净流量的状况。

10，2010年、2011年经营活动现金流量中销售商品提供劳务收到的现金和购买商品接受劳务支付的现金占有相当大的份额，其他各项目两年内保持相当的水平，结合图11进行比例分析我们发现，造成2011年经营活动出现现金净流量负数的因素是购买商品接受劳务支付的现金增加，且幅度较大。再看图9，2011年投资活动净现金流流量少于2010年，但是尽管如此也没有对总现金流量净额有所改善的原因就是经营活动净现金流的负数，且其所占比例已经占据主要成分。

考虑到云南白药资产负债表中资产项目的增加，负债的增加以及现金流量的入不敷出，我们可以推断企业资产的增加主要来自于应收应付和预收预付等债权债务类项目，企业不断将这些项目的金额投入到存货固定资产等类项目中，而现金情况出现减少的迹象，就要着重关注企业现金流量状况和偿债能力等指标，接下来我们就这些问题对企业进行财务比率分析。（作者单位：云南大学）

参考文献

篇(4)

关键词：企业财务报表 分析 建议

为了反映企业经济活动，及时提供经济信息，笔者通过对财务报表的分析，将大量的报表数据转换成对管理决策有用的信息，为企业投资者提供正确的决策依据，为国家政府部门提供准确的统计数据，为相关债权人、供应商、客户和管理人员等提供必要的财务信息。

一、传统财务指标分析

（一）财务指标分析的定义

财务指标分析是利用财务资料，运用特定方法，对企业财务活动过程和结果进行分析、评价的一项工作。

（二）财务指标分析

1.资产负债表项目分析

根据表1中的数据可以看出以下几点。

（1）货币资金逐年增加，说明应收账款得到有效回收，坏账损失减少，但货币资金过多会影响资金的使用效率。

建议：管理层适当降低货币资金的持有量，多余资金可用于投资理财、开发新产品等。分析货币资金应考虑资金的时间价值和财务杠杆原理等因素。

（2）资产增加主要是由于固定资产的增加，固定资产逐年增加，说明当年生产效能上一个台阶。

建议：重点做好销售工作，防止产品积压。

（3）库存商品逐年递减，说明销售份额的增加，库存积压减少，企业的支付能力及资产的流动性增强。

（4）应交税金的增加，说明企业增加销售的同时，流转税和其他税金也相应有所增加，营改增税收政策的实行，会造成企业税负的增加。

（5）本年利润是负数，表明企业成本大于收入，造成本期亏损。

（6）实收资本保持不变，说明企业没有增资和减资的现象发生。

2.损益项目分析

从表2可以得到以下结论。

（1）本期收入和成本比2014年同期略有增长，毛利率保持在25%-35%左右，在同行业中处于中上水平。

（2）主营业务税金及附加比2014年增加8，473.80元，主要原因是国家税收政策的变化，营改增使得出租固定资产收入和佣金收入的税率由原来的5%调增为6%，造成2015年的税负有所增加。

（3）期间费用2015年有所增加，由于广告费用的投入，造成营业费用大幅增加，财务费用控制得比较好，年度理财收益和汇兑损益在扣除银行手续费后还有盈余。

建议：2016年继续可以加大本项目的投资理财，争取取得更高的投资收益。

（4）利润总额比2014年增加30，431.40元，企业所得税比2014年增加7，000元，净利润比2014年增加23，431.40元，由此可见：2015年各项财务指标增长比例不大，在10%以内，总体盈利水平属于一般。

建议：可以适当开发国内其他城市的业务，也可以尝试开发国际市场的销售业务，争取在2016年取得更好的业绩。

总体来说，公司的利润构成比较合理。

二、现代业绩评价指标

（一）经济增加值

经济增加值是合理调整会计报表的某些项目后，得出的用于衡量财务盈利水平的经济利润指标之一。相对于利润指标，用经济增加值对企业的业绩评价，会更加全面和准确。因为传统的净利润的计算只扣除企业的债务成本，没有考虑股权资本，而实际上企业的股权成本往往高于债务成本，所以企业的税后营业利润（净利润）往往会高于经济增加值，造成业绩上看是盈利，但实际上却是亏损。

为了客观合理和准确反映财务状况和盈利水平，现代企业用经济增加值替代净利润，会更加精准反映企业的真实财务面貌。

（二）平衡计分卡

公司战略目标的实现需要企业各方面业绩的提升，除了市场占有份额的增加，产品数量和质量的提升，成本费用的降低以外，还需要考虑其他非财务指标，如：员工的忠诚度，员工的业务培训情况，顾客的满意度，客户的开发和维护情况，产品配送及时性等多项综合指标，这样才能更加全面、合理地展示企业的实际经营情况。

平衡计分卡是采用多重指标、多个维度对企业的业绩评价的一种方法。它反映各项指标之间有机的联系和相对的平衡关系：财务业绩和非财务业绩的平衡，外部和内部的平衡，领先和滞后的平衡，过去与未来的平衡。平衡计分卡为现代企业提供综合全面的评价体系，因此为现代企业所能接受。

（三）风险分析

风险是由于不确定的因素存在而形成的，市场发展，经济全球化，使市场环境日趋复杂，企业参与市场竞争，必然要面对风险，甚至要面对风险的不断变化，所以有效管控风险是现代企业管理的核心问题之一。

（1）外部风险主要包括法律法规、经济金融环境，市场竞争、资源供给，社会文化等因素。

（2）企业内部风险主要包括人力资源、研发创新、财务税务、安全生产和企业文化等因素。

三、总结

财务报表的分析应考虑以下几个方面。

（1）财务报表分析应遵循客观性、全面性、动态性和及时性。

（2）一般采用Excel表格分析，用定量的表格显示相关财务数据，运用趋势分析，比较分析和因素分析等方法分析财务报表相关数据，减少决策的不确定性。

（3）根据财务报表的相关数据和表格，插入相应图示，一目了然，更加形象化揭示各财务指标之间的关系。

（4）财务报表的分析，包括全面分析，局部分析，专题分析和典型分析，企业应结合企业实际情况，逐项分析，分析前必须对不属于当期但已计入当期的、属于当期而未计入当期的损益、非常规的账务调整等一些非常情况进行分析和说明，计算累计影响数并予以剔除，然后再对当期的真实情况进行分析和评价。

（5）分析财务指标的同时，还应关注相关的非财务指标，综合分析，合理平衡，循序渐进，找出根源，提出解决问题的有效方案。

（6）报表分析不是孤立的，应紧密结合企业的经营业务和管理体系等实际情况，采用定性和定量相结合的方法分析，提出财务方面的合理建议，为投资和管理决策提供合理的依据，提升企业的市场竞争优势。

参考文献：

[1]姚旭.财务管理[M].北京：中国金融出版社，2011-12.

篇(5)

1、经营品种：面包店经营面包、蛋挞及牛奶、饮料。

2、产品定位：定位于白领，小区居住人员，月收入3500元以上的消费人群。

3、产品价格：单个面包平均价格在3.5元/个左右。

4、经营方式： 现烤现卖，性价比高，有一定的竞争力。

5、优势分析：现烤现卖，色香味俱全，能吸引消费者。可自主开发一些拳头产品、特色产品，增加销售量。

6、劣势：面包师傅流动性大，稳定性不强，会导致产品质量不稳定；选址在白领多的地方，上下班集中的地方，房租较高。

市场分析

1、市场总量：当地（广州）面包市场占早餐市场20%左右，我们能在面包市场占30%左右。

2、需求分析：白领，小学生。

3、市场定位：中端。

4、当地经济水平能接受产品。

5、竞争对手有高价格高品质产品，应对方法：加强产品品质及口感，推出几个招牌产品，并且性价比要高。

基本条件及可行性分析

1、个人具备创业相关知识和销售知识。

2、个人有7年面包从业经验，可努力打造产品的核心竞争力。

3、熟悉进出货渠道，有一定的人脉，有成本优势。

阶段目标

1、长期目标：一个连锁面包店。

2、中期目标：开三家店有赢利并能控制好的面包店，实行标准化、模式化。

3、短期目标：开一家自己品牌的面包店。

运行方法

1、好的营销策略。

2、特色服务，特定拳头产品实行定时免费品尝。

3、售后服务。

服务

1、客人来时始终保持微笑。

2、给客人提供多种选择。

财务分析

一、投资费用：1、设备费4万元；2、租金3000-8000元左右；3、装修费3万元左右；4、进货额2万元；5、流动资金2万元左右。共计：10万元左右。

二、成本核算

以每月计算：门店租金3000-8000元，水电费1500元，工商税收500元，工资6000-8000元，运费500元/月，共计：11500-18500元。

利润预估（以月计算）

1、成本总额：15500元左右。

2、销售毛利：21000元左右。

3、纯利润：5500元左右。

风险的评估以及预防

1、针对可能在中途营运中出现师傅跳槽现象，设计其报酬为工资+提成，提成的50%下月发放，余下的半年后发放。

2、让员工稳定下来，采取工资+提成+绩效奖+全勤奖，表现最佳奖等方式，让员工有归属感。

篇(6)

对全市11个镇、街道和各环节生产、销售的食品进行抽样监测。共采样290份，种类包括：水蜜桃、芋艿头、膨化食品、雪菜、食用油、大米、散装食品、果冻、乳饮料、卤制品、香干、豆腐、黄酒、酱油共14种。

1.2方法

各种食品的检测项目、检测方法及评价标准见表1。

2结果

2.1合格率

本次共抽检290份样品，合格202份，合格率为69.7%,其中水蜜桃、膨化食品、雪菜、食用油、大米、芋艿头的合格率均为100.0%，豆腐合格率最低，20批次均不合格（表2）。

2.2不同检测项目合格率比较

20个检测项目中，合格率为100.0%的有11项（表3）。

2.3与2006年抽检样品合格率比较

膨化食品和散装食品的合格率2007年明显上升，而卤制品和豆制品的合格率呈大幅度下降（表4）。

3讨论

3.1不同种类食品抽检合格率比较分析

从本次抽检结果来看，影响总合格率（69.7%）的主要原因是豆制品、卤制品的检验合格率低，而这2种食品大多是家庭作坊式生产，设备简陋，从业人员卫生意识淡薄，操作过程不规范，且该2种食品为散装，开放式经营，防尘防蝇设施不完善，储存食品的容器不清洁，卫生条件差，造成产品易受到微生物的污染，致使细菌总数、大肠菌群超标现象严重，存在比较严重的食品质量问题，而本次抽检的农产品、粮油食品等检测结果均较理想。

3.2不同检测项目合格率比较分析

篇(7)

一、财务分析报告的内容与格式

1、财务分析报告的分类。财务分析报告从编写的时间来划分，可分为两种：一是定期分析报告，二是非定期分析报告。定期分析报告又可以分为每日、每周、每旬、每月、每季、每年报告，具体根据公司管理要求而定，有的公司还要进行特定时点分析。从编写的内容可划分为三种，一是综合性分析报告，二是专项分析报告，三是项目分析报告。综合性分析报告是对公司整体运营及财务状况的分析评价；专项分析报告是针对公司运营的一部分，如资金流量、销售收入变量的分析；项目分析报告是对公司的局部或一个独立运作项目的分析。

2、财务分析报告的格式。严格的讲，财务分析报告没有固定的格式和体裁，但要求能够反映要点、分析透彻、有实有据、观点鲜明、符合报送对象的要求。一般来说，财务分析报告均应包含以下几个方面的内容：提要段、说明段、分析段、评价段和建议段，即通常说的五段论式。但在实际编写分析时要根据具体的目的和要求有所取舍，不一定要囊括这五部分内容。

此外，财务分析报告在表达方式上可以采取一些创新的手法，如可采用文字处理与图表表达相结合的方法，使其易懂、生动、形象。

3、财务分析报告的内容。如上所述，财务分析报告主要包括上述五个方面的内容，现具体说明如下：

第一部分提要段，即概括公司综合情况，让财务报告接受者对财务分析说明有一个总括的认识。

第二部分说明段，是对公司运营及财务现状的介绍。该部分要求文字表述恰当、数据引用准确。对经济指标进行说明时可适当运用绝对数、比较数及复合指标数。特别要关注公司当前运作上的重心，对重要事项要单独反映。公司在不同阶段、不同月份的工作重点有所不同，所需要的财务分析重点也不同。如公司正进行新产品的投产、市场开发，则公司各阶层需要对新产品的成本、回款、利润数据进行分析的财务分析报告。

第三部分分析段，是对公司的经营情况进行分析研究。在说明问题的同时还要分析问题，寻找问题的原因和症结，以达到解决问题的目的。财务分析一定要有理有据，要细化分解各项指标，因为有些报表的数据是比较含糊和笼统的，要善于运用表格、图示，突出表达分析的内容。分析问题一定要善于抓住当前要点，多反映公司经营焦点和易于忽视的问题。

第四部分评价段。作出财务说明和分析后，对于经营情况、财务状况、盈利业绩，应该从财务角度给予公正、客观的评价和预测。财务评价不能运用似是而非，可进可退，左右摇摆等不负责任的语言，评价要从正面和负面两方面进行，评价既可以单独分段进行，也可以将评价内容穿插在说明部分和分析部分。

第五部分建议段。即财务人员在对经营运作、投资决策进行分析后形成的意见和看法，特别是对运作过程中存在的问题所提出的改进建议。值得注意的是，财务分析报告中提出的建议不能太抽象，而要具体化，最好有一套切实可行的方案。

二、撰写财务分析报告应做好的几项工作

（一）积累素材，为撰写报告做好准备

1、建立台账和数据库。通过会计核算形成了会计凭证、会计账簿和会计报表。但是编写财务分析报告仅靠这些凭证、账簿、报表的数据往往是不够的。比如，在分析经营费用与营业收入的比率增长原因时，往往需要分析不同区域、不同商品、不同责任人实现的收入与费用的关系，但这些数据不能从账簿中直接得到。这就要求分析人员平时就作大量的数据统计工作，对分析的项目按性质、用途、类别、区域、责任人，按月度、季度、年度进行统计，建立台账，以便在编写财务分析报告时有据可查。

2、关注重要事项。财务人员对经营运行、财务状况中的重大变动事项要勤于做笔录，记载事项发生的时间、计划、预算、责任人及发生变化的各影响因素。必要时马上作出分析判断，并将各类各部门的文件归类归档。

3、关注经营运行。财务人员应尽可能争取多参加相关会议，了解生产、质量、市场、行政、投资、融资等各类情况。参加会议，听取各方面意见，有利于财务分析和评价。

4、定期收集报表。财务人员除收集会计核算方面的有些数据之外，还应要求公司各相关部门（生产、采购、市场等）及时提交可利用的其他报表，对这些报表要认真审阅、及时发现问题、总结问题，养成多思考、多研究的习惯。

5、岗位分析。大多数企业财务分析工作往往由财务经理来完成，但报告注材要靠每个岗位的财务人员提供。因此，应要求所有财务人员对本职工作养成分析的习惯，这样既可以提升个人素质，也有利于各岗位之间相互借鉴经验。只有每一岗位都发现问题、分析问题，才能编写出内容全面的、有深度的财务分析报告。

（二）建立财务分析报告指引

财务分析报告尽管没有固定格式，表现手法也不一致，但并非无规律可循。如果建立分析工作指引，将常规分析项目文字化、规范化、制度化，建立诸如现金流量、销售回款、生产成本、采购成本变动等一系列的分析说明指引，就可以达到事半功倍的效果。

财务分析报告范文

省商业厅：

19××年度，我局所属企业在改革开放力度加大，全市经济持续稳步发展的形势下，坚持以提高效益为中心，以搞活经济强化管理为重点，深化企业内部改革，深入挖潜，调整经营结构，扩大经营规模，进一步完善了企业内部经营机制，努力开拓，奋力竞争。销售收入实现×××万元，比去年增加30％以上，并在取得较好经济效益的同时，取得了较好的社会效益。

（一）主要经济指标完成情况

本年度商品销售收入为×××万元，比上年增加×××万元。其中，商品流通企业销售实现×××万元，比上年增加5．5％，商办工业产品销售×××万元，比上年减少10％，其它企业营业收入实现×××万元，比上年增加43％。全年毛利率达到14．82％，比上年提高0．52％。费用水平本年实际为7．7％，比上年升高0．63％。全年实现利润×××万元，比上年增长4．68％。其中，商业企业利润×××万元，比上年增长12．5％，商办工业利润×××万元，比上年下降28．87％。销售利润率本年为4．83％，比上年下降0．05％。其中，商业企业为4．81％，上升0．3％。全部流动资金周转天数为128天，比上年的110天慢了18天。其中，商业企业周转天数为60天，比上年的53天慢了7天。

（二）主要财务情况分析

1．销售收入情况

通过强化竞争意识，调整经营结构，增设经营网点，扩大销售范围，促进了销售收入的提高。如南一百货商店销售收入比去年增加296．4万元；古都五交公司比上年增加396．2万元。

2．费用水平情况

全局商业的流通费用总额比上年增加144．8万元，费用水平上升0．82％其其中：①运杂费增加13．1万元；②保管费增加4．5万元；③工资总额3．1万元；④福利费增加6．7万元；⑤房屋租赁费增加50．2万元；③低值易耗品摊销增加5．2万元。

从变化因素看，主要是由于政策因素影响：①调整了“三资”、“一金”比例，使费用绝对值增加了12．8万元；②调整了房屋租赁价格，使费用增加了50．2万元；③企业普调工资，使费用相对增加80．9万元。扣除这三种因素影响，本期费用绝对额为905．6万元，比上年相对减少10．2万元。费用水平为6．7％，比上年下降0．4％。

3．资金运用情况

年末，全部资金占用额为×××万元，比上年增加28．7％。其中：商业资金占用额×××万元，占全部流动资金的55％，比上年下降6．87％。结算资金占用额为×××万元，占31．8％，比上年上升了8．65％。其中：应收货款和其他应收款比上年增加548．1万元。从资金占用情况分析，各项资金占用比例严重不合理，应继续加强“三角债”的清理工作。

4．利润情况

企业利润比上年增加×××万元，主要因素是：

（1）增加因素：①由于销售收入比上年增加804．3万元，利润增加了41．8万元；②由于毛利率比上年增加0．52％，使利润增加80万元；③由于其他各项收入比同期多收43万元，使利润增加42．7万元；④由于支出额比上年少支出6．1万元，使利润增加6．1万元。

（2）减少因素：①由于费用水平比上年提高0．82％，使利润减少105．6万元；②由于税率比上年上浮0．04％，使利润少实现5万元；③由于财产损失比上年多16．8万元，使利润减少16．8万元。以上两种因素相抵，本年度利润额多实现×××万元。

（三）存在的问题和建议

1．资金占用增长过快，结算资金占用比重较大，比例失调。特别是其他应收款和销货应收款大幅度上升，如不及时清理，对企业经济效益将产生很大影响。因此，建议各企业领导要引起重视，应收款较多的单位，要领导带头，抽出专人，成立清收小组，积极回收。也可将奖金、工资同回收贷款挂钩，调动回收人员积极性。同时，要求企业经理要严格控制赊销商品管理，严防新的三角债产生。

2．经营性亏损单位有增无减，亏损额不断增加。全局企业未弥补亏损额高达×××万元，比同期大幅度上升。建议各企业领导要加强对亏损企业的整顿、管理，做好扭亏转盈工作。