家具与陈列设计精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇家具与陈列设计范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

内容摘要:运用视觉营销策略可有效提升品牌形象和市场竞争力以及促进品牌成长,对我国品牌家具企业的发展具有重要意义。本文通过对国内外家具品牌视觉营销策略进行比较分析,结合国内现状提出了家具行业视觉营销战略的意义、内容与方法。

关键词:家具 卖场设计 视觉营销

客观的说,我国家具企业在卖场形式、商品陈列、经营手段和技巧等方面的经营管理模式,总体上仍处于对国外家具零售业先进业态和管理方式进行模仿引进的阶段,缺乏本土创新,同质化发展趋势明显。品牌要发展,终端的视觉营销战略必须要跟上。在终端的营销战略上必须以品牌形象为核心,充分利用各种视觉要素,注重消费者的心理需求,这样才能使品牌获得更多的销售额并扩大品牌的影响力。

自2005年起,国内家具业产品竞争、价格竞争发展到品牌形象竞争的阶段,商家们开始通过树立品牌形象来争夺生存机会,由此展开了企业形象设计、产品设计、品牌代言人等营销策略,而作为品牌形象最直观的卖场形象,却被忽视了。随着国内家具业品牌竞争的加剧,企业需要正视卖场的视觉营销设计,良好的卖场形象设计可以使消费者对企业和产品形成依赖感和信任感,有利于建立稳定的企业品牌形象,视觉营销策略在专卖店形象设计中为企业塑造品牌形象扮演着重要角色。

视觉营销的概述

“视觉营销”,简称为VMD,视觉营销是卖场终端的设计系统,视觉营销的概念在很多人眼中比较模糊,其价值没有引起足够的重视。视觉营销是人们按照一定的功能和目的进行的有关展示空间、照明、道具、商品的安排和展示以及视觉传达等创造性工作的统称。视觉营销就是通过营造视觉冲击力来激发消费者的购买欲,以增加销售额。销售终端的视觉营销设计的研究范围比较广泛,它包括卖场陈列设计、店铺设计、卖场POP广告、道具、灯光、音乐和气味等卖场氛围的营造。

视觉营销是渠道的进一步巩固和强化,将原来有潜力的渠道网点做成样板门店和更具竞争力的门店;将原来弱化、视觉营销空泛的门店加强投入,最终打造出样板门店以拉动销量攀升。

(一)国外视觉营销策略的现状

在西方发达国家,视觉营销已发展成为独立的产业,有完整的产业链条、行业协会、先进的材料工艺与技术手段以及专门的制作部门。在Fashion Avenue,有许多专门制作展示道具、灯具、模特、货架和装饰品的公司,每个季度都与品牌专卖店、百货公司有着大量的业务往来。在纽约,每年都有视觉营销技术的展会以及论坛,向零售商、广告公司和展示设计公司最新的信息以及最新的材料和制作技术。

在西方的时尚行业中,概念店一直占有着相当重要的地位。据视觉营销专家Martin MPelger介绍,纽约的大型百货公司每年要花大笔经费用于橱窗布置及店内的装饰。纽约SOHU区的时装品牌概念店都是不惜花大价钱打造自己的门面,它们的存在不是要卖出多少商品而是要树立品牌形象,来自世界各地游客非常多,他们并不是购买,而是通过欣赏卖场来全方位地认识和了解一个知名品牌。

(二)国内家具卖场的视觉营销现状

国内家具企业目前通常使用展示、陈列概念而不是“视觉营销”,在观念上和实践上都与国外存在着较大的差距。 笔者通过对成都某代表性的办公家具品牌企业进行深入调研,发现企业从根本上忽视视觉营销或者说没有视觉营销的意识,认为打价格战就能提高销售业绩,而视觉营销不如价格策略、渠道策略或促销策略那样直接提升销售业绩。家具品牌的展示长时间没有变化,只有家具上新货才进行展示的相应变化;店内装修基本4、5年左右才改变一次。此外,节假日销售旺季的到来,企业也仅仅在终端采取一些诸如POP海报等简单的视觉手段进行调整,卖场的总体形象变换不大。与之不同,国外的很多品牌每周都对店铺进行视觉的设计,如瑞典的宜家、美国的H&M商店,它的最大视觉营销特点是变化快,从橱窗、店内到产品的整理排列,每个星期都有变化,使顾客每个星期都有去H&M店的欲望,每次去都像到了一家新的店一样。

无论是办公家具、民用家具或是品牌专卖店,通常存在的问题是不能充分表现出品牌个性。企业应明确提出自己产品的品牌个性,也就是与同类品牌竞争的差异性。店铺风格首先要与商品的定位相适应,其次要与消费者相适应。视觉营销的差异化设计不仅是在创造商机,同时让消费者沉浸在品牌文化中,让人们感受到品牌识别的理念。

(三)视觉营销对家具零售业的意义

心理学研究表明:人在商业卖场所接受的全部信息中,有83%来源于视觉。这充分说明,视觉给人的知觉、记忆、思维等认识活动提供了最广泛的素材,也给人的情绪体验创造了丰富的条件(白玉、王基建,2003)。视觉营销就是运用这个原理,借助视觉形象实现与顾客的沟通,以此向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化,以达到促进商品销售、树立品牌形象的目的。视觉营销对家具零售业的意义主要表现在两个方面:

形成关注中心。因为人的知觉具有选择性特点,人们在观察外部事物时,总是把其中很小一部分当成关注的对象,而把其它部分作为背景,因此色彩鲜明、轮廓清晰、具有整体性的专卖店形象,往往会吸引更多的注意力([日]田中直人等,2004)。借助视觉营销整体设计规划,能够使标志、产品、包装、广告和装饰等从背景中“跳”出来,形成顾客注意的中心。

引导品牌理念、激发购买动机。企业形象和品牌理念通常都十分抽象,视觉营销整体设计借助直观化、形象化的语言加以阐述和说明,把品牌标志、展示、空间和产品有机地组合在一起,形成一个完整的体系,创造出某种意境和情调,使得企业和品牌形象在顾客心目中趋于完整和清晰。运用卖场环境的气氛、色彩、空间、灯光以及饰品所营造的某种别具一格的生活情调和情景环境氛围,使顾客如同身临其境,产生与自己的生活方式和审美趣味相关的联想,萌发模仿和尝试的需要,从而产生购买的动机。

卖场设计中视觉营销的内容

通常,卖场的视觉设计要基于一定的标准,业内人士普遍认可的原则是“品牌标识高于卖场,卖场高于产品本身”。家具品牌店面设计大体又可规划为店面外观设计(门头及招牌)、橱窗设计、立面广告、入口设计、照明设计、内部空间设计、人流动线设计、产品陈列设计等几个部分:

品牌标志。对于家具卖场,店面招牌的设置是非常重要的。醒目的店面招牌能给消费者带来深刻的第一印象和充分的视觉刺激。家具卖场最好是将店面招牌尽可能体量化呈现在消费者面前,例如广告塔式、壁面式、横置屋顶式等等。店面招牌设计主要是由企业的品牌标志、标准色彩、标准字体组合而成。品牌标志形象墙一般在进门的显要位置,是一个重要的视觉中心。品牌标识是店铺的核心视觉要素,一般要求造型单纯,能传达品牌的理念、经营的内容、产品的特性等信息,做到简洁、注目、易识别,如宜家家具的标志给人简洁的整体感。

照明设计。目前的卖场大多采用金卤射灯和节能筒灯作为传达视觉要素的主要光源。照明可以分为基本照明、形象照明、气氛照明,借助灯光可使家具商品变得更有魅力;而对于消费者而言,灯光起到了引导的作用,吸引消费者的注意力,提高商品的亲和力。

色彩设计。要综合设计家具专卖店店面整体色彩,这些色彩有品牌标志色彩、店面招牌与门头色彩、墙面的色彩、形象墙或形象板色彩、道具色彩、灯光色彩、装饰品色彩等,卖场的色彩也是构成环境特征的重要组成因素。色彩传达信息的速度胜过图形和文字。店铺的色彩大至整个卖场的总体背景色彩,小至家具搭配的色彩,再小到饰品的色彩、照明的色彩等等。同一个卖场的不同色彩组合给消费者的感受是不同的。根据品牌、产品、销售方式、消费群的不同,卖场的色彩组合各不相同,例如中式风格的家具要求店铺色彩沉稳大气具有民族特色、韩式风格家具要求卖场色彩亮丽素雅(唐玉林,2008)。此外,不同季节对店铺色彩设计的要求也不一样,同时还要考虑到流行色的因素。

陈列设计。货品的陈列设计是无声的语言,是一个家具卖场品牌形象的直接写照,好的陈列设计可以吸引更多消费者的眼球,增加顾客在店内的停留时间和销售成交的机会,就是所谓的“10元钱的产品摆出100元的效果”,可以提高店铺里家具产品的品质,增加产品的整体展示效果,有利于提高销售额度。针对不同的产品,卖场的陈列布置具有不同的特点,比如沙发、床等单类产品的布置主要是依据不同的产品材质、颜色等进行分区,但是应该尽量避免单类家具产品的陈列,最好以套房家具组合方式模拟现实生活中的“体验式”、“互动式”情景,套房家具在分区布置时要注意产品的配套性,尽量使成套的沙发、床、餐桌和其他的柜类配合在一起,更好的营造家的“体验式”温馨氛围。陈列要具有动感,注重组合、搭配与对比,体量上注重“山高水低”的对比;色彩上“大协调小对比”,即大面积的色彩要协调一致,差别微弱,小面积的色彩要“大红大绿”,可以对比强烈;重点产品突出,做到主次分明、虚实相间、错落有致,卖场的层次才能凸现出来。

饰品设计。作为与家具卖场展示配套的饰品,在选择的时候不能从纯粹审美意义上的感观意愿来选择,而应更多地使饰品的风格与家具系列产品的风格统一,以及饰品点缀下所追求的整个卖场的效果,从而起到锦上添花、画龙点睛的作用,并通过饰品的配置、摆设,强化家具品牌的文化内涵和设计理念,增强对消费者的感染力,传达家具和展示所追求的意境。

动线设计。通过空间分割、家具产品摆放、功能分区、照明引导等手段,对消费者在家具卖场的出入、活动线路的引导设计称为动线设计。动线设计要人性化,采用便利与亲和的原则,同时也要艺术化,采用移步换景、有视觉中心的原则。此外,动线设计要注重个性化的休息区设计,休息区中宣传册、POP广告以及色彩、音响和气味设计也非常重要,因为个性化的休息区可以让客户与导购交谈时情绪放松,减少戒备,成功的机率会高很多。动线设计还应当重视功能分区,不论店铺面积有多大,都可以人为地把一个店面划分为几个区域,如橱窗、货品陈列区、收银区、休息洽谈区等大小不等的区域;货品陈列区还可以再细分,比如中式家具根据产品系列的不同可分“高山流水”、“平湖秋月”、“松风荷影”等区,各个区域在色彩上要有适当的区分,但是要和店面整体的颜色相互融合,分区应遵循够用与实用、分区明显、空间错落有致的原则,切忌人流走向出现死角,以及很强烈的视觉不适感。

结论

当人类的需求与价值取向呈现多元化时,消费者对家具产品不再满足于简单的实用功能上的需要,国内家具业从单一的产品竞争、价格竞争发展到注重消费者精神需要的品牌形象竞争的阶段。随着国内家具业的品牌竞争越来越激烈,品牌的全面发展显得非常重要,企业迫切需要用正确的视觉营销策略来解决与消费市场的沟通问题,实现更多的销售利益和扩大品牌影响力。

基于我国家具品牌行业现状,对比国内外家具行业在视觉营销策略上的差距,必须从认识上重视把先进的视觉营销策略放在品牌发展的高度。首先,有效的视觉营销策略应该明确提出差异化战略,突出品牌独特的个性和卖场主题的差异性,使之与其它竞争品牌鲜明区分开来,才能给顾客以深刻印象,在竞争中立于不败之地;其次,增强视觉营销与产品销售密切联系的观念,把握消费心理,发挥视觉的引导作用,让视觉营销从形而上为品牌服务到形而下为产品销售服务,同时注重视觉营销的人性化需求,关注顾客的需要,实现设计的合理性;最后,重视卖场视觉形象的多样性和变换的频率,保持视觉营销的新鲜度,长久地抓住消费者的关注与情感。

参考文献:

1.白玉,王基建.企业形象策划[M].武汉理工大学出版社,2003

篇(2)

“聆听—共谱生活乐章”卡萨帝新年空中音乐会

2011年12月27日，国际高端家电品牌Casarte卡萨帝“真实触动格调家宴”年度系列活动第五站“聆听—共谱生活乐章”新年空中音乐会在北京CBD乐成中心30层隆重举行。卡萨帝继以“味觉”、“嗅觉”、“触觉”、“视觉”为主题的格调家宴之后，带领受众进入“听觉”的音乐艺术殿堂，以音乐为载体，为“真实触动”的感官体验再续篇章。此次新年音乐会，卡萨帝携手国际著名小提琴大师吕思清、资深音乐人和导演闫月、知名跨界歌手刘柏延为来宾们献上了一场音乐与生活艺术的听觉盛宴。艺术家们带领现场听众用听觉探索音乐世界，聆听经典，分享对艺术的追求和对人生的理解。

音乐会上，著名小提琴家吕思清则以极具中国风情的三首曲子《中国花鼓》、《阳光照耀着塔什库尔干》和《查尔达什舞曲》感染了现场的每一位听众。卡萨帝“真实触动 格调家宴”的往期嘉宾也参加了此次音乐会，聆听经典，分享前四站家宴的精彩瞬间，共同探讨生活的艺术。卡萨帝品牌经理李锦媛女士表示：“作为以‘创艺家电，格调生活’为核心理念的高端家电品牌，卡萨帝正是通过它极富艺术感的产品引领家电生活艺术化的趋势，用至真的热情和优雅的方式为消费者创造优雅的格调生活。”

“羽化蝶飞正逢时”

锐驰年末大戏北京首演全新陈列展示品质生活

2011年12月22日，国内顶尖家具品牌锐驰年末大戏在北京东四环红星美凯龙旗舰店华丽上演，全新陈列升级展示高品质的家居体验。是日，多家主流媒体以及众多设计师出席了本次以“羽化蝶飞正逢时”为主题的陈列升级活动，亲身感受了锐驰对于消费者品质生活的全心关注。

锐驰品牌市场总监王艳宁女士表示:“作为高品质家居生活的倡导者，锐驰始终关注消费者的个性化需求和完美购物体验，本次全新升级的陈列设计会更加贴近现代人的情感诉求。”

篇(3)

【关键词】家具陈设 室内设计 影响

家具陈设是室内设计中重要的组成部分。从室内设计的发展过程中，我们可以看到家具陈设从早期的满足居住者的基本生活功能需求发展到现当代满足居住者个性化的个体心理需求---家具陈设在室内设计中发挥着不可替代的功能作用和展示着带有强烈时代气息的文化烙印。

一、家具陈设是室内设计中空间形态分隔的重要参与者

在室内人居环境中，空间分割的科学合理以及表现的方式展现出文明的进步、物质与精神生活的水平。分隔空间的方法有很多种，可以通过各种隔墙、天花、地台来区分空间，也可以通过室内的材质、灯光、色彩来区分空间，而家具是一种非常实用有效的一种分隔空间的方式。具体表现在可以灵活的对空间进行软分区，很好的组织空间和美化空间。

首先，家具在室内陈设中是不可或缺的，用家具代替隔墙，可以节约整体造价，提高使用效率，节省有效室内空间，这在室内有效面积越来越狭小的现代都市，是一种很好的方法。

其次，家具具有很好的围合作用，家具陈设能够把大空间分隔成若干的空间，系列家具组合体现的整体效果更加明显。系列家具本身就具有非常强烈的整体感和艺术感，使用系列家具陈列在大空间中，既可以有效划分空间区域，又可以提高整体的视觉效果。

再次，家具的高低大小可以通过对比的方式，合理调节空间的大小，有效改善空间关系，使空间产生错落有致的节奏感，形成韵律美。

合理的家具陈设能够极大的丰富空间，避免空间的单调和呆板。

二、家具造型是室内设计风格的主要表现者

家具在室内空间中占有很大的面积和分量。因此，家具的造型样式对室内设计的风格具有重大的影响，同样的室内空间中，不同风格特征的家具可以营造不同的室内设计风格。

古典家具具有浓郁的文化气息，充分利用古典家具可以为空间营造文化氛围，提升文化品位。简单分类，家具可以分为中式古典家具、欧式古典家具和现代家具。中式古典家具主要由硬木制作而成，包括檀木、酸枝木、鸡翅木、花梨木等名贵红木，材质细腻敦厚、木纹色泽自然生动。造型讲究均衡对称、注重比例关系，采用榫卯结构制作，整体呈现庄重、优雅的格调，深受国内外人士的喜爱。

欧式古典家具同样具有非凡的魅力，罗马样式的优雅、巴洛克的繁琐奢华、洛可可纤细柔美以及庄重的文艺复兴式和高耸的哥特式，各种风格呈现欧式风格的雍容华贵与贵族气息。单单一种经典样式的家具就能体现整个空间的独特气质，极大的提升了空间品位，增强空间的特征。

现代家具虽然历史不长，但在家具发展历史上占据着重要的位置。现代家具造型简洁大方，色彩明快，采用可以批量生产的工艺与材料，符合人机工程学，充分体现了现代科技美，大大满足了普通人的生活需求和审美需求。

目前比较流行的混搭风格中，家具同样扮演着不可或缺的重要角色。简洁的室内空间中搭配古典家具，或者在古典装饰风格的空间中陈列现代设计家具，都是深受现代设计师喜爱的搭配方式，这种混搭的效果也非常的显著，既可以提现整个空间品味，又符合时代潮流。

另外，造型独特的家具也是室内设计中的装饰亮点，奇特的家具造型有助于我们对室内空间的理解，更能从细微角度展现出鲜明的室内设计风格。家具不仅起到功能作用，也起到营造室内氛围的作用。具有特殊造型的家具往往能够成为室内空间的标志性物件，给人以强烈的视觉吸引力，使人过目不忘，对此室内空间铭记于心。一般，这种陈列方式运用在公共商业空间比较多，运用造型奇特的家具创造一种戏剧性的空间氛围，达到吸引视线的商业目的和广告宣传意图。除了家具的造型奇特之外，还可以综合运用色彩、材质的搭配，与周围环境形成强烈对比，加深这种戏剧性的空间效果。

例如，一个以达利精神为设计理念的酒吧设计，参照其著名作品《流动的钟》，其家具座椅均是以融化的流动形状做造型，其不稳定的流动感就极大的吸引人的眼球，很好的丰富了室内空间，增强了室内空间的艺术氛围。

三、家具色彩是体现室内设计整体艺术效果的彩妆师

室内色彩除对视觉环境产生影响外，还直接影响人们的情绪、心理。科学的用色有利于工作，有助于健康。色彩处理得当既能符合功能要求又能取得美的效果。家具是室内空间中的主体色调，处理好家具主色调与空间背景色的关系，既能获得较好的艺术效果，又可以满足人的精神需求。

一般来讲，明快的色彩使人愉悦，纯度低明度低的色彩具有沉稳庄重感，我们可以根据室内空间性能选择合适的色调，家具和大件陈色的主题色与背景搭配，从色相上考虑，同色相不同纯度和明度形成对比，或者同明度不同纯度和邻近色搭配，都可以得到比较柔和的调和色；一般我们遵循“大调和，小对比”的配色原则。同时，设计师需要考虑空间大小和光线环境，灵活选择配色。

四、家具陈设是室内设计中文化的布道者

极具民族风味的家具陈设，既是一种民俗文化的体现，又能装饰室内空间，充分展现了室内空间的地域文化性。民俗家具具有千姿百态的个性美，充分展现而来各个民族的多样性，是民族文化的重要组成部分。

总之，家具与室内设计是密不可分的关系，相互影响相互制约，灵活运用家具陈设来处理空间关系，往往可以得到事半功倍的效果---它不仅体现出现代设计中的对人居环境的人性化的功能满足，更是文化的传承者与布道者。

参考文献：

[1]卡尔·艾克曼.家具结构设计[M].中国林业出版社.

篇(4)

美克美家的销售人员喜欢玩一个游戏：猜测每一个顾客的身份、修养、学识、职业等。通常，都能一猜一个准，甚至准到猜出他们停在卖场车库的是什么车。他们并不认为这是什么过人本领，而是美克美家的消费群体特征太明显。

他们给顾客画的像是一对夫妇：男的在35岁至55岁之间，女的年轻一些。男的一般都有钱但不愿张扬，喜欢西方文学，分得清印象派和抽象派；见识过国外的生活方式，酷爱旅游和冒险。女的非常注重家庭，富有艺术天赋，对装扮自己和家居环境充满同样的狂热乐趣……他们喜欢美克美家，是喜欢它传递的经典生活。

是经典

对于这样一个习惯于东方生活方式，欣赏西方文明的事业型人群，经典是怎样的？

必定是岁月流逝仍然具有蓬勃的生命力，仍然顽强停留在历史文化和人们喜好当中的。比如维多利亚的庄重典雅、洛可可的纤巧华丽、极简主义的简约至上……这些经典设计与理念，被美克美家信手拈来，运用在家具设计上，便有了别具一格的异域情调。

无论是时装还是别的消费品，时尚潮流风起云涌，但潮流过后，最富生命力的还是那些经典的东西。家具业也是如此。从漆迹斑驳的雕花斗柜、久经摩挲的靠椅扶手、绒面微微磨褪的宫廷式沙发……美克美家的经典家居小到一个饰品，大到一件家具，似乎都承载着一段历史，延续着令人向往的时代遗韵。

这样如同经典欧美文学里的生活场景，难怪为新家购买家具的女主人们会喜欢了。因为没有一个女人不具有浪漫情怀。她们低调而挑剔的丈夫，也自然而然地折服于美克美家浓郁的艺术气息。

这个从新疆做贴牌生产起家的企业，在把住了市场脉搏的同时，也把住了自己命运的脉搏。

也是生活

在美克美家，经典并不是用于装饰的标本，而是实实在在的生活。除了经典的设计，它还强调功能性与艺术性的统一。

美克美家具有极强的装饰性，这是所有顾客的共识。近两年，老顾客们越来越欣喜地发现，美克美家在极具装饰性的基础上，功能性越来越强。设计师会刻意加强实用性，通过用途、尺寸来体现。例如“城市主张”系列，虽然仍强调装饰作用，却融合了现代、休闲元素，考虑到了消费者家里的实际情况，比如坐垫面料拆洗、物品收纳等细节的实用性。

“是经典，也是生活。”这个一以贯之的诉求，成为美克美家的设计宗旨。为配合设计，选材上严格遵循它所要表达的艺术主张，比如“美国经典”系列，会用到很名贵的一种樱桃木；“城市主张”特点是现代、休闲，则采用新西兰枫木。

这样的灵活生动，让美克美家提供给顾客更多的生活可能。不仅仅是一些欧式、美式的或是融入了中国传统元素的家具，更是各种各样美好的生活方式，不同需求的消费者可以选取最适合自己的一种。

美克美家注重设计，源于当家人冯东明的设计师出身。入家具这行以前，他是学油画的研究生，创业之初成立了一个装饰艺术研究所，这样的背景，让艺术设计自始至终贯穿于美克美家的出笼过程。

头疼的事交给我们

对很多消费者来说，挑选一件家具很容易，但要适合个人气质、和整体装修风格协调就是个头疼的事了，美克美家为它的拥趸们解决了这个问题。作为家居整体解决方案的先行者，美克美家打破以往人们购买家具时“逛市场”的感觉。在美克美家的卖场里，通常很少见到单件的产品陈列，而往往是一个家庭场景的呈现――这种陈列方式如今已经风靡家具零售业。每一个卖场会采用家具和各种软硬饰品，将若干个展示间布置成温馨舒适的家居环境，用灯光、图片、实物以及设计师对家具的巧妙搭配，为消费者提供古朴、经典而又时尚、唯美的整体家居陈列方案。

冯东明说，“作为一个学过美术的人，不管是家具设计、家具制造、家具零售，我们都有责任把室内环境、居住文化布置出来。”因此，美克美家通过这样的展示向消费者传播这种技巧，家具的组合、搭配的技巧实际上就是一种生活的方法。

――除了家具，美克美家还生产衍生的系列家居饰品。而这，恰恰又暗合了它做生活方式提供商的定位。

篇(5)

2、壁炉式酒柜：壁炉式酒柜是时下很流行的一款家居酒柜类型，将酒柜做成了壁炉的造型，在满足了客户对美的需求的同时，将内部设计成了储存美酒的宝地，新颖时尚。

3、餐边酒柜：餐边酒柜是最为常见的家用酒柜了，兼具了美酒的储存功能和餐具的存放功能，实用性很强大。

4、陈列架式酒柜：现代家具的设计思路活跃新潮，为了达到将餐厅与客厅完美的隔断，不少人都选择了这种像古代陈列架一样的酒柜，既能将空间隔断，也方便主人的取存。

篇(6)

童装商家们在布局装修卖场的同时，必须要提供一个可以再现孩子们快乐游戏或幻想趣味的空间。这个空间既可以在橱窗里(没有橱窗的话，可以结合卖场入口处作为vP演示空间)，还可以在卖场货架上和背景墙上端。

橱窗生活情景营造

图1展示的是儿童的家具和家居品的橱窗。孩子房间的凌乱和四处放置的玩具呈现在橱窗里。尽管看上去不太美观和协调，但它却逼真地再现了孩子们真实的生活情景，让人忍俊不禁。

图2橱窗传递了童话般的浪漫气息。仿佛是打开的一本童话世界的书，小女孩的娇憨神态似乎都从篮子旁边的可爱公仔玩具上体现出来了。橱窗也仿佛是女孩们嬉闹过家家的花园。

图3～图5都是一个品牌的不同橱窗，营造的是一个个生活场景。这一系列橱窗都是按照主打商品来设计的道具品，陈列得相映成趣。郊外的野花、草坪中的蚂蚱、漂亮的蝴蝶都被定格放大，和孩子们一同嬉戏，这样快乐融融的场面谁能不动心陶醉呢。

图6～图8是以上橱窗被放大了的细节道具。其实，只要巧花一点心思，成本不高但又很出效果的道具是能够吸引消费者的眼球，刺激家长的购买欲。

图9是阳光下郊游的生活场景。除了和谐的服装色彩和整体配搭十分抢眼外。仔细看那几棵翠竹，很多可爱的彩色的小鸟驻扎在上面。形成了一幅似真实的场景。

图10橱窗中最吸引人的莫过于那两把黑白椅了以秋千的形式黑白互换地演示在橱窗中，带有一定的艺术趣味，黑、白、红衬托出主打服装的三个鲜明的彩色。

图11充分考虑到男孩子的性格特征，以独特趣味的动感设计，打造了嘻哈小将们的课余生活，背景的平面设计起到了重要的装饰作用。

图12十足趣味情景的营造，重点不在道具的摆放和使用上，而在于模特的拟人化处理。通过定制的人形模特，寻找视觉冲击力的最佳卖点。

图13、图14是一家经营童装的临街专卖店。橱窗中没有一件服装出样。但是，整体视觉效果却很夺目。精心计的平面图案和橱窗内夹在货架上的IP服装陈列(其实是卡纸图片的剪纸)，形成一定的空间，视觉可观性很强。

图15哈里波特的魔法故事延伸来的商业价值。哈里・波特童装品牌，自然在橱窗中要出现某些主人公经历的有趣的情节。如此逼真，仿佛使人置身于电影中，无论是孩子还是大人都为之倾倒。

图16在橱窗玻璃上做足文章。鲜艳的颜色让窗内陈列的商品仿佛置身于海底世界。橱窗内有很多拟人逼真的玩具和道具，将海底童话世界的趣味性推向。

图17是卖场入口一组小型的vP演示空间陈列，只用了一些孩子们喜欢的玩具和一只剪影狗作道具，增加了该卖场调皮可爱的氛围。仅此点到为止的设计就可以带动全场的氛围，因为陈列所在地是卖场的入口，自然会留住大小消费者的脚步。

图18、图19都是为了六个口袋的大人们所做的陈列，可以非常便利地挑选商品并准确做出配搭的款式需求，其卖场内远处的PF也搭配得无要挑剔，方便家长购物。

图20打造了学前儿童在书房的一个生活情景，几件道具的摆放真实再现了小学生生活学习的场景。

图21、22都在PP的展示空间下足了工夫。尽管墙面的位置离卖场入口处有一定距离，但是为了能让远处卖场外的顾客看到，也精心做了商品的出样陈列。

图23只是利用了卖场一角弹丸之地做出的陈列演示，却让人不得不停下脚步多看两眼，仿佛恍惚中不知是否置身于真正的童话世界中。

篇(7)

【关键词】家具销售终端视觉营销

随着家具市场的日渐丰盈，大众审美的提升，人们对于家具产品的要求也逐渐从日常生活的需求上升到生活品质的体现，“家居改变生活”在这一理念的引导下，现代家具的终端营销越来越注重视觉营销设计，通过专卖店和卖场的整体规划和设计，使顾客有一种宾至如归的感觉，来提升产品效益。

就拿我国著名家具重镇顺德龙江的家具企业“前进家具”作为一个简单的案例。近年来，公司专卖店采用了系统的形象设计，无论从专卖店的门面设计，内部的氛围营造还是各个立面的规划，乃至装饰品的配置均采用全国统一包装，配备专门的陈列经理负责专卖店的审核。从原来的卖家具，到现在的展示生活品质，体现自身气质，视觉营销的应用提升了前进产品本身的内涵和气质，同时也促进了产品的经济效益。(见图1-3)

1“视觉营销”的内涵

“视觉营销”一词源于盎格鲁一萨克森国家 (英语国家)，称为VMD英文Visual Merchandising的缩写，中国的VMD理论主要源自日本，1988年日本Visual Merchanding协会将VMD定义为：商品计划视觉化，即在流通领域里表现并管理以商品为主的所有视觉要素的活动，从而达到表现企业独特性以及与其他企业差别化的目的。这项活动的基础是商品计划，必须要依据企业理念来决定。概括一下，就是只要让商品看起来很好很有魅力就OK的活动，而且是在企业理念指导下进行的。

其实，VMD不仅仅是一种方法，其实还是一种理念，就像会计除了是一种工具以外，更是反映并指导企业战略的一面镜子。

2 视觉营销的内容

销售终端的视觉营销设计的研究范围比较广泛，它包括卖场陈列设计、店铺设计、卖场POP议计(销售广告)、道具、灯光、音乐和气味等卖场氛围的营造。视觉营销共分为三个层次。

2.1销售点的设立(层次一)

目前家具产品终端销售大多采用在像“红星美凯龙”、“德胜·伟邦”、“月星”等大型家具商场设立专卖店的形式。商场是否设立在市中心或环线边，带有或没有停车场、离目标客户群体住处远或近，面积大或小，接近或远离换乘路线的方便与否都是商场吸引人群的重要因素。如何在商场中同类商品中获得优势，在同类产品中争取到更多的目标客户，这必然成为各商家关注的关键之所在。首先要明确购物中心的顾客群体，即什么样的客户会在这样的购物中心的购买家具，从而确定目标客户。此区域的居住人口流动性，地域特征即吸引人之处，竞争情况以及当地人的特殊喜好等都会是商场吸引力的研究所在，也是在确定店面地址时要着重考虑的。

2.2销售点的设计（层次二）

毫无疑问，卖场的吸引力决不只来源于其场地，店面的形象也是顾客最关注的因素，它包括店铺内、外布置，销售模式和服务提供，氛围营造。这些因素也是延长顾客在店内的浏览时间，并最终确定成交的关键之所在。

2.2.1店铺的形象

一位名叫Lusch的研究员提出了产品选择适应销售点选择的理论，他认为顾客选择何种销售点决定性地反映了他将选择何种产品。Mazursky & Jacoby，他们通过大量的研究总结，提出了对店铺形象的定义，即一种认知和/或一种感觉（或一种认知和/或一种感觉结合）这其中包含着两层含义：第一，一种形象可以是一个认知或一个情感形成过程的结果，而情感因素经常被忽视。第二，形象形成的过程应该包括在店铺形象的定义中。

从以上定义不难看出，一个店铺形象是一种产品的情感表达，是使客户认识和了解产品的关键。越来越多的品牌开始通过卖场终端来树立品牌形象，因为合理的商业空间布局除了能给身处其中的消费者带来舒适的心理感受外，还能起到引导消费的作用，切合的产品展示方式不但能够成为视觉识别，更能烘托出家具产品本身的特质，营造良好的消费环境，并使消费者产生强烈的消费欲望，最终达成消费行为。

2.2.2店铺的布置

如今我们经常使用的一个词语，用来表示店铺布置的就是：环境设计。通常而言，卖场设计要基于一定的标准，业内人士普遍认可的原则是“标识高于卖场，卖场高于产品本身”。而家具品牌店面设计大体又可规划为以下几个部分：店面外观设计（门头及招牌）、橱窗设计，立面广告（包括大屏幕），入口设计、门柱形象、内部空间分隔、人流走向设计、内部产品陈列搭配设计等。

一个卖场环境设计和谐与否关键是看其环境设计元素是否与产品特色适合，人流走向设计是否流畅，避免出现死角，以及很强烈的视觉不适感。针对不同的产品，卖场的布置具有不同的特点，沙发、床等单类产品的布置主要是依据不同的产品材质、颜色等进行分区，而套房家具则在分区布置时要注意产品的配套性，尽量使成套的沙发、床、餐桌和其他的柜类配合在一起，更好的营造家的温馨氛围。重点产品突出，做到主次分明，虚实相间，卖场的层次才能凸现出来。

2.2.3氛围的营造

卖场氛围是指通过灯光、饰品、色彩、音乐和气味设计一种环境，刺激顾客的知觉和情感反应，并最终影响他们的购买行为。许多零售商都发现了营造商店的优美氛围可以带来许多微妙的作用，它可以补充商店设计及商品的不足之处。

在整个专卖店内应提供均匀布置的背景照明，使整个展厅的各个部位都能获得基本亮度的保证，并考虑到人的舒适性感受原则。目前的卖场大多采用金卤射灯和节能筒灯作为传达视觉要素的主要光源。尽量保证产品的各个角度都可以很清晰的呈现在消费者面前。

卖场的色彩也是构成环境特征的重要组成因素。以不同的家具产品本身表现出来的色彩为依据，在进行环境设计时要尽可能更加衬托出产品的本色。如，原木本色店的色彩要尽量用一些比较沉稳的色彩，避免跳跃色；（如图4）而一些板式家具或其他的带彩色的床、沙发等的店面设计就要考虑区域中色彩的搭配和谐（如图5）。好的色彩搭配会营造出热烈、充满生机、富有个性的商业展示空间，使顾客增加购买欲。

饰品的造型艺术和美学的运用是饰品这一事物的“特性”，而作为与家具卖场展示配套的饰品，在选择的时候，就不能从其纯审美意义上的感观意愿倾向来考虑，而应更多的使饰品的风格与家具系列产品的风格统一，以及考虑饰品所追求的整个卖场的效果。通过饰品的配置、摆设，才能强化家具的文化内涵和设计理念，增强对消费者的感染力，传达家具和展示所追求的意境。（如图6）

此外，个性化的休息区、店内宣传物、以及专卖店的音响及气味设计在家具专卖店的设计中也非常重要的内容，因为个性化的休息区可以让客户在放松的情况下与导购员交谈，减少戒备心理，成功地几率会高很多。