市场分析政策精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇市场分析政策范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

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关键词：电力市场；分析与预测；营销管理；需求侧管理

中图分类号：F407 文献标识码：A

一、电力市场分析与预测含义及作用

（一）电力市场分析与预测的含义

电力市场分析预测就是以电力市场为主要依据，对市场环境的变化进行分析以及制定电力企业未来发展计划，其主要目的就是为企业电力营销提供参考，最大程度的实现企业效益。电力市场分析预测时通过一套科学的程序和组织管理方法对电力市场信息进行收集，比如说其他市场因素和状况、售电市场情况、电力供应状况、电力供求平衡状况等，然后进行相应的经营管理战略调整，促进企业管理决策的科学性，制定合乎市场需求的经营战略、生产计划、营销策略等，促进电力企业经济的发展。

（二）电力市场分析预测的作用

电力市场分析预测的作用主要表现在三个方面：一是有利于改善电力企业经营管理。电力企业通过电力市场分析预测，可以有效的根据市场变化和国家政策，制定符合市场需求和发展的经营发展战略，提高经营决策的科学性和管理的正确性，最大程度的实现企业经济效益。二是为用电政策提供参考。通过对电力市场进行分析预测，可以有效的了解各行业用电情况，为用电政策的制定提供一定的参考。三是有利于提高企业经济效益。根据市场环境变化，采取相应的营销策略，扩大市场占有率，提高企业市场竞争力和经济效益。

二、基于电力市场分析预测上的营销管理方法

电力企业在进行电力营销管理时，要以科学发展观和可持续发展观为依托，以市场需求为导向，为服务为宗旨，以市场分析与预测为主要手段，进而相应的进行能源消费结构调整，引导用户进行合理的消费，积极开拓新的市场，促进企业、国家和人民的和谐统一发展。

（一）建立营销管理信息系统，实现营销管理信息化

电力企业要与时俱进，积极引进营销系统中最新的技术和概念，充分利用计算机网络技术与信息技术，建立健全营销管理信息系统，做到决策科学化、管理集中化、考核制度化和缴费银行化等，提高营销管理水平。首先，建立电力市场分析与预测信息系统，主要是利用网络收集最新电力市场动态，比如国家出台的一些相关政策、市场需求、电力供求平衡性、社会经济发展动态等等，进行市场数据更新，采取科学的分析预测方法，保证市场分析预测的正确性和科学性，为营销管理提供参考。其次，建档系统的用户信息。把用户信息登记到网络上，并做好分类和标注，进行网上开发用户和跟踪服务用户。最后，建立对内信息管理系统。连通企业内部各部门网络系统，及时的进行信息传输、更新和交流工作，保证营销管理信息的一致性。同时要把内外部信息系统有机结合起来，在观察市场的基础上进行营销管理。

（二）进行电力市场化改革，优化能源消费结构

随着我国可持续发展战略和“两型”社会构建战略的提出和实行，国家加大对环保节能能源的开发与推广，电力企业要积极响应国家号召，不断的进行自主创新，根据我国市场化改革进程的加快而进行相应的改革，优化能源消费结构。

第一，大力宣传环保节能能源。电能是可再生资源，具有清洁、高效、便捷等特点，符合国家环境保护与降低能耗的政策，得到国家的大力支持。再者随着人们生活水平的不断提高，对环境问题越来越重视，所以电力企业要做好对电力等环保节能能源的宣传工作，并以此为突破口，树立并做好环保能源品牌，以品牌效应开发新的用户和新的市场。

第二，提供优质可靠的产品。产品质量是营销的重要保障，要切实提高产品质量，满足不同用户的需求。一方面，提高电源质量。要对老化的机组进行技术改造或者淘汰，降低发电成本；调整电源结构，把小火电机组给停用，大力发展大容量、高参数的发电机组，保证电力产品的供应；对电源进行科学管理，降低上网电价。另一方面，进行电网建设。进行城乡电网改造，降低线损，进行主干电网建设，降低供电损耗；使用计算机进行电网流量流向分配及远程抄表等。

第三，合理利用价格政策。要发挥价格的杠杆调节功能，进行分时电价移峰填谷，积极引导用户进行科学合理用电。

（三）需求侧管理与电力市场营销结合

电力企业要以市场为导向，积极实行需求侧管理与电力市场营销策略，满足用户需求，引导用户进行安全合理用电。电力企业要提供优质的产品与服务，不断进行新用户或新市场的开发；同时企业要适当的进行“削峰填谷”，缓解电力紧张局面，提高用户用电效率，降低生产成本与用电成本，促进企业经济效益和社会效益的提高。

（四）加强人才管理，打造一支优秀的营销管理团队

现代知识日新月异，为了更好的进行新产品、新设备的运用，必须加大对用电职工的培训力度，提高营销人员的综合素质。首先，积极引进紧缺型人才和复合型人才。加大对博士、硕士高层次人才的引进，加大对懂技术、会管理、懂经济的复合型人才的培养力度，提高相关人员的素质和业务能力。其次，对用电人员进行财务会计、工商管理、国家政策等专业知识的再教育，定期对人员进行专业知识培训，打造一支高素质的、优秀的营销管理团队。最后，建立考核及激励机制，对完成考核目标的人员给予一定的奖励，对未完成任务的给以通报批评，调动相关工作人员的积极性和主动性。

结语

本文简单介绍了电力市场分析与预测的含义与作用，电力企业要在电力市场分析预测的基础上，积极进行自主创新，建立营销管理信息系统，提高市场营销的监管水平与决策能力，同时要进行企业市场化改革，优化能源消费结构，提高营销人员素质，促进电力企业健康可持续发展。

参考文献

[1]孙茂文.电力企业中长期电力市场分析预测[J].电源技术应用，2013（05）.

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一、区域宏观环境分析

区域宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对特定行业所造成的影响作研究，分析重点是与区域市场特定行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁。

所辖的区域/城市清单， 从属关系

区域/城市类型(A/B/C/D/E/F)

开发年份

其他您认为需要给大家分享的区域/城市/城镇发展历史

区域/城市人口， GDP， 人均可支配收入等宏观数据， 最好附最近几年的趋势图

分析上述问题的重点，是为了把握区域整体的市场动态与发展空间，以此确定该区域在企业布局中的位置，进而影响在该区域的市场投入与销量预期。

二、行业区域市场分析

行业区域市场的分析，重点在于研究行业内相关的要素与结构，把握区域市场总体竞争状况与发展态势。具体包含市场总量、行业市场的演进、市场行为与消费趋势的变化、影响消费购买的关键因素等。市场分析的目的是识别市场总量以及各细分市场的变化情况来揭示出在变化中所蕴含的机会与威胁。

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关键词：国有建设用地管理 供应 江西省

土地是人类赖以生存和发展的物质基础，对社会经济的发展有着深刻的影响。随着人口的增加和经济的快速发展，我国城市规模不断扩张，其结果是：一方面，耕地资源绝对减少，人地矛盾日益尖锐； 而另一方面，城市国有建设用地利用效率低下。为了减少对耕地资源的占用，并更好的为我国的经济社会发展服务，当务之急就是要提高我们现有国有建设用地利用率。要提高现有国有建设用地的利用率，科学合理的规划是首要，而高效的国有建设用地供应管理是关键。近年来，江西省的经济发展较快，对国有建设用地的需求加大，为了更好的为经济社会发展服务，更合理的保护江西省耕地资源，所以非常有必要对江西省国有建设用地供应市场进行研究。本研究从2007年-2009年国有建设用地供应数据入手，从宗地数量和宗地供应面积上分析了江西省国有建设用地的供应总量和结构发展特点，并对此供应市场发展特点进行了体制、政策和经济发展上的原因分析。

1.江西省国有建设用地供应市场分析

主要从总量和地类结构上分析江西省国有建设用地供应市场发展情况，找出其市场发展规律。

1.1 总量分析

1.1.1各供应方式所供应国有建设用地市场分析

2009年江西省供应国有建设用地16224.32公顷。其中，出让方式所供应国有建设用地7726.37公顷，划拨方式所供应国有建设用地面积8497.95公顷；租赁方式没有供应国有建设用地。

2007年-2009年，江西省出让和划拨方式所供应的国有建设用地面积总体呈现增长趋势，但二者在2008年有所下降；2007年--2008年，出让方式占据江西省国有建设用地供应面积的首位，其次是划拨方式， 2009年则与之相反；由此，2007年--2009年，出让方式所供应的国有建设用地面积增加值要小于划拨方式所供应的国有建设用地面积增加值，即出让方式增长速度快于划拨方式。

1.1.2 各市国有建设用地供应市场分析

江西省共有11个市，2009年国有建设用地供应面积最多的是赣州市，共3109.97公顷。

相比2007年，2009年江西省11个市国有建设用地供应市场中，除萍乡市外，其他10市国有建设用用地供应面积在增加，而2008年与2007年相比则是萍乡市、鹰潭市、吉安市、宜春市和上饶市5市国有建设用地供应面积减少，其他6市国有建设用地供应面积增加；这说明，2007年--2009年，绝大多数城市所供国有建设用地面积为增加趋势，但在2008年有5城市所供国有建设用地面积呈现下降趋势。2007年--2009年，11市所供国有建设用地市场中，面积上涨最快的是赣州市，其次是抚州市。

1.2结构分析

将江西省国有建设用地按土地用途分为工矿仓储用地，房地产开发用地，其他建设用地3类。2009年江西省供应工矿仓储用地5229.88公顷，房地产开发用地2896.95公顷，其他建设用地8097.49公顷。

2007年--2009年房地产开发用地供应面积在减少，工矿仓储用地和其他建设用地供应面积在增加，且其他建设用地供应面积上涨速度快于工矿仓储用地供应面积上涨速度；3类用地供应面积中，2007年--2008年为工矿仓储用地最多，2009年则为其他建设用地。

1.2.1工矿仓储用地供应市场分析

2007年--2009年，江西省出让和划拨方式所供应的工矿仓储用地面积总体呈现增长趋势，且出让方式增长速度快于划拨方式，其中划拨方式所供应工矿仓储用地面积在2008年有所下降；2007年--2009年江西省工矿仓储用地供应面积中，出让方式占据首位，其次是划拨方式。

相比2007年，2009年鹰潭和上饶两市工矿仓储用地供应面积减少，其他九个市工矿仓储用用地供应面积在增加，说明2007年--2009年江西省大部分城市所供工矿仓储用地面积在增加；2007年--2009年，工矿仓储用地供应面积上涨最快的是新余市，其次是南昌市。

1.2.2 房地产开发用地供应市场分析

江西省房地产开发用地供应市场中仅包含出让方式和划拨供应方式，无租赁供应方式；2007年--2009年各供应方式所供房地产开发用地面积呈现减少趋势，且出让方式所供房地产开发用地面积多于划拨方式所供房地产开发用地面积。

2007年－2009年江西省11个市所供房地产开发用地面积有增有减，其中南昌市、新余市、鹰潭市、吉安市和上饶市5市所供面积减少，其他6市所供面积增加；11市所供房地产开发用地面积增加最多的是宜春市，减少最多的是吉安市。

1.2.3 其他建设用地供应市场分析

2007年-2009年出让和划拨方式所供其他建设用地面积呈现增加趋势，但出让方式增加速度要慢于划拨方式；3种供应方式中划拨方式所供用地面积最多，其次是出让方式。

2007年--2009年除萍乡市外其他10个市所供其他建设用地面积呈现增加趋势，其中增加最快的是赣州市，其次是上饶市。

2.江西省国有建设用地供应市场发展特点分析

2.1总量特点

2007年--2009年，江西省各供应方式所供国有建设用地面积市场份额中，划拨方式正在增加其市场份额并占据国有建设用地供应市场份额首位，而出让方式正在减少其市场份额并丢失其原来所占据的市场份额首位位置。2007年--2009年除南昌市外其他各市所供国有建设用地市场份额则比较稳定，波动较少，且景德镇市、萍乡市、新余市和鹰潭市4市占据国有建设用地供应市场份额较少。

2.2地类结构特点

2007年--2009年，3地类结构中，其他建设用地正在逐步增加其市场份额并占据国有建设用地供应市场份额首位，而工矿仓储用地和房地产开发用地正在逐步减少其市场份额并丢失其原来所占据的市场份额位置。2007年--2009年，工矿仓储用地供应市场中，出让方式虽然稳稳占据其市场首位，但其市场份额在减少，划拨方式市场份额则在增加；房地产开发用地供应市场中，出让方式同样占据市场份额首位，且其市场份额还在增加，划拨方式市场份额则在减少；其他建设用地供应市场中，划拨方式市场份额在增加且占据市场份额首位，出让方式市场份额则在减少。

3.原因分析

主要对江西省国有建设用地的政策原因和经济原因进行了分析研究。

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1.1 项目公司

1.3 客户基础

1.4 市场机遇

1.5 项目投资价值

1.6 项目资金及合作

1.7 项目成功关键

1.8 公司使命

1.9 经济目标

2.0 公司介绍tzlc

2.1 历史财务经营状况

2.2 历史销售网络基础

2.2.1 现有客户

2.2.2 潜在客户

2.3 公司地理位置

2.4 公司发展战略

2.5 公司内部控制管理

2.6 公司产品质量保证

3.0 项目介绍

3.1 项目地理位置

3.2 项目建设资金需求

3.3 项目投资建设内容

3.4 项目建设内容与计划

4.0 产品与技术介绍

4.1 产品描述

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4.2 生产工艺流程

4.3 产品质量

4.4 环境标准

4.5 生产原材料

5.0 市场分析tzlc

5.1 地方水务行业状况分析

5.2 区域产业分析

5.2.1 区域上游产业分析

5.2.2 区域下游产业市场分析

5.3 目标市场分析

5.4 市场容量分析

5.5 市场需求与趋势分析

5.5.1 产品的市场需求

5.5.2 产品的趋势分析

5.6 销售渠道分析

5.7 竞争对手情况与分析

5.7.1 竞争对手情况

5.7.2 竞争对手情况分析

5.8 行业准入与政策环境分析

6.0 项目swot分析与风险分析

6.1 strengths优势分析

6.2 weaknesses劣势分析

6.3 opportunities机会分析

6.4 threats威胁分析

6.5 项目主要风险及规避对策

6.5.1 人才风险及其规避方法

6.5.2 技术风险及其规避方法

7.0 战略与实施tzlc

7.1 公司执行战略

7.2 市场快速反应系统

7.2.1 产品供销快速反应管理系统

7.2.2 生产快速反应管理系统

7.3 客户关系管理系统

7.4 市场营销策略

7.4.1 市场定位

7.4.2 价格定位策略

7.4.3 促销策略

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7.4.4 电子网络营销策略

7.5 销售制度与实施策略

7.5.1 多层面营销系统

7.5.2 多层面制度的建立

7.5.3 多层面营销系统的发展目标

8.0 管理与人员计划

8.1 公司组织结构

8.2 管理团队

8.3 管理团队组建与完善

8.4 关键人才的股权激励措施

8.5 人员发展计划

9.0 投资估算与财务分析

9.1 资金筹措与使用方案

9.2 财务评价基本假设

9.3 经营收入预测

9.4 本估算说明

9.5 损益表估算

9.6 现金流量估算

9.7 资产平衡估算

9.8 盈亏平衡分析

9.9 财务系数分析

11.0 公司无形资产价值分析tzlc

11.1 分析方法的选择

11.3 基本数据

11.4 无形资产价值的确定

附件

.1 财务报表

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股指见底与否，首先要从资金面、基本面等"场外因素"研判。从资金面看，2002年12月25日是年度财务结算日，这之前连续出现庄股、长庄股的"跳水表演"，这同12月是财务结算月有着"割不断、理还乱"的关系。同时，资金面上，上市公司增发、配股抢搭年底前的最后班车，也构成了一定压力。从基本面看，12月到元月中下旬，一般是预警预亏高峰期，构成压力。综合上述，场外因素中，资金面、基本面的因素尚不支持企稳和回升，而是支持调整。

其次，结合2002年元月23日、30日见底于1339点～1346点区域的例子可以发现：股指见到中期底部，需要有四个一致，就是：时间窗发出信号、技术指标超卖发出信号、成交量发出信号、政策面发出信号。如果有这四个一致，则中长期见底信号可以明确。从元月情况看，

（一）2002年元月23日恰好是2001年12月5日波段性高点1776点开始调整之后的34天时间窗附近；（二）沪综指当日放量88亿元，较之于22日的61亿元放大44％，较之于21日的49.8亿元放大76.7％属于明显放量。而到了元月31日沪综指放量更达到179.9亿元。上述情况说明：连续放量，表明连续有增量资金入市，属于场外资金对于底部认同的可靠信号；（三）技术指标严重超卖。其中元月22日沪综指KD处于6.99、9.69，严重超卖；而周线指标中KD处于23、32，其中K值也接近于超卖区；（四）政策面出现转折。元月底证监会召开市场分析座谈会，元月30日召开、31日报道的《中国证监会召开的市场分析座谈会认为证券市场稳定非常重要》，提出"只有保持证券市场的稳定，才能推进证券市场的发展和繁荣。""任何改革举措，只有在市场稳定和投资者权益得到保护的前提下，才能得以顺利推进（周小川）"。

从上述情况看，2002年元月下旬开始、延续到3月下旬的中级反弹，是时间窗、量能、技术指标、政策面共同作用的结果。截止到2002年12月11日，沪深周线指标严重超卖、甚于元月，政策面也有中央经济工作会议等利好；但是，时间窗未到、量能仍旧萎缩。因此，仍旧不能表明场外资金已经对市场是否处于底部有正面的认同。投资人仍就可以等待资金面等四项因素一致发出见底信号的时机，再做定夺。

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本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场监测数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

报告目录：

第一章 计算机行业报告研究标准

第一节 计算机行业研究背景

第二节 计算机行业研究方法及依据

第三节 计算机行业研究基本前景概况

第二章 计算机行业发展综述

第一节 计算机概念

第二节 计算机行业特征分析

一、计算机作用分析

二、计算机行业在国民经济中的地位

三、计算机行业生命周期分析

第三节 最近几年中国行业经济指标分析

一、赢利性

二、成长速度

三、附加值的提升空间

四、进入壁垒/退出机制

五、风险性

六、行业周期性

七、竞争激烈程度指标

八、行业成熟度分析

第四节 **行业产业链及上下游之间关联性分析

第三章 XX年世界计算机行业市场分析

第一节 XX年世界计算机行业运行环境分析

一、当前经济环境分析

二、经济政策对产业的影响

第二节 XX年世界计算机市场竞争现状分析

第三节 XX年世界部分国家计算机市场分析

一、欧洲地区

二、北美地区

三、亚洲地区

第四节 XX-2019年世界计算机行业新趋势研究分析

第四章 XX年计算机行业当前发展环境分析

第一节 XX年中国计算机行业经济环境分析

一、XX年中国宏观经济分析

二、XX年中国宏观经济发展预测

第二节 中国计算机行业政策法规解读

第三节 中国计算机行业当前社会环境发展分析

第五章 我国计算机行业运行分析

第一节 我国计算机行业发展状况分析

一、我国计算机行业发展阶段

二、我国计算机行业发展总体概况

三、我国计算机行业发展特点分析

四、我国计算机行业商业模式分析

第二节 XX-XX年计算机行业发展现状

一、XX-XX年我国计算机行业市场规模

二、XX-XX年我国计算机行业发展分析

三、XX-XX年中国计算机企业发展分析

第三节 区域市场分析

一、区域市场分布总体情况

二、XX-XX年重点省市市场分析

第四节 计算机细分产品市场分析

一、细分产品特色

二、XX-XX年细分产品市场规模及增速

三、重点细分产品市场趋势分析

第五节 计算机产品价格分析

一、XX-XX年计算机价格走势

二、影响计算机产品价格的关键因素分析

1、成本

2、供需情况

3、关联产品

4、其他

三、XX-2019年计算机产品价格变化趋势

四、主要计算机企业价位及价格策略

第六章 XX-XX年中国计算机行业技术发展分析

第一节 中国计算机行业技术发展现状

第二节 计算机行业技术特点分析

第三节 计算机行业技术发展趋势分析

第四节 XX年中国计算机行业发展面临的新挑战分析

第七章 XX-XX年中国计算机市场运行情况

第一节 行业最新动态分析

一、行业相关动态概述

二、行业发展热点聚焦

第二节 行业品牌现状分析

第三节 行业产品市场价格情况

第四节 行业外资进入现状及对未来市场的威胁

第八章 XX-XX年中国计算机所属行业主要数据监测分析

第一节 XX-XX年中国计算机所属行业总体数据分析

一、XX年中国计算机所属行业全部企业数据分析

二、XX年中国计算机所属行业全部企业数据分析

三、XX年中国计算机所属行业全部企业数据分析

第二节 XX-XX年中国计算机所属行业不同规模企业数据分析

一、XX年中国计算机所属行业不同规模企业数据分析

二、XX年中国计算机所属行业不同规模企业数据分析

三、XX年中国计算机所属行业不同规模企业数据分析

第三节 XX-XX年中国计算机所属行业不同所有制企业数据分析

一、XX年中国计算机所属行业不同所有制企业数据分析

一、XX年中国计算机所属行业不同所有制企业数据分析

一、XX年中国计算机所属行业不同所有制企业数据分析

第九章 XX-XX年中国计算机行业竞争情况

第一节 行业经济指标分析

一、赢利性

二、附加值的提升空间

三、进入壁垒/退出机制

四、行业周期

第二节 行业竞争结构分析

一、现有企业间竞争

二、潜在进入者分析

三、替代品威胁分析

四、供应商议价能力

五、客户议价能力

第三节 行业国际竞争力比较

第十章 XX-XX年计算机行业重点生产企业分析

第一节 a企业

一、企业简介

二、企业经营数据

三、企业产品分析

第二节 b企业

一、企业简介

二、企业经营数据

三、企业产品分析

第三节 c企业

一、企业简介

二、企业经营数据

三、企业产品分析

第四节 d企业

一、企业简介

二、企业经营数据

三、企业产品分析

第五节 e企业

一、企业简介

二、企业经营数据

三、企业产品分析

……………

第十一章 XX-2019年计算机行业发展预测分析

第一节 XX-2019年中国计算机行业未来发展预测分析

一、中国计算机行业发展方向及投资机会分析

二、XX-2019年中国计算机行业发展规模分析

三、XX-2019年中国计算机行业发展趋势分析

第二节 XX-2019年中国计算机行业供需预测

一、XX-2019年中国计算机行业供给预测

二、XX-2019年中国计算机行业需求预测

第三节 XX-2019年中国计算机行业价格走势分析

第四节 XX-2019年中国**行业盈利水平分析

第十二章 XX-2019年中国计算机行业投资风险预警

第一节 XX-2019年中国**行业投资环境分析

第一节 中国计算机行业存在问题分析

第二节 中国计算机行业政策投资风险

一、政策和体制风险

二、技术发展风险

三、经营管理风险

四、供需波动风险

五、其他风险

第十三章 XX-2019年计算机行业投资机会与风险

第一节 经济形势给我国计算机企业带来的机遇分析

一、为享受调控政策带来机遇

二、为搞好战略转型带来机遇

三、为吸引国际投资带来机遇

四、为招聘高端人才带来机遇

五、为实施战略重组带来机遇

六、为降低制造成本带来机遇

第二节 经济形势下计算机行业发展机遇分析

一、经济形势为计算机企业提供了并购国外企业的机会

二、经济形势导致部分 经营不善的计算机企业退出市场

三、经济形势中我国计算机企业发展机遇分析

第三节 计算机企业战略规划不确定性风险

一、客观事件的不确定性风险

二、市场的不确定性风险

三、行业发展的不确定性风险

四、技术发展的不确定性风险

五、战略规划者的主观不确定性风险

六、执行过程的不确定性风险

七、工具方法的局限性风险

八、战略规划系统的不确定性风险

第十四章 计算机行业发展战略研究

第一节 计算机行业发展战略研究

一、技术开发战略

二、产业战略规划

三、业务组合战略

四、营销战略规划

五、区域战略规划

六、企业信息化战略规划

第二节 计算机行业品牌战略分析

一、品牌的基本含义

二、品牌战略在企业发展中的重要性

三、计算机品牌的特性和作用

四、计算机品牌的价值战略

五、我国计算机品牌竞争趋势

六、计算机企业品牌发展战略

七、计算机行业品牌竞争策略

第三节 计算机企业经营管理策略

一、企业经营策略综述

二、企业产品经营策略

三、企业渠道经营策略

四、企业并购策略分析

五、当前形势下企业经营管理策略

图表目录：

图表：国内生产总值同比增长速度

图表：全国计算机产量及其增速

图表：规模以上工业增加值增速(月度同比)(%)

图表：社会消费品零售总额增速(月度同比)(%)

图表：进出口总额(亿美元)

图表：广义货币(m2)增长速度(%)

图表：居民消费价格同比上涨情况

图表：工业生产者出厂价格同比上涨情况(%)

图表：城镇居民人均可支配收入实际增长速度(%)

图表：农村居民人均收入实际增长速度

图表：人口及其自然增长率变化情况

图表：XX年固定资产投资(不含农户)同比增速(%)

图表：XX年房地产开发投资同比增速(%)

图表：XX年中国gdp增长预测

图表：国内外知名机构对XX年中国gdp增速预测

图表：计算机行业产业链

图表：XX-XX年计算机行业市场供给

图表：XX-XX年计算机行业市场需求

图表：XX-XX年计算机行业市场规模

图表：XX年中国计算机所属行业全部企业数据分析

图表：XX年中国计算机所属行业全部企业数据分析

图表：XX年中国计算机所属行业全部企业数据分析

图表：XX年中国计算机所属行业不同规模企业数据分析

图表：XX年中国计算机所属行业不同规模企业数据分析

图表：XX年中国计算机所属行业不同规模企业数据分析

图表：XX年中国计算机所属行业不同所有制企业数据分析

图表：XX年中国计算机所属行业不同所有制企业数据分析

图表：XX年中国计算机所属行业不同所有制企业数据分析

图表：计算机所属行业生命周期判断

图表：计算机所属行业区域市场分布情况

图表：XX-2019年中国计算机行业市场规模预测

图表：XX-2019年中国计算机行业供给预测

图表：XX-2019年中国计算机行业需求预测

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Abstract: This paper analyzes the real estate's market, resources, desire using the matter-element, radiation tree etc. in extension method, and discusses the application of extension marketing theory in the real estate's marketing.

关键词： 房地产市场；可拓营销；物元

Key words: real estate；extension marketing；matter-element

中图分类号：F293.3 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2011）24-0066-02

0引言

近几年，我国房地产业经历了快速发展逐步走向成熟，消费者购房心理也日趋理性，买方市场粗具规模。因此，市场营销观念越来越受到房地产开发商的重视，在房地产开发与经营中的地位也日益重要。要想在房地产市场这个复杂的大系统中做出正确的营销战略决策，就必须对顾客的概念有更新的理解，充分考虑企业与各相关系统的矛盾及协调问题，用新的观念来分析产品、市场、资源和企业的建设。可拓方法是研究处理矛盾问题的规律的方法，将可拓方法应用于营销战略的制定中，可以给企业提供更全面、更切合实际的战略方案，也可以提供一批可行的营销策略[1]。

1可拓营销简介

可拓营销以可拓学的理论为基础，以可拓方法为工具，以创新为核心，结合现代营销理论[1]和中国古今的管理思想，提出了以创造产品――开拓市场――革新企业为主线的营销思想，它利用可拓性、可拓变换、可拓集合等研究营销过程中各种矛盾问题的处理[2]。

可拓营销的应用主要有如下九个步骤[3]：

1.1 用物元表示企业任务：

R=（企业A，生产项目，产品B）=（N，C，C（N））

即首先明确企业A的活动领域和发展的总方向。

1.2 用物元表示企业A生产产品要达到的经营目标：

R1=（N1，C1，V1）

及企业A的主要目标市场

R2=（N2，C2，V2）

其中

N1=产品B

C1=（c11，c12，…，c1m，）T为N1的经营目标特征

V1=（v11，v12，…，v1n，）T为相应的量值

C2=（c21，c22，…，c2m，）T为N1的主目标市场特征

V2=（v21，v22，…，v2n，）T为相应的量值

1.3 利用共轭对方法对企业A的结构进行共轭分析

从而确定企业A的实部物元、虚部物元、硬部物元、软部物元、显部物元、潜部物元、正部物元、负部物元。由上述分析可以更全面了解企业A是否具有生产产品B的能力，以及要生产成品B所缺乏的条件。

1.4 利用相关网法分析市场环境，即分析与企业的经营目标相关的因素，确定描述企业经营目标的物元的相关网。

根据相关网中的物元，找出对实现企业经营目标有利的物元和不力物元。

1.5 利用发散树方法进行目标市场分析，确定描述目标市场的物元的发散树。

1.6 根据对企业目标有利的物元和不利的物元的分析，进行目标市场的初步定位，然后利用物元变换，结合市场营销学知识拟定若干初始可行营销方案集。

1.7 调整方案对上述方案集进行潜在市场分析和明显市场分析，进而调整营销方案。

1.8 综合评价对调整后的营销方案集中的各方案进行经济、技术、社会的全面评价，从中选出既符合政策，又能满足目标市场的需求，并能给企业带来较大经济效益的较优方案。

1.9 控制实施营销方案选定后，就要控制其正确执行。在执行中，发现问题及时反馈给决策机构，采用适当的物元变换，使营销方案在市场营销实践中，不断发展和完善。

2可拓营销在房地产市场营销中的应用案例

房地产开发公司A通过协议方式获得C市某无线电厂土地17221.4平方米。在进行广泛详细的市场调查分析的基础上，A房地产开发公司拟在此购置地上开发“水木书院”项目。下面应用可拓方法制定该项目营销方案。

2.1 用物元表述A公司的任务

R=（A公司，开发项目，水木书院）

2.2 用物元法表述A公司开发“水木书院”项目要达到的经营目标

R1=水木书院，财务净现值，a1投资利润率，a2 投资回收期，a3

用物元表述该项目的主目标市场

R2=（水木书院，购买对象，白领阶层）

2.3 通过对A公司的结构分析，认为A公司具有开发该项目的能力，开发该项目需进行投资，设

R3=（A公司，开发投资，13003万元）

2.4 分析市场环境，确定R1的关系网，找出实现公司与经营目标的条件物元和限制物元：

R11=（水木书院，距离CBD距离，较近）

R12=（水木书院，竞争状况，较激烈）

R13=（水木书院，顾客需求量，大）

R14=（水木书院，均价，较高）

上列物元中，物元R11，R13，R14是有利条件，R12是不利条件。

2.5 利用发散树法进行目标市场分析

2.6 目标市场定位，形成初始方案集

对不同功能生产不同价格的产品，即可设计出下列产品；

A1=（水木书院商铺，价格，高）

A2=（水木书院住宅，价格，低）

从实现功能的角度，对原产品的结构物元进行增删、扩缩：

从市场需求设计各种用途用房的套数

FA1=（水木书院A1，套数，f1）

FA2=（水木书院A2，套数，f2）

2.7 调整方案由于房地产项目的开发需要较长时间，因此，制定营销方案时不能只看调查时的市场情况，重要的是预测楼盘上市时的市场情况，即要同时进行明显市场和潜在市场分析。通过分析，考虑价格和户型随时间的改变和变化，不断调整营销方案。如该项目所在路段目前交通不太好，商业投资较少，但根据城市规划，此路段将在一年内扩建成城市主干道，届时将带来更多的商业投资。

2.8 综合评价从财务净现值、投资利润率、投资回收期进行评价，确定企业的营销方案：开发商铺、住宅两种产品，其中以住宅开发为主。

3结束语

房地产开发企业在制定营销策略时，面对的是一个复杂的大系统，要想做出正确的战略决策，就必须充分考虑企业与各相关系统的矛盾及其协调问题。将可拓方法运用于房地产市场的营销中，可以全面分析房地产市场中的各种矛盾，结合企业的资源特长、营销目标，制定与市场环境相协调的营销设计方案。

参考文献：

[1]蔡文，杨春燕，林伟初.可拓工程方法[M].北京：科学出版社，1997.

[2]Philip Kotler. Marketing Management―Analysis, Planning and Control. Prentice-Hall, International Inc.，1997.

[3]杨春燕，何斌，蔡文.可拓营销理论研究[J].数学的实践与认识，2001，（11）

[4]可拓方法在市场营销中的应用[J].鸡西大学学报，2001，（12）.

[5]蔡文，杨春燕，何斌.可拓逻辑初步[M].北京：科学出版社，2003.