店铺装修与设计精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇店铺装修与设计范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

关键词：眼动仪实验；网店装修；创业

0 引言

互联网技术日益发展、电子商务广泛运用，越来越多的人会选择在网上购物；而目前就业竞争非常大，很多人会选择自主创业；因而网上创业备受人们的青睐。服装是网络上除化妆品外交易量最大的物品，所以很多人选择开服装网店，这就导致服装网店数量巨大。怎样才能在如此繁多的服装网店中脱颖而出，吸引住顾客的眼球？这与网店的装修有关。我们通过用眼动仪对若干成功服装网店的装修进行科学实验，来研究成功的网店装修要点。

1 服装网店界面设计要素

服装网店与实体店一样，为了能够营业，都得进行一番装修，而网店的装修与实体店又不一样，虚拟的网店装修要有以下几个方面：（1）首先网店要有一个好听、简单、易记的店名；（2）属于自己的装修风格；（3）店标；（4）产品分类；（5）店铺公告；（6）店铺橱窗：1）宝贝图片；2）宝贝描述；3）宝贝定价。

2 结合眼动仪实验研究服装网店界面设计

上面所列举的几个网店界面设计要素基本上每个网店都不可缺少，但是为什么会出现有些网店无人问津，而有的网店人气极高？为什么有些网店看起来平平庸庸，让人欲进而退，而有的网店看起来就有一股特殊的磁力在吸引着顾客？很明显那些不受欢迎的网店没有分清这些要素的主次，没有让自己的店铺与众不同。我们通过眼动仪实验来分析成功的网店的界面设计特点，总结最好的页面设计方式。

2.1 重中之重，橱窗设计

（1）衣服图片。在橱窗里展示衣服时，必须要有一张清晰、精美的图片，开网店的卖家麻烦最多的恐怕就是图片处理了，因为图片的重要性体现在眼见为实而又要足够的美观来吸引眼球，所以学会一些PS美工技术是有必要的。在上面三个样本中我们可以直观的看到橱窗里图片展示都非常的精美而清晰，有夺人眼球的感觉。除此之外，我们还发现，这些成功的网店衣服都是穿在模特身上整体展示的，这个很重要。

通过图4这个样本我们就不难发现，关注点都集中在有模特穿着的地方，那几件只有单一衣服的地方几乎没有关注点。所以，衣服的展示，最好是有模特的整体展示，这样顾客才能看得更直观一点，无所顾忌的产生了购买的欲望。

（2）衣服描述。买家在浏览衣服时，除了看衣服图片外，衣服的描述也很重要。所以对衣服的描述要花点心思，例如衣服是什么款式、什么面料、什么风格等，都会对买家购买产生引导作用。（3）衣服定价。观察以上三个样本会发现衣服的价格受关注度很高，根据艾瑞市场咨询的调查结果发现，最能影响中国网购者购买决策的是产品的价格高低。所以网络销售的定价得有周全的考虑，不能盲目定价，一定要根据具体情况灵活定价，必要时采取一些定价策略。

2.2 拥有了完美的橱窗，店铺公告少不了

店铺公告可以用来写自己的促销广告，宣传自己的店铺性质和开店宗旨，可以让顾客更了解店铺。通过图5、图6这两个样本我们可以明显的看到店铺公告的关注度还是相当高的，其中的打折促销、包邮活动会很容易吸引顾客的注意，还有产品的主题、风格都会引起顾客的兴趣，所以店铺公告的设计就要别具匠心。店铺的促销活动、优惠信息、特价商品要随时体现在公告栏里。我们还发现那些好的店铺公告栏是动态的，能相互切换页面。促销栏最好是放在上面让消费者进店的第一眼就可以看到，让整个页面看起来更加有品牌性和购买欲。

2.3 店铺、衣服的风格融为一体

一个好的服装网店装修风格要与所卖服装的风格相协调，衣服衬托着店铺，店铺更好地展示衣服，要让顾客有一种这种装修风格就是卖这种衣服的感觉。如图7的高信誉店铺，店铺的装修风格从整体上看就有一种时尚、潮流、前卫的感觉，因此所售的衣服也是非常的时尚、前卫。这样的店铺与服装的搭配给人一种眼前一亮的感觉，购买欲也会油然而生。所以我们卖家一定要选择一种合适自己衣服、适合自己顾客群心理需要的装修风格。

2.4 注重细节，精心策划

实验数据表明，店铺的一些细节部分还是会受到很多顾客的关注的。一个简单易记、一“名”惊人的店名是人气店铺少不了的；新颖、个性的店标会给人直接的感受，引起共鸣；服装种类的分类要简单、清晰，可以按风格分，也可以安款式分等等，重要的是要让顾客感到便捷；条件允许，还可以做一些Flas，吸引眼球。

3 结论

通过眼动仪实验的分析以及日常生活中的经验，服装网店的装修最重要的就是橱窗设计，其次就是做好公告，然后在这两者的基础上确定自己网店与衣服的搭配风格，做好这三点好的店铺装修就完成了一大半。剩下的细节部分店名、店标、分类栏、Flas等就要搞得有个性，与众不同一点，搞定这些细节，完美的店铺装修才能算完成。希望服装网店创业的人能分清这些装修关键和主次，不要让自己的店铺在与数以万计的店铺竞争中输在店铺的装修上。

参考文献：

[1]徐飞.网上开店创业手册[M].上海：东华大学出版社，2005.

篇(2)

推广方案是开发市场的尖刀利刃，方案必须适应市场店铺欢迎，先进的推广方案受到大店的关注和期待，专卖店非常感兴趣推广起来当然容易。

品牌具备竞争优势，品牌生命力非常强，推广模式非常新非常好非常实用，店铺有考虑引进类似品牌，并且还可以帮助做整店装修，很多店铺老板到样板店参观考察，推广速度非常快，榜样的力量是无穷的，相互传播相互带动，推广顺利情理之中。

做整店装修的不止凯达公司一家，市场上有几只品牌做整店装修，只是做的比较简单而已，凯达商贸之所以推广比较好，关键把事情做到位，多为店铺为对方着想，站在店铺的立场做事，店铺当然欢迎。

韩伊威倩品牌做装修，非常透明公开，店铺可以自己找装修公司，也可以按着要求使用凯达公司指定的装修机构，允许自己找公司，这是莫大的恩惠。

首先证明装修是真材实料，不做假，自己找装修机构，凯达指定装修机构来监督，这样既保证装修质量，又保证品牌形象，还可以让店铺放心满意，所以推广速度当然快。

上海欧美姿品牌，依据厂家的品牌战略，做会员营销模式，通过帮助店铺开发新会员，今年4月份欧美姿美满中华，走进山东免费向广大女性赠送80万分礼物，并且通过全国妇联，省级及地级妇联下发礼券，信誉保证让广大女性放心，通过公益活动提升品牌美誉度，通过会员推广开市场，持续提升店铺的业绩及会员数量。

通过整店装修带动彩妆品牌，正当很多商对做不做彩妆，犹豫不决的时候，凯达商贸广州雅美姿品牌彩妆，虽然没有做过彩妆，凯达段总说，彩妆作为战略品牌，首先要占领市场，走进店铺占领销售网络，拥有销售网络拥有未来，把握先机创造财富。

当网络挤满彩妆品牌的时候，再考虑已经晚了，晚做难度大又费时费力，早做还容易为什么不早做，相比之下，很多商有慢了一步，彩妆品牌找上门都不做，凯达商贸发现商机马上行动，如果把握未来必须把握住现在，否则何谈未来。

欧美姿品牌会员推广模式，有官方机构的支持，又是通过公益活动做推广，目前终端竞争很激烈，店铺之间抢客源争份额，店铺之间的竞争层次比较低，基本都是以低价让利促销为主，欧美姿大型公益派送，可以站在高端引领会员开发模式。

会员决定店铺的可持续发展，店铺对推广模式非常重视，对会员管理尤其是留住会员方面，缺乏行之有效的办法，欧美姿会员开发及留住会员模式，受到大店的青睐，过去的2011年，以会员开发管理为模式的品牌，最大的赢家是欧美姿。 　 因为名不见经传的欧美姿，合作伙伴都是当地的A类店铺，这是最大的胜利，这就是凯达商贸的实力所在，拥有优质销售终端，未来业绩提升才会有基础。

2012年，很多会员开发管理为模式品牌，已经偃旗息鼓，有些已经黯然退场，有些还在勉强支撑，欧美姿依然高歌猛进。

由中国妇联牵头，省地级妇联机关为支撑，大型公益派送依然风生水起，带动品牌带动店铺快速发展，凯达商贸依托欧美姿带动了牙膏品牌的发展，牙膏品牌价格适中，有特点有卖点有效果，有物料有配送有推广，销售业绩快速提升。 　 牙膏品牌在店铺不太受重视，店铺基本是名牌垄断，知名品牌有特点有卖点，价格适中利润丰厚，政策好配送优厚还有推广，店铺比较喜欢，没有费劲顺利进驻县级A类店铺。 在竞争激烈，品牌过剩的今天，推广品牌促成客户，没有十次八次的接触，很难把业务做成，商运作品牌最大费用，人员费用及时间成本，成交一个业务需要三个月，半年一年，甚至一年一年以上的时间，这样的进度是商最头痛的事情。

凯达商贸，运作品牌做优质销售终端，进店速度快，推广速度快，业绩提升非常快，很多商望其项背，因为凯达商贸，从2011年开始做省级，新公司能够在一年时间，在全省区域具备这么强影响力，让同行大惑不解。

首先，凯达商贸段总具备战略眼光，已经看到市场的未来，品牌的未来，同时与知名营销机构，润欣国文营销顾问机构结为战略合作伙伴，自身优势与营销机构的优势，相互促进快速发展，内力外力一起发力，借助外力借力使力当然省力。

相比之下，很多商总是觉得自己有一套，做起事来总是不尽人意，感觉办法很对很巧妙，开发市场做客户的时候却不灵验，最后归罪于市场竞争，归结于品牌过剩，忽略了向营销机构借智慧，通过外脑打造属于自己的营销优势。

高端洗发水，刚刚起步，市场品牌少缺乏竞争，一流店铺当然不能放弃新增长点，高端洗发水服务高端顾客，仅仅价格高不能服众，顾客未必买帐。

做高端发水，首先从头发做起，以科技为平台，发质为基础，头发分干性，中性，和油性三种，洗头后2-3小时观察头发表现，干燥，柔顺，湿润程度判断，通过伸缩性及弹性，通过直观看法，发黄，发脆，开叉，脱落，发柴，头发无光泽，容易起头屑发痒。 　 通过技术及数据分析，结合头发实际状况，分析出绝大多数人群为干性头发，因为气候及环境污染，造成头发脆干枯分叉失去弹性，还有少数人群为油性发质，多集中在青春期的少男少女，还有极少数的中性发质人去，中性发质的头发不油不干，亮泽顺滑上乘发质。

中性发质护理需要PH为6的发水为佳，干性头发需要PH为5即可，油性发质需要6.5以上的发水护理，找到头发问题提出解决方案，提供全方位的服务。

做生意推广品牌，首先从理念方面做文章，理论让目标客户接受认可，如果店铺老板觉得可以，下一步业务就好谈了，如果理念不同，理论过不过去，业务推广就会受阻。

通过技术手段，发现顾客头发的问题，根据问题做解决方案，根据发质选择不同PH的发水，用PH之概念引领销售，根据顾客的需求，满足顾客的需求，通过面对面的讲解，心贴心的服务，征服了高端顾客的心。

通过数据技术手段，给顾客做全套洗护养组合护理，顾客信赖，店铺由衷的佩服，这样品牌推广越来越顺，网点越来越多，业绩越来越高。

市场上其他号称高端发水品牌，只是告诉店铺，高端发水利润高，是发展趋势，能够给店铺带来利润，不能诠释高端发水高端在哪里，也做到高端发水应有的服务，只是说，可以避开名牌发水的竞争，因为比其他品牌发水价格高，可以满足高端顾客的需求。

专业营销营销时代，高级推广时代，商对品牌再造能力，营销思路的提炼能力，推广模式的设计能力，提出了更高的要求，必须具备营销特色优势，跟随品牌听命于品牌，跟随听命已经过时，已经难以适应今天的竞争形势，只有不断额创新才会有出路。

篇(3)

与PC端相比，手机装修有很多的局限，其中最大的问题就是如何在有限的空间里给用户一个最好的体验，以视觉取胜。

天猫APP的首页装修可以进行完全独立于PC的排版及设计，这减少了PC对无线的约束，让无线有更多的自由操作空间。

天猫APP橱窗：图片排版有窍门

首先，注意图片要求。整个店铺的装修图片还是会跟着PC端的节奏在走，图片会进行修改，以达到页面的简洁清晰。橱窗的图片有着规定的尺寸，没有很大的自主性。图片上也不宜出现太多文字，只要将促销信息的关键字放上去就可以了，需要保证图片能够吸引用户去点击。

第二，合理的尺寸。大图的图片质量还是有保证的，但是小图就会比较麻烦。一个单一的豆腐块并不是什么产品什么样的图片都可以展示的。如果以视觉清晰作为门槛，那么这个形式的展位一定是半身图或局部特写图。

第三，页面排版。天猫橱窗的装修，不仅仅是模板填充，而是模块的自由组合再填充，多个小格可以拼接组合成不同大小的展位。让店铺首页呈现更加多样性。由上所示，最小的格子是1*1(146*146)，最大的是2*4(620*300)，这就给了装修页面很大的改变空间。

最后，节日的装饰是橱窗装修必不可少的，根据主题来装修，不仅能使页面看起来不那么单调，更能凸显出节日气氛，增加消费者的亲切感。大活动期间通过装修来打造活动气氛，引导购物。

而据生意参谋数据后台显示，用户进入店铺主要是通过宝贝详情页，宝贝详情页的流量会有大概14%的进入店铺首页查看。从店铺首页的路径分析来析来看，有50%的用户是直接点击宝贝详情页，整个店铺首页我们在一半的位置是直接放置单品做展示。无线账号：做好活动和专辑

天猫无线端的活动主要是同步PC端的日常活动，如聚划算、品牌团、满减、满送等营销活动，一般会提前3天进行预热，活动当天再进行提醒。因为的FEED很容易就在用户的个人中心中被淹没，所以对于大活动，我们一般会提前3天进行预热，活动当天再进行活动提醒，活动结束当天再进行最后一次的催购。

天猫无线独立的官方活动主要有“瞄一眼”，这个活动因为资源比较集中，所以流量很可观。1月6日，我们有一款鞋子参与了瞄一眼活动，当天该活动商品商品带来的单品访客数达到3W，这数据相当可观。

专辑方面，根据不同商品的特性如：男鞋、女鞋、皮鞋、休闲鞋、工装鞋等分类，粉丝可根据自己所需点开查看相关商品。同时也可作为活动，将活动的商品归纳到一个专辑中。专辑中的标题、导语、商品介绍可以自行编写，标题和导语撰写生动语句能吸引粉丝点开，商品介绍可以更直白介绍商品的特性。玩乐是第一要素

篇(4)

一、色彩营销的相关概念

如何吸引消费者的眼球，如何激发消费者的购买欲望是营销中的基本问题。有关研究表明，在视觉传播中，色彩具有第一性的作用。人的视觉器官在观察物体时，最初20秒内，色彩感觉占80%；两分钟后，色彩占60%；五分钟后，各占一半；随后色彩的印象在人的视觉记忆中继续保持。车尔尼雪夫斯基指出：“视觉不仅是眼睛的事情，谁都知道，理智的记忆和思考总是伴随着视觉。”因此，色彩无疑是吸引眼球，获取商机的利器。在营销中，合理的配色能吸引人的注意力，创造良好的消费环境。

色彩的感觉过程，是人们对色彩知觉所经历的“物理――生理――心理”的过程，是客观认识对象与主观认识主体相互作用、辩证统一的复杂心理过程。美国学者波林指出：“生理学如何也不能逃避心理学，视网膜现象的每一种陈述都涉及心理学问题。”正因为如此，国际学术界对色彩感觉的研究，既是心理学科的，也是美学学科的重要内容，并在近代有了较大进展，如对色彩冷暖、软硬、轻重等的色彩共感心理，是近代实验美学学派的研究课题，也已提供了大量例证与实验数据。人们在色彩知觉过程中，自我感觉、分析相互作用的联想性知觉称之为色彩的联想，具体分为色彩的冷暖感、色彩的轻重感、色彩的软硬感、色彩的强弱感、色彩的华丽朴素感、色彩的明快忧郁感、色彩的兴奋沉静感等。

展示环境的设计是一个以环境艺术设计学科为主，涉及其他多种相关学科的设计领域。在设计方法和设计程序上，展示环境设计具有环境艺术学科相关的领域及视觉传达设计方面的特点，同时又兼有自己的专业特征。商业环境设计和展示色彩设计均属于其范畴，其中商业环境设计是指各类商场、商店、超级市场、售货亭等商业销售环境的展示设计。购物环境的设计必须考虑到室内装修，采用适合于商品销售的陈列、展示方式；灯光照明、货架、货柜等要方便顾客的选购；广告的招贴布置既要醒目又要协调。展示色彩设计的主要任务是展厅内环境所包括的色彩设计，主要指空间界面的色调设计、展示版面的色彩设计、道具的色彩设计、照明的光色也属于这一范围。

二、色彩在店铺展示中的作用

店铺好比一个舞台，为了塑造优质的购物环境，就得运用很多色彩因素，在消费者停留的时间内，以正确的色彩沟通方式激起消费者的购买欲望，达成销售。色彩在店铺展示中的作用具体表现在以下四个方面：

1、展示风格。不同性质的店铺，需要有符合自己店铺的色彩，这样才能吸引消费者，并最大限度地为消费者创造良好的环境。肯德基、麦当劳这样的快餐店的装修多为高明度、高纯度的颜色，如红色、黄色。从色彩的视觉心理上来讲，红色、黄色等高明度、高纯度的颜色容易给人明快、兴奋的感觉，激起人们的食欲。同时，这些醒目的颜色也比较容易使人产生急切、躁动的情绪，当人们在这种环境下持续一段时间后，就会产生离开的欲望。作为快餐店，它需要消费者周转快，以带来更多的销售额。醒目、明亮的色彩激起人们的食欲，将消费者吸引到快餐店中，同时餐厅的色彩也让用餐完毕的消费者产生一些焦躁的情绪，促使他们迅速离开，快餐店的人流量也就因此而大大提高。

与快餐店的色彩风格形成鲜明对比的是茶楼。杭州知名的心源茶楼和青藤茶馆的装修都采用深棕色、米色等中低纯度或中低明度的颜色，这样的色彩会使人觉得朴素、沉静，包括茶楼的灯光也多用温暖柔和的橙黄色，令人觉得温馨。茶楼的消费者大多是几个亲朋好友聚在一起，喝茶、聊天、打牌，他们享受的是一种休闲舒适的感觉。茶楼装修采用古朴的颜色，能减少消费者急切躁动情绪的产生，使消费者能较长时间地呆在那里。茶楼的环境越让消费者满意，就越能增加消费者的满意度，吸引消费者下次光临。

2、吸引目光。在纷繁的同类店铺中也可以利用色彩让自己脱颖而出。以数码城为例，很多数码产品的色彩都是以黑、灰、深蓝等深色为主，这种色彩给人一种冷、硬的感觉，不易亲近。如果店铺运用对比强烈、鲜艳、明亮的色彩，与灰暗的色调区分开来，就能够很有效地吸引消费者。如果品牌的专营店必须遵守其固定的颜色，那么通过增加照明来增加原有颜色的明亮度也是一种有效吸引消费者注意的色彩运用。照明的灯光以白色为好，消费者需要仔细的观察数码产品，白色给人亮堂清晰的感觉，而黄色的灯光较柔和温馨，不太适合数码产品店铺来使用。

3、辅助陈列。除了店铺的装修外，商品的陈列也很重要。将色彩应用到商品的陈列中去，或能提升商品的档次，增加风采，或能使消费者对商家产生好感，促进销售。

“浪漫一身”是杭州知名的本土女装品牌，其店铺里的服饰采取同一色系堆放陈列的方式，每个色系中的衣服又相互搭配，成套摆放。由于服装分色系陈列，加上店铺装修的主色调是白色，给消费者一种清晰明了、干净清新的感觉；而同一色系的衣服整体陈列，却又各式各样，给消费者一种眼花缭乱的感觉；成套的搭配更让消费者感觉到商家的细心和贴心，在方便消费者选购的同时又增加了他们成套购买的倾向，无形中促进了服装的销量。

4、传递信息。新产品是企业扩大市场的利器，有时也会给企业带来新的形象。在店铺装饰中，采用与新产品一致或相关的色彩，能起到为新产品造势，促使消费者的注意力集中到新产品上的作用，从而辅助新产品的展示或销售。

明基公司2007年推出普普风系列的笔记本电脑，分深蓝和白色两款，在笔记本电脑的外壳上有着深深浅浅不同颜色组成的圆圈，与深蓝色和白色融为一体，外观很是吸引人。在该系列笔记本主推期间，明基许多店铺采用和笔记本电脑外壳相同风格的深蓝色、白色的海报、地贴、厨贴、吊旗来装饰，整个店铺充满了普普的味道。产品的主推期在暑期，这样蓝白冷色调的配色也容易使人联想到海洋，产生一种清凉舒适的感觉。这样消费者一进到店中，就会被这些蓝白复古的圆圈图案所吸引，加上主推产品明显的摆放位置，销售人员的介绍，消费者很容易知道明基有新的产品上市，自然而然地会注意到新产品，产生对其的兴趣，从侧面辅助销售。

三、如何应用色彩营销创造良好的消费环境

色彩依附于空间、物体的表面，能给人留下先入为主的印象，而通过表面色彩的变化来改变空间或形体，是非常廉价、快速、有效的手段。

消费空间色彩设计的应用是为了利用色彩特征来调节空间感，营造气氛，加强商品的展示销售。良好的店铺环境可以使消费者更好地接受和理解商品信息，舒适的购物环境是刺激顾客增加消费的环境因素之一。

1、店铺内部的色彩要协调、平衡。店面好比一个舞台，商品是演员，要有一台成功的演出，整个舞台色彩首先要给人以协调平衡的感觉。协调并不一定只能使用相近的颜色，互补、对比色运用地恰当也能创造出协调感。色彩具有轻重感，店内的色彩也要做到平衡，如房顶的颜色一般来说要比地板的颜色浅、轻，不然会给人头重脚轻的感觉，令人压抑。另外，店内的颜色可以多，但不能杂乱。多样而井然有序的颜色给人丰富饱满的感觉，多而乱的颜色只能令人烦躁、眼花，只想离开商店。

2、店铺的色彩应符合其自身的形象。不同的店铺都有其自身的风格，色彩也有着不同的个性，店铺的装饰只有选用适合自己的色彩才能展示出自己的风格，让消费者感受到在这样的色彩环境中最为舒适。前面提到的快餐店和茶楼的例子，如果将两者的色彩风格对调，那情况就很不一样了。茶楼的顾客在过于明亮、鲜艳的色彩环境中就感受不到放松温馨的感觉；而快餐店运用古朴安静的色彩、温暖柔和的黄色灯光，顾客会放慢其用餐的速度，快餐店的顾客周转率就会大大减小，影响其营业额。

同时，很多店铺都有一个消费者已认同的固定的色彩环境，如医院的干净洁白、快餐店的鲜艳明亮、咖啡厅的温暖柔和等。如果某一家店铺一味追求标新立异，运用与自身风格完全相左的颜色，要么是大获成功，给人印象深刻，要么就得不到消费者的认同，甚至令人反感。

3、店铺色彩的运用要能衬托商品。店铺的色彩不仅要符合自身的形象风格，还要能够和所陈列的商品协调，将商品衬托得更加有美感，更具档次，这是很重要的一点。这样，在视觉上能给消费者和谐的美感，提升消费者对商品的好感度。“浪漫一身”的例子中，其店铺装饰的主要色彩是白色，一个最为干净的颜色。一个简单的白色使其按色系陈列的特点更加明显，并使每一个色系一目了然。

店铺四周的选色上必须考虑色彩对色彩的影响，选用恰当的颜色会使商品增色，用得不当，会毁坏商品的形象。如果在肉类食品专柜上方使用冷绿色的天花板，这类反射光会使新鲜的肉呈现出灰暗的颜色，让人觉得肉已经变质，这样的肉就会无人问津，销量不佳。1997年的春晚，杨丽萍表演舞蹈《梅》，化妆师徐晶为了增强其表现力，在她身上绘制了梅红色的精美人体彩绘，但在表演中舞台灯光却使用了蓝色，这使杨丽萍身上的梅红色变成了带些紫的棕色，仿佛被鞭子抽打过一样，演出的视觉效果大打折扣。这个例子说明，色彩之间会相互影响，改变其原有的颜色。

4、商品陈列中色彩的排列要合理。除了店铺装饰的色彩要衬托商品，商品展示时色彩的排列也很重要。如何使色彩的排列更加合理，可以用以下方式陈列：（1）以红橙黄绿青蓝紫的色彩排列商品；（2）从亮到暗的顺序摆放商品；（3）按同一种色调捆绑在一起摆放；（4）区分浅色调和深色调摆放；（5）摆放华丽的色彩时，间隔着摆放无色的商品。

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国外服装店铺设计效果图展示

国外服装店铺设计效果图展示图片1

国外服装店铺设计效果图展示图片2

国外服装店铺设计效果图展示图片3

国外服装店铺设计效果图展示图片4

国外服装店铺设计效果图展示图片5

国外服装店铺设计流行的色系

浪漫粉红

新的色彩稳重舒适，个性丰富，较之以往的红色少了几分夸张。这些粉色既不张扬也不会太过可爱，散发出的成熟感对男性和女性都极具吸引力。冷色的影响较明显，同时出现新的珊瑚色调，用较高的亮色及柔和的肤色带来了一丝暖意。

温暖橙色

该色彩在红辣椒的鲜亮色与砖土的自然色调之间实现了平衡。传达出强大、活泼和绚丽的意境，表现得更为自信。皮革的深褐色表现出丰富深沉、对比鲜明的质感。

明亮黄色

温柔的中性色调有种强烈的包容感，给人安慰，让人放松。如同蜡烛微光和香槟酒般的优雅色彩，增添了温暖和魅力，营造出一种摇曳隐约的氛围。带点绿意的黄色已被纯正的黄色取代，后者更阳光、更乐观、更愉悦。

中性暖色

色泽更饱满，更具吸引力;颜色齐全，适合不同品味、不同使用场景。鲜活的自然色彩让人联想起兽皮、蛇皮、皮毛和羽毛等，添加了强烈的动物感染力。绿色的影响带来了新的方向——卡其色调柔和又放松，给人成熟而世故的视觉。

动感绿色

该组色彩包含了从怡人的暖黄绿色到舒缓的冷蓝绿色的所有颜色，所形成的图象既传统又具有未来风格。它表现出水果蔬菜的水灵鲜活与可食用的特质，提醒着我们去感受大自然的慷慨。充满活力，果冻状亮晶晶的色彩表现出了科技和城市的影响力。

海洋蓝色

该组色彩由前几年的自然蓝色过渡到了复杂的人为调和蓝色——美丽闪亮的釉面蓝是其代表。绿松石、宝石与珐琅的色彩清澈而真实，为夸张的蓝色系增添了些许异国风情。墨水般的深蓝色让人联想起临摹书法时的平静和安详。乐观、闪亮的中色调展示了摩洛哥瓷砖和马赛克的美，蓝宝石色、深蓝色和水绿色创造出一种罕见的优雅组合。

神秘紫色

这组色彩包含许多带红调的颜色，显得温暖而可靠。较冷的蓝紫色带有浆果柔和而饱满的颜色，显得朦朦胧胧。它来源于现实生活——每种色彩都有微妙之处，极易与室内各部分搭配。容易让人联想到灰渣和矿石一类的颜色，简朴却非常实用。

中性冷色

真正中性的黑色、炭色和灰色影响力很大。该组色彩集中体现在从白色到深黑色之间的各种柔和安静的灰色之中——这些具有灵性的中性色彩，与其它色系中的各种颜色都可形成优雅的对比。弥漫的暖色与自然材料有着强大的联系，如油灰、石头和陶土，它们受到黄色影响，已不再显得那么冷冰冰了。

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篇(6)

决定生死的并不是多寡，而是特色的有无。如何才能拥有特色？必须围绕着不断变化的消费需求，有效解决好人、货、场三个问题

人、货、场，化妆品店动销必备

最近，在很多区域各大化妆品连锁系统的扩张发展进入到了非常神速的阶段。其中，四川金甲虫在过去的三个月内就开张了30多家直营店，平均每3天开张1家新店。对照众多单个的实体店在生死边缘的苦苦挣扎，这些连锁店的迅猛发展正孕育着全新的行业大转折。为此，越来越多的行业人士在热议随着连锁店的大肆扩张和普及，单店的时代是否会终结？

连锁是大势所趋，这无可厚非，但并不意味着单店就会消失。对于连锁店，如果缺乏竞争力，也会难免一死。相反，如果单店在经营方向、服务体验、产品特色和店面推广方面做得好，不但不会死，还会活得很滋润。可见，决定生死的并不是多寡，而是特色的有无。

如何才能拥有特色？必须围绕着不断变化的消费需求，有效解决好三个问题：

人――特色的聚客力

提起化妆品店的“人”，通常会联想到店铺内部的员工如何培训、激励、管理；而这里提到的“人”特指店铺的客源。化妆品店里的产品最终是要有人来买的，这个人就是客源。如果说店铺里货架上的产品是舟，那么店铺里的顾客就是水，水能载舟，亦能覆舟的道理相信每位店老板都明白。

实践证明，当下乃至今后化妆品店之间竞争的本质已回归为有效客源量之间的争夺。店铺的生存和发展命运如何，主要取决于店铺拥有多少可持续进店消费的优质客源。优质客源水平的衡量标准可以概括为“三率”，即店铺客源的水平=顾客的进店率×顾客的停留率×顾客的回头率。顾客的进店率是指在某个特定的时间段内，走进店铺的顾客数量占从店铺门口经过的人数总量的比率；顾客的停留率是指在某个特定的时间段内，在店铺内停留5分钟以上的顾客数量占进店顾客总量的比率；而顾客的回头率即指在某个特定的时间段内，重复进店的老顾客的数量占走进店铺的顾客总量的比率。

要想从根本上提高“三率”，就必须顺应新零售时代顾客的消费习惯和需求趋势，从满足目标顾客的核心需求出发，为其创造出更多的消费价值。从目前化妆品店的顾客类型分析可以看出，目前80后已成为主要顾客群体，而且90后也已经悄然登场，用不了太长时间，90后一定会成为化妆品店的消费主力军。对于90后们来说，有这样两个特点：一是别人说好，那绝对不是好，只有他们自己亲自感受与体验了之后喊出来的好，才是真的好；二是他们非常喜欢追求时尚，非常酷爱上网，非常在乎享受的过程。因此，化妆品店只有采取互动式体验营销，让他们自己动手“玩”起来，在“玩”的过程中充分享受乐趣，才能激发90后们的购买欲望，引导和刺激她们消费。

货――特色的产品力

化妆品店的利润归根结底是要靠卖出产品才能实现的。拥有真正具有差异化特色的产品，不但能使销售的达成变得更为快速、容易和简单，而且还能在顾客的脑海里形成“只有到你的店铺，才能买到有特色的化妆品”的烙印，从而为店铺带来回头客。

过去，我们习惯认为，销售假冒伪劣产品、对顾客坑蒙拐骗是行不通的，但是在消费者对化妆品消费日益理性的今天，即使产品品质没有问题，但如果是大众化的，无特色的产品，同样也是行不通的。因为这样的产品根本无法激发顾客的购买欲和拥有欲，尤其当顾客感觉在别的店铺也能买到这样的产品时，为什么一定要在你的店铺购买呢？

因此，特色的产品力在某种程度上也决定着店铺的竞争力。沈阳猫眼美妆店里有一款非常有特色的洗面奶，这款洗面奶的泡沫非常丰富，该店店员特意引导顾客在体验台边，让顾客亲手在自己的脸上打泡沫，有趣的打泡沫的过程和丰富细腻的泡沫激发了很多年轻女顾客的购买兴趣。据该店店长反馈，这款洗面奶为她们店带来了大量的客源，这种让顾客亲自动手体验的方式，让这款洗面奶成为了她们店铺的爆品。

场――特色的形象力

化妆品店要想吸引更多的顾客进店和购买，提高店铺的经营业绩，还离不开特色的店铺形象力。这个特色的形象力具体是指店铺如何装修、布局和陈列。

在装修方面，化妆品店在请装修公司设计时需把握一个中心和两大原则。一个中心，即指装修时，一定要考虑到店铺内要在正对大门口的区域留有摆放体验台和椅子的地方。因为没有体验的店铺，即使装修再豪华，也没有销售力，这样的店铺无法聚客和留客；之所以需要正对大门，是为了确保顾客从店外就能很容易地看到，吸引她进来坐一坐。两大原则，即时尚和天然。要时尚，是因为化妆品店本身就是销售和传播美丽和时尚的场所，店铺装修得美观和时尚，不但可以吸引顾客的眼球，更可以向顾客带来“我们引领时尚潮流，我们是销售时尚品”的心理暗示，从而可以激发顾客进店看看的兴趣。要天然，是因为天然、自然、清新、原生态已成为当前化妆品消费一族的主要偏好，寓意着你店铺里的产品是天然的，是有机的，是符合全球环保主流的，而且让你的顾客走进店铺后能充分感受到轻松和愉悦感。

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【关键词】电子商务 童装品牌实体店 营销策略

上世纪90年代，中国的童装品牌化概念才开始萌芽起步，2000年开始爆发式增长。2013年童装市场规模超越900亿元，童装市场广阔。于此同时网购市场不断挤压市场，使得不少忠于实体店的客户开始青睐网购市场，而刚刚发展起来的童装品牌实体店如何在消费者心中占一席之地？为此，本文选取杭州的居民为调查对象，发放了100份问卷，有效回收100份，有效回收率达100%。

一、品牌童装消费及需求调查

（一）品牌童装消费现状

（1）年龄构成。调查表明，品牌童装消费群体中3岁以下27%，4-8岁31%，9-12岁24%，13-16岁18%。

（2）购买目的。调查表明，儿童发育购买合穿衣物32%，紧跟时尚潮流41%，衣物不够9%，送礼18%。

（3）购买童装决策者。调查表明，母亲64%，父亲15%，其它21%。母亲在决策中占有重要地位，店铺应加强与孩子母亲联系，获得妈妈亲睐。

（4）价位选择。200-400元64%，400-600元19%，600-800元12%。800元以上5%。

（5）购买渠道。百货商店17%，品牌专卖店35%，网络26%，普通商铺等22%。

（二）影响品牌童装消费的主要因素

（1）童装品牌实体店的口碑与位置。调查表明，33%的消费者是逛街式的随机购买，21%的消费者是通过网络和传单了解到店铺打折信息，25%的客户是通过朋友亲戚介绍，21%的消费者是被店铺广告牌和内部装饰吸引进去。以上可以了解，对于做好顾客的满意度以及地理位置的选取至关重要，同时布局陈列是消费者进入店铺的临门一脚。

（2）童装品牌店的价格定位。调查表明，大多数家长注意到孩子生长较快，衣服更新速度较快，所以对价格敏感度加大。调查中选择200到400区间的居多，反映了当地童装消费水平。童装实体店的地理位置一旦选取，主要的消费群体就确立下来，了解客户收入水平是有必要的。适时促销，抓住消费者心理，提高成交量。

（3）店内服装的款式和面料。调查表明，进去店铺后41%的消费者将款式列为选择的第一因素，37%的消费者将面料作为选择第一因素。现代儿童服装追求时尚潮流，刺绣、荷叶边等流行元素在童装上都得到展示。面料和辅料要求天然与环保，针对儿童皮肤和身体特点，多采用纯棉、涤棉、天然彩棉、毛皮一体的无害面料。最好还能有对儿童不良习惯的矫正功能。

二、童装品牌实体店发展中存在的问题

（一）网店发展挤压市场

随着网络发展，网购群体发展壮大。调查显示，网购过品牌童装的占比83%，经常购买占比7%。有的消费者会先到品牌童装店试穿，然后记录下服装的款式、颜色、大小，然后在网络上购买相对便宜的同种商品。网店也在不断优化，他们原本就占据了人工、场地、管理成本的优势，又在不断提高商品的质量，完善售后服务，让消费者从陌生到认识再到认同。童装品牌实体店的发展收到网店的挑战会更加强烈。

（二）童装品牌实体店宣传营销策略单一

调查结果显示，消费者了解童装品牌实体店的主要途径是发放传单，朋友介绍不能完全展示商品具体信息存在局限性。目前童装店还是采用最原始的派发传单和口口相传来进行宣传。宣传方式的单一使消费者不能全面接受到信息，提高知名度。

（三）童装品牌实体店缺乏与周边合作

童装销售要接地气。实体店的主要消费群体还是周边民众。仅仅传单做到的还不够。只能单一的、小范围的、某个时间段的宣传无法得到消费者的持续深入关注。

（四）服装款式比较单调

调查显示，63%觉得童装品牌实体店的款式不够多样。随着家长与孩子眼界的不断开阔，要求多样。某个时尚流行的亲子节目都会对消费行为产生影响。家长希望孩子能在小朋友中既合群又时尚。显然因为更新不够或设计种类不足导致的款式单一无法满足消费者日益增长的多样化的审美需求。

（五）店铺不重视售后

目前大多消费者表示购买童装是一次性的行为，自己未得到跟踪服务。准备购买最主要的参考因素就是自己买的童装。店铺不会售后主动了解质量款式等问题，对于附近主要消费群体的建议也无从得知。没有贴心的售后服务，消费者的下次购买又是从零开始，店铺又得重新做好营销准备。没有培养忠实客户，成本也在无形中被提高。员工未被要求和奖励，售后还是难以落实与优化。

三、童装品牌实体店的营销策略

（一）童装贴近家长和孩子需求

调查显示，家长对健康环保，新颖时尚最为重视。童装实体店突出商品不含甲醛、福尔马林等化工原料，强调取材的环保，制作过程的规范。童装实体店要将自己的商品凸显一种时尚活力的气氛，店面的装修设计，陈列物品摆放都要切合活泼可爱，无拘无束的主题。与消费者多沟通才能观察到消费者需求，哪种款式将会走俏，哪些方面日益得到重视。

（二）宣传渠道多元化

宣传渠道的丰富多样能够将关键的信息在合适的地点和时间以合适的方式传递给目标消费者群体。童装品牌实体店可以赠送消费者带有品牌形象的停车联系卡，在附近广场、商场、社区等繁忙时段发放传单手册。学校附近是家长与孩子最多的地方，与学校旁的书店、商店、辅导班、体育活动中心等合作张贴海报。定期举行户外活动，加强消费者与店铺的联系，培育良好口碑形象与消费者忠诚度。通过消费者扫描二维码，让消费者了解打折和新款信息，提示生日和发送生活小提示，提高存在感。

（三）提高实体店的形象

（1）员工的形象。笑容是活的广告，孩子和家长面对和蔼可亲的工作人员购物过程更加愉悦。消费者会觉得店主更有亲和力，有利于心灵的沟通。服务水平

专业化，店员对店内的商品信息了如指掌让消费者感觉到店员的诚信可靠。

（2）内外部的装修设计与服装陈列。内外部装修要符合儿童心理特点，凸显出一种活泼可爱的风格，给人以时尚大方之感。服装陈列注重儿童喜好颜色为主，可以采用多种陈列方式。例如：层次陈列、凸显陈列、生活展示、主体陈列等。总体的设计都是能够强调消费者的心理感受，给与其舒适自由的购物环境，巧妙加强销售力度，丰富外在形象。视觉上让观赏者产生震动，激发购买欲望。将儿童的各种表情与生活姿态巧妙展示，能够使儿童有认同感和归属感。

（3）情调营销。指借助音乐、香气、装修风格在店铺内营造一种与顾客的心灵感应与情感共鸣的情调。顾客光临店铺更是一种审美情绪与生活方式，在购物过程中加强消费者难忘程度，使得店铺和所售童装在消费者心中从大量同质化产品中脱颖而出。

（四）削弱电商影响

许多“抄号族”因为可以在网络找到同款而使实体店失去许多成交机会。在店内可使消费者了解到网络上没有同款。即使有同款，价格差应该在合理的范围内。在价格上应当考虑到心理定价策略，定价留尾数，用消费者求廉心理促使成交。开展会员制度，办理会员能够给消费者适度优惠，处理会员反馈信息，巩固维护和拓展市场。童装品牌实体店要注重员工与会员沟通，做到比网店更加了解到客户需求，更加能够为客户解决实际问题。

参考文献：

[1]黄浩.论童装加盟店的盈利模式[J].现代商业，2014，（7）.

[2]胡欣蕊.网购模式下童装消费分析[J].轻纺工业与技术，2014.

[3]天宇.经营童装专卖店 打动妈妈是关键[J].大众商务，2009，（1）.