服饰市场分析精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇服饰市场分析范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

[关键词] 牛仔裤 消费者 市场分析 品牌发展

一、牛仔裤的起源与发展

1853年，巴伐利亚商人LEVIS在旧金山为淘金者用帆布面料加工了世界上第一条用作工装裤的牛仔裤。1897年注册LEVI’S品牌，而LEVIS成了美国牛仔文化历史的先驱。同时，美国人亨利・大卫・利成立了LEE 公司。今天，LEVI’S、LEE这两大品牌仍是牛仔行业的巨头。

20世纪30－50年代，好莱坞影星们在西部片中的牛仔形象，引领了时尚潮流，使牛仔裤得到了广泛的普及。60年代以后，牛仔裤在美国成了嬉皮士、反战运动分子的“行头”。而70年代成为了炙手可热的着装，社会上各行各业的人都穿起了牛仔裤。从美国流行到全球，牛仔裤成为既可以表现各个年龄层性感的服装，同时也是任何时候穿着都不会落伍的时装。

二、牛仔裤对现代服饰的影响

不论世代交替，潮流转换，牛仔裤毅然成为最经典而不褪流行的热门单品，近年来的影响力更是排山倒海。牛仔裤文化已是全球性的集体潮流。

近年来，牛仔裤跻身时装界，设计师纷纷以牛仔为时尚元素，制成最新的时装系列，令牛仔成为时尚的潮流焦点。波普风的影响、花朵等柔美图案的加入，使得牛仔裤逐渐摆脱原先的粗犷的形象。在搭配上，牛仔系列逐渐开始同皮草、丝绸、珠宝等奢华元素混合，并给人以强烈的视觉冲击。

牛仔裤备受全球人的青睐。无论春夏秋冬，不管青年人的上装怎样变化，他们肚脐下面却永远是一条方便、随意的牛仔裤。牛仔裤掩饰了人与人之间的差异和社会地位，人们可以自由选择自己喜爱的服装，“生活牛仔裤化”（Jeaning）。

三、我国牛仔裤的市场分析

牛仔裤于20世纪70年代末传入中国，经过近30年的发展，生产额和出口均位居世界首位。

1.消费群体调查

2007年笔者对上海、长沙、武汉等时尚城市的牛仔裤消费情况进行了深入调查，主要对象是534名青年消费者，数据置信度为95％。

调查结果显示，拥有5条以上牛仔裤的人数占87.8%，经常穿牛仔裤的人数占86.3％，不太穿牛仔裤的人数仅占1.3%。牛仔裤已成了年轻人追求流行的标志，在青年尤其是大学生中最有市场。

被调查者中，只有13.5%的人喜欢穿着休闲类牛仔裤，而64.3%的人偏好紧身牛仔裤。能体现修长腿部的紧身牛仔裤成了青年人追求时尚，表现自我的最爱。

而对购买牛仔裤的消费行为来看，多数调查者表示考虑品牌同时要看价格是否符合自己的经济水平，消费者对于品牌形象较好、知名度较高的品牌更为倾向。

2.品牌市场分析

目前市场中的牛仔裤品牌大致分为三类：国际品牌、国产品牌、无品牌。

国际品牌：以LEVI’S、 LEE为代表，它们处于绝对的主流高端，占据着大中城市的主要商业地段，是以产品开发设计和品牌文化与终端形象赢得市场。以白领、商务人士等月收入5000元以上的消费人群为主，他们对品牌文化有着偏好，追求质量的同时追求品牌带来的满足，重视社交与休闲并重，对生活对服饰都讲究细节，懂得时尚与消费。

国产品牌：国内专业牛仔裤品牌如增致、利达斯等，知名品牌分支的牛仔系列产品如真维斯、杉杉等。这些品牌以专卖店、店中店等为主，营销主要为加盟连锁发展，在市场上有一定形象基础，在技术和开发上有自己的资源优势。其消费群体主要有学生、普通上班族、自由职业者等，他们对品牌也有一定的认识，在追求质量的同时追求品牌。

无品牌是指在低端市场靠价格竞争的品牌。主要以批发为主，其目标市场是个性店、服装零售市场等一些低端市场。这些“品牌”基本在一个模仿阶段，因其利润较低，单品销量也是最大，单纯的靠价格和款式来打市场。其消费群体主要以学生和收入较低的人群为主，他们没有品牌概念，单纯追求价格与款式。

四、国内牛仔裤的发展品牌战略

中国牛仔产业经过20余年的发展，由低级的手工作坊、独立经营扩展到大规模工业化生产、供应链联合协作的集团经营模式。可为国际品牌进行OEM生产。但是，中国牛仔裤的品牌化创建却不容乐观。对此，牛仔企业该如何走好未来的路呢？

首先，企业必须强化自身的产品研发及专业管理素质，为品牌发展营造稳定的基础。

企业应采取有计划、有条理、逐步转变的方式来进行品牌化改造，杜绝“拔苗助长”的做法。通过加强产品的研发力量，获取品牌的核心能力。

其次，拓展牛仔生存领域、挖掘品牌多元化内涵，创建可持续发展的品牌成长空间。

企业在进行品牌风格创建时，需要开发系列化、多元化、主题化的产品，针对特定的消费群体，进行积极的引导性营销，并提高品牌的市场档次，才能使其获得更广阔的生存领域。

最后，通过有效的资本投入及统一的形象展示，搭建健康的品牌营销平台。

企业应制定长期的发展规划，并且加强品牌形象的规范化管理，提高加盟商的素质，对各终端销售网点的营销制定权加以限定，用规范的展示方式使消费者对品牌的市场行为产生认同感。

参考文献：

[1]香港理工大学纺织及制衣学系.牛仔服装的设计加工与后整理 [M].北京.中国纺织出版社 2002，58－60

[2]徐强:探讨牛仔服装对现代服饰的影响[J].国际纺织导报，2006,(10):64-68

篇(2)

作者：刘德宜

服饰店改售手工鞋

开店第一年，郭肇球的主打产品是男式服装，因为朋友介绍有师傅可以配合，郭肇球也试着引进手工凉鞋，并打出“é－a男女手工凉鞋订做”的招牌。但一开始，全店只有10双男鞋，而且只做男鞋，后来客人的女友问：“为什么没有女生的？”他才开始增加女鞋业务。

é－a手工凉鞋几乎全是真皮，未改良前显得很硬很重，加入流行元素后，渐趋于时尚。制作过程一般是师傅先打大样，让郭肇球试穿，调整皮带或更动配件位置，做出第一批实验性质的绝版款式测试市场反应，接着进行改进。果然很快地抓到市场脉搏，也让手工凉鞋成了é－a的主力与转型商品。此后，郭肇球不再卖服饰，改售手工凉鞋，并增加以上班族女性为销售对象的鞋子与皮包。

é－a手工凉鞋迅速打开了知名度，平均一年开一家连锁店。对此，郭肇球腼腆地说：“第二家店是为了堆存货用；第三、四家店是为了市场占有率的考虑，因为台中只有我在做手工凉鞋，很多人来问可否加盟；第三、四家店就是在‘三分天下，二分是我’的想法下成立；至于去年底与今年中在台北的第五、六家店，则是为了知名度，让更多人看见我们。”

经营也曾有盲点

快速扩店也出现后遗症。原本是郭肇球的客人、3年前才加入营运团队的吴必伍说：“我当时在雅诗兰黛工作，为了走秀，来郭肇球的服饰店找衣服。有一次他和我聊天，说常遇到员工卷款私逃的问题，盘点时呆账超过60万元。我心想，已经开了4家店的人，怎么还会这样？所以我常笑他，‘人瘦，胆子很肥’。”

“当时最离谱的情况是：一双平均单价2400元的手工凉鞋，只收订金200元，等于老板先垫了2200元，但员工却以2400元抽成当奖金，如果客人不买了，代表老板注定赔钱；鞋子让客人一等就是3个月到半年，客人拿来修的鞋子经常不见，往往是新做一双赔给人家后才找到；再不然脚的尺寸漏量或漏写；规定下午一点半上班，结果邻居都看不下去了来反映：‘你家的小姐上班很不正常喔，常常3点半才来！’我来帮忙后，让é－a交鞋的速度缩短到两个礼拜，并以电脑条码来控管，才让维修丢鞋、退货的比例下降。而且，让员工改用店内电话打手机当成打卡钟，”吴必伍哈哈大笑，“这还真是创举！”

大郭肇球10岁的吴必伍还说出了郭肇球另一个经营盲点：“他从没想过发展品牌这件事，尽管当时他的服饰店的特色已经出来了，就是手工凉鞋。我们曾经为了要不要发展成品牌而争辩过。”

篇(3)

关键词：服装;优势;劣势;机会;威胁;市场分析

1 东莞市新兴街简介

（一）新兴街概况

东莞新兴街位于东莞莞城的繁华的商业中心区新风路中央，新风大厦对面，是一个以个体零售商聚集形成的服装卖场，是东莞最老的步行街之一。新兴街共有商铺126家，每家商铺面积为8-20平方米，里面商品琳琅满目，衣服、鞋帽、手袋、钱包、饰物、手表等应有尽有。新兴街因历史沿承下来，商贸繁华，来往顾客成群，是东莞人到东莞逛街的必到之处。

（二）东莞新兴街经营特色

东莞新兴街的以经营青少年服装饰品为主，其服饰新潮具有个性，款式新颖、前卫，适合青年学生。而且这里经营的的服饰都是中低档服饰，价格不高，符合学生消费需求，是青少年买衣购物的好去处。

2 东莞新兴街SWOT分析

（一）S-优势

（1）情感优势。东莞新兴街是东莞一条传统的步行街，伴随着土生土长的东莞人成长，东莞人对其有优厚的感情，在年长一辈的东莞人心中，基本上形成了"要逛街，到新兴"的思想。新兴街的名号也一个传一个地传到年轻人耳中，影响着一代一代的东莞人，继续扮演着它的感情联系角色。

（2）顾客优势。东莞新兴街内的商铺基本上都是经营青少年服装用品的，其定位鲜明，与东莞素有"女人街"之称的另一条传统步行街--万豪街定位错开，为其锁定的明确的客源。据调查，东莞83%的青少年都到过新兴街购物。

（3）价格优势。东莞新兴街的服装价格在25元至150元之间，在整个东莞城区中价格是最低的，具有相当的价格优势。青少年是没有收入的无产阶级，其消费都是父母的零花钱，而在一般的家庭里，父母给孩子的零花钱有一定的限制，因此，价格对青少年消费影响比较大，而新兴街的低价对青少年具有很大的吸引力。

（4）商品优势。东莞新兴街的顾客是以青少年为主，因此，其服装产品具有很明显的特点就是新潮时尚，具有个性。青少年喜欢新颖，追求的是青春活力，而新兴街的服装恰恰迎合了青少年这种消费心理，其服装都是模仿电视上热播的青春偶像剧的服装特点而进货的，比较适合青少年。据调查，60%的消费者都是冲着其服装的款式而来的。

（5）货源优势。据了解，东莞新兴街93%的个体零售商的服装都是从虎门服装城进货，而莞城跟虎门之间有高速公路相连，从莞城到虎门大约半个小时的车程，新兴街的零售商们进货比较方便。

（二）W-劣势

（1）环境劣势。东莞新兴街是一条传统的步行街，自其建成运营起就鲜有装修，步行街内的空间比较窄，空气比较浑浊，步行街内采光不大好，光线比较昏暗，因此绝大多数商铺在大白天都要开着电灯，日常运营成本增加。

（2）零售商管理模式不适宜。东莞新兴街内的相当一部分零售商仍然是家庭作坊式经营。家庭式管理在原始积累阶段是适宜的，但随着市场经济的深入发展和竞争的更加激烈，它在一定程度上就制约了服装零售商进一步上规模、大发展。

（三）O-机会

（1）服装零售市场潜力旺盛。据国家统计局最新数据显示，社会消费品零售总额为12.53万亿元，同比增长15.5%，其中服装类实现零售额为102.57亿元，同比增长31.48%居民消费水平上升，中国的零售市场持续增长，在目前零售市场并不乐观的情况下，我国的服装零售市场潜力旺盛。

（2）中低服装消费需求大。据服装零售人士介绍，从消费需求角度出发，中低档服装市场仍承载着庞大的日常消费需要，从整体上看，中低档服装市场、中端品牌市场和中高品牌市场之间比例应该是5：3.5：1.5。可见，中低服装市场的消费需求比较大。

（3）直接消费者越来越多。中低档服装零售市场吸引了越来越多的直接消费者，这部分消费者主要为城市工薪阶层、学生、外来务工人员和流动人口，是出于消费阶层的中低部分。

（四）T-威胁

（1）受中档品牌挤压。以个体服装零售业为主要形式的中低档服装市场正处在振荡的边缘，而这一压力主要来自中档品牌的挤压和个体零售业自身发展的需要，中低档服装市场面临着现实的生存危机。

（2）西城楼商业街建成带来的冲击。现在，在离新兴街不远的西城楼，新建成一条有古香古色的西城楼商业步行街，预计在投入使用后，这条位于城市中心，集逛街购物，小吃美食、美景欣赏于一身的新步行街，对新兴街的发展带来一定的冲击。

3 结论

综上，从东莞市新兴街SWOT分析可知，尽管存在着自身劣势和外部劣势，但是其自身优势和外部机会存在着一定的优势，且远远超过其劣势。相信，通过各方的努力，充分进行营销分析，运用恰当的营销手段，定能取得长足发展。

篇(4)

注：因是热门项目，市场中相关的企业有很多，针对不同地区投资者的准入条件也比较繁琐，所以一是，本文所涉及的数字是一个市场均数，读者可根据实际情况自行咨询相关企业信息;二是，本文推荐的项目仅代表本刊观点，不推荐企业信息，若读者对某个项目感兴趣，可自行通过网络、电话等途径查询企业信息。

暴利：最快3个月可收回成本

据部分业内人士透露，最“牛气”的是一些看似并不起眼的儿童海洋球、攀爬类体验馆。这类儿童业态的投资相对低，一个项目才20万左右投资额。除了正常的游乐收费之外，还有一项非常立竿见影的出售会员卡收益，这属于预收款，但很多家长都很愿意办卡，因为有孩子游玩的需求。低成本加上售卡的预收款，这类儿童体验馆基本上3个月左右就可以回本。

分析：五大儿童业态都有发展空间

室内儿童乐园

从品牌发展情况来看，如目前最好的反斗乐园、星际传奇-ELAND儿童乐园、悠游堂、大白鲸世界、奇乐儿儿童乐园等。同时也有从我国港台、日本引进的儿童乐园。纵观目前市场情况，多数品牌以连锁加盟的方式开店，仅有少数品牌是以直营方式扩张。

儿童摄影

中国最早的儿童影楼出现在上世纪90年代中期的上海和浙江一带，当时儿童摄影店面的面积一般只有几十平米，连相机、电脑、服装等总投资几万元。到2000年前后新开的儿童影楼面积都在100平米以上，投资规模也超过了20万元;加盟连锁业务的出现，让儿童影楼从北上广等一线城市迅速拓展到了县级城市。

儿童玩具

中国14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20―30元人民币，其中中国城市儿童人均年玩具消费为45元，农村儿童人均年玩具消费则不足15元，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。可以说，未来儿童玩具市场还有较大的发展空间。

儿童早教

麦肯锡全球研究所对国家统计局相关数据进行专项研究后得出结论：平均每个城市家庭花费在0―3岁婴幼儿身上的费用每月超过1000元。以北京等一线城市为例，每个孩子月消费额的30%用于教育消费。

儿童教育

以进入购物中心的儿童教育品牌为例，目前市场可以分为两大类别，第一类是特殊技能培训机构，如美术、音乐、棋、运动类为主打的培训品牌，另一类则是少儿英语培训，这一类别逐渐占据着各大购物中心。

值得关注的项目

加盟儿童体验馆，分享文化产业盛宴

项目概述及特点：

儿童体验馆，是针对3―12岁儿童进行模拟职业体验的场所，其供儿童体验的职业有消防员、警察、建筑工人、形象设计、F1赛车手、教师、魔术师、超市收银员等数十种职业。其特点：一是，介入门槛低。总体投入大约十几万元。项目方会对投资者进行全方位培训。二是，市场定位清晰。定位为儿童素质教育基地，面向的目标顾客是3―6岁的儿童，将寓教于乐的观念融入进来。

市场分析：

据国内某权威机构统计，每5000名儿童就有需要一个中小型儿童（营业面积在1000平方米以下）体验馆，而国内二三线城市的儿童总量有数亿人，而且时下只有极小部分二三线城市有中小型儿童体验馆，市场潜力巨大。

同时，以青岛市的儿童体验馆为例，开业以来，日均接待量超过200人，日均毛利在两三万元。

投资条件及效益估算：

该项目总体投资额大小主要取决于投资者租赁的场地费用以及经营面积，以莱州市为例，经营面积约500平方米，最低投资额约25万元，其中加盟费5万元（包括设备、服装、道具以及培训等费用），其余费用包括房租、流动资金、水电费、员工工资等。

收益：该项目不是按照常规的通票方式收费，而是按照体验项目的种类收费，每个项目的收费标准约30―50元不等（其收费标准具体取决于投资者所属地的消费水平），目前该项目的毛利润率在50%。

儿童挖掘机变身掘金神器

产品介绍及特点：

游乐挖掘机主要适用于游乐场、商场、体验馆和科技馆等场所，用于提供给儿童，操作挖掘机的真实体验。据业内人士介绍，这种游戏项目属于体验式游乐设备，可以开发儿童智力，锻炼小孩子的协同能力。

市场分析：

据中国连锁经营协会专家介绍，这个生意前景不错。理由有以下三个：一是，这个生意的形式很新，而且抓住了孩子的动手娱乐的需求;二是，游戏本身也是属于孩子喜欢的内容，玩沙子是很多小孩小时候的主要娱乐项目，而儿童挖掘机又将这个结合起来，所以会受到市场的欢迎;三是，价格相对便宜，目前业内的平均收费标准是5分钟15元，相比动辄四五十元的游戏项目，这个价格很亲民，所以受到市场的欢迎。

投资条件及效益估算：

据本刊记者调查，投资者大约需要投资5万元即可，其中3万元为购买儿童挖掘机的费用（购进三台），剩余2万元为流动资金，包括进场费（特指进入商场、游乐场等地的费用）、管理费等。

平均下来，一台设备一个小时的收入是180元，一天工作10个小时，单台一天的收入就是1800元，而该项目的成本很低，除了电费、进场费等，没有其他成本投入（员工可由投资者自己充当），单台设备的单日毛利润约在1200元。

经销“伴童”智能机器人，小投入大市场

产品介绍及特点：

所谓智能桌面伴侣实际上是一款可放置桌面上的小型智能机器人，采用了时下国际上最为先进的机器人仿生模拟技术，通过体内的芯片控制，不仅能为主人唱歌、跳舞、当导游、为宝宝讲故事、教小朋友学英语、为老人说评书、讲相声……可谓“十八般武艺样样精通”！

其特点是：一、多维交互，全方位服务应用。使用者可以选择语音互动、触控感应、信号发射等方式来召唤机器人，而机器人会十分开心地为使用者效劳。二、人工智能。本产品是拥有初级AI的人工智能机器人，可以实现与人们经常性互动对话。三、功能强大。除了在语言的互动性之外，它还能充当人类的迷你搬运工。

市场分析：

机器人智能化已经成为了一个科技发展的大趋势。在2015年5月份“科博会”上，智能机器人已经成为了最大的亮点。据北京、天津两地的经销商透露，目前该产品最大的购买群体是儿童，相对市面上现有的儿童玩具而言，售价约400元的智能机器人一点都不贵，而且该产品还具有很强的互动性、能够为儿童提供良好的学习氛围，因此很受家长们的欢迎。

投资条件及效益估算：

最低投资约4.8万元，最低进货量约200只，每只的进货价格240元，市场统一零售价399元/只。每销售一只投资者可获毛利159元。

儿童教育培训，老项目赚不完

产品介绍及特点：

该项目就是通过各种课程让学龄前儿童提升思维、动手、平衡……多种能力，为全面发展打下良好的基础。目前市场中比较畅销的课程有英语、思维、蒙太梭利（蒙氏教育）、艺术培训等。

市场分析：

麦肯锡全球研究所对国家统计局相关数据进行专项研究后得出结论：平均每个城市家庭花费在0―3岁婴幼儿身上的费用每月超过1000元。以北京等一线城市为例，每个孩子月消费额的30%用于教育消费。虽然该项目并不新鲜，但是年年都处于快速发展的态势。2015年特许经营协会的“2014年投资景气报告”显示，儿童教育培训再度上榜，成为最受投资者欢迎的项目之一。

投资条件及效益估算：

因品牌不同，投资额也不尽相同。目前国内品牌主流的投资额度是30万―60万元，国际品牌的主流投资额度是50万―200万元。

以国内品牌的主流投资额中的最低投资额30万元为例，其中包括加盟费、品牌使用费、培训费等约为5万元，20万元为场地租赁费、装修费、儿童设施、人员工资等，剩余5万元为流动资金，主要用于营销、推广费用。

目前儿童教育培训类项目以销售课程套餐为利润的主要来源点，以英语课程套餐为例，150节课程（时间约6个月）售价约1.2万元，扣除场地费、人工费等，这个套餐投资者大约有6000元的毛利。

儿童室内拓展乐园，新项目新机会

产品介绍及特点：

该项目的主体就是在距离地面2米搭起了一座缆绳桥，要求儿童从一侧迈到另一侧，缆绳的晃动和细小的铁环是闯关的难点。让儿童通过过桥活动，提高儿童的灵活性，增强儿童面对挑战时应具备的生存能力和适应能力。适合3―12岁儿童独立体验。

市场分析：

目前市面上的儿童室内乐园更多只是为儿童提供一些娱乐设施，只能起到平衡力的锻炼，其他技能很难得到锻炼。而本项目可以锻炼儿童遇到困难想办法解决问题的能力，锻炼胆量、平衡力、意志力、记忆力、想象力、沟通能力、空间逻辑等能力。目前在全国有8家样板店，平均每家店的月盈利约数万元。

投资条件及效益估算：

投资约30万元，其中设备投入约16万元，装修费用1万元，其余费用为13万元，包括流动资金、品牌使用费、设备安装费等等。占地约100多平米，层高约8米，可锻炼儿童钻、爬、荡、晃、滑、跨、蹬、转身体能力。

目前该项目主要以销售门票为收入来源，投资者可根据当地消费水平定价，参考价约30―80元/人。

婴儿游泳馆，游出财富

产品介绍及特点：

婴儿游泳馆指专门为0―6个月婴儿服务的游泳馆，其可以提升婴儿的身体抵抗力，以及感统协调能力。

市场分析：

由于婴儿游泳可以提升自身免疫力以及其他多项好处，因为越来越多家长青睐让孩子去游泳。像京津等地，很多游泳馆都只接受预约生意，而且如果家长不提前1―2周预约根本就预约不上。目前市面上超过8成的婴儿游泳馆都处于盈利状态。因此该项目具有不错的投资空间。

投资条件及效益估算：

该项目最低投入4万元，其中设备投入约1万元，其余投入包括店面租金、流动资金，店铺面积仅需40―100平方米。以北京门店为例，目前该项目的日均收入约1200元，扣除所有运营成本，每月可获净利润约3万元。

7万元投资3D儿童真人动漫

产品介绍及特点：

所谓“3D儿童真人动漫”，投资者利用相关的软件（最新的3D头像人脸建模技术），将顾客的照片制作效果逼真的三维Q版动漫电影。而且制作速度快，只需要几天就可以完成，同时效果逼真度高，与真人达到90%的相似度。

市场分析：

据中国连锁经营协会专家介绍，这个生意前景不错。理由有以下三个：一是，这个生意的形式很新，而且抓住了孩子的有效需求（喜欢动画以及表演欲）;二是，时下市场竞争并不激烈，也有一些同类技术，但是普遍应用于婚庆市场，儿童娱乐市场几乎没有;三是，时下3D技术是一个热门话题，而人们消费心理往往喜欢跟着“热点”走。所以预计该生意在未来3―5年会在国内成为一种新的潮流，其热度不会亚于现在的体验馆生意。

投资条件及效益估算：

据本刊记者调查，投资者大约需要投资7万元，其中3―4万元为管理费（即加盟费用），其余1.5万元用于购置电脑和录音设备，剩余费用为流动资金以及房租。员工大约2―3人即可。办公地点的面积大约25平方米左右。

篇(5)

介绍：

DIY创意服装店，按其英语意思就是“DoItYourself”，也就是按照自己的想法和创意，制作属于自己独一无二的衣服，主营业务就是承接各种照片，文字，以及自己创作的图画，将他们印制到衣服上的业务，制作各种文化衫。一切程序都按照自己个人的想法，自己操作，完全的随心所欲的给自己制作衣服！DIY创意服装店的宗旨就是自己动手，发挥想象，做属于自己的衣服，独一无二！

一：创业背景

在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。DIY创意服装店力求突出个人特色，把每个人所想象的东西变成现实。这能够充分迎合个性的年轻一代追求时尚，突出特色的心理，目标消费群体很大，市场前景很广阔！

二：市场分析

DIY创意服装店主要的目标客户是青年人，青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。

主要的销售方向有几个方面：

1、爱情。主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。

2、亲情. 作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。

3、友情，主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。

4、心情只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要。对于追求时尚的年青一代的大学生们，以上几个方面是他们生活中不可缺少的一部分，因此在大学城里开一间这样的店铺市场发展潜力很大！

三：产品特点

DIY创意服装店，可根据自己的想法，随心所欲的把自己喜欢的图片或者文字印到衣服上，形成自己独一无二的衣服可以完全避免走在大街上与别人撞衫的遭遇。富有个人特点的图案无疑是个性主张的最佳代表，自己为自己量身制作追求时尚的服饰，在这里，相信你的衣服是独一无二的！

四：投资分析

主要设备：电脑、打印机、烫画机，扫描仪

原料：空白T恤、热转印纸、颜料，热转印墨水，画笔及辅助工具

场所：20平方米门面一间，内设桌椅，风扇，饮水机

前期投入：大学城二十平方米店铺一年房租8000，电脑一台3000（已有），打印机（六色）一台700，烫画机一台2500，扫描仪一台800，电脑桌100，设备放置长桌200，风扇80，饮水机50，空白T恤8元一件（批发还可再便宜），热转印纸A3,5元每张，A4 3元每张，画笔0.9元。营业许可证500元。店铺装饰500。

周转资金：宣传费：海报宣传50，传单宣传100，网络宣传（自己做） 日常流动资金3000。

总计费用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+3000=16580元

资金来源：自己打工挣钱，加上找合伙人投资。（另外可以以加盟的方式加盟已有店铺，相对投资会较少一些）

五：市场预测：

在大学城周边，总计大学生人数在5万以上，据有关调查问卷显示有过半学生月均消费在300到600之间，其主要经济来源82.9%来源于父母，5.4%来自于亲友资助，另外依靠自己勤工助学的有9.1%，其他占2.6%。大学城月人均消费在300到600元之间的占57.6%，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的仅占1.3%，月消费在600元以下的几乎占了90%。于此可以得出大学校园市场已经具备了相当可观的发展前景。

大学城调查问卷如下：

（1）调查人数为100人，男占37%，女占63%。

（2）调查消费者所属的年龄段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。

（3）调查消费者每月花费在服饰上的开支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。

（4）调查消费者平时着装的类型（可多选），休闲的占88%，正装的占4%，时尚的占14%，可爱甜美的占9%。

（5）调查愿意选择DIY服饰的占88%，不愿意的占12%。

（6）调查消费者选择DIY服饰的目的（可多选），追求新颖时尚的占35%，满足好奇心理的占20%，作为独特礼物送情侣或亲友的占28%，其它的占28%。

（7）调查消费者愿意在服饰上印的图案（可多选），搞笑图片的占13%，动漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己设计的个性文字或句子占55%。

（8）调查消费者是否有兴趣自己动手绘制一件专属的个性DIY服饰，非常愿意的占30%，有点兴趣的占46%，无所谓的占11%，不愿意的占1%。

（9）调查消费者在DIY服饰和普通衣服价格相差不大的时候愿意选择哪种，DIY服饰的占74%，普通衣服的占14%。

（10）调查消费者愿意接受的DIY个性服饰的价格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。

（11）调查消费者会接受对哪些物品进行DIY个性装扮（可多选），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（饰品，丝巾，袜子，披风等等）

（12）消费者对DIY服饰的意见

调查结果显示：

（1）对DIY服饰感兴趣的女生居多。

（2）调查的消费者大概都在21-25岁。

（3）消费者每月花费在服饰上的开支大都在50-100元。

（4）消费者平时着装类型是休闲的居多。

（5）消费者大都愿意选择DIY服饰。

（6）消费者选择DIY服饰的目的大都在于追求新颖时尚。

（7）消费者大都愿意在服饰上印上自己设计的个性文字或句子。

（8）消费者大都对自己动手绘制一件专属的个性服饰有点兴趣。

（9）消费者在DIY服饰和普通衣服价格相差不大的时候大都愿意选择DIY服饰。

（10）消费者能接受的DIY服饰的价格大都是30-50元。

（11）消费者大都想在服饰、杯子、帽子、鞋子、饰品、丝巾、袜子、披风等物品上DIY。

（12）消费者对DIY服饰的意见：价格要合理、质量要保证、创意要新颖、款式多样化、要体现个性、要可以自己动手制作、要简单时尚等等。

由调查问卷可得，大学城市场，DIY创意服装店，有很广阔的市场，有很好的前景！

六：风险与规避

对于大学生这个特殊的消费群体来说，每年都有两次长时间的假期，寒假和暑假共有三个月时间，另外对于DIY创意服装店来说，能够印刷的衣服多是短袖T恤，及一些长袖秋衣，相对都比较薄，因此在温度较低的冬天和早春季节，店铺的营业要处于淡季，按照全年来算，每年只有三月份到九月份处于旺季，其中还要出去将近两个月的暑假，也就是说有五个月的旺季营业时间，对于店铺来说，要想赢利，这远远不够，因此还要做好在营业淡季的营销计划。初步计划，店里还可以开展其他业务，如打字复印，承接社会企业及校园团体服装印刷业务，DIY杯子（情侣杯）制作，销售创意饰品等！

无论是什么创业都会有风险，DIY创意服装店的风险也存在，据调查大学城有很多卖衣服的店铺，北大学城摊贩区又有好多摆地摊卖衣服的，市场上存在很大的竞争！一些品牌店铺，品牌知名度较高，占据中高端市场，尤其是品牌折扣店，主营往年或折扣品牌商品，拥有稳定的客户群，也是最大的市场竞争者，因为国人思想中品牌代表着地位。外贸转内销类型的小店，占据整个服装市场的很大比例，由于投入成本低廉，进货渠道多样，款式比较多，主题比较丰富，是消费者中淘宝爱好者的首选场所，更能在其中淘到自己喜欢的服饰和饰品。

因此一定要避免与这些商家进行正面的竞争，要找到自己的优势，发觉自己的亮点。对于品牌服饰，往年或折扣品牌商品的利润点在于薄利多销，所以固定样式的衣服穿着在一个群体中的几率较大，不能突出群体中的个体差异性，而求异是我们商品最大的卖点，大众的不一定是最和自己的心意。而小型服饰连锁店，市场竞争激烈，往往相同类的服饰小店，一条街上比邻很多，虽然存在服饰个体的差异，但是顾客的满意程度才是决定成交的最大因素，既是“小店”，陈列和库存比例较小，样式不够，在大品牌和批发市场的夹缝中求生存，缺乏竞争力很难发展壮大。要发挥我们的优势就要从这方面入手，优势在于创意，在于个性，在于独一无二，在于按自己的意思设计衣服，随心所欲！做到这一点相信一定能规避风险，获得成功！

七：营销策略

1、销售方法：我们的销售方法主要以店面销售为主，电话订购、网上订购为辅，提升针对个人消费者的服务质量，首先从心理上征服客户，然后引导消费者完成整个制造可心服饰的过程，从中提取一定数额的服务费，最后根据为每个消费者提供数量不一的原材料结算费用。

2、产品定位：根据“我就是我”独一无二的你穿着独一无二的衣服的这一概念，来满足顾客对服饰最高层次的需求，结合制造和改制的基本原则，提供顾客所需要的服务。

篇(6)

经历了之前几年的市场抢拼后，尽管付出了沉重的代价，却也换来了晋江鞋企领导者的逐渐成熟，使得行业竞争局面有了新的看点。 市场投入的新动态

晋江鞋企签约品牌代言人多发生在2001年，随着签约明星两年聘用期临近，在盘点营销得失之后，各品牌针对是否续约或者更换代言人问题上的决策开始持谨慎态度。市场表现证明，“明星大战”正被新一轮的竞争形势所替代。近一年来国产运动鞋品牌的市场投入集中于以下几点：

一是采取增加服饰配件作为补充商品的延伸策略。为了满足国内经销商开设品牌专卖店的需要，出于丰富卖场的考虑，几个综合实力较强的品牌以贴牌加工的方式，在短期内推出了自己的服饰配件产品。由于涉及陌生领域，服饰项目又未经过事前的严密论证，导致产品风格混乱，且彼此之间同质化程度颇高。

二是执行以“A店工程”为名的专卖店管理计划。着手通路改造，统一器架，统一装修，统一经营，以激励机制号召经销商规范终端管理，为进一步的品牌计划贯彻到位修造基础。

三是重视单品的概念性推广。由于特步“风火”鞋系列旺销的示范作用，国产运动鞋开始重金用于产品开发，寄希望于“一个单品赢得一片市场”，“刀锋”、“骑士”、“英雄”就是亮相于今年秋冬市场的一组概念。

四是由全市场竞争深入细分市场。继2002年大量制造帆布鞋之后，今年的市场注意力主要体现在篮球鞋领域。如安踏的“大巴”、特步的“刀锋”、名乐的“灌篮高手”等篮球鞋系列，还有以专业篮球鞋见长的乔丹、沃特等品牌，纷纷重兵切入，使得篮球鞋成为今年市场竞争的焦点。

另外，人力资源的争夺与储备也渐成风气，尽管在人才的甄别与用人方面还存在着一定的盲目性，但晋江区域职业经理人阶层正在形成，对于完善营销管理、提升品牌竞争力方面必然发挥积极作用。 休闲鞋市场异军突起

国内休闲鞋与运动鞋市场起步于同时，却由于资本规模与营销环境的局限，没有形成大的气候。自2000年以后，在其乐、爱步、暇步士等国际品牌的引导下，休闲鞋才以区别于正装鞋的形象，在皮鞋卖场拥有了一席之地，并有逐渐壮大的趋势。

从品牌背景来看，目前市场上的休闲鞋品牌大致分为三类：国际品牌、国产品牌与延伸品牌。国际品牌受到顾客购买力因素制约，尚处于协同竞争的“做蛋糕”阶段，并不急于全面扩张，而是以产品力与形象力优势并重，专注于培植富裕阶层的顾客忠诚度。国产品牌是指国内的专业休闲鞋制造商，如天美意、策乐、雅乐士等。延伸品牌则是由传统皮鞋和运动鞋等行业知名品牌分支出来的休闲鞋系列产品。

“时尚”与“舒适”一直是休闲鞋标榜的两大卖点。休闲皮鞋以原料考究及传统缝线取胜，强调精细的手工及设计创意，整体风格向高贵经典和个性化方向发展，带有充足的流行元素。至于舒适度方面则表现得更为明显，爱步以“愉快的行走”作为设计理念，其“谁说人类不能飞”的广告口号借助穿着舒适的感官体验深得受众认同，国内不少品牌也开发有汽垫与橡胶软底的鞋款，而健康舒适也成为顾客青睐休闲鞋的重要因素。

与运动鞋不同的是，休闲鞋市场受到区域市场特性的极大局限，晋江运动鞋“遍地开花”的通路模式明显不适用于休闲鞋。目前休闲鞋市场较活跃的区域主要在特级城市与全国性的二级城市，在这一类型市场中，国产休闲鞋的竞争优势体现在比国际品牌低价、比传统皮鞋舒适、比运动鞋更易搭配服饰。

休闲鞋行业正面临着一个充满诱惑的市场机会：休闲时尚成为现代人消费的主流，而行业中国际品牌立基未稳，且品牌认同体系尚不完整，国产品牌还没有形成核心竞争力，顾客对于该品类的“心智阶梯”处于无序状态，还有无数需求亟待满足。 从北京市场看鞋业走势

鞋业品牌在北京市场的终端模式以商场店中店为主，同一卖场空间挤占了数十个商品、定价、形象类似的品牌，彼此间构成竞争关系。于是，临门一脚的店头功夫，对于刺激品牌销量有着特殊意义。曾有调查报告显示，83.6％的人是非计划性购买，91.6％的人是在店头才做购买决策的。从北京市场分析，鞋业的竞争走向将转为终端制胜，并呈现以下趋势：

一是加快空间形象的更新速度。与竞争品牌形成终端差异的必要性，以及产品的时尚属性，决定了成熟品牌必须有专属的空间形象，器架制作与货区陈列都要与众不同，且以一年为周期不断替代更新。

二是强调完整产品设计。一个完整意义上的产品要有三个层面，即核心产品、外围产品与外延产品，核心产品更多体现在技术含量的竞争，外围主要是服务，外延部分更多的是一种感觉，一种体验。这三个层面相辅相成，才形成一个完整产品的概念。鞋业高度同质化的现象有目共睹，有无完整产品、完整产品设计是否成功，将是品牌可持续发展的关键。

三是组建区域性优势。中国市场的地区差异对于鞋业的影响尤为直接，其中因素来自人体生理、审美习惯、季节气候、人群阶层与购买力水平等等，所以发挥本土化营销优势，选择重点区域把品牌做强要比盲目的全国扩张更为明智。

另外，售点广告将产生更实效的销售价值。目前的POP陈列多是空洞的装饰，无益于品牌传播。既然科技已经普遍应用于鞋品开发，以理性诉求为切入点，直截了当表现鞋款卖点，对于增加市场透明度、引导购买具有积极意义，另一方面可以从产品外延入手，彰显品牌的思想内涵，宣扬品牌文化，也是建立品牌认同的一柄利器。

篇(7)

变革每个营销者的服务精神

市场能做多大，除要看经营者的心有多大，更要看企业积累的文化资本有多大。莱克斯顿服饰公司从2000年创立起，由一间6平方米的卖场，一年就在广州市北京路商业街创下品牌销售第一，三年夺得了广州男装品牌销售第一，五年名列了广东省男装品牌市场占有率第一。对此，董事长兼总经理温汉清谦逊地认为，成功的关键是变革每个品牌营销者的服务理念。观念的改变是能让人的服务精神发生质变的。

有统计表明，目前莱克斯顿引进的高级管理人才占管理层的50％，各种理念超前、专业精道的管理者有力地推动了企业经营理念内在的变革。为提升员工营销品牌服务热情，莱克斯顿公司每年投入近200万元，开展员工职业精神和职业技能的培训，普通员工除能参加“温总训练营”，在营销管理培训班上分享总经理的人生历炼、职业态度、营销方法、市场分析、竞争法则等自己学习的心得外，由公司高薪请来的专业设计师、培训师、营销专家传授品牌文化、分析顾客消费感受、学习服饰搭配知识、销售服务技巧等，已成为莱克斯顿公司最常见的工作。

面对海内外品牌加大广告轰炸、竞争市场的压力，莱克斯顿坚持从练内功入手，从店员服务的每个动作科学规范起，制定了一整套终端营销管理服务标准，并对全国780个专卖店的店长全部进行了轮训，不仅使品牌的服务文化在终端精准化地进行传播，而且使品牌的销售业绩在各卖场上成倍地增长。

对于莱克斯顿来说，商、分销商不仅是品牌的客户，也是品牌市场开拓者。为让每位品牌经销商与品牌融为一体，与莱克斯顿一起担负起品牌服务社会的责任感、使命感，莱克斯顿公司除组织加盟商到经济发达国家去学习体验品牌经营文化外，总经理温汉清坚持每月到各地与经销商一起分析品牌营销面临的问题，邀请商来公司研究区域市场竞争态势，与公司各管理部门共同制定拓展市场的策略，将加盟商变成合作伙伴后，有力地改变了品牌商的经营现状。曾因经营不善举步维艰的湖北宜昌市莱克斯顿品牌商，变革营销理念后，一连开出五家品牌专卖店，店店生意兴隆蒸蒸日上。

变革每个环节的服务文化

与活跃在市场上的男装品牌相比，莱克斯顿的广告投放较少，但莱克斯顿公司从创新品牌形象、创新产品风格、创新购物环境入手，在品牌营销服务上大做文章，加大在终端建设上的投入却从不吝惜。

温汉清认为，千方百计完善卖场细节，满足消费者的体验需求，无论是商品陈列的品质凸显，还是搭配文化的体现，无论是灯光营造的视觉氛围，还是高雅、整洁的试衣间，无论是每件货品的方便拿取，还是营业员职业、热情的服务行为，每个环节都要让人感到，莱克斯顿营销的服装不仅是一件物品，更是一种时尚精神。

为将莱克斯顿的时尚精神生动地传达给消费者，莱克斯顿创建了全国服装品牌中最大督导队，这支“店铺医生飞行队”从每季的卖场形象，每个波段产品的市场陈列，每个系列产品的搭配组合等，都有专人研究、专人设计推广。有统计表明：温汉清和品牌高管人员以及“店铺医生飞行队”，2007年到全国各地莱克斯顿品牌专卖店“巡诊”服务行程多达五万多公里。通过实行教练式培训，教店长管理、教营业员销售服务，哪里能开店就服务在哪里，不仅确保了莱克斯顿全国品牌专卖店橱窗15天更换一次的创新节奏，而且将莱克斯顿品牌“你出钱，我管理、零风险”的服务口号变成了现实。

一些国内男装品牌的商，纷纷改换门庭，加盟经营莱克斯顿品牌。一位国内某知名男装品牌的省级总商，在创下年销售额达一亿多元的业绩后，改换经营莱克斯顿品牌，这位有十多年服装品牌营销经历的总商谈起“变节”的理由时说，如果一个品牌仅靠广告去征服消费者，品牌的生命力是不会长远的。在终端拼服务文化，让我们看到了莱克斯顿品牌的生命力。这位总商让30家莱克斯顿品牌店一夜之间出现在了全省各地。如今在几乎所有的省会城市，都有了莱克斯顿品牌旗舰店，在所有中心城市的商业繁华地段，都有了莱克斯顿的品牌店。时尚的品牌服务文化赢得了消费者对莱克斯顿的情有独钟，仅莱克斯顿广州的几十家专卖店，平均每店每月销售额就达1000多万元。

变革每个消费者的时尚价值观

走进各商业闹市中的莱克斯顿品牌旗舰店，你都会被精致、时尚的国际品牌形象所吸引，会被店中高品质的货品、搭配细腻的产品风格所感染，会被热情、专业、周到的营销服务文化所感动，但更让你吃惊的是，店中美不胜收的商品，价格却只有国际品牌的一半。

时尚的价值观认为，价值最高的并非是价格最贵的，而是人们最需要的。如何让消费者体味到品牌的价值，在世界范围内确立起真正属于自己的新时尚价值观，让时尚平民化，并以此构筑全新的品牌价值体系，是莱克斯顿在中国市场上仅用7年就创造出拥有780多家品牌专卖店营销金网，销售收入以年均成倍增长的几何发展态势，迅速跻身男装品牌销售份额前列的关键。

记者发现，与众多男装品牌相同的是，针对目标消费族群需求，莱克斯顿公司采用丰富浪漫的设计手法和多元搭配的灵感，开发了大批具有典型法国风格和优雅气质的商务休闲、生活休闲、运动休闲系列服装，丰富多彩的产品，使得莱克斯顿品牌专卖店中新品琳琅满目，每店平均多达万余款。