移动通信专业论文精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇移动通信专业论文范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

新的移动通信实验教学体系，将先修课学习、工业实习、理论课学习、实验课开展、毕业论文等多个教学环节进行整合，形成从基础理论仿真到专业实验操作、工程技术实训、创新实验等一个开放的实验教学体系。

通过通信类先修课程的学习，使学生准备好相关的基础知识，同时也对移动通信在课程体系中的地位有明确的定位[14，15]。相应编程语言类课程的学习更为实验仿真提供了良好的基础。移动通信理论课程的讲授为实验课程的开设提供了直接的理论平台。工业实习安排在移动通信实验课开设前一学期开展，实习内容是到各通信运营商公司和设备厂家进行跟岗实习，涉及到的内容有：移动通信系统基站的建设与维护；交换与传输系统管理和维护；光纤传输设施维护；移动终端制造与维修；3G应用等多个方面。通过工业实习使学生对当前移动通信所涉及到具体问题有了充分的感性认识，这对之后实验教学的开展，特别是移动网络方面实训的进行有很好的促进作用。移动通信实验教学的开展涵盖以下几个方面：基础理论仿真、专业实验操作、工程技术实训、创新实验、毕业设计。基础理论仿真是利用MATLAB软件实现：QPSK调制及解调；MSK、GMSK调制及相干解调；QAM调制及解调；OFDM调制解调；m序列产生及特性分析；Gold序列产生及特性分析；数字锁相环载波恢复；Rake接收机仿真实验。例如，OFDM调制解调实验，按照图2OFDM仿真结构图，利用MATLAB程序实现图2中不同测试点处的信号波形。

工程技术实训阶段则是利用3G天线获取实际信号，利用频谱分析仪等仪器实现CDMA2000、WCDMA、TD-SCDMA信号的分析。同时实现基站放大器、塔顶放大器性能指标的测试。例如，图4中给出利用频谱分析仪所测得实际CDMA2000和WCDMA信号的频谱特性。

创新实验阶段主要是针对有兴趣参加各类设计竞赛的学生开展，将全国及各省、校级电子设计大赛题目进行改造，从中选取与移动或无线通信有关，且具有创新性、前瞻性、实用性的方案，经过适当修改作为创新实验阶段的实验案例。学生可以通过这样的实验案例了解各级大赛的要求及特点，教师则也可以在实验教学过程中，选拔优秀学生参加各级大赛，进而提高学生的能力和水平。毕业设计阶段主要是利用实验室实验条件，从学院承担的科研项目中，将某些项目进行简化、修改、重组，转化成通信专业类论文题目，或从本专业最新的科技论文中选择其中合适的内容进行改进，作为通信专业类综合性毕业设计案例，从而将先进的科研成果打造为优质教学资源，实现基础与前沿、经典与现代的结合。为通信类专业学生提供了广阔的选择空间和开放的培养环境。总之，移动通信实验教学体系中基础理论仿真、专业实验操作和工程技术实训是必修课程教学内容，是实验教学的基础与根本[16]。创新实验、毕业设计则是移动通信实验向之后教学、实践环节的扩展与延伸。这样由必修和扩展环节共同构建起移动通信实验教学开放体系。

本文作者：冯敏罗清龙作者单位：聊城大学

篇(2)

近年来，随着移动通信业的高速成发展，电信部门管理手段的现代化也逐步受到各级领导的高度重视。为了使通信网络的管理更加合理化、科学化，就需要用现代化的技术手段来代替低效、繁琐的手工方式。因此使用计算机技术对移动通信设备进行管理已经势在必行，这时移动通信网本地网管系统就应运而生。

同时，随着计算机技术的迅速发展，许多传统学科与计算机技术相结合从而诞生了一批新兴学科，地理信息系统就是其中之一。其英文名称为GeographicInformationSystem，简称GIS。它能够处理大量含有地理成分的数据信息，使你可以简单而迅速地在大量的信息中查看其模式和关系，而不必不断地访问数据库。

在通信网络中，大量的设备都有其地理位置，同时，有大量的处理如果通过地图来进行，则会又方便又直观。因此在网管系统中，引入GIS系统，在电子地图上显示基站、小区等各类通信网元的分布情况，并对网元进行实时监控管理、浏览配置信息和性能查看分析。

二、选题的目的及意义

选题背景出自项目“移动通信网本地网管系统”。该系统立足于TMN，以操作维护、环境监控工作为重点，实时监测全网的运行情况，快速响应网上的各种事件，提供性能分析报告，不仅为设备的集中操作提供了方便、可靠的技术手段，而且为网络优化和经营管理决策提供了参考依据。

地理视图作为本系统的一个子系统，是使用GIS技术，在电子地图上，将各类通信网元按地理位置显示成一个分布图。用户可以对图进行操作，也可以对网元的告警、配置和性能信息进行查看和分析处理。地理视图是直接与用户交互的前台界面，其制作质量的高低将直接影响用户对整个系统的认识，可见地理视图在此项目中的重要作用和地位。此外，GIS还广泛应用于诸如交通管理、商业销售等领域的软件开发中，因此，研究和开发GIS系统是很有意义的。

三、研究的重点内容

本毕业设计涉及到的主要内容有：数据库存、Internet网络应用、MapInfo和ASP技术。

系统的GIS软件平台采用了MapInfo公司的MaxXtreme。MapXtreme是一个基于Internet的地图应用服务器，可以通过Internet或企业内部的Internet向用户地理信息。

该地理视图系统是浏览器／地图服务器／数据库服务器三层结构，需要WindowsNTServer。其中

地图服务器：WindowsNT，InternetInformationServer，MapXtreme

客户机：windows95／98。

由于采用了MaxXtreme，使系统在结构上成为浏览器／服务器的形式，顺应了企业内部网向Intranetx演变的潮流。在服务器端是用微软的ASP技术，需要用到其中的ActiveX和VBScript技术。

地理视图子系统要通过Socket通信方法从网管系统的其他子系统获得有关各种网元的数据流，对通信网中各种信息进行实时动态的监控、分析与显示，并将处理所得数据传入数据库，以便进行信息查询，同时数据库要动态更新。可见，本次毕业设计既需要了解硬件知识，又需要有较熟练的软件编程能力，既需要计算知识，又需要通信知识，是我所学专业知识在具体工作中的应用。

本次设计具有较高难度，但我相信，通过学习和不断的努力，我一定能高质量的完成本次毕业设计任务。

四、进度安排

3月20日－4月15日

分析题目，查阅资料，学习与毕业设计相关的知识，作好前期准备工作。

4月16日－5月10日

划分软件工能块，进行方案论证，编制软件。

篇(3)

（一）把握教与学的主体教学过程中，我们坚持学生为主体，教师为主导，训练为主线。教师对本学科的理解和把握是引导学生学好本课程的关键之一。充分调动学生的主观能动性，提高学生的学习自觉性是教学改革的主要目标之一。教师要在教学的重要环节中起主导作用，包括制订教学大纲、教学计划；课堂精讲、课下答疑(网络教学)；指导学生实验以及评判学生成果。学生在学习过程中的主体地位体现在教师的引导下，积极主动地学习。例如课下预习复习、完成作业、网络学习、论文撰写以及实验实训中作为主体进行学习。

（二）充分利用多种教学手段移动通信课程通常在大三下或大四上才开设，学生正处于找工作、考研的关键时期，怎样让学生自主愉悦地参与到学习中来，充分调动学生的学习兴趣和积极性，是我们思考的主要问题。下面重点阐述移动通信教学方法和教学手段的探索。为了最大限度地提高学生对本课程的学习兴趣，在课堂教学中，我们充分整合文字、图像、flas、视频等资源，利用多媒体教学方式，生动直观地呈现教学内容。例如在讲解多径信道的统计分析时，对瑞利分布、莱斯分布产生的环境条件可以用flas的形式来展现，让学生有直观的认识，讲解移动用户的登记和位置更新过程，可以借助flas，既生动又形象。另外，在教学过程中，通过播放从网上筛选的短片或者其他优秀教师的视频资源，加深学生对某些重要知识的理解，激发学生的学习兴趣，获得了很好的效果。在课堂教学过程中，根据教学内容设计适当的问题，留给学生思考。鼓励学生提问，根据学生的反馈信息和问题，与学生一起探讨，这种互动式的交流，既使课堂生动活泼，又可引导学生主动思考、拓展视野。授课过程中，还经常采用类比的方法，利用日常生活中的例子来打比方，使学生更好地理解一些抽象复杂的问题。比如，在讲到频率选择性衰落和平坦衰落的判定时，将信道的相干带宽比拟为高速公路的车道宽度，将信号带宽比拟为汽车的宽度，只有当汽车的宽度小于车道的宽度，才发生平坦衰落。当汽车的宽度大于车道的宽度时，必然发生频率选择性衰落。通过将抽象问题具体化，学生能从现实中找到鲜活的例子，加深对知识的理解。为了丰富教学手段，除了采用多媒体教学方式外，我们还利用MATLAB和VHDL语言，进行仿真实验演示。例如，在讲授多址方式时，通过仿真实验的形式给出了三种主要多址方式的实验结果，使学生对频分多址、时分多址和码分多址一目了然。在讲授扩频通信中采用的伪随机序列时，将m序列、gold序列的仿真波形显示出来，通过对结果的分析，使学生对伪随机序列的产生和性质有了深刻的认识。为培养本科高年级学生进行科学研究的能力，可组织开展专题讨论会，让学生就技术背景、应用前景等撰写综述报告。教师分组安排学生针对移动通信领域的几个专题开展讨论，如移动通信的3G/4G技术、CDMA的软切换技术、MIMO技术、OFDM技术等。通常专题讨论会在课程的后半学期开始，要求学生利用图书馆、网络资源查找资料，提交综述论文，并组织评判。这样既可以让学生获得相关专题知识，又可以提高学生的综述能力，为毕业设计打下基础。

（三）举办通信前沿技术讲座对3G、4G中的关键技术和新发展，通过专业教师开展通信前沿技术讲座、聘请校企合作单位的工程技术人员做报告等形式，让企业或者研究机构的专业人士从不同角度讲述移动通信系统的新理论和新应用。这样既能使学生将课堂上学到的理论知识和实际应用结合起来，增强学生的学习兴趣，同时也弥补部分课时不足的问题，将移动通信前沿技术移到讲座中完成。

（四）开展网络课程建设移动通信作为学院新建的网络课程，在学校求索学堂网站上，通过课程资源、学习辅导、在线考试和答疑等方式帮助学生自主学习和互动学习。我们利用网络的特点提供给学生大量的学习资料和链接。网站的内容主要有：课程描述、教师队伍、课程建设、课程资源、实践教学、课程内容设计、教学资料、互动栏目等。这些丰富的内容可以帮助学生拓展知识、启发思路，在课下深入学习和研讨。教师通过与学生讨论和答疑，达到网上师生交流的目的。在近两年的教学实践中，从课程考试、科技竞赛、就业考研中可以看出，学生的学习效果良好。

（五）及时得到学生的反馈在课程进行中和结束后，通过询问不同层次的学生、班干部或进行问卷调查，从学生那里收集教学反馈信息，听取学生对课堂教学、网络教学、实验教学等方面的反馈。

二、以项目实训和现场实践强化动手能力训练

在移动通信课程专业实践能力培养的改革上，我们进行了如下尝试：首先，通过硬件验证、软件仿真、实际系统训练等多种手段，完善实验课内容，提升实验课的层次，对学生进行全方位的训练。利用移动通信网站为学生提供实验课的要求和流程，图文并茂地讲述实验内容和实验系统，便于学生在实验前进行预习，对实验有一个感性了解。以往主要采用实验箱进行一些验证实验，学生对移动通信系统只有一个初浅的认识和模糊的印象。而通过对校企合作单位的调研，我们发现学生在软件方面的实践能力培养需要加强，可利用MATLAB或者VHDL语言，指导学生进行简单通信模块的编程和简单移动通信模型的搭建。这些实践不限定时间和场所，利用无线通信实验室作为开放实验室，既可在课程进行中完成，也可在毕业设计阶段完成，更具灵活性。设计题目先在毕业设计中进行，然后推广到课程设计中。在大四上学期，我们通过3GWCDMA项目实践这样一个完全模拟真实场景的软件仿真项目，使学生对3GWCDMA的基本原理和设备配置有较深的理解。在四周的毕业实习阶段，我们利用无线通信实验室的嵌入式手机平台对学生进行实训，其中一些项目还可让学生继续在毕业设计过程中进行深入研究。

篇(4)

集群通信系统是共享资源、分担费用、向用户提供优良服务的多用途、高效能而又廉价的先进无线调度指挥系统。对于指挥调度功能要求较高的企、事业、工矿、油田、农场、公安、武警以及军队等部门都十分适用,集群通信采用单工或半双工方式,要求接续时间小于500毫秒,具有调度级别控制等。同时对于集群通信还提出了传输集群、准传输集群和信息集群的定义。

随着集群通信的发展和用户的需求,集群通信也从原来的模拟集群向数字集群过渡。但这种过度并不是简单的将原来的模拟话音转换为数字话音和提供数据传输功能就可以称为数字集群了。其实,综观国际上提出的数字集群来看,数字集群的标准都是围绕着用户的需求而发展起来和提出的。

2.数字集群移动通信网络的运行

数字集群通信是继手机、小灵通之后的第三大战场,正在成为电信领域开发的新重点,运营商、设备商正在展开一场新的角逐。在设计中针对了专业无线用户的需求,特别适合在政府和商业领域的专网使用。

2.1数字集群通信的标准

TETRA(陆地集群无线电)系统在指挥调度方面应用的比较多,可完成话音、电路数据、短数据消息、分组数据业务的通信及以上业务的直通模式,并可支持多种附加业务。在大区制条件下最大覆盖半径56公里。TETRA扩容可以逐步增加模块化,适用于小、中、大型调度系统;设计组网灵活,既适应于专用调度网,也适应于共用调度网。TETRA话音编码方式采用代数结构码本激励线性预测编码,具有良好的话音质量,即使在强背景噪声干扰下也可听清,话音质量并不像调频系统那样随场强减弱而降低。大量实验证明,TETRA系统的话音质量比GSM系统好。因此,大量应用于应急、调度、指挥等专网应用系统。

iDEN(集成数字增强型网络)系统是基于TDMA多址方式的调度通信/蜂窝双工电话组合系统。它在传统大区制调度通信基础上,大量吸收数字蜂窝通信系统的优点,如采用双模手机方式,增强了电话互联功能;采用小区复用蜂窝结构,提高了网络覆盖能力。选用这种编码是先进的,但技术公开性不好,价格较贵。但通话质量和保密性都较好。

2.2数字集群系统设备安全

设备是网络的基础,设备的安全是保障网络安全的基础,只有保证网络的物理可靠性,才能保证网络功能、信息的安全性,因此基础设备的可靠性至关重要。

对于交换机,硬件上应实现关键部件的热备份。软件上,关键的用户数据、配置数据应当及时、定期进行备份。对于基站系统要考虑其抗外界干扰的能力,如射频干扰、雷击、抗震性能等。基站系统的备用电源应根据基站覆盖区的重要程度适当配备,以应变突发事件。系统主备用倒换能力是系统可靠性的一个重要指标,如倒换时间、倒换过程对正在进行的业务的影响等。完善的监控告警机制可大大提高网络的可靠性,如系统部件可自我诊断和修复、系统可隔离故障模块、及时产生告警信息。此外,调度台、终端存储了用户的重要信息,这些设备由用户控制,应由专人维护,以保证相关用户信息不被外界窃取。

数字集群通信系统是一种特殊的专用通信系统,在应对突发事件时,对社会稳定和人民生命财产的安全起着及其重要的作用,因此数字集群通信系统的安全要求要大大高于公众移动通信系统,所以数字集群通信系统运营者必须从各方面考虑如何增强系统的抗灾变能力,如何使系统更安全可靠的传递信息。只有全面的重视数字集群通信系统的安全问题,才能使数字集群系统发挥其应有的作用。

3.未来数字集群通信技术发展方向

3.1高安全性

数字集群在基站与手机之间,信息完全依靠无线电波的传输,很容易被人们从空中拦截,在通话状态、待机状态都会泄密,即使关闭电台,利用现代高科技,仍可遥控打开,继续窃听,从中截取、破坏、调换、假冒和盗用通信信息。

3.2高抗毁性

专业移动通信在使用过程可能遇到恶意破坏的人为因素或雨雪灾害的自然因素等影响,导致网络不能正常工作,因此,未来PPDT系统要求可靠、准确地提供业务,具有高的抗毁性和可用性。通常情况下,系统以集群方式工作;在遭遇危害的极端情况下,系统以故障弱化方式或直通方式工作,保证系统能满足基本的集群业务需求。

3.3高环境适应性

专业移动通信由于它是用于全球的表层和空间,会遇到各种恶劣的气候、地形和环境;因此,要求通信装备必须能抗拒酷暑、严寒、狂风、暴雨等恶劣气候条件;必须适应山岳、丛林、沙漠、河海、高空等三维空间的不同地形环境条件;既可车载船装,又能背负手持,要经得起各种移动体的安装机械条件;在嘈杂的噪声环境,要具有背景噪声滤除功能,使通话对方听不见噪声干扰,话音清晰;在高速行驶时,通信不能中断,质量不能下降,可支持500km/h的高速运行。

4.结论

集群共网毕竟具有它自身的缺陷,那就是这些共网往往是调度功能要相对弱一些,即使是利用与专网相同的系统来组建的共网,也同样会相对使得调度功能减弱。那些在公网基础上发展起来的调度系统由于是在原来的系统协议和结构上增加了调度功能,由于原来的体制、协议和系统结构是以公网的电话业务为主而建立的,要想完全能够符合专业用户对专网的需求,应该讲目前还是达不到的。

参考文献:

[1]郑祖辉.数字集群通信漫谈[J].电子世界,2003,(12).

[2]潘娟.数字集群通信系统的安全保障[J].当代通信,2006,(13).

[3]胡兴军,向群.数字集群通信三大标准及前景[J].中国信息导报,2004,(9).

篇(5)

关键词 通信行业 3G网络 通信运营商

中图分类号：E965 文献标识码：A 文章编号：

一、通信业的基本构成

通信业主要由通信服务业和通信制造业组成。通信服务业包括提供信息内容服务的信息提供业和提供通信网络服务的运营业两大方面。目前，在我国通信服务业中，信息提供业的主要企业是互联网信息内容提供商ICP。通信制造业可以按不同的制造产品，将其分为通信设备制造和通信产品制造。通信设备主要有：交换设备、传输设备、接入设备、数据通信设备、移动通信设备、微波通信设备、卫星通信设备七大类；通信产品主要有固定通信终端和移动通信终端。

二、通信企业行业特点

（一）不可触摸性

服务是无形的，消费者为减少这种不可触摸性所带来的不确定性，就应该对终端设备、沟通资料、价格等几个方面，作出服务质量的判断。所以，在消费者面前，通信运营商可通过多种渠道去展示自身服务特点，提升消费者对其服务的信任度。

（二）不可分离性

服务的生产与消费二者一般是同时进行的，在服务时顾客也在场，所以提供者和顾客会产生相互作用，服务的结果受提供者和顾客两者的影响。

（三）可变性

服务取决于由谁来提供以及在何时、何地提供。可以从以下两个步骤来对服务质量进行控制：

1、挑选优秀的工作人员并进行培训。有效开展对服务提供者的培训，使其对顾客出现的各种情况都能做出适当反应，从而减少服务的可变性；

2、充分利用顾客建议和投诉系统，了解顾客的满意情况，由此可以及时察觉出质量较差的服务并进行更正。

（四）易消失性

服务不具有可贮藏性，不可能事先生产出服务留待以后再消费。通信业的生产过程本身就是消费的过程，所以极易消失。此外，因服务性企业具有以上特点，所以在服务性企业中，顾客面对着服务质量不太稳定和较多变化的服务者，服务提供者及“不公开的 ”生产过程都将影响着服务结果。

三、通信行业的发展重点及趋势

（一）基础传输网光传输网建设是一个重点，适当发展和完善微波和卫星网，使其成为光缆传输补充、保护和应急手段。长途光缆传输网拟新建约20万公里国内长途光缆，网络光缆长度将达到50万公里以上，加大国际海光缆网的建设力度。在业务量大的地区建设新型光纤，积极采用DWDM技术，适时应用光节点设备(如OADM和OXC)，并构架全光网络，形成适应通信发展需要的大容量、高可靠性和灵活的基础传输网。

大力发展接入网。以光纤尽量靠近用户为原则，采用光纤、铜缆、同轴电缆和无线等接入技术和手段发展用户接入网。在大中城市，还要不断加快宽带接入网的建设速度，逐步开放接入网的建设和经营。

（二）通信业务网

推动移动通信业的高速发展，尽快拆除模拟移动通信系统，使移动通信业务向多种类多速率的综合业务方向演变，方便用户。以IP为基础的多媒体网是通信网发展的重点。例如：在长途网络上组建宽带IP骨干网络；在城市范围内组建宽带IP城域网；大力发展信息化小区和商务楼，形成一个以IP为基础的宽带多媒体网络平台，提供更多种类业务。

（三）通信制造业

通信制造业发展的重点是：移动通信产品、光通信产品、接入网设备和IP网络设备与产品。在移动通信产品方面，主要是组织实施GSM数字移动通信产品国产化专项、CDMA技贸结合专项，将我国的自主品牌移动通信产品成为国内外市场上的主流产品。此外，还必须要加快第三代移动通信技术与产品的研究、开发与产业化。

在光通信产品方面，还要着力于密集波分复用设备、光同步数字系列设备等光通信产品的发展。同时，还要注重加大光层面产品的开发及产业化。

（四）3G运营

1、2G用户发展空间收窄，3G新增用户已经起到增长带动作用

用户是通信运营商的根本。目前，移动电话用户的增长驱动力体现在两个方面：一个是农村用户市场的增量开发；另一个是3G用户增长的带动作用。未来的主要看点为3G用户的增长，中国联通、中国电信由于3G网络制式有独特的技术优势，这将随着用户规模的增长而逐步得到体现。从3G增长角度来分析，我国移动电话用户仍有一定的发展空间。此外，我国3G处于发展初期，3G用户的逐渐增长还会带动起新增用户的增长。

2、3G产业链已逐渐成熟，网络、终端等条件基本完备

目前，我国3G网络已覆盖大部分区域。通过与日本3G的发展过程对比，可以看出低端机和面向业务的功能性手机（如音乐）对3G用户增长起到了及其重要的作用。对比国内的情况分析，智能手机的快速发展明显降低了业务用户界面的使用障碍，同时智能手机价格的降低和丰富的种类也为不同层面的用户提供了更多的消费选择。智能机加速亲民化对传统功能手机的替代显著提速，迅速扩大了移动互联网应用范围，并广泛涉猎到生活、社交、办公、游戏等众多领域。

目前，中国联通在千元智能手机市场方面制定了千元互联网手机的定义；中国电信则将终端计划定位于中低端智能手机，重点发展2000元内能够带来良好用户体验的智能终端。

3、流量消费渐行渐近

流量的增长只是一个表面现象，所体现的是消费模式的变更，从而影响到运营商的经营模式。流量增长还能产生一个更为深远的影响，也就是随着用户对于流量的需求，将3G网络带宽优势逐步体现出来。终端界面和网络条件决定了用户体验的两个方面，人们认为智能手机改善了用户的第一界面体验后，网络体验将成为用户选择运营商的重要标准之一。总之，中国联通和中国电信在网络能力方面的优势将得到市场重视。

四、参考文献

【1】张悦《信息通信业发展特征及趋势分析》，北京邮电大学2009年硕士论文。

篇(6)

[摘要]农村移动通信市场的发展是农村经济腾飞的重要保证之一。我国农村市场移动通信市场发展正当时。本文结合江西省吉安市具体情况阐述了农村移动通信市场的特征，分析了制约农村通信市场发展的因素，进行了农村移动通信市场的细分，提出一定的营销策略。

[关键词]农村通信市场细分策略

“十一·五”期间，我国农村通信市场的目标是：实现“村村通电话，乡乡能上网”。移动通信已经成为现代社会发展中人们社会交往和经济往来必要的沟通工具，移动通信工具的普及率的增长速度非常快，潜力巨大的农村通信市场成为移动通信市场的重要利润增长点。在江西省吉安市，通过抽样调查在被调查的农村消费者中使用移动通信工具的比例高达63%，使用固定电话的比例为21%，使用通讯工具和不使用通讯工具的比例为84:16这说明现代通讯工具已“飞入寻常百姓家”，不再是奢侈或身份的象征，而使用手机的和不使用手机的比例是58：42，说明手机使用的比例占据了大半壁江山，但潜在市场仍然非常可观。因此将农村通信市场细分，研究相适应的营销策略，对进一步发展移动通信业务，开拓农村市场，促进农村经济发展，加速新农村建设，有积极的推动作用。

一、农村通信市场构成及分析

消费者市场又称最终消费者市场、消费品市场或生活资料市场，是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场，它是市场体系的基础，是起决定作用的市场。成功的市场营销者是那些能够有效地发展对消费者有价值的产品，并运用富有吸引力和说服力的方法将产品有效地呈现给消费者的企业和个人。因而，研究影响消费者购买行为的主要因素特征及进行相关分析，对于开展有效的市场营销活动至关重要。

二、农村移动通信市场影响因素特征分析

1.区域特征

在吉安市13个县（市、区）中，移动通信用户的分布比较均衡其中使用手机排名第一的是安福县（73%）,第二的是井冈山市（70%）,第三的是吉水县（69%）。与县域经济水平的排名大体相同，其他县使用手机最低的比例也达到了40%。其具体分布特征如下：

(1)临近城区的农村地区。这样的地方由于是城乡结合部，农民比较方便进城做生意，找活干，商业气息比较浓，收入也比较高些移动通信工具使用比较普遍，像临近吉安市的安福县，被调查者手机使用比例高达73%。

(2)旅游发达的地区。吉安的旅游资源主要是集中在井冈山，旅游业的参加者也包括大量的当地农民，他们在农闲的时候，或在旅游旺季的时候，甚至很多人已经是专业的旅游从业人员，他们是农村移动通信市场重要的消费者。被调查的井冈山市的农村移动通信消费者中使用手机的比例高达70%。

(3)人口分布集中，经济比较发达的地区。比如像遂川县，人口密度比较大，工业有一定的规模，商业也比较发达，数据表现比较强烈，既有明显的强势占有比例，也有强大的潜力市场。

2.收入特征

被调查农村移动通信使用手机的消费者中，其中家庭年平均收入在10000元以上的比例是67.6%，家庭收入在6000元～10000元的有57.5%，3000元～6000元的有49.6%，3000元以下的有44.2%。用手机的比例高低与家庭年平均收入成正比。最高的收入群体使用手机的比例超过最低收入群体使用比例20多个百分点，收入能力的高低对于通讯工具的消费起重要的影响作用。

3.年龄特征

吉安农村移动通信消费者中30岁～40岁年龄段的购买力最强，50岁～60岁次之，40岁～50岁的购买力再次之。20岁年龄以下的人群购买力最弱。这一现象与农村家庭所处的生命周期及对应期的经济状况相一致。

4.消费特征

在被调查的在吉安农村移动通信消费者中，人们对手机功能的需求次序为：接打电话，接发短信，彩铃服务。各收入阶层对通信产品功能的认可依次为“接打手机”、“接发短信”、“彩铃服务”，家庭年收入在1000元以下的人群对“彩铃服务”的功能基本上不使用。吉安农村通信市场手机的购买与话费的支出行为90%以上是消费者直接实施的，他们多数在购买过程中同时扮演了发起者、影响者、决定者、购买者及使用者的多重消费角色，即5种角色由此及一人担任，其购买行为多数属于高度参与型。

5.潜在市场

(1)家庭经济角度来看，手机潜在用户在不同经济水平状态下的比例状况表明，一是在同一家庭年收入状况下，未使用手机的绝大部分是经济水平较低的，二是手机潜在用户集中在家庭年均收入在1000元～10000元左右的顾客群。

(2)农村通信市场的三个子市场（手机、小灵通、座机）之间存在一种潜在的转换趋势；使用座机和小灵通的用户之所以不用手机的主要原因在于用不起、不需要；而未使用通信手段的潜在用户中，他们不使用手机的原因主要是买不起、买得起用不起；不使用座机和小灵通的原因主要是使用不方便和没有信号。

三、制约农村通信市场发展的因素

1.网站建设覆盖面不够，信号不够强

我国农村住户分散，居住面广，居住地区的情况复杂，通信机站的建设没有跟上通信发展的需要，覆盖面不够广，在广大的农村有不少的通信盲区，特别是离城市越远的地区，信号越差，通信质量不高，甚至经常掉话。吉安是个以丘陵、山区地貌为主要地理特征的地区，像永新、宁冈等县使用移动通信工具的比例只有1%，井冈山也是近几年随着旅游业的发展，加强了通信机站的建设，才解决了这一问题。

2.服务机构不够，服务不周全

农村由于相对城市来说是地广人稀，移动通信服务机构的设置不能像城市那样有比较高的集中度，设置的数量相对有限，不能全面满足农民手机销售、话费缴纳、维修等方面服务需要，就会让农民产生因为使用移动通信时不方便而放弃使用。同时相对城市针对各个消费群体的移动通信套餐，在农村通信市场上适合不同农村消费者需要的服务套餐品种少，优惠不明显，实用性不强服务不够周全。

3.通信消费相对偏高

首先是手机的购买费用虽然近几年越来越低，但对农民来说仍然算是个奢侈消费品，往往在农村家庭中最多只能做到一家一个，而不能像城市里人手一个。其次是移动通信费用高。固定的月租、几毛钱一分钟的话费让农民觉得一打手机钱如飞般而去；双向收费让农民觉得移动通信没有固定电话实惠。比如吉安市农村手机市场中购买手机和手机费用的交付90%是由自己出的，而且购买的理由主要是因为“与家人朋友联系方便”和“做事需要”，所以在农村目前这种条件下，手机资费价格高低对使用手机的影响比较大。

4.宣传没到位

移动通信在农村虽然使用已经多年，但是日新月异的通信技术，套餐、手机功能的日渐复杂，手机品种的多样没有足够的宣传让农民知道是什么，以及具体日后使用，抑制了消费需求，产生消费盲点。在吉安农村通信市场中消费者87%喜欢接打电话，41%喜欢接发短信，10%喜欢彩铃服务；82%使用打多少交多少的方式，13%使用包月的方式；86%喜欢交现金的方式，11%喜欢买充值卡的方式。彩铃、包月、充值卡使用比例之低反映农村移动通信消费者对于通信服务新产品的知晓和接受程度很低。

四、应采取的营销策略

1.加大机站投资力度，消灭通信盲区

移动通信的信号强弱是决定通信质量的主要因素，也是影响消费者消费导向的重要因素。比如在吉安农村移动通信消费者使用移动服务商的用户比联通、电信的多其中主要原因之一就是移动公司的通信信号比其他公司的强。

2.增加农村移动通信服务网点，提高服务质量

移动通信公司不仅自己要增加农村移动通信的服务网点，还可以采用加盟的形式吸收社会资金和社会力量来一起办农村移动通信网点，既满足农村移动通信消费者的需要，同时加盟商、通信公司又能双赢。而关于话费的缴纳和查询可以通过网络和银行来帮助解决。

篇(7)

在构建通信及其相关专业的专业基础实践教学体系中，我们紧扣教育部“卓越工程师培养计划”和我校通信与信息类工程应用型人才的培养目标，根据不同专业、不同层次的教学要求，深化教学改革，既保留并规范了原有的基础实验项目，同时，将传统实验与现代信息技术相结合，增加设计性、创新性实验内容，开发了一系列与现代技术相适应的先进的高水平实验项目［3-4］，构建了“基础型、应用型、综合型、设计型、创新型”的分层次、循序渐进的实验课程教学体系，相应设置了“基础实验”、“系统仿真实验”、“应用型实验”的实验教学模块，重新制定了课程教学大纲，进行了课程内容的优化与重组，编写了多部实验教材，形成了模块化管理、软硬结合、层次分明、结构完善的实验课程体系，实验内容和实验水平都有了飞跃式的发展。

1实践教学体系的设计思想

在实践教学体系的构建中，设计了分层渐进的体系结构，遵循“基础知识的学习—能力培养—竞赛强化”的实践教学培养思路，即:首先是扎实的基础知识的学习，在此基础上强化能力的培养，最后通过参加各种学科竞赛提升学生的实践动手和创新能力。针对基础知识的学习，设计了基础实验模块，有基于“通信原理综合实验箱”验证性实验、分别利用DSP、ARM和FPGA的设计性实验，通过通信原理实验箱让学生验证点对点通信系统中的基本的调制解调原理、编译码技术、系统性能分析等理论知识，并通过DSP、FPGA和ARM开发系统实现;针对强化能力的培养，设计了系统仿真实验模块，包括基于SystemView的通信系统仿真实验［5］、双语教学的基于Matlab的通信系统仿真实验［6］，通过软件仿真平台自行设计由简单到复杂的通信系统，明确各个具体模块的实现方法以及相互之间的关联，从而真正了解整个通信系统的组成及工作原理，在应用型实验模块，包括软件无线电实验和CDMA移动通信系统实验，软件无线电系统中实现较为复杂的调制解调和编译码技术，在CDMA移动通信系统实验中，可以接触到实际系统的构造和工作过程，锻炼动手能力;最后，选拔优秀的学生，参加各种竞赛，提高学生的科技创新能力。

在实践教学体系的设计中，重点突出了以下几点:

(1)各模块之间既相互联系，同时也自成体系，支撑相应的理论教学内容，将基础实验与综合性、设计性实验相结合，将多媒体技术、虚拟技术、网络技术等现代化教学方法与手段相结合，充分利用先进的、丰富多彩的实验教学资源［7］;

(2)在实验项目设计中，结合指导学生电子设计竞赛和自制仪器设备，将讲授、讨论、自主实验、课内外实验相结合，开拓学生思路，培养创新精神;

(3)在课程架构设计中，各模块循序渐进，从简单到复杂、从基础到综合、从设计到创新，同时，兼顾和辐射其它的相关专业，如非电类专业的学生建议选做基础实验模块和系统仿真模块中的验证性实验，电类非通信专业的学生建议选做基础和系统仿真实验模块，通信类专业的学生3个模块均可依次选做，外语程度好的学生可以选双语教学“Matlab与通信仿真实验”，也可作为开放实验和研究生实验项目。

(4)实验内容设计紧扣应用型人才培养目标，突出对学生工程实践能力和业务能力的培养。

2实践教学体系的目标

首先，通过构建的分层渐进的体系结构，帮助学生建立通信系统的整体概念;其次，通过验证性、设计性和综合性实验帮助学生对通信系统上至整体架构下至具体模块以及相应的关键技术建立全方位、多层面的认识，对培养学生的工程实践能力和业务能力起到积极的促进作用［8］;最后，培养学生综合运用通信基础知识和实验技术的能力，以满足培养通信与信息类高素质工程应用型人才的需要［9］。例如，在基础实验模块中的第1个实验就是借助通信原理综合实验系统实现两部电话机之间的正常通话，让学生对语音信号是如何在两部话机间进行传递的?需要哪些模块?如何连接这些模块?需要哪些关键技术等有一个初步的直观的认识;接下来通过后续的硬件验证性实验对具体的模块(如HDB3模块、PAM模块等)再做进一步的测试，从而验证最初的结论，帮助学生建立通信系统的整体架构和工作流程。在DSP和FPGA开发系统实验中，学生可以通过设计通信系统中的核心功能模块(如FIR滤波器、2FSK模块等)，并有选择的搭建基本的通信系统，将理论知识与实践能力有机的结合起来。在系统仿真中，学生可以借助SystemView软件仿真平台自行设计通信系统(如FM系统、PSK系统等)，或者借助Matlab软件仿真平台具体分析系统的性能(如AM系统、PCM系统等)，从而进一步加深对通信系统的认识。在软件无线电系统中，可以实现较为复杂的通信技术，如:GMSK解调技术、无线多径信道特性实验等，在CDMA移动通信系统上通过工程实践深入理解实际移动通信系统的架构和工作流程。最后，通过组织学生参加各类的竞赛活动，让学生将学到的各方面知识和实践技能得到应用和强化［10-11］，从而最终实现教学的目标。

3实践教学体系的效果

(1)激发了学生的创新意识，提高学生的综合实践能力和科研素质，成为科学研究的启蒙教育。学生在进入毕业论文和研究生阶段后，其科研能力表现普遍受到导师们的好评。

(2)激发学生对通信基础实验及系统实验的兴趣。近年来，越来越多的非通信专业学生选修本课程，有些学生在修完本课程后还利用课余时间或暑假进入实验室进一步拓展实验。

(3)多名学生在全国大学生电子设计竞赛、挑战杯大赛中获全国、省级奖:①2007年，参加全国大学生电子设计竞赛，获陕西赛区一等奖1项、三等奖4项;②2008年，参加陕西省数模混合设计竞赛，获陕西赛区一等奖1项;参加全国“博创杯”全国嵌入式竞赛获全国二等奖1项;③2009年，参加全国挑战杯竞赛，获全国二等奖1项、陕西一等奖和二等奖各1项;参加NOC大学生科技创新竞赛，获全国一等奖1项，并捧得最高奖杯;参加全国大学生电子设计竞赛，获陕西赛区二等奖1项。