销售专业毕业论文精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇销售专业毕业论文范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

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现在的会计学专业毕业论文的教学理论和实践基础等都存在一定的问题，那么会计学专业毕业论文如何选题呢？这是大家在会计学专业毕业论文的写作当中都要遇到的问题。下面学术参考网的小编就来和大家一起探讨会计学专业毕业论文如何选题。

毕业论文不同于课程论文，是对整个学习研究生涯进行总结，因此，毕业论文选题决定了作者将以怎样的研究内容来展示自己的研究成果，从而体现自身的学习和研究能力。尤其是会计专业的学生，在如此之多的学生群体中，如何展示自身与众不同之处，在正式开始选题之前就需要展开一系列的工作，其中最重要的就是对大量参考文献进行收集和阅读。需要注意以下几点：

1、会计专业的参考文献要注意时效性，要检索近两年的文章。

2、参考文章要注意确保质量，除了要在权威的论文库检索相关文献外，还可以考虑会计专业类水准较高的期刊。

3、如果是涉及到会计核算方面的专业，一定要熟读相关的最新会计准则，包括我国企业会计准则和国际会计准则等。

通过上述几点要求，完成大量的参考文献搜集，阅读和整理工作后，即可进入到毕业论文选题阶段，关于如何选题，可以参考如下步骤：

1、明确选题方向

会计学毕业论文选题可以根据专业的具体方向来决定论文选题，如：会计核算(包括对会计准则的学习质疑)、财务管理、审计、税收、内部控制、薪酬制度、公司治理等方面着手，也可以根据作者学习阶段所完成的课程内容进行分类，根据专业研究的找重点来确定论文选题。

2、选题要小而具体

毕业论文选题不应太宽泛，导致论文内容体现不出研究内容的重点，需要细化到小而具体的方面。例如选择企业财务管理方面就要具体到应收账款管理的问题，作者可以选择写建筑、化工、服装行业等关于应收账款管理存在的问题及对策，有了具体的行业或者企业作为研究目标和实例，避免出现泛泛而谈的情况，需要注意学生要根据自己的情况决定不同行业进行探讨，也避免了选题出现重复。

3、选题要结合实际

学生在选题时，一定要根据自身的专业或者工作内容来选题，这样才能更容易的展开论文写作。更重要的是，针对论文内容所需要的资料以及写作思路的建立能够促进今后的择业和实际工作。比如针对出纳的工作，建议可以选择货币资金内部控制方面的选题

如果是销售方面的工作，可以选择应收账款内部控制和风险防范等方面的选题、以及薪酬制度激励机制方面的选题等；如果是财务管理，建议从财务管理体制、预算管理模式、纳税筹划等方面进行选题思考。

4、非会计专业学生选题建议

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关键词：独立学院；市场营销专业；实践教学体系

本文是湖北大学知行学院教改课题《湖北大学知行学院市场营销专业应用型人才培养的实践性教学模式的研究》阶段性研究成果

中图分类号：G64 文献标识码：A

原标题：独立学院市场营销专业实践教学体系的改革研究――以湖北大学知行学院为例

收录日期：2014年2月17日

一、研究目的和意义

市场营销专业在独立学院中开设面较广，属于交叉复合型学科。《全国普通高等学校本科工商管理类专业育人指南》市场营销专业篇中指出：市场营销专业培养适应我国社会经济发展需要，德、智、体全面发展，具有基本的人文素质和科学技能，掌握管理学、经济学、市场营销学的基本理论方法和市场营销专业技能，具备综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力，具有不断学习的能力和创新精神、一定的外语和计算机应用能力，能够在营利性和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策划、销售管理等营销业务及管理工作的综合型专业人才。

立足于独立学院学生特点和市场营销专业特点，在分析了湖北大学知行学院市场营销专业发展的现状与问题、师资力量、社会资源基础上，我们确立了基于独立学院市场营销专业建设的人才培养体系目标和培养模式，着重探索以提升就业能力为导向的应用型人才培养的实践教学体系的改革和创新，以不断推进完善专业建设和构建专业特色，培育适应现代营销环境的变化和企业需要的市场营销人才。因此，本课题研究具有以下作用和意义：

1、实践教学是培养应用型人才的关键。围绕市场营销专业实践教学改革，探索适合独立学院办学理念，突出“厚基础、重实践、强素质、重创新”的应用型人才的培养。

2、实践教学体系设计的总体思路围绕培养对象的就业能力，突出技能和岗位要求为目的的课程教育体系，更适应现实营销环境的变化和企业营销实践的需要。

3、实践教学体系的改革有利于推动以课堂和教师为主的“以系统知识传授为核心”的传统教学方法，逐渐转向“以学生为中心、教师为主导”的互动教学和研究探索性学习机制，有利于提升培养学生的专业技能、综合素质与创新能力。

4、实践教学体系的改革有利于推动形成以教室、实验室、图书馆、社会、企业、市场为大课堂的教学改革，充分挖掘和利用校内平台、校际平台、企业平台，为市场营销专业的实践性教学创建开发多途径的实践基地，并逐步探索构建规范有效的实践教学的体系和机制。

二、市场营销专业实践教学体系构建

市场营销专业的教学要积极探索应用性人才的培养规律，体现“实际、实用、实践”的原则，并强调理论和实践的紧密结合，其理论教学、案例教学和实践教学环节在整体市场营销专业的教学中起到如下三个承接关联、相辅相成的作用：

1、通过理论教学体系的完善和改革（包括专业基础课程、专业核心课程和专业方向课程），搭建专业理论框架和逻辑体系，帮助学生解决What――市场营销“是什么”的问题。

2、通过案例教学的完善和改革（包括案例分析、主题讨论等形式），帮助学生解决Why―市场营销理论中“为什么”的问题。

3、通过实践教学体系的完善和改革（包括实验教学、实习教学、毕业论文），帮助学生解决How to do――市场营销“怎么做”的问题。

本课题研究以应用型人才培养为导向，以独立学院为研究对象，着重探究市场营销专业实践教学体系的构成、建设和改革，该实践教学体系共分为四个部分，如图1所示。（图1）

1、案例教学：较常规的教学方法之一，包含已有案例教学和自有案例编撰两个方面。

2、实验教学：市场营销专业实验教学是指模拟公司运营、模拟市场营销调研项目、模拟市场营销策划活动、课外竞赛等实验教学课程环节。该体系中实验教学包含专业课程实验教学、专业实训课程和第二课堂实践三个方面。

3、实习教学：学生必须深入企业学习，以达到提升学生的实际工作能力和社会适应能力目的。在本体系中，将实习教学划分为三种类型，包含参观与考察、专业实习和毕业综合实习。

4、专业论文：专业论文和实验教学、实习教学一样，是培养本科生实践能力与创新能力，全面推进素质教育的重要环节。为达到综合培养学生习作能力的目标，需常规性地设立学年论文环节，创新性地开展毕业论文工作。

三、市场营销专业实践教学体系的实施和应用

结合湖北大学知行学院市场营销专业实践教学体系的改革和应用推进，我们从课内专业课程实验教学环节、专业实习与实训、课外第二课堂的拓展和毕业论文的改革几个突出的方面进行说明：

1、专业课程实验教学的改革和完善。针对市场营销专业核心课程和专业方向课程开出，依据课程内容结构体系的逻辑性关系，划分为课程设计和项目模拟两类实验教学形式：

（1）课程设计实验教学，主要针对课程内容分为多个模块，不以呈现某个经营实践中的作品（如商业计划书）为逻辑主线，课程知识体系分作若干理论模块，即开展分部分项的模拟教学。根据对专业核心课程和专业方向课程内容结构的分析，可开设此类教学的课程包括市场营销学、市场调研与预测、销售管理等。如《市场营销学》课程的实验教学是根据《市场营销学》课程的章节体系展开，在绪论章节结束后，即可开展课程设计。包括环境分析、市场调研、竞争分析、STP战略制定、4P策略选择和总结汇报，这些分部分项的实验始终围绕学生团队选择的某个产品或某个公司展开，使得整个设计方案贯穿课程教学始终，帮助学生建立较为完整的知识结构体系，并探索性将理论知识运用到具体情境中。课程设计和项目实施最后通过小组演讲、汇报和答辩的形式在课堂上展开，教师及时进行提问和引导，这样的教学更贴近学生的兴趣，更深入具体的行业和产品，学生学习的热情高涨，竞争意识加强，团队合作能力加强，获益匪浅。也实现了教学相长，推动教师不断学习和创新。

（2）项目模拟实验教学，此类教学要求该课程内容体系前后具有承接性，而且课程内容整体结构同现实经营中的某些研究、咨询项目的成果结构相似。符合以上两个要求，便可随课程开展此类项目模拟教学方式。结合本校专业课程开设情况，及对教材选择类别的研究，列举了以下可开展系统性项目模拟实验教学的课程如表1所示。（表1）

2、专业实训课程的改革。目前，我们开设的专业实训课程有两项，分别是ERP沙盘模拟实训和校园集市。

经过几个学年市场营销专业的ERP沙盘模拟实训（ERP Simulation Experience），对ERP实训大纲和指南进行了改革和完善。根据市场营销专业特点和学生特点，突出了实训中的营销功能模块，在一周的实训时间内设计了两轮模拟对抗演练，学生通过第一轮熟悉运营规则，发现问题和形成各小组的战略思路，并以此贯穿和运用实施在第二轮演练中，这样能加深学生对于企业运营的全局观、系统观的认识，增强学生的战略思维，并能有效地从游戏转变为运用理论知识分析问题解决问题的能力的培养。

沙盘模拟是一种模拟经营教学形式，而校园集市则是真实的经营环境下的演练。学生在准备期撰写创业方案，经过相关评价与指导，形成校园集市创业计划书，并分组搭建校园商品市场，体验自己当摊主，根据实际情况出资进行经销或者代销，体验从采购到生产和销售的各环节，通过出售商品盈利，探索不同的商业模式的利弊和经营绩效的反思，从而将课堂学习的营销理论实践化，达到学以致用、增加课堂趣味性的作用。

3、实习教学环节的拓展。实习基地是联系学校和社会的桥梁，是培养实验室大学生综合运用所学知识去解决实际问题的纽带，是大学生理论联系实际的平台，也是培养大学生动手能力和创新意识的关键所在。为实现市场营销专业的应用型人才培养的目标，我们努力利用各方资源，建立和拓展校内外实习基地。在现有的教学实习基地基础上，充分结合区域经济的发展特点，立足于学院所处的汉口北地区、阳逻港、盘龙城等新兴工业区，深入地方企业和特定行业，探索实现学院市场营销专业的差异化定位和特色优势的同时，建设一批示范性的实习基地，有利于学校在人才培训、技术咨询、科学研究等领域开展全面合作，走产学研相结合的道路。

4、第二课堂的拓展与实施。构建第二课堂与第一课堂有机结合的教学模式。我们将第二课堂纳入学分制管理，以第二课堂激发学生学习积极性，并以第二课堂的实践性、创新性教育导引第一课堂教学，形式多样，效果显著，如营销讲坛、校际交流、企业宣讲等活动。其中，鼓励指导学生以各类市场调研项目和创业计划申报院级大学生申报科技创新项目，而各级营销赛事活动和暑期社会实践更成为常规性的第二课堂实践教学形式。

目前，我们指导学生参与的比赛有：湖北省大学生营销策划挑战赛、因纳特营销竞争策略沙盘模拟大赛、挑战杯创业计划大赛、长江商报大学生营销大赛等各级赛事。依托湖北省市场营销学会，我们参与湖北省大学生营销策划大赛已届四年，与地方知名企业东风风神汽车、中国移动、周黑鸭食品有限公司联手，让学生亲临企业参观学习，深入企业市场进行实地调研，并根据调研结果发现问题诊断问题，为企业制定营销策划方案。作为一种实践性与体验式的教学方式，是一种教学创新，强化学生营销知识、训练营销技能、全面提高学生综合素质，引导学生充分利用营销的理论、架构以及工具，充分调动学生的创意和自主思维，是真正能体现独立学院“应用型本科”的办学特色的一项赛事活动。

5、毕业论文的形式和选题的改革。探索应用型人才培养的毕业论文的选题和形式的改革与创新，包括：（1）市场营销专业毕业论文形式的探索，如营销策划书、创业计划案、企业方的项目策划等开始纳入到毕业论文的范畴；（2）根据应用型人才培养的导向，市场营销专业毕业论文的选题减少了理论综述类论文，鼓励和指导学生将暑期实践、实验课程中的市场调研、自主实践中的创业计划，按照营销专业理论架构和逻辑思路，形成有创新点和应用价值的毕业论文。

四、市场营销专业实践教学体系实施的保障

市场营销专业实践教学体系的构建，需要充分整合利用校园资源和社会资源，并且需要在硬件和制度方面形成保障和支撑，其中实验室建设、师资队伍建设作为基础硬件条件，教师激励机制和学生考评机制作为制度保障，缺一不可。

1、开展实践性教学必须建立自己的“双师型”师资队伍。学院应尽可能提供平台和机会，鼓励和支持学科教师进驻企业实践、调研和进行项目咨询，以提升教师整体的实践教学能力；聘请知名高校实践能力强、理论水平高的教授做兼职教授，定期对教师开设讲座，提高年轻教师的实践教学水平和理论水平。此外，可以聘请公司、企业实践能力强的专家与青年教师共同担任学生实践指导教师，以提高实践教学效果。

2、实验室是满足实践性教学中实验教学的必要条件。独立学院需结合自身专业课程设置和学院发展的阶段，建立自己的实验室，开展实践教学。目前，我院经济管理系已建立了ERP综合实验室和案例研究室。计划组建市场营销综合实验室和消费者行为研究实验室，供开展专项实验教学项目使用，亦可将课程中的实践环节在实验室中开展进行。

3、课程的实践教学活动，有较多部分是需要教师在课外完成的，为使实践教学取得良好的效果，学生实践能力得到提高，教师付出了大量的时间。在核定工作量时，可增加一定的实践教学指导工作量，以支持教师的实践教学工作努力。在教师激励制度方面，学院可将教学及实践性教学的探索、改革研究建立相关激励机制，将教学工作的努力成果纳入考评体系，以保护教师的工作热情。

4、在建立实践教学体系，开展实践教学的同时，需对学生考评体系进行改革和完善，增加课程考核的手段，打破传统的闭卷笔试考核的单一性和局限性。同时，实践教学成绩可作为学生课程成绩中的一部分，归入平时成绩范畴，以激励学生自主学习，提高实践教学的效果。

主要参考文献：

[1]孙玺.浅析独立学院市场营销类实验与实践教学体系[J].经济研究导刊，2009.6.

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关键词:资产减值准备;会计信息;影响

《企业会计制度》规定,企业应当定期或者至少于每年年度终了,对各项资产进行全面检查,并根据谨慎性原则的要求,合理地预计各项资产可能发生的损失,对可能发会计专业毕业论文生的各项资产损失计提资产减值准备。《企业会计制度》规定的资产减值准备包括:坏账准备、短期投资跌价准备、长期投资减值准备、委托贷款减值准备、固定资产减值准备、在建工程减值准备和无形资产减值准备等8项,涵盖了企业除货币资金以外的几乎所有资产。《企业会计制度》使资产减值会计逐渐走入了人们的视野,它是在我国上市公司普遍存在的资产质量不高,资产账面价值与实际价值差距较大的背景下产生的。监管部门试图通过计提减值准备的方式,将长期积累的不良资产泡沫予以逐步消除,使资产能够真实地反映企业未来获得经济利益的能力。然而资产减值会计是把双刃剑,企业应用得当,可以提高会计信息质量,企业应用不当,则会降低会计信息质量。而事实上,资产减值会计刚一推出,正如修订前的债务重组准则和非货币交易准则一样,成为一些上市公司操纵利润的又一工具,于是监管部门忙又下发文件,便有了“不得计提秘密准备”之说。究其原因,是相关政策规定的过于原则,不够明确具体,给一些人提供了可乘之机;另一方面,计提减值准备需要较强的专业判断,而专业判断的合理与否,除了会计师本人具备相应的知识与能力外,很大程度上取决于企业管理层的价值取向。虽然从表面看这不过是一个会计问题,但是,会计师是经过管理层授权处理经济业务的。事实上,会计师只是执行层,奉命行事,企业高层管理人员是决策层。决策的导向,将直接影响会计师的职业判断。所以,固定资产减值给企业、投资者带来的保护效应只能在治理结构比较完善的现代企业中得以体现。目前在我国,许多企业治理结构不完善,在这种情况下,若不加限制地允许企业采用固定资产减值会计,很可能管理层就将其演变成“合理合法”操纵利润或计提秘密准备的工具,从而导致会计信息丧失真实性与可靠性。失去了真实性与可靠性的会计信息也就谈不上有用性了,这完全与资产减值会计的目标背道而驰。较大的专业判断范围影响了信息的可靠性。根据《企业会计制度》的规定,短期投资市价、存货可变现净值、长期投资可收回金额、固定资产可收回金额、无形资产可收回金额、在建工程可收回金额、委托贷款可收回金额等资料是企业确认资产减值准备的基础。其中,“可变现净值”、“可收回金额”等的确定在一定程度上依赖于会计专业人员的主观判断。“可变现净值”是指企业在经营过程中,以估计售价减去估计完工成本及估计销售费用后的价值。这其中的几个估计数难免存有主观因素。至于“可收回金额”,是指资产的销售净价与预计从该资产的持续使用和使用寿命结束时的处置中形成的预计未来现金流量的现值两者中的较高者。而预计未来现金流量现值的确定需预计未来一定期间现金流入量和贴现率,则更加具有不确定性。特别是此次新增的四项减值准备涉及到不动产和无形资产评估,与原四项准备相比,资产计量的难度更大,甚至大大超过会计人员的专业判断能力,除非寻求不动产和无形资产评估师的帮助,否则很难得出恰当的资产减值标准。总之,《企业会计制度》中关于资产减值准备的很多规定,在执行时需要综合各种因素进行复杂的专业判断,而专业判断的主观性必然影响减值准备计提的准确性,再加上各项减值准备的计提直接影响企业非常关心的利润指标。因此,在企业法人治理结构和企业内控制度不健全状况下,计提资产减值准备有较大的利润调节空间,会影响信息的可靠性。解决上述问题应从以下几方面着手:第一,将资产减值准备的提取条件和方法规定得尽量详细和具体,增强其可操作性,减少企业自由裁量的空间。《企业会计制度》针对资产减值的确认、计量、披露等有关内容作了规定,但并未作出全面系统的规范,形成独立的资产减值准则。对资产减值计量基础缺乏统一标准,对一些财务处理尚未形成明确一致的方法,导致在会计实务中可操作性差。为此,有必要对资产减值准备计提的具体办法作出详细规定。第二,准则制定部门应谨慎确定企业的专业判断范围和谨慎赋予企业会计政策的选择权。由于公司治理结构、会计准则的不完善以及会计信息市场的不完备,会计政策选择权的存在具有一定的必然性,国外研究也表明,赋予企业一定的弹性,便于企业通过专业判断和会计选择向市场传递公司的特有信息,从而可以降低准则的实施成本。可以说,《企业会计制度》有关资产减值政策的相关规定是对基本会计理论的具体运用,也是我国加大会计改革力度,尽快与国际会计制度接轨的具体体现。第三,证券监管部门应加大对企业会计选择权的监管力度,提高上市公司信息披露的透明度。由于我国目前股票市场的稀缺资源仍然主要依据政府对上市公司“报表业绩”进行配置,这就难以避免许多公司在无法通过“实际业绩”实现“报表业绩”,从而丧失资源配置的资格时,往往利用会计选择权重组“报表业绩”,以实现其在股票市场上的再筹资。因此,证券监管部门应改革资源配置方式,同时加大监管力度,强制上市公司披露会计选择对利润的影响程度。资项目的引进和进口贸易方面提出明确的环境保护要求,严禁外商在我国投资兴建污染大、难治理的农药、化工、印染、造纸、电镀等企业。对于现有外资企业的污染问题要限期治理,必须达到我国现有的环境标准,否则令其关闭处理。对我国目前尚无相应环境标准适用的进口商品和引进项目,应要求贸易对象国适用其本国标准,防止污染向我国国内转移。

2•通过政策导向推动企业进行清洁生产。借鉴发达国家的成功经验,通过政策导向,推动企业进行清洁生产,具体可采取的措施有:

 (1)采取排污收费、排污许可权交易、环境税收等手段,提高环境成本约束力并逐步使环境成本内部化。

(2)大力推行环境资源和对资源进行补偿的税收政策,对严重浪费资源、污染严重的企业,要采取收取资源税的税收措施;对节约资源、污染少的企业,可适当减免资源税。

(3)对运用清洁生产工艺生产的产品和少污染、无污染的产品要以经济政策进行扶持,如通过政府的采购政策,采购环境行为良好的企业的产品。

(4)通过信贷政策导向,使环境行为良好的企业更容易获得信贷。

(5)通过减免税优惠政策,促使企业进行清洁生产。同时加快制定《清洁生产法》,使企业有法可依。

3•提高技术水平,加快环境标准建设,与世界标准接轨。我国应尽快提高检验技术水平,早日建立起自己的绿色保障系统,防止我国产品和一些民族产业遭受发达国家的打击。在制定或完善环境标准时,应尽可能地采用国际标准。这样,一方面可以保护本国国内市场,防止境外污染项目或产业向国内转移;另一方面还可避免因标准不同而导致我国产品出口受阻。并且,这种基于国际标准的环境标准也容易得到发达国家特别是wto成员国之间的相互承认。同时还应积极参与国际环境公约和国际多边协定中贸易与环境条款的谈判

--> ,利用wto的非歧视原则,运用外交手段积极参加国际贸易与环境方面争端问题的解决,以维护我国的正当权益。

4•政府应尽快建立绿色壁垒的预警机制和快速反应机制。要加强对各国环保法规、环境标志制度的研究和信息搜集,建立外贸环境技术标准的信息系统,为出口企业和外贸部门提供及时、充分的信息咨询,促进企业按照环保标准组织生产。具体来说,预警机制应包括以下几方面:

 (1)要及时掌握我国贸易伙伴的宏观经济运行动态,如贸易收支、经常项目收支和国际收支等状况;

(2)研究由上述动态决定的贸易伙伴国的贸易政策动向及可能出台的一些新措施;

(3)准确了解国外相关产业和市场的发展动态、行业竞争强度、厂商数量和竞争力状况等;

 (4)要充分利用wto了解收集其他成员国政府及经贸团体制定的绿色技术性贸易壁垒法规和合格评定的信息;

(5)制订监控预警的动态指标体系,如中国出口产品在贸易伙伴国市场占有率的变化、出口产品增长率的变化、出口产品与国外同类产品的价格比的变化等;

(6)还要建立预警对策库,即建立处于不同状态的应对绿色壁垒的紧急措施,如反指控策略、谈判、应诉以及紧急救助等。

参考文献:

[1]黎孝先•国际贸易实务[m]•北京:对外经济贸易大学出版社, 2002•

[2]宋明顺•wto贸易技术壁垒协议规则、实践及对策[m]•中国计量出版社, 2002•

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论文内容摘要:高等教育从精英教育向大众化教育发展，大学毕业生的就业形势日益严峻。根据学科专业特色，在艺术设计院校中开展大学生自主创业教育，是艺术类高等教育改革和发展的必然选择，而创业技能教育应该是创业教育的基本内容，使之贯穿于整个实践教学体系中，才能更好地达到创业教育的效果。

大学生创业需要具备很多的因素和条件，如启动资金、场地、设备、人脉等外部因素，而更重要的是学生个人的创业意识、创业技能、系统的创业知识及管理能力等内部因素。如果这些内、外部因素都具备，还需要等待机会，即商机。从艺术设计的行业特点来看，一些专业的创业资金门槛相对较低、设备简单，启动时资金投入较少，场地要求也不太高，经营风险不太大，所以容易起步。一些艺术类学生的家庭条件相对要好一些，创业所需的资金容易筹集。从艺术类各届毕业生的就业情况来看，自主创业者人数较多，艺术类大学生比较适合自主创业。

一、当前高校开展的创业教育存在一些弊端

我国创业教育始于20世纪90年代末。联合国教科文组织1989年在北京召开了“面向21世纪教育国际研讨会”，最早提出了“创业教育”，主要是指对青年的事业心、进取心、冒险精神等的培养。①目前的创业教育是指培养大学生的创业意识、创业素质和创业技能，是以能力而非以学历为导向的教育，它是大学生创新教育的深化，是提高大学生创业基本素质、培养具有开创性个性和创业精神的教育。②通过教育，大学生具备一种创造性意识和精神，以及积极创造和把握机会的能力。③

当前高校的创业教育工作基本上落实在学生管理部门，一般由学工部牵头，学生承担具体的工作。从当前开展的情况看存在着一些弊端。

1.导师队伍缺乏创业的实践经验

当前在高校负责创业教育的“导师”，其中一些是行政工作人员，偶尔请几位从事法律、市场营销、管理学等教学工作的专业教师来做讲座，较少有实际创业背景的资深教师，高校开设的就业指导教育中也没有足够的体现创业教育的内容，故而一些导师对学生科学地选择并确定创业意向难以提供帮助，学生就缺少必要的创业风险教育。虽然组织创业专项讲座，邀请一些校外成功企业家和优秀毕业生来校现身说法，介绍他们创业、立业、敬业的事迹，这仅对学生的创业精神、创业意识的培养有一定的启迪，但对艺术类专业毕业生在本行业创业的帮助作用不大。在艺术设计专业内应开设创业教育课，要充分调动和利用校内那些兼职创办有设计工作室或公司的专业教师资源，他们一般拥有较丰富的实践经验，应请他们共同来担任创业教育课的导师。

2.创业教育内容较空洞，流于形式

现在，国家积极鼓励大学生实行自主创业，并出台了一些相应的政策和措施，如上海、杭州等地方出台了大学生创业培训试行方案，并设立了专门针对毕业生的创业教育培训中心，一些高校也成立了学生创业中心，开设了创业教育课。然而，这些教育训练内容一定程度上局限于培养学生的创业意识、创业激情、心理技巧和国家优惠政策分析等。大学生创业仅仅靠政府支持、政策鼓励是不够的，家长和社会对学生创业初期难以给予承认和支持。结合大学生自身专业知识的创业技能才是他们创业的基本功，离开自身专业知识的创业在社会上是没有竞争力的，所以结合专业知识的创业技能培养才应该是高校创业教育的重要内容。但是，将创业教育内容纳入教学计划，或将创业技能作为人才培养目标，这一设想仍然十分遥远。毕业时自主创业的大学生虽然只是少数，但是对所有的大学生在大学期间进行系统的创业教育、创业技能训练是必要的。然而，实际情况是创业教育流于形式，集中式的创业教育又不适合每一位来自不同专业的学生，更何况高校终究是学府，没有创业的氛围，一些教授、专家编写出来的创业课程教材更有待实践的检验。

3.对艺术设计类学生的创业教育针对性不强

一些艺术类学生对文化课的学习积极性不高，但大多有艺术创作的热情，也有创业意识，缺少的是创业素质，如组织能力、团队合作和身心素质等，所以对艺术类大学生的创业教育首先应该让他们学习诸如顾客心理学、礼仪课、人际关系学、营销学、管理学和职业道德等相关内容。一些学校举办的创业讲座，与艺术设计类专业相关的内容较少，应加强对艺术类学生创业教育的针对性，使他们从中获益。

二、基于创业教育的艺术类大学生实践教学体系的构建

从艺术类毕业生的就业去向看，毕业生从事创业工作的比例与其他专业的毕业生相比还是较高的。从比较成功的创业者调查中发现，创业热情和创业意识在学校举办的几次讲座中也能够得到增强。但创业素质的培养相对较难，需要长期的积累。而创业技能和系统的创业知识则可以在大学学习期间培养，高校所能做到的实际上也只有培养学生的创业技能和创业知识。开展创业教育不是以大学生毕业以后就马上创业为目标，这也是为了他们以后能够更好地就业。如果将创业技能和创业知识融入到大学教育的整个过程，创业教育的成效就会显现。

1.课堂教学引入创业意识

从艺术设计专业的人才培养方案可以看出，学科基础课和专业课中纯理论的课程数量不多。在这些课程的理论教学过程中，有创业经验的教师应将创业意识引入到教学内容中，丰富教学内容，吸引学生注意力。从全校的公选课来看，如果在一些公选课的教学过程中引入创业意识，逐渐培养学生的创业意识，比专门开设几门创业课的效果要好，因为绝大多数学生传统的就业意识根深蒂固，过分强调毕业以后自主创业有点强人所难，何况在高校内有创业经验的教师本来就比较少。

2.实验教学培养创业技能

实验教学对培养学生的实际动手能力和创业技能至关重要。长期以来，传统教育非常强调实际动手能力的培养。如果在实验教学过程中，结合创业来教学，把每次所做的实验内容结合到创业的某一具体的工艺程序，让学生明确实验内容的重要性和实验目的，将会大大提高实验效果。而且在实验教学过程中，要为学生提供最先进的教学设备，向学生介绍领先的行业技术、工艺和资讯，鼓励学生学习其他学科的知识，不断拓宽创业视野，逐渐熟悉并掌握创业技能。

3.艺术采风丰富创业素材

采风是艺术类专业实践教学的重要环节，也是体验生活和学习社会的重要环节，既是实践又是教学，它通过短期而集中的训练，使学生能够体察自然与社会风貌，并运用课堂所学方法与技巧进行独立的写生实践。通过采风环节，培养大学生发现蕴涵在自然物象中的美的能力。④

艺术设计专业学生采风地点一般选择到少数民族聚居地区或具有典型的民俗特色的地方，或以自然风光为主体的名山大川、湖泊海洋、风景优美的地方，或有特色的人文景观、古民居建筑村落、民间艺术及民俗风情等地方。学生用不同的眼光和不同的意识从不同的角度去观察相同的景观，体验自然造物的和谐美，容易激发学生的设计灵感。有创业经验的导师指导学生时，不是局限于客观地再现、绘画基本功的训练，而是引导学生通过主观想象把自然景观升华到形式美的境界中，并将自然景观有意识地强化到主观的创意中，甚至可以转变原有的自然形象，就会产生完全不同的设计效果。所以，艺术采风能极大地丰富学生的创业素材。笔者所在院校服装设计专业教师，通过观察大海的潮水设计出“潮之涌”系列泳装作品，其灵感就是源于潮水涌动流转的意境，选用不同的蓝色表现潮水的层次，用白色加强层次与空间感，选用线条的流动表现潮水的动态之美。

4.社会实践学习创业经验

艺术设计专业大学生在校期间有较多的社会实践活动机会，有创业意向的学生应珍惜每一次机会，教师可以结合课程设计安排大学生到相关的企业、公司、工作室去，了解各单位运行的各个环节。大学生可以利用各个假期，主动与相关的企事业单位联系，承担具体项目的部分工作，从中积累创业经验。

社会实践也是高校人才培养方案中明确规定的一个教学环节⑤，可是从近几年的实际情况来看，所谓的社会实践较多流于表面化，整个学校组织几支小分队，分赴各地名则调研，实则旅游，与专业学习无关，与创业教育更不关联。一些指导教师对参加社会实践的学生没有起到较好的指导作用。

5.学科竞赛检验创业水平

学科竞赛主要侧重于考查参赛者实际分析、解决问题的能力，强调创新意识和思维亮点，是一条培养高素质和创新能力人才的重要途径。⑥学科竞赛不仅是对学生所学知识的一次检验，也是一次对知识深入理解、系统整理和实践运用的过程，还为学生发挥创新思维和提高创新能力提供了良好的平台。所以，学科竞赛的结果就是检验大学生的创业水平，因为学科竞赛所涉及的解题方案的拟定，对相关知识的综合运用能力、创新能力、分析问题和解决问题的能力以及运用多种手段收集信息资料的能力，拟定方案以后可行性的调研，直面困难和遭遇挫折的勇气，探索问题的毅力，更为重要的是对团队分工、协作能力的考验等，所有这些正是一个创业者或创业团队所应有的素质，艺术类大学生参加学科竞赛就是直接接受专家和社会的检验，所以要多动员和鼓励大学生参加各种形式的学科竞赛。

6.建立基地开展创业尝试

在高校建立创业实验园是目前最典型的创业教育和创业实践形式，它以各种方式指导部分学生自主设计、创办、经营商业企业或科技公司，从事商务活动、技术发明、成果转让、技术服务等。 ⑦但笔者认为这只是另一种形式的实验室重复建设，能进入创业实验园的学生极少，大多数学生没有机会参与。另外，让在校生创办公司不可能在短期内出成效，大学生毕业前的创业效果难以鉴定。

建设校内实习实训基地就可以为大多数学生提供创业尝试，如笔者所在院校的服装设计、艺术设计学生创新基地，有专业教师指导，能够承接社会业务，让学生动手创作，其作品直接接受社会单位的检验。另外，艺术设计院校的艺术展厅也可以作为大学生的创业基地，同时仍然是创新成果的展示场所，更有利于创新成果的直接转化。如果展厅的位置理想，参观的对象适合，一些艺术作品就可以直接变成商品，进入市场并销售出去，这也能够检验大学生设计创作出来的成果能否得到市场的认可。

7.毕业设计总结创业成果

毕业设计作为创业教育深化的重要阶段，是学生提高专业水平，了解本行业特点和运作方法，拓宽行业知识，为创业之路储备个人素质涵养的最好机会。⑧经过创业尝试的艺术类大学生在这一阶段应该作全面而细致的总结，指导教师对学生的指导工作就显得十分重要。有关创业教育的毕业设计(论文)涉及的内容非常多，从收集资料、市场调研、现场考察到后期的绘制草图、方案整理、设计制作等方面，都需要学生投入大量的精力，对不同阶段的工作内容进行分析、整理，为撰写论文理清思路、提供依据。同时联系实际，对在创业尝试过程中遇到的问题有清晰的认识，在论文中表达出自己的真实感受，为毕业后大学生成功创业提供借鉴。

总之，创业是一种综合能力的体现，高校开展创业教育关键在于师资。若导师有创业意识和创业经验，在专业课程体系的构建、教学环节、教学大纲和校园文化等方面，自然会体现出创业教育的内容和氛围。在校内外环境的长期熏陶和影响下，学生的创业意识和能力就会潜移默化地生成。因此，加强对艺术设计类大学生的综合教育，提高其综合能力，是开展创业教育的前提，而体现教育质量的创业技能的培养才是开展创业教育的关键。

(注:本文基金项目为浙江林学院教改重点项目，课题号:ZD0715)

注释:

①联合国教科文组织.教育的使命:面向21世纪教育宣言和行动纲领[M].北京:教育科学出版社， 1998.

②徐娟.大学生创业教育研究[D].武汉:武汉大学， 2005.

③徐婵.试论在设计艺术院校大学生中进行创业教育的构想[J].台州学院学报，2009(2):75-77.

④张军.从写生到设计——高校艺术设计专业的采风实践研究[J].科教文汇(下旬刊)，2009(3):45.

⑤刘会军.大学生教学实习中存在的问题与对策[J].商丘职业技术学院学报，2005(3):69-70.

⑥周治瑜等.学科竞赛是培养大学生创新素质的重要载体[J]. 现代农业科学，2008(5):100-101.