消费者行为学结课论文精品(七篇)

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篇(1)

关键词：消费行为；模块化开发；实践能力；教学设计

中图分类号：G642.3 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2014）30-0235-03

自清华大学在国内率先推出新定位、新观念、新元素、新目标开始，中国MBA教育开启了一种新的管理教育模式改革，使我们认识到管理教育，特别是注重于现实问题解决的MBA教育，不同于我们传统的学术教育。从中国市场经济或整个社会发展的未来来看，更需要的是具有专业素质和专业能力的管理人才[1]。与学术型硕士教育不同，MBA教育是一种典型的以培养复合型、应用型经营管理人才为目标的硕士研究生教育模式，注重培养学生创新思维模式和解决实际管理问题的能力。

当前的经济环境对学生的综合实践能力提出了越来越高的要求，如何做到适应市场需要，如何变革MBA教育中存在的问题，面对中国本土企业的特征，适应性地进行课程内容和教学方法的改进和创新，这是MBA教师面临的重要问题。《消费者行为学》为了适应当前MBA改革的浪潮，试图通过模块化教学思想，按照程序模块化的构想和原则来设计《消费者行为》的课程内容，把课程设计成理论模块、实践教学模块和综合考核模块几个部分，在教学中强调MBA学员专业能力的训练，克服教师教学过程中完全依赖一本教材、一门课的现象，从而实现对所学理论的综合运用，激发学生的想象力和创造力。

一、模块化开发的目的

电子科技大学经济与管理学院MBA开设《消费者行为学》以来已有九年时间，为有效地满足不同行业MBA课程定制化和MBA学生需求差异化的要求，遵循因材施教、因需施教的原则，满足不同行业、不同层次MBA学生基础理论知识素养、管理实践和专业技能的训练培养要求，有针对性地给予学生具有一定开放性和灵活性的《消费者行为学》相关知识，模块化课程开发势在必行。

二、模块化课程建设的设计目标

《消费者行为学》教学内容的开发以MBA课程定制化和MBA学生需求差异化为指导思想，理论与实践教学环节紧密围绕培养市场营销人员的基本职业能力进行设计。模块化后的课程，不应是旧课程内容的简单模块化分割。本课程的基本目标概括起来是“知识+能力+素质”。具体表述为：通过本课程的学习，使学生掌握消费者行为学的基础知识、基本理论和基本技能，学会运用这些理论和知识解释消费者行为的现象，指导并引导消费者理性地进行购买决策，制定适应消费者行为的营销对策，为增强企业在市场营销中的竞争力服务，同时为后续专业课的学习打下良好的基础。

设计教学模块时要认真研究教材，以教学大纲和模块大纲为指导，对原有的教材进行分解、调整、修改，并按模块的基本结构重新组合。模块化开发包括了以下几部分：基础模块即主要理论教学内容、知识点及最新趋势；实践教学模块又分为案例分析、课堂实训和实战练习三个子模块。每一模块本着基础性、先导性、工具性的知识先讲解，同时融入了实训子模块，在此基础上进行案例分析讨论，延伸的内容在案例讲解中补充，增强学生的分析能力、操作能力。模块化后的课程，不应是旧课程内容的简单模块化分割，新课程内容应突出课程特色与学科优势、跟踪理论前沿与企业实践、整合学术成果与实战经验，做到重点突出、特色鲜明。

三、《消费者行为学》模块设计及实施

（一）理论教学内容模块设计

理论教学模块由消费者行为的理论、研究方法和研究工具组成，采用课堂讲解方式进行，让有实战背景的学员建立消费者行为研究的整体理论框架和思维模式，一讲一个专题，打破传统的按书章节顺序教学的方法。《消费者行为学》主要是从管理与应用的角度帮助MBA学员理解消费者行为，为从事或希望从事市场营销、销售及广告职业的学员获取专业的知识和技能，让MBA学员对影响消费者行为的各种不同因素或者原理进行全面学习和研究，在工作实践中运用这些原理，帮助他们应用消费者行为知识制定营销策略。

本课程的教学目的在于使学生比较全面系统地掌握消费者行为学的基本理论、基本知识、基本技能和方法，充分认识在经济全球化背景下加强企业营销管理的重要性，识别消费者的各种需要、动机，了解消费者所具有的自我概念和生活形态，分析不同的消费决策过程，并对本土消费者行为进行重点剖析。目的在于培养和提高学生正确分析和解决市场营销管理问题的实践能力，并在掌握消费者行为学理论体系有关知识的基础上对丰富多彩的企业营销实践进行理论化总结和升华，从而发现新的消费者行为理论或知识。

在MBA消费者行为学教学中面临的最突出的问题是如何把舶来的理论应用于中国消费者行为研究，如何让学员掌握消费者行为的研究方法来洞察中国市场，课程的理论设计与组织成为至关重要的环节。

在课程内容设计上本着应用消费者行为影响因素的知识制定正确的营销策略，在理论上试图做三个方面的设计：第一，对各种有助于理解消费者行为的各种概念和理论予以详尽、全面的描述，让学员形成透彻的理解，才能在不同的情形下自如地应用；第二，对制定营销策略时如何应用消费者行为的理论进行说明，尤其是在中国本土企业的实例的应用；第三，一讲一个专题，提供问题案例营销设计要求学生应用本讲的知识进行分析。

（二）实践教学内容模块设计

MBA课程教学，既要注重理论，又要注重实践，必须把以讲授理论知识为主的传统教学方式和注重实践的案例教学法结合起来。《消费者行为学》课程实践教学模块化设计旨在使学员基本掌握消费者行为、营销理论基础知识的前提下，对消费者行为及营销实务操作进行专题培训，注重实用性和可实施性，紧密结合企业市场和营销面临的实际问题，提高学员的消费者洞察能力及营销策略实战能力。教学形式包括讲授法、小组讨论法、案例学习法、行为模拟法、角色扮演法、消费者行为观察等多种形式。教学方式鼓励学生勤于思考，踊跃发言，鼓励发散性思维，养成写报告的习惯，充分挖掘学生智能潜力，发展特长，弘扬个性，结合MBA学员自身工作研究其行业特征和消费者行为，强调消费者行为理论在营销工作中的应用。

实践教学由案例教学、课堂训练和实战练习三个部分组成：

1.案例分析。案例教学于20世纪20年代被哈佛商学院首先提出，并应用于工商管理教学之中。在几十年的推广与发展中，虽然国内外工商管理院校对于案例教学的作用都比较认可，相关研究也证明了案例教学相比其他传统教学方法更加具有价值。案例教学法是MBA教学中广受欢迎的教学方法，具有学生主体性、互动性等特点，较高地提升了学生学习的积极性以及知识的实际运用能力，有利于提高学生的分析解决问题能力、团队合作能力、实践能力等。随着经济全球化和我国经济体制改革的逐步深入以及企业组织结构的日趋复杂，我国工商管理学科逐渐开始重视从全球化的视野出发，运用国际通行的研究方法来探索和研究本土企业的管理问题，研究的方法多种多样，研究的分支越来越细，以求发现我国本土工商管理实践活动的客观事实、探索其发展规律或得出一般研究结论。因此案例教学法在《消费者行为学》中如何实施以及在实施中应当注意的问题对于提高该门课程的教学效果有着非常重要的影响。

我国《消费者行为学》案例可借鉴与参考的有两本教材，一是2004年清华大学出版的由Martha McEnally著的《消费者行为学案例》，二是2011年人大出版社出版的朱迪・格雷厄姆著《消费者行为学案例与练习》，这些舶来案例与中国的环境有一定距离，无论消费者的生活方式还是购物模式与国外消费者存在很大差异，而企业营销策略的制定更具有针对性。国内课堂上使用的很多案例是经翻译后直接拿来使用的，由于存在文化和语言背景的差异，在分析案例时学生很难融入案例情境。选择、编撰和合理使用具有中国特色的消费者行为的案例是本课程教学中的重要环节。我们目前课堂讨论的案例主要来源：教材、中国管理案例库、教师自编案例、学员自己撰写的案例。案例的选择不仅要与教学内容相匹配.还应尽量与学生工作背景相关，这样可以提高学生的参与性和投入度，更好地掌握基本理论和方法的实际应用。因此精选案例，尤其是选择一些符合中国消费者消费习惯的系列案例，科学合理地设置问题，引导学生思考、讨论，发挥学生的主体作用，是案例教学成功的关键。消费者行为学离不开营销实践，成功的课堂教学应该尝试将一个个营销场景微缩到课堂上，而这都依赖教学方法的丰富和创新。

2.课堂实训。《消费者行为学》的课堂实训是指在课堂对MBA学生进行消费行为研究方法及应用能力训练的教学过程。实训是为了使MBA学员熟练掌握《消费者行为学》中的消费者研究技术或方法而在真实或仿真的环境中训练的活动，主要包括对学生消费者洞察工具的学习和使用。课堂主要针对研究方法在理论讲解过程中进行训练。消费者研究需要借鉴人类学和社会学领域的研究方法，在不很正式、更自然的情境中研究消费者，比如通过探究人们的居家、办公室、汽车和橱窗来了解消费者是如何使用产品或者寻找解决问题的方法，在课程设计时主要从以下几方面对学员进行训练：（1）创意设计：MBA课堂要培养学员突破固有思维模式的能力，在30分钟内要求设计出广告语；（2）针对学员的购物清单进行分析，观察商场对消费者行为实施的具体策略；（3）消费者观察：学习可口可乐对消费者的观察；（4）视频解读：对某全球知名品牌在不同国家的营销推广的策略解读；（5）消费者态度的测量方法：通过某一品牌的四则广告评价消费者态度测量方法。课堂实训的目标要求培养学员具有扎实的专业理论知识，同时还要培养学生的实践能力、适应社会需求的能力和创新能力，才能符合时代的发展。营销管理人才的培养必须适应市场新形势，面向市场，突出应用性，满足社会对具有创新精神与实践能力的MBA营销人才的需求。

3.实战训练。MBA学员因有工作背景，在课堂上的理论知识可以马上转化为实际解决工作问题的工具，更准确地说消费者行为的理论让MBA从事管理、营销、创意等工作的学员换一种思维方式去解读所面临的顾客。课堂教学到一定程度，一定给每一学员应用本学科理论的空间，如：让学员回到原单位拍一段视频，把服务人员与顾客放在同一空间去观察，或者观察汽车4S店的陈列与顾客的接待流程，房地产开发商楼盘开盘时如何去发现真正的顾客等。让学员去发现、探究工作中原来没有发现的市场机会，再把他们的发现带到课堂与大家分享，这样MBA的课堂便成为学习、互动、启发和共同进步的课堂。

（三）教学环节与进程模块设计

教学环节设计的指导思想，从以下几个方面进行：一是基础模块的理论知识导入；二是加强实践教学环节的教学，而且要注重实践教学环节层次递进的梯次结构，比如：课堂实训、情景模拟、综合实训、消费者购物追踪等；三是在一个模块理论系统讲解后进行案例讨论分析并进行延伸知识点的扩展；四是全部课程结束后以小组或个人为单位进行实战练习并提交一份消费者行为研究报告。

（四）教学考核模块的设计

MBA《消费者行为学》考核评价由原来以笔试考试为主转向综合素质为主的评价。对MBA学员学习后效果评估包括理论知识测试，课堂案例分析，演讲和发言踊跃性、创意和深度，论文、分析报告。

四、总结与展望

随着全球MBA改革浪潮的兴起，强调对MBA学员综合能力和“软技能”的培养越来越重要，对从事MBA教育的教师提出了更高的要求，消费者行为学是一门舶来课程，如何保留其课程的理论特色又能结合中国本土的营销环境与案例相结合，因材施教，培养学员的洞察力并在工作中创新应用所学的知识，基于创新和实际能力培养的模块化教学法及课程内容的设计，对帮助学员把理论学习与制定有效的营销战略紧密结合在一起有更重要的意义。

参考文献：

[1]裘江南，等.MBA课程案例教学适用性和有效性研究[J].管理案例研究与评论，2010，（6）.

[2]傅永刚.案例教学对于MBA学员管理能力提升的实证研究[J].管理案例研究与评论，2009，（8）.

[3]颉茂华.中国工商管理案例研究现状和发展动向的计量分析[J].管理案例研究与评论，2013，（8）.

[4]胡丹丹.《消费者行为学》课程教学改革研究[J].教育在线，2011，（8）.

篇(2)

【论文摘 要】通过对高职市场营销专业教学模式的分析，找出高职市场营销专业教学模式目前存在的问题及其出现原因进行了剖析，尝试性地提出高职院校市场营销专业教学改革的思路。

市场营销是经济管理类专业中实践性和应用性较强的学科，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来参与市场竞争，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员已是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，全社会对市场营销专业人才的需求不断增加，目前市场营销专业成为国内高职院校的热门专业，但在高职营销专业教学模式存在一定问题。

一、高职院校市场营销专业教学模式现状

目前我国大专教育主要有两种实现形式：高等专科学校（简称高专）和高等职业技术学院（简称高职），两者只是侧重不同，无本质差别，前者重能力（如南平师范高等专科学校），后者重技术（如深圳职业技术学院）。市场营销作为一门实践性非常强的系统性学科，但高职类院校其在教学过程中却未能结合高职院校自身特色和学生特点、以及行业需求特点等要求，形成高职院校的特色教学模式。从目前大多数高职院校的市场营销专业的课程体系设置、教学模式和方法来看，出现了诸多问题。如广州市有些高职院校采用合班教学的方式，这既不利于互动式教学活动的展开，还大有可能会导致出现“吃不饱”和“消化不良”共存的教学结果。

二、高职院校市场营销教学模式存在的问题及改进对策

通过对部分高职学校的走访和与市场营销专业教师的交流，得出广州市高职院校市场营销课程在教学模式上存在的一些问题：

1、市场营销专业课程体系设置不合理

目前高职市场营销专业的课程设置不合理体现在：课程体系与高职培养的人才定位不相符。有些高职学校仍过多的采用理论式教学，因而培养的营销专业的学生实战能力不足，这与我们在教学中实践环节太少有直接关系。多数高职市场营销专业的课程设置仍是借鉴普通本科类大学的课程体系而建立的，而从学生的就业岗位情况来分析，大部分学生毕业后都是进行市场营销调查、客户关系管理、广告策划等工作。这说明高职院校市场营销专业的课程体系应以培养应用型人才为导向，以满足社会实际需求为出发点，增加实践课程的比重，培养学生的实际动手操作能力，理论够用为适，尽量增加营销实践学时，由老师带领学生真实地从事营销相关活动，使学生在参加营销工作后能够迅速进入工作状态，完成相应的营销工作任务。

2、对关联性课程的近似内容处理不得当

在市场营销专业的培养计划中，其中有一些课程会出现近似内容，各系部之间的教师之间缺乏对教学内容的沟通，其结果便是有些内容多门课都讲，重复严重，对这些内容学生会毫无兴趣。如市场营销、国际市场营销、房地产市场营销、工业品市场营销这些课程重复性的内容很多，组织行为学和消费者行为学的内容很近似。因此各科教师要做好衔接工作，规划好各科的教学大纲，避免重复内容教授。

3、营销专业教材选用不合理

我国有一些高职院校仍选用普通本科类营销专业的教材，而非针对本学院学生的实际能力去选择合适的教材。本科的教材并不适合拿来高职院校市场营销专业做教材。有的虽说高职类教材，但没有以高职的学生为中心来因材编写，只是把本科教材进行简化，拼凑而成，总来来说教材的质量不高。

高职院校校方应当严把教材审定关，成立由任课教师、课程负责人和系主任组成的教材审定小组，从教材内容、新颖程度、出版社、作者等方面全面评价选用教材，避免为了得回扣而去选教材。高职院校的任课教师还应积极主动参与编写教材，去编写真正符合高职院校学生学习特点和知识结构的市场营销专业的教材。

4、市场营销课程考核方法过于单一

在营销市场课程的考核形式上，大多数高职院校市场营销专业课程的考核形式仍然是依据期末考试成绩，来评定好坏，没有形成以考促教，以考促学的氛围。有些高职学院宽松一点，也仅仅局限于增加学生平时成绩的比重，一般占总分的30%左右，而所谓平时成绩则主要指的是作业成绩和课堂提问成绩。这种传统的考核方式只能偏重于考查学生对理论知识的掌握程度，而在考查学生综合能力上则稍显不足。高职院校应根据专业特点，采用灵活多样的考核方法，例如增加模拟操作、市场调查实操、案例分析报告、课堂讨论、营销策划设计等实践性考核方式的比重。

5、市场营销专业教师队伍建设有待加强

营销课程是需要采用多种教学方法进行合理搭配才能取得较好的效果，但很多教师进行营销教学活动时仍旧采用填鸭式的方式，不管是讲解理论还是分析案例，都是老师一个人参与，学生只需要听和理解，无须参与到教学活动中。如果采用以学生为主的师生互动方式，让学生参与到案例的组织、分析和讨论中来，教师的教学效果和学生的听课效果都会更佳。例如在2011年广州松田学院市场营销专业进行了教学改革，推出了以学生为中心的教学模式，这种教学方法不仅使学生对所学理论知识印象更加深刻，同时也培养了他们对市场的分析判断能力。

三、高职市场营销专业总结及展望

综上所述，市场营销专业人才培养目标定位不准问题是高职院校市场营销专业教学模式出现问题的根源所在。其问题具体表现为：营销专业课程结构设置不合理、缺乏高职院校个性和特色，对教学内容和教材安排不得当，教学过程中营销理论与营销实践脱节，理论课时过多及实践环节不足，培养出来的众多学生难以满足各行业对营销人才需求，行业针对性不强、工作上手慢等。为了提高高职院校市场营销专业人才在就业时的竞争力，学校、系部和老师应坚持以培养实战型营销人才为导向，从改革营销教学的模式、加强营销实践性教学环节、加强“双师”型师资队伍建设进而提高市场营销专业教师实践能力等方面着手改进市场营销专业教学模式，来全面提升市场营销专业学生的综合素质。

参考文献

[1] 赵农.高校市场营销专业培养方向与市场需求研究[J].

篇(3)

关键词：厌学逃学；竞争；消费者；调查；自由选择；本科生

中图分类号：G64 文献标志码：A 文章编号：1007-905x（2013）01-0073-06

一、引言

有关权威调查显示，目前我国高校学生基础课逃课率在25%以上，专业课逃课率在20%左右，而公共课逃课率达50%以上。“逃课成了必修课，必修课成了选修课，选修课相当于没课”，成为一些大学生的真实写照。

学界从诸多方面研究大学生逃学、厌学的原因，例如张弢、翟红侠（2010）认为大学生逃学厌学主要是因为学习目标不明确，学习主动性不强，或者学习动机不纯，有实用主义和功利主义色彩，有的学生甚至对自己的专业不感兴趣等。而邢乃愈、刘鑫馨、杜艳飞（2010）也发现学习动机不纯和学业自我效能感差是学生厌学的重要因素。人们也从教师角度分析大学生逃学、厌学的原因，例如李期（2001）认为大学生厌学主要因为：一是教材内容陈旧，缺乏新意，学生不感兴趣；二是教师教法老套，方式死板，对学生缺乏吸引力、感染力；三是师生关系淡化，课外指导欠缺，学生学习的非智力因素调动不充分等。金秀舫（2010）和张弢、翟红侠（2010）等也指出教师本身的态度、知识水平和教育方法等都可能是大学生逃学、厌学的重要原因。为此，人们也从多方面提出建议，以防止大学生逃学厌学。例如夏昱（2008）认为要营造良好的校园氛围，加强高校思想政治教育，规范和创新高校管理机制，严格考勤管理制度等。李正春、屈金涛（2009）建议学校增开选修课程，并科学规划知识块以暂时弥补学生自身规划知识的欠缺，并逐步扩大学生在专业选修课的选课自；同时，作者还建议学生要从规划自身知识结构出发选择适合自己的选修课，避免选课盲目性、随大流或其他非理性因素。辛婧、胡志海（2011）认为要让大学生确立正确合理的学习目标，让大学生提高自己的适应能力，培养大学生正确的压力观，并提出要加强教学管理，严格考勤制度等。夏静（2004）建议应该构建科学合理的课程体系，改善管理制度，开发以选课为核心的管理信息系统，加强教学管理队伍建设，加强师资队伍的培养。

事实上，为了解决这些问题，中国大学教育一直都在改革，包括实施“学分制”、“选课制”，在学生方面改变奖学金评比条件和发放措施，在教师方面改革评优、评奖、评先制度以激励教师端正教学态度、改进教学办法、改革课程内容等。

所谓“学分制”，是以学分为计量单位衡量学生完成学业状况的一种弹性的教学管理制度，其精髓在于学生可以根据自己的兴趣、爱好、能力、特长等因素自主地任意选择课程、教师、课程门数等。在当前大众化教育背景下，学分制符合社会多样化人才的需求，有利于大学生的个性发展，符合教育大众化、国际化的趋势等（罗丹，2009）。但与预期设想不同，现实情况不容乐观，例如纪滨、马丽、姚文锐、汪小燕（2010）认为大学生选课主要是因为存在好奇心、教师吸引力、课程的功利性、开课时间设置趋利性、学分收费甚至还有从众因素等。笔者也发现，很多学校“学分制”和“选课制”都是“摆设”，因为你无课可选、无课能选，几乎还是指定课程、指定教师。

很显然，一旦指定课程，特别是指定教师之后，学生对于教师的选择就没有任何发言权了，这种“垄断”使得大学课堂枯燥而苍白。为此，一些学者建议应该引入“竞争”机制，例如周建波、孙晓慧（1996）认为：引入“程度”竞争机制，既给教师施加有益的压力，也在教师间展开了竞争，调动了教师的积极性，使得教师能够多开课、开好课、上好课；“程度”竞争机制的引入也能使学生之间展开竞争，调动学生学习的积极性，使得优秀的学生能够优先选课、优先选好课、优先获得学分甚至优先毕业等。很显然，这种“程度”竞争机制能够提升教与学的效率，改善师生关系，但由于在这种机制下课程范围的限定和课程教师的“绑定”，使得大学生也出现了究竟是选课程还是选老师的尴尬。

更有甚者如昆明工学院引入了“挂牌选课”制度，促使教师与学生两方面的竞争0直接结合。即把学时相同、要求一致的课程排在同一时间上课，学生先听后选。按专业将学生分成几片，每片5～6个专业，由5～6位教师上课，学生人数在300左右，学生只能在本片内选择教师。在开课后两三周内学生可以流动听课，流动听课结束后，一个教师接受听课学生人数无限制，而听课人数少于10人者则取消该班，学生重新选择其他教师听课，该教师另行安排。学生选定听课教师按新选班进行教学后，如果学生不按教师的要求进行学习，多次无故旷课、迟到、早退，不尊敬教师，不遵守课堂纪律，并且经教育不改，教师有权终止该生听课，则该生该门课程以不及格处理。事实证明，这种“双向选择”式的竞争性选择机制提高了学生的学习积极性，成绩逐年有所提高，而不及格率则有所下降，同时，教师教学认真负责，教学效果也有所提高（蔡乔方、孙隆熙，1989）。

但是，笔者认为，无论是“程度”竞争机制还是“挂牌选课”制度依然存在两个重要问题。

第一，课程教师“绑定”问题。许多高校在设置课程时采取了因人设岗、因人设课的方式。应该说，在高校发展过程中，在因人设课的机制下，特聘教授或大师级专家可以通过因人设课而形成自己的“特色”，并领导学术前沿，指引学术方向。但是，绝大多数情况是，现在的大学因人设课的具体操作主要是基于高校管理体系凭借学术行政权力而实施的教学垄断，这就形成课程与教师的“绑定”，学术行政权力将极大地干扰大学生选课，并不能形成公平的竞争。

第二，目前少数实施“挂牌选课”制度的高校，包括上海大学等，几乎都只在全校性的公共课中推行，并没有涉及专业核心主干课程或全部课程。

笔者认为，出现这些问题的根本原因是高等教育体系缺乏消费者观念，而高校缺乏对消费者——大学生——的真实调查和了解，对其的精神“产品”生产或知识“服务”不负责任。

“消费者理论”（Consumer Paramountcy Theory）是诺贝尔经济学奖得主哈耶克（Fried Rich A.Hayek）提出来的，核心思想是，消费者根据自己的意愿和偏好到市场上选购所需的商品，这样就把消费者的意愿和偏好通过市场传达给生产者，于是所有生产者听从消费者的意见安排生产，提供消费者所需的商品。这就是说，生产什么、生产多少，最终取决于消费者的意愿和偏好。消费者借助于消费品市场上生产者之间的竞争，行使，向生产者“命令”。

很显然，消费者用货币购买商品是向商品投“货币选票”，而“货币选票”的投向数量取决于消费者对不同商品的偏好程度，体现了消费者的经济利益和意愿。生产者根据消费者“货币选票”确定生产的数量、雇用的劳动和所需的生产资料，同时改进技术、降低成本、增加品种等，以满足消费者的需要，获得最大利润。

然而，遗憾的是，高校并没有将大学生当成消费者，而大学生自己也没有消费者观念。本文接下来的结构如下：第二部分介绍问卷设计和样本特征，第三部分分析存在的问题，第四部分提出解决办法。

二、问卷设计与样本特性

（一）问卷设计

2011年3月24日至4月3日，笔者通过课堂现场调查、网上调查等对在校大学生进行了问卷调查。问卷的主体部分分为五类：第一类是了解大学生选课的目的，有4个题目（第1、3、6、9题）；第二类是了解大学生选课利用的途径或信息，有2个题目（第2、3题）；第三类是了解大学生对教师上课方式的选择，有2个题目（第7、9题）；第四类是了解当前选课存在的问题及原因，有2个题目（第5、8题）；第五类是大学生如何面对自己不喜欢的课或教师，有2个题目（第4、10题）。问卷还设计了调查对象的自身信息，包括专业、年级、性别等。值得注意的是：通过第9题既可以了解大学生对教师的上课方式的偏好，也可以了解大学生对其上课的目的或课程内容的看法等；通过第3题既可以了解大学生选课的目的，也可以了解其选课所需要的信息。同时，为了消除学生因出于对问卷调查目的的了解而产生倾向性的选择以致使本调查的结果出现偏差，我们特地将题目打乱而随机排列。

（二）样本特性

本次调查通过现场调查回收问卷200份，通过网络调查回收问卷23份，共回收223份，有效问卷168份，有效率为75.3%，符合社会调查技术方法的规范要求。同时，问卷在设计选项时设置了自添自主性答案，问卷结果显示被调查者自添率很高，占12.5%，这表明大学生对此次调查非常重视。同时，根据社会调查问卷有效性分析可见本次调查有效程度高，可信度也较高，限于篇幅，不再赘述。

三、厌学逃学的原因探析

为了了解当前现状，我们特地设置了第4、5、8题进行了调查，结果如下页表1所示。

数据表明，学生厌学并非真正是学生自身的原因，关键还在于学生对所选课程的兴趣程度等。

事实上，我们通过更仔细的研究发现，同学中居然对讲课方式的要求比较高，而且对受欢迎教师的自身特征也有较高的要求，如下页表2所示。

将此两项进行对照，如图1所示。

从下页图1中发现，学生们其实并不知道用什么方式可以达到什么目标。例如采取引导学生参与教学环节这种模式可以极大地提升学生的思维能力，这通常被认为是最好的方法，然而，学生们却并没有认同，其重合度仅仅为4。8%；对于启发式教学能够掌握思想的认同度居然只有2.38%。这说明除了引导各类教学方法之外，还要注重教学方式本身的宣传和教育。

为了进一步研究教师方面的因素对学生上课积极性的影响情况，笔者选取上课时的表现（b）为因变量，选取教师特征为自变量，则可以得到回归结果如表3所示。

模型（1）的整体比较显著（R=0.87；F=2.346），而主要变量的t检验都比较显著，只有知名度高、外貌英俊和是否毕业于名牌大学等指标的t检验没有通过，而且其值比较小。由此看出，语言幽默的影响程度最高，系数高达2.667，认真负责也是学生们比较看重的一个因素，其系数也高达1.0085，而知识丰富、富有激情与互动等变量都有正的影响。

通过进一步探析厌学、逃学的原因，笔者发现学生一开始就“错”了，既有客观的“错”，也有主观的“错”，也就是说，学生们在选课的时候就出现了偏差，如表4所示。

为了印证上述结果，我们从表4的最后一列可以看出，许多学生选课的主要依据居然是考试是否容易通过，占52.98%，而上课是否点名也居然排在了第二位（36.79%），至于教师的授课方式和课程内容都只占1/3左右而分别位于第三位和第四位。这充分说明学生们选课一开始就目的不纯，值得各方关注。

为了进一步研究学生选课目的和信息渠道对厌学逃学的影响及其机制，我们进行了回归，结果如表5所示。

模型（2）的R值为0.466，F值为2.598，表明模型的拟合优度较高，整个模型也比较显著。分析发现，除了拓宽知识面没有通过t显著性检验外，选课目的几乎都通过了显著性检验。但值得注意的是，发展个人兴趣爱好的回归系数为负，这表明学生们越是感兴趣的选课，其逃课的概率就越低；而凑学分和迫于社会与职业压力等都比较显著，其系数也比较高（接近1），这表明越是为了凑学分或社会压力，其逃课率越高。

另外，是否点名和考试是否通过都成为厌学逃学的重要原因，而其系数也比较高；而注重内容和方式则成为学生积极求学的重要因素。这说明，如果许多学生一开始就以目的不纯的方式选课，或者选课时依据的信息渠道。

更重要的是，笔者还对学生如何面对不称职的教师或者如何面对他们不喜欢的教师的问题进行了调查，我们得到了比较有意思的结果，如表6所示。

从表6可以看出，众多学生面对自己不喜欢的教师或课时，通常都采取消极反抗的方式，即在课堂上做自己的事情，比例高达3/4（75%），占第一位。非常遗憾的是，在正向的积极反抗方式中，却没有人愿意采取到教务处或学校的有关部门提建议要求更换教师。笔者通过深入调研发现，许多学生说，他们曾经在大二的时候采取过这种行动，但是学校教务系统反应迟钝，不能及时有效地回应学生的诉求，因此，他们对学校彻底失望了。于是，他们遇见好的教师就好好听，遇见不好的教师，就得过且过，敷衍了事，采取消极抵抗的方式进行抵制。

这里，笔者不得不指出的是，正是因为学校对学生消费的漠视，使得学生也变得对自己的权利漠视起来。笔者认为，学校作为教书育人的场所，必须认真反思这些问题。也必须重视本科学生的消费。

事实上，我们的学生确实是“太听话”了，在问卷调查中发现，只有1.19%的同学选择了负向的积极抵抗，即采取措施让教师难堪。笔者认为，这并不表明学生们真的很“善良”，而是表明他们对自身权利的认识不够，或者在遭遇一次次的碰壁后而不得不变得麻木了。

更进一步，笔者将第10题的选项3和2作为分组变量，可以得到比较有意思的结果，如表7所示。为了节省篇幅，我们特地去掉无意义的变量，而只保留有价值的信息。

从表7可以发现，凑学分、拓宽知识面、迫于社会压力等对于积极的学习者和消极的学习者都是无差异的，换句话说，无论他们采取积极的态度还是消极的态度，当时的初衷都是基本一致的，要么都是为了拓宽知识面，要么都面临相似的社会压力或就业压力等。唯独在对于兴趣来说两者之间出现了显著性差异，且积极的学习者更多地出于发展兴趣的需要。

四、建议及结论

（一）建立产业集群与学科集群对接的社会环境，增强本科生教育的实际效果

事实上“产”“学”关系历来是学者们的研究主题之一，并形成了大量的文献。例如Rakesh Basant等（2007）研究发现在两个印度城市之间存在着大量不同的工业和学术界的联系。Eric Hershberg等（2007）分析了“产”“学”联系的必要性，一流大学和研究机构不再仅仅满足于教育和科技技能传授的传统角色，而公司（即使是最大的公司）也发现企业内部研究力量严重缺乏，而且研究成本高昂，如果研究任务外派给大学研究，或者与研究机构或大学的研究人员合作，可以获得巨大的优势。

与此同时，逆反的研究也存在。例如Peter Bfimble等（2007）分析发现，泰国大学的刚性结构、不愿意与企业合作、泰国官僚作风导致泰国UILs体制很弱。而ToshihiroICodama（2008）分析了构建大学与企业之间有效技术转让的必要条件是，存在发达的吸收能力（特别涉及隐性知识方面所必需的）的中介组织和公司。Chihiro Watanabe等（2009）研究指出，知识密集型行业，如软件产业，离开合格的人力资源供给是无法发展的，学术界的一个作用就是人力资源的充足保证；通过与企业合作，高校关于软件的基础研究和开发就有了更实际的工作重点，这不仅增强了学术机构的声誉，也促进了企业的创新能力，发展创新的产品。而Dong-Won Sohn等（2007）发现，韩国的大学对经济发展的贡献并不是通过研究成果的转移，而是通过高质量毕业生的训练和教育而间接地起了重要作用。Elisa Giuliani等（2009）分析了影响U-I关系形成以及区域集群中公司使用U-I关系向其他公司转移知识的因素等，来评价这种关系的价值。Elisa Giuliani（2010）的实证结果显示，研究人员的个人特征，如学术系统的中心地位、年龄、性别，比发表学术论文或正式学位更关键，而机构的具体情况在形成研究人员参与企业界的倾向中也发挥了作用。然而遗憾的是，对于学科集群和产业集群的研究却鲜有提及，产业集群和学科集群的关系与“产”“学”关系还存在很大的差异。

在现实中，经济发展以产业集群为重要基础，产业集群是形成学科集群前提，而学科集群是促进产业集群成功发展的关键要素。

（二）体现学生消费者意识，积极改进本科生教育方式

由于当前学生消费者意识比较淡薄，为了与学分制相适应，充分发挥学生和老师的积极性，真实地体现学生的消费者，笔者给出如下建议：

第一，加强学生消费者观念的宣传，培养学生的权利意识，并积极有效地引导学生充分地利用自己的消费者权利，从根本上改变学生消极厌学和逃学的现状。

第二，改变单课式设置和单课式教学，对学科进行集群式发展和课程板块式改革，整合课程资源和教师团队，从而形成“门类”课，例如，将“市场营销”“消费者行为学”“服务营销”“国际市场营销”等课程组合在一起形成“营销学”门类课，作为课程集群，并在同一时间、同一教学大楼（甚至同一楼层）不同教室授课，这样，所有需求“营销学”课程的学生可以自由选择任何一位老师的“营销学”课，以形成强有力的竞争。

第三，积极引导优秀教师采取新颖的教学方式，采用互动教学，启发学生进行开放式讨论，训练学生的思维能力和学习能力，并尽可能组织学生参与课程的讲解甚至直接授课，这对于本科生的各项能力的培养和综合素质的提高有很大的帮助。

第四，对教师进行分类培养，引导教师按最有优势的领域和最有优势的教学模式分流，形成专业性的本科生教学团队、研究生教学团队、MBA教学团队、EMBA教学团队以及专科生教学团队等，并适当地鼓励部分科研能力强而教学能力欠缺的教师从事专业的科研工作，与教学教师形成团队。笔者认为，不能期望每个教师都是全能冠军，事实上也做不到，因此，应改变当前一个老师同时上专科生、本科生、研究生、MBA等课的局面，做到专业和专一。

第五，改善当前选课信息渠道单一的局面，尤其是加大“师兄师姐”的信息传递（调研发现，这也是最有效的信息渠道）作用，既有利于学生的选课，也有利于教师为了品牌和声誉而进行专业知识的积累和课程教学方式的创新。笔者一直致力于跟踪前沿文献和教学模式的创新等，都使得学生在上课时能够感觉耳目一新，在接受老师的同时，接受了知识，更重要的是得到了思维的系统性训练。

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关键词：金融保险；实训基地；培养模式

金融保险专业旨在培养能适应社会主义市场经济发展需要，德、智、体、美全面发展，具有现代金融、保险、理财、证券等方面知识；能够综合运用各种金融工具，解决金融实务问题，并能够从事银行信贷管理、公司和个人理财、证券投资、银行风险管理、保险业务等工作；能够在保险公司、金融机构、企事业单位等从事金融、保险、财务管理的专门人才。在具体人才培养实施方案中，结合职业技术院校学生层次特点，本专业注重培养学生扎实的保险理论基础和实务应用能力、金融基本理论和交易技巧，并注重培养学生较强的社会适应能力、技能操作与应用能力。要求毕业生考取英语、计算机、保险人等相关资格证书；掌握保险知识现代金融知识和金融业务操作技能,具备风险意识；具有敬业精神和行业所需的综合素质；了解国家有关经济、保险、金融方面的政策法规；具有良好的职业道德操守和人文素养，能熟练处理业务。鉴于此，笔者认为应针对我校实际情况，进一步调整、完善金融保险专业的理论与实践教学体系。

一、金融保险专业建设概况

金融保险专业自开设以来，学校对该专业建设与改革倾注了大量人力、物力和财力，使该专业的办学条件得到良好发展，专业优势明显，特别是在基础管理、师资队伍、教学设施、等方面形成了一定优势。

(一)形成较为系统的课程建设体系，并取得一批成果

我系金融保险专业教学坚持“适应发展、积极探索、适时改革、不断进取”的原则，大力推进教学方法改革、教学课程改革，加强课程建设的整体性和综合性，突出实际效果。主要措施有：在教学研究上狠抓基础环节，积极开展教研活动，坚持每周都搞，每个人都搞，并形成阶段性经验积极进行推广。重视理论教学中的实践能力培养，坚持以课程建设为突破口，聘请校外专家参与教学改革与课程建设革新方案，把课程建设的与时具进性作为教学改革的重点。目前在金融保险专业中，遴选7门课程作为重点课程，即《货币银行学》、《国际金融》、《社会保险》、《人寿保险》、《商业银行经营管理》、《证券投资学》、《保险概论》。经过几年的努力，金融保险专业在教学大纲、多媒体课件、简易网络课程、试题库、习题集建设方面取得了扎实有效的进展，同时在每学期的学生评教活动中，保险、证券、经济法、金融方面的专职教师都得到学生高度认可与好评。

(二)加强师资队伍建设，优化师资结构，实现了师资力量提升

近两年通过对外引进，补充了师资新力量，这些年轻老师通过努力，在教学一线取得了瞩目的成绩。此外，在已有师资基础上深挖现有潜力，采取灵活的方式对教师实施能力提升和结构优化，建立与校外专家的定期讨论和研讨制度，不断完善教学中的技能与技巧。鼓励中青年教师进修深造，目前金融保险专业的专职教师中已有5名教师考上了研究生或研究生已毕业，大大提高了师资队伍的整体专业素质和学历水平。

(三)注重学生能力培养，专业教学成果丰硕

几年以来我系金融保险专业教学质量稳步提高，这一成果得益于长期不懈地重视教学工作和学生能力培养。在日常教学中，每一位老师注重学生实际技能的培养，采用案例教学、技能培训教学、实践观摩教学、多媒体教学等方法措施，积极培养和调动学生学习的热情与主动性；重视基础知识和基本技能，鼓励并支持学生在课余时间参与和专业相关的社会实践。不同学科或同一学科的老师在同一学期、不同学期间相互听课，取长补短，以提高彼此的教学水平与技巧。通过这些努力和付出，培养的学生取得了令人满意的效果。04级金融保险专业毕业生55人，考取保险人资格证书的比率为98.1%，就业率达到100%。05级金融保险专业学生考取保险人资格证书的比率为100%，06级保险人资格考试一次通过率达到93.8%。此外，部分学生参与全国股票大赛，取得二等奖。本专业还制定了切合实际的科研规划，鼓励教师“以教学带科研，以科研促教学”，近年来，共取得省市级科研成果3项，发表学术论文13篇，其中核心论文7篇。获院级奖励证书15件，市级奖励证书3件。

(四)建立了实习实训基地，形成了能力和素质并重的人才培养模式

经过努力，金融保险专业与大唐联合保险公司建立了长期合作关系，这为学生参与实践提供了良好的实习机会。每一届学生都可以根据开设专业的具体进展情况，分不同阶段在实训基地进行实习，具体内容由实训基地人员进行统一安排。实践活动结束后，学生针对实习中出现的问题和不足进行总结，以便于在随后的学习中弥补不足。在三年培养中，注重扎实的基础理论知识和良好的综合素质，包括创新能力、综合能力、实践能力、创业能力和合作能力，并将这一理念贯穿于学生实训实践中，与实训基地人员共同打造学生成长的平台。

二、专业建设中存在的问题

金融保险专业建设在取得一系列成绩的同时，还存在一些不足，主要表现在以下几方面：

(一)在教学改革方面的欠缺

受制于实训基地的支持不足（实训基地太少）以及教师观念、社会观念等方面的因素，目前产学结合的人才培养模式难以真正推行和取得实质性的突破，教育教学改革完善的同时没有取得重大进展，难以形成有别于其他同类职业教育的鲜明特色。

(二)缺乏有效的校企合作机制

高职教育是面向生产、管理、经营、服务第一线培养技术应用型人才的教育，是以就业为导向的教育。这就决定了高职教育必须走产学结合之路，专业建设也必须强化校企合作。然而到目前为止，我们专业尚未真正形成校企互赢的合作机制。虽然建立了实习基地，但也存在很大的局限性，如很多同学反映实习时间太短，无法掌握更多的业务流程。

(三)对科研的不重视导致科研力量薄弱

由于职业技术院校的教师在评职称中对是否承担或参与过科研项目并没有明确的要求，导致很多老师不重视科研项目，只重视发表学术论文，同时限于学校层次与激励不足问题，致使专门研究、专题研究比较少，老师们缺少内在动力，科研队伍难以发展壮大。

三、对策建议

针对上述基本状况与问题，为了进一步加快金融保险专业的发展，使之更适应社会对该专业的需求，笔者建议重点从以下几方面完善教学体系。

(一)完善知识、能力和素质并重的人才培养模式

依据专业特点以及社会对金融保险人才的规格要求，在突出基本能力、岗位能力、应变能力等各种能力培养的同时，加强基础理论教学和应用。如：充分利用社会资源，建立多处校外实训实习基地，并拓宽实习实训领域和增加时间，让学生接受系统理论知识后，能够有充足的机会得到锻炼，而不仅仅单纯追求一种形式。在目前已有模式上探索新的有效方案，突出实践部分，注重实用性，与实践单位形成有效的沟通机制，依据需要随时调整培养方法和培养措施，使之具有针对性，让学生做到学有所用，学有所长。

(二)改革课程体系及其内容，优化课程结构

针对职业岗位特点实施教学计划，注重课程开发与教材建设的实用性和时效性，构建以综合素质为基础，以能力培养为重点，适应经济建设、社会进步、个性发展需要的具有职业教育特色的课程体系。根据学生不同年级的不同需要，制定多个人才培养方案和就业导向的人才培养办法。重点从基本素质、专业技能、专题讲座三方面将理论和实践结合起来。在老师讲授中，理论以“必需，够用”为度，将一些不需用的课程内容加以削减；同时向学生传授道德、礼仪、安全、健康、法律等基本素质和修养的有关内容，以此来培养学生综合素质。针对我系职专层次的学生加强专业技能基本平台建设，包括主干核心课程和专业实训、实习等内容。在此基础上，聘请校内外专家开展为加深或拓展专业方向为目标的专题讲座，开拓学生视野。

(三)改革考试方法，建立创新的评价体系

从改革考试制度入手，继续完善对学生学习效果检验的评价体系。我们可以尝试如下做法：一是文化课抽查考核必须掌握的内容，专业课强化实践考试；二是取消单纯以考试成绩为主的评价方式，改为考试与综合测评、多元评价、多证考核相结合的评价方式；三是实行弹性学制，鼓励学生参加社会实践；或利用课余时间参与实践，半工半读；鼓励学生选修其它专业课程，掌握多门技能，参加技能实践。在新的评价体系中，应能够充分调动各类型学生学习的积极性和主动性，使他们能根据自己个性特长，充分展露自己的才华。

(四)建设第二课堂，培养学生适应能力

通过开展第二课堂活动和各项资格培训，培养学生创新能力和职业适应能力。将学生活动与核心课程、潜在课程的学习有机地结合起来，共同构成学校实施素质教育和职业教育的整体课程体系。发动骨干学生力量，组建多种形式的第二课堂，以传帮带形式培养学生自适应力和社会适应能力。

(五)充分发挥各方力量，扩充实习实训平台

积极发挥老师、学校和毕业生力量，通过多种途径和渠道建立有效的实践基地，如证券、金融基地，给学生提供多种技能的操作与应用平台。采购支持相关技能训练的应用软件，建立校内实验室和实训平台。

(六)重视科研，推行有效激励机制

鼓励老师在授课之余从事科研项目的研究，建立报酬机制，出台评聘结合办法，深入发掘和调动教师参与科研的积极性，奖励优秀成果。

参考文献：

[1]LagendijkA.CornfordJ.Regionalinstitutionsandknowledgetrackingnewformsofregionaldevelopmentpolicy[J].Geoforum,2000.

[2]Leeuwis,municationforInnovationinAgricultureandRuralResourceManagement.BuildingontheTraditionalofAgriculturalExtensionOxford:BlackwellScience.2003

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与创业实践项目相比，创业训练项目具有先导性和基础性的地位，主要是选择现有较为成熟的一种产品，组建一个创业团队，根据创业教育课堂学到的创业知识，开展创业相关活动，因此，它较适合创业初涉者。(1）创业项目来源2010年，为了提升电子商务专业学生学以致用的能力、提高就业竞争力，本人申报并获批立项新世纪广西高等教育教学改革工程项目“电子商务创业教育的研究与实践”，并成了一个创业兴趣小组。2011年夏天，在参加“网易服务外包创新人才培养基地交流会暨个性化定制电子商务平台研讨会”上，与网易电子商务部达成校企合作的共识。经过认真研究、细致协商，双方本着“相互合作、深度参与、互惠互利、共同发展”的原则，同意建立校企合作关系，挂牌成立“网易-桂林电子科技大学大学生实践教学和创业基地”（网易-桂电电子商务创业实训基地）。2012年，成功申报地方高校国家级大学生创新创业训练计划项目。(2）创业训练平台创业活动需要相对稳定的创业场所及其带来的创业氛围，更需要一个搭载合适创业项目的平台。在创业兴趣小组成立初期的创业训练活动中，曾尝试过地方特产“桂林罗汉果”的网络营销，但由于运营资金、市场经验和时间协调等问题，创业活动事倍功半。网易印像派产品是一个适合电子商务大学生开展创业训练的难得项目平台。在这个创业基地平台里，学校无偿提供80平米专门场地、电脑/扫描仪/打印机、办公桌椅和免费水电，网易公司无偿提供印象派各种产品展示样品，设计制作基地门头、logo、易拉宝、海报、展示栏等基地物料。学生因此免掉了寻项目产品、垫付支付货源、水电和场地等费用等后顾之忧，可以专心致志、聚精会神搞创业。

2、创业训练团队

在创业训练项目里，指导教师是创业教练、顾问和引导者，创业团队是创业训练的主体和执行者，决定着创业训练项目的成败。(1）创业团队组建创业教育和创业实践两者存在一定差异，前者是面向全体学生传授创业知识和创业精神的教育教学行为，后者主要是以个人和团队为主体、培养创业能力的实际活动。创业训练团队组建即成员的选择主要考虑几方面因素，首先是成员的创业意愿、兴趣和动机。本质上，创业训练对参与者而言是一项发自内在兴趣、有“正确”动机、自觉自愿、需要额外付出精力和时间的课外行为，因此，原则上不选择缺乏兴趣者、“沽名钓誉”者（个别人希望通过参加创业训练项目在今后“求职简历”增加亮点）、创业动机不明者、不能保证训练时间者进入创业训练团队。其次是成员技能的多样性和互补性，由于电子商务创业活动涉及线上和线下，技术、管理和商务，因此成员技能必须互补多样，除了电子商务专业的学生外，还应适当吸取市场营销、物流管理、工商管理和会计等专业的学生参与。再次是成员年龄结构的合理性，这是指创业训练团队要由不同年级的学生构成，保证创业训练活动持续开展。一般地，应以大三学生为主，大二学生为辅，同时做好大一学生的宣传和兴趣引导。本创业实践活动（创业训练）始于2011年，以08级学生为主，至今四年，现由11级学生主导，12级和13级学生参与，保证了创业训练项目的有效延续开展。需要指出的是，首次创业团队的组建必须由指导教师亲自负责，首次创业团队及负责人形成的创业训练氛围、创业态度、创业行为和基地文化将对后续团队有重要影响。后续创业团队主要由前任团队负责人遴选，指导教师把关审核，并根据创业训练表现及时动态调整[5]。(2）创业团队分工创业团队分工既是创业活动组织管理的客观需要，也是有针对性让学生扮演创业具体角色的要求。在印像派创业训练项目里，根据工作需要，建立了训练（基地）项目负责人领导下的部门管理制，设立了线上运营部、线下营销（推广）部、客户服务部和行政管理部四个部门。线上运营部主要负责建设淘宝店和独立域名网站，负责线上推广和销售；线下营销（推广）部主要负责校园和社区的实体推广和销售；客户服务部主要负责线上售前服务、跟踪订单执行和解答顾客问题；行政管理部主要负责基地的经费收支记账、排班管理和环境卫生等。基地负责人由指导教师根据个人全面素质和工作能力指定担任；部门负责人要求具有相关业务的较好基础和相应经验、工作积极主动、善于和人团结、保证工作时间，由基地负责人提名，指导教师确认。部门成员主要根据个人兴趣爱好和知识能力基础选择，由基地和部门负责人共同确定。(3）创业团队管理为了确保创业训练取得实效，创业基地制定了若干关键管理制度，主要包括创业训练考勤制度、学习交流制度、收支管理制度、人员考核与奖惩制度等，由基地和部门负责人监督执行。这些制度对规范创业训练行为、形成良好向上的基地氛围起到了积极的推动作用。

3、创业训练过程管理

(1）倡导学习与交流与一些高职高专全天候、“浸式”的电子商务创业实践活动不同，本科电子商务创业训练毕竟是在繁重学习之余开展的课外活动。因此，在创业训练项目实施过程中，要求学生合理处理好理论学习与创业活动之间的时间安排，不能本末倒置，以创业实践代替课堂学习，也不以单纯追求经济效益为创业训练项目的唯一目的。指导教师始终坚持以学习为创业训练的根本目的，倡导学生根据创业训练中遇到的困难和问题，发挥能动性，开展自主学习、团队学习、探究学习、互助学习、交流学习；鼓励激励基地和部门负责人在边干边学中自觉发挥带头和引领作用；允许成员在一段时间后，进行岗位轮换，尽量掌握创业环节的不同技能。(2）加强引导与指导指导教师在创业训练项目中的引导作用主要体现在将专业课程的理论知识与创业活动结合起来，引导学生思考和讨论并实践尝试，如在网络消费者行为学课程中，引导思考印像派产品消费者目标群体的特点和典型购买行为；在网络营销课程中，引导思考印像派产品的不同推广方法和技巧；在物流管理课程，引导思考印像派产品的包装特点和配送方式；在商务沟通和客户关系管理课程中，引导思考印像派产品介绍的写作技巧和顾客沟通方法；等等。通过专业教学，有意识启发学生从电子商务创业的视角进行分析，使之了解理论学习与创业实践的密切相关性，激发其学习兴趣，逐步培养创业意识和思维。指导教师的指导作用主要体现在要主动、定期了解学生在创业训练项目中的进展和存在的问题，与创业团队一起，分析原因，及时给予必要的指导和帮助；要加强项目中期检查。本训练项目发现，创业者的非智力因素如自信心、沟通能力、风险和挫折承受力等与创业训练成效密切相关，一些因素如沟通能力，可以通过开设如商务沟通课加以针对性训练；其他因素则需提供专题培训、案例分析、角色扮演、心理辅导等方法加以训练解决。(3）提供保障与激励创业训练项目需要一定的资源保障和激励。为了调动创业训练团队的积极性，指导教师与网易公司主动沟通，争取尽可能多的产品资源、展示和宣传资源，争取尽可能的优惠价格，使学生能做事、出效果，品尝到创业训练实践的“甜头”，取得合理回报并积累持续创业的自信心。对国家和学校下拨的创业训练经费，全部交由学生自主使用和管理，用于网站装饰、网店运营、宣传推广、购买图书、交通文印等方面。对学生参加校外创业比赛活动，积极推荐，提供专业指导和额外经费资助。

4、创业训练项目成效

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关键词：独立学院;市场营销;教学革新

一、引言

独立学院是我国现存的一种高等院校，产生于20世纪90年代末，当时国家鼓励公办本科院校结合社会资金，创办独立学院，发展至今，独立学院开始向应用技术型院校转型。2014年国务院相关文件提出：“独立学院转为独立设置高等学校时，鼓励其定位为应用技术型高等学校。”这对独立学院来说是一个非常关键的转折点（胡荣，刘咏梅，2016）。浙江省科艺学院作为一个典型的独立学院，亦需抓住此次转型的大契机，探索出一条属于自己的发展道路。当然，成功转型需要独立学院各专业、各层次的配合，现以市场营销专业为例，探究在独立学院转型的背景下，该专业可以进行的教学革新，希望能够对独立学院教学质量的提高、学科优势的发展和办学水平的提高提供借鉴。

二、科艺学院市场营销专业教学现状及存在的问题

市场营销起源于二十世纪初的美国，二十世纪三十年代传入中国，但在那个特定的历史年代，其注定无法得到发展，直到二十世纪七八十年代，中国开始了改革开放，才真正在我国开始了发展之路。本学院市场营销专业成立于创校之初，隶属于经管系，办学近十年来为社会培养了许多优秀人才。专业课程设置包括营销管理、营销策划、市场营销等传统课程，以及为了把握信息时代的发展，在“互联网+”思想指导下的电子商务、网络营销等新课程。虽然为了积极向“应用技术型”转变，本专业做出了很多努力，也取得了一定的成效，但努力的力度还有待加大，本身还存在一些问题，如下所述：（一）专业培养目标泛化。多数独立院校在办学定位中较依附母体院校（如早期科艺学院专业任课教师多为外聘母体院校教师，办学理念和思想多向其看齐），目标多是建立“综合型、学术型”大学，考核重点放在学术教学质量上；教育教学方式多是以教师讲授为中心的传统教学方式，强调理论学习，忽视实习实践（王丽，2016）。但现实是，独立院校招收的学生基础相较于一本二本院校的学生薄弱，他们的优势可能在其他方面，因此适用于本一本二的培养目标并不一定适用于独立学院，这就需要我们将泛化的专业培养目标具体化、清晰化、定位准确化，使之符合独立学院的人才培养要求（陈伟，2005）。（二）教学模式守旧。传统的市场营销教学系统主要由教师、学生和教材三要素构成，以教师讲授为主、板书或者多媒体PPT为辅，把市场营销的基本理论传递给学生，亦可称为“填鸭式”教学法（董甲婷，李刚，2010）。在计算机高度普及的现代，知识的获取越发便捷，这种教学方式的弊端越发凸显。很多知识可以从网上查到，单纯的理论讲解会让学生产生厌烦情绪，更不要说培养创新能力、实践能力和职业素养了。科艺学院市场营销专业在转型期也是一步步探索着前进，在“填鸭式”教学的基础上引入案例教学、互动教学等方法，在一定程度上提高了学生学习的积极性，但不可否认的是，最终落脚点更多的还是在老师自身，学生的听和记多于参与和思考。（三）专业课程体系设置有待优化。在培养目标受到母体院校影响明显的情况下，专业课程设置亦能体现出明显的借鉴意味，偏理论化，这就使学生在进入工作岗位之后的磨合期拉长。有学者调研，即便很多公司有针对应届毕业生的专业的岗前培训，但他们仍需1至2年的时间才能独立承担工作任务（董甲婷，李刚，2010）。此外，科艺学院市场营销专业在课程设置上有待进一步梳理，如：课程安排是否循序渐进，是否根据不同年级由浅入深；同一学年理论课和实践课内容上、逻辑上是否结合紧密等，这些重点部分的逻辑和顺序如果不梳理清楚，就很容易造成学生的认知混乱。（四）考核内容和方式缺乏灵活性。不仅是独立学院，一些普通高校的多数专业最终的考核方式也多为一纸试卷，操作确实简单易行，但这种方式更多的是考查学生的记忆能力，而不是他们真正学到了什么。市场营销专业作为一个实践性很强的专业，很多课程强调的是学生真正掌握的、被企业和社会需要的能力，这种传统的考核内容和方式培养出来的人才，常被称为“高分低能”，这与独立学院成立的初衷不相符，与独立学院转型期的目标不相符，也抑制了学生实践能力、创新能力的培养。（五）缺乏配套的实践环节。独立学院要顺利实现由学术型到应用技术型的转变，必须要增加大量的实训和实践教学环节（韩卫群，2016），这是全面提高学生整体素质的最有效途径。实训和实践教学环节就意味着实训实验室的建设、实习基地的建设，其建设直接影响到实践教学环节的质量。但现实是独立院校的专业性实训实验室、实习基地的建设数量普遍较少，因为建设的同时意味着大量的资金投入，教学成本的增加，若没有国家和地方财政对独立学院的支持，单靠独立学院本身，能够吸纳的社会资金非常有限，且与独立学院对接的企业常常受成本效率等因素影响，配合力度不足（王丽，2016），这些都有碍独立学院向应用技术型院校转型。综合来看，此次借转型和搬迁的双契机，结合科艺学院的办学特色和办学条件，进行市场营销专业应用技术型教学革新是本专业持续发展的必然要求，也是配合整个独立学院向应用技术型高校转型的重要举措。

三、教学革新思路

（一）明确本专业培养目标

独立学院转型，首要任务是脱离对母体院校的依赖，建立属于自己的培养目标，体现应用型的特色。其次应服务于地方经济，服务于中小型企业，专业的设置和定位离不开地方经济的发展（熊高强，2016）。此次科艺学院的搬迁可视为一个机会，绍兴地处长江三角洲南翼，纺织、化纤和服装产业都是重点支柱产业，本专业明确培养目标，需考虑所在地的社会背景、企业实际状况和对人才的需求，考虑范围还可扩大至整个长三角地区，重点在于培养目标要建立在地方经济发展、企业和社会实际需求之上，形成学校为促进地方经济发展输送优秀人才，地方又为学校的发展提供机会和帮助的良性循环。

（二）教学模式创新

“填鸭式”教学法已经无法适应当前的要求，简单地将板书从黑板上直接搬到PPT上，已满足不了学生学习和成长的要求，教学模式的创新可以从以下几个角度进行：1.教师对多媒体的使用能力要进一步提高，自主学习或者统一培训都可以达到，多媒体的可用性并不仅仅只是简单的PPT。2.善用模块式教学法。模块式教学法是学校按照专业的培养目标，以教学大纲为指导，开发与学校的教学组织相适合的课程教学模块，同时注重模块间有机联系的教学方法（袁素红，2014）。重点在以学生为主体，按照既定的模块，引导学生的学习和讨论，再加上其他辅助手段和教学资源的应用，不仅提高了灵活性和针对性，而且提高了学生自主学习的能力。3.多种教学手段的整合使用。可引入多种教学手段，如：项目式、案例式、情景模拟式、角色扮演式、参与式、PBL式（以问题为导向的教学方式）等。如：营销管理课程可以引入项目式；营销策划可以采用案例式和情景模拟式；推销学可以参考参与式、角色扮演式；品牌管理可以借鉴PBL式；市场营销学适用得则更加广泛。不管如何选择，重点在于能够采用多样化的教学手段，以学生自主学习为主，以教师讲授为辅，充分开发学生的主观能动性，使其具有适应社会发展要求的各种知识和能力。另一方面，教学模式的创新在一定程度上缓解了考核内容和方式单一的问题。当采用多种教学手段时，得到的成果就会多种多样。可以是策划书，可以是案例讨论心得，可以是项目报告，总之不再是一张期末考试试卷。并且在整个过程中，我们可以对学生的表现进行评价，考核的范围扩大到整个学期的课程学习，更加客观。4.优化专业课程体系设置。专业课程体系设置的大前提是培养实战型、应用型人才，包含专业课程安排、课程教材和内容、课时安排三方面内容。一般来说，市场营销专业常见课程有管理学、市场营销学、营销策划、广告学、消费者行为学，还有信息时代新兴的网络营销、电子商务等课程，大学六到七个学年如何安排（最后一两个学年通常用来实习和完成毕业论文，较少安排课程）必须保证合理性和逻辑性。如：市场营销学可以安排在网络营销之前的学年，学生对市场营销的整体框架和内容了解之后，更容易理解在互联网的影响下，市场营销有了哪些发展和升华，循序渐进。课时上，课程重要、内容丰富的相应多安排课时，包含实践实验内容的课程，需保证实践操作时间。如果某门课程是实践课和理论课分开进行的，那么这两部分安排的上课时间不应相差太大，否则开始实践时可能理论知识已经不记得多少了。教材上，要注意与时俱进，保证教材的新颖度，牢牢把握市场营销专业本身的特性。5.注重实践教学，加强校企合作。这里包含两个环节：一方面是加强校内市场营销模拟实验室、实训平台建设，丰富模拟实训内容，另一方面是加强“校企合作”。首先可以由专业牵头、借助政府或社会的力量，建立校外实习基地，在现实中检验所学所得，这是单纯的模拟实训无法做到的。其次可以体现在师资建设上，本专业的教师走下讲台，走进企业，在实践中深化所掌握的理论知识，将之运用在教学中才会事半功倍，毕竟现代社会需要的是既具有专业的理论素养又具有很强的实践能力的新时代教师。可以邀请企业的营销方面的专业人才“走进来”成为学生的实践导师，从而对教学产生积极影响，学生了解了专业发展的最新动向，企业了解了学生的实际状况，对高校如何培养符合企业和社会需求的人才上有了更大的发言权。

作者:王路 单位:浙江理工大学科技与艺术学院

参考文献：

［1］胡荣，刘咏梅.独立学院转型改革的重点和难点问题探析———以苏州大学文正学院为例［J］.新西部（理论版），2016（2）：42-43.

［2］王丽.关于独立学院转型发展的探索［J］.中外企业家，2016（1）.

［3］陈伟.市场营销专业人才能力培养教学改革的研究［J］.黑龙江高教研究，2005（4）：147-148.

［4］董甲婷，李刚.独立学院市场营销专业教学模式改革思路探索［J］.科技信息，2010（28）:160-161.

［5］韩卫群.独立学院市场营销专业应对高校转型的策略研究———以江汉大学文理学院为例［J］.科技创业月刊，2016（11）:78-80.

篇(7)

专业

考核课程

考核(答辩)地点

联系电话

3020109国际贸易

00094外贸函电(实践)

02636国际金融实务(实践)

05857商务沟通与谈判（实）

07036国际物流（实践）

10155国际贸易实务（一）（实践）

10222基础会计学实践

10223外贸单证操作(实践)

浙江工商大学

0571-88071024-8305

3020118餐饮管理

00979烹饪工艺学（二）实践

00981烹饪原料学（二）实践

00983餐饮服务实践

00991宴会设计实践

03924茶艺学（实践）

10215餐饮管理专科毕业实习报告

浙江商业职业技术学院

0571-58108373

3020167文化产业管理

01145文化市场学实践

01147公共关系学实践

浙江传媒学院

0571-88024529

3020205人力资源管理

10218统计学概论实践

嘉兴学院

0573-83643005

3020207市场营销

03601服务营销学（实践）

05857商务沟通与谈判（实）

07147消费者行为学（实践）

07963市场营销与策划（实）

10218统计学概论实践

10222基础会计学实践

10229市场调查与预测实践

浙江工商大学

0571-88071024-8305

3020209旅游管理

10232旅游信息管理系统实践

10233会展策划实践

10234导游业务实践

浙江工商大学

 

0571-88071024-8305

 

3020215电子商务

00895计算机与网络技术基础（实践）

00897电子商务概论（实践）

00899互联网软件应用与开发（实践）

00901网页设计与制作（实践）

00903电子商务案例分析(实践）

10155国际贸易实务（一）（实践）

10222基础会计学实践

10267电子商务专科毕业实习与毕业论文

宁波大学

 

浙江工商大学

0574-87220028

 

0571-88071024-8305

3020228物流管理

06998毕业实习

07034物流设备应用(实践）

07036国际物流（实践）

07038信息技术与物流管理（实践）

10286采购与仓储管理实践

10287运输与配送实践

浙江经济职业技术学院

0571-86928289

3020231劳动和社会保障

03321劳动和社会保险业务案例分析

浙江财经大学

0571-88923845

3020313销售管理

10493销售管理学(实践)

10497零售管理(实践)

10499网络销售(实践)

10513销售案例研究(实践)

浙江树人大学

057188297197

3030111律师

10235律师专科实习

宁波大学

0574-87220028

3030301行政管理

10237行政管理理论与实践综合作业

浙江工业大学

0571-88320108

3040101学前教育

00857学前儿童美术教育(实践)

00858学前儿童音乐教育(实践)

05195信息技术基础（实）

10238学前儿童科学活动设计(实践)

10239学前儿童语言活动设计(实践)

10240学前儿童健康活动设计(实践)

10241学前儿童社会活动设计(实践)

20035学前教育专科毕业论文设计

浙江师范大学

0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)

3040103小学教育

05195信息技术基础（实）

10242小学教师专业知识与技能（实践）

10243小学教育综合实践活动

10244小学教育专科毕业论文设计

浙江师范大学

0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)

3040109心理健康教育

05195信息技术基础（实）

06055心理咨询与辅导(实验)

10245学习适应辅导(实践)

10246心理健康量表的运用(实践)

10247心理健康教育社会实践与毕业论文设计

浙江师范大学

0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)

3040124义务教育

09280小学课堂教学案例评析（实践）

09281小学综合实践活动课程开发（实践）

东北师范大学

 

3040301体育教育

10172田径(实践)

10174武术(实践)

10175健身体操实践

10176体育教育实习

10248篮球（实践）

10249排球（实践）

10250足球（实践）

浙江师范大学

0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)

3050104汉语言文学

10253秘书写作实践

10254汉语言文学专科毕业论文

浙江师范大学

0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)

3050207英语

00593听力(实践)

00594口语(实践)

05348初级口译（实）

10221英语专科毕业实习

浙江师范大学

0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)

3050208日语

00490日语听说

20040日语综合技能

宁波职业技术学院

0574-86891291、86891253

3050301广告

00638企业形象与策划(实践)

00755广告设计与创意(实践)

08711电脑图文设计基础（实）

08712广告文案写作实践

08714广告市场调查（实）

08716广告摄影与摄像（实）

08717平面广告设计与制作（实）

08718新闻采编业务(实践)

10273广告专科毕业实践

浙江工商大学

0571-88071024-8305

3050308新闻学

06785新闻摄影（一）（实）

浙江大学

ce.zju.edu.cn0571-88981102

3050322网络编辑

00909网络营销与策划（实践）

01782视频编辑技术基础（实践）

03341网站建设与管理实践

06387网页设计与制作（实践）

08711电脑图文设计基础（实）

08718新闻采编业务(实践)

11571网络编辑实务（实践）

11572数字资源检索（实践）

11573网络编辑专科毕业实习（实践）

浙江工商大学

0571-88071024-8305

3050407音乐教育

00722视唱练耳(实践)

00723声乐(实践)

07095形体与舞蹈训练（实）

10183键盘与和声（一）实践

10184钢琴(实践)

10185合唱与指挥基础实践

10186音乐教育实习

浙江师范大学

0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)

3050409美术教育

00698素描（四）(实践)

00737色彩画(实践)

00739书法篆刻(实践)

00740应用美术(实践)

04314速写（实）

10077企业形象设计（CIS）(实践)

10160美术教育实习

10274中国美术作品欣赏（实）

10275西方美术作品欣赏（实）

10276中国画基础（实）

10277油画基础（实）

浙江师范大学

0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)

3050444环境艺术设计

00706画法几何及工程制图

00707建筑设计基础（实）

01150效果图表现技法

01152内部空间设计

01153庭院设计

01154公共景观艺术设计

04315色彩

04317素描

04859设计构成（实）

21100环境艺术设计专科毕业设计

中国美术学院

0571-86652216

3050445动漫设计

01155角色设定和场景设定

01156photoshop

01157painter

01158漫画与插图（实）

01159表演

01160动画运动规律

01161影片剪辑premiere

011623DS MAX软件

01163MAYA软件

01164Softimage  xsi软件

01165After effect

01166combustion

03432动画剧本创作（实）

04849色彩

04850素描

07217形态构成（实践）

07930动画制作

21098动漫设计专业专科毕业设计

中国美术学院

0571-86652216

3080604电力系统及其自动化

02151工程制图（实践）

02270电工原理实验

02272电机学实验

02274电子技术基础（二）实验

02276计算机基础与程序设计实验

02278微型计算机原理及应用实验

02303电力系统继电保护实验

浙江大学

ce.zju.edu.cn 0571-88981102

3080704电子技术

02270电工原理实验

02276计算机基础与程序设计实验

02341线性电子电路实验

02343非线性电子电路实验

02345数字电路实验

02359单片机原理及应用实验

杭州电子科技大学

0571-88809040

3080801房屋建筑工程

02386土木工程制图（实践）

02388工程测量实验

02390建筑材料实验

02392工程力学（二）实验

02395房屋建筑学课程设计

02397混凝土与砌体结构课程设计

02399土力学与地基基础实验

02401建筑施工（一）课程设计

10096生产实习

浙江大学

ce.zju.edu.cn 0571-88981102

3081301印刷包装技术

02494印刷机械(实践)

02497印品质量控制(实践)

06383图文信息处理(实践)

09269印刷概论(实践)

09270彩色数字印前技术(实践)

09271印后加工技术(实践)

09272新技术知识讲座(实践)

09273印刷制版与打样工艺(实践)

09274数字印刷(实践)

义乌工商职业技术学院

057983803592

3100701护理学

02896病原生物学与免疫学基础实验

02900生理学实验

02902病理学实验

10268人体解剖学实践

10285药物学（一）实践

10288生物化学（三）实践

10289护理学基础实践

10290内科护理学（一）实践

10291外科护理学（一）实践

20022临床考核（面试）

浙江大学

ce.zju.edu.cn0571-88981102

3100803中药学

03036有机化学（四）实验

03039中药化学实验

03041中药鉴定学实验

03043中药炮制学实验

03045中药药剂学实验

浙江中医药大学

0571-86613544

4020105金融

10103公司报表分析

10218统计学概论实践

10270金融专科毕业论文

浙江财经大学

0571-88923845

4020166会展策划与管理

08723会展策划与组织实践

08724会展项目管理实践

08726会展客户关系管理实践

08728会展信息技术实践

08730会展经典案例分析（实）

08731会展设计实践（实）

浙江树人大学

057188297197

4020201工商企业管理

05857商务沟通与谈判（实）

10216工商企业管理专科专题调研

10218统计学概论实践

10222基础会计学实践

浙江工商大学

0571-88071024-8305

4020203会计

06131电算化会计信息系统(实践)

10217会计专科毕业设计

10218统计学概论实践

10222基础会计学实践

浙江财经大学

0571-88923845

4020211饭店管理

08640饭店礼貌礼节（实）

08643客房与前厅服务技能（实）

08644餐饮服务技能（实）

10097毕业实习报告

10271饭店康乐服务技能（实）

10272饭店管理实务（实）

浙江商业职业技术学院

0571-58108373

4020234物业管理

05568房屋机电基础知识实践

05569房屋维修与管理（实践）

浙江工业大学

0571-88320108

4020311空中乘务

00510秘书实务(实践)

01429民航乘务英语（实践）

01432空中乘务基础（实践）

01434形体训练（实践）

01435普通话与播音技巧（实践）

01611沟通技巧(实践）

03920茶艺实训（实践）

03957形象塑造（实践）

04572民航安全与应急处理（实践）

04575航空服务技能实训（实践）

09420航空服务礼仪概论（实践）

浙江育英职业技术学院

057186877035

4050102秘书

00347办公自动化原理及应用实践

00510秘书实务(实践)

00903电子商务案例分析(实践）

03334电子政务概论实践

10251公关礼仪实践

10252公共关系口才实践

浙江工商大学

0571-88071024-8305

4050224韩国语

01106韩国语会话（实践）

01107韩国语听力（实践）

06916韩语综合技能考核（实践）

09268外贸单证操作（实践）

浙江树人大学

057188297197

4050226商务英语

00094外贸函电(实践)

00593听力(实践)

00594口语(实践)

05857商务沟通与谈判（实）

温州职业技术学院

057788373414

4050303公共关系

00510秘书实务(实践)

00638企业形象与策划(实践)

01611沟通技巧(实践）

04106公共关系实务(实践)

中国计量学院

0571-86875601

4050402服装艺术设计

00673素描（二）（人物线描为主）

00674色彩

00675构成（平面、色彩、立体）

00676基础图案

00678服装效果图

00679服装工艺

00680服装结构设计

00681服装款式设计

00682服装CAD（一）

00684服装纸样放缩

10091毕业设计

浙江科技学院

0571-85121904

4050404工业设计

00694设计素描

00695设计色彩

01594基础构成

01596效果图表现

01607设计初步

01608产品CAD

01609产品工艺基础

01610结构基础

03842工业设计专科专业专题设计

04107机械制图（三）（实践）

06217人机工程学

07943工业设计专科专业综合设计

10211工业设计专科专业毕业设计及论文

中国美术学院

0571-86652216

4050405室内设计

00640平面广告设计

00673素描（二）（人物线描为主）

00674色彩

00675构成（平面、色彩、立体）

00692计算机辅助图形设计

00705表现图技法

00709室内设计

00713字体设计

00714插画技法

00715包装结构与包装装潢设计

00718标志设计

10072摄影

10074室内设计制图

10075环境设计

10077企业形象设计（CIS）(实践)

10078毕业设计

浙江科技学院

0571-85121904

4080301机械制造及自动化

02183机械制图(一)（实践）

02186机械设计基础实验

02188电工与电子技术实验

02190机械制造基础实验

02192机械制造技术实验

02195数控技术及应用

03197理论与实践（毕业设计）

10278三维CAD设计与实践（实）

10280互换性与测量技术基础实践

浙江工业大学

0571-88320108

4080304模具设计与制造

01619机械工程基础实践

01621模具材料与热处理实践

01623冷冲压工艺与模具设计实践

01625模具软件（UG）实践

01627模具软件（PRO/E）实践

01629模具数控加工实践

01631级进模与自动模实践

01633压铸模及其它模具实践

02183机械制图(一)（实践）

02221塑料成型工艺与模具设计实践

05512现代模具制造技术实践

10213模具设计与制造专科专业毕业设计

杭州职业技术学院

 

0571-86916822

 

4080306机电一体化

02183机械制图(一)（实践）

02195数控技术及应用

02231机械制造实验

02235电子技术基础（一）实验

02359单片机原理及应用实验

10080电气控制及PLC技术实验

10082CAD/CAM技术（实践）

10083综合设计

宁波大学

 

0574-87220028

 

4080701计算机及应用

00343高级语言程序设计（一）实验

00895计算机与网络技术基础（实践）

00901网页设计与制作（实践）

02121数据库及其应用实验

02317计算机应用技术实验

04731电子技术基础（三）实践

07871多媒体应用技术(实践)

08418网络信息资源与利用（实践）

10293面向对象程序设计JAVA(实践)

宁波大学

 

0574-87220028

 

4080744数控技术应用

01667数控加工工艺及设备(实践)

01668机床设备电气与PLC控制(实践)

02183机械制图(一)（实践）

02188电工与电子技术实验

04081计算机辅助制造技术（实践）

04110公差配合及测量(实践)

05788数控编程（实践）

05790数控机床操作（实践）

07998数控技术应用毕业实习与考核（实践）

温州职业技术学院

057788373414

4080765计算机控制技术

01641电器与电机实践

01643可编程控制器（西门子）实践

01645单片机原理与接口技术实践

01646组态控制技术

01647变频器原理及应用

01648触摸屏应用基础

01650电器控制与PLC实践

02151工程制图（实践）

02270电工原理实验

04731电子技术基础（三）实践

10214计算机控制技术专科专业毕业实习

杭州职业技术学院

 

0571-86916822

 

4081322食品质量与安全

01617食品质量与安全专科专题调研报告

02065无机及分析化学实践

02067有机化学（二）实践

02518食品微生物化学实践

03247食品分析技术实践

03789食品生物化学实践

03796食品工艺学实践

07854仪器分析（三）实践

10212食品质量与安全专科专业毕业实习

中国计量学院

0571-86875601

4081702汽车运用技术

02188电工与电子技术实验

03986汽车故障诊断与检测实践

05876汽车发动机构造与维修实践

05878汽车底盘构造与检修实践

05880汽车电气设备与维修实践

10191毕业实习

10284汽车电脑控制系统（实）

 

浙江交通职业技术学院

浙江师范大学

 

0571-88174012

0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)

4082207计算机信息管理

01264Visual basic 数据库应用实践

02317计算机应用技术实验

02383管理信息系统实验

02651综合作业

04755计算机网络技术实践

06628网站建设与网页设计实践

10281Visual Basic 程序设计（实）

浙江工业大学

0571-88320108

4082209建筑经济管理

02276计算机基础与程序设计实验

02390建筑材料实验

02397混凝土与砌体结构课程设计

02656建筑施工（二）课程设计

04228工程量清单计价实务（实）

10282建筑制图（实）

浙江工业大学

0571-88320108

4082238产品质量工程

01613机电产品质检技术实践

中国计量学院

0571-86875601

4090114园林

00113测量学（实）

01441计算机辅助园林设计（实）

02429园林植物栽培管理（实践）

02559园林设计（实）

02691花卉学（实）

03697盆景与插花艺术（实）

06640园林规划设计（实）

06641园林工程（实）

06787园林树木学实践

浙江农林大学

0571-63741669

4100801药学

03025生物化学及生化技术实验

03030药剂学实验

03032药物分析实验

10068毕业实习及考核

10108药物化学实验

10109药理学（二）实验

浙江医药高等专科学校

0574-88222703

5090504淡水养殖

11788渔业资源调查(实践)

11974常见鱼病诊治技能实训(实践)

11975水产动物饵料配制技术实训(实践)

11976名优鱼类养殖技术实训(实践)

11977淡水养殖专科专业毕业考核

浙江广播电视大学

057188983038

5090638农产品营销

11948农产品经纪人技能(实践)

11950农产品市场调查(实践)

11951农村专业合作社专题(实践)

11952地方特色农产品营销策划(实践)

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11961社区管理专科毕业考核

浙江广播电视大学

057188983038

5090640农家乐经营与管理

08644餐饮服务技能（实）

11952地方特色农产品营销策划(实践)

11966服务礼仪实训(实践)

11967家庭旅馆服务实训(实践)

11968农家乐旅游调研(实践)

11970农家乐经营与管理专科毕业考核

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057188983038

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