孙子兵法论文精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇孙子兵法论文范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

通读孙子兵法，发现它是1部完整的哲学体系，至少有4个层次：

第1个是理念问题。孙子对战争的理念是“慎战”，即谨慎地对待战争。引申到商业上，我们也应该先建立我们的商业理念。当代比较先进的商业理念有：“天下没有免费的午餐”成就任何事情都要付出代价；“双赢、多赢”在为大多数人带来利益的同时实现自己的战略意图，这样别人才有可能帮助我们成功。

第2个是战略思想问题。首先，孙子推崇“不战而屈人之兵”的全胜战略，主张以最小的代价争得最大的收益。其次，他提倡先发制人，用兵不能被动挨打，要主动进攻。最后，他认为用兵应该速战速决，在最短时间内取得最大的战果。在商业上，我们也应该借鉴这种战略思想。企业目标之1就是以最小的成本代价获取最大的利润。物流及资金，特别是资金，周转周期越短，增值的幅度就越大。还有生产率的问题，这些都涉及到时间。在某种层面上，时间就是金钱。所以，在知识经济大背景下以及在遵循事物发展规律的前提下，“速战速决”应该成为我们重要的商业思想之1。

第3个是战术思想问题。其1是“致人而不致于人”的思想，即调动别人而不被别人调动，就是掌握主动权的问题。其2是“知彼知己”的思想，这涉及信息情报的问题。其3是“避实击虚”的思想，就是主张用自己的优势去打击别人薄弱而又关键的环节。“致人而不致于人”应成为我们为人处事的信条，尤其在商战中。掌握主动权，是事业成功的关键1环。在市场竞争中，你不了解情况无所作为，情况了解得不充分你就不敢有所作为，所以要“知彼知己”。这就要求我们搞“信息战”，虽然获取信息、情报是要付出些代价的。不但要求“知彼知己”，而且要早知，信息情报要有时效性。“避实击虚”思想在商场中就表现为“集中化战略”、“差别化战略”。“集中化战略”就是把自己的优势集中到1种产品、1个市场甚至是1种工艺。“差别化战略”强调的是在对手强大实力范围外而有潜在商机处有所作为。

第4个是治军理念。这就是“令之以文，齐之以武”的思想。就是用政治教育、物质鼓励、精神鼓励来教育军队，统1军队的思想；用严格的军纪军法管理军队，以此来统1军队的行动。“令之以文”、“齐之以武”双管齐下，互补协调，才能使全军团结1致，令行禁止，无往不胜。如果想建立这样1种“无往不胜”的商业团队，务必要贯彻“令之以文，齐之以武”的思想，处事“刚柔相济”，待人“恩威并施”，1手“胡萝卜”，另1手“大棒”，这样整支团队既有巨大的动力又有适度的，还有什么不能攻克的呢？

篇(2)

论文关键词：娱乐营销；孙子兵法；营销战略；娱乐秀

《孙子兵法》主要讨论的是春秋战国时期孙武大将军的兵法思想。全书结构分成十三篇，其中前六篇主要论述了战略问题，而后七篇则讨论的是战术问题。至今，书中所述的很多军事思想已经在很大程度上提升到一种方法论，用于指导政战和商战。特别是《孙子兵法》中所提倡的全局性思维特点以及“全胜”的战略愿景，对现代企业的经营有很大的帮助。

娱乐营销是近几年在国内发展起来的一种营销方式。由于这种以娱乐秀为载体的营销方式易于被消费者接受，也受到商家的青睐。但是，许多企业仅仅从战术层面上考虑娱乐营销的运作，并没有从全局出发，制定战略目标，导致在娱乐营销实施的过程中缺乏具体的行动纲领，从而削弱了娱乐营销的作用。因此，片面的战术运用并不能发挥娱乐营销的能量，只有将战略也融入到娱乐营销的实施中，才能有效地指导营销的各个环节。

一、娱乐营销的前期“庙算”

当我们对一种产品进行营销策划时，不论是新产品进入现有市场还是旧产品开拓新市场都要先进行谨慎的市场设计。正如孙子所说的“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!”这里的“庙算”本是对战争的预测和谋划…，而对于娱乐营销，就是先在企业内部进行前期的审慎计划，做好“庙算”。

(一)“五事七计”的营销环境分析法

娱乐营销的前期“庙算”从预测市场开始，这也是营销的开场白。但是，娱乐营销不仅要在环境分析的基础之上对市场进行预测，更要关注消费者的偏好。一般情况下，企业主要是运用SWOT分析法对宏观环境和微观环境进行分析，然而这种分析方法所得到的结果中客观因素居多，忽略了诸如消费者偏好这样的具有影响的主观因素。而《孙子兵法》中提出的“五事七计”是一种相对全面的环境考察体系。

“五事”：一日道，二日天，三日地，四日将，五日法…。结合《孙子兵法》中的阐释，“五事”在环境分析上可理解为：“道”相当于企业所处的外部环境的政治条件；“天”则是整个市场的经济环境，包括消费者的娱乐偏好；“地”是指地域环境，即什么样的地方和群众基础才适合娱乐的传播，从而作为营销的根据地；“将”则与《孙子兵法》中将领的意思一致，即有勇有谋的领导者；“法”即企业内部环境中的法人文化及其对行为的约束。因此，“五事”可以看作是从纵向的角度来分析市场环境，为制定有效的战略方案奠定基础。“七计”则主要从横向对环境因素进行对比分析，找出自己的优势和劣势。在《计篇》中孙子提出了七个方面，即“主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?”，从广度上拓展了SWOT分析方法，达到“知己知彼，知天知地”。这样才能“蓄形”、“造势”，最终达到“择人而任势”，实现“不战而胜”的战略目的。

(二)“攻守结合”的娱乐营销战略

在《孙子兵法》中有这样一种思想：“善战者，先为不可胜”。这是说，善于指挥军队的人首先要努力创造获胜的条件，使敌人不可能有机会战胜我军。从娱乐营销的意义上看，制定营销战略计划就是创造获胜的条件。

根据环境分析的结果，一般的战略计划方案包括差异化战略、无差异化战略以及集中化战略。《孙子兵法》中又根据兵力的不足或富余两种实际情况，提到了两种作战方案：进攻型和防守型。那么，如果将这两种不同的方案结合起来，互为补充就可能形成更完整的战略方案。根据这一思维，营销的战略方案可以衍生出六种不同的划分，即差异化进攻战略、无差异化进攻战略、集中化进攻战略、差异化防守战略、无差异化防守战略以及集中化防守战略。

这六种方案大大提高了娱乐营销对环境变化的适应性，因为娱乐营销在实施过程中常常遇到环境的激变，所以如此细分的竞争战略使企业可以根据目标市场上相对的企业数量、产品定位方向和对风险的态度，选择相应的战略方案。

例如，在产品进入市场的初期，进攻型战略应是最佳的方案，像蒙牛，就利用娱乐秀的形式以先声夺人的方法向消费者宣传产品及其内涵，从而迅速占领了市场；当产品进入市场后，如果继续使用进攻型战略可能会带来不必要的资源浪费，那么防守型的方案便可以成为战略转移的方向。

二、娱乐营销的实施“谋略”

“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”——用兵的上策是智胜，以谋略造成有利形势…。对于娱乐营销而言，由于昔日广告影响的削弱，高层次的对立消费者的增多以及体验文化的出现，使得企业越来越需要一种新的“谋略”，以此达到“攻城略地”的市场目标。．

(一)“以迂为直”的娱乐秀营销理念

孙子日：“故迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。”这就是所谓的“以迂为直”，孙子所说的迂与直不仅指征途的迂直，更是思维方式的迂直，这点对娱乐营销在营销“谋略”的启发上有很重要的意义。

娱乐营销是时代的产物，这样说它是因为，在电子和信息技术高速发展的背景下，消费者需求越来越丰富，要求也越来越高。传统的营销和沟通方式已经风采不再，醒目的标语、黄金时段的电视广告以及微笑服务也已经不能满足顾客的需要了。消费者需要的是一种有趣的、吸引人的、可以消除他们与商家之间隔阂的营销方式。因此，企业不能再执着于提供一成不变的单调信息的营销方式。那么从“迂回”的角度出发，企业应该尽量减少“填鸭式”的产品信息传播方式，尽可能为消费者提供他们能体验到的产品营销。由此，娱乐秀，这种产品营销的新平台就产生了。它是缩短消费者与产品之间距离的最好方式，也是娱乐营销的重要“略”。这种理念是将产品信息嵌入到娱乐秀的活动中，从产品宣传的侧面人手，以间接的方式对产品及其企业进行营销。这也正是《孙子兵法》中“以迂为直”的思想。

(二)“尽知之害者，能知之利”的娱乐秀选择法

如同数学论证中的反证法一样，一步一步推证假设条件的不成立，最后得出正确的结论。

娱乐秀有不同的类型，基本上有这样四种：现场秀、创意秀场、顾客秀以及综合秀。每一种类型的娱乐秀都会表现出不同的营销效应。现场秀，顾名思义就是在现实生活中的舞台秀。它通过魅力四射的现场表演来吸引顾客的目光。而创意秀场，就是一个固定的场所，创造出一种将顾客深深地、完全地吸引到品牌体验中的秀，并将该品牌和顾客的生活方式以及价值观紧密联系起来。顾客秀，则完全是由顾客发起的，但能为企业的产品和品牌提供很好的宣传。最后，综合秀就是以上三种类型秀的综合利用，即将良好的销售环境与现场的盛事结合起来，搭建一个让顾客畅所欲言的平台，通过使用一系列的娱乐秀，让企业以及品牌在观众心中脱颖而出。

这四种秀在实施过程中有关键性的作用，那么选择一种合适的娱乐秀就显得尤为重要。孙子在《作战篇》中提出了一种类似现在所理解的“排除法”的思维方式…，即“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。”这种方法的逻辑顺序表现为：先列出并排除用兵中有害的方式，那么剩下的方式则大多是有利的。

那么，就现场秀而言，由于它是一个短期的或者说是暂时性的展示，虽然能带给消费者很大的冲击力，留下深刻的印象，但是它不能在企业与顾客之间建立持久的关系，很难发展忠诚度高的顾客；而创意秀场虽然在一定程度上解决了现场秀存在的问题，但是秀场毕竟是固定的，是一种较为被动的形式；顾客秀的说服力很强，但也是风险最大的一种秀，因为企业很难控制顾客秀的发展，如果顾客与企业之间的沟通出现了障碍，产生了不满情绪，顾客秀就会产生负面的反馈；对于综合秀来说，它的营销成本是最高的，企业必须有足够的资金和人员才能顺利实施。

因此企业在选择娱乐秀时，首先要考察到每一种娱乐秀所有可能出现的问题，将最不利的或者最不合适自己产品营销的秀排除，那么剩下的就是合适自己的。

(三)“慎战”的娱乐秀投资法

在娱乐营销中，娱乐秀是一种“先声夺人”的最佳方案。但是它常常涉及到资源的高度整合，使得投入变得很大，特别是想要把娱乐营销的影响做到街知巷闻，那更是需要具备雄厚的实力。然而娱乐营销的结果又受到很多因素的影响，不是高投入就能有高回报的效果。因此，在娱乐营销的投资上要慎重规划。这就是《孙子兵法》中提到的“慎战”的思想。孙子倡导慎战，认为只有国家利益才是战争决策的最终衡量力量。那么，对于娱乐营销而言，企业的投资规模也应从企业的利益出发。企业的领导者不应该随波逐流，更不能因为个人的成就感或者好大喜功的思想而盲目投资。正如孙子所说，“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。”

那么企业究竟应该从哪些方面去考虑投资的规模呢?在《孙子兵法》中，提出了这样五个标准，即“度、量、数、称、胜”。孙子日“地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。”孙子指出，根据战争一方的目的，决定大的战术布置，再决定所投入军队的兵力及装备，由此安排军需，也就是说“有多少本钱打多大的仗”。那么对于企业而言，“度”就是产品的市场，“量”就是资金实力，“数”就是市场上相对竞争者的数量，“称”就是企业与竞争对手的实力对比，“胜”就是娱乐秀规模的选择。

因此，企业可以将这五个方面作为基本标准，按照《孙子兵法》中“慎战”的思想，使娱乐营销的整个过程始于企业的利益，也同时终于企业的利益。

三、“斗乱”、“形圆”的娱乐营销目的

娱乐营销的目的在于吸引消费者的注意力、宣传产品品牌的内涵和建立与顾客的联系。这样才能通过娱乐的形式使产品在激烈的竞争中脱颖而出。然而，很多企业在娱乐营销实施的过程中迷失了方向，不能突出产品及其品牌的内容，从而大大削弱了娱乐营销的作用。

在《孙子兵法》中，孙子提出“纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可破也。”也就是“以静制乱”、“圆则不破”的具体方法，即在无序的战场上，保持自己军队不乱阵脚；在浑沌中，保持军队相互接应，以保证不败…。在娱乐营销的观念中，“乱”既指市场上竞争的紊乱，也指娱乐内容的杂乱，而“圆”则是指顾客与企业之间“圆”的关系模型。

篇(3)

论文摘要:《三国演义》是我国古典文学名著之一，因其丰富的人物个性、诗词歌赋和战争所运用的战略战术，具有很高的艺术价值、文学价值，和军事价值。在其中的人物塑造中，诸葛亮杰出的军事和辩论才能给读者留下了深刻不灭的印象。本文从传统修辞学的角度分析了在他江东之行劝说孙权联合抗曹，与江东的众谋士舌辨的过程中所采取的策略，为当今的修辞辩论技巧提供一些借鉴和方法。

一、引言

《三国演义》是我国家喻户晓的文学著作取材于历史，但又不为历史所限制。 它以引人入胜的故事情节，惟妙惟肖的人物刻画，惊心动魄的战争描写深深打动着中外的读者。在许多广为流传的故事中，诸葛亮舌战群儒这一片段向读者展示了诸葛亮非凡的才华和气度，他运用其清醒的辩论策略和技巧一一驳斥了以张昭为代表的江东众谋士的降曹思想，为孙刘联合扫清了道路。在传统的西方修辞学中，修辞的概念始于演讲与辩论，被伊索克拉底和亚里士多德认为是“劝说的技巧”（the artificer of persuasion），本文以传统修辞理论分析了诸葛亮在其辩论的过程中所使用的修辞策略，意在开拓些以逻辑为基础的巧妙有力而又行之有效的辩论技巧，为现在的演讲与辩论提供些方法和策略。

二、西方传统修辞学理论概述

传统修辞学起源与公元前5世纪的古希腊，主要以论辩和演讲的方式用来影响法庭、集会上的听众，或者称赞、颂扬某些人或事。修辞被当作一种劝说的特别技巧。著名的修辞学家柏拉图—苏格拉底、伊索克拉底和亚里士多德所创建的修辞理论对实践产生了巨大的影响和理论依据。

柏拉图（Plato）在其书中列出有关篇章结构的文章：以引言开头，进入说明，直接或间接的论据、或然性、证明和补充说明、驳斥指控和辩护。他对修辞学的主张在演说者须知晓真理；基本勇于应该界定；词类应恰当安排等等。

伊索克拉底 (Isocrates )则坚持修辞的生成性（Genesis）和分析性（Analysis），这种特性后来成为现代修辞学的重要内容.他和亚里士多德认为修辞是“劝说的技巧”，在辩论中，为了说服别人，要采取一定的战术策略，并且这些战术策略要随听众和场合的变化而变化。

亚里士多德(Aristotle)是西方修辞最著名的一位修辞学家，他的著作《修辞学》（Rhetorique， rhetoric）是最古老和最有影响的修辞学专著，为西方古典修辞奠定了理论基础，也为世界修辞学提供了经典著作。

亚里士多德对修辞提出一系列三分法描述：演讲者，主题，和听众。演说要想打动听众，需要三个因素：一是内容，二是文辞；三是演说技巧。他认为劝说的成功取决于演说者的人格，和是否将听众置于一种合适的心态，以及由演说词所提供的表面证据。劝说的风格特征包括：清晰（clarity），适体（Propriety），和正确（correctness）.他还将演讲的过程同辩证法结合在一起，认为修辞学是一种反诘的方法，是一种工具，人们借助这种工具来面对或然性和可能性（problematicity）的问题。

三、诸葛亮舌战群儒之修辞策略

在《三国演义》第四十三回，曹操统兵百万来讨伐江东，在此生死存亡的关头，诸葛亮随鲁肃来到江东劝说吴主孙权联合抗曹，吴主孙权并不了解诸葛亮的雄韬武略，对他的才能持有怀疑的态度，因此才想出用江东的谋士试探诸葛亮。而且江东的众谋士对诸葛亮是只听到传闻但未见其人，对他也是半信半疑，有些人认为他更是徒有虚名。相反，诸葛亮却心怀坦然，他十分了解江东吴主和他属下的心理，对他来说，来江东有两个任务：一是要说服孙权不能降曹的利害关系，二是要自下而上使江东所有人的意见保持一致，也就是不能让孙权的谋臣产生任何动摇孙权意志的举动，所以他已经想到了对策，可谓胸有成竹，对全局已有了成熟的判断和掌握。在与吴主孙权和众谋士的辩论中， 他采取了一系列必要的修辞策略：

（一）先徐后速法

《孙子兵法·九地篇》中说：“始如处女，敌人开户，后入脱兔，敌不及拒”。意思是知己知彼而后动，欲速则不达。在与众谋士的辩论中，诸葛亮没有急于求成，主动向众谋士讲明降与战厉害关系，而是蓄势待发，等待他们来发问，然后一一驳斥他们的偏见和错误思想从而证明自己的才能，让他们相信自己的远见卓识。这样，循序渐进地从心理上使众谋士消除对曹操的恐惧，了解抗曹生降曹灭的道理，加深对联合抗曹的认识。

（二）擒贼擒王法

在江东谋士中，张昭是最有影响力的人物，在当年孙策临终时，曾对弟弟孙权说过:“外事不决问周瑜，内事不决问张昭”，在主战主降的立场上，他主张降曹。因此，使他心服口服地主战就相当于说服了大多数的谋士，对孙权的决定其到关键性的作用。诸葛亮深知这一点，因此与其的辩论也最激烈和最尖锐。他阐述了刘备兵败的真正原因并不是因为诸葛亮的战略战术的错误，而是因为刘备的贤德贻误了战机才导致现在的窘境，一方面驳斥了张昭对刘备的不公正的指责和对诸葛亮才能的怀疑；另一方面又指出刘备的境况只不过是一时，一旦养精蓄锐，一定会重整旗鼓，前途无量；也从侧面指出张昭的鼠目寸光的局限性和力求自保的降曹思想的错误。

（三）旁敲侧击法

在驳斥薛综和程德枢时，诸葛亮没有从正面指出他们的错误，而是以儒家思想为道德准则，“夫人生天地间，以忠孝为立身之本”和“儒有君子小人之别。君子之儒，忠君爱国，守正恶邪，务使泽及后世，名留后世。若小人之儒，惟物雕虫，专工汉墨；青春作赋，皓首穷经；笔下虽有千言，胸中实无一策。”义正词严得指出他们不为国家和社稷着想而胆小怕事、自私自利的唯诺性格，使他们理屈词穷，无话可说。诸葛亮以其丰神飘洒，气宇轩昂的气度和豪迈自信、爱恨鲜明、才华出众的人格魅力的赢得了这场舌辨的胜利；并将众谋士的心态调整到正确的状态，用充分的论据唤起了众谋士的忧国忧民的意识和必胜的信心。亚里士多德认为劝说的成功取决于演讲者的人格力量，是否将听众置于一种合适的心态，及由演说词所提供的表面证据这一修辞理论在此得到了完美的体现。

（四）机智激将法

在舌战群儒后，吴主孙权为诸葛亮的口才所折服，但他仍旧对孙刘联合抗曹的可能性和成功性持有怀疑的态度，使他举棋不定，烦躁不安。诸葛亮洞悉他的心理，借助《孙子兵法·始计篇》中的“怒而挠之，卑而骄之”的激将法，故意夸大曹操的势力，让孙权对曹操俯首称臣的方法来激怒他，从而推动事态向抗曹的方向发展，使吴主孙权明白唯有下定决心与刘备联合抗曹才能挽救江东。诸葛亮为孙权分析了抗曹的必要性以及曹操失败的必然性，坚定了孙权抗曹的信心。

诸葛亮的江东之行无疑是成功的，这都归结于诸葛亮非凡的才华，他纵观寰宇的全局意识使他能够站在更高处去审时度势，制定正确的战略战术，最终取得了战争的胜利。

结论

诸葛亮所运用的战略战术和辩论技巧无论从军事上还是实际生活中，多为读者提供了广博的学习资料，从修辞学的角度来看，为现代社会待人接物，辩论演讲提供了诸多的技巧和方法。只有巧妙的运用这些技巧，才能打动听众，使人信服，达到演讲及劝说的目的。

参考书目：

[1]从莱庭 西方修辞学 上海：上海外语教育出版社，2007

篇(4)

――庄子

齐白石老人88岁高龄依旧坚持画画，而世间却有许多方仲永式的神童最终碌碌无为，何也？

面对赞誉，非努力无以前进，非反省无以提高。

他们做到了。

“我哪有什么成就，只不过是站在巨人的肩膀上罢了。”面对赞赏，牛顿如是说。是的，成功固然有它的辉煌，但毕竟也已是过去式，面对于鲜花和掌声，我们要时时不忘自省。

鲜血、黄沙、军营，就在如此条件下成就了现实版的许三多――“中国枪王”何祥美。当他的名字开始在军营中传颂，当各大报纸争相报道这颗军魂，当各种赞誉铺天盖地地袭来，他依旧以一个普通军人的姿势站立于祖国边疆。他仍然把全部的心思用在钻研枪支上，仍然在武装越野后喉咙要喷火的情况下推掉f来的水。所以，他可以将圆石子放在枪管上两小时不掉下来，他可以在瞄准目标时五分钟不眨眼，他可以在完全陌生的环境中一分钟之内找到目标。他用最普通的行动诠释了最伟大的人格！

定乎内外之分，辩乎荣辱之境。追捧声中，勿忘自省，是一种对自身能力的更高约束。不论伟大还是普通，不论声名远扬还是默默无闻，人人都应时时自省。《孙子兵法》有言：“骄兵必败，哀兵必胜。”当今社会，有多少人因为一点点成就而不知前路，有多少人被外界追捧得失去了内心最初的方向，又有多少人在赞誉的飘飘然中不思进取，安于现状，浮躁满足。

最近频传一些当红艺人吸毒、高端知识分子学术抄袭的报道，想必他们和仲永之父一样，缺少了一种不断自省、不断追求的精神，缺少了一颗不为溢美之词蒙蔽双眼的赤子之心。

想想我们自己，是否也有这样的时候：取得一点成绩，受到一些赞誉，就欣喜狂傲，飘飘然度日？我们应当时刻反省，不断砥砺自己，这样，为学者当有所成，为官者当有所建树。

老子有言：“知人者智，自知者明。”愿人人都能拥有一颗自省之心，不让赞誉名利成为自己的牵绊，活出一个圆满人生。

教师点评

本文开头以齐白石老人和方仲永作对比来发问，提出中心论点“面对赞誉，非努力无以前进，非反省无以提高”。主体部分以“他们做到了”为统领，列举了牛顿和何祥美这两个典例论证中心论点；接着又联系现实，从反面列举当今社会中“在赞誉的飘飘然中不思进取，安于现状，浮躁满足”的现象，从反面论证了中心论点。结尾由人及己，并引老子名言发出号召。全文条理清晰，思路流畅，论证有力，旁征博引，可谓议论文之典范。

篇(5)

比较是认识世界、学习知识、发现规律的方法。德国著名教育学家希尔克认为，比较是“观察，分析，整理等活动交织在一起的智力劳动”。比较法在语言研究中具有重要意义。历史比较语言学就是利用比较研究法建立起来的。另一方面，通过对同一来源不同语言之间差异的研究，发展了关于语言演变的理论。历史比较语言学，还可用于把同一种语言的历史发展的各个不同阶段进行历时比较，以找出它们之间在语音、词汇、语法上的联系与区别，理清语言发展、变化的轨迹，揭示导致语言发展、变化的原因。比较研究法也为现代语言学所看重。西方现论语言学所刻意追求的是为普遍语法提供一个理论模型，从中能够推演出人类所有可能的具体语言的具体语法。这个普遍语法的理论模型包括为获得任何一种可能人类语言所遵循的有限的普遍语法原理和参数，一方面对什么是可能的人类语言限制具有充分的解释力，一方面又保证足以覆盖所有具体语言的特异性。“跨语研究”或“比较研究”就成为西方现论语言学一个最基本的研究方法。比较法在文学研究中也同样被广泛运用，最为突出的是比较文学。比较文学是对两种或两种以上民族文学之间相互作用的过程，以及文学与其他艺术门类和意识形态的相互关系的比较研究的文艺学分支。它包括影响研究、平行研究和跨学科研究。

目前高校本科学生的科研能力尤其文科学生的学术研究能力比较欠缺，在课程论文写作和毕业论文写作中，应付和抄袭现象十分普遍。研究能力包括思考能力、观察能力、归纳能力和比较能力等，其中比较能力是一项基本能力，在这方面，学生还存在“不用比较”和“不精比较”的情况，即不能自觉运用比较法进行学习，或者虽然有时使用比较但是比较随意，未能完全发挥比较的作用。古代汉语课程是一门重要的必修课程，承担着培养学生研究能力的任务。有鉴于此，本人在古代汉语教学中比较重视对学生比较能力的训练。

在古代汉语教学中对学生的比较能力进行训练，无需编制专门教材，现有教材中内容基本够用，只要注意利用即可。就郭锡良等主编的《古代汉语》来说，“字典词典”和“常用工具书”部分可以进行各种“检索法”之间的比较，可以进行《说文解字》、《康熙字典》和《新华字典》部首之间的比较，可以进行《词源》和《辞海》之间的比较，可以进行《助字类编》与《经传释词》之间的比较。“汉字的结构和发展”部分可以进行“四书”（象形、指事、会意、形声）之间的比较，可以进行甲骨文、金文、大篆、小篆、隶书、草书和楷书之间的比较，可以进行“古字”与“今字”之间的比较，可以进行“正体字”与“异体字”之间的比较，可以进行“通假字”与“本字”之间的比较。“古今词义的异同”部分可以进行更多的比较，例如“菜”的古今意义之间的比较。“词的本义和引申义”部分可以进行本义与引申义之间的比较，可以进行直接引申与间接引申之间的比较，可以进行链条式引申与辐射式引申之间的比较。“词类活用”部分可以进行活用与兼类之间的比较，可以进行使动与意动之间的比较。“古代汉语的词序”部分可以进行古今词序之间的比较，包括宾语位置、动量成分的顺序、名量成分的位置等方面的比较。“古代汉语的判断句”部分可以进行古今判断句表现形式方面的比较。“古代汉语被动表示法”部分可以进行各种被动式之间的比较。“副词”、“代词”、“介词、连词”、“语气词和词头、词尾”部分可以进行更多的比较训练，如“不”和“勿”的比较，“莫”与“或”的比较，“者”和“所”的比较，“也”跟“矣”的比较等。“古书的注解”部分可以进行各种注释体例之间的比较，各种注释术语之间的比较，各种注释方式之间的比较。“古代汉语的修辞方式”部分可以进行“并提”与“互文”之间的比较等。“古今语音的异同”可以进行更多的比较，比如古今声母、韵母和声调之间的比较，“三十六字母”内部不同字母之间的比较。“上古音简说”部分可以进行上古音与中古音之间的比较。“诗律”部分可以进行唐代古体诗和近体诗之间的比较。

对学生比较能力培养的目的是要让学生知道“何谓比较”、“比较什么”、“怎样比较”。何谓比较？比较是就两种或两种以上互有联系而又有一定区别的事物或事件辨别异同。比较什么？（1）首先要确定比较项，即“谁和谁比较”。“谁”和“谁”之间要有“可比性”。世界上没有两个完全相同的事物，世界上也不存在没有任何联系的事物，因此，从理论上说，世界上任何两个事物都是可以比较的。但是实际上，用来比较的事物往往都是同类的，或者说是大同小异的。同一性是建立比较对象关系的基础，如果两个事物性质相差很远，就不应该进行比较。因此运用比较法的前提是要先确定各比较对象之间是否具有同一性。（2）要确定比较哪个方面。总起来看不外乎“相同处”和“不同处”，即从彼此相似的比较对象中找出不同点，从彼此相异的比较对象中找出共同点。但是有时侧重相同处，如教学“古代汉语的被动表示法”时，就引导学生从无标记被动式和各种有标记被动式中找出其共同点（都具有“受事+及物动词”结构）。有时则侧重不同处，如教学“使动”和“意动”时，引导学生找出二者之间的差别（“使动”中有形容词、名词、动词和数词等的使动活用，“意动”中只有形容词和名词两类；“使动”的宾语所指会发生变化，“意动”表现的是心理作用，宾语所指不会发生变化；“使动”的主语可以为非生物，而“意动”的主语只能是人类）。有时兼顾相同处和不同处，如在教学“者”和“所”时，就既找出二者相同之处，也要找出不同之处。“怎样比较”？历时比较和共时比较。一般是古代汉语内部的横向比较，也可以是古今汉语之间的纵向比较。如教学古代汉语的动量表示法时，就将其与现代汉语相比：古代汉语采用“数词+动词”式，现代汉语采用“动词+数词+量词”式，词序不同，而且古代汉语中不使用动量词。比较的步骤是首先对每一个比较对象进行分析、归纳，此后才能将其放在一起进行比较。无论比较相同点还是不同点，都要尽量做到全面、周到，不要只顾一点，不及其余，只见树木，不见森林。比较教学不能仅仅停留在单纯罗列异同点的水平上，最终目的要通过对异同点的分析，透过现象看本质，从中发现某些规律。学会用某种方式将比较过程呈现出来，呈现的手段可以是语言文字，也可以是公式（如动量表示法的“数词+动词”和“动词+数词+量词”，被动式中的“受事+及物动词”），还可以是图表（如“者”与“所”的比较，《说文解字》中“象形字”、“指事字”、“会意字”和“形声字”之间的比较）。比较能力的训练、培养要以学生为主体，教师为主导。要改变只由教师表演独角戏的方法，而是采用多种教学方法或手段，促使学生积极思考和练习，提高能力。

比如在“古代汉语词序”的动量表示法教学中，主要采用了口述的方法。首先让学生到课本的文选中搜集跟“百战”组合相同的说法，然后将其译成现代汉语，再进行比较，最后指名对比较结果进行口述。学生表现比较积极，很快找出“三周”、“一说”、“三问”、“千虑”、“一得”、“百战”、“百胜”、“一举”等说法。经过比较，知道“百战”、“三周”、“一举”等均属于“数词+动词”结构，译成现代汉语分别“战百次”、“绕三圈”，古今表示动量的方法相比有两点不同：（1）词序不同，即在“百战”中，数词在前，动词在后，“战百次”中，数词在后，动词在前。（2）成分多少不同，即“百战”中只有数词和动词，而“战百次”中，除了数词和动词外，还有一个动量词。通过这次训练，学生既加深了对于古代汉语动量表示法的印象，又对课本中的文选也进行了浏览、熟悉，还锻炼了口语表达，一举三得。

再如在辅代词“‘者’和‘所’”的教学中，主要采用了填表方法。首先让学生阅读课本上的知识介绍，然后对这些知识进行归纳、梳理，在此基础上，指出“者”和“所”的异同之处，并指名学生到黑板填表。明确：“者”和“所”的相同之处：它们都称代一定的人或事物，但是却不能独立作句子成分用，必须放在其他词和词组的后面或前面，构成“者”字结构和“所”字结构，使整个结构成为句子的一个成分。“者”和“所”的不同之处：（1）相关成分――“者”连接动词、形容词、名词、数词或短语（“庸者”、“可宝者”、“先破秦入咸阳者”、“天下能为兵法者”、“大者”、“古者”、“二者”）；“所”连接动词或动词短语、介词（“所依”、“所爱其父母”、“所以拒子”）。（2）在短语中的位置――“者”在后，“所”在前。（3）语义角色――“者”表示受事、施事、当事（“庸者”、“可宝者”――受事；“先破秦入咸阳者”、“天下能为兵法者”――施事；“大者”、“古者”、“二者”――当事）；“所”表示动作的受事、对象、内容、工具、方法、原因、途径、处所（“财物无所取”――受事；“民无所依”、“所与饮食者”――对象；“所不知”――内容；“彼兵者，所以除暴禁害也”――工具；“所以拒子”――方法；“所以乱也”――原因；“君子居必择乡，游必就士，所以防邪僻而近中正也”――途径；“所居”、“所长”、“吾剑之所从坠”――处所；“吾家所寡有者”――属事……）（4）整个结构的语法功能。“者”字结构除了充任句子的主语、宾语、谓语外，可以充任状语，“所”字结构除了充任句子的主语、宾语、谓语外，还可以充任定语。即：

这样就可以让学生在较短时间内对复杂的学习内容较为清楚的认识。

又如在“毋……也”句式教学中，使用了多媒体和口述法。使用PPT展示下列句子：

以吾一日长乎尔，毋吾以也。（《论语・先进》）

不及黄泉，无相见也。（《左传・隐公元年》）

毋从俱死也。（《史记・项羽本纪》）

子路问事君。子曰：“勿欺也，而犯之。”（《论语・宪问》）

成王劳之，而赐之盟，曰：“世世子孙无相害也！”（《左传・僖公二十六年》）

及门，公孙敢门焉，曰：“无入为也。”（《左传・襄公十五年》）

莒、鲁争郓，为日久矣。苟无大害于其社稷，可无亢也。（《左传・昭公元年》）

盟于清丘之社，曰：“有子，无相弃也！”（《左传・昭公十一年》）

司城为上卿，盟曰：“三族共政，无相害也！”（《《左传・哀公二十六年》）

范蠡进谏曰：“夫谋之廊庙，失之中原，其可乎？王姑勿许也。”（《国语・越语下》）

千丈之城，必郭迎之，主人利。不尽千丈者，勿迎也。（《墨子・号令》）

必亟去之，勿近也。（《孙子兵法・行军》）

若敌先居之，引而去之，勿从也。（《孙子兵法・地形》）

要求学生阅读其中画线的部分，找出其共同的成分，并指出其表达作用。明确：画线句子均带否定“毋”（或“勿”、“无”）和句末语气词“也”，表示禁止（否定的祈使）语气。多媒体的使用节省了抄写例句的时间，效果也更好。

有时，多媒体的使用也会增强教学内容的形象性。在讲到《说文解字》中所收汉字总数以及象形字、指事字、会意字和形声字四类汉字的占比时，首先介绍学术界对《说文解字》所收汉字数量的调查结果（总数为9353个，其中象形字约265个，占比2.8%；指事字约130个，1.4%；会意字1255个，占比13%；形声字达7700多个，占比82%）。然后利用多媒体展示PPT饼图（即左图），这样就给学生留下了比较深刻的印象。对学生进行比较能力训练要循序渐进，并且贯穿古代汉语教学的始终。实践证明，在古代汉语教学中有意识地对学生进行比较能力训练，除了能够培养学生的比较能力外，还能够增强学生对古代汉语的兴趣，提高学生的古代汉语成绩，收到一举多得的教学效果。

参考文献：

[1]（德）弗郎茨・希尔克.比较教育学：比较教育学历史、理论和实践入门[M].上海：上海译文出版社，1994.

[2]曹小云.“古代汉语”教学改革的探索与实践[J].当代教育论坛，2003，（6）.

[3]刘光明.古代汉语教学改革与学生能力培养[J].池州学院学报，2009，（1）.

[4]陈富余.严复中西文化比较方法研究――以《穆勒名学》为例[D].硕士学位论文，苏州大学，2012.

篇(6)

关键词:商务谈判;中西文化;孙子;厚黑学

中图分类号:1710　文献标志码:A　文章编号:1673-291X(2010)03-0159-05

引言

商务谈判是货币与商品交换中为自身谋求最大经济利益的活动,谈判双方都在极尽全力揣摩对方,对此国内已有大量研究文献。但是,国内大多数成果侧重于从中国视角看对手,相对缺乏对西方人眼中的中国商人进行剖析,难以做到“知己知彼”。

三十多年的改革开放,已使中国成为世界经济大国,一个多世纪的“西学东渐”正演进为西方人对中国文化久违的关注,西方人审视中国的新目光也为中国人重新认识西方带来新命题。从人文角度,中国人将“聪明”通俗地诠释为“知人为聪,知己为明”;就此而言,设法知道对手眼中的自己,无疑为一种更深层次的睿智。本文以西方人对中国商人的看法为起点,从文化视角分析中西双方对另一方的认识,通过自我审视与实际观察找出偏差,以期为中西文化交融、社会经济发展尽绵薄之力。

一、西方人眼中的中国商人

随着中国经济走向世界,西方学者开始较多地从文化背景上剖析中国商人Is一,由商业层面对儒学、道家乃至佛教一些理念的释义不乏新意,在西方读者面前呈现出“儒雅”、“天人合一”、“吃苦耐劳”等一些中国商人的正面形象。但是,“厚黑学”、“孙子兵法”等权术、谋略方面的渲染,也使得中国商人身上蒙上了一层负面神秘色彩。Fang的调查显示,在西方人眼里,中国商人具有“真诚”(Sincere)与“诡诈”(Decep―tlve)双重特点,他认为,这是中国商人所具有的“官僚学风”、“儒商特质”与“孙子韬略”三种特性不同程度混合使然。

美国加州大学欧文分校教授Graham牵头的论文《与中国人谈判》,基于对几十个公司的直接调查以及与大量美国和中国经历二十多年的接触,该研究表明:“在美国人眼中,中国谈判者效率低、不直接乃至缺乏诚信;而在中国人眼中,美国谈判者则富有挑衅、不近人情且易于激动。”农耕思想(Agrarianism)、伦理道德(Morality)、图片式(Pictographic)文字以及对外国人的警惕(Wariness offoreigners)被看成是贯穿中国人商务谈判的文化根基。

Graham&Lam认为,礼仪上的表面谦恭可能会使一个西方商人跨过中国最初的商务门槛,但却不能令其走的太远,因为文化上的冲突被忽视了。长期以来,中国“农耕价值胜过商业价值”,历史上商人受到轻视,生产依赖群族互助,生活节奏慢;而大多数美国人却受到乡下牛仔根基的影响,留有狭路相逢“先射击,后提问”的印记。其次,孔夫子所定义的君臣、父子、夫妻、兄弟、朋友等伦理关系使中国人更看重权威、长幼次序与人际关系。老子阴阳对立统一的真谛在于发现“道”以及两种力量之间的中间地带或折衷方案,导致中国人相对于结果更重视方式、相对于目的更重视过程,通过讨价还价来达到折衷的议程往往不能被截短,这会令外界对中国商人有反复不定的印象。再次,图片式文字使中国式思维更趋向于关注整体信息,西方人却注重细节。最后,中国在历史上有长期遭受外国入侵的苦难经历,加上内部争斗与战乱,使中国人对外国人保持着一定警惕,不轻易相信他人。

通过梳理文化脉络,Graham&Lain将“关系”(Personalconnections)、“中间人”(The intermediary)、“社会等级”(Socialstatus)、“人际和谐”(Interpersonal harmony)、“整体思维”(Holistic thinking)、“节俭”(Thrift)、“面子”(Face或socialcapital)与“吃苦耐劳”(Endurance或relentlessness)确定为勾勒大多数中国商人谈判风格的要素。表1给出Gra-ham&Lam依据上述要素对中美商人在商务谈判中所取方式、方法的一般性总结。

进一步分析显示㈣,与美国人重视网络、信息与研究机构不同,中国人更青睐朋友间的个人社会资本及亲属、紧密合作伙伴,尽管当前信息化社会使“关系”的作用有所削弱,但多半仍是有硬关系者制胜。因而,中国商人对合作者的最初信任往往要通过熟悉的“中间人”来建立,对上级顺从、恭敬所体现出的“社会等级”观念又使得他们常依据对方派出谈判代表身份的高低来判断诚意。接触与套近乎(Nontask sounding)的程式复杂冗长,不像美国人寒暄几句即可,中国商人的这种“人际和谐”源于“和气生财”理念,但他们又时常抛出可能与其他人合作相要挟,使大多数西方商人有遭受羞辱之感,实则为其讨价还价的一种方式,与美国人有时打冷言冷语电话类似。中国商人具有“整体思维”特征,不像美国人按照顺序与环节把复杂的谈判任务分成很多部分,一个一个的解决,他们同时谈论价格、数量、售后服务、发货等很多问题,在其中来回跳跃,使西方商人难以按照线性方式估算进展。长时间讨价还价是中国商人的重要特征,而销售时他们叉会虚报价格以探虚实,所留余地之大常超过美国人,这和中国人普遍的“节俭”秉性有关,因为按照家庭收入比例大陆中国人存款近于美国人的4倍。在中国商业文化中,一个人的名声与社会地位归结到有“面子”上,是社会价值最重要的体现,与面子有关的资源可以是财富、智力、吸引力、技能、职务等,所以伤面子的结果可以是灾难性的。中国商人的“吃苦耐劳”表现在对工作的勤勉上,他们通常比西方人更努力地为会谈作各种准备,包括将对方拖入夜晚娱乐以及引起时间差反应的其他活动中。西方人为此疲惫不堪,但他们却知道如何利用这些。

二、中国人对西方商人的一般认识

随地域、国家、种族等不同,西方商人谈判风格有一定差异,例如美国人外向、率真,英国人绅士、持重。法国人热情、幽默,德国人精细、刻板,不一而足。

美国文化虽由英国为主的欧陆文化衍生,却源于一些追求自由、摈弃等级与专制传统的人,历经多种族移民融合,以倡导开拓创新、平等自立、快捷务实为主要特征。无须称官必带衔,美国式“就喊我约翰吧”的随意给国人留下深刻印象。事实上,加拿大、澳大利亚一些传承欧洲文化的移民国家与此类似。相比之下,英国人、德国人较重礼仪,矜持中透着对昔日辉煌与灿烂文化的骄傲,深思与严谨反映出现代工业化及科技导向下熏陶出的素质。北欧斯堪的纳维亚半

岛瑞典、丹麦等国人具有日耳曼民族精于商品品质的特点,却善于规避纷争,相对沉静寡言。南欧拉丁语系国家全然为另一番风貌,不刻意守时,法国人富于人情味,对历史、文学、艺术等方面的兴趣常溢于言表,意大利人的善谈与时髦穿着、西班牙人的奔放与风度翩翩都使人触目难忘。基于中国人的一般认识,对西方发达国家商人的总体特征概括如下:

1.遵守时间、按程序议事。恪守时间是大多数西方商人的习惯,尤以英美与德国文化为著,工作时投入,休息时放松,不守时间者非但视为失礼,尚且有可能影响信任。西方发达国家总体上生活节奏快,有按日程议事、一个一个解决问题的习惯。

2.法律观念强、重视契约。美国是一个律师众多的国家,处理问题惯于诉诸法律。其他西方发达国家也规章制度健全,有按章办事、中规中矩的特点。因而他们一般重视契约的各项条款,不惜花时间推敲与讨论,轻易不会让步,责任、义务、赔偿等界定的清清楚楚,以便日后履行。

3.从容自信、优越感明显。美国是当今世界的超级大国,15世纪末进人海洋时代以来葡萄牙、西班牙、荷兰、英国曾相继称霸世界。德国是许多大哲学家、诗人、音乐家的故乡,也曾是以电力技术为特征的第二次工业革命的中心之一。与英国一样,法国也有早期成功的殖民史,18世纪的启蒙思想家与资产阶级大革命使其闻名于世,意大利则为14-16世纪欧洲文艺复兴的发祥地㈣。因此,西方发达国家商人无论其来自国家大小,大多有较强的“大国意识”,常使人有对方居高临下之感,甚至不乏谈判风格强硬者。

4.注重实效、疏于应酬。美国是一个实用主义特色鲜明的国家,珍惜时间、讲求实际、注重利益,其他西方发达国家也以生意的实际获利为最重要判定准则,不像中国人奉客为上宾,将恭敬迎送、热情款待看成是商务往来的一部分。记得我所学习的美国大学里有联邦教育机构官员来视察,午饭时休息室里摆出几盘三明治、炸鸡腿与几瓶果汁,来访者与贵宾随便进餐、惬意交谈,与中国推杯换盏、鲍鱼海鲜、美言恭维形成鲜明对照。

5.忌谈隐私、私情淡漠。西方人能谈论的话题较少,宗教、政治、个人年龄、婚姻、工资等都属禁忌,不像中国人家长里短、买房子、孩子上学、提职晋级等常是通过唠家常来打破僵局的话头,这些已尽人皆知。重要的是,一些西方商人虽然也会乐意接受中国式的盛情款待,但完全会把生意与人情分开对待,也不会因为是老朋友、老相识就轻易做出实质性让步。

三、从文化背景看问题可能存在的偏差

1.文化对行为的影响。从文化视角剖析问题首先涉及对文化本身的理解。事实上,“文化的深处时常并不是在典章制度之中,而是在人们洒扫应对的日常起居之间”;一般说来,“行为时最不经意的,也就是最深入的文化表现。”从这一点上看,大段翻泽介绍孔子、老子、孙子的论著以及厚黑学、十六计等,不一定能起到文化上溯根求源的效果。商务洽谈更多地涉及到生活中接人待物的方式,以双方获得经济利益为导向,与不择手段打败敌方的军事行动、以计谋手腕击败对手的政治活动存在着明显差异,过度讨论攻心用计会使初衷单纯的人有不寒而栗的感觉。

多年来,一些反映中国土的掉渣的怪异习俗的电影在国外屡获大奖,使外国人觉得不土不怪就不是中国,实际上所论之事在中国并不一定有广泛的民俗基础。一味向西方人展示中国人的“城府”、“心计”同样有偏颇之嫌。

现实中,中国人的“商道”更多地寓于一些妇孺皆知的理念中,大多奉行“人情大似天”的信条,视金钱与情义同等重要,因为有了诚信、朋友多了才好做事儿。日常生活中也有很多正面的经商为人箴言,例如:“酒好不怕巷子深”,“童叟无欺”,“先做人、后经商”,“君子爱财,取之有道”,“买卖不成仁义在”等等。然而,目前从现实文化角度较客观地向西方人展示中国经商之道的文章还很缺乏。

2.侧重从文化背景研究问题的片面性。很多国家的人都对商品的“国家来源”(Country oforigin)形成己见,中国人就对进口货(尤其是德国货、日本货)更为看重。显而易见,对一个国家的商品有好感与否及其程度,必然会对来自那个国家商人的谈判产生相应的影响。事实上,谈判者先前的道听途说或有限的认知以及对对手的直观感觉,也会涉及到其谈判的做法,甚至影响到结果。上述这些都不是简单可以从文化背景上找到答案的。

3.自我审视与实际观察中所见的―些偏差。中国人的节俭美德随经济发展也在悄然变化,尤其是商务接待,富丽堂皇的宴会厅、珍馐美馔、陈年佳酿、丽人劝饮,极尽奢华,通常以待客花销的高低来展示主人的诚意与实力,完全不顾食之二三弃之七八的浪费,这样的情况在国外难以见到。偌大的中国,一年不知要有多少财富如此挥霍掉?

中国文化内涵深奥,直言快语被看做修养欠缺,常言道“话有三说,巧说为妙”。委婉暗示、一语双关被视为睿智的表现,可隐晦的话语却常令西方人莫衷一是,以英语或汉语为第二语言的翻译也爱莫能助。一次与美国朋友在中国看到两人争吵,一方说“你吃多了!”略懂汉语的朋友诧异地问我:“他俩吵架,这和吃饭有什么关系呢?”我捧腹大笑,一时竞找不出合适的解释方法。因此,商务谈判中开宗明义、礼貌而清楚地说出自己的意见十分必要。

西方发达国家敬重个人能力,美国尤如此,对“强者”依然乐意弯腰。近年,网络低价销售软件、用统一的服务器为用户服务已成为IT行业趋势,不可一世的微软却落伍了,微软首席执行官史蒂夫・鲍尔默决定引进人才改变状况。2007年底,他飞去多伦多,登门拜访IT人杰斯蒂芬・埃洛普,邀其统领微软商务软件部扭转局面。无独有偶,2006年福特汽车公司也曾陷入困境,掌门人比尔・福特为收罗人才,亲赴西雅图会见曾带领波音公司走出低谷的企业家艾伦・穆拉利,任命他为福特汽车CEO。因此,礼贤下士、“三顾茅庐”非中国独有;商业谈判中欲让对手高看自己,就要提高企业实力与产品质量,强大才是硬道理。

西方人守信、守时、按章办事在国人头脑中已趋定形,实际却不乏例外。澳大利亚铁矿公司是长期控制中国钢铁企业的上游卖主,其中的力拓公司因资金周转困难2009年2月2日向中国铝业表达了引资意愿,以此推动股市,当月14日就签订了195亿美元注资协议,3月中旬因澳大利亚政府态度暧昧延期90天审批。6月初股市回升,力拓渡过了难关,却毁约与澳洲另一家大矿业公司必和必拓联手。中国铝业仅得到微少违约补偿,为保住先前9%的持股比例反而不得不再向力拓公司追加15亿美元投入。中国铝业扮演了为他人做嫁衣的角色,却进一步增加了澳大利亚铁矿公司打压中国进口铁矿石价格的砝码,沉痛的教训令国人欲哭无泪。

启示与结论

中国的飞速壮大已使西方发达国家对中国刮目相看,昔日“西学东渐”正演化为双方从文化角度的相互关注。但是。观察者的看法也是随着自己与对方情况的变化而变化的。早在中美建交前夕,美国学者就总结了美国对中国看法的历史变迁(1)尊重时期(1784-1841);(2)轻视时期(1841-1900);(3)家长式统治时期(1900-1950);(4)恐怖时期(1950-1971);(5)尊敬时期(1971-)。事实上,中国对美国的看法在历史长河的不同时期也有变化,然而美国文化与中国文化的核心成分依旧,这就说明单纯从文化视野分析中西商人的行为特征有一定片面性。

篇(7)

根据马斯洛“需要层次”理论原理,“需要”往往就是动力。有目的地持续地满足“需要”能够收到强化激励的实效。因为考试要考“读本”，学生又有“得分”的需求，这样便可以生成“利益驱动”效应。为此，执教者首先应当界定一个概念，考试不是考教本，考试考的是教材。所谓“教材”，指的是国家明文规定必修的教本与读本，当然也包括《大纲》所列的课外阅读篇目。特别是“读本”应当给予高度重视，因为“教材不过是一个例子”（叶圣陶语），犹如理科的例题。概念明确了，导向就清晰，加之抓住了“考分”这条筋，运作起来也就比较顺畅。诚然，抓好落实，少不了各种措施的及时“跟进”。譬如，做每周读本札记，课堂配合使用读本中的同类文章，课堂选用读本文章的语基及阅读分析进行小测等等。

二、跨文本比较人物性格

新教本高中第一册的第一个文言单元塑造的是一组古代说士形象：有勇赴国难的烛之武、隐忍有远见的文仲，有善于讽谏的邹忌、委婉机智的触龙。教师在完成教本作品内部的这种形象比较分析之后，可以及时将阅读比较的触角伸到读本里去，如要求读《晏子故事两则》，寻找晏子的性格特点，从“使楚”看晏子幽默机智的外交辞令；可以教读本上的《召公谏厉王止谤》，让学生揣摩出召公的政治远见和直言不讳的勇气。还可要求学生进行比较阅读，如《荆轲刺秦王》，分析荆轲与读本中几位说士性格的不同；荆轲主要不是依靠机智，而是依靠那种不畏、不怕牺牲的精神去维护国家的利益、去实现一种人生的追求。这种跨文本的人物性格比较，可以扩大学生的文学视野，积累写作的材料。

三、跨文本探究人物成因

学习《烛之武退秦师》之后，不少学生认为像烛之武这种人在先秦很多，不足为奇，他们倒很欣赏那个隐忍不乱、及时撤兵的晋文公。可利用教本课下注释：“即晋文公曾在外流亡19年……”一句，向读本延伸，晋文公曾经是个无赖贵公子，他后来是怎样成为胸有全局、临危不乱的君王的，可以让学生从读本《重耳之亡》一文中找到答案。通过阅读，学生认识到，没有遭受卫、曹、郑的无礼甚至侮辱性冷遇，没有19年遍尝颠沛流离之苦，就没有《烛》一文中那位从容镇定的春秋五霸之一——晋文公，这就叫“艰难困苦，玉汝于成”。这样一来，不但扩展了对人物的理解，而且提升了学生的人生观。这就是在教本里建立形象，再在读本里探究这个形象的原因，从人物的“心路历程”上补充对形象认识的厚度，从而拓展学生的视野，培养他们的思辨能力。

四、跨文本感知人性多维

孔子是经师也是人师。学生在《子路、曾皙、冉有、公西华侍坐》一文里看到的是他“循循善诱”的一面，学完教本中《子路、曾皙、冉有、公西华侍坐》之后，要求学生以《我心中的孔子》为题练笔，不少学生谈到孔子耐心地引导四位学生各言其志，而不是武断地否定学生的选择，并且客观地评价他们不同的志趣，但是，这是否是孔子的全部呢？或者说，孔子还有哪些性格层面的东西值得关注呢？这样一位杰出的教育家，一定还有他人格魅力的另一面。这就把话题自然延伸到读本里去了。在读本《季氏将伐颛臾》里，我们看到了孔子“金刚怒目”的一面——他“当仁不让”，在“主义”和信仰面前决不后退半步的形象也是具有多重性的。

五、跨文本把握倾向基调

概括文章重点很重要的一点，是把握作者的感情倾向和基调。通过教本和读本同类作品的对照阅读，可以磨砺辨析和把握要点的眼光。教本中汪曾祺的《胡同文化》，涉及对都市文化的解读，也涉及对传统文明的评价，可以和读本中贾平凹的《西安这座城》、王安忆的《上海的弄堂》对照阅读。三人都面对传统都市文化，但是分别从不同的角度表达感情：汪曾祺是在怀旧的无奈中惆怅低徊，从都市胡同里咀嚼北京人的特点；贾平凹面对“废都”古城墙，却昂扬出一种有中国文化魂魄的大气和自豪；王安忆则是从多个角度刻画了托起上海这座城市躯体的无数个弄堂，呈现了上海的历史沧桑。把阅读的视角定位在感情比照上，有所取舍地确定要点，可以比较好地开发出读本的价值来。

六、跨文本拓延文章主旨

作者的某一种著作一般有一个基本精神即主旨，教本和读本同时选了里面的几篇文章，也就意味着与这种主旨有直接或间接的联系，教师在指导阅读时有个问题需要引起注意：这就是要立足教本，适当延伸读本。如《庄子》一书，教本选《秋水》，《读本》选《庖丁解牛》，《秋水》的主旨在宣扬事物的相对性，却让我们看到了视野的局限和谦虚的必要，这种作者主观立意和作品客观意义相分离的主旨“分裂”现象，还在《庖丁解牛》中表现出来：《庖丁解牛》用故事演绎保身、全身、养亲、尽年的人生旨趣，主旨在消极出世，却让我们看到了敬业求精、注重实践、把握规律的“言外”之意。教师甚至还可以引伸至《逍遥游》，庄子在《逍遥遊》中指出无论是大鹏、蜩与学鸠还是宋荣子和列子，都是“有所待”的，都不能达到所谓“至人”、“神人”和“圣人”的绝对自由的“逍遥遊境界”，但是，庄子这种贬抑大鹏、为自己追求绝对精神的主旨张本的做法，并不能减弱我们对大鹏神奇浩大形象的向往，“鹏程万里”绝对是极富正面意义的形象。从教本里学会阅读庄子的文章必须具备两套眼光，再延伸到读本中进行操练，很有意义。七、跨文本建构知识体系

利用读本第一册中P190页的《先秦诸子散文》一文，制作表格，列出诸子各家的代表人物、代表作品、基本观点、写作方面的主要特征等要素，在学完该单元文章后，填表作业，这就自然延伸到读本的篇目。读本中儒家著作《孟子》中的《鱼我所欲也》、墨家著作《墨子》中的《非攻》、法家著作《韩非子》中的《五蠹》、兵家著作《孙子兵法》中的《谋攻》等与教本的篇目构成“互见”的关系，可以充分利用这种“互见”的功能，扩大学生的知识面。当然，这张表格的完成时间可以相对较长，诸如《五蠹》等文字较为艰涩一些的文章，还有待老师的点拨。