推广活动总结精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇推广活动总结范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

关键词：高校图书馆

文化传播部

阅读推广

学生社团

文化传承

分类号G252

DOI

10.16603/j.issnl002-1027.2016.06.013

阅读推广与文化传承是高校图书馆的天然职责与重要的工作内容。《普通高等学校图书馆规程》明确提出：“图书馆应积极参与校园文化建设，开展阅读推广等文化活动”；“图书馆应充分发挥在学校人才培养、社会服务和文化传承创新中的作用。”。国内很多高校图书馆对阅读推广与文化传承进行了有益探索，如北京大学图书馆的“创意为先，实效为王”阅读推广活动；东北师范大学图书馆的“书随影行”阅读活动；天津中医药大学图书馆的昊阅书社对传统文化的传承，均取得了一定成效。大多数图书馆的阅读推广活动具有较大的随机性及随意性，还没有形成常规性可持续开展的工作模式。为更好地发挥图书馆的阅读推广与文化传承职能，华侨大学图书馆创新机构设置，专门设立“文化传播部”，并以该部为组织管理部门，组建隶属于图书馆的特色学生社团，安排专职馆员，配套专项文化活动经费，面向全校开展阅读推广及文化传承工作，取得了良好成效。本文以华侨大学图书馆文化传播部的阅读推广及文化传承实践为例，探索高校图书馆阅读推广及文化传承工作的长效机制。

1.成立文化传播部与组建馆属学生社团的意义

1.1成立文化传播部的意义

阅读推广作为一项体现图书馆核心价值的工作，不应该是季节性的、运动性的，应该被纳入图书馆的常态业务范畴，建立起可持续发展的长效机制，并逐渐形成适合本校的阅读推广路径。华侨大学图书馆根据多年的工作实践，突破传统观念以及传统的阅读推广模式，于2013年初设立了文化传播部，安排专职馆员，负责阅读推广及文化传承工作。

图书馆员是阅读推广、文化传承的策划者、组织者和实施者，其能力直接影响着图书馆的阅读推广、文化传承的成效。成立文化传播部，将负责阅读推广及文化传承的馆员集中在一个部门，便于工作的总体规划，为常规化、可持续性开展相关工作提供了保障。文化传播部职责明确，即通过集中培训提升馆员相关素养与能力，协调图书馆各部门资源与力量，与外单位沟通、组织、开展阅读推广及文化传承创新工作。自从设立了文化传播部，阅读推广及文化传承工作逐渐成为我馆服务项目中的亮点。

1.2组建馆属特色学生社团的意义

我们通过工作实践以及调研考察发现：高校图书馆不像各教学院系那样，对学生具有直接的指令关系，图书馆组织的各种文化教育活动无法硬性要求学生参与，主要靠学生的兴趣自愿参加。一般来说，学生社团以自身的兴趣爱好组织活动，具有较大的随机性及随意性，与图书馆的文化传播工作不能很好地配合，这也是一直以来高校图书馆难以与非馆属学生社团完美合作、有效开展阅读推广与文化传承活动的原因之一。为实现图书馆文化传播工作的系统化及常规化，我们突破高校图书馆与学生社团随机合作的传统模式，以图书馆文化传播部为挂靠指导部门，先后组织成立了初醒文学社、初醒读书会、迩雅汉服文化社等特色学生社团。馆属学生社团的成立，便于图书馆系统管理、指导学生社团开展文化传播工作，也能充分发挥学生的积极主动性，体现学生在阅读推广与文化传承活动中的主体地位，并有利于将活动广泛深入地宣传到校园的每一个角落，促进校园文化建设。

2.组建馆属初醒读书会，开展阅读推广活动

2.1初醒读书会的组建

根据工作需要，2013年，图书馆文化传播部与学校社团管理部门沟通，成立了初醒读书会，在学校社团管理部门备案，成为学校认可的正规学生社团。文化传播部的馆员担任初醒读书会的指导老师，读书会设一名社长，两名副社长。社长负总责，副社长协助社长组织安排活动。在初醒读书会内部设置了管理部和宣传部，每个部门设正副两名部长。管理部负责社团成员纳新、培训以及活动的组织、协调等管理工作。宣传部负责活动的海报制作、活动报道等宣传工作。社长、副社长、部门正副部长组成初醒读书会理事会，社团理事会负责活动的策划，然后分派任务、具体实施。

我们将阅读推广活动分为经典传承型和时尚创新型两类。经典传承型活动主要包括主题读书沙龙、主题人文讲座、主题影视沙龙等。时尚创新型活动的主题及方案由文化传播部的老师跟初醒读书会的同学讨论策划。

2.2经典传承型阅读推广活动的开展

阅读经典是大学生进行自我教育、提升综合素养的最有效方式，故而图书馆坚持通过主题读书沙龙、主题人文讲座、主题影视沙龙等系列阅读推广活动来促进、引导大学生阅读经典。我们规划每学期开展三场主题读书沙龙、三场人文讲座、三场影视沙龙。三种类型的活动穿行，每两周安排一次。沙龙及讲座的主题从经典书目中选择，由文化传播部的指导老师根据大学生通识教育的指导思想来确定，或与初醒读书会理事会的同学们在学期初商讨确定。

2.2.1以阅读经典为主题的读书沙龙

（1）阅读书目的选择与宣鳌

大学生应该了解中西文化的精髓，而中西文化中经典的代表作包括《道德经》《论语》《西方哲学史》等，所以我们将某学期的三场读书沙龙主题策划为：《道德经》读书沙龙、《论语》读书沙龙、《西方哲学史》读书沙龙，每场读书沙龙的活动周期为两周，由初醒读书会的同学先期制作海报。如《道德经》读书沙龙，我们推荐的版本为《给年轻人读的道德经》，海报在读书沙龙日两周前张贴，同时通过图书馆主页、官方微博、微信，初醒读书会的QQ群、微信群等全方位宣传。《道德经》的阅读推广宣传遍布校园，收到了良好的效果。

（2）互动交流。

宣传两周之后，按照海报确定的时间、地点举办读书沙龙。初醒读书会的同学确保有10人以上参加，要求相关同学提前认真阅读《给年轻人读的道德经》，准备发言。其他有兴趣的同学自由报名参加。这样，保证读书沙龙活动有10多名同学作为中坚力量，现场讨论交流阅读心得，避免了冷场。读书沙龙由初醒读书会推荐一位同学主持，文化传播部的指导老师参与并进行点评、指导。对发言积极，有内容、有思想的同学奖励一本《道德经》并颁发证书。

（3）整理保存。

读书沙龙举办之后，组织积极发言的同学座谈，邀请其将发言的内容整理成书面文件提交图书馆存档。这样，不仅可以帮助同学们深入体会经典图书的内涵，并且还提高了其总结、写作能力，也为今后图书馆开展类似阅读推广活动提供了参考借鉴。

2.2.2主题人文讲座、影视沙龙

关于人文讲座，以主题为“推广儒家文化思想”的讲座为例，我们首先进行信息查询，确定主题和主讲人选名单，邀请对儒家文化有研究的专家做主题讲座，同时请主讲老师给同学们推荐相关阅读书目并给予一定的阅读指导。主讲老师对相关主题有多年研究，讲座中将自己的研究精华讲述出来，让认真听讲的同学受益匪浅，节省了大量的盲目阅读时间，提高了阅读效率。讲座后，同学们根据主讲老师的指点，进一步阅读原典，收获更大。

关于主题影视沙龙，经指导老师与初醒读书会的同学们商讨，决定选择由经典图书改编的电影作为影视沙龙的主题，通过形象生动的光影观感来指导阅读。如2016年上半年，我们组织的三场影视沙龙主题为：《了不起的w茨比》、《小王子》、《安娜・卡列尼娜》。

2.3时尚创新型阅读推广活动

在每年的4月23日――“世界图书与版权日”前后，我们会组织时尚创新型阅读推广活动。此类活动的关键要素是“创意”、“策划”、“教育意义”，前两个要素是近些年所有参与阅读推广活动的图书馆的普遍认识，此外，高校图书馆的阅读推广活动应该体现高校图书馆的教育职能，在策划时要考虑到活动的教育意义。我们组织的时尚创新型阅读推广活动，2015年为“创意书评”，2016年为“诵读会”。

2.3.1“创意书评”活动

（1）确定主题。

“创意书评”旨在鼓励学生用创造性的语言推荐自己阅读过的印象最深的书，评选出来的优秀书评短语，可以引导更多的读者阅读被评图书。

（2）活动开展。

“创意书评”活动为期一个月。第一、二周为书评征集期。初醒读书会的同学提前制作海报，海报内容包括投稿要求、投稿邮箱、征集时间等信息，要求书评短语富有创意，字数不超过100，评论的对象为经典图书。第三周为评审期，第四周为颁奖及获奖书评短语宣传期。为了扩大影响范围，吸引更多学生参与，图书馆提供专项文化活动经费，对获奖作品给予奖金奖励。除了在网络媒体及学校海报栏张贴海报等常规宣传方式外，我们还特别申请在每个学生宿舍门口张贴小海报。文稿征集结束后，指导老师与初醒读书会的同学组成评审委员会进行初审，并邀请相关专家进行终审。

（3）活动总结。

此次书评征集活动，共收到300余篇稿件，评选出10条优秀书评短语。获奖书评短语被制作成了海报，其电子版也通过图书馆网站主页、微信、微博等多种媒体渠道进行宣传。10条获奖书评短语分别对10本经典图书作了创意推荐。通过创意书评活动，吸引在校读者广泛参与，于潜移默化中有效推广了经典图书的阅读。

2.3.2“诵读会”活动

（1）确定主题。

“诵读会”活动的目的是通过青春的身影及朗朗书声在校园内营造浓厚的读书氛围，倡导经典阅读及有声诵读，活动场地为图书馆外的小广场及校园的紫藤长廊。

（2）活动开展。

为营造活动氛围，约定报名参加诵读会的前50名，每人赠送一件文化衫。在诵读会前一周张贴海报，同时推荐诵读的经典书目。指定一名同学作为诵读会主持人。诵读内容为海报指定的经典图书章节，采取单个同学诵读及集体诵读形式。

（3）活动总结。

诵读会活动结束后，在馆内进行随机问卷调查，共收到110份答卷，调查表明活动赢得了师生的广泛好评，朗朗书声、亮丽的校园文化衫，吸引了众多同学的注意，营造了浓厚的读书氛围。

3.组建馆属迩雅汉服文化社，开展文化传承活动

3.1迩雅汉服社的组建

为更好开展文化传播部规划的中华优秀传统文化的传承活动，我们组建了馆属学生社团“迩雅汉服文化社”。该社由对中华传统文化感兴趣的同学组成，其组织管理模式与初醒读书会相同。自2013年迩雅汉服文化社成立以来，我们组织了一系列活动，包括汉韵文化图片展、大学生中国书画作品展、中华传统节日文化活动、中华传统文化礼仪讲座等。其中汉韵文化图片展每年组织一次，分别为汉传统服装图片展、中华传统乐器图片展、中华传统节日礼仪图片展等。大学生中国书画作品展也是每年组织一次，与汉韵文化图片展分别安排在上、下半年。中华传统节日文化活动主要选择在一些重要的传统节日开展，如2月份的花朝节、5月份的端午节、8月份的中秋节等。

3.2花朝节文化活动

（1）确定主题。

迩雅汉服文化社共组织了三次花朝节文化活动。一般在学期初由社长提交活动策划案，经图书馆文化传播部的指导老师审核后实施。三次花朝节活动分别组织了祭祀花神礼仪表演、制作花灯、彩纸剪裁装饰花草树木等活动。

（2）活动开展。

迩雅汉服文化社的同学自备汉服，活动需要的道具材料由管理部的同学用图书馆提供的文化活动经费购买，海报的设计制作及宣传由宣传部的同学负责。活动日一周前制作好海报进行宣传，海报上留有迩雅汉服文化社的微信公众号，同学们通过关注微信公众号报名参加活动。活动日在现场张贴图片，介绍花朝节的知识及礼仪。汉服文化社的同学身着华美的汉服，在图书馆门前广场形成了一道亮丽的风景线，生动形象地展示了中华传统服饰与文化的美，具有极强的视觉吸引力。活动事先准备好制作花灯的各种材料，同学们现场制作花灯。为充分展示传承中华传统文化，我们特地准备了笔墨及中国画颜料，擅长书法及国画的同学可以在制作的花灯上书写毛笔字或绘水墨画。

（3）活动总结。

花朝节花灯制作活动吸引了百余名同学参加，共制作了50余盏花灯，制作好的花灯由制作的同学带走。同学们在活动中体验了中华传统文化的艺术美及文化内涵，传播传承了中华优秀传统文化。

4.开展阅读推广及文化传承活动的思考

4.1对成立文化传播部及馆属学生社团的思考

阅读推广与文化传承是高校图书馆的重要职能，设置独立的文化传播部，统筹规划、组织协调、具体实施，才能提高效率，建立长效机制，推动工作的系统化、可持续开展。此外，开展阅读推广及文化传承活动，需要思考对大学生读者的教育意义，这对负责相关工作的馆员提出了更高的要求，要求他们具有较高的文化素养、阅读能力、组织能力、教育能力等。高校图书馆要引进开展阅读推广及文化传承工作的高素质人才，同时组织相关馆员培训，提升其综合素养及能力。

图书馆拥有自己组建的学生社F，便于组织管理及开展活动，同时可以充分发挥学生的积极主动性，体现了学生在阅读推广与文化传承活动中的主体地位。此外，学生社团成员来自不同院系，能将活动广泛宣传深入到校园的各个角落，促进阅读与文化传承的普及推广。高校图书馆的阅读推广及文化传承工作具有多样性，而学生社团有其自身的兴趣、爱好、倾向，文化传播部的老师需对社团骨干进行图书馆常识、活动策划、社团管理等方面的指导，指导要因势利导，既结合文化传播工作规划，又要充分发挥学生社团的兴趣特长，根据社团的特色开展活动。既要鼓励、支持学生的创造性，又要使活动符合图书馆的职能，形成系统化、常规化、长效性的阅读推广及文化传承工作模式。

4.2对阅读推广活动的思考

经典传承型与时尚创新型阅读推广活动之间没有明显的界限。有些时尚创新型的阅读推广活动可以沉淀、转化为经典传承型，经典传承型的阅读推广活动改变一下策划方案及活动流程，也可以转变为时尚创新型。高校阅读推广活动的核心在于对读者产生吸引力和影响力，聚焦优秀图书，提高馆藏的流通量和利用率。策划是否周详、组织是否有序直接影响到活动的效果。

本文中提到的“创意书评”活动，可能会出现优秀书评短语推荐的书籍不在本馆典藏范围内，我们启用紧急购书程序，购买相关书籍入库。高校图书馆的图书收藏量比较大，经典、优秀的图书一般都有收藏，征稿时我们规定针对偏门、冷门以及休闲娱乐性的图书的书评短语不在优秀奖评选范围之内。此外，馆藏图书一般副本量比较少，在阅读推广时无法满足师生的借阅需求，我们一般尽量选择本馆电子书库里已有的资料。建议在高校图书馆设置经典特藏阅览室，将荐读活动中推荐的图书多备副本保存，便于读者借阅，经典阅览室特有的阅读环境有助于提升阅读推广活动的效果。

4.3对文化传承活动的思考

篇(2)

关键词：图书馆；阅读推广；构建途径

阅读是传承文明、更新知识、提高民族素质的基本途径，也是提升自我生活质量的根本途径。高校图书馆作为文化知识和信息的集散地，不仅承担着保存人类优秀文化知识的重任，更肩负着传播人类优秀文化知识的使命。因此，全面有效地开展阅读推广活动，激发读者的阅读兴趣，营造良好的阅读氛围是高校图书馆的职责和义务。随着高校对阅读推广活动的高度关注，以及阅读推广活动在图书馆的蓬勃发展，阅读推广已经成为了图书馆的主流服务。开展阅读推广服务，有效地指导读者的阅读行为，提高阅读效率，已经成为高校图书馆学术研究的重要课题。

一、阅读推广理论研究

阅读这种行为自古有之，但是对其认识和研究是近现代才出现的，不同学科的研究角度和研究理论都有所不同，这些研究成果最终促成了现代阅读学的出现。随着学科研究的深入和发展，这门学科也逐渐成为国外大学的必修课程。随着近年来信息技术的普及所带来的快节奏生活状态，以及人们狂热追求便捷文化的心理，重拾阅读，提升阅读率和阅读质量，成为了学术界讨论的新热点。图书馆作为实现和推广这种行为的重要载体，地位也越发重要。推广阅读理论和行为，对于提升人们的精神生活水平，构建和谐社会，实现大范围内的知识进步具有积极意义。

二、图书馆阅读推广服务的必要性

（一）阅读推广是高校图书馆的责任所在

高校阅读的主体是教师和学生。建设学习型校园是高校图书馆不可推卸的责任。迅猛发展的信息技术改变了阅读方式，人们更多地依赖网络设备进行阅读，读者的信息需求发生了很大改变，更加注重实用性，这就对图书馆的资源和服务提出了更高的要求。阅读推广可以培养高校读者的阅读兴趣，教导读者为人处世，促进读者成才。

（二）阅读推广是高校图书馆生存和发展的需要

随着数字时代的到来，高校读者的阅读行为发生了很大变化，表现在高校图书馆的借阅率逐年下降，读者们不再依赖图书馆进行阅读。高校图书馆的服务主要是文献服务和信息服务，阅读推广集中了两大服务类型，是图书馆生存和发展的必然趋势。高校图书馆需要广泛吸收公共图书馆、公益组织机构的阅读推广经验，不断深入和提高阅读推广工作，保障高校图书馆阅读推广活动的可持续发展。

三、图书馆阅读推广理论构建途径

（一）开展阅读推广学研究，建立理论体系

国内对阅读推广理论的系统论述主要有：范并思在“阅读推广与图书馆学：基础理论问题分析”一文中对阅读推广中的基础理论问题进行了论述，黄东霞对我国现阶段的阅读推广主体及其在实践推广活动中的优势和不足进行了分析。高校图书馆需要根据阅读推广的主体、活动形式等构建一个完整的阅读推广学理论体系，以指导图书馆员开展阅读推广服务。

（二）配合图书宣传展示，吸引学生兴趣

对图书产生兴趣进而产生阅读欲望是吸引学生进行的阅读的首要关键，因此，配合学生兴趣，丰富藏书资源，建设方便快捷的借阅制度，创造良好的阅读环境，对于学生产生阅读兴趣时能够快速进入阅读状态有着积极意义。从这点出发，学校要定期对图书馆馆藏资源进行补充建设，做好分类统计，除了扩大涵盖范围，提升馆藏质量之外，还要做好专门类别图书的优质建设，让学生享受到更加优质的阅读水准。

（三）充分利用新的传播媒介

在当今新媒体频生的社会背景下，高职院校图书馆在发展过程中受到了巨大的压力和挑战，要想吸引更多的读者，就应该加强自身的服务水平，充分利用多种手段，让读者了解图书馆的丰富资源。比如说，高职院校图书馆可以打印一些宣传单，对图书馆的设置以及资源情况进行详细的介绍，方便读者了解图书馆。高校图书馆网站上还应增加新书推荐这一栏目，这一栏目的设置不应停留在表层，在新书图标后面加个链接，链接内容包括新书的作者、主要内容等多方面。此外，高职院校图书馆还可以创设读书论坛，加强读者之间的交流活动，将一些推荐书目到论坛上，方面读者查阅。

（四）提高读者的信息检索速度

随着数字信息化进程的加速，电子图书已经成为了高职院校图书资源中的重要组成部分，多数高职院校图书馆每年都会投入大量的资金购买电子类文献资料，但是这些电子类资料的宣传工作没有做到位，一些学生读者对电子文献的使用还不太了解，不知道如何利用这些先进的资源。因此，高职院校图书馆应该加强对电子文献使用方法的宣传，介绍功能以及具体使用方法和技巧，提高读者的信息检索速度。

（五）开设阅读推广讲座或课程

国内外学者对于阅读教育研究很深入，欧美等发达国家还专门设有阅读教育硕士和博士学位课程。国内一些高校开展了类似课程，如上海大学面向硕士研究生开展了文献阅读研讨课，要求学生阅读一定量的文献（不少于20篇），并进行课堂报和讨论。但目前没有哪所高校开设专门的阅读推广课程。

（六）不断健全阅读推广评价机制

建立和健全阅读推广的评价机制是高校图书馆阅读推广服务机制中必不可少的重要环节，图书馆应对每次阅读推广活动总结成败得失，找出哪些活动效果较好、应该继续坚持，哪些活动应该改善甚至取消，并形成评估报告，备案保存，为日后开展同类型活动提供理论和实践依据；此外，还应着重建立阅读推广活动评价的原则和评价方法，以达到优化、提高、创新阅读推广活动，使其可持续发展的目的。

参考文献：

[1]谢蓉，刘炜，赵珊珊等.试论图书馆阅读推广理论的构建[J].中国图书馆学报，2015，（5）：87-98.

[2]李铭.图书馆阅读推广策略五向度探析[J].图书馆工作与研究，2014，（11）：24-26.

篇(3)

望：即看当地报纸广告、户外条幅、巨幅广告、终端海报、活动单页等广告。看同类对手的价格是多少，与我们比较．双方优势如何。必须尽快掌握竞争对手的活动内容、活动时间、活动方式等，有条件最好拍下照片，作为自己分析的参考。

闻：即到当地有影响力的大卖场如国美、苏宁等走访家电部经理、柜组长，向他们了解各品牌的销售活动政策、售价情况、排名情况、促销活动成败情况，并向他们询问采取怎样的促销活动最有效果。需要注意的是，要一边问，一边认真记录，问话一定要有目的性，他们讲出的问题可以作为零售市场分析的参考资料，也可以代表主流经销商的想法和需求。

问：即询问一线导购员、一线业务员。应先问竞争对手的导购员。为防止对方认出说假话，可将自己扮成一位普通消费者，假意去买产品．不断地与对方讲价周旋．问长问短，从其口中掏出产品销售的实际价格．并亲身体验它的促销方式。随后再问自己的导购员近期各竞争品牌的销售情况、价格竞争情况．掌握竞争品牌的各方动态．并由导购员去：降竞争对手的挂牌价、促销价、成交价以及促销活动方式书面抄下来，带回供分析研究时参考。

切：即对市场进行诊断、分析，把脉市场动向。操作方法是 组织2～3个有市场经验、有创新思维的业务员、推广经理、导购主管，再加上办事处经理等(必要时请1―2名有思路的经销商代表)开小会。分析、讨论竞争对手的活动、大卖场经理的意见等，各抒己见，碰撞出”金点子”，找准市场切入点。比如降价，怎么降，降多少，降什么型号才能拉动市场，渠道上有多少库存，怎样补差，需不需要补差，怎样才能将工厂的促销成本降到最低，同时又能有效地激活市场和打压竞争对手，初步拟出促销操作思路，并写出书面操作方案。

二，方案确定及各项任务分工

由办事处经理召集业务员、推广经理、导购主管和能力较强的导购员开会，讨论和完善方案，确立活动主题，并对活动全方位保密。经理先向总公司领导进行口头汇报．得到批准后立即进行任务分工(随后进行书面报批)，分工时一定要定人、定时、定评审人．要一环紧扣一环，互为督促。

活动内容如下

1活动方案撰写、修订并书面报总公司审批(参与者推广经理、办事处经理等)。在报批时．同时准备其他工作。

2起草商、经销商政策(参与者业务员、办事处经理)，报总公司审批。

3货物准备及盘库(参与者经理及全体业务员、办事处经理)。

4业务员的“政策培训”(参与者推广经理、办事处经理)。若要突出优势，必须争取商、经销商主推。

5平面广告创意及设计报纸广告并定版(参与者广告设计公司、推广经理、办事处经理)。注意突出活动重点，强调最强的视觉冲击力。

6确定条幅、巨幅、海报、单页、X架等促销物料的内容、大小、数量，汇总报数，然后印刷、分配(参与者 印刷公司、导购主管、办事处经理)。制作时应做到长短适中，数量略紧，以免造成不必要的浪费。条幅、巨幅、海报，单页按时到位，导购主管、办事处经理最好现场拍照存档。

7新闻会(包括参加人员确定及分工、会场确定和布置、新闻媒体的确定及记者邀请)。

8新闻资料撰写(参与者 推广经理、办事处经理)。新闻点要准、新闻性要强，要有新闻冲击力。

9导购员培训(参与者 导购员、导购主管、办事处经理)。

10活动实施(终端拦截)。注意活动期内，推广经理、导购主管、办事处经理随时协调活动中的具体问题。

11活动总结及资料搜集(参与者推广经理、导购主管、办事处经哩)。办事处需存档及上报总公司。

三、货物准备及盘库

方案一旦确定，若办事处(总商)无货。要立即与总公司联系发货。此时一方面要测算物流时司．催促物流中心尽快发车，保证活动的正常开展，另一方面要清理商、经销商的存货。

促销活动一般选择办事处(总商)有货而压在经销商手中存货较少的产品。若经销商压货较多，业务员必须亲自上门盘库，以免弄虚作假．给公司带来经济损失。盘库时要认真填写”经销商库存盘点确认表”，将产品型号、数量．进货价格等仔细填写清楚后，当场请经销商代表(总经理或被授权者)以及财务对账经理签字确认．这是工厂向经销商补差付钱的结算依据。

四、政策培训

给商、经销商下政策是整个促销活动的重中之重。政策出得好，可以提高经销商的信心，赢得经销商的真心主推，并能有效地激发其打款进货。同时，将进一步巩固和提高本品牌的信誉度，给竞争对手造成压力。

每个品牌的政策相对来讲各有优势，我们必须避开对手的优势，打击对方的劣势。为此，每位业务人员，必须吃透自己的“政策”，同时了解对手的政策及其弱处，要整合出我们的优势和对方的劣势并向经销商灌输，要让经销商看得见我们的优势：对市场前景信心十足。做到了这一点，活动就成功了一坐

五、宣传促销品的准备

1报刊平面广告。平面广告是直接传递产品促销活动信息的工具．在设计上一定要有强烈的视觉冲击力。但在实际操作中．往往设计不出新颖的东西来．我们可以从众多报刊上寻找具有冲击力的广告版式来进行比较．并从中获取灵感。同时．刊登广告必须选择知名报刊作为载体，在一家档次较高的报刊做广告，可顶得上几十家普通媒介的效果。

2条幅。条幅是最便宜的现场促销广告，可以挂在店堂、门头、外墙、路边树干、小区等地点。若是新产品推广条幅．一般选择大卖场正门门牌上方挂出，夏天绿底红字，冬天红底白宇．既气派，又有视觉冲击力。效果特别好。

3巨幅(布幔)。此广告一般挂在市区人流量较大的主要交通要道交叉口的楼房上方显眼位置，制作成本较高．同时到市城建局等主管部门报批时手续较麻烦．费也大，因此选择使用巨幅广告较少。制作巨幅时要注意两点 一是将报纸平面广告同比例放大．二是需要传递的主要信息字体一定要大．要做到人站在50米至100米开外就能看清。

4海报、X架(或易拉宝)、宣传单页的制作。

(1)海报 可将报纸平面广告同比放大。由于海报要在终端展柜、商(卖)场玻璃窗等位置张贴，一般尺寸为 大海报长0、6米、宽O、4米左右，小海报长0、4米、宽O、3米左右。材质可选用128―156克光亮铜版纸单面印刷。

(2)X架(或易拉宝) 同样将报纸平面广告放大，下边空白处可增加其他产品型号促销价格以及服务内容。

(3)宣传单页 是由临时促销员在商场入口、电梯口、人流量大的过道交叉转弯口向消费者大量散发的宣传品。由于数量较大，向消费者传递信息直接、完整，可印刷双面。正面内容与广告版设计保持一致，但一定要增加售后服务内容，以解除用户的后顾之优。背面可印上公司的生产规模介绍。单页材质根据数量确定，如数量较少，可参考8O克铜版纸，A4纸张大小，每张费用约1角一1角2分钱。如数量较多，有数万张，可选择用普通宣纸印刷。A4大小。单面(只印正面)每张费用约3分一5分钱。

需要特别说明的是，条幅、巨幅、海报、宣传单页等的颜色搭配一定要区分冬夏季 夏季冷色调，给消费者一种清凉的感觉，而冬季则用暖色调，如红底白字等，既有视觉冲击力，又给消费者一种暖和、亲切的感觉。

5新闻会。新闻会适宜大型的推广活动，一般推广活动均是直接邀请当地报刊、电视台记者采访．可直接在大卖场的产品展柜处进行。

大型新闻会要求比较严格，需确定会场和主持人。会场布置一定要气派，要让参会者感到这个品牌，这家企业是行业有影响力的，这种认识可以激发参会者的热情。

新闻会参会人员主要有主席台人员(办事处经理、商或经销商代表、推广经理，另请一名总公司领导。其中推广经理主持会议，经理、经销商代表、总公司领导回答记者提问。)、签到台人员、会场协调人员、发放资料及拍照人员、陪同人员等。

六、导购员培训

导购员是产品直接面对消费者的窗口。为此，我们推出的每一项促销活动，均要找出卖点，提炼成统一对外的说词，并对所有导购员进行开会培训，做到每个导购员的口径统一，这样才能让消费者感到本品牌是可信的、规范的，自己买了这样的产品才放心。同时，每次的推广和促销活动，推广经理、导购主管必须首先吃透活动内容，明白主题，然后培训一线导购员在终端布置和推销引导上的操作技巧。

培训内容如下

1条幅悬挂。可先找卖场经理协商，获得许可在店内悬挂条幅，这是最好不过的布置。此外，店门头，店门外显眼位置均可挂出条幅。

2海报张贴。终端展柜旁的价杆上，赠品堆上，周边空白处．大卖场、专卖店店堂门口外墙、玻璃墙等均可张贴。外墙张贴时要两三张并在一起，有视觉冲击力。

3 X架、易拉宝等摆放在展柜旁或卖场门口。

4单页发送。临时促销员在发送传单时，一定要边发边说“xxF厂在搞活动，去展柜处能领礼品。”这样才能把更多的人引到展柜处。

5语言引导。在展柜处，导购员应主动向消费者介绍 公司正在搞活动，原来这种型号卖多少，现在正在搞促销等，要注意探询消费者的具体需求，并加以引导。

6销量信息反馈。在活动期间，每个导购员要主动在每天下班之前统计该卖场的前几位品牌的销量情况，与自己对比是增还是降．并分析比自己卖得好的原因(是赠品原因还是其他原因)，要及时将信息反馈到办事处以供调整参考。

七、活动实施(终端拦截)

终端拦截是任何促销活动实施过程中的关键一环。如果终端拦截不力，则前面所做的奠基铺路的工作都：降前功尽弃。终端拦截的内容如下

1终端导购员要以展柜为中心，在周围5米内搜索并拦截顾客。精明的导购员，见有顾客向展柜走来，均会立即微笑着迎上去向他介绍，不让顾客流失，提高成交率。

2从其他层位“抢”顾客。由于很多品牌均在搞促销活动，如果发现某个品牌展柜前站满了人，我们就要想办法去“抢”顾客。操作方法主要有

(1) 由临时促销员高举促销牌，在人多的地方来回走动。促销牌内容抓住主要信息传递，切忌多、挤、乱。

(2)把赠品堆在门口，在赠品上张贴促销海报，在显眼位置另写一张海报 上写”今日赠品”，并派一个临时促销员站在这里向前来观看的消费者发放传单，一旦发现有意向购买的消费者，就立即将他带到展柜处开票。

八、活动总结、评估

1大型促销活动费用预估(1)广告1／4版，约2万一3万元，(2)海报约300张，主要张贴大卖场，300张x5元／张＝1 500元，(3)条幅约100条，100条x 50元／条=5000元，(4)宣传单页2Zi'一37万张，37x 0、05元／张＝1 500元．(5)X架可制作10个摆在主要上量的大卖场，10个x 50元／个=500元．(6)新闻会费约15万元。合计费用约47元。

2预计出货量(渠道+零售)。

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这只是深圳力推循环经济发展的一个缩影，随着产业政策的倾斜，低辐射玻璃、零能耗空调、太阳能地砖等循环经济发展的最新技术和成果，正如雨后春笋般在鹏城遍地开花。

据统计，2006年，深圳每平方公里工业用地产出的工业增加值增长了18.1％，万元GDP能耗却不到全国平均水平的一半，万元GDP水耗同比下降8.86％；今年上半年。深圳的资源消耗进一步降低，万元GDP水耗从去年上半年的31.5立方米下降到28.9立方米。这组数字背后，是深圳发展循环经济、转变增长方式的一系列举措和成果。可以说，循环经济已成为深圳一张闪亮的名片。

体系创新深圳争当领跑者

“十五”期间，深圳保持着GDP年均增长16.3％的高速，经济总量不断提升。但随之而来的是土地、资源、人口、环境的“四个难以为继”。为此，深圳努力转变经济增长模式，把目光瞄准循环经济，并将循环经济纳入效益深圳的重要指标体系。市委书记李鸿忠明确提出，要以发展理念、法制、政策、体制机制、产业和文化等“六大创新”为方针，以“三个舍得”的气魄，大力推进循环经济和自主创新两大战略，尽快转变经济增长方式。

不仅如此，深圳还在全国率先制定了《深圳经济特区循环经济促进条例》。而去年3月份通过的《深圳市循环经济发展“十一五”规划及2020年远景目标》中更是列出了节能、节水、循环利用等方面的14个全市重点技术示范项目。包括太阳能、中水回用、海水淡化、生物质能开发等内容。按这一要求，到2010年，深圳万元GDP能耗将降至0.5吨标准煤，深圳高耗能行业能源消耗量将下降30％，清洁能源比例达到40％以上。到2020年，深圳将建成经济、社会与环境协调发展的循环型城市。

为加快循环经济发展，深圳市对统计制度进行大胆改革和创新，建立以“循环经济发展评价指标体系”为核心的全新的评价考核体系，将循环经济与相关单位和企业的经济效益挂钩。有关专家认为，深圳在全国率先为循环经济立法，力求为发展循环经济建立一套操作性很强的机制，意味着在新一轮的竞赛中，深圳将谋求继续发挥“试验田”的功能，争当领跑者的角色。

用政府之手推开市场之门

有了政策，如何扶持节能产业的发展?深圳市资源办主任岳雷的回答是：“用政府之手推开市场之门”。深圳注重运用财税等政策杠杆撬动市场大门，每年都从市能源基金中安排500～800万元，以节能贴息方式，扶持节能产品、节能项目的发展，2001～2005年，共完成贴息1217万元，以1:40的效能，带动社会资金近5亿元投入各类节能改造工程和产品开发。

政府机构带头，对推进循环经济无疑具有“引路”功能。近两年，深圳市财政投入近千万元对医院、学校等单位进行节能改造，2006年完成了14家单位的节能改造招投标工作，节能率在20％以上。

此外，深圳还给137家能耗大户下达了限期节能降耗的硬指标，要求在2007年6月底前，该类企业能耗必须下降15％以上。同时引进国际先进的EMC(合同能源管理)模式和引人霍尼韦尔等世界500强企业，为用能大户提供整体改造方案和节能技术服务。目前，深圳市对137家重点用能单位的节能降耗达标验收工作已全面展开，半数以上企业按要求建立了节能管理制度。

循环经济显成效

一系列发展循环经济和促进企业节能降耗的政策和措施，使得循环经济理念深入人心，节能降耗已经成为深圳企业的普遍行动。

在深圳，越来越多的企业将节能降耗作为提高效益的重要手段，不遗余力地进行节能技改：深圳奥贝尔公司今年可建成国内第一条、全球第二条年产5000吨以上的可完全生物降解材料生产线，其原材料全部来自农作物和植物，其产品在完成使用周期后可100％回归大自然；深南电厂将排出的蒸气进行循环利用，为印染企业提供蒸气，每年可以新增3000多万元的经济效益；福华德电厂通过海水循环利用，每年节约淡水资源300多万吨……

专家认为。循环经济和自主创新犹如两个巨大引擎，将为深圳经济又好又快发展注入无限活力。

按照《深圳经济特区循环经济促进条例》要求，到2010年，深圳市新建建筑全面执行国家和深圳市的建筑节能标准，实现节能50％的目标。并启动节能65％的工程试点与示范；“十一五”前三年内，所有新建建筑全面严格执行节能50％的节能标准的规定，后两年内，推行新建建筑执行节能65％的第三步节能目标，特区内20％的新建建筑达到节能65％标准的规定；既有政府机构及其财政支持单位50％建筑物完成建筑节能改造，节能率不小于30％；即有公共建筑20％完成节能改造，节能率不小于30％。“十一五”期间前3年，20％新建居住建筑采用太阳能热水系统，建设10个太阳能并网发电示范项目；后两年内，50％的新建建筑应用太阳能光热系统，20％新建建筑采用太阳能光伏并网系统。到2010年，实现光热――建筑一体化建筑面积200万平方米，光伏(电)――建筑一体化建筑面积100万平方米。“十一五”后两年内，新建建筑20％为绿色建筑。

深圳推广首批37个示范项目

篇(5)

2017年3月22日是世界水日。为了迎接这一天的到来，呼吁同学们节水护水，环科协会水质监测小组开展“生命之水----第十三届世界水日暨环科协会水质监测小组风采展”活动。活动分为两部分：第一是制作活动展板，然后是招募志愿者，进行水质监测的特别活动。

一、活动简介

第一部分工作于3月20日完成。小组将查阅的资料和上半年的监测结果以文字、图表、照片等形式展现给大家，经过一天的合作，大家齐心协力将展板完成。展板以“生命之水”为题，介绍了世界及中国的水资源现状，发出“珍爱我们的生命之水”的呼吁，并展示了小组一年来监测的部分重要成果。制作展板的过程并不是简单的抄抄写写，对资料的收集和对数据的整理，使我们对水资源的现状，对自己工作的意义，对今后肩上的责任有了更清醒的认识。

3月22日，水质监测小组特别行动开始了。展板在三食堂门口展出，组员分头向大家介绍这次特别活动的内容，招募志愿者参与。一点钟时，全员分为三组，分别带领志愿者对卫津河南门段、小引河化学楼段、新开湖东这三处的水体进行监测，主要是温度、嗅度、色度、透明度、pH等几项。监测中引来来许多同学驻足观看，小组成员便向大家演示了部分监测过程并进行了详细的解释，回答了同学的各种疑问。

二、心得体会

整个活动带给我们的感触是多种多样的，每个人都收获颇丰。现在大致总结如下：

1)“水危机就在身边!”这是我们最直观的一点感受。收集资料的过程中，许多消息带给我们的震撼是语言所难以形容的。全国七大水系受污染状况均不容乐观，海河淮河仍是老牌的重灾区，黄河的情况也每况愈下，已直接威胁天津饮水安全。所有这些都让我们心情极为沉重。黄河水脏了，我们喝什么?有人会说还有珠江长江呢!可是照这个趋势，若干年后那两水系也逃不出受污染的命运，那时我们喝什么?只要稍微想一下，那种强烈的危机感就会直入我们每个人的心灵。爱水护水已是迫在眉睫。

2)大学生对环境的关注情况喜忧参半。展板展出过程中有不少人驻足观看，可是也有相当一部分人对此漠不关心。我想大学生应该是中国社会中受教育程度较高，且人数众多的人群，对社会的稳定和发展，对国民素质的提高起着至关重要的作用。在普通公民中普及环保意识，是提高中国环境质量的当务之急，大学生更应成为先锋队、排头兵。就这次活动所体现出的情况来看，环境意识确实还未深入人心，普及宣传工作任重道远。

3)这一点体会是仅就这次活动本身而言的，有点遗憾。3月22日的特别活动是很有意义，也极具参与性的。然而只有三名志愿者参与，这不能不说是我们的不成功。究其原因，第一，宣传工作没有做好。在BBS上发出的通知有很多人是没有看到的，而展板也只在三食堂门口展出了一个中午，影响范围也是极其有限的。第二，活动时间不合理。监测活动定于一点开始，使许多很有兴趣参加的同学由于有课而不得不遗憾的离开。这两方面的工作失误我们以后一定注意。

三、展望未来

从人员组成、活动项目、客观条件等各方面来看，我们的小组都是充满活力和前途的。为了能进一步扩大我们的影响力，我们对以后的工作提出了如下几点建议和要求：

1)活动的宣传工作一定要做到位，要能为我们的活动起好头，结好尾。前期的宣传应尽可能的广泛，吸引更多人参与;而活动进程中的报道、采风也应同步，充分展现大家活动的风采;结束后的总结则要及时全面，为活动画上一个圆满的句号。

2)多利用网络的信息传播优势，可定期在BBS上一些最新的环境消息和环保动态，让更多的人都能切实体会到，环境危机就在自己身边。

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一、评选条件

校级以及校区级先进集体评选的基本条件是：实践论文、调查报告或其他形式的实践成果具有较高的专业水平，有实质性的成果上报，成果充分体现实践性质;在实践过程中主动与地方媒体联系，有媒体对团队的认可并进行正面报道，同时树立了校区的良好形象;建立了与实践基地的合作意向，得到当地单位党团组织的较高评价;圆满完成社会实践总结工作，按时上交所要求的各项材料;在实践活动过程中有指导老师科学专业的指导。

校级以及校区级先进个人主要表彰在暑期社会实践活动中表现突出的指导教师和学生。

校级以及校区级优秀通讯员将从各小分队上报的社会实践通讯员中评选产出，要求曾准确及时报道社会实践开展情况。

校级以及校区级申报优秀调查报告的基本条件是：能够体现解放思想、实事求是、与时俱进的思想路线，有新观点、新思路;坚持理论联系实际，对实际工作有指导作用和借鉴作用，能提出建设性的意见和建议;报告内容观点鲜明，重点突出，结构合理，条理清晰，文字通畅，字数一般不超过8000字。2011年暑期社会实践优秀调查报告校级以及校区级的评选从已提交的调查报告中评选产生。

校区优秀组织奖是对在组织今年暑期社会实践活动中表现突出的校区学院学生会颁发的，以学院学生会为单位申报，评选的基本条件是：学院领导高度重视，成立社会实践领导小组;准时制定并上报暑期社会实践工作计划和实施方案;社会实践活动点面兼顾，社会实践率高;社会实践成果显著，实践团队表现突出，获奖论文比例高;社会实践宣传报道稿件充足，质量高;社会实践工作总结材料按时上报，优秀实践报告按时上报。

二、申报工作要求

申报优秀组织奖、先进集体、先进个人的须提供1000字左右的活动总结及有关材料，并按要求填写有关表格,申报优秀调查报告的请用A4纸4号仿宋体打印。各类申报材料于10月8日前报送到校区团委。

校区各学院学生会、服务社、团支部要高度重视，认真做好暑期社会实践活动的总结表彰工作。要通过举办汇报会、座谈会、评比总结表彰会等形式，把社会实践活动不断引向深入;要通过总结表彰工作，巩固活动成果，扩大活动影响力，研究和制定活动的新形式新思路，进一步推动该项活动向纵深方向发展。

(一)国家“特岗计划”招聘对象和条件

二、招聘指标具体指标分配见附表1。

三、招聘原则

(一)教师招聘坚持“公开、公平、自愿、择优”和“三定”(定县、定校、定岗)的原则。

(二)优先招聘报考学科与所学专业一致的全日制普通高校本科毕业生和符合条件的本县代课人员。

(三)招聘的教师安排在县以下(不含县城所在地)农村中小学校，其中国家“特岗计划”招聘的教师原则上安排在县以下农村乡(镇)初中和中心学校，且一所学校原则上安排不少于3人。“硕师计划”研究生安排在农村乡(镇)初中。

四、招聘程序特设岗位教师招聘按照公布招聘岗位、报名、资格审查、考试、录取、签订合同、培训等程序进行。招聘分为两个阶段。

第一阶段招聘符合报考条件的全日制普通高校本科毕业生(报考学科须与所学专业一致)和取得相应教师资格(幼儿教师资格不能报考)、年龄在45岁以下且在公办中小学连续代课5年以上目前仍在教学岗位的本县人员。第二阶段招聘其他符合条件的人员。第一阶段招聘结束后，公布第二阶段招聘岗位，进入第二阶段招聘。招聘考试分为笔试和面试。第一阶段的考试免笔试，只设面试;

第二阶段的考试设笔试和面试。笔试由省统一组织。第二阶段招聘笔试的考务、阅卷、成绩统计工作，由地区教育局统一负责组织;面试、体检和录取等工作由县教育局负责组织。报名采用先网上注册报名，然后现场审核确认的方式进行。符合报考条件的人员在阶段报名时间内登录“特岗计划教师招聘网”( tg.ncss.org.cn/)，点击特岗报名注册考生信息选择设岗省份申报岗位，注册并申报岗位成功后，下载打印出《特岗教师报名表》。同时，在“贵州教育网”下载、打印《贵州省2011年农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划招聘报名表》并填写。(一)第一阶段招聘(免笔试人员的招聘)

2、资格审查报考者经资格审查合格后，进入面试程序。对资格审查合格者，由县教育局建立报考个人档案。

4、录取、签约面试及体检均合格者方可进入录取程序。录取原则按照填报志愿及面试成绩从高分到低分录取。符合免笔试条件的本科毕业生在报考县落选的，由地区教育局根据其填报的第二志愿在本地区所辖“特岗计划”县及时进行调剂。根据各县调剂后的岗位缺额情况，可对符合国家“特岗计划”招聘条件的落选考生，根据其调剂志愿在省的协调下进行跨市(州、地)调剂。被录取者(含“硕师计划”研究生)须在规定时间内与县教育局签订聘任合同。凡未签订聘任合同的，视为放弃录取资格。应届毕业生在开学报到时仍未取得毕业证的，其签订的聘任合同自然解除。

5、上报和公布第一阶段招聘录取签约名单 ①5月26日公示特岗县岗位需求学校计划。 ②5月30日在铜仁学院大礼堂进行现场签约。 ③完成第一阶段工作总结和第二阶段岗位需求上报省教育厅。

(二)第二阶段招聘

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项目执行:灵思传播机构

舒耐作为联合利华旗下首屈一指的止汗香体品牌,于2008年登陆中国市场,并在上海举行了“完美・风尚――舒耐登陆中国”会,无论是盛装出席的舒耐内地首位代言人萧亚轩,还是特邀到场的内地人气偶像“好男儿”张晓晨、魏斌、张超、张殿菲,无不让人对联合利华此次重拳出击“止汗香体”市场浮想联翩。联合利华凭借一系列市场推广活动,树立了舒耐时尚、健康的品牌形象。

在此基础之上,舒耐2009年的新一轮市场推广目标为:进一步提升品牌知名度,让更多人认识舒耐;对目标消费者,尤其是女大学生、都市白领进行更直观的品类教育,让他们通过亲身体验、亲手实验等方式感受舒耐产品的清新抑汗功效。

本策划以“舒耐无汗清新挑战”为平台,并结合“最MAN/最有‘女人味’”、“萧亚轩无汗清新之旅”、“无汗清新终极派对”等活动引爆舆论话题。通过这样一系列立体深入的传播活动,不仅能直观展示止汗香体品类的功能,介绍舒耐产品的功效,还能广泛而精确地接触到目标人群,实现产品体验。

项目调研

在进入中国市场之前,舒耐就已是欧洲、北美、南美、东南亚个人护理用品市场的一线明星,面对几近空白的国内“止汗香体”市场,舒耐显然做足了功课,凭借值得信赖的产品品质、时尚健康的品牌形象,赢得了“止汗香体专家”的称号。

尽管舒耐在开拓市场方面的成功经验已经在许多国家得到了验证,然而,在引入中国内地之前,为了避免可能存在的“水土不服”,联合利华专门针对中国消费者进行了市场调查,调查显示,22%的中国消费者已经意识到了汗味问题。事实上,止汗香体品类在中国的市场占有率较小,由于进入中国的时间较晚,舒耐的品牌认知度还有待提升,不少消费者对止汗香体品类的认识尚不够清晰,媒体关于“止汗香体产品危害健康”的负面报道也引发消费者的担忧。

令人可喜的是,中国个人护理用品市场正呈现日益增长的消费需求,随着生活方式的改变,关注个人形象,追求时尚生活的消费趋势正在逐渐形成。同时,中国消费者对于“止汗香体”品类的认知度有逐渐提高的趋势,越来越多的消费者开始关注止汗香体产品,并将使用该类产品纳入个人护理计划。

项目策划

公关目标

・提升舒耐的品牌知名度,树立 “止汗香体专家”的品牌形象;

・针对目标消费者进行直观的止汗香体品类教育,传播“汗味问题”的知识和舒耐产品功效;

・精确接触目标人群,通过产品体验提升品牌认知。

目标受众

・范围:18岁―25岁的年轻白领女性和学生;

・特征:乐于体验新鲜事物,社交活跃,关注个人形象,追求时尚健康的生活方式。

传播计划

预热期

以网络平台为核心,结合品牌教育信息和活动信息,在各大主流BBS率先抛出全新的“人气”概念,配合品牌网站最具“人气”城市评选制造悬念,在实现品牌教育的同时告知会活动信息,对活动进行预热。

体验期

联合平面、网络、影视媒体,以萧亚轩“人气”城市之旅为切入点,进行一轮广泛覆盖的深度传播。主流平面媒体以新闻、娱乐、时尚类稿件贯穿活动全程。影视媒体以活动新闻为主,利用明星效应引发传播热潮,同时提升品牌关注度。网络媒体集中于各大主流BBS,以会为主要关注点,同时传播夏季“无汗清新秘籍”。

放大期

利用目标人群频繁接触的特别渠道进行有针对性的传播,如在校园BBS或白领群体追捧的主流BBS中置顶话题、文字链、Banner、专版等。其中,校园路演BBS传播计划覆盖60所知名高校的BBS。内容以告知活动信息和品牌教育为主,以达到广泛覆盖目标人群,提升活动参与度的传播目标。同时,在品牌网站上活动新闻和视频,提高关注度。

项目执行

以线上活动为预热,以品牌会为核心,以路演活动为主体,配合网络媒体、平面媒体和影视媒体进行一轮立体传播,在提高品牌知名度的同时,为消费者提品体验。

预热期:最具“人气”城市调查

紧张的现代都市生活,腋下汗味常常让时尚达人的形象打了折扣,这样的“人气”谁也不想要,这就是舒耐推出的全新“人气”概念。舒耐以“哪个城市最Man,最有女人味”为主题,将“汗味”问题别出心裁地转换为“人气”概念,在品牌网站最具“人气”城市有奖调查,展开“人气”城市PK,并公布各大城市的“人气”指数,通过网络散布“萧亚轩将亲临最具‘人气’城市,进行‘无汗清新之旅’”,以此制造悬念,掀起自发性传播。

期:萧亚轩“人气”城市之旅

延续线上最具“人气”城市的话题,揭晓网络调查答案。萧亚轩以清新完美的形象,亲临上海最具“人气”的场所――地铁站,验证舒耐产品卓越的止汗香体功效。

在活动现场,萧亚轩为今夏的舒耐“无汗清新挑战”揭开了序幕,与主持人李晨现场脱口秀,讨论炎炎夏日“如何时刻保持清新”,并传授“无汗清新秘籍”。萧亚轩现场演示舒耐干爽测试,对目标人群进行产品功能教育,用实验结果验证舒耐卓越的抑汗功效。

在启动仪式上,独特的区域设置掀起了舒耐产品的购买风潮。在舞台区,以“地铁”元素设计,突出活动主题;在游戏区,以Wii的网球游戏吸引受众参与,体验由于运动和紧张情绪造成的出汗;在实验区,以礼仪现场演示舒耐干爽实验,对目标人群进行有效的品牌功能教育;在体验区,消费者可以亲身体验舒耐产品功效;在售卖区,与屈臣氏合作,利用活动人气提升销量;在接待&发奖区,解答消费者对产品及活动的问题,派发活动奖品。

体验期:校园&办公楼路演

作为“无汗清新挑战”的主体部分,在北京、上海、广州、深圳选取了能够精确接触到目标人群的大学校园和办公楼举行“无汗清新挑战”路演,活动共覆盖20所重点大学、36座办公楼,共计111场,在广泛传播品牌信息的同时,做到了精确的覆盖。

现场在区域和流程设置上同样延续了干爽测试体验和无汗清新宣言的主线,消费者不仅能亲身感受由运动和紧张情绪带来的汗水,更能近距离地观察干爽测试和舒耐产品的功效。同时设置无汗清新宣言录制、清新密码认领等活动环节,并通过参赛者号召好友在线上进行转发和拉票,提高了品牌网站的点击率和知名度。

放大期 :完美达人“无汗清新”终极派对

在广州举行的“完美达人无汗派对”是整个“无汗清新挑战”的活动总结。在这场终极时尚派对上,萧亚轩再次表达夏日感言,表示“汗味”问题会引发城市“人气”危机,而时尚健康的完美达人应该拒绝“人气”,时刻保持无汗清新。在活动现场,萧亚轩带领从“无汗清新挑战”中脱颖而出的完美达人向目标人群一起传播舒耐时尚健康的品牌观念。

项目评估

项目成功整合了线上线下资源,通过话题炒作、公关事件及路演等内容,促成了平面、影视、网络媒体的立体传播,广泛而精准地对以学生和年轻白领女性为主的目标人群进行了直观的止汗香体品类教育,强化了舒耐作为专业止汗香体产品的品牌形象。

项目结束后,在北京、上海、广州等重点销售区域,舒耐在目标消费者中的品牌知名度超过了50%,“无汗清新挑战”的活动知晓率超过了55%。同时,市场占有率继续稳居榜首。从传播效果方面,平面媒体报道到达人群为2142.7万,媒体价值1,895,322元;影视媒体到达人群2245万,媒体价值833,519元;网络媒体的主要集中在各大门户网站的BBS,点击过万的效果贴高达21个,总浏览量达到35万,实现了全方位的覆盖和深度立体的传播,直接促进了项目目标的实现。

专家点评