推广策划策略精品(七篇)

时间：2023-03-14 15:14:45

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇推广策划策略范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

推广策划策略

篇(1)

根据不同企业类型我们也可以把企业的营销战略分为不同的级别：销售型、服务型和品牌型网络营销策略。企业销售型网络营销战略是网络推广的最初状态，此时企业唯一追求的就是如果通过网络来获取更多的订单，把网站点击量转化为成交量。而服务型网络营销战略

是销售型网络营销战略的深入发展和应用。当越来越多的企业开始意识到要想更好的发展，业务拓展很重要，不过业务稳固更重要。销售固然重要，服务则比销售更重要。最后我们来谈一谈品牌型网络营销战略，这种战略是一个企业长期稳定发展的必然选择，品牌的建立可以为企业其他方面的营销策划奠定扎实的基础，树立自己的品牌形象和地位，加强顾客的忠诚度和企业的口碑效应。

网络推广营销战略规划

网络营销战略规划是企业网络营销战略成功实施的基础，网络营销是一种新型的战略营销模式，它所采用的营销手段也是最新的技术和渠道，而且网络营销不仅仅包括一个企业的产品和业务，还涉及到一个企业的思想和发展文化。在进行网络营销战略规划前，不单要对竞争对手进行深入分析，还要对整个线下市场和线上市场进行透彻的分析和研究。因此，没有一个成功的网络营销规划策略，网络营销战略的实施就会举步维艰。

篇(2)

3.1房地产策划员职业功能;工作内容;技能要求;1.能够至少使用一种调研方案完成市场调查工作;(一)开展市场2.能够收集和记录市场调研信息;

一、房地产调研3.能够收集市场信息项目市场调查研;

(二)信息分类1.能够对市场调研信息进行汇总汇总;1.能够进行市场细分资料整理;

(一)开展市场2.能够对消费者心理与行为信息汇细;

二、房地产;3.房地产策划师工作的要求

3.1 房地产策划员职业功能

工作内容

技能要求

1.能够至少使用一种调研方案完成市场调查工作

(一) 开展市场2.能够收集和记录市场调研信息

一、房地产调研3.能够收集市场信息项目市场调查研究

(二) 信息分类1.能够对市场调研信息进行汇总汇总能够按照信息来源和特征进行分类

1.能够进行市场细分资料整理

(一) 开展市场2.能够对消费者心理与行为信息汇细分调研总整理

二、房地产

3.能够进行消费者心理与行为调查

项目定位

(二) 收集项目1.能够收集项目及周边规划信息规划设计资料2.能够汇总项目规划设计资料

1.能够对项目投资环境进行资料收集

(一)收集房地

2.能够收集政府的政策与法规

产投资环境资料三、房地产

项目投资策划

(二)房地产投1.能够收集汇总地段的影响因素资环境资料分类

2.能够对投资科目进行分类

1.能够记录周边竞争性楼盘调查表

(一)建立市场2.能够记录客户购买行为类型表和客户资料表3.能够收集客户信息、建立客户档案

4.能够记录和汇总客户回馈信息四、房地

产项目整1.能够根据项目特点提出媒体推广合营销的建议方案

(二)广告投放策划2.能够收集客户和供应商的信息资与监控料

3.能够监控广告投放实施情况

(三)销售资料1.能够跟踪现场销售过程汇总2.能够对现场销售情况进行汇总

篇(3)

最近由湖南泓达科技生产的亚瑟王智能防暴锁正式上市亮相，随即全国渠道网络的招商工作也拉开了帷幕，作为本次项目的总策划，笔者集合个人从事营销20年来的经验和对各个行业的经销商的深入了解，想对亚瑟王智能防暴锁的市场前景，站在经销商角度进行深入的分析，同时也针对当前经销商选择项目时的困惑提一些建议，以确保经销商的投资安全，因为我非常清楚我们的经销商朋友在选择项目时的心情：怕选错产品和合作伙伴，给自己的事业带来麻烦。

我一直认为，作为经销商，选择项目时小心谨慎一点是必须的，毕竟现在社会上假冒伪劣时有发生，而且有太多的厂家打着招商的旗号坑蒙拐骗，如果一时冲动就签约，必然会给经销商的事业遭受重大损失，严重的乃至造成重大的人生阴影。所以，在签约合作之前，了解一下该产品的市场前景以及企业的推广思路是非常必须的。常规的判断标准有以下五条：

1、企业的野心够不够大？

企业对产品市场乃至整个行业有强烈的野心，具有一副破釜沉舟、背水一战的决心和勇气。多年前我在一家企业的招商会上认识一个西北地区小家电经销商，他告诉我一个经销商选项目时的法则：这个企业不要命地往前冲杀的，经销商跟着它就会有前途；如果这家企业走一步看一步小心翼翼地为自己留着一条后路的话，经销商跟着它就死路一条。所以选择企业一定要看这个企业究竟有没有战略野心？

2、产品的卖点和品类占位突不突出？

如果该企业的产品是某行业第一个新产品，那么你没必要怀疑，如果不是，但在策划后是可以独创一个品类，并占据了一个独特的位置的，加上独特又吸引顾客的卖点，那么这样的产品会比较有前途，哪怕它看上去没有销量，但经过市场开拓和消费吸引，市场很快就会起来。

3、有没有系统的推广策略

有的企业连产品的基本策划包装都没有做好，你就更别指望在市场推广上会有系统的一环扣一环的精准策略了，选择合作伙伴这一环节是非常重要的，如果厂家都缺乏系统策略，你一个区域经销商即便有再大的智慧也无法扭转消费市场。

4、有没有能征善战的执行团队

有好的策略但没有完善的执行体系和执行队伍，一切也只是纸上谈兵，经销商完全可以与企业的营销团队正面接触，摸摸对方的低，把一些市场上容易出现的问题抛出来让营销队伍回答，如果连问3人以上，对方回答一致，或者这个回答有科学的实操性，那么可以庆幸了，如果不是，那么你还是早点离开，别硬往套子里钻。

5、传播投入动作大不大？

很多经销商盲目倾听企业对未来投入的许诺，殊不知很多企业承诺的“央视5000万”是要看它的招商结果来定的，如果招商完不成任务，那么这个承诺也将成为泡影，所以，你一定要详细了解对方的推广方案和媒介预算甚至项目的投入计划，这一条不能仅凭口头承诺，一定要写在合同条款里，不然，你后悔也来不及！

当然，涉及选择项目重要性的还有很多因素，但以上五条足以令你判断一个项目究竟值得不值得投入的标准了，现在事业很难做，如果你一开始就犯了选择性的错误，如同你一开始就对女朋友的某些地方不太满意，依然勉强与之结婚，那么等待你的必然是离婚，导致人财两空，同时也打击了你对未来生活的信心。

我希望广大经销商朋友在选择合作伙伴时虽然要特别小心，但关键要有科学的评判标准，有了标准，项目的好坏，则不是企业自己说了算了！

二、亚瑟王智能防暴锁十大盈利亮点

譬如，亚瑟王智能防暴锁，这是国内第一个以安全功能命名的锁具产品，因为这个产品的独特功能，厂家在推广这一产品时也花费了不少的心血，为了便于经销商朋友鉴别，下面我一一介绍一下，经营亚瑟王智能防暴锁究竟有哪十大盈利亮点，毕竟商业的本质，盈利是第一位的。

1、产品卖点无与伦比

亚瑟王智能防暴锁拥有行业内所有产品所不具备的三大优势：

一是军工级扫描指纹识别系统，指纹绝对不可复制，哪怕你把一个人的手指头切下来也无法通过；

二是16位密码设计，如需计算机测算破解，起码需要6个月的时间，且专门设置了连续三次输入错误就自动锁死功能，真是神仙也难解。

三是双电子双备份双电路驱动，使电子系统运行更稳定，同时驱除了机械备份给锁具带来的不安全因素，达到真正的防暴功能。

2、功能性概念独一无二

目前市场上除亚瑟王智能防暴锁之外，其它锁具全部采用自然属性定位，没有任何销售概念，而亚瑟王智能防暴锁的“防暴”概念，于锁具的安全本质完全吻合，同时也对消费者购买擞具的潜在需求贴切，同时“防暴”概念也与产品的后期推广主题找到了好的方法。

3、防暴警察形象首开记录

在商业中，运用政府机关尤其是警察形象做品牌形象的亚瑟王智能防暴锁是第一家，因为亚瑟王智能防暴锁找到了与国家民生战略：创造和谐社会的核心主题密切相关，同时防暴锁与防暴警察功能相吻合，可谓一举两得；

4、事件营销震撼开路

锁具产品是一个消费者低关注度产品，如果哪家企业想用正面硬广告开路即便不死也会损失惨重，除了关注度低之外，社会民众对广告的怀疑乃至排斥也会削弱广告的投入。亚瑟王智能防暴锁就是因为这一现实，从而选择了以事件营销开路来撼动锁具消费者对居家安全的重视，“亚瑟王智能防暴锁百万美金征求全球破解”的事件活动将通过400多家网络互动和200多家新闻媒体的线上线下互动而产生巨大的社会影响。

5、公益广告接应

以防暴警察形象的广告乃至事件营销活动，仅仅只是空中影响，亚瑟王智能防暴锁为了尽快促使消费者产生行动，将在公安机关和各地政府综合治理办公室的协助下，深入居民社区和高档别墅住宅区，运用展版和法制宣传小报以及横幅、标语、宣传栏等宣传工具，进行深入的防盗防暴安全宣传月活动，以促使社区犯罪率下降，确保社区一方的平安。

6、新闻公关雷人

因为锁具产品的低关注度特征，亚瑟王智能防暴锁还充分运用媒体的力量，准备运用法律手段，将被窃贼撬开门锁的生产企业告上法庭：“锁具产品不能保安全，导致居民损失惨重”引起广大市民再次对锁具安全的重视，敦促消费者采取购买行动。

7、破局营销组合

亚瑟王智能防暴锁为确保本产品推广成功，聘请有中国营销杀手称号的深圳双剑破局营销策划机构全程策划，并为锁具行业的破局出谋划策，以催生锁具行业安全新标准的出台，规范行业，造福人民。策划公司将为全国各地的经销商制订科学的经销政策和推广策略，同时设立分销小分队，协助经销商快速分销成功，确保经销商快速赢利。

8、全套营销工具

人类的进步与发展，总是伴随着各种各样的工具发明，人也因为有了工具，工作就会更有效率，商业活动也一样，如果商业工具完善，就没有可能不赢利，亚瑟王智能防暴锁在专业策划公司的协助下，将为经销商提供以下策略工具：《30天快速分销手册》、《单店盈利手册》、《软文推广手册》、《促销活动手册》、《终端管理手册》、《网络推广手册》、《销售话术手册》、《产品手册》、《招商手册》、《销售管理手册》、《短信推广文案手册》、《社区推广操作手册》、《产品技术服务手册》《新闻公关文章库》以及全套震撼色彩的宣传物料。

9、魔鬼营销培训

亚瑟王智能防暴锁产品是一个集电子和机械为一体的高科技产品，销售人员的专业技能和产品技术知识是必须的，为确保每一位经销商的销售人员都能尽快掌握，成为一个顶尖销售高手，亚瑟王公司总部将为经销商提供包括营销技能和销售服务在内的10堂专业课程，加上独特的魔鬼营销培训方法，能让学员在短期内快速成材，立刻参战立刻见效。

10工业设计团队助阵

为确保亚瑟王智能防暴锁系列产品更时候普通大众及引领行业潮流，亚瑟王所属的湖南泓达科技专门与国际顶尖的工业设计公司AIM工业设计达成长期合作关系，AIM的工业设计团队，将为泓达科技每年设计并生产推出20款国际领先具有国际专利的智能防暴锁具，丰富产品线并满足不同消费层次的不同需求。

…… ……

广大的经销商朋友，你大可以把亚瑟王智能防暴锁的这十大优点与行业中所有的竞争产品相比较，在当前的国内市场，能把一个产品的策划做的如此完美的，别说在建材五金行业，即便是快速消费品行业也不多见。

篇(4)

政和县遂应茶场的叶功园先生出生于锦屏，祖辈一直以茶为生，在当地制茶的人中算得上文化人。他曾经通过三年的函授学习，获得了福建农林大学乡村管理的大专文凭，甚至还无师自通地提出了“乡村文化营销”的概念。在锦屏采访期间，叶先生禁不住给我们背诵起了那些赞美遂应和锦屏的诗歌，例如：“古泉喷薄秋愈响，山势空闬昼不开。一壑惟今藏胜概，三生畴昔记曾来……”

在政和，和叶功园先生一样执著于制茶和卖茶的人不在少数。正如张义平站长所说，在政和，涉茶农户达百分之七十，而希望通过自己的努力重振政和茶产业往日辉煌的也大有人在。

近年来，在茶产业发展突飞猛进的形式下，政和的茶产业也有了较大的发展。目前全县有茶园10万亩，茶企145家，年产量1万吨，产值达4.6亿元。“政和工夫”、“政和白茶”被评定为国家地理标志保护产品并注册证明商标，政和被评为“中国白茶之乡”，茶产业已成为政和县的主导产业之一。

然而，和整个福建茶产业目前摧枯拉朽的发展态势不同的是，政和的茶产业这些年来似乎一直处于不温不火的尴尬境地。长期以来，白茶和红茶一直都是政和最具有传统优势和历史声望的茶类，但是从目前的情况看，曾经辉煌的政和人已经被远远地甩在了同行们的身后。先说白茶，政和白茶和福鼎白茶是福建境内最著名的两大白茶品类，但是，目前在全国范围的市场中，政和白茶的名气远不如福鼎白茶更响亮。另外，作为闽红三大工夫红茶之一的“政和工夫”，目前也远不如坦洋工夫和白琳工夫更有名，更不用说和百公里之外的红茶新品“金骏眉”抗衡了。

在政和采访时，当地的一位商家说：我十分感谢福鼎人民。

为什么？福鼎白茶一直是我们政和白茶最大的竞争对手啊，您怎么还会感谢他们呢？

那没关系，因为福鼎人把“白茶”两个字给推了出去。不管政和白茶还是福鼎白茶，都是白茶，大不了我们政和白茶被人当福鼎白茶买回去嘛。

如果说，政和人在白茶的推广上还有那么几许豁达和庆幸，可是在自己的优势茶品政和工夫上，却感到了几许无奈。一个简单的例子，每年到产茶旺季，有大批的茶商会聚集在遂应一带的乡村里，他们是到此收购以当地最早的那批芽头精制而成的高档红茶，而这些红茶和桐木关一带生产的红茶精品“金骏眉”相比，几乎没有任何差别。所以，这批由政和的灵山秀水孕育而成的高端红茶，这批由政和人精心制作的精品里的精品，往往会被人拿到市场上，以“金骏眉”的面目出现。

茶是好茶，就如政和的山水不会辜负政和茶人一样，政和的茶品也不会辜负任何一个茶客。但是，因为品牌意识的淡漠，政和的高端红茶往往只能沦为那些强势茶品的替身，而作为替身的政和茶，怎么可能要得了明星一样的高价呢？对于辛苦一春的政和茶人来说，这多少有失公平。

政和茶何时才能走出替身的阴影？政和人是否应该安心于目前的产业现状，匍匐在白茶和金骏眉的大旗之下，做一世稳稳当当的生意？如果政和茶业想重塑897年前的辉煌，需要付出什么样的代价？另外，曾经的茶叶豪门有必要另辟蹊径，有必要花巨大的代价重新打造一款新的茶叶品类么？

在政和采访的那段时间里，和我们一起思考的，还是政和本地人。在他们自己的眼里，政和茶产业发展的瓶颈不外以下几个：

1.资金问题。政和在闽北地区经济发展相对落后，据介绍，也就是在最近几年，政和县的财政收入也才刚刚突破一亿元的大关。如何让一个财政收入刚刚过亿的县拿出大笔的资金投向茶产业？如果邻近的武夷山能拿出两亿元和张艺谋一起联手推出印象大红袍，那么政和人可有这个底气？

2.产业策划能力不足。其实，策划就是策反，是一个将一地产业进行规划和梳理，引入正途的方式。只有充分的调研之后，对一地的产业发展进行方向性的引导，才能让产业的发展进入良性发展，避免走很多的弯路。对于政和人来说，茶产业既古老又前卫。古老的是，它们曾经创造了那个年代的辉煌，前卫的是，现代茶产业脱离了茶马互市和北苑贡茶的体制之后，在市场上的流通和发展，其实和古代的茶产业已经有了本质的区别，而现代茶产业的重塑和打造，其实是一件前无古人的事。没有纵向的参考，只有横向的比较，政和人只能从那些产业发展比较先进的地区引进新的产品定位措施和产业规划策略。在这一点上，政和人显然还需要很多外来力量的介入。

在采访过程中，我们也听到许多关于政和人和外来策划机构合作的往事。例如前几年，政和人曾经热情地接待了一个来自北京的策划公司，在该公司给政和人出具的漏洞百出、错字连篇的产业策划书上，前期投入的资金要7000万元之多。对于政和来说，这个数字，显然不现实。政和人需要的是真正贴近产业现状，真正从政和人自己角度出发的策划和纲领性指导。

3.政和茶业向外展示力度不够。这几年，政和茶企在政和当地政府的领导下，也参加过许多在外地召开的茶业博览会。例如每年召开的厦门茶业博览会和海峡两岸茶业博览会是政和人必定参加的展会。但是，在这些展会上，政和的展馆面积和展示层次上，都无法和其他地区相比，而外界对政和茶业的关注显然也不能和别的地区相比。例如，邻近的福鼎市在推广白茶的过程中，曾经以飞艇的形式招摇第一届海峡两岸茶业博览会，也曾经别出心裁地制作全世界最大的白茶茶饼引起新闻的关注。这些新奇而特有的方式背后，是福鼎人民推广自己茶产业的强烈愿望。和福鼎人民比起来，政和人目前还没有更好的创意对外展示。

篇(5)

关键词：经济类报纸；新苏南专刊；经营实践

中图分类号：G23 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）02-0-01

一、引言

新闻和专刊是构成报纸整体版面的两个主体。对于当今的市场化报纸而言，在注重新闻报道的时效性和可读性的基础上，提升专刊版面内容的深度、专业性和服务性，是吸引读者和广告客户的重要途径。尤其是随着我国经济的快速发展和公众生活水平的提升，以房产、汽车、时尚消费、理财等为主题内容的经济类专刊，已经成为报纸重要板块。如何扩宽经济类专刊的报道领域，打造差异化竞争优势，是近年来报纸运营的新课题。针对这些新课题，江苏经济报创办的经济专刊很多，既有以“条条”为主的，如：税务专版、财政专版、工商专版、法院专版等，也有以“块块”为主的，如：南京都市圈专刊、新苏南专刊和省内各市区县专版等。在此，仅以主持编辑新苏南专刊为例，谈一点心得和体会。

二、经济类报纸专刊的经营实践

在报纸的宣传报道实践中，专刊因其有固定的名称并定期出版而与新闻一同构成报纸整体版面的两个主体，具有十分重要的作用。对于江苏经济报这样的地方性经济报而言，读者多是各地经济工作的领导者、决策者、管理者和操作者，以及企业中层以上管理人员和经济研究人员，因此，各类专版必须适应他们的阅读需求，在此基础上，才能追求经济效益。

1.努力做到社会效益和经济效益双赢

对于地方经济报的各类专刊来说，报道必须结合本地实际，注重发现经济现象、剖析经济问题、预测经济走势，作为既表现在围绕地方的经济建设，尽其所能、积极作为，也表现在注重报道效果，重策划重创新，更好地为政府、企业服务，做到社会效益和经济效益双赢。

经济报的各类报纸应把报道的中心聚焦到对区域经济板块和重点企业的关注上。这是一座新闻资源“富矿”。因为这些重点企业聚集了做优质的资产。他们的资本走向、人动、产业调整、多元化经营、企业文化建设等，都是读者关心的。

市场经济运行的主体是企业，企业的发展也是一个区域经济活力的重要体现。因而，关注企业、报道企业、服务企业是一份经济类报纸义不容辞的责任。新苏南专刊在为苏南企业当好参谋上做足文章，企业也把周刊视为自己的有机组成部分，形成“两个离不开”的关系。如今已有越来越多的企业认识到它的作用，主动要求周刊在宣传方面出谋划策。这种现象说明，随着企业发展环境的改善，报纸自身发展的环境也在不断得改善。

当然，专注区域经济报道和分析，离不开全局性的视野。对国家的重要政策、重大经济事件，要用普通练习的观点，对本地经济的影响进行分析，迅速作出反应和报道。如，国际铁矿石涨价对本地钢企有何影响、外地发生的安全事故给本省相关企业带来哪些警示……抓住这些读者关注的问题，也就自然能够赢得读者的关注。

2.努力实现品牌营销策划来创造价值

衡量一份经济特色报纸专刊的标准，不仅要看其新闻质量，更要看其能否推动报纸整体品牌影响力的提升并创造价值。对此，新苏南专刊一直秉承“新闻塑造品牌，品牌创造价值”的理念，针对企业策划活动，通过新闻策划与经营相结合，实现品牌营销创造价值。

新苏南专刊经常把营销策略、融资渠道、品牌推广等对企业需求和企业家关注的热点进行分析。一段时间拟定一个主题，将相关企业家组织到一起，交流心得、共同发展。在提高宣传报道质量的同时，还要再最大限度地满足读者需要上下功夫。只有服务到位，才能发行到位，创收到位。

2012年7月21日，新苏南专刊组织的一次“企业家沙龙”活动，来自苏南的宁、苏、锡、常、镇等5市43家企业的管理者围绕“市场营销”为主题，展开沙龙活动，通过交流、发言等形式取得了非常好的效果。企业家们通过这种面对面的交流不仅收获了知识和信息，而且还使不少企业家要与报社签订了专刊合作意向，通过这次活动使新苏南专刊品牌影响力不断提升，同时也产生了较好的经济效益，为报社发展奠定了基石。

新苏南专刊作为区域性的专刊，不管是其定位还是发展空间，都和这个区域中最活跃的经济细胞―企业息息相关。企业的经营方法和经营过程为经济报道提供了大量素材，构成了经济报道基本内核。另一方面，与都市报消费类产品为主的广告构成不同，企业的成就宣传和形象展示，在许多地方性经济类报纸的广告收入中占有很大比重。因此，把新闻策划与经济策划结合起来，以新闻策划带动经营，双管齐下，从而取得品牌扩展与经营创收的双赢，不失为地方性经济类报纸加快自身积累的一条蹊径。

以新闻策划带动经营，需要从经营角度进行再次策划，为企业“量身打造”出展示形象的舞台。这在大型活动中体现得尤其典型。一次成功而有影响力的大型活动策划，一定要有新闻策划与经营策划的通力配合。要结合企业实际，根据企业营销需求，树立企业形象和产品品牌，为企业营造良好的外部发展环境，扩展产品市场。

但必须强调的是，新闻策划归根到底还是新闻的策划，不能因为广告经营而置新闻的客观性于不顾。任何时候，都不能丧失了新闻工作者的职业操守。

三、心得与体会

第一，要以专业经济研究为依托，搞好主业报道。一定要集中精兵强将，千方百计搞好经济、财经和金融领域的专业报道；第二，要把握好专业性和综合性的适度平衡。新苏南专刊的经验之道，在于既要突出专业性，又要注意综合性。只有专业性没有综合性，读者面就会太窄；综合性太过，少了专业性，又不成其为经济报的专刊；第三，要充分发挥报纸和专刊的品牌优势，不断延伸服务领域，扩大报纸的社会效益和经济效益。

参考文献：

篇(6)

教学内容：饲料兽药开拓市场活动方案的设计与实施（90分钟）

课型

教学对象（中职二年级）教学目的与要求

一、知识目标： 1、学会兽药饲料开拓市场的方法与技巧2、掌握兽药饲料开拓市场活动方案设计与实施3、结合方案实施过程掌握营销的基本礼仪知识

二、能力目标：1、学会兽药饲料开拓市场活动方案的设计、策划和组织实施2、学会各种专题讲座的组织和策划3、学会营销的基本礼仪

三、情感目标： 1、培养学生的团队合作精神和沟通交流的能力。 2、培养学生的心理素质和语言表达能力。 3、培养学生的职业素养和创造创新能力

学情分析教学对象为中专二年级畜禽生产与疾病防治专业学生，6月底将参加顶岗实习，有一部分学生将走上饲料、兽药营销的岗位，对就业充满了期待，对营销知识有着迫切的未知欲望。大部分学生在生活中积累了一知半解的营销知识，对系统性的营销策划从未接触。但学生思维活跃，参与学习的积极性强，个人表现力强，对本教学设计要求的要素完全符合。

教材分析 1、教学内容：技术讲座的策划、组织、实施

2、教材：校本讲义，第二版，《饲料兽药销售技术》主编：梁桂

3、参考资料：秦耀明：兽药与饲料营销操典；

MBA智库百科：http：///wiki；

中国畜牧人：http：//；

徐廷生：程相朝.兽药与饲料营销秘诀；

郭良兴等：饲料兽药经销商手册

王克强.李林：市场营销学（中国农业出版社）

教学重点兽药饲料开拓市场活动方案设计与实施

教学难点兽药饲料开拓市场活动方案设计

教学方法讲授法、头脑风暴法、项目教学法、角色扮演法等教学方法。

教具教材、多媒体演示课件、视频、纸张、水彩笔、文件、礼仪服、三角名字牌、音响等，

参考资料

一、双胞胎的4P策略。

二、知识链接：

1、产品示范试验推广方案 2、2011年猪口蹄疫疫病防控技术讲座方案

教学过程

教学环节

教学环节一：

复习旧课 5分钟

[复习旧课]（PPT演示）

一、针对上次课的学习内容提问

1、什么是4P策略？

2、产品生命周期经历哪几个阶段？

3、请简要的概括兽药饲料投入期的特点。

二、教师评价与小结

学生活动：

1、学生自由讨论。

2、学生回答问题。

设计意图：巩固上次课的学习内容，为引入新课做好辅垫

教学环节二：

导入新知10分钟（PPT演示）

一、引导学生观看养猪学分会技术研讨会议视频

二、结合视频，讲解设计兽药饲料开拓市场活动方案重要性。引导学生对设计洗方案的产生兴趣。

三、讲解活动方案设计要素：

1、活动目的与目标

2、活动时间与地点

3、活动参与对象和工作人员的安排

4、活动各种材料的准备

5、活动形式与内容

6、活动注意事项及活动前的准备

知识参考（发放资料）：

1、产品示范试验推广方案

2、2011年猪口蹄疫疫病防控技术讲座方案]

学生活动：

1、观看视频

2、倾听与记录新知。

3、认真阅读[知识链接1、产品示范试验推广方案2、2011年猪口蹄疫疫病防控技术讲座方案]

设计意图：学生对兽药饲料开拓市场方案设计形成空间思维，培养学生观察与分析问题的能力。并通过教师的讲解初步掌握开拓市场方案的设计步骤和设计要素

教学环节三：

第一项目任务（活动方案设计）布置与实施25分钟，其中教师讲解5分钟，学生活动20分钟

[任务驱动法]（PPT演示）

一、活动形式与内容：要求分成四个小组，共同讨论与完成活动方案设计，教师进行指导。方案设计结束后，每组派一名代表及方案到讲台进行介绍和总结本组方案。

1、给每一位学生放一份“知识链接”参考素材（方案设计样稿）。

2、要求学生结合（PPT演示）方案设计要点，参照“知识链接”设计一份产品示范试验推广方案，或者设计一份技术讲座方案。

3、建议学生用手机上网搜索相关资料。

4、安排4名有手机的学生将此次的教学活动准备与实施全过程进行拍摄（下次课课前点评用） [任务布置]

1、分组讨论，并结合教师提供的知识链接”参考素材（方案设计样稿）共同完成营销方案设计，并把方案设计记录在纸张上。

2、进行拍摄此次的教学活动准备与实施全过程

设计意图：通过分组讨论并自主设计活动方案。一是加强学生对新知识的掌握与运用，二是培养学生的创作创新能力。三是培养学生的沟通与协作能力，锻炼学生的团队合作精神。四是通过视频拍摄增强活动的趣味性，并用于下次课观看点评。

教学环节四：

小结与评价10分钟

一、由每组代表上讲台就方案设计及过程进行介绍与总结。（要求每组代表总结时间不超过2分钟）

二、教师小结

三、教师与学生评价各组方案，并评出：

1、最优秀的方案设计。

2、最具团队精神小组

学生活动：

1、学生代表上台展示本组方案设计。

2、学生共同评价各组方案的效果。

设计意图：通过学生自我评价及他人评价了解各组方案设计的优缺点，加深学生对兽药饲料开拓市场活动方案设计的理解与掌握。二是训练与培养学生语言表达能力和心理素质。三是通过评选优秀作品和团队增强学生集体荣誉感及成就感

教学环节五：

[任务实施]

第二项目任务（角色扮演法）

布置与实施35分钟

一、由最优秀方案设计和最具团队精神的小组负责策划、组织、实施一次某公司的××技术讲座。

1、由学生自愿扮演方案中的各种人物角色并按方案实施各角色任务。

2、教师说明各角色的任务要点及对白要求、注意事项

3、教师指导实施小组完成技术讲座，给实施小组出谋划策，充当实施小组的顾问。

二、交待角色扮演的要求及相关安排：

1、角色安排：养殖户、公司领导、礼仪接待人员、会议主持人、技术专家等

2、角色言语对白

3、拍摄与照相

三、[任务实施]

1、由实施小组策划、组织、实施一次某公司的××技术讲座。

2、全班同学参与活动，并服从各项工作安排。3、注意观察活动各个环节的安排与细节。

4、学生拍摄。

设计意图：通过方案实施及角色扮演，一是提高学生的操作实践能力，增强学生分析问题与解决问题的能力。二是巩固学生对方案的理解与认识，充分调动学生学习的积极性与参与性。三是培养学生的团队合作精神和组织能力，让学生掌握营销知识和营销礼仪。四是锻炼学生语言表达能力和心理素质。

教学环节六：

活动评价与教学总结 9分钟

一、学生的自我评价

1、抽选各角色的进行自我评价

2、谈谈活动中的体会与心得

3、学生自由提出活动中不足与优点。

二、教师进行评价与教学活动总结。

1、活动效果评价

2、表格评价

学生活动：

1、自我评价

2、体会与领悟

3、总结优点与不足，学会反思。

4、填写表格通过总结和反思，查找活动方案设计的优缺点，引导学生发现自身的优点与不足，树立学生对本课程学习的信心，培养学生不断进取的精神

三、布置作业（1分钟）一、将整个教学活动所拍摄的视频与照片分类进行编辑和刻录成碟。

1、学生设计方案过程部分视频编辑和刻录2、学生实施活动方案部分视频编辑和刻录3、将视频上传至学校校园网，及教学资源库。（教师指导）

设计意图：巩固新知，拓展课外综合素质能力。

教学反思优点：本教学设计在教学前对学生学情进行了深入的分析，对学生的学习态度及营销知识掌握情况有了全面的了解，为开展教学提供了有力的依据。教学中采用头脑风暴法、项目教学法、角色扮演法、讲授法等多种先进的职业教育教学方法，充分调动了学生学习的积极性与主动性，让学生在学中做，做中学，真正实施了理论实践一体化的教学，体现了中职教育教学的特点。本设计还借助了多媒体、视频演示、手机拍摄及编辑等现代教学手段，使教学过程更具现代化和可操作性。通过本课程的设计，教师教学更加轻松，学习学习更为快乐，是教学与实践的有机整合，形成了一种融洽、轻松、快乐、有趣有学习氛围，有较地树立了学生的学习信心，进而培养了学生的团队合作精神，积极进取精神及语言表达与沟通能力。

篇(7)

一、“营改增”政策的解读

顾名思义，“营改增”就是营业税取消而改成缴纳增值税。而增值税也并不是对产品或服务的所有流转过程进行缴纳，只是针对相应的增值部分进行缴纳即可。这样意味着减少重复纳税的环节，有助于市场主体的公平竞争，对于大力发展我国现代服务业起到一定的推动作用。因此，我国在各项准备工作做好以后，于2012年1月1日开始拉开试点的“营改增”改革序幕，并将上海作为首个试点地区，以后随着经验的积累选择部分行业扩大试点范围的推广并逐步向全国展开，最终在十二五期间实现“营改增”在全部行业和全国范围的推广。就目前而言，“营改增”税制已经推进到电信行业的实施，而只剩下建筑业、房地产业、金融业和生活服务业等为数不多的行业还未实施营改增新税制。

在试点期间，500万的年应征增值税销售额作为一般纳税人和小规模纳税人的分水岭，未超过500万元则定性为小规模纳税人，超过则为一般纳税人。而作为一般纳税人可采用抵扣制即进项税额抵扣销项税额。同时，试点阶段对一般纳税人适用的增值税税率区分为四档税率：即17%税率、11%税率、6%税率和零税率。对于小规模纳税人统一适用3 %的简易计税方法进行征收。

二、“营改增”对企业的纳税影响

由于增值税具有“税费和价格分离”的特点，进项税额的扣除对企业实际税负有着重要的影响，特别是对于下游企业的进项抵扣增加，完善增值税抵扣链条，进而使更多企业享受税制改革红利。不过在试点阶段，营改增对企业的纳税影响并不都是减轻税负，不可避免地存在一些行业税负增加，另一些行业税负降低，这就需要以后进行微调。就减赋企业而言，“营改增”解决了重复征税问题，并通过低税率的实施及进项税额与销项税额之间的抵扣，不仅减少了企业的纳税额度，而且也降低了试点企业的纳税负担，从而稳步提升企业的经济效益，特别是“营改增”中适用3 %税率征税的中小企业来说，大大扩宽了未来发展空间。而就增赋企业而言，“营改增”推行所出现的负税增大的突出原因就是一些企业缺乏增值税专用发票的索取渠道而导致缴纳相对更多的税费。

三、“营改增”下企业进行纳税筹划的有效策略

（一）合理选择纳税人身份进行纳税筹划

增值税的缴纳并不单单是以一种身份进行税务缴纳，而是区分一般纳税人与小规模纳税人身份以便进行不同的纳税筹划。由于应税服务年销售额500万元为两者划归的标准，因此，对于超过小规模纳税人标准的非企业单位，可通过税负比较等方法进行纳税筹划；对于小规模纳税人转变为一般纳税人，则要求一般纳税人需要具备健全的会计核算制度。这样，企业可以基于降低税负的安排对纳税人身份进行自愿选择，以达到纳税筹划目的。

增值税一般纳税人以当期销项税额减去进项税额计算应纳税额，而小规模纳税人则以其全部销售额乘以征收率为应纳税额。这就意味着企业所在行业所抵扣的进项税额的多少，如果趋多，则可以选择一般纳税人进行纳税筹划，如果趋少，则可以选择采取“分拆公司”而变成两个小规模纳税人，从而达到降低企业税负目的。换言之，企业根据自身情况对经营结构和财务状况进行分析，并采用无差别平衡点增值率法进行决策。

（二）选择合理供应商，尽量获取高抵扣率的增值税专用发票

由于一般纳税人扣除进项税额趋多而小规模纳税人则很少进项税额扣除，因此，企业在选择供应商时，可以尽量选择一般纳税人，以便获得更多的进项税额抵扣，当然可以选择提供高抵扣率的增值税专用发票的供应商为合作伙伴。另外，进项税额的抵扣范围相对营改增以前有所扩大，从成本、费用和固定资产等领域都可进行抵扣，这样，企业有必要进行税务筹划。例如，对于仓库租赁费而言，可以通过外包方式来获得进项税额抵扣；对于较难取得的油费增值税专用发票而言，可以通过集中购买充值卡或记账月结的方式来解决。

（三）合理安排生产经营活动

1、不同地区间合理安排公司业务

由于我国目前只是对于营改增进行试点推广阶段，也就意味着还有部分地区仍然实行营业税，而增值税和营业税之间的差异较大，对于业务遍布全国各地或大部分地区的集团公司而言，就可能形成相同业务在试点地区征收增值税而在其他地区仍征营业税的局面。因此，有必要进行地区税负权重衡量，以合理调配不同地区的业务来达到节税目的。不过，这种方法并不能持久，随着营改增在全国的推广也会自然而然失效。

2、合理并适时选择外购增值税应税项目

由于我国是采取逐渐推进的方式进行营改增税率改革，这就必然会出现不同产品和服务所采取的营改增实施时间有所不同，对于改革难度较大的行业则会安排在后，对于改革难度不大的行业就会安排在前，这样企业对于不太亟需的产品和服务可以延迟至试点之后予以采购，旨在最大限度地享受增值税进项税额可抵减的好处。当然，这一筹划策略取决于企业是否拥有足够多的销项税额作为抵减基数，否则，此方法短期效果不大。

3、不同应税项目分开核算现代服务业中

对于从事服务业的企业而言，普遍存在兼营状况。税法规定：兼营增值税不同项目的企业，不能分清明细核算，则从高适用税率计征。如《试点方案》对物流业设置“交通运输服务”和“物流辅助服务”两类应税服务项目，前者和后者分别按照11%税率和6%税率计征增值税，如果企业不分开核算就会一律按照11%税率计缴增值税，使企业多缴税负。因此对于兼营行为一定要分开核算。

4、考虑通过融资租赁的方式来通融资金

营改增后，有形动产租赁适用17%的增值税税率，对承租人而言，采用有形动产租赁时，增值税可抵减更多的进项税额，相当于为承租方暂时节约一笔资金，同时也有利于出租方的业务拓展。

（四）利用税收优惠政策

为了有效减少营改增的改革阻力，推进营改增税制在全国的普遍实施。我国作出试点过渡时期的特殊优惠政策规定：营改增后，对现行部分营业税免税政策继续予以免征；对部分营业税减免税优惠，调整为即征即退政策。如果试点企业按照规定改征增值税比原来缴纳营业税增加了税负，将由财政部门给予定期补助。这样，国家出台税收优惠政策的方针并没有改变，如果由于实施营改增而加重税负，符合条件的可以给予国家补助。因此，要求试点企业认真做好财务管理和整体的业务统筹工作，争取利用税收优惠来降低对企业的税负影响。

（五）提高企业自身财务人员技能和经营策划能力

在营改增下，基于企业的整个会计核算体系相比以前会有所变化，核算要求提高，会计科目也增多。这就必然要求负责财会工作的工作人员要注意学习国家相关财政政策，以便根据条文规定和所在企业状况而采取相对应的策略，防止出现因核算失误而导致偷税风险，以便更好地为企业节省资金而增加现金流量。

推广策划策略精品(七篇)

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