装修公司总结精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇装修公司总结范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

尊敬的各位公司领导、各位同事，大家好：

又是一年春来到，在这辞旧迎新之际，我向大家汇报一下我在本年的工作情况及2009年工作计划。

一、本年工作概况

我自xx月xx日其加入公司，至今已经有6个月的时间了。这半年的工作经历从工作地点上来说基本上可以分为两个时间段：

(1)x月x日到x月x日，这段时间我在蚌埠项目部参加阿尔卡迪亚蓝天城二期的交房及售后维修工作。在此期间的主要工作内容为:管理工地库房，指挥工人做现场维修等。这是我第一次接触门窗方面的知识，一开始什么都不懂。在现场工长郝工和安工的安排下，我暂时管理工地库房。在对库房的整理及进出材料的管理过程中，我开始对门窗的一些相关配件有了初步的认识，为日后的维修管理工作打下了一定的基础。随着对门窗知识的进一步了解，我的工作重点开始逐步有由库房管理向维修管理转移。在维修过程中我学到了很多东西：①对门窗维修的专业知识有了初步了解，包括出现问题的原因和处理的一般办法等;②遇事要分清责任。由于我方施工与土建施工有很大关联，所以对业主或者甲方提出的问题要分清责任，是我方责任就要给予业主或者甲方满意答复，比如说扇开启不灵活问题。非我方问题则坚决不予处理，比如说一些吃口问题;③要讲信誉。慎重对待业主提出的要求，不能随便给予答复，一旦给与承诺就要努力兑现;④注意控制维修成本。这分为人工控制和材料控制两个方面。人工控制方面，对每人维修结果进行检查，不合格则不予买单，同时实行责任制，避免同一问题重复买单;材料控制方面，对业主提出的问题以修理为主、换料为辅，以避免不必要的材料浪费。同时制订领料单，对工人的维修工具、材料实行以旧换新、退一换一的原则，严格控制工地材料和工具的出入情况，以避免材料、工具的不明丢失。

(2)x月x日到年底，这段时间我在沧州阿尔卡迪亚文承苑和新儒苑配合高工进行现场管理工作，此间参与的工作如下：

①.......②......③......④......

这一阶段的工作学习，我对门窗方面的认识较以前有了进一步的提高：①前期的分户验收工作让我对窗户的安装规范有了一定的认识，为以后的安装管理工作提供了一定的理论依据;②之前在xxx项目部从事的主要是维修管理工作，而现阶段则更侧重于安装方面。门窗安装对于我来说是一个新的领域。所以工作的过程也是我向高工和工人师傅学习的过程。作为一个施工管理人员，要熟悉安装方案，但也应根据工程实际和甲方的要求有所调整，比如说吊线时，为防止主体倾斜而造成的外窗边延线与主体不平行，垂直吊线改为顺直吊线;再比如说，实际中在确定窗框安装水平位置时不能严格按照方案那样从50线统一找水平位置，因为主体的施工往往与图纸有差，同时卫生间、厨房与各室的情况还不一样;③xxx试验为我的日后工作提供了宝贵的工作经验。就目前我对淋水试验的认识来讲防水应注意两点：一是，打胶一定要严格控制，主要包括内外墙胶、拼接缝处打胶、固定玻璃打胶、平开扇下框内打胶等。如果胶打得不够仔细势必为以后渗水满下隐患，且渗水点难以查明;二是，窗扇与框搭接量和防雨条的设计及窗框的加工精度，若搭接量小、防雨条过厚、加工后拼缝过大，也会造成渗水现象，且难以处理。

二、工作中存在的问题

经过这一段时间的工作学习，我的专业知识有了很大提高，同时我对自己和公司也有了进一步的认识：

(1)工作初期，由于是初次接触门窗方面的工作，对专业知识比较陌生，所以在工作时难免犯一些低级的错误，工作效率也比较低;

(2)做现场工作对交流沟通能力有较高的要求，而我这方面我还有所欠缺，需在日后的工作中进一步加强;

(3)在实际施工中，要图纸与实际尺寸相结合，不可偏信一方。比如说在新儒苑12#楼窗框安装过程中，我发现有一趟转角窗因到场缺少转角拼管而无法安装。在向车间索要时没有实际测量而是直接按照图纸报的尺寸，结果出现了5公分的偏差，造成了一定量的损失，这些都是以后严禁发生的;

(4)在施工质量的要求上还不够严格，到目前为止两苑的窗框安装的垂直度部分还存在问题，在玻璃安装之前还需做进一步的调整;

(5)鉴于文承苑的淋水试验经验，建议加大平开扇搭接量，更换防雨条，同时尽量减少拼接;另外，鉴于文承苑的维修经验，对于50平开扇也不宜采用原来的防雨条，不仅防水效果不好，还造成扇关不严，为以后维修造成一定的麻烦。同时在推拉窗的窗型选择及尺寸选定上也要慎重考虑，若扇长宽比过大，很容易造成扇推拉不稳，后期维修较难处理。

以上是我在半年的工作中所总结的一些问题和认识，毕竟见识有限，于公于私，若有不当之处还望大家批评指正。

三、2009年工作计划

2009年，一个新的起点，在新的一年中我将工作重点放在新儒苑，工作计划如下：

(1)进一步完善自己。①全面学习门窗专业知识。包括铝合金门窗和无框玻璃门窗两大块，同时，如果条件允许，学习一下门窗设计方面的知识，为以后的设计工作做好准备;②在工作中加强自己的沟通协调能力。

(2)..................(3)..................(4).................(5)................直至竣工;(6)................交房维修。

以上就是我2008年的工作总结以及2009年的工作计划，难免有疏漏及不当之处，还请领导和同事给予批评指正!

篇(2)

一、装修合同的介绍

1、装修合同的构成

2、合同中常用字眼的使用方法和注意事项

二：如何签订装修合同

1、装修合同的一般内容

2、制订装修合同的细节

三：注意事项

1、装修合同陷阱曝光

2、如何避免装修合同中的陷阱

3、家庭居室装饰装修工程施工合同(范本)

4、装修合同签订时候要注意以下几个方面：

5、签订家庭装修合同时应该注意什么（1）第二：（2）第三：

6、轻轻松松的签署房屋装修合同了

一、装修合同的介绍

装修合同是装修工程中最主要的法律文件。当所有的设计和工程预算都谈妥后，签订装修合同是装修开工前必须履行的一道手续。目前，装修管理较为成熟的城市的建委或者建设局都制定有标准合同。这里就有关情况作一介绍。

装修合同的构成1、工程主体（1）施工地点名称：这是合同的执行主体。（2）甲乙双方名称：这是合同的执行对象。2、工程项目：包括序号、项目名称、规格、计量单位、数量、单价、计价、合计、备注（主要用于注明一些特殊的工艺做法）等，这部分多数按附件形式写进程预算（报价）表中。3、工程工期：包括工期为多少天、延期的违约金等。4、付款方式：对款项支付手法的规定。5、工程责任：对于工程施工过程中的各种质量和安全责任作出规定。6、双方签章：包括双方代表人签名和日期；作为公司一方，还应有公司章。

合同中常用字眼的使用方法和注意事项签订装修合同时，能做出规定的内容和项目一定要详细写明。有些人可能会找朋友装修，碍于情面，事先没有签订详细的合同，以致日后出现很多无休止的磨擦，最后连朋友都做不成了。下面介绍一些合同中常用字眼的使用方法。

1、关于项目。例如：客厅地面铺600mm×600mm国产佛山XX牌耐磨砖（应指定样品）。

2、关于单位（1）天花角线、踢脚线、腰线、封门套等的单位用“米”。（2）木地板、乳胶漆、墙纸、防盗网等的单位用“平方米”。（3）家具、门扇、柜台等用“项”、“樘”等单位。有必要标明这些项目的报价单位及报价，例如：“按正立面平方数计算，每平方米600元。”单位应使用国内通用的法定计量单位，切忌使用英制等单位。可以计算面积的子项应避免使用“项”来表达。

3、关于数量，有两种方法：（1）按实际测量后，加入损耗量，在合同内标定。日后不再另行计算。（2）按单价，再乘以实际工程量。这是一种做多少算多少的做法。建议用方法：在签订合同前确认工程数量，然后在合同内标明，以防一些奸商用“低预算高结算”的伎俩诈财。

4、关于备注一些工艺、做法应标明。例如：“衣柜：表面用红榉面板、内衬白色防火板，主体为15mm大芯板。”

5、关于违约不管是业主违约，还是装修公司违约，都可以用经济手段进行惩罚和赔偿。一般违约金大约是工程总额的千分之一至三。但需要提醒的是，要注意这个千分之几的写法。有一些人故意在千分之几后面加上元字。这就等于实际的罚款为一（或几）元的千分之几，即几厘钱，一分钱都不够。

二、如何签订装修合同

签订装修合同最重要的守则：合同都是有商量余地的，在可能的前提下，软磨硬泡，尽量为自己多争取些利益。

1、选择正规的家装公司，签订合同之前，业主应先审查装饰公司的手续是否齐全。

2、参观装饰公司正在施工的装修现场，检查工地施工工艺以及工人的素质，还应该着重检查施工工地的管理、卫生和防火情况。

3、对装饰公司提供的设计方案要有详细的设计样图。预算报价，客户应该严格审定，如有可能找相关专家咨询。如果委托装饰公司选择建材的话，装饰公司一般会提供预选的材料样品，客户应该保存以便日后检查对照。

4、在签订合同时，应详细注明施工工期、几次验收程序（包括材料、隐蔽工程、局部和整体验收等）、详细制作过程的说明、甲乙双方各自提供的材料的明细表和日期等，同时还应约定好违约金的赔付比例。在约定装修的材料标准时，一定要非常细致，包括外墙、内墙、顶棚、地面、厨房、卫生间、阳台等，每个部位使用材料的品牌、型号都要清楚标明，不能笼统地用“国内”、“国际”之类的字眼。

5、验收方式可在合同上约定验收方式及标准。

6、合同要由法定代表人签订，如有委托人的，需要复印委托书，同时向装饰公司索要工商执照的复印件和资质证明的复印件，这两个复印件都应该加盖公司章，还要索要项目经理和工程负责人的身份证复印件或公司正式职工的工作证复印件以及联系电话。

7、交付的工程款要由业主亲自交到公司财务，尽量防止出现其他人代收工程款的情况。8、工程完工后不同的项目有不同的保修期，客户可依具体情况与公司商议。

9、上述装修合同有三种形式：即承包人包工包料，部分包料，承包人包工、住户自己包料，在装修中还应注意以下几种情况，装修公司包料的，要选用的材料必须符合国家标准，有质量检验合格证明、有中文标志的产品名称、规格、型号、生产厂厂名、厂址等，禁止使用国家明令淘汰的装修材料。

10、另外，在装修工程竣工后，空气质量应符合国家标准，检测不合格的，如属承包人的责任，承包人应返工，并承担相应损失。

11、预算项目变更时，双方应该重新签订协议。

一、装修合同的一般内容

一般来说，装修合同有以下九条内容：

1、委托人的被委托人的姓名或者单位名称、住所地址、联系电话、邮编，其中个体装修从业者还应当填写本人身份证或上岗证书的号码；

2、家庭居室装饰装修的间数、面积、装饰装修的项目、方式、规格、质量要求以及质量验收方式；

3、装修工程的开工、完工时间；

4、工程保修的内容、期限；

5、装饰工程价格及支持的方式、时间；

6、合同变更和解除的条件；

7、违约责任及解决纠纷的途径；

8、合同的生效方式；

9、双方认为需要明确的其他条款。

二、制订装修合同的细节

制订装修合同时，应该特别注意一下几个方面，因为关乎到业主的切身利益。

1、工期约定：一般2居室100平米的房间，简单装修的话，工期在35天左右，装饰公司为了保险，一般会把工期约定到45-50天，如果您着急入住的话，可以在签订时和设计商榷此条款。

2、付款方式：一般的装修合同，约定首付60%，木工验收合格后交纳35%，完工后交纳5%。如果按照这样的付款形式的话，在工期过了一半左右后，您就已经向装饰公司交了95%左右的费用，如果装修的后期出了什么问题的话，就很难在钱上面制约装饰公司了。所以建议在签订合同时候，能把首付压到30%，中期交纳30%。中期款：一般合同上约定的中期付款时间，只是简单的标明“工程过半，木工收口”。但是一个工地往往是多项目交叉作业，正规的工期过半应该是：木器制作结束;厨卫墙、地砖、吊顶结束;墙面找平结束；电改造结束。

3、增减项目：装修过程中，很容易有增减项目，比如多做个柜子，多改几米水电路等等。这些都要在完工的时候交纳费用的。那么这些项目的单价究竟应该是多少呢?如果等到已经开工后，那这可能就是设计说了算了。所以如果有可能，能复印一份装修公司的最初给您看的完整报价单，以免在签订合同或是增减项目时，装修公司偷梁换柱，改换价格。还要注意一点，最后结算费用的时候，你应该支付的增减费用，都应该是在该项目施工前，由您签字认可的，如果是您没有签字认可的，您一概可以不支付相应的费用

4、保修条款：装修的整个过程现在主要还是以手工现场制作为主，没有实现全面工厂化，所以难免会有各种各样的细碎质量问题。保修时间内，装饰公司应该实施的责任就尤为重要了。比如出了问题，装修公司是包工包料全全负责保修，还是只包工，不负责材料保修，或是还是有其他制约条款，这些都一定要在合同中写清楚。

5、水电费用：装修过程中，现场施工都会用到水，电，煤气等。一般到工程结束，水电费加起来是笔不小的，这笔费用应该谁来支付，在合同中也应该标明。

6、按图施工：严格按照您签字认可的图纸施工，如果在细节尺寸上和您在设计图纸上的不符合，您可以要求返工。

7、监理和质检到场时间和次数：一般的装修公司都将工程分给各个施工队来完成，质检人员和监理是装饰公司对他们最重要的监督手段，他们到场巡视的时间间隔，对工程的质量尤为重要。监理和质检，每隔2天应该到场一次。设计也应该3-5天到场一次，看看现场施工结果和自己的设计是否相符合。

8、要详细的列出装修中涉及的主要建材的品牌，规格，价格，型号等。

9、列出每个施工项目的单价，总价，施工工艺等。

10、详细的施工图纸：室内尺寸图；家具布置图；水电改造图；吊顶图；门的具体样式；家居细部的图纸；整体家居风格的效果图等。

装修合同陷阱曝光

陷阱一：家居装修工程施工合同是个套 陷阱二：材料上虚高报价 陷阱三：偷工减料暗牟利 陷阱四：买小零碎儿花不少银子 陷阱五：条款不详细设置文字陷阱 陷阱六：明知故“漏” 陷阱七：故意埋伏笔 陷阱八：打折陷阱 总结既然装修合同中也存在这些隐含的问题，那么业主们在签订装修合同之前就要对合同的内容做详细的了解，避免自己的利益受到侵害。当然，除了这些问题之外，装修中还隐藏了其他一些陷阱，大家也要做充分的了解。

如何避免装修合同中的陷阱

一、签合同前要心中有数

二、明确双方材料供应

三、索要水电改造的参考报价

四、明确施工图纸

五、明确付款时间

六、明确奖惩条款

七、合同文件中要注意施工细节

八、尽量避免做不到的条款

九、看清楚条文再签合同

装修合同签订时候要注意以下几个方面：

1、工期约定：一般2居室100平米的房间，简单装修的话，工期在35天左右，装饰公司为了保险，一般会把工期约定到45-50天，如果您着急入住的话，可以在签订时和设计商榷此条款。

2、付款方式：一般的装修合同，约定首付60%，木工验收合格后交纳35%，完工后交纳5%。如果按照这样的付款形式的话，在工期过了一半左右后，您就已经向装饰公司交了95%左右的费用，如果装修的后期出了什么问题的话，就很难在钱上面制约装饰公司了。所以建议在签订合同时候，能把首付压到30%，中期交纳30%。中期款：一般合同上约定的中期付款时间，只是简单的标明“工程过半，木工收口”。但是一个工地往往是多项目交叉作业，正规的工期过半应该是：木器制作结束；厨卫墙、地砖、吊顶结束；墙面找平结束；电改造结束。

3、增减项目：装修过程中，很容易有增减项目，比如多做个柜子，多改几米水电路等等。这些都要在完工的时候交纳费用的。那么这些项目的单价究竟应该是多少呢？如果等到已经开工后，那这可能就是设计说了算了。所以如果有可能，能复印一份装修公司的最初给您看的完整报价单，以免在签订合同或是增减项目时，装修公司偷梁换柱，改换价格。

还要注意一点，最后结算费用的时候，你应该支付的增减费用，都应该是在该项目施工前，由您签字认可的，如果是您没有签字认可的，您一概可以不支付相应的费用。

4、保修条款：装修的整个过程现在主要还是以手工现场制作为主，没有实现全面工厂化，所以难免会有各种各样的细碎质量问题。保修时间内，装饰公司应该实施的责任就尤为重要了。比如出了问题，装修公司是包工包料全全负责保修，还是只包工，不负责材料保修，或是还是有其他制约条款，这些都一定要在合同中写清楚。

5、水电费用：装修过程中，现场施工都会用到水，电，煤气等。一般到工程结束，水电费加起来是笔不小的数字，这笔费用应该谁来支付，在合同中也应该标明。

6、按图施工：严格按照您签字认可的图纸施工，如果在细节尺寸上和您在设计图纸上的不符合，您可以要求返工。

7、监理和质检到场时间和次数：一般的装修公司都将工程分给各个施工队来完成，质检人员和监理是装饰公司对他们最重要的监督手段，他们到场巡视的时间间隔，对工程的质量尤为重要。监理和质检，每隔2天应该到场一次。设计也应该3-5天到场一次，看看现场施工结果和自己的设计是否相符合。

签订家庭装修合同时应该注意什么在签署装修合同之前，你必须首先做到心中没有疑问，如果你对工程质量、装饰材料、设计方案、售后服务等很多的内容都还心里没底，那就尽量不要急于签合同，而是想办法逐步解开这些疑问。　一般来说，家庭装修合同的文件应该包括工程预算、设计图纸、关键施工项目的施工工艺、施工计划以及甲乙双方的材料采购单。

对于家庭装修的工程预算，正规装修公司一般都做得比较好，正规的工程预算表格包括工程项目、数量、单价和参考材料。有些已经装修过房屋的人都有这样的体验，在做工程结算时，结算金额和自己的预期有差距，有的甚至还很大，这是为什么呢？其实原因很简单，除了在施工过程中因工程发生变化所导致的费用发生变化外，最主要的原因就是水电的改装。双方在开始草签合同的时候，装修公司由于对房屋现场的一些情况不是很清楚，所以报价时一般标注水电改造的项目单价，在工程造价总费的单子里却不包含水电改造的费用，而在进行工程结算的时候，结算的却是所有工程项目的费用，所以才会出现造价的差异。因此，业主在签署合同的时候，要求装修公司在工程报价里开设出水电改造的参考价。

第二：现在，在一些房屋装修纠纷中，设计图纸也成为很多家庭装修产生纠纷的原因，之所以会有这种不愉快发生，主要是因为双方对工程项目产生了不同的理解。由于没有较为详细的图纸，在一些项目造型的理解上，设计师和业主可能会存在一定的差距，但是由于图纸不明确，在具体尺寸上往往会存在差距。因此，在签合同的时候，业主一定要把图纸准备齐全、完备，尽量避免开工后再出现一些不必要的麻烦。施工工艺是约束装饰公司严格执行约定工艺、做法和防止偷工减料的重要依据，这是必不可少的。装修合同中还应当有一个施工计划，这个计划主要是针对目前家庭装修拖延工期的现象比较严重而设计的，很多的装修实例也表明，房屋装修的主人一般都难以在施工拖延期发现相关的装修问题。因此，在装修合同中必须有一份比较严谨的施工计划，这样才能确保自己的合法权益。

第三：还有一点也必须注意，那就是双方的材料采购单。尽管部分家庭装修合同对此也做了一些规定，但是这些规定都很粗浅，而且规定的也仅限于材料的品牌、采购的时间等，对于验收的办法和验收人员却没有做出明确的规定。而这些在家庭装修合同当中都是很容易被忽视的，业主在看这些文件时尽量不要遗漏。业主在签订合同时，还要尽量避免受到一些做不到的条款的干扰。一些公司为了能获得客户，在有的合同条款中写入了在相关工程报价之下根本达不到的施工质量，而且有的合同条款中还写进了在现实条件无法做到的绝对环保的环境条款。结果很多人看到这些条款后就和装修公司签订了合同，但现实却是只要是装修过的房子，都会出现不同程度的环境污染，绝对环保是根本无法做到的。因此，在签合同的时候，不要考虑那些现实之下达不到的要求，这样可以避免事后少一些麻烦。

在注意了以上几方面之后，只要再注意一下以下几点，你就可以轻轻松松的签署房屋装修合同了：

1、认真核实装修公司相应证件　核实装修公司的名称、营业执照、资质证书、注册地址等档案资料；在合同中要明确工程内容和用料：施工的项目要明确、尺寸要准确，使用材料的型号、等级和品牌要有明确的说明，还要有具体的施工工艺和工序，并且附上相应的价格表；在合同中明确双方的材料供应关系：因为在一些情况下工程是由双方共同供料的，在这种情况下，就很有必要以文字的形式明确列出供料的品种、规格、数量、供应时间以及供应地点等内容。

2、对于付款方式要有明确约定　在装修合同中，要详细标明付款的方式，通常有两种：一种是在开工前支付60%，当工程进度过半后，将余下的40%缴付给该装修公司所属的家庭装饰装修交易市场，然后由交易市场根据工程的进度和质量付给装修公司；另一种是分三次付款，开工前支付60%、工程过半后支付35%、验收合格后支付5%。

篇(3)

一、 媒体要支持行业主流

我国的市场经济还处于起步阶段，各行业虽然发展势头迅猛，但市场秩序也还比较乱，许多行业现得门槛低、不规范。特别是不少行业至今是以中小企业为主导，一些中小企业在经营过程中缺乏战略目标和长远打算，往往以做生意的方式去办企业，讲究的是眼前利益。这种类型的企业在广告投放的目的上很单一，那就是广告带来的销售“效果”，其他的东西都可以不考虑。

有些中小企业一旦在广告上尝到甜头，就有很高的投放积极性。而不少媒体会对这种客户表示偏好，你广告投的多，就是我的上帝，有什么要求都给你满足。如近几年异常火热的家装市场，许多城市的装修公司都数以千计。在庞大的行业里边，许多装修公司并不具备政府主管部门所要求的资质条件，但他们善于炒作、爱投广告，媒体何乐不为？媒体甚至不惜欺骗消费者，把一个无资质企业吹捧得高高在上。近几年来，装修公司行骗的案件在许多城市都发生过，这些无资质企业他完全不计后果，最终使整个行业形象受到莫大损失，装修公司的广告可信度降低了。同时，媒体也遭报应，投广告的装修公司少了。

如今的国内市场，各行业都有主流和非主流之分，而真正能给媒体广告带来好处的也只有主流企业。媒体就要看这家企业的做法，是否讲究品质和消费者利益，否则，这家企业就一定走不远。也只有支持主流，才能确保媒体的公信力，才能让广告变得有效。

二、关注广告内容是否诚实可信

许多企业在投放广告时都会夸大其词，甚至设计消费陷阱。如有的装修公司抛出低价吸引客户签单，而故意把许多必须的项目漏报，当工程施工开始时就叫客户增加项目，造价也随之猛增，消费者最终并没有获得任何好处。有的卖场表面上搞打折扣销售，暗地里把原价抬高很多，消费者不仅没占到便宜，反而花了不少冤枉钱。这类虚假广告一旦在媒体发出，消费者上当后就必然产生“媒体不可信”的心理。所以，媒体在为商家服务的过程中，对商家的广告内容要有所约束。这种约束就要求媒体要了解行业，如果自身并不专业，又对广告内容有疑问时，也得通过该行业的相关人士予以求证。若明显发现商家做虚假广告时，千万别去做帮凶。从媒体的角度出发，最重要的是在服务客户的日常工作中，要多加对客户的引导，使客户意识到诚信的重要性，并自觉维护其消费者的利益，使广告的可信度增强。

三、确保广告让消费者读得懂

许多媒体善于概念的创作，而市场对概念的认可度是每况愈下，甚至可以说概念如今不值钱，更糟糕的是许多概念根本没有内涵。如一家橱柜的广告，有一句口号叫着“打造国际民族品牌”，谁知道啥叫“国际民族”？这几年地产和大卖场不少广告宣称“倡导国际生活观”，这“国际生活”究竟是什么内容呢？有一则地板广告的标题是《坚挺福州，硬就是道理》，广告的本意是他的地板表面抗刮擦，而文字表现出来就变味了，这是地板广告吗？笔者认为那是壮阳药的广告，要买地板的人看了这标题还会往下看吗？一家装修公司的广告写着“环保装修9大升级、8项创新”，却没对这数据作出解释，是什么升级和创新呢？又是怎么个“环保”法？有些媒体盲目追求“大气”，一家小店开业，也用上“xx的开张，即将导致行业洗牌”的字眼，这“洗牌”咋个洗法？还有一家酒店在广告上宣称其是“本市纳税大户”，纳税光荣、有功不假，但和你的食客有什么关系？在许多行业都有不少人号称“最大”或“第一”，尽管这种提法是违法的主张，在媒体广告上还是经常可以看到。其实，市场的排位并不是靠自己的广告去吹嘘就可以了，而是要获得公众的自然认可。

四、抓准广告的切入点

现在不少行业都面临同质化竞争，媒体在为客户提供服务时难度也随之加大。如果产品雷同、渠道雷同，广告也雷同，这样的广告效果肯定是很糟糕的。

篇(4)

目前在国内大中型建材市场，厨卫电器的销售已初具规模，特别是随着市场的细分，厂商越来越清晰地意识到，燃气灶、吸油烟机、热水器属于家居装修设备产品，而非传统家电产品，所以相对来讲，更应该重视建材渠道，同时应该构筑厨卫专业渠道。但是开拓建材渠道也有其独有特点，笔者长期从事建材渠道开拓，自己总结了一些要点，做好这几点，开发建材市场渠道就能更顺利。

选址进场

1、建材市场评估

对于建材城（街），一般而言，一线城市或者省会城市都有几个甚至十几个建材城（街），这些建材城（街）一般面积大，都有3万平方米以上，甚至几十万平方米，大大小小的商铺至少有几百家，甚至上千家，一般只有一层商铺，销售的产品无所不包，瓷砖、地板、涂料、墙纸、门窗、橱柜、厨电等。

对于建材超市来说，一般是一个单体，面积也在3万平方米以上，一般都有3层或以上，但是建材超市更加注重品牌一些。

评估建材市场，不仅仅是预估到底是否进入，而且还对采取哪种进入方式，上样哪些产品，如何管控市场都有重要的参考价值。

首先，建材市场（主要是指建材城）存活时间是重要参考数据。由于一级城市与省会城市经常开展轰轰烈烈的“拆迁”运动，建材城由于占地面积大、地理位置好等原因，成为拆迁的首要对象，进入建材城之前，首先要看一下建材城的存活时间。

其次，建材市场规模是主要参考数据。有的建材城面积大，商铺多，辐射半径大；有的建材市场规模小，商铺少，辐射范围小。首先关注规模大的建材市场。

第三，考虑建材市场定位是否符合需求。每个建材市场规模不同、产品档次不同，建材市场的定位也不同。建材城（街）是目前工薪阶层消费者购买建材的主要场所，高档建材超市是中高档消费者购买建材的首选地点，而建材超市、互联网销售等新型流通模式日益受到消费者的欢迎。

2、进入方式选择（表一）

进入建材市场有四种方法：专卖店、专柜、简单上样、散单销售。

专卖店：在建材市场内设立品牌的厨卫电器专卖店；

专柜店：在建材市场内橱柜、卫浴等店铺内设立品牌厨卫专柜；

简单上样：在建材市场内的橱柜

店内简单上样，进行销售；

散单销售：在建材市场内多家店内销售，每家门店都可以销售。

3、进场谈判

如果想在建材市场内开设专卖店，需要与建材市场内的采购部、招商部中心进行联系，他们专门负责各家装品牌的进场、退场等事宜。

表二为广州靓家居建材连锁超市有限公司组织架构图，图中采购部负责橱柜、衣柜、门类、厨卫电器等招商进场工作。

4、费用核算

建材市场主要采用租赁制与流水倒扣制。

租赁制：是指在租赁建材市场中的店铺，然后自行装修，这是大多数建材市场采用的手法，厂家或商在建材市场内租赁一个铺位，然后按照市场要求或厂家要求进行装修。

流水倒扣制：是指在建材市场中，对商品当月销售额采用扣点的方式进行扣费，扣点一般在20%～30%之间，相对卖场来说，还比较低。

还有一些其他费用：

进场费：当某一建材市场开业时，有时候会按照位置的不同收取不等的进场费，比较强势的建材市场收取的费用高，有的收取的费用低。一般在几千元到几万元不等。

转让费：主要是指当商场内某一住户不再继续经营时，会将该铺位转让给后来者，对于较旺的建材市场，往往会收取转让费，转让费同样按建材市场火热程度而定，少则几千元，多则上万元。

管理费：管理费一般是包括空调费、清洁费、垃圾费、保安费等，大概每平方米10～50元不等。

规划产品出样

每一家建材市场的市场定位都是不同的，应该采用不同的产品出样。有的建材市场定位于中低收入阶层，那么市场内许多家居建材都是以性价比突出，名牌产品较少；有的建材市场定位于DIY市场，比如宜家，工薪阶层居多；有的建材市场定位于中产收入阶层，比如百安居，他们的产品会给人物美价优的感觉；还有部分建材市场纯粹中高定位，比如深圳百利玛，里面所出售的产品以进口品牌居多，价格也很贵，如果与其合作出样的话，则必须以高端机型为主。

对于建材市场内的专卖店来说，出样可以高中低系列都有，但是对于专柜店、上样店等，由于出样空间有限，所以必须考虑出样产品类型。

选择合适销售方式

建材市场内专卖店或专柜店建立，在产品上样后，如何销售，是必须考虑的问题。不管是建材专卖店，还是专柜店、上样店，建材市场或橱柜店的销售要依靠好三个关键因素：

1、掌握话语权：与一般橱柜店（或杂牌）合作时，本品牌厨电最好要掌握话语权，某种程度上来说，这些杂牌橱柜店是需要依靠品牌的。而与品牌橱柜店合作时，话语权往往小了很多；卫浴电器与知名品牌的卫浴产品合作时，话语权同样不足。

2、导购员的导购：与KA卖场一样，导购始终是厨卫电器销售最关键的因素，因为消费者对厨卫电器的使用度高，但是关注度低，对厨卫电器的了解知识并不多，所以导购员在向顾客推荐厨卫电器产品的时候，也是消费者学习厨卫电器知识的时间。

3、培训产品知识：一般来说，橱柜店或卫浴洁具店的兼职导购员对产品知识还是不了解的，他们对自己的行当——橱柜与卫浴洁具较为熟悉，但是对厨卫电器可能还是陌生的，所以在推荐的时候，往往会讲不出来品牌厨卫电器的优势在什么地方。

多种合作方式选择

进入建材渠道，除了采取建店、进店的方式进行合作，还有其他一些方式进行合作，在这里做简单介绍。

1、赠品方式

橱柜价格的差别较大，因此有时候他们往往把价格包装得很高，然后送给客户高值赠品，如烟灶。

2、橱柜展厅出样

一般知名橱柜品牌都拥有自己的专卖店，这些专卖店内部都设有样板间。我们可以抓住机会，与他们合作，在样板间里摆上自己的产品。

3、联合推广行动

联合推广主要是指与橱柜商、装修公司一同在广场或小区进行促销宣传的活动。这样可以形成“联合部队”，节约成本，共同作战。

不同市场操作不同关键点

建材市场操作关键点：

1、选对商或经销商

建材市场的客户操作非常关键，必须选择专业的商或经销商来操作。需要有丰富的建材领域操作经验，最好有橱柜配套的配合，以及服务队伍的支持。

2、利益牵引

（1）产品型号的定位和价格管控，建材市场一般的扣点比较高，一般装修师傅给代销售，要求有提成和礼品，给予25～40个点的利润空间。

（2）建材超市因本身自己还运作有其它产品，所以在操作家电产品时，会存在加点钱就销售，所以给予建材市场的价格要比普通网点批发价略高一点，同时又保证建材经销商合理的利润空间，对于高出批发价的溢价部分用于对其展台及赠品物料等支持，租金由建材经销商全额承担。

3、获得主推

想要获得比其他品牌更多的主推机会，需要做到这些：

（1）展柜、饰品、赠品资源的投入，可用于赠送消费者或建材店店主；（2）对建材店店主的支持，给予恩惠或帮助；（3）保障售后安装的及时性，以免因为厨卫电器产品影响了其生意。

4、垄断销售

（1）支持增加—销售增加—获得主推—销售增长，进入良性循环；（2）签订协议，垄断销售，上样多一些，让竞争对手无位置挂样机；（3）培训到位，培植成大客户，增加掌控力度。

5、其他问题

（1）投入广告资源，在卖场内进行宣传，可在卖场内投放框架广告；（2）为了避免与KA、专卖店等渠道形成冲突，可在当地考虑进行产品的区隔、差异化；（3）库存信息共享，保证推销的产品有库存。

橱柜店操作关键点：

1、选对人

橱柜店在建材市场中是一个重要的品类，橱柜作为家装不可缺少的一部分，已经带动了厨电产业的新型销售渠道。建材市场内首选合作橱柜店。橱柜店选择标准：

（1）生意好，社会关系多、做事踏实的非知名品牌橱柜店。这样在谈判的时候比较处于优势地位，对橱柜店容易控制，可以实现垄断协议；

（2）对于知名橱柜品牌，对等谈判，获得主推是关键。

2、上样准

不同建材市场、橱柜店的定位不同，因出样限制，出样的数量不多，所以上样准就非常关键。什么样的型号，什么样的价位适合市场，往往实践以后才知道。

3、获得主推

（1）保证利润，橱柜店主要也是考虑价格，只要价格有优势基本上可以正常操作，利润一般也要保证30～40个点；

（2）对于知名橱柜店，销售人员个人利益较为重要。通常的操作时给予最低零售价的9折，按此折扣后成交价格给予返点5%～10%，让其主推；

（3）保证合作舒畅，比如结款问题、送货安装服务等。

4、其它问题

（1）价格制定为供货制，给橱柜客户一定的空间，因为是配套销售所以不会影响市场统一零售价，价格不透明，对同区域市场不会造成乱价；

（2）产品区隔化，差异化的产品线支持，并保证货源及每个产品上市的生命周期在一年半左右；

（3）季度不少于2次培训、1次大型促销，必要的网点协助其小区推广。

装饰装修公司操作关键点：

1、出样

有知名度的装修公司都有自己的展厅，展厅内摆放各种家居建材，厨卫产品首先要保证出样才能让顾客了解知道。因此要与装修公司签订大盘合同，保证先进入装修公司，材料部经理、店面经理也是重要的环节；如展厅上样、样板房上样，推广产品。

2、设计师主推

设计师是装修公司中最重要的一环，他们想推什么，除了一部分受到公司签约品牌的压力以外，自主性较大。如何让设计师主推是必须解决，设计师关系营销较为重要，与普通采购人员公关不同，因地制宜，他们有自己的工作生活方式，比如喜欢独来独往，对艺术性产品感兴趣等。

3、其它问题

（1）装饰公司普遍推销基础建材（地板、瓷砖，油漆），或洁具等销售渠道或价格相对不透明的产品，本身不存在推销家电产品的动力。但促成装饰装修公司采购厨电产品作为赠品的可行性较大，价格因素首当其冲。另外，极少数全面整合行业资源的装饰公司建立了自己的大型展厅，向其客户售卖展厅内的产品，此类展厅形式要求家电的利润空间（市场最低价与供货价之间）为15%左右，利润空间、售后服务，出样政策，结款方式是比较重要的因素。

（2）品牌的专业程度对装修公司影响大，特别是设计师与顾客的沟通。

篇(5)

目前做小区推广的三个主要套路（表一）：

不管是采用哪种套路，想要做好小区推广，贵在推广，那么首先就要了解小区推广的常用做法，目前小区推广的主要做法有高空和地面两种。

高空轰炸

高空轰炸是小区推广最常用的做法，这里介绍几种最常用手段，以给业内同行参考。

1、大型喷绘

大型喷绘作为物料之一，所挂的地方对效果的影响很大，通常要挂在小区出入的必经之路上，不要太高，要在行人的视觉范围之内。必经之路主要包括：本小区内的必经之路；小区外的必经之路（如通往别墅的村路上）；周围几个待装修小区的必经之路。这样即可兼顾几个小区的传播。例如康宝曾以1800元在某高档别墅区──阳光龙庭别墅（100户）的唯一出口做了大型喷绘广告，带来了既有消费能力又有消费意识的优质客户（使用3个月后来外墙拆了）。

大型喷绘在内容上也是有原则的，我们常提到的就是“3.15原则”，即广告的主要诉求能让受众在3秒钟内知晓。体现在字面上就是不超过15个字，只有在这个范围内的广告才能最大限度的让广告受众记在心里。

2、易拉宝

必须将两个以上的易拉宝摆放在一起，要摆放在小区出入的必经之路上、咨询台设摊处、不允许挂横幅、KT板的样板房阳台（如落地窗户）上。

3、电梯广告

高于20层的高层最好，这样对应的客户多，减少成本。最好用写真画面的形式，不建议使用喷绘，因为后期容易卷边或被人拔起。

4、彩旗道旗

彩旗安装简单，二次使用率高（其它小区也可使用），但需要经常维护，防止刮风倾倒。

5、条幅横幅

6、业主手册

一些高档小区中，如果大型喷绘、易拉宝、电梯广告都不允许做，那么要采用高空的形象宣传，业主手册可能就是唯一的选择了。

整体来讲，高空“轰炸”传播，投入相对较高，但业主传播到达率为100%，宣传时间持久，不受业务上下班影响。

地面推广

除了高空广告，地面推广也是很有必要的，常用的做法如下：

1、给物业发资料

在小区推广中，公司管理层及业务人员与物业经理等小区关键决策人员的关系非常重要，应花钱和花精力打通物业经理的环节。避免让业务员在小区里面顶着酷日、冒着严寒去寻找业主。可以采取在物业登记处放置两个易拉宝，并让物业工作人员给登记装修的业主赠送放有礼品的品牌纸袋，里面最好放有品牌产品宣传折页、带有品牌商标的小礼品、邀请卡（优惠券）。同时让物业填写《贵重礼品发放登记表》，以获取业主第一手资料。

登记表从流程上尽可能地避免物业工作人员将资料和礼品胡乱发放，同时了解小区具体装修进度，以方便业务人员有的放矢地进行扫楼。如果小区确实重要，可酌情增加礼品份量，使物业登记更加郑重其事，业主也更加重视、认可。方式如针对装修的前30位业主赠送**礼品。

2、短信群发和电话营销

业主电话联系方式来源有：

①一对一销售中拿到；

②扫楼过程中从装修工人、装修许可单上拿到的联系方式；

③与装修公司、其它建材行业交换或买到业主联系方式（此种方式拿到的联系方式，价格便宜但比较“陈旧”）；

④从物业处买到联系方式（此种方式拿到的联系方式，价格贵但比较“新鲜”）；

⑤从样板房使用者那里获得；

⑥通过煤气公司获得；

⑦通过安装净水设备的公司那里获得。

短信群发和电话营销大体分为三个阶段，以下内容只作为参考之用，具体可因地制宜进行创新和改善。

优惠篇：

康宝厨房电器郁香园样板厨房征集活动：

最先定购的前5位业主：将享受样板房特价政策，需签署样板房合约，履行样板房业主义务；

最先定购的前6～20位业主：赠送价值1000元的消费抵用券，抵用券仅限购买厨房电器；

其他后续定购者：赠送价值500元的消费抵用券，抵用券仅限购买厨房电器。

专卖店地址：

专卖店电话：

验房篇：

康宝厨房电器温馨提示：明天将有中到大雨，雨后别忘了检验您的新房是否漏水。另：郁香园新区*栋*单元*号，已经订购康宝厨房电器，康宝厨房电器真诚为您服务。

专卖店地址：

专卖店电话：

电话营销篇：

时间：一般在周四、五。

目的：邀请顾客周末到店内参观。

“你好！是*先生吗？这里是康宝厨房电器专卖店！请问前两天给你发关于厨房电器优惠的短信是否收到了？您家的橱柜专修好了吗，您家的电器选好了吗？……那您看你是周六还是周日有空来我们店看一下……我们专卖店在XX位置。”

3、设摊

设摊地点：售楼处、物业办公室、小区商铺、小区入口。

炎热的夏天要准备一个小冰箱提供冰镇小瓶饮料，拉近业主的距离。

4、样板房

样板房是一种品牌和产品展示的方式，可分为四种：

a、房产公司样板房。又可分为售楼处样板房和实地样板房两种：

很多房产公司出于销售推广考虑，经常会在交房前设立样板房，向购买用户展示，在条件允许的情况下，建议尽可能与房产公司合作，这样的样板房传播达到率较高。

b、装潢公司样板房。最好联系装修公司做样板房，因为装修公司的样板房他们本身会联系很多人去看，而我们自己联系的样板房，我们联系去看的客户有限，并且客户有时不太愿意为了单一的建材去看样板房，最重要的一点是单电器没有办法出效果。

c、租房样板房。可联合其它行业的相关品牌（如洁具、瓷砖、晾衣架、吊顶）合作。联合公关、宣传展示、促销，能“傍大款”最好。

d、业主样板房。交房后做到用户家的样板房，如何找到第一个样板房用户非常重要，这类样板房一旦操作得当，传播效果是相当好的，毕竟口碑是最有效的传播工具。

如果有可能的话在各大楼的各单元入门口，贴示“康宝厨房电器在X栋X室正在做（或已做）样板房，敬请现场观摩！”

在橱柜安装过程当中，业务员进行跑楼，遇到有业主在进行装修，就请其到安装现场参观，效果会很好。

样板房业主不在家，可在样板房的门上用白纸或者KT牌提示，内容为“嘻嘻！主人不在家，如有兴趣康宝厨房电器专卖店，请拨打电话：（专卖店电话）”

业主样板房，业主最好是领导、热心肠人士（老太太）、爱占小便宜人士、在小区居住，其中县城商品房最有效果。

篇(6)

“智能家居聚焦区域系列专题”在结束了对长三角沪、苏、浙三省市的采访与调查后，我们北上来到散发着浓郁文化气息的齐鲁大地＿山东，通过与当地智能家居经销商的深入沟通来为读者们勾勒出山东智能家居市场的发展图景。

东部山东半岛伸入黄海，北隔渤海海峡与辽东半岛相对，独特的区位优势，决定了山东省在经济发展上的十足活力，有关统计数据显示2008年山东省实现生产总值31072.1亿元，一跃成为仅次于广东省的全国第二大经济体，人均GDP更是达到33083元，山东已经逐渐成为中国经济最发达的省份之一。

经销商规横较小

发晨模式遇瓶颈

我们首先将聚焦目光投向这座东部经济大省的省会――“泉城”济南。“济南市场目前处于概念宣传阶段，用户对智能家居的了解还比较少，对家居智能有需求的用户集中在高档社区和别墅区。济南作为一个发达地区的省会城市较其他地区发展迟缓，但是目前市场状况已经逐渐好转，一些成功人士对智能家居表现出浓厚的兴趣，并已经进行购买及安装，相信济南的家庭智能化市场一定会厚积薄发”，济南众志润晖科技总经理岳炜华在采访中告诉记者。济南本地的智能家居国内外品牌主要有市场常见的ABB、霍尼韦尔、波创、索博、尼科、瑞讯等，背景音乐方面则云集了NuVo、泊声、澳斯迪、音丽士、向往等品牌。

对于当地智能家居市场发展现状，济南另一家智能家居经销商索博福达智能崔经理指出： “有部分用户通过一些经销商的宣传对此已经有了一定的认可，但大部分用户还是对智能家居缺乏了解，市场还处于萌芽状态”。据了解，目前索博福达智能在当地市场的主要业务渠道一是依靠自身业务人员进行市场拓展，本地市场同类公司虽然也陆续有四、五家在经营，但普遍发展水平并不高。去年之前很多装修公司并不是很了解智能家居，但今年以来有一个很好的趋势，就是很多装饰公司为了凸显其在高端装修市场竞争中的优势，开始对智能家居产生兴趣，因此，与本地大的装修公司合作，对接他们中高端的别墅项目客户也日益成为索博福达智能在济南市场的重要业务渠道之一。

大众市场平淡

高端楼盘专注国际品牌

随后，我们将关注的焦点转向黄海之滨的经济重镇青岛，锐意智能总经理李斌对青岛智能家居市场没有推动起来的原因也进行了一些总结，主要还是集中在本地市场宣传、本地消费者接受程度和消费能力等方面，其中最主要还是认知程度和消费能力问题。以锐意智能为例，公司主要是开发高端市场，对此李经理强调， “高端市场与中低端市场不太一样，高端市场毕竟容量有限，主要是比拼谁家的商务能力强，我们的精力不能太分散，如公司的整体形象、整体服务以及技术和产品都需要具备竞争力”。对于来自本地的市场竞争，李经理表示： “整个青岛的大众消费市场现阶段并没有大的起色，智能家居工程公司普遍规模较小，各自切入领域不一样。小公司主要是以扫楼为主，但整体市场给人感觉混乱，串货、炒货现象比较严重”。

在与装饰公司在合作过程中，锐意智能目前也同样没有感受到大众市场的热烈程度。因此，其对大众消费市场涉足不多，虽然公司在本地市场投入了一定力度的宣传，可大众消费者层面对智能家居了解程度并不强，主动上门参观及接到的咨询电话都并不多。李经理进一步分析： “智能家居在大众消费市场的全面发展还是需要地产商的介入，但目前地产商均比较谨慎，在寻求相关智能化合作的过程中，大多会选择国际化大公司，因此青岛市场也给人以高端楼盘越来越多，大众智能家居消费市场却没有起色的感觉”。

无独有偶，青岛广润光电科技孙建经理同样表示：“青岛近两年借助举办奥运会帆船赛之势，掀起了一轮又一轮的地产热。相应而言也带动了数字家居产业繁盛。在地产业基本上出现了一个格局，就是以数字家居做为卖点的企业越来越多。在青岛的地产市场不少开发商在项目里面多多少少有用到智能家居产品。但突出的问题是高端进口品牌占有量较多，理由是国产智能家居产品还是处在初期阶段，产品成熟度需要考验”。

悉心察市场窒白

积极引导本地市场

除去省会济南与省内经济发展迅速的海滨城市青岛外，智能家居工程商在泰山脚下的泰安市以及石油工业发达东营市也均匀分布，多年来以电气安装及土建工程为主业的泰安功成电力王经理在接受本刊记者采访时表示。他所经销的智能家居产品在泰安当地市场的销量很低，市场总量自然也不大，这主要是与当地的经济发展状况有关。

本地市场面向终端用户的宣传，一直以来都是令不少经销商头痛的问题，泰安市场同样也不例外。2005年接触智能家居的王经理告诉记者： “头几年在当地的电视台也做过宣传，效果很不理想。之后在泰安市内开设的体验店投资了八、九万元进行装修，也吸引了不少终端消费者前来参观、体验，但一般在了解产品价格后，不少消费者都还是望而却步，也正是如此，公司在本地市场与装修公司及开发商的合作也迟迟未能成型”。对于本地市场的宣传还是收效依然甚微。王经理进一步指出： “这或许还是泰安当地的消费水平难以和发达地区相比，尽管公司现阶段经营的是智能灯控产品中相对价格较低的遥控开关，但消费者还是普遍认为价格偏高”。

针对于此，泰安功成电力将注意力集中到遥控开关产品在本地市场的突破上来，并且令人欣喜的收到了一定的效果。公司目前承接的较大项目并非一般智能家居产品应用较多的别墅、复式住宅，而是一个以老年住户为主的回迁房小区。据王经理介绍，由于该小区住宅在建造设计之初，开关均安装在门口。对于老人晚上起床来说及其不便，一般都要多设一个台灯，而采用遥控开关产品便可以很方便的解决这一问题。

但市场的发掘也并非一帆风顺，在发现这个老年用户的空白市场之初，公司为了消除用户对产品性能的疑虑和对产品价格的抵触，并未采取传统的营销方式，而是先通过在小区内对几家用户开展免费试用，在小区内的口碑营销和用户体验交流，很快便在小区内取得了很好的市场反响。但与此同时，王经理也坦言，免费安装试用对经销商而言也承担了巨大的经济压力。

在问及对智能家居市场未来发展的展望时，王经理回顾了自己自1983年参加电力安装工作以来，经历的由拉线开关向机械开关再到智能开关的电气开关演变历程，对智能化的发展趋势充满信心，但按照目前的市场状况，智能家居让普通老百姓接受还需时间。

把握本地消费心理

寻找市场宾破点

作为一名土生土长的济南人，济南索博福达智能崔经理认为，山东消费者相对一线市场而言，思想较为保守，市场开拓的关键在于解开消费者的心结，以济南市场为例，如果十位消费者中能有一位认可智能家居产品，那么其他九个人也不会多加考虑便会选择智能家居，但如何让第一个消费者认可，成为第一个吃螃蟹的人却相当之难，

此外，针对“跟风、攀比”此类本地消费市场的特色，如何在业务拓展过程中适当把握，因势利导调动消费者对智能家居的兴趣也成为突破本地市场的关键。

“智能家居目前的价格普通老百姓还不能接受，而价格便宜的产品在功能、性能方面都不能满足实际需求，因此尽快的完善产品、将价格降下来是智能化普及的唯一方向”，济南众志润晖科技岳经理则从消费者角度进行了分析，岳经理接着指出，对于装修公司和地产商推广的难度在于成本，增加智能家居设备自然会增加开发成本，并且专业知识不足，对用户的推广不能做到有的放矢。不过在济南也已经有部分装修公司开始与智能家居公司进行接触，相信智能家居会慢慢融入到其业务之中。

渠道商期待

厂商明确思路

再被问及本地市场，厂家与商、经销商如何开展有效合作的问题时，青岛锐意智能李经理指出： “目前不少厂家在选择商和经销商的时候，缺乏鉴别能力，造成这种现象的原因可能是市场压力以及营销人员功利的问题，导致了厂商市场政策的不完善。对此，厂家应该明确产品、市场、政策的定位，作为市场下游的商则根据自己的实际，跟着厂家思路进行很好的对接，如果厂家思路不明确，那么商很多方面只能观望状态”。 对于这一问题，济南索博福达智能崔经理则从品牌建设的角度指出： “经销商迫切需要的是厂商在本地宣传方面的支持，而现在不少厂商过于看重出货量，忽视了对自身品牌的打造，对品牌的树立单纯依靠经销商这无疑也是势单力薄”。

篇(7)

全国各城市中，一座座漂亮的高楼大厦拔地而起。然而，豪华的商场、宽敞的写字楼、舒适的住宅背后，却是几千万砂墙、油漆工人的健康代价换来的。

装修过程中最苦最累最费时的就是砂墙，砂墙是墙面做油漆的必不可少的过程，传统的手工砂纸打磨效率低、粉尘大、工作环境恶劣，墙面打磨工人日复一日与灰尘共舞，对他们的身体伤害非常大。“四十岁以前用健康换钱，四十岁以后用钱换生命”，这是一位油漆工人对自己生活的辛酸总结。无尘墙面砂磨机的出现，为油漆工人带来了福音。它是一种以电动机器代替传统手拿砂纸打磨墙面的新工具，每小时完成打磨150平米，一台机器顶6-10个工人，一天可节省400-800元工钱，且施工中环保无粉尘、质量更高、进度更快，让老板可以承揽更多更大的工程。

1、打磨的墙面平整度和光洁度比人工打磨大为提高，提高装修工程质量；

2、打磨速度是手工打磨的4-6倍，节约打磨时间，缩短工程周期，节约成本；

3、作业现场灰尘很少，工人无需带口罩，减少职业病的发生几率，对工人的身体健康有利；

4、本产品能轻松打磨各种材质的墙面（包括滑石粉、老粉、各类腻子）；

5、能提高装饰工程质量，为装饰公司争取更多的客源和树立良好的口碑，能使自己公司的工艺水平迅速提高，客源日益增多。

砂墙工翻身成包工头大学生成为出租大王

50多岁的张师傅是一个老砂墙工，年纪大了，体力不支。而砂墙是个劳动强度很高的体力活，他省吃俭用买了一台无尘墙面砂磨机，没想到一台砂墙机让他翻身成了包工头。一套房子装修，传统砂墙400元包下来都没利润，而现在200-300元就可以承包，活做得又快又好，利润是原来的几倍。现在，张师傅除了家装工程外，还承接了大型装修的砂墙工程。

小刘就是靠无尘砂墙机成为“翻身”的。大学毕业后他在一家装修公司上班，负责找砂墙工和现场监督。一次，一个师傅以低于市场行情价承包了一个紧急工程，为节省时间，师傅搬来几台神奇机器砂墙，工程做得又快又好。头脑灵活的小刘马上意识到了巨大的商机，大着胆子买回了3台无尘砂墙机，找熟悉的砂墙工以150元/天（紧急工程250元/天）的价格租给他们，不但小刘赚了钱，租他机器的砂墙工赚的钱更多，第二个月小刘又购买了30台机器，成为了月租金十万左右的“出租大王”。

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