影楼活动个人总结精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇影楼活动个人总结范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

＊＊＊同志，男，现年33岁，1996年6月毕业于河南大学英语系，先后从事农业技术示范推广、婚纱摄影等行业，现任红玉摄影楼总经理。一、艰苦创业，矢志不渝

1996年，＊＊＊毕业于河南大学英语系，捧着来之不易的毕业证书，＊＊＊陷入了深深地思考之中，是像其他人那样托关系找门路需求一份职业，还是勇敢走出去，创出自己一份天地？经过深思熟虑，＊＊＊作出了在当时被许多人不理解的举动，自己创业，不给家人增加负担！于是，他来到了河南省农科院，干起了打工生活，每天出入于田间地头、实验室畔，用汗水和勤劳印证着一名有志青年的创业之路。

1、放下架子，扑下身子搞钻研。

近年来，日本、美国、欧盟、新加坡、泰国、东南亚以及我国的香港地区以台湾省，对芽苗菜的营养价值和药用价值，进行了广泛的研究，普遍认为芽苗菜有抗疲劳、抗衰老、抗癌症，减肥、美容等多种功能。而且，随着人们生活水平的提高，人们已不仅仅满足于蔬菜的供应数量，而且更关注蔬菜的外观、品质及食用安全性等质量指标。芽苗菜作为富含营养、优质、无污染的保健绿色食品而受到广大消费者青睐。因此，芽苗菜已成为一类很有发展前途的新兴蔬菜产业。1997年前后，河南省农科院从事着芽苗菜的种植、推广试验，＊＊＊把握到了这个机会，他没有像一般刚毕业的大学生那样娇身养体，而是扎下身子，一心扑到技术上，仅用了两个月时间就掌握了这项技术，并一直在种植中观察、思考一些实验失败的原因，细心总结，深刻领会，从而奠定了日后从事这项行业的技术基础。在农科院工作期间，经常见到的＊＊＊是一面从事着艰苦的体力劳动，一面独自哼着自编的小曲，心中总充满着昂扬的斗志和饱满的精神。

2、独立探索，开创自己创业新路子。

回到＊＊＊后，在市某单位上班的哥哥劝＊＊＊，“别瞎跑了，赶紧找个固定工作有碗饭吃就行了！”但＊＊＊又一次没有听从家人的劝告，在种植蔬菜比较集中的湛河区统张村搞起了蔬菜大棚，继续探索研究芽苗菜的生长过程。经过一番努力，＊＊＊克服了芽苗菜生产过程中的温度、湿度难题，终于在＊＊＊种植成功了第一批真正意义的芽苗菜，并在＊＊＊市场广泛推广。＊＊＊种植成功芽苗菜后，附近的村民纷纷前来参观学习，尽管＊＊＊知道，知道技术的人多一个，自己的市场就少一份，但他还是没有保留，把技术倾囊相授，虽然由于竞争者的逐渐增多以至于自己的送货范围越来越小以至于作不成，但他毫不后悔，看着满大街送菜的竞争者，＊＊＊笑着说了一句：“这也算是丰富菜篮子了吧”。在随后的探索中，＊＊＊又先后种植成功了香椿苗芽苗菜种植技术，当时在河南省内属技术领先。一天，＊＊＊的菜棚来了一位客人，不住的问这问那，＊＊＊以为是学技术的，就又毫不保留的介绍，介绍完了谈起话才知道是报社记者，原来自己的事儿被报社知道了，才有了连续报道。

3、顽强拼搏，挫折面前不低头，

20__年，＊＊＊和镇政府签订协议，承包了镇政府门前的22个大棚，招了十几名年轻人共同从事绿色蔬菜的种植，经过繁重的体力劳作，大棚内的各样菜蔬长势喜人，但天有不测风云，20__年春夏间的一场大风，刮坏了17个大棚。看着满目疮痍＊＊＊沉痛不已――几年来的所有积蓄，十几个人的辛勤劳作……但很快，＊＊＊从悲痛中振作起来，用借来的钱还了工人工资和租赁费，重新开创新的事业。

20__年，＊＊＊回到＊县，从事了一项全新的行业――婚纱摄影。在社会上摸爬滚打这么多年，婚纱摄影却是个全新的领域，但从小就不服输的＊＊＊又一次沉下来，刻苦钻研摄影等相关技术，不懂就问，不管对方年龄大小，不管什么面子上挂住挂不住，虚心、谦虚造就了一名摄影行的高手，但作为影楼的管理者，单单成为技术人员是不够的，＊＊＊在经营中学习，在学习中摸索，同时把在大学学来的知识应用于实践，短短一年半时间，使勉强维持生存的很小的一个摄影楼，成长为郏县县城数一数二的大型摄影楼，凭着顾客至上的经营理念，蓝星摄影楼的牌子在郏县家喻户晓。

20__年，＊＊＊又斥资收购了相邻的红盖头摄影楼，改名红玉摄影楼，现红玉摄影楼的装修即将完工，逐渐朝着规范化的路子发展。

二、注重人的发展，全力培养后备力量

不管从事农业技术还是婚纱摄影，＊＊＊一直注重人的发展。

一是强化服务意识，增进服务观念。不管是从事农业劳动，还是从事摄影楼的管理，＊＊＊一直注重加强自身员工素质培养，强化员工的的四个意识，即有一个争一流的竞争意识，又有畅想未来的超前意识，为顾客服务、为社会服务的服务意识和奉献精神。鼓励员工主动地学习理论，武装头脑，团结一道、努力工作。二、强化员工队伍，充分发挥先锋模范作用。在紧张工作之余，＊＊＊还经常组织员工积极开展各种竞赛活动，充分调动大家的积极性，使员工人人有动力，个个争先进。三是优化人员队伍，为影楼发展奠定基础。影楼的发展和提高离不开一支思想觉悟高、敬业精神强、业务的高素质的员工队伍。这是一个企业可持续发展的保证和根本。＊＊＊在抓“外树形象”工作的同时，也注重抓了与之相配套的“内强素质”的工程。加大力度，下大力气，全面营造优者上、平者下、劣者走的竞争氛围，为优秀人才的全力发挥才智创造了良好的环境。同时对弱势群体的部分人不识一推了之，而是适当给与安排，充分发挥其长处，做到因材而用。

三、展示爱心，奉献社会。

＊＊＊出身农家，深知农民和贫苦人的感受，所以不管自身状况，在力所能及的情况先总是首先考虑别人。

篇(2)

突发奇想，小女子要开孕妇写真馆

赵嫣是一个25岁的青岛女孩，性格开朗，思维鲜活。19岁那年从一所美术专科学校毕业后，因没有找到合适的工作，赵嫣和几位同学结伴到深圳打工。她先后做过画廊的导购小姐，工艺品推销员，还为几家报刊做过兼职插图设计。

2000年4月，经一位同乡介绍，她来到福田区一家著名婚纱影楼，做了一名月薪不足千元的摄影助理。由于对摄影技巧并不是很精通，赵嫣决定从最基础的画面构思和色彩调配学起，对工作投入了极大的热情。

一次，公司举办一个促销活动，顾客挤得满屋子都是，那几个摄影师根本忙不过来，老板递给她一台相机说：“活儿太多了，你也上去拍！”赵嫣接过来一看，这是一台意大利产的新型相机，自己从没用过，甚至连上胶卷都不会。一个老摄影师帮她上好胶卷，告诉她怎么用，就这样，三五分钟后，赵嫣就“上阵”了。这一天，女孩接待了4名顾客。图片冲洗出来之前，她还有些忐忑不安，没想到照片一出来，拍摄质量格外的好！同事们都啧啧称奇。老板的评价一语中的：“赵嫣没有什么技巧，但是她的艺术感觉太好了！”

凭着聪明勤奋和美术天赋，半年后，她被提升做了副摄影师。2001年夏天，老板将她派往北京，到“龙摄影”培训机构进修婚纱艺术摄影技术，拜师于著名摄影家张旭龙老师（人体写真摄影师）。谁知赵嫣受张老师的影响，竟然萌发了拍摄人体艺术写真的热情。

从北京回到深圳后，赵嫣升任了影楼的摄影师。但此时的她再给女孩们拍艺术照时，总爱有意识地与她们沟通，提出给她们加拍几张人体写真，没想到大多数女顾客竟都表示接受和喜欢。在这些尝试中，她摸索和积累了不少有关人体摄影艺术用光、造型和构图方面的经验，渐渐产生了自己建一个人体艺术摄影工作室的想法。

2003年冬天，赵嫣与影楼的用工合同期满。她毅然辞职，在家人资助下很快在影田租了一个两层楼的小门面，开设了自己的人体艺术摄影工作室，以给女性拍摄人体和生活写真为主，兼拍婚纱套系。谁知因为附近相似的影楼很多，而且规模和名气都比她这间小小的工作室大多了，她的生意因此一直比较清淡。

一天，有位挺着大肚子的中年女性来到店里。赵嫣还以为她是顺便进来看看或找人的。不料，这位孕妇却说：“我想拍人体写真。”初闻此言，赵嫣惊讶不已，这位怀孕的女士竟然要拍人体写真？对方解释说，她是一所私立学校的美术教师，她最早是从电视上看到台湾流行拍孕妇照，当时觉得亮着个大肚皮拍照简直不可思议。谁知如今她自己也快要做妈妈时，看着日渐隆起的肚子，反而想给自己留下怀孕的照片做纪念――这毕竟是她与丈夫相爱多年的果实，也是一生一次的难得机会，同时还可以享受与孩子共享天伦之乐所带来的那份难得的情趣。

小赵暗暗佩服这位孕妇的勇气。在影楼里经过简单的化妆后，就把她带进了影棚。也许是这位女士经常拍照的原因，她在镜头前很从容地宽衣解带，露出一整个滚圆而丰满的肚子，赵嫣按动快门，“咔嚓、咔嚓”地一阵猛拍。在电脑上看小样时，小赵真有点吃惊：只见大腹便便的准妈妈虽然纤腰不再，但眉梢间仍透出一份自豪，浑身散发着圣洁的母性光辉。赵嫣不禁为她即将为人母的那份憧憬所感动，真想不到孕妇的人体也可以拍出如此美妙的意境来！

客户看到自己的写真被拍得如此富有美感，非常满意，她真诚地感谢赵嫣帮自己完成了一个很大的心愿。临走时还半开玩笑地说，你干脆专业为孕妇拍写真算了，我愿做你的形象大使！

听了这话，赵嫣不由眼睛一亮想到，大部分都市女性一辈子只生一个宝宝，怀孕是她们人生中最重要的事情，谁不想留下最珍贵的“挺”美瞬间！如今拍个人写真的影楼虽然多如牛毛，但专门拍摄孕妇写真的还未听说过。这不正是一个巨大的商机吗？自己何不开一家专业孕妇写真馆。

摄下“挺”美瞬间，孕妇写真风靡深圳

为了验证自己的想法是否可行，赵嫣通过电话向一些朋友咨询，朋友们听后都说有意思。其中一位在时尚杂志工作的朋友

则告诉她，大肚子准妈妈拍摄写真在国外早已蔚然成风。好莱坞著名影星黛米摩尔、国际名模辛迪克劳馥等，甚至把她们的“大肚子写真”能在杂志和互联网上传播视为“一生中最幸福的事”！国内著名歌手韦唯移居美国后，因为曾在VOGUE杂志上看到一位黑人模特怀孕六七个月时拍的照片，对其圣洁之美惊叹不已，便也请人为自己拍了一组“孕妇写真”，果然效果非凡。朋友的话，让赵嫣下定决心要做深圳“孕妇摄影”第一人！

认准了这项职业的意义和前景后，赵嫣马上开始做相关的准备。她花几千元钱，买了一台对孕妇身体不会有伤害的数码长明灯、隔离霜和一些对人体没有伤害的知名品牌化妆品。还亲自到广州和上海等地购买了一些质地很好的裹纱和宽大的T恤等。为了营造温馨、舒适的氛围，赵嫣又特意在摄影棚里添加了电视机、沙发和各种家用电器，地上铺着华丽的地毯，营造出浓烈的家居氛围。

2004年3月，深圳（也是全国）首家专业“孕妇写真馆”开张了。由于事先她在当地几家报纸上打了3天广告，还印了一批宣传单，派人到妇幼保健站和医院妇产科等处散发。广告登出当天，就有电话打过来预约和咨询。到第三天，预约登门的人数已经超过百个。

开业那天，近百平米的影楼竟然来了150多位准妈妈。她们大都对拍孕妇写真表现出了浓厚的兴趣，纷纷表示，一定要把这非常时期拍成可触摸的回忆！有的人当场就交了订金，约定了日期。有的说现在状态不是很好，过些日子再看看。但这同样给了赵嫣更多的信心。

赵嫣接待的第一位顾客，是来自龙岗区的郑太太，她选择的是前卫的艺术套系。这位准妈妈说，这样特殊的美丽，是万不可错过的，对于一个女人来说，最辉煌的时期就是怀孕的时候。

在拍摄时，小赵打开了音乐，当舒缓的音乐在工作室轻轻响起的时候，她到工作室另一边的衣物架上取来了两块橙色的丝质布料。可是，当她轻轻地告诉郑太太让她脱去孕妇装时，对方的身体却突然僵硬了！

赵嫣已经设想到这种可能性，她安抚道：“在这个工作室里，你千万不要拘谨，你的美不来自容貌和体形，而是来自一个即将做妈妈的女人所拥有的母性与温柔的气质。你是最美的，请放松。”郑太太的脸红了，她尴尬地笑了笑，便脱去了孕妇装。赵嫣用一块布包住了郑太太的大肚子――就像一条长裙一样，然后再用另一块布从她的腋下绕过去包住上身，然后往后退了几步，打开了两米外的落地扇。于是，一副长裙摇曳的美景出现了――两块丝质布料在微风中轻轻扬起，正好露出了郑太太隆起的腹部……

这是赵嫣给顾客拍的第二套孕妇照，郑太太的反应同样不错：太美了，从来没有想到，孕妇也可以拍出这样美丽的照片！后来，郑太太还带丈夫来拍过一次，让丈夫为她捶背、洗脚，伏在她的肚子上听胎音，抓拍这温情一刻……

拍了几组孕妇写真照之后，赵嫣的摄影技术渐入佳境，也总结出一套行之有效的经验。

这天，还有20天就要生产的张女士来到写真馆，想拍一套的写真集。张女士是个很爱美的女性。几年前，她做过心脏手术，肚皮上留下了一个很大疤。她很担心因此拍得不美，影响自己的形象。赵嫣经过认真考虑，给她安排了一幅海滩图景的背景布，并把张女士为宝宝准备的礼物――玩具和鞋等，放在她的肚皮旁做装饰。拍摄完成后，女孩通过后期制作，将张女士照片中肚子上的大疤痕全部处理掉，将一个光滑、鲜亮的美肚活脱脱展现出来，配上海滩美景，俨然一幅美丽绝伦的“圣女图”。张女士拿到照片后，连呼：“太漂亮了！”事后，那套写真集在张女士的亲友圈中造成了不小的轰动。所有看过的人，都对眼前的“蒙娜丽莎”惊叹、羡慕不已。经过他们的口碑相传，找赵嫣拍写真的准妈妈越来越多！

到2005年夏天，随着媒体对这一新生事物的不断报道和关注，“孕妇写真”很快成为一种时尚，网靡深圳。赵嫣在珠三角摄影圈中也开始名声大震。

不断进取，打工妹3年成富姐

曾有一位男记者十分不解地问赵嫣：按说女人最怕的就是身体曲线变形，可她们为何又偏偏喜欢挑“严重变形”的怀孕期拍摄写真呢？小赵告诉他，是想留给观者一份“人生的美感”。同时让宝宝知道母亲当初孕育他（她）时的艰辛。有意思的是，不少孕妇拍了照片后还会先存放在赵嫣的电脑里，等孩子出生后，一家三口再来拍，然后制作成影集。其中的温馨与乐趣，局外人的确很难感受到！

应该说，怀孕7个月到8个月左右是拍摄最佳时间，因为这一时期，孕妇的肚子够大，而且身体的其他部分也不会出现诸如水肿的现象，这样拍出来的照片，可谓是十月怀胎中最美的一刻。但也有顾客要求从自己的肚子微微隆起时就开始每个月到影楼来拍摄，对此，赵嫣不仅给她们提供各种各样的背景，还努力拍出每一个月的不同，这就对摄影技术提出了更高的要求。

2006年2月的一天，赵嫣接到一个准爸爸打来的电话，他说他爱人已经怀孕8个多月了，而且还是双胞胎，很不方便出门，但她坚持要去赵嫣那里拍一组照片作纪念。他问小赵，影楼能否提供上门服务。赵嫣为之一振：大月孕妇几乎都有这种情况，家人为了安全都不主张孕妇出门，如果能把业务往上门服务上扩展一下，不是更人性化吗？

于是，她问清了对方的详细地址，并按照约定的时间上门提供服务。由此，女孩又特意在广告上添加了“为不方便出门的孕妇上门拍摄”的业务，赢得了一片赞誉。这次拍摄经历深深震撼了赵嫣，她意识到自己的工作不仅是一种赚钱的手段，更是一项爱的见证工程。

面对应接不暇的生意和顾客越来越高的要求，赵嫣意识到自己应该在摄影技艺上下更多的功夫了。人体写真被摄影界公认为是最难的一门艺术，尤其孕妇写真更是新生门类，它对用光造型的要求比普通人体写真还要讲究得多。为此，赵嫣花费大量的时间和精力，研读了大量国外有关人体美学、雕塑、建筑和历史等方面的专业书籍。今年秋天，她拍摄的人体作品《期盼》系列，在日本举办的亚洲人体艺术图片展上获佳作奖，受到中外专家的肯定。

如今，赵嫣的工作室扩大了规模，成为一家拥有专业器材和专业服务的高档影楼，在竞争激烈的深圳专业影楼中犹如一匹令人惊叹的“黑马”。她手下有员工20多人，个人资产也达到了7位数！赵嫣充满自信地计划在2007年3月出版中国首部孕妇人体摄影画册，然后，把自己的人体写真影楼做成响亮的品牌，开到全国各地，让全中国的准妈妈都来“秀”一把，过过“明星瘾”！

她要通过自己的经历，告诉新时代的人们：时尚也是改变自己命运的一种契机，只要你敢于创新，敢于“发飙”！

篇(3)

做了10多年的财经记者，我见识过成百上千的创业项目：真真假假虚虚实实的。正印证了芮成钢的那句话：真假之间并非泾渭分明，虚实之间往往一念之差。前两年，我在展会上看过同类的金属照片：铝板上印出的照片，镶一个相框，照片有点暗淡有点像素不够，相对粗糙，并未重视。2012年5月23日，我到商丘，看到张银生的金属照片，不禁大吃一惊：照片清晰明亮，配着各种材质的相框，无框照片的造型更丰富，艺术水准之高绝对可以进入一线城市的家庭，并让整面墙显得典雅高贵；真材实料的石头边角形状各异，印上去的照片与石头造型完美融合，让人爱不释手……如果和常规影楼出品的纸质照片做选择，我一定选张银生的金属照片。更何况，这些照片不怕酸烧火烧，不怕水泡日晒，可以轻松擦拭。张银生说：“其实，这些照片不比影楼的常规照片贵。比如影楼卖给顾客500元以上的翡翠相框金属照片，加盟商的出货价180元，成本只有50多元。所以很多加盟商真的赚了大钱。您刚才在楼下看到的那车设备，就是刚加盟的客户准备发走的。”

我们的采访就从这里开始了，张银生讲起了他的成长经历。

然而，从中午12点到下午5点，5个小时的采访异常艰难，虽然他一直在说着，但我总觉得哪个地方不对，总觉得他的“气脉”不畅。脆打断了他，说：“张总，我们一般都是采访1个小时左右，我觉得你的金属照片有前途，是可以做一辈子的产品，才这么深入地采访。我觉得你没跟我说实话，顾虑重重。但我觉得这样对不起这么美、这么有前途的产品。如果你一定要虚着来，我们的采访就到这里吧。反正你有几十家加盟商，够我写几十版文章的了。”

张银生的脸一下子红了。原来，他从第一个问题——报出生年份的时候就开始怕了，怕人觉得他年轻，怕人笑话他家穷，怕人笑话他曾经的种种“傻”，怕他的技术没有个“国际身份”……总之，他怕因为这些，别人轻视他的金属照片。所以以往面对媒体，他总是畅谈产品和加盟商们，而他的身世和他的内心世界，则隐在这些辉煌成绩的最深处，一片幽深。

我们谈了1个小时的各自人生感悟，和采访内容毫不相关。正是这些不相关，最终让他决定打开心扉，告诉我一个真实的他和他的金属照片。于是采访时间定在当晚的9点。没想到的是，我们一直聊到凌晨2点。张银生的人生绝对另类，让绝大多数的“主流”们耳目一新。

2

张银生出生在商丘虞城贫穷的农村，5个兄妹全靠父亲30元的工资和母亲种的一点点地。1996年他第一次离家，想大赚一笔。

“这一年我就恨透了这个社会！我觉得是‘人吃人’。当时，我看杂志介绍卖古钱币挣大钱，就费尽周折地借了400多元钱，搜集了一些古钱币，到武汉的一家公司。谁知道，出门就开始受气：坐汽车中途下车方便，再上车要重新买票；吃馒头掉个渣要罚款；武汉的公司要我先买两本厚厚的书再往下谈生意；看到我的古钱币就想扣下来不给我了；买回程的火车票都被票贩子狠狠地宰了一把；我凌晨1点到商丘的时候，已经两天没吃东西，身无分文了，我走了将近40公里，到家时天都亮了，那是我这辈子最漫长的一夜……回到家，我躺了3天3夜，想想去武汉被骗，我发誓要混出个人样来，发誓不骗人，也绝不被人骗！”16年后的今天，张银生说起那段往事，还激动不已。

不久，他就投奔商丘的亲戚，背着他的课本，因为他还想学习，想靠知识改变命运。

“我给亲戚打工，卖化工机械设备，后来自己还生产活动板房、玻璃钢、雨篷、井盖、炸鸡排设备……从那时候，我就和设备打交道，和化工打交道。我后来自学化工机械模具专业，也和这段经历有关。我之前还卖过水果、馒头、冰糕、皮鞋、养过龙虾，养过牛、养过猪。24岁我就赚到第一桶金。赚的时候一个月进账10多万元，赔的时候倾家荡产，债台高筑。就在我人生中最低谷的时候，从来没有放弃自己的梦想，我从地摊麻辣烫、驴肉火烧做起，准备东山再起。很多人都惊讶不已，料定我完了：大老板做起了小买卖，还能翻身么？可我不在意，因为我知道自己的梦在哪里，知道自己几斤几两。

“同年，我经历了一场婚外情，那是我第一次体味到爱情，3年之后我们还是分手了。为了忘记她，我远走广州，这时回头想想和媳妇磕磕绊绊这十几年，她对我始终不离不弃，我才真正意识到，爱情是刻骨铭心的深情，婚姻是百磨成金的稳定。”张银生感慨万千。

“这些年，我过了别人几辈子才能完成的人生。我最深的感悟是：1.只有内心强大才能消解仇恨。2.绝对不骗人，也不能被人骗。3.不能让客户真正赚钱的项目，再时髦也不能染指。4.人要沉下来，做成大事，家庭必须稳定。5.要学书本知识，要学别人的长处。”张银生掰着指头总结他的人生经验。久经摔打，他虽然长相年轻，确实又超年龄的成熟。

3

金属画到金属照片

2005年开始做金属画，做了四年金属画的生意，经历了不少坎坷，刚有点成就，就在这时金箔画与银箔画的出现，金属画市场萧条，金箔画与银箔画其实是在纸上镀铜粉或金铂粉。它的保存时间短、易变形和褪色，但是，因为便宜，使金属画的销量狂跌，我意识到，必须调整经营方向了，要让金属画更实用。怎么调整呢？我想到了做金属照片。它的市场更大：儿童基本都要拍周岁留影、新人拍婚纱照已是必须的、学生毕业照、老人过寿照、全家福、青春写真、朋友聚会照、重要会议照……这些精彩的瞬间，都有永久珍藏的需求，金属照片正符合这一需求，国内还没有，我做就是独家。

我调查发现，所有的影楼都只负责化妆、拍照、设计，而照片、相册的制作都由专业公司来做。我认为，只要抓住影楼，就能打开这个大市场。谁料，接下来困难重重。

篇(4)

第一，其价格优势很明显：主要以，(张裕，长城，王朝)为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。

第二，国内红酒厂家的市场推广力度较大，对渠道有较大返利，并经常会推出各类活动，如招行与中粮就经常合作，对高端客户推送中粮的国内或国际酒庄私家旅游或商务游。

分析及实施的措施

那么做为一家新的红酒公司，所的品牌又非知名产品，应该如何开拓市场呢?我总结出以下几个问题，希望公司的4个人每个人都能认真思考并回答一下，回答清楚了营销的方法方案自然清楚了，必须大家共同讨论得出：

一：我们卖的是什么?(对自己所的红酒及相关文化的深度了解)答：国内红酒卖的是酒，通常商卖的也是酒，但我们卖的是一种红酒文化或相关服务，因为无论是个人还是公司，在宴会、庆典、PARTY、酒吧等场合，总有一种无上妙品可以烘托气氛，提升品位，那便是红酒。红酒已不仅仅是一杯佳酿这么简单，它所意味的是一种臻纯曼妙的生活境界。

二，我们把它卖给谁?(我们对目标群体的分类)

答：红酒是一种品味，一种格调，一种境界。无论个人或是企业也一样，它也代表的是所在领域的一种文化、一种地位，一种标杆。那么我们的客户群也就可以这样化分，个人市场以广大的文艺青年，特别是伪文艺青年为主，企业市场以广大的中小型企业为主，中小型企业中以提供生活服务的企业为主。三，怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣传手段)

三，怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣传手段)

答：买的到的前提必须是见的到，想的到，宜购买，所以相关合作渠道与自营渠道必须建立，家居生活类卖场、婚庆公司、影楼、尚没有引入红酒销售的咖啡厅、中型以上的花店等都是我们主力要开拓的渠道，自营渠道主要是做好淘宝店的销售工作，这个是自营的关键，另外配合相关微博与微信的软性文化推广。

四，怎么让人想买?(营销技巧的熟练以及品牌的影响)

答：红酒是体验性与专业性十分强的一种商品，所以以小型主题品酒会来带动销售是适和的，这其中包括为合作企业所做的主题品酒会，试想于舒适雅致的酒会大厅边心无旁骛地

闲坐，拿起玲珑曲线、晶莹剔透的郁金香型杯子细细把玩，轻轻摇曳，品味顶级红酒，享受特色美食，聆听红酒师优雅的为您讲解正确的红酒品酒知识，倾心与同样爱好红酒的有缘人轻松的交谈，每一口酒的芬芳，每一眼的凝视，每一耳的倾听，尽情感受欢乐，沉醉其中，体味一丝浪漫的情趣，重温一段悠悠的情怀。这是一次视觉与味觉激情交融的双重盛宴，最顶级的唇齿感受，最独特的同同好相聚，一切尊贵享受尽在红酒品鉴会中，客户体验过后将会收到我们的淘宝店推广名片，我们的客服也会电话跟进应该会将酒会转换率提升不少。

五，购买之后的看法?(业务员的回访和服务)

答：适时跟进行是十分重要的，只有不断的制造话题才能有和消费者不断沟通的机会，交流才能交心，交心才能交易。其中最重要的是进行网络沟通，不定期进行短信、电话或群聊。

篇(5)

[关键词] 课堂教学； 教学效率； 动起来

“动起来，就拥有精彩未来；动起来，这世界充满期待；动起来，做最精彩的一代！”生活如此，3dsmax教学亦如此，动起来的3dsmax课堂才能吸引学生，调动学生的学习兴趣，提高教学效率，那么怎么让3dsmax课堂动起来呢？通过我自身的教学实践，我认为让课堂动起来主要从课前、课中、课后三个环节去做好。

一、课前准备

众所周知，课前的预习对一门课程的新课学习非常重要，但职业技工学校的学习主动性偏弱些，所以需要教师去巧妙的设计以便提高学生兴趣，让学生动起来。

我在讲图形图像中的色彩调整章节时，考虑到现在学生都喜欢拍写真，风格各异，所以我就让学生去做了以下工作的准备：

1、准备自己或家人的照片3-5张，其中包含个人在影楼里拍的个人写真和自己生活中随意拍的生活照，并且告诉他们将会在课堂上讲解如何将生活照变成艺术照。学生兴趣很高，非常积极的去准备，有的带来了十几张照片。

2、仔细观察你喜欢的那张艺术照，说出你认为它好的地方。学生在观察的过程中其实就在去分析照片的要素，就是一种学习，同时我会提醒他们注意分析是用Photoshop中什么工具完成的。

二、课堂学习

课堂教学的组织中，教师的角色我定义为知识的施与者和活动的组织者，学生的角色我定义为学习参与者和主动探索者。课堂中为更好的发挥学生学生主观能动性，让学生动起来，我归纳为三点：问题让学生提、规律让学生找、结论让学生下，下面我就从这三个方面结合色彩调整来说说我的做法。

1、知识点问题让学生提

打开一张学生提供的生活照和艺术照进行对比，启发学生通过对比仔细观察它们色彩的变化（色彩、明度、饱和度等），引出本次新课――色彩调整，然后结合照片进行知识点讲解，并完成此照片的艺术照制作。

2、知识点规律让学生找

在提出问题之后就该解决问题，因为对色彩调整的知识点已经进行了讲解，所以对于学生提出的这些问题我采用的解决方法是让学生讨论之后或者请个别掌握较好的回答，回答不全面的我再进行补充。对学生的这些问题大致解决之后启发学生去寻找制作艺术照的方法规律，比如：照片中如果是头发这种难以选取的图形要调整色彩，选取之后用色相饱和度反而比较繁琐，而要用颜色混合模式和图层结合去做更快捷，一般女孩子的艺术照要朦胧效果的颜色都是粉色居多，明度偏高，对比不强烈，如果是体现一些个性的，照片中颜色对比较强等。

3、知识点总结让学生下

学生在解决相应问题之后针对自己的照片去进行艺术化处理，在实践操作过程中学生会发现更细致的一些问题以及操作上的一些经验，对于这些在学生设计制作完毕之后，我选几个设计操作较好的学生作品进行展示分析，并让相应的学生上台来操作设计方法，和大家说出他对制作艺术照的一些见解。这便是知识的总结阶段，教师在此过程中引导学生去进行总结，并让其他同学进行补充，教师做最后的总结分析归纳。

课堂的组织一开始就是学生自己在提问题，然后自己解决问题，再到后面自己总结问题，通过这样的课堂组织，让“要我学”变成了“我要学”，学生对知识点能够加深印象，从而提高对知识的理解和掌握。

三、课后延伸

课堂只有40分钟，课外的延伸很重要，如何让学生能够在下课后进行自主学习呢？我认为可以通过两个方面去考虑。

1、作业上传评价

针对班级学生一般都有一个班级QQ群或者都有自己的微博，学生对这两者兴趣较浓厚，而且很喜欢表现自己，所以我提前加了班级群号，让学生做完的作业传到自己微博和群里，这样大家能够在群里和微博里进行讨论评价，而且兴趣比课堂还要浓厚，所以课后的学习就得到了延伸。为此，我设计一个评价表来对学生作业进行评价。

2、以我校广告部为“工作室”，进行课后学习拓展延伸

我校广告部已经成立多年，校内很多广告方面的业务都是广告部承担，基于此，我想可以实际教学和广告部联系起来，把广告部业务选择性的引进到教学任务中，让学生围绕这些真实的任务去设计锻炼，这样不仅可以提高学生的技能，而且教学任务也是不断更新、与时俱进的。但是，我校广告部相对而言业务比较简单，在可能的情况下最好引进相关企业到学校来成立工作室，不仅把企业的设计任务带到课堂，而且在情况允许的条件下让师生课后去企业工作室兼职锻炼，这样不仅增强了职业感，为日后到社会上的就业铺好了平台，而且更好的锻炼提高了技能，增加了学生的就业竞争力。

篇(6)

【关键词】高职院校，艺术设计专业，平面图像处理，项目教学法

《Photoshop》是我校艺术设计专业重要的专业基础课程，也是我专业打造的核心课程。我们在这几年的授课中对该课程进行了较大的教学改革，打破了传统的教学模式，将实际项目引入了课堂教学，改革了教学手段、教学方法及考核形式，较好地实现了课程教学目标。

一、在教学中实施任务分层法、变通法

为了突破传统的教学模式，提高学生知识应用能力，结合该课程的特点，在教学中实施了任务分层法和变通法。任务分层法从广义上说，泛指将任务按照难度系数进行划分层次、等级，教师在布置任务之前，提及该任务所涉及的知识点，每一个任务都必须有明确的主题，这样给学生一个理性认识，学生可以针对自己的认知水平和知识掌握情况有选择性地进行任务的选取，对于难度系数较大的任务，学生可以自行寻找“合作人”，人数在两人最佳，通过学生的主动实践，发展综合运用知识的能力，加强团队协作意识，增强探索和创新的意识，任务分层法与学生的认知水平和技能水平有着紧密的联系，在个人完成任务中学生可以根据主题在作品中充分融入自己的思想，在合作完成任务中学生可以通过和其他学生的交流，解决疑惑，论证自己的观点，开拓了思路，在这个过程中学生能相互启发、相互弥补自己思维的欠缺之处，非常有利于发展学生的智力，有利于培养学生的创新意识，有利于激发学生的学习兴趣，教学过程同时也是学生学习的体验过程。

任务变通法从广义上说学生在完成任务的过程中要加入自己的思想之素，任务主题保持不变，让学生活学活用，创造出属于自己的作品。通过这种方式可以调动学生学习的积极性和主动性。

二、改革教学方法，引入项目教学法

在《Photoshop》课程教学中，将图像处理和图像制作的项目引入教学，其成功与否关键在于实践教学。选取项目要以教学的内容为依据，以现实的对象为材料，既要包含基本的教学知识点，又能调动学生解决问题的积极性。教师和学生共同参与项目的选取，教师要注意启发学生去主动发现身边的素材，选择难度适合的工程项目。在《Photoshop》的教学中，“项目”直接影响教学效果，因此，“项目”设计、编排非常关键。在进行“项目设计”时，主要从学生实际出发，充分考虑学生现有的文化知识、认知能力、年龄、兴趣等特点，结合教学内容将项目进行调整和修改，适当降低项目的难度，这样学生在学习过程中不会因为项目本身的因素而失去学习的信心和动力。在教学过程中，首先以需要制作的项目为背景，设计相关的案例，以案例的讲解和练习引出项目，以问题形式提出，这样每个小项目的主题也就是教学重、难点的内容，项目的完成过程也就是教学重、难点的突破过程。在制作项目之前，首先引入新知识，以学生的认知规律为依据，让学生在原有知识的基础上渗透新知识，从而完成项目的制作，通过项目化的教学，使学生不仅学到了基本知识、基本技能而且这种项目化的实践又为学生今后的实习、就业打下了良好的基础。

三、项目的选取与自主开发

在完成课程目标设计之后，面临的主要问题是选择一个贯穿课程内容的项目。经过考虑，我们选择了如“婚纱、儿童、宣传手册”等作为综合贯穿项目，原因有三：第一，宣传手册的制作是平面设计类的应用案例之一；第二，婚纱影楼的业务能涉及到图像处理的大部分知识点；第三，婚纱摄影的后期制作是毕业生有可能从事的岗位之一。通过与学生的沟通交流，我们发现大部分学生也认可这样的项目。改革教学方法，引入项目教学法。如何引入项目？引入什么样的项目？这是在进行项目教学过程中最令人头疼的事情。项目如果选取得不恰当，则教学效果就会适得其反，在每一项目的设计中，我都会精心准备，引入跟学生生活最为紧密的项目主题。

四、采用多种考核方式

传统的考试方式很难真正对项目教学法进行有效的考核，因此，我进行了考核方法的改革，首先采用常规的笔试、上机操作，考核学生掌握基本知识、基本技能的情况，还采取口试，考核学生对整个项目开发的思路及开发方法，同时考查学生口头表达能力、与人沟通能力，最主要的考核是以项目最后实现的效果及每个人完成工作量的情况、完成工作的质量及效率进行评分。采取的形式有学生自评、小组评价、教师评价、最终的成绩由三项的评价成绩共同确定。通过对比师生评价结果，找出造成结果差异的原因，让学生反思他们在探究实践中所运用的解决问题的策略。

篇(7)

07 开始进入摄影圈，，独立学习，拥有首台入门单反相机至今11年

08年随师傅付韩国交流学习摄影

09开设重庆首家潮流写真工作室YOKO

10年合伙创办重庆首家时尚模特网站，兼担任摄影师，美术编辑

11受邀进入腾讯汽车重庆站，担任首席摄影师、摄影老师、美术指导、策划

12创办重庆首家时尚大片摄影工作室MINIPHOTO

联系方式：

QQ：2267864028

网站主页：http：//.cn/minicq

新浪微博：MINI-PHOTO

摄影新锐凭借的仅是口口相传

MINI-PHOTO摄影工作室，是一家新锐视觉摄影工作室，为重庆玛卡文化传播旗下独立摄影机构。2012年才开创的它，按理说是新新摄影机构才是。但是却被爆预约到到了明年，揣着一颗好奇的心，我终于在MINI-PHOTO创始人、也是MINI-PHOTO首席摄影师邹飞百忙中找到他，这才产生了这篇采访稿。

作为创始人的八零后摄影师邹飞，如果从他拿到第一手入门单反开始算，他已经是有11年影龄的人了，高、瘦、充满浓浓的文艺男气息，同时又颇有潮男的范儿。为了摄影专门去韩国进修的他，凭借游刃有余的技术与细致的洞察力在重庆模特圈中是极度受宠。没有大幅广告，没有活动策划，仅凭着口口相传的邹飞，和他的MINI-PHOTO摄影室一样，瞬间爆红起来。

人在途中，我在路上

品香：你是从什么时候喜欢上摄影的？

邹飞：如果不从专业角度来看，那我对摄影的爱好是在小学时候就培养起来了的，小学时候我有个素描老师，素描是我最爱上的课之一，他也算是我摄影的启蒙老师吧，因为他就是摄影师，并且那个时候自己还开了相馆。我没事的时候就爱去他的相馆里面玩，不得不承认他对我的影响还是很大的。后来家里人看我喜欢，就从亲戚那里给我找来一部傻瓜相机，我小时候对机械化的东西都比较好奇，我三姨家才买的海尔电脑，买回来我就拆了，相机倒是没拆，就是天天拿着它折腾，拍自己喜欢的东西，折腾着折腾着，就越来越觉得神奇，也愈加喜欢摄影了。

品香：据说你最初是做销售的，什么原因让你转行从影呢？

邹飞：怎么说呢，要真正说起来，我从来就没有转行过。记得我拿到第一部单反时候，那个时候是2001年吧，我还很清楚的记得。我就立志想做摄影师，那个时候才高三，自己攒了好久才买到一个入门级的单反，内心却雀跃的不行，也是那一刻，更加坚定了要做摄影师的念头。可是重庆摄影师实在是太多了，没有些属于自己的东西完全是行不通的，学习摄影也是需要资金做后盾的。于是我跑去做了一年的销售经理，等存了钱之后，就跟师傅去韩国交流学习摄影。所以销售对我来说，只是人生中的跳板，我还是冲着摄影去的。

品香：觉得韩国摄影和中国摄影有什么不同？

邹飞：去到韩国大半年，对我摄影触动最大的是他们拍摄很纯粹，国内摄影有些太花太杂，反而显得喧宾夺主。光着一点就够我受用无穷的了。毕竟人像摄影的话，无论如何人都是主体，其他陪衬再多也只能是陪衬作用。

品香：从业到现在，觉得自己最大的进步在哪里？

邹飞：肯定是技术越来越好了（笑）。现在回头看之前的拍的，跟现在没得比。也没有现在这么自信，现在是相机在我手中，我的发言权就最大。所幸被拍的对象都很信任我，他们想要的效果我都可以给他们展现出来。风格上来说的话，现在主要是拍摄时尚大片为主， 另外清新风格也是比较特别的，不会流于俗套。感觉之前都是小打小闹，现在才是真的上了正轨。

品香：这么说的原因是以前遇到过不好沟通的对象吗？

邹飞：沟通倒还是蛮好沟通的，我拍的大多都是年轻人，同年龄段都还蛮容易沟通的。这种情况怎么说呢，就和女孩子买衣服一样，有时候明明不适合自己，但是在穿之前看到别人穿的好看，总有人不听劝非要去买，最后买过了才发现自己真的不适合。不过这跟我之前的经验技术也有关系，现在拍的多了，再遇到这种情况，我就完全可以掌控了。有些顾客要求的风格虽然比较大牌一些，有可能有点hold不住那种气场，但是我们可以用化妆造型和后期来弥补，基本上还是能拍出顾客要的效果的。并且单凭自己这些年的拍摄经验，应该没有问题。所以我们才会有这么多顾客介绍宣传我们。

美就是美，只要镜头之外你是开心的

品香：你觉得摄影师是创造美还是留住美？

邹飞：美就可以了，顾客的心声在拍摄前我们都会了解。我们要做的就是要把每个拍美。确实有些照片经过后期手段处理之后，外人看来并不像本人，现在数码技术日益发达，越来越丰富的后期处理手段你不会使用就很容易OUT，如果世界上没有电脑，那就是留住美，有了电脑就是创造美，能创造美不好吗？只要被拍摄的人是开心是乐意的。顾客喜欢就是对我们工作的认同，记得MINIPHOTO还是很小店的时候来了第一个顾客，因为拍好了，给我们带来了大半个学校的同学来，激发了我大大的积极性。并且我们的生意就说明了一切，现在预约都到明年了。这种火爆也算是对我们的一种肯定吧。

品香：拍模特和普通人有什么不同？

邹飞：那太大了，简单来说，拍模特用的光线、拍摄的角度之类都是要反复推敲的，不是拍普通人那么样子就可以了的。并且拍普通人就是比较商业的手法，拍模特创意策划什么都是要准备良好才可以开拍。或许外人看到的一张片子，其实战线是拉了一个多月的。感觉上也完全不一样，拍模特的摄影师就真的是摄影师了。总结下也就是拍模特是创意摄影，而拍普通人就算是商业摄影。但是我自己还是喜欢创意摄影一些，目前我正在学习如何结合市场营销学，把创意融入商业化摄影中去，很困难，但是我却很有兴趣去做。

品香：你最欣赏的摄影师是谁？

邹飞：陈曼。因为目标是一样的，她能把模特明星拍最好，我能把顾客拍最好。并且作为女性，可以投入摄影事业做出成绩的更容易让人钦佩。陈曼的拍摄价格是25万5张，不用同样的场景同样的创意同样的造型。但是现在很多影楼都是这样，喜欢用固定的模板，尤其是对顾客，除了人脸不一样，好多场景、造型、甚至动作都很类似，我就是在尽量避免这个。

品香：一般怎么寻找灵感？

邹飞：多看、多思、多学习。主要是看书，视觉系或情感方面的都看。一个人的情感是很容易在脸上表现出来的，所以情感类的书籍也是我找寻灵感，和被拍摄的人建立关系的一种方法。