推广计划书精品(七篇)

序论：写作是一种深度的自我表达。它要求我们深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隐藏在内心深处的真相，好投稿为您带来了七篇推广计划书范文，愿它们成为您写作过程中的灵感催化剂，助力您的创作。

篇(1)

公司是当今基地和基地之一，在中国土地行业拥有举足轻重的地位。公司经营、、、等多项产品，经营规模是全国、。产品行销全世界多个国家和地区，销售额和出口创汇连续多年居同行业前列。

公司最新开发的产品涵盖了财务、供应链、生产制造、决策支持等方面。将为大型企业提供完善的应用解决方案。在年多的开发及推广过程中，金地公司已经积累了丰富的经验，也拥有了一大批用户，如、、、等多种业务。

在领域，通过实施、等项目，形成了一套完整的行业应用解决方案。根据提出的项目要求，我们做出了如下初步方案书。本方案是在对初步了解的基础之上作出的，不当之处，欢迎指正。

二、公司简介

公司创立于年月日，前身为“”，年转办为“公司”。年发展为“公司”，年改为公司。拥有最大、最完整的土地产业链。有限公司是开发实验区的优秀高科技企业。公司宗旨是“与用户真诚合作，做用户可靠朋友”。居国内同行业前位，销量全国第，产量居国内同行业前位。公司一向致力于为大型、公司型企业和行业系统提供整体解决方案。并于年起开始开发，在年的时间内，走过了项目阶段、核心产品阶段，目前已经迈入全面产品阶段。

公司总部设有开发中心、市场中心、销售管理中心、服务中心、行政中心等业务与管理部门，在全国建立了余家地区分、子公司。公司现有员工多人，总部多人，其中专职开发人员多人。

公司的宗旨是“与用户真诚合作，做用户可靠朋友”。公司使命是“发展产业，推进现代化”。公司目标是“、”。

三、公司承接此项目的优势

（一）整体优势

1.综合实力最强。公司是中国最大的公司，也是中国最大的厂商。用户数量，市场占有率，行业覆盖率等方面均居国内同行之。公司（含全资分公司）现有员工总数人，其中专职开发人员多人，在上地信息产业基地建有面积达万平方米、全智能型的大厦，是中国目前产业发展基地。公司是国家级计划项目承担单位，市政府重点扶持企业。雄厚的综合实力为承接大型项目提供了有力保障。

2.丰富的行业经验。在年的时间里，公司专致于在领域发展，并在万多家用户基础上积累了丰富的开发经验和成熟的应用模型。在行业，公司拥有一批典型用户，通过与中国著名企业、、等的合作，形成了完整的企业解决方案。

3.质量保证体系。质量是企业的生命，公司一直重视质量管理。为向用户提供具有可靠质量保证能力的产品和服务，确保公司产品、工程项目达到国际先进的质量水平，公司按照标准，建立了质量保证体系，对产品开发、生产供应、维护等全过程进行有效的质量控制。公司的质量方针是“实用、先进、可靠的产品，专业、及时、真诚的服务”。公司的质量目标是：“产品无故障，服务无投诉”。年月日，已通过了认证机构的全面认证，年，公司成功导入服务质量体系认证。

（二）开发优势

1.优秀的开发队伍。公司开发部聘请了很多大学教授、博士给企业作为开发顾问，规划产品模型，指导产品开发；建有国内唯一一家企业博士后流动站、；从开发的组织结构上，不仅有从事通用软件开发的产品本部，还设有行业开发部、工程公司来进行项目的辅助开发。保证每个项目既有通用版产品的强大功能，又能解决个性化的需求。

2.成熟的应用模型。公司已有的成熟的应用模型，既有利于更加结合的具体要求开发系统，也有利于缩短开发周期，这也是其他国内外公司所不具备的。

3.先进的技术。公司根据目前技术的最新发展趋势，充分利用技术，在本项目中采取结构，从而避免了传统客户机/服务器模式的弊端，保证了技术的先进性和前瞻性。

4.良好的开发环境。位于上地信息产业基地，建筑面积达万平方米的大厦，可容纳人同时办公，其开发与办公环境代表了国内最高水平。公司的开发规范、程序构件库、开发所需的各种文档均可通过浏览器向所有开发人员开放。先进的开发环境为一流产品的实现提供了有力保障。

5.与其他公司的合作。公司与、、等公司结成了战略伙伴关系，雄厚的开发实力、成熟的应用经验与上述公司先进而可靠的技术平台结合互补，强强联手，将在中国领域产生深远的影响。

（三）服务优势

1.服务宗旨。公司长期以来一直致力于在提供优质产品的同时，提供最优质的服务。一向秉承“与用户真诚合作，做用户的可靠朋友”的服务宗旨。

2.服务网络。公司除家地区分公司外，全国商的总数已达到家，全国授权技术支持中心家，授权培训中心家。全国所有省会城市和主要地市都建起了的营销服务网点，全国各地的分公司可以配合总部对公司做好服务工作。

3.服务手段。除传统的服务方式，如电话、传真、信函、上门服务等，公司已建成网络化的远程支持与服务系统。

（四）与国外企业比较的优势

1.软件的适用性和实用性强。在多年时间和万用户群的基础上，公司积累了丰富的开发和应用经验，熟知最适合中国国情和文化特色的管理制度、管理体系和应用模式，并在此基础上，结合国际先进管理思想和方法，能够提供适应具体用户的实用系统。

2.技术服务本地化。公司在全国范围已有健全的行销服务网络，尤其是遍布全国的授权技术支持中心和授权培训中心可以为美的公司提供强有力的保障和支持，能够做到现场即时响应，实时实地解决问题。

3.项目整体费用较低，尤其是实施及售后服务费用。减低用户建立和运行本系统的总体成本。并且实施周期短。

篇(2)

在纽约度过“五一”长假回北京后，孙鑫雨第一时间接受了记者的采访。记者递过名片后，意想不到的是，孙鑫雨也递上自己的名片，名字的后面是“店长”，店的名称是“北京市克里斯多尔水果吧”，经营项目包括“自助水果餐、水果冰淇淋和水果鲜榨汁”，名片上还包括世界创业实验室()自己的电话、电子邮箱以及假定的店址。

原来，这是孙鑫雨专门为配套商业计划书制定的名片。据孙鑫雨介绍，她还制作了许多推广“水果吧”的海报。

“在美国的7天，我一直激动、兴奋。”孙鑫雨说，通过获奖和出国，开阔了眼界，同时，也从别的获奖者的商业计划书中学到了很多。“也许某一天我真的会去创业，把我这个商业计划书付诸实施。”

据此次活动的举办方之一———北京光华慈善基金会的创业培训部经理方昱南介绍，2004年7月，孙鑫雨在学校的推荐下参加了由美国国家创业指导基金会(以下简称NFTE)和北京光华慈善基金会(以下简称BCF)以及北京市崇文区妇联共同举办的“首届中国青年创业夏令营”活动。

夏令营期间，NFTE认证创业教师将商业知识教授给了40多个中国孩子。通过组织形式多样的谈判、销售、企业参观、创业者演讲、小组讨论以及商业计划书演示等活动后，教师要求孩子们试着撰写商业计划书。

孙鑫雨通过对学校以及周围的餐厅实地调查发现，许多学生在校内或者校外吃午饭，这些地方都不提供水果，而学生有午餐后吃水果的需求。因此，她找到的商机是“在学校旁边开一家水果吧，解决学生吃水果难的问题”。孙鑫雨做出了一份详细的“水晶水果吧商业计划书”，里面包括财务规划，如创业成本、月度销售预测、利润情况等，以及详细的宣传推广计划。

方昱南说，孙鑫雨完成的商业计划书想法独特、可操作性强，于是，BCF将她的商业计划书送交NFTE参加全球优秀商业计划书评奖活动。全球150多份参选的优秀商业计划书中，孙鑫雨最终脱颖而出，成为了全球创业精神大奖的获奖者之一。

篇(3)

创业是一项有着较大风险的商业活动，为了将创业风险降至最低，就要在事业开创之前做好一切必要准备。其中至关重要的一项准备措施就是创业计划书的撰写，因为通过创业计划书，你才能更好地了解自己的创业方向、创业目标、项目定位以及详细的操作方案。

创业计划书的三大问题

1、抄书党：把商业计划书写成了营销知识，管理知识的科普文章，很多创业计划书，连产品定价和成本都没有分析，却直接可以预估出未来五年的高速发展财务报表。

2、搬书党：写的不是商业计划书，是在导师材料上复制科研成果的先进性，而不是论证商业的可行性。

3、党：对市场机会的分析停留在自己的想象里，完全没有做市场调研，连搜索一下同行的工作都没有做，直接开始思考假如我做了一个产品，如何去改变世界。

项目计划书为何能锻炼人?因为你要真正有全局思考问题的能力，这需要一个人懂很多方面的知识。

完整的大学生创业计划书究竟该怎么写。

1撰写封面页

一份干净、整洁、清晰的计划书封面，既让人赏心悦目，又愿意让人迫不急待地起去翻开它。为便于打印和制作方便，《大学生创业计划书》的封面忌讳花花草草的装饰，商业原本就是一种简单，装饰将会给投资商或其他人以幼稚的感觉。封面面不仅仅包括指封面，而且也可能包括打开以后的第一页及第二页，要对他们进行合理的总局。

封面是以最简洁的形式表达，要放置公司的标志、公司名称、商业计划书字样，加上一个文档编号和条形码，会让人感觉到更加专业，封面上可以列入简单的联络信息，以及完稿时间，注意保密字样，不要试图在封面上放置更多的内容，封面越简洁的商业计划书，越能让人感觉到你的头脑清晰，头脑简单的人，往往会把这些搞得很复杂，没有条理。

翻开后的第一页，是扉页，可以列入一句公司的企业精神、信念，或者致谢语，如谨以此献给为伟大梦想而追逐的人们，这将给阅读者传递一种坚强的信念，也将展现公司的抱负，令人耳目一新。第三页，放入公司管理团队名单和联络方式，如总裁、副总裁、财务总监、秘书等，而且需要指定一至两名联络人，用来要提醒阅读者，如果有意向或问题或疑惑，需要与谁联络，谁来接收和解决这份《大学生创业计划书》中所问题。

2设计目录面

整个商业计划书将由五个部分组成：

依次分为公司纲要、组织计划、营销计划、财务文件、证明文件，所有的具体细节，都放置在相关类别之下。

特别提醒，不要在这里多提产品，而要提公司的整体运作，产品只是贯穿其中的一个环节而已，没有良好、练达、成熟的公司运作模式，再好的产品市场前景，也只会腹死胎中，它根本销不出去，这是创业者最大的盲点。目录要注明页码，清晰的告诉阅读者，每一个环节，都放置在哪里，以便阅读者依次阅读，或者根据他的时间，挑选他先要了解的内容进行阅读，对于某些重点环节，他可以根据目录所指出的页码仔细反复阅读。

3设计公司纲要

通常只需要一页至两页，尽可能保障在一页以内，这是对公司的简要概述，之前的业务记录、客户数量、对产品特点以及市场情况、下一部的市场拓展计划、主业务的实施、投资资金的需求和资金退出方式的摘要性说明。

需要警告的是，这是对你自己公司的市场特征整体描述，而不是什么产品未来趋势，纵然该类市品的市场前景是一千亿人民币，那跟你也没有任何关系，对市场的选型是非常准确，不管是大的市场还是小的专业级市场，都只有一个目标：市场领导地位。

特别提醒，不要试图在一个公司、一个品牌之下经营多种产品，你的名下最终可以出现八家、十家公司，每一家公司经营一个特定的专业市场，向纵深领域发掘，当他们都能占据不同的市场领导地位，这才是你经营的成就，也将使你的思路放开，向更大规模扩张。

4设计组织发展

包括公司概述、使命、远景与抱负。接下来开列公司的法律形式、产品及服务、管理与人员(包括公司管理人员、雇员、培训、事业精神、员工责任、员工形象)、会计核算方式、保险、安全等概述，都用简短的文字把他们描述出来，有时可以使用一些图片，加深阅读者的印象，让他把感觉融入到你的公司中。

5设计营销计划

这一环节，包括目标市场(对客户种类进行划分，开列每一种客户对象和特点、生意推广方式、时间计划)、竞争、服务配送方式、售后服务保障、促销活动及开支计划、公益活动计划、拟单独实施的重点市场推广方案(目标市场、方案目标、锁定的客户对象、销售展开方式、客户名单的收集、客户追踪及订单取得方法、时间安排、衡量标准等)。

6设计财务文件

包括之前资金需求情况、资金的分配方式，投资人加入以后股东结构变化、投资人的资金退出方式以及回报、之前的资金来源和用途、之前的财务报表、未来的财务计划、财务报表分析、企业未来计划的财务假设。

7设计证明文件

这一点非常重要，绝大部分创业者在撰写《大学生创业计划书》时，没有附加过证明文件，因此让投资方非常怀疑你已经具备的能力，只是给投资人画了一个大饼，让他们去假想而已。证明文件包括：与竞争对手的比较数据、管理团队履历、推荐信、相当资质证书、所受表彰。最重要的，也是创业者们都忽略的，《大学生创业计划书》的证明文件中，必须附加两个以外人员的推荐信，推荐人最好来自著名的公司或者权威部门、大学教授等，有一定的身份和地位。

8注意事项

一份极为清晰、描述准确的商业计划书，将很容易获得投资，不管你在经营什么，经营项目大或小，纵然只在三五个人的小公司，不要订什么遥不可及的目标，也不要总想着什么到美国去上市，因为这个世界上没有多少人具备那种扎实的能力。一份市场模糊的《创业计划书》将让投资人难以信任你，往往很多时候，创业者本人对市场也只是一种假想的模糊认识，又怎么会获得投资商迅速地做出反应?

一份完整的创业计划书，能够表明你对整个创业过程的规划是清晰的，对于企业未来的发展方向是明确的，对于未来经营可能遇到的风险是了解的。这不仅决定了投资人的态度，对于创业者和创业项目而言，也是一次认真的自我剖析。

延伸阅读：可持续发展企业的十条要素

具有以下特征的初创型企业通常能预见到它的成功和其成为一个可持续发展企业的可能性。

1、清晰的目的

在一张名片的背后就能够把公司的业务描述清楚。

2、巨大的市场

针对一个正在迅速增长或变化的现有市场，一个有望形成上百亿人民币价值的市场给予一家初创型企业一定的时间和出错的空间去获得丰厚的利润率。

3、充足的客户

目标客户能够为一个独到贴心的产品或服务迅速决策并乐意付出溢价。

4、专注性

客户最愿意购买一个价值定位清晰明了的简单产品。

5、切中要害

瞄准了一个让客户有切肤之痛的要害问题，然后用一个让客户心服口服的产品或服务去带给客户欣喜。

6、创新性思考

不断地挑战约定俗成、走一条离经叛道的路、创造前所未有的方案，超越竞争对手：道高一尺，魔高一丈。

7、团队DNA

公司的DNA在成立的头3个月里就形成了，所有的团队成员在他们各自的领域里都是最聪明或最机灵的，“A”级的创始人吸引“A”级的团队成员。

8、敏 捷

静悄悄地奔跑往往能够赛过那些庞然大物。

9、节 俭

精打细算、把钱花在最重要的地方，追求利润最大化。

10、小火力，大爆发力

篇(4)

1、首先在准备和创业投资人洽谈融资事宜之前，应该准备四份主要文件，提前递交《业务计划书》，并争取得到创业投资人外延网络的推荐，这通常是使本企业的《业务计划书》得到认真考虑的重要一步。在大多数情况下，能够承担这种推荐任务的可以是律师、会计师或其它网络成员，因为创业投资人最容易相信这些人对业务的判断能力。

这四份文件是：

(1)《投资建议书》对风险企业的管理状况、利润情况、战略地位等作出概要描述；

(2)《业务计划书》对风险企业的业务发展战略、市场推广计划、财务状况和竞争地位等作出详细描述；

(3)《尽职调查报告》，即对风险企业的背景情况和财务稳健程度、管理队伍和行业作出深入细致调研后形成的书面文件；

(4)《营销材料》，这是任何直接或间接与风险企业产品或服务销售有关的文件材料。正式和创业投资人接触之前，一般需要提前向创业投资人递交《业务计划书》，及其《行动纲要》。

2、其次在和创业投资人正式讨论投资计划之前，创业企业家还需做好四个方面的心理准备。

(1) 准备应对一大堆问题以考查投资项目潜在的收益和风险。

一般来说，创业投资人所提的大多数问题都应该在一份详尽而又精心准备的业务计划书中已经有了答案。值得提醒的是，一些小业主通常会认为自己对所从事的业务非常清楚并认为自己的资历很好，这样的错误务必要避免，否则会让你非常失望。企业家可以请一名无需担心伤害自己的专业顾问来模拟这种提问过程，虽然请这样一名顾问的费用并不低，但和有可能吸引到的投资额相比，付出一点代价通常是值得的，毕竟给创业投资人留下好的第一印象的机会只有一次。

(2) 准备应对创业投资人对管理的查验。

企业家千万不要认为这种查验是对管理层或个人的侮辱。比如：虽然您10年以来所取得的成就让你自豪，创业投资基金的经理依然可能会问你：你既没进过商学院，又不是律师或会计师，也没有毕业文凭，你凭什么认为你可以将这项业务开展得合乎我们所设想的目标?对这样的提问，大多数人可能会非常气愤并反应过激，而作为创业企业家，在面对创业投资人时，这样的提问确实很有可能会碰到，因为这已构成了创业投资人对创业企业的管理进行查验的一部分，因此需要提前作好准备。

(3) 准备放弃部分业务。

在某些情况下，创业投资人可能会要求企业家放弃一部分原有业务以使其投资目标得以实现。放弃部分业务对那些业务分散的风险企业来说，既很现实又很必要。因为在投入资本有限的情况下，企业只有集中资源才能在竞争中立于不败之地。

(4) 准备作妥协。

从一开始，企业家就应该明白，自己的目标和创业投资人的目标不可能完全相同。因此，在正式谈判前，企业家要做的第一个也是最重要的一个决策就是：为了满足创业投资人的要求，企业家自身能作出多大的妥协。一般来说，由于创业资本不愁找不到项目来投资，寄望于创业投资人来作出这种妥协是不大现实的。

3、企业家还应该掌握必要的应对技巧。引资谈判通常需要通过若干次会议才能完成。在大部分会议上，创业投资人和企业家就企业家先前递交的《业务计划书》进行探讨、询证和分析。这里有两点需要注意：一是要尽可能让创业投资人认识、了解本企业的产品或服务。如果能提供一种产品的样品或成品的话，这种认识和了解就会变得更加直观并且印象深刻；二是要始终把注意力放在《业务计划书》。有时候会议往往会延续数小时之久，这时企业家有可能会变得非常健谈，从而自觉不自觉地就可能会谈到一些关于未来的宏伟计划，并提到某些在《业务计划书》中并未提及的产品。这一点千万要避免，因为这样的谈话会使创业投资人认为你是一个幻想者或是一个急于求成的人。

所以事前了解所谓“六要”和“六不要”两类行为准则，有利于企一家顺利地进行引资谈判。

篇(5)

第二届“青年恒好”活动的主题是“创意改变生活”。除了对公益创业计划书进行征集外，主办方还将有针对性地征集“时尚编织吧”创业计划书，并通过在校园内开展时尚编织绒线作品的征集展示活动，激发大学生的创意思维，培养其动手能力。

举办第二届“青年恒好”活动，一方面是为了整合社会各界的公益力量，培养大学生具备包含社会责任在内的优秀的创业观念和技能，帮助大学生树立正确的人生观、价值观、世界观，将社会责任的基因植入中国未来的创业者群体中；另一方面是为了指导、推动各高校开展KAB创业教育课外实践活动。

十佳创业团队将各获5万元项目扶持资金

“让我们稍感遗憾的是，首届‘青年恒好’活动强调得更多的是参与、PK展示，更多的是一种相互交流或一种公益价值观的引导，除了对各KAB创业俱乐部组织奖励和优秀创业计划书奖励外，活动主办方并没有真正扶持他们的创业项目。”KAB全国推广办公室负责人介绍。参加第二届“青年恒好”活动，大学生需要在公益创业项目方案提交前，对自己提交的慈善项目进行必要的调研，并撰写相关调研报告。围绕校园“时尚编织吧”的开设，征集大学生创业计划书，计划书要求包括事业描述、产品服务、市场营销、运营管理、项目团队、财务预算、可行性分析等内容。项目调研报告及创业计划书字数不限。每个公益项目需在报名表格中填写1000字的内容介绍，重点说明该项目的创新和意义。提交的公益项目方案会在“青年恒好”官方网站展示。

本次公益创业方案展示活动个人或团队都可以参加，每个团队参与人数不超过10人。有KAB创业俱乐部的高校，可以KAB创业俱乐部为核心组织参加，可组织多个团队参加。其他高校，可自由组合产生参加团队。所有参加个人或团队于2012年6月30日前通过青年恒好官网报名。

活动最终将评选出获得“十佳组织奖”的KAB俱乐部，每家俱乐部奖励2000元；评选20个优秀项目方案，每个方案奖励1000元；评选“十佳创意编织产品”，每个创业产品奖励1000元；评选出“十佳创业团队”，每个团队赢得5万元项目扶持资金，每个创业团队还将配备两名创业指导老师，负责指导获奖者创业实践。

增强大学生创业者的社会责任意识

启动仪式上，KAB全国推广办公室负责人表示，举办第二届“青年恒好”活动的意义：一是积极落实“以创业带动就业”的十七大精神，从创业教育入手，从公益创业入手，让大学生对就业创业有一个相对理性的认识，在就业创业前做好各种准备；二是更好地推进KAB创业教育课程与实践结合，给创建KAB创业俱乐部的高校搭建一个交流平台，让他们相互借鉴和促进，使更多高校开展KAB创业教育并成立KAB创业俱乐部，从而推动中国高校创业教育发展，培养大学生树立正确的社会责任和慈善观；三是让大学生更真切地认识目前社会各行业的发展现状，启发其对社会人才需求及自身职业规划的深刻思考，树立正确的职业观；四是以活动引导大学生进行创新实践；五是搭建企业需求和大学生就业的桥梁；六是对优秀创意项目进行资金扶持。

恒源祥作为中国的知名品牌企业、中国奥委会的合作伙伴，其恒爱行动曾荣获中华慈善奖、最具影响力慈善项目。启动仪式上，恒源祥集团团委书记何君毅表示，在首届“青年恒好”活动中，有很多优秀的大学生用他们对社会弱势群体敏锐的洞察力，设计出了独具匠心、别具一格的公益项目方案，着实让到场的诸多领导和嘉宾耳目一新。这在某种程度上也彰显出了公益慈善的本质，它不仅仅是简单的捐款捐物，它倡导的是一种和谐共生的生活状态，是一种用智慧和创新推动社会进步的生活方式。

何君毅说，恒源祥在企业发展过程中，始终把“推动社会的进步和发展”作为自身的使命和目标，开展了恒爱行动、“恒源祥文学之星”中国中学生作文大赛等项目，也正是希望能通过活动的开展，让大家切身地去体会、了解和发现推动社会发展的需求在哪里，应该用怎样的方式去满足社会发展的需求，并最终实现目标。

在何君毅看来，今年以“创意改变生活”为主题、以绒线为载体的公益创业项目方案征集活动，正是体现了恒源祥希望青年一代，用自己的创意、热情和冲劲，从绒线这个看似很小的切入点上，去发现社会的需求，满足社会的需求，进而实现自身的价值，推动社会的发展。

正是由于KAB与恒源祥的理念不谋而合，才有了青年恒好活动的再次举办。在两者的共同努力下，“青年恒好”大学生公益创业项目征集方案活动会成为中国又一个公益品牌。

恒源祥公司相关负责人向记者表示，通过与KAB创业俱乐部以及未来创业者的合作，恒源祥看到了未来创业者对于“青年恒好”的分析与思考，在这些分析与思考当中也体现了青年人的时代个性与创新思维，这坚定了恒源祥把“青年恒好”这项活动延续下去的决心。恒源祥的企业文化的核心就是开放性和包容性，所以公司愿意向大学生敞开胸怀，去吸收大学生的优秀创业思维，帮助恒源祥把公益事业做大。

据了解，KAB创业教育项目是国际劳工组织为培养大中学生创业意识和创业能力而专门开发和推广的创业教育课程体系。截至2011年年底，KAB项目覆盖高校已达1000多所，开设课程高校达到850多所，师资队伍增长到4000余人，成立大学生KAB创业俱乐部的高校达到150多所，接受KAB课程教育的学生超过30万人。

公益创业理念渐渐走红校园

篇(6)

类别

职责要求

项目名称

奖金比例

本公司在职人员

在完成本职工作的前提下，进行项目洽谈，跟进、签定及项目实施。

咨询项目

5%*

测评系统

5%

测评产品

5%

非本公司人员

在本公司以书面形式对其工作内容及销售合同认可的前提下，以本公司名义完成项目洽谈，跟进及签定。

咨询项目

5%

测评系统

5%

测评产品

25%

本公司合作商

在当地培训或咨询业有良好的声誉；在其公司网站上的醒目位置对我公司的销售产品做专题推广；成立专题产品销售团队；在与本公司签定协议后，可对本公司产品进行销售。

咨询项目（销售）

20%

咨询项目（执行）

15%

测评系统

35%

测评产品

50%

备注：（解释）

1、 本公司在职人员：指与本公司有雇佣关系、享受本公司工资待遇的人员。

2、 非本公司在职人员：指不在本公司工作、不享受本公司工资待遇，但有意愿对我公司产品进行销售，且本公司认可其销售能力，并经过本公司以书面形式对其销售行为进行认可后的人员。

3、 本公司合作商：指与本公司签定合作协议后的公司。

4、 咨询项目：指用咨询项目形式来解决客户方问题的项目。

5、 测评系统：指测评系统的销售，含标准化或定制化测评系统。

6、 测评产品：指对公司的测评产品以测评帐号的形式进行销售。即单份测评报告销售。

7、 非本公司人员原则上不宜介入项目的实施执行。如需要，另谈。

8、 奖金比例的计算基数为销售净金额（合同金额减发票税金）。

篇(7)

一、政府重视

1978年以来，加拿大只有5％的企业有污染治理措施，更不要说开展清洁生产了。为了解决这种状况，1988年加拿大政府制定《环境保护法》，要求企业必须进行污染预防。1999年，《环境保护法》经过修订后，更是强调从源头治理污染。依据法律，政府部门要求企业先实施清洁生产，然后再按需进行末端治理。

1995年加拿大还制定了《污染预防行动计划》。该法规要求企业必须做污染预防计划，提交计划书(如果不做，就属违法)，污染预防计划书的摘要送交环境部，摘要包括本企业的污染预防目标以及如何进行污染预防工作等内容。政府则通过宣传媒体、网站向社会公告企业的污染预防计划书摘要，接受公众监督。

二、推广有法

在推广清洁生产过程中，政府没有片面强调清洁生产的重要性，而是强调企业通过实施清洁生产，降低成本、增加利润的理念，把政府保护环境的政策目标，转化为企业的自觉行动。

推广过程中的一个问题是，中小企业对实行清洁生产的积极性不高，其原因：1．缺乏相关技术；2．企业只注重短期效益；3．其他方面的因素，如经营有困难、不能停产改造、资金困难等。为此，加拿大政府采取了相应的措施：1．技术援助；2．建立激励机制，与企业一起投入，共担风险；3．请专家对项目进行评估，以保障企业和政府的利益；4．做好实施方案；5．请中介机构协助工作。

另外，加拿大出口信贷机构、商业银行等金融机构，根据世界银行针对40多个重要工业行业编制的《污染预防与削减手册》，在企业申请资金支持时，对其贷款项目提出环境保护要求和清洁生产要求。在贷款批准以前，贷款企业要将所申请项目的环保计划公布于众，对于不符合准则要求的企业，不予贷款。同时，大力开展相关的环保活动，加强各级政府和全体国民的环保意识和环保教育。现在企业界基本上是在政府严格执法的情况下，自觉自愿地进行污染预防和实施清洁生产。结果加拿大的能源、原材料等行业污染大幅减少，国际竞争力大为增强。

三、加强废物管理

为促进清洁生产的开展，加拿大政府为废物管理确定了新的方向，制定了节约资源能源技术的开发和示范规则，以促进减少废物、循环利用或回收利用废物的工作。近年来，加拿大开展了“3R”运动，即“减少、再生、循环利用(Reduce，Reuse，Recycle)”。加拿大采取垃圾分类、回收可再生资源、倡导使用可循环利用材料等措施，使垃圾废物总量减少了50％。尽管近几年加拿大国民生产总值有明显增长，但废物量却没有增长。

加拿大采取的废物管理措施主要有：费用返还机制(购买者先付费，退回包装时返还)；产品绿色标志、生产者责任延伸(如油漆，购买者用不完，剩下的要交给生产厂家来处理，不得自行处理)等。对列入政府的可回收利用产品目录的，必须由生产厂家来负责回收。包装物的回收利用，是企业的责任而不是政府的责任。

加拿大开展的“化学品责任关怀活动”充分体现了“谁污染谁治理”的原则。这项活动要求相关企业在生产工艺、流程和成品方面严格遵守法律法规及技术规范要求，主动收集包装物及废弃物，对产品进行评估，判断其是否对环境和人类造成后遗症，并向社会做出公布和承诺。现在加拿大90％的化学品制造商加入了“责任关怀活动”行列。加拿大还充分利用非政府组织，如安大略省废物分离组织来进行废物管理，形成民间和企业界在法律框架内自觉进行废物分类、回收和利用，并促使政府对新的或没解决的环境问题进行立法。

四、扶植环保产业

近年来，加拿大政府投资的重点已从过去的国防和太空领域转向清洁生产、环境保护、生物信息以及微电子技术等领域。政府资助企业开展环保技术和产品研发，缩短从产品研发到市场化的过程，资金资助比例占总投资额的30％。等到产品商业化后，企业再偿还政府投入。1996年至2004年，加拿大政府在环保产业领域的投资达27亿加元。

加拿大环保企业在自愿的基础上成立了环保产业协会，政府在资金上也给予一定的支持。环保产业协会的主要工作是为中小企业提供技术咨询、市场分析和政策性建议。协会的资金来源除政府拨款外，还有部分来自为中小企业提供有偿服务的收入。环保产业协会一方面大力推广成熟的技术，另一方面积极推动新技术的研究。